時(shí)光飛逝，歲月流逝，這一階段的工作很快就要過(guò)去了?，F(xiàn)在又到了我們寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候了?？偨Y(jié)能夠讓自己清楚的知道自己干了什么，要干什么。如何才能讓自己的工作總結(jié)既清晰又有條理呢？下面是小編精心為你整理的“房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃(篇1)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃文章標(biāo)題：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計(jì)劃xxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司二0xx年工作總結(jié)及二0xx年工作計(jì)劃時(shí)光如梭，光陰似劍，轉(zhuǎn)眼二0xx年又成為了歷史的一頁(yè)。在這過(guò)去的一年中，國(guó)家的宏觀調(diào)控對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展都起著深遠(yuǎn)的影響。在xx集團(tuán)和集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，一年來(lái)，公司一面抓好原有項(xiàng)目的建設(shè)、交付和資金回籠工作，一面根據(jù)市場(chǎng)變化結(jié)合自身實(shí)際，不斷摸索，尋求有效的突破。在新方針的指引下，公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，努力工作，一年來(lái)取得了一些成績(jī)，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：一、20xx年工作回顧（一）、20xx年主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：（1）、全年工程新開(kāi)工面積萬(wàn)m2，施工面積萬(wàn)m2。（2）、全年完成投資額萬(wàn)元，其中xx項(xiàng)目二期工程完成投資額萬(wàn)元，xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元，xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元，xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元，xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元；（3）、全年回籠資金萬(wàn)元，其中xx項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元，xx項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元，xx項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元，其它物業(yè)銷售回籠資金萬(wàn)元，；（4）、全年歸還銀行貸款萬(wàn)元；歸還集團(tuán)借款萬(wàn)元；（5）、20xx年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元（稅前）。其中xx項(xiàng)目萬(wàn)元，xx項(xiàng)目萬(wàn)元。（二）、主要工作完成情況二0xx年，公司主要完成六項(xiàng)工作，簡(jiǎn)述如下：1、xx項(xiàng)目建設(shè)全面結(jié)束，一、二期住宅按時(shí)交付使用。20xx年是xx項(xiàng)目的收官之年，經(jīng)過(guò)xx分公司和公司各相關(guān)部門(mén)又一年的辛勤工作，順利完成水、電、綠化、道路、市政、智能等附屬工程，一、二期住宅分別于今年三月和十月按計(jì)劃進(jìn)行交付。通過(guò)精心準(zhǔn)備，整個(gè)交付工作順利開(kāi)展，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，文章版權(quán)歸文秘114網(wǎng)作者所有；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!其中交付一期住宅套，車庫(kù)、儲(chǔ)藏室間，二期住宅套，車庫(kù)、儲(chǔ)藏室間。2、xx項(xiàng)目于今年五月順利交付，完成凈利潤(rùn)上繳萬(wàn)任務(wù)。xx項(xiàng)目是公司今年全面完工交付的又一個(gè)主要項(xiàng)目。自年初起，xx公司就抓緊開(kāi)展工程竣工驗(yàn)收和交付使用的準(zhǔn)備工作，各部門(mén)密切配合，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的分析、歸納、總結(jié)和整改，最終于5月9日通過(guò)規(guī)劃驗(yàn)收，5月16日通過(guò)綜合驗(yàn)收，5月23日交付使用，比原計(jì)劃提前了一個(gè)多月。全年上繳利潤(rùn)萬(wàn)元，完成項(xiàng)目承包1000萬(wàn)元凈利潤(rùn)上繳目標(biāo)。3、xx項(xiàng)目及xx項(xiàng)目完成計(jì)劃進(jìn)度，主體結(jié)構(gòu)全面封頂。20xx年是xx公司開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作的第一年，在這一年中，xx公司在較短的時(shí)間內(nèi)，高效、精干、務(wù)實(shí)地工作，建立健全了公司組織機(jī)構(gòu)、人員配置，規(guī)范了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的招標(biāo)、評(píng)審工作，項(xiàng)目施工圖的定向委托設(shè)計(jì)，土建施工單位的招標(biāo)工作等。7月18日，在xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，隆重地舉行了“xx項(xiàng)目開(kāi)工典禮”，省建設(shè)廳、xx市、集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和xx市當(dāng)?shù)卣?00余人參加了儀式，通過(guò)熱烈的典禮儀式成功地向當(dāng)?shù)厝嗣裾宫F(xiàn)了“xx”的良好企業(yè)形象和酒店與住宅項(xiàng)目的精彩風(fēng)貌。下半年，xx公司圍繞質(zhì)量、進(jìn)度兩條主線開(kāi)展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量要點(diǎn)，于11月18日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo)，并順利通過(guò)工程質(zhì)量安全認(rèn)證。4、xx公司完成公司組建、項(xiàng)目定位和方案評(píng)審工作。自去年年底通過(guò)掛牌競(jìng)買取得xxxx26號(hào)地塊后，公司便著手成立xx子公司，先后完成人員調(diào)配、工商注冊(cè)、辦公樓裝修等組建工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確定項(xiàng)目以中小戶型為主力戶型，以開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊工作的外地人和當(dāng)?shù)啬贻p人為主，以xx、xx和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶群定位；針對(duì)“國(guó)六條”細(xì)則“90平米70”的強(qiáng)制規(guī)定對(duì)設(shè)計(jì)院提供的十幾稿修改方案反復(fù)推敲、統(tǒng)一意見(jiàn)，最終于10月通過(guò)xx區(qū)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組方案評(píng)審。5、積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)，全年回籠銷售資金萬(wàn)元。自05年以來(lái)的宏觀調(diào)控，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響是深遠(yuǎn)的，xx、xx及周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)的也遭受了較大沖擊，居民購(gòu)房意愿明顯下降，給銷售工作帶來(lái)了前所未有的考驗(yàn)。面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)狀況，公司的銷售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。xx公司通過(guò)組織有獎(jiǎng)促銷、老客戶帶新客戶、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動(dòng)，一定程度上帶動(dòng)了銷售，全年共計(jì)銷售商品房套，回籠資金萬(wàn)元，樓盤(pán)總銷售率達(dá)，基本完成年初制定的資金回籠計(jì)劃。今年，xx項(xiàng)目的銷售局勢(shì)非常嚴(yán)峻，受市場(chǎng)調(diào)控影響，原有購(gòu)房意愿的客戶紛紛改變了投資計(jì)劃，客戶的來(lái)電來(lái)人量更是急劇下降，面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，銷售人員并沒(méi)有氣餒，而是積極根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)樓盤(pán)的客戶目標(biāo)、市場(chǎng)定位、宣傳方向等作了重新定位；對(duì)房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析，在銷售中有的放矢；不斷地嘗試新穎的宣傳形式，有針對(duì)性地進(jìn)行促銷。通過(guò)努力，xx項(xiàng)目每月的銷售速度和銷售率都居千島湖鎮(zhèn)首位，全年完成住宅銷售套，車庫(kù)儲(chǔ)藏室銷售間，商鋪銷售間，回籠資金萬(wàn)元。xx公司于9月起對(duì)一期第一批12幢1 2 下一頁(yè)

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃(篇2)

知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃個(gè)人年終工作總結(jié)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)＇一無(wú)所知＇的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

　一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

　二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

　三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性，工作總結(jié)《房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃個(gè)人年終工作總結(jié)》。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

　四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)＇客戶是上帝＇，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作

自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

（二）、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！??！

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃(篇3)

xxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司二00六年工作總結(jié)及二00七年工作計(jì)劃

時(shí)光如梭，光陰似劍，轉(zhuǎn)眼二00六年又成為了歷史的一頁(yè)。在這過(guò)去的一年中，國(guó)家的宏觀調(diào)控對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展都起著深遠(yuǎn)的影響。在xx集團(tuán)和集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，一年來(lái)，公司一面抓好原有項(xiàng)目的建設(shè)、交付和資金回籠工作，一面根據(jù)市場(chǎng)變化結(jié)合自身實(shí)際，不斷摸索，尋求有效的突破。在新方針的指引下，公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，努力工作，一年來(lái)取得了一些成績(jī)，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

一、2006年工作回顧

(一)、2006年主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：

(1)、全年工程新開(kāi)工面積萬(wàn)m2，施工面積萬(wàn)m2。

(2)、全年完成投資額萬(wàn)元，其中xx項(xiàng)目二期工程完成投資額萬(wàn)元，xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元，xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元，xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元，xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元;

(3)、全年回籠資金萬(wàn)元，其中xx項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元，xx項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元，xx項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元，其它物業(yè)銷售回籠資金萬(wàn)元，;

(4)、全年歸還銀行貸款萬(wàn)元;歸還集團(tuán)借款萬(wàn)元; (5)、2006年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元(稅前)。其中xx項(xiàng)目萬(wàn)元，xx項(xiàng)目萬(wàn)元。

(二)、主要工作完成情況

二00六年，公司主要完成六項(xiàng)工作，簡(jiǎn)述如下：

1、xx項(xiàng)目建設(shè)全面結(jié)束，

一、二期住宅按時(shí)交付使用。2006年是xx項(xiàng)目的收官之年，經(jīng)過(guò)xx分公司和公司各相關(guān)部門(mén)又一年的辛勤工作，順利完成水、電、綠化、道路、市政、智能等附屬工程，

一、二期住宅分別于今年三月和十月按計(jì)劃進(jìn)行交付。通過(guò)精心準(zhǔn)備，整個(gè)交付工作順利開(kāi)展，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，文章版權(quán)歸網(wǎng)作者所有;轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!其中交付一期住宅套，車庫(kù)、儲(chǔ)藏室間，二期住宅套，車庫(kù)、儲(chǔ)藏室間。

2、xx項(xiàng)目于今年五月順利交付，完成凈利潤(rùn)上繳萬(wàn)任務(wù)。xx項(xiàng)目是公司今年全面完工交付的又一個(gè)主要項(xiàng)目。自年初起，xx公司就抓緊開(kāi)展工程竣工驗(yàn)收和交付使用的準(zhǔn)備工作，各部門(mén)密切配合，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的分析、歸納、總結(jié)和整改，最終于5月9日通過(guò)規(guī)劃驗(yàn)收，5月16日通過(guò)綜合驗(yàn)收，5月23日交付使用，比原計(jì)劃提前了一個(gè)多月。全年上繳利潤(rùn)萬(wàn)元，完成項(xiàng)目承包100xxxx元凈利潤(rùn)上繳目標(biāo)。

3、xx項(xiàng)目及xx項(xiàng)目完成計(jì)劃進(jìn)度，主體結(jié)構(gòu)全面封頂。2006年是xx公司開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作的第一年，在這一年中，xx公司在較短的時(shí)間內(nèi)，高效、精干、務(wù)實(shí)地工作，建立健全了公司組織機(jī)構(gòu)、人員配置，規(guī)范了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的招標(biāo)、評(píng)審工作，項(xiàng)目施工圖的定向委托設(shè)計(jì)，土建施工單位的招標(biāo)工作等。7月18日，在xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，隆重地舉行了“xx項(xiàng)目開(kāi)工典禮”，省建設(shè)廳、xx市、集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和xx市當(dāng)?shù)卣?0xxxx人參加了儀式，通過(guò)熱烈的典禮儀式成功地向當(dāng)?shù)厝嗣裾宫F(xiàn)了“xx”的良好企業(yè)形象和酒店與住宅項(xiàng)目的精彩風(fēng)貌。下半年，xx公司圍繞質(zhì)量、進(jìn)度兩條主線開(kāi)展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量要點(diǎn)，于11月18日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo)，并順利通過(guò)工程質(zhì)量安全認(rèn)證。

4、xx公司完成公司組建、項(xiàng)目定位和方案評(píng)審工作。自去年年底通過(guò)掛牌競(jìng)買取得xxxx26號(hào)地塊后，公司便著手成立xx子公司，先后完成人員調(diào)配、工商注冊(cè)、辦公樓裝修等組建工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確定項(xiàng)目以中小戶型為主力戶型，以開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊工作的外地人和當(dāng)?shù)啬贻p人為主，以xx、xx和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶群定位;針對(duì)“國(guó)六條”細(xì)則“90平米70”的強(qiáng)制規(guī)定對(duì)設(shè)計(jì)院提供的十幾稿修改方案反復(fù)推敲、統(tǒng)一意見(jiàn)，最終于10月通過(guò)xx區(qū)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組方案評(píng)審。

5、積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)，全年回籠銷售資金萬(wàn)元。自05年以來(lái)的宏觀調(diào)控，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響是深遠(yuǎn)的，xx、xx及周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)的也遭受了較大沖擊，居民購(gòu)房意愿明顯下降，給銷售工作帶來(lái)了前所未有的考驗(yàn)。面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)狀況，公司的銷售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。xx公司通過(guò)組織有獎(jiǎng)促銷、老客戶帶新客戶、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動(dòng)，一定程度上帶動(dòng)了銷售，全年共計(jì)銷售商品房套，回籠資金萬(wàn)元，樓盤(pán)總銷售率達(dá)，基本完成年初制定的資金回籠計(jì)劃。今年，xx項(xiàng)目的銷售局勢(shì)非常嚴(yán)峻，受市場(chǎng)調(diào)控影響，原有購(gòu)房意愿的客戶紛紛改變了投資計(jì)劃，客戶的來(lái)電來(lái)人量更是急劇下降，面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，銷售人員并沒(méi)有氣餒，而是積極根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)樓盤(pán)的客戶目標(biāo)、市場(chǎng)定位、宣傳方向等作了重新定位;對(duì)房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析，在銷售中有的放矢;不斷地嘗試新穎的宣傳形式，有針對(duì)性地進(jìn)行促銷。通過(guò)努力，xx項(xiàng)目每月的銷售速度和銷售率都居千島湖鎮(zhèn)首位，全年完成住宅銷售套，車庫(kù)儲(chǔ)藏室銷售間，商鋪銷售間，回籠資金萬(wàn)元。xx公司于9月起對(duì)一期第一批

12幢住宅進(jìn)行預(yù)售，當(dāng)?shù)厝瞬毁I期房的消費(fèi)習(xí)慣給預(yù)售工作帶來(lái)了一定的制約，通過(guò)銷售部的努力，最終完成住宅預(yù)售套，回籠資金萬(wàn)元。

6、完善自身?xiàng)l件，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資質(zhì)晉升二級(jí)目標(biāo)。為了較好的貫徹落實(shí)xx集團(tuán)“五年規(guī)劃”的計(jì)劃安排，進(jìn)一步提升公司資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)以xx為根據(jù)地，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)逐步向省內(nèi)、省外多方位發(fā)展，成為具有較強(qiáng)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來(lái)，公司著力做了大量工作，通過(guò)不斷地自我完善和努力，公司在注冊(cè)資金、開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)、人才儲(chǔ)備、制度建設(shè)等方面逐步達(dá)到二級(jí)資質(zhì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。5月10日，公司向xx市建委提交申請(qǐng)晉級(jí)報(bào)告，7月10日，通過(guò)xx市建委初審，8月1日通過(guò)xx省建設(shè)廳初審，8月7日，通過(guò)社會(huì)公示，公司順利獲得二級(jí)資質(zhì)證書(shū)。

二級(jí)資質(zhì)晉級(jí)的成功，不僅是對(duì)公司五年發(fā)展歷程和業(yè)績(jī)的見(jiàn)證，更是公司將跨入新起點(diǎn)的標(biāo)志，它既是一份肯定也是一份壓力，要求全體員工和公司一起為實(shí)現(xiàn)日后更高更強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗!

在回顧所取得的成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到公司目前存在的困難和問(wèn)題：

一、資金問(wèn)題，銷售回籠未達(dá)計(jì)劃目標(biāo)，資金局面依然嚴(yán)峻，公司發(fā)展速度受到影響。受宏觀調(diào)控、市場(chǎng)銷售疲軟的大環(huán)境影響，雖然各方銷售工作非常努力，但全年的銷售資金回籠仍沒(méi)能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，與xx億元的計(jì)劃有萬(wàn)元的差距，完成率僅為，公司持續(xù)發(fā)展的資金來(lái)源問(wèn)題依然嚴(yán)峻。

二、本地業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題，受資金面的制約，公司的本地業(yè)務(wù)發(fā)展受到影響。由于xx作為國(guó)內(nèi)一線房地產(chǎn)城市，地價(jià)高昂，公司在爭(zhēng)取本地項(xiàng)目，鞏固本地業(yè)務(wù)的努力中顯得力不從心。此外，xx項(xiàng)目也因受到環(huán)保問(wèn)題的影響，沒(méi)能按計(jì)劃年內(nèi)開(kāi)工。

二、人員結(jié)構(gòu)問(wèn)題，公司員工的素質(zhì)參差不齊，工作責(zé)任心、工作能力和工作效率都有待提高。在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，資金問(wèn)題、管理問(wèn)題和人才問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的三大主要問(wèn)題。在這三個(gè)問(wèn)題中，人才問(wèn)題尤為重要，事實(shí)證明，“人”是根本生產(chǎn)要素，是企業(yè)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前公司骨干梯隊(duì)建設(shè)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等與先進(jìn)企業(yè)相比，仍有很大差距，員工的系統(tǒng)培訓(xùn)和考察機(jī)制還有待健全，員工學(xué)習(xí)能力和工作效率仍有很大潛力可挖，人員結(jié)構(gòu)還需進(jìn)一步調(diào)整。

二、二00七年的工作計(jì)劃

2007年，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，依靠自身地努力，審時(shí)度勢(shì)，求真務(wù)實(shí)，克服困難，改進(jìn)2006年工作中存在的不足，抓好xxxxxx一期住宅、xxxx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作;力促xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè);狠抓xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項(xiàng)目和xxx舊城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

(一)、2007年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

(1)、工程施工面積萬(wàn)m2，xxxxxx一期住宅、商鋪萬(wàn)m2，xxxxxx萬(wàn)m2，xxxx項(xiàng)目萬(wàn)m2;其中新開(kāi)工面積萬(wàn)m2。

(2)計(jì)劃完成投資額萬(wàn)元，其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬(wàn)元，xxxxxx完成投資萬(wàn)元，xxxx花園完成投資萬(wàn)元;xxxx項(xiàng)目完成投資萬(wàn)元;xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2，xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2。

(3)計(jì)劃回籠資金萬(wàn)元，其中xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元，xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元，xxxx花園回籠萬(wàn)元，xxxx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元;

(4)爭(zhēng)取新貸萬(wàn)元。

(5)創(chuàng)利(稅前)萬(wàn)元，其中xxx花園萬(wàn)元，xxxx項(xiàng)目萬(wàn)元，xxxxxx萬(wàn)元。

(二)需要抓好的幾項(xiàng)主要工作

1、以xx項(xiàng)目、xxxx項(xiàng)目尾盤(pán)銷售和xxxxxx續(xù)盤(pán)銷售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來(lái)源，爭(zhēng)取全年回籠資金萬(wàn)元。

據(jù)分析，2007年國(guó)家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)和有效控制，未來(lái)一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來(lái)面對(duì)銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤(pán)銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：(1)要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營(yíng)銷發(fā)揮最大的功能;(2)仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購(gòu)買力，爭(zhēng)取最大的客源;(3)要多學(xué)習(xí)多借鑒，開(kāi)拓新穎有效的營(yíng)銷方法，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬(wàn)元，xx項(xiàng)目萬(wàn)元。

由于地域差異，xxxxxx的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xxxxxx能否營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開(kāi)發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn)，我們相信xx必將引來(lái)一個(gè)良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬(wàn)元的目標(biāo)。

2、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí)，按時(shí)完成xxxx、xxxxxx的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。

xx的可開(kāi)工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開(kāi)工7幢住宅、商鋪及主入口大門(mén)的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。

3、與xx各有關(guān)部門(mén)積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決環(huán)保問(wèn)題，確保xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè)。

xx項(xiàng)目原計(jì)劃于2006年底開(kāi)工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問(wèn)題的困擾，原定開(kāi)工計(jì)劃受到影響。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)積極溝通，努力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)在年初得到xx開(kāi)發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭(zhēng)取新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問(wèn)題外，土地儲(chǔ)備，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的同時(shí)，必須開(kāi)拓思路，抓住機(jī)遇，尋求突破，爭(zhēng)取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于xxxx(物業(yè))集團(tuán)多次接觸，洽談合作事宜，希望通過(guò)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，取得“1 1〉2”的共贏效應(yīng)。通過(guò)協(xié)商，我們已就xx舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競(jìng)投。在取得該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就xx集團(tuán)屬下xx建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司的xxx改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判，將按照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書(shū)簽訂等工作。公司要在新形勢(shì)下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。

5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢(shì)，公司要審慎分析，研究對(duì)策，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開(kāi)創(chuàng)新的局面。在未來(lái)的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。

放遠(yuǎn)視線，把握形勢(shì)，雖然未來(lái)幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長(zhǎng)時(shí)期的上升，潛力巨大。我們堅(jiān)信在國(guó)家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場(chǎng)逐步規(guī)范后，中國(guó)的房地產(chǎn)還將有長(zhǎng)期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰(shuí)在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰(shuí)就將贏得未來(lái)。我們面前的道路即是光明的，也是無(wú)比嚴(yán)峻的，我們必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開(kāi)創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!

xx集團(tuán)xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

二00六年十二月二十五日

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃(篇4)

房地產(chǎn)業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。尤其是近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)取得了巨大的發(fā)展，但也產(chǎn)生了大量的泡沫，從而導(dǎo)致了全球金融危機(jī)的到來(lái)。行業(yè)存在巨大危機(jī)。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，我們相處了很多方法，但都是治標(biāo)不治本的，不是根本原因，所以我們必須相處一些方法和計(jì)劃。

一個(gè)好的地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，一定要有一個(gè)好的策劃，把整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)作為一個(gè)整體來(lái)把握。營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)營(yíng)銷工作的主要工具。為了提高營(yíng)銷效果，房地產(chǎn)公司必須學(xué)會(huì)如何制定和執(zhí)行正確的營(yíng)銷計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，制定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃是非常重要的。一般而言，營(yíng)銷計(jì)劃包括：

(1) 計(jì)劃摘要：簡(jiǎn)要概述提議的計(jì)劃，以便快速了解管理部分。

(2)營(yíng)銷狀況：提供市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷渠道和宏觀環(huán)境的背景信息。

（3）機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合計(jì)劃中必須涉及的產(chǎn)品的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點(diǎn)、面臨的問(wèn)題。

(4) 目標(biāo)：確定在銷量、市場(chǎng)份額和盈利能力方面要完成的目標(biāo)。

(5)營(yíng)銷策略：提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷方法。

(6) 行動(dòng)計(jì)劃：這個(gè)計(jì)劃回答了將要做什么，誰(shuí)來(lái)做什么，費(fèi)用是多少

(7) 預(yù)計(jì)損益表：總結(jié)計(jì)劃的預(yù)計(jì)費(fèi)用 來(lái)源：

(8) 控制：描述如何監(jiān)控計(jì)劃。

我。計(jì)劃概述

在計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)要概述計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議。快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，計(jì)劃摘要附內(nèi)容表。

二．營(yíng)銷狀況

這部分計(jì)劃負(fù)責(zé)提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷和宏觀環(huán)境的背景信息。

1. 市場(chǎng)情況

應(yīng)提供所服務(wù)的市場(chǎng)信息，市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量，并按以下方式細(xì)分細(xì)分市場(chǎng) 分別列出它們，還應(yīng)列出有關(guān)客戶需求、看法和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情況

應(yīng)列出過(guò)去幾年該產(chǎn)品線各主要產(chǎn)品的銷量、價(jià)格、利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)。

3. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

應(yīng)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略和任何其他有用的意圖和其他行為特征。

4. 宏觀環(huán)境形勢(shì)

應(yīng)明確影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律，社會(huì)和文化趨勢(shì)。

三．機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

根據(jù)描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)，識(shí)別主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及公司在本方案中面臨的總體問(wèn)題營(yíng)銷期等。

管理者應(yīng)將公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)識(shí)別為可能影響公司未來(lái)的外部因素。編寫(xiě)這些因素是為了建議一些可操作的行動(dòng)，并且應(yīng)優(yōu)先考慮機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以便其中最重要的因素得到特別關(guān)注。

只要我們按照上面的銷售計(jì)劃去做，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會(huì)回到一個(gè)好的狀態(tài)，因?yàn)槲覀儼凑瘴覀冏顚?shí)際情況，讓我們的銷售工作做到最好。相信我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)會(huì)迅速?gòu)?fù)蘇，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)恢復(fù)繁榮！

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃(篇5)

導(dǎo)語(yǔ)：******江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在2008年度的主要工作,是開(kāi)發(fā)建設(shè)并經(jīng)營(yíng)*****門(mén)面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，“****門(mén)面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目，努力達(dá)到***政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來(lái)年的工作，現(xiàn)將2008年度年度

??? ******江房地產(chǎn)開(kāi)辟有限公司在2008年度的緊張工作,是開(kāi)辟構(gòu)筑并策劃*****門(mén)面房1、二期工程,在園區(qū)黨工委、當(dāng)局帶領(lǐng)的關(guān)心贊成下，經(jīng)過(guò)議定全部員工的互助竭力，“ ****門(mén)面房”項(xiàng)目各方面工作都獲得了很猛進(jìn)展。為順利結(jié)束該項(xiàng)目，竭力到達(dá)***當(dāng)局的要求，兌現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，公道安排來(lái)年的工作，現(xiàn)將2008年度年度工作環(huán)境總結(jié)以下：

??? 門(mén)面房一期工程已于2007年峻工,本年度緊張是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門(mén)面房二期工程緊張施工內(nèi)容已于2007年根本結(jié)束,2008年緊張進(jìn)行銷售和資金籠工作,以及門(mén)面房門(mén)前大理石鋪裝，和****路亮化及告白牌等別的配套辦法的施工,門(mén)面房二期工程已于2008年11月28日進(jìn)行了完工驗(yàn)收會(huì)；如今已進(jìn)入周全交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

?

??? 1、項(xiàng)目開(kāi)辟、構(gòu)筑工作

??? 在項(xiàng)目構(gòu)筑施工進(jìn)程中，我公司從項(xiàng)目構(gòu)造辦理、工程質(zhì)量把握、現(xiàn)場(chǎng)辦理等幾個(gè)方面展開(kāi)工作。

??? 在項(xiàng)目構(gòu)造辦理方面：最終明了項(xiàng)目構(gòu)造辦理系統(tǒng)、項(xiàng)目工程部緊張工作職責(zé)，肯定項(xiàng)目辦理的目標(biāo)任務(wù)，訂定工程四大整體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得貿(mào)易用房工程得以順利進(jìn)行，經(jīng)過(guò)議定工程例會(huì)和諧各項(xiàng)工作、辦理平常施工中的矛盾，加強(qiáng)彼此之間的雷同，及時(shí)有效地把握好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、本錢、安定文明。

??? 在工程質(zhì)量把握方面：質(zhì)量辦理上，項(xiàng)目部注重抓了三個(gè)關(guān)鍵：建立質(zhì)量目標(biāo)、肯定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品構(gòu)成的進(jìn)程把握；驗(yàn)收把握。開(kāi)工前肯定質(zhì)量預(yù)控方案,公司發(fā)起“建佳構(gòu)工程、樹(shù)***形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明了目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并核定監(jiān)理綱領(lǐng)及施工單位的施工構(gòu)造計(jì)劃。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱關(guān)鍵發(fā)起改革要求，幫忙其美滿施工工藝、辦法的訂定。抓好進(jìn)程質(zhì)量把握，在進(jìn)程把握上，闡揚(yáng)監(jiān)理在質(zhì)量辦理上的本能機(jī)能，對(duì)監(jiān)理富裕授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)出場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以查抄參加材料是不是符合公約要求。工程項(xiàng)目部在對(duì)付施工單位的質(zhì)量辦理上，緊張抓其質(zhì)保系統(tǒng)構(gòu)筑，闡揚(yáng)質(zhì)保系統(tǒng)在質(zhì)量辦理上的效用，從思維上珍視質(zhì)量辦理，在平常的辦理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量放哨，質(zhì)量跟蹤，并聯(lián)合施工的階段，構(gòu)造一些有針對(duì)性的質(zhì)量辦理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)軌制，講題目、提題目、辦理題目?，F(xiàn)場(chǎng)辦理中，強(qiáng)調(diào)辦事意識(shí)，為乙方出產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)前提，供給技巧贊成、辦理贊成。產(chǎn)品的驗(yàn)收把握中，緊張是要求施工方做到自檢、互檢和交代檢，嚴(yán)厲監(jiān)理驗(yàn)收軌制，確保按工序報(bào)驗(yàn)軌制履行?？傊?，門(mén)面房工程的施工質(zhì)量整體是好的，能較好地按典范施工，按典范驗(yàn)收，如今門(mén)面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督查驗(yàn)部分驗(yàn)收合格。

???? 在安定與文明現(xiàn)場(chǎng)辦理方面：本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)緊張交通要道占道施工，現(xiàn)場(chǎng)安定較難辦理，工程項(xiàng)目部聯(lián)合實(shí)際環(huán)境，和施工、監(jiān)理探討，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)辦法，根據(jù)本工程安定文明項(xiàng)目辦理目標(biāo)，鞭策施工單位在施工進(jìn)程中貫徹履行國(guó)務(wù)院及各部分公告的安定規(guī)程、出產(chǎn)條例和法則；為了提拔工地形象和安定文明施工，科學(xué)安排、公道調(diào)配利用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保存和諧干系，要求施工單位按安定文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工；鞭策監(jiān)理工程師做好安定把握，目標(biāo)是包管項(xiàng)目施工中異國(guó)危機(jī)、不誤事出變亂、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)吃虧；鞭策監(jiān)理工程師和承包商憑占有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范疇內(nèi)秩序整齊，文明安定，環(huán)境獲得保衛(wèi)，交統(tǒng)統(tǒng)暢，防火辦法完好，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

?? 2、銷售工作

??? 整體銷售狀況：門(mén)面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬(wàn)元，現(xiàn)已銷售9147萬(wàn)元，資金已回籠8006萬(wàn)元，未銷售部分3201萬(wàn)元，別的另有1140萬(wàn)元已銷售資金異國(guó)回籠。

??? 項(xiàng)目開(kāi)辟的最要一環(huán)是銷售，開(kāi)辟告成與否，緊張看銷售環(huán)境，所以公司采納了多種銷售計(jì)謀，多方開(kāi)源，經(jīng)過(guò)議定多種渠道，關(guān)聯(lián)多層次客戶。公司在上半年緊張是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門(mén)面房開(kāi)辟資金，對(duì)資金堅(jiān)苦的客戶，自動(dòng)關(guān)聯(lián)銀行，策動(dòng)客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開(kāi)辟構(gòu)筑進(jìn)程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先思慮購(gòu)買門(mén)面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程構(gòu)筑的付出壓力，如玻璃門(mén)工程和室外亮化工程；別的，策動(dòng)處所一些有氣力的個(gè)別老板購(gòu)買門(mén)面房，以及一些故意投資商店的外埠老板購(gòu)買，策動(dòng)本項(xiàng)目標(biāo)施工承包人購(gòu)買本工程的一處較大的商店，用以抵扣工程款；固然，還用了別的銷售伎倆，比如富裕利用戶外告白宣揚(yáng)，采取漲價(jià)伎倆，策動(dòng)公司員工親朋來(lái)購(gòu)買等。

???? 3、2009年工作籌劃

??? 2009年公司開(kāi)辟項(xiàng)目如今已有初步籌劃,緊張是將***路東側(cè)地段進(jìn)行門(mén)面房開(kāi)辟，總開(kāi)辟面積約7000平方米，本段開(kāi)辟門(mén)面房工程，緊張是為了提拔****整體形象改進(jìn)當(dāng)局大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益其實(shí)不高，本工程擬于2009年上半年開(kāi)工構(gòu)筑，并于2009年5月份之前結(jié)束各項(xiàng)構(gòu)筑前期籌辦工作，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并訂定于2009年年底前構(gòu)筑結(jié)束，并結(jié)束銷售50%；

??? ***大樓的開(kāi)辟構(gòu)筑，開(kāi)辟面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開(kāi)辟構(gòu)筑，并最終銷售給*****，該工程開(kāi)辟時(shí)候已初步肯定，但最終開(kāi)辟時(shí)候尚需由國(guó)土局肯定；

??? 鎮(zhèn)衛(wèi)生院門(mén)前門(mén)面房開(kāi)辟，開(kāi)辟面積約3500平方米，該處門(mén)面房屬于原門(mén)面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊備，有現(xiàn)成的施工圖紙，在和諧好外部干系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工構(gòu)筑，該處一旦肯定開(kāi)辟，可以在5個(gè)月內(nèi)完工，且可以很快結(jié)束銷售。

???? 進(jìn)一步對(duì)門(mén)面房一二期工程殘剩門(mén)面房進(jìn)行銷售，確保后期開(kāi)辟項(xiàng)目有富裕的滾動(dòng)資金。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃(篇6)

1. 策劃的總體思路

1. 綜合把握：首先是基于對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和交易的綜合把握策略。掌握別人犯過(guò)的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍——先求不敗，再求100%的勝利。

2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目區(qū)域和個(gè)體特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致深入的調(diào)查研究，對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷和整合，以達(dá)到最優(yōu)的模式和項(xiàng)目本身。對(duì)接。

3、創(chuàng)新與超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我，超越同行業(yè)的最高水平。通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極發(fā)展，不僅為項(xiàng)目本身創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。確立行業(yè)地位。

2.項(xiàng)目背景

1、用地概況

“地塊”，規(guī)劃用地位于XXXX西路北側(cè)，西路東側(cè)XXX路，XX中路西側(cè)，金鳳凰廣昌地北側(cè)。 ，段路由受讓方按規(guī)劃要求建設(shè)。

2.項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形態(tài)：獨(dú)立店鋪布局+大工作室框架自由劃分商業(yè)布局

居住形態(tài)：小型酒店式公寓布局（非

2.1商業(yè)部分：約15000㎡

2.2商住部分：

待售住宅：約17000㎡

搬遷住宅面積：約10000㎡

2.3 綠化面積約3000㎡（含平臺(tái)綠化）

2.4 地下建筑：約6000㎡

< p> 3.有關(guān)部門(mén)給出的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

XX市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)（略）

4.紅線圖土地利用

三、企業(yè)資源分析，企業(yè)目標(biāo)定義

---效率與品牌

1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

1.1 短期銷售一定要成功，順利通過(guò)項(xiàng)目t風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)行，保障后續(xù)發(fā)展資金。

1.2 合理實(shí)現(xiàn)銷售總額、還款、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)。

2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

2.1隨著項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的成功，永泰天置業(yè)公司確立了在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2.2全面提升XXXX地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹(shù)立品牌

原則：實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的三贏狀態(tài)

品牌時(shí)代需要一個(gè)品牌 時(shí)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的游戲規(guī)則需要用語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話品牌時(shí)代。這種新的傳播語(yǔ)言和游戲規(guī)則就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言和品牌運(yùn)作規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者不僅需要地產(chǎn)產(chǎn)品，更需要地產(chǎn)品牌。品牌時(shí)代的地產(chǎn)商要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)作”的規(guī)則，生產(chǎn)出有市場(chǎng)的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)平衡。消費(fèi)者不斷將自己的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂“雙贏”，是指開(kāi)發(fā)商的企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所在區(qū)域價(jià)值三大價(jià)值同時(shí)提升。通過(guò)對(duì)地產(chǎn)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶潛在需求的全方位挖掘和激活，形成強(qiáng)大的品牌潛力：消費(fèi)欲望燃燒，品牌閃耀，區(qū)域能量引爆。最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富流動(dòng)和社會(huì)進(jìn)步的新局面。

V.項(xiàng)目發(fā)展總建議

引入先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意新業(yè)態(tài)的引入，設(shè)計(jì)項(xiàng)目的商業(yè)組合。

通過(guò)前期的招商引資，引進(jìn)了眾多國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆了原有的商業(yè)格局。

注重商業(yè)物業(yè)的引入和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的理念，精心包裝項(xiàng)目。

通過(guò)不同尋常的宣傳和活動(dòng)營(yíng)銷，項(xiàng)目的發(fā)展成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，形成了良好的口碑，節(jié)省了宣傳成本。

通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積控制“總價(jià)”，并出臺(tái)短期租賃政策，盡可能降低投資門(mén)檻，讓項(xiàng)目積累大量潛在客戶。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃(篇7)

2018年以來(lái)，在嘉寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面展開(kāi)。新的一年，在保證2019年底計(jì)劃獲批的前提下，公司工作計(jì)劃如下：

一． 工程

< p> 1.聚焦“xx城”工程建設(shè)，統(tǒng)籌安排，抓好建設(shè)任務(wù)< p> （1）力爭(zhēng)2018年底前報(bào)批

11月：參與制定規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市政規(guī)劃中的審批局。

12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案并通過(guò)市長(zhǎng)辦公會(huì)議，辦理環(huán)保意見(jiàn)表工作。

(2)、2019年度工作安排

1月：組織編制環(huán)評(píng)報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目擴(kuò)建初步設(shè)計(jì)，完成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)調(diào)查報(bào)告。

2月：參與項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)及審圖；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目審批（發(fā)改委）；地下排水工程。

3月：辦理工程規(guī)劃許可工作（報(bào)市規(guī)劃局），開(kāi)展場(chǎng)地周邊止水簾、墻樁施工。

4月：完成工程主體招標(biāo)，辦理樁基工程施工許可證。

5月：辦理工程主體施工許可證，確定主體工程施工隊(duì)伍，6月中旬完成樁基工程施工。

6-9月：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月：項(xiàng)目主體完成至底層六層并封頂。

(3) 施工報(bào)告。

工程部應(yīng)及時(shí)報(bào)批并跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。 1月完成原理圖設(shè)計(jì)；放大圖的設(shè)計(jì)將于2月完成。在承接過(guò)程中，工程部要善于理順與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，不得因申請(qǐng)施工延誤而影響工程開(kāi)工。此外，工程部門(mén)要加強(qiáng)工程合同和各類資料的檔案管理，分類分類，備查。建立一套完整的項(xiàng)目檔案。

(4) 工程質(zhì)量。

“xx城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)項(xiàng)目，是“xx城”品牌形象工程。因此，重視工程質(zhì)量非常重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時(shí)，要逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)管為主，自我為輔，努力將“xx城”項(xiàng)目打造成為精品工程。

(6) 預(yù)算和決算工作。

工程部和財(cái)務(wù)部要嚴(yán)格核對(duì)工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)證結(jié)算。 2019年項(xiàng)目進(jìn)度不超預(yù)算，在項(xiàng)目推進(jìn)的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制項(xiàng)目預(yù)算，配合工程部洽談、洽談、并及時(shí)改變項(xiàng)目程序。掌握材料變化情況，配合工程部把控項(xiàng)目進(jìn)度，做好項(xiàng)目?jī)杀韺?duì)比，最大程度節(jié)省資金使用。

2.制定項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。預(yù)計(jì)“xx城”項(xiàng)目約需4.6億元；基礎(chǔ)部分約需8000萬(wàn)元；地上商業(yè)部分約需1.4億元；公寓 部分項(xiàng)目造價(jià)約2.43億元，項(xiàng)目資金使用對(duì)項(xiàng)目建設(shè)起到關(guān)鍵作用。工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、招商部等職能部門(mén)要密切聯(lián)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作。讓所有工作順利進(jìn)行。

二、財(cái)務(wù)方面

（一）切實(shí)完成建設(shè)前期融資工作和招商引資任務(wù)，努力確保項(xiàng)目進(jìn)度不脫節(jié)

公司2019年項(xiàng)目啟動(dòng)資金約2億元。融資工作的開(kāi)展和招商引資任務(wù)的完成，直接關(guān)系到一期項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。因此，要做好融資、招商、營(yíng)銷等工作。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛力

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等多種方式拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、預(yù)付租金等方式擴(kuò)大資金流向，確保“xx城”項(xiàng)目建設(shè)資金及時(shí)到位。

2.采取內(nèi)部購(gòu)買門(mén)牌的形式提取資金，擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為快速收回建設(shè)項(xiàng)目資金，擴(kuò)大現(xiàn)金流，可考慮在項(xiàng)目開(kāi)工的同時(shí)在公司內(nèi)部采取房號(hào)銷售計(jì)劃，比例約為公寓面積的10-15%。

3、實(shí)施銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同的履行。

2019年公司建設(shè)項(xiàng)目總需求4.6億元。根據(jù)“xx市”簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商，應(yīng)在1月份簽訂新的年度合同。全面完成招商引資任務(wù)，從根本上保障項(xiàng)目付款的后續(xù)工作。努力以營(yíng)銷的形式創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式，形成自我營(yíng)銷的特色。

三。招商引資

（1）全面啟動(dòng)招商流程，注重實(shí)效

< p> 招商是“xx城”項(xiàng)目運(yùn)作的重要基礎(chǔ)。工作的順利與否也直接影響到公司的項(xiàng)目銷售。因此，新的一年要有計(jì)劃、有針對(duì)性、適時(shí)適度地開(kāi)展招商引資工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，打造品牌，擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司將擴(kuò)大廣告投入。一是塑造“xx城”品牌，二是拓展地產(chǎn)營(yíng)銷。在廣告營(yíng)銷策劃方面，《xx城》要重點(diǎn)關(guān)注廣告類型、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)價(jià)、周期策劃、新穎設(shè)計(jì)、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，避免類似版面的出現(xiàn)，無(wú)效重復(fù)、死板設(shè)計(jì)、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象。

2.努力培育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃 中介公司地產(chǎn)顧問(wèn)與公司營(yíng)銷部營(yíng)銷人員為有機(jī)合作群體。新的一年，公司將充分利用這部分資源。策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首先要注重營(yíng)銷人員基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員成為一個(gè)能吃苦、有技能、善于推廣的團(tuán)隊(duì)。二是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在體制內(nèi)建立營(yíng)銷激勵(lì)辦法，具體激勵(lì)方案由營(yíng)銷部門(mén)擬定。

1.結(jié)合市場(chǎng)情況，制定切實(shí)可行的投資政策

根據(jù)公司與規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)簽訂的合同，“xx市”應(yīng)在2019年出具《投資計(jì)劃書(shū)》和《投資手冊(cè)》，但目前公司要求上述兩第一季度規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)將準(zhǔn)備和發(fā)行書(shū)籍。

為全面規(guī)范招商引資政策，擬由招商部負(fù)責(zé)起草單獨(dú)的《招商引資政策》，1月由招商部負(fù)責(zé)起草。初稿出爐。

2、組建招商團(tuán)隊(duì)，良性循環(huán)運(yùn)作。

從招商引資工作得失分析過(guò)去一年，一個(gè)重要原因是招商隊(duì)伍不足，人員不足。新 2018年，在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，招商團(tuán)隊(duì)將配備符合素質(zhì)要求、專業(yè)性強(qiáng)、有發(fā)展能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。圓。

IV.行政管理方面

打造“xx城”品牌是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌建設(shè)的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將努力建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

（一）建立健全公司組織架構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司現(xiàn)有部門(mén)為：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“xx城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)階段，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企劃部、預(yù)決算等部門(mén)，共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)成為一個(gè)功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司愿景是在集團(tuán)公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年度利潤(rùn)指標(biāo)及其他相關(guān)指標(biāo)，提升集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，對(duì)值班人員實(shí)行工作標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行都來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、法規(guī)和集團(tuán)公司要求，制定公司工作標(biāo)準(zhǔn)，派人上崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行，減少人為指揮，逐步形成具有“xx城”特色的企業(yè)管理體制。同時(shí)，根據(jù)不同崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大限度提高企業(yè)管理水平，從管理中謀取效益。

（三）以發(fā)展“xx城”為歷史機(jī)遇，加快集團(tuán)公司整體建設(shè)。

“xx城”的發(fā)展是歷史的使命，是市場(chǎng)的要求。同時(shí)，也是集團(tuán)總公司蓬勃發(fā)展、樹(shù)立企業(yè)形象的好機(jī)會(huì)。我們要適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的需要，不斷完善自己。 ，發(fā)展自身，調(diào)整機(jī)制，凝聚“內(nèi)功”，充分發(fā)揮員工的動(dòng)能，讓嘉寶集團(tuán)傲立于地產(chǎn)之林。

人力資源

在積極開(kāi)發(fā)員工潛能，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的前提下，“xx城”的企業(yè)精神：“開(kāi)放管理，以人為本”為本；實(shí)事求是，科學(xué)求“真”，決定了“特洛伊城”品牌的創(chuàng)立。公司成立要豐富基礎(chǔ)工作，豐富各類人才，豐富企業(yè)文化，豐富綜合新的一年，公司將扎實(shí)做好“四個(gè)充實(shí)”工作。

（一）豐富基礎(chǔ)工作，改善營(yíng)商環(huán)境

公司是指基礎(chǔ)工作的充實(shí)，主要是指各部門(mén)、各崗位的工作要做到位，要精打細(xì)算，要做到一定要符合工作標(biāo)準(zhǔn)。務(wù)實(shí)不虛榮，務(wù)實(shí)不浮夸。規(guī)范行為r，細(xì)致入微。做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。這項(xiàng)工作的主要標(biāo)準(zhǔn)由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工嚴(yán)格執(zhí)行。為有效監(jiān)督各部門(mén)開(kāi)展的基礎(chǔ)工作的優(yōu)劣。

（2）豐富各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前公司的員工崗位適合性與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)存在差距。 2019年，公司將根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要，制定各類人員的招聘條件，設(shè)立招聘程序，有目的地吸納各類愿意為“xx市”服務(wù)的人才，建立“ xx市”專業(yè)人才庫(kù)。 ，滿足公司各個(gè)崗位的需求。

（三）豐富企業(yè)文化，提升人文精神

扎實(shí)的企業(yè)文化也是強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。新的一年，“xx城”策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在開(kāi)展?fàn)I銷策劃的同時(shí)，要采取新的“xx城”文化宣傳舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的具體要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華和升華，應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神，形成具有豐富內(nèi)涵的“特洛伊城”企業(yè)文化。

（四）豐富綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“xx城”建設(shè)后，專業(yè)合作公司不同，崗位也不同。一個(gè)員工是否勝任工作，來(lái)自于個(gè)人的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的提高，也關(guān)系到整體素質(zhì)。新的一年，辦公室要制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程、運(yùn)營(yíng)、招商、房地產(chǎn)、物業(yè)管理等，每季度實(shí)施一次，使員工達(dá)到企業(yè)的崗位要求。

五、以加強(qiáng)企業(yè)管理為手段，全面落實(shí)公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)是制度完備、完備，并實(shí)施。有據(jù)可查且有效。為使公司管理工作有序進(jìn)行，公司將實(shí)行績(jī)效考核制度、責(zé)任追溯制度、終裁制度、例會(huì)制度、各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五提”，將員工打造成為符合企業(yè)要求的一流群體。

1、實(shí)行績(jī)效考核制度，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是一種國(guó)際流行的企業(yè)管理形式。公司要求每位員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期檢查員工考核手冊(cè)?？己说燃?jí)的考核主要以按期完成工作、工作質(zhì)量和遵守紀(jì)律為主要考核內(nèi)容。方法有領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，客觀評(píng)價(jià)每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工的《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室核對(duì)。

2、落實(shí)責(zé)任追溯制度，提高員工榮譽(yù)感和責(zé)任感

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要手段，也是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要手段。防止泄漏、堵住事故根源的重要途徑。一個(gè)可行的解決方案。公司將制定責(zé)任追溯制度（包括獎(jiǎng)懲制度等）。強(qiáng)化措施，明確獎(jiǎng)懲。即能對(duì)人負(fù)責(zé)，能避免無(wú)端推論，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任感。

3、實(shí)行末端淘汰制，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存和發(fā)展，除了客觀的市場(chǎng)環(huán)境外，很大程度上取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工培養(yǎng)成特別能干、特別有創(chuàng)造力、有團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，為了滿足這一要求，公司必須實(shí)行員工離職淘汰制度。該方法以績(jī)效考核為基礎(chǔ)，綜合評(píng)價(jià)員工的工作能力和工作績(jī)效。根據(jù)評(píng)價(jià)等級(jí)，實(shí)行最終淘汰。

4、落實(shí)例會(huì)制度，分階段完善工作總結(jié)工作

2019年實(shí)施的例會(huì)制度，完善了階段性工作總結(jié)，起到了很好的作用在不同時(shí)間安排工作。影響。新的一年，在堅(jiān)持例會(huì)制度的同時(shí)，做如下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。每個(gè)星期二早上。

第二個(gè)是會(huì)議主席。每次例會(huì)除工作總結(jié)和工作安排外，還確定一個(gè)工作主題，由總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理和分管工作的工程師主持。

三是建立例會(huì)工作安排檢查制度，即上一次會(huì)議安排的工作要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，執(zhí)行部門(mén)要報(bào)告執(zhí)行情況，所以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，改進(jìn)。

5、層層落實(shí)責(zé)任制，切實(shí)落實(shí)分工協(xié)作

建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。這一既定目標(biāo)，客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層和中層部門(mén)各級(jí)負(fù)責(zé)，分工協(xié)作，防止出現(xiàn)推卸責(zé)任、拖拖拉拉、效率低下的情況。

公司領(lǐng)導(dǎo)分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，分管財(cái)務(wù)、重大合作，分管公司日常工作，分管公司各項(xiàng)工作財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、投資運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)對(duì)外各項(xiàng)工作的對(duì)接。

市場(chǎng)部副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作，分管市場(chǎng)部和企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷和廣告策劃，與銷售機(jī)構(gòu)、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、媒體單位合作。

公司所有中層負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)按照原職責(zé)履行管理職責(zé)。 新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按照新的辦法執(zhí)行。

年度工作計(jì)劃是一份概述全局的文件，不可能深入到部門(mén)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。 為此，公司要求各部門(mén)根據(jù)公司2019年工作計(jì)劃，在元旦前制定部門(mén)年度工作計(jì)劃，以利于“xx城”項(xiàng)目的早日建成和市場(chǎng)化運(yùn)作。

工作總結(jié)《房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門(mén)為給您提供幼兒工作總結(jié)而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí)，yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了房地產(chǎn)公司工作總結(jié)專題，希望您能喜歡！