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貿(mào)易年度工作總結 篇1

到公司做外貿(mào)，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉。經(jīng)過快一年的工作，慢慢地對公司業(yè)務也了解了很多，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題：

1、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務都是通過廣交會才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難。

2、在產(chǎn)品定價和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動權和話語權，定價主動權的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的。

3、由于職員不專業(yè)，知識水平不高，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，導致在客戶詢問相關產(chǎn)品信息時，每個部門同事的回答不能令客戶滿意。

4、客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉困難。

5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運、存放等等過程中，會破會部分產(chǎn)品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。

貿(mào)易年度工作總結 篇2

為了應對20xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循精益求精、縱橫發(fā)展等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業(yè)務開展工作：

1、加強對新員工的培訓工作。

2、加強對新信息的貫徹學習。積極落實國家或行業(yè)動態(tài)當中新近頒布的相關文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學習執(zhí)行，主動將業(yè)務引流新規(guī)市場。

3、積極應變，認真學習，管理和引導并重。

4、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預防針。三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。

一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首一年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)步發(fā)展，重點突破為指導，在公司董事長、總經(jīng)理等領導班子的領導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業(yè)務勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進出口工作的新局面！

貿(mào)易年度工作總結 篇3

xx項目部緊密圍xx部20xx年xxxx管理工作要點。充分發(fā)揮物資部門職能作用，持續(xù)健全物資管理制度體系，不斷深化采購工作，全面提高物資集采質量，堅持抓好物資驗收與消耗管理，嚴格加強物資監(jiān)管與整改閉合，努力促進物資隊伍能力提升，有力的確保前莊項目物資管理工作合規(guī)有序的收尾。

一、20xx年物資工作總結

材料調差、竣工結算、檔案移交、工程驗收等巨大的內(nèi)頁資料收集與取證工作。物資部根據(jù)上一年初步形成的甲供、自購物資材料調差資料。項目整體部署，部門相互配合，主動溝通設計單位，積極配合業(yè)主及審價單位整理資料確保了本次調差有理有據(jù)的完成。

二、檢查開展情況及存在的不足

在項目收尾材料調差收集資料階段反映出單位物資管理人員對物資采購、管理、過程中基礎資料的保管不全，物資采購結算對賬不明確。出現(xiàn)了合同封閉后物資供應商與使用單位反復對賬，物資管理人員對進場物資的結算、付款、欠款情況掌握不清晰，無法出具合理的'對賬等現(xiàn)象。

三、20xx年物資工作設想

儲存、發(fā)放做好臺賬明細，驗收實行兩人共同驗收制度，及時填寫進場/入庫物資驗收登記簿，正確堆碼、進行標識。制定有權領料人制度，進行限額發(fā)放，以防偷工減料，鋪張浪費。行嚴格控制，超耗部分根據(jù)局下達的文件要求，要及時反饋工程經(jīng)濟部在驗工計價中扣除超耗費用。在保證工期的前提下做好采購成本控制。

貿(mào)易年度工作總結 篇4

1、公司管理的問題與改進

20xx年x月x日，公司正式營業(yè)，從此揭開了xxxx體育發(fā)展有限公司的發(fā)展序幕。由于初識xx銷售的我們在工作中出現(xiàn)了很多問題，管理就是其中最重要的一項，由于公司人少店多，給管理溝通帶來很多不便，所有銷售人員又都是第一次接觸xx，更沒有一個從事過xx經(jīng)營管理的人員現(xiàn)場經(jīng)營或指導，致使問題頻生，從專業(yè)知識到銷售技巧，從貨品流通到入庫盤點，從人事管理到客戶服務等等，在細節(jié)中都有一些漏洞與差錯。

在總公司多位同仁的現(xiàn)場指導與幫助下我們在逐步的完善與改進，加強管理了人員與一線銷售人員的聯(lián)系，并且在實踐中不斷探索有益于公司發(fā)展、員工進步的管理模式，既要簡潔又要實用，在制度上進行完善和重新制定，規(guī)范員工行為；明確權責范圍，細化責任體系，分解落實目標；使每一位員工都明白自己的職位與責任，明確的知道自己每天的工作流程。

2、銷售服務的局限與拓展

現(xiàn)公司的銷售主要以客戶自己上門的直接銷售方式為主，這是被動的銷售方式，只有新客戶自己走進門并且我們成功的完成服務后，才在客戶的名單上有了擴展，在不斷的實踐摸索中我們深刻的意識到這是銷售中的一個主要瓶頸，在不斷的做好店面的服務增加穩(wěn)定客戶的同時，我們應主動增加銷售模式，如電話拜訪，短息溝通，宣傳資料的發(fā)放，名片贈予，網(wǎng)絡連接的建立，最重要的是增加試打會的頻次與規(guī)模，在各種的方式下占有客戶的視聽覺，化被動服務為主動銷售，打造xxxx第一品牌的深刻概念。

3、執(zhí)行力度不強，有效溝通偏少

企業(yè)的成功需要管理團隊的高度執(zhí)行力，但公司存在管理執(zhí)行意識淡薄，有令不行、有禁不止的現(xiàn)象時有發(fā)生；在發(fā)現(xiàn)問題后經(jīng)常沒有得到有效的溝通與解決，促使一些壞習慣的滋生。為了杜絕以上現(xiàn)象的發(fā)生，我們增加了培訓制度與店長職責條例，在工作過程中能夠秉承嚴謹務實的工作作風，能夠做到令行禁止，能夠以身作則，提高員工的自身素質，理解公司的發(fā)展就會水漲船高的道理。每個人都應該有危機感和緊迫感，在其位、謀其職、得其酬，提高執(zhí)行力度，改善溝通環(huán)節(jié)，提高溝通水平，不能得過且過、混崗度日，要把自己的發(fā)展目標與公司緊密的結合在一起。

4、員工專業(yè)知識差，團隊觀念偏弱

由于所有員工都是第一次接觸xx，所有的xx專業(yè)知識都是從零開始，根本談不上專業(yè)知識如何，在大家都不是很熟悉業(yè)務的情況下一直都沒有較強的團隊意識，公司的發(fā)展正在步入正軌，前景一片光明，在公司加緊步伐的同時也需要員工強化員工自己的專業(yè)知識與銷售技巧，并且應具有狼族一樣的團隊協(xié)作精神，在總公司的幫助與我們的努力下，員工逐漸樹立正確的價值取向，明確人生目標，改變工作懶散的作風，提高自身的能力與協(xié)作意識。

貿(mào)易年度工作總結 篇5

我從20xx年2月15號正式到xxx有限公司上崗，到現(xiàn)在以快一年了，我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時間早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。還記得剛來公司的幾天，當時的我對這方面沒有接觸過，再加上我不是這個專業(yè)的，所以剛開始做的時候很吃力，有很多專業(yè)術語不知道也不懂，為了能盡快的上手工作，我每天晚上都會學習外貿(mào)知識，并加強對英語的訓練?，F(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。

2、報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

7、商檢：拿著相關產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗符合怎樣的品質和數(shù)量。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質是否與其需求的一致。

8、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

9、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

10、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

11、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。每天我都會登錄公司郵箱接收英文郵件，然后對有意向購買我公司產(chǎn)品的郵件進行回復及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號，以及其他要求。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節(jié)。

第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

貿(mào)易年度工作總結 篇6

1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。

2.按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。

4.協(xié)調好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。

5.核算出相關的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關。

6.根據(jù)信用證要求，制作并準備相應的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。

7.登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務。

此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經(jīng)驗不足，也犯過不少錯誤：

1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合、協(xié)調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。

3.車間加班不及時，常被叔叔點名。

通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

貿(mào)易年度工作總結 篇7

對于XXX公司而言，加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，積極調整，適應“新常態(tài)”，繼續(xù)抓好發(fā)展這個“第一要務”，始終牢記“全心全意為人民服務”的宗旨，認真貫徹落實中央“八項規(guī)定”精神，不斷完善各項管理制度，杜絕鋪張浪費、杜絕奢糜之風，在生產(chǎn)經(jīng)營、清收債務、安全體檢等方面取得了一定成績。

現(xiàn)將XXX公司20xx年度工作總結和20xx年工作打算匯報如下：

一、20xx年度所做的主要工作

（一）積極參加結合安全評價和安全科學研究工作實際，認真學習并深刻領會“樹立安全發(fā)展理念，弘揚生命至上、安全第一的思想，健全公共安全體系，完善安全生產(chǎn)責任制，堅決遏制重特大安全事故，提升防災減災救災能力”，在安全體檢、安全評價、安全科學研究工作中嚴格執(zhí)行國家安全監(jiān)管總局、省安監(jiān)局、XXX煤監(jiān)局各項規(guī)定，堅持以法律、法規(guī)、標準、規(guī)范為依據(jù)，在安全體檢、安全評價、安全科學科研工作中堅持理論聯(lián)系實際的工作方法，努力為生產(chǎn)企業(yè)和委托單位提供科學、公正、準確、可靠的安全評價和安全技術咨詢、科研服務，在安全體檢、安全評價、安全科學研究工作中做合格*員。

持續(xù)認真貫徹落實中央“八項規(guī)定”，根據(jù)新形勢、新要求修訂并在實際工作中嚴格執(zhí)行各項管理制度（車輛管理、油卡管理、招待費管理、住宿費管理等），杜絕鋪張浪費、杜絕奢糜之風。如XXX公司人員出差多，在外住宿時間長，住宿均盡量安排中、低檔賓館，做到兩人一間，杜絕攀比現(xiàn)象，節(jié)省了可觀的成本。在出差工作期間，嚴格執(zhí)行省安監(jiān)局關于“嚴禁接受服務對象宴請、工作期間嚴禁喝酒”等禁令。

（二）加強法律、法規(guī)學習和業(yè)務培訓

、XXX省煤礦安全現(xiàn)狀評價標準（、《煤礦重大生產(chǎn)安全事故隱患判定標準》（安監(jiān)總局令[、《煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)許可證實施辦法》（、《煤礦安全規(guī)程（》、《煤礦安全生產(chǎn)標準化基本要求及評分方法（試行）》、《安全評價與安全生產(chǎn)檢測檢驗機構監(jiān)督管理辦法（送審稿）》、《XXX省安全生產(chǎn)條例》等相關標準、規(guī)范以及安全評價過程控制文件、程序文件、作業(yè)文件及內(nèi)部管理制度等。并做到每次學習有記錄。

國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局、省政府、省安監(jiān)局最新的有關安全評價工作政策、法規(guī)，并及時組織學習。及時收集、編制了《法律、法規(guī)匯編-更新20xx》。

（三）參與XXX省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、XXX煤礦安全監(jiān)察局組織的全省煤礦安全體檢工作，表現(xiàn)優(yōu)秀，受到相關部門、領導表揚。

（四）“XXXXX研究報告”已定稿，計劃。

（五）參與省安監(jiān)局組織的“煤礦安全生產(chǎn)標準化”試點工作，在省安監(jiān)局領導的帶領下，深入XXX煤礦、XXX煤礦、XXX煤礦現(xiàn)場，查找試點工作存在的問題，并提出改進建議。根據(jù)安排，XXX同志在全省煤礦安全生產(chǎn)標準化培訓班上為市、縣、煤炭企業(yè)管理人員講授了“煤礦安全生產(chǎn)標準基本要求及評分辦法”。目前正在與XXX市煤炭局協(xié)商，對其轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)煤礦進行“煤礦安全生產(chǎn)標準化”考核定級工作。

（六）為XXX市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局提供技術支撐，參加其所轄的XXX等煤礦月度、季度安全檢查。另已與XXX市、XXX市煤礦安全監(jiān)管部門已洽談了協(xié)作意向。

（七）經(jīng)過多輪談判，與XXX公司達成煤礦安全評價（XX省煤礦）合作協(xié)議，已簽訂合同，并開展了業(yè)務（共進行了XX個煤礦的評價檢查工作，均已出具評價報告）。

（八）為了后續(xù)發(fā)展，提出了將“XXX公司”更名為“XXX注安師事務所有限公司”的設想，并提交了可行性研究報告。

（九）積極做好應收款的清欠工作，到6月底，個人欠款部分已全部清理，企業(yè)間往來部分已收到XXX煤礦10萬元，XXX煤礦欠款10萬元已進入破產(chǎn)清算程序。

（十）正在進行，一期報告正在編制中。

二、20xx年度完成工作量

（一）“XXX研究報告”已定稿，計劃。

（二）向省安監(jiān)局申請的科研項目“XXX煤礦隱蔽致災因素普查及對策措施研究”項目已完成一期部分工作任務，設備采購（正在進行，一期報告正在編制中。

（三）至。

三、存在問題

（一）XXX。

（二）“注冊安全工程師事務所”的注冊與運營困難較大。

（三）XXX

（四）事業(yè)單位改制及國有資產(chǎn)脫鉤工作，還遠沒有結束，科研人員對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作仍存疑慮，工作熱情仍有待提高，職工思想不穩(wěn)定。

四、20xx年工作打算

（一）安全評價工作

（二）安全科學研究項目

（三）技術支撐

（四）經(jīng)營計劃

計劃20xx年產(chǎn)值180萬元，利潤50萬元。

貿(mào)易年度工作總結 篇8

貿(mào)易統(tǒng)計是國民經(jīng)濟統(tǒng)計的重要組成局部，與人民群眾的生產(chǎn)生活息息相關。特別是當前世界經(jīng)濟復蘇的不穩(wěn)定性、不確定性變的更加嚴峻復雜，國家提出依靠消費拉動經(jīng)濟增長政策的實施，使貿(mào)易統(tǒng)計越來越成為各級領導和社會各界關注的重點。這給貿(mào)易統(tǒng)計提出了新的、更高的要求，同時也為貿(mào)易統(tǒng)計工作創(chuàng)造了前所未有的開展機遇。但是，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善，流通領域的統(tǒng)計對象及內(nèi)部構成發(fā)生了很大變化，加之私營企業(yè)及個體經(jīng)營戶變動頻繁，給貿(mào)易統(tǒng)計工作帶來了較大的困難。尤其是基層貿(mào)易統(tǒng)計量大面寬范圍廣，程序數(shù)據(jù)處理多而雜，致使工作量成幾倍、幾十倍的增加，貿(mào)易統(tǒng)計工作難度日益增多，市縣兩級政府部門統(tǒng)計人員為報表而整天疲于奔命，但因局部調查數(shù)據(jù)填報不夠真實，往往導致統(tǒng)計結果仍不能準確反映市場的開展趨勢。因此，貿(mào)易統(tǒng)計改革必須適應流通領域統(tǒng)計對象的具體變化，從實際出發(fā)，建立和完善能夠反映社會主義市場經(jīng)濟體制特征的貿(mào)易統(tǒng)計報表制度。如何進一步加強和完善貿(mào)易統(tǒng)計？結合我縣貿(mào)易統(tǒng)計工作的實踐，對貿(mào)易統(tǒng)計中的難點及解決方法談幾點粗淺認識。

一、基層貿(mào)易統(tǒng)計工作的根本任務

貿(mào)易統(tǒng)計反映的是批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、住宿餐飲業(yè)商品經(jīng)營情況。按行業(yè)看主要包括批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)。按統(tǒng)計對象規(guī)模分包括限額以上企業(yè)、限額以下企業(yè)和個體工商戶。統(tǒng)計指標設置主要包括批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)根本情況、商品流轉、財務狀況、能源消費情況、信息化指標情況，社會消費品零售總額，億元商品交易市場，批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營情況以及消費品市場交易情況等。目前從統(tǒng)計方法制度上看，貿(mào)易統(tǒng)計工作主要包含兩方面的內(nèi)容：一方面是對限額以上批發(fā)零售、住宿餐飲企業(yè)和個體戶實行全面的定期報表，另一方面對限額以下企業(yè)和個體戶實行月度抽樣調查。

二、現(xiàn)行貿(mào)易統(tǒng)計制度存在的問題

1、貿(mào)易批發(fā)和零售性質難界定。

批發(fā)與零售是按消費者的使用方向劃分的，即用作生產(chǎn)經(jīng)營消費的計入批發(fā)，用作生活消費的計入零售，這也是確定其是否計算為社會消費品零售額的關鍵?，F(xiàn)在，大局部企業(yè)〔個體〕批零兼營，個體戶根本就劃分不清批零。貿(mào)易統(tǒng)計執(zhí)行的是賣方統(tǒng)計，而不是買方統(tǒng)計，按消費者的使用方向區(qū)分批發(fā)和零售的作法是不可行的。如石油制品的銷售在實際經(jīng)營中，主要是通過加油站對外銷售，而加油站的工作人員不可能對每位消費者的使用方向逐一詢問登記，而只能按照加油站在國民經(jīng)濟行業(yè)中屬零售行業(yè)將其銷售統(tǒng)計為零售，從而放大了社會消費品零售額的總量。

2、限上批零住餐企業(yè)統(tǒng)計改革按法人在地原那么統(tǒng)計，加大了統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集難度和數(shù)據(jù)的準確性，與大市場跨地區(qū)開展的趨勢背道而馳。

由于各種新型業(yè)態(tài)的相繼登場，形成了業(yè)態(tài)競爭多元化局面，伴隨著經(jīng)營方式的多元化，各類超級市場、連鎖店、專賣店等業(yè)態(tài)迅速成長壯大，且跨地區(qū)經(jīng)營網(wǎng)點數(shù)量處在不斷變化之中，消費市場靠自然開展，單靠法人單位所在地的統(tǒng)計部門無法得知各類市場，網(wǎng)點開展的規(guī)模、數(shù)量等情況，加之貿(mào)易統(tǒng)計核心數(shù)據(jù)指標“銷售額〞和“營業(yè)收入〞，是企業(yè)最敏感的指標，且限上單位上報時間緊，銷售類值分類多，企業(yè)在思想上又存有戒備心理，擔憂填報數(shù)據(jù)成為納稅、處分的依據(jù)，因此數(shù)據(jù)的準確性比過去按產(chǎn)業(yè)在地原那么統(tǒng)計有所下降，同時也加大了法人單位所在地的統(tǒng)計部門在檢查統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量和日常統(tǒng)計執(zhí)法工作中的工作量和難度。

3、批零住餐企業(yè)的統(tǒng)計限額標準偏高。制度中限上企業(yè)標準在縣一級存在門坎過高，限下比重大，數(shù)據(jù)準確性降低，影響貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量。工作作風存在的問題由于縣級企業(yè)多是由過去國營、集體改制而來，絕大多數(shù)為小型私營企業(yè)。隨著私營資本的'積累，私營企業(yè)規(guī)模擴張需要一個漸進過程，目前，私營企業(yè)規(guī)模還不是很大，根本上還是處于資本的原始積累時期。就現(xiàn)在標準而言，限上企業(yè)個數(shù)僅占全部批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)企業(yè)的12%左右，所實現(xiàn)的銷售額占全行業(yè)銷售額的60%，而零售額占全行業(yè)零售額的30%。

因此，針對貿(mào)易核心指標社會消費品零售總額，限上企業(yè)比重過低是目前普遍存在的問題。從而形成了與其他專業(yè)統(tǒng)計“抓大放小〞截然相反的結果，貿(mào)易統(tǒng)計必須“抓小放大〞。因為限額以下企業(yè)和個體戶的商品零售額所占比重達70%左右，受多種因素的影響，限額以下企業(yè)和個體戶又難于抓住和抓好，影響市場的趨勢，也是目前貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量下降的重要因素。

4、限下抽樣調查樣本單位代表性差，數(shù)據(jù)采集不準確，經(jīng)營又不穩(wěn)定性，導致推斷總體數(shù)據(jù)難以掌握或失真。

按照現(xiàn)行統(tǒng)計方法制度規(guī)定，限下抽樣調查是在總體庫中以經(jīng)銷商的行業(yè)大類為根底，分批零住餐四大行業(yè)和企業(yè)、個體戶兩大域隨機各抽取6戶樣本單位，每縣共計48戶，由于總體涉及行業(yè)多、經(jīng)營的多元化，導致銷售差異大，變動幅度難確定，而且小型批零住餐企業(yè)和個體經(jīng)營戶為了適應市場經(jīng)濟的開展，隨時都有轉換經(jīng)營方向的可能，關、停、轉現(xiàn)象時有發(fā)生，造成抽中的樣本單位經(jīng)營范圍不穩(wěn)定，搜集的數(shù)據(jù)可比性差，樣本代表性不盡人意。尤其是抽樣調查中涉及的變動系數(shù)問題，抽樣調查系統(tǒng)只默認銷售額變動系數(shù)在0.7-1.3之間。而有的企業(yè)或個體戶，它的銷售額的多少是有季節(jié)性的，有的季節(jié)可能銷售額就為0，而下一個月可能就很大，實際的系數(shù)肯定小于0.7或者大于1.3，這樣采用系統(tǒng)默認系數(shù)來推算總體，就會影響該行業(yè)的銷售額和零售額的總數(shù)。

三、基層貿(mào)易統(tǒng)計工作面臨的困境

1、新增限上企業(yè)難

隨著貿(mào)易業(yè)的迅速開展，國有集體商業(yè)的比重越來越小，形成了國有、集體、個體私營和股份制等多種經(jīng)濟成份并存的局面，舊的體制格局被打破，新的統(tǒng)計調查模式和格局正在建立。在這種情況下，新增限上企業(yè)面臨著前所未有的困難。這些困難具體表現(xiàn)如下幾個方面：

〔1〕貿(mào)易統(tǒng)計對象復雜，基層報表單位配合程度差。由于批零住餐統(tǒng)計的核心數(shù)據(jù)指標“銷售額〞和“營業(yè)收入〞，是企業(yè)最敏感的指標，老板難免存有種種顧忌，往往配合程度較低，所報數(shù)據(jù)偏小，普遍存在瞞報現(xiàn)象。

〔2〕統(tǒng)計力量薄弱，基層報表搜集難度大?？h區(qū)貿(mào)易統(tǒng)計人員只有一人，面對成千上萬的貿(mào)易統(tǒng)計對象，要及時掌握限上企業(yè)和個體戶的情況，確保制度允許的情況下及時納入，可謂心有余而力缺乏。即使近幾年，長治借助國稅、地稅部門的有關資料，能了解到一些接近限上規(guī)模的企業(yè)情況，僅對這些接近限上規(guī)模的企業(yè)進行一次清查摸底，通常也需要一個季度的排查。因此，單憑基層統(tǒng)計部門和人員根本無法做到對限上企業(yè)應統(tǒng)盡統(tǒng)，更何況那些大個體戶。

2、限下抽樣調查樣本單位配合程度低，數(shù)據(jù)質量無法保障

自20xx年實行新的抽樣調查方法以來，縣區(qū)統(tǒng)計人員的工作量成倍增長，而貿(mào)易統(tǒng)計核心數(shù)據(jù)指標“銷售額〞和“營業(yè)收入〞，是調查戶最敏感又不想公開的指標，再加上限下企業(yè)統(tǒng)計根底差，沒有健全的商品進銷和財務臺賬，統(tǒng)計人員兼職居多且變動頻繁，面對無補貼的統(tǒng)計工作，無論是限下企業(yè)還是個體戶，對每月一次的調查，普遍表現(xiàn)不配合，抵觸情緒大，數(shù)據(jù)質量無法保證。

四、改良貿(mào)易統(tǒng)計工作的措施及建議

〔一〕加大貿(mào)易統(tǒng)計制度的改革力度

一是建議由商品銷售額代替社會消費品零售總額這個核心指標。

二是恢復限上單位按產(chǎn)業(yè)在地原那么統(tǒng)計。

三是建議國家制定制度時充分考慮基層企業(yè)的財務報表周期，統(tǒng)計報表上報時間不宜太早，以進一步提高企業(yè)數(shù)據(jù)的準確性。

〔二〕扎實做好基層貿(mào)易統(tǒng)計各項工作

一是加快推進企業(yè)網(wǎng)上直報工作，不斷提高企業(yè)網(wǎng)上直報的比重，減少縣區(qū)轉報環(huán)節(jié)，防止層層加碼提前上報時間，給企業(yè)充足的時間采集和上報數(shù)據(jù)。同時在完善網(wǎng)上直報系統(tǒng)的同時，建立應急措施，防止由于程序網(wǎng)絡問題使企業(yè)無法上報的情況，特別是在報表報送期間，要確保報表正常保送。同時加大對網(wǎng)上直報企業(yè)報表的審核力度，并針對企業(yè)統(tǒng)計人員經(jīng)常變動、業(yè)務不熟等情況，在數(shù)據(jù)錄入界面增加指標解釋，以便企業(yè)統(tǒng)計人員在真正理解并掌握統(tǒng)計指標的計算方法后，按照指標填報要求，準確上報數(shù)據(jù)。另外，加大計算機的審核功能，對判斷數(shù)據(jù)錯誤的指引，方便企業(yè)在網(wǎng)上改錯，要求重新審核前方能上報，不能給予強行通過，以確保源頭數(shù)據(jù)的準確。

二是改良管理手段，從強化管理入手，變各部門單獨管理模式為聯(lián)合管理模式，建議在工商、稅務、質檢和統(tǒng)計部門實施統(tǒng)一的網(wǎng)絡管理平臺，實現(xiàn)對企業(yè)年審〔年報〕中部門間的相互認證功能。通過相互溝通、相互協(xié)調、相互制約，實現(xiàn)資料共享的管理模式。在工商、稅務、質檢、統(tǒng)計部門統(tǒng)一采用計算機登記實施聯(lián)網(wǎng)管理方式的根底上，對接各部門的行政登記記錄，特別是工商部門的企業(yè)登記注冊情況表以及稅務部門的企業(yè)稅收申報表，在資料共享的根底上使政府職能部門數(shù)據(jù)統(tǒng)一，有利于提高政府工作的整體形象。

三是強化法律管理力度。依據(jù)統(tǒng)計法、稅法和工商管理條例，明確管理方式，強化法律效力。統(tǒng)計、工商、稅務部門在獨立執(zhí)法的根底上，可采取定期或不定期的聯(lián)合執(zhí)法方式，加強對企業(yè)的管理力度，特別是要加大對市場的管理力度，推進市場走向法制化管理的進程，以有利于社會主義市場經(jīng)濟的有序開展。

四是加強基層統(tǒng)計業(yè)務培訓，一方面加強對企業(yè)統(tǒng)計人員的培訓，保證企業(yè)統(tǒng)計人員真正理解并掌握統(tǒng)計指標的計算方法，另一方面加強對市縣統(tǒng)計人員的業(yè)務培訓，特別是抽樣調查知識和調查技巧的培訓，提高基層統(tǒng)計人員的綜合素質。

統(tǒng)計局“三到位〞確保貿(mào)易專業(yè)一套表順利實施

20xx年以來，XX市統(tǒng)計局堅持通過“三個到位〞確保了貿(mào)易專業(yè)一套表的順利實施。近日，貿(mào)易專業(yè)順利完成20xx年各月度企業(yè)一套表驗收上報工作，數(shù)據(jù)銜接較好。

一是思想認識到位。及時召開全市貿(mào)易統(tǒng)計人員會議，認真?zhèn)鬟_學習“企業(yè)一套表〞會議精神及相關文件和業(yè)務知識，統(tǒng)一思想，強化認識，切實增強全局工作人員做好這項工作的緊迫感和責任感。

二是保證數(shù)據(jù)街接和填表質量，及時跟蹤到位。各縣市區(qū)均建立了貿(mào)易企業(yè)暢通聯(lián)絡制度，迅速便捷的將報表時間及考前須知通過手機短信、電話等方式告知企業(yè)。做到“隨報隨審〞，貿(mào)易專業(yè)人員隨時登錄一套表軟件進行“錄入進度監(jiān)測〞。市局建立貿(mào)易專業(yè)QQ群，運用現(xiàn)代化通訊手段，及時了解企業(yè)上報情況，協(xié)調解決上報中存在問題，大大提高了工作效率。

三是做到數(shù)據(jù)審核監(jiān)控到位。上報期間，堅持每天匯總“企業(yè)一套表〞進展情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有過失，填表不標準的企業(yè)，隨時反應到企業(yè)進行修改，確保了企業(yè)上報的數(shù)據(jù)質量。

XX縣：全面貫徹落實省統(tǒng)計局企業(yè)一套表暨年報視頻會議精神

2月3日下午，XX縣統(tǒng)計局組織全體人員傳達了省局各位領導在企業(yè)一套表暨年報視頻會議中的講話，并就貫徹落實視頻會議精神作了迅速的安排部署。大家針對本縣企業(yè)一套表暨年報工作各抒己見，暢談看法，提出了許多珍貴的建議和措施。何局長強調，認真學習、深刻領會視頻會議精神，要與做好當前工作和謀劃好全年工作結合起來。一是宏觀把握，細節(jié)著手。著眼全年，立足當前，邁好步，開好頭，一步一個腳印，從新年伊始就把工作做實，把數(shù)據(jù)搞準。二是想方設法克服困難，做好企業(yè)一套表和年報工作，做好無匯總條件下對單個企業(yè)報表數(shù)據(jù)的審核，把握好每個企業(yè)每張報表，做好比擬、審核及培訓、溝通。制定應急預案，制定報表程序和要求，指導企業(yè)順利完成直報工作。三是充分利用《統(tǒng)計法》武器，做好告知書的發(fā)放和使用，狠抓統(tǒng)計執(zhí)法，狠抓典型案例，懲辦一個，教育一片，保障數(shù)據(jù)質量，維護統(tǒng)計公信力。四是注重數(shù)據(jù)的解讀和運用。將統(tǒng)計數(shù)據(jù)轉化為統(tǒng)計分析，限度地開發(fā)利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)。要通過抓學習、抓調研等方式提高分析水平，與公眾分享統(tǒng)計的成果和快樂。

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