工作時間是過得最快的,階段的工作過去了,我們收獲了很多,現(xiàn)在是寫工作的總結的時間,工作總結要對某一個階段的工作實踐進行分析研究,在作工作總結時,哪些需要重點講呢?經(jīng)過收集并整理,小編為你呈上拓展年終工作總結(經(jīng)典7篇),相信一定會對你有所幫助。
我接受素質(zhì)拓展中心以來,在學院領導、團委老師的信任在其他兄弟部門的幫助與支持下,圍繞一年的工作計劃,辛勤工作,積極團結,順利完成預定的目標,并取得了一定得成績。在提高院團委的影響力,營造學院的藝術、學習氛圍方面起到了積極的作用。但也存在著很多的不足之處,需要警惕并加以改進。現(xiàn)對素質(zhì)拓展中心一學期來的工作總結如下:
一、部門內(nèi)部介紹
1、招新工作
開學伊始我們就在大一新生中招收新干事。由于新生的加入素拓中心的工作范圍擴大,工作負擔卻未減少,可見素質(zhì)拓展中心的招新形式顯得比較嚴峻,所以我們的招新既兼顧干事的.素質(zhì)又要有足夠的人數(shù),重質(zhì)又重量。經(jīng)過初復兩輪面試,根據(jù)一技之長和綜合素質(zhì)以及潛力和上進心招收了12名同事。素拓中心的工作就在這些同事的共同努力下,順利開展的。一學期來干事的工作水平、交際能力和辦事能力等方面都有所進步,相信,在這些朋友的努力下,下學期素拓中心的工作會做的更好!
2、同事間的交流
素拓中心的成員來自不同專業(yè)的大一、二、三的學生。大家在每一次的活動中相互了解并迅速的建立起深厚的友誼。同時,我們在吸收和整理了其他部門的先進經(jīng)驗下,與其他組織加強聯(lián)系與溝通。比如協(xié)助其他部門開展活動,促進了交流發(fā)展,鼓勵干事們積極參加其他部門舉行的各項活動,吸取了很多經(jīng)驗。鼓勵大家在工作上多交流,促進之間的感情。
總的來說雖然各個成員來自不同的專業(yè),但在內(nèi)部的溝通還是比較好的,經(jīng)過一學期彼此的認識和熟悉,很多同事不僅成為了工作上的好伙伴,而且是學習生活上的朋友。面對本學期的工作成績和以后的工作,大家都很為我們中心驕傲。
二、主要工作
1、“影音課堂-----英語影片教學沙龍”電影播放
素拓中心負責沒周五播放電影,配合文法學院,定時播放,宣傳部每周制作海報,辦公室負責印制電影票。外聯(lián)部與培訓部負責電影播放前的秩序問題。本活旨在豐富大學課余生活,提高大學生綜合素質(zhì)。活動期間我中心組織播放了許多有現(xiàn)實教育意義的影片,受到學校和老師的一致好評。電影都是原生播放,并邀請主校老師現(xiàn)場講解和評論。在看電影的同時也提升了學校的英文水平。
此次活動對學生的影響及教育意義是積極而深遠的。
2、考研講座
一年一度的考研給考生帶來了極大地壓力。為幫助考生更好的學習,并實現(xiàn)自己的考研夢,我中心特先后接到“文登”“領航”“海文”等帶來許多考研機構的資深老師來我院進行學術講座。傳授學習方法及考試經(jīng)驗,并為考生帶來許多高質(zhì)量的學習資料。使得考生們在只知識和方法上得到了進一步的提升。
講座期間場場爆滿座無虛席。老師耐心細致的講解,考生專心致志的聽講使我們得知這此工作的實用性和積極性都得到體現(xiàn)。
3、“人文之旅”系列講座
經(jīng)院團委的提議和批準,由我素托中心主辦此次“人文之旅”系列講座。在豐富課余文化的同時也提升了我院學生的思想素質(zhì)。此系列講座涉及大學生生活得方方面面,在某種程度上起到了向?qū)У淖饔?。這也是我素托中心最具影響力的活動,講座期間老師幽默詼諧的講話方式及深入淺出的理論闡述讓我們深受鼓舞,可以說這是一次來自內(nèi)心深處的共鳴。應廣大學生的要求,“人文之旅”系列講座將邀請更多的有識之士來我院講座,為學生帶來更多的文化享受。
三、外部交流
本學期我們積極的同其他各一級組織達成“互相幫助、共同進步”目標的活動聯(lián)誼,像很多工作和生活上的交流是經(jīng)常進行的。這樣我們可以學到如何更好的展開工作和開展活動。本著虛心學習來接受和改進我們不足之處。
上學期我們與院團委辦公室召開了一次會,彼此交流如何開展工作的心得體會,為廣大的學生工作共同努力,為以后更好的合作奠定了基礎。本學期我們與其他各學生組織、部門的溝通上時取得了比較滿意的成績的,也樹立了校團委的威信以及活動的一個統(tǒng)籌作用。
四、素質(zhì)培養(yǎng)
素質(zhì)拓展中心是一個無論是思想覺悟還是辦事能力都要求嚴格的中心,因此,對干事的培養(yǎng)就顯得尤其重要。一個優(yōu)秀的組織必定要有一批綜合素質(zhì)強的成員。所以,在培養(yǎng)干事方面,我們做了很多努力。;令人欣慰的確實有看到他們進步。從最初的什么都不懂,到懂一點,在道能夠輕松應對,從迷茫到自信,從幫手到主管,干事們也學會了與其他部門的同事的合作溝通。
五、管理機制
1、責任負責制
對所有的工作,我們都實行“責任負責制”。每個工作的負責和配合都有具體的安排和管理?;旧弦粚W期下來,每個人都有機會負責某些工作,都漸漸熟悉其中的流程,要求等,也便于我們發(fā)現(xiàn)管理人才。
2、實行“部門負責制”
培養(yǎng)干事的分工協(xié)作能力,從與其他部門的接觸、分工、配合等一系列的工作都有專人來負責這樣寄給干事一個鍛煉自己的機會又有利于發(fā)現(xiàn)管理人才。完全放手讓他們?nèi)ヌ幚砀鞑块T的溝通與交流。負責人與負責任之間進行探討,全權負責。從聯(lián)系人員到工作實施,很有效地提高了他們的管理能力和協(xié)調(diào)能力。
六、未來的工作
除了傳統(tǒng)的工作外,素拓希望能夠改變以往不良的形象,不要以為素拓中心只是個中間“環(huán)節(jié)者”。我們學會從幕后走到臺前,我們有能力開辦很多有益于素拓形象的工作。除了部門特色節(jié)目外,我們還可以舉辦其他各類型的活動。下一屆的素拓中心的活動將繼續(xù)發(fā)揚雁陣團隊精神。在各個薄弱環(huán)節(jié)有所突破。我們也清醒的看到,在前進的道路上存在了很多不足。例如干部的素質(zhì)要進一步提高,和其他組織的聯(lián)系要進一步加強,我們的宣傳工作也有進一步的完善。但我們相信,有了對學生工作的熱情和工作態(tài)度,我們下學年的工作會有所突破,會再創(chuàng)我們素拓中心的輝煌。
一學期的工作即將結束,但素質(zhì)拓展中心的工作才剛剛開始,我們將面臨更大的挑戰(zhàn)??偨Y過去眺望未來,我們相信,在素質(zhì)拓展中心所有兄弟姐妹的共同努力下,校素質(zhì)拓展中心會翻開新的篇章,開創(chuàng)輝煌、燦爛的明天。
感謝所有支持和幫助過素質(zhì)托張中心的朋友們,是你們的默默付出,才有我們幾天的收獲,真心的感謝你們!
寒意漸濃,歲末將近。XX年是公司喜慶的一年,中秋晚會、20周年慶典,使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xxxx”也借著公司的喜氣頻傳捷報!我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務。
針對拓展三部在XX年的工作總結如下:
拓展三部成立至今有兩年有余,在去年管轄的江西,廣東兩省上又增加了海南省,今年新開的店有8家。全部集中在江西省,其中地級市3家分別為:南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店??h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如:上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務路…..
在一年的摸爬滾打,兄弟部門虛心指教下,雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務,問題是多方面的。針對目前存在的問題和在XX年的工作計劃向公司作個匯報
一、XX年工作中存在的問題:
由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員,其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足,對海瀾之家理念的理解還不是很透,在人交際中缺少談判的誘導性和說服力。
有些當?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握,特別是有些既想加盟
又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.
針對以上問題,10我本人作為三部的主管領導,將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通,不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題,及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題,邊學習邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時,向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務以任務制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法,是新手盡快上路,讓他們少走彎路。尋找目標店址,要嚴格按照公司“黃金地段,鉆石店鋪”去把關目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當?shù)丶用松碳用恕?/p>
二、XX年的工作展望:
1.江西省在經(jīng)過兩年的努力下,已經(jīng)有8個地級市開設了海瀾之家,XX年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江,新余,等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當?shù)丶用松虂砑用?,借助當?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。
2.廣東和海南兩省開拓的難度較大點,一是由于海瀾之家的品牌效應在兩地仍然未全部突現(xiàn).二,兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3.廣東的自產(chǎn)品牌很多,競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展,設計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來的,我相信在陳總的英明領導下,在我拓展三部自身不斷吸取教訓和努力下,XX年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展,為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。
時光飛逝,歲月如梭,轉眼間我們歷史文化學院素質(zhì)拓展部又在磨礪與收獲中度過了半學年。本學期中,在校素質(zhì)拓展認證中心及學院領導的關懷和指導下,在我院團總支各部的緊密配合下,我們認真貫徹執(zhí)行了本院老師和上級組織的各項指示,緊密圍繞著素質(zhì)拓展認證中心的工作目標,完善了“學生綜合素質(zhì)考核體系”。我們以綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線,引導各班從思想道德,文化素質(zhì),身心素質(zhì),綜合閱歷等方面開展工作,并在工作中始終堅持“團結、進取、創(chuàng)新”的原則,務實加強本部室思想建設和組織建設,依托各部室積極開展日常工作和特色活動,為社會和青年學生服務,為教學和校園精神文明建設服務,使我院青年的綜合素質(zhì)有了進一步的提高,同時增加了團組織的凝聚力和號召力,圓滿地完成了本期各項工作。現(xiàn)將我部室工作情況大致總結如下:
一、迎接新生,積極向上
新學期伊始,我部室在上級領導的指導下積極配合完成了迎接06級新同學的工作,并幫助新同學適應新環(huán)境,充分體現(xiàn)了互助友愛、積極向上的精神。
二、宣傳導航,全面提高
我部室以實施“大學生素質(zhì)拓展計劃”為中心環(huán)節(jié),組織、宣傳、并幫助我院學生全面提高素質(zhì),并重點針對06級新生宣傳素質(zhì)拓展的具體流程、工作重點、工作目的與意義出海報,辦咨詢會,辦手抄報及講座等,這些主要都依靠了其他部門和各班班委的幫助和配合。除此以外還由各班班委在本班級里做好了素質(zhì)拓展宣傳工作,讓全院同學更好地認識到了開展素質(zhì)拓展計劃的重要性。
三、日常工作,細致入位
順利完成了06級同學購買素質(zhì)拓展證書的工作路程,按學校素質(zhì)拓展認證中心的統(tǒng)一要求在網(wǎng)上添加03級、04級、05級、06級同學名單及學院標準項,并將其基本資料添加到了素質(zhì)拓展網(wǎng)上,同時完成了03級同學的網(wǎng)上認證工作并將資料交于大學生素質(zhì)拓展認證中心進行最終審核和打印。
四、多彩活動,陶冶育化
本學期我部室在學校領導及學院領導的指引下開展了有針對性的'活動,豐富了素質(zhì)拓展內(nèi)容。如:主題為“襲百年書香,展素質(zhì)文化”的大型手抄報展覽宣傳活動,主題為“追求素質(zhì),引領高雅”的培訓會,心理咨詢主題班會,知識講座,宿舍球賽等,這一系列的活動都激發(fā)了青年追求科學真理,追求崇高理想的熱情;提高了青年思想道德素質(zhì),引導了青年身心健康發(fā)展;同時也培養(yǎng)了青年自立圖強,奮發(fā)向上的精神。
五、團結合作,碩果累累
我部室一直以來都與各兄弟部室進行了友好、愉快的合作,這一學期也不例外。在與各兄弟部室的共同努力下,我院順利完成了“金秋渲染我夢”新生演講比賽,“破繭成蝶,美麗初現(xiàn)”主題班會,團校、團干培訓,“TCL之夜――紀念長征勝利70周年大型文藝匯演”的迎新晚會等等,并均取得了非常明顯的效果。這一系列的活動在豐富了同學們素質(zhì)拓展活動內(nèi)容的同時,也加強了團結合作的精神和培養(yǎng)了集體榮譽感。
六、勤于思考,展望未來
素質(zhì)拓展工作一直是院、系開展各式活動的重點之一,它是一項特別的工作,尤其對我們以后走向社會,參加工作,與人相處各方面都有非常大的影響,現(xiàn)在社會對我們大學生的要求,不僅是能力的高低,更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以,我部室有責任和義務做好與此相關的工作。如:加強同學們對素質(zhì)拓展工作的正確認識,多參加一些對自己素質(zhì)有所提高的活動。增強同學們對學院“大學生素質(zhì)拓展計劃”的了解,它關系到每個同學的切身利益。我相信在我們共同的努力下,我們的素質(zhì)拓展活動會搞得更加如火如荼。
今后大學生素質(zhì)拓展認證中心將進一步加強對大學生素質(zhì)拓展工作的研究,強化大學生素質(zhì)拓展工作在我院共青團工作中的中心地位,努力為實現(xiàn)黨和國家的新世紀,新階段的宏偉藍圖,培養(yǎng)和造就德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)創(chuàng)新型人才做出應有的貢獻,迎合我校學生成長成才的迫切需求。
團總支是一個家,素質(zhì)拓展部也是一個家,成績歸功于家里的每一個成員。在過去的一學期里,感謝各級領導對我們素質(zhì)拓展部的關心和指導,感謝干事們辛勤努力和付出,感謝各部門對我們素質(zhì)拓展工作的大力支持和參與,我們將始終本著立足于學生,服務于學生的宗旨為全院同學服務。
隨著時間的流逝,我們團總支的工作也已經(jīng)告段落。作為我們素質(zhì)拓展部也緊張有序的完成了近一段時間的各項工作.
從上學期開學,我們素質(zhì)拓展部配合各部門做好了迎新生的各項工作,為這項工作的順利進行,我們部門的所有干事都在認真做著自己的工作。在兩天的工作中,我們不盡服務了同學,而且是自己的生活更加的充實。
每年的上半年是團總支最忙的時間,開學到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙,第二就是快!每年的這個學期(上半期)都是學校開展活動最多,最活躍的時期;所以也是團總支工作最忙最累的時間,但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少,成長了很多;雖然工作中免不了有挫折缺陷.我們部門的成長可以從在工作方面反映出,首先我們能夠圓滿完成團總支布置的工作任務,每次的工作量都完全達標!在上學期我們部門主要工作總結可分為以下三個方面:
一:今年舉辦迎新晚會,這個重要的工作,要做到要全院的同學知道這是我們的晚會,我們與其他系協(xié)調(diào)和商討這次晚會的準備工作。比如:布置晚會現(xiàn)場,在校園內(nèi)拉橫幅,準備道具等等。在肯定成績的同時,當然我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方,很多不足,我們以后會注意改進這些問題,來提高我們的工作能力
二:在這個學期我們部活動主要可分為以下幾個方面:
1:在迎新晚會活動中我們部門努力完成分配下來的任務。活動中本系學生表現(xiàn)積極良好,踴躍參加當晚演出節(jié)目,同時也贏得了優(yōu)良的成績,本次活動的開展也是很成功的。在肯定成績的同時,當然我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方,很多不足,我們以后會注意改進這些問題,來提高我們的工作能力。
2:最后我們部門成員踴躍參加了十一月份的團學代會競選活動,這也是團總支所有成員在互相配合半年以來的一次面臨競爭和挑戰(zhàn)的活動。大家?guī)е硐牒拓熑稳ジ傔x,為的是明天更好的團總支和明天更好的設計系。無論成功與否,他們都將是勝利者。這也充分體現(xiàn)了團總支團結、積極向上的一面。
目前,我們的緊張有序的活動已經(jīng)告一段落,總結一下這一段時間的經(jīng)歷,我們獲益很多,在繁忙的活動中,我們不僅鍛煉了自己,充實了自己的生活和思想,還能豐富同學們的業(yè)余生活。在我們圍毆他們服務的同時,也得到了他們的認可,使同學們更加的支持我們的工作,為我們系創(chuàng)造一個更加和諧的學習環(huán)境。
總結昨天是為了做好今天,為了更好地把握明天。團總支是老師和同學之間信息溝通的橋梁和紐帶,本學期繼續(xù)起著上情下達、下情上達等各項通知、匯報等常規(guī)工作,起到了信息樞紐的重要作用。相信我們會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng),提高自身工作能力,積極配合系部各項學生工作的開展。同時團總支帶我們更重要的是一起成長,彼此學習做人做事的道理與方法,收獲彼此的友情。
我于20xx年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部,任職市場拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了,現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個方面的總結:
一、基本情況方面:入職后我認真學習和梳理公司業(yè)務管理制度、流程,了解公司基本情況和架構,熟悉日常工作流程和自己的崗位職責,每天圍繞當日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中,我一直遵守公司制度,合規(guī)的處理上級交代的事項。
二、關于熟悉公司的載體狀況方面:我秉承腳踏實地的態(tài)度,每周都抽時間實地查看園區(qū)空置房源,并記錄房源情況,以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶,但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。工作進展:本月通過電話營銷的方式,聯(lián)系了xx家企業(yè)和商業(yè),獲得第一批意向客戶xx組,意向面積xx平米左右,預約到訪客戶xx組。
三、關于接待模塊:我在原先接待講解詞的基礎上,結合園區(qū)當前的情況和最新的政策,牽頭整理了西部xx園區(qū)兩套觀光講解詞,包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目,和項目同事一起完成了xx—xx參觀路線制定和解說詞制定。工作成果:在第一年中,我負責西部xx接待任務x次,接待人數(shù)xx人,其中獨立講解x次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部xx的基本情況、園區(qū)運營成果。
四、關于渠道梳理板塊:在工作中我積極發(fā)揮主觀能動性,主動、獨立對接了xx省文化產(chǎn)業(yè)商會、xx省民營文化企業(yè)協(xié)會、成都跨境電商協(xié)會三個協(xié)會。xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會三個部門。工作進展:
①目前和協(xié)會、街道辦正逐步建立良好的聯(lián)系。尤其和xx街道辦聯(lián)系比較緊密,了解到了他們招大引強的任務艱巨和目前缺乏客戶、缺乏對我司載體了解的現(xiàn)狀。向街道辦投促科詳細介紹了目前運營的載體,提供了園區(qū)資料等,以便后期聯(lián)系。
②主動聯(lián)系到省文產(chǎn)商會,邀請xx街道辦負責投促的主任一起拜訪商會,洽談合作意向?,F(xiàn)協(xié)會已經(jīng)開始推薦意向客戶并計劃簽戰(zhàn)略合作協(xié)議。
對于工作中的不足,我總結了以下總結:
1、對公司業(yè)務流程不熟悉,不能獨立處理如簽約等流程。
2、招商手段和渠道不夠豐富,在第一年沒有能夠呈現(xiàn)招商成績。
在第一年的工作中,我遇到了以下問題,需要領導和同事協(xié)助:
①希望得到多方面的業(yè)務培訓,包括客戶簽約流程、商業(yè)招租公告掛網(wǎng)流程等。
②與商協(xié)會對接,基于雙方資源需要洽談合作時,希望得到領導的意見和幫助。
③希望能夠協(xié)助部門同事完善產(chǎn)業(yè)顧問平臺房源整理,優(yōu)化我們的招商工具和平臺,及時讓大家獲得最新的空置載體信息,以便精準的向意向客戶進行推薦。
基于以上的工作總結,我對接下來自己的工作目標做如下梳理:
1、形成一套完整的接待標準化方案(繼續(xù)完善內(nèi)江川南電商中心項目和華西健康谷的標準化接待流程),能獨立接待客戶到訪園區(qū),爭取能早日統(tǒng)籌園區(qū)的講解工作,讓公司主要領導滿意。
2、繼續(xù)挖掘和引進新客戶,拓展獲客渠道,維護渠道關系。主要從街道辦維護、商協(xié)會開拓、中介合作、同行推薦和主動營銷這幾個板塊拓展客戶,爭取在第二個月中完成80%的客戶引進任務。
3、以認真負責的態(tài)度,積極配合部門工作,配合xx項目重點工作的推進。
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性,業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域,看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉化為公司業(yè)務人員,形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走,業(yè)務人員的素質(zhì)和相關業(yè)務知識有待提高。
三、20xx年工作計劃
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的,客戶是引進來的。那么,怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力,壓力轉化為動力,可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性,把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,變被動為主動。領導重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同,樹立對企業(yè)的忠誠,以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責任心,激發(fā)反省能力,對不正確的價值和觀念進行改正,提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二,明確主營業(yè)務,開辦專業(yè)市場
主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日常活動中的主要活動,是企業(yè)收入的主要來源。首先,結合自身特點,明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫,具有較強的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗,適合以棉花期貨交割和收儲為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗,可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務,逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務,充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢,及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢,固化主營業(yè)務,拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時,要打造一些有特色的專業(yè)市場,如棉花期貨交割市場,集裝箱業(yè)務市場,大型鋼材交易市場,城市快銷品市場,種子收儲、加工市場,竹木交易、加工市場等等。
第三,物流供應鏈策劃
物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條,從產(chǎn)品或服務市場需求開始,到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分,采購,生產(chǎn),市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸,實際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴湥Y合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。
第四,完善物流功能
要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心,積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能,如城市快銷品大部分都是丙類物資,而我們的倉庫大部分為丁類,需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能,不斷完善供應鏈節(jié)點,打造核心競爭力。
第五、運用現(xiàn)代物流信息技術實施供應鏈協(xié)同管理
物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標志。目前,我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現(xiàn)代物流活動,需要供應鏈上多個節(jié)點企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實施供應鏈協(xié)同管理,就是針對供應鏈上各節(jié)點企業(yè)的合作進行管理,從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點企業(yè)建立利益共享與風險分擔機制;與節(jié)點企業(yè)開展廣泛深入的合作,各分公司要先行搭建基于IT技術的信息共享平臺,實現(xiàn)及時相互溝通。
時光飛逝,轉眼間來到公司工作已經(jīng)了,收獲頗多。建筑行業(yè)的一切新環(huán)境、新同事、新崗位,對我來說是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。管理規(guī)范、運作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家是我這近一年來切身地感受。首先特別感謝公司領導和同事們給予我的關心和幫助,使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序。進入公司工作以來,我認真了解了公司的發(fā)展概況,熟悉了辦公室日常管理事務及建筑行業(yè)的一些基礎知識,同時,更是真切地感受到了積極向上、催人奮進的文化,使我受益匪淺。
8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風格等信息之后,我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分,我負責全國以下區(qū)域的拓展工作:北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州:(韶關、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州)
為此,我從以下幾方面對入職以來工作進行總結:
1,拓展工作:入司以來,在公司領導的帶領和指導下,對深東浩
品牌以全面了解,并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境,和公司的宏觀發(fā)展!在以上基礎上,本人積極努力工作,并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳!
2:公司發(fā)布會:在入司后,不到三個月的時間里,公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會,在本次發(fā)布會中,本人結合各方資源進行邀請,共邀請了26家客戶來參加!并在發(fā)布會中,努力與到場客戶進行溝通交流,解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策,確定了一定的意向加盟商!并為品牌的發(fā)展起到一定的作用!至此,希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌,為拓展全國市場打下基礎!
3:遇到的阻力和困難:1正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機,大部分品牌更換已完成,且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢!2挖掘出的意向客戶很多資金不足!有資金的,在短時間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營場地!3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢,以及缺少大型的形像店和好的商場店,并且推廣力度小,推廣時間過短,知名度上得不到認可,不少意向客戶流失!
4:總結出的經(jīng)驗教訓:1對各方面有意經(jīng)營時尚男裝的客戶資料收集還要加強,并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。2意向不強的客戶也要保持溝通,不能武斷放棄客戶3每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉讓這一類的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶要有具體日期,不能含糊不清。
5:拓展成績及回款:1截止目前,在我負責區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息300個以上,建立了個人客戶。2本人先后開發(fā)確定的客戶如下:一家省級代理,三家單店加盟!分別為:東莞茶山加盟店,佛山順德北窖加盟店,貴州遵義加盟店,江蘇省級代理商!現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈,我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功!3調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等,為與客戶談判打下基礎。4在以上拓展客戶中,本人共為公司在除去裝修款外,共回款達:610000元!
為切實加強食用油市場監(jiān)督管理,確保市場供應平穩(wěn),根據(jù)上級有關文件要求,縣整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序領導小組組織經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局、工商局、糧油營運中心等單位和部門,于4月7日至4月11日,對互助縣食用油市場開展了一次專項檢查,現(xiàn)將工作開展情況作一簡要總結。
一、加強領導、精心組織
為確保專項檢查順利開展,抽調(diào)縣經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局(物價)、工商局、糧油營運中心工作人員各一名組成了互助縣食用油市場專項檢查工作組,并由經(jīng)貿(mào)局主管市場工作的領導擔任組長。領導小組成立后,及時組織檢查工作人員召開專題會議,進一步明確了檢查的主要目的,檢查的主要內(nèi)容,檢查的方式以及工作要求,為深入有序開展全縣食用油市場專項檢查奠定了堅實的基礎。
二、扎實工作,力求實效
為了將食用油專項檢查工作落到實處,縣整規(guī)領導小組專門下發(fā)《關于開展食用油市場秩序?qū)m棛z查的緊急通知》互整規(guī)辦(20xx)1號。專項檢查突出了維護市場秩序,保障市場供應的目的,檢查重點放在了食用油生產(chǎn)、加工、批發(fā)環(huán)節(jié)上。大檢查中共檢查食用油生產(chǎn)加工企業(yè)24家,(其中個體加工戶21家),糧油直銷點17家,超市5家,調(diào)查消費戶(餐飲經(jīng)營戶)22家,檢查涉及全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣城。在整個大檢查中,未發(fā)現(xiàn)有生產(chǎn)、經(jīng)營和使用劣質(zhì)食用油的情況,以及囤積居奇、哄抬價格、缺斤少兩,以次充好等違法現(xiàn)象。
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