實習(xí)周記銷售。

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實習(xí)周記銷售【篇1】

本文是根據(jù)“銷售瓷磚頂崗實習(xí)周記”這一題目進(jìn)行撰寫的文章。我在這個頂崗實習(xí)周記里，將為大家生動展現(xiàn)我在瓷磚銷售領(lǐng)域的實習(xí)經(jīng)歷。

第1周

在本周的頂崗實習(xí)中，我了解了公司的產(chǎn)品種類和定價。我學(xué)會了如何在顧客面前展示和銷售不同種類的瓷磚，以及如何根據(jù)顧客的需要推薦合適的產(chǎn)品。我還幫助客戶設(shè)計了幾個裝修方案，使得他們能夠找到適合自己的瓷磚。

第2周

這周，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行電話銷售。我發(fā)現(xiàn)，電話銷售比面對面銷售更加有挑戰(zhàn)性，因為你需要在沒有面對面接觸的情況下有效地傳達(dá)信息。我學(xué)會了如何使用合適的語氣和表達(dá)方式，讓客戶對瓷磚產(chǎn)生興趣。通過電話銷售，我不僅提升了我的溝通能力，也掌握了更多的銷售技巧。

第3周

在這個星期里，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行現(xiàn)場推銷。我參加了公司在市場上的宣傳活動，并向顧客展示了各種不同的產(chǎn)品樣式。我發(fā)現(xiàn)了許多人對瓷磚的種類和優(yōu)點(diǎn)還不是很熟悉，我利用這個機(jī)會向他們詳細(xì)介紹了，并且讓他們看到了各種瓷磚的實際效果。這些經(jīng)驗讓我更加自信和專業(yè)。

第4周

在我的實習(xí)最后一周，我承擔(dān)了更多的責(zé)任并且學(xué)會了如何管理訂單和顧客信息。我領(lǐng)導(dǎo)了一個小團(tuán)隊幫助客戶完成了一個大訂單，這并非易事，我得調(diào)協(xié)馬而不失奔騰。我細(xì)致地記錄了關(guān)于訂單信息和客戶詳細(xì)信息的記錄，以便我們之后在跟蹤訂單和客戶時更加方便。

總之，這個瓷磚銷售實習(xí)使我收獲頗豐。我變得更加自信并且以積極的態(tài)度應(yīng)對每一個困難。除了精通銷售技巧，我還學(xué)到了如何在壓力下處理工作以及創(chuàng)造一個顧客友好的環(huán)境，這些在日后的工作中都會為我?guī)砭薮蟮膸椭?/p>

實習(xí)周記銷售【篇2】

銷售工作實習(xí)周記

第一周

我是一名大學(xué)生，來到這家知名企業(yè)做銷售工作的實習(xí)生。雖然之前有過一些關(guān)于銷售的理論知識，但實戰(zhàn)總是會有許多我之前沒有想到的問題和困難。實習(xí)的第一周既興奮又緊張，但我希望能夠借此機(jī)會更好地了解銷售行業(yè)并提升自己。

在第一次與導(dǎo)師見面的時候，我感到了她的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真。導(dǎo)師首先向我介紹公司的銷售策略和培訓(xùn)模式，然后讓我了解我們公司的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶。她告訴我，作為一名銷售實習(xí)生，我們要牢記公司的宗旨和核心價值觀，并以客戶為中心。

第二天，導(dǎo)師帶我前往客戶公司。在進(jìn)入公司之前，導(dǎo)師對我說：“第一印象很重要，你要表現(xiàn)得自信大方，有禮貌，用心傾聽客戶需求，并提供專業(yè)的解決方案?！蔽以趯?dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行了與客戶的初步接觸，與客戶溝通了解了他們的需求和要求。雖然我還沒有進(jìn)行正式的銷售工作，但這次實踐讓我更加理解客戶需求的重要性。

第三天，導(dǎo)師將我?guī)У戒N售部門，讓我了解銷售及其相關(guān)流程。在這里，我見到了許多從業(yè)多年的銷售人員。他們告訴我，銷售是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升自身的行業(yè)。為了提高我的銷售能力，我的導(dǎo)師給我安排了一些銷售培訓(xùn)課程，讓我熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢以及銷售技巧。

在實習(xí)的第一周，我深刻地認(rèn)識到了銷售工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。但我也明白，學(xué)習(xí)和實踐是提高銷售能力的不二法門。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，將所學(xué)知識運(yùn)用到實踐中，并不斷提高自己的銷售能力。

實習(xí)周記銷售【篇3】

實習(xí)的第xx周，工作一如既往的進(jìn)行著。

工作是有點(diǎn)辛苦的，但是能學(xué)到東西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而這份工作對我而言也是值得尊敬與追求的。我必須珍惜它，畢竟是靠自己的個人能力去爭取的。然而今后發(fā)展會怎么樣誰也不會知道。

今天是xx月xx日。我工作實習(xí)的第xx周，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。但是后來我問了幾個同事，他們都說沒有這樣的事情。

每次上早班碰見經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)，我都會微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“領(lǐng)導(dǎo)好”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。

實習(xí)周記銷售【篇4】

對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要?dú)v時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的情緒踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難！本來打算實習(xí)地點(diǎn)是在外地找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點(diǎn)落實到了合肥本地。

第一周

20xx年1月3號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習(xí)上班了。我的實習(xí)單位是安徽尚方品貿(mào)易有限公司，職位是大客戶部經(jīng)理，主要工作是尋找潛在的客戶，為公司橄欖油的銷售尋找渠道。我得的任務(wù)就是到各大酒店超市去做實地考察，分析市場上這類產(chǎn)品的銷售業(yè)績?nèi)绾危⒄业较嚓P(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討本公司橄欖油得上架問題。由于自己本來就是沒有任何經(jīng)驗，所以前期都在公司進(jìn)行各項的培訓(xùn)，都是關(guān)于銷售方面的，具體的有溝通技巧，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售員，怎樣成為營銷談判專家等等。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應(yīng)對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)與顧客交談時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是有利于工公司事業(yè)的，我都會真誠的交談和問候，讓他們一看見我就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校抹黑。

第二周

不覺中，來那里實習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些深入的理念還不是很熟，怎樣說呢，就是缺乏實地的訓(xùn)練，所以公司安排我實地的去跑市場，首先就讓我去拜訪各大寫字樓的企業(yè)，因為到每年的年終，各公司都會給員工發(fā)放福利待遇，并且會送一些禮品，這就是我的目標(biāo)，讓老板理解我們的產(chǎn)品。由于對其中的業(yè)務(wù)不是十分熟練，有時緊張起來就不能為其帶給準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本能夠交易成功的放棄了交易的念想。想來真不就應(yīng)，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。

因此，我就拼命的地跑，從這棟樓跑到那棟樓，每一天接觸不下20家企業(yè)。偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不禮貌，在這周里，我還偶爾打一些企業(yè)電話，通

過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的橄欖油也比較了解、放心，于是一般會透過電話來訂購，而我透過電話訂購，然后把橄欖油按要求給送過去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對我來說，透過應(yīng)對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

每一天回家我已經(jīng)疲憊不堪，但是我還要么天總結(jié)自己一整天的跑市場的結(jié)果，每一天這樣的工作對我來說也是一種折磨，有時真的是整天毫無業(yè)績，回公司報告成果的時候，我也無顏以對。身體上的折磨就算了，最總要的是自己的心智都快要被磨滅殆盡了。

第三周

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。正好這周我沒有外出跑市場，某天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購橄欖油的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才明白是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法理解的事，但老板還是給了，說此刻生意難做，同行競爭厲害，不給點(diǎn)回扣，他就找理由說橄欖油質(zhì)量不行，不能食用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時候也不得不犧牲點(diǎn)利潤，我想這就是社會的黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

所以公司改善了相應(yīng)的制度，在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當(dāng)?shù)倪x取時機(jī)，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑。

第四周

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧透過電話定購了產(chǎn)品，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格橄欖油裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的地點(diǎn)，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要不同的品牌，這就需要我們從倉庫里一點(diǎn)一點(diǎn)的提取，每提取一種還要做好相應(yīng)的登記，有時候還要把貨送往不同的城市，這樣很多時候都沒辦法趕回家，真是苦惱。雖然這小學(xué)生都會，但由于數(shù)量多，地點(diǎn)又不同，需要一個個送過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要點(diǎn)算兩次，運(yùn)出一次，送到顧客家里還要再一次，因為有些顧客也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再點(diǎn)一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙但是來時，我能幫忙的還是幫了。

為人處世我還是很在行的，就在這周的某天，我第一個到的公司，便二話沒說拿起掃帚打掃起衛(wèi)生來了。因為公司規(guī)定的是輪流值日，當(dāng)天也不是我值日的，但是我每次都這樣幫忙的，那天有人說不是我值日的為什么要值日，我就說，雖然不是我值日，但是我比別人來得早，幫忙一下，如果那個值日生來遲了，不能值日了，那公司一天的衛(wèi)生就沒有做。給他人方便，別人也會給你方便。也許某天我自己遲到了，我相信先來的也會這樣幫忙我的。我說完這番話之后，正好被來上班的經(jīng)經(jīng)理聽到了，立馬就表揚(yáng)了我。而且從那天以后，也對我更加關(guān)照了。

有時經(jīng)歷出去應(yīng)酬，也會把我?guī)г谏磉?，在酒桌上我也還是能獨(dú)霸一方的。這樣，我的閱歷又更豐富了。接觸的都是經(jīng)理級別以上的人物，這也大大地讓我得到了處事的鍛煉。

實習(xí)周記銷售【篇5】

XX年3月8日

結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開始了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的主角一下轉(zhuǎn)變到社會人的主角，從許多方面都要重新改變，重新樹立自我的觀念。來那里已經(jīng)快三個月了，慢慢的適應(yīng)了那里的生活，也能夠說是在挫折中學(xué)會了生活，確實如教師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了，在那里僅有彌漫著利益的氣氛。要想繼續(xù)下去，僅有不斷的充實自我，完善自我，讓自我盡快適應(yīng)那里的一切，做好一名實習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)。

此刻的我，基本上能夠獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了!可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課，那么就把這一課上好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習(xí)單位認(rèn)同自我，看重自我，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的!

XX年3月15號

此刻我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了，在那里學(xué)的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大，可是自我覺得很充實，很開心，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并歡樂著!

我在蘋果園豐田保險部出單子，店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險，第二年給客戶續(xù)保。聽起來很簡單，可是做起來很復(fù)雜，必須有耐心，出一丁點(diǎn)錯誤就會有大麻煩出現(xiàn)。算錯了，自我就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來那里，我只能算算保費(fèi)，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡單可剛來那里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書本知識，在實習(xí)單位卻都是動手實踐!

每一天都有新鮮事物發(fā)生，自我也必須冷靜應(yīng)對，完成任務(wù)!我的師傅每一天都教我很多知識，此刻自我的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激!

XX年3月21號

很快，一星期又過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習(xí)慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅守崗位了!這就是最大的收獲吧!

這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月店里訂了48臺任務(wù)，可到了今日才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是打電話是一項重要的任務(wù)，我必須會把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難，讓自我更加充實更加完善!

為了，自我今后能夠順利走向工作崗位，我必須要努力，加油，做到最好!

XX年3月28號

自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個人也喘可是氣來。這周下來自我退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自我都不如從前了，又好像回到了上學(xué)時的感覺，吊兒郎當(dāng)?shù)?，自我也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力，那么，注定有一天自我會離開那里，此刻就定一個小計劃吧!以后每一天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事，以后不能沒事就上網(wǎng)，不在辦公室里和同事聊天，認(rèn)真看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學(xué)透徹。每一天下班之后，休息一至兩個小時然后認(rèn)真看書，10點(diǎn)準(zhǔn)時睡覺。

以后遇事必須要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自我的本職工作，完成師傅交給的任務(wù)，充實自我的生活!就像老爸平時教導(dǎo)的多說話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝，藝多不壓身!沒錯，趁自我還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會，自我更沒有理由不去多問多學(xué)。加油吧!

實習(xí)周記銷售【篇6】

20xx年10月20日

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會是今天的重復(fù)。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)埂Ｎ覐牟簧朴谘哉?，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”?/p>

然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無情，當(dāng)我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧!

xx年11月20日

幾個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習(xí)周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來。實習(xí)已經(jīng)有兩個多月了，說學(xué)習(xí)東西確實在企業(yè)有很多東西學(xué)，但是理論與實際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來的更加困難。

學(xué)習(xí)書本上的不實用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù)。實習(xí)應(yīng)該學(xué)什么?

這是我一直在考慮的問題。實習(xí)不應(yīng)該是簡單的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

xx年11月30日

我于xx年9月10日通過招聘進(jìn)入昌導(dǎo)實業(yè)有限公司，進(jìn)入公司后經(jīng)過一星期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在昌導(dǎo)公司的自駕車租賃前臺開始為期5個月的試用。在這5個月的工作中，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于汽車租賃方面的業(yè)務(wù)知識，也接觸到了很多客戶及業(yè)務(wù)，在與客戶的交流中體會到了這份工作的艱辛及收獲。學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校的時候無法學(xué)到的知識，也增加了自己的見識及社交面，對這5個月有著深深的體會。

現(xiàn)將這些日子來的思想感受陳述如下。在剛?cè)牍镜臅r候，客服經(jīng)理對我們進(jìn)行了短期的培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括汽車租賃業(yè)務(wù)、汽車檢修業(yè)務(wù)等。在培訓(xùn)過程中我就認(rèn)識到我們即將從事的工作是面對客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷，在這個過程中能否將我們的產(chǎn)品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)，而這不僅僅意味著你對業(yè)務(wù)的熟悉程度，也意味著自己怎樣與人溝通。

這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通，通常都是無法主動接觸客人或者是在交流過程中往往沉不住氣。而學(xué)習(xí)就是要學(xué)會如何克服這些弱點(diǎn)，真正面對客人。

在真正接觸到汽車

租賃業(yè)務(wù)的時候，面臨了很多的困難。要不就是忘記業(yè)務(wù)流程中的某一個環(huán)節(jié)，要不就是應(yīng)付不了各種各樣的客人，在最初的業(yè)務(wù)受理過程中錯誤百出，在手忙腳亂的時候都沒有信心再做下去。最后在帶我們學(xué)業(yè)務(wù)的前輩的指導(dǎo)下，對業(yè)務(wù)操作才逐漸熟悉起來，漸漸的才對這份工作充滿了信心，有了繼續(xù)努力做下去的念頭。在前輩的幫助指導(dǎo)下，自己逐漸掌握到了業(yè)務(wù)流程，也能夠獨(dú)立操作了。

在汽車租賃前臺工作的這幾個月以來，學(xué)到了很多的知識常識，在與客人接觸的過程中慢慢的磨合了自己的性格。當(dāng)然，自己本身還存在很多缺點(diǎn)和不足：思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重;有時候言行舉止沒有注重約束自己;工作主動性發(fā)揮的不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠等等。這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處，但我會嚴(yán)格要求自己，力求改正這些缺點(diǎn)，在工作中做到最好。

汽車租賃業(yè)務(wù)是我從前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識也相差教大，但是公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，使我在較短時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程，在此我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

這三個月來我學(xué)習(xí)到了很多，感悟了很多，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，以一個嶄新的姿態(tài)與公司一同展望美好的未來!

二十一世紀(jì)，最大的危機(jī)是沒有危機(jī)感，最大的陷阱是滿足。人要學(xué)會用望遠(yuǎn)鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境時要想著為自己找個退路，逆境時要懂為自己找出路.

生于憂患，死于安樂”，“安危相易，禍福相生”，這是自然界和歷史發(fā)展的辯證法。有一種說法，叫作“青蛙效應(yīng)”，是指先將青蛙置于常溫水中，而后一點(diǎn)一點(diǎn)注入熱水，青蛙就會在渾然不覺中，舒舒服服地被燙死。這個事例表明生物在安逸舒適的環(huán)境下都容易麻痹大意。這也警示人們，居安思危則存，貪圖安逸則亡。自然發(fā)展規(guī)律如此，人類歷史發(fā)展規(guī)律同樣如此。

在歐尚超市實習(xí)工作有一個月了，這段日子里，我的收獲很大。是歐尚超市使我從一個沒有什么工作經(jīng)驗的中專生，慢慢成長為一名了解一些收銀員知識和銀行卡知識，并較好的掌握收銀實操工作的實習(xí)生。

這一個月里我最大的體會就是做事都要謹(jǐn)小慎微，不要因為事情簡單而掉以輕心。也明白了我們現(xiàn)在的處境并不是很理想，應(yīng)該有危機(jī)感。常聽別人說社會跟校園是兩個截然不同的世界，當(dāng)時不理解之間到底有什么不同，經(jīng)過這次親身經(jīng)歷，的確明白了其中的差異。

剛剛到這個新的環(huán)境中的時候，真的很不適應(yīng)，每天的工作，真的覺得很累而且很無趣。可隨著時間慢慢的過去，我覺得如果要適應(yīng)這個社會，必須要克服許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個殘酷的社會中去。而且我慢慢的發(fā)現(xiàn)其實收銀工作也不是那么無聊的。

每當(dāng)想到這里，我就不斷的鼓勵自己，要好好在這里工作，好好學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。來到這里的前幾天，每次都會有一個師傅帶我，也正因為這樣我很快進(jìn)入收銀員這個角色中，同時發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的知識太多了，怕自己學(xué)不過來，可慢慢的，我覺得只要把一些重要的知識記住，并時常的溫習(xí)，經(jīng)常的操作，并且好好的把理論的知識和實際的工作相互結(jié)合起來，其實也不算太難的。雖然開始實操的時候會經(jīng)常的出現(xiàn)一些錯誤，但師傅的細(xì)心教導(dǎo)使我慢慢的改正這些不正確的操作和一些錯誤的理解。

在師傅的細(xì)心

教導(dǎo)下，我學(xué)會了很多知識，比如信用卡的識別與防偽，顧客使用不同的信用卡應(yīng)如何操作，人民幣的識別與防偽，會員卡的作用，退換貨的一些相關(guān)知識，返券期間應(yīng)如何操作，遇到問題之后該如何處理等等。其實我覺得我要學(xué)的東西遠(yuǎn)不指這些，我要學(xué)習(xí)的知識實在太多了，心里也有點(diǎn)兒著急了。感覺自己差的很遠(yuǎn)。

在局外人看來，收銀員的工作很簡單，就是把顧客所選物品的價款結(jié)清。實際上，雖然為顧客提供結(jié)賬服務(wù)是收銀員的基本工作，但這不是收銀工作的全部，不能簡單地把收銀工作等同于結(jié)賬工作。這是因為，顧客踏進(jìn)超市，接觸的第一個員工也許就是收銀員，選好商品結(jié)賬時，直接接觸的還是收銀員，收銀員的一舉一動、言談舉止都代表了超市的形象，所以收銀員的素質(zhì)和對顧客的服務(wù)很重要，超市也很注重這一點(diǎn)，從來到這里的第一天，企業(yè)精神和超市員工行為規(guī)范等一系列的制度就深深的印我在我的腦海中，師傅告訴我，要做一名稱職的收銀員，收銀技巧的掌握固然重要，但對顧客的服務(wù)態(tài)度和自身的素質(zhì)也也很重要的。“您好”，歡迎下次再來“這些最基本的禮貌用語是必不可少的的，雖然我不太愛說話，但我慢慢的克服這些毛病。

也懂了，我們過去花的每一分錢都來之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗錢賺來的。未來我們要走的路很長，學(xué)校給我們安排這個機(jī)會能讓我們及早的發(fā)現(xiàn)自身的缺陷。

認(rèn)識到了不足就要盡早的去改正，如果安于現(xiàn)狀那么等待我們的就是被社會所淘汰。我以后要豐富自己的人生經(jīng)驗，使自己的工作和個人能力在以后的道路上更上一個新的臺階。

實習(xí)周記銷售【篇7】

周一：

今天第一天來到實習(xí)公司，作為一名銷售實習(xí)生，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和維護(hù)。早上剛到公司就被分配到了一個團(tuán)隊，大家都非常友好和熱情，讓我很快地適應(yīng)了這里的環(huán)境。我的導(dǎo)師也很耐心地向我介紹了公司的業(yè)務(wù)和銷售流程，讓我對工作有了初步的了解。

下午，我跟著我的導(dǎo)師去見了一家潛在客戶，這是我的第一次開展銷售活動。在見面過程中，我十分緊張，但導(dǎo)師的指導(dǎo)讓我很快找到了節(jié)奏，成功地談妥了一項合作。這讓我感到很有成就感，并且對接下來的工作充滿了信心和熱情。

周二：

今天主要是研究客戶需求和行業(yè)信息，了解市場的情況和競爭對手的情況，進(jìn)一步了解行業(yè)現(xiàn)狀和市場趨勢，為后續(xù)銷售活動做好準(zhǔn)備。公司也給我們安排了培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了一些銷售技巧和交流技巧，這對我們的工作非常有幫助。

同時，公司還給我們分配了一些HR的工作，就是招聘一些銷售人員，這讓我對公司的招聘流程和要求更加了解，并且提高了我自己的溝通能力和人際關(guān)系能力。

周三：

今天是周三，也是我們最忙碌的一天，因為要處理很多客戶的咨詢和問題。我負(fù)責(zé)的客戶有些著急，于是我就加了一些班，把問題一一解決。雖然很累，但是當(dāng)客戶表達(dá)出滿意之后，我感到一陣成就感，覺得自己的付出得到了認(rèn)可。

周四：

今天開始準(zhǔn)備下周的銷售活動，制定了詳細(xì)的計劃和策略，包括誰去拜訪客戶、拜訪時間、拜訪目的、交流內(nèi)容等。這讓我深刻體會到在銷售工作中，策略和計劃的重要性。

周五：

今天主要是與團(tuán)隊成員分享本周的經(jīng)驗和心得。首先，我和團(tuán)隊成員一起總結(jié)了我們這一周的工作，從中發(fā)現(xiàn)了不足和需要改進(jìn)的地方。然后，我們互相交流，分享了個人的經(jīng)驗和心得，從中學(xué)到了很多，對提高銷售能力非常有幫助。最后，我們還一起研究了一些銷售案例和成功經(jīng)驗，這讓我們對銷售工作充滿了信心和動力。

總之，這一周的實習(xí)讓我受益匪淺，學(xué)到了很多關(guān)于銷售的知識和技巧，認(rèn)識了很多優(yōu)秀的銷售人才，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要提高的地方。以后，我會更加努力，不斷提高自己的銷售能力。

實習(xí)周記銷售【篇8】

實習(xí)第一日

今天是星期一，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動了一晚上，今天起了個大早，因為今天是我一個月實習(xí)期的頭一天，我要給同事們留個好印象，首先就是不能遲到，公司7點(diǎn)半上班，我7點(diǎn)多一點(diǎn)就到了。

我要實習(xí)的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司，我任職于公司的營銷部，做內(nèi)勤。帶著幾許敬畏和幾縷不安，我踏進(jìn)了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到了自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大體了解了一下公司全貌及各部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料，好讓我對公司的背景、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進(jìn)一步了解。

第一天上班，感覺蠻輕松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內(nèi)勤的工作職責(zé)，大致上熟悉工作流程。

實習(xí)第二日

剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑公司里要用的東西，學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。我能夠勝任這里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵。在最初一個周里，通過和同事們交流，我獲得最大的就是鼓勵和信任。同事們也都很熱心，很照顧我。這一天開始在同辦公室同事的幫帶下，著手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根基。

我相信我能勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)，相信自己，我能行的!

實習(xí)第三日

實習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)，由于對公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)還不太熟悉，我每天都會非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了，于是我每天一有空都會多看幾遍，慢慢的熟記在心。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都會接好幾個電話，有詢價的、下單的。

今天接了一個和我們有合作意向的客戶的電話，他需要更詳細(xì)的了解公司的情況，我需要對全局都做一定的描述，力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性，最重要是讓他們覺得我們公司產(chǎn)品是最好的。價格是最大的競爭力。

雖然我還是一個新人，但經(jīng)過幾天實習(xí)，我知道產(chǎn)品價格跟距離、方量及結(jié)算方式等密切相關(guān)，在咨詢了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，把事情描述的盡可能清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

實習(xí)第四日

我所實習(xí)的公司是從事混凝土預(yù)拌和銷售的，經(jīng)過了差不多半個月的實習(xí)期后，我終于總結(jié)出自己每天的工作流程是：把各個施工單位需要的混凝土的方量、標(biāo)號、價格、施工部位、開盤時間及混凝土的結(jié)算方式等匯總出來，交到公司的調(diào)度部門，讓他根據(jù)我所下的任務(wù)單做詳細(xì)安排，保證工地需要的混凝土在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)、保量的送達(dá);然后把各條生產(chǎn)線各種原材料的庫存匯總，上報給公司總經(jīng)理知道，好為第二天的生產(chǎn)做準(zhǔn)備;第二天一早再把前一天的生產(chǎn)情況做出統(tǒng)計。

通過幾天的工作和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)我所干的活雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為他們是相互有聯(lián)系的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真的考慮好幾遍，因此，雖然做的不算快，但都能夠讓同事們滿意。同事們通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交由我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。

這半個月的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看、多問，多觀察、多思考、多動手!

實習(xí)第五日

今天是星期六，由于業(yè)務(wù)關(guān)系公司周六周日也要上班，但比平時清閑，也能夠輪休。

今天總經(jīng)理在會議室給業(yè)務(wù)人員開會，這里沒有秘書，以前一直是文員在這個時候做事，今天她有事沒來，只好我來當(dāng)了。正好缺個會議紀(jì)要，所以我也參加了。

領(lǐng)導(dǎo)首先分析了一下公司發(fā)展所面臨的困境，最大的就是資金問題。資金一直是困擾公司發(fā)展的大礙，對于混凝土公司來說尤其嚴(yán)重。進(jìn)原材料需要現(xiàn)錢，但混凝土款卻是按合同執(zhí)行，但合同到期交款的是少數(shù)，截止到現(xiàn)在，公司20xx年剛投產(chǎn)時的混凝土款還有很多沒給，有很多都成了呆賬、死賬。這次開會的主要議題是要求所有有欠款的業(yè)務(wù)員抓緊時間籌款，以還公司貸款。

公司發(fā)展的另一個重要方面是打開銷路，讓自己的產(chǎn)品能夠銷售出去，只有銷出去，才能有利潤進(jìn)來。

剛來的時候，只是聽說總經(jīng)理口才好，管理有一套，現(xiàn)在看來都是真的。在這么優(yōu)秀的經(jīng)理人的帶領(lǐng)下工作，我想我在數(shù)年之后也會成為業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀者。

實習(xí)第六日

今天早上剛上班由于某些問題和別的部門的同事意見不統(tǒng)一，鬧得不太愉快，緊接著他又跑去領(lǐng)導(dǎo)那里給我告狀，領(lǐng)導(dǎo)把我說了一頓，弄得一天心情不好。

現(xiàn)在靜下心來想了一下，其實踏上社會，就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。

但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽;他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，才有利于公司的發(fā)展。

在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閑話。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾天里，我會更加珍惜與同事之間的相處。

實習(xí)第七日

經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還是很快的，即使是之前從來沒接觸過這個崗位，但我每天都能把工作做得井然有序，對混凝土銷售這一行業(yè)也有了更深的認(rèn)識。

我的主要工作還是通過語音與客戶溝通，然后將客戶需求告訴調(diào)度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于經(jīng)理辦公室和調(diào)度室，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會。其實我不是不想坐下來，可是作為實習(xí)生來講，我要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏也慢了下來。

并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機(jī)會，花時間、精力來這里實習(xí)，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。哪怕我將來不在這里工作，我這段時間的實習(xí)也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。

多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠(yuǎn)的將來也會顯現(xiàn)出他的重要性和好處。

實習(xí)第八日

天下無不散之筵席。今天是我實習(xí)的最后一天，有好多東西需要整理，交接

好像還有很多事情還沒完成，這里，有太多難忘的東西，難忘的人。人非草木孰能無情，一段時間的相處，真的很舍不得離開。

一個月的實習(xí)，我學(xué)到了很多新的東西，這些都是在學(xué)校接觸不到的。俗話說，社會是一個大熔爐，經(jīng)過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現(xiàn)，而這整個過程則完全可以由自己掌控。這不但要求我們樹立正確的人生目標(biāo)、堅持自己的人生理念，更要求我們有一顆虛心進(jìn)取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人，做一個對社會有用的人。我相信自己會永遠(yuǎn)保持這樣一種純正的心，努力地、永不停息的去學(xué)習(xí)，利用自己無限的青春活力去實現(xiàn)自己的人生價值，創(chuàng)造屬于自己的一片天空。

一時間心中有千言萬語卻不知道從何說起，只能在心中默默的跟陸海告別，再見陸海，再見，曾經(jīng)有著一起有著吃苦的樂趣的同事們，我會永遠(yuǎn)記住你們的!

實習(xí)周記銷售【篇9】

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

通過這幾個月的實習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。

實習(xí)周記銷售【篇10】

通過這次綜合實訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實習(xí)崗位上的實際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

實習(xí)周記銷售【篇11】

周一：

作為銷售顧問實習(xí)生，我來到了一家規(guī)模相當(dāng)不錯的婚紗攝影公司。今天，我和我的導(dǎo)師一起參與了一場顧客見面會，見面會上顧客們紛紛向我們提出婚紗攝影方案和價格的問題。我突然感到自己的所學(xué)知識過于淺薄，因為自己不太清楚該如何為顧客提供合適的服務(wù)和詮釋相應(yīng)的價格。

不過，我的導(dǎo)師對這個問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答，對不同的顧客提供了不同的服務(wù)和婚紗攝影方案，讓我感到非常欽佩。在她的幫助下，我學(xué)習(xí)了如何理解顧客的需求并為他們提供最適合的婚紗攝影方案。

周二：

今天我參與了一場團(tuán)隊會議，會上我們的銷售經(jīng)理與我和其他實習(xí)生分享了一些銷售技巧和經(jīng)驗。其中最令人印象深刻的是他對于銷售前的“洗腦技巧”的分享。他認(rèn)為銷售前階段，利用一些技巧性的話語和行為，可以讓顧客在心理上對公司或產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，并增加他們購買的意愿。

這讓我不禁明白了銷售要想做得好，除了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外，還需要具備很強(qiáng)的溝通能力和語言技巧。

周三：

今天的工作主要是幫助公司制作一個短片宣傳視頻，以便放到公司的網(wǎng)站和各類媒體上，讓更多的顧客了解我們的產(chǎn)品和公司。我參與了這個項目的制作過程，包括策劃、拍攝、剪輯等各個方面。對于我這個初學(xué)者，更重要的是我與其他優(yōu)秀的團(tuán)隊成員學(xué)習(xí)到了許多制作技巧。

看著自己和團(tuán)隊的成果慢慢地展現(xiàn)在我們面前，我感動不已，因為這份努力是值得回味和記錄的

周四：

今天我參與了一次針對客戶的專業(yè)培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了如何從多個角度來思考問題，以便更好地解決客戶的各種問題。我也知道了更多關(guān)于我的競爭對手的信息，以便我通過更好的理解和分析顧客的需求，來提供他們最優(yōu)質(zhì)的婚紗攝影服務(wù)。

作為一名銷售實習(xí)生，我意識到如果想要提供最好的服務(wù)，我們必須不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的能力。

周五：

實習(xí)終于也要結(jié)束了。但今天，我卻有了一個相當(dāng)不錯的機(jī)會去陪同導(dǎo)師去拜訪一些重要客戶。這讓我了解了更多客戶的想法和反饋，也讓我向他們展示了我們公司的優(yōu)勢并提供了更好的解決方案。

無論是學(xué)習(xí)還是實踐，這個星期的實習(xí)對我來說都是非常難忘和難得的。我意識到要成為優(yōu)秀的銷售人員并不容易，但卻非常有價值！

當(dāng)我回首這個星期的實習(xí)時，我認(rèn)為我不僅獲得了更多的實踐經(jīng)驗和所需的技能，也學(xué)會了跟其他團(tuán)隊成員一起去為顧客提供一流的服務(wù)，這將成為我未來工作中的寶貴經(jīng)驗。

實習(xí)周記銷售【篇12】

酒水銷售實習(xí)生周記

第一周：

在這之前，我并沒有接觸過酒水銷售這個領(lǐng)域，所以一開始我非常緊張。但是，作為一名實習(xí)生，我必須要承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任和任務(wù)。在第一周的實習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)歡迎顧客、介紹產(chǎn)品和銷售。對于新手來說，這個工作并不是很難，只要是熱情洋溢，對于自己的產(chǎn)品充滿自信，就可以讓客人產(chǎn)生好感。

在工作中，我發(fā)現(xiàn)歡迎客人的方式非常重要，第一印象很重要。所以我會微笑、問候和主動為顧客提供幫助。當(dāng)客人另外詢問有關(guān)產(chǎn)品時，我會和他們互動，試圖找到最好的方案并解決他們的問題。有些客人對于酒水的了解很有限，我會向他們介紹不同的品牌和特點(diǎn)，并推薦適合他們口味和需求的酒水。這個過程中可以讓顧客感到受到尊重和歡迎，幫助他們在面對各種選擇時做出最佳決策。在整個過程中，我認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的酒水銷售員需要虛心學(xué)習(xí)，提高自己的談判技巧，增強(qiáng)自信心，不斷提高自己的能力。

第二周：

隨著經(jīng)驗的積累，我逐漸意識到銷售的核心在于賣出產(chǎn)品，而不是單單介紹它。所以我在這周注重培養(yǎng)自己的銷售技巧，增強(qiáng)自身的銷售能力。例如，我會把產(chǎn)品的熱點(diǎn)功能提前介紹給客戶，引導(dǎo)他們加深對產(chǎn)品的興趣。這樣可以更好地吸引客戶關(guān)注，增大銷售可能性。

我也嘗試著對于少量的不符合顧客需求的產(chǎn)品同樣進(jìn)行有效銷售。比如一共有三個品牌，當(dāng)客戶選擇的那一款缺貨時，我會向其介紹另外兩個品牌，并展示不同品牌之間的比較，以便讓客戶知道選擇不同的品牌并不會影響到他的感受。通過這個方式，我可以提高品牌的曝光率并促進(jìn)銷售。我也通過將每一位顧客當(dāng)做獨(dú)立個體對待，為其創(chuàng)造了獨(dú)特的購物體驗，增強(qiáng)他們的忠誠度和推薦率。

第三周：

在實習(xí)的第三周，我的銷售能力得到了極大提升。當(dāng)客人走進(jìn)店鋪時，我已經(jīng)充滿了自信并具備了大量的經(jīng)驗。未來也會在導(dǎo)購的路上進(jìn)一步前行。

感受：

通過這段時間的實習(xí)，我逐漸認(rèn)識到酒水銷售是一個精彩紛呈的領(lǐng)域。它提供了很多機(jī)會去向不同的顧客展示不同的產(chǎn)品，了解他們的需求和興趣。作為一名實習(xí)生。我也學(xué)到了許多不同的技能和逐漸發(fā)展的商業(yè)機(jī)會。但最重要的是感受到了團(tuán)隊合作的精神，不管出現(xiàn)什么問題，我都能依靠我的同事，學(xué)習(xí)借鑒他們的經(jīng)驗。簡言之，做一名銷售員是需要努力和奉獻(xiàn)才能成功，準(zhǔn)備好這些要素，并靈活應(yīng)對，就能夠在這個領(lǐng)域大放光彩。

實習(xí)周記銷售【篇13】

一周的實習(xí)讓我對銷售瓷磚有了更深刻的認(rèn)識。在這段時間中，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售和客戶服務(wù)的技巧。在這篇周記中，我將會分享我在實習(xí)中學(xué)到的經(jīng)驗和體會。

第一天的實習(xí)，我被分配到了展示廳，這里陳列著各種類型的瓷磚。我的主要任務(wù)是幫助客戶選擇適合他們的瓷磚，從而提高銷售額。當(dāng)我遇到了第一位客戶時，我感到有些緊張。我嘗試用友好的語氣問她關(guān)于她的需求和口感的問題，并展示了一些不同的瓷磚樣品。最終，她選中了一款地中海風(fēng)格的瓷磚，并且對我的服務(wù)感到滿意。這讓我有了更多的自信心，讓我在之后的銷售中更加順暢。

我在展示廳里接待了很多客戶，每一位都有著不同的需求。有些客戶推崇簡約的現(xiàn)代設(shè)計，而有些客戶希望看到更多華麗的裝飾。我意識到，在了解客戶的需求和口感后，提供專業(yè)和客觀的建議將會更加有效地推動銷售。我也學(xué)會了如何與客戶建立良好的溝通關(guān)系并保持耐心。在處理客戶關(guān)于瓷磚的問題時，我要始終保持友好、誠實和專業(yè)。

在實習(xí)的第二天，我的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了銷售地磚。我被要求與工人一起前往客戶家中，對他們的家庭進(jìn)行測量，并為他們提供合適的地磚方案。在此期間，我了解到仔細(xì)測量和計劃的重要性。無論是空間大小、家庭成員的喜好還是調(diào)色板的選擇，這些都需要考慮在內(nèi)。最終，我們?yōu)榭蛻籼峁┝艘豢罨疑{(diào)的大型地磚，并被客戶認(rèn)可。

在接下來的幾天里，我意識到客戶滿意度對銷售業(yè)務(wù)至關(guān)重要?？蛻舻姆答伩梢灾苯佑绊懙戒N售的推進(jìn)，因此在每個環(huán)節(jié)中，我都必須確?？蛻舾械綕M意。對于那些對特定瓷磚不確定的客戶，我會向他們推薦一些我們的暢銷品。如果不確定他們的預(yù)算，我會提供一些比價選項，告訴他們我們的產(chǎn)品差異和更具吸引力的優(yōu)惠。

在實習(xí)結(jié)束時，我覺得自己對銷售和客戶服務(wù)有了更深刻的了解。我學(xué)到了如何與客戶建立互動，了解他們的需求，并提供專業(yè)和客觀的建議。我也學(xué)會了如何保持耐心，并在盡可能短的時間內(nèi)提供令客戶滿意的解決方案。此外，我還在專業(yè)技能方面獲得了更多的知識，例如如何測量并安裝瓷磚。

總之，這周的實習(xí)讓我對銷售瓷磚的工作有了更深刻的了解。我學(xué)到了如何與客戶建立良好的溝通關(guān)系，如何保持耐心并通過專業(yè)和客觀的建議推進(jìn)銷售。這段實習(xí)對我的職業(yè)發(fā)展起到了積極的作用，我也意識到銷售和客戶服務(wù)是非常重要的技能，不僅僅在銷售瓷磚領(lǐng)域，在其他領(lǐng)域也都有同樣的重要性。

實習(xí)周記銷售【篇14】

這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了，對阿里巴巴、淘寶、斐貝后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當(dāng)客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。

另外，進(jìn)行售后服務(wù)，b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個服務(wù)的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會詳細(xì)的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點(diǎn)小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。

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