幼兒園時(shí)不時(shí)地舉辦一次活動(dòng)，在某種意義上具有很好的實(shí)踐教育功能，通過活動(dòng)或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了活動(dòng)可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，有哪些可以用來參考借鑒的幼兒活動(dòng)方案呢？小編花時(shí)間專門編輯了招代理方案(收藏九篇)，更多相關(guān)信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

招代理方案 篇1

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到代理商這一合作模式的重要性。代理商方案是一個(gè)有組織、有針對(duì)性的合作計(jì)劃，旨在建立長期及互利共贏的合作關(guān)系。本文將詳細(xì)介紹代理商方案的含義、目標(biāo)、內(nèi)容以及優(yōu)勢(shì)。

一、方案含義

代理商方案是指企業(yè)與代理商之間達(dá)成的一項(xiàng)合作計(jì)劃，通過合同等形式將產(chǎn)品、服務(wù)等授權(quán)給代理商進(jìn)行銷售、推廣等活動(dòng)。代理商通常是具備一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的獨(dú)立機(jī)構(gòu)或個(gè)人，他們與企業(yè)建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，并分享銷售利潤。

二、方案目標(biāo)

1. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額：通過代理商方案，企業(yè)可以利用代理商的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源，快速進(jìn)入新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；

2. 提升銷售效益：代理商具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，能夠提供更專業(yè)的銷售服務(wù)，促進(jìn)銷售額的增長；

3. 建立合作伙伴關(guān)系：通過與代理商的緊密合作，企業(yè)可以與代理商共同開發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，形成長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；

4. 分散銷售風(fēng)險(xiǎn)：代理商方案可以將銷售風(fēng)險(xiǎn)分散到不同的代理商身上，避免企業(yè)過于依賴某一個(gè)渠道或渠道商。

三、方案內(nèi)容

1. 渠道管理：企業(yè)需要與代理商建立合同，并明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括產(chǎn)品價(jià)格、銷售區(qū)域、銷售目標(biāo)等；

2. 市場(chǎng)支持：企業(yè)需要提供市場(chǎng)推廣支持，包括宣傳資料、廣告支持、培訓(xùn)支持等，以幫助代理商更好地推廣產(chǎn)品；

3. 銷售培訓(xùn)：企業(yè)需要向代理商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等培訓(xùn)，以提高代理商的銷售能力和專業(yè)水平；

4. 績效評(píng)估：企業(yè)需要定期評(píng)估代理商的銷售業(yè)績，根據(jù)銷售業(yè)績給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或激勵(lì)措施，以激發(fā)代理商的積極性和士氣；

5. 信息共享：企業(yè)需要與代理商保持密切的溝通，及時(shí)分享市場(chǎng)信息、銷售數(shù)據(jù)等，以便雙方做出更準(zhǔn)確的決策。

四、方案優(yōu)勢(shì)

1. 充分利用代理商資源：代理商通常具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，能夠快速開拓市場(chǎng)，帶來更多的銷售機(jī)會(huì)；

2. 分擔(dān)銷售壓力：代理商可以承擔(dān)一定的銷售壓力和風(fēng)險(xiǎn)，減輕企業(yè)的銷售負(fù)擔(dān)，使企業(yè)能夠更專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)；

3. 降低銷售成本：代理商方案可以降低企業(yè)的市場(chǎng)拓展成本和銷售成本，尤其是對(duì)于跨國企業(yè)來說，代理商能夠快速適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，降低企業(yè)的運(yùn)營成本；

4. 拓寬銷售渠道：代理商方案可以幫助企業(yè)拓寬銷售渠道，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的可見度和市場(chǎng)覆蓋率，加速產(chǎn)品的推廣和銷售；

5. 建立品牌形象：通過與代理商的緊密合作，企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地傳遞給終端客戶，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信任和認(rèn)可度，進(jìn)而塑造品牌形象。

代理商方案是一種重要的合作模式，可以幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升銷售效益，同時(shí)也可以為代理商提供賺取利潤的機(jī)會(huì)。為了確保方案的順利實(shí)施，企業(yè)要選擇合適的代理商，并與其保持良好的溝通和合作，共同追求雙方的利益最大化。

招代理方案 篇2

委托人：(甲方單位全稱) (以下簡(jiǎn)稱甲方) 受托人：(乙方單位全稱) (以下簡(jiǎn)稱乙方)

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《浙江省建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》、《浙江省工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理管理暫行辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，遵循公平、公正、平等、自愿和誠實(shí)信用的原則，雙方就甲方建設(shè)工程招標(biāo)代理事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。

一、工程概況 1、工程名稱： 2、工程地址： 3、資金來源： 4、工程投資總額： 5、建筑面積： 6、其他：

二、招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的范圍

1、委托代理招標(biāo)內(nèi)容〔有委托的在( )中打，并說明具體內(nèi)容〕 ( )勘察

( )設(shè)計(jì)，具體包括： ( )施工，具體包括： ( )監(jiān)理，具體包括： ( )設(shè)備，具體包括： ( )材料，具體包括：

( )其他

2、托代理范圍內(nèi)單項(xiàng)合同估算 。 三、代理業(yè)務(wù)的內(nèi)容代理事項(xiàng)：(雙方應(yīng)明確具體代理事項(xiàng)) 1、擬訂招標(biāo)方案;

2、向招投標(biāo)監(jiān)督管理部門提出招標(biāo)申請(qǐng)，發(fā)布招標(biāo)公告; 3、協(xié)助招標(biāo)人審查投標(biāo)人資格; 4、編制招標(biāo)文件(包括資格預(yù)審文件); 5、實(shí)物工程量清單; 6、編制參考價(jià)或標(biāo)底;

7、組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場(chǎng)和答疑，整理答疑紀(jì)要; 8、組織開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和定標(biāo); 9、提交招投標(biāo)書面情況報(bào)告; 10、協(xié)助工程合同的簽訂; 11、與工程招標(biāo)有關(guān)的其它事項(xiàng)。 四、招標(biāo)代理時(shí)限從本合同簽訂生效之日起至甲乙雙方實(shí)際、全面履行合同義務(wù)后，本合同終止。 五、甲方的權(quán)利

1、有權(quán)參與招投標(biāo)的有關(guān)活動(dòng)。

2、有權(quán)要求代理人及時(shí)提供代理工作階段性的進(jìn)展情況。 3、有權(quán)要求代理人更換不稱職的人員或應(yīng)回避的人員。 4、有權(quán)確定代理人的具體代理事項(xiàng)。

5、如甲方或建設(shè)行政主管部門發(fā)現(xiàn)代理人在代理活動(dòng)中違反有關(guān)的法律、法規(guī)或建設(shè)程序并經(jīng)確認(rèn)，甲方有權(quán)要求代理人糾正，直至終止合同。

六、甲方的義務(wù)

1、提供招標(biāo)工程所需的有關(guān)工程批準(zhǔn)文件、施工圖等有關(guān)資料;并對(duì)其完整性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，使招標(biāo)工作具備條件。

2、協(xié)助招標(biāo)過程中與有關(guān)管理部門的協(xié)調(diào);盡可能向乙方提供便利條件，以保證招標(biāo)工作順利完成。

3、主持對(duì)投標(biāo)單位的資格預(yù)審及業(yè)績考察; 4、審核招標(biāo)文件、答疑紀(jì)要等有關(guān)資料; 5、參與招標(biāo)活動(dòng)全過程，包括主持開、評(píng)標(biāo)活動(dòng); 6、主持簽約工作。

7、依據(jù)合同和法律應(yīng)履行的其他義務(wù)。 七、乙方的權(quán)利

1、有權(quán)拒絕違反國家法律、法規(guī)和規(guī)章以及建設(shè)行政主管部門有關(guān)規(guī)定的人為干預(yù)。 2、依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在授權(quán)范圍內(nèi)辦理委托項(xiàng)目的招標(biāo)工作。

3、如甲方的某些條件和要求不符合現(xiàn)行的法律、法規(guī)或程序，乙方可以建議甲方進(jìn)行修改。拒不修改的，乙方有權(quán)單方面終止履行合同。

八、乙方的義務(wù)

1、嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格遵循公開、公平、公正的工作原則。遵守法律法規(guī)關(guān)于招標(biāo)人的管理規(guī)定。

2、在委托授權(quán)范圍內(nèi)為甲方提供招標(biāo)代理服務(wù)，不得將本合同所確定的招標(biāo)代理服務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方。

3、在甲方的配合下認(rèn)真制定招標(biāo)工作的進(jìn)度計(jì)劃，認(rèn)真完成各項(xiàng)代理事項(xiàng)。做好相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章的解釋工作，并向甲方提交代理報(bào)告。按合同規(guī)定的時(shí)限完成招標(biāo)內(nèi)容。

4、對(duì)招標(biāo)中各項(xiàng)計(jì)算數(shù)據(jù)、技術(shù)分析結(jié)論等的科學(xué)性、正確性負(fù)責(zé)。以法律法規(guī)政策為依據(jù)，堅(jiān)持客觀公正的原則，提供的工程量清單成果允許偏差值控制在 %以內(nèi)。

5、依據(jù)委托合同維護(hù)招標(biāo)人的合法權(quán)益，對(duì)代理事項(xiàng)內(nèi)應(yīng)當(dāng)保密的內(nèi)容保守秘密。 6、接受招投標(biāo)監(jiān)督管理部門依法實(shí)施的監(jiān)督管理。 7、依法應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。 九、合同價(jià)款及支付辦法

1、委托招標(biāo)代理費(fèi)：本次招標(biāo)代理收取委托代理費(fèi) 元。(按 造價(jià)的 %計(jì)算)

2、專家評(píng)審費(fèi) 元，由 支付。 3、招標(biāo)公告費(fèi)、場(chǎng)租費(fèi) 元，由 支付。 4、招標(biāo)文件及相關(guān)資料收取成本費(fèi) 元，由 收取。 5、施工圖紙及相關(guān)資料押金 元，由 收取。 6、其他： 。

7、招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)待招標(biāo)工作完成并提交代理報(bào)告經(jīng)甲方認(rèn)可后 天內(nèi)一次性結(jié)清。 十、違約責(zé)任

1、如乙方在完全履行本協(xié)議所規(guī)定的職責(zé)情況下，由于甲方原因?qū)е率?，所發(fā)生的費(fèi)用則由甲方承擔(dān)。合同履行期限內(nèi)，非乙方原因，甲方提前解除合同，甲方應(yīng)視代理工作完成情況，給予乙方賠償。

2、由于乙方未履行本協(xié)議所規(guī)定的職責(zé)而導(dǎo)致招標(biāo)失敗，招標(biāo)中所發(fā)生的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。合同履行期限內(nèi)，非甲方原因，乙方提前解除合同，乙方應(yīng)給予甲方賠償。

3、由于乙方原因出現(xiàn)漏項(xiàng)、漏量等代理質(zhì)量問題，影響造價(jià) 以上的，每出現(xiàn)一次，扣除代理費(fèi)用的 違約金;若出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，對(duì)總造價(jià)影響偏差在 以上的，除追究以上賠償外，還需賠償違約金 元。

4、因不可抗力原因，致使一方不能履行合同，不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)將情況盡快通知另一方，并應(yīng)盡量減少由此發(fā)生的損失。

十一、爭(zhēng)議解決

甲方、乙方如在合同履行中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)盡力協(xié)商解決或提交工程建設(shè)主管部門調(diào)解，協(xié)商、調(diào)解不成時(shí)，雙方可以選擇以下方式解決爭(zhēng)議：

(1)向杭州仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁; (2)向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

十二、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。

十三、本合同正本一式五份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，招標(biāo)辦一份，雙方簽字蓋章之日起生效。

十四、補(bǔ)充條款

甲方： 法定代表人：委托代理人：地址： 電話：

年 月

乙方： 法定代表人：委托代理人：地址： 電話： 年 月 日 日

工程代理項(xiàng)目組組成人員情況及事項(xiàng)表

(招標(biāo)代理委托合同附件)

招代理方案 篇3

旅游景點(diǎn)門票合作協(xié)議

甲方（門票服務(wù)商），

法定代表人，

乙方（景點(diǎn)方），

法定代表人，

甲乙雙方經(jīng)平等自愿協(xié)商，簽訂本合同以共同遵守。

一、甲乙雙方的責(zé)任與義務(wù)

1.甲方是定位于各旅行社同業(yè)代理批發(fā)景區(qū)門票服務(wù)商角色，立志為徐霞客中國旅行商商會(huì)與旅行社同業(yè)代理商之間的專業(yè)服務(wù)銷售平臺(tái)，真誠保護(hù)旅行社行業(yè)及旅行社同業(yè)代理商的共同利益。

2.甲方已逐步完成B2B景點(diǎn)門票銷售對(duì)接平臺(tái)、旅行社銷售管理軟件、景點(diǎn)門徑管理系統(tǒng)、景點(diǎn)滑雪場(chǎng)、索道管理系統(tǒng)等等，全力打造為旅行社行業(yè)服務(wù)的、國內(nèi)領(lǐng)先的批發(fā)商營運(yùn)服務(wù)商。

3.甲方在業(yè)務(wù)往來上堅(jiān)持對(duì)等供應(yīng)商負(fù)責(zé)，對(duì)旅行社分銷商同等負(fù)責(zé)的態(tài)度，在所執(zhí)行的業(yè)務(wù)上注重收支兩條線的信譽(yù)擔(dān)保，即不使提供景點(diǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)商承受各旅行社方違約的損失，也確保各旅行社在各代理商景點(diǎn)中的質(zhì)量與信譽(yù)地位，所有違背上訴原則的事件發(fā)生，甲方承擔(dān)全部后果，并與產(chǎn)生責(zé)任方終身中止合作。

二、運(yùn)作方式

1.團(tuán)隊(duì)門票

團(tuán)隊(duì)門票統(tǒng)一使用B2B平臺(tái)+打票機(jī)出票的方式進(jìn)行，甲方銷售的團(tuán)隊(duì)門票必須低于單個(gè)旅行社購買的團(tuán)隊(duì)門票；否則，以年底返利的方式，給予分銷商較好的利潤空間，并在票務(wù)處理上走向簡(jiǎn)介、快速的方式，減少分銷商的工作流程和中間環(huán)節(jié)。

2.散客門票

散客門票可以使用B2B平臺(tái)+打票機(jī)出票，同時(shí)按照供應(yīng)商的要求，在條件滿足的情況下，可以使用B2B平臺(tái)預(yù)訂、供應(yīng)商返利或者直接銷售、用身份證、手機(jī)驗(yàn)證等方式進(jìn)行。在價(jià)格執(zhí)行政策上，必須在同等條件下低于任何網(wǎng)店的價(jià)格，否則，該票面不予執(zhí)行或者停止執(zhí)行。

三、合同條款

為更好的進(jìn)行合作，甲乙雙方就以上對(duì)景區(qū)門票銷售事宜，達(dá)成協(xié)議并簽定以下條款,并依照履行。

四、協(xié)議條款

1.乙方提供的信息

乙方按照附件一，提供較為完整的電子版景點(diǎn)信息以及照片（不經(jīng)過處理、加工）、經(jīng)典的短視頻等，便于甲方在市場(chǎng)推廣時(shí)使用。

2.價(jià)格的擬定

乙方提供的價(jià)格為景區(qū)成人掛牌價(jià)、旅行社協(xié)議價(jià)、給予甲方的結(jié)算價(jià)、建議同業(yè)B2B銷售價(jià)、規(guī)定的市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)。其它票種在正常的情況下，按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。

票種

衡量標(biāo)準(zhǔn)

門市價(jià)

常規(guī)協(xié)議價(jià)

給予甲方的結(jié)算價(jià)

B2B銷售價(jià)

市場(chǎng)價(jià)

成人團(tuán)隊(duì)票

成人散客票

司陪免票情況

換票地點(diǎn)

業(yè)務(wù)銜接人

備注情況

3.信息的更改

如遇價(jià)格變動(dòng)、景區(qū)游程調(diào)整、或者其它的情況，乙方應(yīng)該及時(shí)使用自己在網(wǎng)站上的賬號(hào)調(diào)整信息，否則由于變動(dòng)而產(chǎn)生的后果自負(fù)。

4.認(rèn)定方式（自行勾選）

□A、按打票機(jī)出票的票面（一人一票）

□B、按B2B平臺(tái)信息

□C、身份證與B2B平臺(tái)核對(duì)的信息（7月1日開放）

□D、二維碼認(rèn)證

5.取票方式（自行勾選）

□A、景區(qū)門樓換票

□B、旅行社（供應(yīng)商）換票

換票地點(diǎn)為，。

直線電話為，。

□C、供應(yīng)商所在城市酒店送票

送票負(fù)責(zé)人，

送票負(fù)責(zé)人電話，

□D、快遞門票

訂票時(shí)間限制為，

6.結(jié)算方式（與甲方結(jié)算）

A、一單一結(jié)（游客游程結(jié)束后，核對(duì)沒有差錯(cuò)）

B、月結(jié)，具體方式如下，

（1）甲乙雙方以簽單方式進(jìn)行門票結(jié)算，做到每月一結(jié)，乙方可隨時(shí)登陸后臺(tái)管理系統(tǒng)憑密碼進(jìn)行景點(diǎn)查詢、資料修改及賬單核對(duì)。每月最后一天請(qǐng)自行登錄后臺(tái)，將本月審核后的游客詳細(xì)資料合并、打印對(duì)賬單并簽字蓋章于月初5日前回傳上個(gè)月對(duì)賬單。經(jīng)雙方核對(duì)確認(rèn)后，由甲方在每月15日前匯入乙方公司賬戶。如遇法定節(jié)假日或賬單回傳延期，甲方的對(duì)賬匯款事宜也相應(yīng)順延。

（2）游客在乙方發(fā)生的一切非銷售票種中體現(xiàn)的額外費(fèi)用，均由乙方向游客直接收取，并提供給游客發(fā)票，甲方銷售軟件中體現(xiàn)的費(fèi)用及特殊定單費(fèi)用，月結(jié)時(shí)由乙方提供給甲方客戶在乙方景點(diǎn)的門票總額發(fā)票進(jìn)行結(jié)算。

（3）當(dāng)雙方的游客數(shù)量有出入時(shí)，以乙方收銀記錄為準(zhǔn)，如有跨月的訂單計(jì)入下月。

五、說明

1.未經(jīng)游客同意不得擅自改變游客的游玩條件或提高價(jià)格、不得拒絕或拖延游客行程。

2.游客在景區(qū)產(chǎn)生的訂單以外費(fèi)用，乙方必須自行向游客結(jié)算；如甲方承諾承擔(dān)的，則必須接收到甲方的傳真件，并在甲方提供的統(tǒng)一表上填寫承擔(dān)事由與金額，并于當(dāng)天下午回傳甲方。因乙方不確認(rèn)、不回傳，在結(jié)算環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題，由乙方負(fù)責(zé)。

3.游客人數(shù)增加，原則上景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)不受理以甲方平臺(tái)折扣價(jià)增加人數(shù)的業(yè)務(wù)，如需增加，乙方必須按不低于平臺(tái)折扣價(jià)的掛牌價(jià)或折扣價(jià)結(jié)算給予增加部分的游客，費(fèi)用由乙方自行收?。蝗缬慰屯ㄟ^平臺(tái)下訂單增加人數(shù)的，乙方應(yīng)按合同約定正常接待。使用打票機(jī)打票的必須按照一人一票進(jìn)行核實(shí)。

4.游客人數(shù)減少，乙方應(yīng)按實(shí)際人數(shù)確認(rèn)游客數(shù)量，減少人數(shù)的相關(guān)金額將被記錄在甲方平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫里，以便游客再次消費(fèi)或退票處理。如乙方未按實(shí)際游客數(shù)量進(jìn)行確認(rèn)，導(dǎo)致游客投訴，經(jīng)查實(shí)，甲方有權(quán)撤消與乙方的合作，由此產(chǎn)生的一切糾紛與損失，甲方保留依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

六、協(xié)議有效期

自年月日起至年月日止。

七、協(xié)議約定與違約

1.除本協(xié)議特別約定外，協(xié)議雙方不得單方面擅自變更或終止本協(xié)議。

2.如果由于乙方服務(wù)原因所引起的經(jīng)濟(jì)糾紛，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

3.因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由合同各方協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，應(yīng)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

4.甲方采取一個(gè)景點(diǎn)一個(gè)代理的方式進(jìn)行，如果合同簽署后，其它代理能提供更為優(yōu)惠的價(jià)格，甲方與乙方溝通協(xié)商，如在合同期內(nèi)乙方不做價(jià)格調(diào)整的，甲方在合同結(jié)束后將另行選擇供應(yīng)商或者采用競(jìng)標(biāo)模式進(jìn)行刪選。

5.本協(xié)議如有未盡事宜，由雙方協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同經(jīng)簽署后具有法律效力。

簽署時(shí)間，年月日

甲方（蓋章），

法定代表人或授權(quán)代表（簽字），

乙方（蓋章），

法定代表人或授權(quán)代表（簽字），

附件一，景區(qū)信息

景區(qū)名稱

企業(yè)性質(zhì)

景區(qū)地址

周邊景區(qū)

周邊酒店

周邊餐廳

聯(lián)系方式

聯(lián)系方式

旺季時(shí)段

月日-月日

淡季時(shí)段

月日-月日

司陪待遇

車輛停放

景區(qū)電話

團(tuán)隊(duì)傳真

接待中心電話

標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格信息（元/人）聯(lián)票填主要聯(lián)合的一個(gè)景區(qū)

項(xiàng)目名稱

旺季

淡季

華東游

區(qū)間交通

聯(lián)票

景區(qū)講解

返利基數(shù)

返利

門市價(jià)

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

團(tuán)隊(duì)價(jià)

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

學(xué)生團(tuán)

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

老年團(tuán)

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

優(yōu)惠及免票政策

軍官證

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

軍人證

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

軍官學(xué)員證

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

軍殘證

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

記者證

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

殘疾證

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

教師證

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

學(xué)生證

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

70老年證

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

60老年證

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

離退休人員

元/人

元/人

元/人

元/人

元/人

元/團(tuán)

人

元/人

導(dǎo)游證

A照

兒童價(jià)

元/人

元/人

元/人

元/人

身高米—米為兒童，身高米以下免票

項(xiàng)目名稱

組團(tuán)條件（年齡/學(xué)籍）

最小成團(tuán)

進(jìn)園所需憑證

不執(zhí)行日期

特殊減免

老人團(tuán)

人/團(tuán)

大學(xué)生團(tuán)

人/團(tuán)

中小學(xué)生

人/團(tuán)

親子游

成人和1名米以下兒童

人/團(tuán)

游船/竹筏/皮筏

人/元/輛

單體核載人數(shù)

景區(qū)交通車

人/元/輛

單體核載人數(shù)

招代理方案 篇4

甲方，(區(qū)域總經(jīng)銷)

乙方，(代理商)

丙方，

甲乙丙三方本著平等互利的原則，在遵守中華人民共和國民法典及相關(guān)法律的基礎(chǔ)上，特訂立此合同。

一、經(jīng)銷關(guān)系甲方為丙方在 區(qū)域的總經(jīng)銷商，現(xiàn)在因業(yè)務(wù)需要，特指定乙方為xxx系列產(chǎn)品的授權(quán)代理經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)在 (地區(qū))內(nèi)經(jīng)銷xxx品牌地板。

店名為，

地址，

電話，

傳真，

負(fù)責(zé)人，

二、經(jīng)銷條件

1、商品名稱， 品牌地板

2、經(jīng)銷期限，自 年 月 日至 年 月 日。

3、經(jīng)銷數(shù)量， 乙方在經(jīng)銷期內(nèi)向甲方進(jìn)貨不少于 平方米地板，首三個(gè)月進(jìn)貨數(shù)量不少于 平方米，首次進(jìn)貨數(shù)量不少于 平方米。

4、進(jìn)貨價(jià)格， 乙方向甲方按丙方全國統(tǒng)一價(jià)格內(nèi)進(jìn)貨。

5、乙方的經(jīng)銷活動(dòng)受甲方指導(dǎo)和管理，丙方有權(quán)監(jiān)督和制止有損xxx品牌形象和市場(chǎng)的行為。

6、乙方建店時(shí)適用以下條款，

A、乙方專賣店的面積不得少于 平方米，展示銷售xxx品牌的產(chǎn)品不得少于 個(gè)系列，每個(gè)系列的展示面積不得少于 平方米

B、由丙方向乙方的專賣店提供配送和裝修支持，

a、乙方需要向丙方提供門店具體照片和具體尺寸。

b、乙方應(yīng)按照甲方的要求對(duì)門店進(jìn)行裝修和擺設(shè)，甲方負(fù)責(zé)到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。c、由丙方向乙方提供整體店面支持，包括xxx標(biāo)志、門店設(shè)計(jì)效果樣圖、各種宣傳及信譽(yù)證件資料、部分花色品種展板等，總計(jì)價(jià)款不超過5000元，從貨款中扣除。

d、由甲方和丙方向乙方提供銷售、安裝施工及管理方面的培訓(xùn)。

e、由甲方統(tǒng)一供貨，乙方負(fù)責(zé)安裝維護(hù)。甲方提供必要協(xié)助和售后服務(wù)，確實(shí)是甲方質(zhì)量問題負(fù)責(zé)退換貨。

f、丙方向乙方收取5000元/家的全國統(tǒng)一經(jīng)銷商加盟費(fèi)，以支持對(duì)乙方的店面建設(shè)與開展經(jīng)營，乙方經(jīng)營權(quán)可以進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓。

g、乙方在經(jīng)營期內(nèi)的宣傳與促銷活動(dòng)，需遵循甲方和丙方的統(tǒng)一要求執(zhí)行。由甲方推薦申報(bào)，丙方給予優(yōu)秀店面、工程隊(duì)、店員獎(jiǎng)勵(lì)。

h、乙方的貨品回款直接跟甲方接洽，丙方不直接參與。

i、甲乙雙方在有爭(zhēng)執(zhí)不能達(dá)成一致意見時(shí)，可申請(qǐng)丙方調(diào)解。

j、門店開業(yè)，甲、丙方需派人登堂慶賀。

K、兼營店原則上不享有上述裝修支持和年終獎(jiǎng)勵(lì)。

7、乙方自行提貨或由甲方安排運(yùn)貨，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

8、乙方違法、達(dá)不到本合同要求或達(dá)不到規(guī)定銷售量，甲方有權(quán)就此事上報(bào)丙方終止與乙方的合同，并另行委托代理商。

9、本合同期滿前一個(gè)月，乙方應(yīng)該決定是否終止或延長續(xù)約，并同甲方聯(lián)系確定。

10、未盡事宜，友好協(xié)商解決。

11、此合同一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，簽字生效，三份民法典律效力等同。

甲方， 乙方， 丙方，

簽章， 簽章， 簽章，

日期， 日期， 日期，

電話， 電話， 電話，

帳號(hào)， 帳號(hào)， 帳號(hào)，

開戶行， 開戶行， 開戶行，

招代理方案 篇5

合作企業(yè)：

甲方：金屬投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：金店（以下簡(jiǎn)稱乙方）

參與合作企業(yè)：

上海黃金交易所

西安一得貿(mào)易有限公司

中國寶玉石協(xié)會(huì)中國黃金協(xié)會(huì)

一、合作目的：

雙方根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進(jìn)新的利潤增長點(diǎn)，迎合國內(nèi)黃金市場(chǎng)與日俱增的投資需求和投資時(shí)機(jī)

二、合作產(chǎn)品

1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收，ag（t+d）上海黃金交易所白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，au代表黃金，ag代表白銀。

2、上海黃金交易所國庫標(biāo)準(zhǔn)金條。

3、黃金礦料、舊料的回收。

三、合作方式

百得公司作為和上海黃金交易所金融類會(huì)員單位---深圳金融電子結(jié)算中心的合作單位，乙方通過甲方的授權(quán)，從而取得上交所批準(zhǔn)甲方經(jīng)營上交所推行的一切業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)有：au（t+d）、ag（t+d）、國庫標(biāo)準(zhǔn)金條等。

四、au(t+d)、ag（t+d）交易規(guī)則

①既可以買漲（做多）也可以買跌（做空），雙向交易。

②保證金交易，15%的保證金，資金利用率高，以小博大。

③交易時(shí)間更長，早盤9：00——11：30，下午盤13：30——15：30，晚盤21：00——02：30。

④t+o交易模式，當(dāng)日可以隨意平倉建倉。

⑤隨時(shí)可提取現(xiàn)貨（國標(biāo)金條），無交割日期限制。

⑥銀金直通車，客戶資金由建設(shè)銀行做為第三方托管，客戶自行劃撥交易資金。

五、合作方收益

1、au(t+d)

例如：王先生在黃金240元/克的時(shí)候建了1手多倉（買漲），1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元，當(dāng)金價(jià)漲到250元/克時(shí)，平倉（結(jié)束交易），則王先生的手續(xù)費(fèi)為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利潤為：（250-240）*1000-833=9167。

也就是說客戶交易的手續(xù)費(fèi)是萬分之十七（0.0017），我們的合作方（乙方）收萬分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方（乙方）的手續(xù)費(fèi)收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。

簡(jiǎn)單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六，交易一手黃金大約為300元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本。以一個(gè)10萬資金的客戶為例，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元。

2、ag(t+d)

例如：王先生在白銀3800元/千克的時(shí)候建立1手多倉（買漲），1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元，當(dāng)銀價(jià)漲到3900元/千克時(shí)，平倉（結(jié)束交易），則王先生的手續(xù)費(fèi)為：

1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利潤為：（3900-3800）*1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方（乙方）的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。

簡(jiǎn)單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本。還以10萬資金的帳戶為例，正常交易每月800手，這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元。

六、合作流程

1、無任何代理費(fèi)用，只需合作方擁有150平方以上的營業(yè)面積，提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、代碼證以及法人代表身份證的復(fù)印件既可。

2、簽署合作協(xié)議。

3、甲方發(fā)放授權(quán)書。

4、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺(tái)。

5、甲方派遣人員協(xié)助乙方完成前期運(yùn)作工作。

6、甲方每個(gè)月15號(hào)給乙方返上月傭金收入，節(jié)假日順延。

七、我們的優(yōu)勢(shì)

1、與深圳金融電子結(jié)算中心合作，實(shí)現(xiàn)溫州地區(qū)首家銀金通功能，客戶自行劃撥資金，建設(shè)銀行作為資金的第三方托管方。

2、手續(xù)費(fèi)比銀行低，銀行為萬分之十九，我們?yōu)槿f分之十七。

3、百得的客戶服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)目前是溫州地區(qū)最好的一家。

八、我們的扶持

1、我們會(huì)派出黃金分析技術(shù)人員與市場(chǎng)人員協(xié)助合作方開展工作，時(shí)間根據(jù)合作方的情況而定。

2、定期安排人員培訓(xùn)，定期舉行黃金論壇講座。

3、客戶的交易指導(dǎo)和維護(hù)都由我們來完成。

金屬投資有限公司

電話：

網(wǎng)址：

地址：

招代理方案 篇6

根據(jù)國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會(huì)議精神，結(jié)合系的實(shí)際情景，特制定開展校企合作實(shí)施方案。開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力的重要舉措；是加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進(jìn)一步推動(dòng)該項(xiàng)工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高院辦學(xué)水平和技術(shù)應(yīng)用能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作工作方案。

一、指導(dǎo)思想

為順應(yīng)江蘇兩個(gè)率先的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和省委、省政府關(guān)于加快技工教育發(fā)展的要求，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)技能型專門人才的教育方針；培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能人才的專業(yè)定位要求，進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作，加快推進(jìn)院人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴(kuò)展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合；找準(zhǔn)專業(yè)與企業(yè)的利益共同點(diǎn)，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實(shí)現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標(biāo)。

二、合作原則

1.服務(wù)企業(yè)原則

為企業(yè)服務(wù)是學(xué)院的。指導(dǎo)思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎(chǔ)，決定著合作成敗和成功率的高低。學(xué)院主動(dòng)深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)需求，進(jìn)取為企業(yè)開展培訓(xùn)，急企業(yè)之所急。

2.校企互利原則

校企合作雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)。企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生，有權(quán)根據(jù)學(xué)生能力對(duì)學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰。

3.統(tǒng)一管理原則

校企合作是雙項(xiàng)活動(dòng)，校企雙方的利益與職責(zé)必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實(shí)施、統(tǒng)一檢查考評(píng)。

4.校企互動(dòng)原則

學(xué)院定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，請(qǐng)企業(yè)高級(jí)技師或能工巧匠來學(xué)校講座。經(jīng)過校企互動(dòng)，學(xué)校教師在企業(yè)學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)和能力，企業(yè)技術(shù)人員增長理論知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化。

三、領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)

成立以部門主任、書記為組長，副主任為副組長，以辦公室、教學(xué)秘書、學(xué)工秘書及各教研室主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。

四、基本任務(wù)

根據(jù)學(xué)院的要求，每一專業(yè)方向要至少建立兩至三家有實(shí)質(zhì)性合作、專業(yè)對(duì)口、相對(duì)穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應(yīng)是該行業(yè)有必須規(guī)模和影響力的企事業(yè)單位，技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面處于同行業(yè)領(lǐng)先的地位。

校外合作基地的基本任務(wù)：

1、理解學(xué)生參觀、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)；

2、理解教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng)；

3、實(shí)現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學(xué)、培訓(xùn)；

4、共同參與人才的培養(yǎng)；

5、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求；

6、其它方面的合作。

五、合作模式

校企合作，其根本目的在于經(jīng)過學(xué)院和企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。合作模式能夠靈活多樣，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是是否促進(jìn)了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。

1”廠中校”合作模式

廠中校模式，即學(xué)校進(jìn)企業(yè)。廠中校模式可采用：學(xué)校根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)需要，與合作企業(yè)建立”一體化模塊式培養(yǎng)”方式的”車間課堂”“企業(yè)夜校”“短訓(xùn)班”“強(qiáng)化班”的學(xué)生與企業(yè)生產(chǎn)零距離對(duì)接的教學(xué)培養(yǎng)機(jī)制。

2.”訂單”合作模式

招生前與企業(yè)簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，錄取時(shí)與學(xué)生、家長簽訂委培用工協(xié)議，錄用時(shí)與學(xué)生綜合測(cè)評(píng)成績掛鉤，實(shí)現(xiàn)了招生與招工同步，實(shí)習(xí)與就業(yè)聯(lián)體。校企雙方共同制訂教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)；學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論

課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實(shí)現(xiàn)就業(yè)，到達(dá)企業(yè)人才需求目標(biāo)；具體設(shè)有定向委培班、企業(yè)訂單班等。

3.工學(xué)交替模式

根據(jù)企業(yè)因用工需求，向?qū)W院發(fā)出用人訂單，并與學(xué)院密切合作，校企共同規(guī)劃與實(shí)施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)生在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)理解職業(yè)、工作技能訓(xùn)練，每學(xué)期實(shí)施輪換。學(xué)分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實(shí)施階段性教學(xué)。

4.教學(xué)見習(xí)模式

學(xué)生經(jīng)過必須的在校專業(yè)理論學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營理念及管理制度，提前理解企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的職責(zé)感和主人翁意識(shí)，到合作企業(yè)對(duì)企業(yè)工作過程和生產(chǎn)、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩與學(xué)習(xí)；并安排學(xué)生實(shí)地參與相關(guān)工作、親自動(dòng)手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識(shí)，有效增強(qiáng)協(xié)作意識(shí)、就業(yè)意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力。

5.頂崗實(shí)習(xí)模式（2.25+0.75模式）

2、25+0.75模式是指在校專業(yè)學(xué)習(xí)2.25年，之后進(jìn)行專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，即學(xué)生前2.25年在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，采用學(xué)校推薦與學(xué)生自薦的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實(shí)習(xí)。建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程（教學(xué)―實(shí)習(xí)―就業(yè)），它的實(shí)質(zhì)是：一是注重實(shí)用技術(shù)；二是畢業(yè)可拿雙證（畢業(yè)證和資格證）；三是保障就業(yè)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

6.合作建立職工培訓(xùn)基地

根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不一樣培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓(xùn)基地，一是企業(yè)獨(dú)立設(shè)定的職工培訓(xùn)基地（培訓(xùn)地點(diǎn)在企業(yè)或?qū)W校）；二是不一樣企業(yè)同類工種的職工培訓(xùn)基地（培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)?；蚱髽I(yè)）；三是特殊工種的職工培訓(xùn)基地（培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)校），如釀酒生產(chǎn)操作、分析與管理、菌種生產(chǎn)操作、分析與管理，以及相關(guān)質(zhì)量監(jiān)控與營銷服務(wù)等培訓(xùn)基地。

7.成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)

根據(jù)專業(yè)的不一樣特點(diǎn)，聘請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建”專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的方案，供給市場(chǎng)人才需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)院確立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地。

8.舉辦校企聯(lián)誼會(huì)及企業(yè)家報(bào)告會(huì)。學(xué)院每年舉辦校企聯(lián)誼會(huì)，聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來校為學(xué)生作專題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。

六、保障措施

1.合作企業(yè)實(shí)行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。學(xué)院保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)供給培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。對(duì)已簽訂合作協(xié)議書的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息（包括合作資料、模式、進(jìn)展情景、頂崗實(shí)習(xí)情景、招工信息等），實(shí)現(xiàn)資源共享。

2.全面推行勞動(dòng)就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與校企合作的主動(dòng)性。

3.學(xué)院制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責(zé)，建立校企合作考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施。將開展校企合作工作情景納入學(xué)院教學(xué)質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗(yàn)、改善校企合作工作。

招代理方案 篇7

全國代理商會(huì)議方案怎么寫?招商會(huì)議是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議，我們?cè)趯懛桨傅臅r(shí)候要注意招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象，請(qǐng)看下面為大家整理推薦的全國代理商會(huì)議方案吧!

經(jīng)銷商會(huì)議【1】

一， 明確會(huì)議主題

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。

二， 充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

1， 會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng)，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。

會(huì)后，公司算帳，利潤不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷商對(duì)代理商的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。

因此我認(rèn)為，在召開訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。

相信，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2， 會(huì)議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3， 會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會(huì)議的時(shí)間不能太長也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。

第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。

第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。

第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

三， 增強(qiáng)會(huì)議效果

會(huì)前工作主要為：

(1)確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

(2)確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點(diǎn)。

細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。

(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

(4)確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。

否則平白無的搞促銷開訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

(5)做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

(6)做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

(8布置好會(huì)場(chǎng)。

定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

會(huì)中的工作主要為：

通過在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會(huì)后的工作主要為：

訂貨會(huì)開完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會(huì)開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。

訂貨會(huì)還有很多工作要做。

今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。

四， 召開訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)問題

1， 精心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策

2，會(huì)前開票和會(huì)中開票相結(jié)合

3，找一個(gè)好的會(huì)議主持人

4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5，一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)

6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名

大型經(jīng)銷商會(huì)議策劃【2】

一 會(huì)議氣氛

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

會(huì)議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。

一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。

制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： (1) 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

(2) 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

(3) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

(4) 開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會(huì)議目的

1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20XX年銷售目標(biāo)任務(wù)。

2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。

4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

三 會(huì)議主題

5. 1.攜手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來美好的期望。

整個(gè)主題

引人思考，意味深長) 7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦

四 會(huì)議時(shí)間： 20XX年2月18—19日 會(huì)議前

● 與會(huì)人員邀約

涉及事項(xiàng)：

1. 與會(huì)人員確定(經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定) 2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話 3. 邀約執(zhí)行人員確定：袁**，李** 4. 接待安排確定：袁**，李** ● 會(huì)議確定

1. 會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定

2. 酒店住宿安排確定：袁** 李**大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁** 3. 物料準(zhǔn)備完成：袁**、閆有鳳、刁芳 4. 場(chǎng)地布置完成：袁**

● 人員分工表制作、分發(fā)完成：

● 時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志 ● 《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方

案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁**、高傳賢

● 第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總

會(huì)議中 ● 人員到位

● 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。

一般來講，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品

——專題片

會(huì)議后

● 銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

六 會(huì)議流程

七 會(huì)議地點(diǎn)

1.25號(hào)下午：溫州五星級(jí)大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號(hào)(可容納一百人以上)

2.26號(hào)上午：溫州五星級(jí)大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳

八 會(huì)議場(chǎng)地布置

● 簽到區(qū)

1. 簽到方式：電子簽到，合影留念

2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：

配置logo手提袋 宣傳冊(cè) 單頁 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上logo(帶有編號(hào))即可。

可根據(jù)編號(hào)在來賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

● 新品發(fā)布安排

1. 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

2. 由來賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛

文檔附件

1. 人員(部門)分工表

2. 時(shí)間進(jìn)度表

略

注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會(huì)時(shí)間

3. 與會(huì)人員名單 4. 邀請(qǐng)函 5. 會(huì)務(wù)指南

會(huì)務(wù)指南 歡迎您的到來，以下為本次會(huì)議議程：

2月25日下午

2月26日上午

感謝您的熱情參與，會(huì)議期間有任何需要，請(qǐng)撥打 13565858729，我們將竭誠為您服務(wù)。

6. 總經(jīng)理親筆歡迎信 7. 主持人串詞

開場(chǎng)白：

華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂。

回首過去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷， 但，無論前方的路有多么荊棘， 我們，在座的的每一位兄弟姐妹， 都將手拉手,肩并肩地走下去。

讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信 讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲

因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行!

結(jié)束語：

美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑! 讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福! 讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛! 讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想!

團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們2011年美好的明天 !

物料準(zhǔn)備

2.全套會(huì)議資料(會(huì)務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內(nèi)) 3.主題橫幅一條、背景墻

4. 簽到區(qū)背景板 (簽到&留影) 5. 背景板規(guī)格：4米*2.4米 6. 展架

7. 來賓禮品

建議：同活動(dòng)主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位;同與會(huì)者生活相關(guān);考慮大會(huì)整體費(fèi)用，成本在300元左右。

招代理方案 篇8

我公司是開展招標(biāo)代理工作的專業(yè)機(jī)構(gòu)，完成了多個(gè)國家和省重點(diǎn)項(xiàng)目的招標(biāo)代理工作。如有幸成為aaa商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目的招標(biāo)代理人，我公司將真誠與貴公司合作，以服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目、提高投資效益為己任，為貴公司選擇出性價(jià)比最優(yōu)的中標(biāo)人，優(yōu)質(zhì)、高效地完成本項(xiàng)目的招標(biāo)工作。針對(duì)貴公司項(xiàng)目特點(diǎn)，我公司組織專人對(duì)擬招標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行了認(rèn)真分析，充分了解了該項(xiàng)目工程概況，總結(jié)以往招標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)認(rèn)真研究，現(xiàn)做出如下招標(biāo)代理初步方案，請(qǐng)審議：

一、認(rèn)清項(xiàng)目招標(biāo)特點(diǎn)，科學(xué)擬定招標(biāo)規(guī)劃

此次aaa商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目招標(biāo)具有以下特點(diǎn)：一是招標(biāo)金額大，招標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益顯著。由于mall項(xiàng)目建設(shè)投資大，招標(biāo)金額高，使得招標(biāo)的效益顯著，招標(biāo)對(duì)項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益影響很大。二是招標(biāo)質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目影響深遠(yuǎn)。由于建設(shè)周期長，尤其施工合同的生命期長，因此招標(biāo)工作質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目的成功與否有著深遠(yuǎn)影響。三是招標(biāo)工作接口多。由于參建單位眾多和項(xiàng)目之間接口復(fù)雜等特點(diǎn)，使得招標(biāo)工作極為復(fù)雜、繁瑣。在招標(biāo)過程中，涉及到招標(biāo)人、各專業(yè)承包商之間、總承包商與分包商之間以及設(shè)備材料供應(yīng)商之間各種工作界面，處理好各方接口極為重要，同時(shí)也很復(fù)雜和困難，稍有疏忽就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。四是招標(biāo)文件中需考慮因素復(fù)雜、不確定因素多。由于建設(shè)周期長，合同管理周期長、跨度大，受外界各種因素影響大，同時(shí)合同本身常常隱藏著許多難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。五是要求招標(biāo)代理公司人員要求高、多專業(yè)協(xié)同。完成本項(xiàng)目的招標(biāo)代理，需要精心的規(guī)劃、專業(yè)化的策劃、細(xì)致的全程服務(wù)，對(duì)招標(biāo)代理公司人員的綜合素質(zhì)與專業(yè)素質(zhì)要求很高。本項(xiàng)目招標(biāo)代理工作的完成需要多種專業(yè)人才的協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)際上也是多方面專業(yè)人才的集體智慧的結(jié)晶。

基于上述特點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)招標(biāo)工作的優(yōu)中選優(yōu)，公司將組織涉及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士，共同研究招標(biāo)計(jì)劃，對(duì)招標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行廣泛地調(diào)研論證，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)招標(biāo)方案，切實(shí)做好招標(biāo)人與中標(biāo)人雙方及相關(guān)方溝通、協(xié)調(diào)，促進(jìn)各方友好協(xié)作。

二、做足標(biāo)前調(diào)查分析，為科學(xué)規(guī)范招標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

（一）加強(qiáng)招標(biāo)項(xiàng)目的個(gè)案分析，堅(jiān)持因案施策。aaa商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目具有以下特點(diǎn)：

1、建設(shè)投資大，資金周轉(zhuǎn)慢。房地產(chǎn)業(yè)屬資金密集性產(chǎn)業(yè)，開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目往往需要投入大量資金，作為mall項(xiàng)目的尤其如此。從項(xiàng)目前期工作開始，到項(xiàng)目建成竣工可以交付使用，這一期間大量的是資金投入，只有等到所建商品房開始預(yù)售、預(yù)租才能實(shí)現(xiàn)資金回收，而且出售、出租本身也往往需要較長的時(shí)間。項(xiàng)目的投資大，回收時(shí)間較長，資金周轉(zhuǎn)慢。 2、開發(fā)周期長。土地及建筑物作為項(xiàng)目開發(fā)的內(nèi)容，一般體量較大，工程建設(shè)進(jìn)度有其客觀規(guī)律性，有相應(yīng)的時(shí)間要求。另外，項(xiàng)目開工建設(shè)前的有關(guān)手續(xù)繁雜，也影響著項(xiàng)目開發(fā)周期。完成一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目一般需要1—3年甚至更長的時(shí)間。

3、受國家法規(guī)政策嚴(yán)格約束和調(diào)控。mall項(xiàng)目開發(fā)作為特殊的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，涉及社會(huì)生產(chǎn)生活方方面面的綜合開發(fā)活動(dòng)和過程，事關(guān)國民經(jīng)濟(jì)(如土地資源配臵、城市發(fā)展規(guī)劃等)和國計(jì)民生，從項(xiàng)目立項(xiàng)開始，國家和地方政府進(jìn)行宏觀調(diào)控和政策對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的各開發(fā)環(huán)節(jié)都有直接約束和控制，項(xiàng)目開發(fā)必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，服從城市統(tǒng)一規(guī)劃，遵守城市建設(shè)法規(guī)，房地產(chǎn)售價(jià)受國家有關(guān)法規(guī)政策調(diào)控等。

4、建設(shè)環(huán)節(jié)多。這與項(xiàng)目開發(fā)受法規(guī)政策嚴(yán)格約束的特點(diǎn)直接相關(guān)。從我國現(xiàn)行管理體制來看，參與房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理的部門很多。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全部開發(fā)過程涉及到計(jì)劃、土地、規(guī)劃、建設(shè)、消防、交通、教育、人防、環(huán)保、市政、城-管、園林、衛(wèi)生、技監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)、墻改辦、房管等眾多部門，項(xiàng)目建設(shè)環(huán)節(jié)多，而且各環(huán)節(jié)不可或缺。

5、風(fēng)險(xiǎn)較大。由于開發(fā)周期長，很容易受到國家政策、宏觀政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的影響;在項(xiàng)目建設(shè)期間，隨著時(shí)間的推移，建筑材料價(jià)格、勞動(dòng)力價(jià)格等有可能發(fā)生變動(dòng)，從而影響項(xiàng)目的投資額;當(dāng)公共利益需要時(shí)，可能遇到強(qiáng)制性征收、停止使用或限期拆除情況等。

6、開發(fā)項(xiàng)目的差異性

由于項(xiàng)目用途、內(nèi)容、規(guī)模、要求不同，以及建筑物本身的造型、裝修、

結(jié)構(gòu)、設(shè)施配套等不同，各開發(fā)項(xiàng)目存在很大的差異性。即使是同一類項(xiàng)目，由于項(xiàng)目所在的區(qū)位、環(huán)境等條件不同也會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)牟町愋?。這種差異性直接影響項(xiàng)目投資水平及投資效益。

（二）厘清日常紕漏，有的放失地開展工作，彰顯招標(biāo)效益。

根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)真分析了同類項(xiàng)目招標(biāo)過程經(jīng)常出現(xiàn)的問題，研究提出有效的應(yīng)對(duì)措施。

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招代理方案 篇9

一、打造精銳招商團(tuán)隊(duì)

人是連鎖招商成功的關(guān)鍵之一，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的擴(kuò)張，必須要組建一支有激情、有策略、有戰(zhàn)斗力的招商拓展團(tuán)隊(duì)。首先搭建招商組織，明確各崗位職責(zé)，清晰分工籌備，制定計(jì)劃進(jìn)度推動(dòng)表，分工協(xié)作。不同的企業(yè)，其招商組織設(shè)計(jì)也不同，常見的招商組織結(jié)構(gòu)示意圖

總負(fù)責(zé)人：一般是由公司高層提任，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調(diào)動(dòng)企業(yè)所有資源，必須由企業(yè)高層來擔(dān)任。其主要職責(zé)是對(duì)招商目標(biāo)、招商策略方案、招商模式等進(jìn)行審核；同時(shí)他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的協(xié)調(diào)、整合。

策劃組：一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來主導(dǎo)負(fù)責(zé)，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策略創(chuàng)意、活動(dòng)策劃以及招商活動(dòng)的傳播與推廣、各種宣傳物料的設(shè)計(jì)與落實(shí)，招商會(huì)務(wù)策劃等工作。

商務(wù)洽談組：一般由事業(yè)拓展、營銷部等組成，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進(jìn)與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。

招商協(xié)調(diào)組：一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，要求他必須熟悉招商活動(dòng)及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實(shí)執(zhí)行等。

招商后勤組：一般由行政部門擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)招商會(huì)務(wù)后勤工作，招商籌備、所需物料采購或制作跟進(jìn)，招商會(huì)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)車輛、食宿安排，其他招商現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。

招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識(shí)與技能，這就是要求招商培訓(xùn)工作要到位。招商培訓(xùn)的內(nèi)容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品、連鎖模式、行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)的知識(shí)，溝通、談判技巧，招商流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)規(guī)劃、招商模式與操作步驟，招商策略及執(zhí)行方案，招商政策與招商手冊(cè)，加盟合同的解讀，加盟招商答疑等等。

二、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)

組建了招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)企業(yè)的連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略規(guī)劃，明確招商目標(biāo)規(guī)劃，分解目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定招商工程的推進(jìn)計(jì)劃。

組織招商籌備啟動(dòng)會(huì)，調(diào)動(dòng)所有招商團(tuán)隊(duì)成員激情，為實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)進(jìn)行公眾承諾、激勵(lì)士氣，統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)。

三、組織一次有效調(diào)研

連鎖招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)，只有通過深入調(diào)研，深刻了解、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準(zhǔn)確地進(jìn)行招商定位、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃，招商活動(dòng)及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準(zhǔn)擴(kuò)張。

四、提煉一個(gè)核心訴求

根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)及資料分析，我們掌握了目標(biāo)加盟商需求、合作期望或要求后，針對(duì)需求，結(jié)合連鎖企業(yè)的核心價(jià)值等，創(chuàng)意、提煉出一個(gè)讓目標(biāo)加盟商十分感興趣的獨(dú)特的、核心價(jià)值訴求，那么連鎖招商后期的運(yùn)作就會(huì)事半功倍。

不管是“USP”獨(dú)特銷售主張或者是“UVP”獨(dú)特價(jià)值主張，其招商獨(dú)特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價(jià)值，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點(diǎn)。

五、制定一套招商策略

招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費(fèi)行為偏好、消費(fèi)缺憾以及消費(fèi)期望等來有效設(shè)計(jì)、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進(jìn)行招商的整合與創(chuàng)新問題？經(jīng)過科學(xué)分析應(yīng)該如何選擇、確定合適的招商方式？怎樣策劃組織招商營銷事件？如何整合傳播推廣？以及制定怎樣的令潛在、目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊(cè)、加盟政策等等。

六、樹立一個(gè)成功樣板

榜樣的力量是無窮的，成功的樣板市場(chǎng)對(duì)于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場(chǎng)的成功操作對(duì)說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會(huì)使目標(biāo)加盟商的信心得以極大提高。

七、整合資源有效傳播

在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精準(zhǔn)定位與獨(dú)特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ)，做到有效傳播才是最重要的。

企業(yè)招商加盟的傳播與推廣必須學(xué)會(huì)借勢(shì)，整合各種社會(huì)資源為我所用，要廣泛利用政府、協(xié)會(huì)、新聞媒體、已成功的加盟商、已獲益的消費(fèi)者的言行來影響即將簽約的加盟商或目標(biāo)合作者，有效搭建良好的招商加盟溝通平臺(tái)，通過策劃有影響力的公關(guān)活動(dòng)建立暢通無阻的溝通機(jī)制，加深雙方了解，最終達(dá)到吸引目標(biāo)加盟商，促進(jìn)加盟合約的簽訂。

八、完成一套輸出體系

目前，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的產(chǎn)品、品牌，更越來越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術(shù)、培訓(xùn)、信息、網(wǎng)絡(luò)、配送、 服務(wù)等體系完備的經(jīng)營支持。

經(jīng)營運(yùn)作流程和操作方法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經(jīng)營不再茫然，同時(shí)也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營的學(xué)習(xí)成本。

所以，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對(duì)加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少，一套完善的店面經(jīng)營管理體系的輸出就保證了其連鎖擴(kuò)張與復(fù)制的成功。

九、沉淀一套成功模式

連鎖企業(yè)通過有效招商活動(dòng)實(shí)施、樣板市場(chǎng)運(yùn)作，可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點(diǎn)是適合本行業(yè)特點(diǎn)、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過總結(jié)、完善，不斷的提升招商加盟運(yùn)作成功率，節(jié)省后期全國市場(chǎng)運(yùn)作的不必要的成本。

十、形成一套執(zhí)行工具

連鎖招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，從招商的籌備到執(zhí)行、到后續(xù)的工作跟進(jìn)，會(huì)涉及到企業(yè)多個(gè)部門，每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)部門的工作都不能出問題，否則會(huì)直接影響招商的成功。企業(yè)要快速擴(kuò)張、成功招商是前提，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行與復(fù)制是關(guān)鍵。作為一個(gè)涉及企業(yè)各個(gè)部門的系統(tǒng)工程，在招商啟動(dòng)開始時(shí)就應(yīng)該有完善的招商管理制度與操作流程，流程貫穿招商籌備、執(zhí)行過程及后期跟進(jìn)，流程涉及各個(gè)部門，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)必須由招商總責(zé)任人進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督與管控，每個(gè)部門或某一崗位在什么時(shí)間完成什么工作、工作標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團(tuán)隊(duì)中的相關(guān)成員必須一清二楚，這樣才能保障招商活動(dòng)的成功舉辦。

有了一個(gè)成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具，這樣能才保障每次招商的成功與進(jìn)步，當(dāng)然，工具的形成需要不斷的總結(jié)與積累，只要認(rèn)真整理、歸納總結(jié)，便可形成一套可復(fù)制的、易操作的標(biāo)準(zhǔn)招商工具。

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