根據(jù)公司新的工作任務(wù)，此時(shí)我們認(rèn)真寫(xiě)一篇工作計(jì)劃就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。工作計(jì)劃要遵循切實(shí)可行的原則，不能盲目夸大。我們對(duì)于工作計(jì)劃怎么寫(xiě)真的理解了嘛？你不妨看看貿(mào)易工作計(jì)劃，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁(yè)。

貿(mào)易工作計(jì)劃 篇1

2014年，是中糧貿(mào)易公司成立元年，也是南良公司籌備、成立的第一年。我?guī)煸谀狭脊镜念I(lǐng)導(dǎo)下，按照《中糧貿(mào)易有限公司2014年反腐倡廉建設(shè)工作要點(diǎn)》要求，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)黨中央“八項(xiàng)規(guī)定”，嚴(yán)格執(zhí)行中糧集團(tuán)經(jīng)理人廉潔自律十四條，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察工作，主要完成了以下幾個(gè)方面的工作：

一、完善制度、細(xì)化責(zé)任，確保紀(jì)檢監(jiān)察工作落到實(shí)處。

年初，庫(kù)黨委對(duì)庫(kù)黨風(fēng)廉政建設(shè)小組成員進(jìn)行了調(diào)整，3月份，制定下發(fā)了《2014年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分解方案》，按“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則將廉政建設(shè)責(zé)任層層分解，落實(shí)到人。法人代表、庫(kù)班子副職和14個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽訂了《經(jīng)理人廉潔自律反對(duì)奢侈浪費(fèi)承諾書(shū)》。4月份，南良公司籌備組抵達(dá)城陵磯后，對(duì)我?guī)斓募o(jì)檢監(jiān)察工作作出了更嚴(yán)格的要求，對(duì)庫(kù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理進(jìn)一步進(jìn)行了規(guī)范。

二、規(guī)范管理、強(qiáng)化監(jiān)督，營(yíng)造公正清廉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1、嚴(yán)格執(zhí)行四項(xiàng)制度：一是“三重一大”民主決策、集體決策制度，凡是企業(yè)的重大決策、重要人事任免、重大項(xiàng)目安排和大額度資金運(yùn)作都必須經(jīng)庫(kù)黨委會(huì)、主任辦公會(huì)集體研究決策；二是修改完善了以庫(kù)內(nèi)外接待、小車(chē)管理、誤餐費(fèi)管理、加班費(fèi)管理、通訊費(fèi)管理等為主要內(nèi)容的《非生產(chǎn)性費(fèi)用管理辦法》。非生產(chǎn)性費(fèi)用定額控制、逐級(jí)審批制度，對(duì)招待費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、小車(chē)使用等實(shí)行從緊限額、事前申報(bào)、法人代表審批制度；三是制定了《物資集中采購(gòu)及管理辦法》，明確規(guī)定工程建設(shè)項(xiàng)目、大宗物品采購(gòu)實(shí)行公開(kāi)招、投標(biāo)制度，凡常用設(shè)備配件與材物料以及辦公用品的購(gòu)買(mǎi)都要經(jīng)過(guò)貨比三家，反復(fù)論證，確定品牌及價(jià)格后由監(jiān)管、財(cái)務(wù)、使用部門(mén)集體采購(gòu)，不搞個(gè)人行為；四是物品采購(gòu)價(jià)格、招待費(fèi)等由紀(jì)檢和工會(huì)監(jiān)督、公示制度。這些制度的執(zhí)行為我?guī)旒訌?qiáng)管理、嚴(yán)控內(nèi)耗、預(yù)防腐敗提供了有力保障。

2、組織開(kāi)展了廉潔從業(yè)相關(guān)問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)檢查。2月初，按照中糧貿(mào)易公司要求，我?guī)熘贫恕读疂崗臉I(yè)相關(guān)問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)檢查工作方案》，成立了以法人代表任組長(zhǎng)、分管紀(jì)檢工作的副主任任副組長(zhǎng)的專(zhuān)項(xiàng)檢查工作小組，設(shè)立了舉報(bào)電話(huà)和郵箱。3月7日，庫(kù)召開(kāi)了中層副職及以上管理人員會(huì)議，會(huì)上，工作小組副組長(zhǎng)徐總發(fā)組織學(xué)習(xí)了中糧集團(tuán)、中糧貿(mào)易公司及庫(kù)關(guān)于廉潔從業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作的文件精神，下發(fā)了廉潔從業(yè)相關(guān)問(wèn)題自查登記表，要求每位中層副職及以上管理人員對(duì)本人、配偶、子女及其他特定親屬的從業(yè)活動(dòng)、投資入股相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)真檢查，如實(shí)填寫(xiě)表格、如實(shí)反映問(wèn)題。強(qiáng)調(diào)了“自糾從寬、不糾從嚴(yán)”的原則。共有45人參加自查。

3、對(duì)新糧收購(gòu)全過(guò)程嚴(yán)格監(jiān)督。

（1）嚴(yán)格實(shí)行“五要五不準(zhǔn)”： 要敞開(kāi)收購(gòu)，隨時(shí)收購(gòu)，不準(zhǔn)折騰農(nóng)民；要公平定等，準(zhǔn)確計(jì)量，不準(zhǔn)克扣農(nóng)民；要依質(zhì)論價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，不準(zhǔn)坑害農(nóng)民；要現(xiàn)款結(jié)算，不打白條，不準(zhǔn)算計(jì)農(nóng)民；要優(yōu)質(zhì)服務(wù)，排憂(yōu)解難，不準(zhǔn)怠慢農(nóng)民。

（2）嚴(yán)格執(zhí)行收購(gòu)流程：價(jià)格制定——信息發(fā)布——合同簽訂——排序排隊(duì)——驗(yàn)質(zhì)過(guò)磅——入庫(kù)監(jiān)督——結(jié)算付款。收購(gòu)過(guò)程中，扦樣人員與質(zhì)檢人員分開(kāi)，過(guò)磅人員與監(jiān)磅人員分開(kāi)，質(zhì)檢人員、過(guò)磅人員不與客戶(hù)見(jiàn)面，扦樣、質(zhì)檢、議價(jià)、過(guò)磅工作人員互不見(jiàn)面、互不交談、互不干預(yù)，貨物和樣品都憑入庫(kù)排序號(hào)按入庫(kù)流程流轉(zhuǎn)。任何人都不得干擾、變更質(zhì)檢、計(jì)量結(jié)果，不得放進(jìn)不合格糧食。

4、制定下發(fā)了《工作日午間禁酒規(guī)定》，由分管紀(jì)檢工作的副主任任組長(zhǎng)，安全保衛(wèi)部、綜合部、人力資源部負(fù)責(zé)人任組員，具體負(fù)責(zé)督查“禁酒規(guī)定”的執(zhí)行情況，并設(shè)立了舉報(bào)電話(huà)和郵箱。

三、在黨的群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)中把反腐倡廉教育作為一個(gè)重點(diǎn)課題。

第二批黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)始之際，恰逢城陵磯庫(kù)法人代表變更。庫(kù)新班子在南良公司籌備組的領(lǐng)導(dǎo)下，以“辦實(shí)事、求實(shí)效、不走過(guò)場(chǎng)、不粉飾太平”為基本要求，兩級(jí)班子和全體黨員深入查找“四風(fēng)” 方面存在的突出問(wèn)題，對(duì)照檢查了執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定情況，深入查找了存在問(wèn)題的原因。活動(dòng)中，庫(kù)班子對(duì)第十四督導(dǎo)組在庫(kù)收集歸納的17條意見(jiàn)建議、庫(kù)開(kāi)展廣泛征集意見(jiàn)建議收集歸納的30條意見(jiàn)建議、教育實(shí)踐活動(dòng)各單位（部門(mén)）針對(duì)性重點(diǎn)查擺研究解決的23個(gè)工作問(wèn)題、飛行檢查問(wèn)題點(diǎn)的32個(gè)問(wèn)題（附表四）制定了整改措施，并明確了責(zé)任部門(mén)、責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)、完成時(shí)間。至12月初，對(duì)中糧貿(mào)易督導(dǎo)組反饋的17條意見(jiàn)已整改完成5條，正在整改的12條。庫(kù)開(kāi)展廣泛征集意見(jiàn)建議收集歸納的30條意見(jiàn)建議已整改完成的18條，正在整改的12條，教育實(shí)踐活動(dòng)各單位（部門(mén)）針對(duì)性重點(diǎn)查擺研究解決的23個(gè)工作問(wèn)題和中糧貿(mào)易飛行檢查問(wèn)題點(diǎn)的32個(gè)問(wèn)題已全部整改完成，同時(shí)將危倉(cāng)危房設(shè)備設(shè)施整改難點(diǎn)列為重點(diǎn)推進(jìn)事項(xiàng)。

四、暢通信訪(fǎng)舉報(bào)渠道，提高信訪(fǎng)舉報(bào)案件辦理速度

為了強(qiáng)化信訪(fǎng)管理工作，我?guī)旖⒘诵旁L(fǎng)責(zé)任體系，明確責(zé)任與分工，今年共受理調(diào)解信訪(fǎng)糾紛6例，及時(shí)化解了企業(yè)內(nèi)部矛盾。

一年來(lái)，我?guī)煸诩o(jì)檢監(jiān)察工作方面做了一定的工作，但還存在一些不足：一是對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察工作的思想認(rèn)識(shí)、重視程度還不夠，二是與企業(yè)各項(xiàng)管理結(jié)合還不夠緊密，三是機(jī)構(gòu)人員配備與當(dāng)前繁重的工作任務(wù)不相適應(yīng)，四是紀(jì)檢監(jiān)察工作主動(dòng)性、經(jīng)常性還不夠。

五、2015年工作計(jì)劃

1、完善紀(jì)檢監(jiān)察工作機(jī)構(gòu)，配強(qiáng)配齊紀(jì)檢監(jiān)察工作隊(duì)伍；

2、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察制度建設(shè)，落實(shí)責(zé)任，讓紀(jì)檢監(jiān)察工作有章可循、落到實(shí)處；

3、建立紀(jì)檢監(jiān)察工作專(zhuān)項(xiàng)檢查、評(píng)價(jià)體系。

4、加大黨風(fēng)廉政建設(shè)教育培訓(xùn)力度，提高防腐拒變的能力。

貿(mào)易工作計(jì)劃 篇2

加工貿(mào)易崗工作計(jì)劃

作為一個(gè)加工貿(mào)易崗位的員工，我深知工作計(jì)劃的重要性。一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃能幫助我合理安排工作時(shí)間，提高工作效率，并使我能更好地完成我的工作任務(wù)。在下面的文章中，我將詳細(xì)介紹我的加工貿(mào)易崗工作計(jì)劃，并闡述它對(duì)我工作的重要性。

我的工作計(jì)劃將包括每天的任務(wù)分配。每天早晨，我將根據(jù)優(yōu)先級(jí)和緊急程度，將當(dāng)天需要處理的加工貿(mào)易文件和訂單進(jìn)行歸類(lèi)和排序。然后，我會(huì)將這些任務(wù)安排在我工作時(shí)間的不同部分。這樣，我就能清楚地知道每個(gè)任務(wù)需要花費(fèi)的時(shí)間，并能夠更有效地控制和管理我的時(shí)間。這將使我能夠提前安排工作，避免任務(wù)交叉和漏掉重要的工作。

我的工作計(jì)劃將包括詳細(xì)的工作流程和操作步驟。加工貿(mào)易工作需要遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒毯筒僮饕?guī)范。我將詳細(xì)描述每個(gè)任務(wù)的操作步驟，并附上相關(guān)的操作指南和模板。這樣，在處理加工貿(mào)易文件和訂單時(shí)，我就能按照規(guī)范的步驟進(jìn)行操作，確保每個(gè)任務(wù)都能得到準(zhǔn)確、高效的處理，并避免出現(xiàn)錯(cuò)誤和差錯(cuò)。

另外，我的工作計(jì)劃還將包括每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度追蹤和管理。在加工貿(mào)易工作中，項(xiàng)目的進(jìn)度和時(shí)間管理至關(guān)重要。我將設(shè)立具體的里程碑和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并將其添加到我的工作計(jì)劃中。這樣，我就能清晰地了解每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并及時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整工作計(jì)劃，確保項(xiàng)目能按時(shí)完成。

我的工作計(jì)劃還將包括定期的工作總結(jié)和反思。每周或每月，我將花時(shí)間回顧過(guò)去一段時(shí)間的工作，總結(jié)和分析自己的工作表現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足之處，并找到改進(jìn)的方法。我將從整體和細(xì)節(jié)兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，評(píng)估自己工作的優(yōu)點(diǎn)和不足，并設(shè)定合理的目標(biāo)和改進(jìn)方向。這將幫助我不斷提高自己的工作能力和水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

我的工作計(jì)劃還將充分考慮團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通。加工貿(mào)易工作需要與其他部門(mén)和團(tuán)隊(duì)緊密合作。我將定期與其他團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和交流，確保大家對(duì)工作目標(biāo)和進(jìn)度有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，并能及時(shí)處理和解決工作中的問(wèn)題和困難。我還將主動(dòng)提供幫助和支持給其他團(tuán)隊(duì)成員，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的良好關(guān)系和合作。

我的加工貿(mào)易崗位工作計(jì)劃將包括每天任務(wù)分配、工作流程和操作步驟、項(xiàng)目進(jìn)度追蹤、定期工作總結(jié)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我相信通過(guò)制定和執(zhí)行這樣一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，我將能夠更好地完成自己的工作任務(wù)，提高工作效率，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

貿(mào)易工作計(jì)劃 篇3

貿(mào)易年終工作計(jì)劃

隨著一年的結(jié)束，企業(yè)貿(mào)易部門(mén)的年終工作也進(jìn)入了最后的沖刺階段。此時(shí)，為了讓企業(yè)能夠成功對(duì)接市場(chǎng)，提高貿(mào)易銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，制定一份詳細(xì)具體的貿(mào)易年終工作計(jì)劃至關(guān)重要。

一、市場(chǎng)分析

制定貿(mào)易年終工作計(jì)劃必須要全面了解市場(chǎng)情況。需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)需求變化，主要客戶(hù)的情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。只有了解市場(chǎng)環(huán)境才能制定出準(zhǔn)確可行的計(jì)劃，避免計(jì)劃執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)偏差。

二、銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)是制定貿(mào)易年終工作計(jì)劃的重要組成部分。基于市場(chǎng)分析的結(jié)果，制定實(shí)現(xiàn)性強(qiáng)的貿(mào)易銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)貿(mào)易部門(mén)資源與能力進(jìn)行分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員。同時(shí)，需要持續(xù)監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)程，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃。

三、銷(xiāo)售方案

基于銷(xiāo)售目標(biāo)，制定實(shí)踐性強(qiáng)的銷(xiāo)售方案。包括銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分類(lèi)等方面。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定出可行的銷(xiāo)售方案，并盡可能的培訓(xùn)和激勵(lì)銷(xiāo)售人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、售后服務(wù)

貿(mào)易業(yè)務(wù)售后服務(wù)容易被忽視，而實(shí)際上也是制定貿(mào)易年終工作計(jì)劃的重要組成部分。只有提供良好的售后服務(wù)才能增強(qiáng)客戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度，并促進(jìn)交易的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。因此，需要確立售后服務(wù)目標(biāo)，并著重強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)工作的重要性。

五、財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)的貿(mào)易部門(mén)而言尤為重要。必須建立有效的財(cái)務(wù)管理制度，做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與授權(quán)，及時(shí)檢查財(cái)務(wù)配備。同時(shí)，還需要關(guān)注企業(yè)業(yè)務(wù)流程的整體規(guī)劃，確保財(cái)務(wù)管理能夠與企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展保持同步。

六、績(jī)效評(píng)估

制定貿(mào)易年終工作計(jì)劃后，企業(yè)需要對(duì)工作進(jìn)程及成效進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售方案和售后服務(wù)等各方面的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售和服務(wù)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估結(jié)果可為下一年的工作計(jì)劃提供參考。

在制定貿(mào)易年終工作計(jì)劃時(shí)，需要注重以下幾個(gè)方面：

一、將目標(biāo)分解到每位銷(xiāo)售人員，并定期調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，使其與企業(yè)貿(mào)易部門(mén)的實(shí)際情況保持一致。

二、根據(jù)市場(chǎng)需求變化不斷調(diào)整銷(xiāo)售方案，尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)要敏銳把握，以制定更加高效的銷(xiāo)售策略。

三、加強(qiáng)售后服務(wù)意識(shí)，制定有效的售后服務(wù)流程，提升對(duì)客戶(hù)的服務(wù)水平，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的粘性。

四、建立完善的財(cái)務(wù)管理體系，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)財(cái)務(wù)狀況，防范各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。

五、加強(qiáng)績(jī)效評(píng)估，及時(shí)檢查績(jī)效表現(xiàn)，以便及時(shí)調(diào)整工作方向，提升企業(yè)貿(mào)易部門(mén)整體績(jī)效。

最后，實(shí)施貿(mào)易年終工作計(jì)劃不僅需要團(tuán)隊(duì)力量，也需要注重個(gè)人的精益求精和創(chuàng)新能力。希望通過(guò)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高效能的銷(xiāo)售目標(biāo)，為企業(yè)貿(mào)易部門(mén)的發(fā)展注入新的活力。

貿(mào)易工作計(jì)劃 篇4

2024國(guó)內(nèi)貿(mào)易專(zhuān)員工作計(jì)劃

引言：

作為一名國(guó)內(nèi)貿(mào)易專(zhuān)員，職責(zé)是促進(jìn)和管理公司的國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)，確保商品及服務(wù)的順利流動(dòng)。為了確保工作的高效性和順利進(jìn)展，制定一份詳細(xì)的、具體的、生動(dòng)的工作計(jì)劃是至關(guān)重要的。以下是2024年國(guó)內(nèi)貿(mào)易專(zhuān)員的工作計(jì)劃。

一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

1. 了解行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)分析數(shù)據(jù)和報(bào)告，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)供需情況。

2. 跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，了解其市場(chǎng)策略和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為公司制定相應(yīng)應(yīng)對(duì)策略。

3. 定期組織調(diào)研活動(dòng)，與客戶(hù)建立緊密合作關(guān)系，了解他們的需求和反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)推廣提供依據(jù)。

二、供應(yīng)鏈管理

1. 與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，及時(shí)溝通并解決供應(yīng)鏈問(wèn)題。

2. 對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間和價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，挖掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，提高采購(gòu)效率。

3. 監(jiān)控庫(kù)存水平，避免過(guò)量或不足的情況發(fā)生，并減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。

三、合同管理與業(yè)務(wù)洽談

1. 與客戶(hù)簽訂合同，并嚴(yán)格按照合同條款執(zhí)行。

2. 組織和參與談判，爭(zhēng)取更好的業(yè)務(wù)條件，確保公司獲得最大利益。

3. 定期與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，了解他們的需求，提供解決方案，并及時(shí)處理客戶(hù)投訴和糾紛。

四、銷(xiāo)售推廣與客戶(hù)管理

1. 制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，通過(guò)各種渠道拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售額。

2. 跟進(jìn)客戶(hù)訂單，確保按時(shí)交付，并主動(dòng)解決售后問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

3. 建立并維護(hù)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和解決方案。

五、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與報(bào)告撰寫(xiě)

1. 設(shè)立明確的目標(biāo)和指標(biāo)，定期評(píng)估自身的工作表現(xiàn)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。

2. 撰寫(xiě)工作報(bào)告，總結(jié)工作進(jìn)展和成果，向上級(jí)匯報(bào)業(yè)務(wù)情況和問(wèn)題。

3. 參與公司內(nèi)部會(huì)議并提供意見(jiàn)和建議，為公司決策提供參考。

六、個(gè)人繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展

1. 持續(xù)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)貿(mào)易相關(guān)的政策法規(guī)和市場(chǎng)知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)水平。

2. 積極參與培訓(xùn)課程和行業(yè)研討會(huì)，了解最新的國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)和技巧。

3. 與國(guó)內(nèi)貿(mào)易專(zhuān)員同行交流經(jīng)驗(yàn)和心得，互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)制定詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，國(guó)內(nèi)貿(mào)易專(zhuān)員可以明確自己的工作目標(biāo)，提高工作效率，做好各項(xiàng)工作。不僅有助于推動(dòng)公司的國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)，也能夠提升自身的個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展。通過(guò)堅(jiān)持不懈地執(zhí)行計(jì)劃并根據(jù)情況調(diào)整，國(guó)內(nèi)貿(mào)易專(zhuān)員將能夠?qū)崿F(xiàn)更大的工作成果和職業(yè)成功。

貿(mào)易工作計(jì)劃 篇5

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃

一年一度的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作進(jìn)入緊張而忙碌的階段。這一時(shí)期是對(duì)過(guò)去一年的貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)梳理和綜合分析的關(guān)鍵時(shí)刻。為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和全面性，我制定了以下詳細(xì)具體且生動(dòng)的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃。

我將著手收集各部門(mén)的貿(mào)易數(shù)據(jù)。通過(guò)與貿(mào)易部門(mén)的合作，我會(huì)獲得每個(gè)部門(mén)的貿(mào)易進(jìn)出口報(bào)告、銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)以及相關(guān)文件和資料。同時(shí)，我也會(huì)與其他國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的部門(mén)進(jìn)行合作，以便獲取其他重要數(shù)據(jù)，如貿(mào)易伙伴國(guó)家的情況以及國(guó)內(nèi)貿(mào)易政策的變化等。

收集數(shù)據(jù)后，我將對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸檔和整理。在這個(gè)階段，我會(huì)建立一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)，將各個(gè)部門(mén)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合。這將使得數(shù)據(jù)的管理更加方便和高效。同時(shí)，我也會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)和標(biāo)記，以便在后續(xù)的分析過(guò)程中能夠快速找到所需的信息。

我將對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀。這是整個(gè)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作中最關(guān)鍵的部分。通過(guò)利用各類(lèi)統(tǒng)計(jì)方法和工具，我將深入分析數(shù)據(jù)，探尋潛在的規(guī)律和趨勢(shì)。這將包括對(duì)貿(mào)易額、貿(mào)易結(jié)構(gòu)、貿(mào)易伙伴等方面的分析。同時(shí)，我也會(huì)借助圖表和圖形等形式，將復(fù)雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀清晰的圖像，以便向相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)。

在分析的基礎(chǔ)上，我還將進(jìn)行數(shù)據(jù)的比較和評(píng)估。這將包括年度數(shù)據(jù)與前一年度的對(duì)比，以及與其他國(guó)家和地區(qū)的比較。通過(guò)這些比較，我將能夠更好地評(píng)估我國(guó)貿(mào)易發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和不足之處，為制定下一年度的貿(mào)易政策和發(fā)展方向提供有力的依據(jù)。

我將根據(jù)分析和評(píng)估的結(jié)果，撰寫(xiě)年度貿(mào)易統(tǒng)計(jì)報(bào)告。這將是我工作的重中之重。在報(bào)告中，我將詳細(xì)介紹我國(guó)貿(mào)易額、貿(mào)易結(jié)構(gòu)以及貿(mào)易伙伴的情況。同時(shí)，我也會(huì)對(duì)我國(guó)貿(mào)易發(fā)展的趨勢(shì)和問(wèn)題進(jìn)行深入探討，并提出相應(yīng)的建議和對(duì)策。這份報(bào)告將成為相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)層決策的重要參考依據(jù)。

在整個(gè)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃中，我還將注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通。為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和全面性，我將與各個(gè)部門(mén)保持密切聯(lián)系，及時(shí)相互溝通和了解進(jìn)展。我也會(huì)與其他相關(guān)同事進(jìn)行知識(shí)分享和經(jīng)驗(yàn)交流，以提高整體工作的效率和質(zhì)量。

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃是一個(gè)復(fù)雜而繁重的任務(wù)，但也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的階段。通過(guò)我周密的準(zhǔn)備和詳細(xì)的規(guī)劃，我有信心能夠順利完成各項(xiàng)工作，并為我國(guó)貿(mào)易發(fā)展提供準(zhǔn)確、全面和及時(shí)的數(shù)據(jù)支持。

貿(mào)易工作計(jì)劃 篇6

XX年是全縣煤炭安全生產(chǎn)工作極不平凡的一年。我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的不利影響，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念，按照“生產(chǎn)抓規(guī)范、監(jiān)管抓創(chuàng)新、培訓(xùn)抓普及、安全抓質(zhì)量”的思路，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化日常監(jiān)管，扎實(shí)開(kāi)展煤礦隱患排查治理、整合技改、瓦斯和水患治理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、整頓關(guān)閉兼并重組等重點(diǎn)工作。一年來(lái)，通過(guò)全局干部職工努力拼博、銳意進(jìn)取，各項(xiàng)工作取得了明顯成效，促進(jìn)了全縣煤炭產(chǎn)業(yè)的安全健康發(fā)展。

（一）各項(xiàng)指標(biāo)完成較好，煤炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

1.煤炭生產(chǎn)指標(biāo)完成情況

今年由于受金融危機(jī)沖擊，加之全縣煤礦長(zhǎng)時(shí)間停產(chǎn)停工，導(dǎo)致原煤產(chǎn)量大幅下降，全縣原煤產(chǎn)量1—11月份累計(jì)完成147萬(wàn)噸，同比下降；累計(jì)完成煤炭稅費(fèi)入庫(kù)收入9408萬(wàn)元。站外礦累計(jì)完成購(gòu)票萬(wàn)噸；與周邊縣市交界煤礦累計(jì)完成購(gòu)票數(shù)萬(wàn)噸。

2.煤礦安全指標(biāo)完成情況

全年共發(fā)生各類(lèi)煤礦安全事故4起，死亡9人，占全年煤礦安全控制指標(biāo)12人的75%，煤礦生產(chǎn)安全事故各項(xiàng)指標(biāo)均控制在市煤炭局目標(biāo)責(zé)任狀考核范圍之內(nèi)。與去年相比起數(shù)增加2起，死亡人數(shù)下降5人，其中較大事故1起，一般事故3起，全年沒(méi)有發(fā)生重大以上煤礦安全事故，煤礦安全生產(chǎn)創(chuàng)近三年來(lái)最好水平。

（二）真抓實(shí)干，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)

回顧XX年的煤礦安全生產(chǎn)工作，主要體現(xiàn)在以下八個(gè)方面：

1.強(qiáng)化監(jiān)管，煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任層層落實(shí)。根據(jù)縣委、縣政府對(duì)煤礦安全生產(chǎn)工作的有關(guān)要求，我局與各煤管所、各煤礦企業(yè)層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，把煤礦安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解落實(shí)；實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、職工包礦、安監(jiān)員駐礦的煤礦安全監(jiān)管負(fù)責(zé)制，做到了“人人都管礦，礦礦有人管”的監(jiān)管工作格局；煤礦企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人和管理人員帶班、特殊工種人員跟班作業(yè)制度，逐級(jí)落實(shí)政府的安全監(jiān)管主體責(zé)任和煤礦企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，確保了各項(xiàng)煤礦安全生產(chǎn)工作措施落實(shí)到實(shí)處。

3.精心組織，切實(shí)抓好各時(shí)期煤礦復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收。春節(jié)后，我局立即開(kāi)展了節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收大檢查，全縣72處煤礦全部按程序、按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，恢復(fù)了生產(chǎn)或恢復(fù)技改施工作業(yè)，確保了全國(guó)“兩會(huì)”期間煤礦安全生產(chǎn)。“”重大火藥爆炸事故后，全縣煤礦實(shí)行了為期1個(gè)月的停產(chǎn)停工整頓。在復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收中，我局聯(lián)合縣國(guó)土、縣安監(jiān)等部門(mén)組成聯(lián)合驗(yàn)收（）組，根據(jù)《永興縣煤礦井口設(shè)計(jì)利用及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)情況摸底表》，嚴(yán)格按照“六個(gè)一”（一套班子管理、一套財(cái)務(wù)、一套生產(chǎn)系統(tǒng)、一個(gè)主井出煤、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)炸藥庫(kù)、一套供電系統(tǒng)）的標(biāo)準(zhǔn)，深入煤礦、深入井下，嚴(yán)格把關(guān)，做到合格一家，恢復(fù)一家，完成了46家煤礦復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收工作。按“六條標(biāo)準(zhǔn)”關(guān)閉炸毀井筒28處，按“四條標(biāo)準(zhǔn)”關(guān)閉40處，煤礦生產(chǎn)秩序得到了明顯的好轉(zhuǎn)。9月1日后，市委、市政府要求全市煤礦企業(yè)全面實(shí)行停產(chǎn)整頓，隨后出臺(tái)了推進(jìn)全市煤礦整頓關(guān)閉兼并重組整合的舉措。11月19日，全縣開(kāi)始啟動(dòng)煤礦整頓關(guān)閉兼并重組整合期間維修整改和復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收工作。我局認(rèn)真制定驗(yàn)收工作方案，抽調(diào)精干力量，精心組織驗(yàn)收工作。11月底，29個(gè)煤礦取得了啟動(dòng)維修整改通知書(shū)，8個(gè)煤礦取得了復(fù)產(chǎn)復(fù)工通知書(shū)，確保了維修整改和復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收工作順利實(shí)施。

4.嚴(yán)格管理，全面加快煤與瓦斯突出礦井整合技改工作進(jìn)度。根據(jù)上級(jí)文件精神，煤與瓦斯突出礦井必須在XX年12月底完成技改擴(kuò)能工作，否則予以關(guān)閉。為此

，我局切實(shí)采取過(guò)硬措施，督促相關(guān)煤礦企業(yè)加快整合技改進(jìn)度。一是要求煤與瓦斯突出煤礦遞交了《煤礦整合技改工作承諾書(shū)》，就資金籌集措施和期限、初步設(shè)計(jì)和安全專(zhuān)篇審批完成期限、技改工程進(jìn)度計(jì)劃作出了明確承諾；二是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)督促。采取分片包干、專(zhuān)人盯守的辦法，對(duì)整合技改煤礦，每礦派專(zhuān)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促技改工作。同時(shí)，建立了技改進(jìn)度上

報(bào)制、火工品限量供應(yīng)制、技改工程監(jiān)督管理制等制度。8月份，我局對(duì)技改擴(kuò)能煤礦下發(fā)了《督辦卡》，把每個(gè)煤礦存在的主要問(wèn)題、處置意見(jiàn)及完工期限進(jìn)行了明確規(guī)定，確保了全縣煤礦整合技改工作順利推進(jìn)。三是采取過(guò)硬措施，嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。加強(qiáng)了對(duì)整合技改礦井的監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊和查處假整合、假關(guān)閉、假技改，違法非法生產(chǎn)的行為和煤與瓦斯突出礦井邊技改邊生產(chǎn)等違法違規(guī)行為。從9月份開(kāi)始，按照《_郴州市委郴州市人民政府關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)當(dāng)前煤炭安全生產(chǎn)工作的幾點(diǎn)意見(jiàn)》要求，全市煤礦從9月1日至12月31日全面停產(chǎn)整頓，致使煤與瓦斯突出煤礦整合技改進(jìn)度受較大影響，目前，全縣10對(duì)需整合技改的煤與瓦斯突出礦井技改擴(kuò)能工作已有8對(duì)煤礦完成了總工程量的70%以上。

5.加強(qiáng)指導(dǎo)，積極推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。今年以來(lái)，我局堅(jiān)持“以引導(dǎo)推廣先進(jìn)的煤炭技術(shù)促進(jìn)安全生產(chǎn)，不斷提高煤礦生產(chǎn)能力和經(jīng)濟(jì)效益”為宗旨，下大力氣推行壁式采煤方法，推動(dòng)全縣煤礦安全基礎(chǔ)上水平。確定了以馬家一礦等20對(duì)礦井為壁式采煤方法改革試點(diǎn)，并以點(diǎn)帶面全面鋪開(kāi)，力爭(zhēng)通過(guò)幾年努力打造一批本質(zhì)安全型礦井。為確保該項(xiàng)工作的順利推進(jìn)，我局下發(fā)了《關(guān)于推廣煤礦壁式采煤方法和單體液壓支柱采煤工作面建設(shè)的通知》，對(duì)煤礦“采、掘、機(jī)、運(yùn)”的改造提出了具體要求，同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，召集煤礦企業(yè)主進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)習(xí)討論，組織煤礦的工程技術(shù)人員赴外參觀學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)，有效地提高了煤礦企業(yè)主提高辦礦水平的認(rèn)識(shí)。目前，馬家一礦、高亭司煤礦、明星二礦、利榮煤礦、香梅八礦、鄺家村煤礦等6個(gè)煤礦率先實(shí)現(xiàn)了壁式采煤工作建設(shè)并投入生產(chǎn)，并在礦井正規(guī)化建設(shè)、新技術(shù)應(yīng)用、安全高效生產(chǎn)等方面發(fā)揮了積極的示范作用，推動(dòng)了全縣煤礦辦礦水平的提高。

貿(mào)易工作計(jì)劃 篇7

加工貿(mào)易崗工作計(jì)劃

為了更好地推動(dòng)加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，我制定了以下詳細(xì)的工作計(jì)劃。

一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

作為加工貿(mào)易崗的責(zé)任人，我將首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，以了解當(dāng)前市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。我將收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)、報(bào)告和市場(chǎng)研究，以確定潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，我將制定相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并與團(tuán)隊(duì)成員共同研究并討論市場(chǎng)推廣策略。

二、產(chǎn)品推廣與業(yè)務(wù)拓展

在完成市場(chǎng)調(diào)研和分析后，我將與團(tuán)隊(duì)合作，制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃和業(yè)務(wù)拓展策略。我將督促團(tuán)隊(duì)成員加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，了解客戶(hù)需求并及時(shí)反饋給公司其他相關(guān)部門(mén)。通過(guò)與客戶(hù)的良好合作關(guān)系和及時(shí)的信息反饋，我們將能夠更好地制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向和調(diào)整市場(chǎng)策略，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

三、供應(yīng)鏈管理

作為加工貿(mào)易工作的核心內(nèi)容之一，供應(yīng)鏈管理是保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的重要環(huán)節(jié)。我將與供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系，及時(shí)了解原材料的供給情況并跟蹤物流進(jìn)程。同時(shí)，我將對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，高效選擇合作伙伴，并與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。為了確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作，我將加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作，及時(shí)解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，降低成本并提高效率。

四、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我將負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)。我會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員定期開(kāi)會(huì)，了解工作進(jìn)展和解決問(wèn)題。我將鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出自己的意見(jiàn)和建議，并為他們提供必要的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高他們的專(zhuān)業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作能力。另外，我還將定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

五、內(nèi)外部合作和溝通

加工貿(mào)易工作需要與公司的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行密切配合，以確保工作的順利進(jìn)行。我將與采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等相關(guān)部門(mén)保持緊密聯(lián)系，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況并共享信息。同時(shí)，我還將與外部合作伙伴和媒體進(jìn)行良好的溝通，加強(qiáng)與行業(yè)的交流與合作。

六、績(jī)效評(píng)估和改進(jìn)

我將定期對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和改進(jìn)。通過(guò)對(duì)工作執(zhí)行情況的定期檢查和分析，我將及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，不斷優(yōu)化工作流程，提高工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，我還將向公司管理層提交工作報(bào)告，總結(jié)工作進(jìn)展和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施和建議。

小編認(rèn)為，作為加工貿(mào)易崗的工作計(jì)劃涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研與分析、產(chǎn)品推廣與業(yè)務(wù)拓展、供應(yīng)鏈管理、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)、內(nèi)外部合作和溝通以及績(jī)效評(píng)估和改進(jìn)等方面。通過(guò)認(rèn)真貫徹執(zhí)行這份工作計(jì)劃，我相信能夠推動(dòng)公司加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

貿(mào)易工作計(jì)劃 篇8

2024年國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理工作計(jì)劃

引言：

在全球經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理的角色變得至關(guān)重要。對(duì)于2024年，作為一名國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理，制定一個(gè)詳細(xì)并具體的工作計(jì)劃，可以幫助我們把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，并為公司在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功而努力。

一、市場(chǎng)調(diào)研和分析

作為國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理，首要任務(wù)是對(duì)不同國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研和分析。這包括確定最有潛力的市場(chǎng)，了解各個(gè)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，以及核實(shí)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們將與市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)合作，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)并分析，以制定明智的決策。

二、制定戰(zhàn)略計(jì)劃

基于市場(chǎng)調(diào)研和分析的結(jié)果，我們將制定一份全面的戰(zhàn)略計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，定位和品牌策略，以及與供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的合作策略。我們將確定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略和銷(xiāo)售渠道，以確保產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)最大化。

三、尋求全球合作伙伴

建立和維護(hù)與國(guó)際合作伙伴的關(guān)系對(duì)于我們的成功至關(guān)重要。我們將在全球范圍內(nèi)尋找合適的供應(yīng)商和分銷(xiāo)商，并與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。通過(guò)共同開(kāi)發(fā)，技術(shù)合作和市場(chǎng)推廣等方式，我們將與合作伙伴一起分享風(fēng)險(xiǎn)和利益，實(shí)現(xiàn)相互增長(zhǎng)和共贏的局面。

四、完善供應(yīng)鏈管理

國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理需要確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作。我們將與供應(yīng)商和分銷(xiāo)商合作，定期評(píng)估各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，并采取相應(yīng)措施解決問(wèn)題。我們將致力于提高供應(yīng)商的質(zhì)量和交付準(zhǔn)時(shí)性，優(yōu)化庫(kù)存管理，并與物流公司合作以提高物流效率和降低成本。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)

作為國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理，我們需要建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。我們將根據(jù)工作需要招聘合適的人才，并提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，以提高團(tuán)隊(duì)成員的能力和專(zhuān)業(yè)技能。我們將鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和知識(shí)共享，并創(chuàng)建一個(gè)積極、有創(chuàng)造力和鼓勵(lì)創(chuàng)新的工作環(huán)境。

六、監(jiān)測(cè)和評(píng)估

為了確保工作計(jì)劃的執(zhí)行和效果，我們將建立一個(gè)監(jiān)測(cè)和評(píng)估系統(tǒng)。我們將定期收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)情況，并與設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行比較。通過(guò)監(jiān)測(cè)和評(píng)估，我們將及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的策略，以確保我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)：

制定一個(gè)詳細(xì)且具體的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理工作計(jì)劃對(duì)于在2024年取得成功至關(guān)重要。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定全面的戰(zhàn)略計(jì)劃，建立與合作伙伴的關(guān)系，完善供應(yīng)鏈管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，并進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，我們將確保我們的公司在國(guó)際市場(chǎng)上取得可持續(xù)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

貿(mào)易工作計(jì)劃 篇9

貿(mào)易公司述職報(bào)告1

董事局各位董事：

我們走過(guò)了勤奮耕耘的20__年，經(jīng)過(guò)我們的不斷摸索，不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展，一年來(lái)，我們面對(duì)著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，舟共濟(jì)，始終秉承集團(tuán)“三十二字”核心價(jià)值理念，以爭(zhēng)創(chuàng)一流為目標(biāo)，以良好的聲譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣泛的贊譽(yù)，帶動(dòng)了縣城整個(gè)酒店業(yè)的發(fā)展?；仡?0__年以來(lái)酒店的各項(xiàng)，既取得了一定成績(jī)，也還存在許多不足，現(xiàn)將20__年度酒店的各項(xiàng)匯報(bào)如下，請(qǐng)各位董事局領(lǐng)導(dǎo)給予審議：

一、20__年度考核指標(biāo)完成情況(略)

二、措施及存在的問(wèn)題

(一)經(jīng)營(yíng)上想方設(shè)法，力求提高營(yíng)業(yè)收入：

我們酒店20__年實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)收入與去年相比增加(略去)萬(wàn)元，增長(zhǎng)百分比為(略去);盈余與去年相比減虧(略去)萬(wàn)元，減虧百分比為(略去)%。各部門(mén)為更好的完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，想法設(shè)法提高經(jīng)營(yíng)收入：

房務(wù)部在房間價(jià)格上未做調(diào)整，但對(duì)提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫、讓服務(wù)說(shuō)話(huà)。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，本店85客人都屬本地人，散客只占15，怎樣讓本地客人覺(jué)得只有是唯一的選擇，這就需要在服務(wù)上狠下功夫且必須抓住新老顧客的心理。房務(wù)部及時(shí)推出了積分送房間的方案，大大提高了房間入住率;同時(shí)還建立了客戶(hù)檔案，熟悉老客戶(hù)的個(gè)性、喜好、特點(diǎn)，并實(shí)施個(gè)性化服務(wù)，使客人感覺(jué)到人性化服務(wù)的備受尊重;時(shí)刻為客人著想、為客人提供方便，根據(jù)四季情況更換房間內(nèi)銷(xiāo)售物品，房間內(nèi)配小型有償物品，如海飛絲、小袋洗衣粉等，既方便了客人，也增加了酒店的收入，正是由于一系列措施使得房務(wù)部的營(yíng)業(yè)收入超出20__年的(略去)萬(wàn)元，增加了(略去)個(gè)點(diǎn)。

餐飲部為開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)收入，積極研發(fā)新菜式、開(kāi)發(fā)特色菜，廚務(wù)部還增設(shè)了流動(dòng)灶，制定了一個(gè)月至少推出1—2個(gè)新菜的硬指標(biāo)，且多次展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，作出經(jīng)營(yíng)分析，開(kāi)設(shè)多種增收項(xiàng)目：如與房務(wù)部相互配合制定套餐菜牌到每個(gè)房間，引導(dǎo)客人消費(fèi);在6、7月份淡季內(nèi)，對(duì)宴席價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)推出特價(jià)宴席，擴(kuò)大了客源;8、9月份適時(shí)推出升學(xué)宴;圣誕節(jié)，精心準(zhǔn)備了自助大餐，獲得縣社會(huì)人士的大大贊賞，食品收入比去年增加(略去)萬(wàn)元。

同時(shí)，還特別注重與客人的溝通，對(duì)不同的客人做到不同的消費(fèi)建議，端午節(jié)送粽子、生日送蛋糕、壽面、新婚送鮮花并免費(fèi)提供別具一格的婚禮主持儀式，讓客人在酒店消費(fèi)時(shí)刻都能感覺(jué)到酒店盡心服務(wù)的溫馨與滿(mǎn)足，從而吸引新客戶(hù)、留住老客戶(hù)。

娛樂(lè)部在硬件設(shè)施條件有限的情況下，改變經(jīng)營(yíng)模式，ktv包廂以最低消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，實(shí)行微利多銷(xiāo)以達(dá)到增加人氣、帶動(dòng)其他消費(fèi)的目的;針對(duì)夜總會(huì)大廳在本縣是獨(dú)一無(wú)二的場(chǎng)所，制定出年初年底、節(jié)假日前夕等包場(chǎng)旺季提高包場(chǎng)費(fèi)，對(duì)淡季、日?qǐng)鼋档桶鼒?chǎng)費(fèi)的方式，全年共接待包場(chǎng)(略去)次，盡管娛樂(lè)部20__年收入指標(biāo)未能完成，但保證了盈余指標(biāo)的完成。

(二)、管理上狠下功夫，努力完成各項(xiàng)任務(wù)：

20__年里各部門(mén)在經(jīng)營(yíng)上取得的成績(jī)，靠的是酒店在管理上狠下功夫，才能保障酒店順利完成任務(wù)，從而達(dá)到降低成本提高效益的目的，并且不斷的提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量，贏得客人好評(píng)：

1、努力完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)：

a、對(duì)酒店與董事局簽定的“20__年目標(biāo)管理”中所規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行任務(wù)分解，責(zé)任到各經(jīng)營(yíng)部門(mén)和后臺(tái)部門(mén)，其目的在于增加部門(mén)的責(zé)任感，各部門(mén)負(fù)責(zé)人與酒店簽定了“目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)”;

b、20__年酒店多方籌措資金，于7月份對(duì)后棟客房進(jìn)行了裝修，并于9月份正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，經(jīng)過(guò)精心考慮市場(chǎng)需求，對(duì)后棟客房定位為行政樓層，并且成為首家具有商務(wù)樓層、普通樓層、行政樓層的星級(jí)酒店，充分滿(mǎn)足了賓客的需求，得到市場(chǎng)認(rèn)可;

c、20__年4月將四樓桑拿休閑整體對(duì)外招租，于5月進(jìn)行整體裝修，并于7月正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，酒店配套服務(wù)齊全，而且增加了酒店經(jīng)營(yíng)收入;

d、酒店于年初向市團(tuán)委申報(bào)了“市青年文明號(hào)”，經(jīng)團(tuán)縣委、懷化團(tuán)市委多次檢查，被評(píng)為“市青年文明號(hào)”，市青年文明號(hào)的評(píng)定，將更好的樹(shù)立酒店的社會(huì)形象，展現(xiàn)青年員工的精神風(fēng)貌;

e、酒店管理層根據(jù)當(dāng)?shù)刭e館業(yè)快速發(fā)展和無(wú)高星級(jí)酒店的現(xiàn)狀，把爭(zhēng)創(chuàng)三星級(jí)飯店列入了重要議事日程。酒店于10月份向市旅游局申報(bào)了三星級(jí)賓館，12月20日，市旅游局星評(píng)小組對(duì)酒店進(jìn)行了三星級(jí)評(píng)定初審，市旅游局星評(píng)小組認(rèn)為該酒店在懷化縣級(jí)酒店行業(yè)屬一流品牌酒店，初查結(jié)果符合三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，市旅游局已在元月15日上報(bào)省旅游局審批，屆時(shí)，酒店將成為懷化市縣級(jí)唯一一家三星級(jí)賓館。

2、完善管理：

__年先后出臺(tái)了人事流程、財(cái)務(wù)流程及衛(wèi)生、物品擺放檢查管理制度、資料保密制度、鑰匙管理制度及部門(mén)負(fù)責(zé)人離任內(nèi)部審計(jì)制度等，以做到規(guī)范化、程序化。

3、強(qiáng)化員工技能培訓(xùn)，提高員工服務(wù)質(zhì)量：

服務(wù)質(zhì)量是飯店開(kāi)展有效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本保證，為了提高酒店的服務(wù)質(zhì)量，一年以來(lái)，酒店始終將培訓(xùn)作為重點(diǎn)來(lái)抓，為提高員工的各方面技能以及增加員工的酒店意識(shí)，每月召開(kāi)2次全員學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)集團(tuán)制度政策、酒店業(yè)務(wù)技能、商務(wù)禮儀、禮節(jié)、禮貌，貫徹酒店意識(shí)、思想道德意識(shí)，為員工能更好的服務(wù)于酒店、服務(wù)于社會(huì)打下了很好的基礎(chǔ)，對(duì)各項(xiàng)服務(wù)技能、公共禮儀等進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，并將培訓(xùn)內(nèi)容組織考核，作為年底工資晉級(jí)的依據(jù);同時(shí)為了提升酒店品牌，提高員工外在形象，酒店邀請(qǐng)了美容專(zhuān)業(yè)老師對(duì)酒店女員工傳授了職業(yè)化妝技巧，并要求女員工統(tǒng)一化妝上崗;20__年廚師長(zhǎng)郭小明代表酒店參加“國(guó)際烹飪大師”比賽，獲取了“國(guó)際烹飪大師”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，為集團(tuán)、酒店?duì)幍昧藰s譽(yù)。

加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提高了整體服務(wù)質(zhì)量，20__年先后接待了(略去)余次大型會(huì)議，接待了省、市、縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)100余人，得到了省、市、縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng);

4、在節(jié)能降耗、控制費(fèi)用上下功夫：

在繼續(xù)實(shí)施去年節(jié)能措施、減低費(fèi)用的基礎(chǔ)上，酒店在__年依舊在不斷的尋求新的節(jié)能措施，以更好的控制費(fèi)用，增加利潤(rùn)額：

a、為了達(dá)到環(huán)保、節(jié)約的目的，結(jié)合酒店實(shí)際，對(duì)客房房間一次用品進(jìn)行了調(diào)整，取消9項(xiàng)，調(diào)整2項(xiàng)，這一措施每年可節(jié)約費(fèi)用(略去)萬(wàn)元左右;并推出“環(huán)保綠葉”減少了布草洗滌次數(shù)，從而洗滌費(fèi)比去年節(jié)約(略去)萬(wàn)元;

b、各部門(mén)制定成本管理辦法、節(jié)能降耗操作流程等等，努力提高員工的節(jié)能意識(shí)，各方面采取節(jié)約費(fèi)用、控制成本的措施，一點(diǎn)一滴的為酒店節(jié)約成本：如酒店的中央空調(diào)打井及管道鋪設(shè)工程開(kāi)展時(shí)，動(dòng)力部員工為使酒店降低成本開(kāi)支，在寒風(fēng)中的淤泥里挖出了原井水廢棄不用電纜和鋼管實(shí)行再利用，為酒店節(jié)約資金8000余元;__年圣誕節(jié)自編自演的一臺(tái)晚會(huì)節(jié)約費(fèi)用約為1萬(wàn)元左右。

c、嚴(yán)格執(zhí)行“三定”、“三費(fèi)”控制標(biāo)準(zhǔn)，20__年定編168人，比__年減少34人，并且在實(shí)際操作中對(duì)人力資源進(jìn)行整合，使得全年平均實(shí)際在崗人數(shù)在160人左右，使得人力成本比去年節(jié)約(略去)萬(wàn)元;辦公用品定量定額分解到部門(mén)、電話(huà)費(fèi)定額到部門(mén)，且部門(mén)負(fù)責(zé)人為責(zé)任人，差旅費(fèi)嚴(yán)格實(shí)行一事一差、逐級(jí)審核，從而使辦公費(fèi)比去年減少(略去)萬(wàn)元、差旅費(fèi)減少(略去)萬(wàn)元;

(三)、堅(jiān)持做好“以人為本”，關(guān)心酒店員工生活：

酒店的服務(wù)質(zhì)量好壞關(guān)鍵在于員工，除了平時(shí)對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)之外，關(guān)心好員工的生活，也是酒店的重要任務(wù)。集團(tuán)的企業(yè)宗旨第一條就是“以人為本”，一年來(lái)酒店領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法關(guān)心、豐富員工生活，讓每位員工快樂(lè)的生活、快樂(lè)的：

1、在20__年里，酒店在后勤保障上進(jìn)行了全面的改善，從員工宿舍和員工食堂著手，在吃和住上狠下工夫，滿(mǎn)足了不同員工的要求。

2、定期召開(kāi)民主生活會(huì)，廣泛聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，并現(xiàn)場(chǎng)解答，定期落實(shí)，設(shè)立了總經(jīng)理信箱，時(shí)刻接受員工的評(píng)議和監(jiān)督，對(duì)于好的建議、意見(jiàn)立即采納并予以獎(jiǎng)勵(lì);

3、積極參加并舉辦各類(lèi)活動(dòng)，豐富員工業(yè)余生活。

酒店非常重視豐富員工的業(yè)余生活、團(tuán)組織活動(dòng)，并組織酒店員工積極參加市、縣以及集團(tuán)公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，營(yíng)造積極向上的氛圍，多次舉辦員工生日聯(lián)歡、春游、野餐等等系列活動(dòng)，在員工宿舍有限的環(huán)境下，讓員工捐贈(zèng)書(shū)刊，建立員工閱覽室來(lái)豐富員工的業(yè)余文化生活，陶冶員工情操、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，在集團(tuán)14周年司慶活動(dòng)里，酒店積極組織員工參加各項(xiàng)活動(dòng)，酒店組織的游泳隊(duì)獲得了團(tuán)體第一名，增強(qiáng)了酒店員工的凝聚力。

4、落實(shí)公司的“人本”管理理念，對(duì)于員工、學(xué)習(xí)、生活中的困難盡力、盡快解決，對(duì)員工及員工家人生病等情況均親自帶隊(duì)前往探視，以示酒店對(duì)員工的關(guān)懷和安慰，將公司的“人本”管理落到實(shí)處，從而讓員工以店為家，有了主人翁的意識(shí)，20__年員工隊(duì)伍穩(wěn)定，流動(dòng)率從去年的30降低到5。

(四)、中所存在的問(wèn)題

1、費(fèi)用管理還需更加嚴(yán)格控制，還需制定出更細(xì)化的實(shí)施方案;

2、酒店員工服務(wù)素質(zhì)、接待水平仍需不斷提高;

3、對(duì)安全防范還需加大力度，消除一切不安全隱患;

4、對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)制度程序理解、執(zhí)行不夠，還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)、增加領(lǐng)悟力;

三、體會(huì)

從酒店籌備、改擴(kuò)建到開(kāi)張營(yíng)業(yè)二年以來(lái)，我既感到壓力又感到欣慰，因?yàn)樗瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，又有員工們的共同努力;同時(shí)使我對(duì)企業(yè)進(jìn)一步了解，也得到了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和施展才華的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了我綜合的管理能力。讓我深深感悟到：做好現(xiàn)代企業(yè)必須具備較強(qiáng)的管理能力、融資能力、對(duì)市場(chǎng)正確的判斷能力。酒店現(xiàn)在正在發(fā)展期間，只有在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)、酒店全體員工的共同努力下，酒店才能打造出自己的品牌。

四、20__年度設(shè)想

在新的一年里，我打算做好以下幾方面：

1、計(jì)劃20__年完成收入(略去)萬(wàn)元，盈余(略去)萬(wàn)元(比去年減虧(略去))。

2、上旬三星級(jí)掛牌并申報(bào)省青年文明號(hào)，樹(shù)立酒店外部形象，贏得更多市場(chǎng);

3、改造店的7、8樓，將普通樓層改造為“休閑”樓層，使店更具競(jìng)爭(zhēng)力;

4、籌措資金，在__年開(kāi)辟會(huì)同縣級(jí)連鎖酒店，使酒店收入有一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn);

5、對(duì)酒店各部門(mén)人力資源合理整合達(dá)到“瘦身”目的，從__年的168人減編到158人以下，從而節(jié)約人力成本，提高效率;

6、要將“人本”管理做得更細(xì)致化，真正體現(xiàn)集團(tuán)“以人為本”的宗旨，去關(guān)心、愛(ài)護(hù)員工，在綜合樓完工后，全面改變員工辦公、倉(cāng)庫(kù)、食堂環(huán)境，建立員工活動(dòng)室;

7、加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行各方面的業(yè)務(wù)技能實(shí)操培訓(xùn)，使員工在酒店學(xué)到更多知識(shí)，成為有用人才;使酒店在服務(wù)、接待水平上更上一個(gè)臺(tái)階;

8、進(jìn)一步控制各項(xiàng)費(fèi)用，做出行之有效的實(shí)施細(xì)則，使__年各項(xiàng)管理費(fèi)用進(jìn)一步減少;繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗，更好的降低經(jīng)營(yíng)成本、管理成本，為酒店創(chuàng)造更多利益;

在新的一年里，酒店將繼往開(kāi)來(lái)，再接再厲，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高自我，努力完成集團(tuán)各項(xiàng)任務(wù)，信心百倍的迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，把酒店這一品牌做大、做強(qiáng)!相信沒(méi)有最好，只有更好!

貿(mào)易公司述職報(bào)告2

尊敬的公司董事會(huì)：

__年是新公司成立后開(kāi)局的重要一年，經(jīng)過(guò)公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，積極開(kāi)拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場(chǎng)化的運(yùn)作，采取了精心革新，細(xì)致調(diào)整，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開(kāi)門(mén)紅，順利進(jìn)行了新舊交接平穩(wěn)過(guò)渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運(yùn)行的開(kāi)局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會(huì)的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來(lái)的履職情況報(bào)告如下：

一、及時(shí)調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要

1、樹(shù)立好\\"角色\\"意識(shí)，當(dāng)好上級(jí)\\"配角\\"、演好公司\\"主角\\"。

作為公司的總經(jīng)理，嚴(yán)格按照董事會(huì)的授權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理范圍，帶領(lǐng)員工隊(duì)伍圍繞總公司下達(dá)的年度工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅(jiān)持以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制，并想方設(shè)法地開(kāi)動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù)，開(kāi)展了一系列卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作，并積極向董事會(huì)報(bào)告與負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)自身建設(shè)，貫徹\\"以德治企\\"的人本管理理念。

做好人，才能做好做強(qiáng)企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。一年來(lái)，我們本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，堅(jiān)持以企業(yè)\\"經(jīng)理人\\"向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀，用積極、健康、飽滿(mǎn)的熱情與工作態(tài)度來(lái)引領(lǐng)管好班子、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司一起事務(wù)我們堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹(shù)立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。

二、以人為本，身體力行，致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理工作團(tuán)隊(duì)

采取多種措施，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)。\\"人\\"是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取\\"請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去\\"多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)員工愿學(xué)樂(lè)學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

貿(mào)易公司述職報(bào)告3

尊敬的董事長(zhǎng)、各位董事、各位同仁：

承蒙__集團(tuán)董事會(huì)的信任，20__年我先后受聘為萬(wàn)城公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，同時(shí)兼任海南樂(lè)東鉬業(yè)公司總經(jīng)理。一年來(lái)，在集團(tuán)董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我緊緊圍繞集團(tuán)公司的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)，按照年初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)萬(wàn)城公司全體員工，面對(duì)前所未有的金融危機(jī)沖擊，一波三折股權(quán)和人事變動(dòng)，迎難而上，真抓實(shí)干，全面實(shí)現(xiàn)了年初確定的各項(xiàng)奮斗目標(biāo)。下面將一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一：抓好班子帶隊(duì)伍，團(tuán)結(jié)一心謀發(fā)展。

20__年是萬(wàn)城公司成立以來(lái)最困難的一年，由于眾所周知的原因，20__年上半年萬(wàn)城公司陷入了相當(dāng)混亂的局面。特別是面對(duì)公司重大的人事變動(dòng)和股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，部分中層管理人員和員工思想上有些迷亂，一段時(shí)間里在極少數(shù)人中曾出現(xiàn)了對(duì)萬(wàn)城公司及其不利的言論，造成了比較惡劣的影響。我臨危受命，在集團(tuán)董事會(huì)的大力支持下，組建了新的經(jīng)營(yíng)班子，新班子成立后把統(tǒng)一員工的思想工作放在突出的位置，提出了\\"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、求實(shí)奮進(jìn)\\"的工作理念，我個(gè)人以身作則，加強(qiáng)各方面的協(xié)調(diào)，利用不同的場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)的重要性，采取不同的形式，教育引導(dǎo)廣大員工統(tǒng)一思想，以公司整體利益為重，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的主人翁意識(shí)，企業(yè)的凝聚力、向心力得到了全面加強(qiáng)。在新班子的帶動(dòng)下，廣大員工煥發(fā)了新的工作熱情，立足本職，無(wú)私奉獻(xiàn)，為完成今年的生產(chǎn)任務(wù)提供了強(qiáng)大的.精神動(dòng)力和智力支持。

二：任爾東西南北風(fēng)，咬定生產(chǎn)不放松。

礦山采選行業(yè)中心環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)，就是要多出礦，出好礦，脫離開(kāi)生產(chǎn)其他任何說(shuō)辭都是蒼白無(wú)力的。在內(nèi)外環(huán)境及其困難的情況下，我的做法是首先穩(wěn)定生產(chǎn)隊(duì)伍，不論公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如何變化，生產(chǎn)系統(tǒng)的思想不能渙散，工作不能滑坡，產(chǎn)量不能下降，要本著對(duì)出資人、對(duì)社會(huì)、對(duì)全體員工高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)抓好采礦和選礦生產(chǎn)工作。采礦生產(chǎn)方面，克服了工程技術(shù)人員少，生產(chǎn)戰(zhàn)線(xiàn)越來(lái)越短，任務(wù)繁重等一系列的困難問(wèn)題，全體管理和技術(shù)人員不計(jì)得失，勇于擔(dān)責(zé)，苦干加巧干，順利完成了今年的出礦任務(wù)。選礦生產(chǎn)方面，一季度原礦處理量只完成了9萬(wàn)噸，如果不抓住時(shí)機(jī)開(kāi)足馬力生產(chǎn)，不但完不成全年的生產(chǎn)任務(wù)，補(bǔ)繳不了欠稅，而且會(huì)喪失良好的市場(chǎng)機(jī)遇和企業(yè)信譽(yù)。我力排眾議，頂著壓力，于4月2日全面恢復(fù)了選礦生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)9個(gè)月的奮戰(zhàn)，全面完成了生產(chǎn)任務(wù)。

三：建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，狠抓安全生產(chǎn)管理。

安全生產(chǎn)是礦山企業(yè)\\"天\\"字號(hào)的頭等大事，我一上任就及時(shí)調(diào)整了安全生產(chǎn)委員會(huì)并親任安委會(huì)主任。為將安全工作做實(shí)、做細(xì)，進(jìn)一步修改健全完善各類(lèi)安全規(guī)章制度，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，加大了對(duì)井下不安全因素的掌控，建立起牢固的安全防范體系;加強(qiáng)安全生產(chǎn)的宣傳教育培訓(xùn)工作，搞好新入廠人員三級(jí)安全教育和全員安全培訓(xùn)，提高全體員工的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全素質(zhì);在我的倡導(dǎo)下，全力推進(jìn)礦山企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，20__年萬(wàn)城公司被自治區(qū)安監(jiān)局評(píng)為安全標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)企業(yè)，并被申報(bào)為巴彥淖爾市唯一一家礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)。

四：理順工作流程，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理。

經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)的首要任務(wù)，新一屆經(jīng)營(yíng)班子成立以后，多次召開(kāi)了總經(jīng)理辦公會(huì)議，班子成員進(jìn)行了合理的分工，進(jìn)一步明確了經(jīng)營(yíng)管理的思路，規(guī)范了各部門(mén)工作的流程。在資金使用上堅(jiān)持總經(jīng)理一支筆審批下的會(huì)審制度，嚴(yán)格按照從使用部門(mén)到財(cái)務(wù)部門(mén)再到分管領(lǐng)導(dǎo)最后上報(bào)總經(jīng)理審批的工作流程運(yùn)行，控制非生產(chǎn)性支出，加強(qiáng)生產(chǎn)所用資金的管理;在勞動(dòng)工資分配上，堅(jiān)持定員、定崗、定資相結(jié)合，做到增人不增資，減人不降資;在物資供應(yīng)上堅(jiān)持使用單位首報(bào)制度，采取公開(kāi)競(jìng)價(jià)，貨比三家，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比服務(wù);同時(shí)在全公司范圍內(nèi)開(kāi)展了資產(chǎn)清查工作，對(duì)固定資產(chǎn)、庫(kù)存物資、閑置設(shè)備、辦公用品，低值易耗物品進(jìn)行了兩次全面清查，堅(jiān)持做到底數(shù)清、情況明，保障采選生產(chǎn)所用物資的及時(shí)滿(mǎn)足供應(yīng)，確保了全年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。

五：經(jīng)營(yíng)能力顯著提高，生產(chǎn)指標(biāo)繼續(xù)攀升。

公司總經(jīng)理經(jīng)過(guò)一年來(lái)的苦心經(jīng)營(yíng)、團(tuán)結(jié)奮斗，我們?cè)跇O其困難的環(huán)境下取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)，為股東創(chuàng)造了高額的回報(bào)。20__年完成原礦產(chǎn)出量70.85萬(wàn)噸，處理量完成70.21 萬(wàn)噸，分別完成年計(jì)劃的 101.21 %和 100.30 %。出礦綜合品位鉛加鋅達(dá)到 8.01 %(其中：鉛 1.16 %、鋅 6.85%)。選礦鉛回收率達(dá)到 79.09 %，鋅回收率達(dá)到 92.59 %，分別比年計(jì)劃提高7.09%和4.59%。全年完成探采井巷工程量5750.30m，占全年計(jì)劃的 86.81 %。生產(chǎn)鉛鋅金屬總量 50974.62 噸，(其中：鉛 6474.8 金屬?lài)崳\ 44499.80 金屬?lài)?，完成年初計(jì)劃的127.14 %。生產(chǎn)硫精礦214301.12 噸。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 41618.15 萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 188.72 %。實(shí)現(xiàn)稅金15396.64萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的237.68%，實(shí)際上繳稅金25567.38萬(wàn)元。完成年計(jì)劃的 134.56 %。完稅總額創(chuàng)下歷年之最。

在全力抓好萬(wàn)城公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的同時(shí)，我密切關(guān)注和重視海南樂(lè)東鉬業(yè)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，公司總經(jīng)理積極爭(zhēng)取和協(xié)調(diào)各方面力量，努力推動(dòng)鉬業(yè)公司生產(chǎn)和發(fā)展。

總之，過(guò)去的一年萬(wàn)城公司在困境中取得了較好的成績(jī)，這些成績(jī)的取得，是集團(tuán)董事會(huì)總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持的結(jié)果，是萬(wàn)城公司新一屆經(jīng)營(yíng)班子困難面前勇創(chuàng)一流、重壓之下追求卓越的結(jié)果。我雖然在這一過(guò)程中起到一些穿針引線(xiàn)的作用，但是通過(guò)自我刨析，我個(gè)人的思想、性格、能力等等方面還有許多缺陷和不足，需要在今后的工作中改進(jìn)和提高。

今后努力方向：

一是及時(shí)調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要。作為集團(tuán)一個(gè)控股公司的總經(jīng)理，要嚴(yán)格按照集團(tuán)和董事會(huì)的授權(quán)，始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制，開(kāi)動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，積極向集團(tuán)董事會(huì)報(bào)告與負(fù)責(zé)。

二是以人為本，身體力行，致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理工作團(tuán)隊(duì)。積極尋求建立科學(xué)的人際關(guān)系和處事方法，培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍的思想，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。

三是務(wù)實(shí)創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃，著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要的新機(jī)制。按照\(chéng)\"簡(jiǎn)捷、高效、適用\\"的原則，強(qiáng)化部門(mén)職能作用。采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。完善考核辦法及薪酬制度，強(qiáng)化考核體系，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，調(diào)動(dòng)職工工作的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性。

四是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力，努力做一名具有現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理理念的職業(yè)經(jīng)理人。20__年，由于事務(wù)繁忙，工作緊張，學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)減少。今年，我在這方面對(duì)自己提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的基礎(chǔ)上，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法應(yīng)用到實(shí)際工作中，為萬(wàn)城公司改革和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

尊敬的集團(tuán)董事會(huì)，我在乾金達(dá)集團(tuán)工作已經(jīng)是第七個(gè)年頭，非常感謝集團(tuán)董事會(huì)對(duì)我的信任，萬(wàn)城公司最困難的20__年已經(jīng)過(guò)去，今后無(wú)論經(jīng)歷任何風(fēng)吹雨打，我都會(huì)堅(jiān)定地和乾金達(dá)集團(tuán)站在一起，勇往直前，義無(wú)反顧，\\"衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴\\"，依法維護(hù)乾金達(dá)集團(tuán)的利益，為集團(tuán)公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。

貿(mào)易公司述職報(bào)告4

一、腳踏實(shí)地，確保工作順利進(jìn)行

在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)部門(mén)員工轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念，充分發(fā)揚(yáng)“與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行指定好的每個(gè)銷(xiāo)售策略，在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地地確保銷(xiāo)量。合理制定銷(xiāo)售計(jì)劃，將部門(mén)任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位銷(xiāo)售工作人員頭上，提高了部門(mén)員工的積極性，并充分利用早會(huì)總結(jié)安排、要求銷(xiāo)售人員對(duì)比客戶(hù)銷(xiāo)售周期變化。在拜訪(fǎng)客戶(hù)期間幫助清理庫(kù)存、抓住促銷(xiāo)機(jī)會(huì)、加大宣傳、及時(shí)補(bǔ)貨等措施，以“不放過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)”為口號(hào)，通過(guò)細(xì)化銷(xiāo)售工作中每個(gè)環(huán)節(jié)，既保證了銷(xiāo)售員的觀念轉(zhuǎn)變，又沒(méi)有影響銷(xiāo)售。

二、抓落實(shí)，加大產(chǎn)品推廣

隨著企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)市場(chǎng)供需矛盾越來(lái)越突出，我深刻認(rèn)識(shí)到做好產(chǎn)品的推廣的重要性。我積極帶領(lǐng)部門(mén)員工抓住產(chǎn)品推廣工作目標(biāo)不放松，下苦功夫做好新產(chǎn)品的宣傳工作，通過(guò)統(tǒng)一口徑宣傳、不斷更新產(chǎn)品、每天早會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)客戶(hù)以點(diǎn)帶面、借助促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，并要求每位銷(xiāo)售人員站在客戶(hù)利益角度做好產(chǎn)品解釋工作，使他們心甘情愿接受產(chǎn)品，進(jìn)一步加大產(chǎn)品推廣。

三、主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

加大擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售范圍，開(kāi)通公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，長(zhǎng)期與合作企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系并做好產(chǎn)品使用后客戶(hù)評(píng)價(jià)。不管是聯(lián)系銷(xiāo)售自己集團(tuán)公司的產(chǎn)品(例如棉紗、玉米油、酸化油、胚芽粕等)還是從外面公司買(mǎi)入再銷(xiāo)售到其它公司(例如再生膠、焦炭、胚芽粕等)的產(chǎn)品的貿(mào)易工作，我都以飽滿(mǎn)的熱情投入，提前與對(duì)方公司多方面保持聯(lián)系、按時(shí)給對(duì)方寄送產(chǎn)品樣品、及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)合理要求。為更好的促成銷(xiāo)售成功，我經(jīng)常出差外地，與客戶(hù)面對(duì)面交流，顯示自己的誠(chéng)意，并做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作，如實(shí)記載客戶(hù)使用產(chǎn)品后的評(píng)價(jià)和建議，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)。

四、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以我要求每個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)的投訴如銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行。在接到投訴時(shí)，首先認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

對(duì)于這份工作，我無(wú)怨無(wú)悔，自己做出了自己最大的努力，傾盡全部精力，但是工作卻沒(méi)有取得滿(mǎn)意的成績(jī)。全年僅僅完成的銷(xiāo)售總額為萬(wàn)元，未完成銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售額為萬(wàn)元。

對(duì)于沒(méi)有按時(shí)完成銷(xiāo)售額，產(chǎn)品成交量有限，我并不是想推卸自己的責(zé)任，但是我的努力相信在坐的各位以及我的同事們應(yīng)該是最了解的。經(jīng)過(guò)自己這一年的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷，我認(rèn)為導(dǎo)致貿(mào)易部產(chǎn)品銷(xiāo)售成交量有限的原因是：

一是個(gè)人原因：自我心里作祟，總覺(jué)得賣(mài)子公司的產(chǎn)品別扭，自己并不了解子公司產(chǎn)品的知識(shí)就去銷(xiāo)售，這完全是不符合自己的工作職責(zé)。

二是“買(mǎi)空賣(mài)空”嚴(yán)格要求。在銷(xiāo)售從外面買(mǎi)入的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，公司要求要買(mǎi)空賣(mài)空。這一嚴(yán)格要求大大增加了銷(xiāo)售人員的心理壓力，資金流通壓力，最終導(dǎo)致銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售倦怠，沒(méi)得工作拼勁，整天都在為如何“買(mǎi)空賣(mài)空”而煩惱，為如何周轉(zhuǎn)資金而焦急。

三是不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，難以做大做強(qiáng)。任何一個(gè)機(jī)構(gòu)想做大做強(qiáng)就必須要勇于承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)中總結(jié)出自己經(jīng)營(yíng)的.不足，從而加以改正，促使企業(yè)不斷做大做強(qiáng)。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)也是一樣的道理，沒(méi)有銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的鞭策，銷(xiāo)售人員懷著“當(dāng)天和尚撞天鐘”的心態(tài)，工作上不積極進(jìn)取，難以將自己的銷(xiāo)售事業(yè)做大做強(qiáng)。

從自己毅然來(lái)到貿(mào)易部那天開(kāi)始，我就始終以干好本職的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。但是經(jīng)過(guò)自己全身心的努力后卻未得到自己滿(mǎn)意的成績(jī)，認(rèn)真反思，覺(jué)得自己并沒(méi)有存在任何工作上的不足，自己全心全意的付出，犧牲了自己許多休假時(shí)間，常年奔波于各個(gè)城市，自己得到的卻與自己付出的努力成反比。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的思考，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)，我熟知自己的職責(zé)，但是自己卻未完全找準(zhǔn)自己的職業(yè)方向，在工作期間因不滿(mǎn)集團(tuán)對(duì)貿(mào)易部的政策而跳槽三個(gè)月，8月份回來(lái)后一直處于原來(lái)的崗位，這一度讓我迷失自己，懷疑自己是否真的找準(zhǔn)了自己的人生目標(biāo)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的、全面的思考與剖析自己，重新規(guī)劃了自己的職業(yè)方向，找準(zhǔn)了自己的工作定位。如果我能在再一次等到一個(gè)全新的崗位(哪怕是總部以外的其他分公司也可)，我一定能更好的施展自己的才能，做出出色的成績(jī)了，將自己的工作能力提高到一個(gè)更高的檔次，幫助企業(yè)更好發(fā)展，相信企業(yè)的明天會(huì)更好!

以上就是我的述職報(bào)告，有什么不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。最后，借此機(jī)會(huì)，向給予我?guī)椭?、關(guān)心和支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示衷心的感謝。

貿(mào)易公司述職報(bào)告5

冥冥之中，已有年初走到了年尾，__年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過(guò)去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行匯報(bào)。

一、上期考核改進(jìn)項(xiàng)改善總結(jié)

通過(guò)上期的考核后對(duì)存在的問(wèn)題，進(jìn)行深刻反思，剖析問(wèn)題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問(wèn)題，應(yīng)多努力改之。

(一)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。在上期的工作中，從_月__日到_月__日有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)個(gè)，總體計(jì)算1個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

(二)溝通不夠深入。作為銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度。

(三)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。作為銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

(四)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、完成的工作

(一)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

截止__年_月__日，共完成銷(xiāo)售額__元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的__%，按揭貸款__余戶(hù)，比去年增長(zhǎng)的__%，貸款額約為_(kāi)_萬(wàn)，基本回款__元，回款率為_(kāi)_%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理__余戶(hù)，辦證率為_(kāi)_%;其中，組織溫馨家園等銷(xiāo)售展銷(xiāo)活動(dòng)__次，外出宣傳__次，回訪(fǎng)客戶(hù)__戶(hù)，回訪(fǎng)率為_(kāi)_%。

(二)銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)績(jī)

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶(hù)參考。

2、做好來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待，更要做好客戶(hù)的分析、追訪(fǎng)和洽談。

3、了解客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶(hù)提供全面的信息參考。

4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶(hù)服務(wù)，解決客戶(hù)的疑慮以及后顧之憂(yōu)。

(三)未完成工作的分析情況

1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。

其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。

有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

三、職業(yè)精神

1、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，要得到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，期待通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。近朱者赤，近墨者黑。大家營(yíng)造了銷(xiāo)售氛圍，再有銷(xiāo)售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷(xiāo)售的全過(guò)程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營(yíng)銷(xiāo)心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷(xiāo)售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。

2、客戶(hù)至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止

作為置業(yè)顧問(wèn)，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ)，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開(kāi)始感覺(jué)到我的變化，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了，對(duì)客戶(hù)也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。

3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境;項(xiàng)目的平面布局，周邊的長(zhǎng)寬;項(xiàng)目的戶(hù)型種類(lèi)、分布;單套房型各功能間的開(kāi)間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距;有關(guān)銷(xiāo)售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進(jìn)展;物業(yè)管理;價(jià)格、優(yōu)惠條件;羅列項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn);每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤(pán);房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;按揭銀行及利率和計(jì)算;購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。

4、認(rèn)真做好客戶(hù)檔案的記錄

姓名、姓別、來(lái)訪(fǎng)人數(shù)、客戶(hù)特征、來(lái)訪(fǎng)交通工具、聯(lián)系電話(huà)、意向戶(hù)型、意見(jiàn)建議、認(rèn)知途徑、來(lái)訪(fǎng)批(人)數(shù)、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶(hù)來(lái)源等;記錄每一次洽談經(jīng)過(guò)，將與客戶(hù)的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)(包括電話(huà)追蹤、多次來(lái)訪(fǎng)情況)，以便掌握客戶(hù)情況;建立聯(lián)系通道。

與客戶(hù)保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)談等方式了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往，把客戶(hù)交為自己的朋友;堅(jiān)持不懈。客戶(hù)如果還沒(méi)有做出購(gòu)買(mǎi)決定，就要繼續(xù)跟蹤;結(jié)案。記錄客戶(hù)成交情況或未成交原因。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶(hù)檔案，回憶客戶(hù)的模樣，接待的過(guò)程，加深對(duì)客戶(hù)的印象。當(dāng)客戶(hù)第二次來(lái)訪(fǎng)或來(lái)電的時(shí)候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶(hù)建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會(huì)做到和做好。

貿(mào)易工作計(jì)劃 篇10

一、開(kāi)拓市場(chǎng)擴(kuò)大消費(fèi)，推動(dòng)商品市場(chǎng)繁榮活躍

1．年內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)15%，其中，批發(fā)業(yè)商品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)24%，零售業(yè)商品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%。

組織引導(dǎo)、規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)等綜合功能，組織開(kāi)展好“迎新春歡樂(lè)購(gòu)物節(jié)”、“消費(fèi)促進(jìn)月”、“金秋佳節(jié)購(gòu)物月”等活動(dòng)，活躍城鄉(xiāng)市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。

公共服務(wù)項(xiàng)目和綠色環(huán)保項(xiàng)目上獲得更多的政策支持，著力推進(jìn)便利消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、循環(huán)消費(fèi)，建立擴(kuò)大消費(fèi)的長(zhǎng)效機(jī)制。

二、完善市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系，落實(shí)市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)急調(diào)控措施，保障市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行

極端天氣期間啟動(dòng)重要商品日?qǐng)?bào)告制度，適時(shí)發(fā)布市場(chǎng)信息，合理引導(dǎo)生產(chǎn)消費(fèi)和社會(huì)預(yù)期。

極端天氣期間指導(dǎo)企業(yè)積極組織貨源，必要時(shí)啟動(dòng)供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，保障市場(chǎng)供應(yīng)不脫銷(xiāo)、不斷檔。

三、實(shí)施“城鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡(luò)提升工程”，建立健全城鄉(xiāng)一體化流通網(wǎng)絡(luò)，提高便民利民水平

鎮(zhèn)級(jí)商貿(mào)中心10處。

便利店等便民網(wǎng)點(diǎn)，不斷改善社區(qū)消費(fèi)環(huán)境，滿(mǎn)足居民即時(shí)消費(fèi)需求。力爭(zhēng)全年新建改造社區(qū)超市、便利店40處。

四、推進(jìn)商業(yè)設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)，培育商業(yè)聚集區(qū)，促進(jìn)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展

輻射和服務(wù)功能。

2．加強(qiáng)商業(yè)大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)。大力實(shí)施“項(xiàng)目帶動(dòng)”戰(zhàn)略，開(kāi)工建設(shè)綜合商貿(mào)中心主體工程，建成運(yùn)營(yíng)家家悅九龍城休閑購(gòu)物廣場(chǎng)。年內(nèi)新增大型商業(yè)設(shè)施面積40萬(wàn)平方米以上。

五、深化再生資源回收體系建設(shè)試點(diǎn)工作，提高產(chǎn)業(yè)化、組織化水平

250處以上。

分揀、初加工一站式的集約化經(jīng)營(yíng)，提高再生資源資源化利用率和產(chǎn)品附加值。

六、加強(qiáng)報(bào)廢汽車(chē)回收拆解管理工作，促進(jìn)老舊汽車(chē)報(bào)廢更新

1．推進(jìn)報(bào)廢汽車(chē)回收拆解場(chǎng)所的升級(jí)改造。支持報(bào)廢汽車(chē)回收拆解企業(yè)實(shí)施場(chǎng)地搬遷，進(jìn)行技術(shù)改造，使拆解能力由目前的5000輛擴(kuò)大到20000輛，進(jìn)一步提高機(jī)械化拆解和規(guī)范化管理水平。

2．做好老舊汽車(chē)報(bào)廢更新補(bǔ)貼工作。優(yōu)化工作流程，及時(shí)審核車(chē)輛報(bào)廢信息，準(zhǔn)確發(fā)放補(bǔ)貼資金，讓更多符合條件的車(chē)輛享受到政策資金的支持。

七、推進(jìn)家政服務(wù)體系建設(shè)，構(gòu)建便捷高效的家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿(mǎn)足居民服務(wù)需求

1．建設(shè)家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心。加快技術(shù)開(kāi)發(fā)，整合家政資源，啟用家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心，在市民和家政服務(wù)企業(yè)之間搭建供需對(duì)接信息平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)家政服務(wù)業(yè)健康快速發(fā)展。

2．強(qiáng)化家政服務(wù)員的培訓(xùn)工作。深入實(shí)施“家政服務(wù)工程”，支持大姐家政服務(wù)有限公司等家政服務(wù)企業(yè)，年內(nèi)培訓(xùn)各類(lèi)家政服務(wù)員3000名以上，提升家政服務(wù)質(zhì)量。

八、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，完善流通網(wǎng)絡(luò)，提高農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通水平

1．推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)改造。加快市農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，力爭(zhēng)三季度前完成市場(chǎng)的搬遷任務(wù)，完善倉(cāng)儲(chǔ)加工等功能，深入開(kāi)展農(nóng)批對(duì)接等產(chǎn)銷(xiāo)銜接模式，將市場(chǎng)培育成現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。

品牌化經(jīng)營(yíng)水平。

九、深入開(kāi)展“誠(chéng)信興商”宣傳活動(dòng)，推進(jìn)誠(chéng)信商貿(mào)企業(yè)示范創(chuàng)建活動(dòng)，營(yíng)造和諧消費(fèi)環(huán)境

1．推進(jìn)誠(chéng)信商貿(mào)企業(yè)示范創(chuàng)建活動(dòng)。在全市商貿(mào)流通企業(yè)中開(kāi)展誠(chéng)信商貿(mào)企業(yè)示范創(chuàng)建活動(dòng)，培育誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范典型。組織商貿(mào)流通企業(yè)開(kāi)展誠(chéng)信承諾，年內(nèi)懸掛承諾匾牌的商貿(mào)流通企業(yè)達(dá)到600家以上。

2．大力開(kāi)展“誠(chéng)信興商”宣傳活動(dòng)。與重點(diǎn)商貿(mào)流通企業(yè)簽訂2013年度創(chuàng)建全國(guó)文明城市《承諾書(shū)》，組織“誠(chéng)信興商宣傳月”活動(dòng)，普及法律法規(guī)，營(yíng)造誠(chéng)信興商的濃厚氛圍。

3．按照旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作相關(guān)要求，督導(dǎo)下屬試點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化工作，確保通過(guò)終期評(píng)估驗(yàn)收。

十、加強(qiáng)生豬屠宰管理，提升行業(yè)整體水平，確保群眾吃上安全放心肉

1．加強(qiáng)生豬定點(diǎn)屠宰管理。組織開(kāi)展生豬定點(diǎn)屠宰資格審核清理“回頭看”活動(dòng)，對(duì)33戶(hù)審核清理不達(dá)標(biāo)屠宰企業(yè)予以關(guān)閉。加強(qiáng)對(duì)保留的5戶(hù)機(jī)械化屠宰企業(yè)的監(jiān)督管理，確保上市肉品質(zhì)量安全。

2．嚴(yán)厲打擊私屠濫宰等違法行為。建立打擊私屠濫宰等違法行為長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，加大對(duì)私屠濫宰的打擊力度，確保肉品市場(chǎng)流通秩序。重大節(jié)日期間，開(kāi)展打擊私屠濫違法行為專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，確保群眾吃上安全放心肉。

工作計(jì)劃模板《貿(mào)易工作計(jì)劃》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網(wǎng)”是專(zhuān)門(mén)為給您提供工作計(jì)劃模板而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí)，yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了貿(mào)易工作計(jì)劃專(zhuān)題，希望您能喜歡！