編輯特意為大家推薦一篇題目為“營銷方案”的閱讀材料，這篇文章對多個(gè)方面進(jìn)行了討論您一定能在其中找到您所需的信息。做方案就是要為了預(yù)備后續(xù)發(fā)生的意外，當(dāng)我們開展新工作時(shí)。我們不得不提前準(zhǔn)備好一份工作方案，制作好的方案對于我們來說也是一種成長。

營銷方案【篇1】

促銷是動態(tài)營銷的一個(gè)階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價(jià)格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運(yùn)用整合促銷提升品牌價(jià)值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實(shí)用而有效的促銷活動呢？本文將重點(diǎn)介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。

一、家具促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。

[經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時(shí)提供專家導(dǎo)購，免費(fèi)為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計(jì)和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。

商場促銷是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的`成本意識，我們秉承責(zé)任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家?！?/p>

二、家具商場促銷常用方法

1. 贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2. 特惠組合：類似于降價(jià)，但又不會帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場市場競爭力。

3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。

4. 降價(jià)促銷：在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷。

5. 有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數(shù)據(jù)、活動細(xì)則僅供促銷時(shí)參考。

時(shí)尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報(bào)重厚禮

時(shí) 間：20xx年9月20日––10月9日

活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈送。

1．驚喜折扣，款款動人：

1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。

2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。

2．超低特惠時(shí)尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套）

3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)

A組合（臥房三件套）市場價(jià)：2180元 特惠價(jià)元

B組合（臥房五件套）市場價(jià)：3980元 特惠價(jià)元

C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元

4．購家具送床墊

1)購A組合 加499元贈送價(jià)值780元床墊一張

2)購B組合 加399元贈送價(jià)值780元床墊一張

3)購D組合 加300元贈送價(jià)值900元床墊一張

5．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個(gè)

購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

6．購物送紅包，時(shí)時(shí)有好運(yùn)

購物滿20xx元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加20xx元，贈送一個(gè)紅色，以上類推）。

7．老朋友 心相系

1)凡憑本商場20xx年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動6細(xì)則）或贈送禮品一份

2)憑20xx年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細(xì)則） 8．新婚直通車

憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈送婚禮花籃一對。

三、家具促銷策略

1．營造促銷氛圍：商場促銷應(yīng)充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報(bào)、廣告牌等。

2．促銷時(shí)機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。

3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。

4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

四、家具促銷案例精華

1．“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。

2．“讓價(jià)格自己說話”。在促銷時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價(jià)比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報(bào)等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢。

3．“家具價(jià)格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。

4．“家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內(nèi)許多商場促銷時(shí)，效果特別好，實(shí)施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。

5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。

6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷時(shí)段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬?；“睡眠文化?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。

7．“家具團(tuán)購，替您省錢”。該方案是商場和團(tuán)購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購產(chǎn)品，委托團(tuán)購組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購成員。在會議室向團(tuán)購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購成員需交團(tuán)購定金，每人獲得團(tuán)購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。團(tuán)購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

五、經(jīng)典促銷策劃范例

文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費(fèi)者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。

策劃一：“君樂美”的4W促銷方式

4W為完美：步步進(jìn)逼；維護(hù)：進(jìn)退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。

誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。

溫馨到家，眾口皆夸

“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出“售后服務(wù)區(qū)”免費(fèi)為消費(fèi)者提供咨詢、設(shè)計(jì)、維修、訂做、客戶回訪等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的“萬名消費(fèi)者需求調(diào)研”活動，參與者達(dá)數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進(jìn)千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？

創(chuàng)造個(gè)性，“營銷”文化

當(dāng)今是消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代。消費(fèi)者在家具商場時(shí)，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。

1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費(fèi)者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然?！?/p>

“在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活。”

把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合，把購物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合，把營銷與文化有機(jī)結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上。

2. “營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游

[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情??

活動細(xì)則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實(shí)施時(shí)，要將顧客集中在一起組團(tuán)，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味，因?yàn)槊總€(gè)人都需要關(guān)愛。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個(gè)意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費(fèi)者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。

營銷方案【篇2】

一、活動目標(biāo)：

1. 提高銷售額：通過暑假期間的促銷活動，吸引更多顧客前來購買，增加銷售額。

2. 增加品牌知名度：利用暑假期間的活動來宣傳品牌，讓更多人了解和認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

3. 培養(yǎng)忠誠度：通過給予顧客一定的優(yōu)惠和福利，提高顧客的忠誠度，使得他們成為長期的回頭客。

二、活動策劃：

1. 打折促銷活動：提供一定比例的折扣，吸引顧客前來購買商品?？梢葬槍κ罴贌徜N商品進(jìn)行打折，吸引更多顧客消費(fèi)。

2. 優(yōu)惠套餐推廣：推出一些優(yōu)惠套餐如“購物滿200元送價(jià)值50元的商品”等，增加顧客的購買欲望，同時(shí)增加顧客購買的商品數(shù)量。

3. 禮品贈送活動：對于消費(fèi)滿一定金額的顧客，贈送小禮品如小風(fēng)扇、遮陽帽等，提高顧客對我們品牌的好感和忠誠度。

4. 分享有獎：通過在社交媒體上分享我們的活動，邀請朋友點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，可以獲得一定的折扣或禮品，提高品牌在社交媒體上的曝光度。

5. 舉辦暑假主題活動：可以在店內(nèi)或室外舉辦一些與暑假相關(guān)的主題活動，如夏日派對、水上運(yùn)動體驗(yàn)等，吸引顧客前來參與活動，并在活動中引導(dǎo)他們購買我們的商品。

三、活動執(zhí)行：

1. 制定詳細(xì)的活動計(jì)劃，包括活動時(shí)間、地點(diǎn)、各項(xiàng)活動內(nèi)容和參與人員。

2. 提前宣傳活動，可以通過門店廣告、社交媒體、傳單等多種方式，讓顧客提前了解和關(guān)注我們的活動。

3. 培訓(xùn)店員以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使顧客在購物過程中得到滿意的體驗(yàn)。

4. 在活動中加強(qiáng)顧客互動，可以通過開展有獎問答、抽獎等活動，吸引顧客積極參與。

5. 活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行評估和總結(jié)，根據(jù)顧客反饋和業(yè)績情況，對活動策劃進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

通過以上的活動方案，相信我們可以在暑假期間吸引更多顧客前來購買我們的商品，提高銷售額和品牌知名度。同時(shí)，給予顧客一定的優(yōu)惠和福利，培養(yǎng)他們的忠誠度，使得他們成為長期的回頭客。

營銷方案【篇3】

引言

童書作為一種特殊的文學(xué)類型，對于兒童的成長和教育起著重要的作用。然而，在當(dāng)今社會，隨著電子產(chǎn)品的普及和兒童興趣的多樣化，童書的銷售和推廣變得越來越具有挑戰(zhàn)性。因此，一個(gè)全面而有效的童書營銷方案是必不可少的。本文將詳細(xì)、具體且生動地介紹一個(gè)童書營銷方案，旨在幫助出版商和作者成功推廣他們的作品。

一、市場調(diào)研

在童書營銷方案中，市場調(diào)研是不可或缺的一步。通過了解目標(biāo)受眾的閱讀習(xí)慣、興趣和需求，可以確定適合推廣的童書類型和內(nèi)容。調(diào)查孩子們最喜歡的題材、角色和風(fēng)格，可以指導(dǎo)童書的創(chuàng)作和策劃。此外，還需要了解童書市場的現(xiàn)狀和競爭對手的策略。通過分析相關(guān)數(shù)據(jù)和趨勢，可以制定更有針對性的營銷策略。

二、構(gòu)建品牌形象

建立一個(gè)鮮明的品牌形象是成功童書營銷的關(guān)鍵。首先，選擇一個(gè)易于記憶和理解的品牌名稱，并設(shè)計(jì)一個(gè)富有故事性的標(biāo)志或形象。品牌應(yīng)該能夠與目標(biāo)受眾產(chǎn)生情感共鳴，并且能夠在不同媒體平臺上進(jìn)行統(tǒng)一展示。此外，通過與其他兒童品牌合作，擴(kuò)大品牌影響力也是一個(gè)明智的策略。例如，可以與知名動畫片或玩具公司合作，共同推廣相關(guān)產(chǎn)品。

三、線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上渠道成為童書推廣的重要途徑之一。為了增加童書的曝光度和銷售量，可以通過以下方式進(jìn)行線上推廣：

1. 建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號：建立一個(gè)專門展示童書內(nèi)容的官方網(wǎng)站，包括書籍介紹、漫畫、動畫或音頻資源等。此外，創(chuàng)建社交媒體賬號，與讀者進(jìn)行互動交流，發(fā)布童書相關(guān)的有趣內(nèi)容，吸引更多的粉絲和讀者。

2. 資源共享平臺合作：與一些知名的兒童資源共享平臺合作，將童書的電子版或部分內(nèi)容免費(fèi)提供給用戶，增加童書的知名度和口碑。通過與相關(guān)平臺進(jìn)行合作，可以在童書閱讀用戶群體中建立起口碑效應(yīng)。

3. 在線促銷活動：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺組織線上促銷活動，如打折、限時(shí)優(yōu)惠、購買送禮品等。同時(shí)，可以結(jié)合線上購書平臺，提供便捷的購書渠道，吸引更多讀者購買。

四、線下推廣

線下推廣是解決童書銷售的重要手段之一。通過與線下兒童讀書機(jī)構(gòu)、學(xué)校和圖書館進(jìn)行合作，可以提高童書的曝光度和銷售量。以下是一些線下推廣活動的例子：

1. 舉辦童書分享會和簽名會：邀請知名童書作家或插畫師到線下書店或文化中心，進(jìn)行童書分享會和簽名會。這樣一來，不僅可以吸引更多讀者，還能夠提高童書的知名度和口碑。

2. 與學(xué)校和圖書館合作：與學(xué)校和圖書館建立合作關(guān)系，將童書納入教育資源體系，并推廣到師生和家庭中?？梢蕴峁┮恍┟赓M(fèi)樣書或試讀版給學(xué)校和圖書館，以吸引更多讀者。

3. 舉辦活動和比賽：組織一些面向兒童的童書閱讀活動和比賽，如朗讀比賽、繪畫比賽等。這樣可以激發(fā)孩子們閱讀童書的興趣，同時(shí)也可以增加童書的宣傳和銷售。

結(jié)論

童書作為重要的教育資源，對于兒童的成長和學(xué)習(xí)具有重要作用。通過詳細(xì)、具體且生動的童書營銷方案，出版商和作者可以成功推廣他們的作品，增加童書的銷售量和知名度。市場調(diào)研、品牌形象的構(gòu)建、線上推廣和線下推廣是實(shí)施童書營銷方案的關(guān)鍵步驟。通過綜合運(yùn)用這些策略，并根據(jù)市場需求和趨勢進(jìn)行調(diào)整，相信童書的銷售和推廣將會取得良好的效果。

營銷方案【篇4】

隨著暑假的來臨，學(xué)生和家長們開始計(jì)劃如何度過這個(gè)美好的假期。作為一家成長中的企業(yè)，我們有必要利用暑假這一特殊的時(shí)期來進(jìn)行營銷活動，吸引更多的顧客并提升品牌形象。以下是我們的暑假營銷活動方案。

1. 暑期促銷活動：為了吸引顧客，我們計(jì)劃在暑假期間推出一系列的優(yōu)惠活動。例如，我們可以提供暑假特惠套餐，在此期間提供折扣、積分翻倍等福利，吸引顧客來購買我們的產(chǎn)品。

2. 暑期線下活動：我們可以在各大商場、公園等熱門地點(diǎn)設(shè)立臨時(shí)展位，進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售活動。此外，我們還可以舉辦一些趣味活動，如線上線下的實(shí)時(shí)互動游戲，讓顧客在參與活動的同時(shí)，了解和購買我們的產(chǎn)品。

3. 暑期主題活動：針對不同的客戶群體，我們可以量身定制一些主題活動。例如，對于家庭顧客，我們可以舉辦親子游映畫會，通過放映一些適合家庭觀看的電影來吸引他們。對于學(xué)生，我們可以舉辦創(chuàng)意手工比賽或科普講座，讓他們在暑假期間繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長。

4. 暑期聯(lián)合推廣：我們可以與其他相關(guān)企業(yè)合作，共同進(jìn)行暑期聯(lián)合推廣活動。例如，與旅行社合作，推出暑期旅游套餐，并為購買我們產(chǎn)品的顧客提供優(yōu)惠。這樣一來，不僅可以擴(kuò)大我們的影響力，還可以吸引更多顧客購買我們的產(chǎn)品。

5. 社交媒體營銷：社交媒體已經(jīng)成為了推廣營銷活動的重要渠道。我們可以在暑假前通過宣傳、微信、微博等社交媒體平臺，積極推廣我們的暑假活動，吸引更多的關(guān)注和參與。

通過以上方案，我們可以在暑假期間吸引更多顧客，并提升品牌形象。同時(shí)，我們還可以借此機(jī)會了解客戶需求，并通過活動反饋來改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

營銷方案【篇5】

一般的營銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價(jià)格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7、公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠

道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）的可行性與操作性分析。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu)，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的。

營銷方案【篇6】

一、活動主題：《暑假暢游，盡在盛夏》

二、活動目標(biāo)：吸引更多人參與，提高品牌知名度，增加銷售額。

三、活動時(shí)間：暑假期間（7月至8月）

四、活動內(nèi)容：

1.暑期暢游優(yōu)惠：推出暑期暢游套餐，包含門票、交通和住宿，給予一定的折扣優(yōu)惠，吸引更多游客。

2.暢游抽獎活動：在參與暑期暢游套餐的游客中，每周抽取一位幸運(yùn)游客，給予額外的福利，如免費(fèi)升級住宿等。

3.網(wǎng)上暢游活動：開展線上暢游活動，通過答題、轉(zhuǎn)發(fā)等方式，讓用戶參與互動，有機(jī)會獲得精美禮品。

4.暢游比賽：組織暢游比賽，設(shè)置多個(gè)項(xiàng)目，如游泳比賽、瑜珈比賽等，吸引游客積極參與，增加活動亮點(diǎn)。

5.親子暢游活動：推出親子暢游套餐，提供親子互動項(xiàng)目，如親子游戲、親子制作等，增強(qiáng)家庭間的親密度。

6.大型演出活動：每周安排一場大型演出活動，邀請知名演員、歌手等參與，吸引游客前來觀看，增加場館的知名度。

五、活動傳播推廣：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過社交媒體平臺、微信公眾號等渠道，發(fā)布活動信息，吸引用戶關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，拉動線上討論和參與熱情。

2.線下宣傳：通過海報(bào)、宣傳冊、展板等物料，布置在主要的交通要道、商業(yè)中心、景區(qū)等地，吸引游客關(guān)注。

3.合作推廣：與旅行社、酒店等行業(yè)合作，互相推廣，共同吸引更多客戶。

4.口碑傳播：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增加用戶體驗(yàn)滿意度，鼓勵用戶通過社交平臺、口碑網(wǎng)站等進(jìn)行積極的口碑傳播。

六、活動預(yù)算：

1.營銷費(fèi)用：根據(jù)宣傳和推廣渠道的選擇，合理預(yù)算營銷費(fèi)用。

2.活動獎品：根據(jù)活動規(guī)模和目標(biāo)，預(yù)算適當(dāng)?shù)莫勂焚M(fèi)用。

3.活動費(fèi)用：考慮到演出、活動組織等相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)行合理預(yù)算。

七、活動效果評估：

1.參與人數(shù)：記錄參與活動的人數(shù)，比較活動前后的差異，評估活動吸引力。

2.銷售額：統(tǒng)計(jì)參與活動的顧客消費(fèi)金額，比較活動前后的差異，評估活動的銷售效果。

3.口碑評價(jià)：通過社交平臺、口碑網(wǎng)站等進(jìn)行監(jiān)測，了解用戶對活動的評價(jià)和反饋。

八、注意事項(xiàng)：

1.確?；顒拥暮戏ê弦?guī)，遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保活動的順利進(jìn)行。

2.保證活動的流程和服務(wù)質(zhì)量，提供良好的用戶體驗(yàn)。

3.根據(jù)活動效果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提升營銷活動的效果。

以上是一份暑假營銷活動方案策劃，希望能對您有所幫助。

營銷方案【篇7】

暑假是學(xué)生們期待已久的假期，也是很多企業(yè)開展?fàn)I銷活動的好時(shí)機(jī)。下面是我為一家玩具公司制定的暑假營銷活動方案策劃。

活動目標(biāo)：

1. 提高品牌知名度和形象。

2. 增加產(chǎn)品銷量。

3. 建立良好的顧客關(guān)系和口碑。

活動內(nèi)容：

1. 主題推廣活動：以“快樂暑假，暢想無限”為主題，通過各種場景拍攝和宣傳，展現(xiàn)孩子們在暑假玩耍的快樂場景，吸引家長和孩子們的興趣。

2. 聯(lián)合推廣：與媒體、知名游樂場所、教育機(jī)構(gòu)等合作，開展聯(lián)合推廣活動。例如，在知名游樂場所設(shè)立玩具展銷區(qū)域，提供試玩活動、優(yōu)惠購買、贈品等形式，吸引家長和孩子們的注意。

3. 線上推廣：通過社交媒體平臺、公司官方網(wǎng)站等渠道，發(fā)布有關(guān)暑假玩具購買攻略、玩具介紹和使用心得等內(nèi)容，吸引家長關(guān)注并購買產(chǎn)品。還可以舉辦線上抽獎活動，參與者可通過分享活動頁面獲得更多抽獎機(jī)會。

4. 玩具體驗(yàn)活動：在大型商場或購物中心設(shè)立體驗(yàn)區(qū)域，免費(fèi)提供各種主題的玩具供孩子們試玩，體驗(yàn)之后可直接購買。同時(shí)，專業(yè)人員介紹玩具的特點(diǎn)和使用方法，提供購買建議，增加顧客滿意度。

5. 宣傳活動：利用戶外廣告牌、公交車廣告、電視廣告等媒體，宣傳營銷活動，并提供優(yōu)惠券，鼓勵家長和孩子們前往實(shí)體店購買產(chǎn)品。

6. 品牌形象升級：在產(chǎn)品包裝、店鋪裝修等方面進(jìn)行品牌形象升級，以吸引更多年輕家庭的關(guān)注。

預(yù)期效果：

1. 品牌知名度提升：通過大規(guī)模的宣傳活動，提高品牌的知名度和形象，使更多的家庭了解和信任該品牌。

2. 銷量增加：通過各種形式的促銷和推廣活動，吸引家長和孩子們購買產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷量的增加。

3. 顧客關(guān)系建立：通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好的顧客關(guān)系和口碑，吸引更多顧客重復(fù)購買和推薦他人購買。

4. 社會影響力提升：通過開展?fàn)I銷活動，讓更多的家庭重視孩子的玩樂教育，提高玩具在孩子成長中的重要性，從而提升公司在社會中的影響力。

以上就是我為一家玩具公司制定的暑假營銷活動方案策劃。該方案以提高品牌知名度和銷量為目標(biāo)，通過主題推廣活動、聯(lián)合推廣、線上推廣、玩具體驗(yàn)活動、宣傳活動和品牌形象升級等形式，吸引家長和孩子們的關(guān)注和購買。預(yù)計(jì)通過這些活動的開展，可以提升公司的品牌知名度和形象，增加產(chǎn)品的銷量，并建立良好的顧客關(guān)系和口碑。

營銷方案【篇8】

1.客戶群擴(kuò)大

CCID統(tǒng)計(jì)顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營的游戲。

湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

三.決策之推廣

營銷方案【篇9】

早教，作為一種兒童教育方式，越來越受到家長們的重視和關(guān)注。早教不僅能夠促進(jìn)兒童的正常發(fā)育，提高智力和能力，還可以培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、社交能力等。早教市場逐漸興起，為了吸引更多家庭，早教機(jī)構(gòu)需要制定有效的營銷方案，以提高品牌知名度和市場競爭力。

一、市場調(diào)研和分析

要制定一項(xiàng)成功的早教營銷方案，首先需要進(jìn)行市場調(diào)研和分析。了解目標(biāo)市場規(guī)模、潛在客戶特點(diǎn)以及競爭對手情況，可以為后續(xù)的方案制定提供有力的支撐。

1.1 目標(biāo)市場規(guī)模

通過市場調(diào)研，可以了解到目標(biāo)市場的規(guī)模，即潛在客戶的數(shù)量和分布情況。通過收集相關(guān)數(shù)據(jù)，分析市場增長潛力，可以預(yù)測未來的市場發(fā)展趨勢，為早教機(jī)構(gòu)提供參考，制定合理的營銷目標(biāo)。

1.2 潛在客戶特點(diǎn)

對于早教機(jī)構(gòu)來說，了解潛在客戶的特點(diǎn)是非常重要的?？梢酝ㄟ^調(diào)查問卷、訪談等方式，了解家長們的關(guān)注點(diǎn)、需求，以及他們對于早教的期望和期待。了解了這些信息，早教機(jī)構(gòu)可以根據(jù)家長的需求定制課程內(nèi)容和服務(wù)，提高客戶滿意度，增加客戶黏性。

1.3 競爭對手情況

通過對競爭對手的調(diào)查和分析，可以了解他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，從而制定出與競爭對手有差異化的營銷策略?？梢酝ㄟ^觀察對手的價(jià)格、課程設(shè)置、教師團(tuán)隊(duì)等方面，找出自身的優(yōu)勢，為后續(xù)的營銷活動提供支持。

二、品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是早教機(jī)構(gòu)營銷方案中非常重要的一步。一個(gè)好的品牌可以提升企業(yè)形象，增加市場競爭力。

2.1 品牌定位

品牌定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中所占據(jù)的位置。早教機(jī)構(gòu)可以通過品牌定位，明確自己的目標(biāo)客戶群體和市場定位，有針對性地提供適合家長需求的教育服務(wù)。

2.2 品牌形象塑造

品牌形象包括企業(yè)的logo、標(biāo)語、形象主題等，可以通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的標(biāo)識，突出企業(yè)的專業(yè)性和創(chuàng)新性，形成對品牌的認(rèn)知和記憶，建立品牌形象。

2.3 品牌傳播

品牌傳播是將企業(yè)的形象和價(jià)值觀念傳達(dá)給潛在客戶的過程。可以通過建立企業(yè)網(wǎng)站、社交媒體營銷、線下活動等方式，把企業(yè)的品牌理念傳達(dá)給客戶，增強(qiáng)品牌認(rèn)可度和美譽(yù)度。

三、營銷策略

在制定早教營銷方案時(shí)，需要針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略，以吸引潛在客戶，增加市場份額。

3.1 優(yōu)質(zhì)課程

早教機(jī)構(gòu)需要提供具有教育價(jià)值和吸引力的課程，以滿足家長對于孩子教育的需求。例如，可以結(jié)合親子互動的方式，設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的科學(xué)實(shí)驗(yàn)課程，提供豐富多樣的藝術(shù)培訓(xùn)活動等。

3.2 先行體驗(yàn)

提供免費(fèi)的體驗(yàn)課程或優(yōu)惠活動，可以吸引更多家長前來了解和體驗(yàn)早教機(jī)構(gòu)的服務(wù)。借助先行體驗(yàn)，可以有效提高客戶轉(zhuǎn)化率，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

3.3 家長培訓(xùn)

除了為孩子提供教育服務(wù)，早教機(jī)構(gòu)還可以為家長提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程。例如，可以定期開展家長分享會、親子教育講座等，幫助家長解決教育難題，增加他們的信任和滿意度。

3.4 口碑營銷

通過滿意顧客的反饋和好評，可以提高早教機(jī)構(gòu)的口碑。建立良好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，積極回應(yīng)客戶的反饋和需求，加強(qiáng)與客戶的溝通，以提高客戶滿意度和忠誠度。

早教市場的競爭日益激烈，制定一套有效的早教營銷方案對于早教機(jī)構(gòu)的發(fā)展至關(guān)重要。從市場調(diào)研和分析開始，制定明確的營銷策略，通過品牌建設(shè)和口碑營銷，吸引更多的潛在客戶，提高市場份額。早教機(jī)構(gòu)應(yīng)密切關(guān)注家長需求，提供優(yōu)質(zhì)課程和服務(wù)，不斷提升自身的競爭力，為孩子的成長和家長的滿意度做出貢獻(xiàn)。

營銷方案【篇10】

第一、保健品會議營銷方案常規(guī)寫法，即按“保健品會議營銷方針”、“保健品會議營銷主要目標(biāo)(重點(diǎn))”、“保健品會議營銷實(shí)施步驟”、“保健品會議營銷政策措施”及“保健品會議營銷要求”幾個(gè)部分來寫，這個(gè)較固定的保健品會議營銷程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)保健品會議營銷工作;

第二、保健品會議營銷方案變項(xiàng)寫法，即根據(jù)保健品會議營銷實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的保健品會議營銷方案的寫法，適合于特殊性的保健品會議營銷單項(xiàng)工作。

但不管哪種保健品會議營銷方案寫法，“保健品會議營銷主要目標(biāo)”、“保健品會議營銷實(shí)施步驟”、“保健品會議營銷政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，保健品會議營銷方案實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“保健品會議營銷主要目標(biāo)”稱為“保健品會議營銷目標(biāo)和任務(wù)”或“保健品會議營銷目標(biāo)和對策”等，把“保健品會議營銷政策措施”稱為“保健品會議營銷實(shí)施辦法”或“保健品會議營銷組織措施”等。

在“保健品會議營銷方案主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分保健品會議營銷總體目標(biāo)和保健品會議營銷具體目標(biāo);“保健品會議營銷方案實(shí)施步驟”一般還要分保健品會議營銷的基本步驟或保健品會議營銷階段和關(guān)鍵步驟，保健品會議營銷方案關(guān)鍵步驟里還有保健品會議營銷重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“保健品會議營銷方案政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“保健品會議營銷政策保證”、“保健品會議營銷組織保證”和“保健品會議營銷具體措施”等。

營銷方案【篇11】

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大精神，深入踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，根據(jù)《中辦國辦印發(fā)的通知》和《泰興市村民小組民主自治試點(diǎn)工作方案》，在村委會建制的基礎(chǔ)上，探索增設(shè)片區(qū)理事會、村民小組議事會，最大限度地推動服務(wù)管理向末端延伸，暢通基層服務(wù)治理“最后一公里”，為加快建設(shè)“強(qiáng)富美高”新姚王夯實(shí)基層基礎(chǔ)。

二、基本原則

1、堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)原則。各村(居)黨組織要發(fā)揮基層黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，強(qiáng)化政治引導(dǎo)，依法支持和保障村民開展自治活動；強(qiáng)化村（居）黨組織對片區(qū)理事會和村民小組議事會組成人員的選配、管理和教育等各項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

2、堅(jiān)持“三公”原則。片區(qū)理事會及村民小組議事會及其成員的產(chǎn)生必須堅(jiān)持規(guī)范、公開、陽光操作，要充分尊重村民意愿、遵循公平公正、自覺接受監(jiān)督，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派、威逼利誘等。

3、堅(jiān)持積極穩(wěn)妥原則。要把推進(jìn)鄉(xiāng)村治理網(wǎng)格化管理，作為踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要舉措，作為完善鄉(xiāng)村治理結(jié)構(gòu)，夯實(shí)鄉(xiāng)村治理基礎(chǔ)的重要抓手強(qiáng)勢推進(jìn)，同時(shí)也要因地制宜，按照“成熟一個(gè)，組建一個(gè)”的總體思路，優(yōu)先選擇條件相對成熟的片、組推行，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐步在全村推開。

4、堅(jiān)持依法辦事原則。嚴(yán)格按照《中華人民共和國村民委員會組織法》等法律法規(guī)及《村民自治章程》、《村規(guī)民約》等的規(guī)定，充分體現(xiàn)村民意愿，依法實(shí)行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督。

5、堅(jiān)持屬地劃分原則。片區(qū)理事會和村民小組議事會的設(shè)置，原則上不打破原區(qū)域界限，按照屬地劃分，即片區(qū)以原自然村為單位，村民小組以現(xiàn)村民小組為單位；對發(fā)生因征地動遷重新安置的暫緩實(shí)施。

三、實(shí)施內(nèi)容

（一）組建村民小組議事會

村民小組議事會屬于村民自發(fā)組織，必須在村兩委會及片區(qū)理事會指導(dǎo)下開展工作，議事長(或簡稱村民小組長，下同)及成員均不屬村編制內(nèi)的干部，村民小組議事會任期與村委會同步。村民小組議事會成員，根據(jù)本人自愿、群眾認(rèn)可的原則，通過民主推選產(chǎn)生，可采取村民代表推選方式，也可采取直接推選方式。村民小組議事會原則上設(shè)置議事長1名，成員2名。

村民小組議事會議事長及成員必須具備以下條件：

①　政治素質(zhì)好，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱心群眾事業(yè)；

②　作風(fēng)優(yōu)良，公道正派，有較好的群眾基礎(chǔ)；

③　誠信守法，無違法違紀(jì)的案底；

④　身體健康，能承擔(dān)村兩委交辦的各項(xiàng)任務(wù)；

⑤　年齡原則上控制在18周歲以上，70周歲以下，特殊情況下年齡的上限可適當(dāng)放寬，但必須控制比例，由村兩委會集體討論，并出具書面報(bào)告報(bào)鎮(zhèn)批準(zhǔn)；

⑥　必須是本村民小組的.村民，且常期居住在村組轄區(qū)內(nèi)。

有下列行為之一的由村兩委會集體討論進(jìn)行調(diào)整：

①未經(jīng)村兩委會同意，連續(xù)三個(gè)月不參加工作的；

②因違法違紀(jì)行為或其他原因受到司法機(jī)關(guān)或上級部門處理的；

③因其他原因不能勝任本職工作的。

（二）組建片區(qū)或自然村理事會

片區(qū)或自然村理事會，必須在片區(qū)內(nèi)村民小組全部推選產(chǎn)生了村民小組議事會的基礎(chǔ)上進(jìn)行選舉。片區(qū)理事會組成人員數(shù)，根據(jù)片區(qū)或原自然村人口確定，1000人以下，設(shè)置片長1名，成員2名；1000人以上，設(shè)置片長1名，成員4名。片長原則上由村定編干部或后備干部擔(dān)任。

（三）明確村民小組議事會和片區(qū)理事會工作職能

1、片區(qū)理事會主要職責(zé)：

片區(qū)理事會每月組織召開兩次以上片區(qū)理事會會議，聽取各村民小組各項(xiàng)工作完成情況報(bào)告，布置下一階段各項(xiàng)工作；對村民小組需要村、鎮(zhèn)或以上層面處理的矛盾糾紛，及時(shí)匯總上報(bào)村兩委，力爭問題能夠及早鈍化在村級層面。

片區(qū)理事長(片長)：在村兩委的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管片區(qū)的全面工作，抓好村兩委布置的各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進(jìn)片區(qū)各村民小組的工作。

理事會成員：配合片長，抓好各項(xiàng)工作的布置、推進(jìn)、督促和檢查。

2、村民小組議事會主要職責(zé)：

村民小組議事會每周至少組織召開一次村民小組議事會會議，對整個(gè)村民小組一周內(nèi)的各項(xiàng)工作逐一過堂，掌握進(jìn)度，并按實(shí)上報(bào)片區(qū)理事會。尤其對涉及村民小組集體資產(chǎn)資源的經(jīng)營、處置以及利益分配等問題，要組織召開好村民小組代表會或村民小組大會，堅(jiān)持民主決策，確定方案，并形成會議紀(jì)要經(jīng)片區(qū)理事會匯總報(bào)村備存。

議事長（村民小組長）：負(fù)責(zé)本村民小組的全面工作。在片區(qū)理事會的領(lǐng)導(dǎo)下，安排好議事會成員分工，確保各項(xiàng)工作落到最基層。

議事會成員：重點(diǎn)配合議事長，抓好本村民小組內(nèi)的政策法規(guī)宣傳、協(xié)商議事、矛盾糾紛協(xié)調(diào)、社情民意收集、群眾事務(wù)代理、群眾權(quán)益監(jiān)督、莊臺環(huán)境管護(hù)等工作。具體做好以下中心工作：

一是配合村委會搞好本轄區(qū)內(nèi)的矛盾糾紛排查、調(diào)解、信息上報(bào)、轄區(qū)內(nèi)信訪維穩(wěn)；

二是及時(shí)完成上級政府下達(dá)的科技推廣和需行政推動的工作；

三是本轄區(qū)內(nèi)環(huán)境整治管護(hù)、秸稈雙禁工作；

四是本轄區(qū)內(nèi)殯葬改革工作；

五是本轄區(qū)內(nèi)防違控違巡查和情況上報(bào)工作；

六是本轄區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)工作；

七是本轄區(qū)內(nèi)其他中心工作。

四、工作步驟

（一）組織籌備階段

由鎮(zhèn)民政科牽頭，組織科、財(cái)政所、綜治信訪辦、經(jīng)服中心等部門配合成立籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)片區(qū)理事會和村民小組議事會的各項(xiàng)工作，并扎實(shí)做好與市民政局等相關(guān)部門的對接。

（二）調(diào)查摸底階段

籌備工作組在試點(diǎn)村召開村民代表座談會，征求意見，掌握本地村民、老黨員、老干部、致富能人、經(jīng)營大戶等基本情況，了解村居兩委班子內(nèi)部情況，以及村居整體社會環(huán)境。

（三）宣傳發(fā)動階段

傳達(dá)文件精神，結(jié)合本地實(shí)際，落實(shí)專人到村組宣傳，做到家喻戶曉，人人皆知。

（四）組織選舉階段

（1）村民小組議事會選舉

連任提名。根據(jù)村民代表可以連選連任的規(guī)定，對村民代表中成績突出、符合素質(zhì)要求的原村民代表進(jìn)行提名。

組內(nèi)提名。通過組內(nèi)舉薦、個(gè)人自薦等多種方式鼓勵符合條件的村民參加村民小組議事會成員、村民小組議事會議事長的推選提名。

會議推選。由村委會委派一名委員主持召開村民小組會議，先推選村民小組議事會議事長，再推選村民小組議事會成員，當(dāng)選議事長的人員不再參加下一輪成員推選。會議必須由組內(nèi)三分之二以上滿18周歲的村民或三分之二以上的戶代表參加，否則會議無效。推選必須經(jīng)過公開投票、公開唱票、計(jì)票環(huán)節(jié)，按得票高低，多者當(dāng)選。推選過程要按規(guī)范要求作好詳細(xì)記錄(按照《村民小組議事會議事長推選過程記表、《村民小組議事會成員推選過程記表》要求認(rèn)真填寫），并留存報(bào)備。

張榜公布。村民小組議事會議事長和成員產(chǎn)生后，公布當(dāng)選結(jié)果，并登記造冊，報(bào)鎮(zhèn)民政科備案。

（2）片區(qū)理事會選舉

必須在片區(qū)所有村民小組全部推選產(chǎn)生了村民小組議事會議事長及成員的基礎(chǔ)上，進(jìn)行片區(qū)理事會理事長及成員的選舉。

片區(qū)理事會理事長：由村兩委會聯(lián)合召開會議進(jìn)行票決，原則上從兩委會一般成員中票決選舉各片長人選；也可將村居部分綜合素養(yǎng)好、工作能力強(qiáng)、敢于擔(dān)當(dāng)擔(dān)責(zé)的后備干部納入票決選舉對象，一并票決選舉產(chǎn)生。

片區(qū)理事會成員：由片區(qū)理事會理事長召開轄區(qū)村民小組議事長會議，進(jìn)行民主推薦、票決產(chǎn)生。片區(qū)理事會成員候選人差額1名，從片區(qū)下轄的村民小組議事會議事長中進(jìn)行民主推薦產(chǎn)生；產(chǎn)生候選人后，進(jìn)行差額票決，按得票高低選舉產(chǎn)生片區(qū)理事會成員。

張榜公布。片區(qū)理事會理事長和成員選舉產(chǎn)生后，公布當(dāng)選結(jié)果，并登記造冊，報(bào)鎮(zhèn)民政辦備案。

（五）建章立制階段

依據(jù)相關(guān)法律，分別組織召開片區(qū)理事會、村民小組議事長會議，對照“一崗多責(zé)、一專多能”的要求，明確職責(zé)，建章立制。

五、保障措施

1、建立組織網(wǎng)絡(luò)。鎮(zhèn)成立以黨委書記成文蔚為組長，鎮(zhèn)長蔣杰為常務(wù)副組長，其他班子成員為副組長，民政、綜治、司法、財(cái)政、經(jīng)服中心、農(nóng)技中心、水利、國土、村建等部門負(fù)責(zé)人為成員的鎮(zhèn)鄉(xiāng)村治理網(wǎng)格化試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定改革配套措施，建立試點(diǎn)工作推進(jìn)機(jī)制，確保試點(diǎn)工作順利開展。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)民政科，吳國林兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)網(wǎng)格化管理工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)、總結(jié)推廣。

2、明確獎補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)。由鎮(zhèn)財(cái)政轉(zhuǎn)移支付，村居進(jìn)行誤工補(bǔ)助實(shí)行考核發(fā)放，村民議事會議事長除（原中心戶長）享受的20__元/年外，另外享受轄區(qū)內(nèi)每戶80元/年補(bǔ)助，其他成員每人每年享受一次性補(bǔ)助1200元，如在執(zhí)行村兩委布置各項(xiàng)工作中未能保質(zhì)保量完成的，適當(dāng)予以扣減，具體由村兩委根據(jù)考核情況討論確定。片區(qū)理事會理事長及其成員不另行發(fā)放誤工補(bǔ)助。

3、落實(shí)配套措施。在片區(qū)理事會、村民小組議事會選舉確定后，根據(jù)各村（居）實(shí)際，合理設(shè)置鄉(xiāng)賢參事會、紅白理事會、互幫互助會、聯(lián)防聯(lián)治會、禁毒禁賭會、道德評議會等社會組織，從德治方面協(xié)助村（居）網(wǎng)格化工作，成員從小組長、老黨員、老干部、致富能人、經(jīng)營大戶等人員中推舉產(chǎn)生，具體由村民小組議事會推薦，經(jīng)片區(qū)理事會審核后，由村兩委討論確定。

六、特別事項(xiàng)說明

1、村民議事會選舉采取一戶一票制，參加選舉的選民為戶籍在本村的村民，同時(shí)，如戶籍不在本村，但在本村長期居住并享有村提供的公益性服務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)的，可作為選民，但不作為村集體經(jīng)濟(jì)組織成員參加村集體經(jīng)濟(jì)分配。

2、已經(jīng)整片、整組拆遷安置的可暫緩實(shí)施，仍按過去各村慣例執(zhí)行。

3、本屆村民委員會選舉時(shí)依法依規(guī)選舉出來的中心戶長，如有佐證資料可連選連任。

營銷方案【篇12】

活動名稱：夏日狂歡周

活動時(shí)間：7月1日至8月31日

活動目標(biāo)：

1. 增加銷售額，提升品牌知名度

2. 吸引新客戶，促進(jìn)客戶復(fù)購率

3. 建立快樂、活潑、互動的品牌形象

活動策劃：

1. 主題裝飾

在門店和線上平臺進(jìn)行主題夏日裝飾，如沙灘、冰淇淋、海洋等，營造夏日狂歡的氛圍。

2. 促銷活動

a. 夏日特惠套餐：推出適合夏季需求的產(chǎn)品套餐，如防曬套裝、夏季涼鞋套餐等，讓顧客能夠一站購齊夏日必備商品。

b. 滿減活動：設(shè)定各種購物額度對應(yīng)的滿減優(yōu)惠，吸引顧客增加購買意愿。

c. 免費(fèi)贈品：設(shè)定購物滿一定金額即可獲得免費(fèi)贈品，增加顧客購買欲望。

d. 砍價(jià)活動：線上平臺開展砍價(jià)活動，顧客可以通過邀請好友助力，降低商品價(jià)格。

3. 互動活動

a. 抽獎活動：顧客在門店或線上購物，可以獲得抽獎機(jī)會，獎品包括優(yōu)惠券、免費(fèi)贈品等。

b. 主題派對：每周定期舉辦一次夏日主題派對，邀請顧客參與，增進(jìn)顧客對品牌的認(rèn)同感。

c. 在線挑戰(zhàn)賽：通過線上平臺發(fā)布夏日挑戰(zhàn)賽，如夏日美食制作比賽、水上項(xiàng)目比拼等，頒發(fā)獎品給獲勝者。

4. 社交媒體宣傳

在微博、微信、抖音等社交媒體平臺上進(jìn)行活動宣傳，發(fā)布活動海報(bào)、視頻等，吸引更多人關(guān)注和參與。

5. 合作推廣

與夏季必備品牌、旅行社等合作，進(jìn)行雙向推廣，增加品牌曝光度。

6. 會員優(yōu)惠

通過會員系統(tǒng)，給予會員額外的優(yōu)惠，如折扣、積分翻倍等，增加會員積極參與活動的意愿。

活動評估：

1. 銷售額：通過對比活動前后的銷售額，評估活動對銷售額的影響。

2. 參與人數(shù)：統(tǒng)計(jì)參與各項(xiàng)活動的人數(shù)，評估活動的吸引力。

3. 客戶反饋：通過問卷調(diào)查或客戶留言，了解顧客對活動的評價(jià)，收集改進(jìn)意見。

通過以上活動方案的實(shí)施，可以使消費(fèi)者在暑假期間有愉快的購物體驗(yàn)，增加品牌的知名度和銷售額，提升客戶忠誠度，并在市場上建立積極、活潑、互動的品牌形象。

營銷方案【篇13】

5月，確定預(yù)算，成立活動指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤?jì)劃，制作延安電信活動專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開始行動。

6—9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說話。

10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5—6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊(duì)此次活動放映200場以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時(shí)間。

根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月爭取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動共計(jì)放映場次要求達(dá)到三千場以上。

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