幼兒園時(shí)常開展活動(dòng)，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識(shí)，在有家長(zhǎng)參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了讓活動(dòng)完美開始與收?qǐng)?，我們需要提前做好活?dòng)方案。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢？以下“2024老帶新方案匯編8篇”由小編為大家收集整理，如果對(duì)這個(gè)話題感興趣的話，請(qǐng)關(guān)注本站。

老帶新方案 篇1

江西供銷（余干）農(nóng)商大市場(chǎng)“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則

一、 活動(dòng)對(duì)象：

1認(rèn)可店鋪并簽署入會(huì)申請(qǐng)書的顧客；

2店鋪貨源：所有未售出的店鋪貨源；

二、 老帶新界定標(biāo)準(zhǔn)

老客戶：已經(jīng)認(rèn)可店鋪并簽署入會(huì)申請(qǐng)的客戶；

新客戶：2015年3月16日至2015年 4月 31日期間未到現(xiàn)場(chǎng)看房并且在銷售現(xiàn)場(chǎng)沒有來訪記錄的客戶；同一家庭的直系親屬被視為一組客戶。新客戶的認(rèn)定以采購(gòu)店在最后申請(qǐng)入會(huì)為準(zhǔn)。

3、 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間根據(jù)影響調(diào)整，暫定2015年3月16日至2015年4月31日。只有在這個(gè)活動(dòng)開始之后，舊的和新的行為才能包含在這個(gè)活動(dòng)的范圍內(nèi)。

四、 獎(jiǎng)勵(lì)方式

1老客戶：每次老客戶推薦新客戶，辦理完相關(guān)手續(xù)后，可獲得200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

5、 老客戶引進(jìn)新客戶的實(shí)施過程

1、 老客戶第一次帶新客戶到售樓處后，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)查詢沒有來訪記錄，可填寫《老帶新確認(rèn)單》；或者老客戶在新客戶上門的第一時(shí)間**通知銷售中心，并由置業(yè)顧問告知銷售經(jīng)理并做記錄確認(rèn)，老客戶必須留下具體姓名、**，并在新客戶上門后，由銷售經(jīng)理確認(rèn)是否符合老帶新條件的客戶，如符合填寫《老帶新確認(rèn)單》；《老帶新確認(rèn)單》一式三份，老客戶一份，開發(fā)商留檔一份，銷售現(xiàn)場(chǎng)留檔一份；

2、 新客戶選定商鋪并辦理完成相關(guān)認(rèn)籌手續(xù)后（簽訂入會(huì)申請(qǐng)書等手續(xù)），銷售員通知老客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)**老客戶的《老帶新確認(rèn)單》

六、 兌獎(jiǎng)條件

1老客戶獎(jiǎng)勵(lì)在新客戶簽署入會(huì)申請(qǐng)后生效，具體獎(jiǎng)勵(lì)在簽約或交付房屋時(shí)支付；

2新客戶未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成簽署入會(huì)申請(qǐng)等手續(xù)的，將不執(zhí)行以舊帶新獎(jiǎng)勵(lì)。

七、 兌現(xiàn)所需材料

1、 老帶新確認(rèn)單

2、 業(yè)主本人身份證

3、 認(rèn)籌收據(jù)或發(fā)票

八、 其他事項(xiàng)：

1已接受**的業(yè)主也將享受新老活動(dòng)的優(yōu)惠。（需照樣走流程）

附件一：

老帶新確認(rèn)單

注：本確認(rèn)單需經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可生效，

附件二老帶新備案記錄單

注：本記錄表有效期2天，自動(dòng)失效。該記錄單由業(yè)務(wù)員自行保管。

老帶新活動(dòng)方案流程圖：

途徑一途徑二：

步驟一：

步驟二：

步驟三：

步驟四：

步驟五：

步驟六：

步驟七：

步驟八：

老帶新活動(dòng)流程文字說明：

步驟一：本次老帶新活動(dòng)，老客戶介紹新客戶的方式有兩種：

1老客戶和新客戶同時(shí)來到銷售部，并找到相應(yīng)的銷售人員通知新客戶。

2、 老客戶在新客戶未到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)之前，提前**告知業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員則第一時(shí)間將該情況告知銷售經(jīng)理，并填寫《老帶新備案記錄單》。等待新客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

第二步：新老客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，業(yè)務(wù)員核對(duì)新老客戶的身份。新客戶檢查內(nèi)容：夫妻**是否在銷售部備案。

步驟三、四：業(yè)務(wù)員填寫《老帶新活動(dòng)確認(rèn)單》并將確認(rèn)單交由銷售經(jīng)理再次確認(rèn)。如果發(fā)現(xiàn)有不符合新舊活動(dòng)規(guī)則的情況，銷售經(jīng)理將**并當(dāng)場(chǎng)銷毀確認(rèn)單。

步驟五、

六、七：銷售經(jīng)理確認(rèn)后，將有效的《老帶新活動(dòng)確認(rèn)單》**，并整理好交付項(xiàng)目總監(jiān)、開發(fā)商確認(rèn)核對(duì)。

步驟八：開發(fā)商核對(duì)確認(rèn)有效后，將《老帶新確認(rèn)單》返回售樓處，復(fù)印兩份，一份售樓部保管，一份給客戶。并由業(yè)務(wù)員**告知客戶確認(rèn)單有效，擇日到售樓部領(lǐng)取《老帶新活動(dòng)確認(rèn)單》。

如若開發(fā)商核對(duì)過程中發(fā)現(xiàn)新客戶不符合活動(dòng)規(guī)則，則將情況反饋售樓部，并由業(yè)務(wù)員與客戶取得聯(lián)系，告知情況。

南昌富盈房地產(chǎn)營(yíng)銷******

營(yíng)銷部 2015年3月13日

老帶新方案 篇2

日日有禮 人人驚喜

本方案的優(yōu)點(diǎn)（適合美容院常年促銷） 1、穩(wěn)定老顧客

2、不斷提高顧客的消費(fèi)能力

3、對(duì)美容院的顧客分級(jí)這向銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 一、消費(fèi)有禮顧客凡在店消費(fèi)任何產(chǎn)品均可享受 1、加5元，可獲價(jià)值90元洗面奶一支 2、即刻成為我院會(huì)員

3、辦理“美麗銀行”存折，并獲得當(dāng)次現(xiàn)金消費(fèi)總額10%的存款 4、可免費(fèi)獲得價(jià)值240元的專業(yè)護(hù)理二次（單次120元） 二、消費(fèi)累計(jì)滿880元（含“美麗銀行”存款） 1、加10元可獲價(jià)值160元的保濕水一瓶 2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費(fèi)總額的10%的存款

3、可免費(fèi)獲得價(jià)值960元的專業(yè)護(hù)理4次（單次120元）（如是卡項(xiàng)只能感受不同項(xiàng)目）

4、可免費(fèi)獲得價(jià)值150元的親情卡一張（只限親人感受項(xiàng)目） 三、消費(fèi)累計(jì)滿1580元（含“美麗銀行”存款） 1、加20元可獲得價(jià)值360元的卵巢保養(yǎng)按摩精油一瓶 2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費(fèi)總額10%的存款

3、可免費(fèi)獲得價(jià)值720元的專業(yè)護(hù)理6次（單次120元）（如是卡項(xiàng)只能感受其他不同項(xiàng)目）

4、可免費(fèi)獲得價(jià)值250元的親情卡一張（只限親人感受項(xiàng)目） 四、消費(fèi)累計(jì)滿2180元（含“美麗銀行”存款） 1、加38元，可獲價(jià)值620元補(bǔ)水保濕套一套 2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費(fèi)總額10%的存款

3、可免費(fèi)獲得價(jià)值1200元的專業(yè)護(hù)理10次，單次120元（如是卡項(xiàng)只能感受其他不同項(xiàng)目）

4、可免費(fèi)獲得價(jià)值300元親情卡一張（只限親人項(xiàng)目感受） 5、可升級(jí)成為VIP會(huì)員，可享受：

A、每年的生日，春節(jié)禮品一份，價(jià)值100元 B、每年的以下節(jié)日可到美容院購(gòu)買特價(jià)禮品一份

春節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)

五、在六一期間購(gòu)買套裝產(chǎn)品，可獲得現(xiàn)金消費(fèi)總額40％的“美麗銀行”存款；

購(gòu)買單支產(chǎn)品可獲現(xiàn)金總額20％“美麗銀行”存款。

老帶新方案 篇3

活動(dòng)目的

1與老客戶開展新活動(dòng)，帶動(dòng)新客戶達(dá)成業(yè)務(wù)，形成口碑效應(yīng)；

2以老帶新活動(dòng)為紐帶，維護(hù)與老客戶的關(guān)系，提高項(xiàng)目形象；

3、以老帶新活動(dòng)較低的單組成交客戶**費(fèi)用比，帶動(dòng)項(xiàng)目來訪來電；

活動(dòng)計(jì)劃

一、老帶新活動(dòng)時(shí)間：

2014年3月29日——2015年3月30日(暫定）

二、老帶新活動(dòng)主題：

“贈(zèng)人玫瑰手有余香”

三、老帶新客戶界定：

老客戶均為暨陽(yáng)房地產(chǎn)簽約客戶；

新客戶是老客戶推薦的新來訪客戶

四、老帶新激勵(lì)機(jī)制設(shè)立：

按揭付款：

老客戶介紹累計(jì)為1 組成交客戶，將以3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，新客戶減抵房款5000元。

老客戶介紹累計(jì)為3 組成交客戶，第3組客戶開始將提升至3500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，新客戶減抵房款5000元。

老客戶介紹累計(jì)為5 組成交客戶，第5組客戶開始將提升至4000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，新客戶減抵房款5000元。

老客戶介紹累計(jì)為10 組成交客戶，第10組客戶開始將提升至5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，新客戶減抵房款5000元。

一次性付款：

當(dāng)老客戶介紹新客戶時(shí)，老客戶將獲得5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶將扣除5000元房?jī)r(jià)。

五、老帶新執(zhí)行流程：

流程一：老客戶介紹新客戶時(shí)，房地產(chǎn)顧問填寫《新老客戶登記表》，新老客戶同時(shí)確認(rèn)簽字。

流程二：當(dāng)日來人登記表中若有為老帶新的客戶來訪，案場(chǎng)于當(dāng)日或第二日將老帶新客戶登記表復(fù)印件提交甲方提前備案；

流程三：若老帶新新客戶定房、在給予老帶新5000元優(yōu)惠前，需由老帶新客戶在當(dāng)日老帶新客戶登記表確認(rèn)，方可享受5000元優(yōu)惠；

流程四：當(dāng)老帶新帶來的新客戶成交時(shí)，由置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理提出老帶新優(yōu)惠申報(bào)單；

注：新客戶需簽訂合同，記錄合同，完成貸款辦理或一次性付款；

流程五：由銷售經(jīng)理進(jìn)行優(yōu)惠申報(bào)單審核，（附老帶新客戶登記表簽字單）報(bào)甲方批準(zhǔn)；

流程六：甲方安排專人負(fù)責(zé)老客戶身份驗(yàn)證，并在3天內(nèi)給予老客戶現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

六、老帶新活動(dòng)范圍擴(kuò)大建議：

1為全面落實(shí)老帶新活動(dòng)范圍，非暨陽(yáng)房地產(chǎn)已完成交易時(shí)（客戶憑對(duì)應(yīng)登記表登記）

介紹新客戶成交時(shí)，活動(dòng)流程與以上相同，給予老客戶1500元現(xiàn)金或1500元超市卡獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶依然享受5000元總價(jià)優(yōu)惠；

七、活動(dòng)推廣計(jì)劃建議

建議結(jié)合新銷售中心的開業(yè)活動(dòng)進(jìn)行宣傳

易居中國(guó)·暨陽(yáng)項(xiàng)目組

2014年3月24日附件1

老帶新方案 篇4

一、 活動(dòng)目的

加大對(duì)新老業(yè)主的維護(hù)力度，增強(qiáng)與新老業(yè)主的社區(qū)榮譽(yù)感；

通過額外的激勵(lì)活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)新業(yè)主的激勵(lì)；

通過對(duì)社區(qū)新老活動(dòng)的宣傳，提高老業(yè)主后期的積極性；

對(duì)新業(yè)主進(jìn)行深入調(diào)查，在社區(qū)內(nèi)建立初步的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

二、 活動(dòng)時(shí)間

2014年1月21(或22)日,具體時(shí)間以實(shí)際通知客戶為準(zhǔn),下午14:00

三、 活動(dòng)對(duì)象

老帶新老業(yè)主（2套以上）

四、 活動(dòng)內(nèi)容

（1） 新老獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)通知單

置業(yè)顧問短信及**告知

新老活動(dòng)海報(bào)張貼在社區(qū)（布告欄和電梯轎廂）

售樓部?jī)?nèi)老帶新榮譽(yù)展板

（2） 老帶新額外獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部?jī)?nèi)

時(shí)間：2014年1月21日或22日下午

活動(dòng)內(nèi)容：（1）頒發(fā)榮譽(yù)證書（2）贈(zèng)送舊皮帶和新的附加獎(jiǎng)勵(lì)

五、 活動(dòng)執(zhí)行

a) 前期宣傳部分

前期宣傳主要以“老帶新額外獎(jiǎng)勵(lì)”信息釋放為主，通過“額外獎(jiǎng)勵(lì)”的刺激，加大客戶對(duì)于項(xiàng)目老帶新的忠誠(chéng)度以及熱情度；

主要通過房地產(chǎn)顧問介紹兩套以上的客戶**和短信日常維護(hù)和跟蹤；

在社區(qū)主入口進(jìn)行海報(bào)、通告欄、電梯內(nèi)轎廂海報(bào)張貼。將老帶新“額外獎(jiǎng)勵(lì)”進(jìn)行釋放；

b）活動(dòng)部分

（1）為老業(yè)主頒發(fā)《老帶新榮譽(yù)證書》

（2）為老帶新業(yè)主進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

介紹過兩套以上交易的老業(yè)主，憑前期獎(jiǎng)勵(lì)收據(jù)，可到售樓處領(lǐng)取價(jià)值500元的茶藝卡一張

六、 活動(dòng)流程

七、 活動(dòng)準(zhǔn)備

八、 費(fèi)用預(yù)算

*****項(xiàng)目組

20**年1月12日

老帶新方案 篇5

為了促進(jìn)新教師專業(yè)成長(zhǎng)，發(fā)揮學(xué)校骨干教師的示范和輻射作用，增進(jìn)教師間的業(yè)務(wù)交流，加強(qiáng)教師間的相互學(xué)習(xí)，提高學(xué)校師資的整體水平，逐步形成“以老帶新、以熟帶生、以優(yōu)促新、互學(xué)共進(jìn)”的教師專業(yè)成長(zhǎng)工作機(jī)制。提高教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期繼續(xù)開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，具體方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬學(xué)校發(fā)展全局，以學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想為依據(jù)，緊緊圍繞有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量、有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)組織開展“傳幫帶”活動(dòng)，促使一批新教師迅速成長(zhǎng)起來，成為學(xué)校教育教學(xué)工作的骨干，促進(jìn)學(xué)校又好又快的發(fā)展。

二、培養(yǎng)原則與目標(biāo)

“傳幫帶”活動(dòng)中，指導(dǎo)關(guān)系的確立遵循自愿與學(xué)校安排相結(jié)合的原則，切實(shí)做到需要與可能相統(tǒng)一。通過“傳幫帶”活動(dòng)，力爭(zhēng)三年內(nèi)使新教師在教育教學(xué)方面，努力過好“四個(gè)關(guān)”（課標(biāo)教材關(guān)、教學(xué)方法關(guān)、學(xué)生管理關(guān)、教學(xué)質(zhì)量關(guān)），爭(zhēng)取早日成為有特色的學(xué)校業(yè)務(wù)骨干。

三、“傳幫帶”活動(dòng)內(nèi)容

“傳幫帶”活動(dòng)是在教育教學(xué)實(shí)踐中通過老教師對(duì)新教師的具體指導(dǎo)、幫助進(jìn)行的，老教師要在下列諸多方面對(duì)年輕教師指導(dǎo)幫助并達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)要求。

（一）思想認(rèn)識(shí)及教師職業(yè)道德方面

通過老教師的言傳身教，一是要使年輕教師認(rèn)識(shí)、理解義務(wù)教育的特征及其規(guī)律、學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想及學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)。二是要使年輕教師把握住學(xué)校教育教學(xué)改革的方向。三是要使年輕教師樹立服務(wù)意識(shí)，不斷增強(qiáng)教書育人的責(zé)任心和事業(yè)心。四是要加強(qiáng)教師行為準(zhǔn)則、師德師風(fēng)、安全知識(shí)、民族宗教政策等方面的宣傳教育。

（二）備課

在如何鉆研教材，研究教法，熟悉大綱，分析教材；如何分散難點(diǎn)、突出重點(diǎn)，有詳有略；如何編寫教案，制定學(xué)期授課計(jì)劃；如何收集使用教參材料，進(jìn)行教學(xué)反思性總結(jié)等方面加以指導(dǎo)。通過指導(dǎo)，要使年輕教師的教案規(guī)范化，學(xué)期授課計(jì)劃突出實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，體現(xiàn)實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的要求，要使年輕教師學(xué)會(huì)科學(xué)的進(jìn)行教學(xué)反思性總結(jié)并記錄在教案之中。

（三）課堂教學(xué)

在課堂教學(xué)組織、板書設(shè)計(jì)、教學(xué)方法的應(yīng)用、課堂教學(xué)藝術(shù)、課堂教學(xué)中突發(fā)事件的處理、語言表達(dá)能力、實(shí)驗(yàn)操作能力等教學(xué)基本功的訓(xùn)練等方面加以指導(dǎo)。通過指導(dǎo)，要使年輕教師的課堂教學(xué)能反應(yīng)教學(xué)規(guī)律的一般要求，突出實(shí)用技能的培養(yǎng)，學(xué)生反映良好。

（四）作業(yè)批改、講評(píng)及信息反饋

通過指導(dǎo)，要使年輕教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個(gè)性”問題，學(xué)會(huì)收集使用來自學(xué)生對(duì)教學(xué)的反饋意見，并據(jù)此改進(jìn)教學(xué)工作。

（五）教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)及應(yīng)用

通過指導(dǎo)，要結(jié)合校本培訓(xùn)使年輕教師掌握基本的教育教學(xué)理論及基礎(chǔ)教育、雙語教育方面的理論。要求有讀書心得。

四、活動(dòng)要求

1、幫扶教師：

（1）全面關(guān)心受幫扶教師的工作、學(xué)習(xí)、生活和思想。加強(qiáng)與相關(guān)年級(jí)、班主任和學(xué)生聯(lián)系，了解受幫扶教師的日常工作情況，指導(dǎo)其及時(shí)調(diào)整工作目標(biāo)和工作方法，每學(xué)期的指導(dǎo)時(shí)間不少于20個(gè)小時(shí)。

（2）向受幫扶教師介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提供教學(xué)信息，推薦學(xué)習(xí)書刊，使受幫扶教師樹立正確的教育思想和現(xiàn)代的教育理念。

（3）精心指導(dǎo)受幫扶教師備好課，認(rèn)真查閱教案，給予悉心指導(dǎo)并簽注指導(dǎo)意見。每學(xué)期重點(diǎn)審閱10節(jié)備課教案。

（4）每月聽受幫扶教師的課不少于兩節(jié)并認(rèn)真記錄，按照一節(jié)好課的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)課，評(píng)議優(yōu)缺點(diǎn)，寫出指導(dǎo)意見，學(xué)期末上交備查。

（5）每學(xué)期指導(dǎo)受幫扶教師上一節(jié)組內(nèi)或校級(jí)公開課或匯報(bào)課。

（6）每學(xué)期指導(dǎo)受幫扶教師寫出一篇高質(zhì)量的論文或指導(dǎo)完成一個(gè)課件的制作。

（7）每學(xué)期末對(duì)受幫扶教師作出一次書面綜合評(píng)價(jià)。

2、受幫扶教師：

（1）在幫扶教師的指導(dǎo)下，對(duì)自身的教學(xué)情況和業(yè)務(wù)水平認(rèn)真進(jìn)行剖析，確立提高的方向與成長(zhǎng)的目標(biāo)。

（2）每學(xué)期在幫扶教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真制定師徒結(jié)對(duì)工作、學(xué)習(xí)計(jì)劃，并在開學(xué)第三周交教務(wù)處。

（3）認(rèn)真?zhèn)湔n，主動(dòng)求教，各種交流活動(dòng)每學(xué)期不少于10次，并做好記錄。

（4）主動(dòng)聽?zhēng)头鼋處煹恼n，每學(xué)期不少于5節(jié)，聽課要認(rèn)真記錄，并寫出體會(huì)。學(xué)期結(jié)束記錄上交備查。

（5）每學(xué)期向同組老師開公開課或匯報(bào)課不少于1次，虛心聽取意見并寫好教后記。

（6）經(jīng)常找?guī)头鼋處焻R報(bào)自己的思想、學(xué)習(xí)和工作，積極參加各級(jí)各類競(jìng)賽活動(dòng)。。

（7）平時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)并注意積累資料，寫好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)期末上交師徒結(jié)對(duì)工作總結(jié)一篇。

五、指導(dǎo)效果的評(píng)估

經(jīng)過新老教師結(jié)對(duì)傳幫帶，指導(dǎo)教師恰如其分地對(duì)被指導(dǎo)教師在教育教學(xué)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，被指導(dǎo)教師也要總結(jié)好獲得的成績(jī)、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)與不足。

六、管理與考核

1、督促指導(dǎo)教師和新教師落實(shí)責(zé)任，不定期進(jìn)行檢查； 2、不定期抽查指導(dǎo)教師和新教師聽課記錄，了解聽課情況；

3、每學(xué)期至少開2次指導(dǎo)教師和新教師座談會(huì)，多方聽取意見，揚(yáng)長(zhǎng)避短，及時(shí)改進(jìn)；

4、每學(xué)年組織一次新教師課堂教學(xué)比賽活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)師徒進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

老帶新方案 篇6

一、指導(dǎo)思想

為適應(yīng)不斷發(fā)展的教育教學(xué)改革形勢(shì)需要，著眼于學(xué)?，F(xiàn)實(shí)與未來的發(fā)展，延續(xù)我校的歷史榮光，進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)校決定開展“以老帶新”新任教師從師學(xué)習(xí)活動(dòng)，在校內(nèi)精選一批師德高尚、具有先進(jìn)的教育教學(xué)理念和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師作為新任教師的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)新任教師盡早熟悉我校的教育教學(xué)要求和管理制度，勝任本職工作，提高教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力，促進(jìn)新任教師的迅速成長(zhǎng)。

二、指導(dǎo)教師的資格與責(zé)任

（一） 資格：

受聘擔(dān)負(fù)指導(dǎo)責(zé)任的教師，必須具備在接龍小學(xué)工作兩年以上的經(jīng)歷，且擁有一級(jí)教師以上職稱、德高業(yè)精、在年度考核中排名中上。

（二）責(zé)任：

1.指導(dǎo)教師應(yīng)本著高度的責(zé)任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

2.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)從教育理念、專業(yè)思想和教學(xué)技巧三個(gè)方面對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

3.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)幫助新任教師盡快熟悉自己的工作

崗位、工作性質(zhì)以及學(xué)校教育教學(xué)工作特點(diǎn)和制度要求。

4.每位指導(dǎo)教師每學(xué)期聽新任教師的課不少于3節(jié)。

三、新任教師的認(rèn)定范圍與任務(wù)要求

（一）認(rèn)定范圍

1. 從事現(xiàn)職工作不滿一年的教師。

4. 其他志愿參加“以老帶新”活動(dòng)的教師。

（二）從師任務(wù)及要求

1.從師者在指導(dǎo)教師的幫助下，制定從師計(jì)劃（以一學(xué)年為單位），虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，接受指導(dǎo)教師的正確指導(dǎo)和考核，力求更好地勝任教育教學(xué)任務(wù)。

2.從師者應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)指導(dǎo)教師對(duì)自己所從事的教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。每學(xué)期將不少四個(gè)典型課的教案和一個(gè)典型課的教學(xué)案例交指導(dǎo)教師審閱后簽名送教研室存檔。

3.從師者每學(xué)期聽指導(dǎo)教師的課不少于5節(jié)。

4.從師時(shí)間為一年，并完成一篇從師體會(huì)。

四、評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)

1.從師活動(dòng)由教研室對(duì)“師徒對(duì)子”進(jìn)行全面考核，學(xué)校每學(xué)期發(fā)給指導(dǎo)教師一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。

2.教研室負(fù)責(zé)對(duì)從師者進(jìn)行考核，對(duì)其中的優(yōu)秀者，授予相應(yīng)的榮譽(yù)稱號(hào)。獲得相應(yīng)榮譽(yù)稱號(hào)的新任教師應(yīng)具備下列條件：

（1）從師者在參加各種教研評(píng)比活動(dòng)排名前三及以上成績(jī)。

（2）有較強(qiáng)的組織觀念和責(zé)任感，有一絲不茍的工作精神。

（3）有勇于實(shí)踐善于總結(jié)的工作精神和方法，能主動(dòng)虛心地向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，能和有關(guān)教師研討教育教學(xué)問題，能較好地完成從師計(jì)劃，履行從師職責(zé)。

（4）專業(yè)知識(shí)不斷充實(shí)，教材內(nèi)容熟悉較快，教學(xué)方法不斷改進(jìn)，教學(xué)效果不斷提高。

（5）專業(yè)素養(yǎng)，組織能力和工作應(yīng)變能力不斷提高。

3.教研室對(duì)開展活動(dòng)成績(jī)突出的指導(dǎo)教師給予表彰。授予“指導(dǎo)教師““優(yōu)秀指導(dǎo)教師”稱號(hào)，并納入年度考核。

以上材料交教科處整理存檔。

XX小學(xué)教科處

20xx年9月

老帶新方案 篇7

老帶新活動(dòng)計(jì)劃_老帶新活動(dòng)實(shí)施方案怎么寫

老客戶介紹新客戶，成交率高，目前東網(wǎng)已經(jīng)有一定數(shù)量

應(yīng)該利用舊的客戶資源。以下是小編為大家整理的新舊活動(dòng)計(jì)劃。希望對(duì)你有用！

新舊活動(dòng)計(jì)劃1 1.活動(dòng)目的：

1.感謝老客戶的反饋，挖掘潛在客戶。 老客戶介紹新客戶，成功率高。

2.喚起老客戶的熱情，對(duì)我們來說是一種提升和鼓勵(lì)的手段，培養(yǎng)老客戶對(duì)xxxx的喜愛，讓他們自動(dòng)、自愿地把自己喜歡的家推薦對(duì)親友，口碑傳播有效促進(jìn)交易。

二、活動(dòng)對(duì)象：

本項(xiàng)目已交定金或與老客戶簽訂合同。 3.活動(dòng)說明：

1.老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心。銷售人員必須在參觀登記簿中

做Good登記。

2.參與本次活動(dòng)的客戶必須是與老客戶進(jìn)行過新交易的新老客戶。在本次活動(dòng)范圍內(nèi)。 3、新老客戶必須簽訂合同。周邊關(guān)心我們項(xiàng)目的人，向親友推薦xxxx，給予同等條件，啟動(dòng)金家合作單位，如銀行、房管所、政府人員等。

4. 活動(dòng)詳情：

1.老客戶帶來新客戶，很大程度上是因?yàn)樗麄儗?duì)房產(chǎn)的認(rèn)可，非常

< p>他們大多帶來了親朋好友。為了避免被懷疑是為了自己的利益，建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶。是對(duì)老客戶的一種回饋，對(duì)新客戶的一種推廣。

2、宣傳活動(dòng)要深入人心，可以口頭、電話、短信等方式進(jìn)行交流

。必須充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性。

3.老顧客帶新顧客看房一次，可根據(jù)意向獎(jiǎng)勵(lì)不同的禮物。 4、老客戶帶新客戶成交，老客戶給xxx元現(xiàn)金或行情

價(jià)值xxx元的電器，新客戶給同時(shí)優(yōu)惠xxx元。交易完成后，舊VIP卡和新VIP卡將贈(zèng)送給老客戶。新客戶簽約成功后，一周內(nèi)即可致電領(lǐng)取禮品。

未成交的老客戶帶新客戶成交，贈(zèng)送xx個(gè)禮品。

5.老客戶和新客戶兩次以上交易將獲得xxx元禮品。 6為擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，回饋老客戶，

抽獎(jiǎng)獲得地下車位使用權(quán)！

5 .準(zhǔn)備工作

strong>

1．禮品被放置在現(xiàn)場(chǎng)以吸引顧客并激發(fā)他們的熱情。

2.提前制作禮品獎(jiǎng)勵(lì)卡，可以直接填寫客戶姓名和禮品。 有

有一個(gè)號(hào)碼，可以注冊(cè)和搜索。

3.一次只能授予一份禮物。 不累積。舊有新活動(dòng)計(jì)劃2

目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)極度低迷，沒有客流量。為盡快推動(dòng)產(chǎn)品走下去

，響應(yīng)集團(tuán)“百戰(zhàn)百日，銷量10億”的口號(hào)，充分挖掘現(xiàn)有資源項(xiàng)目老業(yè)主為更好地完成今年銷售目標(biāo)，特申請(qǐng)加大“以舊換新”的激勵(lì)力度，調(diào)動(dòng)老客戶的積極性，充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性業(yè)主和培養(yǎng)老客戶

客戶對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的歸屬感讓老客戶主動(dòng)推薦身邊的親友，有效利用口碑傳播促進(jìn)交易，所以

一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析：1、目前庫(kù)存：

本項(xiàng)目已上市銷售自201x年12月27日起，共有96套住宅，

16套商鋪，580平方米，81個(gè)車庫(kù)。當(dāng)時(shí)報(bào)集團(tuán)審批的住宅樓面價(jià)格：4019元/平方米。截至今年4月，已售出9套。 4月20日

4月20日，市場(chǎng)部向集團(tuán)匯報(bào)實(shí)行全包政策，房屋底價(jià)為：3800-3900元

/平，截至6月28日，共售出11套，至今共完成20套住宅銷售，銷售面積為

平方米。

銷售情況如下：

2．產(chǎn)品銷售價(jià)格與底價(jià)差異分析A.住宅：

住宅均價(jià)偏高 集團(tuán)批底價(jià)為人民幣/平方米，戶均總價(jià)高于底價(jià)8223元。

B. 店鋪：

店鋪均價(jià)高于集團(tuán)批準(zhǔn)底價(jià)人民幣/平方米。

C.車位：

車位均價(jià)高于集團(tuán)批準(zhǔn)的底價(jià)。

3.基于以上分析，采用新舊折扣是可行的。原則是在原定的各種折扣和促銷活動(dòng)實(shí)施后，新舊優(yōu)惠交易的最終價(jià)格不得低于集團(tuán)批準(zhǔn)的底價(jià)。由于產(chǎn)品和地區(qū)的不同，獎(jiǎng)勵(lì)可以靈活設(shè)置，區(qū)間總金額可以在3000元到6000元之間。

2.活動(dòng)時(shí)間：201x 7月1日-9月28日。3.活動(dòng)目標(biāo)：

1。通過給予老客戶利益，調(diào)動(dòng)他們的積極性，根據(jù)項(xiàng)目客戶群的特點(diǎn)

擴(kuò)大營(yíng)銷圈； 2、給予新客戶專屬優(yōu)惠，促進(jìn)購(gòu)房交易；

3、利用老客戶資源，節(jié)省營(yíng)銷成本，促進(jìn)口碑傳播。 四?；顒?dòng)對(duì)象：“老客戶”：現(xiàn)階段定義為成功申購(gòu)大漢東風(fēng)商業(yè)街

大街和大漢中央廣場(chǎng)的客戶，重點(diǎn)關(guān)注安置戶。

“新客戶”：首次訪問銷售現(xiàn)場(chǎng)，新客戶確定簽訂采購(gòu)合同

。

V.活動(dòng)和促銷的原則：1?；顒?dòng)原則：

參加大漢中央廣場(chǎng)“舊有新優(yōu)惠”的老業(yè)主可以去新客戶

在簽訂合同并完成所有付款手續(xù)后，他們將獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2.老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”原則：”

老客戶介紹新客戶并成功買房，新老客戶可享1500元-3000元

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

六。通知方式：1.口頭通知

新客戶成交時(shí)，業(yè)務(wù)員會(huì)給他詳細(xì)介紹“新舊優(yōu)惠活動(dòng)”。

獎(jiǎng)勵(lì)措施，加深印象，使其成為“新老”的一員。

2.電話通知

活動(dòng)確認(rèn)后，業(yè)務(wù)員會(huì)分批給老客戶打電話，告知老客戶“老以新促銷”

推薦禮貌活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶參與，每周提醒。

3.短信通知

活動(dòng)確認(rèn)后，業(yè)務(wù)員通過短信通知老客戶“以舊換新”，每

每周發(fā)短信.

4.現(xiàn)場(chǎng)通知

在營(yíng)銷中心設(shè)置“舊有新促銷”的促銷展示架。 7、老客戶介紹新客戶的確認(rèn)原則：

1.老客戶與新客戶的身份將在新客戶第一次訪問時(shí)確認(rèn)。新，

老客戶雙方一起去營(yíng)銷中心。售后經(jīng)理審核無誤，房產(chǎn)顧問填寫《新舊確認(rèn)表》，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后生效。此表一式三份。

2.如果是新的客戶首次單獨(dú)拜訪，老客戶需提前與房產(chǎn)顧問確認(rèn)

，并告知推薦新客戶姓名、聯(lián)系方式等信息，經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)后，銷售人員填寫《舊有新確認(rèn)表》，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后生效。

此表一式三份。

8. 新舊"活動(dòng)的執(zhí)行規(guī)則："

1.介紹老客戶或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。 房產(chǎn)顧問填寫“新舊確認(rèn)表”一式三份。一份預(yù)留，另外兩份分別給新老客戶。

2、新客戶選房成功后，支付房?jī)r(jià)，簽訂商品房買賣合同。

房產(chǎn)顧問用客戶手中的《新舊確認(rèn)表》填寫《新舊折扣審批表》，一式三份。一份預(yù)留，另外兩份分別給新老客戶。

3、房產(chǎn)顧問憑總經(jīng)理簽字的《舊換新優(yōu)惠審批表》提取現(xiàn)金紅包。

4。房產(chǎn)顧問通知新老客戶憑《新老優(yōu)惠審批表》到營(yíng)銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

< p> 5。房產(chǎn)顧問準(zhǔn)備相關(guān)的《新老客戶登記表》和《新客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表》。

9.客戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)的原則：

老客戶介紹新客戶并完成交易后，購(gòu)買支付完成，真正的地產(chǎn)顧問填寫

寫“新舊優(yōu)惠審批表”，一式三份，總經(jīng)理簽字，收到財(cái)務(wù)部現(xiàn)金紅包，通知新老客戶簽收現(xiàn)場(chǎng)到營(yíng)銷中心領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并準(zhǔn)備好相關(guān)的《老客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表》和《新客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表》。

10、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、銷售人員不得利用此事件制造虛假客戶，一經(jīng)查處，從嚴(yán)

清理，所有客戶不得允許后期補(bǔ)單。

2.參與活動(dòng)的客戶必須是已成交的新老客戶在“舊換新優(yōu)惠活動(dòng)”中。

客戶，新客戶自行購(gòu)買不在本次活動(dòng)范圍內(nèi)。 3、新客戶在簽訂合同并付清房款后，將享有與老客戶同等的權(quán)利和特權(quán)。

以舊換新活動(dòng)計(jì)劃三一、指導(dǎo)思想

以課程改革實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作

加強(qiáng)教研活動(dòng)的針對(duì)性，加大課堂教學(xué)改革力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師成長(zhǎng)

中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的速度與整體提升。本著“以人為本”的原則，

全面提高學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)方式，努力構(gòu)建開放、動(dòng)態(tài)的數(shù)學(xué)課程，

有效提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的人才。

2.工作重點(diǎn)

1.繼續(xù)做好“構(gòu)建探究式教學(xué)模式”工作，積極總結(jié)、積累、推廣

廣泛開展研究成果，舉辦探究式教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究報(bào)告會(huì)活動(dòng)。

2.繼續(xù)做好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，深化“自主、探究、合作”

學(xué)習(xí)方式研究。

3.在課堂教學(xué)中，圍繞素質(zhì)教育的中心任務(wù)，通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，努力“通過

，切實(shí)貫徹落實(shí) 4.積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，充分利用發(fā)揮學(xué)校優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用

5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，切實(shí)提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。三、工作措施

p>

、課堂教學(xué)改革方面

1.注重套路，推進(jìn)教學(xué)改革。繼續(xù)做好課堂教學(xué)的日常工作，規(guī)范課堂教學(xué)。教師課堂教學(xué)行為

。重視對(duì)教學(xué)現(xiàn)狀和教學(xué)問題的調(diào)查，及時(shí)反省，做好記錄，倡導(dǎo)撰寫教學(xué)工作日記。2、整合科研，促進(jìn)教學(xué)改革，以教研為重以活動(dòng)為契機(jī)，努力開展教學(xué)調(diào)研，組織公開課，以學(xué)科為指揮觀課，加強(qiáng)個(gè)體嘗試，注重學(xué)科參與。 ，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，最大限度地把教學(xué)研究與學(xué)科科研結(jié)合起來。

3.完善評(píng)價(jià)機(jī)制，結(jié)合課堂教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)，充分發(fā)揮教學(xué)評(píng)價(jià)作用

< p> p>

價(jià)格導(dǎo)向、監(jiān)管、認(rèn)同和激勵(lì)。

4.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗(yàn)積累。每位教師要善用人才

《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)手冊(cè)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師手冊(cè)》注重自學(xué)，大力攜帶在活動(dòng)中開展理論學(xué)習(xí)和理論討論，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，注重

對(duì)于教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，隨時(shí)對(duì)平時(shí)課堂教學(xué)進(jìn)行自覺總結(jié)，認(rèn)真

熟記“課后筆記”，每個(gè)月對(duì)每個(gè)分題進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失。

< p> 5.探索課堂教學(xué)改革模式。應(yīng)本著“實(shí)用、實(shí)用、有效”的原則

，努力使課堂教學(xué)“新穎、實(shí)用、全面、創(chuàng)新”。

、教研活動(dòng)改革

1．以舊帶新，互幫互助，全面提升教師的教學(xué)能力。教研活動(dòng)

邊聽課指導(dǎo)，邊做事更重要的是在日常教學(xué)中進(jìn)行多方面的交流。

2．各項(xiàng)活動(dòng)要“有針對(duì)性、有準(zhǔn)備、有過程、有收獲”，要大膽嘗試，不求安定，每一門公開的教研課都要試講，評(píng)價(jià)教師和指導(dǎo)教師要聽好好上課，做出相應(yīng)的3.大家。

參與，在做子課題研究的基礎(chǔ)上，每個(gè)老師都要努力實(shí)驗(yàn)，研究，不斷進(jìn)取，撰寫相關(guān)的教學(xué)科研論文，提高我們的實(shí)踐和理論水平。

4.年級(jí)組教師應(yīng)定期進(jìn)行教學(xué)討論，交流經(jīng)驗(yàn)。

各自專注于為相關(guān)單元準(zhǔn)備教案并及時(shí)溝通。繼續(xù)堅(jiān)持寫教學(xué)感言，每學(xué)期10篇長(zhǎng)教學(xué)后記，加強(qiáng)日常自學(xué)思維，力爭(zhēng)做到

課堂上有教學(xué)感言或教學(xué)作文。

6、組織本組教師外出觀摩各類公開課、研究課、示范課

并練習(xí)，返校后，通過匯報(bào)課等形式，更好地推廣吸收和內(nèi)化。

班主任帶老帶新工作計(jì)劃

根據(jù)學(xué)校20xx---20xx學(xué)年班級(jí)管理工作的需要，以下新和老班

為有序開展教學(xué)工作，特制定本教學(xué)計(jì)劃。

1.教學(xué)目的

通過教學(xué)，讓青年班主任熟悉班主任的基本要求，盡快勝任班主任的工作盡可能從孩子那里

。

2、教學(xué)工作內(nèi)容

指導(dǎo)青年班主任在實(shí)際工作中了解課堂管理的一般要求。 1.與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，形成教育合力，共同教育學(xué)生。

2.培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力、教育能力和自主學(xué)習(xí)能力。 3.對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。 4.全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。 5.培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)習(xí)慣和技能。 6.提高學(xué)生的身心健康。 7.正確處理課堂突發(fā)事件。

8.做好后進(jìn)生思想轉(zhuǎn)變和案卷分析工作。 指導(dǎo)青年班主任在實(shí)際工作中明確崗位職責(zé)。 1.在師德修養(yǎng)中為青年班主任樹立榜樣。時(shí)刻提醒青年班主任關(guān)愛學(xué)生，熱愛班主任工作，促進(jìn)青年班主任健康成長(zhǎng)。

2、指導(dǎo)和督促青年班主任盡快熟悉學(xué)校制定的各項(xiàng)班級(jí)管理制度；指導(dǎo)青年班主任制定班級(jí)工作計(jì)劃和班級(jí)規(guī)章制度，并逐步完善。

3. 指導(dǎo)青年班主任建設(shè)班干部隊(duì)伍，完善班級(jí)組織管理制度

4.指導(dǎo)青年班主任設(shè)計(jì)主題班會(huì)，協(xié)助他們組織班級(jí)活動(dòng)，

鼓勵(lì)他們積極創(chuàng)新。

5.指導(dǎo)、檢查、督促青年班主任及時(shí)寫班主任工作記錄簿，并

指導(dǎo)班主任填寫和管理班級(jí)學(xué)生檔案。

6.協(xié)助和指導(dǎo)青年班主任做好學(xué)習(xí)成績(jī)差學(xué)生和留守兒童思想轉(zhuǎn)化工作

工作和案卷分析。

7.指導(dǎo)青年班主任積極做好家校聯(lián)絡(luò)工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合。

8.指導(dǎo)青年班主任學(xué)習(xí)德育理論，探索德育規(guī)律和方法，指導(dǎo)青年班主任撰寫班末作業(yè)總結(jié)

舊有新的實(shí)施方案及交易總結(jié) 1. 舊有新的“營(yíng)銷模式”

有了“新舊結(jié)合”的營(yíng)銷模式，大部分樓盤都會(huì)使用這種銷售方式，

“以舊換新”是房地產(chǎn)營(yíng)銷模式中的一種高級(jí)營(yíng)銷方式。它也可以稱為關(guān)系營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過這種方式獲得的客戶普遍具有較高的購(gòu)買誠(chéng)意

高，新客戶的收入水平和質(zhì)量也與原業(yè)主或客戶接近，有利于建設(shè)社區(qū)文化。

通過“新老”關(guān)系營(yíng)銷模式，老客戶不僅可以為物業(yè)帶來新客戶，還可以通過口碑傳播，讓更多人了解物業(yè)的品質(zhì)財(cái)產(chǎn)。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)好的情況下，這種營(yíng)銷方式很容易被忽視，但在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷時(shí)期

，“新舊”營(yíng)銷模式會(huì)起到很好的效果，同時(shí)也節(jié)省了“

促銷成本。

2.“新老”客戶購(gòu)買優(yōu)惠政策房子

1、老客戶推薦買房的新客戶可以在正常優(yōu)惠的基礎(chǔ)上享受到

strong>x%的

打折

2. 老客戶介紹新客戶做交易，可以通過不同的方式獲得獎(jiǎng)勵(lì)，并捐贈(zèng)

禮物、現(xiàn)金禮品、物業(yè)管理費(fèi)，推薦越多，收益越多。

正常情況下，老客戶和新客戶都可以從中獲得收益，

激勵(lì)他們多介紹潛在客戶。

3.“以舊換新”的推廣

在我們項(xiàng)目的銷售過程中第二階段，第一階段的業(yè)主和已經(jīng)完成交易的客戶把他們帶到了這里

新客戶占有一定比例，新客戶帶來誠(chéng)意和高流失率。在儀征的房地產(chǎn)市場(chǎng)，買房主要是自住，老業(yè)主大多希望親朋好友一起來住

這種方式也比較有效。

二期開盤后推出的“新老”激勵(lì)政策：全宜華·仙帝利舍

老業(yè)主或閉店客戶帶新客戶買房，如果成交后，老業(yè)主將獲得500元的“推薦費(fèi)”。第一期有2位業(yè)主介紹了6位已成交的客戶。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，一期已有10多家業(yè)主介紹了已成交的客戶。 “老帶新”主要靠老業(yè)主的口碑，老業(yè)主對(duì)房產(chǎn)宣傳的滿意度產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，而“老帶新”帶來新的“畢竟是老老板代替我們做宣傳工作，所以銷售效果更好。

四、以舊換新”

在宜化地區(qū)，我們的項(xiàng)目已經(jīng)建立了較高的知名度和影響力，

項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)在當(dāng)?shù)靥幱陬I(lǐng)先水平。

1.一期項(xiàng)目交付后，一期業(yè)主對(duì)小區(qū)規(guī)劃建設(shè)比較滿意和物業(yè)服務(wù)

，即使出現(xiàn)一些問題，物業(yè)和開發(fā)公司也會(huì)及時(shí)解決。

2.企業(yè)文化揚(yáng)州永泰置業(yè)有限公司的氛圍，一期業(yè)主和客戶

認(rèn)可這一點(diǎn)。

2.大部分業(yè)主第一期和第二期完成交易的客戶質(zhì)量高，形成了良好的鄰里關(guān)系

。3.我們項(xiàng)目的主要客戶群是客戶在 th e 宜化地區(qū)。由于地域范圍的限制，“以舊換新”比較容易進(jìn)行。 ”

4、針對(duì)前期簽約的客戶和“新舊換新”的客戶組織了一些活動(dòng)：浙江

江蘇-烏鎮(zhèn)一日游活動(dòng)，新老客戶聚餐晚宴。擬于3月底為已簽約客戶和“新老”客戶舉辦春游活動(dòng)或其他方式聯(lián)誼活動(dòng)，通過系列活動(dòng)，加強(qiáng)業(yè)主與客戶之間的情感聯(lián)系，充分利用第一階段已完成交易的業(yè)主和客戶的資源，帶動(dòng)更多意向客戶。

5、強(qiáng)化案例領(lǐng)域銷售人員的服務(wù)意識(shí)，給客戶留下良好的專業(yè)形象和服務(wù)態(tài)度。

致一期業(yè)主及后完成交易的客戶，“新舊”信息將及時(shí)傳遞。

我們的許多二期交易客戶都是由一期業(yè)主介紹的。當(dāng)然，

這種方法最終還是要看開發(fā)商的房產(chǎn)質(zhì)量。只有老業(yè)主滿意了，才有可能把舊的帶入新的。項(xiàng)目的質(zhì)量和服務(wù)得到了老客戶的認(rèn)可。要贏得一定的口碑，才能出現(xiàn)新的客戶，所以提高項(xiàng)目質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

數(shù)量是根本。

購(gòu)房者除了房?jī)r(jià)，更關(guān)心房產(chǎn)的品質(zhì)和居住舒適度。老業(yè)主通過親身體驗(yàn)感受了樓盤的品質(zhì)。將介紹朋友和親戚成為新的房地產(chǎn)客戶。而老業(yè)主的經(jīng)驗(yàn)和意見甚至可以成為新客戶是否買房的關(guān)鍵，因?yàn)槔蠘I(yè)主知道房產(chǎn)的價(jià)值，

他們的出現(xiàn)更有針對(duì)性，老業(yè)主新的交易速度更快，通常會(huì)有一兩個(gè)

客戶下單。

老帶新方案 篇8

以老帶新活動(dòng)方案及流程

以老帶活動(dòng)方案及流程

新進(jìn)公司的員工就象一張白紙，雖然人力資源部會(huì)對(duì)其進(jìn)行物業(yè)公司基本知識(shí)及服務(wù)意識(shí)等理論的培訓(xùn)，但這些都只是在他們腦海里搭起了一個(gè)理論的框架，離我們崗位實(shí)際工作還相去甚遠(yuǎn)。并且由于物業(yè)公司管理面積人員較多，如何在這些搭好了框架，擬好了提綱的“白紙”上書寫燦爛的“文章”，則需要我們的細(xì)致觀察以及老員工的幫助和帶領(lǐng)下正確的進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，從而達(dá)成完善的以老帶新工作。

人力資源部在工作中不可能關(guān)注到每位員工的工作心態(tài)及思想變化，這就需要各部門管理人員對(duì)員工細(xì)致入微的觀察，對(duì)每一位員工的性格、優(yōu)缺點(diǎn)、家庭情況、甚至衣食住行進(jìn)行關(guān)心和關(guān)注，給每位新員工都建立培訓(xùn)檔案，詳細(xì)注明其上崗時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)情況、學(xué)習(xí)進(jìn)度、考核情況、優(yōu)缺點(diǎn)、評(píng)語等內(nèi)容，以便讓管理者對(duì)員工的情況了如指掌，為針對(duì)其學(xué)習(xí)情況、性格進(jìn)行再培訓(xùn)打下基礎(chǔ)，這也為將來員工定薪晉級(jí)提供了參考標(biāo)準(zhǔn)。

在培訓(xùn)員工時(shí)，我們不僅要教會(huì)他們知識(shí)，更重要的是教會(huì)他們良好的學(xué)習(xí)方法。勤動(dòng)腦筋便是學(xué)習(xí)的良策之一。例如:當(dāng)發(fā)生員工無法解決的突發(fā)事件或客人投訴時(shí)，往往會(huì)由主管去處理。這時(shí)，我們便要求員工在別人處理問題的時(shí)候自己也開動(dòng)腦筋，拿出自己的處理方案，再同實(shí)際的處理方法相比較，找出其中自己的不足及遺漏之處并仔細(xì)考慮管理者為什么這樣處理。這樣，才能真正提高自己，快速進(jìn)步。另外，作為管理者，對(duì)員工是否主動(dòng)開動(dòng)腦筋思考問題要隨時(shí)進(jìn)行檢查，隨時(shí)抽問。在培訓(xùn)會(huì)上對(duì)表現(xiàn)好的員工進(jìn)行表?yè)P(yáng)，適當(dāng)時(shí)給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，樹立榜樣，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)熱情。 一、通過分析發(fā)現(xiàn)員工流失通常主要是因?yàn)橐韵?個(gè)方面的原因: 1、對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)不滿意

2、被老員工消極“洗腦” 3、看不到前途

4、顧客太叼，不好伺候 5、同事關(guān)系緊張 6、工作環(huán)境惡劣 7、有更好的發(fā)展 8、其他原因

二、新員工內(nèi)心狀態(tài)、心理分析

1、自卑:進(jìn)入公司后，有時(shí)會(huì)感覺自己一下子變笨了，什么都不會(huì)， 什么都要?jiǎng)e人教。老員工無論在經(jīng)驗(yàn)或心態(tài)上都 比新員工要優(yōu)越 得多。

2、害怕犯錯(cuò):因?yàn)樾聠T工對(duì)業(yè)務(wù)不熟，做事情總是前怕狼，后怕虎， 害怕犯錯(cuò)誤，挨批評(píng)，因此進(jìn)步很緩慢。

3、期望寬容:這是新員工最普遍的心理感受，如果工作上面出了差 錯(cuò)，是可以原諒的，但是，因?yàn)樽约菏切聠T工就抱著那種期望別 人原諒自己的心態(tài)是不能原諒的。

4、孤獨(dú):新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新環(huán)境、新的工作流程，更有可能還會(huì) 遭遇到語言、交通、溝通、包括很多人的不同的處理問題的方式， 及自己一無所知的人際關(guān)系等等問題。

5、嫉妒:人人都有私心，嫉妒是人類天性中最惡劣的因素，它讓人 世間缺少人與人的關(guān)愛。要坦然地接受別人，學(xué)他人的長(zhǎng)處，這 樣都是最有益的。 三、老員工帶新員工的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬; 對(duì)策一:出師獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

在以老帶新工作中，老員工的工作表現(xiàn)以及帶新情況，將作為評(píng)定優(yōu)秀及骨干員工的首要條件，比如:設(shè)立“園丁獎(jiǎng)”并舉行頒獎(jiǎng)儀式，舉辦“學(xué)成儀式”等等，讓新員工感受公司每時(shí)每刻都有人在關(guān)

注著他、幫助他的每一步成長(zhǎng)，讓老員工勞有所得，付出有回報(bào)。 對(duì)策二:針對(duì)不同階段導(dǎo)入心態(tài)培訓(xùn)

還有就是根據(jù)新員工在公司不同階段導(dǎo)入相應(yīng)的心態(tài)培訓(xùn)～讓他時(shí)刻保持積極、樂觀的心態(tài)～做到取其精華～去其糟粕。這就需要改變培訓(xùn)過程中缺乏案例,有的根本沒有,干巴巴的～沒有說服力情況。仔細(xì)思考一下～師傅的話～為什么徒弟很容易相信或接受呢,因?yàn)閹煾凳恰斑^來人”～對(duì)他講的都“是活生生的”、“真實(shí)的”、“有血有肉的”實(shí)例。我們完全可以將老員工私下可能會(huì)說的事情～都把它收集起來先給他打個(gè)預(yù)防針,客觀的分析或解讀,～提高他們的免疫力。 對(duì)策三:選好師傅～成功一半

還有整個(gè)過程其實(shí)公司與老員工的博弈過程。一個(gè)給他灌輸正面的信息～一個(gè)給他灌輸負(fù)面的信息。有一句話說的好～跟誰學(xué)就像誰～什么樣的師傅帶出什么樣的徒弟。交給心態(tài)好的師傅帶～帶出來的一般情況下～心態(tài)比較好,交給心態(tài)差的師傅帶～帶出來的心態(tài)一般情況下好不到哪去。所以找的這個(gè)師傅要慎重～不僅技能水平要好～還要心態(tài)好: 四、對(duì)所有的老員工進(jìn)行思想上培訓(xùn)～讓他們意識(shí)到新員工的加入對(duì)我們的工作有很大的幫助～并教導(dǎo)新員工用點(diǎn)心好好學(xué) 1、如果你決定接受帶新人的責(zé)任～那么你就要負(fù)責(zé)任～不是為了完

成任務(wù)～而是為了贏得一個(gè)朋友的心態(tài)。如果你是這樣的心態(tài)～ 在他職業(yè)生涯中會(huì)記住你的。師傅應(yīng)該每一周找新人了解情況～ 掌握其興趣愛好。在每各班次下班前～安排新人的第二個(gè)班次的 工作。并要從安排工作完成的情況和他思考的角度中挖掘新人的 思考方式與特長(zhǎng)～帶徒弟的過程其實(shí)也是對(duì)自己的一次檢驗(yàn)和學(xué) 習(xí)。

2、經(jīng)常安排一些事情給他做～讓他知道怎么開展工作～當(dāng)然也要跟 他交代怎么做～要做到什么樣的效果。做完事情要給予指導(dǎo)～分 析哪些做得好,鼓勵(lì)一下,～哪些又是需要改進(jìn)的不能一直把他當(dāng) 作新人～否則他永遠(yuǎn)是新人。新人成長(zhǎng)～就要經(jīng)常拉出來練兵～ 只有練才知道他的不足～需要怎么改進(jìn)。

3、適當(dāng)安排新人學(xué)習(xí)一些跟工作有關(guān)的方法類書籍～并要進(jìn)行歸納～ 平常也可以要求新人寫一些工作的心得～以便自己的及時(shí)跟進(jìn)。 4、公司員工不分新老～要想自己進(jìn)步快～一定要多學(xué)多問多思考。 總之～對(duì)公司員工的培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作～關(guān)鍵是培訓(xùn)之后一定要檢驗(yàn)培訓(xùn)效果～并且與日常的質(zhì)量管理工作緊密結(jié)合起來～才能起到良好的作用。作為部門的管理者～還應(yīng)在日常培訓(xùn)及管理工作中不斷提高自身修養(yǎng)～加強(qiáng)學(xué)習(xí)。只有優(yōu)秀的訓(xùn)導(dǎo)師才能帶出優(yōu)秀的學(xué)員。

老員工帶動(dòng)新員工活動(dòng)實(shí)施方案

為了發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮優(yōu)秀員工模范帶頭作用，全面提高車間員工整體素質(zhì)，促進(jìn)車間工作穩(wěn)步提高，決定開展“老員工帶動(dòng)新員工”活動(dòng)，實(shí)施方案如下: 一、指導(dǎo)思想

努力踐行傳幫帶的重要思想，以提高車間整體戰(zhàn)斗力為著力點(diǎn)，通過新老員工互動(dòng)模式，加強(qiáng)骨干員工的培養(yǎng)，努力建設(shè)一支思想素質(zhì)過硬、操作技能強(qiáng)，具有現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展素質(zhì)和創(chuàng)新意識(shí)的職工隊(duì)伍，進(jìn)而推動(dòng)車間各項(xiàng)工作全面提高。 二、原則

1、優(yōu)秀員工互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，夯實(shí)骨干力量; 2、車間員工樹立“標(biāo)桿”進(jìn)行學(xué)習(xí)，找差改進(jìn)，進(jìn)行自我超越; 3、新老員工進(jìn)行結(jié)對(duì)幫學(xué)，結(jié)合個(gè)人知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)歷和專長(zhǎng)，確定若干幫扶小組; 4、幫帶促學(xué)，老員工以自己的觀察、新員工的愿望和實(shí)際工作狀態(tài)為依據(jù)，與新員工共同制定傳幫帶計(jì)劃，通過定期講解、專題講座、案例教學(xué)、隨時(shí)的溝通和工作中的問答及討論等形式開展活動(dòng); 5、學(xué)習(xí)資源共享，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí); 三、基本職責(zé) (一)老員工職責(zé)

1、老員工做到三帶:帶精神——愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);帶技能——熟練掌握崗位操作技能;帶素質(zhì)——各方面全面發(fā)展; 2、做到認(rèn)真?zhèn)魇?，耐心?xì)致，有問必答，毫不保留; 3、針對(duì)幫扶對(duì)象弱項(xiàng)，有針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo); 4、尊重新員工，不得有侮辱行為; 5、嚴(yán)于律己，做到模范帶頭。 (二)新員工職責(zé)

1、尊重老員工，謙虛謹(jǐn)慎，接受批評(píng)、指正; 2、虛心接受老員工對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、思想等各方面的指導(dǎo)、教授、檢查; 3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，主動(dòng)求教，及時(shí)反思; 4、學(xué)習(xí)中做好筆記，注重實(shí)踐; 5、做個(gè)有心人，注重積累經(jīng)驗(yàn)。 四、考評(píng)

定期實(shí)行評(píng)比，通過不定期抽查活動(dòng)、組織相關(guān)考試、召開經(jīng)驗(yàn)分享座談會(huì)，進(jìn)行綜合考評(píng)，評(píng)出“傳幫之星”和“成長(zhǎng)之星”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

員工師徒一帶一工作表 徒弟姓名 師傅姓名 入職日期 所屬部門 培訓(xùn)內(nèi)容 學(xué)習(xí)進(jìn)度 考核情況 員工優(yōu)缺點(diǎn) 自我評(píng)價(jià) 師傅評(píng)語 經(jīng)理評(píng)語

下面紅色為工作計(jì)劃模板，不需要的下載后可以編輯刪除～謝謝 工作計(jì)劃 一、近期

今年是在新的工作崗位工作的年，是熟悉工作，履職，方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，年中“轉(zhuǎn)變，”，即轉(zhuǎn)變工作角色，工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色:參加工作近十年了，從事的工作一直都單一，以至于對(duì)行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣辦公室全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問題，事情時(shí)，跳出以前在的思維，擺正的位置，全局意識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。

工作職責(zé):辦公室對(duì)工作安排，盡快熟悉的工作和職責(zé)，熟悉縣辦公室的規(guī)章制度，工作要求;熟悉縣辦公室總體工作及年初工作，工作任務(wù);三虛心辦公室同志的，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，工作的運(yùn)行和問題的程序;四要與科室同志總結(jié)前期工作，工作努力方向。

二、中期 在工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，自身錘煉，政治素質(zhì)、能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。

提升政治素質(zhì):要善于從政治角度看問題。面臨的情況多么，要從政治角度分析判斷問題，清醒頭腦。二要政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、時(shí)事，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握方針政策動(dòng)向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、原則。

提升能力:提升寫作能力。理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能交辦的新文件擬稿任務(wù)。提升語言表達(dá)能力。說話訓(xùn)練，匯報(bào)工作、簡(jiǎn)潔、清楚。提升辦事能力。領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能工作職責(zé)或交辦要求，的任務(wù)。

提升工作績(jī)效:虛心、同志、等對(duì)工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，工作，優(yōu)質(zhì)的工作。調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額辦公室下達(dá)的工作。

三、遠(yuǎn)期

學(xué)習(xí)，的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;鍛煉，服務(wù)意識(shí)和的。服從組織、安排，善于思考、創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色工作。

四、工作措施

1、學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)選擇進(jìn)步，學(xué)習(xí)進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)放棄進(jìn)步，學(xué)習(xí)終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的，要學(xué)習(xí)“身強(qiáng)體健”。一要、和“”思想的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來改造主觀世界，端正的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)的、深度和深化上下功夫，思想的自覺性和堅(jiān)定性。另一要辦公室知識(shí)的學(xué)習(xí)，守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的。 2、踏實(shí)工作。踏實(shí)工作，才能業(yè)績(jī)，艱苦奮斗，工作才會(huì)一句空話?！皟蓚€(gè)務(wù)必”是黨員的作風(fēng)，在任何時(shí)候都要艱苦奮斗，都要謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切實(shí)履好職，認(rèn)真服好務(wù)。

3、善于調(diào)研。調(diào)研是頭腦清醒，認(rèn)識(shí)超前，工作進(jìn)步的途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，應(yīng)安排，抽出對(duì)所從事的工作調(diào)查，從不同的途徑的工作情況，工作中的薄弱環(huán)節(jié)，改進(jìn)工作方法。要善于調(diào)研，樂于調(diào)研，調(diào)研的知識(shí)結(jié)構(gòu)，對(duì)全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和方面工作的熟悉，工作的能力。

4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng)新，使人充滿活力與朝氣。一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為工作、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等新的，在的工作崗位上性地工作。

新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在的下，在辦公室同志的幫助下，的不懈努力，會(huì)面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使進(jìn)步，一名新下合格的辦公室工作人員。

大學(xué)團(tuán)支部工作計(jì)劃

經(jīng)過兩年大學(xué)生活的鍛煉，我們步入了大三。我班團(tuán)支部在這兩年中穩(wěn)步發(fā)展，開展了形式多且富有意義的活動(dòng)，取得了諸多樣成績(jī)。當(dāng)然，這些都離不開全班廣大團(tuán)員對(duì)我支部工作的支持和配合。

我們攜手面對(duì)風(fēng)雨，走過光輝，共同見證07小教本一團(tuán)支部的成長(zhǎng)。緊張而繁忙的大三已經(jīng)開始，我們?cè)趯W(xué)好專業(yè)課程的同時(shí)更需要把握好正確的思想方向，提高政治覺悟。為使各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊地展開，把團(tuán)支部建設(shè)提高到更成熟的層面，特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃，以此鞭策。

一、指導(dǎo)思想: 高舉十七大精神偉大旗幟，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以促進(jìn)團(tuán)支部和諧發(fā)展為主線，引導(dǎo)全班爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，開創(chuàng)支部特色。 深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》以及胡錦濤在“全國(guó)加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作會(huì)議”上的講話和兩會(huì)工作報(bào)告，以理想信念為核心，以愛國(guó)主義為重點(diǎn)，以本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，以全面發(fā)展為目標(biāo)牢固構(gòu)筑青年一代的強(qiáng)大精神支柱。

貫徹落實(shí)學(xué)校以及學(xué)院關(guān)于青年和共青團(tuán)工作的部署，不斷加強(qiáng)團(tuán)的能力建設(shè)，求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取。

二、工作宗旨: 本學(xué)期將在上一學(xué)年的基礎(chǔ)上繼續(xù)以思想建設(shè)為重點(diǎn)，在理論學(xué)習(xí)、活動(dòng)和日常生活學(xué)習(xí)中時(shí)刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動(dòng)“學(xué)風(fēng)”建設(shè);以“學(xué)風(fēng)”建設(shè)促進(jìn)思想建設(shè)。并且不斷鼓勵(lì)同學(xué)們積極向黨組織靠攏。

三、工作重點(diǎn): 1.組織支部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論;關(guān)心時(shí)事，正確認(rèn)識(shí)黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動(dòng)，遵守政治紀(jì)律，培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。 2.明確團(tuán)支部工作制度，定期召開各類會(huì)議。根據(jù)校及院團(tuán)委要求和社團(tuán)團(tuán)建工作委員會(huì)工作任務(wù)及思路，結(jié)合本學(xué)班特色定期召開團(tuán)支部會(huì)議，加強(qiáng)團(tuán)支部成員之間的思想溝通，廣泛征求班級(jí)成員意見和建議，確定下一階段團(tuán)支部的活動(dòng)。

3.集體意識(shí)是工作的靈魂，團(tuán)支部成員要團(tuán)結(jié)一起，培養(yǎng)支部成員強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感;要樹立以集體注意為核心的價(jià)值觀。密切聯(lián)系同學(xué)，起模范帶頭作用，要有對(duì)工作忠誠(chéng)的責(zé)任感、對(duì)廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和用語克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強(qiáng)的熱情，真正成為班級(jí)“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的核心。 4.抓住建國(guó)60周年、“12?9” 運(yùn)動(dòng)，冬季招聘會(huì)等契機(jī)，依據(jù)團(tuán)委工作的指導(dǎo)思想深入開展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，積極參與、配合學(xué)校開展各項(xiàng)工作，努力培養(yǎng)學(xué)生各方面能力，活躍校園文化。充分發(fā)揮每個(gè)團(tuán)員的特長(zhǎng)，開展生動(dòng)、活潑、健康的科技、文化、體育、娛樂等第二課堂活動(dòng)，做到“寓教于學(xué)，寓教于樂”，達(dá)到既鍛煉學(xué)生能力有提高素質(zhì)的目的。 5.做好入黨積極分子及預(yù)備黨員的考察和發(fā)展工作，積極向黨組織靠攏。 四、具體計(jì)劃: (一 )9月份，新學(xué)伊始團(tuán)日活動(dòng)目前暫定主要涉及三項(xiàng)內(nèi)容，一總結(jié)過去，展望新學(xué)期。鼓勵(lì)全體同學(xué)對(duì)自己的學(xué)習(xí)及事業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃;二是倡導(dǎo)積極鍛煉，健康飲食，鑄造良好的體魄以更好地回饋社會(huì);三是開展秋冬護(hù)膚保養(yǎng)講座，加強(qiáng)我們班廣大女生的護(hù)膚保養(yǎng)意識(shí)。繽紛女生，多彩生活。

(二 )10月份，以中華人民共和國(guó)成立60周年，特別是改革開放30年的輝煌成就為活動(dòng)契機(jī)，開展愛我中華系列團(tuán)日活動(dòng)。增強(qiáng)班級(jí)廣大團(tuán)員青年為祖國(guó)強(qiáng)盛而奮斗的決心。通過舉辦此次系列活動(dòng)充分展現(xiàn)07小教本一全體同學(xué)熱愛校園、朝氣蓬勃、健康向上的精神風(fēng)貌。形式可豐富多樣，內(nèi)容視情況具體安排。

(三 )11月份，利用節(jié)假日組織團(tuán)員青年到北雁蕩(暫定)游歷，欣賞自然風(fēng)景，開展野炊野餐、對(duì)詩(shī)聯(lián)句等精彩活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，并讓全體同學(xué)在活動(dòng)過程中得到思想上的升華。

(四)12月份，擬以冬季招聘會(huì)為契機(jī)，組織同學(xué)服務(wù)工作現(xiàn)場(chǎng)，感受就業(yè)壓力。鼓勵(lì)同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考，加強(qiáng)考試誠(chéng)信教育。并且作好本學(xué)期總結(jié)以及團(tuán)支部的總結(jié)工作。 五、結(jié)語: 一個(gè)班級(jí)的思想建設(shè)無疑會(huì)影響到這個(gè)班的整體面貌，這給我們團(tuán)支部提出了更高的要求。新任團(tuán)支部如一股新鮮“血液”，有其優(yōu)勢(shì)，也有其不足。這以后的工作中，我們將積極聽取大家對(duì)我們學(xué)會(huì)團(tuán)支部的意見，服務(wù)大局。在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵(lì)下，我們有信心把我班團(tuán)支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團(tuán)支部。我們也正朝著這個(gè)目標(biāo)而不斷地努力著～

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