為了響應公司的號召指引。通常需要提前準備好一份方案，應該如何去寫一份方案？基于網(wǎng)友的需要，幼兒教師教育網(wǎng)整理了“開盤策劃方案”，如果你喜歡這個網(wǎng)站請記得將它添加到你的瀏覽器收藏夾里！

開盤策劃方案 篇1

三、盛大開盤形式：

1、按客戶開盤當天排隊選房

開發(fā)商安排銷售員提前與客戶進行溝通，通知客戶于開盤當天過售樓部排隊領取選房號碼，客戶憑選房號碼依次進行選房。

注：選房當中，每組客戶當交完押金后，需敲鑼并放鞭炮，此做的目的在給客戶榮譽感，并烘托現(xiàn)場的熱賣氣氛，制造緊迫感。

2、交納選房定金

客戶成功選房后，憑身份證、vip銷售收據(jù)，于收款區(qū)交納一套40000元選房定金，此定金在正式簽訂《商品房購買合同》時沖抵房款，一旦交納不再退還。

3、上門有禮

選房當天，到現(xiàn)場未選房的客戶憑貴賓金卡信息可獲贈禮品；按組為單位（數(shù)量有限送完為止）

活動的目的是增加現(xiàn)場粉絲數(shù)量，烘托現(xiàn)場氣氛。

4、現(xiàn)場老年鑼鼓隊表演

營造老鑼鼓隊表演的氛圍，保證人氣的培養(yǎng)和氛圍的營造，

四、盛大開盤流程組織：

1、簡易圖

2、具體流程

1）簽到發(fā)號

客戶于10月1日上午08:00-09：00時到售樓部按先后順序到售樓部領取選房順序號，并開始核查客戶《澳滬陽光花園vip貴賓卡申請書》、vip金卡發(fā)售收據(jù)及身份證信息，簽到登記并領取“選房順序號”。

2）選房形式

選房順序號從1號開始依次遞增。選房時間上午09：08選房正式開始起，入場選房時間最多為5分鐘，根據(jù)現(xiàn)場狀況，掌握時間，為制造現(xiàn)場氛圍，保持內(nèi)外場所都要產(chǎn)生熱鬧場面。

但又不至于出大亂的人數(shù)為準。

3）場地安排

客戶到售樓部控臺前領取選房號同時設為“等候區(qū)”，進行等待。放一些簡單的椅子讓顧客等。洽談處設置為“選房區(qū)”； 沙盤處設置為“洽談區(qū)”、圓桌為“協(xié)議簽約區(qū)”、辦公桌設置“交款區(qū)”。

待正式選房時所有2名銷售員在洽談區(qū)和選房區(qū)，另1名銷售員安排在 “協(xié)議簽約區(qū)”?？嘏_留有一名工作人員即可。

4）流水線操作選房

選房區(qū)實行流水線操作方式，第一線：引導選房組：根據(jù)銷控表負責引導客戶選房；銷售控制人員應使用鉛筆在準備好的銷售控制表第二行進行實名制銷售控制：

簽協(xié)議組：客戶選成功后至經(jīng)理處簽約，簽約成功后，協(xié)議（一式三聯(lián)）暫不交給客戶，交給專門人負責保管協(xié)議并引導客戶交押金。第三線：

財務組：由專門工作人員拿著協(xié)議引導客戶到財務處刷卡交納購房定金，定金收據(jù)分三聯(lián)，一聯(lián)財務存，一聯(lián)交銷售，一聯(lián)客戶存，客戶交錢后將收據(jù)客戶聯(lián)、協(xié)議交給客戶，客戶領取后離場，收據(jù)財務聯(lián)、協(xié)議財務聯(lián)財務在收錢后備存——專人將收據(jù)銷售公司聯(lián)、協(xié)議銷售公司聯(lián)交銷售公司專人保管，并由銷控人員用水筆在準備的銷控表上重寫實名銷控。

5）客戶的退出/進入

客戶支付首付款后，財務部會開具收據(jù)一式三份，一份交給客戶，由專人引導客戶退出。

6）選房結束后的情緒安撫工作

銷售經(jīng)理宣布**情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對尚未選中鋪位的客戶深表歉意，提請其關注本案的后續(xù)推廣活動。

7）新客戶的接待

一天下來之前，只接待貴賓卡客戶。沒有接待新客戶，活動結束后恢復正常銷售。當天選房者同樣享受活動政策。

3、相應物料及**

a、售樓部《澳滬陽光花園選房簽約流程》x展架1個；

b、制作指引牌

內(nèi)容：等候區(qū)、洽談區(qū)、選房區(qū)、簽約區(qū)、付款區(qū)

c、 會議室桌面擺放五顏六色的糖果；

d、等候區(qū)《銷控表》展板一個及銷控貼紙；

e、 排隊導繩形成排隊等候區(qū)；

4、選房簽約日流程

1、選房日簽約流程圖

5、入駐選房工作配合

售樓處包裝：

1）、彩虹門：1個（售樓部門口）發(fā)布時間10.1日當天

祝賀澳滬陽光花園10月1日隆重開業(yè)！

2） 2個高空氣球（售樓處門口）

祝賀澳滬陽光花園10月1日隆重開業(yè)！

城中心純多層花園洋房澳滬陽光花園

3） 從售樓處的主干道上，紅地毯照常鋪好。

五、**宣傳

活動期電視游字及短信宣傳

1、 短信內(nèi)容：

澳滬陽光花園，廣昌唯一的純多層花園洋房，從小學到高中都在門口，讓孩子們贏在起跑線上！10月1日正式盛大開盤。搶房**：7108999

2、游字內(nèi)容：

澳滬陽光花園，廣昌唯一的純多層花園洋房，緊鄰縣公安局，努力打造廣昌最安全的社區(qū)；小學到高中在門口，讓孩子們贏在起跑線上！10月1日正式盛大開盤。搶房**：

7108999，銷售地址：河東新區(qū)移動公司旁

六、入駐選房工作流程

七、活動前準備工作落實表

八、**發(fā)布計劃表：

九、入駐選房日人員分工表

《購房號碼牌》

開盤策劃方案 篇2

匯聚黃柏河，圓夢星湖灣

暨圓通·星湖灣開盤儀式

第一部分開盤前的準備

1、 星湖灣項目開放的目標

1消化星湖灣前期已確認并注冊的潛在客戶，將意向客戶轉化為真正的購買群體。

2在預定的銷售周期內(nèi)迅速完成星湖灣一期的銷售任務，實現(xiàn)項目的快速熱銷。

三。鞏固和升華了夷陵區(qū)和宜昌市房地產(chǎn)市場尚高貴、優(yōu)質的形象，借助權威品牌形象，促進項目的銷售。

4.通過對星湖灣項目品牌的升華，注重創(chuàng)立宜昌圓通置業(yè)****的企業(yè)品牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為圓通置業(yè)后續(xù)項目的開發(fā)奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為星湖灣銷售現(xiàn)場吸引**，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。

2、 星湖灣項目開盤效果分析

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣、認購及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期客戶當天前往銷售現(xiàn)場，提高認籌客戶的成交比例，力爭達到70％以上的解籌率。

2通過盛大溫馨的開業(yè)活動，為銷售現(xiàn)場帶來更多客流。

3.通過開盤活動，再次將夷陵區(qū)購房目標客戶群的注意力吸引到星湖灣項目上來，讓星湖灣成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化星湖灣國際人居的高品質社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，促進銷售。

5.通過開盤活動展示星湖灣的建筑產(chǎn)品特色，特別是地勢風水、園林景觀、建筑風格及品質、戶型、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為銷售創(chuàng)造良好的場地條件。

3、 星湖灣一期工程開工現(xiàn)場條件

1、vip卡認籌目標

vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，星湖灣項目一期六棟共計403套，而目前我項目的推廣及銷售中心尚未全面啟動，按照預定的開盤時間2009年12月中下旬(假定為2009年12月26日，周六) ，按照項目銷售的預期（開盤當天完成70%，年前完成90%）。兩個多月的時間，按照常規(guī)操作，客戶積累遠遠不夠，要實現(xiàn)vip認籌500張以上，開盤當天要完成70%的銷售預期，存在很大的困難，必須快速啟動銷售中心，各類廣告要同步推廣開來，最最重要的是快速搭建外場銷售團隊，通過點對點，多渠道挖掘客戶。

售樓部組建及人員架構：

由于本項目的高端性決定了外場銷售團隊的搭建的重要性，但是客戶對星湖灣產(chǎn)品的實際認知和感受，包括最終的成交，必須依賴于售樓部這個經(jīng)營、展示平臺。目前，營銷中心已按既定計劃進行裝修和布置。銷售人員招聘工作正在進行中，本周必須完成，隨后對銷售人員進行系統(tǒng)培訓，分工明確，責任制明確。

由于我公司項目量大、周期長，且行業(yè)特殊（銷售人員流動性強），基本結構如下：

1， 銷售經(jīng)理（1名）

分管工作：主持銷售部的日常工作，溝通上下級部門與銷售部等部門的關系；

嚴格執(zhí)行公司記錄中確定的銷售任務和計劃；

堅持“顧客至上、科學管理”的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境；充分調(diào)動全體員工的積極性，保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氛圍；

根據(jù)經(jīng)理的發(fā)展計劃和市場**，制定**計劃，報公司領導批準；

**企業(yè)法人簽署合同，并對其他銷售人員簽定的合同的有效性進行核查；

負責組織銷售人員及時總結和交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務培育，不斷提高銷售隊伍的業(yè)務水平；

每周、每月底應做好本周、月總結和下周、月工作計劃報上一級；

2銷售秘書（僅限1名女性）

職責：統(tǒng)計、管理和使用所有辦公用品，打印機、電腦、復印機、傳真機的使用和管理；

文件資料的保存，整理，歸檔；

對房屋認購書、簽約確認書的審核，記錄；

每天統(tǒng)計各項數(shù)據(jù)，如認購、簽約、匯款、按揭、數(shù)量及額度；

每天來電情況的統(tǒng)計；

每天的銷售工作日志；

每周一統(tǒng)計銷售人員登記記錄，整理月度行政工作總結；

每月統(tǒng)計下月的物資備用情況。銷售資料的整理，統(tǒng)計。每天監(jiān)督考勤每月的各種月報；

3， 銷售主管（2名）

1 案場業(yè)務主管（1名）

工作職責：除了完成自己的銷售工作外，還要承擔以下職責：

協(xié)助經(jīng)理做好現(xiàn)場管理工作；

以身作則，為現(xiàn)場員工樹立良好的榜樣；

及時完成有關**的填報，幫到規(guī)范化；

督**售人員遵守現(xiàn)場制度，及時跟蹤客戶；

能夠處理客戶現(xiàn)場提出的問題；

協(xié)助經(jīng)理定期召開業(yè)務會議；

協(xié)助經(jīng)理對業(yè)務員進行培訓。

2**主管（1名，最好是女性）

基本職責：掌握樓盤的結構、功能、技術指標及買賣合約中涉及一切與樓盤情況相關聯(lián)的信息，政策，并熟練地回答客戶提出的相關問題；

協(xié)助客戶辦理新商品房登記、銀行抵押、交付等手續(xù)；對于**過程中牽涉到的問題能主動協(xié)調(diào)解決；

服從工作安排，工作積極主動，具有開拓精神；

定期向財務匯報工作情況。

在每個月末，應將本月的摘要和下個月的工作計劃上報。

4， 置業(yè)顧問（8~10名，本著便于售樓部的管理、團隊角色扮演，搭配的合理性以及以往的經(jīng)驗，要求保證男性2名）

基本職責：負責日常客戶接待，促進交易；

每日例會應向主管報告客戶、目標客戶和潛在客戶的情況、客戶交易可能性分析、交易記錄等；

驗證當天的銷售控制，并在規(guī)定時間內(nèi)完成對客戶的跟蹤。提交**、周報及月報；

協(xié)助銷售主管完成部門其他工作；

提出本人的業(yè)務培訓需求；

根據(jù)客戶協(xié)商，對銷售中存在的問題提出改進建議。

銷售中心開始時間：2009年10月30日前。

2、樣板房裝修完成

樣板房是項目公寓設計的最佳展示窗口，體現(xiàn)了開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，項目第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。

其中：**樣板房，在營銷中心將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并將用材的規(guī)格、**、技術性能等等一一展現(xiàn)，就可以說明星湖灣的**是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。

樣板房竣工時間：2009年11月30日前

3、配套設施營造完成

項目一期入口廣場里的主題園林景觀、道路及綠化、泛會所、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，xx在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的xx揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。

景觀示范區(qū)開放時間：2009年12月15日前（必須在開放前一周完成）

4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造

售樓部是項目形象及品質展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的包裝和現(xiàn)場環(huán)境的營造。

銷售部和現(xiàn)場整體包裝（必須在**前一天完成）

5、廣告推廣

●開盤前的廣告推廣：

為了提高圓通星湖灣在宜昌人心目中的品質和形象。開盤前將采用采用報紙硬廣、電視短片、短信和戶外燈箱、道旗等多種方式集中轟炸，力求立竿見影，短時間蓄積大量客戶，為看盤前造勢預熱，具體如下：

① 三峽電視臺**電視短片（自11月20日起**期3個月以上）；

② 三峽**、三峽晚報、三峽商報刊登硬廣告（分別為形象廣告、產(chǎn)品廣告和vip訂閱）；

③ 戶外燈箱、路標廣告在開業(yè)前一個月到位；

④ 溫馨、幽默、購房提士短信轟炸（先鎖定夷陵區(qū)，10萬件物品。）

●開盤后的廣告推廣：

開盤后至年前返鄉(xiāng)階段為強銷期，為了促進這一時間短的銷售廣告推廣上除了報廣上渲染星湖灣開盤熱銷的場面為，短信廣告的發(fā)布面要擴大，主要配合每兩周一期的小眾營銷活動來推廣。

四、星湖灣開盤活動的核心要點

1現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率、吸引新客戶的重要亮點，也是開業(yè)準備工作的重點。（營銷中心、樣板房、道路、景觀、綠化、會所、游泳池、觀景通道等每一個細節(jié)都必須完成到位）

2所有的項目、人員和包裝都要體驗到房地產(chǎn)的高貴品質，這是開放活動的原則，必須清楚地體現(xiàn)這一特點。（組織好現(xiàn)場的活動）

三?，F(xiàn)場銷售的主要任務是做好用戶的選聘和簽約工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。（組織好銷售工作）

第二部分開盤當天的活動及流程

一、開盤時間

暫定：2009年12月26日

10： 00:00（如因選房時間需要延長至下午，開發(fā)公司需提供中餐宴會）。

二、開盤地點

星湖灣營銷中心

三、與會人員

a類：圓通置業(yè)公司領導；

b類：承建商領導、物業(yè)公司領導；

c類：預vip客戶和注冊客戶；

d類：特邀嘉賓：**部門**：市**或夷陵區(qū)領導代表、夷陵區(qū)房管局領導、夷陵區(qū)建設局領導、合作銀行領導；

e類：**：邀請三峽電視臺、三峽**、三峽晚報、三峽商報記者參加。

預期人數(shù)：500～800人。

四、主持人

邀請三峽電視臺（如新聞頻道主持人武艷、安達、徐暢等）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女，（男主持人要求主持風格活潑，女主持人要求支持風格成熟穩(wěn)重，且要求在宜昌具備一定的人氣）。

五、活動板塊構成

（一）活動板塊一：嘉賓致辭

主題——國際人居地標空降宜昌

核心內(nèi)容：1。圓通地產(chǎn)總經(jīng)理致歡迎辭；

2宜昌市或夷陵區(qū)領導致辭（待定）；

3、電視臺錄播。

活動操作手法：開盤當天對星湖灣開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當天的開盤盛況，并在三峽電視臺、三峽報媒進行新聞報導。

（二）活動板塊二：節(jié)目表演

●舞獅表演

●歌舞表演: 1、獨唱：《好日子》（***）

2、巴西熱舞（群體舞蹈）

三。歌舞青春傳奇（張學友）

4、獨唱： 完美世界（水木年華）

5梁祝（小提琴、古箏、二胡、琵琶、薩克斯管、電子琴）

6、薩克斯演奏+獨唱:《回家》(順子)

獲獎互動問答：1。星湖灣開發(fā)公司是誰？其經(jīng)營理念是什么？

2、星湖灣的建設施工單位誰？項目的建筑風格是什么？

三。星湖灣項目的建筑面積、建筑面積和容積率是多少？

4、圓通公司鄭重承諾、；凡在開通當天認購并簽訂認購合同的客戶，可在幾年內(nèi)享受無條件退房？

5、星湖灣的物業(yè)公司是誰？其服務特色是什么？

▲（三）活動板塊三：開盤認購

1、開盤當天按搖號產(chǎn)生的vip卡號順序陸續(xù)選房

2、客戶憑vip卡、房號確認單、身份證原件到合同室簽訂《認購書》，由置業(yè)顧問與客戶簽訂認購書。

3、客戶憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務室交納定金20000元，由財務開具定金收據(jù)。

4根據(jù)搖號產(chǎn)生的選房順序，優(yōu)先安排8人一組，每組選房時間暫定為15分鐘。

5未在規(guī)定時間內(nèi)選房號的客戶只能進入下一輪選房。第二次未選定的，本公司不再保留優(yōu)先權。

開盤策劃方案 篇3

時間：2006年3月15日上午。

地點：湖湘商業(yè)廣場銷售中心。

人員：員工、顧客、禮儀、演員等。

邀請嘉賓：市**、中心區(qū)有關負責人、銀行高管、知名企業(yè)。

人數(shù)：100人左右。

預定目標：對外傳達湖湘商業(yè)廣場開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大湖湘商業(yè)廣場的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)湖湘商業(yè)廣場的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立宏遠地產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)?*職能部門、客戶及**商的關系。

場館布局：場館布局以實際效果為準，但將根據(jù)不同區(qū)域進行劃分。

主席臺區(qū)（**區(qū)）：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在營銷中心門口，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。

客人區(qū)：可以放在剪彩區(qū)的前面和兩側。

簽到：在營銷中心入口的講臺旁設置來賓簽到，并獲得* *門票。 簽到處裝有禮儀小姐。

禮品發(fā)放區(qū)：標牌處的桌子可以立即用作禮品發(fā)放臺。

貴賓休息區(qū)：可放在湖湘商業(yè)廣場兩個銷售中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

客人休息區(qū)：可設在湖湘商業(yè)廣場營業(yè)部。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕湖湘商業(yè)廣場的logo 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個“top商務港的立柱雕刻模型”（本案的logo、放置在托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：在施工現(xiàn)場布置大型氣拱和熱氣球，營造項目熱銷、溫馨的開放氛圍。

室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：

1、戶外路牌

招牌是最大的一頁。根據(jù)通訊原理，面積與效果成正比。面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的**應用元素。因此，在售樓處和施工現(xiàn)場附近必須果斷采用。

（市區(qū)其他主要交通路口也要適當利用，形成開放信息的通信網(wǎng)絡）

2、指示牌

主要有兩個功能，一是引導買家的購買方式，二是塑造湖湘商業(yè)廣場的物業(yè)形象。

3、彩旗（t型旗）

掛在售樓處門外的馬路兩旁，一般都掛在沿街的燈柱上，以襯托出溫馨的銷售氛圍。國旗上一般印有房地產(chǎn)標牌和廣告標語。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落和售樓處的外部通道上，分別布置，增加視覺美感、清新空氣和溫馨氛圍。

**策略：

根據(jù)此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場**傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請**為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞**主動關注湖湘商業(yè)廣場的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！

內(nèi)容表現(xiàn)一：

樂隊：安排一支由20人組成的民間樂隊，或大提琴、小提琴合奏，歡迎和送別客人，增添節(jié)日歡樂氣氛。

內(nèi)容表現(xiàn)二：

南獅綠色采摘整理：在儀式過程中，南獅綠色采摘整理表演預示著湖湘商業(yè)廣場發(fā)展前景光明。

儀式流程：

09:00-09:30所有人員進入現(xiàn)場。包括貴公司主要負責人和禮儀公司項目負責人，各類員工和表演者。

09：30－09：50 來賓陸續(xù)進場。

**設有簽到柜臺，同時向客戶發(fā)放**優(yōu)惠券。貴賓、嘉賓憑請柬入場，顧可憑合同、身份證進入會場休息；貴賓引入vip室管樂隊（設在通道內(nèi)）奏迎賓曲。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10： 儀式于00-10:08開始，主持人介紹貴賓。

10： 08-10:13公司董事長致歡迎詞。

10： 13-10:25南獅點睛之筆（兩位貴賓為南獅畫上句點）和綠色采摘表演。

10： 25-10:30**領導致詞。

10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為湖湘商業(yè)廣場開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10： 35-11:30，前期購買的客戶參加了會議**

11： 主辦方宣布儀式結束，來賓們趕往午餐會。

本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是**部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對于新聞**而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。

因此，在活動開始之初，本次活動的重點是與相關部門的聯(lián)系。鑒于此次活動的社會公益性，邀請市**有關領導出席會議并講話是可行的！

配合道具：

樓盤模型；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；

簽到桌；

停車區(qū)域；

停車場標牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐著裝、樂隊支持、造型氣球箔、絲帶、焰火、簽名、頒獎等。

前期籌備工作：擬定與會人員。于3月10日之前與會領導貴賓發(fā)出請柬。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準備工作：

（準備邀請函、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮券）

提前印刷好請柬，請柬要在典禮前7天寄出并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)容包括：行車路線圖、vip停車證、司機午餐券等），請確認。

提前7天了解315廣場活動，避免重復投資。

提前5天從湘潭市氣象局獲取氣象信息。

執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的安全指揮，負責秩序工作。

提前6天指揮并負責訂單工作。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。

提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動執(zhí)行要點說明：

客人識別：客人到達后，禮儀小姐會根據(jù)客人的不同身份為客人佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。所有車輛憑停車證進入，停車證分為貴賓停車證和賓客停車證。

車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況而定，如方案所示）

人員安排：

禮儀小姐10名：

預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，貴賓休息室1名，機動3名，統(tǒng)一著裝。

開盤當天**活動方案

開幕當天還將舉辦**活動，獎項設置如下：

一等獎2件價值3000元的現(xiàn)金大獎

二等獎現(xiàn)金獎4個，價值2000元

三等獎：現(xiàn)金獎勵6次，價值1000元

紀念獎的數(shù)量不限名額，帶有標志的精美禮品價值數(shù)百元

或特等獎一名為背投彩電一臺

一等獎三名獎品為音響一套：

二等獎五名獎品為洗衣機一臺：

三等獎120名獎品為電飯煲一臺（紀念獎）：

前期已定客戶：

1、開盤前，定購客戶和已簽合同客戶在開盤當日（開盤前）憑有效證件到營銷中心領取**獎券，每門面限一張，并將獎券副券投入現(xiàn)場**箱內(nèi)，正券月客戶自行保管。

2**活動將于上午10:30舉行，每人有獎。具體操作方案見細則。

三。如中獎，憑合同、票據(jù)、身份證、證件在**登記，發(fā)放中獎證書。

4獲獎客戶可在開業(yè)2天內(nèi)從公司財務部獲得現(xiàn)金獎勵。

開盤當日下定客戶：

開盤當日下定客戶，除享受vip優(yōu)惠外，每個門面贈送價值幾百元禮品一份。

**細則：

前提——人均有獎，另設紀念獎

1.準備兩個* *盒，第1盒用于客戶優(yōu)惠券，第2盒用于獎勵優(yōu)惠券。

2、為了體現(xiàn)公平公正，由客戶上來**，由主持人從1號箱內(nèi)抽取第一個上臺**的客戶名字，抽完后再由第一個客戶抽取第二個上臺**客戶名字，以此類推，抽完為止。

開盤策劃方案 篇4

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十一房地產(chǎn)活動策劃方案

活動目的：XXX月XX日再次加推，總房源超過300套，銷售任務較重。為維持較快的去化速度，和有效吸引客戶，配合國慶這一重要節(jié)點，結合項目形象定位，建議于10月1-2日開展幸福生活DIY系列活動。做好項目人氣延續(xù)和大學康城的項目形象宣傳，提高來電來訪量，并進一步提高項目成交率。

一、活動概況

1、活動時間

20XX年10月1-2日9:00-16:30

2、活動地點

XX售樓處

二、活動內(nèi)容

10.1-10.2外場燒烤美食活動，內(nèi)場趣味運動

三、前期工作：

1、網(wǎng)絡、平面、短信等媒體活動消息釋放，現(xiàn)場布置，活動人員確認。

網(wǎng)絡媒體：活動前期網(wǎng)絡論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳

平面媒體：活動信息配合項目宣傳共同推出

短信：配合短信公司，進行目標客戶集中短信發(fā)放，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對象鎖定25-40歲之間，島內(nèi)白領為主。短信內(nèi)容除了表明項目優(yōu)勢及活動，還適當釋放國慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來訪。

2、印刷制品

KT板、X展架、活動券

3、短信：由銷售中心負責，企劃部配合于9月29日發(fā)出。

4、活動物料由活動公司提供，于9月30日前準備完畢。

5、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。

四、活動實施

內(nèi)容

(1)活動地點：大學康城售樓中心

(2)邀請人員：美域意向客戶、大學康城新老業(yè)主

外場燒烤活動

1.簽到區(qū)：3人,1人負責登記客戶資料，1人負責發(fā)放活動參與券與美食券(核對夏商會員卡或入會申請表)，1人負責刷夏商卡積分

2.燒烤區(qū)：燒烤制作人員(若干)，現(xiàn)場維持秩序2人，現(xiàn)場活動解釋1人。當天到場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。

美食燒烤流程：

①客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領取價值20元的美食券;夏商會綠卡客戶可領取價值10元的美食券，領完即止;

②10月1、2日9:15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應價格燒烤;

③10月1、2日16:30燒烤活動正式結束

內(nèi)場活動

1.祝福區(qū)：2人。祝福區(qū)放置活動背景板，給予進場客戶發(fā)放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，粘貼于背景板上。

2.活動區(qū)：8人。當天到場客戶憑借參與券參與活動。2人負責核對活動參與券，4人負責維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督，2人負責分發(fā)獎品

【乒乓愛搬家】

規(guī)則：

每人比賽時間為2分鐘;在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球;規(guī)定時間夾取15個乒乓球以上，給予運動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上，給予精美禮品一份。

【幸福收納桶】

規(guī)則：

每人比賽時間為2分鐘;參賽選手站在投擲線前做好準備，裁判員發(fā)令后開始計時，要求選手在規(guī)定時間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲，姿勢不限;網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲;規(guī)定時間投中15個網(wǎng)球，獎勵運動水壺一個，投中20個網(wǎng)球，獎勵價值5元美食券，投中25個網(wǎng)球，獎勵精美禮品一份。

【雪兔跳鈴鐺】

規(guī)則：

每位選手將有3次游戲機會;點擊鼠標開始跳躍，然后利用鼠標進行左右移動;碰撞到鈴鐺就能得分，碰到飛鳥獎勵高分;三次游戲取最高成績?yōu)闇剩?-2000分獎勵運動水壺一個;2000-5000分獎勵5元美食券;超過5000分，獎勵精美禮品一份。

五、包裝

1、背景板(待設計)

2、流程說明X展架(待設計)

3、參與券(待設計)

4、現(xiàn)場拱門橫幅等

十一房地產(chǎn)活動策劃方案(二)

一、活動目的：10月地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)旺季來臨，所謂金九銀十。本階段活動把握市場機會，利用活動邀約老客戶返場參加，提升現(xiàn)場人氣的同事促進老帶新; 配合周末活動，與客戶進行情感溝通，增強客戶與項目粘性; 通過活動，延長客戶現(xiàn)場逗留時間。

二、活動內(nèi)容

1、活動主題： 金秋筑夢，不忘初心 --10月愛相隨

2、活動日期：20XX 年 10 月 1 日-7 日;

3、活動時間：10:00-18:00;

4、活動地點：XX 營銷中心;

5、參與人員：XX 新老客戶;

6、活動構成與執(zhí)行要點：

1)兒童嘉年華

活動內(nèi)容：兒童嘉年華主要針對于有小孩的家庭，現(xiàn)場設置各種娛樂游戲，讓社區(qū)及業(yè)主帶這小孩來玩，增加現(xiàn)場客戶的停留時間，現(xiàn)場在設置到訪禮品，及大轉盤或者中間抽獎環(huán)節(jié)， 現(xiàn)場配備：1個30-60平的充氣城堡，1個籃球機，1個打地鼠，1個海洋球池，1個模擬賽車，1個抓娃娃機，1名小丑氣球。 適合項目：入住小區(qū)，認籌客戶較多，有小孩的家庭，足夠大的場 地，項目周邊人群較多。

2)夢幻拉斯維加斯

活動內(nèi)容：拉斯維加斯主要是經(jīng)過博彩才贏取足夠多的積分，來兌換禮品，顧客通過進行博彩贏取來的籌碼(積分)來競拍禮品，也可以兌換相應積分的禮品，活動期間設置 2 到 3 次用積分競拍，積分可自由兌換 禮品。如在十一期間，可設置終極競拍大獎，放到最后一天進行競拍，前幾天顧客可積攢積分，在最后一天統(tǒng)一引爆。(一般禮品建議 100 到 400 元，終極競拍禮品建議 1000-5000 元) 現(xiàn)場配備：1個德州撲克，1個大小點，1個大輪盤。荷官3名，及相對應的凳子。 適合項目：出入方便，商業(yè)和住宅，年輕人群，自由人士。

3)浪漫寫真，愛意無限

活動內(nèi)容： 現(xiàn)場特別舉行婚紗寫真,全家福等各種寫真拍照活動， 讓顧客可進行參加，到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝，現(xiàn)場為客戶拍 照，精修 5 張底片，并贈送一個 7 寸相框，可以讓業(yè)主們通過微信分享積 贊來贏取禮品，現(xiàn)場拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動節(jié)后一個星 期左右才能給甲方。 (禮品建議，相框，照片墻， ) 現(xiàn)場配備：1 名攝影師，1 名化妝師，1 名助理，1 臺燈光，1 個遮 陽板，服裝若干。 適合項目：樣板間小區(qū)，園林小區(qū)。

4)十一大講堂

活動內(nèi)容：十一期間，現(xiàn)場特別舉辦講座，可講座內(nèi)容建議以房屋為主， 可舉辦歐式裝修講座，中式裝修，裝修風水，裝修材料，裝修設計裝飾，裝修常 識(主要講與如何充分利用房屋面積) ，裝修禁忌 (高層，別墅，洋房， )等房 屋裝修類話題，讓客戶可以來聆聽。增加到訪人數(shù)及停留時間長?，F(xiàn)場配備 DIY 活動或者冷餐，禮品等，讓客戶不光光可聽講座，而且還有禮品拿?；顒訒r間建 議半天 2 到 3 小時左右。 現(xiàn)場配備：1 套音響，1 名講座師，1 臺電腦，1 套投影儀，凳子若干， 搭配 DIY 活動或者禮品。 適合項目：認籌或以交房，修養(yǎng)客戶，自由客戶。

5)體驗異國風情(異國美食)

活動內(nèi)容：舌尖上的美味節(jié)目很收大家歡迎，所根據(jù)項目人群特別 舉辦舌尖上的美味，主要以全球個國家有名的小吃美味等美食為主題，邀 約客戶前來品鑒。增加前來到訪客戶量，增加客戶現(xiàn)場的逗留時間?，F(xiàn)場 建議配備 DIY 活動或冷餐，禮品等。 活動配備：各國美食軟干， 適合項目：中端或高端項目。

6)創(chuàng)意生活，心靈手巧

活動內(nèi)容：現(xiàn)場設置 7 個 DIY 暖場活動，每天一個 DIY 活動，及 搭配冷餐，現(xiàn)場間斷性舉辦抽獎活動，增加客戶到訪，讓客戶現(xiàn)場停留時 間較長，DIY 活動可舉辦 DIY?韓國泡菜，插花，綠植，微景觀，彩繪陽光 罐，葡萄酒釀制，紐扣畫等新穎一點的暖場活動項目。 活動配備：7 天活動物料，冷餐物料，2 名指導老師，1 名冷餐師， 1 名服務員，桌椅軟干。 適合項目：住宅，中端項目，交通方便項目。

7)瘋狂飆車

活動內(nèi)容：主題可以 XX 首屆賽車比賽現(xiàn)場搭建跑道，選取專業(yè)遙控賽 車，讓前來到訪客戶可參與比賽，3-5 人可進行比賽，來贏取排名，最終進行比 賽贏取大獎。 比賽可以以天進行比賽選取冠軍，最后一天可讓前幾天的冠軍統(tǒng)一 進行比賽來贏取首屆冠軍， (禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎品) 然后選取可選擇一：四驅賽車比賽，特點自由性比較大，體驗感比較強。缺點看 起來跑道不是很專業(yè)。選擇二：卡雷歐賽車比較，卡雷歐賽車是一種類似于磁懸 浮類的賽車和跑道，必須專用的賽車和專用的跑道，特點是品牌比較大，全球有 無數(shù)家分店，缺點自由性太小，沒有可發(fā)揮空間。 活動配備：賽車若干，跑道一套，其他軟干 適合項目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。

三、費用預算(具體以實際為準) 項目 兒童嘉年華 天數(shù) 4天 預算 3-4 萬 2-3 萬 天數(shù) 7天 7天 預算 4-5 萬 3-4 萬 備注 不含禮品 不含禮品 夢幻拉斯維 4 天 加斯 浪漫寫真 大講堂 美食節(jié) 4天 4天 4天 1-2 萬 2-3 萬 3-4 萬 1-2 萬 7天 7天 7天 7天 2-3 萬 3-4 萬 5-6 萬 2-3 萬 含相框， 精修等， 不含禮品 不包含桌椅及禮品。 創(chuàng) 意 DIY+ 4 天 冷餐 瘋狂賽車 4天 1-2 萬 7天 2-3 萬 卡雷歐賽車 4 天 3 萬， 7天 5萬 以上活動都不包含禮品，如需禮品可提供產(chǎn)品信息，可代購。

開盤策劃方案 篇5

銀灘·陽光里開盤活動策劃案

一、 活動目的和背景

房地產(chǎn)市場的開放時間最初定在2015年9月19日星期六。

從2015年7月認籌活動至“全城派信”活動的舉行，加上網(wǎng)絡**開始的推廣，“銀灘·陽光里”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過看房團和銷售接待，置業(yè)顧問對各地方客戶的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從銷售部進場到現(xiàn)在的來訪情況統(tǒng)計說明，旅游客戶及外地投資客戶所占比例較大，結合傳統(tǒng)的“金九銀十”與北海旅游旺季的到來，預計項目客戶所定位群會集中來訪，在項目預售證已經(jīng)拿到的情況下，在網(wǎng)媒平臺釋放開盤銷售信息，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取通過活動促成滿意成交，同時將“銀灘·陽光里”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、 活動時間

2015年9月19日(星期六)

三、 活動地點

中浙集團營銷中心現(xiàn)場

4、 房地產(chǎn)開盤策劃的主題定位

講究氛圍，突出品位，提升品位，有序成功

1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒**，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場**人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。

5，開幕活動現(xiàn)場策劃與布置

1) 現(xiàn)場布置

a在營銷中心門前支立“盛大開盤”拱門，前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

開盤策劃方案 篇6

走進***園區(qū)·相擁***

***開盤慶典策劃方案

策劃單位：廣告文化傳播****

策劃時間：***年6月1日

策劃編號：yx***001

走進***園區(qū)·相擁***

***開盤慶典策劃方案

策劃大綱

案例定位。

前期準備與保障。

構建組織體系。

慶典活動的定位與實施。

突發(fā)事件預防辦法。

前言活動目的

策劃定位

活動實施計劃

廣宣傳播規(guī)劃（建議）

活動組織、人員分工及主要職責

現(xiàn)場區(qū)域分布

工作流程

開盤典禮儀程

開盤慶典主題文藝演出

活動備份

***公司工作組劃分

突發(fā)事件處理方案

費用預算

前言***年6月25日是***隆重開盤的大喜日子，在此我公司全體員工預祝***吉時、吉日、開盤大吉、生意興隆、財源廣進。

開盤慶典活動是***閃亮入市的首要環(huán)節(jié)，整個開盤活動的成功與否，意義重大。我們的共同目的是：充分展示公司品牌形象和樓盤的文化，擴大***進軍市場帶來的知名度及業(yè)界的影響力，達到目標消費群和準消費群對***的有效認知和深入了解，并為貴司在激烈的市場競爭中提升市場份額奠定良好的基礎。

我司將本著誠信、專業(yè)、科學、嚴謹?shù)脑瓌t制定本方案，將有效的利用天時、地利、人和等條件，為貴司廣聚人氣、財氣、并通過此次開盤慶典的服務為***的發(fā)展盡綿薄之力！

作為中國禮儀的繼承和發(fā)揚，***公司提出“以人為本，認真做好每個細節(jié)”概念，力求在策劃、設計、制作、協(xié)調(diào)、組織等方面在尊崇傳統(tǒng)禮儀的同時并融入現(xiàn)代文化氣息，堅持把禮儀文化與企業(yè)文化形象有機地融合在一起，使推出的禮儀服務具有強烈的文化附加值，并使客戶在取得較大經(jīng)濟效益的同時，能取得更大的社會效應。

今后，***公司將一如既往地以“我們致力于品牌創(chuàng)造，我們更致力于創(chuàng)造品牌”為宗旨，向社會各界提供盡善盡美的禮儀及廣告制作配套服務，同時，為***禮儀廣告行業(yè)的進一步輝煌推波助瀾。

活動目的

營造聲勢、樹立形象、塑造品牌：***開盤慶典活動需具有社會關注面廣、活動參與性觀賞性強、新聞價值高等特點，本次活動的推廣執(zhí)行，必將聚積鼎沸人氣、形成浩大聲勢和廣泛的影響，帶來巨大的轟動效應，同是，也有利于貴司良好的口碑傳頌和品牌的迅速建立。

開盤策劃方案 篇7

第2頁共 6頁

1樓盤開盤活動方案詳細策劃電臺全程參與

“御邦時代城”即將大幕開啟，如何積聚樓盤人氣？它的精神內(nèi)核如何體現(xiàn)？將怎樣把優(yōu)勢表現(xiàn)給意向業(yè)主？這些都需要我們傾力展現(xiàn)！

“樓盤開盤活動方案詳細策劃電臺全程參與

“御邦時代城”即將大幕開啟，如何積聚樓盤人氣？它的精神內(nèi)核如何體現(xiàn)？將怎樣把優(yōu)勢表現(xiàn)給意向業(yè)主？這些都需要我們傾力展現(xiàn)！

“御邦時代城”品牌元素如何在現(xiàn)場活動中體現(xiàn)？

現(xiàn)場**凸顯科技質感，以電子主題**為主，邀請四人電子樂團全程參與，星城唯一流行電子小提琴女演奏家傾情加盟。

現(xiàn)場布置以銀色為主題色，突出未來金屬感，禮品

節(jié)目表演突出時尚動感元素，時尚機械舞、籃球秀、汽車表演

新聞發(fā)布會突出了科技感受，向嘉賓介紹了科技理念，

嘉賓禮品：時尚手機發(fā)布會科技電器展覽禮品：向觀眾贈送月餅，推出中秋“月滿家美滿”主題。 大獎：現(xiàn)場來賓抽取特別大獎。

推出多個時尚手機和高科技電器展，彰顯未來城市科技時尚的尊貴感受。

年輕時尚主持人傾力主持：

候選主持人：

現(xiàn)場動員能力強的電臺主持人；

省臺電視臺著名主持人

市臺主持人

“御邦時代城”樓盤特點如何體現(xiàn)？

主持人串詞中體現(xiàn)；對開發(fā)商和簽約客戶進行現(xiàn)場訪談；將房地產(chǎn)開發(fā)的概念設計成簡單的問題，并與觀眾互動；

節(jié)目的現(xiàn)場直播將傳播三湘四江地產(chǎn)的形象。

“商業(yè)推介**現(xiàn)場直播”簡介：時長：40分鐘**：

享受3.5萬元超值優(yōu)惠（出版物示例**5萬元整）播出方式：直播40分鐘樓盤開盤現(xiàn)場活動。

含15t+15a+15b+15c+15d，15秒活動預告廣告

商業(yè)推介**現(xiàn)場直播優(yōu)勢：■依托強大策劃能力 ■ **全程參與 ■ 優(yōu)秀主持人傾力演繹 ■ 路況信息及時跟蹤報道。充分利用廣播**特點優(yōu)勢，強化廣播時效性，真實性，現(xiàn)場感，滿足聽眾高層面期望值、探求欲，絕對優(yōu)勢于電視、報紙等異質**，是電臺節(jié)目競爭力的重要體現(xiàn)之一。

開盤細案及費用

費用預算

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1樓盤開盤活動方案詳細策劃電臺全程參與

“御邦時代城”即將大幕開啟，如何積聚樓盤人氣？它的精神內(nèi)核如何體現(xiàn)？將怎樣把優(yōu)勢表現(xiàn)給意向業(yè)主？這些都需要我們傾力展現(xiàn)！“

開盤策劃方案 篇8

姓名：梁靖鴻

班級：10傳媒

專業(yè)：傳媒策劃與管理

時間：2012年6月17日

1、前言3頁

2、活動介紹3頁

3、活動前期準備4頁

4、活動當天流程6頁

5、活動后8頁

6、附18頁

7、附表29頁

8、附表310頁

9、附表411頁

10、附512頁

1、前言

文源華都紫京城二期自去年11月隆重推出后，一直熱銷。今年6月30日，再次舉行盛大開盤活動，進一步推出主力戶型。

二、活動介紹

（一）項目介紹

沐浴文脈學風，浸染詩禮家風。文源華都被柳州高中、市十二中、景行小學三大名校環(huán)繞，讓業(yè)主在享受舒適景觀生活的同時，免去為下一代教育操心的的后顧之憂。兼具外江內(nèi)湖雙水岸的奢侈景觀，滾滾柳江從西側流過，社區(qū)內(nèi)22組歐式園林景觀設計，真正做到了人與自然的和諧共生。

文源首府紫京城為知識貴族打造了一座物質和精神的豪宅！目前，文源華都紫京城ⅱ期約80多套**在售，主打戶型為48㎡的一房和91㎡的兩房小躍層。

（二）活動創(chuàng)意

根據(jù)文源華都紫京城“中心文化學區(qū)”及“知性貴族信條”的高端定位， 本次開盤活動將圍繞這兩個主要賣點開展。然而，豪宅是炫富的寄托，知識貴族更執(zhí)著于炫耀文化品味。在中國幾千年的歷史文化中，書畫一直都是文化、素養(yǎng)、品味的象征，被大多數(shù)追求文化素養(yǎng)和高品位的貴族所追捧。

因此，結合其文化校區(qū)和高端定位，該樓盤的開盤活動決定以書畫展的形式進行。

（三）活動簡介

1.通過前期向廣大市民和書畫收藏家征集作品，活動現(xiàn)場展出?；顒赢斕煅埩荼镜貢伊芜h飛、畫家徐特躍到現(xiàn)場“揮筆弄墨”，針對文源華都新老顧客及來賓的子女，展開書法、繪畫的培訓和指導。

2將設立舞臺活動。書法、繪畫、鋼琴藝術和茶藝將是節(jié)目的主要部分。

三。為了表達參加者對他們大力支持的感謝，活動當天將向他們贈送一份禮物。（在簽到處簽到時，一并把禮物送出）

4.活動當天上午在舞臺活動結束前到達的購房者可到簽到處領取**卷參與**（獎項設置：一等獎一名，獎平板電腦一臺；二等獎兩次，每人一部智能手機；三等獎三名，獎微波爐各一臺。

（四）活動目的

通過此次開盤活動，可以達到進一步宣傳的效果，加深客戶對產(chǎn)品的認可度，提高認購率。通過對活動現(xiàn)場的精心安排，塑造企業(yè)形象，提高項目品味和品味。

（五）活動概況

1開放時間：2012年7月1日（周六）

2地點：文源華都銷售中心

3，主題：紫京花源華都二期盛大開幕書畫展系列

4主辦單位：柳州連和房地產(chǎn)開發(fā)********

5.協(xié)辦單位：廣告公司

6出席嘉賓：公司領導、新聞**、業(yè)主代表、公司關系客戶等。

三、活動前期準備

（一）人員邀約

1.客戶邀約

（1） 邀請方式：**，戶外廣告、電視廣告、報紙廣告、邀請函

（2） 邀請對象：合同客戶、意向客戶、新客戶

（3）邀約計劃：1）在開盤前一周，銷售部安排置業(yè)顧問負責**聯(lián)系自己接待過的未簽約客戶，告知其活動的時間和內(nèi)容以及開盤優(yōu)惠，方便客戶提前安排時間。2） 在開盤前一周，銷售部負責聯(lián)系簽約客戶，發(fā)送邀請函，并進行**跟蹤，確保客戶收到。

3）在開盤前一周，在《南國今報》和柳州電視臺新聞時間段投放樓盤開盤廣告，內(nèi)容包括項目開盤時間、地點、內(nèi)容及開盤優(yōu)惠政策。

2.嘉賓邀約

（1）邀約方式：**、請柬

（2） 參加人員：公司領導、業(yè)主代表、柳州**社社長、南國今報報記者、地產(chǎn)街記者

注：柳州本地書法家廖遠飛、畫家徐特立月

（3） 邀請計劃：開業(yè)前一周，行政部負責聯(lián)系上述嘉賓，確定人員，并向總經(jīng)理辦公室匯報。

（二）書畫前期征集

1.宣傳方式：電視、報紙廣告

2征集方式：**經(jīng)聯(lián)系同意后，公司派人向收藏家征集作品，市民自愿將作品送到公司。

（三）現(xiàn)場布置

1.室內(nèi)：

（1）書畫展區(qū)

設在售樓大廳左邊的地方，活動當天騰出一定的空間，原來擺放的桌椅要搬走，參展的書畫作品懸掛墻上，在靠墻邊的地上擺放盆栽（小盆蘭花），整個空間要求簡潔、素雅，給人一種充滿文化氣息的感覺。

●在離墻壁一米處設置護欄。

在書畫展區(qū)入口處設置標牌，擺放桌椅，準備好紙筆，**盒。

（2）售樓區(qū)域劃分

銷售大廳內(nèi)設有沙盤展示區(qū)、選房洽談區(qū)、休息區(qū)，獨立房間內(nèi)設簽約區(qū)。

沙盤展示區(qū)：位于售樓大廳**，面向大門，主要放置項目樓盤模型，方便客戶了解樓盤信息。

●選房洽談區(qū)：通過銷售人員的二次講解和**預算，選擇房間，確定房間號并填寫相關**。

●休息區(qū)：擺放鮮花、桌椅、茶水等，為客戶和參觀者逛累之后提供的臨時休息場所。

●簽約區(qū)：設置在售樓中心的獨立房間，要求安靜不受外界干擾，主要用于已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。

2.室外：

（1）舞臺區(qū):在售樓中心左側搭建一個8m×6m×1.2m高的鋼架結構舞臺，鋪設紅地毯，安裝背景墻，背景墻為本次活動主題的噴繪畫。

舞臺兩側裝飾著花籃，臺前擺放著一排蘭花小盆。設有鮮花裝飾的講臺，供領導和嘉賓發(fā)言。

舞臺前有10排椅子，大約100個位置。

（2） 紅燈籠和彩色布條懸掛在銷售中心外的場地上方。整個場地要求突出節(jié)日氣氛。

售樓部前通道設有雙龍耍珠的彩虹門，彩虹門兩端分別設有兩個蒸汽柱。分別在彩虹門和汽柱貼上寫有“熱烈慶祝文源華都二期紫京城盛大開盤”的橫幅。

入口鋪紅地毯，地毯通道在銷售中心門口。交叉口兩側有五色小彩旗（印刷：紫京市文源華都二期開盤儀式字樣）和8個花籃。

在銷售中心的門兩邊有四個花籃。

四、活動當天流程

開盤典禮開始時間：2012年6月30日上午10:00時

五、活動后

（一）善后工作

1.場地的清理

2展出的書畫作品應當如期、完好地歸還業(yè)主

三。歸還活動中的桌椅等硬件設施

3.**報道資料收集、歸檔

4.簽訂合同資料的整理

5.費用結算

（二）效果評估

1.活動效果分析、評估、總結

2.公司對此次活動的意見

附1：開盤當天工作人員安排

1一名主持人：主要負責活動當天的節(jié)目主持。

2禮儀小姐10：穿素雅的高級緞面旗袍配中式，黑色高跟鞋。

主要職責：

1） 銷售中心門口4人：為客人佩帶胸花，帶領客人到銷售部休息區(qū)，負責簡單的客戶咨詢和形象展示。

2）簽到2：負責來賓簽到和收取* *數(shù)量

3） 2字畫展區(qū)：負責現(xiàn)場監(jiān)督，提醒參觀者隨時展示護欄的外觀，不得隨意觸摸。

4） 移動2：負責領導和嘉賓在主席臺上發(fā)言，并在活動期間輪崗。

三。6名保安：統(tǒng)一的保安服和對講機。

主要職責：

1） 營業(yè)部正門（彩虹拱門）2：負責客戶咨詢、形象展示。

2） 2個停車場：負責引導客人車輛有序調(diào)配。

3） 移動2：負責維護活動現(xiàn)場的秩序和安全。

4.選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配。

主要職責：

1） 進入選房洽談區(qū)的客戶說明及**計算

2）對客戶進行有效的房型引導

3）對客戶進行簽單的心理誘導

4） 帶領客戶付款并辦理相關手續(xù)

5）對選定房的客戶認購書的簽定

6）對客戶關于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明

7）內(nèi)部銷控的注銷和掌控

8）確保準確、合理的內(nèi)部銷控

9）確保外部銷控板的準確

10） 確保銷售控制不被他人人為地改變。

5. 5名清潔工：要求有強烈的責任心，能吃苦耐勞。

主要職責：

1）售樓部衛(wèi)生間2名（男女衛(wèi)生間各1名）：負責衛(wèi)生間的干凈、整潔，并隨時補充衛(wèi)生間內(nèi)的衛(wèi)生紙和洗滌液。

2） 銷售部2人：負責展區(qū)、選房洽談區(qū)、休息區(qū)、簽約區(qū)的清潔衛(wèi)生工作（不影響客戶）

3） 營業(yè)部外活動區(qū)2人：活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作，客人的簡單咨詢和指導。

6.其他工作人員：

1） 1礦泉水**會員：負責每各區(qū)域的礦泉水，避免顧客或客人無水飲用。

開盤策劃方案 篇9

六、正式開盤公關

（一）、公售現(xiàn)場要求

．廣場：廣場是開盤的主要場地，建議在開盤前作好如下調(diào)整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地（用綠色植物、盆花拼出項目名稱、）、搭設臨時舞臺、準備音響設備

. 銷售道具：銷售書（或信封）、單元視宣傳單、影視宣傳資料、旗幟、售樓處位指指示牌

. 接待中心調(diào)整（詳見基良廣場接待中心調(diào)整方案）

（2） 、廣場慶典暨業(yè)主金卡送禮儀式

．舞臺安排：大小在*左右，上擺拱門、

寬屏風、講臺、音響設備、嘉賓席和舞臺周圍的花籃。

．業(yè)主金卡：業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣，具體規(guī)則如下：在開盤當日簽定購房合同并付款可享受元的現(xiàn)金折扣，每日遞減金額為元，即：

第二天可以享受人民幣的折扣，第三天可以享受人民幣的折扣。 金卡將在九天后自動失效。

．嘉賓人員：**領導

按揭銀行領導

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理

公司董事長、總經(jīng)理

新聞**有關領導

友好單位代表

．時間： 日上午：：

. 慶典安排：1?？腿撕灥剑ㄙF賓領取禮品，普通客人發(fā)放及念品）

②、**領導講話

③、銀行按揭行長講話

④ 公司與**領導、按揭銀行行長共同宣布廣場正式開業(yè)并剪彩；

⑤、舞獅表演（穿插廣場物業(yè)知識有獎問答）

⑥、請**領導為獅子點睛

⑦ 廣場銷售經(jīng)理宣布為業(yè)主舉行金卡送禮儀式，并介紹了金卡的作用和使用規(guī)則。

⑧ 公司向車主出示卡片，并由車主簽名并注明領取日期

⑨、結束

（三）、廣場之夏**會

、時間： 日：：

、舉辦地點：朝天門廣場

道具和設施：舞臺，演講者，貴賓桌椅，飲料（未使用和退還的形式）

、邀請人員：相關**領導

公司 公司總、總

新聞**記者及部分領導

友好單位代表

市內(nèi)知名**家數(shù)名

基良廣場業(yè)主代表

熟練節(jié)目主持人

、安排：

① 希望更多企業(yè)為豐富人民生活、打造重慶新形象作出貢獻！

②、公司李總講話，要點：感謝各位來賓及各界朋友多年來對公司的信任和支持，公司將盡力把廣場項目建設成為朝天門沿江的標志性建筑，與朝天門廣場相得益彰，共同承擔起展示重慶直轄窗口形象的作用。

③、**會開始。

整個節(jié)目時長約分鐘，并邀請電視臺記者進行新聞報道，以豐富項目在營銷旺季的炒作話題。

七、**計劃

（一）、平面廣告

主要**：重慶晚報

平面廣告發(fā)布內(nèi)容及時間表：(見下頁)

軟性文章發(fā)布內(nèi)容及時間表：

八、禮品

（一）、征集新聞發(fā)布會：份

公開評審會和官方封頂新聞發(fā)布會：份

開幕式暨業(yè)主金卡贈送儀式

要求：充分體現(xiàn)現(xiàn)代公司的社會形象，以及廣場的建筑文化，精致高檔。

例如：水晶制品、皮具、金箔制品等高檔禮品，并配有手袋和全套方格信息。

（二）、售樓處贈送紀念品份

要求：具有紀念意義，制作精美，**適中。

例如：紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品，并配以手提袋及廣場全套資料。

九、費用預估

報紙平面廣告萬元

軟性文章元

征集新聞發(fā)布會萬元

公開評審會、新聞發(fā)布會全面封頂

廣場慶典暨業(yè)主金卡送禮儀式

**會萬元

征集獎金萬元

禮品元份*份萬元

紀念品元份*份萬元

業(yè)主金卡制卡費用元張*張元

合計萬元

公司年日

開盤策劃方案 篇10

《達潤置業(yè)業(yè)主聯(lián)誼會·花好月圓》

——游園篇

1活動時間：9月29-30日

2. 活動場所：達潤時代逸城售樓處現(xiàn)場

三?；顒有问剑簶I(yè)主參與、品位、和諧、休閑、時尚

活動內(nèi)容：園區(qū)尋寶+人體雕塑+趣味游戲（真人版憤怒的小鳥）+電玩娛樂（兒童充氣城堡、大型電玩游戲：籃球機、抓娃娃機）+現(xiàn)場漫畫秀+coseplay+迷你高爾夫

4、具體活動流程：

一、園區(qū)尋寶：

活動時間：9月29日

活動場所

活動地點：大運時代花園、樣板間、會所?；顒硬貙毜卦O計兩個組成部分，室外部分為園區(qū)道路的沿途景點；室內(nèi)部分在售樓處和樣板間。

設獎（數(shù)量和內(nèi)容視出席人數(shù)而定）30人次，一等獎2名，二等獎5名，50-60人次

一等獎5名：ipad

二等獎10名：電子相框

多個紀念獎：精美水杯、小玩具等

活動規(guī)則

a、 事先，將代表不同獎品的乒乓球藏在花園、俱樂部和樣板間里；

b、 確認尋寶開始時間：10:00，結束時間：12:00。

c. 一共設置30個尋寶點位，最后依找到的寶物最快最全依次領獎。

活動流程分解

9： 老業(yè)主及客戶來訪（安排取車）時，點名分組，根據(jù)來訪人數(shù)分為3-5組；貼隊標編號；

10： 活動開始時，領導們發(fā)表了講話，并對項目進行了宣傳

10： 10。主辦單位宣傳活動的規(guī)則；

10： 15日活動正式開始，業(yè)主們開始尋寶。

12： 活動于00:00結束，參加者集合并開始兌獎。沒有找到寶藏的顧客將獲得紀念獎。

12：20活動結束。

活動籌備

活動預算

本次游園預計元以內(nèi)

二、人體雕塑+趣味游戲（真人版憤怒的小鳥）+電玩娛樂（兒童充氣城堡、大型電玩游戲：籃球機、抓娃娃機）+現(xiàn)場漫畫秀+coseplay+迷你高爾夫

流程簡介：由活動公司引進游戲設施：包括：真人版憤怒的小鳥、兒童充氣城堡、大型電玩游戲：籃球機、抓娃娃機、迷你高爾夫等

專業(yè)人員進行現(xiàn)場展示和游戲規(guī)則，通過禮儀引導顧客體驗和有序游戲。參與游戲的客戶還可以參與到獲得積分和交換精美禮品的活動中。

活動籌備

活動預算預計元

開盤策劃方案 篇11

“芭堤雅境”樓盤開盤活動策劃案

第一部分

一、芭堤雅境項目開盤需要達到的目標 1.提高項目本身的人文價值，使樓盤增值。

2.塑造高尚高品質的形象，為芭堤雅境的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。3.通過開盤活動為芭堤雅境銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛。

二、芭堤雅境開盤需要達到的效果

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的客戶當天前往芭堤雅境銷售現(xiàn)場，提高登記客戶的成交比例。

2.通過隆重熱烈的開盤活動為芭堤雅境銷售現(xiàn)場帶來更多的客流。3.通過開盤活動，再次將珠海市購房目標客戶群的注意力吸引到芭堤雅境上來，讓芭堤雅境成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動展示芭堤雅境的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、開闊的視野、迷人的泰式風情色彩展示。增強客戶信心，為芭堤雅境的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。

三、芭堤雅境開盤活動的核心要點

1.通過現(xiàn)場環(huán)境展現(xiàn)人文氣息和異域風情為樓盤增值，是開盤準備工作的重點。

2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則，吸引客戶的注意力，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。（組織好現(xiàn)場的活動）

第二部分

一、開盤時間

日期：2007年7月8日

時間：10：00am——14：00pm

二、開盤地點

芭堤雅境售樓處門前空地

三、活動板塊構成（一）活動板塊

主題——寬世界，彩生活

核心內(nèi)容：

1、開發(fā)公司領導致詞

2、嘉賓致詞

3、新穎剪彩

（二）活動板塊二

1、泰國風情節(jié)目表演。

2、主持人組織有獎問答互動。

3、泰國風味冷餐，樂隊伴奏。

四、儀式整體流程，時間安排：

07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30 來賓陸續(xù)進場。簽到。來賓進入會場休息；來賓休息區(qū)樂隊奏迎賓曲。09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08－10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。10：13－10：18 政府領導致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為“芭堤雅境”開盤揭幕剪彩。吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：32－12：30 歌曲舞蹈、有獎競猜節(jié)目開始。

12：30－12：50 主持人宣布典禮結束，伴隨樂隊輕柔的音樂。冷餐由泰式禮儀小姐頂在頭頂，陸續(xù)迤邐入內(nèi)。

13：00—14：00 用餐完畢，來賓陸續(xù)離場。

五、會場布置（圖）：

會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有金色地毯，臺前及左右側有小盆景綠化。

嘉賓席：可放在剪彩區(qū)域前方空地特大帳篷內(nèi)。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的泰式禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。禮品放置在簽到處。

貴賓休息區(qū)：可放在芭堤雅境售樓處現(xiàn)場，設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

迎賓泰式禮儀小姐雙手合十，用泰語問來賓“沙瓦立·卡”，意為您好，讓來賓感受到濃濃的泰國風情。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

剪彩突破傳統(tǒng)，使用“五色喜彩”代替紅綢，更顯精致典雅，暗合“彩生活”主題。如圖：

創(chuàng)意表現(xiàn)三：

在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)四：

風味冷餐，采用即時擺放的形式。在此之前，一排整潔的長桌上放置鮮花等物品，午餐時，鮮花撤下。伴隨音樂，泰式禮儀小姐頭頂托盤，成一排移步場內(nèi)。吸引眾人目光。

創(chuàng)意表現(xiàn)五：

充分發(fā)揮演藝公司的優(yōu)勢，精選調(diào)用精品節(jié)目及演藝人才，營造現(xiàn)場歡快熱烈氣氛

六、前期準備：

主持：女主持一名或男女主持搭檔。

提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖。

提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

七、活動執(zhí)行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位安排：（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥克風立式2只，無繩應話筒2只，確保現(xiàn)場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

八、人員安排：

禮儀小姐8名：統(tǒng)一發(fā)式，統(tǒng)一泰式著裝。

開發(fā)商工作人員；

我司工作人員；

具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

貴賓、嘉賓、客戶。

附表一：演出節(jié)目單

1、女子街舞

亮點：珠海首支女子街舞團隊，獲獎團隊，渲染熱烈氣氛

2魔術表演

--白紙變鈔票、空中飛牌、空袋變花、絲巾變棍 亮點：邀請現(xiàn)場觀眾參與，互動神奇

3、男聲獨唱（兩首）

4、女聲獨唱（兩首）

5、辣妹熱舞（四人組）亮點：聚集人氣，氣氛熱烈

6、民樂坊（民樂五人組：揚琴、二胡、古箏、琵琶、笛子）亮點：獲獎團隊作品，效果--時尚優(yōu)雅，古典而浪漫

7、泰國功夫和尚 亮點：真功夫，很精彩

8、歌舞《寶貝啦啦隊》 1 亮點：時尚動感，渲染熱烈氣氛

9、互動游戲環(huán)節(jié)（三個）

亮點：間隔安排在節(jié)目中，嘉賓或現(xiàn)場觀眾表演 互動參與、搞笑氣氛十足

10、有獎問答環(huán)節(jié)（間隔插入節(jié)目中）。

附表二（午餐單）

風情飾品：大型泰國龍船，擺放在食品正中； 銀壺，用其裝特色飲料，別俱風情； 碗、碟、刀、叉、勺、牙簽等。

午餐特別籌劃

一、午餐時分，主持人向聽眾傳達以下信息：

l 開發(fā)商介紹（包括成立時間、企業(yè)性質、業(yè)務范圍、經(jīng)營理念、目標等）； l 芭堤雅境簡介（重點介紹地理位置、突出風水寶地、高檔住宅、居住文化等）；

l 沿途的配套設施（包括學校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院）；

l 可到達芭堤雅境的公交車和交通線路組織（重復兩遍）；

二、舞臺背景更換為建筑平面圖，主持人采訪銷售負責人，向午餐中的聽眾傳達以下信息：

l 項目總體情況：占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等； l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展；

l 指出建筑設計單位和施工圖紙設計單位（對設計單位作簡介，突出實力雄厚）； l 技術指標：車位、綠化率；

l 由規(guī)劃師介紹建筑風格（簡單介紹風格的特點）； l 等等其他的????

三、現(xiàn)場有獎問答，由主持人發(fā)問，禮儀小姐手持麥克風在臺下配合，來賓回答。來賓答對時，將獲得一份精美的紀念品（紀念品另擬）。具體問題舉例： l 芭堤雅境的開發(fā)商是誰？

l 芭堤雅境的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交車可到達？ l 芭堤雅境的占地面積和建筑面積分別是多少？ l 芭堤雅境的容積率和綠化率分別是多少？ l 芭堤雅境共有多少車位？ l 芭堤雅境的建筑風格是什么？ l 芭堤雅境的配套設施有哪些？ l 芭堤雅境的銷售熱線是多少？

開盤策劃方案 篇12

生活真本源我舞固我在

我們就要享受。工作之外的時間屬于我們自己！我們想活下去，而不是活著。我們需要休閑，享受，親近自然，回歸靈魂！

我們的生活也需要健康有品質，和諧迷人，幽雅典雅，端莊人文，我們要板樓和底層密度！我們不要高樓大廈，我們要降低市中心的高度！我們更要原汁原味的自在生活！

這樣愜意隨心的超俗生活，這份恬淡悠遠的雋永意境，原本如鏡像之中的縹緲虛無一般遙不可及。 “源舞曲”，卻讓這一切變得如此順理成章。在一個悠閑周末的春天早晨，我漫步在隨處可見的生態(tài)走廊里。

溫和的金色陽光輕抹著綠葉和斑斕的花兒，斑駁映照在那段園內(nèi)小路上。鳥語花香，曲徑通幽。路邊，石凳，或一本心愛的書，或一個浪漫的夢。

呼吸著綠葉和江水的芬芳，聽著鴿笛時而嘹亮，時而低沉。倚在籬笆上，望著云霧滾滾舒，那份寧靜，那份慵懶，怎能不讓你沉迷其中呢？我想，無論多么清醒的成功者，也不會介意來這滿目生機的“源舞曲”里舞一曲、迷失一回。

目錄一、 活動主題

二、 活動目的

三、 活動亮點

四、 活動整體把握建議

五、 前期工作

六、 活動安排

七、 現(xiàn)場布置及氛圍營造

八、 活動議程

九、 費用預算

一、 活動主題：

生活真本源我舞固我在

二、活動目的：

1. 在京城地產(chǎn)界、廣大目標客戶及傳媒中產(chǎn)生巨大影響。力爭在短期內(nèi)最大限度地樹立源舞曲的知名度和美譽度，突出源頭舞曲的實力。

2展示源創(chuàng)舞曲的所有優(yōu)點。利用**將我們發(fā)達、便利的交通、周邊的優(yōu)勢、地理位置、建筑風格、歷史淵源、幽靜雅致的園林環(huán)境等賣點傳播出去，同時將樓盤文化的附加值深植人心。

3. 堅定已交大定、小定客戶的購買信心，拉近目標客戶與銷售人員的距離，為項目營造良好的購買環(huán)境，樹立持幣待購客戶的認購決心，發(fā)掘潛在客戶群。

4為客人營造一個充滿濃郁簽約氣氛的場景。通過活動現(xiàn)場的優(yōu)雅環(huán)境和文化品位，互動表演和**活動，以及細致入微、親切周到的接待服務，突出開發(fā)商對業(yè)主的人文關懷。

融合了熱烈熱烈的簽約氛圍，直接提升了源舞**的簽約量。

5增強源創(chuàng)舞曲業(yè)主的自豪感和榮譽感，從而產(chǎn)生良好的口碑傳播效果，促進項目的全面銷售和認購。

三、活動亮點：

“源舞曲”售樓處在花的海洋中展現(xiàn)在人們面前

富含創(chuàng)意的開盤儀式宣告“源舞曲”正式發(fā)售

同日優(yōu)惠政策多樣，易于把握

樣板間當天開放，給客人一個看得見的承諾

營造“源舞曲”歐式本源生活全新概念

四、活動整體把握建議

宏觀把握開盤細節(jié)把握銷售

開幕式活動風格鮮明，突出活動目的

特裝展示為“源舞曲”開盤增添特色和文化氛圍

整體活動順利，從酒店到售樓處再到樣板間，規(guī)劃合理，安排有序，節(jié)奏緊湊得體

特殊的小活動和體貼的細節(jié)使整個活動清晰、層次分明

五、前期工作：

邀請函、停車證制作、發(fā)放、回執(zhí)確認。

發(fā)出的邀請函信封應包括：邀請函、貴賓停車卡（背面有路線圖）等。

查閱歷年活動當日前后的氣象資料。

提前一周向**相關職能部門匯報，并邀請其領導出席

公安、交通、消防、工商、城管、市容、稅務等（甲方負責）

典禮當天的上下車計劃，車輛調(diào)度和停車安排

宣傳冊和禮品袋提前一周印制，禮品挑選訂購

歐洲文化、北京建都、圓舞曲基本資料的展板

**邀請

六、活動安排

時間：2004年4月17日（星期六）

活動地點：東方君悅酒店宴會大廳，源舞曲售樓處

參與人員： 預計300人左右

1. **各部門領導

2. 開發(fā)商及銷售**商領導

三。客戶、潛在客戶、目標客戶和已支付定金的潛在客戶

4. 源舞曲的工作人員

5. 相關嘉賓及演職人員

6. 京城主力**：北青、北晚、北京晨報、精品、財經(jīng)時報、中華工商時報、中國房地產(chǎn)報、北京青年周刊、中國建設報房地產(chǎn)周刊（甲方負責）、中國經(jīng)營報、新北京樓市（甲方負責）、中國**報、北京交通廣播電臺、北京**廣播電臺（**車馬費由甲方負責，不含在開盤費用之列）

七、現(xiàn)場布置及氛圍營造：

第一部分：酒店開業(yè)典禮現(xiàn)場

1易拉寶和帶有活躍舞曲標志的小提琴展板引導游客進入主會場。

2. 擺設全套音響及燈光，搭建舞臺及本次活動的主題背景板。

三。在舞臺一角設立電聲樂隊（4人），配合現(xiàn)場**活動，烘托火熱氣氛。

4舞臺前部分為兩個區(qū)域供觀眾座位使用，一側130個，兩側260個。

5邀請舞獅隊現(xiàn)場表演，營造熱烈氣氛。

6設禮儀個值機柜臺，有6位禮儀小姐負責迎賓、佩戴胸花和發(fā)放**票。

7. 激動人心的幸運大**

活動安排了激動人心的幸運活動，每位持請柬的客人都有機會贏取大獎。如此幸運、如此刺激的活動定會緊緊抓住來賓的心情，最大限度的調(diào)動來賓的參與積極性。

第二部分：售樓處

8在售樓處懸掛橫幅和20個花籃，增加活動氣氛。

9. 醒目的道旗迎風招展，向路人通告，源舞曲隆重開盤。

10. 到對面小廣場上連續(xù)施放升空氦氣球6個(甲方和城管協(xié)調(diào))，下面垂掛醒目標語“源舞曲開盤迎客來”。

11入口處有一個編織的氣球拱門。既烘托出活潑熱烈的現(xiàn)場氣氛，又可以醒目地提示來賓，拱門兩側各設禮儀小姐2名迎賓服務。

12. 四周擺放易拉得展架12個，向來賓展示源舞曲的各項優(yōu)勢，及珍藏戶型。

13. 室內(nèi)安排身著禮服的專業(yè)演員表演小提琴，作為整個活動的背景**，為現(xiàn)場營造一種浪漫自然的舒適氛圍。

14在大廳內(nèi)放置沙盤模型，并安排專人講解。（根據(jù)甲方具體情況，待定）

15租用兩輛巴士（最好是帶有項目廣告的巴士）往返客人。

八、活動流程：

迎賓簽到（始終以斯特勞斯的作品為背景**）

14：00～14：30訓練有素的禮儀小姐面帶微笑迎接來賓，請來賓簽到，為嘉賓佩戴胸花，同時發(fā)放**券，并且引導嘉賓入座。

（先到場的嘉賓可隨意享用甜點軟飲，欣賞小提琴演奏，同時銷售人員引導來賓參觀沙盤，為嘉賓詳細介紹項目情況）

領導致辭

14： 30-14:33主持人宣布活動開始

14： 33-14:38精彩的舞獅表演

14：38～14：45領導發(fā)言

14： 45-14:50，開幕式由甲方選擇，樂隊和煙花將配合，將儀式氣氛推向高潮。

隆重開盤備選方案

1}魔術師將禮儀小姐拿著的寫有“源舞曲”字樣的紅緞變成logo標，進而請開發(fā)商領導與剪彩嘉賓拼標亮燈logo臺，配合禮花炮宣布源舞曲開盤。

2}由開發(fā)商、合作伙伴代表以及業(yè)主代表共同啟動遙控按扭，主題幕布徐徐拉開，露出特裝背景板——源舞曲樓盤平面圖。啟動儀式結束時，彩帶和香檳被用來營造一種生動活潑的氣氛。 開發(fā)商和嘉賓共同舉起眼鏡，祝愿源舞**的美好未來。（開盤儀式結束，主持人邀請到場嘉賓參與售樓現(xiàn)場的幸運大**及**精彩節(jié)目，同時領取源舞曲奉上的精美禮品）

14： 50-15:00熱踢踏舞

15： 00-15:10**并宣布（30個幸運獎品）

15：10～15：16風情舞蹈《阿拉伯少女》

15：16～15：25十二月坊

15： 25-15:30**（二等獎）

15： 30-15:40魔術表演（互動）

15： 40-15:50三重奏（鋼琴、小提琴、薩克斯管）

15： 50-15:55**（一等獎）

15：55～16：00男高音獨唱《我的太陽》

16： 00-16:04主持人謝幕

**獎項（建議）

一等獎2項，每項獎勵1臺聯(lián)想電腦

二等獎3名各獎電冰箱1臺

三等獎5名各獎微波爐1臺

幸運獎30名各獎手表1塊

演出結束后，專列車隊跟著嘉賓直接來到銷售現(xiàn)場！

1. 現(xiàn)場簽約儀式

對開盤當日簽約的客戶給予優(yōu)惠，并將具體方式用公告牌等方式明確公示，在開盤當日的現(xiàn)場形成火爆簽約的熱潮。

9、 成本預算（根據(jù)實際發(fā)生的費用計算活動總額）

項目單價數(shù)量金額（元） 備注

彩票2元/份300份600份設計、印刷、制作

花籃200元/ 32件，6400高檔鮮花和鮮花

彩旗20元/件，100.2萬設計、印刷、生產(chǎn)

發(fā)射氦氣球400元/天，6個，2400元

編織氣球拱800元/座，800紅、白、藍編織

**箱 100 1只 100

易拉寶300元/件12件3600元

禮儀小姐400元/人10 4000元

全場音響 6000 音箱、機柜、調(diào)音臺、硅箱、麥克風等，專業(yè)演出使用

電聲樂隊4000吉他，低音，鼓，鍵

背景板190元/平3*8 4560鋼架

舞臺150元/平2.5*8 3000鋼木及圍裙

圍裙氣球35元/m 14490元

胸花 10 100 1000

主持人張寧cctv-3 6000（按計劃）

名流付笛生任靜，20000元（符合時間表）

舞獅：4只北獅（2只大2只小）4500

（其他演出團隊如鋼琴、小提琴、歌手等，禮品另計，約4萬元）。

總計：109450元

版權所有 jeco

北京日天海聯(lián)廣告公司

開盤策劃方案 篇13

5、 開業(yè)活動場地規(guī)劃及布置

1) 現(xiàn)場布置

a在營銷中心門前支立“盛大開盤”拱門，前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b、 售樓部東北角塔南路與新安路交叉口設置彩虹門，彩虹門兩端各設兩個蒸汽柱。八串鞭炮氣球，多個花籃，臺下用花坪、花架裝飾，售樓部門口鋪地毯，售樓部廣場前多處空飄。

c、 舞臺前有兩排椅子，大約有20個位置供來賓和領導使用。

2) 外圍道路布置

a營銷中心路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗，以達到吸引**，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

b項目工地銀灘3號路一側插上彩旗。

3）售樓部內(nèi)部包裝：

售樓部內(nèi)部按照內(nèi)包裝方案從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，勁銷須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。安排**區(qū)域、放置**道具和獎品，激發(fā)參與的欲望。

售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選擇區(qū)--客戶簽到區(qū)--獎品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。休息區(qū)將放置展示架，宣傳重要信息，如選房須知和預訂提示。

2客戶談判區(qū)應與活動區(qū)分開，客戶談判區(qū)應跟據(jù)案例場可用的桁架與大廳分開。

三。銷售前臺設有客戶簽約區(qū)，合同簽訂與財務收款一體化

4、獎品區(qū)設置在簽約處旁。

4) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為3個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和**預算，進行選房，確定房號，并簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。

注：雖然選房客戶和簽約客戶位于同一區(qū)域，但需要按意向劃分。

b、 展區(qū)：主要用于不知情的客戶參觀沙盤和模型，詢問資料和房屋布局，在選房前做心理準備。

c、 休息區(qū)：b后場位置，主要用于顧客疲勞后的臨時休息。

b其他區(qū)域

a、 活動區(qū)：銷售部門口的廣場，用于開業(yè)活動、剪彩等，同時也是主包裝區(qū)。

b、 沙盤，b后場區(qū)域：用于表演和客戶游戲的區(qū)域。

c、 新客戶登記臺：位于銷售前臺入口右側，用于新客戶的臨時號碼安排和室外臨時咨詢臺。

1、 目的：創(chuàng)造轟動效應，吸引眼球，聚集購房者到售樓現(xiàn)場，營造溫馨的購房氛圍。

2、 活動方式：線上線下，雙管齊下。

三、 活動時間：

上線時間：2015年9月12日

線下推廣時間：2015年9月19日(周六)

四、 活動地點：

網(wǎng)上推廣：騰訊地產(chǎn)、搜狐焦點、搜狐搜狐

線下推廣：中浙集團營銷中心

五、 活動方式：

1、 線上推廣：以**炒熱項目信息為主，開盤前制造銷售熱點，對外釋放項目開盤信息，組織網(wǎng)絡、微信活動吸引用戶參與體驗，形**傳人式的信息傳播。

1) 創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他**的關注和免費報道。但是，我們應該小心不要給自己帶來負面影響。

與相關房產(chǎn)**、門戶**、網(wǎng)絡論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入騰訊網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級大獎活動的資格。

2) 方案一：糧油漲價揪人心，銀灘·陽光里樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計”等。

然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如銀灘陽光里樓盤的**是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，在項目開盤可以到場參與**，中獎率100%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關于一個家庭1年的買菜費用5000元。

3) 方案二：我出錢，你出主意，保護美麗北海。針對目前北海日漸受污染侵蝕的海灘，已嚴重影響到北海最原生態(tài)的環(huán)境，為尋求解決辦法，參與者在網(wǎng)上先登記個人資料，然后可以在騰訊、365等平臺發(fā)表自己的觀點該如何保護美麗北海，以用戶、**、行業(yè)協(xié)會、市民等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性事件，組織策劃一場環(huán)保行活動。

如果他們的意見支持率達到一定百分比或排名前三，則有資格參加離線現(xiàn)金分發(fā)活動。獎金為現(xiàn)金，獎金最高限額為2000元。獲獎者將參加銀灘陽光公益活動的組織。

4)方案三：我出錢，你出路線，如何玩轉北海。結合北海旅游城市的特性，開展如何“新游北海”的活動。

參與者在網(wǎng)上先登記個人資料，然后在各平臺參與到話題中來，以“0元游北海”“最低消費玩轉北?！薄案呦M體驗極致北海”制定各類型的路線，其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前3名，且在市場具備受迎度，可推行的情況，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動資格。獎金為現(xiàn)金，獎金最高限額為2000元。優(yōu)秀路線制定者還將在項目開盤后一由銀灘·陽光里看房車接送按路線游北海。

成本預算：網(wǎng)絡推廣預算1萬元。

2、 線下活動：

1) 現(xiàn)金大派送(入場**，中獎率100%)

a、 創(chuàng)意創(chuàng)意：吸引顧客的最佳方式是免費午餐。配合線上宣傳，以開盤當天參與**100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場，開盤當天入場可獲**券一張，活動結束開獎。

b. 獎品設置：10元現(xiàn)金獎100，50元現(xiàn)金獎30名，100元現(xiàn)金獎20名，1000元現(xiàn)金獎，2名。

c、 活動規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金獎勵，現(xiàn)場送現(xiàn)金。

d. 費用預算：(由于10元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小)

2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);

a、 創(chuàng)意思路：按照公司少花錢多辦事的原則，拍賣是一種更好的方式。

首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。從參與者的角度看，它具有投資小、收獲大、吸引力強的優(yōu)勢。而且，該活動充滿了趣味性，肯定會對現(xiàn)場氣氛的建設產(chǎn)生非常好的影響。

而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受**價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

b、 拍賣品設置：拍賣品**不要太高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人的參與度會更高。

拍賣產(chǎn)品應更常被家庭或創(chuàng)意產(chǎn)品使用。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。

c、 成本預算：采購成本預計1萬元，交易金額預計人民幣元。最終可能趨于零投入。

3)營銷中心活動（主要為游戲類，加熱現(xiàn)場氛圍）

a.營銷案場門口設立抓錢機，放置1元-10元不等紙幣，讓客戶進入在20s內(nèi)自由抓取，每人參與限一次

b、 b.場館休息區(qū)設有嬰兒游戲機、迷你高爾夫等**設施，供顧客體驗。

c.預算費用：

4) 投飛鏢，享優(yōu)惠(成交客戶)

a、 創(chuàng)意創(chuàng)意：增加活動的娛樂性，營造活動氛圍，同時也能給顧客帶來一些實惠。

b. 活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

c. 費用預算：

5) 成交禮品(以精致便于攜帶為主)

a.項目主力客戶群體為旅游客戶為主，主打高端品質，針對以上兩點，建議禮品選擇旅途適用、易攜帶、有品質的贈送。

b、 禮品建議：旅游竹茶壺、男士手提煙灰缸、打火機套裝、不銹鋼運動杯、餐具套裝

c.費用預計：

偉業(yè)聯(lián)行銀灘陽光里項目策劃組

2015-9

開盤策劃方案 篇14

1、 主題：贛江之星項目開幕式

2、 時間：2011年6月27日8:00-12:00

3、 地點：贛江之星項目現(xiàn)場銷售部

四、活動目的：

1提高開發(fā)商和項目的知名度，為后續(xù)銷售提供品牌保障。

2讓客戶深刻理解項目價值，提升購買欲望。

3、 讓有意向客戶在項目開盤之日現(xiàn)場認購簽約。

五、活動指向：

1、意向客戶：通過開盤慶典活動讓意向性客戶感受到本項目的潛在價值，促進潛在客戶購買欲望，為后續(xù)銷售工作的開展搶占先機。

2目標客戶：通過開業(yè)活動，讓客戶感受到項目的實力和風格，樹立項目的良好信譽，培養(yǎng)客戶的購買意愿。

三。**，觀眾：通過活動前、中、后的宣傳，讓觀眾了解和了解項目。

6、 場景氛圍：大氣、高檔、高檔

1、通過開盤當天在項目周圍及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的受眾認可程度。

2、通過在銷售部現(xiàn)場工作人員的熱情服務中突出表現(xiàn)項目的品味和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3、通過有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“項目潛在價值”的講解和傳達，有秩序地對開盤當天的現(xiàn)場**進行合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場讓人感受到有條理、有次序、有層次。

4、通過一系列的工作輔助，最重要的是活動過程中抓住客戶的心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的認購心態(tài)，以便達到成交簽訂認購合同。

七、活動現(xiàn)場區(qū)域劃分：

1、活動主場地；項目銷售部門外除馬路外可用剩余空地。

2、客戶認購簽約區(qū)域；項目銷售部

3、客戶看房經(jīng)過區(qū)域；銷售部通往項目樓盤處

八、活動現(xiàn)場布置

1、活動舞臺建議選定銷售部前沿空地正對面劃定30平米區(qū)域，由于現(xiàn)場實際場地狹小原因，舞臺可在大紅地毯上用花卉擺放圈定。

2項目銷售部前活動現(xiàn)場及銷售部至房地產(chǎn)現(xiàn)場路面鋪紅地毯。

3、銷售部大門口兩邊各擺放花籃4個，門口立一塊“認購簽約處”標識牌。

4、由于銷售部內(nèi)部空間狹小，基于開盤當天眾多顧客前來，建議在銷售部門外搭建接待席位10—15個，每個接待席位可就做4為顧客，接待席位均設有遮陽傘，以防天氣炎熱或下雨。席位主要用來與客戶休息用。

5、在樓盤外圍圍墻與馬路對接區(qū)域劃定顧客停車區(qū)域，停車位為20個。

6、銷售部大門口設置顧客簽到處，工作人員向簽到客戶發(fā)放禮品袋，禮品袋內(nèi)裝入項目精美彩頁及樓書，并建議對每位簽到嘉賓贈送一把精美扇子及農(nóng)夫山泉礦泉水一瓶（夏天天氣炎熱）。

7、銷售部兩邊項目圍墻外側安放高空氣球，內(nèi)容為“熱烈慶祝贛江之星項目開盤圓滿成功”，高空氣球約需20個。

8、銷售部對面馬路內(nèi)側邊緣，距離銷售部大門20米處各安裝一座直徑為20米的彩虹門，彩虹門上字樣為“熱烈慶祝贛江之星項目順利開盤”。

9.在銷售部門對面的道路和橋梁上放置十個垂直橫幅。 大小根據(jù)道路和橋梁的高度設置，內(nèi)容為贛江之星項目的口號。

10.銷售部門對面的道路以銷售部門為中心，并且在道路兩側50米的區(qū)域都放置了彩色的刀旗，每1米安裝一個刀旗。國旗兩側印有贛江之星項目的標志。

11、銷售部內(nèi)部設置簽約嘉賓**處一座，獎券采用涂刮形式兌獎，獎券統(tǒng)一放置于50x30大小的透明塑料盒內(nèi)。彩票的大小可以是12x6厘米，并印有贛江之星項目*和項目標語。

9、 活動流程：（2011年6月27日8:00-12:00）

1、所有物料準備工作于活動開始前一天全部到位。

27:00，所有現(xiàn)場人員到達崗位，詳細檢查所有材料。如果有什么問題，要及時處理。

三。7:30，現(xiàn)場工作人員和主持人就位，工作人員檢查舞臺設施，調(diào)整音響設備。

4、8:00 各項準備工作就緒，禮儀小姐或工作人員做好發(fā)放資料、來賓簽到、引領就做、嘉賓接待工作。

5、8:30 鬧場演出進行現(xiàn)場表演，舞龍、舞獅、腰鼓隊進行表演，現(xiàn)場音響**激昂**，使現(xiàn)場充滿熱烈氛圍。

6、8:40 嘉賓簽到，工作人員向嘉賓發(fā)放禮品袋及禮品并引領嘉賓就坐休息。

79:00，主持人宣布活動開始，并致開幕詞，介紹了開發(fā)公司、開幕的意義和嘉賓。

89： 10項目開發(fā)公司領導致辭

9、9：20 主持人主持第一場舞臺演出歌曲“今天是個好日子”

109： 25日主持人邀請報名訂閱的重要嘉賓致辭

119點35分，主持人主持江西紅歌節(jié)，前五名選手在臺上獻歌。

129： 40主持人邀請項目總負責人致辭

139點50分，主持人邀請主要領導和嘉賓上臺剪彩

14、10:00 主持人請項目總負責人宣布開盤，剪彩儀式啟動，點燃禮炮、鞭炮慶祝項目開盤

15、10:10 項目銷售領導介紹項目預售情況，并向廣大顧客告知每位簽約顧客可獲得一次中獎率為百分百的**活動，使現(xiàn)場嘉賓對簽約認購充滿行動性（獎品說明：一等獎三名，獲得價值5000元得筆記本電腦一臺。

五名二等獎獲得者贏得了價值3000元人民幣的自動洗衣機。三等獎10名，中獎價值2000元，獲冰箱一臺。24名獲獎者中了一臺價值1000元得吸塵器。

其他獎項還有紀念獎，包括不銹鋼水杯、電磁爐、防紫外線遮陽傘等。）

16、10:25—12:00 項目工作人員熱情接待嘉賓，確定嘉賓認購意向，現(xiàn)場認購協(xié)議簽訂并引領已經(jīng)簽訂協(xié)議的嘉賓參與**。

17、項目開盤活動圓滿成功。

十、開盤當天人員及工作安排

1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“贛江之星歡迎您”字樣

的綬帶。禮儀由慶典公司提供，由銷售部挑選。職責如下：

（1） 活動開始前：·協(xié)助客人簽到

為嘉賓佩戴胸花

引領嘉賓到接待席就坐，同時通知需要上臺剪彩嘉賓準備剪彩

（2） 剪彩活動進行時：·配合主持人攜帶剪彩工具

（3） 剪彩活動結束后：·取下切帶工具

2現(xiàn)場保安人員8人，統(tǒng)一著裝，保安主任1人

責如下：

（1）停車位：·在停車區(qū)安排兩個安全站，指示客人停車。

（2） 活動地點：·安排四名保安，確?；顒硬皇芡饨绺蓴_，

及維護活動區(qū)域內(nèi)秩序

（3） 營業(yè)部：·安排兩名保安站在大門兩側。非訂約人員不得進入

三。有4名清潔工，其職責如下：

（1）活動現(xiàn)場：·及時清理垃圾

（2）銷售部：·及時打掃衛(wèi)生間衛(wèi)生間衛(wèi)生

4財務人員2人，職責如下：

（1）客戶繳納認購定金的收取

（2）票據(jù)的開具

5、醫(yī)生一名，職責如下：

（1） 現(xiàn)場及時預防中暑或突發(fā)疾病**

6房地產(chǎn)顧問、認購人、銷售控制員若干人，具體人數(shù)由銷售部確定，

職責如下：

（1）對客戶進行項目講解

（2）負責與客戶簽訂認購協(xié)議

（3） 帶領客戶辦理認購手續(xù)，繳納認購保證金

（4）內(nèi)部銷控的注銷和掌握

十一、活動物料

1、大紅地毯約800平米

2、舞臺矮盆花卉約300盆

3、高空氣球20個

4、大花籃4個

5、停車牌、簽約處標識牌、活動舞臺區(qū)域標識牌各1塊

6、歌曲演員2名、主持人1名

7、舞臺音響1套

815套客人接待席（含桌椅雨傘）

9、嘉賓手提袋200個、項目彩頁、樓書、扇子各200份

10. 1個簽到位，包括桌子，椅子，紙和筆

11、豎幅10條

12、刀旗200面

13、兌獎箱一個、獎券1000張

14獎品：3臺筆記本電腦，5臺自動洗衣機，10臺冰箱

吸塵器20把、其它獎品若干。

15、工作人員工作牌30個、嘉賓胸花200個

十二、活動效果圖

1、整體平面分布圖

2、活動現(xiàn)場布置效果圖

十三、活動費用（略）

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