實訓周心得體會(篇1)

為期4天的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔任G組的CEO，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千與此同時，暴露出我們在學專業(yè)理論課中的很多問題。

企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導具體的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、人力資源、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，通過加強學習，自己對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：

一、發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。作為企業(yè)的CEO要進行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時快速反應(yīng)做出細節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，雖然我們走了經(jīng)營差異化，投資了P4產(chǎn)品，但是由于前期的決策失誤導致一直未能緩過來。

企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領(lǐng)導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們G組有這些問題，前期由于盲目的擴大生產(chǎn)，導致產(chǎn)品積壓賣不出去，占了很大的流動資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動。

二、財務(wù)分析

財務(wù)知識是我們較大的弱項。在前兩天的模擬經(jīng)營中，我們G組的報表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對財務(wù)報表的分析及對其深刻內(nèi)涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解，局限在資產(chǎn)=負債+權(quán)益的簡單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠。加強現(xiàn)代財務(wù)知識的學習，加強稅務(wù)知識的學習及應(yīng)用，充分考慮股東權(quán)益權(quán)回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產(chǎn)線，由于沒有做好財務(wù)預(yù)算，10%的利息大大增加了我們的成本，現(xiàn)金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現(xiàn)，最后連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實中這樣的例子很多很多，xx年底時候，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。市場一旦萎縮，就像現(xiàn)在的經(jīng)濟危機，企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個企業(yè)只有明確財務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的'投入獲得最大收益，即經(jīng)濟效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，就必須深化企業(yè)的財務(wù)管理，真正發(fā)揮財務(wù)管理在整個企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業(yè)經(jīng)營每個步驟都需要與財務(wù)管理結(jié)合。

三、游戲規(guī)則

要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境，當我們在經(jīng)營中出現(xiàn)問題時，不應(yīng)該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)該及時的找出自己的問題，適時的調(diào)整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應(yīng)市場的發(fā)展。去改變自己來適應(yīng)市場環(huán)境而不應(yīng)該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中，我們由于不熟悉應(yīng)收款的收取方式，不知道要自己輸入數(shù)字，導致前幾年所有的銷售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn)，利潤大部分都被銀行弄走了。

四、團隊的合作

在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，xx年的決策制定,我也體會到了如何充當一名公司的決策者，實戰(zhàn)體驗了各種經(jīng)營決策的運用，親身經(jīng)歷公司發(fā)展中的各個階段。這就像是一種角色扮演的游戲，通過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時還鍛煉了思維能力和操作能力，感受市場的競爭，體會失敗與成功，以及責任的承擔。在這么短的時間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營，雖然開始我對游戲規(guī)則不太了解導致了一些決定上的失誤，但通過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經(jīng)營。

我作為CEO，一個非常具有挑戰(zhàn)性的職務(wù),主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與判斷，影響到財務(wù)總監(jiān)對于資金流動的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數(shù)量和時間，影響到營銷總監(jiān)對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個環(huán)節(jié)的失誤就有可能導致整個經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說，每個人應(yīng)熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

我們5個公司為了占據(jù)各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情況下，雖然在經(jīng)營過程中，也有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，但是認真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營，我們需要充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。

此次經(jīng)營模擬游戲，有得也有失。首先，我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不同專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，用最優(yōu)方案。由于開始對市場規(guī)則不太熟悉，導致廣告費投放錯誤。還有我們組第三年的廣告費中，由于沒有準確的計算好產(chǎn)品數(shù)量，導致我們放棄了P3的訂單，從而300萬的廣告費就付諸東流了。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏，關(guān)于這一點，我們在第4年中與B組合作的合作實現(xiàn)了雙贏。另外，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料，要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)收帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而在短短的時間內(nèi)，我從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運行。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，企業(yè)管理模擬培訓就是給我們提供的一個很好的機會。

不知不覺中經(jīng)營模擬就結(jié)束了,時間過得很快,感覺自己還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團結(jié)一心，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最后的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累,可我感覺很充實,因為我在自己的切實體會與真實感受中,把理論用于實際,用行動感知心動。真得要感謝學校給我們提供了這么好的一個機會而讓我學會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。

實訓周心得體會(篇2)

甲方：_____________________

乙方：_____________________

第一條目的和背景條款

1.1依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及有關(guān)法律法規(guī)和本項建立工程的詳細要求，甲乙雙方在協(xié)商全都根底上，本著自愿、公正和誠信的原則，就_________工程所需的供給事宜簽訂本合同，以資共同遵守。

其次條材料交貨地點、供貨期限

2.1交貨地址：______________________________。

2.2供貨起止時間：_________年_________月_______日至_________年_________月______日

第三條供給要求及價格

3.1數(shù)量(m3);單價(______________元/m3);貨款金額(_______萬元);最終以實際結(jié)算為準。

3.2上述價格為到貨價，且是綜合單價。含運費、裝卸費、保險費(如有)、稅款。

第四條結(jié)算和資金支付條款

4.1結(jié)算方式：___________________________;

4.2商定的結(jié)算期限：_____________________;

4.3送到工地，甲方應(yīng)指定專人在發(fā)貨單上簽作為收貨確認。但簽不視為乙方材料合格，有關(guān)材料質(zhì)量應(yīng)按本合同第五條商定辦理。

4.4每月_________日前，供需雙方對上月供給量進展核對，并辦理有效簽手續(xù)。

4.5付款方式和期限：

第五條質(zhì)量標準和驗收

5.1乙方應(yīng)對供給材料的質(zhì)量負責。

5.2材料應(yīng)符合現(xiàn)行國家質(zhì)量要求和行業(yè)有關(guān)標準，符合業(yè)主要求。

5.3乙方貨到后甲方應(yīng)組織人員初驗，初驗合格的，甲方簽收;初驗不合格的，甲方退回乙方，由此引起的損失由乙方自擔;假如本項工程對材料驗收有特別要求的，應(yīng)按此規(guī)定辦理;甲方初驗合格，不意味材料最終完全合格，甲方將在實際使用過程中進展進一步檢驗和驗收，如發(fā)覺質(zhì)量不合格或不能滿意施工要求，甲方應(yīng)馬上通知乙方更換或作退貨處理，乙方應(yīng)馬上作出處理，并擔當相關(guān)損失和費用，否則甲方有權(quán)從未付材料款中扣除相關(guān)款項。

第六條甲方的責任和義務(wù)

6.1甲方應(yīng)依據(jù)施工進度，提前_________天向乙方供應(yīng)貨要求通知，通知包括但不限于書面、口頭、傳真、電話、電子郵件方式。

6.2乙方按時送達材料后，甲方應(yīng)準時組織初驗，初驗合格的，準時簽收確認，初驗不合格的，通知乙方退貨或作換貨處理。

第七條乙方的責任和義務(wù)

7.1乙方應(yīng)按合同要求準時保質(zhì)保量供給材料，如不能按時供給，或供給的材料不合格，由此給甲方造成的損失，乙方應(yīng)負責賠償。

7.2乙方應(yīng)按國家有關(guān)規(guī)定準時向甲方供應(yīng)相關(guān)資料。

7.3乙方應(yīng)遵守施工工地有關(guān)的規(guī)章制度，并負責乙方人員及設(shè)備的安全。

第八條甲乙雙方其他商定條款

8.1在預(yù)拌混凝土供給中，如需更改商定的重要技術(shù)數(shù)據(jù)，要求更改的一方必需出具有效的書面憑證，并征得另一方的同意。

8.2材料使用后甲方若發(fā)覺質(zhì)量問題，應(yīng)在_________小時內(nèi)書面通知乙方，甲乙雙方應(yīng)準時協(xié)商解決。

8.3乙方保證材料在供給之前全部權(quán)確為自己全部，不存在權(quán)利瑕疵，如若引發(fā)侵權(quán)責任由甲方擔當。

8.4雙方商定由材料在運到乙方指定的地點前，產(chǎn)品毀損、滅失的風險由乙方擔當。

8.5甲乙雙方在履行本合同過程中的聯(lián)系方法以下表為準，如發(fā)生變更須以書面方式通知對方。

第九條違約責任

9.1非因質(zhì)量緣由甲方中途退貨的，應(yīng)當擔當退貨價金_______%的懲處性違約金，不能連續(xù)履行合同的，乙方有權(quán)單方面解除合同;考慮到業(yè)方計價的滯后性，甲方不擔當延期付款六個月內(nèi)的.違約責任。

9.2乙方不能按期交貨的，應(yīng)當擔當本批貨款總價的_______%的懲處性違約金，并連續(xù)履行合同。甲方供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量不符合雙方商定的質(zhì)量標準，應(yīng)當擔當合同總造價的_______%的懲處性違約金，如不能連續(xù)履行合同的，甲方有權(quán)單方面解除合同。

9.3因不行抗力造本錢合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不擔當違約責任。

第十條爭議解決條款

10.1因履行本合同發(fā)生的爭議，由當事人雙方協(xié)商解決

10.2如仍未解決，依法向甲方企業(yè)法人住宅地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十一條合同生效及其他

11.1合同經(jīng)甲乙雙方簽蓋章后生效。本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，每份具有同等法律效力。

11.2本合同未盡事項，可由雙方商定后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

甲方單位(蓋章)：_________________乙方單位(蓋章)：_________________

聯(lián)系電話：__________________________聯(lián)系電話：__________________________

____________年_________月_________日____________年_________月_________日

實訓周心得體會(篇3)

時間猶如白駒過隙，一轉(zhuǎn)瞬，我馬上告辭大一的生活，奔向大二，現(xiàn)如今，想要立足于社會，僅僅靠書本上的學問是遠遠不夠的，我們還應(yīng)當不斷提高自己的社會實踐力量，將理論運用到實踐中，把理論與實踐有機地結(jié)合在一起。經(jīng)濟系依據(jù)團中心及院團委的相關(guān)精神，為了進一步充實學生的暑期生活，全面提升學生的綜合素養(yǎng)力量，同時也為了學生在今后的學習、生活和工作中能夠更好地進展，特意安排了社會實踐活動，要求學生們走入社會、走入公司實踐。我積極響應(yīng)經(jīng)濟系的號召，也想讓自己的暑假更有意義。因此，我為自己找了一份暑期工作。從這份工作中，我學到了許多，也感悟了許多。

我是在本地的一家小公司找的工作。公司先把我派到當?shù)氐囊患页?，讓我做超市促銷員。剛開頭覺得這個工作挺難的，總覺得不知如何把東西賣出去。在一位員工阿姨的幫忙、指導下，我漸漸地學會了如何把東西賣出去，也就不覺得那么難了。要想把東西賣出去，主要是需要我能夠精確地抓住顧客的購置心理，熱忱一點，嘴甜一點，急躁一點。在超市里，我應(yīng)當主動與顧客接近，拉進與顧客的距離，然后急躁地推銷產(chǎn)品。幾天后，我很快就習慣了這個工作，也熟悉了超市的其他員工。漸漸的我喜愛上了這份工作，盡管這份工作有點累，但是在我看來，累而充實的工作是值得的。

超市打工的這幾天經(jīng)受和在學校的生活大大不同，在學校的時候，每天有作息時間表的約束，我們通常是按部就班的做事情。而在這里，和學校比起來有更多的自主性和自由。我可以無所事事地隨便逛，也能像木頭似地呆在那兒，我還可以主動出擊，與顧客接近。這個工作很大程度地熬煉了我的膽識我必需很好地通過顧客的言語與表情發(fā)覺顧客的想法，然后再作出適當?shù)幕貞?yīng)。我必需主動努力才可能連續(xù)干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總有著那份純真，那份真誠?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，只有成功了，才有時機被留下。你的勝利就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。

在社會中我接觸了各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系簡單，這一切都需要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方。只有不斷地學習，我們才能進步。這次的社會實踐讓我收獲不少。在這，我總結(jié)認為以下4點是在實踐中不行缺少的。

（1）要自信。信任自己，自信是邁向勝利的`第一步。信任自己并不比別人差，有自信我們才能篤定前行。

（2）學會微笑。微笑拉近了彼此的距離，真誠的微笑能夠贏得別人的好感，也最能感動人心。微笑是開放的花蕾，是人心中的天使，是微笑給了我們一切。

（3）要堅持，不輕言放棄。在工作、學習、生活中遇到困難，要堅持下去，迎難而上，而不是退縮。

（4）擅長與別人溝通。溝通是人與人溝通的橋梁。有效的溝通可以削減大事的困難程度。

這次實踐活動，豐富了我的實踐閱歷，增加了熟悉問題，分析問題，解決問題的力量。為我熟悉社會，了解社會，步入社會打下了良好的根底。、語言溝通力量和心理洞察力量。

實訓周心得體會(篇4)

xx年6月24日晚上在8401教室開展了會計專業(yè)的第二次實訓。可能因為對第二次會計實訓的好奇，大家表現(xiàn)得特別興奮，早早地來教室等待老師。因為教室環(huán)境有些惡劣只有一臺空調(diào)，幾臺風扇，加上酷熱的夏天以及同學們的說話聲使得整個教室鬧哄哄的。但老師并沒有因為學生的吵鬧而放棄對我們的教導，仍然激情飽滿地為我們講述開展財務(wù)會計實訓的重要性。之后他簡述了自己的會計人生經(jīng)歷，強調(diào)會計專業(yè)的學生得學八年，才能拿到畢業(yè)證。當我們聽到要學習八年才能拿到畢業(yè)證時我們發(fā)出質(zhì)疑的尖叫聲。原來老師是故弄玄虛，講學習八年是我們才有可能畢業(yè)就得到會計總監(jiān)的職務(wù)。老師拋磚引玉道出了會計學習的重要性，會計豈止學習八年之久呢？會計是一門理論與實踐相結(jié)合的課程，需要會計人員始終保持積極進取、不斷創(chuàng)新的精神風貌去對待。正如“學到老，活到老”，對會計同樣適用。我們開始了一周的財務(wù)會計實訓之旅。我們所模擬的單位是遼寧華宇起重機有限公司。其單位基本情況如下：“遼寧華宇會計起重機有限公司”是技術(shù)密集型的集體所有制企業(yè)，位于遼寧省錦州市凌河區(qū)路255號，占地面積4200平方米，有職工110人，總資產(chǎn)1000多萬元，其中固定資產(chǎn)500多萬元，注冊資本850萬元。主要生產(chǎn)ln型旋臂起重機和gf12汽車起重機兩種產(chǎn)品，質(zhì)量穩(wěn)定，適銷對路。老師將遼寧華宇起重機有限公司的基本情況為我們講解下，并強調(diào)一些細節(jié)，如我們需要了解該單位的賬號、采用哪種方式核算成本、那種方法計算材料等等，為接下來的建賬埋下了伏筆。于是我們開始了建賬，老師 首先教我們登記期初余額。因為我們大一有一次的會計實訓經(jīng)歷，于是在老師講解注意事項的時候，我們沒有仔細去聽，導致后來登記的時候錯漏百出。時間在不知不覺的登帳過程中逝去，晚上的實訓結(jié)束，身心有些疲憊，但看到自己的成果的時候，覺得此時的辛苦是值得的。第二站，填制記賬憑證。因為我們是模擬實訓，所以其填制和審核原始憑證的過程我們省去。在填制記賬憑證的過程中，我便意識到自己學習中級財務(wù)及成本會計的知識不足，對材料中出現(xiàn)的分錄不知如何填制。那種想看答案的心理一直在與大腦斗爭，最終大腦贏了，我對著答案抄寫分錄。其內(nèi)心還是有些糾結(jié)的，學了兩年的會計，竟然連這簡單的分錄都不會…….沒有時間讓我去猶豫，因為接下來有一大筆的記賬憑證等著我去填制。于是帶著愧疚的心理填完了記賬憑證。在記賬憑證的填制過程中我懂得了做任何事情我們必須認真，即使是細小的事情我們也得認真對待，否則今天你怎樣對待它，未來的某一天會以同樣的形式回饋你的。今天的實訓讓我得到了學習中級財務(wù)會計和成本會計的回饋：某些分錄不會寫及品種分類法下的成本不會核算。其次是填寫某些憑證是需要注意大小寫，當填制數(shù)字出錯時可以采用紅字劃線法。當我們面對一堆記賬憑證，心情煩而燥的時候，老師會講些笑話來緩解我們的疲勞。記得有位同學問老師挺簡單的一個問題時，老師沒有直接回答，而是反問同學熊是怎么死的？我們回答說笨死的，但老師卻說是氣死的，意思是他被我們氣死的。哈哈…老師竟然拿自己來調(diào)侃逗樂我們，當時的煩悶心情也隨笑聲逝去。第三站：登記現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬，這一站相對來說比較輕松。只需要根據(jù)自己所寫的分錄一筆筆的登記就行。有同學投機取巧，直接對著后面的答案抄的。老師不支持我們投機取巧，對我們的行為有所觸動，于是講述了自己曾經(jīng)因投機取巧而付出的代價。我們或許因為年輕，對老師的教導不屑一顧，仍然我行我素的，每人都忙著自己覺得有意義的事，但實際不知道忙些什么。第四站：登記科目匯總表。要設(shè)置t型賬戶，因怕麻煩我就對1-15日進行了t型賬戶進行核算，其過程是繁瑣而復雜的，其書上的幾頁分錄被我翻爛了，在登記的過程中心中有些后悔自己當初為啥要報會計這個專業(yè)。內(nèi)心雖然郁悶，但看到室友們都在奮戰(zhàn)，自己的這種念頭也就打消掉了。最困惑的是當核算結(jié)果與書上答案不一致的時候，那時想把書撕掉的心都有了。會計實訓讓我學會了如何面對繁雜的事情去調(diào)整自己的心態(tài)，只有自己冷靜下來才能夠?qū)⑹虑檗k好。當我們犯低級錯誤的時候，老師總說我們不適合做會計這一行。的確，我們面對一點小小的挫折時就放棄或者抱怨生活。當今時代是一個充滿競爭的時代，你不進則退，要想在社會立足，就必須做強自己。面對困難，淡定自如，才可能得到別人的賞識，否則拿什么去和別人競爭，憑借什么取得報酬。在此過程我們也要學會分工與合作。如在粘貼憑證的時候，我們宿舍就是一人撕，一人貼。其效率比一人干高的多，驗證了“人多力量大”俗語的正確性。1/2

實訓周心得體會(篇5)

甲方：_____________(簡稱“甲方”)

乙方：_____________(簡稱“乙方”)

甲乙雙方本著公平合作，互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就貨物買賣簽訂以下條款。(貨物的詳細狀況見附件)

1.合同期限

1.1本合同有效期限自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日完畢。期限為_______年。

2.貨物的交付和效勞的供應(yīng)

2.1交貨時間和地點以本合同載明的時間和地點為準。除非有對方代表的書面確認，任何一方不得隨便更改貨物在合同中所規(guī)定的交付時間和地點。在貨物交付甲方前，乙方有義務(wù)主動供應(yīng)該貨物的生產(chǎn)、檢驗、運輸?shù)染唧w進展狀況，也有義務(wù)承受甲方的隨時詢問。假如乙方交付貨物時弄錯交付地點，則乙方應(yīng)當負責將貨物交付到本合同所規(guī)定的正確地點，且貨物轉(zhuǎn)移到正確地點所發(fā)生的全部費用和對甲方造成的損失均由乙方擔當。

2.2選購周期是指：從甲方下達訂單到貨物抵達甲方倉庫或甲方指定交付地點的全部時間。

2.3交貨數(shù)量：以雙方簽字確認的訂單數(shù)量為準，未經(jīng)甲方的事先書面同意，選購訂單中所規(guī)定的供貨的數(shù)量不得隨便變更。甲方原則上不承受超出訂單中所規(guī)定的數(shù)量。甲方選購的最小訂單量、接收數(shù)量與訂單量誤差、每批次重量等詳細要求見附件a.

2.4交貨地址/時間：根據(jù)訂單所規(guī)定的地點和時間交貨。

2.5運輸：乙方負責將貨物運輸?shù)郊追絺}庫，并負責將貨物卸到甲方指定的地點。

3.貨物產(chǎn)權(quán)和風險的轉(zhuǎn)移

3.1除非雙方另有合同，在貨物被交付到本合同中所規(guī)定的地點而且由一名甲方指定的代表在交貨單據(jù)上簽字確認之前，貨物的全部權(quán)屬于乙方且風險由乙方擔當。

3.2不管甲方是否付款，還是貨物的全部權(quán)和風險轉(zhuǎn)移到了甲方，都不能等同于甲方已經(jīng)認可了貨物的質(zhì)量、數(shù)量或效勞，也不表示甲方對依據(jù)本合同及附件所享有的任何形式的權(quán)利的放棄。

4.數(shù)量和價格

4.1詳細數(shù)量價格見附件a。

4.2無論何種緣由(包括原料，人工，運輸，通貨膨脹，匯率等等)，乙方同意未經(jīng)甲方書面同意合同價格在合同期間保持不變。

4.3競爭條款：乙方同意本合同價格是市場上最具競爭力的價格，假如甲方在合同有效期間，發(fā)覺市場上有比本合同價格更有競爭力的價格，甲方有權(quán)利要求乙方立即執(zhí)行市場上最具競爭力的價格。否則，甲方有權(quán)利削減合同承諾的選購數(shù)量或者解除合同。

5.付款方式準時間

5.1假如貨物已經(jīng)根據(jù)本合同及附件的要求供應(yīng)給了甲方，甲方應(yīng)當根據(jù)雙方商定的方式將應(yīng)付的貨款支付給乙方。貨款應(yīng)當在驗收貨物合格后支付，詳細支付時間見附件a. 5.2為了保證付款符合5.1項之規(guī)定，乙方開出的全部的發(fā)票都應(yīng)當送至訂單上所注明的地址。

6.貨物的質(zhì)量

6.1乙方供應(yīng)的貨物必需符合雙方認可的質(zhì)量標準。選購質(zhì)量標準見附件b. 6.2乙方如有任何對產(chǎn)品質(zhì)量可能產(chǎn)生影響的變更，包括但不限于工藝條件、質(zhì)量標準和主要原材料產(chǎn)地變動，需至少提前一年以書面形式通知甲方公司選購物流部。由于上述變更而產(chǎn)生的質(zhì)量問題，其損失由乙方擔當。由于沒有得到準時通知，甲方?jīng)]有足夠的時間完成對變更的掌握而造成的損失由乙方擔當。

6.3乙方應(yīng)承受甲方公司的質(zhì)量審計或質(zhì)量跟蹤。甲方將出具審計報告，對雙方全都認可的質(zhì)量問題，乙方有責任按期整改并給甲方整改反饋

7.效勞的標準

7.1乙方供應(yīng)的產(chǎn)品消失任何問題，乙方在接到甲方投訴后，必需在24小時內(nèi)做出反響，并對該問題進展準時的調(diào)查。在5個工作日內(nèi)將調(diào)查結(jié)果報告給甲方選購物流部和品管部。乙方有義務(wù)幫助甲方將所造成的損失降低到最低。乙方有義務(wù)制定訂正及預(yù)防措施，以確保同樣的問題不會再次消失。

7.2甲乙雙方應(yīng)當保持通暢的溝通渠道，積極溝通與業(yè)務(wù)有關(guān)的市場信息，效勞反應(yīng)，新產(chǎn)品動態(tài)等信息。

8.貨物的有效期

8.1乙方供應(yīng)的貨物的有效期應(yīng)當滿意甲方的生產(chǎn)、存儲、銷售以及最終消費者使用的合理周期。

9.拒收、返工、換貨和退貨

9.1當貨物或效勞不符合合同的規(guī)定時，甲方有權(quán)拒收乙方交付的貨物，甲方有權(quán)選擇以下的處理方式：

9.1.1返工：指乙方對貨物進展重新加工或者修理。

9.1.2換貨：指乙方用符合合同規(guī)定的貨物更換被拒收的貨物。

9.1.3退貨：指甲方拒收貨物后，取消該訂單，將貨物退還乙方。

9.1.4重新供應(yīng)效勞：指乙方重新免費向甲方供應(yīng)合同商定的效勞。

9.2在發(fā)生了依據(jù)上述之9.1條款的拒收時，甲方應(yīng)當以書面形式通知乙方，且甲方就供應(yīng)的貨物有關(guān)的付款義務(wù)亦臨時停頓。

9.3乙方擔當全部由9.1條款引發(fā)的各種費用和對甲方造成的損失。

9.3.1雙方應(yīng)當協(xié)商解決因條款9.1所產(chǎn)生的糾紛。協(xié)商不成的，應(yīng)提交甲方所在地的仲裁委員會仲裁解決。

10.包裝

10.1乙方應(yīng)當依據(jù)貨物的特性及甲方要求對貨物進展妥當包裝并添加標簽，包裝和添加標簽的方式應(yīng)當符合中轉(zhuǎn)運輸和倉儲的要求。除非雙方已經(jīng)事先以書面形式商定，否則甲方不擔當包裝的費用也不將包裝物退還。詳細包裝形式見附件a.

10.2包裝必需要符合全部的相關(guān)法律、法規(guī)的要求，包括與環(huán)境、職業(yè)安康和安全有關(guān)的法律、法規(guī)標準。

11.單據(jù)

乙方在交易過程中必需供應(yīng)以下單據(jù)：

11.1送貨單(內(nèi)容包括貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、工程號、生產(chǎn)批號、生產(chǎn)廠家、供給商號)，必需加蓋公章。

11.2化驗報告：要注明生產(chǎn)日期和失效日期或再驗日期，必需加蓋公章。

11.3發(fā)票：在全部的發(fā)票上都要注明選購訂單號碼和甲方貨號以便甲方準時精確地安排付款;甲方對于任何沒有上述信息的發(fā)票、交貨文件或者其他函件都不擔當付款的義務(wù)。每一個發(fā)票應(yīng)當只對應(yīng)一個選購訂單。

12.學問產(chǎn)權(quán)

12.1甲方保存其供應(yīng)給乙方的全部材料、規(guī)劃、圖紙、規(guī)格、形式和/或設(shè)計中的學問產(chǎn)權(quán)的全部權(quán)，在甲方提出要求之時，這些工程均應(yīng)由乙方全部歸還給甲方。

12.2當貨物是依據(jù)甲方供應(yīng)的規(guī)格、模式、規(guī)劃進展制造的時候，所制造出來的貨物里所包含的與規(guī)格、模式、規(guī)劃相關(guān)的學問產(chǎn)權(quán)以及對于這些工程的改良和進展都為甲方的學問產(chǎn)權(quán)。

12.3在甲不知情的狀況下，假如乙方供應(yīng)的貨物或者效勞中所包含的非甲方的學問產(chǎn)權(quán)對第三方構(gòu)成了侵權(quán)，乙方擔當全部責任，并且應(yīng)當賠償對甲方造成的損失。

13.保密和公開

13.1乙方應(yīng)當保證其雇員和其分承包商都對于在合同下由甲方透露給乙方的學問產(chǎn)權(quán)、規(guī)格以及其他商業(yè)性質(zhì)和技術(shù)性質(zhì)的信息保守隱秘，有責任在未經(jīng)甲方的事先書面同意

的狀況下不使用這些信息、也不將這些信息透露給任何第三方。未經(jīng)甲方的事先書面同意，乙方不得將現(xiàn)有的合同或者任何與合同有關(guān)的信息進展復制、公開或者出版。

14.違約責任

14.1本合同任何一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合商定的，應(yīng)當擔當連續(xù)履行、實行補救措施和/或賠償損失等違約責任。

14.2假如乙方供應(yīng)的貨物不符合甲方要求的質(zhì)量標準、效勞標準，甲方有權(quán)向乙方索賠。

15.不行抗力

15.1假如發(fā)生了不行抗力，任何一方也不擔當賠償責任。但是患病不行抗力的一方應(yīng)當準時書面通知另一方，說明狀況及可能延誤的時間或者說明合同因不行抗力已不行能履行，并將延誤或者不能履行的可能性降低到最低限度。

15.2假如合同的履行因某一方遭受不行抗力而發(fā)生阻礙或者延遲，那么：當該期限超過了5個工作日的時候，雙方就此應(yīng)當進展爭論以減輕不行抗力的影響，也可以經(jīng)雙方合意做出在當時的狀況下的合理而公正的替代方案。

當該期限超過了累計或者連續(xù)60個工作日時，另外的一方可以以書面形式通知馬上終止合同。

15.3當甲方認為貨物不行能在應(yīng)當交貨的日期后的一個合理的時間內(nèi)交付狀況下，甲方可以用書面形式通知乙方取消貨物的交付而不擔當任何賠償責任。

15.4乙方拖延履行后發(fā)生不行抗力的，乙方不能免除責任。

16.風險的預(yù)防和治理

16.1乙方有責任預(yù)防和掌握有關(guān)的供給、質(zhì)量和本錢方面的風險。假如存在潛在風險，乙方有義務(wù)盡早通知甲方該風險的可能性、嚴峻程度和可能消失的頻率等，以便甲方安排預(yù)防措施。

17.合法性

17.1乙方保證貨物或效勞符合合同規(guī)定，并符合中華人民共和國現(xiàn)行相關(guān)的法律、法規(guī)的要求。包括那些與藥品、食品、消費品以及化工品等相關(guān)的法律、法規(guī)，也包括民法通則、合同法、勞動法以及環(huán)保等有關(guān)的法律、法規(guī)的規(guī)定。

17.2乙方應(yīng)當在甲方提出要求之時，在合理的時間范圍內(nèi)，快速供應(yīng)證據(jù)說明其合法性，包括許可證、檢驗報告、分析證明等。乙方還應(yīng)當保證其分承包商也符合該條款。

18.檢驗

18.1甲方及其所指定的任何第三方代表有權(quán)依據(jù)其自己的打算在事先通知的狀況下到乙方的工廠現(xiàn)場或者乙方的分承包商的工廠現(xiàn)場進展全部貨物的檢驗和試驗，也可以對批量產(chǎn)品進展抽檢，也可對所供應(yīng)的效勞進展檢驗。在規(guī)定了進展發(fā)貨前檢驗的狀況下同，乙方有義務(wù)幫助進展檢驗并供應(yīng)甲方需要的全部相關(guān)的分析證書。

18.2乙方應(yīng)當做到并保證其分承包商有力量做到向甲方和甲方指定的第三方機構(gòu)檢驗所供應(yīng)的貨物符合法定的關(guān)于環(huán)境、職業(yè)安康和安全立法方面的要求以及其他要求。例如甲方規(guī)定的標準要求。

19.環(huán)境、職業(yè)安康和安全

19.1乙方應(yīng)當做到并保證其成員、任何一個分承包商均做到在與本合同有關(guān)的任何場所進展工作的時候，都根據(jù)相關(guān)的環(huán)境、職業(yè)安康和安全立法的'要求進展，也要符合甲方所指定的其他適用的標準、程序。

19.2乙方應(yīng)當供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品危急性方面的信息，例如材料安全數(shù)據(jù)單等，并提示甲方了解乙方所知道的各種規(guī)定和準則(法規(guī)或者其他)、或者乙方認為是該貨物和其他產(chǎn)品相混合時應(yīng)當留意的事項。

19.3由于乙方的或者是由乙方的分承包商的行為引起了與廢物的排放、有害物質(zhì)或者其他污染物有關(guān)的索賠或者損失，乙方應(yīng)當擔當任何第三方對于甲方的索賠和對甲方造成的損失。

20.信息方面的責任

20.1乙方應(yīng)當對其所供應(yīng)的圖紙、數(shù)據(jù)、包裝具體狀況或者其他詳細細節(jié)中的錯誤和遺漏負責，而不管這些資料是否已經(jīng)被甲方批準或認可。但是，由甲方所供應(yīng)的信息中的錯誤和遺漏不在此列。 21.轉(zhuǎn)讓

21.1未經(jīng)對方的事先書面同意，任何一方不得將本合同下的權(quán)利和義務(wù)全部或者局部轉(zhuǎn)讓給第三方。

22.本合同的解除與終止

22.1任何一方有違約行為，且在另外一方通知警告以后的30日內(nèi)又不訂正違約行為的話，則另外一方可以通知違約方馬上解除本合同，并由違約方賠償相關(guān)的損失。

22.2假如乙方破產(chǎn)、解體、停業(yè)、合并或者和其債權(quán)人做出安排、指定了接收人、治理接收人、清算人或者臨時清算人對全部財產(chǎn)或者局部財產(chǎn)進展清算的話，除了作為被用來償債的局部以外，應(yīng)當馬上以書面形式通知甲方具體的狀況，在這種狀況下，甲方可用通知的形式馬上解除本合同。(為避開疑問，即使乙方有可能沒有根據(jù)規(guī)定向甲方提出書面通知甲方也可以在發(fā)生了本款中所述狀況時解除本合同。)

22.3假如在本合同有效期內(nèi)的任何時間，乙方的法律地位或者有使用權(quán)的地位發(fā)生了變化或者乙方的掌握機構(gòu)發(fā)生了變化，那么乙方應(yīng)當馬上以書面形式通知甲方;甲方在收到了通知或者從其他的渠道了解了乙方的法律地位的變化或者有使用權(quán)的地位的變化或者乙方的掌握機構(gòu)發(fā)生了變化、并依據(jù)其自己的見解認為這種變化會影響其利益時，可以用書面形式通知乙方馬上終止本合同。

22.4本合同到期后自動終止。

23.終止的后果

將甲方所供應(yīng)給乙方的全部資料全部退還給甲方;

保證將甲方供應(yīng)給乙方的全部包括了學問產(chǎn)權(quán)和/或與貨物有關(guān)的任何技術(shù)性質(zhì)、貨物的制造和效勞的供應(yīng)或者保密性質(zhì)的信息的資料退還給甲方、或者依據(jù)甲方的意愿由乙方加以銷毀。

23.2自合同終止之時開頭，乙方就不得再使用屬于甲方的任何學問產(chǎn)權(quán)、也不得將其紕漏給任何第三方。

23.3合同因解除而終止時，甲乙雙方應(yīng)停頓全部正在進展的或馬上進展的交易，并進展相應(yīng)的財產(chǎn)返還和費用結(jié)算。

24棄權(quán)

24.1甲方在履行本合同過程中，在某個場合下的某個棄權(quán)或允許債務(wù)歸還拖延的意思表示并不意味著將來在同樣的狀況下的棄權(quán)或允許債務(wù)歸還拖延。沒有甲方書面形式的棄權(quán)是無效的。

25.割性

25.1當本合同中的任何條款被任何有管轄權(quán)的權(quán)威機構(gòu)或者法庭宣布為無效或者不行執(zhí)行時，這種無效和不行執(zhí)行性將被認為是可分割的，并不影響本條款中的其他條款的效力。

26.爭議解決

26.1本合同的制定、生效、解釋、履行、變更、解除、終止，及合同糾紛的解決均適用中華人民共和國相關(guān)法律。任何因履行本合同而發(fā)生的爭議，甲乙雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以向連云港仲裁委員會提起仲裁。除爭議局部外，雙方將在仲裁期間連續(xù)履行本合同及相關(guān)附件。

27.付款時間

假如貨物和效勞已經(jīng)供應(yīng)給了甲方，甲方應(yīng)當依據(jù)合同的規(guī)定將該貨物和效勞的貨款支付給乙方。貨款應(yīng)當在驗收貨物或效勞合格后日支付。

本合同及附件一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：______________乙方：______________

授權(quán)代表：__________授權(quán)代表：__________

日期：______________日期：______________

實訓周心得體會(篇6)

經(jīng)過了大半學期的理論和一些開網(wǎng)店必須具備的操作技能的學習，并在老師的指導下我們各小組分別在淘寶這一具有知名度的C2C平臺上建立了自己的網(wǎng)上店鋪。

在店鋪的運營過程中我們遇到了很多困難，但在小組成員的配合下最終我們還是順利的解決了這些困難，并在這一過程中學到了很多...

首先在網(wǎng)店策劃之初經(jīng)營什么并且貨源從哪里來成了我們最為頭疼的問題，后來在老師的建議下我們經(jīng)過商量選擇了做網(wǎng)代。我們都知道在網(wǎng)店運營之初我們要做的事情有很多比如網(wǎng)店創(chuàng)建、店鋪裝修、店鋪推廣、后臺管理等這一系列事情都要我們自己完成，而選擇做網(wǎng)代不僅可以解決貨源問題同時可以直接獲得商家提供的商品圖片，這樣就減少了我們的工作量。同時網(wǎng)代的零庫存、零資本、零風險的優(yōu)勢對我們才起步的網(wǎng)店來講是個不錯的選擇。

考慮好做網(wǎng)代之后主營什么商品成了我們進一步的需要考慮的問題。經(jīng)過網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品的定位及SWOT分析，我們確定了女裝為我們的主營產(chǎn)品，主要在產(chǎn)品定位分析時我們考慮到服裝在網(wǎng)店經(jīng)營市場中占有很大的比率，而且網(wǎng)購的消費者中大多是年輕而注重時尚的女性消費者，因此我們認為時尚而便宜的女裝會給我們的網(wǎng)店帶來很大的商機。

網(wǎng)店的整個運營中我們切身體會到合理的小組分工是網(wǎng)店能夠正常運營的關(guān)鍵，解決了貨源的選擇及主營產(chǎn)品的定位后我們便開始了在淘寶上創(chuàng)建網(wǎng)店的工作?？紤]到男生的操作水平要比我們女生高，所以在網(wǎng)店創(chuàng)建時我們組的女生主要負責數(shù)據(jù)包的下載、店名的構(gòu)想以及商品信息的編輯等。而商品的上傳、店招的設(shè)計等技術(shù)方面的事都是我們組的男生完成的。店鋪創(chuàng)建好之后我們進一部對小組成員進行了職位分工：CEO劉贊洋負責網(wǎng)店的整體策劃，范雅英負責客服部的在線與客戶交流等工作，而后臺的訂單處理店鋪管理主要由黃燕和劉國強負責，而貨源的預(yù)定和數(shù)據(jù)包的更新由采購部的陳玉婷負責。這樣明了的職位分工給我們網(wǎng)店的正常運營奠定了基礎(chǔ)。

然而在我們的網(wǎng)店正常運營了幾天之后我們發(fā)現(xiàn)除了我們自己經(jīng)常光顧我們網(wǎng)店之外，根本沒有客戶光顧我們的小店。于是我們開始考慮網(wǎng)店的促銷，首先我們運用了外部平臺推廣中的QQ推廣向同學好友和親戚宣傳了我們的店鋪，在這個過程我們深刻體會到人脈對于經(jīng)商的重要性，我們的小店接到的第一筆生意就是同學來購買的，盡管顧客是同學但也是我們經(jīng)過很大努力后才接到的單，這讓我們感到很興奮。但僅僅向親朋好友宣傳是不夠的于是我們進一步進行了淘寶店內(nèi)推廣特別突出了櫥窗推介并增加了友情鏈接。而且在站外推廣方面我們也做了一些論壇和博客推廣。特別在接到一筆另一個網(wǎng)店店主的訂單時我們才明白我們做的這些的推廣都沒有白費。當然在做這些營銷工作是老師也給我們不少指導比如整理客戶的資料，作為店主了解客戶的興趣愛好并在客戶生日或節(jié)日時發(fā)一個溫馨的問候給他們，這種人性化的營銷方案對我們積累老客戶有很大的幫助。

同時在不斷的經(jīng)營改進中我們發(fā)現(xiàn)小件商品對我們網(wǎng)店的銷售等級的提升會有很大的幫助，于是我們在與代銷商聯(lián)系后又代銷了廠家的小飾品，進一步豐富了我們網(wǎng)店的產(chǎn)品并提升了我們網(wǎng)店的業(yè)績。

對于未來網(wǎng)店的經(jīng)營我們策劃當我們網(wǎng)店有了一定的等級以后我們就會進一步尋找更好的貨源，通過這些天的經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn)要想取得很好的業(yè)績我們除了

要很熟悉自己產(chǎn)品之外，在產(chǎn)品質(zhì)量這一方面只有我們自己充滿信心才能贏得顧客的信賴，因此進一步尋找更好的貨源一提高我們網(wǎng)店的業(yè)績是我們進一步工作的展望。

都說世上無難事只怕有心人，我想在眾多的網(wǎng)店中我們的網(wǎng)店雖然不是最好的，但只要我們努力了并堅持了，我們一定會看到屬于我們的那份成功之花絢麗綻放...