前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。平常的學習工作中，幼兒園教師會提前準備一些資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學習，參考必需的東西。資料可以幫助我們更高效地完成各項工作。所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？小編現(xiàn)在向你推薦團隊規(guī)章制度十篇，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。

團隊規(guī)章制度 篇1

為了加強志愿者服務(wù)隊的管理，完善志愿者服務(wù)隊組織的建設(shè)，規(guī)范志愿者活動，增強志愿者服務(wù)隊的紀律，提高各部門的工作質(zhì)量效率，使工作有章可循、有規(guī)可依，使志愿者服務(wù)隊各項工作順利開展，特制定該管理制度。

一、隊員申請及注冊

（一）隊員應(yīng)符合以下條件：

（1）具有奉獻精神，有志于參與志愿者服務(wù)活動；

（2）具備與所參加的志愿服務(wù)項目及活動相適應(yīng)的具備素質(zhì)；

（3）遵紀守法，熱愛黨，熱愛祖國，熱愛人民，擁護黨的基本路線，方針，政策；遵守國家法律法規(guī)；

（4）愿意接受所在志愿者組織和相關(guān)部門的管理和協(xié)調(diào)。

（二）注冊：

（1）本著自愿的原則，申請人提出注冊申請；

（2）組織對申請人的情況進行調(diào)查；

（3）調(diào)查合格后，填寫統(tǒng)一的注冊登記表；

（4）審核合格，申請人參加單位組織開展的志愿服務(wù)活動項目，進行宣誓，領(lǐng)取“志愿者志愿服務(wù)證”。

二、隊員權(quán)利與義務(wù)

（一）隊員享有以下權(quán)利：

（1）參加志愿者隊組織的各種志愿活動，接受有關(guān)教育，培訓(xùn)；

（2）就志愿服務(wù)工作對志愿者中心提出建議和意見，并進行監(jiān)督；

（3）提出請求，并要求給予負責的答復(fù)；

（4）向本隊推薦優(yōu)秀會員；

（5）退出青年志愿者組織；

（6）相關(guān)法律、法規(guī)及組織、中國青年志愿者組織所制訂的有關(guān)規(guī)定賦予的其它權(quán)利。

（二）隊員基本義務(wù)：

（1）遵守志愿服務(wù)組織的管理規(guī)定；

（2）履行志愿服務(wù)承諾，完成志愿服務(wù)組織安排的或獨立開展的志愿服務(wù)工作；

（3）參加志愿服務(wù)組織安排的教育與培訓(xùn)；

（4）尊重志愿服務(wù)對象的權(quán)利，保守志愿服務(wù)對象的個人隱私和商業(yè)秘密；

（5）不得以志愿身份從事任何以贏利為目的或違背社會公德的活動，不得向志愿服務(wù)對象收取或者變相收取報酬；

（6）自覺維護團組織、志愿者組織和志愿者的形象，妥善使用和保管志愿服務(wù)證和志愿者標志；

（7）相關(guān)法律、法規(guī)及志愿服務(wù)組織規(guī)定的其他義務(wù)。

三、組織紀律及工作要求

（一）堅持分工合作原則，個人不離集體，集體不離個人，立足本職，明確目標，服從管理，聽從安排，認真完成各項工作；

（二）堅持民主集中制原則，以少數(shù)服從多數(shù)，個人服從多數(shù)，個人服從集體，局部服從整體，圍繞“公益事業(yè)弱勢群體”開展工作；

（三）每次參加志愿者服務(wù)后，由志愿者活動組織者（負責人）立即收集活動用品，并交單位保管；

（四）認真聽取廣大師生的意見和要求，對工作（活動中）存在的問題應(yīng)及時向相關(guān)人員反映；

（五）注重培養(yǎng)自己的興趣愛好，積極投身參與本服務(wù)隊、單位組織的各項活動中去，多參加實踐、公益活動；

（六）要有強烈的時間觀念，在開會的（例會）時，如確有特殊情況不能到者必須提前30分鐘，以書面形式向負責人請假。準假后方可離開；

（七）如確因時間沖突或情況特殊，一定要分清輕重緩急，學會自我調(diào)整和自我緩解，決不能影響本服務(wù)隊的工作開展，若時間緊急，須遲到或須請假者也須向負責人說明情況；

（八）明確工作目標，不能盲目地開展工作，必須擬定工作計劃和工作總結(jié)；

（九）禁止在工作中“討價還價，拈輕怕重”，禁止因工作不滿而鬧情緒，更不允許志愿者之間發(fā)生口角和爭執(zhí)，有意見或不滿，應(yīng)向負責人提出；

（十）凡遲到者或請假者，應(yīng)及時向負責人說明情況，并了解工做安排及其內(nèi)容；

（十一）志愿者之間要相互幫助，團結(jié)合作與其他各部門之間保持友好關(guān)系，相互學習、相互監(jiān)督、共同促進、共同提高；

（十二）本制度未盡事宜，將在工作中不斷總結(jié)，不斷完善。

四、活動策劃及實施制度

活動策劃：

（一）主題活動要提前一月進行策劃，策劃方案要顧及實際可行性、內(nèi)容充實、主題突出、操作明確、形成文字；

（二）主題活動的策劃要緊扣熱點、切合需求、富有創(chuàng)意、互不雷同，體現(xiàn)特色。

活動實施：

（一）活動前，協(xié)調(diào)安排好人員，調(diào)配好活動用品，做好各項準備活動細則落實到人；

（二）活動時，按照方案認真、細致的組織實施，活動負責人控制好活動局面，按程序規(guī)范進行，確保效果；

（三）活動中嚴格簽到，做好參與志愿者的服務(wù)數(shù)量與質(zhì)量確認，做好活動相關(guān)記錄，積累完整原始資料；

（四）活動后，負責人及時組織進行書面總結(jié)、調(diào)查反饋、整理材料，有關(guān)材料及時送交團總支歸檔。

團隊規(guī)章制度 篇2

商務(wù)營銷（精英）團隊，以統(tǒng)一的制度，個性的授課專訓(xùn)，來達到夜場事實多變的營銷策略與實時應(yīng)策技巧，成為夜場營銷精英；代訓(xùn)的模式因其成員相對比較年輕且缺少一些是實際的經(jīng)驗；制定本考核制度來明確成員的責權(quán)利，讓成員在范圍內(nèi)得到最大的發(fā)揮，也作為成員的在團期限、專訓(xùn)條件及約束。

一、基本條件

1、身體健康，體態(tài)勻稱，五官端正，身高1.60米以上，年齡18-25歲。

2、會講普通話，性格活潑，善于交際，反應(yīng)敏捷；會唱歌跳舞及具備較好的條件，有較強的語言表達能力。

3、有較好的酒量(小瓶啤酒六支以上)。

4、具有良好的社交、應(yīng)酬基本禮儀；

5、表明身體限制與接受范疇；

6、具有高中以上文化程度，8%左右的具有一定的外語基礎(chǔ)(英、日、韓均可)，5%左右的會講特殊方言(粵、閩南、溫州)。

7、無犯罪、吸毒前科。

二、出勤考核制度

1、五點三十分前要完成上班準備工作，上班簽到時間為19時整，下班簽退時間為23時；

2、不準遲到、早退，更不得無故曠工，遲到、早退每五分鐘罰10元依此類推，遲到一個小時以上按曠工處理；

3、每月休息時間為四天，休息由團隊根據(jù)實際情況安排或按照個人安排。

4、事假需提早一天請假并得到同意，未得到同意按曠工處理；超過休息天數(shù)每天上交50元給團隊基金，訂房飯局可電話請假，如查證有虛假情況按曠工處理。

5、一年享受一次年休假，時間為15天。

6、違反者必須在上班前處理處罰并繳納處罰金額，拖延一天處罰金額累計疊加。

7、專訓(xùn)期限為團隊合同期滿，續(xù)簽另算，

三、訂房獎罰激勵措施

1、每月訂房基數(shù)為3000元或四個房，當日訂房人免于臺票；業(yè)績核算為現(xiàn)金、刷卡的實際收入，（超過規(guī)定權(quán)限的、低于8.8折、單房贈送超出20%、簽單、掛賬）

2、完成當月訂房任務(wù)的給予獎勵200元；未完成者罰200元。完成當月訂房任務(wù)超額完成的部分按照業(yè)績等級給予獎勵獎勵；

a、業(yè)績完成五千元給予獎勵總額為：200（基數(shù)獎勵）+200（提成10%）+150（獎勵）=500元；

b、當月完成5000元業(yè)績以后，當然訂房隔日發(fā)放提成，獎勵月底總匯核算統(tǒng)一發(fā)放。

C、當月業(yè)績達到一萬元以上的給予獎勵總額為：200(基數(shù)獎金)+700（基本提成）+400（等級獎勵）=1200元；

D、當月業(yè)績達到兩萬元以上的給予獎勵總額為：200(基數(shù)獎金)+1700（基本提成）+1000（等級獎勵）=2900元；

E、當月業(yè)績達到三萬元以上的給予獎勵總額為：200(基數(shù)獎金)+2700（基本提成）+3000（等級獎勵）=5900元；

3、獎勵在每月12號發(fā)放。

四、訂房責、權(quán)、利

權(quán)限

1、訂房制度參照公司的相關(guān)制度執(zhí)行，

2、訂房人贈送額度是本房消費的8%，

3、打折權(quán)限為8.8折，

4、單房贈送額度超過消費的40%，將取消業(yè)績，

5、有權(quán)按照訂房賓客要求挑選佳麗，

責任

1、訂房時需了解賓客的.人數(shù)、到達時間；消費習慣及喜好以便為賓客預(yù)定適合的包廂；

2、訂房后，就要準備為賓客準備需要的事物，等待賓客光臨。

3、賓客到達包廂時，積極配合DJ與專員、及時送上或安排實現(xiàn)安排的事物。

4、負責本房內(nèi)包廂的動態(tài)，遇有難以解決的是即及時上報；突發(fā)事件以損失團隊利益和公司利益為前提解決；

5、保證消費額度，佳麗的費用實時控制與結(jié)算完畢。

6、送完賓客離開公司，責任完畢。

五、簽約條件

在專訓(xùn)達到獨立簽約或團隊協(xié)助簽約，由團隊考核送出精英人選；

簽約首先通知公司，在簽約其它場所；

由團隊協(xié)作簽約的，按照團隊的正常管理與分配；

獨立簽約的團隊收取一年進場費的30%，作為專訓(xùn)基金；

5、為了強化團隊意識、協(xié)作能力，塑造強意識的團隊精神，從而達到服務(wù)個性化，管理人性靈活化，本團隊人員需繳納20xx元服務(wù)質(zhì)量保證金及團隊保密金；保證金于協(xié)議期限到期日退還；

六、相關(guān)事宜參照公司合同約定，遵照有關(guān)的規(guī)章制度，按照獎罰細則辦法。

營銷團隊合同人：（簽名）專訓(xùn)成員：（簽名）：

聯(lián)系號碼:聯(lián)系號碼：

身份證號碼：身份證號碼：(復(fù)印件)

時間：20xx年10月31日星期日

地點：

團隊規(guī)章制度 篇3

第一章總則

為了有序并高效地對戰(zhàn)隊進行管理，增加團隊的凝聚力和執(zhí)行力，發(fā)揮每個人的工作能力與特長，故制定以下團隊管理制度，并按其嚴格執(zhí)行。

第一條團隊名稱————《招商二部戰(zhàn)隊》

第二條團隊文化

團結(jié)一致，積極向上；執(zhí)行有力，令行禁止。

第三條團隊標語

戰(zhàn)隊一心，齊力斷金!征戰(zhàn)四方，一呼百應(yīng)!

第二章團隊的`義務(wù)與要求

第一條自覺遵守望公司與團隊日常管理制度，并執(zhí)行團隊決議。

第二條以團隊利益為先，個人利益為后，以集體榮譽感為出發(fā)點，決不影響團隊團結(jié)和拖團隊后腿。

第三條踴躍參加團隊的各種集體活動與會議，熱情參與及積極與其它成員溝通。

第四條助人為樂，團隊的每一個成員都是最親密的戰(zhàn)友，不拋棄，不放棄!

第三章團隊的日常管理制度

第一條團隊的每個成員都應(yīng)遵守公司的各項制度與工作要求，不折不扣完成每個目標。

團隊規(guī)章制度 篇4

為保證優(yōu)質(zhì)高效完成廣州亞運會賽時媒體接待工作任務(wù)，展現(xiàn)媒體村志愿者的精神風貌，現(xiàn)特制定志愿者工作管理辦法。

第一條為確保廣州亞運會媒體村志愿者工作各項工作的順利進行，維護媒體村業(yè)務(wù)口的組織紀律和工作秩序，根據(jù)《第16屆亞運會亞運城媒體村人事與志愿者運行方案》和《第16屆亞運會媒體村志愿者工作運行手冊》，制定本辦法。

第二條本辦法適用于媒體村團隊的志愿者。所稱的志愿者是指V類人員。

第三條人事與志愿者口負責媒體村志愿者的考核、激勵、培訓(xùn)等日常管理工作。對于不適應(yīng)媒體村工作要求的志愿者，在主任簽署后由人事與志愿者口向推薦單位提出調(diào)整意見。

第四條志愿者應(yīng)遵守考勤制度。不遲到、不早退按照排班表確定的時間上崗服務(wù)。因故不能按時參加服務(wù)的，其管理和審批程序：志愿者向各業(yè)務(wù)口經(jīng)理提前遞交請假申請表，由各業(yè)務(wù)口經(jīng)理審核批準并提出調(diào)整排班的意見，再把申請表送到人事與志愿者口備案。

第五條志愿者每天工作一個班次，每班次時間通常為6—8小時，原則上不超過12小時，連續(xù)服務(wù)48小時，應(yīng)當安排志愿者輪休一天；志愿者必須每天提前二十分鐘到崗，上崗應(yīng)當前往簽到處簽到并做好交接工作，每天離崗時應(yīng)到簽到處簽離。

第六條志愿者應(yīng)當在工作時間內(nèi)不處理個人事務(wù)，不接待親友來訪；未經(jīng)允許不能接受媒體記者采訪；媒體記者提出工作范圍以外的要求必須向各部門經(jīng)理請示；保證通訊工具聯(lián)絡(luò)暢通，遇到問題及時反饋；合理使用辦公網(wǎng)絡(luò)，不瀏覽、不傳播含有違法的信息；工作時間不在計算機或網(wǎng)絡(luò)上聊天、玩游戲，不播放與工作無關(guān)的音樂、視頻文件；工作時間不得飲酒。

第七條志愿者應(yīng)保持個人辦公區(qū)域的整潔衛(wèi)生，文件、辦公用品擺放整齊，桌面清潔；保持公共辦公區(qū)域的整潔，不在公共辦公區(qū)域吸煙，不亂扔廢棄物或嬉戲喧嘩；在辦公場所打電話使用文明用語，保持適當音量；維護辦公場所的良好氛圍。

第八條志愿者在賽會期間，實行崗位負責條例。應(yīng)遵守各業(yè)務(wù)口核準的崗位和人員配置，各業(yè)務(wù)口根據(jù)工作特點進行排班，并將排班情況交人事與志愿者口匯總后報媒體村主任審核。媒體村運行任務(wù)結(jié)束后，人事與志愿者口將志愿者服務(wù)時間匯總，經(jīng)媒體村主任審核后報亞組委志愿者部備案。

第九條本管理辦法自媒體村團隊印發(fā)之日起生效，志愿者到崗之日起執(zhí)行。

團隊規(guī)章制度 篇5

一、青年、骨干教師團隊組建是因應(yīng)教育形勢需要，為教師的專業(yè)發(fā)展搭建一個平臺,根據(jù)學區(qū)實際確定組建原則和團隊成員,屬行政組建。

二、團隊成員要做到:

1、按時參加團隊組織的集體活動。按照閱讀計劃自學專業(yè)讀本。

2、按時完成每兩周一篇的專業(yè)閱讀寫作低限任務(wù)(隨著時間推移,將適度增加作業(yè)量),每月一篇的鼓勵性投稿任務(wù)(逐步變?yōu)槿蝿?wù))作業(yè)完成時間為每月的15日前和月底前。

3、不允許下載或抄襲日志充當任務(wù)。轉(zhuǎn)載的日志要標注清楚。

4、提倡主動寫工作、學習、生活隨感日志,以養(yǎng)成寫作反思的習慣。

5、養(yǎng)成健康上網(wǎng)習慣,每周不少于三次,主要內(nèi)容是寫作、瀏覽他人空間、跟帖留言、娛樂等。

三、領(lǐng)銜組長要做到

1、以身作則,帶頭完成中心校安排的閱讀、寫作任務(wù)以及活動計劃。

2、在每月16日和次月1日統(tǒng)計組員完成作業(yè)情況,上報中心校。

3、按照中心校意圖制定每學期的活動計劃。并組織好本組活動。

四、獎懲措施：

1、對集體活動缺勤的成員,中心校做記錄統(tǒng)計,學區(qū)內(nèi)通報或扣發(fā)一定出勤獎。

2、對于沒有按要求完成閱讀寫作、跟帖留言或其他活動任務(wù)的,中心校視情況給予約談批評、限期補齊,扣發(fā)一定數(shù)量的績效工資等處罰。

3、中心校對超額完成任務(wù),且效果較好的給予表揚,對在報刊雜志上發(fā)表文章的給予一定獎勵。

4、中心校每學期對團隊成員進行一次專項考核,并在群空間通報情況。

5、中心校逐步完善團隊建設(shè)激勵制度。

團隊規(guī)章制度 篇6

1、團隊成員均為自愿加入項目小組，熱愛公益事業(yè)；

2、團隊成員應(yīng)以積極、認真、負責的態(tài)度完成工作任務(wù)；

3、活動期間，團隊成員以團隊利益為核心開展工作，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一就餐，團結(jié)協(xié)作；

4、項目實施期間，團隊成員若不能參加，需請假，說明原因，并且記錄備案；

實踐中，發(fā)生離職員工侵犯公司商業(yè)秘密時，爭議焦點往往不是員工有沒有義務(wù)保守公司的商業(yè)秘密，而是該秘密是不是構(gòu)成受法律保護的商業(yè)秘密，以及單位如何提供證據(jù)證明離職員工實施了侵權(quán)行為及侵權(quán)造成的損失。由于商業(yè)秘密侵權(quán)證據(jù)很難收集，或調(diào)查取證的成本非常高，往往導(dǎo)致單位對侵權(quán)行為束手無策。企業(yè)在制定規(guī)章的時候可以約定通過保密協(xié)議，據(jù)此證明商業(yè)秘密的存在、證明企業(yè)對商業(yè)秘密采取了保護措施，一旦發(fā)生侵犯商業(yè)秘密的行為，便于舉證，有利于企業(yè)借助法律手段保護自己的商業(yè)秘密，維護合法的權(quán)益。

5、團隊成員對活動中涉及到的個人隱私信息負有保密義務(wù)；

6、每日晚間召開例會（總結(jié)當天活動，布置第二天的工作），團隊成員無特殊原因不得缺席；

7、維護團隊和合作單位的名譽，不得以團隊和合作單位的名義進行任何違法活動和商業(yè)行為；

8、團隊內(nèi)部出現(xiàn)重大分歧，采取民主決策，三分之二以上（含三分之二）票數(shù)的決策有效；若經(jīng)三次表決，仍為達到要求票數(shù)，請指導(dǎo)老師裁決；

9、遵守國家法律法規(guī)，遵守相關(guān)合作單位的規(guī)章制度。

企業(yè)規(guī)章制度也可以成為企業(yè)用工管理的證據(jù)，是公司內(nèi)部的法律，但是并非制定的任何規(guī)章制度都具有法律效力，只有依法制定的規(guī)章制度才具有法律效力。勞動爭議糾紛案件中，工資支付憑證、社保記錄、招工招聘登記表、報名表、考勤記錄、開除、除名、辭退、解除勞動合同、減少勞動報酬以及計算勞動者工作年限等都由企業(yè)舉證，所以企業(yè)制定和完善相關(guān)規(guī)章制度的時候，應(yīng)該注意收集和保留履行民主程序和公示程序的證據(jù)，以免在仲裁和訴訟時候出現(xiàn)舉證不能的后果。

團隊規(guī)章制度 篇7

我們是來自麗水學院人文學院中文061本班的暑期社會實踐團隊-綠野仙蹤.在介紹我們的團隊之前,請先來了解一下我們的實踐內(nèi)容吧!

此次,我們把目光放在了和大家緊密相關(guān)的節(jié)假日問題上.隨著《國務(wù)院關(guān)于修改〈全國年節(jié)及紀念日放假辦法〉的決定(草案)》和《職工帶薪年休假條例(草案)》的實

施,節(jié)假日的放假時間有了極大的改變.在縮短五*一黃金周的同時還突出了對傳統(tǒng)節(jié)日的重視. 國家法定節(jié)假日總天數(shù)增加1天，即由本來的10天增加到11天。

元旦放假1天不變;春節(jié)放假3天不變，但放假起始時間由農(nóng)歷年正月初一調(diào)整為除夕;“五一”國際勞動節(jié)由3天調(diào)整為1天，減少2天;“十一”國慶節(jié)放假3

天不變;清明、端午、中秋增設(shè)為國家法定節(jié)假日，各放假1天(農(nóng)歷節(jié)日如遇閏月，以第一個月為休假日)。

那么,新的節(jié)假日放假辦法的出臺,會給老百姓的生活和旅游業(yè)帶來怎樣的影響呢?

從現(xiàn)在開始,我們將以山明水秀的浙江為大背景,實地調(diào)查杭州、寧波、紹興三地的旅游業(yè)受影響情況和旅行社的應(yīng)對舉措，以及三地居民及外來游客對于新放假辦法出臺的看法。

并結(jié)合改革開放30周年和奧運年的特色主題來觀覽新的放假辦法實施的半年中，社會發(fā)生的變化。

團隊規(guī)章制度 篇8

第一條團隊名稱：

第二條團隊定位：誠實守信，網(wǎng)絡(luò)興業(yè)，做一個致力陽江人民的網(wǎng)絡(luò)傳媒。

第三條團隊文化：

1、一計：每天有一個明確工作計劃的重心。

2、三自：自信、自律、自動。

3、五種精神：郵差的精神、虛心請教的精神、巧克力的精神、精益求精的精神、打

電子游戲的精神。

團隊規(guī)章制度 篇9

第1章 總則

第1條 目的

為了規(guī)范公司銷售團隊建設(shè)，明確團隊成員的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善銷售人員激勵機制，加強銷售團隊日常行為管理，打造專業(yè)化銷售隊伍，特制定本制度。

第2條 適用范圍

本制度適用于公司銷售團隊建設(shè)、團隊成員職業(yè)生涯規(guī)劃、人員激勵措施實施以及銷售團隊日常管理等事項。

第3條 名稱解釋

本制度所稱銷售團隊，是指經(jīng)過部門和公司審批，由銷售人員組成的有一定規(guī)模和角色分工的專業(yè)隊伍。 2. 本制度所稱銷售人員，是指與公司簽訂勞動合同或聘用協(xié)議、直接從事產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展工作的銷售序列編制人員。其中銷售團隊的負責人統(tǒng)稱為“團隊經(jīng)理”，其他銷售人員統(tǒng)稱為“銷售代表”。

第2章 銷售團隊建設(shè)管理

第4條 銷售團隊建設(shè)標準

1. 銷售經(jīng)理根據(jù)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、銷售人員編制情況，結(jié)合上級領(lǐng)導(dǎo)下達的年度銷售指標，建立相 匹配的銷售團隊類型和數(shù)量。

2. 銷售團隊由一名團隊經(jīng)理和若干銷售代表組成。 第5條 銷售團隊建設(shè)流程

1. 銷售經(jīng)理根據(jù)規(guī)范填寫“銷售團隊組建申請表”，交銷售總監(jiān)和人力資源部經(jīng)理審核，報分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理審批。

2. 經(jīng)審批后，向營銷部和人力資源部申報團隊備案，并由人力資源部在人力資源管理系統(tǒng)中設(shè)置代碼。 3. 營銷部將銷售團隊相關(guān)信息錄入銷售管理系統(tǒng)中，用以統(tǒng)計團隊業(yè)績、記錄團隊活動。 4. 銷售團隊的審核、審批和組建工作原則上在每年一月份完成。 第6條 銷售團隊費用管理

1. 銷售團隊的管理費用由公司根據(jù)市場情況、公司經(jīng)營情況、團隊的經(jīng)營情況逐月按照不低于0.1的比例進行計提，計算公式為:團隊費用=團隊實際銷售額x團隊管理費用計提比例。

2. 團隊管理費用在本級機構(gòu)銷售費用中列支，用于團隊培訓(xùn)、會議、活動以及內(nèi)部激勵等。

3. 團隊管理費用由團隊經(jīng)理本著公開、公平、公正的原則統(tǒng)一調(diào)配使用，團隊內(nèi)部須建立費用使用明細臺賬，保證?？顚Ｓ?。不得作為銷售人員薪酬發(fā)放。

4. 營銷部、財務(wù)部等將定期對費用使用情況進行審計和檢查。 第7條 銷售團隊合并、裂變和撤銷管理

1. 當銷售團隊的人員或業(yè)務(wù)規(guī)模低于團隊組建最低標準，或為進一步加強團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)擴展，公司可將幾個團隊合并成立一個新團隊，新成立的的團隊須達到團隊組建的最低標準。

2. 當團隊業(yè)務(wù)達到一定規(guī)?；蛉藛T數(shù)量超出團隊組建標準時，團隊可進行裂變，以防止團隊規(guī)模過大導(dǎo)致管理效應(yīng)下降以及平均績效低下。

3. 當銷售團隊的業(yè)務(wù)規(guī)模低于團隊最低組建標準，或業(yè)務(wù)模塊取消，或團隊銷售業(yè)績低下到一定程度，公司可根據(jù)撤銷程序撤銷團隊。

第3章 銷售團隊人員管理

第8條 工作職責

銷售團隊成員的主要工作職責如下圖所示。

團隊經(jīng)理工作職責 銷售代表工作職責

團隊成員工作職責示意圖

第9條 資質(zhì)要求

1．團隊經(jīng)理的資質(zhì)要求具體如下所示。

（1）市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，具有3年以上xx產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，同時具有1年以上銷售管理經(jīng)驗。

（2）具有良好的團隊管理、合作以及溝通能力；具備較強的市場分析、判斷及組織拓展能力。 （3）無違法犯罪及xx行業(yè)違規(guī)記錄。 2．銷售代表的資質(zhì)要求具體如下所示。

（1）市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，具有1年以上xx產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。 （2）勤勉敬業(yè)；善于溝通和學習；具有較強的團隊合作意識。 （3）具有一定的社會資源和銷售能力。 （4）無違法犯罪及xx行業(yè)違規(guī)記錄。 第10條 職級體系

團隊經(jīng)理的職級分為三級六檔，銷售代表的職級分為四級七檔，職級由高到低如下圖所示。

團隊經(jīng)理和銷售代表職級體系表

第11條 定級原則

銷售團隊成員的定級原則如下所示。

1. 根據(jù)上一年度標準產(chǎn)品銷售數(shù)量及銷售額的達成情況及下一年度標準銷售額計劃進行定級。

2. 團隊經(jīng)理上崗時需同步確定職級，且初次定級時，原則上定為團隊經(jīng)理一級；銷售代表初步定級時，原則上不高于銷售代表二級。

3. 從其他行業(yè)新錄用的銷售人員、新入職的應(yīng)屆畢業(yè)生均從助理銷售代表開始定級。

4. 公司內(nèi)部從非銷售序列轉(zhuǎn)為銷售序列的人員，原則上按原工作在銷售序列中相對應(yīng)的職級進行套轉(zhuǎn)定級，職級低于助理客戶經(jīng)理的，定級為助理銷售代表。

5. 符合晉升要求的團隊經(jīng)理或銷售代表，其職級原則上每年晉升一級，并需要參加公司統(tǒng)一組織的晉級考試。 6. 確有特殊情況，如初次定級需定更高級別的或一個考核年度內(nèi)需跨級晉升的，需上報銷售總監(jiān)審批并向人力資源部報備后執(zhí)行，且該類人員應(yīng)在任職6個月后根據(jù)已達成的業(yè)績（按全年業(yè)績標準折算）重新定級。

7. 團隊裂變后，若原團隊裂變成一個新團隊，原團隊經(jīng)理職級在一個年度考核期中維持不變；若裂變成二個及以上團隊，則原團隊經(jīng)理職級可在現(xiàn)行職級基礎(chǔ)上提升一級。

團隊規(guī)章制度 篇10

1、要管理好自己。

要成為一個優(yōu)秀團隊的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是團隊的榜樣，要讓大家對你信服。要把優(yōu)良的工作作風帶到團隊中去，影響到每一位團隊中的成員，作為一個精英團隊的管理者要有海闊天空的胸襟，要有一個寬容的胸懷，給別人一次機會同時也是給自己一次機會。用真誠去打動每一位成員。把團隊中的成員當作是自己的兄弟姐妹一樣看待。

2、要在團隊中建立好培訓(xùn)工作。

把優(yōu)秀的團隊文化和工作技能，在實際工作中積累的經(jīng)驗毫無保留的傳授給團隊中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團隊文化和工作技能培訓(xùn)，也是讓團隊成員在工作中把個人能力發(fā)揮及至的最好方法。

3、在團隊中培養(yǎng)良好嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。

要每一個OP成員明白，管理工作是服務(wù)于聊友，而非高高在上，是為了鍛煉自己，而非娛樂他人，不是為了謀個一官半職去謀取權(quán)力滿足自己私人欲望。要端正好良好的工作態(tài)度。態(tài)度是成功的關(guān)鍵。

4、人性化的管理。

工作是嚴謹?shù)模枪芾碚吆统蓡T之間是要有人性化的，正管理要切身站在成員的立場上思考問題，想其之所想，憂其之所憂。及時的把他們的困難于以解決，協(xié)調(diào)好成員的工作情緒，以及建立好上下層之間的人際關(guān)系，讓成員感到這個團隊是溫暖的是充滿活力的。

5、要讓每個成員明白團隊工作的目標。

掌握好如何高效率的完成工作目標的方法，只有有了目標才會有向目標前進的動力。個人也要給自己訂出計劃目標，這樣才能更加進步提高。

6、做好團隊的幕后總指揮。

成員在工作中肯定會遇到各種自己無法應(yīng)付的問題，作為管理者，其最重要的職責就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要培養(yǎng)好成員工作中出現(xiàn)什么問題會及時的向上級匯報和溝通的工作習慣，正管理通過個人的工作經(jīng)驗和閱歷以及和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，給出現(xiàn)問題的成員一個最好的解決問題的方法。

7、協(xié)調(diào)好上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。

把上級領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，思想和精神傳達給每一位自己的成員，同時也要把下面成員的想法向上級匯報，讓團隊自上而下達到良好的協(xié)調(diào)，整體互動的'運動態(tài)勢。同分類不同房間成員也要能對其他房間熟悉、了解，并能在工作中相互配合，目標一至，圓滿完成團隊的目標。

8、作為正管理要積極的化解團隊成員之間的矛盾沖突。

創(chuàng)造和諧的團隊關(guān)系。遇到問題不去做“和事老”，對事不對人，團隊中處理矛盾最忌諱情緒化，感情化，要公平公正，這樣才能讓團員真正的服氣。以后這類事情也會降低發(fā)生的幾率。

9、積極的發(fā)覺團隊成員的優(yōu)點。

個性及處事方法，工作中積極的激勵他們的潛能，在工作過程中，由于嚴格的目標約束及多變的外部環(huán)境，正管理必須運用各種激勵方法對團隊成員進行適時的激勵，鼓勵和激發(fā)團隊成員的積極性、主動性，充分發(fā)揮團隊成員的創(chuàng)造力。

10、靈活授權(quán)。

隨著團隊的建設(shè)和發(fā)展，正管理要通過授權(quán)讓團隊成員分擔責任，使團隊成員更多地參與團隊的決策過程，允許個人或小組以自己的更靈活的方式開展工作。如由一名較為出色的副管帶領(lǐng)幾名經(jīng)驗不足成員依據(jù)在線時間組成小組，積極的把權(quán)力下放到團隊的每個成員身上，讓他們積極的去為團隊服務(wù)。通過靈活的授權(quán)，顯示了正管理對團隊成員的信任，也給團隊成員學習與成長的空間。這種信任可以奠定團隊信任的基礎(chǔ)，也是團隊精神在正管理與團隊之間的體現(xiàn)。積極的引導(dǎo)團隊成員調(diào)整心態(tài)，準確的角色定位和責任分工，充分發(fā)揮團隊成員各自的作用。每個人都有實現(xiàn)自我價值的愿望。富于挑戰(zhàn)性的任務(wù)，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發(fā)掘他們的創(chuàng)造潛力。每一項工作的成功，不僅是正管理的成功，更是所有實現(xiàn)自我價值的團隊成員的成功。

11、充分發(fā)揮團隊的凝聚力。

團隊凝聚力是無形的精神力量，是將一個團隊的成員緊密地聯(lián)系在一起的看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的最高體現(xiàn)。一般情況下，高團隊凝聚力帶來高團隊績效。團隊凝聚力在內(nèi)部表現(xiàn)為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。人是社會中的人，良好的人際關(guān)系是高效團隊的潤滑劑。因此，必須采取有效措施增強團隊成員之間的融合度和親和力，形成高昂的團隊士氣。團隊是開放的，在不同階段都會有新成員加入，高團隊凝聚力會讓團隊成員在短期內(nèi)樹立起團隊意識，形成對團隊的認同感和歸屬感，縮短新成員與團隊的磨合期，在正常工作期間，促使團隊的工作效率大幅提高。

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