干燥設(shè)備銷售工作計(jì)劃 篇1

負(fù)責(zé)公司設(shè)備方面的技術(shù)和業(yè)務(wù)管理，公司專用設(shè)備的設(shè)計(jì)與制造，建立關(guān)于設(shè)備使用、管理、維護(hù)保養(yǎng)、人員培訓(xùn)方面的管理制度，確保公司設(shè)備完好，保證公司設(shè)備高效、經(jīng)濟(jì)、安全運(yùn)行。具體工作職責(zé)如下：

一、負(fù)責(zé)制定及全面落實(shí)公司《設(shè)備管理制度》的正確執(zhí)行及實(shí)施。

二、負(fù)責(zé)建立設(shè)備臺(tái)帳統(tǒng)一編號(hào)，對(duì)日常設(shè)備進(jìn)行維修管理。

三、參加設(shè)備更新、改型工作，需添置設(shè)施，由生產(chǎn)部提出申請(qǐng)，

機(jī)械設(shè)備管理人員職責(zé)

第一條、熟悉國(guó)家有關(guān)機(jī)械設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和上級(jí)主管部門相關(guān)政策，在公司領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)備主管部門的指導(dǎo)下開(kāi)展工作。

第二條、負(fù)責(zé)公司設(shè)備管理工作，掌握自有設(shè)備（租賃設(shè)備）的出租（租入）情況、機(jī)械性能、技術(shù)狀態(tài)及使用情況，參與設(shè)備租賃合同簽訂，為設(shè)備的合理配置、維修、更新提供切實(shí)可行的建議，做好領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)備主管部門的參謀。

第三條、負(fù)責(zé)各大型機(jī)械設(shè)備的安拆施工方案和應(yīng)急預(yù)案的審核。及時(shí)與租賃單位聯(lián)絡(luò)，做好租賃合同，機(jī)械交接驗(yàn)收工作。

第四條、負(fù)責(zé)自有設(shè)備的綜合管理，統(tǒng)一編號(hào)，建檔及日常管理。落實(shí)管理責(zé)任、程序和手續(xù)，做好記錄、存檔等相關(guān)資料收集工作，經(jīng)常進(jìn)行設(shè)備使用和養(yǎng)護(hù)檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。管理責(zé)任人變更、場(chǎng)地變更等要及時(shí)登記，防止丟失或損壞。負(fù)責(zé)設(shè)備異動(dòng)、閑置、租賃、返還、報(bào)廢、損壞丟失等手續(xù)辦理工作，做好記錄與存檔工作。

第五條、做好自有設(shè)備未租賃的維護(hù)保養(yǎng)，租賃后的監(jiān)督檢查、保養(yǎng)及不定期的檢查，及時(shí)做好故障排除。每周、每天及時(shí)檢查設(shè)備狀況，每月對(duì)所有施工設(shè)備進(jìn)行隱患排除，及時(shí)掌握設(shè)備的技術(shù)狀況。

第六條、管理人員有權(quán)制止違章操作，發(fā)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)有問(wèn)題的'設(shè)備，應(yīng)及時(shí)提出停止使用意見(jiàn)，并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)或使用單位決定。

第七條、負(fù)責(zé)建立和完善自有設(shè)備資料檔案（包括圖紙，說(shuō)明書(shū)，合格證、使用證）的存檔，負(fù)責(zé)所有在建項(xiàng)目的設(shè)備安全運(yùn)行檢查，跟蹤國(guó)內(nèi)外設(shè)備管理的先進(jìn)水平，完善設(shè)備運(yùn)行、維護(hù)、維修的先進(jìn)管理模式和制度，達(dá)到管好、用好、養(yǎng)好設(shè)備的目的。

第八條、對(duì)提高設(shè)備利用率、降低設(shè)備能耗負(fù)有統(tǒng)籌、監(jiān)控和提出改進(jìn)方案的責(zé)任，負(fù)責(zé)對(duì)新購(gòu)、租賃或更新設(shè)備的先進(jìn)性、合理性提出核定意見(jiàn)。

第九條、檢查督促設(shè)備操作人員和使用單位合理使用設(shè)備，并注意保養(yǎng)與維修設(shè)備，認(rèn)真執(zhí)行操作規(guī)程。

第十條、監(jiān)督和檢查設(shè)備設(shè)備使用單位和操作人員認(rèn)真進(jìn)行日常和定期維護(hù)保養(yǎng)，保障設(shè)備的安全正常運(yùn)行。

第十一條、組織操作人員學(xué)習(xí)、執(zhí)行操作規(guī)程，保證施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備整齊、清潔、安全運(yùn)行。

第十二條、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)，掌握現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備技術(shù)狀態(tài)，配合解決現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備維護(hù)，并與租賃單位聯(lián)絡(luò)好設(shè)備租賃的有關(guān)工作。

第十三條、設(shè)備管理員要及時(shí)檢查設(shè)備運(yùn)行環(huán)境的衛(wèi)生及安全情況，及時(shí)處理不安全隱患。認(rèn)真做好各施工機(jī)械設(shè)備的管理工作，要根據(jù)設(shè)備性能，做好安全防范（防盜、防火、防爆、防腐、防漏、防潮、防污染等）工作，做到使用合理，防范措施到位，做好定期檢查和測(cè)試工作并做好記錄。

第十四條、參與對(duì)項(xiàng)目部的定期安全大檢查，發(fā)現(xiàn)機(jī)械設(shè)備的不安全因素和隱患及時(shí)提出整改意見(jiàn)，發(fā)出整改通知單并限期整改，整改后參與復(fù)查。

第十五條、積極配合設(shè)備主管部門抓好設(shè)備管理方面的相關(guān)工作，完成有關(guān)設(shè)備狀況和使用情況記錄，做好機(jī)械設(shè)備作業(yè)人員上崗證件的考核，辦理工作。及時(shí)檢查持證上崗情況，嚴(yán)格按規(guī)定持證上崗，嚴(yán)禁無(wú)證和考核不合格人員上崗作業(yè)，并且有權(quán)對(duì)違規(guī)項(xiàng)目部進(jìn)行處罰。

第十六條、在完成本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)專業(yè)與管理知識(shí)學(xué)習(xí)，積極參加設(shè)備主管部門等開(kāi)展的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和技能，積極協(xié)助做好公司機(jī)械設(shè)備的建設(shè)與發(fā)展工作。

第十七條、配合公司或項(xiàng)目部做好設(shè)備的訂購(gòu)、租賃和合同管理，以及到貨后的驗(yàn)收、入庫(kù)及租賃后的移交工作。

第十八條、對(duì)本單位發(fā)生設(shè)備事故時(shí)，負(fù)責(zé)配合設(shè)備事故的調(diào)查分析，并組織搶修，并按事故處理程序，及時(shí)組織分析、處理，并寫出事故報(bào)告，及時(shí)上報(bào)。

第十九條、積極配合租用單位辦理相關(guān)設(shè)備使用手續(xù)，設(shè)備的移交和返還，設(shè)備的維修、維護(hù)、保養(yǎng)以及相關(guān)機(jī)械設(shè)備維護(hù)資料的檢查。

第二十條、加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔奉公，干好本職工作。

第二十一條、自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度堅(jiān)守工作崗位，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。以上為暫行規(guī)定，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和需要將不斷健全和完善。

干燥設(shè)備銷售工作計(jì)劃 篇2

20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20xx中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的'意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

干燥設(shè)備銷售工作計(jì)劃 篇3

轉(zhuǎn)瞬之間又進(jìn)入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的.打算，我是一個(gè)進(jìn)入公司時(shí)間不長(zhǎng)，閱歷較少的工作人員，各方面都要對(duì)自己有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和進(jìn)展。20xx年是我們公司進(jìn)展特別重要的一年，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為此，調(diào)整工作心態(tài)、增添責(zé)任意識(shí)顯得尤為重要，同時(shí)也充分熟悉到自己的種種缺乏之處，為了促使自己盡快地成長(zhǎng)，特訂立以下年度工作打算：

一、設(shè)備修理

1、依據(jù)報(bào)修快速找到緣由并解決故障。

2、對(duì)于修理過(guò)的設(shè)備做好記錄以便日后查閱。

3、假如設(shè)備超出部門修理力量，準(zhǔn)時(shí)送交相關(guān)單位修理。

4、已修復(fù)的設(shè)備準(zhǔn)時(shí)通知報(bào)修人員領(lǐng)取。

二、機(jī)房維護(hù)

1、服務(wù)器和交換機(jī)定期維護(hù)。

2、機(jī)房衛(wèi)生定期清掃。

三、信息化設(shè)備監(jiān)管

1、對(duì)公司電腦是否有私自安裝與工作無(wú)關(guān)軟件做不定期抽查。

2、對(duì)公司信息化設(shè)備日常使用保養(yǎng)和衛(wèi)生狀況做不定期抽查。

3、對(duì)于違背信息化設(shè)備使用規(guī)定的根據(jù)規(guī)定進(jìn)行懲罰。

四、耗材庫(kù)存

1、耗材領(lǐng)用做好書(shū)面登記。

2、耗材庫(kù)存表格定期更新。

3、對(duì)于立刻用完的耗材準(zhǔn)時(shí)通知選購(gòu)。

以上是xxx本年度工作打算的大體框架，如有考慮不周全的地方，我完全聽(tīng)從組織的支配！

干燥設(shè)備銷售工作計(jì)劃 篇4

為完成年度計(jì)劃任務(wù)，確保機(jī)電、運(yùn)輸設(shè)備無(wú)事故，特制定本年度預(yù)防檢修計(jì)劃，對(duì)礦山機(jī)電設(shè)備和人員進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)范性的綜合。

一、目的：

進(jìn)行預(yù)防性檢修是設(shè)備未損壞前按照預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行的。其方式可以防止設(shè)備的損壞，保證設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，提高設(shè)備效率，也是貫徹以“預(yù)防為主，防患于未然”的一種設(shè)備維修方式，但同時(shí)要考慮“過(guò)分維修”的現(xiàn)象，這樣會(huì)造成維修費(fèi)用增高，也不利于提高設(shè)備維修性和經(jīng)濟(jì)性。

二、依據(jù)：

1、根據(jù)煤礦生產(chǎn)條件，戰(zhàn)略布署調(diào)整制定計(jì)劃。

2、根據(jù)本地區(qū)氣候條件，地質(zhì)狀況和災(zāi)害情況制定計(jì)劃。

3、根據(jù)法定節(jié)假日無(wú)主要生產(chǎn)任務(wù)時(shí)制定計(jì)劃。

4、在生產(chǎn)正常情況下制定設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作。

三、方案：

1、按照不同檢修內(nèi)容和檢修工作量的大小，分為日常檢修（小修）、一般檢修（中修，項(xiàng)修、年檢）、大修三種，小型移動(dòng)設(shè)備可分為大，小修兩類。按時(shí)間進(jìn)度安排的修理計(jì)劃分為年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月份計(jì)劃。

2、按修理類別編制的修理計(jì)劃，分為設(shè)備大修理計(jì)劃、中修理計(jì)劃、小修或二級(jí)保養(yǎng)計(jì)劃、精度定期檢查調(diào)整計(jì)劃等。

3、按原則性與企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃銜接平，突出設(shè)備修理為生產(chǎn)服務(wù)原則，優(yōu)先安排主要生產(chǎn)設(shè)備的維修，充分利用生產(chǎn)間隙時(shí)間，通過(guò)更換、修補(bǔ)零部件、機(jī)構(gòu)調(diào)整措施，以提高設(shè)備的利用率，使其運(yùn)轉(zhuǎn)和效能恢復(fù)正常。

4、我礦機(jī)電設(shè)備以預(yù)防檢修為主，事后檢修為輔，對(duì)煤礦機(jī)電設(shè)備安全運(yùn)行提供保障和依據(jù)。

四、預(yù)防性檢修內(nèi)容：

1、小修：指對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行局部修理。是以維修工人為主，操作工人參加的.，通常只修理或更換個(gè)別的磨損零件和填料；清洗部分解體檢查和局部修理個(gè)別部件；調(diào)整部分機(jī)構(gòu)的串量和間隙，局部恢復(fù)其精度；清洗部分潤(rùn)滑部位，加油或更換油脂，清掃和檢修電器部分，做好全面檢查記錄，為大、中修提供依據(jù)。

2、一般檢修（中修、項(xiàng)修、年修）是對(duì)機(jī)器設(shè)備的一些主要部件進(jìn)行解體檢修。主要內(nèi)容包括修理或更換較多的磨損零件或更換成套部件以及更換電動(dòng)機(jī)的個(gè)別線圈或全部絕緣；清洗復(fù)雜部分的機(jī)器零件；清洗、疏通各潤(rùn)滑部位，換油更換油氈、油線、治理漏電部位；噴漆或補(bǔ)漆；按部頒檢修標(biāo)準(zhǔn)或出廠精度檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)修完的設(shè)備進(jìn)行全面檢查。

3、大修：是對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行的全面修理，需要把機(jī)器設(shè)備全部解體，進(jìn)行徹底修理。主要內(nèi)容包括：全部拆卸設(shè)備的各部件，對(duì)所有零件進(jìn)行清洗，作出修復(fù)更換的鑒定；更換或加固重要的部件或構(gòu)件，恢復(fù)設(shè)備應(yīng)有的精度和性能；調(diào)整整個(gè)機(jī)械和電路操作系統(tǒng)；檢修主要底座基礎(chǔ)架子和外殼；配齊安全裝置和必要的附件；重新噴漆或電鍍；按設(shè)備出廠或部頒大修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。

綜合以上要求，結(jié)合當(dāng)前公司機(jī)電人員的技術(shù)素質(zhì)，作出月度檢修計(jì)劃安排。層層落實(shí)到責(zé)任單位和個(gè)人，由工程技術(shù)部門負(fù)責(zé)人把關(guān)，以班組為考核目標(biāo)，進(jìn)行全方位驗(yàn)收，切實(shí)完成各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)。

五、機(jī)電設(shè)備預(yù)防檢修計(jì)劃周期安排規(guī)定：

1、大型設(shè)備和機(jī)電設(shè)備的大修已作月度具體的時(shí)間計(jì)劃安排，可參照《煤礦安全規(guī)程》及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定執(zhí)行。

2、一般檢修（即中修、項(xiàng)修、年修）計(jì)劃安排時(shí)間的周期為每季度一次。

3、日常檢修即小修即安排每月不得少于3次的檢修，對(duì)于礦進(jìn)運(yùn)行設(shè)備每天都有維護(hù)和保養(yǎng)。

4、對(duì)于大、中、小修的計(jì)劃?rùn)z修都要作出記錄登記和編制有關(guān)報(bào)告及填寫有關(guān)表格。

總之，機(jī)電設(shè)備以預(yù)防性檢修計(jì)劃為主，事后檢修為輔，在時(shí)間上靈活安排，為煤礦安全生產(chǎn)提供有力的保障和依據(jù)。

干燥設(shè)備銷售工作計(jì)劃 篇5

20xx年新年伊始，技術(shù)研發(fā)中心設(shè)備管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞公司20xx年度經(jīng)濟(jì)工作中心為目標(biāo)，為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作的正常開(kāi)展，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展做好應(yīng)有的工作。

一．繼續(xù)完成xx公司設(shè)備的搬遷、安裝、調(diào)試工作

隨著xx公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)向xx的轉(zhuǎn)移，需要完成對(duì)xx的2。2米瓦楞紙板生產(chǎn)線、印刷機(jī)及紙箱成型設(shè)備的搬遷轉(zhuǎn)移工作，20xx年從年中到年底，已經(jīng)完成了，印刷聯(lián)動(dòng)線、印刷開(kāi)槽機(jī)、印刷開(kāi)槽模切機(jī)的搬遷和安裝調(diào)試工作，搬遷的設(shè)備已經(jīng)投入到正常的生產(chǎn)當(dāng)中。目前還剩下2。2米生產(chǎn)線、印刷模切機(jī)及紙箱成型設(shè)備的沒(méi)有搬遷。在20xx年初，將根據(jù)公司的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司總體工作的部署，及時(shí)完成對(duì)以上設(shè)備的搬遷和安裝工作。

計(jì)劃在設(shè)備的搬遷、安裝過(guò)程中，對(duì)2。2米瓦楞紙板生產(chǎn)線和印刷機(jī)及成型設(shè)備進(jìn)行修復(fù)、維護(hù)工作，確保在設(shè)備在搬至xx后，設(shè)備完好，設(shè)備安裝調(diào)試，盡快投入正常的生產(chǎn)，這一部分工作，將根據(jù)公司對(duì)xx設(shè)備搬遷轉(zhuǎn)移工作總的部署和安排，再對(duì)搬遷的時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)一步的明確和分解。

二．完善對(duì)xx的設(shè)備的管理，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的技術(shù)改造工作

20xx年，公司的設(shè)備各項(xiàng)管理工作取得了一定的成績(jī)，為保障20xx公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常發(fā)展起到了積極的促進(jìn)和推動(dòng)，但工作當(dāng)中還存在一些問(wèn)題和不足，需要進(jìn)一步的提高和完善。20xx年，設(shè)備管理工作將從設(shè)備的采購(gòu)（包括設(shè)備搬遷）、安裝、運(yùn)行、維護(hù)保養(yǎng)、更新改造等一系列工作著手，確定專人管理，責(zé)任到人，明確責(zé)任關(guān)系的工作思路。讓公司的每一臺(tái)設(shè)備都有專人負(fù)責(zé)管理，完善設(shè)備管理制度，使設(shè)備管理更規(guī)范、更有序地進(jìn)行，設(shè)備部門需制定一套完整的設(shè)備管理制度，明確了設(shè)備的各項(xiàng)管理內(nèi)容。設(shè)備、生產(chǎn)部需及時(shí)對(duì)全體生產(chǎn)人員進(jìn)行培訓(xùn)教育，讓員工了解設(shè)備管理制度，熟悉各項(xiàng)管理規(guī)定。

設(shè)備部門根據(jù)公司各種生產(chǎn)設(shè)備的特點(diǎn)，以及目前維護(hù)人員的技術(shù)水平等情況，將設(shè)備部?jī)?nèi)部管理工作責(zé)任到人，生產(chǎn)線工段、印刷工段和成型工段的設(shè)備管理分別有專門的人員負(fù)責(zé)管理，加強(qiáng)日常維護(hù)和保養(yǎng)工作。根據(jù)設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)的具體要求，參照設(shè)備保養(yǎng)潤(rùn)滑相關(guān)規(guī)定，進(jìn)行日常巡檢檢查和相關(guān)的記錄工作。對(duì)于設(shè)備的搶修、改造工作及其他相關(guān)工作，設(shè)備部采取統(tǒng)一安排，合理組織人員，保證整個(gè)工作有序進(jìn)行。

20xx年，針對(duì)新技術(shù)的發(fā)展和生產(chǎn)工藝的更新，以及設(shè)備本身存在的缺陷，設(shè)備科將繼續(xù)對(duì)部分生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新和改造工作，適應(yīng)新的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的需求，保證生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)效。設(shè)備部在技術(shù)改造上做了一系列的工作，分別對(duì)1。8米流水線的冷凝水回收裝置、生產(chǎn)冷卻水的循環(huán)利用、蜂窩紙板線的膠水供給裝置等進(jìn)行了一系列的改造，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，蜂窩的紙板線的膠水回收裝置不僅提高了產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，還減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的浪費(fèi)，降低了生產(chǎn)成本。20xx年，設(shè)備改造繼續(xù)從降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率為出發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)加大對(duì)公司的設(shè)備技術(shù)改造和革新工作，讓設(shè)備在生產(chǎn)使用過(guò)程中發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效益。

三．明確設(shè)備維護(hù)人員的工作指標(biāo)，完善績(jī)效考核工作

明確設(shè)備維護(hù)人員的工作內(nèi)容和責(zé)任，讓每個(gè)設(shè)備管理、維護(hù)人員工作都有工作內(nèi)容，工作中應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，工作成績(jī)的好壞要用工作指標(biāo)來(lái)衡量。設(shè)備的維護(hù)和管理，要注重設(shè)備的完好率100%、設(shè)備事故率為0、設(shè)備的待修率為0等幾個(gè)方面全面考核。

嚴(yán)格遵照公司設(shè)備管理績(jī)效考核指標(biāo)，對(duì)設(shè)備管理各項(xiàng)工作實(shí)行全面績(jī)效考核，設(shè)備管理工作直接量化，各項(xiàng)工作成果用數(shù)字來(lái)衡量，加大考核力度；同時(shí)將設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和使用納入員工工資考核，對(duì)生產(chǎn)員工員工進(jìn)行設(shè)備管理績(jī)效考核，直接與生產(chǎn)一線員工的工資掛鉤。生產(chǎn)人員在設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)時(shí)，存在時(shí)好時(shí)壞的現(xiàn)象。生產(chǎn)任務(wù)不緊張的時(shí)候，設(shè)備保養(yǎng)會(huì)好點(diǎn)，一旦生產(chǎn)任務(wù)緊張，設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)就會(huì)放在一邊的現(xiàn)象還存在，這就更加要求設(shè)備管理的檢查、考核工作時(shí)時(shí)不能放松。

四．完善對(duì)蜂窩、護(hù)角的生產(chǎn)管理工作

結(jié)合本人現(xiàn)在的工作內(nèi)容，20xx年將繼續(xù)對(duì)蜂窩、護(hù)角的工作進(jìn)行各項(xiàng)管理工作。20xx年蜂窩、護(hù)角項(xiàng)目自投產(chǎn)以來(lái)，很長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)效率十分低下的生產(chǎn)狀況，針對(duì)這一現(xiàn)狀，工作中不斷的.和提高。目前最需解決的是蜂窩和護(hù)角管理不順暢，主要體現(xiàn)在人員操作技術(shù)水平還不很熟練。對(duì)生產(chǎn)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)是件十分必要的工作。只有員工的操作水平提高了，生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量才能得到提高，生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本才能進(jìn)一步得到控制。

20xx年要完善和提高蜂窩、護(hù)角的生產(chǎn)管理，讓其再上一個(gè)臺(tái)階，必須按照年初公司制定的績(jī)效考核管理制度，要制定和完善合理的生產(chǎn)指標(biāo)和考核管理辦法，讓員工在工作中有目標(biāo)、有方向，工作的好壞直接直接量化，直接用數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)，同時(shí)每位員工的收入與工作的績(jī)效掛鉤，這樣避免了造成工作中干好、干壞一個(gè)樣的不良思想，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性。

五、保證完成公司交辦的其他臨時(shí)性工作

20xx年研發(fā)中心設(shè)備管理工作，除了已經(jīng)明確的工作內(nèi)容之外，還會(huì)遇到公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。對(duì)于這部分的工作內(nèi)容，將按照臨時(shí)的工作內(nèi)容部署和要求，保證及時(shí)的完成任務(wù)，滿足公司發(fā)展總體的需求，促進(jìn)企業(yè)又快又好的發(fā)展。

干燥設(shè)備銷售工作計(jì)劃 篇6

春風(fēng)辭舊歲，充滿收獲的20xx年即將過(guò)去，總結(jié)今年的設(shè)備管理工作基本完成了施工局預(yù)定的設(shè)備管理工作計(jì)劃和設(shè)備修理維護(hù)計(jì)劃中的各項(xiàng)指標(biāo)，設(shè)備沒(méi)有出現(xiàn)重大問(wèn)題，沒(méi)有發(fā)生重大人身安全事故及設(shè)備安全事故，現(xiàn)就具體工作做如下工作總結(jié)：

加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備巡檢，及時(shí)消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運(yùn)行。根據(jù)施工局要求，我們加強(qiáng)了對(duì)設(shè)備的維護(hù)和潤(rùn)滑管理。制定了一系列規(guī)章制度。把原來(lái)制 定的巡檢制度、包機(jī)制度、設(shè)備潤(rùn)滑制度的條款又進(jìn)行了細(xì)化，對(duì)直屬隊(duì)所屬設(shè)備實(shí)行定點(diǎn)巡檢，包機(jī)到人，責(zé)任到人。及時(shí)交流巡檢情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行確認(rèn)。 同時(shí)，及時(shí)和操作維修人員溝通，了解設(shè)備運(yùn)行狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積極協(xié)商解決。我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)重大設(shè)備問(wèn)題上及時(shí)向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，反映情況。從實(shí)行情況來(lái)看，效果較明顯。職工們的責(zé)任感增強(qiáng)了，對(duì)設(shè)備的維護(hù)細(xì)心了。

加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。設(shè)備運(yùn)行記錄是對(duì)設(shè)備運(yùn)行過(guò)程的記錄，通過(guò)對(duì)設(shè)備運(yùn)行記錄的檢查，可對(duì)此設(shè)備的運(yùn)行狀況、損壞程度以及損壞的原因有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。能及時(shí)調(diào)整對(duì)設(shè)備的.運(yùn)行條件和對(duì)設(shè)備的改進(jìn)。對(duì)設(shè)備動(dòng)態(tài)設(shè)備技術(shù)檔案一周檢查一次，對(duì)未及時(shí)填寫的及時(shí)通知該部門的技術(shù)員，保證運(yùn)行記錄能及時(shí)反映出設(shè)備的運(yùn)行情況，有利于對(duì)設(shè)備的管理。

嚴(yán)把設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)。設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞，直接影響到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。作為設(shè)備管理，檢修質(zhì)量是第一要?jiǎng)?wù)。無(wú)論是設(shè)備大修還是搶修，我們對(duì)拆檢的設(shè)備仔細(xì)檢查，對(duì)損壞設(shè)備積極查找原因，找出癥結(jié)，及時(shí)解決，保證設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。

在20xx年一年的工作過(guò)程中，我在以下幾個(gè)方面還有待改進(jìn)。在設(shè)備管理方面，設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)還不足，特別是設(shè)備管理制度、安全操作規(guī)程貫徹執(zhí)行力度不夠，有待加強(qiáng)和改進(jìn)；專業(yè)知識(shí)和技術(shù)水平有待提高。這些我們將會(huì)在以后的日子里通過(guò)刻苦的努力學(xué)習(xí)、實(shí)踐，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中來(lái)鍛煉完善自己。

干燥設(shè)備銷售工作計(jì)劃 篇7

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

一、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的`時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法

三、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

干燥設(shè)備銷售工作計(jì)劃 篇8

（一）指導(dǎo)思想

20xx年，我縣特種設(shè)備安全監(jiān)察工作必須繼續(xù)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，必須堅(jiān)持安全發(fā)展理論，以人為本，進(jìn)一步落實(shí)特種設(shè)備安全責(zé)任，健全特種設(shè)備安全保障體系，持續(xù)深入地排查治理隱患，構(gòu)建完善長(zhǎng)效安全監(jiān)管機(jī)制。

（二）工作目標(biāo)

努力完成省、市下達(dá)的特種設(shè)備安全生產(chǎn)各項(xiàng)控制指標(biāo)，力爭(zhēng)無(wú)重特大事故發(fā)生，特種設(shè)備安全監(jiān)察、管理能力和全社會(huì)特種設(shè)備常識(shí)和安全意識(shí)進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)特種設(shè)備安全狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

（三）主要工作舉措

1、深化安全責(zé)任制建設(shè)。一是要進(jìn)一步充實(shí)、完善《特種設(shè)備安全工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》安全考核內(nèi)容，通過(guò)各級(jí)政府間的簽訂考核，將特種設(shè)備安全融入到政府的大安全工作之中，以進(jìn)一步抓好特種設(shè)備安全責(zé)任的落實(shí)分解工作，形成廣泛的特種設(shè)備安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。二是要根據(jù)內(nèi)部工作任務(wù)和考核指標(biāo)要求，抓好抓細(xì)各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)全縣無(wú)證生產(chǎn)查處率、重點(diǎn)監(jiān)控設(shè)備作業(yè)人員持證上崗率、重大隱患整改率、較大以上事故結(jié)案率均達(dá)到100％。

2、深化動(dòng)態(tài)監(jiān)管體系建設(shè)。一是要進(jìn)一步完善組織網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮安全監(jiān)察、部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)安全管理員網(wǎng)絡(luò)的整體優(yōu)勢(shì)，切實(shí)形成各盡其職、各負(fù)其責(zé)、相互配合、整體聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，消滅安全監(jiān)察的死角盲區(qū)；二是要完善信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)監(jiān)管數(shù)據(jù)庫(kù)，形成一個(gè)能反映真實(shí)面貌的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

3、深化完善全縣事故應(yīng)急救援體系工作。一是細(xì)化、充實(shí)縣級(jí)應(yīng)急救援預(yù)案，設(shè)立專家組，組織應(yīng)急救援搶險(xiǎn)隊(duì)伍。二是指導(dǎo)督促部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)建立、完善特種設(shè)備應(yīng)急救援預(yù)案，并適時(shí)組織演練。三是根據(jù)縣委縣政府、縣安委會(huì)和省市質(zhì)監(jiān)部門的統(tǒng)一部署、安排，在政府的指導(dǎo)下協(xié)同相關(guān)部門開(kāi)展縣級(jí)特種設(shè)備應(yīng)急救援預(yù)案的演練。

4、深化內(nèi)部協(xié)調(diào)制度建設(shè)。在現(xiàn)有的部門、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、企業(yè)特種設(shè)備安全管理網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，真正建立起監(jiān)察機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及企業(yè)之間的快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)溝通報(bào)告、及時(shí)處置解決的工作氛圍。

5、深化監(jiān)管方法的創(chuàng)新工作。要不斷探索新形勢(shì)下特種設(shè)備安全監(jiān)察方法，采用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新監(jiān)察手段，深入推行電子標(biāo)簽技術(shù)在電梯、氣瓶安全監(jiān)管上的應(yīng)用成果，切實(shí)提高工作效率；同時(shí)要實(shí)施“查、治、管、扶、建”五管齊下的工作方法，提高工作有效性?！安椤本褪且捎美W(wǎng)式檢查方法，對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)設(shè)備逐一查清，不留死角。“治”就是要加大處罰力度，嚴(yán)厲查處違法行為，堅(jiān)決取締非法制造、安裝、修理特種設(shè)備等行為，取締非法充裝氣瓶行為?！肮堋本褪且獓?yán)格準(zhǔn)入許可，嚴(yán)格監(jiān)督檢驗(yàn)，對(duì)存在重大隱患的設(shè)備和不符合安全要求的使用行為，督促企業(yè)進(jìn)行治理?！胺觥本褪且獛椭髽I(yè)強(qiáng)化質(zhì)量安全意識(shí)，提高特種設(shè)備本質(zhì)安全水平，宣傳優(yōu)質(zhì)安全的特種設(shè)備產(chǎn)品，宣傳安全管理成效顯著的企業(yè)?！敖ā本褪且e極促進(jìn)特種設(shè)備名牌產(chǎn)品、優(yōu)秀鍋爐房等的創(chuàng)建活動(dòng)，營(yíng)造爭(zhēng)創(chuàng)安全、爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的良好氛圍。

6、深化特種設(shè)備安全宣傳培訓(xùn)教育工作。在新的一年里繼續(xù)深化特種設(shè)備安全管理萬(wàn)人培訓(xùn)工程，不斷普及特種設(shè)備安全知識(shí)。

一是要一如既往地做好企業(yè)特種設(shè)備安全管理人員的培訓(xùn)教育工作，增強(qiáng)企業(yè)特種設(shè)備安全監(jiān)理的.意識(shí)和水平；

二是要開(kāi)展好特種設(shè)備作業(yè)人員的培訓(xùn)考核工作，提高特種設(shè)備從業(yè)人員的工作技能；

三是要組織好鄉(xiāng)鎮(zhèn)質(zhì)監(jiān)安全員的學(xué)習(xí)交流和提升實(shí)際工作能力的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管工作的有效性。

四是要與教育、宣傳部門配合，加大特種設(shè)備安全使用常識(shí)的普及教育力度，從娃娃抓起，擴(kuò)大特種設(shè)備安全使用常識(shí)的普及面。

7、進(jìn)一步促進(jìn)特種設(shè)備使用節(jié)能增效工作。要圍繞縣委九屆六次全體擴(kuò)大會(huì)上提出的xx年實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元生產(chǎn)總值綜合能耗下降5.5％，化學(xué)需氧量排放量下降5.1%，二氧化碳排放量下降4％的工作目標(biāo)，廣泛開(kāi)展承壓類特種設(shè)備節(jié)能減排工作。

一是積極鼓勵(lì)相關(guān)特種設(shè)備生產(chǎn)單位生產(chǎn)高效節(jié)能環(huán)保型的特種設(shè)備；

二是積極鼓勵(lì)有條件的開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)開(kāi)展集中供熱并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)推廣；

三是積極鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行鍋爐節(jié)能改造，提高鍋爐熱效率和實(shí)現(xiàn)能源的綜合利用；四是加強(qiáng)鍋爐水處理工作，降低能源消耗水平。

干燥設(shè)備銷售工作計(jì)劃 篇9

一、更扎實(shí)的做好安全工作

新的一年里，公司提出保六爭(zhēng)八的生產(chǎn)目標(biāo)，為了完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，為生產(chǎn)保駕護(hù)航，真正做到“安全上班，安全生產(chǎn)”我段針對(duì)實(shí)際情況，制定了以下幾項(xiàng)安全措施。

1、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)滅火器的定制管理。

定時(shí)定期的派專人對(duì)所屬區(qū)域的滅火器進(jìn)行檢查，嚴(yán)格區(qū)分“空瓶、滿瓶”并登記在冊(cè)，同時(shí)將不能滿足使用要求的滅火器上報(bào)安環(huán)科，及時(shí)更換填充，做到“平時(shí)有備無(wú)患，用時(shí)隨手捏來(lái)”，確保有火災(zāi)時(shí)能及時(shí)高效的撲滅火情。

2、平時(shí)多注重“6s”的管理工作。

針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)備件雜亂、衛(wèi)生死角、設(shè)備多油的實(shí)際情況，我段將定期（例如每周五重點(diǎn)打掃）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理整頓，做到從源頭上減少安全事故的發(fā)生，同時(shí)也為公司推廣6s管理盡自己的一份力。

3、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行班前、班后會(huì)制度。

我段將派專人監(jiān)督各班前班后會(huì)召開(kāi)情況，并不定期突擊檢查各班早會(huì)安全記錄，從思想上強(qiáng)化員工安全意識(shí)。堅(jiān)決從思想上開(kāi)始同“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”三事故敵人作斗爭(zhēng)，從而形成“我安全、你安全、家安全”的良好局面。

4、積極開(kāi)展“找隱患、知危險(xiǎn)源、掛警示牌”工作。

針對(duì)鉗工現(xiàn)場(chǎng)“多油、易滑、易碰撞”的環(huán)境，我段將長(zhǎng)期開(kāi)展“發(fā)動(dòng)廣員工查找現(xiàn)場(chǎng)隱患，公示家注意，并懸掛警示牌”三步工作，進(jìn)一步減少現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境對(duì)員工的威脅。

二、狠抓人員紀(jì)律，注重綜合素質(zhì)，提高員工技能

目前公司已進(jìn)入自建廠以來(lái)前所未有的生產(chǎn)浪潮，本著“服務(wù)生產(chǎn)”的工作理念，我段將著重從員工“紀(jì)律、素質(zhì)、技能”三方面出發(fā)，制定如下計(jì)劃：

1、嚴(yán)查睡崗、脫崗、竄崗。

段長(zhǎng)將不定期突擊檢查上班情況，特別是中夜班，發(fā)現(xiàn)一起違紀(jì)，將嚴(yán)格按照公司相關(guān)制度進(jìn)行處罰，同時(shí)針對(duì)因違紀(jì)造成的設(shè)備生產(chǎn)事故，將處罰相關(guān)責(zé)任人。

2、長(zhǎng)期開(kāi)展段內(nèi)“我學(xué)我用”的活動(dòng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，員工經(jīng)過(guò)實(shí)際操作，在長(zhǎng)期維護(hù)過(guò)程中，總結(jié)出一些好的維修經(jīng)驗(yàn)，為此，我段將組織有經(jīng)驗(yàn)的員工編寫維修流程，并公示在段內(nèi)學(xué)習(xí)園地內(nèi)，鼓勵(lì)家積極學(xué)習(xí)，提出合理化建議，進(jìn)一步完善維修流程。讓一人的經(jīng)驗(yàn)家分享，逐步提高家技術(shù)水平，同時(shí)，也將邀請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的鉗工老師傅來(lái)我段教授家專項(xiàng)技能，例如“軸承的裝配，液壓缸的密封更換”等專題講座，爭(zhēng)取每月一次。

3、完善獎(jiǎng)罰制度，做到獎(jiǎng)罰分明。

在平時(shí)的工作中，我段將對(duì)一些違紀(jì)情況進(jìn)行段內(nèi)小罰，并將罰金作為“經(jīng)費(fèi)”，激勵(lì)那些階段表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工，并公開(kāi)透明接受家監(jiān)督段費(fèi)使用情況，做到“有錯(cuò)即小罰，罰款長(zhǎng)教訓(xùn)，小獎(jiǎng)鼓干勁”的良性循環(huán)。

三、轉(zhuǎn)變思想，力促生產(chǎn)

去年的工作中暴露了我段部分員工責(zé)任心不強(qiáng)，工作積極性不高的弊病。具體表現(xiàn)為遇事拖拉，特別是臨近交接班時(shí)間段內(nèi)出現(xiàn)的突發(fā)事件，部分員工認(rèn)為馬上下班了，拖一拖就是下個(gè)班的事或者當(dāng)班過(guò)程中發(fā)現(xiàn)設(shè)備問(wèn)題當(dāng)作沒(méi)看見(jiàn)，直到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令后才去做，針對(duì)以上情況，我段將實(shí)行“分塊承包，責(zé)任到人”的制度，具體實(shí)施為：

將軋機(jī)二車間開(kāi)卷到卷取的所有鉗工所屬范圍內(nèi)的設(shè)備，劃分為若干塊（每一塊分為若干小項(xiàng)），按照“小適中，輕重搭配”原則，分配到全段維修人員，平時(shí)工作中，該員工除了完成日常維修任務(wù)，還要負(fù)責(zé)所屬責(zé)任設(shè)備的巡檢工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)出的問(wèn)題，能處理的及時(shí)處理，不能處理的上報(bào)班、段長(zhǎng)另行安排。對(duì)于某塊設(shè)備發(fā)生的故障，將排查原因，追究相關(guān)責(zé)任區(qū)責(zé)任人的失職責(zé)任，并定期（一月一次）統(tǒng)計(jì)各塊責(zé)任人提前發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題次數(shù)，及時(shí)處理的次數(shù)和未能有效預(yù)防的次數(shù)，并依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，處罰排名靠后幾位員工，獎(jiǎng)勵(lì)靠前的員工，進(jìn)一步體現(xiàn)“小罰長(zhǎng)教訓(xùn)促進(jìn)積極性，小獎(jiǎng)鼓干勁再接再勵(lì)”的理念。

我段將積極把“事找我來(lái)做”的'思想轉(zhuǎn)變成“我找事來(lái)做”的思想，積極貫徹“以小防”的方針。

四、進(jìn)一步規(guī)范作業(yè)流程，逐步建立完善的設(shè)備檔案

良好的制度是提高工作效率，預(yù)防安全事故的有效措施，為此，在20xx年的基礎(chǔ)上，我段將再接再厲，進(jìn)一步規(guī)范作業(yè)流程，逐步建立完善的設(shè)備檔案，具體實(shí)施為：

1、發(fā)動(dòng)廣員工積極討論制定出合理的“作業(yè)流程”。

實(shí)踐證明，工作現(xiàn)場(chǎng)受環(huán)境因素限制，許多工具、方法排不上用場(chǎng)，相，家在實(shí)踐中總結(jié)出的一些“奇思妙招”卻能顯身手，為此，我段組織家積極討論發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，編寫一些“作業(yè)流程”例如：“升降機(jī)的拆卸裝的過(guò)程”，“助卷器皮帶調(diào)整流程”等，其中包括作業(yè)時(shí)需要用到的工具，備件以及注意事項(xiàng)和安全防護(hù)措施等，相信這些“土發(fā)明”定能提高工作效率和家實(shí)際操作水平。

2、加強(qiáng)設(shè)備檔案管理工作。

兩年以來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)許多設(shè)備已多次維修拆裝，但時(shí)常發(fā)生維修過(guò)的設(shè)備再次發(fā)生故障時(shí)卻找不到合適的備件，因而耽誤生產(chǎn)，為此，新的一年里，我段將在現(xiàn)有的四日常維護(hù)表“甘油加油表、濾芯更換周期表、冷卻器清洗周期表、定期檢修項(xiàng)目備件表”基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善《拆卸設(shè)備零件統(tǒng)計(jì)表》、《定期檢修項(xiàng)目備件表》，做到每拆卸一樣設(shè)備，即派專人記錄清楚該設(shè)備內(nèi)部的各零件型號(hào)，為下次維修提供方便，也為備件申報(bào)提供依據(jù)。

3、組織員工學(xué)習(xí)，熟悉作業(yè)流程和設(shè)備檔案。

盡量做到讓每個(gè)人都熟知各個(gè)設(shè)備的維修流程和所需工具備件等，進(jìn)一步提高工作效率，盡量不耽誤開(kāi)車時(shí)間。

五、規(guī)范庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)備品備件申報(bào)、管理工作

日前，公司正在推廣erp模式，我段為適應(yīng)公司發(fā)展需要，將進(jìn)一步規(guī)范備品備件管理工作，為此，將重點(diǎn)從以下幾方面著手：

1、結(jié)合設(shè)備檔案，合理申報(bào)備品備件。

根據(jù)設(shè)備檔案及平時(shí)維護(hù)設(shè)備要求，合理申報(bào)所需備件，“不浪費(fèi)一分錢，也不錯(cuò)花一分錢”，在滿足日常生產(chǎn)的同時(shí)，還將組織一個(gè)班（常白班）專門負(fù)責(zé)損壞備件的維護(hù)工作，為公司節(jié)約資金的同時(shí)，也鍛煉提高了員工技術(shù)水平。

2、派專人對(duì)新舊備品備件進(jìn)行管理。

目前，車間內(nèi)有多個(gè)小庫(kù)房，軋機(jī)作業(yè)區(qū)也有自己常用的備件區(qū)，為了進(jìn)一步提高備件利用率和工作效率。將派專人負(fù)責(zé)作業(yè)區(qū)內(nèi)所有備件的管理工作。主要分為新備件到貨指令，入庫(kù)登記，支出及舊設(shè)備修復(fù)后重新利用等級(jí)，并分區(qū)存放常用備件，同時(shí)，要求員工盡量熟悉備件存放情況，做到心中有數(shù)。

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