知道具體怎么寫方案嗎？當計劃做某項工作時。都需要制定相關(guān)的方案。小編為大家搜集整理了這篇“項目方案計劃書”的內(nèi)容，請您記得收藏此頁面以備后續(xù)查看！

項目方案計劃書【篇1】

運營方案一般是按照前中后3個時期發(fā)展作一個規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、可行性、競爭對手、市場及定位?？梢园凑找韵滤悸穪韺?迪蒙網(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶需求提供p2p平臺運營方案的)：

目前，社會上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴格、審批時間長，使得一些中小額貸款不能及時到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。p2p網(wǎng)貸平臺因其高效快捷的特點，解決了中小額貸款難的問題。

對于投資者而言，國內(nèi)投資渠道匱乏，投資風險大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的'銀行。p2p網(wǎng)貸平臺能為中底階層投資者提供一個相對安全、高收益的平臺。在平臺能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報，對投資人具有很大的吸引力。

據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺103家，行業(yè)運營平臺達1438家。就市場規(guī)模來看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場研究機構(gòu)預計2014年其規(guī)模將突破2000億元。可見，p2p平臺有著很大的市場前景。

通過將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊用戶量和交易量為目標。

在眾多的p2p平臺中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報的保障;對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平臺在產(chǎn)品選擇、運營模式等方面要有所突出。

項目方案計劃書【篇2】

創(chuàng)業(yè)園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)議

甲方，_________

乙方，_________

為推動學院的產(chǎn)學研發(fā)展和促進教師學生的創(chuàng)業(yè)，經(jīng)協(xié)商，甲方同意乙方作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，進駐_________學院創(chuàng)業(yè)園區(qū)，為此，雙方達成如下協(xié)議，

一、孵化期限，孵化期一般為一年（半年為考核期決定繼續(xù)孵化或退出），雙方約定孵化期自_________年_________月_________至_________年_________月_________日。

二、甲方根據(jù)國家和_________學院有關(guān)規(guī)定，為乙方提供下列服務(wù)，

1．提供辦公經(jīng)營用房，第一、第二年收取虛擬租金，第三年減按_________％收取，詳按房屋使用協(xié)議辦理；

2．為新辦企業(yè)提供企業(yè)創(chuàng)辦咨詢服務(wù)，指導代辦工商注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶等手續(xù)，提供財務(wù)托管服務(wù)；

4．提_____品市場拓展服務(wù)，組織企業(yè)參加有關(guān)學術(shù)、技術(shù)交流、技術(shù)市場、技術(shù)貿(mào)易、產(chǎn)品信息發(fā)布等方面的會議和活動，幫助企業(yè)開拓市場，協(xié)助企業(yè)建立生產(chǎn)基地；

5．提供科技管理咨詢服務(wù)，負責組織指導申報高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品認定、科技項目經(jīng)費支持、技術(shù)成果鑒定、專利等工作；

6．協(xié)助落實當?shù)卣o予的優(yōu)惠政策。

三、乙方責任

1．根據(jù)國家及地方政府有關(guān)政策運作企業(yè)，產(chǎn)品符合有關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)定，遵守國家法律，合法進行經(jīng)營；

2．根據(jù)當?shù)卣毮懿块T的要求和學院有關(guān)規(guī)定，積極配合甲方的服務(wù)工作，積極參加甲方組織的各項活動；

3．每月月底前按時報送財務(wù)報表、稅務(wù)報表和其它統(tǒng)計報表；

4．嚴格遵守_________學院有關(guān)規(guī)章制度和_________學院創(chuàng)業(yè)園區(qū)各項管理規(guī)定，維護創(chuàng)業(yè)中心正常工作秩序和安全。

四、附_________創(chuàng)業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理辦法

甲方（蓋章），_________????乙方（蓋章），_________

代表人（簽字），_________????代表人（簽字），_________

_________年____月____日????_________年____月____日

附件，?創(chuàng)業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理辦法

一、為規(guī)范對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理，進一步做好服務(wù)工作，制定本辦法。

二、本辦法所指創(chuàng)業(yè)企業(yè)是符合第三條規(guī)定并與創(chuàng)業(yè)管理中心簽定企業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)議的企業(yè)法人。

三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)具備下列條件，

1．從事開發(fā)，經(jīng)營符合產(chǎn)學研要求；

2．在工商、稅務(wù)部門登記注冊或?qū)幝氃荷暾垊?chuàng)業(yè)項目；

3．應(yīng)當按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立起企業(yè)經(jīng)營管理體制；

4．遵守國家法律、法規(guī)，依法經(jīng)營。

五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)承擔以下義務(wù)，

1．遵守創(chuàng)業(yè)園區(qū)各項規(guī)章制度，認真履行與創(chuàng)業(yè)中心簽訂的創(chuàng)業(yè)企業(yè)協(xié)議；

2．按月度向創(chuàng)業(yè)管理中心報送企業(yè)統(tǒng)計等各類報表；

3．接受創(chuàng)業(yè)管理中心及政府有關(guān)部門的檢查；

4．對本企業(yè)運作負有全部的法律責任和經(jīng)營責任。

六、創(chuàng)業(yè)園區(qū)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供以下服務(wù)，

1．指導辦理企業(yè)工商、稅務(wù)登記；

2．指導辦理享受優(yōu)惠政策；

3．協(xié)助申請各級科研、中試項目及火炬計劃項目；

4．協(xié)助科研成果鑒定、專利申請、發(fā)明報批；

5．提供辦公設(shè)施，打字、復印、印刷、洽談室等服務(wù)；

6．提供“產(chǎn)學研基金”服務(wù)。

七、創(chuàng)業(yè)園區(qū)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)實行動態(tài)管理，

1．達到下列條件的企業(yè)可以畢業(yè)，

（1）被認定為科技企業(yè)；

（2）年技工貿(mào)收入_________元以上，企業(yè)凈資產(chǎn)_________元以上；

（3）主導產(chǎn)品明確，畢業(yè)前兩年連續(xù)盈利；

2．違反國家、學院和院創(chuàng)業(yè)園有關(guān)規(guī)章制度或未達到院創(chuàng)業(yè)有關(guān)規(guī)定的企業(yè)，給予警告、罰款或退出。

（1）企業(yè)浪費創(chuàng)業(yè)園的水、電，發(fā)現(xiàn)第一、二次給予警告，第三次給予罰款_________元，第四次以上的企業(yè)給予退出；

（2）損壞創(chuàng)業(yè)園公物給予賠償，故意破壞創(chuàng)業(yè)國公物給予罰款，嚴重的予以退出；

（3）在院創(chuàng)業(yè)園中企業(yè)內(nèi)員工未按企業(yè)規(guī)章制度運作，玩游戲、看影視片、男女員工進行不得體行為等給予警告、警告并要求整改后還未改善的企業(yè)給予退出；

（4）嚴重違反國家法律、法規(guī)，非法經(jīng)營給予退出；

（5）連續(xù)半年月報表收入為負給予警告，連續(xù)半年月報表收入為負或企業(yè)三個月未進行任何運行給予退出；

（6）創(chuàng)業(yè)園管理中心每學期對創(chuàng)業(yè)園各公司進行一次評定，評定后三名者給予退出。

八、創(chuàng)業(yè)中心每年度對孵化企業(yè)進行考核，重點支持發(fā)展前景較好的企業(yè)，支持方式，

1．優(yōu)先匹配產(chǎn)學研基金；

2．減免房租；

3．創(chuàng)業(yè)管理中心是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的日常管理部門。負責接納創(chuàng)業(yè)企業(yè)，協(xié)調(diào)日常管理。

九、附則

1．入駐期限一般不超過_________年，超過期限一般應(yīng)撤離創(chuàng)業(yè)中心，否則其后應(yīng)付額定租金，水、電費自理，按實向?qū)W院總務(wù)處交費。

2．_____創(chuàng)業(yè)學生從創(chuàng)業(yè)園區(qū)撤離后，繼續(xù)進行產(chǎn)業(yè)化或經(jīng)營科技公司，學院占股_________％。

3．本管理辦法自_________年_________月_________日開始執(zhí)行，本規(guī)定由院創(chuàng)業(yè)園區(qū)管委會負責解釋。

項目方案計劃書【篇3】

簡單商業(yè)創(chuàng)業(yè)項目計劃書計劃方案

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

E.公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什么需要這筆錢

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

1.產(chǎn)品/服務(wù)A

2.產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述

1.獨有技術(shù)簡介

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的'正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點[合同范本網(wǎng) wwW.36gh.com]

資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows

2.廣告Advertising

3.新聞發(fā)布Press Releases

4.大型會議或研討會Conferences/Seminars

5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6.捆綁促銷Promotional Bundles

7.媒體刊登Trade Journal Articles

8.郵件廣告Direct Mail

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

項目方案計劃書【篇4】

開源節(jié)流，積極進取;整合資源，用活機制;腳踏實地，穩(wěn)步發(fā)展。led項目是公司順應(yīng)時代走多元化發(fā)展之路的探索，通過合理利用社會資源，全面促進企業(yè)快速發(fā)展。

1、公司成立led項目領(lǐng)導小組 組長：趙勝龍

副組長：湯瑞濤、俞爐森、胡淑萍、鄭勝紅、雷平、樓小健

2、組建項目營銷團隊 營銷負責：綜合辦

營銷人員：公司全體人員及合作人員

1、客戶要大：選擇大品牌客戶，大企業(yè)客戶;針對該項目投資建設(shè)成本高，廣告效果好的特點，營銷人員在選擇客戶時應(yīng)注重品牌客戶，銀行，移動、電信大企業(yè)客戶單位。

2、品味要高：廣告內(nèi)容有品位，廣告制作要高檔;鑒于本項目是在政府清理戶外廣告的大環(huán)境下審批建設(shè)的，對其外觀和播放內(nèi)容有很高的要求。因此，在承接業(yè)務(wù)時要注意廣告的內(nèi)容和制作，必須高檔有品味，嚴禁承接內(nèi)容低級庸俗，粗制濫造的廣告。

3、營銷要活：把握市場，分層次、多方位立體銷售。

4、服務(wù)要好：努力做到讓合作方滿意，客戶滿意，自己滿意的'三滿 意;以佳績回報公司，回饋社會。

5、自我宣傳：適時插播項目宣傳片，擴大知名度，提升影響力。

6、加強監(jiān)管：根據(jù)上級要求，科學合理安排播放公益廣告，商業(yè)廣告。

采取合作和公司員工同時展開營銷模式，年內(nèi)爭取實現(xiàn)凈利潤50萬元。

1、營銷人員提取業(yè)務(wù)費標準：合作單位業(yè)務(wù)提成按業(yè)務(wù)總額的25%提取，公司員工業(yè)務(wù)提成按業(yè)務(wù)總額的20%提取，業(yè)務(wù)提成包括所有業(yè)務(wù)開支及稅金;公司不再支付任何費用。

2、營銷人員獎金：全年完成利潤額50萬元，超過部分按40%提取作為年終效益獎金。按介紹業(yè)務(wù)比例分配給員工，沒有介紹的不參與分配。

金華藍盾消防檢測服務(wù)有限公司

二0**年四月十九日

項目方案計劃書【篇5】

甲方，

住所，

聯(lián)系電話，

乙方，

住所，

聯(lián)系電話，

一、標的

二、合作方式及結(jié)算

1、甲方可自由選擇以下產(chǎn)品收益模式，乙方推廣甲方授權(quán)產(chǎn)品所獲得的全部收入，在合同有效期內(nèi)由雙方共享。

2、各結(jié)算數(shù)據(jù)以乙方平臺數(shù)據(jù)為準，乙方需向甲方開放數(shù)據(jù)平臺，提供并共享真實有效的_____和收入的數(shù)據(jù)，以保證雙方利益的公正性。乙方以日為單位提供查詢統(tǒng)計后臺供甲方查詢各業(yè)務(wù)的當日收入情況，乙方以月為單位提供查詢統(tǒng)計后臺供甲方查詢各業(yè)務(wù)的當月結(jié)算比例。

3、乙方以一個自然月為一個結(jié)算周期，每月初按上月實際獲得收入支付甲方分成費用。乙方應(yīng)在次月_______日前將上月應(yīng)支付數(shù)據(jù)發(fā)送給甲方。雙方在確認數(shù)據(jù)后，甲方將合法有效的正式服務(wù)發(fā)票寄給乙方。（個人無需提供發(fā)票）乙方在收到正式發(fā)票后_______個工作日內(nèi)將甲方所得收入?yún)R入甲方指定賬戶。

4、因乙方和移動運營商、SP、渠道商、代收通道之間賬期而未實際結(jié)算的費用，在乙方收入實際費用后再和甲方進行結(jié)算。

5、如當結(jié)算周期實際結(jié)算費用不足_______元，則當期不進行結(jié)算，費用歸入下一結(jié)算周期統(tǒng)一結(jié)算。當合同終止期到時，乙方需向甲方結(jié)清所有余款，不論余款的多少。

6、本協(xié)議項下雙方之合作、服務(wù)等所產(chǎn)生的其他成本、稅、費等支出，由各方根據(jù)國家規(guī)定承擔或繳納。（如甲方為個人，則乙方需按國家規(guī)定代扣所得稅，月支付金額超過_______元扣稅_______%。如甲方為境外公司或境外個人，則甲方需按國家規(guī)定代扣預提所得稅、匯款費等。）

7、乙方無故拖延向甲方定期發(fā)送的結(jié)算單或拖延經(jīng)雙方確認的結(jié)算金額的支付，甲方有權(quán)向乙方索還拖欠費用并有權(quán)單方面向?qū)Ψ桨l(fā)出書面通知終止雙方確定的合作項目。

三、權(quán)利與義務(wù)

1、甲方的權(quán)利和義務(wù)，

（1）甲方負責授權(quán)產(chǎn)品開發(fā)和測試的全部過程，乙方將在授權(quán)產(chǎn)品的計費接口、開發(fā)工具和測試環(huán)境上給予支持。甲方應(yīng)在技術(shù)上開放接口，并按乙方的要求進行程序修改和支持。

（3）甲方負責授權(quán)產(chǎn)品的內(nèi)容、客戶服務(wù)和日常維護工作，并保證穩(wěn)定運行。

（4）根據(jù)市場運營情況，乙方有權(quán)要求甲方對合作授權(quán)產(chǎn)品依市場運營實際情況進行適當更改或升級，或提供不同語言的版本。

2、乙方的權(quán)利和義務(wù)，

（1）乙方在手機增值服務(wù)和應(yīng)用推廣時應(yīng)對于甲方的授權(quán)產(chǎn)品提供必要的市場宣傳和推廣。

（2）乙方負責合作授權(quán)產(chǎn)品的計費系統(tǒng)的客戶服務(wù)和日常維護工作，并保證穩(wěn)定運營。

（3）乙方保證其具備合法資格從事本合同規(guī)定的服務(wù)，向甲方授權(quán)產(chǎn)品提供的相關(guān)推廣和運營合法，不違反任何法律法規(guī)，也不侵犯任何第三方的合法權(quán)益。有任何違約侵權(quán)行為，全部由乙方負責，甲方不承擔任何聯(lián)帶責任。

四、知識產(chǎn)權(quán)

1、甲方授權(quán)給乙方的所有授權(quán)產(chǎn)品（包括但不限于許可軟件中所含任何聲音、音樂、圖像、照片、動畫、錄像、視頻軟件以及應(yīng)用程序），所有權(quán)仍歸甲方所有，包括但不限于專利、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)，并不因雙方的合作而有所改變。

2、乙方不得以任何方式遮蓋甲方產(chǎn)品的著作權(quán)標識，并在推廣時說明授權(quán)產(chǎn)品為甲方所有。

3、甲方應(yīng)按乙方要求添加乙方LOGO及聯(lián)系方式。

4、因雙方合作需要，由乙方_____開發(fā)的技術(shù)、開發(fā)工具、宣傳資料等權(quán)益，歸乙方所有，并不因雙方的合作而有所改變。

5、由雙方合作開發(fā)的技術(shù)、工具，或制作的廣告、宣傳資料等權(quán)益，歸雙方共有。

6、甲方保證使直接或間接通過乙方合法擁有了授權(quán)產(chǎn)品的最終用戶都能夠獲得必要的許可。

五、保密

1、未經(jīng)對方書面許可，任何一方不得向第三方泄露本協(xié)議的條款的任何內(nèi)容以及本協(xié)議的簽訂及履行情況，以及通過簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對方及對方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。

2、對于雙方為對方提供的各種開發(fā)工具、技術(shù)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等，雙方均有義務(wù)為對方保守機密，并制定公司規(guī)章保證自方雇員不泄露機密。

3、有關(guān)法律、法規(guī)、政府部門、證券交易所或其它監(jiān)管機構(gòu)要求和甲乙雙方的法律、會計、商業(yè)及其它顧問、授權(quán)雇員除外。

4、在不可抗力消失后，雙方應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行合同。

六、免責及賠償條款

七、本協(xié)議一式______份，甲方和乙方各執(zhí)_______份，具有同等效力。

甲方（簽字），

簽訂地點，

_________年________月______日

乙方（簽字），

簽訂地點，

_________年________月______日

項目方案計劃書【篇6】

（一）、現(xiàn)狀分析：

1、從02年開始，4s店將引擎免拆養(yǎng)護引入中國。

2、定期引擎養(yǎng)護消費認識成熟，市場基礎(chǔ)龐大。

3、鑒于4s店虛高的價格及不方便的地理位置，車主需要一個更具性價比的養(yǎng)護場所。

4、傳統(tǒng)引擎養(yǎng)護品大多為“到渠道止”渠道模式，根本沒有營銷模式。

5、傳統(tǒng)養(yǎng)護品企業(yè)是“各有精品一兩項，無法做到全覆蓋”，“萬國牌”養(yǎng)護店成為尷尬。

6、傳統(tǒng)養(yǎng)護品大多無車主價值模式，4s店勉強可行，傳統(tǒng)店面經(jīng)營比較困難。

（二）、市場機會：

1、市場有一個讓車主不是脅迫接受而是內(nèi)心認同的養(yǎng)護品牌機會。

2、這個養(yǎng)護品牌必須的以車主價值和利益為中心。

3、市場存在一個保養(yǎng)不只是讓車不壞，更是超強駕駛感受及省錢省心的選擇的養(yǎng)護機會。

4、渠道需要一個車主能認同，市場有推廣的養(yǎng)護品牌。

5、渠道需要一個全覆蓋的一個統(tǒng)一品牌，而非“萬國牌”。

（三）、市場定位及模式：

威士邦汽車引擎深化養(yǎng)護——安全環(huán)保又節(jié)能。

1、價值導向：

a、天天開新車b、養(yǎng)護更省錢c、終身保大修d、會員高增值。

2、項目組成三大系列：深度清潔、深化保養(yǎng)、升級養(yǎng)護。

十大系統(tǒng)：燃油噴射系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、進排氣系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、尾氣治理系統(tǒng)。

3、盈利模式：

超限滿足需求，為車主帶上金手銬！

a、零費用養(yǎng)車計劃。b、終身保大修計劃。

(四)、傳統(tǒng)常規(guī)引擎養(yǎng)護的危害。

1、引擎內(nèi)部油泥、積碳、膠狀物得不到及時清除：會導致引擎運動連貫性差增加駕駛負擔；導致磨損加劇增加維修幾率，增加維修的時間和成本的支出。

2、常規(guī)的潤滑油只能提供即時性保護，無法解決干摩擦及邊界摩擦問題進一步加快引擎磨損老化，增加維修的成本支持。

3、據(jù)統(tǒng)計，僅做常規(guī)更換機油、三濾保養(yǎng)，引擎每運行10萬公里會導致油耗上升10%以上，極大的增加燃油費用的支出。

威士邦汽車深化養(yǎng)護項目合作規(guī)劃威士邦公司的市場部人員需在客戶合作一個月的時間內(nèi)完成以下工作：

1、店面裝修，根據(jù)店面的實際情況公司提供合適的裝修內(nèi)容，一般包括產(chǎn)品體系功效牌，養(yǎng)護效果圖，展品展示柜，ci形象包裝。

2、入店培訓，需要您提供一臺車，由公司的培訓人員負責對所提供的車輛進行整車保養(yǎng)培訓，培訓所用產(chǎn)品由公司提供，培訓內(nèi)容包括設(shè)備使用講解并示范操作，產(chǎn)品體系及效果說明，產(chǎn)品服務(wù)銷售技巧培訓。第一次培訓完畢后，一個星期后公司將安排系統(tǒng)的總部培訓每個新店必須派員工參加人員不限（費用由公司支出）。

3、客戶梳理，店面需對自己的老客戶做系統(tǒng)梳理，統(tǒng)計老客戶資料，劃分客戶種類，對整體客戶情況進行分析，根據(jù)客戶情況制定第一次活動方案，店中必須指派專人負責活動事項。

4、考核要求，為了后期店中養(yǎng)護項目能很好的運營，完成銷售任務(wù)，我們對您的店中技術(shù)人員和前臺接待采用不同的培訓方式，其中部分內(nèi)容需要考核通過，希望得到您的支持。第二個月內(nèi)主要完成以下工作：

1、體驗活動，制定第一次體驗活動，了解整個客戶情況，并作詳細說明，反饋整個活動的結(jié)果，上報公司備檔。

2、技術(shù)要求，店面設(shè)備操作人員，需對設(shè)備熟練操作，包括設(shè)備維護，故障排除，操作流程，設(shè)備使用特色，老板配合公司嚴格要求通過考核。

3、營銷方案，根據(jù)第一次活動情況，及整個店面人力資源情況，制定店面營銷方案。

4、維護工作，公司銷售部人員上報公司維護方案，并由店面老板確認，確認后維護方案將作為銷售人員重要績效考核標準。

一、市場拓展方案：

1、兩公里商圈方案。

在店面可輻射的兩公里商圈開展店面活動主要包括（每個季度一次的大型促銷活動、中國汽車心臟調(diào)查活動、節(jié)油動力雙冠王城際挑戰(zhàn)賽）。

2、外聯(lián)商家方案。

1、威士邦會員客戶均可在外聯(lián)商家享受餐飲、休閑優(yōu)惠打折活動。

2、威士邦會員客戶均可享受免費科學養(yǎng)車大講堂免費聽課機會。加威士邦車主俱樂部服務(wù)體系。

3、養(yǎng)車顧問方案。

全放位的按照威士邦汽車深化養(yǎng)護顧問方案培訓，需根據(jù)店面后期的銷售情況申請此服務(wù)。

4、品牌再造。

落實項目運營過程中出現(xiàn)的突發(fā)問題協(xié)助經(jīng)銷商建立品牌服務(wù)體系，銷售體系，及項目運營體系。

開業(yè)活動方案。

一、活動主題：威士邦汽車深化養(yǎng)護項目進店優(yōu)惠月。

二、活動時間：

三、活動內(nèi)容：

1、活動當天免費發(fā)放體驗裝，限額50名。

2、活動當天邀請新老客戶入店，公司派人員進行產(chǎn)品介紹、模擬實驗演示等介紹工作。

3、活動開始之前對老河口地區(qū)車主完成宣傳單頁的大面積發(fā)放工作。

4、開展為期一個月的優(yōu)惠活動。

5、優(yōu)惠月活動內(nèi)容：

a:進店有禮：每天進店前五名客戶均可免費活動精美小禮品一份。

b.清潔養(yǎng)護送“節(jié)油”：活動期間凡進行清潔服務(wù)的客戶均可免費獲得價值48元燃油機能增強劑一支。

c.引擎深化養(yǎng)護送清潔：活動期間進行168元引擎深化養(yǎng)護服務(wù)，可同時享受價。

值128元的引擎強力清潔服務(wù)+價值48元燃油機能增強劑一支。

d.你做引擎升級，我送超價值禮品：活動期間進行399元引擎升級服務(wù)，同時免費贈送汽車遮陽傘+車載吸塵器+車載空氣凈化器一只。

美國威士邦汽車深化養(yǎng)護用品。

項目方案計劃書【篇7】

縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味;人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。

在發(fā)達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。

天露礦泉水。

天然、健康、純潔、活力與高尚品味。

解渴、保護視力(富含硒)。

物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水;是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點。

硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。

解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。

以年輕人為主(電腦操作者)，以中小學生為突破口。

出售水，同時出售健康，給您好視力。

塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。

500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。

廣告訴求對象：

中小學生。

廣告訴求點：

改善視力。

產(chǎn)品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主，軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔;硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。

促銷方式：

1)傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折;兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。

2)可設(shè)置抽獎形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個字，則可免費再來一瓶。

3)限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。

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