我們聽了一場關(guān)于“實(shí)踐觀后感”的演講讓我們思考了很多。好的電影可以激發(fā)我們濃濃的興趣，就算時(shí)隔多年，再次觀看仍然充滿感動。通過閱讀和寫作我們可以獲取知識和技能，經(jīng)常寫觀后感，可以讓自己的思維更加豐富。經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會更加全面！

實(shí)踐觀后感 篇1

初讀毛主席《實(shí)踐論》時(shí)，我在腦海中并沒有什么概念建立，這篇文章所站的高度是哲學(xué)領(lǐng)域范疇的，不靜下心來細(xì)細(xì)品味確實(shí)難有深刻認(rèn)識?？戳宋膸炖镪P(guān)于對《實(shí)踐論》的寫作背景介紹以及大綱的提煉，至此我對這篇著作產(chǎn)生了濃厚的興趣，我迫不及待的想見識一代偉人的雄才偉略。不得不說，我還是反復(fù)讀了很多遍才稍微對文章所闡述的內(nèi)容以及其中包含的哲學(xué)真理有了一些認(rèn)識和理解。

毛主席的《實(shí)踐論》是針對當(dāng)時(shí)黨內(nèi)存在的教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義這兩種錯誤思想寫的，尤其是教條主義的主觀主義，一味地拒絕中國革命的經(jīng)驗(yàn)，生吞活剝馬克思主義，以其中的只言片語去嚇唬人們。面對這種可能破壞革命的危險(xiǎn)思想，毛主席毅然寫了這篇文章，批評黨內(nèi)的錯誤思想。這篇著作雖以“實(shí)踐”為題，但通篇文章都未離開對“認(rèn)識”的論述。

通過對認(rèn)識與實(shí)踐辯證關(guān)系的闡述，揭示了認(rèn)識與實(shí)踐從外到內(nèi)、由淺入深在人的發(fā)展中的巨大作用，從而更深刻地表達(dá)實(shí)踐，揭示實(shí)踐。在馬克思主義者的辯證唯物論中有兩個顯著的特點(diǎn)：一是階級性，申明辯證唯物論是為無產(chǎn)階級服務(wù)的；二是實(shí)踐性，強(qiáng)調(diào)理論對于實(shí)踐的依賴性，理論的基礎(chǔ)是實(shí)踐，理論反過來為實(shí)踐服務(wù)。

判斷知識或理論是否是真理，不是主觀感覺決定的，而是客觀社會實(shí)踐的結(jié)果。實(shí)踐是認(rèn)識的基礎(chǔ)。我們看到事物在實(shí)踐過程中的表象，以及它們之間的表面聯(lián)系。這就是所謂的感性認(rèn)識階段，即感覺和印象階段。

社會實(shí)踐的繼續(xù)，使人們在實(shí)踐中引起感覺和印象的東西反復(fù)，讓人的腦子里生成認(rèn)識的飛躍過程，形成概念。到了這一步，不僅是事物的現(xiàn)象，更是事物的本質(zhì)。

毛主席指出，知是分為從低級到高級、從感性到理性的階段。我們的實(shí)踐證明，通過反復(fù)的實(shí)踐和反思，我們對頭腦中第一事物現(xiàn)象的感性認(rèn)識可以深化為理性認(rèn)識。無產(chǎn)階級知道資本主義，中國人民知道帝國主義，戰(zhàn)爭領(lǐng)導(dǎo)人也知道。

理性知識依賴于感性知識，感性知識需要發(fā)展為理性知識。知是在于實(shí)踐，通過實(shí)踐獲得的知識應(yīng)該回歸實(shí)踐，用理論聯(lián)系實(shí)際，看能否達(dá)到預(yù)期的效果。這是在實(shí)踐中檢驗(yàn)知識和理論，糾正理論的不完整性。此外，知識還受到客觀條件的限制。在實(shí)踐過程中，人們的客觀條件不斷變化，我們的思想和理論也發(fā)生了部分或全部的變化，達(dá)到了預(yù)期的效果。

到于此，我們的認(rèn)識才可以說基本完成了。但是，這種認(rèn)識運(yùn)動還沒有完成，因?yàn)閷?shí)踐豐富，歷史條件在不斷地推進(jìn)和發(fā)展，是急情況可能在迅速變化，我們的認(rèn)識也應(yīng)該隨之變化，與時(shí)俱進(jìn)。毛主席對知識的精辟闡述和長期關(guān)注，確實(shí)為當(dāng)時(shí)黨的革命和后人的實(shí)踐提供了指導(dǎo)。在很大程度上，它使我們的思維不斷發(fā)生變化，理論的發(fā)展和研究可以更加成熟和有基礎(chǔ)的支持。

實(shí)踐是真理的標(biāo)準(zhǔn)，我們通過反復(fù)的實(shí)踐，不斷地總結(jié)認(rèn)識，進(jìn)而形成正確可靠的理論，而形成的理論又運(yùn)用到實(shí)踐中去，經(jīng)過實(shí)踐的反映，不斷地改造我們世界和理論，去粗取精，去偽存真，使理論更加成熟和完善。我們的正確理論可以升華為我們所追求的真理，真理的檢驗(yàn)也可以通過實(shí)踐來完成。真理不僅能客觀地反映世界規(guī)律，而且在以后的實(shí)踐活動中得到證實(shí)。

說到此，我對于毛主席的**遠(yuǎn)矚和他對實(shí)踐、認(rèn)識、真理三者的精辟闡述無疑是深深折服了?！秾?shí)踐論》作為毛主席的集大成之作，無論在當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在無疑都是具有重要的指導(dǎo)意義，可見這篇哲學(xué)著作的真理性的普遍意義。人類歷史發(fā)展中，人們從反復(fù)的實(shí)踐活動獲得感性認(rèn)識，通過理解形成理性認(rèn)識，總結(jié)了許多指導(dǎo)人們實(shí)踐的理論，并且在后人的依循中不斷完善和改造著這些理論，由實(shí)踐，認(rèn)識，再實(shí)踐，再認(rèn)識的循環(huán)往復(fù)至無窮的過程，每一個循環(huán)都能使這個過程進(jìn)入更高級的形式，以此不停地加深對世界的理解和改造世界。

毛主席是無產(chǎn)階級革命家，其著作也都是出于指導(dǎo)革命的，但通讀這篇文章，我發(fā)現(xiàn)文章所蘊(yùn)含的不僅是革命的理論，其囊括的哲學(xué)真理在我們認(rèn)識和改造世界的過程中無疑這都是成立的，符合我們探索世界的客觀規(guī)律，提供了我們認(rèn)識世界的基本原理和方法。毛主席曾說，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。的確如此，我們對真相的探求必須要基于真相和事實(shí)的反映，否則我們就無法正確認(rèn)識事物，得不到正確的結(jié)論。

如今我們網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可謂是高度發(fā)達(dá)了，我們甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“秀才不出門全知天下事”，表面似乎如此，我們用著這些通訊產(chǎn)品，看著上面的新聞，資訊，各種信息，世界就好像掌握在我們的手上。而實(shí)際上，我們往往也是受到了很多的蒙蔽，那些所謂的公知，事件的親歷者、見證者，其實(shí)很多都在造假，許多的事情、經(jīng)驗(yàn)、理論、真理并不是他們所實(shí)踐，并升華提煉后，再運(yùn)用到實(shí)踐中去檢驗(yàn)，循環(huán)往復(fù)這個過程，而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墨@得，僅僅是摘取了前人的只言片語，或是閉門造車空想而來部分的符合個別人的情感共鳴而已（這些情感很多時(shí)候人未曾經(jīng)歷過，只是毫無依據(jù)的感覺對了），以此獲得大眾的關(guān)注，掙得眼球而以所謂的真理誤導(dǎo)民眾。所以即使在我們這個通信技術(shù)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們看到的世界也不是真實(shí)的時(shí)界，而是他們想象的虛擬世界。

毛主席說，要改變梨的味道，就要自己嘗。本來是淺顯易懂的道理，而如今的人們卻容易忽視，寧愿相信那些人所謂“真理哲言”，自以為了解了世界的本質(zhì)，看破了世事。然而，隨著我國通信技術(shù)的發(fā)展，造假技術(shù)也在迅速發(fā)展。所謂“一尺高”、“一尺高”，并非空穴來風(fēng)、危言聳聽。

實(shí)踐出真知。僅憑感覺來判斷這個世界的是非，我們往往會做出與實(shí)際偏差很大的認(rèn)識和決定，任何東西都無法替代實(shí)踐在認(rèn)識和改造世界，探求真理發(fā)揮的作用，親力親為是獲得最直接最可靠的第一手材料的最好途徑，這便是《實(shí)踐論》中談到的直接經(jīng)驗(yàn)，對于間接經(jīng)驗(yàn)，我們也要借鑒，不過還要有一雙分辨是非的眼睛，不可親信親學(xué)。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，便是要遵循認(rèn)識獲得真知的客觀途徑和規(guī)律。

交設(shè)工試1401班

實(shí)踐觀后感 篇2

實(shí)踐論讀后感

《實(shí)踐論》是毛澤東同志最杰出的哲學(xué)著作之一。毛澤東同志在馬克思主義辯證唯物主義的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國的具體社會實(shí)踐，深刻揭示了認(rèn)識與實(shí)踐的密切關(guān)系。

在中國共產(chǎn)黨內(nèi)，曾經(jīng)有一部分教條主義的人長期拒絕中國革命的經(jīng)驗(yàn)，否認(rèn)“馬克思主義不是教條而是行動的指南”這個真理，而只生吞活剝馬克思主義書籍中的只言片語，去嚇唬人們。還有另一部分經(jīng)驗(yàn)主義的人長期拘守于自身的片斷經(jīng)驗(yàn)，不了解理論對于革命實(shí)踐的重要性，看不見革命的全局，雖然也是辛苦地——但卻是盲目地在工作。這兩類人的錯誤思想，特別是教條主義思想，曾經(jīng)在一九三一年至一九三四年使得中國革命受了極大的損失，而教條主義者卻是披著馬克思主義的外衣迷惑了廣大的同志。

毛澤東的《實(shí)踐論》，是為了用馬克思主義的認(rèn)識論觀點(diǎn)去揭露黨內(nèi)的教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義——特別是教條主義這些主觀主義的錯誤而寫的。因?yàn)橹攸c(diǎn)是揭露看輕實(shí)踐的教條主義這種主觀主義，故題為《實(shí)踐論》。毛澤東曾以中國共產(chǎn)黨的觀點(diǎn)在延安抗日軍政大學(xué)發(fā)表演講。

辨證唯物論的認(rèn)識論把實(shí)踐提到第一的地位，認(rèn)為人的認(rèn)識一點(diǎn)也不能離開實(shí)踐，排斥一切否認(rèn)實(shí)踐重要性、使認(rèn)識離開實(shí)踐的錯誤理論。列寧這樣說過：“實(shí)踐高于（理論的）認(rèn)識，因?yàn)樗坏衅毡樾缘钠犯?，而且還有直接現(xiàn)實(shí)性的品格。

”鄧小平同志曾經(jīng)也說過“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。

《實(shí)踐論》文題雖為“實(shí)踐論”，但其論述的過程卻始終不離開認(rèn)識。通過

不斷地闡述認(rèn)識與實(shí)踐的關(guān)系，釋實(shí)踐得到更深刻的表達(dá)和解釋。通過闡述認(rèn)

在知識發(fā)展的過程中，我們可以更清楚地了解人們的知識是如何從實(shí)踐中獲得的

務(wù)于實(shí)踐。

啟示一：認(rèn)識**與實(shí)踐。在實(shí)踐過程中，人們得出這樣的結(jié)論

一切表象、一切片面性和事物的外部關(guān)系，都是對事物的感性認(rèn)識。然后，隨著社

會實(shí)踐的繼續(xù)，人們抓住了事物的本質(zhì)、全體以及事物的內(nèi)部聯(lián)系，感性認(rèn)識達(dá)

成飛躍，成為理性認(rèn)識。然而，知識的飛躍離不開實(shí)踐。認(rèn)識**與實(shí)

踐，并要回歸實(shí)踐。事物在不斷地變化和發(fā)展，實(shí)踐活動也會隨之變化和發(fā)展。

啟示二：機(jī)會**與信心。通常人們都不愿在沒有把握、不清楚情況的時(shí)候去進(jìn)行某種實(shí)踐。

在《實(shí)踐論》的論述中，談到了一個人的勇氣與信心跟他對工作的內(nèi)容和環(huán)境有沒有規(guī)律性的了解直接相關(guān)。這對我們有重大的指導(dǎo)意義。我們直接影響我們的信心。

很多人總是抱怨機(jī)會太少。機(jī)會永遠(yuǎn)不會太少，但機(jī)會來了。我們沒有信心也沒有能力抓住他們。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。我們應(yīng)該積極提高自己，積極了解知識和經(jīng)驗(yàn)的方方面面，這樣當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)，我們就能抓住機(jī)遇，創(chuàng)造成功。

啟示三：真知**與實(shí)踐。《實(shí)踐論》談到，“感覺只解決現(xiàn)象問題，理論

才解決本質(zhì)問題。這些問題的解決根本離不開實(shí)踐。無論何人要認(rèn)識什么

事物，除了同那個事物接觸，即生活于(實(shí)踐于)那個事物的環(huán)境中，是沒有法子解決的。走“做強(qiáng)做優(yōu)”之路，是符合科學(xué)發(fā)展觀要求的發(fā)展戰(zhàn)略；正所謂“實(shí)踐出真知”。其中一些人因?yàn)楹ε露桓胰?shí)踐，錯過了驗(yàn)證一些事情的機(jī)會。

在認(rèn)知度的過程中，他們錯過了第一步，失去了與外界的聯(lián)系，如何才能上升到更高的水平。還有一些人犯了經(jīng)驗(yàn)主義錯誤，以為自己已經(jīng)可以了，不用再去實(shí)踐，可是真正付諸實(shí)踐的時(shí)候，又會是另一種光景。庸俗的事務(wù)主義家不是這樣，他們尊重經(jīng)驗(yàn)而看輕理論，更看輕實(shí)踐因而不能通觀客觀過程的全體，

缺乏明確的方針，沒有遠(yuǎn)大的前途，沾沾自喜于一得之功和一孔之見。斯大林說

得好：“理論若不和實(shí)踐聯(lián)系起來，就會變成無對象的理論，同樣，實(shí)踐若不以

在革命理論的指導(dǎo)下，就會變成盲目的實(shí)踐?！?/p>

人們要想得到工作的勝利即得到預(yù)想的結(jié)果，想要得到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，一定要使自己的思想合于客觀外界的規(guī)律性，如果不合，就會在實(shí)踐中失敗。人們經(jīng)過失敗之后，也就從失敗取得教訓(xùn)，改正自己的思想使之適合于外界的規(guī)律性，人們就能變失敗為勝利，所謂“失敗是成功之母”，“吃一塹長一智”，就是這個道理。我的另一些干事在平時(shí)的在工作和發(fā)言中就不怕出錯，出丑，很注意鍛煉自己，也懂的很多事都付諸實(shí)踐，同時(shí)在平時(shí)中我也會給他們很多機(jī)會，不在乎他們犯太多的錯誤，希望他們能夠真正在一次次的實(shí)踐中，在一次次的錯誤中學(xué)到東西，希望他們能夠真正的成長，我想我也是遵循了實(shí)踐的科學(xué)規(guī)律的。

通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)真理，通過實(shí)踐證明和發(fā)展真理。從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識，從理性認(rèn)識到指導(dǎo)革命實(shí)踐，改造主觀世界和客觀世界。實(shí)踐、認(rèn)識、再實(shí)踐、再認(rèn)識，這種形式，循環(huán)往復(fù)以至無窮，而實(shí)踐和認(rèn)識之每一循環(huán)的內(nèi)容，都比較地進(jìn)到了高一級的程度。

這是辯證唯物主義的整個認(rèn)識論，這是辯證唯物主義認(rèn)識與實(shí)踐的統(tǒng)一

《實(shí)踐論》是毛澤東同志對于實(shí)踐的正確而系統(tǒng)的見解，對于指導(dǎo)當(dāng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)它，并領(lǐng)悟其中的思想，應(yīng)用于我們的實(shí)踐，從而使我們更好的參與實(shí)踐，收獲成功。

實(shí)踐觀后感 篇3

《實(shí)踐論》是毛澤東同志1937年為進(jìn)行抗大青年培訓(xùn)班的授課所寫，當(dāng)時(shí)黨內(nèi)存在著經(jīng)驗(yàn)主義和教條主義兩種錯誤的思想傾向，這些思想嚴(yán)重阻礙了我黨的前進(jìn)和發(fā)展，使得中國革命力量遭受了不同程度的損失。而毛澤東同志也借此機(jī)會，從思想上全面清算黨內(nèi)的“左傾冒險(xiǎn)主義“錯誤和“右傾機(jī)會主義錯誤”，并將其實(shí)事求是的思想精髓貫穿其中，教導(dǎo)共產(chǎn)黨員用用唯物辨證論看待事物，《實(shí)踐論》就是毛澤東同志從認(rèn)識上來揭露黨內(nèi)的教條主義和經(jīng)驗(yàn)之一的弊端，通過闡述認(rèn)識和實(shí)踐的關(guān)系問題，進(jìn)而揭示了實(shí)踐對于中國的革命發(fā)展的重要性。

全文通過舉例說明的方式，闡釋了認(rèn)識對社會實(shí)踐的依賴關(guān)系以及基于實(shí)踐的由淺入深的辨證唯物論的關(guān)于認(rèn)識發(fā)展的過程，表明認(rèn)識要從實(shí)踐出發(fā)，經(jīng)過實(shí)踐得到的理論的認(rèn)識，還需再回到實(shí)踐的這一事物發(fā)展的循環(huán)往復(fù)的規(guī)律。希望共產(chǎn)黨員能夠通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)真理，又通過實(shí)踐而證實(shí)和發(fā)展真理，從感性認(rèn)識而能動地發(fā)展到理性認(rèn)識，又從理性認(rèn)識而能動地指導(dǎo)革命實(shí)踐，改造主觀世界和客觀世界，這也就是辨證唯物論的知行統(tǒng)一觀。

所謂實(shí)踐，就是人們改造世界的自覺活動。人們在參與一項(xiàng)活動或做出決定之前都有一個預(yù)期的目標(biāo)。下一步的工作是朝著這個目標(biāo)前進(jìn)。不管是在以前還是現(xiàn)在，對于前人在同一件事情上取得的一些經(jīng)驗(yàn)人們總是習(xí)慣于去聽取，但是這種方式畢竟是他授，每個人的情況都不一樣，即使是面對同一件情況，人們的處理方式也會有所差異，這就需要我們在借鑒他們經(jīng)驗(yàn)和一些理論知識后進(jìn)行親身實(shí)踐，以達(dá)到一個無論是從客觀上還是主觀上都掌握第一手資料的目的，通過深入其中的調(diào)查和研究才能得到最深刻的認(rèn)識，從而抓住事物的本質(zhì)，再使用判斷和推理的方法，產(chǎn)生出最合理的結(jié)論來，這也是一種自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)展的方式。

然而在實(shí)際生活中，人們的行為被教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義所束縛，有時(shí)候即使已經(jīng)預(yù)知結(jié)果不會是最理想的，但仍舊不敢冒險(xiǎn)嘗試新的做法，這種現(xiàn)象像一個魔障一樣阻礙了人類社會的發(fā)展。于是人們的困擾隨之產(chǎn)生：明明我們都希望社會進(jìn)步，人民生活幸福，而且我們也都努力地在工作，為什么還是達(dá)不到我們所期待的目標(biāo)呢？

我的解釋是思維的禁錮使得降低了人們生產(chǎn)效率，創(chuàng)新理念的缺乏使得人們的實(shí)踐活動達(dá)不到效益最大化，進(jìn)而在影響到了整個社會的發(fā)展進(jìn)程。

要想擺脫這樣的窘境，需要激起全民的意識，以經(jīng)驗(yàn)和知識為前提，深化認(rèn)識，勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，為了更好的認(rèn)識和改造客觀世界而努力，投身于有意義的實(shí)踐活動中去，善于挖掘事物的本質(zhì)，善于突破關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

實(shí)踐觀后感 篇4

管理與實(shí)踐

——讀《德魯克管理思想解讀》有感

在現(xiàn)代管理思想史發(fā)展過程中，管理理論總總而生、林林而立，各種管理思想和理論不斷涌現(xiàn)，卻又曇花一現(xiàn)，只有德魯克的管理思想傳播范圍最廣泛，影響最大也最持久。

彼得·德魯克是一位著名的思想家和管理大師。他的特殊的家庭背景、傳奇似的經(jīng)歷、淵博的知識及睿智的才思，使他在政治、法律、社會、管理、歷史等多個學(xué)科領(lǐng)域都留下了精辟的見解和耐人尋味的啟示。管理學(xué)更是他一生耕耘的主要天地，被人們譽(yù)為“現(xiàn)代管理學(xué)之父”。

他在過去幾十年中提出許多觀點(diǎn)，把管理學(xué)變成一門科學(xué)，更重要的是他把管理學(xué)這個范疇，灌輸在社會的每一個角落，讓社會的每一個組織、不管是盈利性組織、非營利性組織，還是**組織，都能更有效的提高他們的功能、潛能和責(zé)任意識，讓整個社會在一個更整合的范疇中可以共融發(fā)展。

管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于‘知’而在于‘行’；它的驗(yàn)證不在于邏輯，而在于結(jié)果；其唯一權(quán)威就是成就。德魯克先生關(guān)于管理實(shí)踐的思想給我們很明確的指導(dǎo)，使管理實(shí)踐本身具有現(xiàn)實(shí)可行的價(jià)值。德魯克管理思想的精髓主要體現(xiàn)在三個方面：

第一，企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造客戶。

從一開始，德魯克先生管理思想的核心就是以顧客為中心，德魯克先生在《管理的實(shí)踐》這本著作中，明確的告訴我們：“如果我們想知道企業(yè)是什么，我們必須先了解企業(yè)的目的，而企業(yè)的目的必須是超越企業(yè)本身，事實(shí)上，企業(yè)是社會的一分子，因此企業(yè)的目的必須在社會之中，關(guān)于企業(yè)的目的，只有一個正確而有效的定義：創(chuàng)造顧客。

”在德魯克先生看來，市場是有企業(yè)家創(chuàng)造的，企業(yè)家必須設(shè)法滿足顧客的需求，顧客決定了企業(yè)是什么，因?yàn)橹挥蓄櫩驮敢飧跺X購買商品或服務(wù)時(shí)，才能把經(jīng)濟(jì)資源轉(zhuǎn)化為財(cái)富，把物品轉(zhuǎn)化為商品，才會有企業(yè)存在的價(jià)值。

要了解企業(yè)就要了解企業(yè)的外部，要了解企業(yè)的外部就要從企業(yè)的顧客開始，這是德魯克管理實(shí)踐的基本邏輯。在企業(yè)實(shí)踐的時(shí)間坐標(biāo)上不管是今天還是明天，企業(yè)都必須面對和思考一個問題——“我們的事業(yè)是什么”。這是決定一個企業(yè)成敗的最重要的問題，而這個問題的答案只能從客戶那里找到。

一個企業(yè)的產(chǎn)品最終不會影響到企業(yè)的未來或成功，而是影響到客戶的最終決定。德魯克先生說：“顧客是企業(yè)的基石，是企業(yè)存活的命脈，只有顧客才能創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。

社會賦予企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的資源，也是為了滿足顧客的需求?！毖剡@個思路下去，我們發(fā)現(xiàn)，德魯克先生給出常勝公司的秘籍就是不斷地為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

客戶想要什么，他們想什么，他們相信什么，他們期望什么，這些都是高管必須接受的客觀事實(shí)。

其二、學(xué)會卓有成效的管理。

對于傳統(tǒng)的管理者，他們的首要特征是專注于瑣碎的事務(wù)中，他們只關(guān)心發(fā)生的事務(wù)，所以他們將所有時(shí)間都用在處理別人的事情上，也就是說傳統(tǒng)管理者時(shí)間屬于別人。他們的另一個特征就是身在什么崗位就用什么樣的思維方式看待問題，所以導(dǎo)致部門之間不合作，不知道整個系統(tǒng)所需要的條件是什么。同時(shí)，傳統(tǒng)的管理者只注重事務(wù)，忽視人的修養(yǎng)。

了解這些特點(diǎn)，我們也會知道傳統(tǒng)管理效率低下的原因，所以我們必須學(xué)會有效管理。

德魯克先生告訴我們，經(jīng)理的工作表現(xiàn)取決于許多人，他必須對他們的工作表現(xiàn)負(fù)責(zé)。管理的主要任務(wù)是幫助同事（包括上級和下級）發(fā)揮長處，避免利用弱點(diǎn)。

這就是管理者的價(jià)值所在。德魯克先生的《卓有成效的管理者》讓管理進(jìn)入真實(shí)的境界：解決問題，貢獻(xiàn)價(jià)值。

管理必須有效，如果管理實(shí)踐不能有所作為，將是對實(shí)踐所調(diào)用資源的極大浪費(fèi)，績效不存在，管理也就無從談起。管理過程本身不是程序性的，也沒有明確的是非，只要能達(dá)到預(yù)期的效果，就是有效的管理。德魯克先生常說，效率就是做好事情，而效果就是做正確的事情。我們必須把正確的事情做好，也就是說，管理必須有效。

其三、要有創(chuàng)新精神。

一個優(yōu)秀的企業(yè)家必須具有創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地利用資源。企業(yè)的創(chuàng)新精神就是創(chuàng)造顧客的能力，不斷地推出新產(chǎn)品和新服務(wù)以滿足顧客的需求，是企業(yè)具有旺盛、持久發(fā)展生命力的根本源泉。

事實(shí)上，商業(yè)早就進(jìn)入了自我探索、理論和實(shí)踐結(jié)合的領(lǐng)域，德魯克先生提出創(chuàng)新和企業(yè)家精神是為了**他們的行為和行動。德魯克先生在相信創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)重要性的前提下，更加注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐?！笆聦?shí)上，它將創(chuàng)新和企業(yè)家精神視為企業(yè)高層管理者的工作的一部分”，這是德魯克先生的著眼點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)新和實(shí)踐的精神。創(chuàng)新不僅是一種精神，更是一種行動。這也許是德魯克管理實(shí)踐思想的最好部分。

此外，德魯克先生特別重視社會責(zé)任，這可以說是西方傳統(tǒng)社會責(zé)任思想的反映。在德魯克先生的著作與文章中，“社會責(zé)任”一詞與“績效”一詞同樣顯著。通過逆向思維可以發(fā)現(xiàn)，社會責(zé)任是績效的基礎(chǔ)。yJS21.COm

管理者之所以要追求績效，不僅是因?yàn)榭冃墙M織生存的基礎(chǔ)，更是因?yàn)槠髽I(yè)必須承擔(dān)責(zé)任。正如德魯克先生所說：“管理是一項(xiàng)以績效責(zé)任為基礎(chǔ)的專業(yè)職能。

”德魯克先生具有將復(fù)雜問題簡單化的天賦，反復(fù)體會德魯克先生的思想，每一次都會有更深的理解。這些并不復(fù)雜的思想精髓使人們的思想得到了很大的解放，指導(dǎo)企業(yè)的實(shí)踐更加有效，這也是德魯克先生管理實(shí)踐思想的價(jià)值所在。

德魯克先生的思想具有強(qiáng)大的生命力，其思想中幾乎囊括了后世優(yōu)秀作品中的所有重要思想。核心競爭力的創(chuàng)始人之一邁克爾·哈默更是說：“我雙手顫抖的打開德魯克先生的早期作品，因?yàn)槲液ε滤趲资昵熬皖A(yù)見了我的最新思想。

”德魯克先生總是宣稱他不是一個未來學(xué)家，不會語言未來，他有這樣一句名言：“如果你想了解未來，就必須創(chuàng)造未來?！?/p>

通過一些最初步的了解，我認(rèn)同和敬重德魯克先生，特別是其面對現(xiàn)實(shí)、關(guān)注實(shí)踐、理性思維、高度總結(jié)、系統(tǒng)前瞻的思考方式。事實(shí)上，這些都反映了管理的基本特征和本質(zhì)。德魯克先生的一生就是管理思想的一生，其思想的動力之源就是實(shí)踐，其偉大成就來自與其面對實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)的不斷觀察，深入企業(yè)實(shí)際的廣泛操練和深刻感悟，以及奠基與其上的科學(xué)思考和智慧提升。

在世界管理史思想中，德魯克已經(jīng)變成一個歷史名詞，我相信德魯克先生的思想和傳統(tǒng)還將繼續(xù)為管理學(xué)進(jìn)一步發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)，正如馬克思之后的馬克思主義，管理學(xué)也將在德魯克之后出現(xiàn)德魯克主義，將有更多的管理學(xué)家成為德魯克主義者。

德魯克先生的思想具有三個特點(diǎn)：實(shí)用性、系統(tǒng)性和前瞻性。這三大特點(diǎn)映射出了管理理論研究和實(shí)踐的精髓以及應(yīng)追求的方向，需要我們用心品味，只有在研究和實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，才能真正了解大師思想的真正內(nèi)涵。

我們在學(xué)習(xí)大師思想的同時(shí)更應(yīng)該關(guān)注和學(xué)習(xí)大師的品德和思想境界、處世態(tài)度，特別是他們觀察世界的視角和思維方式。我們應(yīng)該記住德魯克先生淵博的智慧、學(xué)術(shù)勇氣和正直。他是我們的榜樣，號召我們像他一樣思考。不僅學(xué)習(xí)做一個成功的管理者，同時(shí)還應(yīng)該學(xué)著做社會生態(tài)學(xué)家去關(guān)注社會健康，學(xué)會如何利用倫理領(lǐng)導(dǎo)力、有效管理和社會責(zé)任感得力量讓世界成為一個更美好、更宜人、更能持續(xù)發(fā)展的地方，讓世界擁有更多的公正、美麗和機(jī)會。

這就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)的重要原因，因?yàn)楣芾韺W(xué)，我們學(xué)會了自我管理和經(jīng)濟(jì)管理，因?yàn)榈卖斂?，我們知道了管理學(xué)的藝術(shù)魅力和社會精髓。

實(shí)踐觀后感 篇5

“創(chuàng)業(yè)”二字有何深意，或到底應(yīng)當(dāng)如何解讀，我腦中確實(shí)沒有一個很明確的概念，讀完此書，方醍醐灌頂。

此書的作者老師通過大量的經(jīng)典鮮活的案例來，探討和總結(jié)了創(chuàng)業(yè)活動的一般規(guī)律以及關(guān)鍵問題 ，利用通俗易懂的語言向我們?nèi)轿坏牧撕喪鰟?chuàng)業(yè)企業(yè)的幾種類型、創(chuàng)業(yè)的模式、基本的競爭模式、成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。此外，本書還教讀者如何識別和把握創(chuàng)業(yè)環(huán)境、商機(jī)和商業(yè)策略。

現(xiàn)如今，就業(yè)形式越來越嚴(yán)峻。創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種流行趨勢。越來越多的人想選擇為自己工作，成為自己的老板。繼***曾在黨的十七大上提出“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的方針后，社會的形勢愈發(fā)對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有利，當(dāng)然，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到的促進(jìn)作用是一個必要條件。

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面，它不僅解決了很多人的就業(yè)問題，也為有才華、有抱負(fù)的人提供了實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值的機(jī)會。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)之路必定坎坷。在讀了此書后，我對創(chuàng)業(yè)的看法也有了很大的不同。

以前，我完全不知道創(chuàng)業(yè)比別人高高在上，但我只知道一些放棄穩(wěn)定收入，選擇通過創(chuàng)業(yè)積累財(cái)富，努力超越別人的成功事跡。比如馬云、李彥宏、馬云，比如李嘉誠、比爾蓋茨等等?？傆X得他們的很高大，很威武，是上帝的寵兒，同時(shí)是人生的大贏家，他們像是在云端一樣觸不可及，想要和他們一樣出色談何容易，但做不到他們這般，那么創(chuàng)業(yè)何用。因?yàn)檫@個原因，我甚至不想觸及創(chuàng)業(yè)這個詞，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要面對的困難和壓力可能很大，我沒有勇氣承受失敗。

而現(xiàn)在換個簡單的思路來看，世界上能有多少個馬云，又有多少個比爾蓋茨呢？我們不需要追隨別人的腳步，也不需要追隨成功人士的腳步。我們只需要做最完美的自己。

哲學(xué)家維特根斯坦說過：“我貼在地面步行，不在云端跳舞?！秳?chuàng)業(yè)學(xué)-理論與實(shí)踐》這本書讓我明白，創(chuàng)業(yè)是一件踏踏實(shí)實(shí)的事情，想要成功靠的不是運(yùn)氣也不是紙上談兵，而是理論與實(shí)踐并肩，加之吃苦耐勞永不放棄的精神。

當(dāng)然，成功的創(chuàng)業(yè)者必定需要過人的膽識與敏銳懂得市場洞悉力。我們偉大的社會主義**出臺了一系列鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。在有利的時(shí)間、有利的地點(diǎn)、和諧的人的條件下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無疑是一個正確的選擇。

我們身邊也有很多類似的企業(yè)家。他們要么擺攤，要么開網(wǎng)店，積累經(jīng)驗(yàn)，從平凡瑣碎的小企業(yè)中吸取教訓(xùn)，為以后的生意做準(zhǔn)備。他們的生意暫時(shí)還很小，但他們的野心很大。今年寒假，一些認(rèn)識的學(xué)長學(xué)姐們并以他們敏銳的市場洞悉力發(fā)現(xiàn)了一個大商機(jī)。于是臨近回家時(shí)，校園中便出現(xiàn)了這樣的聲音“正宗的××特產(chǎn)，學(xué)弟學(xué)妹們快來買點(diǎn)特產(chǎn)回家唄，便宜實(shí)惠，還送貨上門呢。

”對，他們做起了特產(chǎn)生意，價(jià)格不僅比外面的便宜，還提供送貨上門的服務(wù)，這使得很多同學(xué)們都愿意在他們這里買特產(chǎn)，等到我去買的時(shí)候，很多的特產(chǎn)都斷貨了，可見此期間特產(chǎn)生意的火爆。長輩和姐妹們在這個行業(yè)應(yīng)該賺很多錢，雖然這個過程可能很艱難，甚至?xí)怀枪茏分?。但付出汗水總歸得到比別人更多的東西，當(dāng)然不僅僅是金錢。

我認(rèn)為，這是一個很小卻很成功的創(chuàng)業(yè)案例。

創(chuàng)業(yè)的過程一定是艱辛的，但有抱負(fù)的年輕人只是選擇面對困難。現(xiàn)在的社會無疑是給我們提供了一個很好的舞臺，我們面臨著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者則需要一個富于創(chuàng)新的頭腦，因?yàn)闄C(jī)遇是留給有創(chuàng)新頭腦這類人的。在獲得創(chuàng)業(yè)知識的條件下，我們需要實(shí)踐。要建立一個企業(yè)，我們需要一個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。在眾多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型中，合伙創(chuàng)業(yè)是最理想的一種，而在眾多的創(chuàng)業(yè)模式中，自創(chuàng)模式是最困難的一種。

《中國合伙人》是一部特別好看的電影，它吸引我的不是華麗的明星陣容，而是它的劇情。影片講述的是三個主人翁白手起家創(chuàng)辦“新夢想”英語培訓(xùn)學(xué)校并大獲成功的故事。三個主人翁的人物原型便是“新東方”三位創(chuàng)始人俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)。

新東方的成功創(chuàng)業(yè)過程無疑是一部活生生的正面教材。夢想是什么？夢想是一種讓你覺得堅(jiān)持就是幸福的東西，而太多的人抱著夢想?yún)s選擇平庸，太多的人不知道夢想是什么，當(dāng)然，這些人在創(chuàng)業(yè)過程中無法體會克服困難的幸福。

我很佩服電影中的主人公成東青能在飛往美國的飛機(jī)上背誦一本字典，因?yàn)檫@反映了他在創(chuàng)業(yè)的路上，面對和解決了越來越多的障礙，那些可能讓別人倒下的打擊都被他踐踏了。所以成功的企業(yè)家必須有一顆更堅(jiān)強(qiáng)的心和不屈不撓的勇氣。

成功的創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)數(shù)不勝數(shù)。以下書中所提到的幾點(diǎn)成功創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要基本素質(zhì)，我認(rèn)為十分地可取。

1、 創(chuàng)業(yè)欲望：也指理想和目標(biāo)，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功的內(nèi)在動力。理想很多人都有，敢于去實(shí)現(xiàn)的卻在少數(shù)。

企業(yè)家的理想高于現(xiàn)實(shí)，或者企業(yè)家是一群坐立不安的人。他們常常對現(xiàn)狀不滿，想追求更好。今年羊年春晚上香港魔術(shù)師在表演前說了一句話“心有多大，舞臺就有多大?！庇谑俏覍⑺斫獬衫硐胗卸啻?，人生便有了更多的顏色。

生活充滿了太多的未知。敢于回答未知的人是聰明的，而那些渴望使不可能成為可能的人是成功的。

二、充滿自信：此乃成功創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的心理支柱。弱者聽天由命，強(qiáng)者支配命運(yùn)。一個成功的創(chuàng)業(yè)者往往擁有著別人無可及的絕對自信。

三、頑強(qiáng)的意志力：此乃成功創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的必要保障。創(chuàng)業(yè)之路必定不平坦，市場風(fēng)云轉(zhuǎn)瞬驟變，創(chuàng)業(yè)可能在一夜之間面臨失敗，挺一挺便過去了，然而能挺下來的又有多少呢。

很久以來，人們都喜歡用這樣的一句話鼓勵失敗的人“從哪跌倒就從哪爬起來”。然而現(xiàn)在的人更多喜歡這樣說“在哪跌倒就在哪趴著”,或許是詼諧，但我看到更多的是自暴自棄。由此可見，意志堅(jiān)定的不易。

四、敢于冒險(xiǎn)：此乃成功創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的必要基礎(chǔ)。很多人喜歡蹦極、喜歡攀巖、喜歡橫穿沙漠。

生活中的冒險(xiǎn)精神也適用于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的不安集體。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中曾冒險(xiǎn)，都說富貴險(xiǎn)中求，當(dāng)然說的不是生活中游手好閑的賭徒，而是說事業(yè)打拼中喜歡放手一搏的“賭徒”。

五、不凡的眼界：即指市場預(yù)見性。成功的企業(yè)家往往能夠發(fā)現(xiàn)和探索別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場空間，并一步一步地去做。

擁有不凡的眼界即擁有與人不同的分析能力及水平。在看物看人時(shí)總能看得比其他人更為寬廣，當(dāng)然走得要比別人更加長遠(yuǎn)。所以說，“一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)就有多大”。

6、 敏銳的判斷力：即對事物的變化做出足夠快的反應(yīng)，而商業(yè)敏感性是對商業(yè)機(jī)會的快速反應(yīng)。無論生活中還是工作上，處處可能藏著商機(jī)。比如上文提到過的學(xué)姐學(xué)長賣××特產(chǎn)的案例。

七、跟對形勢，研究政策：勢即趨向，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗有莫大的關(guān)系。順勢而為，順?biāo)浦蹮o疑是一大助力。

8、 有一個明智的策略：俗話說，人的大腦充滿智慧。創(chuàng)業(yè)不僅是體力勞動，更是腦力勞動。創(chuàng)業(yè)者的智慧在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)的成敗。

不然，縱使有一支再怎么強(qiáng)大的隊(duì)伍仍不能成事，扶不起的阿斗便是一個證明。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也許重在一個“創(chuàng)新”，又或者重在“創(chuàng)業(yè)”，前者需要的是一個與眾不同的大腦，后者需要的是別人沒有的眼界與勇氣。成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者需要的遠(yuǎn)不止上述八點(diǎn)基本素質(zhì)，但上述八點(diǎn)是基礎(chǔ)，想要蓋一座大廈，先要打好穩(wěn)固的地基；想要長成參天大樹，先要扎根深土，想要成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，必不可缺的是素質(zhì)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要理論與實(shí)踐相結(jié)合。優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和長遠(yuǎn)的愿景都是成功創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的動力。想要成功創(chuàng)業(yè)，勢必找到正確的方向。在創(chuàng)業(yè)的路上，你可能會面臨很多困難和危險(xiǎn)，也可能會有很多未知的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。記住，選擇的權(quán)利總是掌握在你自己手中。

創(chuàng)業(yè)對一些人來說可能是浪費(fèi)青春，但我認(rèn)為對更多的人來說，創(chuàng)業(yè)就是改變自己的命運(yùn)，改變自己。對我來說，趁著他們年輕，趕快做點(diǎn)什么，也許他們會有屬于自己的一天。

實(shí)踐觀后感 篇6

關(guān)注每一個學(xué)生，打造優(yōu)質(zhì)課堂

昌樂外國語學(xué)校郝洪妃

暑假期間，在讀了學(xué)校發(fā)的第一本書《學(xué)校的挑戰(zhàn)-創(chuàng)建學(xué)校共同體》之后，我又繼續(xù)讀了《學(xué)校見聞錄-學(xué)習(xí)共同體的實(shí)踐》這本書，它是一本聚焦教師課堂創(chuàng)造的實(shí)像和反映新世紀(jì)世界學(xué)校改革潮流的書，書中通過一個個案例解釋了學(xué)校教育本質(zhì)，此書給了我方向性的引導(dǎo)。本書描述了一個“行動的教育學(xué)者”眼中的“變革的學(xué)?！?、“變革的課堂”，以及銳不可當(dāng)?shù)膭?chuàng)建“學(xué)習(xí)共同體”的學(xué)校改革浪潮。

如何推進(jìn)教育改革？答案在學(xué)校。作者作為一個“行動的教育學(xué)者”指出：

學(xué)校必須從內(nèi)部變革。只有改變課堂，教師才能改變；只有改變教師，學(xué)校才能改變。這條路不是平坦的，而是需要巨大的能量、能量和智慧。

除了這條道路，沒有別的學(xué)校改革方法。初讀，印象不深，再讀，似乎對自己的心靈發(fā)生了震撼，下面是自己的一點(diǎn)讀書感悟：

1、 實(shí)現(xiàn)每個孩子的學(xué)習(xí)權(quán)和教師的語調(diào)是保證課堂效率的前提。

一。五泉南小學(xué)實(shí)現(xiàn)了每個孩子的學(xué)習(xí)權(quán)，是每一位教師作為專家相互學(xué)習(xí)、共同成長的學(xué)校之一。在公開課上，每個老師的言談舉止都那么溫柔，實(shí)現(xiàn)了對孩子的無微不至的呵護(hù)。

無論哪一個課堂，一言以蔽之，演繹著“優(yōu)雅的風(fēng)采”。例如，在任何一個課堂上，后進(jìn)生和學(xué)習(xí)困難學(xué)生的行為都是無可挑剔的。后進(jìn)生和學(xué)習(xí)困難學(xué)生平靜地參與教學(xué)活動，個性地開展自己的學(xué)習(xí)。

這樣一個孩子的面子——相互傾聽和學(xué)習(xí)的關(guān)系，是成熟課堂教學(xué)的寶貴成果。

2.水澤中學(xué)，觀摩了每一個課堂，發(fā)現(xiàn)所有課堂里的課桌椅都是按照“u”字形排列，所有課堂的教學(xué)都引進(jìn)了男女生混合4人組成的小組展開協(xié)同學(xué)習(xí)。在所有的課堂上，老師的話都不是沙啞的，而是以一種舒師的語調(diào)與同學(xué)和諧地交流。

要實(shí)現(xiàn)每個孩子的學(xué)習(xí)權(quán)利，想想看？教室里的后進(jìn)生總是不太注意。因?yàn)樗麄儧]有掌握正確的學(xué)習(xí)方法，加上貧乏的基礎(chǔ)，隨著時(shí)間的推移，他們養(yǎng)成了自卑感。要向書中的優(yōu)秀課堂經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，在課堂上，自己也曾經(jīng)聲嘶力竭，想辦法讓孩子能聽得明白。

可是上面說，以舒暢的語調(diào)同同學(xué)融洽的交流，這樣才能高效的開展學(xué)習(xí)活動。

二、教學(xué)研討時(shí)立足課堂的事實(shí)分析，展開討論，這樣課堂研討才是有效的。

1.教師的教學(xué)研修總是偏向于教學(xué)的技術(shù)，而不是關(guān)注兒童的學(xué)習(xí)事實(shí)，這就造成了許多兒童學(xué)力低下卻置之不顧的現(xiàn)狀。

2.郡山小學(xué)的課堂創(chuàng)造是由三根支柱——“兒童同客體（教材）的關(guān)系、”伙伴之間的關(guān)系“、”同自身（教師、兒童）的關(guān)聯(lián)——形成的。在教學(xué)研討會上立足于課堂的事實(shí)——“**學(xué)習(xí)是成功的”、“**學(xué)習(xí)是困惑的”。

要開始討論，我要關(guān)注教師的智慧，為下一步的教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。

在每次聽完課之后的評課環(huán)節(jié)，我們大多以“教師在課堂變現(xiàn)如何如何”開頭，不妨轉(zhuǎn)換角度，因?yàn)檎n堂畢竟是學(xué)生的課堂，基于課堂事實(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的成功之處和困惑之處都是需要我們**的，成功之處需要大力發(fā)揚(yáng)，困惑之處，更是需要在討論中找到解決問題的方法的著力點(diǎn)，這樣課堂研討才是有效的，要不然，會浪費(fèi)很多時(shí)間做無用功。

三、教師關(guān)注每一個兒童、兒童平等參與學(xué)習(xí)過程，這樣的課堂才是有時(shí)效的。

1.仔細(xì)觀察大崎中學(xué)，就可以發(fā)現(xiàn)不同于其他推進(jìn)“學(xué)習(xí)共同體”創(chuàng)建學(xué)校的一個特征：在所有課堂里，不懂得的學(xué)生并不聲稱“不懂”。

不懂的學(xué)生拼命地傾聽伙伴的思考，然而并不表明自己不懂以求幫助。雖然不理解的學(xué)生仍然上癮，但他們平等地參與了合作學(xué)習(xí)的結(jié)果。這種美德值得我們學(xué)習(xí)。

不懂的學(xué)生拼命地傾聽伙伴的思考，平等參與，我覺得這是自己的課堂缺少的，不懂的學(xué)生，有時(shí)學(xué)習(xí)就是不會傾聽，如果學(xué)會了傾聽老師的話語、同學(xué)的發(fā)言，成績自然提高了。有時(shí)，仔細(xì)觀察班上經(jīng)常分心的學(xué)生，提醒一次只起作用。他們是沒有做到拼命的傾聽。

拼命的傾聽這種美德值得每個孩子學(xué)習(xí)。

2浜之鄉(xiāng)小學(xué)的兒童能落落大方、文質(zhì)彬彬的秘密有兩個，一是尊重每一個兒童的尊嚴(yán)，教師過細(xì)的貼近每一個兒童。每一個兒童而都受到關(guān)注，得以安心的展開協(xié)同學(xué)習(xí)，使得每一兒童悠然自得、身心愉悅。另一個是，兒童之間相互合作的關(guān)系。

在教學(xué)中培育起來的相互傾聽關(guān)系、相互應(yīng)答關(guān)系、協(xié)同學(xué)習(xí)關(guān)系，使得“關(guān)愛共同體”與“學(xué)習(xí)共同體”融為一體，書中“茶館式”教學(xué)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生學(xué)的完整，而不是教師講的完整。

我們雖然實(shí)行了小組學(xué)習(xí)，仔細(xì)觀察孩子的學(xué)習(xí)情況，卻不近如人意，1號幫助6號了嗎，甚至有時(shí)發(fā)現(xiàn)1號瞧不起6號的現(xiàn)象，認(rèn)為幫助別人就是浪費(fèi)時(shí)間，有時(shí)，學(xué)習(xí)是自己孤立的學(xué)習(xí)，并未建立起真正的協(xié)作學(xué)習(xí)關(guān)系，這種“關(guān)愛共同體”我們的確做得有點(diǎn)欠缺。

學(xué)校的改革既不是單憑一紙?zhí)幏侥軌蛲瓿傻?，也不是照搬某種模式能夠成功的。這是一種愿景和哲學(xué)，只有通過多年的日常創(chuàng)作實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)。學(xué)校改革的實(shí)現(xiàn)，必須有傳統(tǒng)的傳承、經(jīng)過深思熟慮的清晰洞見、不怕失敗的不屈不撓的勇氣和對明天教育的希望。

在學(xué)校改革中，失敗經(jīng)驗(yàn)比成功經(jīng)驗(yàn)更重要。

優(yōu)秀學(xué)校的優(yōu)秀課堂體驗(yàn)值得學(xué)習(xí)。我們要貫徹落實(shí)的原則，取其精華，取其糟粕，為課堂學(xué)習(xí)找到一條有效的途徑。

作者說：我想，倘若我們能夠掌握一種洞察的力量，洞察每一個兒童和每一個教師身上隱藏著無限潛能，那該多好！我對自己說：

教室是真實(shí)的。我要善于觀察和分析課堂上的各種事件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個孩子的潛能。這是我應(yīng)該追求的。

實(shí)踐觀后感 篇7

教學(xué)能力包括：教學(xué)設(shè)計(jì)能力、教學(xué)實(shí)施能力、學(xué)業(yè)考核評價(jià)能力。

（2） 師范教育階段的影響因素包括社會背景、人格特征、教育設(shè)施和環(huán)境條件。

方法：每年每學(xué)期每周固定時(shí)間安排校本培訓(xùn)，有校本培訓(xùn)課程，專題討論，座談，與外人交流，專家咨詢，個人或團(tuán)體**活動等。

《新教育之夢》讀后感

主張。些思索：

課堂教學(xué)的50個細(xì)節(jié)讀書筆記

現(xiàn)在我想談?wù)勎易约旱囊恍┯^點(diǎn)和見解：

有一種智慧叫包容讀書筆記

本學(xué)期我讀了有一種智慧叫包容這本書，它以獨(dú)特的手法和視界，從十二個不同角度講述了包容的智慧，引用生動豐富的故事，引導(dǎo)讀者對包容智慧的全新理解和認(rèn)識，使我又從中領(lǐng)悟到許多做人做事的哲理，讓我在生活、工作中找到更好的快樂。這本書從包容命運(yùn)、包容生活、包容苦難等多個方面讓我們理解、懂得這個叫做“包容”的智慧。用簡單的話概括我對這本書的理解那就是“退一步海闊天空”。

夫妻之間，單位領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)之間，同事之間，都是這樣。但在前線的領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間卻不是這樣。

那如何學(xué)會包容，看了這本書自己覺得過去自己做的事、遇到的事，自己還是能夠擺正心態(tài)的，能做一個樂觀向上的人。生活中、工作中難免會遇到困難，或者是受到別人的誤會，種種事情會給你帶來很多壓力，這時(shí)如果你是一個悲觀的人，你就會看到事情不好的一面，只會胡思亂想，那何談包容。相反，如果你是一個樂觀的人，有積極的態(tài)度，你會把困難看成動力，不斷地提升自己，使自己振作起來。

總之，讀了這本書，包容之心在我心中生根、發(fā)芽，更讓我明白，只有學(xué)會包容，才能樂觀面對我周圍的人，快樂自己的人生。

教學(xué)技能包括：介紹、強(qiáng)化、改變、激勵、小組活動、教學(xué)**應(yīng)用、溝通和表達(dá)、結(jié)束補(bǔ)習(xí)教學(xué)技能。

教學(xué)能力包括：教學(xué)設(shè)計(jì)能力、教學(xué)實(shí)施能力、學(xué)業(yè)考核評價(jià)能力。

（2） 師范教育階段的影響因素包括社會背景、人格特征、教育設(shè)施和環(huán)境條件。

4校本培訓(xùn)獨(dú)特而不可替代的潛在優(yōu)勢是加強(qiáng)教育理論與教育實(shí)踐的聯(lián)系。

培訓(xùn)內(nèi)容：教學(xué)創(chuàng)新能力、教育心理學(xué)、社會學(xué)、哲學(xué)、學(xué)校管理、計(jì)算機(jī)教育、環(huán)境能力等。

方法：每年每學(xué)期每周固定時(shí)間安排校本培訓(xùn)，有校本培訓(xùn)課程，專題討論，座談，與外人交流，專家咨詢，個人或團(tuán)體**活動等。

11．卡基卡報(bào)告的意義和作用：在經(jīng)濟(jì)與社會產(chǎn)生危機(jī)時(shí)，該報(bào)告認(rèn)為教育是力挽危機(jī)的最佳方法，更是經(jīng)濟(jì)成長、機(jī)會平等與發(fā)展

國家的基礎(chǔ)。

27示范學(xué)?；?qū)嶒?yàn)學(xué)校的建立過程和機(jī)制有待進(jìn)一步研究。因此，研究和借鑒美國專業(yè)發(fā)展學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，對于我國基礎(chǔ)教育和師范教育改革，特別是對于辦好示范學(xué)?；?qū)嶒?yàn)學(xué)校很有啟示。

實(shí)踐觀后感 篇8

通過閱讀這本書，我從中了解到一些優(yōu)秀教師的教學(xué)與管理藝術(shù)，內(nèi)心里對教師這個特殊職業(yè)的要求有了更細(xì)致的領(lǐng)悟，讓我懂得什么是有效的教師；懂得教師必須具備正確的教材觀才能在教學(xué)中游刃有余；懂得教師要努力成為家長的模范；懂得優(yōu)秀的班主任要始終保持一顆純真的童心，懂得教師要學(xué)會關(guān)注優(yōu)生身上的黑子；懂得要賞識孩子的努力而不是聰明；懂得愛心永遠(yuǎn)是教育的核心；懂得……

通過閱讀這本書，我還從中知道了《教育的七個黑洞》、《優(yōu)秀教師一定要知道的14件事》、《談情境教育的課堂操作要義》、《兒童的表情與教育的完整》等有關(guān)教育教學(xué)的知識。

蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說：“學(xué)生眼里的教師應(yīng)當(dāng)是一位聰明、博學(xué)、善于思考、熱愛知識的人?！碧丶壗處熇铈?zhèn)西也有一句經(jīng)典名言：

“帶著一個思考的大腦，重復(fù)每天平凡的工作?！睙o論是外國的教育家還是中國的特級教師，都強(qiáng)調(diào)了教師反思的重要性。反思是一種理性智慧，是教師提高自我、甚至超越自我的法寶。

通過反思，教師可以客觀、理性地理解、判斷和評價(jià)自己的教育理念、教學(xué)方法和教育效果，并對其進(jìn)行有效的調(diào)整，從而改善不合理的部分。因此，在今后的學(xué)校管理和教育教學(xué)中，我會時(shí)刻謹(jǐn)記這一點(diǎn)，讓反思成為一種習(xí)慣，反思教育、反思管理、反思教學(xué)、反思自我、反思學(xué)生，做一個有思想的管理者和教師，讓夢想乘著思想的翅膀飛翔在教育的藍(lán)天！

實(shí)踐觀后感 篇9

2014年12月24日，在習(xí)明先生的組織下，我們班和老師教的班去了改革開放30年的產(chǎn)物南嶺村。

南嶺村現(xiàn)為深圳市龍崗區(qū)南灣街道下轄社區(qū)，位于深圳市中心，占地面積4平方公里，交通便利，地理位置優(yōu)越。社區(qū)總?cè)丝?萬人，其中戶籍人口2000人，原居民800人，外來務(wù)工人員4萬多人。而當(dāng)年的南嶺村完全是另外一幅景象。

十一屆三中全會以前，南嶺村經(jīng)濟(jì)十分落后。人均年收入只有100元。它的生產(chǎn)依賴于貸款，而它的糧十一賴于銷售。貧困的生活迫使許多人逃往香港謀生。改革開放以來，南嶺村黨組織一批人解放思想，抓住機(jī)遇，引進(jìn)內(nèi)外聯(lián)系，發(fā)展工業(yè)，壯大集體經(jīng)濟(jì)，帶領(lǐng)群眾走上共同富裕的道路。三個文明建設(shè)取得豐碩成果。

2012年，社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)總收入2.7億元，稅收1.8億元。

改革開放以來，這么一個小山村取得了這么大的成就，這讓我有很多疑問。帶著這些疑問，我們到了南嶺村。

客車停在了籃球場，一下車便看到了許多民眾在觀望。我想這應(yīng)該不是第一次有大學(xué)生來參觀了吧?？纯粗車慕ㄖ?，它們并沒有想象中的那么高，而是更加簡單。

社區(qū)配套設(shè)施齊全，包括教育、醫(yī)療、文化體育、商業(yè)服務(wù)，甚至麥當(dāng)勞，我都沒想到。跟著老師的腳步來到一個大廳，大家坐下來觀看南嶺村的介紹視頻，大致解決了我心中的問題。

其實(shí)南嶺村的成功是有一定的原因的，30多年來，南嶺村社區(qū)在大力發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)共同富裕的同時(shí)，始終堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，積極開展社會主義政治文明和精神文明建設(shè)。以“三心”為黨員干部的行為準(zhǔn)則，要求每個干部有“公心、責(zé)任心、事業(yè)心”。以“四個倡導(dǎo)”培養(yǎng)現(xiàn)代南嶺人。

倡導(dǎo)富而好勞、艱苦奮斗創(chuàng)大業(yè)。倡導(dǎo)富而崇德，破舊除陋樹新風(fēng)。倡導(dǎo)富而好學(xué)，重教求知育新人。

倡導(dǎo)富而思進(jìn)，戒驕戒躁求創(chuàng)新。

據(jù)說?！霸谡麄€南嶺村，村民基本上都參加工作參加勞動，村里也不主張養(yǎng)閑人、懶人。為了鼓勵大家勞動，村里股份分成也采用多元化手段。

村民參加集體勞動，就有紅利；不參加，紅利就越來越少?！倍鄤诙嗟茫賱谏俚?，從而激發(fā)人們的生產(chǎn)積極性。

南嶺村有自己的土地和財(cái)產(chǎn)。它的益于發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，土地統(tǒng)一規(guī)劃開發(fā)。由村里決定土地的用途，從而就能有效地合理運(yùn)用土地，就不會出現(xiàn)村民自己開發(fā)土地，成了亂哄哄的農(nóng)民房，土地的最大價(jià)值就顯現(xiàn)不出來。南嶺村就是中國改革開放30年來發(fā)展的縮影。

通過對南嶺的參觀中，從中或許多多少少給了我們稍許的啟迪，給了我們稍許對未來生活的寄托與憧憬。

實(shí)踐觀后感 篇10

“利豐集團(tuán)是香港最大的出口貿(mào)易公司，供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)新者。在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，（利豐）是一個令人驚訝的領(lǐng)導(dǎo)者。他們(利豐員工)是供應(yīng)鏈管理的真正專家。

利豐是一個頂尖的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)者。利豐集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)對中國大陸的商貿(mào)現(xiàn)代化具有重要意義。利豐集團(tuán)(供應(yīng)鏈管理)的經(jīng)驗(yàn)無疑是獨(dú)特而珍貴的。

中國貿(mào)易公司歷史悠久，發(fā)展世界頂級企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)！“我們可以從上面極高的評價(jià)中去想象這個公司的偉大。雖然這本書是關(guān)于利豐集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理，它貫穿于利豐如何管理客戶。

客戶是每個供應(yīng)鏈的最終者，”確定了客戶需求，就有了供應(yīng)鏈的目標(biāo)，從而才能形成相應(yīng)的供應(yīng)鏈計(jì)劃?！?/p>

目前的供應(yīng)鏈管理包括客戶關(guān)系管理、erp管理、物流管理。雖然客戶關(guān)系管理不是最重要的，但它是必要的。只有使顧客具有較高的忠誠度和滿意度，產(chǎn)品才能獲得良好的銷售，企業(yè)才能獲得利潤。

我們先看書中提到的關(guān)于供應(yīng)鏈管理的七個重要概念：1，以顧客為中心，以市場需求的拉動為原動力；2，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)專注于核心業(yè)務(wù)，建立核心競爭力，在供應(yīng)鏈上明確定位，將非核心業(yè)務(wù)外包；3，各企業(yè)緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益；4，對工作流程，實(shí)物流程，信息流程和資金流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，執(zhí)行，修正和不斷改進(jìn)；5，利用信息系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)作；6，縮短產(chǎn)品完成時(shí)間，使生產(chǎn)盡量貼近實(shí)時(shí)需求；7，減少采購，庫存，運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。我們可以看到，它把客戶放在第一位，強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，提供產(chǎn)品和服務(wù)。

而在利豐集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù)——利豐貿(mào)易、利豐分銷和利豐零售，他們都做得很好。

首先來看利豐貿(mào)易。利豐創(chuàng)建于1906年，最初是作為代理商為美國和歐洲的客戶供應(yīng)中國制造的瓷器用品。后來業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)展到煙花、裝飾品、服裝、玩具和電子產(chǎn)品等。

為什么利豐能成為優(yōu)秀的貿(mào)易公司呢？我認(rèn)為它可以以客戶為中心，為客戶提供所需的服務(wù)。正如其領(lǐng)導(dǎo)人所說，在亞洲追求高生產(chǎn)率和低成本勞動力是利豐的主要任務(wù)之一。

剛讀到這里的時(shí)候我并不是很了解這么做的道理，但隨后就可以得出答案：經(jīng)過調(diào)查，利豐貿(mào)易的客戶認(rèn)為削減生產(chǎn)成本是保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。因此，利豐將為客戶提供成本最低的供應(yīng)商作為重大戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。

此外，利豐還為不同客戶提供各種增值服務(wù)，使客戶對利豐產(chǎn)生依賴。為有效響應(yīng)客戶需求，利豐貿(mào)易采取了強(qiáng)有力的制度架構(gòu)，主要是全球網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)、靈活的以客戶為中心的組織、有效的中央管理和支持體系、靈活的員工薪酬體系，一個有效的上下通道系統(tǒng)，一個知識系統(tǒng)。更是以個為群體服務(wù)的重要客戶，為了給客戶提供最合適的服務(wù)。

這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，了解客戶的真實(shí)需求，用自己的能力滿足客戶的需求。利豐的業(yè)務(wù)滿足了客戶的需求，客戶的滿意度也推薦利豐獲得新客戶。因此，雖然利豐中間的傭金略高于其他企業(yè)，但仍有許多客戶愿意與利豐合作，因?yàn)槔S可以根據(jù)客戶的要求選擇最合適的供應(yīng)商為客戶服務(wù)。

利豐經(jīng)銷同樣是注重客戶，以客戶為向?qū)?，非常注重客戶對服?wù)的滿意度和與客戶之間持久的合作關(guān)系。堅(jiān)持隨時(shí)與客戶溝通，根據(jù)客戶的具體情況和需求，為客戶定制一系列服務(wù)內(nèi)容。利豐的分銷主要是為亞太地區(qū)品牌產(chǎn)品的批發(fā)分銷提供一站式代理服務(wù)。

在書中提到的利康雞蛋、雅培奶粉、斯林布蘭德床墊、妻子口服液、坦比戈飲料等案例中，利豐根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)，充分利用自身優(yōu)勢，發(fā)揮了產(chǎn)品代理的作用。例如，雅培奶粉利豐利用在中國大陸現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)市場需求的增長，不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。對于凱洛格來說，它致力于開發(fā)項(xiàng)目管理技術(shù)，以幫助其發(fā)展業(yè)務(wù)。

好吧便利店是利豐的零售業(yè)務(wù)之一，有專門的客戶需求管理。ok便利店直接面向終端客戶，應(yīng)及時(shí)掌握消費(fèi)者需求的第一手信息，為上游供應(yīng)商和生產(chǎn)商，以及中流經(jīng)銷商和物流企業(yè)提供有價(jià)值的客戶需求信息，使所有相關(guān)企業(yè)都能在營銷過程。正是這種市場驅(qū)動的供應(yīng)模式使其成為香港首選的連鎖便利店。

從書中我們可以看出ok便利店是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的。首先，了解顧客需求。ok商店已經(jīng)實(shí)施了一系列的方法，包括1。它聘請了國際知名的市場調(diào)研公司，每年兩次為公司提供市場調(diào)研、客戶購物行為、零售店競爭對手等信息。

2。定期與市場調(diào)研公司進(jìn)行小組討論，通過與消費(fèi)者的直接對話，收集他們的口味偏好和消費(fèi)習(xí)慣信息。利用這些材料合市場資料設(shè)計(jì)產(chǎn)品促銷策略，以確保營銷計(jì)劃能跟上市場趨勢，增加購物興趣，讓顧客覺得商品更值錢。3，放棄以往把店鋪擠滿產(chǎn)品的存放方式，根據(jù)客戶需求，把分店分為幾大類，店內(nèi)的產(chǎn)品雖然減少了，但更具針對性。

我們可以看到，ok便利店以資料發(fā)掘?yàn)榛A(chǔ)，進(jìn)行科學(xué)化分析，總結(jié)有針對性的客戶服務(wù)和促銷方案，給公司帶來更高的銷售額。其次，提升客戶服務(wù)。ok店確保店內(nèi)具備簡潔舒適以及現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)，針對消費(fèi)者的特定需求，選擇商業(yè)區(qū)，住宅區(qū)，學(xué)校以及巴士站與地鐵入口等人流密集的地點(diǎn)設(shè)立分店，為顧客提供便利定下“五個容易”：

容易進(jìn)入，容易選擇，容易決定，容易支付和容易離開。ok便利店還定下了三項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)：快捷，整潔和友善態(tài)度。

它通過投資3000萬港元建立一個電子銷售系統(tǒng)，把每次購物時(shí)間縮短為6秒，并且十分注重員工培訓(xùn)，員工每半年便要接受一次培訓(xùn)。

總結(jié)利豐集團(tuán)的三個核心業(yè)務(wù)，我們可以看出利豐在實(shí)施供應(yīng)鏈管理的時(shí)候深刻認(rèn)識到市場上主導(dǎo)的不是產(chǎn)品，而是客戶。要在市場上爭取競爭優(yōu)勢，有效掌握顧客的資料是成功的關(guān)鍵。從客戶的需求，購買行為，消費(fèi)偏好以至他們的意見對生產(chǎn)都是非常重要的。

顧客主導(dǎo)生產(chǎn)，因?yàn)樗麄兪鞘袌鲋饕脑瓌恿?，是享用產(chǎn)品的最終受眾。從書中我們可以看出整個利豐，都有客戶為主的觀念，以服務(wù)客戶為目標(biāo)。如利豐貿(mào)易的組織結(jié)構(gòu)，以一個組來服務(wù)一個重要客戶，這些組甚至也是跨國經(jīng)營，盡力方便客戶，使客戶能獲得貼身和一站式的服務(wù)。

我們可以借鑒利豐集團(tuán)對客戶管理的機(jī)制以及理念，加上現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及應(yīng)用軟件，實(shí)施對客戶的管理。現(xiàn)在的市場不再是推動式的，而是由客戶拉動的。因此我們必須了解客戶想買什么，怎樣買和為什么買，然后根據(jù)這些信息去開發(fā)緊跟市場和受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品和服務(wù)，使企業(yè)能獲得良好的銷售從而獲得利潤。

經(jīng)驗(yàn)及啟示

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化趨勢日漸加快，使得企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。用戶對產(chǎn)品的要求和期望越來越高，市場需求越來越多樣化，產(chǎn)品的生命周期越來越短，企業(yè)間的競爭越來越激烈已逐漸演變成為供應(yīng)鏈間的競爭。

為了適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變化，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新管理模式，快速響應(yīng)市場需求，同時(shí)與從供應(yīng)商到制造商再到分銷商的整個“鏈”上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，建立良好的合作伙伴關(guān)系，追求合作共贏。因此供應(yīng)鏈管理因運(yùn)而生。

利豐集團(tuán)是香港最大的出口貿(mào)易公司，但它不是單純的代理商或經(jīng)銷商，其功能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般貿(mào)易公司。它是由客戶拉動式的，在獲得一個訂單后，為每一份訂單制定一條價(jià)值鏈，把從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購、零件制造、產(chǎn)品裝配到最后包裝的整個過程連成一條完整的供應(yīng)鏈，使自己成為一個全面的供應(yīng)鏈管理者。利豐并沒有自己的工廠，所以它制作附加值高的前期（如聯(lián)系訂單、產(chǎn)品設(shè)計(jì)）和后期（如包裝、銷售等）工作，而把附加值低的中間工作（加工）全部外包給世界各地的企業(yè)。

且對從供應(yīng)商的選擇、原材料的采購、生產(chǎn)廠家的確定到生產(chǎn)計(jì)劃的制定、進(jìn)度控制、質(zhì)量控制及交貨期管理等整個供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都進(jìn)行了有效的組織、協(xié)調(diào)和控制。不僅創(chuàng)造了產(chǎn)品價(jià)值，而且降低了整個供應(yīng)鏈的成本，實(shí)現(xiàn)了對市場需求的快速響應(yīng)。利豐公司是供應(yīng)鏈管理成功的典范。

書中提到供應(yīng)鏈管理的七個重要概念：1，以顧客為中心，以市場需求的拉動為原動力；2，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)專注于核心業(yè)務(wù)，建立核心競爭力，在供應(yīng)鏈上明確定位，將非核心業(yè)務(wù)外包；3，各企業(yè)緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益；4，對工作流程，實(shí)物流程，信息流程和資金流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，執(zhí)行，修正和不斷改進(jìn)；5，利用信息系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)作；6，縮短產(chǎn)品完成時(shí)間，使生產(chǎn)盡量貼近實(shí)時(shí)需求；7，減少采購，庫存，運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。我們可以看到，它把客戶放在第一位，強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，提供產(chǎn)品和服務(wù)。

利豐將為客戶提供成本最低的供貨商列為其一項(xiàng)主要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。此外，利豐還為不同客戶提供各種增值服務(wù)，使客戶對利豐產(chǎn)生依賴。為有效響應(yīng)客戶需求，利豐貿(mào)易采取了強(qiáng)有力的制度架構(gòu)，主要是全球網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)、靈活的以客戶為中心的組織、有效的中央管理和支持體系、靈活的員工薪酬體系，一個有效的上下通道系統(tǒng)，一個知識系統(tǒng)。

更是以個為群體服務(wù)的重要客戶，為了給客戶提供最合適的服務(wù)。而在利豐集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù)——利豐貿(mào)易，利和經(jīng)銷和利豐零售中，都很好的做到這一點(diǎn)。

利豐的成功可以歸結(jié)為這幾點(diǎn)：1）與供應(yīng)鏈各個節(jié)點(diǎn)的企業(yè)建立良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2）企業(yè)應(yīng)成為供應(yīng)鏈的管理者。3）實(shí)現(xiàn)無國界化的分散生產(chǎn)和虛擬經(jīng)營。

利豐貿(mào)易對供應(yīng)商的管理采用網(wǎng)絡(luò)整合的模式，它為網(wǎng)絡(luò)中的成員提供知識和技術(shù)指導(dǎo)，吉利所有供應(yīng)商和制造商與利豐貿(mào)易共同合作，在整個網(wǎng)絡(luò)中處理信息交流，以及與顧客和供應(yīng)商的關(guān)系，達(dá)到縮短生產(chǎn)時(shí)間，減少費(fèi)用和降低風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)，秉持一貫的誠信經(jīng)營與伙伴共存共榮的精神。

通過“timberland的跨國供應(yīng)鏈管理”、“diageo的延后策略”、“利和經(jīng)銷的合約生產(chǎn)模式”和“為美國雅培奶粉開拓中國內(nèi)地市場”幾個案例說明了利和經(jīng)銷是以客戶為向?qū)?，非常注重客戶對服?wù)的滿意度和與客戶之間持久的合作關(guān)系。堅(jiān)持隨時(shí)與客戶溝通，根據(jù)客戶的具體情況和需求，為客戶定制一系列服務(wù)內(nèi)容。主要是為世界各地的品牌產(chǎn)品在亞太地區(qū)提供批發(fā)經(jīng)銷一站式的代理服務(wù)。

利和經(jīng)銷為timberland設(shè)計(jì)和管理區(qū)域物流配送中心，減少人手及資源投入，提高供應(yīng)鏈效率，以核心業(yè)務(wù)為中心，是發(fā)展國際物流的好例子。

利豐集團(tuán)以自身的經(jīng)驗(yàn)為我們展示了供應(yīng)鏈管理的力量，企業(yè)應(yīng)該向利豐學(xué)習(xí)重新構(gòu)建業(yè)務(wù)流程，以客戶為中心，誠信合作建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，采用集成管理模式，通過業(yè)務(wù)外包強(qiáng)化核心能力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的日益加快，企業(yè)只有不遺余力地增強(qiáng)競爭力，才能在激烈的國際競爭中求得生存與發(fā)展。