幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，幼師和幼兒們在活動中一起游戲，可以更好地增進班級之間的凝聚力。為了使活動可以更好收場，提前準備好活動方案非常要必要。那么，舉辦幼兒活動還有哪些正面的影響呢？相信你應該喜歡小編整理的活動微信推廣方案推薦10篇，希望能對你有所幫助，請收藏。
下面是小編為大家整理的2023年度優(yōu)惠活動推廣方案,微信活動推廣方案(四篇),供大家參考。
為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
賦于小區(qū)活動一個恰當?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業(yè)務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。
小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。
活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；
因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了；
因為啤酒產(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。
促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。
如買贈——凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1、25升的可口可樂，購買兩箱好心情，可獲得一組可口可樂公司的贈品（1、25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包），多買多送，數(shù)量不限。
又如“摸獎”——購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內(nèi)共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個等級。
這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的"酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。
1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)；
2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；
3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）
對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區(qū)推廣中到是較難形成的。
設計的活動方案最好均可獨立進行，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。
活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關鍵因素，由業(yè)務人員選點及和店主預談判，區(qū)域主管把關。根據(jù)實踐，比較適合的活動地點也許是：
1、非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；
2、成熟社區(qū)，即入住率較高；
3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；
4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷；
5、人流量大的點（如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等）；
6、有活動場地，約需十個平米的空地；
7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。
業(yè)務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業(yè)可以在同城設幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進行。
活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。
1、活動前，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對可能經(jīng)過此活動地點的消費者告知明天的活動內(nèi)容，吸引其到時來捧場；
2、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內(nèi)容的kt板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業(yè)logo的汽球（準備打氣筒）等；
3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。
小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩(wěn)定的合作?！緅YM1.COm 句怡美】
小區(qū)活動的主要費用支出包括：
1、促銷方案設計的活動內(nèi)容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4、405元/箱
2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2、0元/箱（但不享受終端促銷政策）；
3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務提存0、5元/箱；
4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用；
但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經(jīng)我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。
1、要明確此項活動的關鍵業(yè)務
前期準備，如小區(qū)活動方案制定，審批；助銷物料設計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送。
現(xiàn)場活動，如宣傳單發(fā)放；活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講；產(chǎn)品及贈品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現(xiàn)；?；顒舆^程督導
2、要制定活動推動執(zhí)行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責、完成標準是什么等要落地；
3、活動過程中要有專職督導巡查，善于總結提高；
4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區(qū)周圍不是“活動點”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來，鞏固小區(qū)活動成果。
一、活動時間
20xx年1月1日-12月31日。
二、活動主題
“手機銀行辦交易，贏取工銀如意金”。
三、活動內(nèi)容
(一)手機銀行交易有獎活動
1、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機號匯款、網(wǎng)上購物等特定交易(單筆交易金額不少于100元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：
幸運獎：每月300名，每個中獎客戶獲價值約100元的禮品一份。
2、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購與定投、國債買賣、賬戶貴金屬和積存金主動積存等特定交易(單筆交易金額不少于5000元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：
達人獎：每月400名，每個中獎客戶獲價值約300元的禮品一份。(達人獎和幸運獎可以兼得)
至尊獎：每季度10名，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(15克)。
(二)手機銀行客戶端體驗“天天有抽獎，月月有大獎”活動
從3月7日起，每日8:00-23:00期間，個人客戶均可登錄我行手機銀行客戶端，進入分行特色-在線抽獎模塊，即可參加線上抽獎活動，獎品設置如下：
體驗獎：全年設置3萬名(每日有100個中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵5元移動話費。
快樂獎：全年設置1萬名(每日有33個中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵10元移動話費。
驚喜獎：全年設置100名(每月有10個中獎名額)，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(10克)。
四、客戶兌獎
本次營銷活動，除至尊獎/驚喜獎(獎品為工銀如意金)單獨處理外，其余獎項兌獎采取中獎客戶登錄個人網(wǎng)銀/手機銀行分行特色《在線兌獎》平臺進行在線兌獎方式處理。
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動方案。
在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻采訪藏書建設工作，配合圖書館文獻采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務點開展為期一天的閱讀推廣活動。
文獻需求讀者調查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費辦理、圖書漂流等。
1、新書薦購：
活動當天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。
2、數(shù)字卡免費辦理：
活動當天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。
3、圖書漂流：
活動當天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記捐贈，閱讀推廣活動結束后，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區(qū)、貧困山區(qū)小學或農(nóng)村的圖書閱覽室。
1、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序，聽從工作人員安排。
2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學習利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。
3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。
時間：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00
地點：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁
聯(lián)系電話： 81xxx
一、評選條件：
（一）優(yōu)秀少先隊員評選條件
評選對象：少先隊員。
評選條件：
1．誠實守信、文明禮貌、勤儉節(jié)約、團結互助。。
2．愛學習、善思考、勤實踐、勇創(chuàng)新，積極參加體育鍛煉，開朗樂觀、不畏困難、積極進取、自尊自信。
3．積極參加少先隊的各項活動，在少先隊組織中發(fā)揮積極帶頭作用。
（二）優(yōu)秀少先隊輔導員評選條件
評選對象：經(jīng)正式聘請、從事少先隊工作2年以上的學校少先隊大、中隊輔導員。
評選條件：
1、有良好的道德修養(yǎng)，處處做少年兒童的表率，深受少年兒童的歡迎。
2、在服務少年兒童健康成長的工作中有創(chuàng)新、有建樹，成績顯著。
3、能積極參加各項少先隊活動，少先隊工作理論文章在市級以上報刊雜志發(fā)表或評獎的少先隊輔導員者優(yōu)先考慮。
二、評選名額
優(yōu)秀少先隊員26名，一般情況下每班1名；優(yōu)秀輔導員5名，并同時參加鎮(zhèn)十佳少先隊輔導員的評比。
三、評比時間：5月24日前
五、評選方式：
優(yōu)秀少先隊員由班主任組織，班級民主推薦產(chǎn)生。
優(yōu)秀輔導員評選過程：
1、先每個辦公室推選2名候選人。
2、全體教師評分。
3、評審組打分。
4、最終確定5名優(yōu)秀輔導員
四、表彰時間：藝術節(jié)閉幕式
“智信保”線下微信推廣活動方案及實施
“微信怎么推廣？”“微信營銷怎么做？”“怎么增加我的微信關注用戶量？”“怎么做微信運營？”“怎么在微信上銷售產(chǎn)品？”等等
“巧婦難為無米之炊”，這就好比企業(yè)微信公眾平臺沒有用戶的關注，微信運營就無從做起。那么我們就從如何增加微信用戶開始吧。
水滴石穿，繩鋸木斷。用戶是慢慢積累的，微信需要老老實實的加人，腳踏實地運營，與微博不同，如果刷的用戶都是僵尸用戶，那微信運營就是去了何意義。
配合參與**活動的安排：為了增加活動現(xiàn)場網(wǎng)友加關注的吸引力，鼓勵更多的粉絲參與微信互動，同時安排新加的粉絲，在官方微信服務號中回復數(shù)字參與本平臺的“微信唯一最小數(shù)字瘋搶活動第三季”**活動，并于6.1日后在“智信?！蔽⑿牌脚_公布中獎結果。
活動內(nèi)容設計如下：
《微信唯一最小數(shù)字瘋搶活動第三季》
活動規(guī)則：活動期間，用戶**此文到朋友圈，并提交1-9999之間任意整數(shù)給【河北培訓網(wǎng)】參與活動，同時滿足以下兩個條件的用戶獲贈本期大獎。
1.您寫的整數(shù)數(shù)字（有小數(shù)點的數(shù)字不是整數(shù)哦）在所有微信用戶提交的數(shù)字中是唯一的（即您寫的數(shù)字沒有和任何別人的數(shù)字重復）。
2.在滿足上述“唯一性”的數(shù)字中，您寫的數(shù)字是最小的。
獎項設置：
一等獎：2名，精美禮物-1名哈雷摩托車模型
二等獎：3，毛絨玩具-泰迪熊1
前期準備：
雨傘若干
毛絨玩具3個*50元，
哈雷摩托車模型2個*80元。
協(xié)調：與地球推廣部合作，在尋找注冊用戶的同時，開展微信推廣活動。
現(xiàn)場活動時間：5.15——5.30號每天早晨9點到晚上6點。
宣傳口號：“加微信就送雨傘一把”！
現(xiàn)場活動人員及分工：
由兩人一組，一組人員負責引導人員使用微信掃描“智信?！钡墓俜轿⑿?，另一組人員負責發(fā)放小禮品。并鼓勵微信粉絲參與“智信?！钡墓俜轿⑿诺木€上唯一最小數(shù)字的**活動，并分享到朋友圈中。
一、品牌
1.近年，隨著我國市場經(jīng)濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向發(fā)展，隨著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質同質化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競爭態(tài)勢
作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時所處的市場位置――中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。木浪時100元/三件套價位的的運動套裝產(chǎn)品可普遍為目標消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產(chǎn)品有待進一步完善，這在一定程度上制約了木浪時品牌春夏季市場占有率的擴大。
同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內(nèi)市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩(wěn)定的市場份額。
可喜的是，我司木浪時品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，20**年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化木浪時的品牌形象，同時也將有效提升木浪時的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目標消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。
三、問題與機會（ＳＷＯＴ分析）
通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認為木浪時當前面臨著下面一些市場問題：
目前營銷網(wǎng)絡覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進；
與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；
欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；
部分特許零售網(wǎng)點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一；
木浪時的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成木浪時品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導企業(yè)的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。
同時，經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性研究，木浪時品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機會：
由于都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閑成為一種現(xiàn)實需要，因而，運動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司木浪時多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態(tài)可以說十分有利于木浪時的進一步發(fā)展；
同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網(wǎng)點和路線與我司木浪時品牌不構成正面競爭，這給木浪時的品牌發(fā)展留下較大市場空間；
同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同層面的市場基本上處于
微信活動策劃方案
隨著微信的普及，各大企業(yè)和個人都在利用微信來進行盈利，那么就免不了在微信上做活動，在微信上做活動要比傳統(tǒng)的方法和獨立網(wǎng)站上做活動要輕松的多，因為他是依靠于本身的粉絲來進行展開，也省去了很多不必要的花銷，并且活動的可控性也是比較高的，那么在策劃的時候只要能夠注意下面幾點就非常簡單了。微捷vjero講堂為大家說說策劃重點。
1.活動的門檻要低
根據(jù)我們的目標客戶群體，開展活動的時候門檻自然是越低越好，這樣可以充分調動每一個粉絲的積極性，有的活動粉絲還會由于低門檻而轉發(fā)到自己的朋友圈，門檻低，參加的人也就多，那么你就一直活躍于粉絲的視線，自然也達到了推廣的目的。
2.中獎率要高
既然我們是做活動，那么就要讓粉絲得到好處，不然別人憑什么來支持你?難道因為你是企業(yè)么?我們既然決定做活動那就不要舍不得錢，做活動就要讓粉絲高興，讓粉絲得到好處，中獎率高了，粉絲的積極性也一樣被你給調動起來了，才會去幫你做轉介紹，再一個，現(xiàn)在各種各樣的活動已經(jīng)讓人見得太多了，你的活動如果中獎率再不高，你憑什么吸引別人參與?
3.能吸引人的文案
我們也許策劃了一個很好的活動方案，活動流程，但是卻沒有一個能吸引人的文案，別人看一眼之后就沒興趣看下去，那你的活動即使再吸引人也是白搭。文案的名字需要給別人想象的空間，開頭要能夠吸引別人繼續(xù)讀下去的欲望，結尾要能夠讓別人自然的參與活動，這些都是我們在策劃一個活動中需要注意的地方，畢竟微信不是傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)找個主持人去臺上講講話，去電視臺投投廣告，但是在微信上，是以文字和圖片為主，所以一個能吸引人的文案是必不可少的。
4.持續(xù)性
我們開展活動的目的是為了得到更多的客戶，那么這個活動就絕對不能只看到眼前，我們要著眼于之后的活動，讓他成為一個系列的，就像是我們看電影一樣第一部，第二部，第三部。那么我們的活動就也應該是這樣，持續(xù)性的活動可以讓其他沒有參加這次活動的人繼續(xù)關注我們，等待我們的下次活動開展，所以在活動策劃的時候不要只顧著眼前，最好是把幾次活動的架構和聯(lián)系全部列出來之后再準備文案，這樣不會讓人覺得突兀。
5.趣味性
微信上前段時間《圍住神經(jīng)貓》非?；穑瑸槭裁?，因為它有趣，那么我們在活動策劃的時候也要加之趣味性，不要硬生生的把活動文案推出，有趣味性更能讓粉絲參與并且把這個活動轉發(fā)到朋友圈，如此循環(huán)下去。
其實不管是做什么微信活動策劃還是做現(xiàn)實中的活動策劃，都是一樣的道理，如果你能夠認真去思考，認真去分析，那么一個活動也就成功了一半，怕的就是不認真，沒耐心。
方案一:白酒市場推廣策劃方案
一、前言
五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號稱萬里長*第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。
俗話說:好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷*河道，抽取富含礦物質之古河道水。此水[賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中"，區(qū)域地質無污染。水質清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構鑒定，具有純天然品質。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影。
[萬事如意"是人們對美好生活的一種期盼、祝福。
*自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。
五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質產(chǎn)品[萬事如意"系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到*傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。
[萬事如意"酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有[香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調。恰到好處"的獨特風味，是當今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。
[萬事如意酒"以其優(yōu)異的酒質、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部*博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。
[萬事如意"酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
二、目標市場分析
(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點:
1、名白酒繼續(xù)走俏。
隨著*生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷勢看好。
食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4。禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品*消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點
(二)省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，2007年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19%；白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入734。45億元，同比增長33。63%；實現(xiàn)利潤總額為92。75億元，同比增長59。43%。2007年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達到4。70%，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。
隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(三)消費市場分析
石家莊白酒消費市場一般分以下幾種:
普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25-80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80-150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
成功商務人士:如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行*活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
(四)白酒主力消費群分析
白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關系的*。
主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。
(2)特別是近年來，五糧液集團為適應市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水。該產(chǎn)品除了高品質的酒質外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。
(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。
(4)純糧釀造，品質優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對*的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。
(3)市場占有率低，消費者購買率低。
(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質量普遍不高。
3、機會
(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來。
(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。
(3)本地化生產(chǎn)，有質量保*，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。
(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。
4、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎。
(2)營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可復制*，存在被競品跟進、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有[一年喝倒一個牌子"之說，品牌規(guī)劃及市場*作稍有不慎，隨時會跌入[短命"的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方*有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。
四、目標
為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議*方案如下:
(一)完善銷售機構
建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下:
1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為:
①、負責機構的組建，人員的考核。
②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。
③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分，
④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經(jīng)理負責。
2、公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為:
①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。
②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。
③根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日常考核。
⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。
⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。
⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。
⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。
⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為:
①對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。
②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案。
③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；
④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；
⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；
⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。
⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
(二)市場定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡銷售價格，358元/瓶，(12瓶起訂)，結合目前白酒消費市場，針對于白酒100元以下/瓶，為:生活飲用型；100-300元/瓶，為中底檔宴請型；300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價位白酒的竟爭對手有:52度五糧液370元/瓶:39度五糧290元/瓶:53度飛天茅臺360元/瓶:52度水井坊普通裝450元/瓶:國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在:
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、*機關食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
五、營銷戰(zhàn)略
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如:婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。
3、針對*機關食堂，可以通過采購推薦，或對于*的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在*不同的節(jié)日，比如:中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)
每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
(一)目的:迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。
方式:廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、*活動；
(二)導入期策略。
集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟*廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極*，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。
(三)發(fā)展期策略
1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；
3、舉辦大型消費者促銷系列活動；
(四)鞏固期策略
適當舉行系列*活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等；
(五)*造勢:
方式內(nèi)容費用預算效果預估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
(六)促銷活動:(注:以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準)
1、通路促銷:
促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用。
2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停):
時間活動方式活動地點費用預算效果預估。
12--5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。
3、常規(guī)*消費者促銷:
時間活動方式活動地點費用預算效果預估
5-12月促銷員*以樣板終端為主80萬終端導購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極*。
促銷服、酒水牌、海報、dm單、x展架、禮品
4、*式
無論是在*還是在經(jīng)濟方面都需要**策略，但在產(chǎn)品推廣方面*是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是*學。
方案二:白酒市場推廣策劃方案
背景分析:
**白酒自1998年導入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在:
1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質；
2)價格透明，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極*；
3)價格倒掛現(xiàn)象嚴重，目前廠里*價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力；
4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。
由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。
推廣地區(qū):
c地區(qū)，包括c包含四縣一市。
推廣時間:
20xx年4月--20xx年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。
推廣關鍵點:
1、渠道合作模式的選擇；
2、價格體系的設計；
3、銷售政策；
4、銷售獎勵和市場管理；
5、促銷宣傳。
報告具體內(nèi)容
包裝改進建議:
由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏*更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優(yōu)良。
1)產(chǎn)品規(guī)格:1*6
2)產(chǎn)品凈量:500ml
3)產(chǎn)品度數(shù):48度
渠道模式選擇:
分銷渠道模式:
目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是:
1)保持目前**白酒經(jīng)銷商的結構，也就是說維持現(xiàn)有c地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在c地區(qū)的網(wǎng)絡資源，又可以保*總體區(qū)域分銷密集度；
2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇10-15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理；
3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；
4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保*分銷的密集度。注:分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。
這種分銷模式的優(yōu)點:
1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整*和分銷密集*，又可以對渠道實施深耕細作；
2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確*可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護；
3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。
銷售獎勵和市場管理:
1、銷售獎勵
1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)
保*基本利潤1元/件；在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0。5元/件的協(xié)銷獎勵。
注:該總銷量為基數(shù)，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設定銷售目標；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應有專人進行監(jiān)督負責。
2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)
保*基本利潤0。7元/件；全年累計銷量達到3000件，獎勵0。4元/件；銷量累計達到3000-4000件，獎勵0。8元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次*發(fā)放。
注:為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。
2、市場管理
1)總經(jīng)銷管理
在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次*竄貨達到20件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權。
協(xié)銷制度:總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。
注:
總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。
為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域*標志來加以識別；
辦事處有權利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理*。
辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。
2)分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次*銷售達5件則扣除全年銷售獎勵；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。
注:
辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施*，如總經(jīng)銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。
推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
促銷政策(此政策為4、5、6三個月):
以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。
促銷主題:**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
促銷計劃:
第一部分:促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元；
1)消費者促銷:
主題:**白酒換新裝，開瓶有驚喜；
活動時間:鋪貨的4、5、6三個月；
活動內(nèi)容:在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有[再來一瓶"和[感謝您品嘗"兩種字樣。凡是消費者摸到[再來一瓶"字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。
活動結算方式:終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有[再來一瓶"的促銷卡片與分銷商結算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算)；分銷商憑回收的[再來一瓶"的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算)；總經(jīng)銷年終憑回收的[再來一瓶"的促銷卡片與**集團結算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算)。
促銷空間設置和投獎比例設置:每件拿出0。5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個[再來一瓶"的促銷卡。
促銷宣傳:
零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；
零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息；
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷:
主題:舊貌換新顏，與您步步高升；
活動時間:鋪貨的2個星期；
活動目的:鼓勵終端零售進貨積極*和銷售積極*；
活動內(nèi)容:凡第一次鋪貨期間，一次*進貨達5件者獎勵1。25l大可樂一瓶；
凡第一次鋪貨期間，一次*進貨達10件者獎勵[貴賓迎客松"一包；
活動結算:進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。
促銷空間:每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
活動監(jiān)督:總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵*。
其它:可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。
3)促銷宣傳配合:
宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人
戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8m*30cmc市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期；其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行
終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進消費者購買16k大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面20000面0。3元/面6000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，
終端海報發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進消費者終端購買8k大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端10000張0。5元/張5000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15-20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月；市區(qū)設立80個堆頭；四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負責各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關費用返還給經(jīng)銷商。
費用總計:33280
方案三:白酒市場推廣策劃方案
前言
今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。
一、策劃的目的
(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
(三)*白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調整和升級階段；地區(qū)*品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。
二、市場狀況分析
酒，在*千百年來興衰不一。但總體來說，*百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。[喝酒"與[休閑"共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。
(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。
(二)競爭對手分析
[華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
(三)消費心理研究。
根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為[注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價"七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
1、消費者購買動機
(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習慣)
(2)會客、待客飲用
(3)送禮
(4)喜慶事飲用需要
(5)節(jié)假日購買飲用。
(6)開心時、煩惱時飲用
2、消費者*格分析
(1)炫耀心:地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
(2)平常心:認定的一種品牌一般不會改變。
(3)比較理*，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費習慣
(1)生活習慣(比較固定)
(2)廣告影響
(3)聽說
4、消費者分類
(1)大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。
(2)中檔價位流行型
(3)禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費者與品牌的關系
[華夏"酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個*，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，[華夏"酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三、swot分析
(一)公司的優(yōu)勢
1。華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。
2。擁有較強的生產(chǎn)技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
3。巨大的空白市場廣闊的利潤空間
4。內(nèi)在質量:*澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；
(二)公司的劣勢
1。華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。
2。生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
3。銷售網(wǎng)絡落后，缺乏市場。
4。缺乏市場影響力。
(三)機遇
1。*的產(chǎn)業(yè)政策支持、*市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明*白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用*的支持，相信*這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有*釀酒人應該攜起手來，共同給力*白酒，我們也會獲得更好的回報。
2。作為*釀酒人中的一員，這些年來，*白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
(四)威脅
1。*白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
2。競爭者越來越多，*傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的[挑釁"也顯得有些[力不從。
3．白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產(chǎn)能的理*發(fā)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個*化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術與酒文化的認定，有待于創(chuàng)新和提升。
四、產(chǎn)品策略
(一)目標市場:先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。
(二)產(chǎn)品定位:白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品線:1。宴會喜慶系列，2。禮品盒系列，3。享受生活系列;
(四)產(chǎn)品定價:宴會喜慶系列688元一瓶；禮品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；
(五)分銷渠道:
1、公司負責提供*化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊伍的建設:
1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務:1。如有質量問題，得到公司*實，一律包退換。
(八)廣告:
1、電視類:湖南電視臺湖北電視臺*電視臺上海電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；
2、報紙類:湖南日報晚報企業(yè)報；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設計
3、企業(yè)宣傳冊:pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
4。采用此媒體組合原因為:
(1)利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)報紙類的廣告有利于具體說明[華容道"酒產(chǎn)品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。
(九)促銷:
1、春節(jié)活動促銷方案
(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)[華容道"酒對文化的重視。
(2)設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關注[華容道"酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解[華容道"酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
(3)禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下[華容道"酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動贊助
為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
五、預算
六、進度表
1。20xx年9月28號~10月9號:開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。
2。20xx年10月10號~10月20號:與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。
3。20xx年10月21號~11月18號:業(yè)務員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務交流。
4。20xx年1，1月19號~11月23號:開始實施廣告投入市場，宣傳。
七、人員分配及場地
1。銷售經(jīng)理:負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。
2。廠長:產(chǎn)品的創(chuàng)新。
3?？偨?jīng)理；與廣告公司的洽談。
場地:三個廣場做促銷活動。
八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。
銀行年度微信營銷推廣活動
策劃方案
微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和**、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風靡于全國。截止2013年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長。
雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。
作為繼微博營銷之后的另一種網(wǎng)絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈等渠道，達到微信營銷的目的。
從節(jié)點式的微信活動，到整個企業(yè)的營銷，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品展示、活動消息發(fā)布。
由于銀行目標客群與微信用戶之間年齡層、職業(yè)層等多方面的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)**。對于挖掘潛在客戶，房地產(chǎn)定點**起著重要作用。
微信公眾平臺推廣計劃，感謝廣大新老客戶一直以來對我公司的全力支持和厚愛！
國慶節(jié)前夕，為了感謝新老客戶的支持和厚愛，我公司將拿出豐富的禮品開展**活動
1、 時間：9月1日-9月31日
二、活動背景：
自我公司成立以來雖然歷經(jīng)了數(shù)次的起起伏伏，但是無論我們處于怎樣的低谷，總有廣大客戶的支持與厚愛，正是由于你們的支持，我公司才能在激烈的市場競爭中不斷前進，才能不斷的取得一個又一個的成績。同時我公司的發(fā)展，又不單單是一個企業(yè)壯大的過程，而是我公司與廣大新老客戶一路隨行、風雨同舟、共同成長的精彩寫照。所以本次**活動本著“答謝客戶”的宗旨來進行活動開展！
在歲月的成長中，經(jīng)過時間的洗禮，我們公司不斷演繹出一幕幕又一幕的非凡精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，我們公司在您的信任下成長。
現(xiàn)在，我們公司再次充滿了感激和激情。
三、參與方式：
方法一：2016年9月31日前，通過微信關注我公司微信***：**x，即可參與粉絲**。（請留下**以便我們及時發(fā)送中獎信息和領獎）
2016最新微信活動策劃推廣方案
隨著微信的普及，各大企業(yè)和個人都在利用微信來進行自媒體帶來的利益轉化，那么就免不了在進行微信線上活動推廣。線上活動要比傳統(tǒng)的方法和獨立網(wǎng)站上做活動要輕松的多，因為他是依靠于自身的粉絲及推廣力度來進行展開，也省去了很多不必要的花銷，并且活動的可控性也是比較高的，因此線上活動策劃要注意的事項就要貼近粉絲群體。下面一起來看看什么是好的微信推廣方案吧！
1.活動的門檻要低
各企業(yè)和個人的目標客戶群體不盡相同，但總體來說一般微信用戶居多。因此開展活動的時候門檻自然是越低越好，這樣可以充分調動大多數(shù)粉絲的積極性，并引導粉絲進行朋友圈轉發(fā)，從而達到推廣的目的`。
2.趣味及獎品
如何引起粉絲的興趣是我們關注重點之一，無外乎兩點：一是獎品吸引，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。獎品的豐富與較高的中獎率自然會引起粉絲的興趣;二是無獎品的活動，那就要保持活動的趣味性，能讓粉絲在其中得到樂趣，一些小游戲在此時可能更為適合。
3.好的文案
什么是好的文案，簡單來說就是吸引人注意的。文案的名字需要給別人想象的空間，開頭要能夠吸引別人繼續(xù)讀下去的欲望，結尾要能夠讓別人自然的參與活動，這些都是我們在策劃一個活動中需要注意的地方，畢竟微信不是傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)找個主持人去臺上講講話，去電視臺投投廣告，但是在微信上，是以文字和圖片為主，所以一個能吸引人的文案是必不可少的。
4.持續(xù)性
我們開展活動的目的是為了得到更多的客戶，那么這個活動就絕對不能只看到眼前，持續(xù)性的活動可以讓其他沒有參加這次活動的人繼續(xù)關注我們，等待我們的下次活動開展，所以在活動策劃的時候不要只顧著眼前，最好是把幾次活動的架構和聯(lián)系全部列出來之后再準備文案，這樣不會讓人覺得突兀。
活動主題：清涼一夏——尋找有緣人
目標：1。推動微信平臺的覆蓋；
2.介紹推廣投資免費物業(yè)費，推廣注冊平臺數(shù)量；
3、增加綠生活平臺的關注度；
時間：2015年7月18日9:30-11:30地點：社區(qū)一期小廣場
活動方式：路演、游戲
參與人群：小區(qū)全體業(yè)主及平臺關注的所有客戶宣傳方式：短信通知、微信平臺通知、公示欄張貼通知活動實施：
一、 平臺路演推廣介紹：
1、 眾信家微信平臺介紹；
2引入招商免物業(yè)費和榮信匯平臺；
3、 綠生活平臺介紹及“可士可”介紹；
2、 榮信匯平臺注冊轉為幸運轉盤；
1、 現(xiàn)場客戶掃描“眾信家”平臺可參與轉動現(xiàn)場的幸運大轉盤，并可獲得相關禮品；
2禮品包括：中遠現(xiàn)金券（電子版）、中遠500毫升、游泳票3張，找人領?。?/p>
1、 提前5天發(fā)布“尋人啟事”，尋找9月9日出生的客戶，可攜帶身份證明，（**攜帶身份證、兒童可攜帶戶口本）到活動現(xiàn)場領取禮品；
2、 “有緣人”隨機抽選2-3名轉動幸運大轉盤并領取相應禮品；
四、 尋找“可士可”；
1、 客戶可通過現(xiàn)場領取到的投資免物業(yè)的宣傳單頁內(nèi)的內(nèi)容里有注明免費領取可士可，到領獎處領取500ml可士可1盒；
2、 在宣傳單頁里的內(nèi)容里任意點位添加“免費領取可士可”的字樣；
物料準備及費用核算
實施人員安排
1、 總負責人：田豐友
2、 活動策劃：楊安明
3、 主持人：田豐友
4現(xiàn)場人員：傅琳琳、張穎、何麗、黃文婷、科?？藚f(xié)助；
實施步驟時間節(jié)點安排：
1平臺路演推廣介紹（60分鐘）
2.榮信匯平臺注冊，轉移到幸運轉盤（30分鐘）3.尋找合適的人并獲得禮物（15分鐘）
4、 尋找“可士可”（15分鐘）
5上述時間表已包括中間聯(lián)合時間；
綜上活動如遇雨天時間順延
眾信家微信平臺工作組
二〇一五年七月八日
1、創(chuàng)意與互動
創(chuàng)意是每個策劃人最基本的水準體現(xiàn)。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。
從哪些方面來思考呢?對于這個問題，可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及光棍節(jié)意蘊去做。那么，公眾平臺對比其他平臺的優(yōu)勢之一在于哪呢，互動。
互動的特性導致微信可以作為一個優(yōu)秀的CRM管理平臺，在為活動預熱的過程中，通過加強互動，得到客戶方面最有用的信息，然后整合資源制定相應的創(chuàng)意方案，在這個過程中要確保大方向正確，要有明確的目的性。
很多企業(yè)提前1個月的時間就開始著手策劃十一光棍節(jié)微信營銷，這顯然表明企業(yè)清楚的認識到通過微信進行十一光棍節(jié)的微信營銷活動在整個行業(yè)的市場競爭中將會非常激烈，要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。
2.活動推廣——把握時間
活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做光棍節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過假期的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的光棍節(jié)趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。
在這一點上要因人而異，視所屬行業(yè)的目標客戶群體而定，通過前期的活動實踐得出最有利的時間節(jié)點，應用到一年一度的活動中去。
3.朋友圈屬性--要有趣
微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。
然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進行光棍節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么光棍節(jié)微信營銷將會很難成功。
企業(yè)之于客戶的互動是一方面，我們要想到，朋友圈不像微博，它是一個強關系鏈，我們的同學、親友、同事都在我的朋友圈里面，每一個人之于他的朋友圈好友都有特殊的關系，通過有趣的應用和話題在朋友圈引起熱議，從而擴大品牌的影響力。
對朋友圈一傳十十傳百的傳播效率要有信心，那是必須的。
4.活動布局——有針對性
活動布局是對活動的全局把控，通過微信二次開發(fā)來實施此次光棍節(jié)營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。
如果是針對兒童來開發(fā)微商城，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的光棍節(jié)圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去參與企業(yè)精心設計得微信營銷活動。這一點也是分行業(yè)和目標群體的。
5.活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計——分析利用
具體的統(tǒng)計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計完成后，總結成功或者失敗經(jīng)驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、光棍節(jié)這些營銷計劃都割裂開來。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的年輕用戶樂于成為主動分享者，幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后這群年輕人的心理特征更為明顯，在做一份微信營銷方案時，還需充分了解消費者心理，利用年輕人這些心理特點做出來的方案，更有利于傳播。
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