貿(mào)易工作總結(jié)。

分鐘很快，歲月也很快，上一階段的工作即將圓滿結(jié)束了，只有寫好總結(jié)才能知道工作中的疏漏，總結(jié)是回顧過去，檢驗(yàn)上一段的工作，但目的是做好下一段的工作。您是否正在考慮怎么樣才能寫好自己的工作總結(jié)呢？因此，欄目特意整理了貿(mào)易工作總結(jié)精品，歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！

貿(mào)易工作總結(jié)【篇1】

一、思想道德方面：在過去的一年里，我以偉大的鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆七中全會、十七大、十七屆一中全會精神，緊密聯(lián)系黨中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，深刻領(lǐng)會黨章新修訂部分的深刻，認(rèn)真閱讀關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會的書籍文件，按照****市局的統(tǒng)一部署，積極參加資興市統(tǒng)計(jì)局組織的相關(guān)政治學(xué)習(xí)。在這一年中我堅(jiān)決貫徹統(tǒng)計(jì)為民，用一個優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，秉公執(zhí)法，做好工作總結(jié)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，全心全意為群眾辦事。

二、工作能力方面：20XX年，隨著電腦知識的日新月異，統(tǒng)計(jì)信息化工作的不斷發(fā)展，各種電腦技術(shù)難題越來越多，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電腦病毒日益翻新，本人在處理各種層出不窮的問題時，工作經(jīng)驗(yàn)在不斷地積累，對電腦的掌握運(yùn)用也越來越熟練，業(yè)務(wù)素質(zhì)、故障處理、文字水平與上一年相比均有顯著提高。尤其是宣傳工作又有新的突破，被省級以上媒體采用的上百篇，有一篇被全國100多家媒體采用，其中20多家是《光明日報》等國家級媒體，并在《光明日報》、《文匯報》等國家級的報紙上發(fā)表文章，另有兩篇獲全國獎，并成為《紅網(wǎng)》首批通訊員。

三、工作態(tài)度方面：本人能嚴(yán)格遵守《統(tǒng)計(jì)法》的條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行自己作為一名統(tǒng)計(jì)人員的職責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨。平時注重個人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求磨練自己。認(rèn)真執(zhí)行國家干部“三大紀(jì)律八項(xiàng)要求五不許”，成為一名廉潔守法的好干部。 本人工作中仍存在種.種不足，如缺少創(chuàng)新意識，依賴性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識有待進(jìn)一步提高等等，在20XX年的工作中，我一定克服存在的缺點(diǎn)，做好20XX年工作計(jì)劃，不斷提高自身素質(zhì)，提高自己對問題的綜合處理能力，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)部門工作人員，爭取為我市的統(tǒng)計(jì)信息化工作做出更大的貢獻(xiàn)。

貿(mào)易工作總結(jié)【篇2】

一、今年1－12月份我市遭遇國際貿(mào)易摩擦情況和主要特點(diǎn)

今年以來，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢異常復(fù)雜，我國對外貿(mào)易的外部環(huán)境趨緊，美國的經(jīng)濟(jì)和金融危機(jī)波及全球，導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)衰退，外部需求減弱，國際貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)一步升溫，我面臨的貿(mào)易摩擦不斷增多。今年1－12月份，我市共遭遇來自歐盟、美國、印度、烏克蘭等11個國家和地區(qū)提起的反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查共30起，直接涉案金額達(dá)億美元（全省今年涉案金額超過1億美元的地市有紹興、寧波、##和嘉興），案件數(shù)量和涉案金額與去年同期相比分別上升131％和％。

主要特點(diǎn)：

1、機(jī)電、紡織和化工是主要涉案行業(yè)。其中機(jī)電產(chǎn)品涉案11起，紡織品涉案7起，化工產(chǎn)品涉案5起，分別占涉案數(shù)量的％、％和％。

2、美國、歐盟、印度是前三大案源國。三個國家（地區(qū)）共計(jì)涉案19起，涉案金額萬美元，分別占涉案數(shù)量的％和涉案金額的％。

3、我市企業(yè)涉及大要案數(shù)量增多。特別是今年上半年的美國對我螺紋鋼桿反傾銷調(diào)查，我市為全國主涉案地區(qū)，涉案金額占全國的68％，歐盟的蠟燭反傾銷案全國涉案億美元，為全國大要案，我市多家企業(yè)涉案，而且其中1家企業(yè)還被抽樣核查。

4、反補(bǔ)貼調(diào)查案件數(shù)量不斷增加。今年1－12月份，共有4起反補(bǔ)貼案件涉及我市企業(yè)和政府，我市政府對企業(yè)的財(cái)政支持政策受到調(diào)查和質(zhì)疑。

二、今年1－12月份我們所做的主要工作

1、指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會積極參與公平貿(mào)易工作，維護(hù)塊狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)利益。

組織對歐盟對我緊固件反傾銷調(diào)查進(jìn)行行業(yè)無損害抗辯。歐委會于XX年年11月9日發(fā)布公告，對我出口的鋼鐵制緊固件產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查。調(diào)查期內(nèi)，全國涉案億美元，我市涉案金額9700萬美元，涉及企業(yè)90余家。為了切實(shí)維護(hù)緊固件行業(yè)利益和企業(yè)的合法權(quán)益，積極創(chuàng)造公平貿(mào)易環(huán)境，促進(jìn)我市對外貿(mào)易健康有序發(fā)展，在商務(wù)部、省外經(jīng)貿(mào)廳的`支持指導(dǎo)下，我市在動員全市緊固件涉案企業(yè)積極參加應(yīng)訴的同時，指導(dǎo)嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會對歐盟對我緊固件反傾銷調(diào)查進(jìn)行行業(yè)無損害抗辯，保護(hù)全行業(yè)的利益。在協(xié)會的動員和組織下，我市共有24家企業(yè)（全國123家）積極參加了集體聯(lián)合應(yīng)訴，其中2家（全國9家）企業(yè)被抽樣調(diào)查。在此案中，歐委會否決了所有企業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)地位。我局組織行業(yè)協(xié)會分別于今年2月份、5月份、9月份和11月份四次組團(tuán)赴歐盟游說抗辯，通過召開新聞發(fā)布會、參加聽證會等形式發(fā)出我們強(qiáng)有力的抗辯聲音，并且通過積極游說尋找我們的利益同盟，共游說了包括比利時、盧森堡、英國、瑞典、荷蘭等國的反傾銷委員會代表。歐委會在8月初公告決定放棄對我緊固件產(chǎn)品征收臨時反傾銷稅，為緊固件企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定出口爭取了時間。同時歐委會召開了歐盟反傾銷歷史上少有的對抗式聽證會，使得我方意見得以充分表達(dá)。但是，由于復(fù)雜的政治和經(jīng)濟(jì)的原因，歐委會在12月3日還是以14票對12票表決通過了對我緊固件產(chǎn)品征收87%的提案，同時，中國機(jī)電進(jìn)出口商會牽頭的關(guān)于價格承諾的談判方案也被歐委會拒絕。為了保護(hù)緊固件行業(yè)利益，嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會正與中國緊固件專業(yè)協(xié)會積極謀劃再次赴歐盟游說，為爭取該案在終裁公告前再次投票否決征稅作最后的努力。

組織對美國對我螺紋鋼桿反傾銷調(diào)查進(jìn)行集體聯(lián)合應(yīng)訴。20xx年3月26日，美國商務(wù)部發(fā)布公告，對我出口的螺紋鋼桿（牙條）進(jìn)行反傾銷調(diào)查。我市涉案企業(yè)15家，涉案金額占全國的68%。我局組織協(xié)會聯(lián)合中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會、中國緊固件專業(yè)協(xié)會在嘉興召開了應(yīng)對美國螺紋鋼桿反傾銷調(diào)查應(yīng)訴會議；同時與海鹽緊固件同業(yè)商會共同組織集體聯(lián)合應(yīng)訴。全市共有5家企業(yè)參加了該案的應(yīng)訴。在初裁中，我市企業(yè)嘉興兄弟標(biāo)準(zhǔn)件有限公司獲得了%的全國最低稅率。美國商務(wù)部將于12月底對此案作出終裁。

2、指導(dǎo)并組織重點(diǎn)涉案企業(yè)積極應(yīng)對，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，創(chuàng)造公平貿(mào)易環(huán)境。

通過建立重點(diǎn)案件跟蹤聯(lián)系制度，對重點(diǎn)案件和重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行針對性的指導(dǎo)。通過建立工作機(jī)制，我們對每個重點(diǎn)案件從立案到應(yīng)訴，做到走訪2次以上，做到全過程跟蹤，全過程指導(dǎo)服務(wù)，以提高案件的應(yīng)訴率和勝訴率，創(chuàng)造良好的公平貿(mào)易工作環(huán)境。

貿(mào)易工作總結(jié)【篇3】

縣對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局組織工作總結(jié) ? ???? 2006年，縣對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局黨組以鄧小平理論及“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照黨要管黨和從嚴(yán)治黨的方針，緊緊團(tuán)結(jié)在以胡錦濤同志為總書記的黨中央周圍，全面建設(shè)小康社會，勤政務(wù)實(shí)，與時俱進(jìn)。開展以“圍繞中心工作抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的發(fā)展思路，積極主動，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)模范作用，擺正機(jī)關(guān)黨建工作在機(jī)關(guān)整體工作中的位置，主動了解和掌握上級黨組織的工作思路，圍繞思路開展工作，現(xiàn)將一年來的組織工作情況總結(jié)如下： ? ?一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，抓好黨建工作 今年，局黨組圍繞提高黨員的素質(zhì)教育進(jìn)一步加強(qiáng)黨員政治理論學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)、講座、電教等多種形式廣泛開展了理想宗旨教育、人生觀價值觀教育和職業(yè)道德教育以及樹典型、學(xué)先進(jìn)活動，取得了較好的效果。我們在學(xué)習(xí)教育上，著力在針對性、實(shí)效性、主動性和創(chuàng)造性上下功夫，主要有以下活動： ? ?1、組織好黨員的政治理論學(xué)習(xí)活動。繼續(xù)堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部的中心組學(xué)習(xí)和黨員干部的周二學(xué)習(xí)制度，組織全局干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)十六屆四中全會精神，做到人人學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有考勤、有記錄，收到比較好的效果。大家通過深入學(xué)習(xí)十六屆四中全會精神，更加認(rèn)識到反腐敗的必要性，認(rèn)為只有加強(qiáng)廉政建設(shè)，我們黨的前途才會光明、遠(yuǎn)大。 ? ?2、堅(jiān)持和落實(shí)黨員讀書活動制度。通過讀書、交流，黨員干部的思想認(rèn)識得到了統(tǒng)一。 ? ?3、認(rèn)真組織黨員及積極分子觀看電教片。局黨組組織全局黨員及黨外同志觀看了《張思德》、《鄭培民》、《父老鄉(xiāng)親》等電影、進(jìn)一步喚起黨員同志的責(zé)任意識。 ? ??二、以“十六大”、“三個代表”精神為指導(dǎo)，促進(jìn)黨員干部政治理論素質(zhì)進(jìn)一步提高 ? ??1、組織全局黨員深入學(xué)習(xí)貫徹十六大精神，用最新理論武裝人。堅(jiān)持不懈地用鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”重要思想武裝黨員干部頭腦，以保持理論上、思想上、政治上的清醒和堅(jiān)定。進(jìn)一步學(xué)習(xí)《三個代表重要思想學(xué)習(xí)綱要》，學(xué)習(xí)黨的十六大和十六屆四中全會精神，制訂了干部理論學(xué)習(xí)和黨員教育意見，安排布置學(xué)習(xí)的內(nèi)容、重點(diǎn)和專題，提出了具體貫徹的要求，加強(qiáng)對干部職工理論學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。通過集中學(xué)習(xí)、座談討論、專題輔導(dǎo)等多種學(xué)習(xí)形式，掀起學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹十六大精神的高潮，真正把十六大精神落到實(shí)處。 ? ?2、局黨組認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹兩個《條例》和《黨章》，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性教育。根據(jù)縣紀(jì)委和縣直工委的部署及時組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，開展黨員先進(jìn)性教育活動，通過教育活動，是黨員教育管理水平有了新的提高、黨的形象有了新面貌、黨群關(guān)系有了新的改善、基層黨組織有了新加強(qiáng)、各項(xiàng)事業(yè)有了新的發(fā)展。注重學(xué)習(xí)新知識。積極鼓勵黨員干部進(jìn)行各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，引導(dǎo)大家學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律法規(guī)和對外開放業(yè)務(wù)知識，促進(jìn)機(jī)關(guān)黨員干部緊跟時代步伐，掌握新知識、新技能，精通本職業(yè)務(wù)。 ? ??3、局黨組積極組織開展形勢任務(wù)教育。在結(jié)合國際、國內(nèi)的新形勢的同時完成縣委、縣政府中心工作任務(wù)及時組織各種學(xué)習(xí)、研討活動，組織黨員干部參加各級組織的形勢任務(wù)報告會，做好釋疑解惑、提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想、凝聚人心的工作。 ? ?4、局黨組進(jìn)一步落實(shí)學(xué)習(xí)制度，注重理論聯(lián)系實(shí)際。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)制度的督查考核，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)措施，采取多種形式安排好個人自學(xué)、理論輔導(dǎo)、撰寫學(xué)習(xí)心得，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的計(jì)劃性、針對性和有效性。進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)，切實(shí)弘揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的馬克思主義學(xué)風(fēng)，把解放思想、開拓創(chuàng)新貫穿于機(jī)關(guān)黨建的全過程。通過理論學(xué)習(xí)，使全體黨員、干部發(fā)揚(yáng)與時俱進(jìn)的精神，奮發(fā)有力，進(jìn)一步堅(jiān)定信心、知難而進(jìn)、開拓創(chuàng)新、抓住機(jī)遇、加快發(fā)展，努力創(chuàng)造一流工作業(yè)績。 ? ?三、深化目標(biāo)管理，爭創(chuàng)優(yōu)秀黨支部 ? ?1、局黨組在扎實(shí)開展思想好、作風(fēng)好、工作好、形象好的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動上下功夫，將創(chuàng)建優(yōu)秀黨支部活動與完成本單位新一年工作目標(biāo)、任務(wù)結(jié)合起來；嚴(yán)格黨的組織生活，健全和完善“三會一課”、民主生活會、民主集中制等黨內(nèi)基本生活制度，堅(jiān)持民主評議黨員制度，民主集中制等黨內(nèi)基本生活制度，堅(jiān)持民主評議黨員制度，能及時處置不合格黨員，按時收取和上繳黨費(fèi)；認(rèn)真抓好了對年輕干部的教育，加強(qiáng)了對入

貿(mào)易工作總結(jié)【篇4】

外貿(mào)公司采購員實(shí)習(xí)報告樣本報告

I．實(shí)習(xí)的目的和意義

1．這次實(shí)習(xí)使我能夠從理論層面到實(shí)踐層面，更好地實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，為以后的工作和學(xué)習(xí)打下初步的知識。

2.通過這次實(shí)習(xí)，我可以親身體驗(yàn)一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)人士的過程。

在本科教育中，實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)踐，可以讓我們熟悉自己將從事的行業(yè)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，進(jìn)一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)能力，分析和解決問題。在公司具體的實(shí)習(xí)過程中，可以接觸到國際貨物貿(mào)易的具體操作、進(jìn)出口成本核算、詢價、報價和還價等基本技能，也可以對某個行業(yè)有更深入的了解，并能親身體驗(yàn)服裝貿(mào)易各方所面臨的具體工作及相互之間的互動，接觸公司制定的各種策略，實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；了解供需平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并能夠接觸真實(shí)的企業(yè)實(shí)踐，了解自身的不足，積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.公司簡介

xx市xx貿(mào)易有限公司是一家常年從事服裝外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)的服裝外貿(mào)公司，長期合作與新加坡和澳大利亞。公司下設(shè)行政部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、采購部、運(yùn)輸部等，以及相對獨(dú)立的技術(shù)/生產(chǎn)部，即蘇州寶格麗服飾公司。

2.實(shí)習(xí)計(jì)劃

剛到公司的時候，我被安排在采購部。至于采購部，一開始我也不是很了解，甚至只是表面上以為只是為了采購公司需要的物品而已。您可以選擇和購買一切。后來慢慢接觸了解后發(fā)現(xiàn)，采購部有一系列標(biāo)準(zhǔn)化的制度和流程。采購是一個繁瑣而復(fù)雜的合作過程，涉及生產(chǎn)部、營銷部、質(zhì)量部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先市場部接到客戶的訂單，有一個需求動作，這個動作反饋給生產(chǎn)部。訂購物料，最后采購部根據(jù)物料訂單計(jì)劃編寫采購申請，聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商，制定來料計(jì)劃。之后，供應(yīng)商將材料臨時放入采購部的原材料倉庫，質(zhì)量部將對來料進(jìn)行檢驗(yàn)。合格后入庫。如果不合格，將通知相應(yīng)的采購人員，由供應(yīng)商確認(rèn)并制定解決方案。每個月中旬，倉庫都會進(jìn)行盤點(diǎn)，確保賬目一致。月底采購會跟財(cái)務(wù)對賬，比較重要也比較麻煩。此外，每三個月，部門內(nèi)審員會配合采購及品質(zhì)部主任對供應(yīng)商進(jìn)行審核，對供應(yīng)商進(jìn)行評級，并確認(rèn)是否符合公司及客戶的要求，以決定是否繼續(xù)使用該供應(yīng)商提供的材料。 .而完整的采購流程又不是這樣的，也讓我意識到自己應(yīng)該多學(xué)多做，終于對那句老話有了更深的理解：活到老，學(xué)到老。

對公司的基本規(guī)章制度和采購的工作內(nèi)容和工作流程有基本的了解。我覺得做好購物就像買一件漂亮的衣服。力求以最低的價格買到最好的質(zhì)量。雖然工作中出現(xiàn)了一些不恰當(dāng)?shù)牡胤?，但我積極改正，并做好記錄，避免重蹈覆轍，爭取盡快融入團(tuán)隊(duì)。我以極大的熱情投入到工作中，主要采購服裝原材料。最后一批同學(xué)很熱情。只要我需要他們，他們就會熱情地指導(dǎo)，讓我感到很溫暖，這會給自己造成壓力，必須做好我的工作。

有人覺得采購很簡單，也有人說這個職業(yè)是個胖子。對企業(yè)來說，是生產(chǎn)的命脈，外國買家確實(shí)有一定的選擇權(quán)……

不否認(rèn)，花錢買東西確實(shí)應(yīng)該比賣產(chǎn)品更主動.但是，作為買家，您是如何規(guī)劃生活的，如何做好采購工作呢？這些都是我們需要仔細(xì)考慮的。相信實(shí)際做過采購的人都知道，采購工作的重要性，要求大家努力在合理的時間內(nèi)，以最優(yōu)惠的價格，為使用部門購買最合適的材料。也就是說，在采購的時候，首先要及時采購，其次要準(zhǔn)確采購，第三要盡可能為公司節(jié)省成本，這就要求采購商要有謀劃的能力，而不是被不耐煩，頭腦清醒。采購絕不是一件非常容易和簡單的工作。握著錢的使用方向，外人眼中的“胖窮”，買家很容易被推到風(fēng)口浪尖，所以我想這樣做：

（1）你需要熟悉采購相關(guān)專業(yè)知識

采購員必備能力：成本意識和價值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。

采購流程：信息收集、詢價、比價、議價、評估、樣品索取、決定、采購申請、訂貨、協(xié)調(diào)溝通、催交、來貨檢驗(yàn)、分揀、付款。

采購數(shù)量計(jì)算：本期需采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需求+本期期末計(jì)劃庫存-上期預(yù)估庫存-數(shù)量前期采購但未入庫

如何合理降低采購成本：提前制定合理的采購計(jì)劃，檢查當(dāng)前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。尋找多家合格廠商的報價，制定底價或預(yù)算，運(yùn)用討價還價技巧。事后選擇價格合適的廠家簽訂合同，享受數(shù)量或現(xiàn)金優(yōu)惠。

采購價格構(gòu)成：供應(yīng)商成本、規(guī)格和質(zhì)量、采購材料的供需關(guān)系、生產(chǎn)季節(jié)和采購時間、交貨條件、付款條件。

采購商品成本的構(gòu)成：工程或制造方法、所需的特殊工具和設(shè)備、直接和間接材料成本、直接和間接人工成本、制造或外包成本、營銷費(fèi)和稅金、利潤.

什么是合適的價格：購買價格應(yīng)該是達(dá)到合適價格的最高目標(biāo)。采購商必須根據(jù)采購要求和市場情況，分析材料質(zhì)量和價格變化，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的。材料是購買的。

如何判斷進(jìn)貨價格是否合理：進(jìn)行成本分析、價格分析、市場調(diào)研、多家廠家報價。

如何尋找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有資料，公開征集，通過行業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物、協(xié)會或采購專業(yè)咨詢公司，參加產(chǎn)品展覽。

供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商、小型服務(wù)供應(yīng)商、臨時供應(yīng)商。

合格供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高素質(zhì)的管理人員、穩(wěn)定的員工群體、好的機(jī)械設(shè)備、好的技術(shù)、好的管理制度。

如何分析供應(yīng)商：價格、質(zhì)量、服務(wù)、位置、庫存政策、靈活性。

專業(yè)知識。判斷。責(zé)任感。時間觀?？诓??？蛻魯?shù)量

采購員的主要職責(zé)是： 1. 下達(dá)采購訂單。 2、物料輸送控制。 3. 物質(zhì)市場狀況調(diào)查。 4.驗(yàn)證來料的質(zhì)量和數(shù)量。 5、飼料質(zhì)量和數(shù)量異常的處理。 6.與供應(yīng)商就交貨時間、交貨量等進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。

采購方職責(zé)：采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購質(zhì)量控制、采購價格控制、交貨時間控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

（3）你必須有很強(qiáng)的抗壓能力，能夠在壓力下從容、清晰地處理手中的一堆堆工作，能夠剝繭，不計(jì)較關(guān)于八卦。如果你認(rèn)為是對的，就不要在意別人的想法和看法。

在這段時間里，我更加意識到總成本優(yōu)先的原則以及靈活使用各種采購技術(shù)的重要性。必須對影響價格的因素有敏銳的洞察力，能夠及時預(yù)警和預(yù)防，避免“一站式”。優(yōu)秀的采購比例需要較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)。我知道我離一個優(yōu)秀的采購還有很長的路要走，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)要靠長期的經(jīng)驗(yàn)積累和自我啟發(fā)，只有達(dá)到熟練程度才能達(dá)到。要掌握一門技術(shù)，做到這一點(diǎn)是非常困難的。

不過，我會更加努力學(xué)習(xí)，不斷積累豐富的采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展！這是今后改進(jìn)的方向，工作中還有很多不足之處。努力的目標(biāo)。感謝公司給我這個工作機(jī)會，我會盡職盡責(zé)，全心全意配合大家的工作，喜歡這里，也很愿意以此為平臺發(fā)展自己，與公司共同發(fā)展，并盡我所能。

時間過得真快。通過這兩周的工作，我對采購工作有了更全面、更深入的了解。詢價、談判、比價只是采購工作的開始。質(zhì)量跟蹤、交貨進(jìn)度跟進(jìn)、供應(yīng)商開發(fā)與評估、賬目核對等都是采購商需要做好的工作；還有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，認(rèn)為采購是一項(xiàng)比較神圣的工作，因?yàn)楣拘湃文悖@份工作就托付給你。你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢，每一筆錢花的都應(yīng)該是無可挑剔的。

三。實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1.實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

(1) 不僅僅取決于供應(yīng)商的報價。對于自己的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，通過一切手段了解其市場行情。

(2)不要馬虎，工作要認(rèn)真。不懂的地方一定要問清楚，領(lǐng)導(dǎo)提問時不要無語。因?yàn)樗拇中拇笠?，多次被領(lǐng)隊(duì)退回名單，以后這種事情絕對不能再發(fā)生了。

（3）由于采購物品較多，需要養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣。采購部門有很多問題。如果不記筆記，很快就會頭暈?zāi)垦?，忘記了。?zhǔn)備一個小本子，隨時記下問題，以免錯過。

（4）多方考量與核實(shí)，從供應(yīng)商處聽到的消息應(yīng)鑒別真假。確保信息正確。

2.實(shí)習(xí)與我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的一些課程不同。他們的理論知識更少，實(shí)踐樂趣更多。 除了結(jié)合理論知識，我們還有更深層次的社會實(shí)踐，這對以后在物流采購行業(yè)的工作更有幫助。通過知識與實(shí)踐的結(jié)合，逐步提高運(yùn)用知識的能力、實(shí)踐能力。接下來總結(jié)一下個人感受：

我們?nèi)ス緦?shí)習(xí)了。由于我們不是正式員工，因此大多數(shù)公司都將我們視為學(xué)徒。這段時間，公司一般不給我們做重要的工作，但是他們不想讓我們閑著，所以會給我們一些比較簡單的工作。同時，要主動找一些事情去做，從小事做起，而且只在開始。

在工作的過程中，我們肯定會遇到很多問題，有很多不明白的地方，應(yīng)該虛心向同事請教，別人教給我們知識的時候，我們也虛心接受。同時，我們不應(yīng)該害怕犯錯。每個人都會犯錯誤。如果你是第一次在工作中犯錯也沒關(guān)系。重要的是你可以糾正你的錯誤。

通常，無論我們做什么，我們都必須明確我們的目標(biāo)。就像我們在公司工作一樣，我們需要知道自己是否有資格勝任這份工作。關(guān)鍵是看自己對工作的態(tài)度。即使是以前沒有學(xué)過的知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，一定要看看別人是怎么做的，多聽別人說，多想想自己該做什么，然后自己多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了我之前學(xué)習(xí)中的一些薄弱環(huán)節(jié)，為我以后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。但是這次實(shí)習(xí)給我們提供了很好的鍛煉機(jī)會，讓我們早日了解了一些相關(guān)知識，以便在以后的業(yè)務(wù)中使用。通過這次實(shí)習(xí)，我意識到自己必須精通英語口語，才能與外國人自由交流。同時，理解英語對我來說真的很重要。我知道，只有通過努力學(xué)習(xí)，我才能增強(qiáng)我的商業(yè)知識。熟練程度會在實(shí)際工作中得心應(yīng)手，從容應(yīng)對。

印象與總結(jié)

兩周的實(shí)習(xí)讓我對外貿(mào)業(yè)務(wù)有了初步的了解，很幸運(yùn)有機(jī)會聯(lián)系客戶，這是我以后工作和進(jìn)修的一個很好的平臺。仔細(xì)總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，與以往的實(shí)習(xí)不同，這次校外實(shí)習(xí)充分理解了我們從學(xué)校到社會的不足和工作經(jīng)驗(yàn)的不足。自我定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。所有工作和活動都涉及外語，無一例外。外語是我們對外交往的橋梁。因此，在今后的學(xué)習(xí)中，必須加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)口語的練習(xí)。這是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。 ，所以你必須掌握這個工具。不斷充實(shí)自己，充分認(rèn)識自己，避免多慮，提高實(shí)踐能力，不斷完善和學(xué)習(xí)社會大學(xué)校的工作總結(jié)，認(rèn)清自己的不足。外貿(mào)對經(jīng)驗(yàn)還是有興趣的，經(jīng)驗(yàn)的積累就是未來的財(cái)富。這是一個艱難的開始，但前景很好。實(shí)習(xí)期間，同事和經(jīng)理對我?guī)椭艽螅形易鋈耍鍪?。還有很長的路要走，還有很多東西要學(xué)。我希望每一步都能走好。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多課本上沒有提到的知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個星期，但也讓我看到了很多自己的不足，也讓我意識到自己出生在社會，還需要很多在學(xué)校學(xué)不到的能力。我們年輕的時候應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)習(xí)。在社會中獨(dú)立，敢于參與與社會的競爭，敢于承受社會壓力，才能在社會中快速成長。這一次給了我成長的機(jī)會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在我未來的工作還是生活中，這次實(shí)習(xí)都會成為我人生的重要財(cái)富。

順利完成實(shí)習(xí)后，我通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)服裝貿(mào)易是一個實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)領(lǐng)域。它不僅要求我們有扎實(shí)的理論知識，而且還必須有很強(qiáng)的動手能力。更重要的是，關(guān)鍵是要學(xué)會如何與人溝通，如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系。這些都是課本上學(xué)不到的。只有融入社會的大舞臺，不斷去體驗(yàn)，才能進(jìn)步，加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提升。貿(mào)易工作也是涉外行業(yè)，對各方面的要求都很高。它不僅代表個人形象，更代表國家形象。因此，要加強(qiáng)禮儀等各種素質(zhì)的培養(yǎng)。精通本專業(yè)知識。專業(yè)知識是我們貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們熟練掌握專業(yè)知識。在這次實(shí)習(xí)中，我深刻地體會到，走出校門只是萬里長征的第一步。我們在工作經(jīng)歷、社會經(jīng)歷、人際交往等方面的不成熟在這次實(shí)習(xí)中得到了充分的體現(xiàn)，而我們所缺乏的還不止這些，所以在以后的生活和工作中，我會不斷的充實(shí)和充實(shí)自己，不放棄任何一個鍛煉自己的機(jī)會，讓自己快速成長為優(yōu)秀的商務(wù)人士。

總的來說，作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在未來的工作還是生活中，這次實(shí)習(xí)都會成為我人生中的重要資產(chǎn)。

貿(mào)易工作總結(jié)【篇5】

貿(mào)易跟單年終工作總結(jié)

一年一度的年終總結(jié)到來了，作為貿(mào)易跟單員，每一年的工作都是我與貿(mào)易伙伴之間的默契與合作的結(jié)晶，也是我個人收獲和成長的見證。回顧過去一年的工作，讓我深刻地體會到了貿(mào)易跟單工作的重要性和復(fù)雜性，同時也讓我對未來有了更為明確的規(guī)劃和目標(biāo)。

在過去的一年中，我主要負(fù)責(zé)了公司與供應(yīng)商之間的貿(mào)易合作，包括訂單的處理、裝柜安排、報關(guān)手續(xù)、物流運(yùn)輸?shù)纫幌盗泄ぷ鳌Ｍㄟ^與供應(yīng)商的良好合作和交流，我成功完成了多個大型訂單，給公司帶來了可觀的利潤。同時，在與供應(yīng)商的溝通中，我也學(xué)會了如何更好地理解他們的需求和問題，及時解決和處理。這不僅提高了企業(yè)效益，更增強(qiáng)了公司與供應(yīng)商之間的信任和合作關(guān)系。

然而，貿(mào)易跟單工作并非一帆風(fēng)順。在處理訂單和報關(guān)手續(xù)時，我經(jīng)常會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，需要快速而準(zhǔn)確地處理。例如，有一次在訂單處理中，由于供應(yīng)商的原因，貨物的型號和數(shù)量與合同不符，這需要我與供應(yīng)商進(jìn)行反復(fù)溝通并及時調(diào)整。又例如，在報關(guān)手續(xù)過程中，由于目的地國家的政策變化，導(dǎo)致貨物的報關(guān)流程發(fā)生了變動，這時我需要快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)，并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合，以確保貨物能夠順利通關(guān)。這些挑戰(zhàn)不僅考驗(yàn)了我的應(yīng)變能力和處理問題的能力，也讓我深入了解了貿(mào)易跟單的專業(yè)知識和相關(guān)法規(guī)，提高了我的專業(yè)素養(yǎng)。

除了處理訂單和報關(guān)手續(xù)，我還積極參與了供應(yīng)鏈管理和風(fēng)險控制方面的工作。通過跟蹤貨物的運(yùn)輸和交付進(jìn)度，我及時發(fā)現(xiàn)了一些潛在的問題和風(fēng)險，并及時采取了相應(yīng)的措施進(jìn)行解決。例如，在貨物運(yùn)輸過程中，我注意到一些貨物可能會因?yàn)殚L時間運(yùn)輸而導(dǎo)致質(zhì)量問題，我及時與供應(yīng)商進(jìn)行了溝通和協(xié)商，調(diào)整了運(yùn)輸方式，確保了貨物的質(zhì)量和安全。在風(fēng)險控制方面，我也積極參與了供應(yīng)商的評估和監(jiān)督工作，確保貨物的質(zhì)量和交付時間。

通過這一年的工作總結(jié)，我不僅深刻感受到了貿(mào)易跟單工作的重要性和復(fù)雜性，也意識到了自己在這個崗位上的不足之處。首先，我需要進(jìn)一步提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，深入學(xué)習(xí)和掌握貿(mào)易跟單的相關(guān)知識和技巧，以更好地協(xié)調(diào)和處理各種問題。其次，我需要加強(qiáng)與供應(yīng)商和相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)能力，以提高工作效率和協(xié)同工作的能力。最后，我還需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，保持對貿(mào)易環(huán)境和政策的關(guān)注和了解，以應(yīng)對不同情況和變化。

展望未來，我將努力提高自己的工作能力和專業(yè)水平，不斷學(xué)習(xí)和成長。我希望通過不斷的努力和實(shí)踐，成為一名出色的貿(mào)易跟單員，為企業(yè)的發(fā)展和利潤增長做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也希望能夠樹立榜樣，幫助和指導(dǎo)新人更好地適應(yīng)和成長，共同推動行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

總之，貿(mào)易跟單工作是一項(xiàng)既重要又復(fù)雜的工作，需要我們具備專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，同時又需要我們具備協(xié)調(diào)溝通和應(yīng)對問題的能力。在過去的一年中，我通過與供應(yīng)商的合作和交流，成功完成了多個大型訂單，提高了企業(yè)效益和與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。在處理訂單和報關(guān)手續(xù)時，我也遇到了各種問題和挑戰(zhàn)，通過及時解決和調(diào)整，保證了貨物的質(zhì)量和安全。通過這一年的工作總結(jié)，我明確了自己的不足之處，并制定了進(jìn)一步提高的目標(biāo)和計(jì)劃。展望未來，我將不斷學(xué)習(xí)和成長，成為一名出色的貿(mào)易跟單員，為企業(yè)的發(fā)展和利潤增長做出更大的貢獻(xiàn)。

貿(mào)易工作總結(jié)【篇6】

這“家電下鄉(xiāng)”是由國家商務(wù)部和財(cái)政部牽頭實(shí)施的一項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，這對于拉動內(nèi)需、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)、加快農(nóng)村消費(fèi)升級和改善農(nóng)村生活具有重要意義。

我局根據(jù)國家、自治區(qū)、市商務(wù)、財(cái)政部門關(guān)于家電下鄉(xiāng)的總體部署，在縣委、政府的高度重視下，在各職能部門之間的共同協(xié)作下，通過辛勤地開展工作，20*年的家電下鄉(xiāng)工作得了顯著成績，受到了自治區(qū)市縣領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。現(xiàn)將一年的工作匯報如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保家電下鄉(xiāng)工作順利開展

為加強(qiáng)“家電下鄉(xiāng)”工作的領(lǐng)導(dǎo)，確?！凹译娤锣l(xiāng)”工作順利開展，縣政府成立了縣家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣人民政府常務(wù)副縣長吳寶堂任組長、副縣長楊春臺任副組長，政府辦、經(jīng)貿(mào)局、財(cái)政局、公安局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、國稅局、地稅局、物價局、縣委宣傳部、縣監(jiān)察局以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在經(jīng)貿(mào)局，縣經(jīng)貿(mào)局局長羅貴斌兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)全縣家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作，保證家電下鄉(xiāng)工作順利進(jìn)行，做好家電下鄉(xiāng)活動期間的市場秩序和安全工作。

二、制定方案，保證家電下鄉(xiāng)有序進(jìn)行

我局認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會商務(wù)部、財(cái)政部下發(fā)的《家電下鄉(xiāng)工作實(shí)施方案》精神，并結(jié)合我縣實(shí)際，及時制定出《*縣家電下鄉(xiāng)推廣工作實(shí)施方案》，保證了我縣家電下鄉(xiāng)工作的有序進(jìn)行。

三、加大宣傳力度，營造濃厚的輿論宣傳氛圍，家電下鄉(xiāng)工作深入民心

在推廣“家電下鄉(xiāng)”前期工作中，家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印制了5000多份有關(guān)家電下鄉(xiāng)的宣傳單，通過集市，依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府分發(fā)、宣傳，并在全縣范圍內(nèi)懸掛橫幅10條；通過縣電視臺在黃金時間安排播出家電下鄉(xiāng)的專題新聞，由縣家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長楊春臺同志在電視上做了專題講話，宣傳家電下鄉(xiāng)的相關(guān)惠農(nóng)政策，另外滾動安排播放字幕廣告，請已領(lǐng)取補(bǔ)貼的農(nóng)民現(xiàn)身說法，擴(kuò)大影響；家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室共組織12次“進(jìn)鄉(xiāng)入村”宣傳活動，出動宣傳車12臺次，宣傳人員50余人，基本達(dá)到了全縣人民群眾家喻戶曉，人人皆知。

四、精心組織，科學(xué)安排，確保了市場秩序和安全

為使家電下鄉(xiāng)工作順利推進(jìn)，我局及時幫助承辦企業(yè)協(xié)調(diào)解決推廣過程中遇到的發(fā)票、稅收、城管等相關(guān)問題，增強(qiáng)承辦企業(yè)的積極性。同時，為使產(chǎn)品充足，確保不脫銷，不斷檔，我局與財(cái)政局積極協(xié)調(diào)承辦企業(yè)，加大貨源的投放力度，方便了農(nóng)民購買。各銷售網(wǎng)點(diǎn)采取預(yù)約登記、送貨上門等切實(shí)可行的得力措施，確保市場秩序和安全。

五、建立聯(lián)系制度和投訴機(jī)制，保證了重要信息的上通下達(dá)

家電下鄉(xiāng)活動期間，我局建立聯(lián)系制度，公布家電下鄉(xiāng)工作聯(lián)系電話，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，重大情況及時報告；及時為群眾排憂解疑；建立投訴機(jī)制，設(shè)立舉報電話并向社會公布，有專人負(fù)責(zé)，及時受理投訴，重要情況及時向當(dāng)?shù)卣蜕霞壊块T反映。

六、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保家電下鄉(xiāng)正常運(yùn)行

一是到銷售網(wǎng)點(diǎn)檢查指導(dǎo)，對備案確認(rèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)逐一巡查，不能保持網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)范的盡量幫助整改完善，存在重大安全隱患的責(zé)令其停業(yè)限期整改。對促銷活動加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)管，既幫助企業(yè)掀起購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的高潮，又確保了活動的安全穩(wěn)定。

二是加強(qiáng)了對家電下鄉(xiāng)活動的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，正確引導(dǎo)農(nóng)民的消費(fèi)行為，指導(dǎo)購買如何申報和辦理家電補(bǔ)貼，本著方便農(nóng)民購買、維修、領(lǐng)取補(bǔ)貼，避免搶購、降低企業(yè)促銷成本，妥善處理了承辦企業(yè)與農(nóng)民消費(fèi)者的關(guān)系。

三是不搞終身制，按照國家、自治區(qū)、市商務(wù)、財(cái)政部門的工作安排，我局對已備案的家電下鄉(xiāng)承辦企業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行逐一清理，凡是不符合條件的堅(jiān)決取締，備案工作實(shí)行動態(tài)管理，做到成熟一批、備案一批、公示一批。

四是協(xié)調(diào)組織，協(xié)同工商、質(zhì)檢、物價等部門查處假冒偽劣產(chǎn)品，監(jiān)控限價銷售。

截止20xx年3月底我縣登記備案20個承辦企業(yè)，24家銷售網(wǎng)點(diǎn)，24個售后服務(wù)維修點(diǎn)，配備聯(lián)網(wǎng)終端的有24家，營業(yè)面積達(dá)50㎡以上的有16家，銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共計(jì)726臺，發(fā)放補(bǔ)貼資金1。4萬元，同時也把黨和國家這一惠農(nóng)政策實(shí)實(shí)在在的送到農(nóng)民手中，使我縣農(nóng)民得到了實(shí)惠。

七、存在問題及下一步工作思路

雖然我縣在推廣此項(xiàng)工作中取得了一些成績，但也存在以下問題：

1、個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)對此項(xiàng)工作重視不夠，沒有納入新農(nóng)村建設(shè)重要議事日程；

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售補(bǔ)貼進(jìn)度不均衡；

3、宣傳力度還需進(jìn)一步加大，尤其是各個鄉(xiāng)、村宣傳需進(jìn)一步加強(qiáng)；

4、個別經(jīng)銷商在推銷家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的時候有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象；

5、政府投入不到位，辦公室工作人員的工作經(jīng)費(fèi)得不到保障，致使不能完全保證此項(xiàng)工作的順利開展。

我局的家電下鄉(xiāng)推廣工作取得良好成績，這更加堅(jiān)定了我們工作的信心和決心，20xx年，我局?jǐn)M從以下幾方面進(jìn)一步做好家電下鄉(xiāng)工作：

1、堅(jiān)持信息公開透明原則。凡是應(yīng)讓農(nóng)民知道的信息，必須做到公開透明，防止誤傳誤導(dǎo)。

2、堅(jiān)持試點(diǎn)產(chǎn)品和流通企業(yè)雙認(rèn)定原則。試點(diǎn)產(chǎn)品和企業(yè)必須是商務(wù)部、財(cái)政部公布的中標(biāo)對象，每個產(chǎn)品均隨機(jī)附帶唯一的產(chǎn)品標(biāo)識卡，中標(biāo)企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)符合條件并經(jīng)備案和公告。

3、堅(jiān)持網(wǎng)點(diǎn)責(zé)任可追溯原則。同一個銷售或維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，只能由一家中標(biāo)企業(yè)進(jìn)行備案并承擔(dān)管理責(zé)任，不得多頭備案，導(dǎo)致責(zé)任不清。

4、堅(jiān)持中標(biāo)企業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)開放性原則。中標(biāo)企業(yè)不得限制經(jīng)備案確認(rèn)的加盟和授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)銷售其他中標(biāo)產(chǎn)品，人為造成斷檔脫銷。

5、堅(jiān)持產(chǎn)品銷售與補(bǔ)貼領(lǐng)退屬地化原則。農(nóng)民可以在全區(qū)內(nèi)任何一家經(jīng)過備案的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)購買規(guī)定范圍內(nèi)的補(bǔ)貼類家電產(chǎn)品，持有關(guān)票據(jù)和證件到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所申報補(bǔ)貼。

6、對銷售企業(yè)嚴(yán)格要求的原則。從我局到承辦企業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)分別制定出市場預(yù)測、宣傳、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、保障和應(yīng)急措施等具體操作方案，確保家電下鄉(xiāng)工作順利進(jìn)行。同時完善家電下鄉(xiāng)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范促銷行為，保證中標(biāo)產(chǎn)品的貨源充足，嚴(yán)格執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品的限價規(guī)定，加強(qiáng)宣傳和專業(yè)人員的培訓(xùn)力度，督促承辦企業(yè)做好售后服務(wù)。

貿(mào)易工作總結(jié)【篇7】

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二00四年，我局在市委、市政府及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉“鄧小平理論偉大旗幟”，認(rèn)真實(shí)踐“三個代表”重要思想，深入貫徹“十六大”精神，以市委四屆三次全會提出的“近趕三河，遠(yuǎn)追昆山，力爭三至五年躋身全國百強(qiáng)縣市”活動為契機(jī)，加快“進(jìn)位，追趕”步伐，制定了“積極服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，深化國有企業(yè)改制，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，抓好穩(wěn)定和信訪工作”四個工作重點(diǎn)。一年來，經(jīng)過全局上下的不懈努力，以高昂的工作熱情，圓滿完成了年初我們確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為推動全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速增長，加快霸州的建設(shè)步伐做出了積極的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將二00四年的具體工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢良好，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢。

1.各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅平穩(wěn)，體現(xiàn)出我市經(jīng)濟(jì)的整體均衡發(fā)展，且逐步進(jìn)入良性循環(huán)軌道，預(yù)計(jì)2004年全市中小企業(yè)完成增加值117.06億元，同比增長15.39%；完成營業(yè)收入412.9億元，同比增長20.54%；累計(jì)上繳稅金41741萬元，同比增長30.19%。各項(xiàng)指標(biāo)均保持了協(xié)調(diào)穩(wěn)定的運(yùn)行態(tài)勢，圓滿完成了市委組織部下達(dá)的考核目標(biāo)，各項(xiàng)指標(biāo)在廊坊市綜合排位名列前茅。另外，我市對外出口交貨值預(yù)計(jì)能達(dá)到11.13億元，同比增長28.21%。

2.龍頭企業(yè)拉動和輻射作用日益增強(qiáng)，逐漸成為我市經(jīng)濟(jì)的重要支撐。2004年，我市投資千萬元以上在建項(xiàng)目108個，計(jì)劃總投資73.4億元，其中固定資產(chǎn)投資44.1億元，流動資金29.3億元，項(xiàng)目建成后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值66億元，增加利稅4億元。預(yù)計(jì)2004年全市納稅超100萬元的企業(yè)將達(dá)到35家，年納稅額達(dá)1.9億元，占財(cái)政收入的36%，占民營經(jīng)濟(jì)稅收的46%，這充分說明龍頭企業(yè)的拉動和輻射作用凸現(xiàn)，逐漸成為我市經(jīng)濟(jì)的支柱。

3.行業(yè)特色日益明顯，經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)張。隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，主導(dǎo)行業(yè)的輪廓日漸清晰，現(xiàn)在基本形成了以金屬壓延、鋼木家具、塑料加工、機(jī)械加工、林木加工、食品加工、線纜制造、樂器制造等為主的八大主導(dǎo)行業(yè)，預(yù)計(jì)2004年八大主導(dǎo)行業(yè)完成增加值50億元，實(shí)現(xiàn)稅收2.3億元，分別占全市民營經(jīng)濟(jì)總量的68%和66%。

4.產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)不斷增強(qiáng)，成為民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。八大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在一定區(qū)域內(nèi)集聚，初步形成了以勝芳、信安為核心的金屬壓延產(chǎn)業(yè)集群，以勝芳、辛章、東段、堂二里為核心的鋼木家具產(chǎn)業(yè)集群，以揚(yáng)芬港為核心的樂器制造產(chǎn)業(yè)集群，以王莊子為核心的木材加工產(chǎn)業(yè)集群。

5.品牌效應(yīng)日益凸現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競爭力明顯提高。一年來，我市通過引進(jìn)資金、技術(shù)、人才，重點(diǎn)發(fā)展終端產(chǎn)品，產(chǎn)品正在由低檔次向高附加值轉(zhuǎn)變。梅花味精、華曄線纜、華彪家具、東升熱鍍鋅鋼管等品牌在全國已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)挠绊?。品牌的推出，對于提高我市產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場起到了至關(guān)重要的作用。

二、積極調(diào)控引導(dǎo)，大力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上水平、上規(guī)模。

1、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。我們積極推進(jìn)所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)持把發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)與加快鄉(xiāng)村集體企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革相結(jié)合,堅(jiān)持因勢利導(dǎo)、因企施策，不搞一刀切，鼓勵個體私營企業(yè)參與公有制企業(yè)的收購、兼并和租賃。目前，全市國有、集體企業(yè)資本退出率達(dá)到95%，盤活呆滯資產(chǎn)5.1億元。

2.優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，構(gòu)筑民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺。全力營造創(chuàng)業(yè)最寬松、社會最文明、人居最安全；低生產(chǎn)成本、低交易成本、低行政成本、低社會成本的綜合發(fā)展環(huán)境，為民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)筑平臺。

3.實(shí)施拉動戰(zhàn)略，再造民營經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢。一是龍頭拉動。篩選出前進(jìn)鋼鐵、梅花味精、華洋線纜等54家有發(fā)展?jié)摿Φ拇髴羝髽I(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，引導(dǎo)其上規(guī)模、上水平，二是品牌拉動。按照“品牌立市”的構(gòu)想，對在國內(nèi)、國際市場上占有較大份額、在消費(fèi)者中有較高信譽(yù)度的企業(yè)明確專人幫助其爭創(chuàng)知名品牌。三是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)拉動。我們組建了企業(yè)認(rèn)證協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)和幫助企業(yè)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，四是創(chuàng)新拉動。在管理創(chuàng)新上，積極推進(jìn)民營企業(yè)全面提高人力資源管理、質(zhì)量管理和市場管理水平，改革落后的生產(chǎn)經(jīng)營方式。

4.以信息化建設(shè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變。今年以來，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了信息化建設(shè)工作，以網(wǎng)絡(luò)與信息的整合，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置和信息的公開共享，一年來，我們?yōu)樯霞夘I(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家提供各類有價值的信息共計(jì)32期，為領(lǐng)導(dǎo)決策、轉(zhuǎn)變企業(yè)家的經(jīng)營理念提供了可靠的參考依據(jù)。達(dá)到了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的目的。

三、進(jìn)一步做好深化和完善企業(yè)改制和職工安置工作。

貿(mào)易工作總結(jié)【篇8】

20xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在XX年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時候了。

一、回憶過去

1、對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點(diǎn)開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到XX年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從XX年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2、注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。XX年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3、對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為烏克蘭客戶XX和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。XX在XX年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對XX年歐洲對EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2、跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30—35天。以XX年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，XX年對于XX年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，XX年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果XX年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅(jiān)信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！

理想中我的品牌戰(zhàn)略：

首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；

其次，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；

再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；

另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的.不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：

目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū)：

意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：

前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

4、非洲片區(qū)：

單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區(qū)：

目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理某某x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場：

20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

貿(mào)易公司年終工作總結(jié)5

xx年已經(jīng)過去，迎來嶄新的xx年。在過去的xx年度中我擔(dān)任公司財(cái)務(wù)部出納及勞資工作，我的份內(nèi)職責(zé)是：現(xiàn)金收支，按計(jì)調(diào)安排各個銀行匯款、辦事，開具發(fā)票，工資、提成補(bǔ)助的核算及發(fā)放。月底制作往來賬報表及團(tuán)隊(duì)一覽表，月初勞動局報表。份外職責(zé)是：倒班給客人訂機(jī)票，更換led電子屏，每季度給旅游局報人天次報表。及完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作?；仡欉@一年來的工作，在忙忙碌碌中度過，虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作，總體來說，個人工作中小缺陷不可避免，但也可以說是圓滿結(jié)束?？偨Y(jié)請大家評議，多提寶貴意見。

首先在這里我要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，把這么一份重要的工作交到我手里，讓我有機(jī)會學(xué)習(xí)和接觸財(cái)務(wù)工作，其次，我要感謝喬會計(jì)這個師傅，她教會我如果做好和勝任這份工作。這一年來從不熟練到熟練的掌握每月工作內(nèi)容，在做的過程中不斷改善以往的工作方式方法，能讓各類文件更完善的為自己工作服務(wù)。順利完成如下工作：

1、嚴(yán)格執(zhí)行銀行存款及現(xiàn)金管理，定期核對發(fā)現(xiàn)賬目如金額不符，做到及時處理，做到每日現(xiàn)金結(jié)算。

2、定期電話催促公司各項(xiàng)應(yīng)收款，如可收回，及時處理安排。

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核（報銷憑證上必須有經(jīng)辦人及領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付），走團(tuán)匯款也必須經(jīng)過計(jì)調(diào)簽字或領(lǐng)導(dǎo)同意給予匯款。

5、回顧檢查自身的問題，我認(rèn)為：學(xué)習(xí)不夠，以目前的專業(yè)學(xué)習(xí)及技能，為人處世方法方式?jīng)]有辦法更好的勝任此工作。在以后要向領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習(xí)一下增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

在過去的一年中，付出過很大努力，但是成果也許沒有顯著。這些都需要好好學(xué)習(xí)，只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的xx年，我有新的工作變動和意向。在此我祝愿陽光之旅越辦越好，員工能力越來越強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神越來越旺。

貿(mào)易工作總結(jié)【篇9】

國內(nèi)貿(mào)易部工作總結(jié)

一、工作環(huán)境

國內(nèi)貿(mào)易部是一支充滿生機(jī)和活力的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員們在工作當(dāng)中相互配合，合作無間。尤其是在面對突發(fā)事件、困難和挑戰(zhàn)時，團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力、團(tuán)結(jié)力和抗壓能力得到了充分展現(xiàn)。

二、工作內(nèi)容

1. 保障供應(yīng)鏈

國內(nèi)貿(mào)易部一直以來致力于保障公司供應(yīng)鏈的暢通和穩(wěn)定，為公司的生產(chǎn)、銷售提供了有力保障。在疫情期間，國內(nèi)貿(mào)易部認(rèn)真貫徹落實(shí)了政府有關(guān)政策要求，分別與生產(chǎn)廠家、物流公司和銷售渠道建立了緊密的聯(lián)系，及時協(xié)調(diào)解決了生產(chǎn)和物流方面的問題，保障了產(chǎn)品的供應(yīng)，確保公司經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長。

2. 研究市場需求

國內(nèi)貿(mào)易部不僅關(guān)注公司的產(chǎn)品銷量情況，還時刻關(guān)注市場的動態(tài)和變化，研究市場的需求，開拓新的銷售渠道。通過深入了解客戶需求，及時進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和調(diào)整，增加了公司的產(chǎn)品競爭力。

3. 維護(hù)客戶關(guān)系

國內(nèi)貿(mào)易部充分認(rèn)識到客戶是公司的主要資產(chǎn)，因此十分注重維護(hù)客戶關(guān)系，深化和擴(kuò)大公司和客戶的合作關(guān)系。定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)研，為客戶需求提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的服務(wù)，增強(qiáng)了公司的客戶粘性和忠誠度。

4. 培養(yǎng)人才

作為一個年輕的部門，國內(nèi)貿(mào)易部注重發(fā)掘、培養(yǎng)和鍛煉年輕人才。通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，打造了一支不僅業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、服務(wù)意識好的團(tuán)隊(duì)。同時，國內(nèi)貿(mào)易部也積極參與公司的企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為公司的持續(xù)發(fā)展注入新的活力和動力。

三、工作成績

國內(nèi)貿(mào)易部在工作中不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，不斷優(yōu)化和完善工作流程和工作方法。得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的認(rèn)可和好評。在保障公司供應(yīng)鏈、研究市場需求、維護(hù)客戶關(guān)系、培養(yǎng)人才等方面做出了積極的貢獻(xiàn)。具體表現(xiàn)如下：

1. 市場份額不斷擴(kuò)大

國內(nèi)貿(mào)易部通過把握市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極拓展銷售渠道，使公司市場占有率不斷提高。在一系列市場營銷活動中，國內(nèi)貿(mào)易部也發(fā)揮了重要作用。

2. 客戶滿意度持續(xù)提升

國內(nèi)貿(mào)易部采用多種方式滿足客戶需求。除了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，還通過定期的客戶調(diào)研、客戶拜訪、售后服務(wù)等多種形式，為客戶提供全方位的服務(wù)和支持。近幾年，公司客戶滿意度指數(shù)不斷提高。

3. 團(tuán)隊(duì)能力不斷提高

國內(nèi)貿(mào)易部強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，注重每個團(tuán)隊(duì)成員的個人成長，積極培養(yǎng)人才。經(jīng)過多年的努力，團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)和技能得到了顯著提高，整個團(tuán)隊(duì)的能力和綜合素質(zhì)不斷提高。

4. 業(yè)務(wù)范圍不斷拓展

國內(nèi)貿(mào)易部通過與內(nèi)部其他部門的融合，積極拓展業(yè)務(wù)范圍，并在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域中不斷尋找創(chuàng)新點(diǎn)和新的解決方案。同時，也與外部供應(yīng)商、客戶建立了緊密的合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

總之，國內(nèi)貿(mào)易部在過去的工作中，充分發(fā)揮自身的職能和作用，與整個公司和行業(yè)相關(guān)部門緊密配合，為公司的持續(xù)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。但我們也必須清醒認(rèn)識到現(xiàn)有的工作和成績只是起點(diǎn)，未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇更為廣闊，我們必須更加努力和創(chuàng)新，為公司的發(fā)展和進(jìn)步做出新的更大的貢獻(xiàn)。

貿(mào)易工作總結(jié)【篇10】

外貿(mào)采購員總結(jié)與策劃樣本

以下是WTT工作總結(jié)頻道提供的《外貿(mào)采購員總結(jié)與策劃樣本》。 WTT還為您提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、個人工作總結(jié)，包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總結(jié)、財(cái)務(wù)工作總結(jié)和試用期工作總結(jié)等工作總結(jié)范文，供大家參考！

相關(guān)推薦：年度總結(jié)|年終總結(jié)|個人總結(jié)|年終總結(jié)|工作總結(jié)|高度重視并在分管院長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全院各臨床科室、藥學(xué)科室的共同努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作下，緊緊圍繞醫(yī)院工作重點(diǎn)和要求，切實(shí)、精神狀態(tài)踏實(shí)、順利、圓滿完成了醫(yī)院下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)。藥學(xué)工作情況總結(jié)如下： 政治思想方面 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高從業(yè)人員的政治思想意識。全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級和醫(yī)院各項(xiàng)文件精神，并積極貫徹落實(shí)。在繁忙的日常工作中，他們結(jié)合科室實(shí)際，以非正式的方式開展學(xué)習(xí)研討，鼓勵科室工作人員積極參與推進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)改革措施的落實(shí)和落實(shí)。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和教育，提高了部門工作人員的思想政治意識，自覺抵制了行業(yè)不正之風(fēng)。他們以改善窗口服務(wù)為己任，以質(zhì)量第一、患者至上的理念竭誠為患者服務(wù)，做好一線窗口藥房工作。服務(wù)工作。業(yè)務(wù)管理 改善工作流程，提高工作效率，方便患者。門診藥房是藥房直接面對患者的重要窗口。樹立良好的醫(yī)院形象是重中之重。如何方便患者，如何提高工作效率是藥房關(guān)注的重點(diǎn)。確保住院和急診患者24小時藥品供應(yīng)，確保醫(yī)院救生工作流程正常運(yùn)行。

通過改進(jìn)工作流程、合理設(shè)置窗口、人員配備等，充分調(diào)動了全體員工的積極性，齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，提高工作效率，有效改變了工作效率低下的現(xiàn)象。排隊(duì)和吃藥困難。 ，為方便患者。藥品采購 嚴(yán)格實(shí)行藥品網(wǎng)上招標(biāo)采購，確保藥品及時供應(yīng)給臨床患者。采購?fù)该鳌①|(zhì)量透明、臨床用藥透明，藥品供應(yīng)信息通過醫(yī)院信息系統(tǒng)向臨床科室發(fā)布，及時了解臨床各科室藥品需求動態(tài)，掌握信息反饋為保證臨床用藥的合理性、安全性和患者滿意度，做好藥品儲備，加強(qiáng)藥品儲備管理，成立藥品質(zhì)量監(jiān)測小組。品管組成員每月對科室工作流程和各崗位工作質(zhì)量進(jìn)行抽查，督促科室工作人員認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理，采購中的質(zhì)量管理驗(yàn)收、入庫維護(hù)等，每月對藥品儲備質(zhì)量和有效期進(jìn)行盤點(diǎn)，召開部門質(zhì)控會議，總結(jié)檢查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題。及時妥善治療，確保患者用藥安全。嚴(yán)格執(zhí)行國家食品藥品監(jiān)督管理局《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品使用質(zhì)量管理暫行條例》的要求，制定了一系列《藥品驗(yàn)收質(zhì)量管理制度》、《藥品儲備與維護(hù)質(zhì)量管理制度》 ，以及我院《藥品近過期藥品標(biāo)簽管理》。管理措施陸續(xù)落實(shí)，防止藥品過期造成重大醫(yī)療事故和醫(yī)院經(jīng)濟(jì)損失。臨床用藥管理 臨床用藥與藥學(xué)部定期發(fā)布各種新藥說明書，征求臨床意見，及時了解供應(yīng)藥學(xué)部藥品的臨床使用情況，對于滯銷和近期藥品及時與臨床溝通，以期及時掌握臨床用藥情況。及時合理應(yīng)用，減少藥物浪費(fèi)。定期對藥師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，及時掌握新藥使用適應(yīng)癥，指導(dǎo)臨床使用。廣泛開展臨床藥物不良反應(yīng)監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時報告，避免重復(fù)發(fā)生藥物不良反應(yīng)。

公司采購員工作總結(jié)

貿(mào)易公司采購員工作職責(zé)

公司采購員工作總結(jié)

外貿(mào)公司采購系統(tǒng)工作職責(zé)（共12篇）

公司采購部文員工作總結(jié)

貿(mào)易工作總結(jié)【篇11】

一、教學(xué)工作和教學(xué)改革

教學(xué)質(zhì)量繼續(xù)顯著提高，系平均84.56分.前10名中,占5人

2002年平均80.7分.有兩名老師獲教學(xué)質(zhì)量二等獎

采取比較得力措施提高教學(xué)質(zhì)量

全系進(jìn)行教學(xué)交流

對學(xué)生反應(yīng)不太好的課堂進(jìn)行分析,找出原因

對長期教學(xué)效果改進(jìn)不利的老師將暫停授課

3，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系工作總結(jié)。積極進(jìn)行教改探索

對授課內(nèi)容、教學(xué)形式不斷進(jìn)行改進(jìn)

提高遠(yuǎn)程教學(xué)的質(zhì)量

本科優(yōu)秀論文進(jìn)行匿名和導(dǎo)師回避的答辯形式，確?？陀^公正的評審

4。導(dǎo)師認(rèn)真負(fù)責(zé)，把好最后一道關(guān)

不論研究生，還是本科生；不論在校生，還是遠(yuǎn)程學(xué)生，導(dǎo)師都嚴(yán)格要求，保證論文質(zhì)量。

去年遠(yuǎn)程有10多名學(xué)生論文未通過，進(jìn)行重修

二、科研工作

抓好科研項(xiàng)目的申報工作

科研經(jīng)費(fèi)雄厚

科研項(xiàng)目結(jié)題率高

獲多項(xiàng)基金資助

出版專著

2003年國貿(mào)系科研成果總結(jié)（初步統(tǒng)計(jì)）

三、黨建，精神文明建設(shè)和組織建設(shè)

黨員在教學(xué)科研中的模范作用

年終評優(yōu)情況

四、2004年工作計(jì)劃

圍繞兩個大目標(biāo):

目標(biāo)一：申報“國際商務(wù)”本科專業(yè)

采取的具體措施：

繼續(xù)組織調(diào)研，研究新的課程體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式，進(jìn)一步完善“國際商務(wù)”專業(yè)設(shè)計(jì)

組織新課程的教師招標(biāo)，構(gòu)建一個與本專業(yè)教學(xué)和科研特點(diǎn)相適應(yīng)的團(tuán)隊(duì)

擬在專生本學(xué)生中，先期嘗試一些新專業(yè)課的教學(xué)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

目標(biāo)二：為2005年申報博士點(diǎn)做準(zhǔn)備

采取的具體措施：

確定博士點(diǎn)申報的方向

組織力量進(jìn)行科研攻關(guān)

向有關(guān)權(quán)威雜志（針對性）投稿

組織叢書的編寫出版

集中力量申報縱向課題

繼續(xù)做好學(xué)術(shù)討論活動，能實(shí)實(shí)在在地有所收獲

教學(xué)上，把好兩道關(guān)：

課堂教學(xué)質(zhì)量務(wù)必確保，加強(qiáng)教學(xué)交流，相互提意見和建議，工作總結(jié)《國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系工作總結(jié)》。對長期反應(yīng)不好的課堂，要亮紅燈

把好論文質(zhì)量關(guān)。尤其是對函授和網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生論文，務(wù)必按要求確保質(zhì)量。

謝謝！

祝大家春節(jié)愉快！

貿(mào)易工作總結(jié)【篇12】

轉(zhuǎn)眼間__年即將結(jié)束，__年邁著嶄新的步伐向我們走來?；厥自谶^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。

作為一個貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微。

1、由于對客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。

2、現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對于我們貿(mào)易商來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到一定的阻力。

3、對于我們材料的采購成本需要加強(qiáng)控制，尋找多家供應(yīng)商價格對比，開拓良好的采購渠道。

4、服務(wù)好我們客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。

5、加強(qiáng)我們內(nèi)部管理工作，合理分配每個人的工作，參透工作中的每一個細(xì)節(jié)。

6、善于去發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力

7、我們應(yīng)該發(fā)展一個屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)專業(yè)知識的培訓(xùn)，對外拓展業(yè)務(wù)。

8、改善公司機(jī)制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。

9、鞏固好與發(fā)展好原本的客戶，整合資源平臺，吸取外界信息。

一直在工作中學(xué)習(xí)成長的我，時時刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強(qiáng)與客戶之間的溝通，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。

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