通常來講，有付出就會(huì)有收獲，平常學(xué)習(xí)工作中。很多時(shí)候我們都需要去寫一份報(bào)告，將結(jié)果整理成報(bào)告對(duì)我們來說更便于閱讀和理解，撰寫報(bào)告時(shí)我們可以從哪些角度著手？我們聽了一場(chǎng)關(guān)于“化驗(yàn)報(bào)告”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

化驗(yàn)報(bào)告(篇1)

如果20xx年讓我的人生發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎，那么20xx年對(duì)我來說，絕對(duì)能算做是一次急剎車。當(dāng)然，急剎車并不會(huì)響我前進(jìn)的步伐，我只是需要這么些時(shí)間，來回過頭看看自己走過的路，我只是需要這些時(shí)間，來冷靜的思考下我即將選擇的路。

20xx年的充實(shí)并不是用簡(jiǎn)單的文字能描述清楚的，需要的是細(xì)細(xì)的思考，慢慢的回味，這樣才能感受到走過的味道。為了響應(yīng)公司、車間要求，下面我就20xx年整一年，從思想認(rèn)識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、理論學(xué)習(xí)三個(gè)方面對(duì)我的工作上取得的進(jìn)步，做一次完整的陳述，做為20xx年的年終總結(jié)，也為20xx年的工作拉開帷幕。

首先是思想認(rèn)識(shí)方面

在思維習(xí)慣上，我認(rèn)為我有了比較大得進(jìn)步。過去以我為中心的思想已經(jīng)逐漸被以工作為中心所取代。現(xiàn)在我能自覺的完成車間的各種要求，不管是安全、技術(shù)、工作質(zhì)量等哪個(gè)方面，并能要求自己在做完的情況下做到更好。

經(jīng)過這三年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己離一個(gè)職業(yè)化的專業(yè)人才還有點(diǎn)差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟上，這也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。

我相信大家都能看見我于過去兩年的區(qū)別，我已經(jīng)不在奮青，逐漸被化驗(yàn)室的氣氛所同化。很多跟我熟悉的人都跟我開玩笑說，你變的平庸了。我想，平庸是走向成熟的一個(gè)標(biāo)志，只有真正的融入到大家這個(gè)圈子當(dāng)中，才能取得進(jìn)步。

其次是在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面：

1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，我相信這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中，有很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。

2、我工作的每一步都要求精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動(dòng)起來是今年我在工作心態(tài)方面最大的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)工作。

3、在工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诠ぷ髑?，一定要?duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的執(zhí)行的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的速度、質(zhì)量、效率意識(shí)；與身邊同事的合作更加的默契，不管是身邊的師父還是領(lǐng)導(dǎo)，我從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績。

最后是理論學(xué)習(xí)方面：

理論學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，最直截了當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)就是我在車間技術(shù)比武考試上取得了長足的進(jìn)步。

工作的要求是以生產(chǎn)為主，理論為輔，做為提高生產(chǎn)質(zhì)量的最重要依據(jù)，我在理論學(xué)習(xí)上一直以精益求精為目的。我的專業(yè)是化工工藝，與我現(xiàn)階段所從事的工作并不十分的吻合，但這絲毫不影響我對(duì)科學(xué)理論的追求。我并不滿足我現(xiàn)在的知識(shí)儲(chǔ)備，工作之余，基礎(chǔ)化驗(yàn)知識(shí)要求是我每天都必須熟悉的理論，我還時(shí)不時(shí)翻一翻以前的課本、資料，希望能溫故而知新，從熟悉的東西中總結(jié)出對(duì)自己工作有幫助的知識(shí)。

都說20xx年是世界末日，而20xx年又是我傳統(tǒng)意義上的本命年，在這理論上充滿坎坷的一年里，我為自己所表現(xiàn)出來的穩(wěn)定感到欣慰。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！20xx年已經(jīng)過去了，20xx年才是我所要把握的，對(duì)即將到來的20xx年，我不想期待什么，我只想要求我做到我想要的。

化驗(yàn)報(bào)告(篇2)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光荏苒，一年又將結(jié)束。在這過去的一年里，我作為貴公司的化驗(yàn)經(jīng)理，深感責(zé)任重大，使命讓我始終保持著高度的熱情和認(rèn)真的態(tài)度?，F(xiàn)在，我將向您匯報(bào)過去一年的工作業(yè)績和展望未來。

一、工作回顧

在過去的一年里，我和我的團(tuán)隊(duì)用心投入到公司的各項(xiàng)工作當(dāng)中，積極響應(yīng)公司委托，全心全意為公司服務(wù)。我們認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成了各項(xiàng)化驗(yàn)任務(wù)，確?；?yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性，為生產(chǎn)和研發(fā)提供了重要的數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，我們也積極配合其他部門，實(shí)現(xiàn)化驗(yàn)數(shù)據(jù)的共享和流轉(zhuǎn)，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作的進(jìn)展和困難。

在具體工作中，我和我的團(tuán)隊(duì)有以下幾方面的亮點(diǎn)：

1. 提高了樣品處理和化驗(yàn)效率

我們從樣品的采集到化驗(yàn)結(jié)果的提交，整個(gè)過程中，都高度重視效率的提升。在樣品的采集和處理方面，我們優(yōu)化了工藝流程和儀器設(shè)備，提高了樣品處理的速度和精度；在化驗(yàn)的過程中，我們嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，充分利用儀器設(shè)備的自動(dòng)功能，縮短了化驗(yàn)周期，提高了化驗(yàn)效率。

2. 強(qiáng)化了質(zhì)量管控

質(zhì)量是我們工作的核心。我們始終保持高度警惕性和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格按照化驗(yàn)流程和要求執(zhí)行，確保化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。我們還加強(qiáng)了化驗(yàn)數(shù)據(jù)的查核和復(fù)核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并加以糾正，保證化驗(yàn)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性。

3. 優(yōu)化了數(shù)據(jù)管理

在化驗(yàn)數(shù)據(jù)的管理和交流方面，我們也做出了不少的努力。我們倡導(dǎo)一種開放、協(xié)作的氛圍，促進(jìn)各個(gè)部門之間的有效溝通和信息共享。我們也完善了數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的有效歸檔和檢索，提高了工作效率。

二、未來展望

對(duì)于公司化驗(yàn)工作的未來，我和我的團(tuán)隊(duì)有以下幾點(diǎn)展望：

1. 借鑒其他行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

我們認(rèn)為化驗(yàn)工作是與其他行業(yè)相似的，可以借鑒其他行業(yè)化驗(yàn)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和管理方式。我們將進(jìn)一步了解相關(guān)行業(yè)的化驗(yàn)工作和管理模式，引入這些成功的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，不斷提高我們的工作效率和質(zhì)量。

2. 開展技術(shù)研究和革新

我們還會(huì)不斷探索和應(yīng)用新的化驗(yàn)技術(shù)和儀器設(shè)備，提高我們的實(shí)驗(yàn)室分析能力和實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。我們還將積極進(jìn)行技術(shù)研究和實(shí)驗(yàn)改進(jìn)，尋求更加科學(xué)化、高效化的解決方法。

3. 推進(jìn)數(shù)字化化管理

我們將進(jìn)一步發(fā)展數(shù)字化化管理，建立化驗(yàn)數(shù)據(jù)的數(shù)字化檔案，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的自動(dòng)采集和處理，提高工作效率和質(zhì)量。我們還將采用更加智能化的儀器設(shè)備，降低操作難度和時(shí)間成本，更好的服務(wù)于各方面工作。

總之，我和我的團(tuán)隊(duì)為公司的化驗(yàn)工作始終保持著高度的熱情和敬業(yè)精神。在未來的工作中，我們將努力拓寬視野，創(chuàng)新思路，為公司提供更為精準(zhǔn)、高效、可靠的服務(wù)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

化驗(yàn)報(bào)告(篇3)

食品業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

【篇1：食品銷售人員述職報(bào)告】

食品銷售人員述職報(bào)告

1、食品企業(yè)銷售人員個(gè)人述職報(bào)告

時(shí)間過的很快，xx年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯(cuò)。其主要增長點(diǎn)在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會(huì)中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會(huì)中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。

在每次活動(dòng)中，二批商的積極性都很高，活動(dòng)一開始二批主動(dòng)開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會(huì)從公司整體利益出發(fā)。因?yàn)楣菊w銷售好，所以帶動(dòng)了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點(diǎn)看出，其市場(chǎng)還存在很多不足的地方。

第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。

第二、每次促銷活動(dòng)后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎(jiǎng)勵(lì)和配送也不能及時(shí)到位。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性。

第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。

第四、由于價(jià)格原因?qū)е氯虒?duì)我們產(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。

第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時(shí)處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。

第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們?cè)谀硶r(shí)段的銷量也是不小的。

結(jié)合以上xx年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。二批作為我們公司中要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;

第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。

第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競(jìng)品的貨。

第四、二批的倉儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場(chǎng)銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他，不要讓這些資源為競(jìng)品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。

我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來激勵(lì)他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場(chǎng)、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。

終端都是每個(gè)廠家都想搶占的，因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們?cè)谧龅牡暧卸嗌?，沒有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對(duì)我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動(dòng)就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們?cè)谂軉芜^程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈(zèng)送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時(shí)來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動(dòng)包退包換。

由于價(jià)格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋?。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我們一定要控制好，否則會(huì)由于各級(jí)銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好。拿快線舉例說，終端提貨價(jià)格48元每件，零售價(jià)4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會(huì)拚命的幫我們推銷，因?yàn)樗麄冮_店就是為了賺錢。目前市場(chǎng)上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價(jià)大。

其次是三批商的價(jià)格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會(huì)支持我們工作。價(jià)格定好了，來維護(hù)是一個(gè)難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價(jià)格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價(jià)為48元每件，我們只告訴他

三批零售的供貨價(jià)，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費(fèi)用，來帶動(dòng)二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬元，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少，他們也不會(huì)去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩(wěn)住了。

我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)了這個(gè)產(chǎn)品，所以：

第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會(huì)無償給我們打工。

第二，花點(diǎn)時(shí)間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng)，比如在某一店門口擺一促銷臺(tái)做促銷，讓消費(fèi)者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi)，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費(fèi)群出沒的地方，先鋪貨。第二，價(jià)格一定要定的合理，讓各級(jí)銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會(huì)主動(dòng)為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時(shí)的促銷員。價(jià)格一旦定好，不能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)價(jià)格，否則消費(fèi)者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。

第三、如何把貨賣到終端老板。

1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷方案，把貨鋪到終端。 2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi)。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請(qǐng)一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場(chǎng)推薦促銷，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒地的大店做好，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會(huì)跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個(gè)市場(chǎng)都在賣的話，三批商就會(huì)主動(dòng)要求銷售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒袌?chǎng)中也存在不少的問題。

1.經(jīng)銷商會(huì)把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，而且有時(shí)供貨價(jià)低于二批調(diào)價(jià)，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價(jià)格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。

2.終端市場(chǎng)中，有一些過期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險(xiǎn)期的時(shí)候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級(jí)性!

10年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的： 1，把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。 2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。

3、大客戶、三批商建立一個(gè)專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。

一、想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個(gè)很高的增長點(diǎn)。因?yàn)檫@一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價(jià)位不能高于競(jìng)品，因?yàn)橘I這位產(chǎn)品的都是斤斤計(jì)較的家庭主婦。

二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢(shì)上壓倒競(jìng)品公司。

三、針對(duì)小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。消費(fèi)者來購買，店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無從下手。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計(jì)劃大瓶可樂銷售xx件，快線xx件，果汁1000件。

2、食品銷售部門員工個(gè)人述職報(bào)告

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。

結(jié)合20xx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：

一、20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從20xx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場(chǎng)，至20xx年六月底。基本上07年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從12年開始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶，有12家。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%?？上У氖?，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從12年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場(chǎng)，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場(chǎng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我 的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：

通過從事這一年的商場(chǎng)銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。 1、細(xì)，

比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事:賣場(chǎng)的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場(chǎng)倉庫去查庫存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場(chǎng)由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫存積壓，所以一定要細(xì)心。 2、勤，

1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。

2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。 3、多，

1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢(shì)，銷量才能提升。

2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達(dá)到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流，讓我受用一生。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì)，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

【篇2：食品銷售工作總結(jié)】

食品銷售工作總結(jié)

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。

結(jié)合xxxx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：

一、xxxx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從xxxx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場(chǎng)，至xxxx年六月底。基本上xx年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從xx年開始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶，有12家。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%。可惜的是，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從xx年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場(chǎng)，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場(chǎng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公

司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：

通過從事這一年的商場(chǎng)銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)（和公司的六強(qiáng)不一樣）。

1細(xì)，比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事: 賣場(chǎng)的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場(chǎng)倉庫去查庫存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場(chǎng)由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫存積壓，所以一定要細(xì)心。

2勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

3多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢(shì)，銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商

【篇3：公司銷售業(yè)務(wù)員述職報(bào)告】

公司銷售業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。 二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒

有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足：

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五：一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干 4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。

化驗(yàn)報(bào)告(篇4)

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會(huì)，走進(jìn)工廠，我們書寫了一份滿意的答卷……

這次實(shí)習(xí)不是第一次實(shí)習(xí)，但是收獲是不一樣的，是豐富的?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”，久在課堂，我們學(xué)了幾年的理論，缺乏動(dòng)手能力，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。

本次實(shí)習(xí)收獲主要有四個(gè)方面。一是通過直接參運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告積累了素材和資料。理論和實(shí)踐是有差距的，在平常的學(xué)習(xí)中我們只接觸到理論知識(shí)，但這次的實(shí)習(xí)給予了我們動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，學(xué)到了很多，加深了理論知識(shí)。

下面介紹幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)來了解一下我學(xué)到和加深的專業(yè)知識(shí):

1.1分析人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)分析規(guī)程和有關(guān)的安全技術(shù)規(guī)程，了解設(shè)備性能及操作中可能發(fā)生事故的原因，掌握預(yù)防和處理事故的方法。

1.2進(jìn)行有危險(xiǎn)性的工作，如危險(xiǎn)物料的現(xiàn)場(chǎng)取樣、易燃易爆物品的處理、焚燒廢液等應(yīng)有第二者陪伴，陪伴者應(yīng)處于能清楚看到工作地點(diǎn)的地方并觀察操作的全過程。

1.3玻璃管與膠管、膠塞等拆裝時(shí)，應(yīng)先用水澆濕，手上墊棉布，以免玻璃管折斷扎傷。

1.4打開濃鹽酸、濃硝酸、濃氨水試劑瓶塞時(shí)應(yīng)帶防護(hù)用具，在通風(fēng)柜(櫥)中進(jìn)行。

1.5夏季打開易揮發(fā)溶劑瓶塞前，應(yīng)先用冷水冷卻，瓶口不要對(duì)著人。

1.6稀釋濃硫酸的容器，燒杯或錐形瓶要放在塑料盆中，只能將濃硫酸慢慢倒入水中，不能相反!必要時(shí)用水冷卻。

1.7蒸餾易燃液體嚴(yán)禁用明火。蒸餾過程不得離人，以防溫度過高或冷卻水突然中斷。

1.8化驗(yàn)室內(nèi)每瓶試劑必須貼有明顯的與內(nèi)容相符的標(biāo)簽。嚴(yán)禁將用完的原裝試劑空瓶不更新標(biāo)簽而裝入別種試劑。

1.9操作中不得離開崗位，必須離開時(shí)要委托本室人員負(fù)責(zé)看管。

1.10化驗(yàn)室內(nèi)禁止吸煙、進(jìn)食，不能用試驗(yàn)器皿處理食物。離室前用肥皂洗手。

1.11工作時(shí)應(yīng)穿工作服，長發(fā)要扎起，不應(yīng)在食堂等公共場(chǎng)所穿工作服。

1.12進(jìn)行有危險(xiǎn)性的工作要加戴防護(hù)用具。最好能做到做試驗(yàn)時(shí)都戴上防護(hù)眼鏡。

1.13每日工作完畢檢查水、電、氣、窗，進(jìn)行安全登記后方可鎖門。

2.1開展公司化驗(yàn)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)公司下達(dá)的各項(xiàng)化驗(yàn)任務(wù)。

2.2負(fù)責(zé)公司選礦流程樣的采樣制樣和化驗(yàn)，地質(zhì)樣的制樣和化驗(yàn)，其他各類樣品的制樣和化驗(yàn)。

2.3化驗(yàn)室要有安全生產(chǎn)操作規(guī)程，特別注意所用化學(xué)試劑的安全操作和管理。

2.4化驗(yàn)室要有各化驗(yàn)項(xiàng)目的化驗(yàn)操作規(guī)程，嚴(yán)格按化驗(yàn)操作規(guī)程執(zhí)行。

2.5負(fù)責(zé)化驗(yàn)室有儀器的安全保障，定期維護(hù)保養(yǎng)化驗(yàn)設(shè)備，達(dá)到待用狀態(tài)。

2.6按時(shí)完成公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

原始記錄是化驗(yàn)室重要的需要保存的資料，一般過程控制分析原始記錄保留一年，原材料及成品分析原始記錄保留三年。對(duì)原始記錄要求：

3.1要用圓珠筆或鋼筆在實(shí)驗(yàn)的同時(shí)記錄在化學(xué)檢驗(yàn)原始記錄本上，不應(yīng)事后抄在本上。

3.2要詳盡、清楚、真實(shí)地記錄測(cè)定條件儀器、試劑、數(shù)據(jù)及操作人員。

3.3采用法定計(jì)量單位。數(shù)據(jù)應(yīng)按測(cè)量儀器的有效讀數(shù)位記錄，發(fā)現(xiàn)觀測(cè)失誤應(yīng)注名。

3.4更改記錯(cuò)數(shù)據(jù)的方法為在原數(shù)據(jù)上劃一條橫線表示消去，在旁邊另寫更正數(shù)據(jù)。

3.5數(shù)據(jù)整理要求用清晰的格式把大量數(shù)據(jù)表達(dá)出來，必須保持原始數(shù)據(jù)應(yīng)有的信息。

4.1目的為了保證分析數(shù)據(jù)、樣品的準(zhǔn)確性和具有可追溯性，便于抽查、復(fù)查，滿足監(jiān)督管理要求、分清質(zhì)量

化驗(yàn)報(bào)告(篇5)

回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，經(jīng)過這樣緊張有序的煅練，我感覺自已工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象?，F(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下

1、愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，用心主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。一向在努力培養(yǎng)三種精神，公司團(tuán)隊(duì)精神，獨(dú)立作戰(zhàn)精神，溝通協(xié)調(diào)精神。

2、專業(yè)知識(shí)、工作潛力和具體工作。

化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自我摸索實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自我的理論水平和綜合素質(zhì)。提高了工作潛力，在具體的工作中鍛煉成了一個(gè)熟練的化驗(yàn)員，能夠熟練圓滿地完成化驗(yàn)工作。

在這半年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，用心圓滿的完成了以下本職工作：（1）虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)際操作，理論接合實(shí)踐，能熟練操做所有化驗(yàn)項(xiàng)目并報(bào)證結(jié)果的準(zhǔn)確性。（2）協(xié)助化驗(yàn)室主管做好了各類文件資料的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件帶給了很大方便，收到了很好的效果（3）協(xié)助化驗(yàn)室主管做好關(guān)于化驗(yàn)室認(rèn)證的相關(guān)工作。（4）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

同時(shí)，我還用心配合其他同事做好工作，并在其他同事有事時(shí)能夠頂崗。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自我的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。勤儉耐勞。始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

存在的問題和今后努力方向

總結(jié)半年的工作，盡管有了必須的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，在工作中比較粗心，在理論方面還是了解的太少。明白錯(cuò)誤很容易，但是想改掉就不是那么容易的是了。但是我已經(jīng)下了決心去做，我必須能夠。我對(duì)自我有信心。我會(huì)用實(shí)際說話。請(qǐng)同志們看我的實(shí)際行動(dòng)吧

我們卻務(wù)必應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，到達(dá)新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開新篇章！

化驗(yàn)報(bào)告(篇6)

轉(zhuǎn)瞬曾經(jīng)走過20xx年，這一年是化驗(yàn)室開展強(qiáng)大，各方面任務(wù)都獲得優(yōu)良成果的一年。透視過來的一年里，正在指導(dǎo)的協(xié)助以及共事們的關(guān)懷與共同下，我們班組正在某些方面能夠說上了一個(gè)新臺(tái)階，我們仔細(xì)實(shí)行化驗(yàn)室各項(xiàng)職責(zé)，部分化驗(yàn)室員工通力合作，完成了平安消費(fèi)以及品質(zhì)無變亂的喜人成果。

整年共實(shí)現(xiàn)化驗(yàn)樣品42422個(gè)，校表2794個(gè)美滿的實(shí)現(xiàn)了整年化驗(yàn)義務(wù)。蒲月份，我區(qū)嚴(yán)厲落實(shí)平安消費(fèi)軌制舉行了“我為平安做奉獻(xiàn)，我為銀牌添光榮”勾當(dāng)，努力消弭任務(wù)中存正在的平安隱患?；?yàn)室以此為標(biāo)桿，將消弭本崗?fù)て桨搽[患做為任務(wù)目的，經(jīng)心構(gòu)造展開了崗?fù)わL(fēng)險(xiǎn)分類、分級(jí)勾當(dāng)，教誨員工自動(dòng)看法風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)會(huì)闊別風(fēng)險(xiǎn)。勾當(dāng)中我們發(fā)明隱患就實(shí)時(shí)整改，沒有走過場(chǎng)、沒有留盲區(qū)，一一明白義務(wù)目的，斷定義務(wù)人，采納無力辦法，確保平安消費(fèi)任務(wù)的順?biāo)焱Ｖ梗恳晃粏T工都主動(dòng)到場(chǎng)，并獲得了杰出的后果。

20xx年也是不服凡是的一年，為了爭(zhēng)創(chuàng)銀牌結(jié)合站各班組都主動(dòng)備戰(zhàn)，化驗(yàn)室也沒有破例，為了結(jié)合站的聲譽(yù)支出百分之百的積極。詳細(xì)任務(wù)以下：

1、增強(qiáng)平安常識(shí)教導(dǎo)

將平安作為任務(wù)的.重心，制造了“平安文明進(jìn)修場(chǎng)地”，鼓舞員工學(xué)平安、懂平安、記平安。同時(shí)將平安消費(fèi)歸入“逐日一考”范疇。增強(qiáng)化驗(yàn)室風(fēng)險(xiǎn)源及風(fēng)險(xiǎn)物品的辦理，以天下平安月為契機(jī)，構(gòu)造員工每一周自立搜集平安常識(shí)，正在“平安文明進(jìn)修場(chǎng)地”與大師配合分享。

2、強(qiáng)化外部崗?fù)ぜ妓嚺嘤?xùn)

對(duì)于員工停止了深化的崗?fù)こＷR(shí)培訓(xùn)，使員工進(jìn)步了思惟看法、任務(wù)才能以及綜合本質(zhì)，比方：經(jīng)過“天天一考”加強(qiáng)員工對(duì)于崗?fù)こＷR(shí)的純熟度，加強(qiáng)員工崗?fù)ぞ毐拍?對(duì)于化驗(yàn)室試劑的分級(jí)以及分類;樣品的制備、檢測(cè)及記載辦理等。

3、增強(qiáng)設(shè)置裝備擺設(shè)及精細(xì)儀器辦理

對(duì)于化驗(yàn)室的儀器設(shè)置裝備擺設(shè)停止了零碎的辦理以及保護(hù)。設(shè)置裝備擺設(shè)義務(wù)到人，做好設(shè)置裝備擺設(shè)標(biāo)識(shí)，并由義務(wù)人活期停止設(shè)置裝備擺設(shè)反省，增強(qiáng)設(shè)置裝備擺設(shè)的辦理認(rèn)識(shí)，增加耗費(fèi)品的報(bào)廢率，進(jìn)步設(shè)置裝備擺設(shè)運(yùn)用率。對(duì)于化驗(yàn)室各項(xiàng)儀器停止活期反省，減小因?yàn)樵O(shè)置裝備擺設(shè)惹起的偏差。

4、嚴(yán)厲履行化驗(yàn)操縱規(guī)程以及晉升任務(wù)技藝

嚴(yán)厲履行化驗(yàn)操縱規(guī)程，減小化驗(yàn)進(jìn)程中不用要的偏差。根據(jù)國度最新規(guī)范及目標(biāo)，做到化驗(yàn)有法可依，有據(jù)可查。為防止不用要的偏差發(fā)生，一致了化驗(yàn)員的操縱伎倆，進(jìn)步了數(shù)據(jù)的精確性、牢靠性，減小由差別化驗(yàn)員操縱惹起的偏差，晉升了化驗(yàn)職員的崗?fù)ぜ妓囈约熬C合本質(zhì)。

5、任務(wù)情況方面

為了滿意設(shè)置裝備擺設(shè)的運(yùn)用情況(溫度、濕度、無塵干凈等)，增強(qiáng)了化驗(yàn)室情況辦理。詳細(xì)辦法有：對(duì)于衛(wèi)生區(qū)停止分別，由班長擔(dān)任，義務(wù)到人，做到班前干凈，班中保持，交代班沒有留逝世角。該項(xiàng)辦法的施行包管了化驗(yàn)儀器的測(cè)試精度，也建立了化驗(yàn)室的杰出抽象。

6、節(jié)能降耗方面

浪費(fèi)是開展之本，無效應(yīng)用現(xiàn)有動(dòng)力發(fā)明新動(dòng)力是包管企業(yè)可繼續(xù)開展的關(guān)頭?；?yàn)室不斷以“開源節(jié)省、節(jié)能降耗”為任務(wù)指南。從點(diǎn)滴做起，根絕糜費(fèi)。如：汽油、棉紗等可反復(fù)應(yīng)用的資本毫不拋棄;搜集報(bào)廢壓力表的可用部件做備用來增加因壓力表破壞而報(bào)廢的狀況，低落了各工區(qū)消費(fèi)本錢;實(shí)時(shí)封閉水、電開關(guān)，防止不用要的糜費(fèi);班長率領(lǐng)員工應(yīng)用任務(wù)之余丑化情況，給大師發(fā)明了舒適的任務(wù)情況。正在班長的率領(lǐng)下，每一名員工都以高規(guī)范來請(qǐng)求本人，保持每天清掃衛(wèi)生，渣滓及廢物實(shí)時(shí)收受接管處置，讓我們的員工時(shí)辰處于一個(gè)整齊、舒適的情況中。

化驗(yàn)報(bào)告(篇7)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司礦產(chǎn)化驗(yàn)員，在過去的一年里，我盡職盡責(zé)地完成了崗位上的各項(xiàng)任務(wù)，并取得了一些成績。在此，我向公司匯報(bào)并反思自己的工作。

一、工作內(nèi)容及完成情況

作為礦產(chǎn)化驗(yàn)員，我主要負(fù)責(zé)對(duì)公司礦石、礦渣、尾礦等礦產(chǎn)材料進(jìn)行化學(xué)分析和物理測(cè)試，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)。在過去的一年里，我按照公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

1. 礦石樣品的化學(xué)分析

對(duì)于每一批礦石樣品，我都按照規(guī)定的程序進(jìn)行了化學(xué)分析，包括樣品的制備、試劑的配置和操作儀器的校準(zhǔn)等。通過熔融法、溶解法、酸浸法等多種分析方法，我準(zhǔn)確地測(cè)定了各種指標(biāo)的含量，如金屬含量、硫含量、含水率等。同時(shí)，我還根據(jù)分析的結(jié)果，判斷礦石的品位和品質(zhì)，并及時(shí)向相關(guān)部門提供分析報(bào)告，為生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制提供了決策依據(jù)。

2. 礦渣和尾礦的物理測(cè)試

礦渣和尾礦是礦石處理的產(chǎn)物，我按照公司規(guī)定的方法，對(duì)其進(jìn)行了物理測(cè)試和粒度分析。通過篩分、計(jì)量和測(cè)重等操作，我準(zhǔn)確地測(cè)定了礦渣和尾礦的粒度和含量等指標(biāo)，并將測(cè)試結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比，確保產(chǎn)品符合質(zhì)量要求。

二、問題反思與改進(jìn)措施

在工作中，我也存在一些不足和問題。

1. 缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

雖然我具備扎實(shí)的理論知識(shí)和操作技能，但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于某些特殊狀況的處理還存在一定困難。我意識(shí)到自己需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各類礦石的了解，并學(xué)習(xí)其他行業(yè)的先進(jìn)分析方法，以提高自己的解決問題的能力。

2. 溝通協(xié)調(diào)能力待提升

在工作中，我發(fā)現(xiàn)與其他部門之間的溝通有時(shí)存在一定問題，有時(shí)無法及時(shí)獲取相關(guān)的樣品信息或無法及時(shí)向其他部門提供分析結(jié)果。因此，我計(jì)劃加強(qiáng)與其他部門的溝通，建立更緊密的協(xié)作關(guān)系，以提高工作效率。

三、總結(jié)與展望

回顧過去一年的工作，我取得了一些成績，但也面臨一些問題。在今后的工作中，我將努力解決這些問題，并進(jìn)一步提升自己的技能和能力。

首先，我將加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，主動(dòng)參與更多的實(shí)際工作，提高自己處理復(fù)雜狀況的能力。

其次，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，關(guān)注行業(yè)的最新進(jìn)展和分析方法，并不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)，以提升自己的技術(shù)能力。

最后，我將注重與其他部門的溝通和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，提高工作效率，達(dá)到更好的工作成績。

在未來的工作中，我將時(shí)刻保持對(duì)礦產(chǎn)化驗(yàn)工作的熱情與責(zé)任心，不斷超越自我，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和關(guān)懷，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ医窈蟮墓ぷ魈岢鰧氋F的指導(dǎo)和建議。

礦產(chǎn)化驗(yàn)員

XX

化驗(yàn)報(bào)告(篇8)

今年是我人生中不尋常的一年。因?yàn)榻衲晡壹磳㈦x開學(xué)校擁有新的開始和新的目標(biāo)。**有限公司給了我一個(gè)把理論運(yùn)用到實(shí)際的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在我工作的這段時(shí)間同事對(duì)我關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助。下面我這幾個(gè)月實(shí)習(xí)期的實(shí)習(xí)報(bào)告。 ? 一、工作收獲 ? 在這幾個(gè)月，我作為食品質(zhì)量檢驗(yàn)員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求主要有以下幾點(diǎn)收獲： ? 1、原材料的安全檢查 ? 我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏檢，不少取。 ? 2、成品檢驗(yàn) ? 檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程。“細(xì)節(jié)決定成敗”，在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn)。目前我已掌握了所有原材料的檢驗(yàn)方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會(huì)我了這些。 ? 3、數(shù)據(jù)處理 ? 在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對(duì)每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報(bào)。做到無誤報(bào)、謊報(bào)。 ? 二、實(shí)習(xí)感想 ? 1、態(tài)度決定一切 ? 工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯(cuò)，有必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。 ? 2、善于思考 ? 崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。 ? 3、不斷學(xué)習(xí)

化驗(yàn)報(bào)告(篇9)

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會(huì)，走進(jìn)工廠，我們書寫了一份滿意的答卷……

這次實(shí)習(xí)不是第一次實(shí)習(xí)，但是收獲是不一樣的，是豐富的。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，久在課堂，我們學(xué)了幾年的理論，缺乏動(dòng)手能力，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。

本次實(shí)習(xí)收獲主要有四個(gè)方面。一是通過直接參運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告積累了素材和資料。 理論和實(shí)踐是有差距的，在平常的學(xué)習(xí)中我們只接觸到理論知識(shí)，但這次的實(shí)習(xí)給予了我們動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，學(xué)到了很多，加深了理論知識(shí)。

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