為了達成一個階段的任務。我們第一任務就是做一份方案，我們該怎么去寫活動方案呢？我們聽了一場關于“裝飾營銷方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

裝飾營銷方案(篇1)

一、找尋物業(yè)管理協(xié)作

都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設計住宅小區(qū)就會省掉許多活力。最先根據(jù)關聯(lián)、拜會等方式尋找物業(yè)管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區(qū)的具體市場銷售狀況、選購群體。

按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

二、創(chuàng)建樣板間

假如有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個樣板間，由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力，要掌握清晰總體目標住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時間、市場銷售總數(shù)等。

三、用完全免費wifi吸引住小區(qū)業(yè)主

能夠用完全免費的wifi放進物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費的wifi，可是要應用，務必關心人們的微信服務號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。

四、制造行業(yè)內(nèi)部的營銷推廣

在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領頭人，逐漸將觀點滲入終端設備顧客，根據(jù)她們來危害顧客，進而贏的裝修訂單信息。

五、宣傳廣告和主題活動宣傳策劃

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的大勢所趨。并且，營銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同……那樣，公司才會迅速而身心健康的發(fā)展趨勢，越干越大。

六、群發(fā)短信和電話銷售

這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開展群發(fā)短信和電話銷售。

應豐富產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，倡導參與式與體驗式相結合的經(jīng)營模式。用現(xiàn)代旅游的參與意識來構建紅色旅游的經(jīng)營模式是最為貼切和有效的。紅色旅游經(jīng)營不應當只以到過、走過或游過紅色旅游景點為目的，而失去內(nèi)在的精神意義，讓游客沒有充分的感受或收獲到其中的價值，這也就失去了紅色旅游的真正目的。它要求經(jīng)營者運用聰明才智和結合經(jīng)營手段，為旅游者提供參與式和體驗式活動，通過寓教于樂的方式在參與中學習。

七、裝修公司精準定位與基本散播

裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足。在開發(fā)紅色旅游產(chǎn)品時要在產(chǎn)品的開發(fā)上圍繞主題，不斷創(chuàng)新旅游形式，開發(fā)出有深度、新意、帶動作用大、科技含量高、參與性強、教育意義大的旅游產(chǎn)品，為游客創(chuàng)造重回革命年代的親身體驗。

就是說提升平時基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針。

裝飾營銷方案(篇2)

在企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。針對大客戶，我們應該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?

一.事先的信息收集及分析。

一定要進行信息收集及分析。能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個樣板間，由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力。

第一、大客戶的行業(yè)情況，競爭情況。

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的大勢所趨。營銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握。

第二、大客戶的組織情況，如組織結構，采購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況。確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。結果就是自己什么都想做，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大。

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關的);

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

第七、你的競爭對手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計劃。

在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面，有6個關鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，首先要標明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行。

3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論。如果不注意客戶的反饋。

首先、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單。

4、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶贏的標準。

其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣。

5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。

6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務。

三.根據(jù)策略、計劃，進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點：

1、在開始基礎的營銷工作(如與技術部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。結果就是自己什么都想做，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。

首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單。

只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進行成功的營銷。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個具體項目有關的的決策者。對于營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面。

漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務。

2、做大客戶高層(決策者)的關系，要做就要做好，不然會起反作用。關于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系”，有詳細說明!

最后要強調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要，但關鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關系，大客戶營銷才能事半功倍。

裝飾營銷方案(篇3)

推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

在開始基礎的營銷工作(如與技術部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。

選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進行剪輯使用。

雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數(shù)建議5000—8000份為宜。

在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關系基礎不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關系。

車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次，時間做長期的投入計劃。

實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。

此方案優(yōu)點：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經(jīng)濟效益。

缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距，現(xiàn)實回報有時不能抵消投入資金。

方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動

促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數(shù)建議3000--5000份為宜。

選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計。

只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進行成功的營銷。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個具體項目有關的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面。

電臺廣告：“哎，你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什么呢?”“看的到的效果，感受到的實惠，當然要找居泰隆了”

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

此方案優(yōu)點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應相結合，超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?？照{(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;

缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。

方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動

電視：可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。

雜志廣告：選擇當?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設計的版面，總部會根據(jù)超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好。

裝飾營銷方案(篇4)

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一、活動概況：

活動時間：

活動地點：待定

活動主題：新春裝修享特權瘋狂豪禮限時搶

二、活動思路：

前期通過dm單頁定點派發(fā)、短信、**量較大地段外展點設置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡等**渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、**有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示**等活動，公司與客戶面對面交流，以達營銷目標。

三、活動目的：

1提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力；

2、充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標群體到場增加現(xiàn)場客流;

三。通過活動收集客戶信息，擴大公司客戶群；

4通過活動，可以為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟效益。

四、活動流程:

1主持人宣傳活動過程、主題和優(yōu)惠力度；

2由公司資深設計師介紹家裝常識，分析家居裝修；

3、簽單客戶**活動進行。

五、活動內(nèi)容：

1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內(nèi))

(1)由資深設計師用*****并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)

(2)客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現(xiàn)場提問，由講解人現(xiàn)場解答。(5分鐘)

(3)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;

②講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和游擊隊的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);

③ 介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶最終明白錢的含義

花在**上，讓消費者更加放心、放心、放心；

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品根據(jù)活動現(xiàn)場實際情況擺放，作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;

② 產(chǎn)品展示：建材商在現(xiàn)場周邊設立咨詢辦公室，展示主要產(chǎn)品，導購員協(xié)助介紹和接受客戶咨詢和訂單；

③ 現(xiàn)場發(fā)放dm單頁，并設立洽談區(qū)，方便感興趣的客戶和設計師進行一對一的講解；

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說;

⑤ 帶領潛在客戶參觀樣板間，做好講解工作。

2、合作單位產(chǎn)品介紹

合作單位按預定順序介紹產(chǎn)品，每單位時間控制在10分鐘以內(nèi)。

3、超級優(yōu)惠酬賓

(1)追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受;

(2)優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

(3)活動現(xiàn)場：

① 在活動現(xiàn)場入口處設置宣傳接待人員，引導顧客進入活動現(xiàn)場；

②活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法; ③設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表

④ 建材商展示、介紹產(chǎn)品，提供免費咨詢活動，收集客戶信息，接受客戶現(xiàn)場訂單；

⑤在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

① 購卡禮節(jié)：活動期間，有裝修意向的客戶只需購買51張卡

活動當天可獲贈價值100元的精美禮品，當天還可憑此卡支付1000元裝飾費；

② 簽約禮遇：活動期間，客戶可享受裝修付款總額xx折優(yōu)惠；

③ **禮遇：同一社區(qū)的客戶同時下單可獲贈xx品牌價值的xx現(xiàn)金券；

④ 簽約獎：活動期間，前30名客戶可參加砸金蛋**活動100%獲獎；

⑤征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

六、現(xiàn)場布置：

1在場地入口處設置拱形和立柱，營造溫馨的活動氛圍；

2制作dm單頁，介紹參與的業(yè)務和具體活動；

3、現(xiàn)場活動海報和x展架;

4、活動現(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準);

5歡迎**及相關限時鉅惠活動信息在樣板間再次加深對顧客的心理影響。

七、參與單位：

1、主辦單位：力天裝飾

2、協(xié)辦單位：待定

八、工作部署：

1、畫面設計及聯(lián)系制作單位;

2、聯(lián)系活動公司;

三。聯(lián)系參展單位，參展單位必須繳納押金并簽訂相關合作協(xié)議，以保證活動的順利開展；

4活動當天的人員安排和活動前期的宣傳人員安排；

5、活動獎品擬定;

6、活動時間及活動地點確認。

九、活動經(jīng)費預算

一、年會的意義：

總結今年的工作過程，傳達給下一年的信息

1、年會的主題:為了更好的明天，我在拼搏

2經(jīng)營原則：輕松創(chuàng)意，調(diào)動氣氛

三。企業(yè)之魂：管理好員工，實現(xiàn)員工夢想，順便實現(xiàn)老板夢想的權力！

4年會的核心：讓員工明年在公司努力工作！

5、年會的目的：

①拉動員工

a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

b、 為了激發(fā)員工的積極性，調(diào)動員工的積極性，使員工在新年伊始對工作有高度的熱情，迅速進入工作狀態(tài)。

②拉動顧客

a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象!

b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓老客戶做一個分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產(chǎn)生一個良好的印象。

③拉動其他力量

a、 邀請多個上下游或合作伙伴向他們展示我們的計劃和團隊，以增加他們對我們的信心和依賴。

b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業(yè))領導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業(yè))的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。

二、會場的布置：

1有好的音響和良好的環(huán)境，可以讓大家一起吃飯。

2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現(xiàn)場，并通過員工展示體現(xiàn))。

三。座位安排以天、地、師、君、親為概念。例如，第一排是年度表現(xiàn)前十名的父母。第二排為顧客和客人，其他座位按部門劃分。

4、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅**。

5公司優(yōu)秀的員工、資深的老員工、總經(jīng)理**制作的展臺在會場兩側。

6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。

(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工的動力，當業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅**，內(nèi)心深處一定會發(fā)出一股強烈的神圣感，內(nèi)心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)

三、擬邀嘉賓

1、員工：要求全員必須參加，不可請假。

2、公司各部門領導

三?？蛻簦罕M量邀請重要客戶或?qū)居猩频目蛻簟?/p>

4.優(yōu)秀的員工和負責的父母：弘揚孝道文化。

5、重量嘉賓：地方領導或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)

四、崗位安排

1、成立專門會務組：

年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務，每上領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!

1)會務總監(jiān)：

2)場外：簽到組二人(同時負責茶歇)

3)場內(nèi)：

4)主持人：

5)男女dj:

6)負責在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎時戴紅花的：

7)燈光攝影：

8)物資：

9)白板組：

10)迎賓組：

11)禮炮手：

2、圍繞流程進行采購。

所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等!必先提前兩天配齊!

五、具體流程：

1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。

2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導進會場，會場門口宣布客戶進場，聚光燈引導客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內(nèi)必須放非常非常動感的**)(門口要有三位禮儀的人引位)

3、入場

4主持人上臺，自我介紹和熱點領域，嘉賓介紹

5、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領導上前領舞!)

6、放**(全年回顧)

7、頒發(fā)獎勵，主持人逐次邀請受獎人上臺來領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

a、業(yè)績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領獎)

b、最佳狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài))

c、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔)

裝飾營銷方案(篇5)

隨著城市化進程的不斷發(fā)展，樓盤的數(shù)量也在不斷增加，各大裝飾公司為了在競爭中脫穎而出，必須采取更加科學的營銷策略。本文將針對"裝飾公司樓盤營銷方案"這一主題，詳細分析現(xiàn)有的市場營銷策略及其優(yōu)化方案，以供參考。

一、市場現(xiàn)狀分析

1.樓盤營銷策略落后，效果欠佳

先前的樓盤營銷策略主要采用報紙、電視臺等傳統(tǒng)媒介的廣告宣傳，其效果已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代消費者的需求，反而成為了形式主義的標志。另一方面，由于越來越多的消費者更加偏重網(wǎng)絡，傳統(tǒng)媒介的傳播效果也愈來愈難發(fā)揮。同時，傳統(tǒng)媒介廣告成本較高，即使能夠吸引一部分關注，也難以確保消費者起到實際購房作用。

2.市場競爭激烈，價格戰(zhàn)頻現(xiàn)

市場競爭激烈已是不爭的事實，價格戰(zhàn)對于消費者而言顯然更具吸引力。而它的負面作用是，部分開發(fā)商為了搶占市場份額，不惜降低售價，犧牲了產(chǎn)品的質(zhì)量，導致消費者更加不信任房地產(chǎn)市場。

3.消費者需求升級，注重的是品質(zhì)與體驗

現(xiàn)代消費者不再是簡單的價位消費者，消費者更注重物品質(zhì)量、產(chǎn)品的個性化、珍視按照預期的需求得到的產(chǎn)品、注重環(huán)保等方面。此外，他們也更傾向于選擇有特色的房產(chǎn)，注重生活品質(zhì)的提升，因此注重對樓房環(huán)境、社區(qū)建設、智能化、舒適度價值的理解。

二、優(yōu)化方案

1.個性化定位，以消費者為中心

樓盤營銷策略必須從“樓盤”轉(zhuǎn)向“消費者”，注重于消費者的升級需求，以定制化和差異化的服務、產(chǎn)品和附加價值支持，提升產(chǎn)品競爭力。

2.結構分調(diào)，適應多平臺

今天的消費者在流媒體視頻、社交網(wǎng)絡和網(wǎng)上游戲等網(wǎng)絡媒介上花費了更多的時間。換句話說，消費者在多個平臺上進行商業(yè)運作，因此樓盤營銷策略也應跟隨進行流調(diào)，更多地在網(wǎng)絡上進行推銷。

3.與社區(qū)聯(lián)系，提高整體環(huán)境質(zhì)量

整個市場發(fā)展趨勢是對社區(qū)環(huán)境質(zhì)量的提高和發(fā)展，因為消費者注重“品質(zhì)”和“體驗”，而這些是在社區(qū)環(huán)境中，整體升級所帶來的。把樓盤建立在一個環(huán)境舒適、設施完善以及與自然環(huán)境相互支持的優(yōu)美空間，這意味著房地產(chǎn)資金支持與各個方面的相關公務的協(xié)作與協(xié)調(diào)。

4.關注人品質(zhì)，滿足消費者的個性需求

今天的消費者注重風格和質(zhì)量，注重與產(chǎn)品相關的個性化和時尚化。因此，開發(fā)商可以根據(jù)不同類型的客戶來設計不同類型、風格不同的房型，從方案設計到具體實施，對開發(fā)商來說是一個輕松、有趣的任務。

三、總結

通過以上分析，我們可以看出，為了適應樓盤營銷的新趨勢，裝飾公司必須改變以往的營銷模式，更注重消費者的需求，著眼于品質(zhì)、個性和體驗。不僅在物品和服務上，更需要注重整個環(huán)境、社區(qū)和區(qū)域的建設，才能真正滿足消費者對生活質(zhì)量的要求。因為只有真正滿足了消費者的需求，才能獲得長久的成功。

裝飾營銷方案(篇6)

范文本站小編為你精選 ②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產(chǎn)品， 導購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨

; ③現(xiàn)場發(fā)放 DM單頁，擺設洽談區(qū)，以便意向客戶與設計師一對一 講解; ④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說 ⑤帶領意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。 2、合作單位產(chǎn)品介紹

合作單位按預定順序介紹自己產(chǎn)品，每個單位時間須控制在 鐘之內(nèi)。

3、超級優(yōu)惠酬賓

(1) 追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理， 適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受 (2) 優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和客戶溝通，加 強客戶對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。 (3) 活動現(xiàn)場：

①活動現(xiàn)場門口處設活動宣傳及接待人員，以引導客戶進入活動 現(xiàn)場; ②活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法

; ③設計師在

; 10 分

; 自己的作品前面設置辦公桌， 在作品旁邊進行現(xiàn)場解說， 接受客戶的 咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表 ④建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資

3 / 15精選 料，并接受客戶的現(xiàn)場訂貨 ; ⑤在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū) 域，業(yè)務人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。 (4) 優(yōu)惠內(nèi)容：

①購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買

51 卡即

可在活動當天領取價值 100 元的精美禮品一份，當天簽單還可憑 此卡抵 1000 元裝修款; ②簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的 扣; ③團購有禮：凡活動期間同一小區(qū)的客戶同時下單均可獲得 牌價值 XX現(xiàn)金抵用券一張 ; ④簽單大獎：活動期間前 100%中獎活動 ; ⑤征集前 5 套樣板房：活動期間簽單的前 5 位客戶將贈送千元大 禮包( 家用電器) 。 六、現(xiàn)場布置：

1、現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍

;

30 名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎

XX品 XX折

2、制作活動 DM單頁，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹 ; 3、現(xiàn)場活動海報和 X展架; 4、活動現(xiàn)場背景畫面 3 m x 5m( 廣告尺寸以實際為準 ); 5、樣板間布置歡迎畫面及相關的限時鉅惠活動信息再次加深對客 戶的心理沖擊。精選 范文本站小編為你精選 2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅 ( 如：公司文化的展示， 產(chǎn)品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現(xiàn)場，并通過員 工展示體現(xiàn) ) 。

3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度 業(yè)績前十名及其父母。 第二排為客戶和嘉賓， 其他座位按各部門劃分。 4、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照片。

5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會場兩側。 6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展 示、表演。

( 會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工的動力， 當業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片， 內(nèi)心深處一定會發(fā)出一股 強烈的神圣感， 內(nèi)心自然會升起一股沖勁， 所謂一念升起， 所向披靡) 三、擬邀嘉賓

1、員工：要求全員必須參加，不可請假。 2、公司各部門領導

3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。 4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化。 5、重量嘉賓：地方領導或者行業(yè)內(nèi)知名人士等 嘉賓) 四、崗位安排 1、成立專門會務組：

( 可提前說為神秘

7 / 15精選 年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工 服務，每上領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出 怎么辦! 1) 會務總監(jiān)：

2) 場外：簽到組二人 ( 同時負責茶歇 ) 3) 場內(nèi)： 4) 主持人： 5) 男女 DJ: 6) 負責在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎時戴紅花的： 7) 燈光攝影： 8) 物資： 9) 白板組： 10) 迎賓組： 11) 禮炮手：

2、圍繞流程進行采購。

所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎杯，獎牌，嘉賓胸 花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等 ! 必先提前兩天配齊 ! 五、具體流程：

1、全員到簽到處點名，安排崗位 ( 要求會務組的所有成員必須著 統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影 ) 。

2、客戶簽到， ( 客戶要佩戴胸花 ) 走紅地毯，簽名 ( 場外由主持人 引導，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導精選 范文本站小編為你精選 16、主持人宣布大會正式結束 ; 17、晚餐( 中間可穿插一些文藝節(jié)目 ) 六、重點備注：

1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來什么 2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環(huán) ; 3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯 ; 4、每一位上臺者聚光燈必須配合 ; 5、會務必須嚴謹每個一個環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配 6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環(huán)節(jié) ; 7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪 些結果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式， 所有獲獎的人都有 一到三分鐘 ( 做一個時間到的提示牌 ) 的獲獎感言，主持人提醒感謝的 話要少說 !( 每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自 己頒獎) 。 8、感恩文化： ①感謝父母養(yǎng)育之恩

②感謝客戶幫助自己實現(xiàn)夢想 ③感謝公司給我平臺 七、年會注意事項 八、年會活動經(jīng)費預算

;

!

11 / 15精選

一、年會主題：

20xx 年新春團拜會 二、年會時間

20xx 年 x 月 x 日 下午 14 點 30 分至 18 點 00 分 三、年會地點 媯水人家 酒店 四、年會形式

采用晚宴與娛樂抽獎活動相結合的形式 五、參會人員( 詳見與會人員名單 ) 1、公司全體干部、員工，總人數(shù)： xx 人 2、公司領導 xx 人 3、各部員工 xx 人

本公司參會人員根據(jù)人事部提供的名單如下： 企 劃 部 xx 人 編 輯 部 xx 人 產(chǎn) 品 部 xx 人 媒 介 部 xx 人 銷 售 部 xx 人 人事行政 部 xx 人 六、人員準備 1、總協(xié)調(diào)：魯 xx 2、成員：人力行政部全體精選 范文本站小編為你精選 十、游戲方案( 七選二) 游戲設置： 一、學我做 (10 人) 選出 10 人參加游戲，自動打亂順序。游戲規(guī)則：通過 paing down 的方式選出第一個人， 每個人做一個簡單動作， 第二個人需要重復第 一個人的動作，在做一個自己的動作， 第三個人重復前兩個人的動作， 另外自己新作一個動作，以此類推，誰先忘記就被淘汰。玩兩輪，每 輪第一個輸?shù)娜私邮軕土P。 二、心有靈犀 (6 人)( 推薦) 十一、活動追事項

15 / 15 精選

裝飾營銷方案(篇7)

隨著促銷活動的興起，最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費者最期待的節(jié)日，在這一天，我們超市也準備好了促銷活動。

低價風暴，全民瘋搶（親，你買了嗎？）

20xx年11月9日-20xx年11月11日

活動一：全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

（注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

活動二：購物有禮幸運隨行（20xx年11月9日-11月11日）

凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）

活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

購物滿xxx元，贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿xxx元，贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

1、抽獎刮刮卡預計成本x元，獎品成本x元，總計x元。

2、海報及廣告宣傳費用x元。

此次活動預計總體費用x元。

（注：活動x元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

裝飾營銷方案(篇8)

一、家裝公司市場定位策略

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗浴?/p>

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!

二、目標受眾策略

新“的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場”要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：

首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。

其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。界定自己的目標受眾并非普通的人群。

依據(jù)川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下:

三、品牌推廣

做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。YjS21.coM

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，開發(fā)-維護-開發(fā)”這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息。

2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。

3、短信群發(fā)和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：

對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下。

1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚懀皶r收回存檔。

2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)(其實相當于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。

做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進行信息比對，真相自然明了。

裝飾營銷方案(篇9)

一、活動概況：

活動時間：

活動地點：待定

活動主題：新春裝修享特權瘋狂豪禮限時搶

二、活動思路：

前期通過dm單頁定點派發(fā)、短信、**量較大地段外展點設置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡等**渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、**有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示**等活動，公司與客戶面對面交流，以達營銷目標。

三、活動目的：

1提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力；

2、充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標群體到場增加現(xiàn)場客流;

三。通過活動收集客戶信息，擴大公司客戶群；

4通過活動，可以為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟效益。

四、活動流程:

1主持人宣傳活動過程、主題和優(yōu)惠力度；

2由公司資深設計師介紹家裝常識，分析家居裝修；

3、簽單客戶**活動進行。

五、活動內(nèi)容：

1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內(nèi))

(1)由資深設計師用*****并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)

(2)客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現(xiàn)場提問，由講解人現(xiàn)場解答。(5分鐘)

(3)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;

②講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和游擊隊的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);

③ 介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶最終明白錢的含義

花在**上，讓消費者更加放心、放心、放心；

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品根據(jù)活動現(xiàn)場實際情況擺放，作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;

② 產(chǎn)品展示：建材商在現(xiàn)場周邊設立咨詢辦公室，展示主要產(chǎn)品，導購員協(xié)助介紹和接受客戶咨詢和訂單；

③ 現(xiàn)場發(fā)放dm單頁，并設立洽談區(qū)，方便感興趣的客戶和設計師進行一對一的講解；

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說;

⑤帶領潛在客戶參觀樣板房并做好說明。

2、合作單位產(chǎn)品介紹

合作單位按預定順序介紹產(chǎn)品，每單位時間控制在10分鐘以內(nèi)。

3、超級優(yōu)惠酬賓

(1)追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受;

(2)優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

(3)活動現(xiàn)場：

① 在活動現(xiàn)場入口處設置宣傳接待人員，引導顧客進入活動現(xiàn)場；

②活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法; ③設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表

④ 建材商展示、介紹產(chǎn)品，提供免費咨詢活動，收集客戶信息，接受客戶現(xiàn)場訂單；

⑤在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

① 購卡禮節(jié)：活動期間，有裝修意向的客戶只需購買51張卡

活動當天可獲贈價值100元的精美禮品，當天還可憑此卡支付1000元裝飾費；

② 簽約禮遇：活動期間，客戶可享受裝修付款總額xx折優(yōu)惠；

③ **禮遇：同一社區(qū)的客戶同時下單可獲贈xx品牌價值的xx現(xiàn)金券；

④ 簽約獎：活動期間，前30名客戶可參加砸金蛋**活動100%獲獎；

⑤征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

六、現(xiàn)場布置：

1在場地入口處設置拱形和立柱，營造溫馨的活動氛圍；

2制作dm單頁，介紹參與的業(yè)務和具體活動；

3、現(xiàn)場活動海報和x展架;

4、活動現(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準);

5歡迎**及相關限時鉅惠活動信息在樣板間再次加深對顧客的心理影響。

七、參與單位：

1、主辦單位：力天裝飾

2、協(xié)辦單位：待定

八、工作部署：

1、畫面設計及聯(lián)系制作單位;

2、聯(lián)系活動公司;

三。聯(lián)系參展單位，參展單位必須繳納押金并簽訂相關合作協(xié)議，以保證活動的順利開展；

4活動當天的人員安排和活動前期的宣傳人員安排；

5、活動獎品擬定;

6、活動時間及活動地點確認。

裝飾營銷方案(篇10)

一、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆！

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力！

二、目標受眾策略

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

首先、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。

其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

三、品牌推廣

做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點（最讓消費者關注和心動的東西）進行推廣宣傳，搶占市場份額。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。

3、短信群發(fā)和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑！

不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：

1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息（其實就是客戶信息報備單），這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚懀皶r收回存檔。

2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)（其實相當于客戶信息登記表），更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源；

3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。

做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進行信息比對，真相自然明了。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《裝飾營銷方案系列10篇》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了裝飾營銷方案專題，希望您能喜歡！