獎勵員工方案。

幼兒園定期活動的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進師生之間的關系。為了讓活動完美開始與收場，我們需要提前做好活動方案。那么，關于幼兒活動的方案你知道怎么寫嗎？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“獎勵員工方案”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

獎勵員工方案 篇1

續(xù)保工作的開展計劃

一、目的為進一步開展公司繼保工作，穩(wěn)固客戶群，發(fā)展業(yè)務量，對繼保工作的流程、人員及獎罰措施作進一步確定。

二、流程

1．信息收集

·信息部—客戶檔案資料中，按上牌日期分類統(tǒng)計客戶繼保時間。

2．繼保招攬

·信息部收集所有保險的客戶資料，電腦上設立二個文件，按在店保險的客戶資料的保存一個文件，以便出險查尋和繼保工作。按保險到期日分類排列保存一個文件，便于繼保招攬。

·保險日到期前一月發(fā)信函,預先告訴用戶應該續(xù)保。

·在保險日到期前一周進行電話聯(lián)系。

·對于來電投保的用戶實行預約，屆時通知。

3．保險辦理

·上門辦理—視具體情況由保險業(yè)務員XXX上門服務。

·在店辦理—售后所有人員、XXX（為主）為客戶服務。

·續(xù)保車輛保險費一律交XXX（財務人員）保管。

4．出險后處理

·客戶來電求助—通知事故組人員，協(xié)助保險公司定損或直接定損。

·車輛已在本店—了解情況后，協(xié)助客戶通知保險公司來店定損或直接定損。·車輛修理后—收集車輛理賠資料，交于事故組人員到保險公司理賠?！へ攧帐盏绞鹿式M人員的理賠款后，及時把電腦上車輛交車和應收款刪除。

三、獎罰措施

1.前臺、信息、事故組人員、服務經(jīng)理，每人每月保底二臺，超過二臺按3%提成，否則按提成。

2.前臺，信息、事故組人員、服務經(jīng)理，每人每月少于二臺，扣當月整體獎金的10%。

3.其他售后人員按每臺保險費3%提成。

獎勵員工方案 篇2

為切實加強級部師資隊伍建設，規(guī)范教學質量管理，健全激勵、競爭機制，以促進教學質量的全面提高，特制定此考評細則。考核原則：堅持民主、公正、客觀性原則；堅持重實績、講實效原則；堅持定性、定量相結合原則。

考核內容：

考核分德、能、勤、績、特殊表現(xiàn)五個方面。

德20分、能10分、勤10分、成績50分、特殊表現(xiàn)加5分

一、德（20分）

評分要點：

1.維護大局，服從并維護學校及級部的決定。

2.為人師表，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，遵紀守法。

3.敬業(yè)愛崗，樂于奉獻，顧全大局。

4.工作作風正派，尊師愛生，團結同志，不搞小團體。

5.能保質保量按時完成學?；蚣壊坎贾玫娜蝿?，并根據(jù)需要上交材料。

評分標準：

1.有違反學校規(guī)定的言行，造成不良影響者扣1―3分。

2.違犯《師德規(guī)范》，特別是有體罰或變相體罰現(xiàn)象，造成惡果者（如被上級部門通報批評、被家長找到學校大吵大鬧、給學生的精神造成較深打擊，致使厭惡學習或其它不良影響）扣3―5分。

3.造成不安定因素，挑撥是非，拉幫結派搞團伙者扣1―2分。

4.不服從領導，在年級工作分配中造成阻力，影響工作正常開展者扣1―3分。

5.對學校或級部布置的任務不能很好地完成，拖拖拉拉的扣1-3分。

考評辦法：民主評議和平時記錄相結合。民主評議中，如有扣分，必須說明理由，把話說在當面。

二、能（10分）

評分要點：

1.認真學習各科新課程標準，領會新課標理念，并能貫徹于教學活動之中。

2.能以人為本，做到精心備課，細心批改，耐心輔導，熱心轉差，專心培優(yōu)。

3.能積極參加課堂教學改革研究，課堂教學效果明顯提高。

4.作業(yè)布置是否合情合理，根據(jù)學科特點和授課時間適當布置作業(yè)。

評分標準：

1.不認真學習新課標，默守陳規(guī)，不求上進，教學方法陳舊者，扣1―3分。

2.教案作業(yè)批改分

3.課堂授課分

4.作業(yè)布置是否合情合理，不合理者扣1-3分。

考評辦法：根據(jù)有關科室檢查結果及學生意見反饋（或學生評議）的情況考核。

三、勤（20分）

評分要點：

1.能模范遵守工作紀律，按時出勤，不遲到早退，不在工作時間辦私事。

2.能嚴格執(zhí)行請假制度，不擅自離崗。

3.按時參加年級會議，不遲到，不早退。

4.能按時值班（中午和校車值班），按時定早讀（7：20）

評分標準：

1.不遵守工作紀律，經(jīng)常遲到早退者，每次扣1分。

2.不履行請假手續(xù)，每學期擅自離崗每次扣1分。

3.年級會議遲到、早退每次扣0.5分，曠會一次扣2分。

4.不能按時值班定早讀的，每次扣0.5分。

5.上課遲到一次扣1分，拖堂一次扣1分，空崗一次扣3分。

評分要點：根據(jù)學校和年級檢查情況，累計。

四、績（50分）

教學成績每科目依據(jù)區(qū)教研室公布各科目名次，首先參考科目之間全區(qū)名次定科目先后順序，其次參考本級部同科目幾位教師考試人數(shù)成績定每位教師先后順序，再根據(jù)每位教師在本級部內的名次定教學成績分值，每個名次分差1分；全區(qū)名次相同的科目，根據(jù)與下一名次分差大小定名次先后。音體美教師無區(qū)活動為平均名次，全區(qū)比賽名次1-10名，分別在平均名次39名比賽最好成績比全區(qū)第10名進步一個名次相應教師隊伍進步一個名次，再根據(jù)名次定分值。

五、特殊表現(xiàn)分（最多加5分）

1．能超額完成讀書計劃（每學期讀兩本），視其讀書效果和數(shù)量適當加分。

2.能撰寫教育教學筆記（形式不限，如：QQ日志、博客博文或手寫筆記等），根據(jù)所寫質量和數(shù)量適當加分。

3.能創(chuàng)造性地開展教育教學工作（如班主任能自己組織對學生有深遠影響的活動，學科教師能打破常規(guī)，運用恰當?shù)?形式真正地調動起學生學習的積極性），將根據(jù)個人的陳述材料和同事反映適當加分。

4.能在《山東教育》等非關系或金錢能發(fā)表稿件的刊物上發(fā)表教育教學文章的適當加分。

獎勵員工方案 篇3

為了貫徹落實上級大興教研、以研促學、以研促教的精神;也為了提高教師參加教研的用心性、主動性。實現(xiàn)教師取眾家之長，提升業(yè)務水平的目的，特擬定本獎勵方案。

獎勵對象：凡在沐義片及上級組織的教研活動中承擔有賽課和公開課任務的教師。

獎勵辦法：按參賽教師獲獎級別，每期末參照《沐義小學常規(guī)考核方案》，加相應分值計入個人總分，并給予以下獎勵。

沐義片級：參與獎：50元;優(yōu)秀獎及三等獎：60元;二等獎：70元;一等獎：80元。

維新鎮(zhèn)級：參與獎：100元;優(yōu)秀獎及三等獎：110元;二等獎：120元;一等獎：130元。

片區(qū)教研聯(lián)組級：參與獎：200元;優(yōu)秀獎及三等獎：220元;二等獎：240元;一等獎：260元。

縣級：參與獎：400元;優(yōu)秀獎及三等獎：430元;二等獎：460元;一等獎：490元。

市級：參與獎：800元;優(yōu)秀獎及三等獎：840元;二等獎：880元;一等獎：920元。

省級：參與獎：1200元;優(yōu)秀獎及三等獎：1300元;二等獎：1400元;一等獎：1500元。

本獎勵方案自20__年春期起執(zhí)行，解釋權歸教務處。

__小學

20__年3月1日

獎勵員工方案 篇4

方案一：2月首周部/課活動新春利是

1、方案目的：為推動營業(yè)單位2月首周活動率高開，以活動促留存，以活動推業(yè)績，達成35％首周活動率目標

2、方案對象：營銷營業(yè)部、區(qū)拓展業(yè)課（處經(jīng)理以直轄課參賽）

3、方案時間：20xx年2月1日－20xx年2月4日

4、入圍條件：2月4日初審有效活動率達到30%入圍

5、獎勵內容：對于入圍的營業(yè)單位，根據(jù)2月4日初審有效活動率檔次，按競賽期間有效活動人力進行相應費用額度獎勵：

2月4日初審有效活動率承保有效活動人力獎勵標準（單位：元/人）

35%>H≥30％4040%>H≥35％80H≥40％120

兌現(xiàn)方式：下劃費用到獲獎部課所在營業(yè)單位，部課按自定配套方案報銷獲獎額度

備注：

1.方案數(shù)據(jù)來源及計算方式：方案最終結果以MIS系統(tǒng)承保數(shù)據(jù)為準，減七折；

2月4日初審有效活動率=2月4日累計初審有效活動人力/2月4日當前人力

2.方案獎勵上限：營業(yè)部/展業(yè)課活動率達到40%（含）以上，最高按120元/人獎勵封頂；

3.解釋權：方案最終解釋權歸分公司銷售企劃部。

方案二：“活動為王使命必達”業(yè)務競賽方案

1、方案目的：為推動營業(yè)單位

2月活動率和FYP目標雙達成，幫助一季度提前過考核，順利達成開門紅整體目標。

3、方案對象：全省各營業(yè)單位

4、方案時間：2xxx年2月

5、入圍條件：營業(yè)單位按照FYP目標規(guī)模分組分為3組，2月當月承保累計FYP達成年進度7%，且有效活動率達到62%，獲得對應費用額度：

獎勵員工方案 篇5

汽車續(xù)保業(yè)務提升方案

概述A：釋義：步步為盈是對本年度保險到期客戶，從銷售顧問、服務顧問、續(xù)保專員三個角度，以贈送回廠禮包的形式，分三步對客戶進行保險銷售，以達到提升續(xù)保率，增加服務產(chǎn)值的目的。

B：背景：針對保險公司電話營銷對客戶進行的現(xiàn)金優(yōu)惠，我們要發(fā)揮專業(yè)服務的優(yōu)勢，以回廠禮包抵消電話營銷對客戶的影響。禮包的包裝價值要超過我們的競爭對手（社會保險銷售渠道、電話營銷等）給客戶的優(yōu)惠幅度（大約商業(yè)險保費的15）.C：費用說明：禮包的成本費用由保險和售后共同承擔，在車主實際使用時結算.D：提升項目：1.保險臺次銷售2.增加客戶回廠次數(shù)，3.增加售后的產(chǎn)值和毛利，4.提高客戶對4S店的滿意度，5.提高人員效率和設備利用率。

2認真用心激情.客戶資源分配原則續(xù)?？蛻糍Y源數(shù)量按照保險到期日為統(tǒng)一標準，按旬為周期，旬末流轉。

部門xx年客戶資源分配責任人1.負責xx年購新車投?？蛻魓x年的續(xù)保銷售經(jīng)理銷售部2.往年分期購車的客戶銷售顧問1.銷售部戰(zhàn)敗，到期轉交的續(xù)保潛在客戶服務經(jīng)理服務部2.每天進店的維修保養(yǎng)客戶現(xiàn)場促成銷售服務顧問年在本店續(xù)保的客戶1.服務部戰(zhàn)敗，到期轉交的續(xù)保潛在客戶續(xù)保專員2.銷售顧問離職造成分期購車客戶中的孤兒續(xù)保專員保單3認真用心激情

.流程客戶保險到期日設為7月1日-10日5月30日前續(xù)保專員整理客戶資料，分類移交成交銷售顧問銷售顧問6月1日-10日跟蹤6月1日-10日保險到期客戶第一步續(xù)保促銷第一步續(xù)保促銷戰(zhàn)敗成交服務顧問服務顧問成交、盈利第二步續(xù)保促銷6月11日-20日跟蹤6月1日-10日保險到期客戶第二步續(xù)保促銷及銷售顧問戰(zhàn)敗客戶戰(zhàn)敗成交續(xù)保專員6月21日-30日跟蹤6月1日-10日保險到期客戶續(xù)保專員第三步續(xù)保促銷第三步續(xù)保促銷及服務顧問戰(zhàn)敗客戶、孤兒保單旬末流程的結束戰(zhàn)敗就是下一旬流程的開始6月10日前（旬初)

第一步進行下一個周期的…紅色標注為該階段的責任人分析總結戰(zhàn)敗原因整理客戶資料，分類續(xù)保專員負責信息流轉4認真用心激情.贈送客戶回廠禮包商業(yè)險保險名稱禮包內容贈送條件成本4S店報價保險剩余傭金傭金元工時代金券回廠（分2次使用)

購買商業(yè)險禮包2.贈送四輪定位1次240元100元469元元。

一保費3000元3.平衡四輪1次合一潤滑保養(yǎng)1次元工時代金券分3次使用)

回廠2.送四輪定位1次和玻璃水1瓶購買商業(yè)險禮包3.免費電腦檢測1次320元150元600元元二保費4000元4.空調系統(tǒng)清洗1次5.輪胎充氮氣1次元工時代金券（分3次使用)

2.發(fā)動機清洗1次和免費電腦檢測1次回廠3.四輪定位和1次輪胎充氮氣1次購買商業(yè)險禮包400元200元1000元元三4.空調系統(tǒng)清洗1次。

保費5000元5.贈送玻璃水1瓶。

元工時代金券2.送汽油添加劑回廠3.空調系統(tǒng)清洗1次4.四輪定位1次購買商業(yè)險禮包5.油路清洗1次6.平衡四輪1次480元250元1200元元四保費6000元合一潤滑保養(yǎng)1次8.輪胎充氮氣9.免費電腦檢測1次10.加滿玻璃水以上方案為參考方案，各店可根據(jù)實際情況進行調整

5認真用心激情.銷售技巧話術銷售顧問電話話術銷售：您好XX先生，我是XX公司銷售顧問XX，請問您現(xiàn)在接電話方便嗎?

客戶：可以。（如客戶現(xiàn)在不方便，則詢問哪個時間段方便去電話聯(lián)絡？多次不便，請改發(fā)短信)

感恩答謝銷售：非常感謝去年你在我公司購買XX轎車，車輛使用還好嗎？由于你在我這里購買汽車，我很希望得到您的支持。這一年來你對我或者我們公司的服務還滿意嗎?

客戶：你們的服務很好，我的車使用也很滿意。（如不滿意，請詳細記錄，并予以來店小禮品銷售：你是我的重要客戶，你需要我們在哪方面能夠給你幫助呢?

有何幫助客戶：謝謝你，多謝你費心了。

（如有，請詳細記錄，并予以來店小禮品銷售：根據(jù)我們的記錄，您的車保險還有1個月就要到期了，你在我們店面續(xù)保的話，正好我們現(xiàn)在搞續(xù)保優(yōu)惠活動，可以送您價值XX元的續(xù)保大禮包，不但保費能打到最低折扣，還能贈送精美，更多驚喜等著你。

禮包推薦你是我的VIp客戶，我覺得這個大禮包對你的愛車很有好處。你看我先按去年的保險條件給你報個價格（或者發(fā)短信），如果沒有問題，我就幫你出單了?

客戶：謝謝你，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時機)

銷售：你是我的VIp客戶，你對我們的服務也很滿意。你也知道我們都有保險續(xù)保指標的，還請你多多關照，幫我完成一個任務吧！我會幫你爭取一個最優(yōu)惠的費率，（你的朋友XX也是在我們這里續(xù)保的），你的愛車續(xù)續(xù)保指標保就由我?guī)湍戕k了吧!

打動對方客戶：既然你這么說了，那你就幫我操辦吧。我過幾天到你4S店去找你。

銷售：那我等你（一周左右時間再次跟進)

6認真用心激情.銷售技巧話術服務顧問電話話術服務顧問：您好XX先生，我是XX特約維修店的服務顧問XX，請問您現(xiàn)在接電話方便嗎?

客戶：你好。

感恩答謝服務顧問：非常感謝你在過去的一年里你的愛車在我們公司做保養(yǎng)，車輛使用情況還好嗎？是否在使用過程中碰到什么問題需要我們幫助？你對我們公司的服務還滿意嗎?

客戶：你們的服務很好，我的車使用也很滿意。（如不滿意，請詳細記錄，并予以來店小禮品服務顧問：你是我的VIp客戶，請問你的愛車在日常使用過程中，或者在車輛保養(yǎng)、維修過程中是否需要我們有何幫助為你提供更好的服務？你需要我們在哪些方面能夠給你幫助呢?

客戶：謝謝你，目前車輛使用一切正常，有問題我打電話給你。

服務顧問：銷售部XX提醒我，你的愛車保險天后就要到期了，你是我們公司的VIp客戶，你在我們續(xù)保的話，可以送您價值XX元的續(xù)保大禮包，不但保費能享受最低折扣，還能贈送一次。我覺得這個大禮包對你的禮包推薦愛車很有好處的。你覺得我們的續(xù)保方案還有什么需要改進的嗎？你看我是否把你續(xù)保保險單給出單了?

客戶：謝謝你，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時機)

服務顧問：你是我的VIp客戶，以后有售后服務的任何問題我都可以盡我所能幫你解決，你也知道我們都有保續(xù)保指標險續(xù)保指標的，請你多多關照，續(xù)保就由我?guī)湍戕k了吧!

打動對方客戶：既然你這么說了，那你就幫我操辦吧。我過幾天到你4S店去找你。

服務顧問：那我等你（一周左右時間再次跟進)

7認真用心激情.銷售技巧話術金融專員電話話術金融專員：您好XXX先生，我是XX公司續(xù)保專員XXX，請問您現(xiàn)在接電話方便嗎?

客戶：你好。

感恩答謝金融專員：車輛使用還好嗎？是否在使用過程中碰到什么問題需要我們幫助？你對我們公司的服務還滿意嗎?

客戶：你們的服務很好，我的車使用也很滿意。

（如不滿意，請詳細記錄，并予以來店小禮品金融專員：你是的VIp客戶，你在車輛保養(yǎng)或者維修過程中是否對我們的服務感到滿意呢？服務顧問XXX提醒我，你的愛車保險天后就要到期了，你看是否我們公司幫你辦理續(xù)保呢？我們同幾家保險公司都有合作協(xié)議，有何幫助在我們這里辦續(xù)保的客戶能獲得同外面不一樣的售后服務。

客戶：好的，那你發(fā)到我的手機上，我看好后打電話給你。

金融專員：我們公司現(xiàn)在正好在做續(xù)保優(yōu)惠活動，可以送您價值XX元的續(xù)保大禮包。我覺得這個禮包對你的愛車還是很有好處的，你不用多花費用，可以享受我們公司提供的更多增值服務，這個活動僅剩天了，如果你禮包推薦錯過了時間就沒有禮包贈送了!

客戶：好的，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時機)

金融顧問：你是我們的VIp客戶。你也知道我們都有保險續(xù)保指標的，請你多多關照，如果你在天內來店續(xù)續(xù)保指標保，我?guī)湍惆牙m(xù)保大禮包給你留著。

打動對方客戶：既然你這么說了，那你就幫我操辦吧。我明天到你4S店去找你。

8認真用心激情.銷售技巧話術客戶異議處理話術

1、不貴呀，保險費都是經(jīng)中國xxx規(guī)定的，我們和保險公司的價格是一樣的呀。電話營銷的價格可能便宜一些，但服務有很大的差異。

客戶：

2、保險電話營銷雖然可以給你打折，光有價格優(yōu)惠，但是沒有服務承諾。我們公司是4S店，我們可以提供你們公司保險費緊急救援、快速定損、拖車服務、協(xié)助處理交通事故、代辦驗車、緊急換胎等多項免費服務。

太貴了？外面電話營銷保險費可

3、我們現(xiàn)在店面正在搞一個續(xù)保優(yōu)惠活動，可以贈送價值XX的大禮包，包括免費贈送保養(yǎng)和精美禮券等，以打85折呢?

對你的愛車很有用的。

4、你的朋友XX也在我們這里做續(xù)保的，他認為我們這里續(xù)保很放心、省心，所以把你轉介紹給我，你看我先幫你報個價格好嗎?

好問決疑：要想最快地發(fā)現(xiàn)客戶真正關心的焦點在哪兒，我們首先得學會問問題。就像探針一樣，由淺入深，由表及挖掘客戶需求里，由模糊到清晰。關注客戶的需求程度、了解深度、滿意程度、續(xù)保的顧慮。

1、現(xiàn)在電話營銷光有價格優(yōu)惠，沒有服務承諾，你理賠時找誰呢?

2、即使你比外面便宜了，但是一旦碰到保險理賠的時候，你要先墊付理賠款，然后還要到保險公司去辦理理賠手續(xù)，自己會耽誤很多時間的。另外電話營銷的保險單，如果到客戶自己到4S店面做理賠評估，很客戶：可能會產(chǎn)生價差，這個價差還是要你自己支付的。

現(xiàn)在保險電話營

3、如果你自己不支付價差，外面的非4S維修店面可能會給你使用非原廠的零配件，甚至有些維修站容易銷價格便宜呀，你們能給我優(yōu)惠產(chǎn)生道德風險，把你正廠的零配件偷梁換柱，這樣最后損失的還是你呀，我們是正規(guī)的4S店，有嚴格的監(jiān)價格嗎?

管。你在我們店面維修，服務和維修質量都是可以保證的。

4、我們現(xiàn)在店面正在搞一個續(xù)保優(yōu)惠活動，可以贈送價值XX的大禮包，包括免費贈送保養(yǎng)和精美禮券等，價值遠遠高于電話營銷的優(yōu)惠價格，對你的愛車非常有用。而且活動就到月底就要結束了，你看我先幫你報個價，如果滿意就到我們店面來續(xù)保吧。

適時成交：就好像足球場上的臨門一腳，只要踢好這一腳----促成，就是射門成功了----客戶簽單付款。要耕種更要踢好臨門一腳收獲----沒有促成就沒有交易。

9認真用心激情.銷售技巧話術客戶異議處理話術

1、我們是4S店，有原廠的零配件和完善的售后服務，可以保證我們的維修和服務質量。

2、我們和各大保險公司長期合作，保險公司在理賠定損的時候我們可以協(xié)助客戶，快速定損。

客戶：

3、如果你自己在外面投保，沒有專業(yè)的售后人員幫助你，你都不知道到底損壞哪些零配件，哪些必須要更你們保險理賠有換，哪些可以修復，價格多少，你都不知道，而我們是就是你的專家?？赡茉诒ｋU理賠的時候會產(chǎn)生定損哪些優(yōu)勢呢?

價格低于實際的維修價格，客戶要支付差價，如果在我們4S店續(xù)保的話，我們可以和保險公司協(xié)商價格，客戶無需多支付額外的費用。等于幫助你省下一大筆錢呀!

4、保險公司購買保險得到的利益都是一樣的，惟有超增值的售后服務才是真正帶給客戶附加的價值。

承諾我們的售后客戶不但希望得到你的售前服務，更希望在購買了我們的保險后，能夠得到良好的服務。持續(xù)不斷的電話服務讓客戶買的放心、節(jié)日的問候等待，都會給客戶良好的感覺。對于答應客戶的事，千萬不要找借口拖延或不辦。

客戶：

1、首先認同客戶的情況，請問客戶是什么原因，比如說是保險資料交接不及時，還是保險公司定損時未能我的保險出險后理賠不足額，我和4S店達成一致，我們現(xiàn)在已設置了專人專崗，下次不會出現(xiàn)這種問題。

對你們公司的售

2、我們現(xiàn)在對駐點的保險公司已經(jīng)加大了監(jiān)管力度，隨時監(jiān)控，不會再發(fā)生同樣的問題，我們也可以提供后服務不滿意，一個理賠投訴電話。

如果你幫我理賠

3、問一下是去年是哪個保險公司的保險，今年我們還有其他3大保險公司合作，我們可以幫你換一個理賠到了，我就續(xù)保服務更好的保險公司給你。

讓客戶知道不是人都是有從眾心理的。續(xù)保專員在推薦保險時，適時地告訴客戶一些與他情況類似或相同的人也在我們公他一個人在我們公司辦理續(xù)保司

辦理了續(xù)保，他們是如何看待我們的服務的，會使客戶信心大增，增強他的購買欲。

10認真用心激情.銷售技巧話術客戶異議處理話術

1、我看了一下你去年的投保記錄，你共投保了6個險種，有車輛損失險、第三者責任險、交強險、不計免賠險、盜搶險和劃痕險。你投?；旧媳容^齊全，恭喜你。

客戶：

2、簡單講車輛損失險：主要是保你車輛遭受碰撞導致?lián)p失時保險公司予以理賠。第三者責任險是我去年買了車輛保險，萬一你的車撞別人了，由保險公司賠給第三者的。交強險是國家強制保險，不計免賠險是保險公司我都不知道買了哪些保100理賠。盜搶險就是車子萬一被偷了，保險公司賠一輛車給你。劃痕險是車輛被劃了，保險公司險，你幫我解釋一下?

予以理賠。

3、XX先生，你的保險意識是很強的，這些險種都是需要投保的，萬一有什么意外的話，你把風險都轉嫁給保險公司了。這樣就是花小錢保大錢了呀。

客戶充分了解他自己所在促成前，你要確認客戶充分了解你所推薦的保險商品的價格和所能帶來的利益。必須實話實說，買的商品由于保險產(chǎn)品專業(yè)性比較強，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），你要用最簡單的方式解釋保險條款，突出重點，讓客戶在有效的時間里充分了解這款產(chǎn)品。

1、恭喜你呀，如果去年你沒有發(fā)生理賠的話，今年保險公司可以給你無賠款優(yōu)待，你今年的保險客戶：費就可以打折。

我去年沒有理賠，你看

2、我檢查了一下你去年的保險單，車輛損失險、交強險、第三者責任險、不計免賠險都是必須要我今年需要買哪些保險投保的，你的車這么高檔，我建議你還可以投保盜搶險和劃痕險。

3、具體還是看你的車型、購買價格以及車輛停放的主要地點來幫您確定，不如您來到我們展廳，我給你做一個詳細的介紹，根據(jù)您的實際情況給您量身定做一款適合您的保險產(chǎn)品。

向客戶證明你給他的保險設計是符合他的收入客戶購買車輛保險之前，客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟實力來購買保險，如果我們設計的保險過多水平的，客戶支付過高的續(xù)保費，客戶會產(chǎn)生逃避心理。

11認真用心激情.銷售技巧話術客戶異議處理話術

1、保險本來就是花小錢保大錢，保險費太貴是因為你的愛車比較高級，保險公司計算保險費是根客戶：據(jù)你的車輛的購買價格以及你購買的險種來計算的。

去年保險費太貴了，我2、我?guī)湍憧纯慈ツ瓯蔚木唧w險種和保額，而且根據(jù)您目前的實際情況，在不減少綜合保險利益不想買這么多的保險?的前提下，我們可以適當調整一下你保險的險種結構。

3、我希望你到我們店面來，我們當面給你做個保單評估，幫你設計適合你的愛車保險計劃。

獎勵員工方案 篇6

為落實好義務教育階段學校教職工獎勵性績效工資分配政策，進一步規(guī)范我校（含幼兒園）教職工收入分配秩序，維護 教職工利益，構建科學合理、公平、公正，有激勵機制的內部制度，調動廣大教職工的工作積極性?，F(xiàn)根據(jù)仙教【20xx】1號《關于中小學獎勵性績效工資考核 分配指導意見》的精神，結合我學實際情況，提出以下獎勵性績效工資考核分配方案。

一、指導思想

引入機制，建立科學合理、公平、公正的分配方案，以調動廣大教職工教書育人的積極性，努力推進我校教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、考核分配原則

貫徹按勞分配的原則。以責任和業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬，適當拉開分配差距，重點向一線教師，骨干教師及作出突出成績的其他工作人員傾斜。同時，統(tǒng)籌兼顧理順學校內部各崗位人員之間績效工資分配關系。

堅持“公開、公平、公正”原則。充分發(fā)揮民主，分配工作全過程實行公開操作，確保教職工有知情權、參與權、監(jiān)督權，保障教職工的合法權益。

三、獎勵性績效工資分配方法

學校建立由班主任津貼、工作量考核、工作業(yè)績考核三部分構成的考核分配方案?？冃ЧべY總額中班主任津貼每班100元/月，其余部分的構成為：工作量津貼占50%，工作業(yè)績津貼占50%。

A1、班主任津貼：

班主任每月津貼標準為100元。學校要根據(jù)班主任工作職責進行績效考核，考核結果分合格、不合格二個等級?？己撕细竦拿吭掳礃藴暑I取班主任津貼。

A2工作量（按下列四個項目的具體課時計算）

1、管理職務職責工作量：

管理職務崗位包括班主任、年段長（年段3班及以上的）、教研組長（語文科、數(shù)學科、綜合科三人）、小學校長（副校長、教導主任）、學校中層及以上干部和督導員等。學校根據(jù)崗位職責考核量化，在考核合格的基礎上，按下列辦法折算課時數(shù)。

（1）班主任職責工作量：中學班主任工作量是本校教師周工作量的五份之一；小學班主任工作量是本校教師工作量周的六份之一。

（2）教研組長職責工作量：組織一次教研活動折算為周工作量的七份之一。

（3）行政管理職務職責工作量：中層干部正職按本單位教師平均工作量的一半折算；副職按不高于本單位教師平均工作量五份之二折算；校級副職其崗位職責按本單位教師平均工作量一半折算；教研員工作量按本單位教師平均工作量一半折算。

2、教學工作量

（1）教師周教學課時數(shù)：

計 算公式：周實際教學課時數(shù)×已聘專業(yè)技術等級系數(shù)（員級1、助理1.1、中級1.2、副高級1.3）+實際周教學課時數(shù)×學科系數(shù)（中學語、數(shù)、英小學 語、數(shù)學科系數(shù)為0.2。其中優(yōu)秀類為0.2；合格類為0.15；不合格為0。其它學科系數(shù)為0.15。其中優(yōu)秀類為0.15；合格類為0.1；不合格為 0）=教師周工作量（課時）。其中周實際教學課時數(shù)由標準課時數(shù)和標準班組成。周實際教學課時數(shù)=[周課時數(shù)（語數(shù)包班、跨班、跨年段的增加1 節(jié)）/15+班級學生數(shù)/40]÷2×15（節(jié)）。（上、下學期周課時數(shù)、學生人數(shù)不同的，分別計算后求平均值）

（2）由學校教導處統(tǒng)一 安排的代課每節(jié)折算為一節(jié)，早讀折算為一節(jié)，早晚自修折算為0.5節(jié)，節(jié)日假加班日工作量折算為三節(jié)。導護一天折算為二節(jié)，行政執(zhí)勤一天折算為三節(jié)。圖書 管理員按教師平均工作量的十份之一；保管人員按教師平均工作量的十份之一；后勤（網(wǎng)管）按教師平均工作量的七份之一；生管按教師平均工作量的四份之一。

（3）學校管理崗位（含其他管理崗位）職責工作量：其他管理崗位指教輔人員及后勤管理人員等。管理崗位人員（含其他管理人員）工作量按學校相應專業(yè)技術等級（已聘）教師課時數(shù)酌情計算。

3、出勤情況（含會議和學校規(guī)定的集體活動）：

病假1節(jié)扣0.5節(jié)，事假1節(jié)扣1節(jié)，曠課1節(jié)扣5節(jié)，遲到或早退1次扣0.5節(jié)。非教學人員按工作日（6節(jié)/日）折合課時數(shù)扣。

計算公式：個人獎勵性績效工資（工作量部分）=學校獎勵性績效工資總額（減去班主任津貼，下同）×50%÷學?？偣ぷ髁浚偣?jié)數(shù)）×個人工作量（總節(jié)數(shù)）

A3工作業(yè)績（含職業(yè)道德、業(yè)務能力、專業(yè)發(fā)展、工作成效）。

1、職業(yè)道德10%：

① 愛國守法，全面貫徹國家教育方針，履行有關法律法規(guī)規(guī)定的職責；

②愛崗敬業(yè)，教書育人，認真完成教育教學任務；

③關愛學生，平等公正對待學生，不體罰或變 相體罰學生；

④為人師表，作風正派，顧全大局，團結協(xié)作。

⑤下列情形之一的本項不得分：A、實行師德考核一票否決制，即違反《福建省中小學教師職業(yè)道德考 核辦法》規(guī)定20條之一的；B、當年度受效能告誡或黨政紀處分的。該項按各校教師民主測評與考核組測評的平均值計分（分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分 計）。

計算公式：個人獎勵性績效工資（職業(yè)道德部分）=學校獎勵性績效工資總額×10%÷學校職業(yè)道德總得分×個人職業(yè)道德得分

2、業(yè)務能力20%：

（1） 德育工作10%：

①堅持以課堂為主渠道，將德育有機融入教學之中；

②注重培養(yǎng)學生良好的學習、行為習慣；

③注重學生心理健康教育；

④組織內容健康的各類活 動，陶冶學生情操；

⑤幫助學習困難學生的措施落實。該項得分按各校教師民主測評與考核組測評的平均值計分（分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分計）。

（2） 教學常規(guī)10%：

①認真?zhèn)湔n，教案齊全、規(guī)范1.5分；

②從學生實際出發(fā)，精心組織教學，改進教學方式1.5分；

③運用現(xiàn)代教育技術開展教學活動1分；

④ 教學內容科學、正確，不出現(xiàn)知識性錯誤1.5分；

⑤及時進行教學輔導，認真批改作業(yè)2分；

⑥運用多種方式評價學生的學習效果1.5分；

⑦堅持課后反思，認 真總結教學經(jīng)驗1分。

非教學人員：學校根據(jù)其崗位職責和工作量完成情況及效果進行量化評分（優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分）。

計算公式：個人獎勵性績效工資（業(yè)務能力部分）=學校獎勵性績效工資總額×20%÷學校業(yè)務能力總得分×個人業(yè)務能力得分

3、專業(yè)發(fā)展10%：

（1）繼續(xù)教育5%：

①有參加培訓的過程記錄和總結（2分）；

②按規(guī)定參加學歷達標或各類培訓，完成規(guī)定學分，考試考核合格（1分）；

③積極參加校本培訓以及其他各種進修學習（2分）。

（2） 教學研究5%：

①承擔各級各類公開課、研究課和示范課教學（含課堂教學競賽、教學技能競賽獲獎的），縣級及以上的得2分、中心小學的1.5分、本校得1 分；（同一類活動取最高項）

②參加教研活動的情況，優(yōu)得1分、良得0.8分、中得0.5分；

③參加課題研究（以結題為準）、撰寫教學經(jīng)驗總結或論文情況 （不含職評規(guī)定的論文）,縣級得1分、校級0.5分；

④以老帶新，發(fā)揮骨干教師作用情況，得1分。該項由片區(qū)以上證書材料評定。

計算公式：個人獎勵性績效工資（專業(yè)發(fā)展部分）=學校獎勵性績效工資總額×8%÷學校專業(yè)發(fā)展總得分×個人專業(yè)發(fā)展得分

4、工作成效10%

（1）教學效果5%：

①合格率2分、鞏固率1分、進步率情況1分；

②學生和家長的反映情況1分。

（2）育人效果5%：

①學生獲獎情況，縣級及以上的2分、學校得1.5分；

②學習困難學生進步的情況，優(yōu)得1分、良得0.5分；

③無安全責任事故發(fā)生得2分，否則不得分。

非教學人員由測評小組根據(jù)職責完成情況評定，優(yōu)得10分、良得8分、合格得6分、不合格得2分，屬于學校行政人員管理職務職責范圍內工作，受縣局通報批評一次降一個等級。

計算公式：個人獎勵性績效工資（工作成效部分）=學校獎勵性績效工資總額×10%÷學校工作成效總得分×個人工作成效得分

（3）綜合評價獎勵2%：該項由各校根據(jù)實際情況評定，可對規(guī)定外的兼任科股人員，節(jié)假日誤工及對學校教育事業(yè)發(fā)展有突出貢獻的教職工進行適當?shù)莫剟睢?/p>

工作業(yè)績項：中心小學管理人員按相應技術等級的平均值計分，教輔、后勤人員按教師民主測評和考核組測評的平均值計分。

四、其他事項

1、各校要成立以校長為組長，教導主任、班主任、教師代表為成員（5-7人）的獎勵性績效工資分配工作考核小組，負責獎勵性績效工資考核量化等工作。

2、借用外單位的教職工，其獎勵性績效工資按學校相應已聘的專業(yè)技術等級平均值（班主任津貼部分除外）領取。

本分配方案自教代會通過后生效，適用于20xx年度獎勵性績效工資分配。

獎勵員工方案 篇7

1、你的假裝努力，欺騙的只有你自己，永遠不要用戰(zhàn)術上的勤奮，來掩飾戰(zhàn)略上的懶惰。

2、一個人的性格決定他的機遇。如果你喜歡保持你的性格，那么，你就無權拒絕你的機遇。

3、苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳；有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚

4、含淚播種的人，肯定可以含笑收獲。

5、不要灰心，不要絕望，對一切都要樂觀……需要有決心——這是最要緊的，有了決心一切困難的事都會變得容易。

6、誰不向前看，誰就會面臨許多困難。

7、學習如趕路，不能慢一步。

8、用心思索造成用心人生，消極思索造成消極人生。

9、誰不向前看，誰就會面臨許多困難。

10、成長是一場和自己的比賽，不要擔心別人會做得比你好，你只需要每天都做得比前一天好就可以了。

11、精細不做假，財會我當家。

12、選擇只有一次，選錯了，也只能走下去。

13、潛心復習戰(zhàn)高考，信心滿溢躍龍門！

14、眉上幾分愁，且去觀棋酌酒；心中多少樂，只來種竹澆花。

15、人生在世不會總是一帆風順和美妙動人的。

16、成為真正的領導者之前不可或缺的一項經(jīng)驗就是失敗。

17、哪有什么天生一對最般配，只是一個懂得包容遷就另一個懂得適可而止。

18、走不完的路，知不完的理。

19、不要太在乎自己的長相，因為能力不會寫在臉上。

20、挫折磨難是鍛煉意志增加能力的好機會。

21、因為夢想在我們心中，高考是我們的天地。

22、得到了媚俗，失去了真實，要堅定信心，擁有自我。

23、我要做的只是以我微薄的綿力來為真理和正義服務。

獎勵員工方案 篇8

11月續(xù)保團購活動

1、活動時間：xx年11月22---23日團購活動

2、活動地點：

3、活動對象：xx年11月至1月購車及售后DMS系統(tǒng)同期客戶。

4、活動內容：凡在活動期間續(xù)保商業(yè)險+交強險：

①贈送代金券1000元或保養(yǎng)一次，加送油漆劵300元。（本券僅限續(xù)保車輛專用，禁止轉贈，本券不找零）②贈送四輪動平衡一次。③贈送四輪定位一次。

④入會客戶續(xù)保加送1000元積分（年底兌換禮品或代金卷）按以上優(yōu)惠措施有效期與保險期限相同，過期作廢。

11-12月需要招攬的車輛有XXX臺，然后平均分配給接車員。

嚴江山

郭忠貴

合計項目電話臺次達成臺次達成率

獎勵：按照集團標準，達到5%的續(xù)保率給予服務顧問1000元獎勵，達到基本任務方能獎勵（三人都完成獎勵1500元，既每人500元）招徠話術：見ppT

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