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本周，我參加了社區(qū)打非治違實習(xí)活動，親身感受到了這個社會問題的嚴(yán)重性。通過這次實習(xí)，我意識到打非治違工作對社會的影響之大，也深刻體會到了自己在其中的角色和責(zé)任。
我所參與的實習(xí)工作主要是在社區(qū)活動中起到宣傳和指導(dǎo)的作用。在社區(qū)活動開始之前，我們團隊首先進(jìn)行了宣傳準(zhǔn)備工作。我們制作了宣傳海報、橫幅和宣傳冊，將宣傳信息貼在社區(qū)主要通道和醒目的位置。同時，我們也通過社交媒體和廣播等渠道進(jìn)行了宣傳，希望能夠吸引更多居民的注意和參與。
經(jīng)過前期的宣傳準(zhǔn)備工作，社區(qū)活動開始了。我們在社區(qū)廣場上搭建了宣傳展臺，展示了打擊非法行為的案例和成果，為居民提供了咨詢和指導(dǎo)。我和我的團隊成員帶領(lǐng)著居民參觀展臺，向他們詳細(xì)介紹了打非治違的相關(guān)政策和法律法規(guī)。我們用生動的案例和實例向居民們解釋了打非治違的重要性和意義，并告訴他們?nèi)绾沃鲃訁⑴c到打非治違的行動中。
在宣傳活動中，我遇到了一個受害者的故事讓我深感觸動。一個居民向我訴說著她自己的被騙經(jīng)歷，她的丈夫在外地工作時被一個非法集資項目騙走了所有的積蓄。她痛苦地告訴我，她的丈夫為了養(yǎng)家糊口，借了高利貸，結(jié)果卻被騙得一無所有。聽完這個故事，我內(nèi)心充滿了憤慨和無奈。這個受害者的遭遇讓我更加堅定了打擊非法行為的意愿，也使我深深地意識到了打非治違工作的重要性。
在社區(qū)活動的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些困難和問題。一些居民對打非治違的相關(guān)知識了解缺乏，他們對于騙局和非法行為的辨識能力較差。我們團隊加大了宣傳力度，向他們普及打非治違的基本知識，并告訴他們遇到可疑情況應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對和舉報。通過這些宣傳活動，居民的安全意識逐漸提高，他們也更加主動地參與到打非治違的行動中。
總結(jié)而言，這次打非治違實習(xí)讓我深刻地認(rèn)識到了打擊非法行為對于社會的重要性，也讓我意識到了自己作為一名公民的責(zé)任和義務(wù)。只有更多的人了解和參與到打非治違的行動中，才能夠共同維護社會的公平正義和人民的權(quán)益。通過這次實習(xí)，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，更明確了自己未來從事打非治違工作的目標(biāo)和方向。
在未來的工作中，我將再接再厲，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和宣傳能力。同時，我也將積極參與到社區(qū)打非治違的行動中，為社會作出自己的貢獻(xiàn)。我相信，在所有人的共同努力下，我們一定能夠打擊非法行為，維護社會的和諧穩(wěn)定。
第一天
本周我參加了一場名為“打非治違”的實習(xí)活動，旨在通過宣傳教育和執(zhí)法行動打擊非法經(jīng)營和違法行為。第一天的實習(xí)活動開始前，我們受到了一個專門的培訓(xùn)，了解了打非治違的相關(guān)政策和法規(guī)。
在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何識別和舉報非法廣告、電信詐騙、侵權(quán)盜版等違法行為。這些知識對我們打非治違的工作至關(guān)重要，因為只有清楚了解違法行為的特點和表現(xiàn)，才能更好地進(jìn)行宣傳和執(zhí)法。我們還學(xué)習(xí)了如何與群眾溝通和解決問題，這是在實地工作中尤為重要的一項技能。
第二天
第二天的實習(xí)活動，我們前往了一家商場，向商家宣傳打非治違的相關(guān)知識。我們分成小組，每個組負(fù)責(zé)宣傳一種違法行為。我所在的小組負(fù)責(zé)宣傳侵權(quán)盜版問題。我們在商場內(nèi)的顯眼位置搭起了宣傳展臺，上面展示了侵權(quán)盜版的危害和如何舉報的流程。我們向商家詳細(xì)介紹了侵權(quán)盜版的定義、如何識別盜版產(chǎn)品，以及如何向相關(guān)部門舉報。
在宣傳過程中，我們遇到了一些商家對于侵權(quán)盜版問題不太重視的情況。他們認(rèn)為這些盜版產(chǎn)品銷售對他們的事業(yè)不構(gòu)成直接威脅，因為成本較低，利潤較高。然而，我們通過介紹相關(guān)法律法規(guī)和舉報成果的例子，向他們明確了侵權(quán)盜版的危害，使得他們對此問題有了更深入的認(rèn)識。
第三天
第三天的實習(xí)活動我們前往了一家小型企業(yè)，進(jìn)行了工商登記專項檢查。我們幫助該企業(yè)進(jìn)行了一次全面的檢查，了解其經(jīng)營情況、商標(biāo)注冊情況以及商標(biāo)使用是否合法。通過仔細(xì)檢查，我們發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在一些沒有進(jìn)行商標(biāo)注冊的情況，違反了商標(biāo)法相關(guān)規(guī)定。
在與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通時，他表示他并不清楚商標(biāo)注冊的重要性，并對此現(xiàn)象不以為然。于是我們向他詳細(xì)介紹了商標(biāo)注冊的意義、保護知識產(chǎn)權(quán)的重要性，以及沒有注冊商標(biāo)的法律后果。經(jīng)過我們的解釋和宣傳，企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)識到了自己的錯誤，表示將盡快辦理商標(biāo)注冊手續(xù)，并向員工普及商標(biāo)知識，避免再次發(fā)生類似情況。
第四天
第四天的實習(xí)活動我們參觀了一家打非治違的執(zhí)法部門，了解他們的工作流程和日常執(zhí)法工作。我們親眼目睹了他們對非法廣告牌進(jìn)行拆除和處罰的過程。這讓我們更深刻地認(rèn)識到打非治違工作的重要性和必要性。
參觀結(jié)束后，我們和執(zhí)法人員進(jìn)行了交流，并向他們請教了一些關(guān)于執(zhí)法工作的問題。他們給我們提供了寶貴的經(jīng)驗和建議，讓我們對于今后的宣傳和執(zhí)法工作更有信心。
第五天
第五天，我們?yōu)橐患覍W(xué)校開展了一場以“少年先鋒隊員拒絕盜版文化”為主題的宣傳活動。我們通過制作海報、演講和互動游戲等形式，向?qū)W生們普及了侵權(quán)盜版的危害和保護知識產(chǎn)權(quán)的重要性。學(xué)生們積極參與活動，并表示在日常生活中會拒絕盜版文化，保護正版產(chǎn)品。
通過這一周的實習(xí)，我深刻認(rèn)識到了打非治違工作的重要性和必要性。通過宣傳教育和執(zhí)法行動，可以有效打擊非法經(jīng)營和違法行為。我也看到了人們對于非法行為的認(rèn)識不足，需要更多的宣傳和教育。作為一名大學(xué)生，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)知識和執(zhí)法能力，為打非治違事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
這周是我參加打非治違實習(xí)的第一周，充滿了期待和好奇心。打非治違是一項非常重要的工作，旨在打擊和懲治非法經(jīng)營和違法行為，維護市場秩序和社會穩(wěn)定。我有幸能夠參與其中，感到非常榮幸。
星期一，我們實習(xí)生聚集在市打非辦辦公室，接受了一系列培訓(xùn)和指導(dǎo)。通過專業(yè)的講解和實例分析，我們對打非治違工作有了更深入的認(rèn)識。為了更好地理解工作內(nèi)容，我們還跟隨工作人員參觀了一些非法經(jīng)營點，親身感受違法行為對市場和消費者的危害。這一天，我們認(rèn)識到打非治違的重要性，也明白了我們的責(zé)任和使命。
星期二，我們開始了具體的實習(xí)工作。我們分成小組，每個小組都負(fù)責(zé)一個非法經(jīng)營點的調(diào)查和處理工作。我所在的小組負(fù)責(zé)一家涉嫌銷售假冒化妝品的非法店鋪。我們首先搜集了涉嫌違法的證據(jù)，包括購買化妝品的小票、商品照片以及消費者的投訴和舉報。之后，我們與市場監(jiān)管部門協(xié)作，對該店鋪進(jìn)行突擊檢查。檢查時，我們發(fā)現(xiàn)該店鋪居然非法存放和銷售了大量假冒化妝品，嚴(yán)重違反法律法規(guī)。我們立即采取了措施，將該店鋪暫時封閉，并將違法行為信息上報給相關(guān)部門。
星期三，我們參與了一場關(guān)于非法販賣假冒品牌服裝的座談會。在座談會上，與會人員共同探討了如何加強對假冒品牌的打擊力度，并就如何加大宣傳教育力度提出了建議。我深受教育，了解到假冒品牌對品牌形象和市場經(jīng)濟的破壞有多么嚴(yán)重。我體悟到只有通過與各方面的合作和共同努力，才能夠更好地打擊假冒品牌，構(gòu)建一個更為有序的市場環(huán)境。
星期四，我們參觀了當(dāng)?shù)氐南M者維權(quán)中心。在維權(quán)中心，我們了解到消費者權(quán)益保護的重要性，以及市場監(jiān)管部門和維權(quán)中心的職責(zé)和任務(wù)。我驚訝于維權(quán)中心的工作量和專業(yè)性，他們每天都接受大量的咨詢和投訴，并為消費者提供法律咨詢和維權(quán)服務(wù)。我發(fā)誓要將維護消費者利益作為我的終身職責(zé)，并在實踐中不斷提升自己的能力。
星期五，我們小組向?qū)嵙?xí)導(dǎo)師做了一次工作總結(jié)。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我們對實習(xí)期間的所思所想進(jìn)行了總結(jié)，并提出了自己的改進(jìn)建議。導(dǎo)師肯定了我們的工作，同時鼓勵我們繼續(xù)努力。在這次總結(jié)中，我深深地感受到了實習(xí)過程中的成長和收獲，同時也意識到自己在很多方面還需要不斷學(xué)習(xí)和提升。
這一周的打非治違實習(xí)給我留下了深刻的印象。我深刻體驗到了打非治違工作的重要性和艱巨性，也領(lǐng)悟到這份工作的責(zé)任和挑戰(zhàn)。我將會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，在將來的工作中為打非治違事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
本周作為一名實習(xí)生參加了打非治違工作，親身體驗了社會管理和執(zhí)法部門的工作，這是我的第一次實習(xí)經(jīng)歷，收獲頗多。
在實習(xí)的第一天，我來到了我們所在地的城市綜合執(zhí)法局。在局長的帶領(lǐng)下，我們參觀了執(zhí)法局的各個部門，深入了解了他們的工作內(nèi)容和執(zhí)法程序。經(jīng)過這次參觀，我對執(zhí)法局的工作有了更全面的認(rèn)識，也增強了自己對執(zhí)法工作的興趣。
接下來的幾天，我被分派到了食品藥品監(jiān)督管理部門，在那里我參與了一次突擊檢查。這次檢查是針對一個小茶館的，因為該茶館在之前被舉報存在偷工減料的問題。整個過程非常緊張，我們進(jìn)入茶館后立即開始對其進(jìn)行檢查。我們對茶葉的來源、保質(zhì)期以及衛(wèi)生狀況等方面進(jìn)行了細(xì)致入微的檢查。最終，我們發(fā)現(xiàn)了茶葉的來源不合規(guī)以及衛(wèi)生狀況存在問題等違法行為。在這個過程中，我深刻體會到了執(zhí)法工作的重要性，也領(lǐng)悟到了執(zhí)法不僅僅是為了制裁違法行為，更重要的是保護公眾的合法權(quán)益。
我還參與了一次網(wǎng)絡(luò)打非行動。在這次行動中，我們在指導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，對一家涉嫌假冒名牌化妝品網(wǎng)店進(jìn)行了調(diào)查。我們通過購買他們的產(chǎn)品并送去專業(yè)機構(gòu)進(jìn)行鑒定，最終確定了他們涉嫌銷售假冒化妝品的事實。接著，我們聯(lián)系了公安部門，協(xié)同展開了抓捕行動。在抓捕行動中，我們遇到了不少困難，但我們依然頂住壓力、堅持到底。最終，我們成功地將這家假冒名牌化妝品網(wǎng)店的主要負(fù)責(zé)人抓獲，為消費者營造了一個更安全的購物環(huán)境。
除了參與實地執(zhí)法行動，我們還組織了一次社區(qū)宣傳活動。我們走進(jìn)社區(qū)，向居民發(fā)放打非治違宣傳手冊，并開展了法律知識講座。通過這次活動，我們向居民普及了打非治違的重要性，提高了他們的法律意識和防范意識。同時，我們還解答了居民的疑問，為他們提供了有力的法律保障。
總的來說，這一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我對打非治違工作有了更深入的了解，也增強了我的社會責(zé)任感。通過參與實地執(zhí)法行動，我深刻體會到了執(zhí)法工作的重要性和困難性。同時，通過宣傳活動，我認(rèn)識到了打非治違需要全社會的參與，每個人都應(yīng)該為維護社會秩序、保護消費者權(quán)益而努力。這次實習(xí)經(jīng)歷不僅讓我學(xué)到了專業(yè)知識，也讓我成長了很多。我相信，在以后的工作中，我會更加努力地投入到這個領(lǐng)域，為社會安定和諧作出自己的貢獻(xiàn)。
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會計實習(xí)結(jié)賬周記
第一天：
我來到一家小型會計師事務(wù)所開始了我的會計實習(xí)生涯。作為一個大三的會計學(xué)生，我對于實習(xí)有著許多期待和興奮。今天，我被分到了結(jié)賬小組。
早上，我的導(dǎo)師小張向我介紹了整個結(jié)賬流程。他告訴我，結(jié)賬是會計工作中非常重要的一環(huán)，需要耐心和準(zhǔn)確性。然后，他帶我進(jìn)入了辦公室，展示了各種結(jié)賬相關(guān)的軟件和文件。
在實習(xí)的第一天，我被分配到了一個小型客戶的結(jié)賬任務(wù)。這是一家家具制造企業(yè)，需要每月結(jié)賬一次。小張指導(dǎo)我打開電子賬簿，在上面記錄企業(yè)的各項收入和支出。我仔細(xì)查看了公司的銀行對賬單、銷售記錄和采購清單，并將這些信息輸入到賬簿中。
下午，我學(xué)習(xí)了如何對賬簿進(jìn)行調(diào)整。小張解釋說，企業(yè)在結(jié)賬時通常需要調(diào)整一些項目，以確保財務(wù)報表的準(zhǔn)確性。我認(rèn)真地進(jìn)行了調(diào)整，同時學(xué)會了如何使用會計軟件來輔助處理結(jié)賬事務(wù)。
第二天：
今天，我繼續(xù)進(jìn)行結(jié)賬工作。小張帶我去了客戶的企業(yè)現(xiàn)場，我親眼目睹了家具制造過程。他告訴我，了解企業(yè)的運營流程可以幫助我們更好地理解和處理賬務(wù)。我仔細(xì)觀察了整個流程，從原料采購到成品出貨。
回到辦公室后，我對賬簿進(jìn)行了最后的調(diào)整和審核。在我的導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我計算了各項稅金和社會保險費用，并將這些費用納入結(jié)賬工作中。我還學(xué)會了如何編制每月的收入和支出報表，以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。
第三天：
今天是結(jié)賬的最后一天，我將準(zhǔn)備最終的財務(wù)報表。在小張的指導(dǎo)下，我核對了所有的賬務(wù)數(shù)據(jù)，并確認(rèn)了財務(wù)報表的準(zhǔn)確性。在導(dǎo)師的幫助下，我還學(xué)會了如何將報表轉(zhuǎn)化為公司所需的格式，并準(zhǔn)備好送交給客戶。
下午，客戶前來接收報表并進(jìn)行了一些詳細(xì)的解釋和討論。我很幸運地得到了機會和客戶進(jìn)行溝通，這讓我對于會計工作的實際操作有了更深刻的理解。
第四天：
今天是一個相對輕松的日子。我花了大部分時間整理和歸檔了客戶的文件和賬簿。整個實習(xí)過程中，我學(xué)會了如何正確地分類和保存會計文件，以便以后的審計和查詢使用。
下午，小張帶我參觀了事務(wù)所的其他部門和團隊，我了解了更多不同領(lǐng)域的會計工作。我感到非常幸運能夠在這樣一個積極向上的團隊中實習(xí)。
第五天：
今天是我的實習(xí)的最后一天。我感覺時間過得真快，不舍地告別了我的導(dǎo)師和同事們。在這一周的結(jié)賬實習(xí)中，我學(xué)到了許多理論知識的實際運用，并進(jìn)行了真正的會計操作。我深刻地體會到了會計工作的重要性和復(fù)雜性。
通過這次實習(xí)，我對于會計工作有了更深入和全面的了解。我也更加堅定了自己的職業(yè)目標(biāo)，決心通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，成為一名出色的會計師。我將會把這次實習(xí)的經(jīng)驗和教訓(xùn)牢記在心，并在以后的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)努力。
“最是人間留不住，紅顏辭鏡花辭樹”，時光流逝過于匆匆，在感傷中元旦即將到來，卻伴隨著期望。本周既是12月的最終一周，也是20xx年的最終一周，而在銀行營運中心會計結(jié)算部也將在本周的最終一天迎來“年末清算”，為來年“開門紅”做好準(zhǔn)備。這周，我繼續(xù)跟師傅學(xué)習(xí)同城結(jié)算和記賬部分的相關(guān)操作，如水電費、網(wǎng)上銀行手續(xù)費、基金、理財產(chǎn)品手續(xù)費、盈利系列產(chǎn)品。但這些都不算什么，因為xx月xx日，才是真正忙碌的一天。這天，同城交換不僅有1交和2交，在晚些時候還會有3交甚至4交退票處理的出現(xiàn)，并且在晚上還要加班。從晚飯時間開始，師傅就一向沒有停歇，作為交換員，隨時關(guān)注動態(tài)。由于不能出現(xiàn)差錯，所以我也無法操作，只能在旁邊看看，就幫大家做做小傳遞員、小歸檔員和通訊員了。忙碌中時間一下子就到了10點多，聽說行長快要來了慰問加班員工了。在行長隨后也有其他領(lǐng)導(dǎo)帶著獎金和水果等來探望。在這周異常是最終天的工作中，我最大的收獲是團隊合作精神。在平時及年末工作中，結(jié)算組的工作各有各職卻環(huán)環(huán)緊扣。工作中的每一步都需要各營業(yè)網(wǎng)點、部門與部門、工作人員間的配合，錯一、漏一都會影響整個工作的進(jìn)程與準(zhǔn)確性。財務(wù)工作的紛繁同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F隊合作，同樣需要為團隊隊員著想的心與認(rèn)真。
在公司上班也將近一個月了，我漸漸褪去了無知的面孔，在處理人際關(guān)系上也慢慢適應(yīng)了。這個星期，經(jīng)理又交給我一個艱巨的任務(wù)。收取員工伙食費，因為我們公司報銷每天每人五元的伙食費，但是每天每人公司員工的伙食費遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止五元，所以我要先計算這個月的總支出然后再計算每人應(yīng)補交多少錢。我先到廚房阿姨那里把這個月的發(fā)票登記核查并計算總額。然后再利用EXCEL制作表格給經(jīng)理審查。最后，經(jīng)理讓我向每個人收取伙食費。因為有些人就在公司食堂吃過一兩次，所以只要收取5-10元，我不大好意思向他們收取，我就把這個情況告訴經(jīng)理，經(jīng)理再次教導(dǎo)我：“你以后從事的工作是與錢掛鉤的，做事情要有原則性，不在于金額的大小而是你在資金往來過程中的準(zhǔn)確性。5-10元對于一名會計來說也是很重要的，況且你不代表個人而是代表公司?！甭犕杲?jīng)理的教誨我到每個同事的桌前，把這個月的伙食費一分不少的收回。以上是這周工作中最讓我有所收獲的。
到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經(jīng)是第五周了，實習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。這周經(jīng)理讓我跟著我們公司的出納陳老師，在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的陳老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們，但經(jīng)過陳老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉(zhuǎn)化到時間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是陳老師在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周陳老師說會讓我實際操作，這個安排讓我既緊張又興奮，
回顧這過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事。前五周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)很多問題，看來理論和實際是有差距的.，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。當(dāng)我在填寫收款收據(jù)的時候，我過度緊張，填制一張收款收據(jù)要檢查好幾遍。陳老師看我一再檢查就對我說：“對于會計工作檢查是必須的，但是像你這樣一再檢查就不是細(xì)心了，是缺乏自信心。你要認(rèn)真的填寫，并且信心十足的去做事而不是提心吊膽的工作，這樣你的工作效率低而且更容易出錯。在陳老師的教誨下，我晚上回去查閱了許多提高自信心的資料。我希望能變得對自己充滿信心的人。
越是臨近實習(xí)期結(jié)束，越會覺得時間過得飛快。這周陳老師還是讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題?，F(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有陳老師在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。但是我又發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)一個問題，就是過度的依賴陳老師，如果沒有陳老師在身邊，我就怕做錯事情。心很虛，做事情效率變得很低。針對這個問題，歸根結(jié)底還是信心不夠。
雖然會計容易學(xué)會，但是，也容易出錯。這周，除去單位放假的時間，張姐指派了我一個小任務(wù)，就是上網(wǎng)查找有關(guān)違反會計法律法規(guī)的文件條文，違反稅務(wù)管理行為、違反那隨申報、拒絕阻撓稅務(wù)機關(guān)進(jìn)行檢查、偷稅行為、逃避稅務(wù)機關(guān)追繳欠稅行為、騙取出口退稅行為、抗稅行為、拖欠稅款行為等等這些都有其相應(yīng)的法律法規(guī)進(jìn)行處罰，輕的只是罰款，重的還要判刑。基于平時考會計證有學(xué)經(jīng)濟法，我很快就能找到了這些法律條文。接著張姐又教我怎么看賬查賬。張姐對我說，憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做了十幾年的會計師，做了不審核，也是會有錯誤的，所以做會計一定要認(rèn)真細(xì)心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。聽完這些之后，我受益匪淺啊!然后是裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當(dāng)天的原始憑證匯總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。
日子過的可真是快啊，九個個星期的實習(xí)就這么一眨眼過去了?；叵氘?dāng)初我到這里時的茫然無措，現(xiàn)在，我已經(jīng)學(xué)會了很都課本上根本學(xué)不到的東西。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，作為一位優(yōu)秀的會計人員，應(yīng)該沒什么大的問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計處理其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，就很難領(lǐng)悟它的精髓所在。通過這次實習(xí)，我領(lǐng)悟到了很多道理，做會計，很多時候如生活，如做人，如領(lǐng)悟，你認(rèn)真對待賬務(wù)處理中的事，它也會回報你自己，心態(tài)，能決定很多事和境遇，只是所處的位置不同而已，不必華麗，但必須堅固謹(jǐn)慎量力而行。
會計實習(xí)周記【一】
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因為剛進(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)?！安环e跬步，無以致千里”，“江海不拒細(xì)流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下?”說的就是這個道理。
早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，情緒更愉快，也能多教我一些東西啊。
中午的時候，我會幫同事一齊訂飯，按他們各自的口味叫了不一樣的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，但是雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一向和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，透過付出自我的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
會計實習(xí)周記【二】
這天已經(jīng)是第三周了，實習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去了。我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫忙的。
這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作資料沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周就應(yīng)能夠帶我跑跑銀行了。
在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學(xué)來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有好處。
會計實習(xí)周記【三】
在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實習(xí)周期也已經(jīng)一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正好處上的會計知識，并將其轉(zhuǎn)化到時間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
這一周又是這么快過去了，每一天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
會計實習(xí)周記【四】
又到了我記下我一周心得體會的時候了，到這天已經(jīng)是第五周了，實習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時間，高老師主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。
現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一向不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。
前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。
會計實習(xí)周記【五】
越是臨近實習(xí)期結(jié)束，越會覺得時間過得飛快。這周已經(jīng)是實習(xí)的第六周了，按照學(xué)校的要求，我的實習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了。回顧這過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進(jìn)公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到之后，經(jīng)過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當(dāng)一面，我覺得自我有了很大的進(jìn)步，并以此感到十分地自豪。
這一周我依舊跟著高老師學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時還經(jīng)常出錯，弄得手忙腳亂，但透過一周的操練和實踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯了，高老師也對我的進(jìn)步感到比較滿意。
由于這一周是溫習(xí)第五周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周簡單一點了，但是我并沒有因此放松對自我的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期盼下一周我能有新的收獲。
會計實習(xí)周記【六】
還有三周時間我就要離開我實習(xí)的公司了，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事個性是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺。
下周就是中國人最重視的節(jié)日春節(jié)了，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián)，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據(jù)回來報銷。對于給出的錢，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會核對，確保準(zhǔn)確無誤。
雖然已經(jīng)在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我明白任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴(yán)格要求自我，為了給自我爭氣，也為了維護學(xué)校的聲譽。
在兢兢業(yè)業(yè)地完成自我的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。
會計實習(xí)周記【七】
這周過去我的為期兩個多月的實習(xí)就要結(jié)束了，十分地不舍得離開這家公司，也舍不得離開相處了這么久的同事，因為他們不但教我業(yè)務(wù)上的知識，也教了我很多做人得道理。
這周高姐姐教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想這就應(yīng)是我的強項，因為以前在學(xué)校時做過會計模擬實習(xí)，所以對憑證的填制不以為然，覺得憑著我驚人的記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握。這種浮躁的態(tài)度讓我忽視會計分錄的正確填制，以至于高老師讓我自我嘗試制單時，我感到手足無措，這時才想到高老師的良苦用心。
因為白天自我的麻痹大意，導(dǎo)致自我的工作很失敗。這一周時間，我每一天回家都用功補課，我把《會計學(xué)原理》又拿出來復(fù)習(xí)了一遍，并把一些常用的會計分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自我處理業(yè)務(wù)。
透過前幾周的實習(xí)，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識，但真正運用到實踐中還是需要一個過程的，我決定在僅剩的兩周時間里趕緊練習(xí)。
會計實習(xí)周記【八】
這周已經(jīng)是我實習(xí)周期的倒數(shù)第二周了，這周過去，只剩一周我就要回學(xué)校了。越是到最后，我越發(fā)現(xiàn)自我沒有實習(xí)到的東西還有很多，真想再延長幾周時間，但這是不可能的，因為還要回學(xué)校進(jìn)行我的實習(xí)匯報。
這么多周下來，我深切體會到了會計專業(yè)的特殊性，會計，是一門實用性、操作性很強的學(xué)科，如果不進(jìn)行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，你的工作將會十分地不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯?？梢姇嫷闹?jǐn)慎性有多么地重要。這周我還是從事上周原始憑證的填制，由于上周的教訓(xùn)和我之后偷偷地在宿舍惡補了一下書本上的知識，這周操作起來就比上周好多了。而且，我也加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學(xué)校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就能夠了，但在公司里面，要用紅筆劃調(diào)，再蓋上職責(zé)人的章，這樣才能作廢。對于數(shù)字的填寫，高老師再三叮囑我字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，并且記賬時要清楚明細(xì)分錄和總賬名稱，我不敢有絲毫的馬虎，因為這是關(guān)乎一個企業(yè)的業(yè)務(wù)。
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實習(xí)生實習(xí)周記：幼兒園
第一天：
今天是我作為實習(xí)生在幼兒園的第一天。一進(jìn)入幼兒園的大門，我就感受到了一股歡樂和兒童的天真無邪。幼兒園的門口鮮艷的彩旗迎風(fēng)飄舞，花香彌漫在空氣中。幼兒園的大門上懸掛著一塊牌子，上面寫著“童心樂園”。
我被分到了主班，這是一群年齡在3-6歲的孩子們。主班老師很親切地向我介紹了班級的各種規(guī)章制度，并帶領(lǐng)我參觀了整個幼兒園。我看到了幼兒園寬敞明亮的教室，栩栩如生的玩具角，還有一個充滿各種游戲設(shè)施的操場。每個角落都充滿了孩子們的歡聲笑語和創(chuàng)意玩耍。
第二天：
今天是我在幼兒園的第二天，我開始參與了老師的授課和學(xué)習(xí)活動。早上九點半，我和老師們一起迎接了孩子們的到來。一陣歡樂的童聲傳來，孩子們排著隊，手牽手走進(jìn)教室。老師溫柔地詢問他們的一日情況，并幫助他們脫下外套，換上室內(nèi)服裝。我被派去幫忙分發(fā)早餐，看著孩子們享受著粥、面包和牛奶，我心里感到無比欣慰。
上午的課程開始了，老師們帶著孩子們一起唱歌、跳舞、繪畫等一系列活動。我被分配到了繪畫課上，我耐心地教孩子們?nèi)绾挝展P、怎樣勾勒圖案，孩子們的笑臉讓我覺得這一切都是值得的。
下午的活動是戶外游戲。孩子們穿上了彩色的運動服，興奮地跑向操場。老師們有條不紊地指揮著各種游戲，孩子們在歡笑聲中盡情地奔跑著。我也參與著游戲，和他們一起揮灑汗水、享受快樂。
第三天：
今天是我在幼兒園的第三天，天氣晴朗，陽光明媚。早上我?guī)椭⒆觽円巫雍妥雷舆M(jìn)行清潔，并幫助整理教室里的玩具。隨著孩子們的陸續(xù)到來，教室里又變得熱鬧起來。
上午，老師們帶領(lǐng)孩子們進(jìn)行了一堂音樂課。孩子們手拿小打擊樂器，跟著音樂節(jié)奏輕輕敲擊，整個教室充滿了美妙的音樂。我也加入其中，用手拍擊樂器，和孩子們一起創(chuàng)造出屬于我們的音樂。
下午，我參與了幼兒園的一項特殊活動——探索科學(xué)實驗。我們用各種器材進(jìn)行了科學(xué)實驗，通過觀察和實踐，孩子們在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)了觀察能力和創(chuàng)新思維。我?guī)椭麄冞M(jìn)行實驗，并解答了他們提出的問題。看著他們興奮地進(jìn)行實驗，我感到自己不僅在教育他們，也在接受他們的教育。
第四天：
今天是我在幼兒園的第四天，我逐漸融入了這個大家庭。孩子們對我充滿了信任和依賴，我也盡力以最好的姿態(tài)來回報他們。
今天的課程是數(shù)學(xué)課，我們講解了簡單的加減法，并進(jìn)行了一些有趣的數(shù)學(xué)游戲。孩子們根據(jù)老師的指導(dǎo)，積極參與，享受著學(xué)習(xí)帶來的成就感。我也鼓勵他們，幫助他們糾正錯誤，讓他們在輕松的氛圍中掌握數(shù)學(xué)知識。
下午，我參與了幼兒園的手工制作課程。孩子們用紙板、顏料、剪刀等材料制作著各種各樣的手工。我?guī)椭麄冋故緞?chuàng)意、指導(dǎo)操作。孩子們表現(xiàn)出了令人驚訝的創(chuàng)造力，他們的作品都獨具特色。這個過程中，我不僅和他們一起學(xué)習(xí)，也學(xué)到了很多新的制作技巧。
第五天：
相比于剛開始的時候，現(xiàn)在我已經(jīng)成為了幼兒園的一員。每天和孩子們在一起，我感到充實而幸福。
今天是周五，也是一周最后一天的活動。老師們帶領(lǐng)孩子們一起進(jìn)行了一場大型音樂會。孩子們輕松愉快地演唱著兒歌，跳著歡快的舞蹈。我也加入其中，和他們一起舞動，盡情釋放自己的熱情。音樂會結(jié)束后，孩子們爭相上前和我握手致謝，我感到自己的付出得到了他們的認(rèn)可和喜愛。
第六天：
今天是我在幼兒園的最后一天，一周的實習(xí)生活即將結(jié)束。我感受到了孩子們的深情和寶貴的友誼。
早上，我和孩子們一起整理教室，幫助他們收拾書包，整理文具。我們相互依偎著，講述著這一周的快樂時光，分享著親密的那份情感。我告訴他們，我將會永遠(yuǎn)記住他們，這段美好的時光將成為我生命中最珍貴的回憶。
中午，幼兒園為我舉行了一個簡單而溫馨的歡送儀式。老師們和孩子們?yōu)槲覝?zhǔn)備了一張精心制作的感謝卡片，并一起合唱了一首歌曲。我不由得感動地流下了眼淚，這份深情讓我感受到了幸福和滿足。
我用這一周的實習(xí)時間，不僅更加深入了解了幼兒園的教育工作，也結(jié)交了一群可愛的孩子和親切的老師們。這段經(jīng)歷讓我明白，幼兒園的教育工作是充滿愛與責(zé)任的，也是一份充滿成就感和幸福的事業(yè)。我希望今后能夠成為一名優(yōu)秀的教育工作者，為每一個孩子的成長貢獻(xiàn)自己的力量。
實習(xí)生實習(xí)周記-幼兒園
這周是我在幼兒園的第一周實習(xí)，整個經(jīng)歷令我興奮又緊張。作為一名實習(xí)生，我知道我將會面臨很多挑戰(zhàn)，但我也期待能夠?qū)W到很多東西，為我的教育職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。
星期一，我第一次進(jìn)入幼兒園的大門，看到一大群可愛的小朋友在教室里玩耍。他們自由自在地奔跑著，一副無憂無慮的樣子。我立刻被這些天使般的孩子們所吸引。我和我的導(dǎo)師一起安排了當(dāng)天的活動，我們?yōu)楹⒆觽儨?zhǔn)備了一個簡單的故事時間。我講了一個關(guān)于友誼的故事，并讓孩子們用手勢來表達(dá)自己的理解。他們的天真和活潑讓我感到欣慰，我無法抑制地笑了出來。這是一個美好的開始。
星期二，我參加了一堂幼兒園的音樂課。老師教孩子們唱歌和跳舞?？粗⒆觽儦g快的笑容，我感受到了幸福與喜悅。我和導(dǎo)師一起幫助孩子們進(jìn)行藝術(shù)手工活動，他們制作了自己的音樂樂器。我協(xié)助他們剪紙、畫畫，然后和他們一起吹奏自己制作的樂器。每個孩子都很用心地完成了自己的作品，他們的眼睛里洋溢著驕傲的光芒。這個音樂課不僅讓我學(xué)到了如何教授孩子們音樂知識，還讓我感受到了幼兒教育的魅力。
星期三，我參觀了幼兒園的圖書館，并和孩子們一起分享了故事。我?guī)砹艘槐娟P(guān)于動物的繪本，并用有趣的語言和生動的動作講給孩子們聽。孩子們?nèi)褙炞⒌芈犞?，眼睛里閃爍著好奇的光芒。在分享過程中，我學(xué)會了如何引導(dǎo)孩子們提出問題，思考和探索故事的內(nèi)容，這讓我意識到了培養(yǎng)孩子們閱讀興趣的重要性。
星期四，我參與了一堂室內(nèi)運動課。老師和孩子們一起做了許多有趣而有挑戰(zhàn)的游戲。我和導(dǎo)師一起負(fù)責(zé)引導(dǎo)孩子們參與游戲，并給予他們鼓勵和支持。通過這個課程，我意識到體育活動對孩子們的身體和心理發(fā)展有著巨大的影響。我也學(xué)會了如何合理安排游戲時間，讓孩子們在體育活動中得到最大的樂趣和成長。
星期五，我參與了一堂藝術(shù)課程。孩子們用各種顏色的畫筆繪制了美麗的圖畫。我?guī)椭麄冞x擇畫筆和顏料，并提供動力和鼓勵。在這個課程中，我明白了藝術(shù)對幼兒園教育的重要性。藝術(shù)可以幫助孩子們表達(dá)自己的情感和想法，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力。
這一周的實習(xí)對我來說是一個非常有意義的經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了很多關(guān)于幼兒教育的知識和技巧，還體會到了幼兒園教育的樂趣和挑戰(zhàn)。通過與孩子們的互動，我意識到作為幼兒教育者的責(zé)任和使命。我希望能夠繼續(xù)在幼兒園的實習(xí)中學(xué)到更多，為未來的教育事業(yè)做好準(zhǔn)備。
實習(xí)生實習(xí)周記—幼兒園
本周，我開始在一家幼兒園實習(xí)。作為一名教育學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，我時刻渴望了解和體驗真實的教育工作，而這個實習(xí)機會無疑是我實現(xiàn)目標(biāo)的第一步。
一早，我準(zhǔn)時到達(dá)幼兒園。迎接我的是一片嘈雜而有節(jié)奏的聲音，孩子們在聚會室里玩耍著，他們好奇地向我投來一連串的目光。我向老師打招呼，同時詢問了今天的工作安排。老師很熱情地告訴我，今天是幼兒園舉辦藝術(shù)表演的日子，我將有機會幫助孩子們準(zhǔn)備表演。
我急忙趕到幼兒園的準(zhǔn)備室，這是一個頗具創(chuàng)意的房間。墻上掛滿了孩子們創(chuàng)作的畫作，地上則散落著五顏六色的手工制作卡片。我開始與孩子們一起扎彩帶、做頭飾，為了表演的化妝也靈活運用了臉部繪畫技巧。在這個過程中，我不僅學(xué)會了如何與孩子們進(jìn)行有效的溝通交流，更深刻體會到了耐心的重要性。雖然有時孩子們會因為玩耍太過興奮而出現(xiàn)小沖突，但通過我的調(diào)解和引導(dǎo)，他們都能在快樂的氛圍中解決問題。
表演開始了。舞臺上，一群可愛的孩子們身穿五彩斑斕的服裝，邁著自信的步伐向觀眾展示著自己。他們唱著童謠，跳著舞蹈，給了所有觀眾一個歡樂而難忘的表演?？粗⒆觽冮_心的笑容，我的心里也充滿了滿滿的成就感。
在接下來的日子里，我也積極參與了一些日常教育活動。我?guī)椭蠋熼_展了故事分享活動，通過講故事的方式培養(yǎng)孩子們的語言及想象力。我還參與了幼兒園的戶外游戲，在游戲中，我與孩子們一起奔跑、歡笑，感受到了童真的快樂。
同時，在這個實習(xí)過程中，我也得到了同事們的悉心指導(dǎo)。每天下班前，我都會和老師溝通，共同總結(jié)當(dāng)天的工作，她們在教學(xué)經(jīng)驗和教育理念方面給了我許多寶貴的建議和指導(dǎo)。通過她們的幫助，我的教育理念逐漸得到升華，并開始對教育工作充滿熱情。
通過這一周的實習(xí)，我真實地感受到了教育工作的快樂和意義。每天與孩子們在一起，見證他們的成長和進(jìn)步，真的是一件無比有意義的事情。在這個過程中，我深刻體會到了教育工作的責(zé)任和挑戰(zhàn)，也更加堅定了我未來從事教育工作的決心。
我想向這家幼兒園的所有老師和孩子們表達(dá)我的感謝。感謝你們給了我這個難得的實習(xí)機會，讓我親身體驗了真實的教育工作。我相信，這段實習(xí)經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財富，我將永遠(yuǎn)銘記在心。同時，也希望能在將來的教育工作中，能夠為孩子們帶來更多的快樂和成長。
幼兒園實習(xí)生實習(xí)周記
幼兒園實習(xí)周記一
在幼兒園已經(jīng)兩個星期了，對這個班的孩子們也漸漸地開始了解，比如童童喜歡跳舞，卻不愛在老師面前表現(xiàn)，悅悅擅長講故事，樂意講給每個小朋友聽，平時調(diào)皮的亮亮一看到小昆蟲就特別專注。姚姚小朋友最喜歡畫畫，特別喜歡畫小動物，畫小花小草，畫藍(lán)天白云。周一的一堂美術(shù)課，主班老師用報紙做了衣服，讓小朋友在衣服上畫自己喜歡的圖案，他們用各色彩筆畫出了各種動物、植物，還有看到這些，我感到很欣慰，看來，孩子們把自己喜歡的都充分地表現(xiàn)了出來。
看到姚姚的畫，出乎我意料的是，展現(xiàn)在我面前的是一幅跟別的孩子所不同的畫面：空中飛舞的看似象五角星形的、有花形的、有方形的，三角形的，確切的說是根本看不出畫的食甚么怎么回事，難道姚姚沒有聽清楚繪畫的要求嗎?我心里暗暗的想，或許他有另外的一些想法吧，等他畫好后請他講講吧。于是我決定不去打擾他，讓他盡情地發(fā)揮吧。
在活動最后的交流與欣賞過程中，我問姚姚他最喜歡的是什么，在報紙上畫的又是什么。他告訴我：我畫了很多煙花。因為國慶節(jié)快到了，我要給祖國媽媽慶祝生日。
講得多好啊!我慶幸自己沒有掐滅了孩子思維的火花。從這件事上不難看出，孩子的想象力是極其豐富的，超出我們的預(yù)料。而我們老師有時還會不自覺地帶著成人的想法去影響和干擾孩子的想象。此時，我感悟到：給幼兒自由的空間，尊重孩子的一言一行，因為他們的言行蘊藏著許許多多的靈感和頓悟。
幼兒園實習(xí)周記二
回想一下在這即將過去的一個星期里，我每天都是六點左右拖著乏力的軀體從床上爬起來，每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學(xué)校之間，現(xiàn)在感覺還是蠻充實的。尤其是每當(dāng)幼兒園的小朋友叫我喻老師的時候，我感到特別地自豪。看著他們活潑可愛的身影，我仿佛看到了幼年時的自己，也和他們一樣地天真快樂!
閑下來的時候，我會觀察老師與幼兒們之間的互動與學(xué)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)老師們特別善于引導(dǎo)孩子們跟著他們學(xué)習(xí)，而且他們對孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見習(xí)不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多!慢慢地我體會到，幼師這個職業(yè)有著非常重大的責(zé)任，因為我看到未來祖國的希望正掌握在我們的手上，我們必須引導(dǎo)他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學(xué)習(xí)課內(nèi)外相關(guān)知識，力爭將來成為一名優(yōu)秀的幼師!
一周的實習(xí)結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡小孩子的，不關(guān)乎專業(yè)，單純的喜歡。我明白幼教工作其實不容易，才藝不說，你的思想，你的行為都關(guān)乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛心，用你的耐心和愛心去引導(dǎo)孩子們，讓他們健康，快樂的成長。
幼兒園實習(xí)周記三
又過了一個周末結(jié)束了，這周末雖然讓我能夠在家好好休息調(diào)整一下，但是，在我心里，很是想念我班的孩子們，終于再次見到他們，我很是高興，開始還害怕兩天沒見，才幾歲的小孩，會不會變生疏，事實證明我的擔(dān)心是多余的，早上到幼兒園，伴隨著孩子們和我親切的打招呼聲，我開始了一天的工作。
眨眼間，已經(jīng)實習(xí)接近兩個月了，在這里，不僅與孩子們培養(yǎng)了深厚的感情，也每天給孩子們上課了，好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無濟于事，所以能讓小朋友在上課時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。每個集中教育活動我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識。當(dāng)然，在教學(xué)活動中我也穿插一些小游戲，以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué)，游戲和充足的活動空間對小班的孩子很重要，這也是小班年齡段特點之一。
小班的年齡特點最突出的是模仿，因此在活動中應(yīng)強調(diào)可以??還可以??或有沒有和別人不同的辦法?，不斷引導(dǎo)他們發(fā)揮想象。小班幼兒的認(rèn)知發(fā)展是依靠行為的，因為他們處于直覺行動到具體形象思維的過渡階段。接納幼兒邊做邊說或先做后說的行為，給予口頭和肢體語言一同來表達(dá)思想的機會。
周記是學(xué)生時代最經(jīng)常的寫作練習(xí)，相信大家應(yīng)該對周記都不陌生吧。你知道一篇優(yōu)秀的周記是怎么書寫的嗎？以下是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的關(guān)于“宣傳思想實習(xí)周記”的精選文章，盼望本文的內(nèi)容能夠給您帶來一些啟示！
本周，我開始了宣傳思想實習(xí)工作，在這個過程中，我體驗到了一個更加具體和深刻的宣傳思想工作的實踐。這篇周記將為讀者展示我在實習(xí)中所參與的一些具體活動和我的心得體會。
周一，我作為實習(xí)生參加了一個關(guān)于社會主義核心價值觀的座談會。在座談會上，專家們向我們講解了核心價值觀的重要性和影響力。通過聽取他們的講述和參與討論，我深刻理解了核心價值觀對社會發(fā)展和個人成長的重要作用。我認(rèn)識到宣傳思想工作不僅僅是傳達(dá)信息，更是對社會和個人價值觀進(jìn)行塑造和提升的過程。
周二，我參與了一個有關(guān)網(wǎng)絡(luò)輿情管理的研討會。在這個會議上，專家們詳細(xì)解讀了網(wǎng)絡(luò)輿情的分析和管理方法。他們提出了要加強輿情監(jiān)測和引導(dǎo)，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)傳播正確的信息和價值觀。通過這個研討會，我學(xué)會了運用數(shù)據(jù)分析工具，以更客觀、科學(xué)的方式理解網(wǎng)絡(luò)輿情的走向，并制定相應(yīng)的輿情應(yīng)對策略。這對我未來的宣傳思想工作具有重要意義。
周三，我參與了一個社區(qū)宣傳活動。這個活動是為了提高居民對生活垃圾分類的意識和行動。我和志愿者們一起走上街頭，發(fā)放宣傳資料，與居民們進(jìn)行交流和互動。通過這個活動，我親身體驗到了宣傳思想工作的現(xiàn)場操作和與大眾互動的挑戰(zhàn)。我也意識到，與群眾的有效溝通是宣傳思想工作的重要一環(huán)，只有真正了解他們的需求和困惑，才能更好地傳遞信息和影響他們。
周四，我參觀了一個宣傳思想展覽。這個展覽以圖片、文字和多媒體展示了中國改革開放以來取得的巨大成就和發(fā)展的歷程。通過觀看這個展覽，我感受到了宣傳思想工作的力量和影響。它不僅可以提高公眾的認(rèn)知和理解，還可以激發(fā)人們的自信和對未來的期待。我深刻認(rèn)識到宣傳是在為了讓公眾了解真實情況、樹立正確的價值觀和信念。
周五，我參加了一個關(guān)于高校宣傳思想工作的座談會。在會上，與會人員就如何在高校開展宣傳思想工作進(jìn)行了熱烈的討論和交流。我從中學(xué)到了如何針對高校學(xué)生的需求和特點開展定向宣傳和教育工作，以幫助他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。這對我將來進(jìn)一步參與高校宣傳思想工作有著很大的指導(dǎo)意義。
通過本周的實習(xí)經(jīng)歷，我更加深刻地認(rèn)識到了宣傳思想工作的重要性和價值。宣傳思想工作不僅僅是傳達(dá)信息，更是對社會價值觀的塑造和提升的過程。我也學(xué)會了運用數(shù)據(jù)分析工具分析網(wǎng)絡(luò)輿情，以及與大眾互動和溝通的技巧。這些經(jīng)歷將對我未來的工作產(chǎn)生重要影響，我將更加努力地將宣傳思想工作做得更好。
這周，我有幸參加了單位的宣傳思想實習(xí)，這是我大學(xué)生涯中的一次重要實踐機會。通過這一周的實習(xí)，我深刻體會到宣傳思想工作對于社會發(fā)展和人民思想覺悟的重要性，也對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標(biāo)。
周一，我接觸到了單位的宣傳部門，其中最吸引我的便是報社的編輯工作。編輯的工作內(nèi)容雖然聽起來很枯燥，但通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)，編輯是宣傳思想工作中非常關(guān)鍵的一環(huán)。他們從各個渠道搜集信息、撰寫稿件、審核修改，最后將重要內(nèi)容發(fā)布到報紙上。努力學(xué)習(xí)工作流程和工作技巧，提高自己的文案寫作能力，我希望能成為一名優(yōu)秀的編輯，傳遞更多有價值的信息給讀者。
周二，我參與了單位的宣傳展覽活動。這次展覽以單位的發(fā)展歷程為主題，展示了單位成立以來的各項成就和榮譽。在準(zhǔn)備過程中，我與同事們一起整理資料、設(shè)計展板，并參與了展覽的布置工作。展覽開幕式當(dāng)天，我還跟隨著攝影師拍攝了一組精美的照片，這讓我更加親身地感受到了宣傳工作的魅力和力量。宣傳展覽活動是一項對外宣傳的重要手段，通過這次實習(xí)，我意識到宣傳的影響力不僅僅局限于文字，多媒體和視覺表達(dá)的方式也能更好地吸引人們的關(guān)注。
周三，我跟隨著宣傳部門的同事前往社區(qū)開展調(diào)查研究。在社區(qū)里，我們采訪了居民，了解了他們對單位服務(wù)的認(rèn)知和滿意度，并聽取了他們的意見和建議。通過與居民的互動，我意識到宣傳思想工作需要更多地貼近人民群眾的需求，與他們進(jìn)行有效的溝通和互動。宣傳工作并非只是簡簡單單地向人們灌輸信息，更重要的是理解他們的需求，解決他們的問題，為他們提供更好的服務(wù)。
周四，我參與了單位的新媒體運營實習(xí)。在這個數(shù)字時代，新媒體成為宣傳的重要工具。我學(xué)習(xí)了如何撰寫優(yōu)秀的微博、微信公眾號文章，并學(xué)習(xí)了如何分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析獲得更多關(guān)于受眾的信息，從而能更好地滿足他們的需求。實際操作中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)，比如如何設(shè)計吸引人眼球的標(biāo)題，如何構(gòu)建引人入勝的內(nèi)容結(jié)構(gòu)等等。通過不斷的實踐和學(xué)習(xí)，我期望能有效利用新媒體平臺，提高宣傳思想工作的傳播效果。
周五，我進(jìn)行了一次宣傳活動的策劃和組織工作。在活動的策劃過程中，我結(jié)合單位的特點和目標(biāo)受眾，設(shè)計了一個主題鮮明、有趣有互動性的活動方案。在活動當(dāng)天，我與同事們協(xié)作配合，在現(xiàn)場擺放布置，引導(dǎo)參與者進(jìn)行互動游戲和講解宣傳內(nèi)容。通過這次實踐，我深切感受到策劃和組織能力的重要性，只有做出有趣和吸引人的活動，才能更好地引起大家的興趣和關(guān)注。
小編認(rèn)為，宣傳思想實習(xí)的這一周，讓我親身體會到了宣傳思想工作的多元化和復(fù)雜性。宣傳思想工作需要我們綜合運用各種媒體手段，了解受眾的需求，加強溝通與互動，并運用創(chuàng)新的思維和方法，提高傳播效果。通過這次實習(xí)，我對宣傳思想工作有了更加深入的了解和認(rèn)識，并對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的方向。我希望將來能成為一名優(yōu)秀的宣傳工作者，為社會發(fā)展和人民思想覺悟的提升做出自己的貢獻(xiàn)。
本周是我在某宣傳公司實習(xí)的第一周，我受到了許多新鮮的印象和啟發(fā)。在這篇周記中，我將分享我的經(jīng)歷，并對于宣傳思想工作的重要性做一些思考。
我想談?wù)勎以趯嵙?xí)第一天所感受到的印象。這家公司位于市中心繁忙的商業(yè)區(qū)，一走進(jìn)公司大門，就立刻被那股濃厚的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神所包圍。辦公室里充滿了年輕人的活力，每個人都在忙碌地工作著，各種創(chuàng)意海報和設(shè)計稿件遍布墻壁，展示了公司的專業(yè)水準(zhǔn)和藝術(shù)感。
在實習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)宣傳思想的工作并非簡單地把信息傳遞給受眾，而是通過各種各樣的策略、媒介和方式來激發(fā)人們對于某個品牌、產(chǎn)品或活動的興趣。為此，我們的團隊要經(jīng)常對市場進(jìn)行研究，深入了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，以此來制定最佳的宣傳計劃。這正是宣傳思想工作的核心。
老師告訴過我：“宣傳思想是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)?！痹谖覍嵙?xí)的經(jīng)歷中，我對這句話有了更深的理解。宣傳是一門藝術(shù)，因為創(chuàng)作團隊需要有藝術(shù)天賦和想象力，以創(chuàng)造出吸引人的廣告、海報或宣傳視頻。另一方面，宣傳也是一門科學(xué)，因為在做宣傳時，我們需要通過數(shù)據(jù)和市場研究來指導(dǎo)我們的工作。每一個策略、每一次推廣都需要經(jīng)過調(diào)查和分析，而不是憑空猜測。
在我實習(xí)的這一周里，我還學(xué)到了如何利用不同的媒介來實現(xiàn)有效的宣傳。例如，社交媒體在現(xiàn)代宣傳中起著至關(guān)重要的作用。通過分析和研究社交媒體平臺上用戶的行為和喜好，我們能夠更好地為客戶制定宣傳計劃。我還參與了一次社交媒體推廣活動，我們從分析數(shù)據(jù)入手，制定了每個社交媒體平臺上不同的宣傳方案。結(jié)果，活動取得了很好的效果，產(chǎn)品的知名度和銷量都有了大幅提升。
除了社交媒體，我還學(xué)到了如何利用海報、電視廣告和活動現(xiàn)場等多種媒體形式進(jìn)行宣傳。我們每周會進(jìn)行一次小組討論，互相分享心得和經(jīng)驗。這些討論使我們更容易嘗試新的宣傳方式，并且有了不同的觀點和建議，讓我們的工作更有創(chuàng)造力。
而且，盡管這是我的實習(xí)期間，但團隊的每一個成員都對我非常友善和關(guān)懷。他們愿意聽取我的意見，并且在我遇到困難時給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種積極的工作環(huán)境讓我感到鼓舞和激勵，我期待著在接下來的幾周里繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長。
回顧這一周的實習(xí)經(jīng)歷，我深刻理解到宣傳思想工作的重要性。宣傳不僅僅是為了告訴人們一個品牌或產(chǎn)品的存在，更是通過藝術(shù)與科學(xué)的合作，將信息傳遞給受眾并激發(fā)他們的興趣。宣傳思想工作需要團隊的合作、市場的研究以及多種媒介的運用。我相信，在接下來的幾周里，我會不斷學(xué)到更多，并將這些知識應(yīng)用到實際工作中。
宣傳思想實習(xí)周記就到這里，我對于所學(xué)到的知識和體驗充滿了熱情和期待。我想要在未來的職業(yè)生涯中，繼續(xù)豐富和發(fā)展自己的宣傳思想技能，為更多品牌和產(chǎn)品傳遞真正有價值的信息。
第一天，我懷著激動和期待的心情來到實習(xí)單位——某市宣傳部。作為宣傳思想專業(yè)的學(xué)生，我深知宣傳思想工作的重要性和影響力。因此，這份實習(xí)對我而言是一次難得的機會，也是一次重要的歷練。
在第一天的早晨，我迎來了我的導(dǎo)師張老師。張老師是一位經(jīng)驗豐富的宣傳思想工作專家，他親切地告訴我：實習(xí)的目標(biāo)是通過與團隊合作，深入了解和掌握宣傳思想工作的實際操作，培養(yǎng)自己的實踐能力和創(chuàng)新思維。
隨后，我參觀了整個宣傳部的工作區(qū)域，感受到了一種緊張而充滿活力的氣氛。在宣傳部的工作人員中，有來自不同背景和專業(yè)的人才，他們各自擔(dān)當(dāng)著不同的角色和責(zé)任，協(xié)作共事，為宣傳部的工作貢獻(xiàn)自己的力量。我深感自己置身于一個充滿智慧和創(chuàng)造力的團隊之中。
第二天，我開始參與具體的宣傳工作。張老師把我分配到了一個宣傳活動的策劃小組中。我很激動也有些緊張，因為這是我第一次親身參與到宣傳策劃的工作中。我上網(wǎng)查閱了大量資料，梳理宣傳活動的主題、目標(biāo)受眾和傳播渠道。
在小組會議上，我將我的想法和觀點和大家分享，并向大家請教，積極參與討論。通過和大家的交流與合作，我逐漸明確活動的定位和創(chuàng)意方向，并在小組成員的幫助下，提出了一份完整的宣傳策劃方案。
第三天，我們開始著手實施宣傳活動。我負(fù)責(zé)編寫活動的宣傳文案和發(fā)布文章，同時與設(shè)計師合作，制作宣傳品和海報。在編寫文案的過程中，我思考如何用最簡潔、生動的語言傳達(dá)活動的主題和重點，吸引受眾的注意力。在與設(shè)計師合作的過程中，我學(xué)習(xí)到了如何將文字與圖像結(jié)合，創(chuàng)造出視覺沖擊力，讓宣傳品更加生動有趣。
第四天，我們組織了一次線上的宣傳活動。在活動進(jìn)行之前，我與團隊成員一起測試活動鏈接、準(zhǔn)備活動現(xiàn)場，并與參與者進(jìn)行互動。我負(fù)責(zé)回答活動期間出現(xiàn)的問題，與參與者進(jìn)行互動討論，將活動的主題和內(nèi)涵與他們分享。通過這次線上活動，我深刻認(rèn)識到互動和直播的重要性，它們可以更有效地傳遞信息和影響受眾。
第五天，我們進(jìn)行了宣傳活動的總結(jié)及評估。通過與團隊成員的溝通和反思，我認(rèn)識到自己在宣傳思想實習(xí)中所取得的進(jìn)步和不足之處。在工作中，我時常感受到團隊合作的力量，大家能夠相互幫助、互相激勵，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和專長，使整個宣傳活動達(dá)到了預(yù)期的效果。
這一周的宣傳思想實習(xí)讓我受益匪淺。通過與導(dǎo)師和團隊成員的互動，我深入了解了宣傳思想工作的重要性和復(fù)雜性。我掌握了宣傳活動的策劃和執(zhí)行流程，學(xué)會了如何與他人合作、交流和分享。更重要的是，我培養(yǎng)了團隊合作精神、創(chuàng)新思維和解決問題的能力。這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
回顧這一周的實習(xí)，我深感宣傳思想工作是一項需要綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的工作。要想在這個領(lǐng)域有所建樹，不僅需要熟悉相關(guān)理論和知識，還需要不斷學(xué)習(xí)和掌握新的技能和工作方法。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，鍛煉自己的實踐能力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為宣傳思想事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
作文在我們的一生中有重要的作用，通過寫作文學(xué)生與老師可以更好的進(jìn)行交流，如果想把作文寫好，自己肯定是要下功夫的。怎么樣才能寫出一篇好的作文呢？有請駐留一會，閱讀小編為你整理的券商實習(xí)周記集錦4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一周
這是我第一次踏入券商實習(xí)的大門，充滿了期待和激動的心情。實習(xí)的第一周注定是一段既陌生又刺激的經(jīng)歷。我迫不及待地走進(jìn)辦公室，隨即被高樓大廈和忙碌的人群所震撼。盡管心里有些忐忑不安，但我努力掩飾內(nèi)心的緊張，在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下開始了我的券商實習(xí)之旅。
在第一周的實習(xí)過程中，我主要負(fù)責(zé)了市場研究報告的撰寫與數(shù)據(jù)分析。每天早上，我都會主動和同事們交流，了解市場的最新動態(tài)和研究報告的撰寫指南。聆聽他們豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的見解，我深感自己仍需不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步。
撰寫市場研究報告并不是一件容易的事情。我不僅要綜合各種數(shù)據(jù)指標(biāo)，還需要分析市場的歷史趨勢和行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。在實習(xí)的過程中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)知識，并且不斷查閱資料，提高了自己的專業(yè)能力。雖然經(jīng)歷了許多困難和挑戰(zhàn)，但我依然充滿激情和決心。
第一周的實習(xí)中，我還參與了一些會議和討論，與團隊成員一起分享觀點和交流思想。每一次的會議都是一個寶貴的機會，讓我學(xué)習(xí)到如何與他人有效溝通和分享自己的觀點。在與同事的互動中，我漸漸認(rèn)識到團隊合作的重要性，也更加明確了自己在團隊中的定位和責(zé)任。
盡管第一周的實習(xí)過程中充滿了挑戰(zhàn)和壓力，但我從中也獲得了許多收獲和成長。每個細(xì)節(jié)都讓我體會到了券商的專業(yè)性與高效性，也讓我明白了實習(xí)的真正目的是為了更好地了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足，進(jìn)一步完善自我。
第二周
隨著實習(xí)的深入，我對券商行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識，也逐漸適應(yīng)了工作節(jié)奏和職責(zé)。在第二周的實習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了客戶交流和業(yè)務(wù)拓展的工作。通過與客戶的互動和溝通，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于金融投資和理財?shù)闹R，也進(jìn)一步提升了自己的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。
我總結(jié)了市場動態(tài)和研究報告后，通過電話和郵件與客戶進(jìn)行交流。我盡可能地向客戶解釋報告中的觀點和結(jié)論，以便他們更好地理解和把握市場的變化。在與客戶的交流中，我學(xué)到了很多挑戰(zhàn)性的問題和對策，這使我對券商行業(yè)的整體環(huán)境和趨勢有了更深入的了解。
除了與客戶的交流，我還主動參與了一些業(yè)務(wù)拓展的工作。比如，我?guī)椭砗头治鍪袌龈偁帉κ值那闆r，為公司的戰(zhàn)略決策提供支持。這讓我深刻認(rèn)識到券商行業(yè)的競爭激烈和迅速變化的特點，也讓我明白了拓展業(yè)務(wù)的重要性和復(fù)雜性。
第二周的實習(xí)中，我還參加了公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程和講座，提高了自己的專業(yè)技能和知識水平。同時，我還與導(dǎo)師和同事們進(jìn)行了深入的交流和討論，共同解析行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢。這些互動和學(xué)習(xí)的機會，讓我獲得了更多的啟示和思考，也為我未來的發(fā)展方向指明了道路。
第三周
隨著實習(xí)的進(jìn)行，我逐漸適應(yīng)了券商工作的節(jié)奏和規(guī)律，也更加明確了自己在實習(xí)中的方向和目標(biāo)。在第三周的實習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了資產(chǎn)管理和投資策略的研究工作。通過對市場趨勢和行業(yè)發(fā)展的深入研究，我為公司的投資決策提供了重要的支持。
在第三周的實習(xí)中，我學(xué)習(xí)了更多關(guān)于資產(chǎn)管理和投資策略的知識，不斷加深對市場的理解和把握。通過分析和評估不同投資產(chǎn)品的風(fēng)險和收益，我努力尋找適合客戶的最佳投資策略。這不僅需要我綜合運用各種分析工具，還需要我對市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力和判斷力。
除了對市場的研究和投資策略的制定，我還參與了一些客戶的咨詢和服務(wù)工作。通過與客戶的面對面溝通和交流，我得以更好地理解他們的需求和目標(biāo)，提供個性化的投資建議。這不僅需要我具備扎實的專業(yè)知識，還需要我注重客戶的體驗和服務(wù)。
第三周的實習(xí)中，我還加強了團隊合作和協(xié)作能力。在與團隊成員的討論和協(xié)作中，我學(xué)到了如何更好地與他人溝通和合作。我尊重每個人的意見和建議，也積極分享自己的觀點和見解。這種團隊精神和合作能力，不僅能夠提升工作效率，還能夠促進(jìn)個人的成長和發(fā)展。
總結(jié)
通過三周的券商實習(xí)，我收獲頗豐。我學(xué)到了很多專業(yè)知識和工作技能，也鍛煉了自己的實際操作能力和專業(yè)素養(yǎng)。通過與導(dǎo)師和同事的交流和互動，我明白了團隊合作和協(xié)作的重要性，也提高了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。
券商實習(xí)是一個不斷成長和進(jìn)步的過程。在未來的實習(xí)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己，不斷完善專業(yè)能力和工作技能。我相信，只要繼續(xù)努力和堅持，我一定能夠在券商行業(yè)獲得更多的成就和收獲。
第一周
這周是我在券商實習(xí)的第一周，我充滿了期待和激動。剛進(jìn)入這個行業(yè)，一切都是新鮮的，我充滿了好奇心。
第一天，我來到公司后，立即感受到了這里的繁忙氛圍。各個部門的員工都在忙碌地工作著，電腦屏幕上不斷滾動的行情數(shù)據(jù)讓我眼花繚亂。我被安排到了研究部門實習(xí)，這是我最感興趣的部門之一。在研究部門的工作區(qū)，我見到了一位年輕的研究員，他正在分析一只股票的走勢。他熱情地向我介紹了研究部門的工作內(nèi)容和日常工作流程，讓我對研究工作有了更深刻的理解。
在實習(xí)的第一周，我主要參與了一項研究項目。這個項目是關(guān)于某家上市公司的股票分析，我要負(fù)責(zé)收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析。這個任務(wù)對于一個剛剛開始實習(xí)的我來說是一個不小的挑戰(zhàn)，但我覺得這正是我所渴望的。我花了很多時間和精力，通過閱讀公司的財務(wù)報表、行業(yè)研究報告以及新聞資訊，終于完成了這個任務(wù)。雖然整個過程充滿了困惑和挫敗感，但是我從中學(xué)到了很多知識和經(jīng)驗。
在參與項目的過程中，我也逐漸了解到了券商行業(yè)的一些特點和規(guī)則。我了解到，券商實習(xí)不僅僅是工作的學(xué)習(xí)和實踐，還需要對行業(yè)知識和市場動態(tài)的了解。所以，在下班后，我會主動閱讀相關(guān)的書籍和報道，了解行業(yè)的最新發(fā)展和趨勢。
第一周的實習(xí)讓我感受到了券商行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。我明白，在這個行業(yè)里，只有經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)。我也明白，作為一名券商實習(xí)生，我需要具備耐心、細(xì)心和責(zé)任心，做好每一項工作。
第二周
第二周的實習(xí)過得很快。隨著時間的推移，我逐漸適應(yīng)了工作的節(jié)奏和要求。這周，我又參與了一項新的研究項目，這次是分析某家新上市公司的前景。這個項目相比上一周的項目要復(fù)雜一些，我需要對公司的業(yè)務(wù)模式、競爭對手和市場前景進(jìn)行更深入的研究和分析。
整個項目的過程中，我與研究部門的其他成員進(jìn)行了很多討論和交流。我從他們身上學(xué)到了很多研究方法和思路。他們教會了我如何運用各種信貸工具和研究報告進(jìn)行分析，如何利用財務(wù)分析、股票分析和行業(yè)分析來評估一個公司的潛力和風(fēng)險。
在實習(xí)的第二周，我還有機會觀摩了一個股票交易的真實場景。我到了公司的交易大廳，看著交易員們手忙腳亂地在電腦前操作。他們的手速和決策能力讓我大吃一驚。他們憑借對市場的敏銳感覺和對股票的深入了解，迅速做出了交易決策。這個經(jīng)歷讓我更加深入地了解了券商行業(yè)的實際操作和市場環(huán)境。
第二周的實習(xí)給了我更多的學(xué)習(xí)機會和挑戰(zhàn)。我明白，在這個行業(yè)里，只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)。我也明白，作為一名券商實習(xí)生，我需要持續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和能力。
第三周
第三周的實習(xí)是我在券商實習(xí)生涯中的一個重要階段。這周，我被安排參與了一個重要的投資銀行項目。這個項目是關(guān)于某家公司的并購重組，我需要協(xié)助投行部門的工作人員進(jìn)行盡職調(diào)查和財務(wù)評估。
在實習(xí)的第三周，我首次進(jìn)入到了投行部門的工作環(huán)境。我意識到投行工作的忙碌程度和復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。在整個項目的過程中，我需要處理大量的文件和數(shù)據(jù)，與各個部門和外部機構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。我學(xué)到了如何進(jìn)行盡職調(diào)查，如何評估一個企業(yè)的價值和潛力。我還了解到了投行部門的業(yè)務(wù)流程和規(guī)范。
在參與投行項目的過程中，我感受到了這個行業(yè)里的激烈競爭和壓力。我明白，在這個行業(yè)里，只有具備扎實的專業(yè)素養(yǎng)和高強度的工作能力，才能勝任的工作。所以，我每天都努力學(xué)習(xí)和提高自己，爭取正面應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和壓力。
第三周的實習(xí)給了我很多的收獲和啟示。我明白，在這個行業(yè)里，只有經(jīng)歷實踐和挑戰(zhàn)，才能夠不斷成長和進(jìn)步。我也明白，作為一名券商實習(xí)生，我需要勇于接受挑戰(zhàn)，不斷追求突破，才能成為行業(yè)的精英。
總結(jié)
券商實習(xí)的三周過得非常充實和快樂。這次實習(xí)讓我從理論走向了實踐，讓我真正感受到了這個行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。我也明白，作為一名券商實習(xí)生，我需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己，不斷追求突破和進(jìn)步。
通過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。我學(xué)會了如何進(jìn)行研究分析、投資銀行、盡職調(diào)查等工作。我也學(xué)會了如何與團隊合作、與客戶溝通、與技術(shù)工作等。這些都是我今后發(fā)展的寶貴財富。
在實習(xí)的過程中，我還結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事和導(dǎo)師。他們教會了我很多實踐技巧和職業(yè)心態(tài)。他們的榜樣不僅啟迪了我的事業(yè)發(fā)展，也塑造了我的人生價值觀。
我深知，要在券商行業(yè)中取得成功，需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。我會以這次實習(xí)為契機，持續(xù)努力，不斷追求突破和進(jìn)步，為將來在這個行業(yè)里嶄露頭角做好充分準(zhǔn)備。
第一周：
這個夏天，我有幸踏進(jìn)了一家知名券商進(jìn)行實習(xí)，這是我大學(xué)期間最為重要的一次實踐經(jīng)歷。在這里，我希望能夠?qū)W到更多金融知識，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，并發(fā)現(xiàn)自己的潛力和不足之處。
第一天，我來到公司，被安排在投資部門實習(xí)。券商的工作環(huán)境非常繁忙，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我之前的想象。這里的同事們都是業(yè)界的精英，他們工作起來高效而認(rèn)真。作為新人，我首先參觀了公司各個部門，熟悉了公司的運作流程和組織結(jié)構(gòu)。
在投資部門，我被分配給一位資深的交易員，他是一個十分嚴(yán)格和認(rèn)真的人。他向我解釋了常規(guī)的交易流程，包括代碼輸入、買賣委托等等。雖然我在課堂上已經(jīng)學(xué)習(xí)了一些基礎(chǔ)知識，但是實際操作起來卻頗為棘手。我時常出錯，但是交易員總是耐心地糾正我的錯誤，并告訴我如何避免犯相同的錯誤。每天結(jié)束后，我都會反思自己的表現(xiàn)，努力改正不足。
第二周：
隨著時間的推進(jìn)，我逐漸熟悉了券商的工作流程。我能夠獨立處理一些簡單的操作，如買賣委托等。但是，我也逐漸發(fā)現(xiàn)了自己在金融知識和技巧上的不足。為了補充知識，我開始主動請教同事，并利用空余時間閱讀相關(guān)的書籍和報紙。
這周我還有幸參與了一個重要的行業(yè)研究會議。在會議上，資深分析師向我們介紹了最新的宏觀經(jīng)濟形勢和市場趨勢。他詳細(xì)分析了各個行業(yè)的情況，并給出了相應(yīng)的投資建議。這對我來說是一次很有價值的學(xué)習(xí)機會，也使我更加明確了自己在金融領(lǐng)域的職業(yè)規(guī)劃。
第三周：
在第三周，我逐漸接觸到了更為復(fù)雜的操作。我開始參與一些小規(guī)模交易的執(zhí)行，并負(fù)責(zé)監(jiān)督交易的實施情況。同時，我也被要求分析市場數(shù)據(jù)，撰寫簡要的市場報告。這讓我意識到金融行業(yè)的投資決策需要對市場有著敏銳的觸覺，同時對宏觀經(jīng)濟和公司狀況有著全面的了解。
我也經(jīng)常被要求參與一些重要會議，與團隊成員一起討論并制定投資策略。這些會議讓我有機會展示自己的分析能力和溝通能力。雖然剛開始時我還有些緊張，但是隨著時間的推移，我逐漸適應(yīng)了團隊合作和集體決策的氛圍。
第四周：
到了第四周，我已經(jīng)能夠獨立處理較為復(fù)雜的操作。我學(xué)會了運用更多金融工具和軟件，能夠更快速地完成任務(wù)。我的交易技巧也有了明顯的提升，出錯的次數(shù)減少了很多。我開始獨立撰寫市場報告，并向上級經(jīng)理進(jìn)行匯報。在這個過程中，我不斷接受反饋并改進(jìn)自己的寫作風(fēng)格和邏輯清晰度。
實習(xí)的最后一天，公司為我們舉行了一次閉幕儀式。在儀式上，我分享了自己的實習(xí)心得，并感謝了公司給予我的機會。同時，我也感悟到了自己在實習(xí)期間成長的點滴。券商實習(xí)不僅僅是一次工作經(jīng)歷，更是一次對自己的磨礪和成長的過程。
結(jié)束語：
通過這次券商實習(xí)，我深刻理解了金融行業(yè)的復(fù)雜性和多變性。我學(xué)到了很多學(xué)校里無法教授的實際技巧和經(jīng)驗，也認(rèn)識到了自己在某些方面的不足。我現(xiàn)在更加堅定了自己在金融行業(yè)的志向，并希望有朝一日能夠成為一名出色的投資專家。
券商實習(xí)讓我直面市場，鍛煉了我的大局觀和決策能力。我要感謝這個夏天，感謝這個機會，讓我深入了解了金融行業(yè)和自己的潛力。我相信，在未來的工作中，這些寶貴的經(jīng)驗和知識將成為我建立自己職業(yè)生涯的堅實基礎(chǔ)。
在我大三的時候，我有幸能夠獲得一家著名券商的實習(xí)機會。這對我來說是一個寶貴的機會，因為我一直對金融行業(yè)充滿了濃厚的興趣，并渴望在這個領(lǐng)域有所作為。在這篇周記中，我將詳細(xì)地描述我在券商實習(xí)的經(jīng)歷和所取得的成長。
第一周，我步入了券商的大門，第一次踏入了這個充滿了榮耀和機遇的職場。在實習(xí)的第一天，我非常緊張，畢竟這是我第一次接觸到金融行業(yè)的實際工作。但是，幸運的是，我被分配到了一個非常友好且樂于幫助的團隊中。我的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富的交易員，他為我提供了很多的指導(dǎo)和支持，幫助我迅速適應(yīng)了這個新環(huán)境。
在第一周的實習(xí)中，我主要是觀察和學(xué)習(xí)。我跟隨著我的導(dǎo)師參加了幾個重要的會議和交易活動。我學(xué)習(xí)了如何分析市場行情，如何制定交易策略，以及如何與客戶進(jìn)行有效的溝通。這些經(jīng)驗對于我來說是非常珍貴的，它們不僅幫助我了解到了金融市場的復(fù)雜性，也進(jìn)一步激發(fā)了我對金融行業(yè)的熱愛。
在接下來的幾周中，我開始逐漸接觸到了實際的交易操作。我被要求參與到一些交易項目中，幫助分析市場數(shù)據(jù)，制定交易決策，并與交易對手進(jìn)行協(xié)商。這種實際的參與讓我更加深入地理解了金融市場的運作機制，并培養(yǎng)了我的決策能力和溝通能力。盡管剛開始我可能有些緊張和不自信，但是隨著實踐的不斷積累，我逐漸變得更加自信和熟練。
除了參與到實際的交易操作中，我還有機會學(xué)習(xí)和應(yīng)用一些金融工具和軟件。券商為我提供了一套專業(yè)的交易軟件，通過這些軟件我可以更好地分析市場數(shù)據(jù)，并進(jìn)行模擬交易。這些工具不僅能夠提高我的交易效率，也讓我對金融市場的運作更加透徹。
在實習(xí)的最后一周，我被要求參與到了一次大型的IPO項目中。這是一個非常重要和令人激動的機會，因為我可以親眼見證一個公司從資本市場籌集資金的過程。在這個項目中，我需要與團隊中的其他成員密切合作，協(xié)助進(jìn)行市場調(diào)研，分析公司財務(wù)數(shù)據(jù)，并撰寫投資報告。雖然這個項目非常具有挑戰(zhàn)性，但是也提供了我一個很好的機會來應(yīng)用我在實習(xí)期間所學(xué)到的知識和技能。
通過這次實習(xí)經(jīng)歷，我不僅對金融行業(yè)有了更深入的了解，也培養(yǎng)了自己在金融領(lǐng)域工作的能力。我學(xué)會了如何分析市場行情，制定交易策略，與交易對手進(jìn)行協(xié)商，并熟練地運用金融工具和軟件。同時，我也學(xué)會了如何與團隊成員合作，如何在高壓環(huán)境下保持冷靜和專注。這些能力對于我未來的職業(yè)發(fā)展無疑是非常寶貴的。
總而言之，我的券商實習(xí)經(jīng)歷是一段寶貴的經(jīng)歷，它讓我更加深入地了解了金融行業(yè)，并培養(yǎng)了我在這個領(lǐng)域工作的能力。通過實際的交易操作和參與到大型項目中，我學(xué)會了如何分析市場數(shù)據(jù)，制定交易決策，與交易對手進(jìn)行協(xié)商，并熟練地運用金融工具和軟件。我深信這些經(jīng)驗將成為我未來職業(yè)發(fā)展的強大資本，讓我在金融行業(yè)有所作為。
日記寫作是我們向外界表達(dá)自己思想的一種方式，我們在學(xué)習(xí)的過程中或多或少都寫過日記。你了解如何寫一篇有思想的日記嗎？這是一份編輯為您準(zhǔn)備的“銷售實習(xí)周記”期待能得到您的喜歡，如果這篇文章對您有幫助，請點擊收藏按鈕保存下來！
第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種甚么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個人，我們將在一起進(jìn)行同一培訓(xùn)。
公司實行提拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘暴的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，乃至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個星期，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出往在各個地方跑商圈，熟習(xí)樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾近陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另外一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回往再接受主管的考察。第一個星期我們就是這樣的安排。
篇二：樓盤銷售實習(xí)周記在畫了一個星期的商圈以后，我們往單店實習(xí)了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會碰到的實際存在題目。并且讓我們再次熟習(xí)了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行摹擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的進(jìn)程中，我們也培養(yǎng)出了深入的友誼，我們10個人固然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很榮幸的被留了下來，并且分配到了門店。
我于20xx年11月10日開始，于北京賽樂堡紅酒公司開始實習(xí)，實習(xí)崗位為銷售，主要工作是推銷紅酒，由于我所學(xué)的專業(yè)為工商管理專業(yè)，所以對于這方面我本人沒有太多的經(jīng)驗，但是由于我的家庭出身于商人家庭，所以從小耳濡目染對這些流程還是有一定了解的。我實習(xí)的主要工作是推銷紅酒，公司是一家新成立的澳洲紅酒公司，坦白說，實習(xí)前我本人對于紅酒沒有任何了解，進(jìn)入公司第一天首先是培訓(xùn)，讓我們了解紅酒的種類如按顏色分：白葡萄酒：用白葡萄或皮紅肉白的葡萄分離發(fā)酵制成。酒的顏色微黃帶綠，近似無色或淺黃、禾稈黃、金黃。凡深黃、土黃、棕黃或褐黃等色，均不符合白葡萄酒的色澤要求。紅葡萄酒：采用皮紅肉白或皮肉皆紅的葡萄經(jīng)葡萄皮和汁混合發(fā)酵而成。
酒色呈自然深寶石紅、寶石紅、紫紅或石榴紅，凡黃褐、棕褐或土褐顏色，均不符合紅葡萄酒的色澤要求。桃紅葡萄酒：用帶色的紅葡萄帶皮發(fā)酵或分離發(fā)酵制成。酒色為淡紅、桃紅、橘紅或玫瑰色。凡色澤過深或過淺均不符合桃紅葡萄酒的要求。這一類葡萄酒在風(fēng)味上具有新鮮感和明顯的果香，含單寧不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比諾、佳利釀、法國藍(lán)等品種都適合釀制桃紅葡萄酒。另紅、白葡萄酒按一定比例勾兌也可算是桃紅葡萄酒。然后學(xué)習(xí)銷售技巧如銷售的五條基本規(guī)則。
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。第二：同意客戶的感受當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機當(dāng)客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。第一周主要是學(xué)習(xí)。
銷售實習(xí)周記300字【1】X月6日 星期三 陰昨天來說雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁忌!自信與恒心對于銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個充滿自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個意思。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時間，盡可能的創(chuàng)造機會多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動對方，持之以恒是你在創(chuàng)造機會，讓對方了解你。一個缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結(jié)果會是一事無成。把眼前的浮云看淡，重在于職場知識的積累，為以后打下基礎(chǔ)。遇到不順要學(xué)會鼓勵自己。銷售實習(xí)周記300字【2】X月7日 星期四 雨銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實可信、謙虛有禮會受到別人的信賴和喜愛。這些素質(zhì)的提高，有助于客戶的穩(wěn)定的發(fā)展。首先是別人信得過你這個人，覺得你是一個誠實的人，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節(jié)，別人和你打交道心里才覺得舒服。這樣不但他可能會成為你的客戶，有可能還會將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會越來越多，你的業(yè)績也隨之會越來越好。現(xiàn)今的社會，因為市場變化和人們生活質(zhì)素的提高，反而導(dǎo)致人情關(guān)系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng)造一個能夠彌補人際情感的空間，所以我們要時刻記住----顧客就是我們的朋友。顧客是朋友”與傳統(tǒng)觀念中的顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區(qū)別，顧客就是上帝”實際上是一個很模糊的概念。我們都知道現(xiàn)實中的上帝”是一種抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當(dāng)遙遠(yuǎn)與陌生。在服務(wù)中，如果我們將顧客作為上帝來伺候，實際上讓我們自己永遠(yuǎn)以沒有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)來工作，也就是說使自己永遠(yuǎn)以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客，這樣的服務(wù)理念就會使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級的感覺。試想一下，我們?nèi)粽鞂︻櫩臀ㄎㄖZ諾，那么工作的壓力就會很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情，又怎能有好的行為?沒有好的行為，那么服務(wù)不就是空談?顧客是朋友”的概念就很真實，我們知道每個人在與朋友(此處指知心朋友)相處時，會很放松、很自然，那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺得累呢?其實長隆集團能夠發(fā)展到今天，靠的就是社會各界朋友的支持、幫助，因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。我們堅持以顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。 要實現(xiàn)我們的服務(wù)理念，就要注意我們的服務(wù)過程的每一個細(xì)節(jié)，要在每一個系統(tǒng)性的服務(wù)動作完成后認(rèn)真總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對客服務(wù)時，我們要時刻提醒自己要想方設(shè)法使顧客成為你的朋友，要在服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)做足功夫。銷售實習(xí)周記300字【3】X月8日 星期五 陰通過實習(xí)，我越來越體會到真誠待客，服務(wù)之本”，我也是努力這么做的，我的業(yè)績也變得越來越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務(wù)之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時要發(fā)自內(nèi)心的體貼與幫助他們，同時要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如，當(dāng)我們見到客人時，若板著面孔接待，那會是什么效果?客人就會認(rèn)為自己花錢買消費，而當(dāng)我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會認(rèn)為自己并不處于一個陌生的環(huán)境，由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺。其實我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無論你什么身份，一旦進(jìn)入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會從早到晚面帶笑容接待每一位客人，說話語氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒有讓人感到生硬。再比如，當(dāng)游客到夜間動物園游玩時，恰巧遇到下大雨，我們的小火車就會出現(xiàn)在游客面前，帶游客進(jìn)行游覽，這就會給游客帶來意外的驚喜，而這些人性化的服務(wù)，會為我們創(chuàng)造良好的口碑。憑心而論，當(dāng)你處在需要幫助的時候，有人給予你幫助，那種感覺會如何呢?而顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實際上也好比對待我們的顧客一樣。當(dāng)我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的使用禮貌用語，見面時相互禮讓，合作時互道謝謝”，工作中雖然存在上下級，但溝通時多了尊重，那么我們的團隊就會很團結(jié)，我們的企業(yè)就會產(chǎn)生綿綿不斷的朝氣，那么我們的戰(zhàn)斗力就非常強，一個融洽的團隊又怎能不打勝戰(zhàn)，又怎能不贏得顧客的信賴?在公司，每一個人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會充滿關(guān)愛，充滿溫馨，充滿活力。這也可以說是感染力吧。銷售實習(xí)周記300字【4】X月11日 星期一 晴體會社會人生，一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當(dāng)我們在待客時，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預(yù)見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何才能讓我們既快又準(zhǔn)地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學(xué)習(xí)很多待客知識，并運用到實踐中去。在人際交往時，我們常說一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓(xùn)下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會待人處事。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認(rèn)識是幾個志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時先了解、了解，有兩個都是在校大學(xué)生，很談得來，都是打算買筆記本電腦，已經(jīng)來我們店4、5次了，每次來我們店都找我，在和他們的交談中，我也學(xué)會了不少電腦知識，也了解了他們的需求。其中，還一個還是學(xué)習(xí)計算機專業(yè)的，說等他們決定配置、型號后就來我這買。其實，對我而言生意是次要的，志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創(chuàng)業(yè)、聊社會、聊民生和他們的交流我可以看到我們這一代大學(xué)生的激情，有許多共鳴。我們有抱負(fù)、有理想，關(guān)心國家、關(guān)注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。銷售實習(xí)周記300字【5】X月12日 星期二逢客就笑”是一種做人的藝術(shù)，更是一種實惠的服務(wù)投資。平時，我們可以留意到我們的各個分店，甚至于部門，凡是各級員工總是保持笑容的，那個子公司或部門就一定有市場”。相反，員工面無表情，動作麻木的，就很容易出現(xiàn)問題，假設(shè)客人來到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時，前臺小姐主動性較差，面部也無表情，這時客人即刻就會產(chǎn)生反感，如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺小姐提供房號進(jìn)行入住時，發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人，那么就會產(chǎn)生一宗投訴事件。再假設(shè)，若游客到動物園游玩，買票時，若售票員面無表情，動作生硬，游客就會產(chǎn)生陌生感，若再到驗票口，而驗票員面無表情，動作生硬，游客就產(chǎn)生反感，若到乘車區(qū)，導(dǎo)游也是面無表情，講解生硬，那么投訴很可能就會產(chǎn)生，因為我們曾經(jīng)就有過這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實際上，笑容是服務(wù)中的一個很好的添加劑，也是經(jīng)營管理中最實惠的投資。
第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。
公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
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在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。
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培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進(jìn)行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。
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開始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
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慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓(xùn)的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
總得來說在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
日記是將自己周圍發(fā)生的瑣事以文字的方式記載下來，想必大家都有寫日記的習(xí)慣吧。生活中的每一個人和事都可以為寫日記提供豐富的素材。我們特別推薦的“運營實習(xí)周記”相關(guān)文章，可以讓您更加深入地了解這個主題，其中還有精選的文章等待您細(xì)細(xì)品味！
產(chǎn)品運營實習(xí)周記
第一周
在經(jīng)過一番緊張的面試后，我很幸運地得到了一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品運營實習(xí)崗位。雖然我已經(jīng)有了一些關(guān)于產(chǎn)品運營的理論知識，但是實踐起來還是有一些困難。于是，我決定用每周的周記來記錄下自己在實習(xí)過程中的所見所聞，以及自己的感受和反思。
第一周主要是熟悉了公司的產(chǎn)品和團隊。作為一個產(chǎn)品運營實習(xí)生，我需要熟悉公司的產(chǎn)品，并了解市場狀況和競爭對手。通過和開發(fā)團隊的溝通，我了解了產(chǎn)品的設(shè)計理念和功能。我還參與了一些相關(guān)會議，聽取了產(chǎn)品經(jīng)理的匯報，對整體的產(chǎn)品規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。
在熟悉了產(chǎn)品之后，我開始著手做一些具體的工作。首先是用戶調(diào)研。我參與了一項關(guān)于產(chǎn)品使用情況的調(diào)研，通過與用戶進(jìn)行深入的交流，了解他們對產(chǎn)品的喜好和需求。這些調(diào)研結(jié)果為我們改進(jìn)產(chǎn)品提供了有價值的參考。
此外，我還進(jìn)行了一些競爭對手分析。通過研究競爭對手的產(chǎn)品特點和市場表現(xiàn)，我了解到了他們的優(yōu)勢和不足之處。這些分析為我制定我們產(chǎn)品的競爭策略提供了依據(jù)。
在實習(xí)的過程中，我還有一些困惑和問題需要解決。比如，如何提高產(chǎn)品的用戶滿意度，如何提高用戶黏性等等。為了解決這些問題，我主動與團隊進(jìn)行討論，并向產(chǎn)品經(jīng)理請教了一些經(jīng)驗。通過和團隊的交流，我漸漸明白了產(chǎn)品運營的核心是用戶導(dǎo)向，需要通過持續(xù)的優(yōu)化和改進(jìn)來提高用戶的體驗。
第一周的實習(xí)讓我意識到產(chǎn)品運營的重要性和復(fù)雜性。產(chǎn)品運營不僅僅是管理產(chǎn)品，還需要與各個團隊進(jìn)行協(xié)作，并與用戶進(jìn)行良好的溝通。在接下來的實習(xí)過程中，我希望能夠更加深入地了解用戶需求，找到解決問題的有效方法，為公司的產(chǎn)品發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
第二周
第二周的實習(xí)中，我主要參與了產(chǎn)品的推廣和營銷工作。作為一名產(chǎn)品運營實習(xí)生，我需要在推廣方面發(fā)揮重要的作用，提升產(chǎn)品的知名度和用戶數(shù)量。通過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于市場推廣的知識和技巧。
在推廣過程中，我主要負(fù)責(zé)了社交媒體的管理和內(nèi)容創(chuàng)作。通過分析用戶的興趣和需求，我制定了一系列的社交媒體內(nèi)容，包括圖文、視頻等。我學(xué)會了如何撰寫吸引人的標(biāo)題，如何設(shè)計眼-catching的圖片，以及如何制作有趣的視頻。通過不斷嘗試和改進(jìn)，我的社交媒體內(nèi)容逐漸獲得了用戶的關(guān)注和回應(yīng)。
此外，我還參與了線下活動的策劃與執(zhí)行。我們組織了一次產(chǎn)品發(fā)布會，邀請了相關(guān)行業(yè)的專家和媒體參加。在發(fā)布會上，我與團隊一起展示了產(chǎn)品的特點和功能，并解答了參會者的問題。通過這次活動，我們不僅提升了產(chǎn)品的知名度，還得到了一些寶貴的用戶反饋。
在推廣過程中，我還發(fā)現(xiàn)了一些問題和挑戰(zhàn)。比如，如何定位用戶群體，如何與用戶建立有效的溝通，如何提高用戶的轉(zhuǎn)化率等等。為了解決這些問題，我與團隊進(jìn)行討論，并通過學(xué)習(xí)市場推廣的案例來尋找解決方法。經(jīng)過一段時間的努力，我們不僅提高了用戶的轉(zhuǎn)化率，還增加了用戶的黏性。
總的來說，第二周的實習(xí)讓我認(rèn)識到了市場推廣的重要性和挑戰(zhàn)。在接下來的實習(xí)過程中，我希望能夠進(jìn)一步提升自己的推廣能力，為公司的產(chǎn)品贏得更多的用戶和市場份額。
第三周
第三周的實習(xí)主要是圍繞數(shù)據(jù)分析展開。作為一名產(chǎn)品運營實習(xí)生，我需要通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化產(chǎn)品和完善運營策略。這是一個有一定技術(shù)難度的工作，需要我具備一定的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計學(xué)知識。
在實習(xí)的過程中，我首先學(xué)習(xí)了一些數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)知識，包括如何收集和整理數(shù)據(jù)，如何運用統(tǒng)計學(xué)方法進(jìn)行分析。通過與數(shù)據(jù)分析師的交流，我也了解了如何使用一些數(shù)據(jù)分析工具和軟件。在掌握了這些基本知識之后，我開始著手進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析和挖掘。
通過數(shù)據(jù)分析，我了解到了用戶在產(chǎn)品中的行為和習(xí)慣。比如，用戶最喜歡的功能是什么，他們每天使用產(chǎn)品的時間段是什么，以及他們的流失率是多少等等。這些數(shù)據(jù)為我優(yōu)化產(chǎn)品和改進(jìn)運營策略提供了有價值的參考。
在分析過程中，我還遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。一方面，數(shù)據(jù)分析需要耐心和細(xì)心，需要對每一個數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)的觀察和分析。另一方面，數(shù)據(jù)分析還需要與其他團隊進(jìn)行協(xié)作，比如與開發(fā)團隊溝通產(chǎn)品功能和優(yōu)化需求，與市場團隊討論用戶需求和市場趨勢等等。通過與團隊的合作，我逐漸克服了這些困難，提高了自己的數(shù)據(jù)分析能力。
通過三周的實習(xí)，我對產(chǎn)品運營有了更深入的了解。產(chǎn)品運營需要綜合運用市場推廣、數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研等多種技能，需要與多個團隊進(jìn)行協(xié)作，才能最終實現(xiàn)產(chǎn)品的成功。在接下來的實習(xí)過程中，我希望能夠繼續(xù)提升自己的能力和技巧，為公司的產(chǎn)品帶來更大的發(fā)展。
線上運營實習(xí)周記
第一周
在我申請并被錄取為某互聯(lián)網(wǎng)公司線上運營實習(xí)生之后，我迫不及待地開始了我的實習(xí)工作。第一周的實習(xí)經(jīng)歷給了我很多新的啟發(fā)和認(rèn)識，讓我逐漸了解了線上運營的重要性和復(fù)雜性。
在實習(xí)的第一天，我被分配到了線上推廣團隊，并接受了一位資深運營經(jīng)理的指導(dǎo)。她帶我了解了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并教我如何通過各種線上渠道來推廣和宣傳這些產(chǎn)品。我還學(xué)會了使用一些在線市場營銷工具，比如SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營銷）等。
第二天，我開始參與了一個線上推廣活動的策劃和執(zhí)行工作。我們要為一款新推出的APP制定一份推廣計劃，并在社交媒體平臺上進(jìn)行宣傳。我積極參與了團隊討論，并提出了一些創(chuàng)新的推廣策略。我還學(xué)習(xí)了如何撰寫吸引人的廣告文案，以及如何在社交媒體上與用戶進(jìn)行互動。這是我第一次親身參與到線上推廣活動中去，我感受到了自己對于互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的興趣和潛力。
接下來的幾天，我被分配到了數(shù)據(jù)分析團隊，學(xué)習(xí)如何通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化線上推廣活動。我學(xué)會了如何使用Google Analytics等工具來追蹤用戶行為和轉(zhuǎn)化率，以及如何使用A/B測試來測試不同的廣告效果。這些工作讓我認(rèn)識到了數(shù)據(jù)在線上運營中的重要性，以及優(yōu)化和改進(jìn)的不斷迭代的過程。
第一周結(jié)束的時候，我被要求寫一份關(guān)于我們推廣活動效果分析的報告。雖然這是我第一次寫這樣的報告，但我盡力將我所學(xué)到的知識和經(jīng)驗運用其中。我使用了圖表和數(shù)據(jù)來展示我們的推廣效果，并提出了一些改進(jìn)的建議。雖然這個過程有些困難，但我感到很有成就感。
第一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。我不僅學(xué)到了很多有關(guān)線上運營的知識和技能，而且還增強了我的團隊合作和溝通能力。我意識到線上運營是一個復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，我還有很多需要學(xué)習(xí)和提高的地方。然而，我決心努力去克服困難，并在接下來的實習(xí)中取得更大的進(jìn)步。
商務(wù)運營實習(xí)周記
這周是我在一家大型企業(yè)進(jìn)行商務(wù)運營實習(xí)的第一周，整個實習(xí)經(jīng)歷充滿了新鮮感和挑戰(zhàn)。在實習(xí)的過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于商務(wù)運營的知識和技能，也體驗到了職場的繁忙和壓力。以下是我本周實習(xí)的具體情況。
第一天，我首先和導(dǎo)師進(jìn)行了簡單的交流和介紹，了解了實習(xí)的具體安排和目標(biāo)。導(dǎo)師告訴我，商務(wù)運營的核心就是通過市場調(diào)研和分析，尋找并開拓新的商機，并在產(chǎn)品推廣和營銷方面發(fā)揮作用。然后，我被分配到了一個小組中，和其他同事一起參與公司新產(chǎn)品的推廣計劃。
第二天，我開始了對目標(biāo)市場和競爭對手的調(diào)研工作。我閱讀了大量的市場報告和行業(yè)分析，了解了目前市場上的最新趨勢和競爭態(tài)勢。通過這些調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的商機和競爭優(yōu)勢，為我們的推廣計劃提供了重要的參考。
第三天，我參與了小組討論會，并提出了一些關(guān)于推廣策略的建議。我發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在某些特定的用戶群體中具有很大的市場潛力，因此，我建議我們在這些用戶群體中加大宣傳力度，并提供針對性的優(yōu)惠政策。我的建議得到了同事的贊同，并被應(yīng)用到了我們的推廣計劃中。
第四天，我開始負(fù)責(zé)撰寫營銷文案和宣傳資料。我研究了一些成功的案例和經(jīng)典的廣告語，嘗試借鑒它們的創(chuàng)意和表達(dá)方式。然后，我和設(shè)計師一起合作，制作了一些宣傳海報和產(chǎn)品展示PPT。通過這一過程，我提高了我的文案寫作能力，并學(xué)會了如何與設(shè)計師合作，以達(dá)到最好的宣傳效果。
第五天，我參與了一場關(guān)于銷售渠道的討論。我們討論了我們的產(chǎn)品應(yīng)該通過哪些途徑進(jìn)行銷售，以及如何建立和維護與合作伙伴的關(guān)系。我學(xué)到了很多有關(guān)銷售和渠道管理的知識，也了解了合作伙伴的選擇和培養(yǎng)的重要性。通過這次討論，我認(rèn)識到商務(wù)運營的成功離不開銷售和渠道的有效管理。
整個實習(xí)過程中，我還參與了一些會議和討論，學(xué)會了如何在團隊中協(xié)作和溝通。我了解了公司內(nèi)部的運營流程和決策機制，感受到了公司的正式和嚴(yán)謹(jǐn)。在和同事的合作中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要提高的地方，比如團隊協(xié)作和責(zé)任意識方面。
通過一周的實習(xí)，我深刻認(rèn)識到商務(wù)運營的重要性和復(fù)雜性。商務(wù)運營是一項需要全面素質(zhì)的工作，需要具備市場分析、營銷策劃、人際溝通等多個方面的能力。在接下來的實習(xí)中，我將努力提高自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，為公司的商務(wù)運營事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
這一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我收獲良多，我希望通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，能成為一名優(yōu)秀的商務(wù)運營人員，并在未來的職業(yè)生涯中取得更大的成就。
店鋪運營實習(xí)生周記
這是我作為一名店鋪運營實習(xí)生的第一篇周記，通過這篇文章，我非常榮幸地與大家分享我的實習(xí)經(jīng)歷和所學(xué)到的知識。作為一名大學(xué)生，我選擇了店鋪運營作為我的實習(xí)方向，因為我對電子商務(wù)和市場營銷都非常感興趣。這個周記將詳細(xì)介紹我在店鋪運營實習(xí)期間的經(jīng)歷，包括我所負(fù)責(zé)的任務(wù)、所遇到的挑戰(zhàn)以及我學(xué)到的寶貴經(jīng)驗。
在這個實習(xí)崗位上，我被分配到一家電子商務(wù)平臺上的一家家居生活用品店鋪。我負(fù)責(zé)的主要任務(wù)是幫助店鋪提高銷售量和客戶滿意度。我首先通過研究市場競爭對手的產(chǎn)品和銷售數(shù)據(jù)，了解了目標(biāo)客戶群體的需求和喜好。然后，我根據(jù)這些研究結(jié)果對店鋪進(jìn)行了改進(jìn)，包括優(yōu)化產(chǎn)品描述和圖片，制定促銷策略，并與客戶進(jìn)行互動。
在執(zhí)行這些任務(wù)的過程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，我需要找到一種方法來提高店鋪的曝光率，以吸引更多的潛在顧客。通過在社交媒體平臺上發(fā)布有吸引力的內(nèi)容，并與潛在顧客進(jìn)行互動，我成功地增加了店鋪的曝光率。其次，我需要找到一種方法來提高客戶滿意度，以促使他們再次購買。我通過優(yōu)化售后服務(wù)流程，快速解決客戶的問題，并主動跟進(jìn)客戶的反饋，大大提高了客戶滿意度。
除了具體的任務(wù)，我也學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗和技能。首先，我意識到了市場研究的重要性。只有通過深入研究市場和目標(biāo)客戶，才能真正了解他們的需求和喜好，并準(zhǔn)確地制定相應(yīng)的運營策略。其次，我學(xué)會了如何進(jìn)行有效的社交媒體營銷。在實習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了如何編寫有吸引力的內(nèi)容，如何與潛在顧客進(jìn)行有效的互動，以及如何利用社交媒體平臺的分析工具來評估運營策略的效果。最重要的是，我意識到了團隊合作的價值。通過與同事和上級密切合作，我得以分享經(jīng)驗、相互學(xué)習(xí)，并共同解決問題。
總結(jié)而言，作為一名店鋪運營實習(xí)生，我在這段時間里收獲頗豐。通過參與實際的店鋪運營工作，我不僅了解了市場營銷的具體操作，還學(xué)到了如何應(yīng)對挑戰(zhàn)和解決問題。這段實習(xí)經(jīng)歷讓我更加堅定了從事電子商務(wù)和市場營銷的決心，并為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。無論是在銷售增長、客戶滿意度還是團隊合作方面，我都取得了顯著的進(jìn)步。我相信這段寶貴的實習(xí)經(jīng)歷對我來說將是非常有價值的，并將在我未來的職業(yè)生涯中起到積極的作用。
通過這篇周記，我希望能夠鼓勵更多的學(xué)生選擇店鋪運營作為他們的實習(xí)方向，并分享我所學(xué)到的知識和經(jīng)驗。在電子商務(wù)和市場營銷迅猛發(fā)展的今天，店鋪運營是一個非常有前景的領(lǐng)域。通過參與店鋪運營實習(xí)，學(xué)生們可以培養(yǎng)實踐操作的能力，提高市場營銷的知識和技能，并為他們未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。我衷心希望我的經(jīng)歷和分享能夠激勵更多學(xué)生追求他們的職業(yè)夢想，并在店鋪運營這個領(lǐng)域取得成功。
以下內(nèi)容“頂崗實習(xí)周實習(xí)周記”是小編特意分享給您的。周記是將自己想說的一些心事寫下來，每個人的周記本都留下過自己美好的時光。通過周記的寫作可以理清自己的情感并加以調(diào)整。歡迎參考這些內(nèi)容愿你有所得益！
細(xì)心，本周實習(xí)體會最深的兩個字。平時，我們總是不拘小節(jié)，一些小問題、小地方，我們不太注意很在乎，覺得這個問題好與不好也不傷大雅，可是在實際的工作中，正是因為這些小節(jié)而影響著全局！一個數(shù)字的錯誤可能導(dǎo)致客人沒有辦法如期登機、一句話沒有解析清楚可能造成公司損失。在學(xué)校我們不太為一些小節(jié)而細(xì)心，因為總有人為我們收拾尾巴，我們沒有辦法真正了解到細(xì)心的重量。實習(xí)過后才深切體會到細(xì)心真的是成功的關(guān)鍵，而且如果因為自己的一時粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補的損失，那將是一輩子的愧疚和責(zé)備了。
在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業(yè)務(wù)，就不可能學(xué)習(xí)到那么多東西，謝謝。以前聽說實習(xí)都是很無聊的，都是打雜的，本也以為我的實習(xí)也會如此，所以早早就作好心理準(zhǔn)備！可是，當(dāng)我真正融入那一刻，我發(fā)現(xiàn)實習(xí)不是無聊的、不是無所事事的、不是打雜的，實習(xí)無論在技能還是工作態(tài)度上都教會了我很多東西，這些是我們在課堂上、在社團活動上學(xué)習(xí)不到的。
本周，在實習(xí)期間每天早晨我都會早早地去辦公室，打掃好衛(wèi)生燒好水，帶我的老師看到我的努力之后，我跟她申請要做實習(xí)班主任。我的老師是一個非常非常負(fù)責(zé)任的老師，一開始的時候，她所有的事情都自己做不讓我做，但是每次班里有事的時候我都會告訴她讓我?guī)兔Γ瑵u漸地我開始看著他們課間打太極，周二大掃除，自習(xí)前讓他們安靜下來，一開始我不敢接觸這群好孩子，因為這個班級的氛圍有點壓抑，每個人都在學(xué)習(xí)，可是通過漸漸的接觸才發(fā)現(xiàn)他們也是一群可愛的孩子，只是他們很羞澀，就感覺他們是被父母嚴(yán)加看管，不準(zhǔn)大笑不準(zhǔn)開玩笑只允許低頭學(xué)習(xí)的孩子，想玩但是不敢，如果有人帶著他們笑的時候他們會很開心的笑。
這次的實習(xí)讓我更加堅定了自己未來的職業(yè)，或許會有人告訴我這個工作會枯燥，但是我不覺得，社會不斷進(jìn)步，教師的技能也會不斷成熟，我們需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與應(yīng)用的過程是新鮮的?？赡芡瑯拥膬?nèi)容會講上百遍，但是所接收的對象是不同的，自然，我們的教學(xué)方法就會隨著不同的對象而進(jìn)行調(diào)整，而調(diào)整的這個過程就是一個有趣的探索，這樣說來又有什么枯燥的呢。
外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記1新的一年，新的開始!我的工作也在新的一頁展開，獨立的工作確實能很快的讓自己長大，這是我新年第一周的新體驗。師傅的離職不得不讓我開始承擔(dān)一個單證員所要做的所有事情。雖然已經(jīng)實習(xí)了一個月了，對公司的流程也有了較好的了解，但畢竟還算是一個新人，一般的工作算是沒有什么大問題了，但一些細(xì)節(jié)方面的問題具體處理起來還是會遇到不小的壓力，但寬松的工作環(huán)境給了我莫大的幫助。第一次在沒有任何人的幫助下完成工作真的受益匪淺，要努力以后做的更好。外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記2轉(zhuǎn)眼在飛尼斯已經(jīng)實習(xí)了一個半月了，現(xiàn)在對公司的各部門人員及工作流程也有了相對較好的了解，這些對自己的工作豆油莫大的幫助。不過，由于工作時間尚短，對各方面的工作并沒有達(dá)到熟悉的程度，所以，對于經(jīng)理那些似乎有點不知來歷的問題頭痛不已，每次都要翻閱資料才能回答經(jīng)理的問題，因此也游樂來自經(jīng)理的責(zé)備和教誨，心中多少有些不平衡。幸虧有總經(jīng)理的疏導(dǎo)和寬慰，讓我不要心太急，現(xiàn)在不熟悉也是正常的，一些開導(dǎo)我的話，化解了我對經(jīng)理的不滿，要不然，我真有想要逃走的念頭，但我不能做一個逃兵，畢竟，找個好一點的實習(xí)單位也沒有那么容易，要加油哦1不能放棄。這周的工作較為繁忙，工作中也未出現(xiàn)差錯。經(jīng)過一個多月的磨練，我也終于可以獨擋一面了，但其中的幾個小插曲不得不讓我再次有緊迫感。外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記3由于公司先正值發(fā)展階段，要不斷的發(fā)展新客戶維持老客戶，所以經(jīng)常會有老外的登門到訪及電話問候，作為實習(xí)生，我很有幸的接待了幾次外國客戶，雖然我不用說什么，但每次看到經(jīng)理他們用非常流利的英語跟老外談生意時，我不的不慚愧自己那蹩腳的英語。我想，這就是工薪階層和白領(lǐng)的最大不同，想對于白領(lǐng)，我還有很多工作要做，所以想要在以后的工作更出色，學(xué)好本領(lǐng)還是相當(dāng)重要的。外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記4幾筆單子做下來以后，熟練程度已強化了很多，經(jīng)理問的問題基本上也能回答的比較快，象每一筆出口的目的國，金額、出什么貨、多少箱、船期等諸如此類的問題以難不倒我，經(jīng)理對我的表現(xiàn)也頗為滿意。接下來要做的不僅僅是在業(yè)務(wù)上提升自己的熟悉程度，還要在英語口語方面得到更大的加強。同時，在日常工作中，不僅要處理好與上司的關(guān)系，也要處理好與別的部門(eg:生產(chǎn)部，財務(wù)等部門)的關(guān)系，調(diào)節(jié)好生產(chǎn)與發(fā)貨，付款等各方面的問題。不過周末的到來總是讓人興奮的，有時一個超棒的周末。外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記5一個月的月底總是讓人很忙碌，統(tǒng)計結(jié)束了，協(xié)調(diào)也沒有問題。工作上了正軌，似乎一切都變的平凡起來，但工作要穩(wěn)當(dāng)、細(xì)心、不能出差錯總是縈繞在我的耳邊，記在我的心里。我是不會允許自己在業(yè)務(wù)上出現(xiàn)什么差錯，否則后果誰也承擔(dān)不起這個后果。 這星期的一筆單子又讓我學(xué)到不少東西，在這次交易中，出貨比計劃少了十多箱，這就涉及到報關(guān)和收匯不一致的情況，這時除了報關(guān)的通關(guān)單子外，我們還要另外準(zhǔn)備一份給客戶的結(jié)匯單子，這樣就不會產(chǎn)生利益摩擦問題了。這些都是在平時的課程當(dāng)中學(xué)不到的東西，在以后的工作中還會碰到很多我從未學(xué)過的東西，要讓自己更快的成長。外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記6實習(xí)即將進(jìn)入尾聲，這不得不讓自己對以后的去向有所考慮，有所擔(dān)憂。 在這兩個多月的實習(xí)當(dāng)中，確實學(xué)到了很多，見識了很多。但實習(xí)的結(jié)束讓我不得不面對現(xiàn)實，現(xiàn)在大學(xué)生人潮如涌，想找一份做的開心工資待遇又好的單位確實不太現(xiàn)實，在飛尼斯做的還算比較開心，但薪水卻并不如我意，但我只是個還沒畢業(yè)的本科生而已，在走出學(xué)校、踏入社會時只能先以積累經(jīng)驗為主，其他的應(yīng)該較少的考慮，畢竟，我們除了年輕什么資本都沒有。但不管是去是留，我都會好好干完下周的工作，做到再其職做其事。
又是新的一周開始了，上個星期主要是練習(xí)cad，現(xiàn)在我已經(jīng)可以畫一些簡單的建筑平面圖了，從一開始圖層的建立到最后的尺標(biāo)注，圖案填充等細(xì)部的處理。cad入門不難，但要用的好，還是要花功夫的，這就是時間的問題了。今天我旁站了整個上午，收獲很多。這里的每一個人畫圖的速度都相當(dāng)快，我站在旁邊看得時候，往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標(biāo)點擊聲，圖形就很快的出來了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。
要想掌握正確的繪圖思路，也是必須要靠長期的繪圖經(jīng)驗積累，多思考，多總結(jié)。
跟著實習(xí)已經(jīng)有一個星期了，上周做的都是些最簡單的事情，主要是看、觀察、學(xué)習(xí)。今天告訴我說這個星期要教我電算化，雖然公司的經(jīng)營規(guī)模不大，但它的賬務(wù)處理也都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。她先打開公司的用于會計記賬的專用網(wǎng)頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關(guān)文件。輸完之后，就拿來了一些原始單據(jù)憑證，根據(jù)原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是每做一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。這個星期的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)會計電算化。因為在學(xué)習(xí)期間，我的專業(yè)知識學(xué)得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也學(xué)習(xí)了電算化，因此這些編制登記憑證并不是很難應(yīng)付。因為有些基礎(chǔ)，所以學(xué)習(xí)的也很快。
本周在經(jīng)理的介紹下，我初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)介紹，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后真正開始工作打下了基礎(chǔ)。我開始在辦公室工作的時候并不是很忙，就是每天接打電話和收發(fā)傳真。但是由于工作時間比較長，坐了一天的我感到腰酸背痛，有點不習(xí)慣這樣的角色轉(zhuǎn)換，從一個在校大學(xué)生突然就踏上了工作崗位，實習(xí)辦公室文員，還是讓我有點不適應(yīng)，但是過來幾天就稍微習(xí)慣了，經(jīng)理人很好，同事們對我也很照顧。上班閑下來的時候，我就會去問另一個女孩一些我不懂的辦公室知識，他也會很熱心很耐心的告訴我，很快我們就成了好朋友?，F(xiàn)在在辦公室實習(xí)文員時候，一有空閑時間我還會自己多看些書，讓自己的知識面更廣，也能鞏固自己的專業(yè)知識。
在辦公室實習(xí)文員的這段時間，和同事們相處的很愉快，有時候我做錯事了，他們也不會責(zé)怪我，而是在一旁指導(dǎo)幫助我，讓我很感激他們。雖然有年齡差距，但是沒有任何代溝，在他們的幫助下，我學(xué)到了很多辦公室知識，把理論充分的結(jié)合到實踐中去，能按時按量的完成工作任務(wù)，這讓我看到了我的付出得到了回報，在以后的工作中我更有信心了。
這里是一個新的開始，因為我已經(jīng)調(diào)離了枯燥無味的省模組了，來到了制模六祖。這是星期三的下午，車間主任突然出現(xiàn)在我面前，要我放下手里的工作跟他走，剛開始還以為是要我去打雜呢，因為是新人，被拉出去打雜比如掃地等是不可避免的。沒想到他把我?guī)У搅似綍r上下班常?？吹降闹颇Ｐ〗M的組長前面，對我說，這是你的組長，以后你就在這里工作了，接著就走開了。下面的內(nèi)容就有些公式化了，就像有些的查戶口般，什么名字？那里人？在不關(guān)系到隱私或者秘密的情況下，我叫，惠州的。剛來到能做什么呢？看客，就是這樣，現(xiàn)在旁邊看看，但有些什么活，做什么樣的活。
這周的觀察下來，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合課與彈性課都被壓縮成上國語、數(shù)學(xué)的正課，而學(xué)生也會抱怨說沒有上綜合課，但是常常會有一些班級雜務(wù)需要處理，這也是無法避免的，希望在過幾周后，學(xué)生都能上軌道，如此應(yīng)該就可以恢復(fù)正常教學(xué)了！
最 重要的部分，我在空堂課時會協(xié)助老師改國語作業(yè)簿時，老師對于學(xué)生的字體要求的非常嚴(yán)格，希望學(xué)生能對著格子寫不要太大也不要太小，老師對這一點非常堅持，我相信在老師辛苦的監(jiān)督下，學(xué)生的字一定會一天比一天進(jìn)步，將來對于作文一定大有幫助。
另外，我也有協(xié)助老師批改暑假作業(yè)，除了讓學(xué)生暑假有工作做之外，在教學(xué)上來說是一項非常棒的指標(biāo)。
這周主要還是都在準(zhǔn)備回學(xué)校的事，這次返校不光是提交實習(xí)布置的書面成果還進(jìn)行了一次摸底考試。上午我們把各自的實習(xí)資料都交給了自己的帶隊老師，老師除了翻閱我們提交的資料還很關(guān)心我們在實習(xí)中有沒有遇到啥困難或者在實踐中有啥解決不了的問題老師都可以盡量幫我們解決。負(fù)責(zé)我的校內(nèi)老師是何樂根老師他不僅熱情的幫我分析實習(xí)中的缺點還給我提了好多建議例如：我在中元項目部實習(xí)的時候都是以計算工程量為主的像套價我都沒做，老師就和我說光算量不套價這樣不好，最好的話能把價給算出來這樣才完整而且更加鍛煉自己。除此之外老師說在項目部的話多鍛煉自己看看聯(lián)系單多留心，有關(guān)施工工藝布明白的要謙虛多向師傅或者周圍的人請教。
中午xx點30分我們在B203進(jìn)行了一次摸底考試這次考試真是難根本來不及做當(dāng)時心里很慌因為看下去選擇題都不會做。在做計算工程量的時候我緊密的依靠計算規(guī)則，這些的前提都是讀題，讀圖必須仔細(xì)，那些旁邊的小字說明都要很好的仔細(xì)的揣摩意思的，千萬不能小看。畢竟常言道：百密一疏?。】偟脕碚f這次摸底考試我很失敗，我覺得我實習(xí)中鍛煉的還不夠還不能很好的掌握計算方法，平時算量的時候可以有個誤差的范圍但這是考試，考試是不允許有半點誤差的，答案始終只有給一個。通過這次考試我感到了自己的不足我下定決心明天實習(xí)回家都得做造價員考試試題，我想只有多做多練才能有進(jìn)步。我相信現(xiàn)在努力海華絲來得及的。加油??！
頂崗實習(xí)周記
頂崗實習(xí)周記(1)
日期： 20xx 年 xx 月 7 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
一周的時間過得很快，我的實習(xí)生活就這樣開始了一周。
剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。公司的工作環(huán)境是我想象中的：一人一個臺席，面前一臺電腦，一臺電話機，還有一面鏡子，為了觀察工作中接線時的是否有做到“微笑服務(wù)”。由于頭一個月對業(yè)務(wù)不熟悉，先得培訓(xùn)一個月，熟悉業(yè)務(wù)之后經(jīng)過考核合格之后才有資格正式進(jìn)行電話銷售工作。
在這一周里，有逐步了解到每天工作的內(nèi)容，快樂購是一家電視購物公司，所負(fù)責(zé)的工作是解決顧客來電話時對電視上播的商品的疑問，并引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，除了解決顧客來電時的購買意愿，還要推薦其他搭配銷售的商品。而且對這種電話銷售服務(wù)行業(yè)來說，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，不能有一絲一毫的不耐煩，感覺到以后的工作對我來說確實是一種挑戰(zhàn)。
頂崗實習(xí)周記(2)
日期： 20xx 年 xx 月 xx 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
每天都有上課，有相應(yīng)培訓(xùn)的老師來授課，傳授經(jīng)驗，仿佛又回到了學(xué)校，理論加實踐，體現(xiàn)得淋漓盡致，都說人的一生中都要學(xué)習(xí)來提升豐富自己，工作也要不斷學(xué)習(xí)，我此時是真正體會到了。嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在碰到困難的時候便主動伸出援助之手，真的非常感激。
實操練習(xí)的時候，一個扮演顧客，一個扮演工作人員，扮顧客各種刁難，其實在真正工作的時候，棘手的問題更多，想想就擔(dān)憂，還有筆試加機試，不僅要動口，手上的工作也不能停，只有這樣速度才會更快，時常是講話時，手上的工作就停了，再加上打字有點慢，一通電話時長無法直視，看來以后在速度上得提升了，勤加練習(xí)是有必要。
頂崗實習(xí)周記(3)
日期： 20xx 年 xx 月 21 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
一晃就過去了三周，期間學(xué)會了不少，業(yè)務(wù)流程也慢慢熟悉起來，值得一提的是各種類的商品的知識也了解了不少，想想以前哪會啊，只是接觸有關(guān)專業(yè)的知識，平常也沒有去了解關(guān)注，現(xiàn)在對一些數(shù)碼家電，珠寶美妝，服飾類都有一定了解。
這期間除了兩兩練習(xí)之外，也有被安排跟班，就是跟我們的師傅到工作現(xiàn)場學(xué)習(xí)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)如何操作業(yè)務(wù)，及接線時的應(yīng)對話術(shù)，取其精華，去其糟粕，第一次真實操作的時候，慌了，話到口邊實在講不出來，又恰好碰到顧客心情不好，剛好撞到槍口上，就是一頓罵，實在沒有接下去，算是一次失敗的嘗試?？磥懋?dāng)顧客心情不好時要學(xué)會同理心，站在顧客角度想問題，安撫其情緒。
頂崗實習(xí)周記(4)
日期： 20xx 年 xx 月 28 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
為期一個月的培訓(xùn)在最后一次上崗考試后，順利結(jié)束，深深體會這其中的競爭力，稍有不對可能就面臨淘汰的危險，可能這就是職場上的殘酷的競爭力，“適者生存，優(yōu)勝劣汰”，這是亙古不變的真理。而且公司也不會留下無能力無價值的員工。
漸漸也就適應(yīng)這里的生活，之后工作內(nèi)容就是每天接電話，詢問顧客有什么疑惑，對公司商品有什么意見和建議，然后刺激他們購買，再探索其第二次需求，說起來挺簡單，但實際行動起來還是有難度的。有時候，有顧客心情不好來投訴，有來無理取鬧的，各種情況都有，那就要靠自己靈活應(yīng)對了，說話的藝術(shù)也就體現(xiàn)在這里。
頂崗實習(xí)周記(5)
日期： 20xx 年 01 月 04 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
獨立接線也有幾天了，之前好歹還有師傅跟著，現(xiàn)在真真正正各憑本事了，自己解決問題了，真是狀況百出，時?；帕耸帜_，老是讓顧客等著，然后到處問，查資料，一個不小心，顧客不高興了，直接掛了電話，然后又得回?fù)?，道歉解釋。處理得好的話，可能還會得到顧客的表揚，要是不能說服顧客，投訴是避免不了的，即便知道是顧客的錯，也應(yīng)該認(rèn)可其的觀點，語氣更要委婉，“顧客是上帝”。就像別人要打你一拳，你也要把頭湊上去。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，接線時老底氣不足，反倒引來顧客的疑慮：“你們的商品有沒有電視上說的那么好，現(xiàn)在賣假貨的人太多了。”只會弱弱的來一句，這您可以放心，就沒有下文了，有時候，別人本來有意愿購買，聽這么一句無底氣，又沒有證據(jù)的話，直接放棄了。看來這應(yīng)對話術(shù)還得加緊提升，詞窮確實不好。銷售靠的就是一張嘴。
頂崗實習(xí)周記(6)
日期： 20xx 年 01 月 xx 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
又過了一星期，這一星期明顯比之前進(jìn)步了不少，至少能夠獨立解決問題，遇事也不在慌的手忙腳亂了，對顧客容易糾結(jié)的點進(jìn)行了羅列，以方便下次能夠流利的回答解決顧客疑慮，主管也毫不吝嗇將她以往的經(jīng)驗傳授給我們，受益匪淺。
因為當(dāng)時在接電話時未解決顧客疑慮，在了解問題之后回電幫顧客處理好，顧客一個勁的夸負(fù)責(zé)任，對我的服務(wù)態(tài)度非常滿意，心里的激動無法言喻，突然感覺特別有成就感，整天的工作都感覺很有激情，顧客接受度也特別高。
心態(tài)會影響工作的效率，所以即便被人罵了，也不能影響之后的心態(tài)，好的心態(tài)才會有好的工作效率。
頂崗實習(xí)周記(7)
日期： 20xx 年 01 月 18 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
由于之前一直沒有將重點放在刺激顧客第二次需求上，后半段的時間則要努力抓二次需求，也就是搭售，公司也制定了相關(guān)業(yè)績達(dá)成，這個月的目標(biāo)是24單，這對我來說真是個挑戰(zhàn)，很難再解決顧客來電意愿商品之后，再推薦一款商品，一般情況下，顧客特別反感，還沒講完，就直接掛了電話，有的雖是禮貌性的聽完，結(jié)果還是拒絕，強推也是不允許的，會給顧客造成不好的感知度，次次失敗，讓我多次想放棄，第一份正式工作就這樣放棄不值得，咬咬牙還是堅持了下來，好在功夫不負(fù)苦心人，在這時候，終是出了一單，想著要是這個月沒達(dá)成目標(biāo)，工資也會大打折扣，顧客沒有聽完就掛電話，或者說“不要，不要”的原因可能是習(xí)慣性，但最主要還是自己的表達(dá)和商品的呈現(xiàn)未打動他，未勾起其的潛在需求。
學(xué)生頂崗實習(xí)周記(8)
日期： 20xx 年 01 月 25 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
這周正值公司上市時間，值得慶祝，公司推出各種活動，返利優(yōu)惠，贈品也特別多，正式如此，購買的人也特別多，剛好利用優(yōu)惠活動引起顧客的再次需求，這也是一種銷售手段。很多人都打電話過來了解情況，而我們要做的就是引起顧客購買欲望，這幾天的電話一直都是在滿線狀態(tài)，連喝口水的機會都少，誰都不想放過這么好的銷售機會來沖刺業(yè)績。
突然感覺自己的運氣挺好的，剛出來實習(xí)就碰上公司上市，聽說還有獎金，不知道有多呢，心里總會有些期待，我覺得作為一個職員，除了升官之外，最高興的莫過于有獎金了。
頂崗實習(xí)周記(9)
日期： 20xx 年 02 月 01 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
一晃又是一個月，果然上班時遠(yuǎn)比一整天閑的無聊時過得要快，也過得非常充實，每天除了正常工作的8小時之外，額外留下時間，由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商品知識的培訓(xùn)，還有公司各種行銷活動等其他信息的了解，以便線上更好的解決顧客疑慮，總之是一個不斷學(xué)習(xí)并更新知識的過程，對一些信息也要時常抽查，考試，對一些通話中常出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論，集眾智，總結(jié)出更好更易令人接受的話術(shù)，再進(jìn)行通關(guān)測試，教導(dǎo)要學(xué)會處理異議問題，敢于促成，要充分了解商品知識，如果對自己的商品都不了解，憑什么要顧客相信你，一想到，如果一個銷售人員對自己的商品都不熟悉，解釋起來支支吾吾，誰會愿意購買呢，要是我，我也不會買的。即便有的時候真的不知道，也不要太直白，換一種方法，會收到意想不到的效果。
頂崗實習(xí)周記(xx)
日期： 20xx 年 02 月 08 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
這段時間以來，主管帶領(lǐng)我們一組在新員工團隊里特別突出，各項數(shù)據(jù)都不錯，也要歸益于組內(nèi)每一個成員的努力，而且團隊的力量特別大，它的影響力不容小覷，要是組內(nèi)的人業(yè)績都好，唯獨差你一個，壓力大，自然也要拼命提上去，同樣的道理，要是組內(nèi)的人都放松，不努力，最厲害的人也會放松下來的，整個組也就成了一堆散沙。一開始可能是我性格原因吧，說話沒底氣，自信不足，主管也單獨抽出時間輔導(dǎo)，同事也并沒有排斥我，經(jīng)常鼓勵我，非常幸運能碰上這么好的同事和主管。我們組內(nèi)xx個人集體榮譽感特別強，組內(nèi)分工明確，有負(fù)責(zé)商品知識的，有櫥窗搭售的，管賬的，衛(wèi)生的，配合度也非常高，我們組的成績在整個電銷部門一直是前幾。有句話沒錯，團結(jié)就是力量。
頂崗實習(xí)周記(xx)
日期： 20xx 年 02 月 xx 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
一周又這樣過了，隨著接的電話越來越多，碰到的奇葩事就越多，特別是語言不通的時候，那簡直是折磨，顧客說一個字，靠猜的，登記資料的時候，有個顧客說：就那個“xian”啊，大“xian”的“xian”，我理所當(dāng)然的想到是那個神仙的“仙”，顧客又說xian前xian后的xian，我又想到了先生的“先”，結(jié)果糾結(jié)了半天，是大山的“山”，那個叫欲哭無淚，顧客當(dāng)時也急了，幫顧客訂購成功商品后，顧客對我說了一句：鄉(xiāng)里人，普通話不標(biāo)準(zhǔn)。
這還算好的，要是碰到有些人性子更暴躁的，啪的就把電話掛斷了，回?fù)苓^去，顧客賭氣不要商品了，對著一通罵，縱是憋屈，也不能表現(xiàn)在語調(diào)上，還是得好聲好氣的致歉。倒是學(xué)會了“忍”，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。
頂崗實習(xí)周記(xx)
日期： 20xx 年 02 月 22 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
想著過年也沒能放假，還要上班，心里多多少少有些失落，對于電視購物這一行業(yè)，節(jié)假日總是沒得假，好在還有三倍工資安慰下，大過年的，話務(wù)比平時確實要少好多，很多時候都是閑的，還可以聊會天，說說接電話時碰到的搞笑的事，在大年三十晚上，公司的老總來發(fā)紅包，來慰問我們這上班人員，好在上的晚班，多少有點慶幸。
還有同事間合作包餃子，吃子大家共同報到餃子，感覺太好了。還有每組都會有時間一起去吃團圓飯，雖說比不得家里，還是挺開心的。這也是第一次沒在家過年，想著以后的工作生活，可能這種過年不能回家是常事了。
頂崗實習(xí)周記(xx)
日期： 20xx 年 3 月 01 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
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這個月的搭售目標(biāo)又上升了，變成了48單，相當(dāng)于一天要出兩單，才能保障績效不打折，要是沒達(dá)成，工資一下又要少了好幾百塊錢，相當(dāng)于你不停的沖電話接通量，要是沒有完成搭售，工資也不會高。
很多人說電話銷售比上門拜訪容易很多，只靠一張嘴就可以完成銷售，不需要太多的投入也不需要太過于注重其它方面講究，可是我覺得電話銷售是一件非常講求技巧的事，因為我們拿不到實際的產(chǎn)品給顧客展示，光靠一張嘴就得把自己的產(chǎn)品描述出來，除了要理清思路還要聲音甜美，表達(dá)簡單，還需要當(dāng)被顧客拒絕是的應(yīng)變能力，更好的挽留潛在顧客。
頂崗實習(xí)周記(xx)
日期： 20xx 年 3 月 08 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
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人總是在不斷學(xué)習(xí)中成長，想想自己能夠做得更好，由一開始的開口都有點困難，到現(xiàn)在也逐漸能推銷出去，只不過在這種靠拼業(yè)績的環(huán)境里，沒有壓力是騙人的，所以嘗試從前輩或者那些拔尖的同事調(diào)取她們的錄音，來“取經(jīng)”。然后在聽自己的對比一下，自己接電話過程中的問題立馬出來了：1、銜接不自然，活動介紹不吸引人;2、沒有深層次挖掘顧客需求;3、顧客拒絕一次之后，就放棄了推薦;4、商品呈現(xiàn)不夠完整，說話不夠通俗化，講了半天顧客還沒聽懂意思。
還有其中一個因素，可能是對公司產(chǎn)品的不認(rèn)可，老是想著這么貴，自己都不會買，自己都不認(rèn)可自己的商品，怎么期望別人來接受你推薦的呢，這也是主管一直對我們強調(diào)的，想要推銷出去商品，就得先認(rèn)可自己的商品，也會拿試用品給我們使用，要求我們把使用過后的感覺告訴顧客，營造畫面感。
頂崗實習(xí)周記(xx)
日期： 20xx 年 3 月 xx 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
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課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變.如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢 ?
而且在其中學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的，就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。未工作前，覺得同事之間肯定不好相處，利益關(guān)系太大，了解后才發(fā)現(xiàn)，并不是如此，同事之間就像一個大家庭，團結(jié)和睦的大家庭。
頂崗實習(xí)周記(xx)
日期： 20xx 年 3 月 22 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
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工作一如既往的進(jìn)行著，想起剛開始接聽電話時，單位的人都不認(rèn)識，關(guān)于單位業(yè)務(wù)的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：上午好，我是小丹，很高興為您服務(wù)。請問是XX女士/先生來電要訂購我們電視上播的XXX?第二句便是嗯 ，好的，馬上幫您查看，又是讓顧客等待一段時間。還好經(jīng)過時間的磨練，再接電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，第二句就變成了商品有些什么特點，使用起來有什么效果，幫您訂幾組，還是偶爾會讓顧客等待，相比之前明顯有很大進(jìn)步，盡量引導(dǎo)顧客走來縮短時長，而不是讓顧客帶著你走，久而久之，成交率提高了不少，通話時長也縮短了不少，自然業(yè)績也就提升了。
頂崗實習(xí)周記(xx)
日期： 20xx 年 3 月 29 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
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雖然經(jīng)常有騷擾電話，其中一個真的是接著有種欲哭無淚的感覺，不管怎樣就是不掛電話，又不是訂購商品，一直說些不著邊際的話，偏偏我還不能掛電話，只能心里干著急，一直耗著，一通電話下來就30幾分鐘了，終于是熬到掛電話了，主管就說，這是因為我語氣太軟，不夠強勢，聽起來太柔弱，以致顧客揪著不放，溫柔甜美確實好，只不過也要分情況，懂得變通。想想也確實是如此，只不過還是得排除一些例外情況了。
這么久以來，確實也學(xué)會了不少，忍確實是有必要的，不管顧客怎么講，怎么罵，也并非是一定針對你，端正好心態(tài)是有必要，沒必要因為一件已經(jīng)過去的事情影響之后的工作，那就得不償失了。
頂崗實習(xí)周記(18)
日期： 20xx 年 4 月 05 日星期 日
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很快，一周又過了，這次，公司系統(tǒng)升級之后，已經(jīng)恢復(fù)在線刷信用卡的流程了，一直恐懼的事情終于來了，從來沒有刷過信用卡，唯恐刷錯之后，引起一些不必要的麻煩，要承擔(dān)損失什么的，于是抱著僥幸心理，有些不引導(dǎo)顧客在線支付，而是引導(dǎo)其貨到付款，一天當(dāng)中那么多通電話，就算抽查錄音也難得查到，也就這樣想，結(jié)果第二天質(zhì)檢部的抽查結(jié)果出來了，剛好就是抽到的未引導(dǎo)顧客在線支付的錄音，頓時就后悔了，想著對待自己的工作一定要負(fù)責(zé)，決不能抱著僥幸心理，而且，事情未經(jīng)嘗試不一定不會，只有嘗試過之后，才會知道，而且哪件事不是先由嘗試過之后才做成的，別人能做到自己也一定能做到，碰到事情畏手畏腳，實在不是明智之舉。
頂崗實習(xí)周記(19)
日期： 20xx 年 4 月 xx 日星期 日
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電話銷售，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪，比如一天接xx0個電話，成交率達(dá)到60%算不錯了，這只是解決顧客來電意愿的商品，除此之外還要推薦其他商品，顧客來電咨詢商品信息，就表明已有意愿，已經(jīng)從電視上或網(wǎng)站其他通路上看到了展示，這個相對要比較容易，不過要推薦其他一款未有展示過的，無實物的，就得靠自己的口才了，有時一天下來，一個都搭售不出去，心情就會自然而然失落。不同的顧客要使用不同的銷售技巧，從他說話當(dāng)中了解其性格，說話方式就要根據(jù)他的性格作調(diào)整，還有有些人糾結(jié)價格就可以適當(dāng)贊美一下：您真的是一位特別會生活，勤儉持家的人呢;有些人糾結(jié)家里有，暫時不需要，就可以說：看得出來，你平時特別注重生活品質(zhì)呢。人都喜歡聽贊美的話，適當(dāng)贊美一下顧客，也會使通話過程變得更加愉快，同時又提高自己的成交率，何樂而不為呢?
頂崗實習(xí)周記(20)
日期： 20xx 年 4 月 19 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
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針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性進(jìn)行搭售如果之前訂過護膚品，就要說：“像您之前有買過這么多護膚品，平時肯定注重保養(yǎng)，皮膚一定特別好，今天剛好還有個這樣的優(yōu)惠活動,……”然后開始介紹商品特性，這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法，所以就要求我們在每一次的對話中積累經(jīng)驗，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽不懂。特別是對于一個話務(wù)銷售員來說標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進(jìn)電話營銷職場期間，我深有體會。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠(yuǎn)是對的!”等顧客理念，讓我們體會到要主動關(guān)懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動為顧客著想;當(dāng)學(xué)到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范!”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應(yīng)該堅持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范。
頂崗實習(xí)周記(21)
日期： 20xx 年 04 月 26 日星期 日
實習(xí)項目： 電話銷售
實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司
實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
現(xiàn)在越來越發(fā)現(xiàn)這聲音表情的重要性了，很多時候，心情不好，從聲音就可以聽出來，而且，對于電話銷售，這一點尤其重要，不要以為對方看不到自己，就在態(tài)度上有所怠倦，正因為客戶看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達(dá)，更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練，吐詞清晰，語氣平和中有激情，耐心中有愛心。要做到這一點還真不容易。有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。
第一周
大學(xué)兩年半時間轉(zhuǎn)眼間過去，到了要實習(xí)的時候了。對于頂崗實習(xí)，心中的感覺是即開心又擔(dān)心。開心的是自己長大了，要步入社會這個新的環(huán)境；擔(dān)心的是這是對自己一個新的挑戰(zhàn)。20xx年xx月xx日，我來公司實習(xí)。對實習(xí)工作早就充滿了期待，從未參加工作過的我，十分擔(dān)心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛為我介紹公司里面的工作，工作的氣氛很好。在這種環(huán)境下，我就開始了我的實習(xí)生活。
第一天走進(jìn)公司，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，他并沒有給我留下太多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，熟悉一下公司狀況，包括規(guī)模，部門，人員分工等。然后讓我做一個人力資源的宣傳冊，設(shè)計的過程正好測試一下我的能力。下午，我把做好的宣傳冊拿給經(jīng)理，經(jīng)理點頭表示滿意，然后給我又提出了幾點建議，這讓我受到鼓舞，信心倍增了不少。
第二周
因為公司在發(fā)展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因為我是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來的，工作多一點沒關(guān)系，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶著我工作，他教會了我很多事情，工作中應(yīng)該注意的事情，作為一名設(shè)計師應(yīng)有的技能，還有軟件的操作，設(shè)計思維，等等。
廣告就是產(chǎn)品，要把產(chǎn)品推銷出去。我開始對廣告業(yè)務(wù)有了新的認(rèn)識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司的里的每個部門，的每個人，創(chuàng)意，策劃、設(shè)計、財務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序的進(jìn)行著，就想、像人體的的經(jīng)脈一樣，盤根錯節(jié)，但各行其道，為大腦服務(wù)。
第三周
才來公司，根據(jù)經(jīng)理對我的初步了解，他先把我安排到后期制作。雖然在公司算是底層，但是我心里毫無怨言，只是想快點熟悉環(huán)境，怎么運用那些設(shè)備來做出最好效果的廣告。人總不能一步登天，我向來喜歡一步一個腳印，扎扎實實做好每一件事，這樣自己才會有收獲，才能真正學(xué)到東西。
功夫不負(fù)有心人，我在這個星期之內(nèi)將全部設(shè)備的操作都有了初步了解，也開始著手單獨操作機器。在這過程中，雖然出了一些錯，讓做出來的作品沒有達(dá)到預(yù)期的效果，但是師傅并沒有對我反感，而是先點明我哪里錯了，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵地方，手把手的重新教我操作了一遍，讓我徹徹底底知道的問題在哪里。
當(dāng)天晚上下班后，師傅跟我聊了很多，他很看好我，認(rèn)為我做事很細(xì)心，而且接受能力強，肯學(xué)。跟他聊過以后，我深刻的明白了很多道理，比如人要膽大心細(xì)，要肯學(xué)肯做等。
第四周
這一周，公司接了一個策劃的單（包括后期廣告制作等）。自然而然，我們也開始忙碌起來。這讓我也對于做事的速度也是一個很大的挑戰(zhàn)。除了吃飯時間，就一直在做事。雖然很辛苦，但是我感覺到非常得值得，我開始懂得了整個業(yè)務(wù)的來龍去脈。
偶爾看到老板們在待客室談價格的情景，讓我感覺到老板真的不是那么簡單就可以做的了的。看到他們?yōu)榱藘r格爭得嘶啞咧嘴的樣子，我不由得感嘆道真所謂無奸不成商??！不厲害又怎么做得了老板的位子呢！
第五周
打了一周疲勞戰(zhàn)，這個單總算完工。從接單、設(shè)計、后期制作、安裝只花了六七天時間，大家的效率真還算不錯的，客戶也還蠻滿意的。接下來，我的工作主要在于練習(xí)，練習(xí)最基礎(chǔ)的手工活，噴圖，覆膜，裱板等。閑暇時，師傅經(jīng)常將比較基礎(chǔ)的初期制作工作交給我做，鍛煉我的熟練程度，以加快我制作的速度。慢慢地，我對最基礎(chǔ)的手工制作工作方面也加深了了解，熟練程度也有了大大的提高，制作量也隨之有所增加。
同時，為了提高作品的質(zhì)量，師傅也親自知道我制作，教會了我很多制作的細(xì)節(jié)和注意事項，縮短了我獨自摸索的時間。經(jīng)過短短一周時間的制作體驗，我學(xué)到了不少，也感覺到自己有了不少的進(jìn)步。隨著自己對廣告行業(yè)了解的不斷加深，我也漸漸發(fā)現(xiàn)自己對這個行業(yè)的興趣不斷增加。我會加倍努力學(xué)習(xí)，期待自己能在廣告行業(yè)有更好的成績。
第六周
在實習(xí)中，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，如photoshop，adobe系列軟件等的應(yīng)用。因為在學(xué)校，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性、強調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會形勢下，學(xué)歷并不能作為評價一個人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對Photoshop、Adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛煉。
不光是學(xué)習(xí)制作，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送作品的任務(wù)，學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗。
軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習(xí)中鍛煉自己這方面的技能，我覺得十分的幸運。這段時間的經(jīng)驗也會使我受益終生，大學(xué)的實習(xí)機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。
第七周
我的工作不僅僅和本專業(yè)有關(guān)，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面，洽談，了解客戶需求，瀏覽其他廣告設(shè)計大師的作品，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，還有鍛煉自己的面試技巧等等。今天，有位畢業(yè)生來這里參加面試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學(xué)流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應(yīng)能力，著實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰(zhàn)。
還有一點對于我來說十分重要。我可以學(xué)得不多，但是在學(xué)習(xí)每一樣的時候一定要“精”，就算以后我并不會就是一個組版員，但是我還是要認(rèn)真的學(xué)習(xí)它。認(rèn)真是一種良好的習(xí)慣，對學(xué)習(xí)來說是，對生活來說同樣是。我要認(rèn)真地學(xué)習(xí)認(rèn)真地生活。不要以后回憶起來都是一些后悔的事。
第八周
工作之余，實習(xí)生活更是豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經(jīng)驗，對于還是新手的我，他們的經(jīng)驗對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我。或者在下班的路上漫步，總是那么的愜意，當(dāng)然最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，我學(xué)到了許多在課本上無法學(xué)習(xí)的知識，和人交流，了解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，做廣告也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
一同事對我說：“出來工作要學(xué)會玩”，很平實很普通的一句話。至于怎么玩，他說公司的很多業(yè)務(wù)都是總經(jīng)理在和客戶喝咖啡，品茶，飲上等白酒、紅酒得到拓展的。我也理解了公司為什么會有那么多名酒以及精致的茶具。
對于一個大學(xué)生來說，不管兩人世界也好，互聯(lián)網(wǎng)也罷；抑或是交朋結(jié)友，勤工儉學(xué)，甚至寒窗苦讀。倘若能夠使自己的大學(xué)時候過得充實有意義，精神和物質(zhì)上，有所求有所不求；能夠使自己無愧于心，無愧于父母的話，便已足矣。
第九周
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師和公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機會。我不得不承認(rèn)我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。
通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對未來的工作充滿了期待，原來工作也可以有這么多的樂趣，能收獲這么多的知識，而并不是為了工資而工作，而是為了鍛煉自己，為了讓自己的青春更有價值。
我還明白了，過去人們所追求的傳統(tǒng)觀念上的學(xué)校專業(yè)、外語水平以及人脈以經(jīng)向現(xiàn)代觀念上的實踐經(jīng)驗、溝通能力和團隊精神轉(zhuǎn)變。我是一個xxx，我能夠明白，我現(xiàn)在正在做什么，而且我需要做什么。因此，我會向著用人單位的員工所具備的素質(zhì)去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質(zhì)和能力。
實習(xí)最大的收獲是了解了平面排版的整個流程，并熟悉了平面排版的軟件。其實無論是畫冊設(shè)計還是報紙排版或是廣告設(shè)計，ps的圖片功能都是無比強大的，在做版頭、報眉、刊頭的時候都會用到ps。所以無論如何ps的所有功能我都必須非常熟悉，這樣在做效果時就會很輕松。要把平面設(shè)計里的一些設(shè)計構(gòu)思與板式設(shè)計結(jié)合在一起，這是我實習(xí)的最大目的。
第十周
今天，在工作中犯了十分嚴(yán)重的錯誤，制作的圖標(biāo)不符合要求，但是由于我是新手，制作圖標(biāo)難度還很大，花了一下午時間制作的東西，因為小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯誤的圖標(biāo)交了上去，在復(fù)查的時候，發(fā)現(xiàn)了我的錯誤，師傅把我狠狠批評了一頓，我覺得心里很委屈，但是還是認(rèn)真的吸取了教訓(xùn)，在工作中，應(yīng)該精益求精，一絲不茍。
有絲毫的差錯都是不應(yīng)該的，我也像師傅和領(lǐng)導(dǎo)做了深刻的檢討，回家之后，把今天制作的圖標(biāo)又制作了好幾遍。熟能生巧，第一遍制作起來十分困難的圖標(biāo)，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在里面插入自己的構(gòu)思與創(chuàng)意，讓我覺得樂趣無窮。
作為一個廣告專業(yè)的學(xué)生，準(zhǔn)備有承受壓力和釋放壓力的決心。以前對這句話的理解很表面，通過實習(xí)，我真正的知道了一名廣告人在面對客戶百般挑剔不滿的情況下的壓力如何之大、如何之重。當(dāng)然不是每個客戶都是這樣的，和很多客戶是合作愉快的。彼此的理解和尊重在職場和商場上很關(guān)鍵有很重要，人們所追求的是互贏，我想，雙方能做到理解和尊重，那已經(jīng)是互贏的一半了。
第十一周
工作十分順利地進(jìn)行，我的實習(xí)也走進(jìn)了尾聲。今天，師傅并沒有教給我專業(yè)方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本領(lǐng)，并不僅僅是走入社會的關(guān)鍵，還有許多需要領(lǐng)悟的東西，開始實踐，動手去做，遇到挫折，發(fā)現(xiàn)問題，解決困難，獲得成功等等，這都是人生的路上所必須經(jīng)歷的事情，經(jīng)驗可以口傳心授，但是真正領(lǐng)悟經(jīng)驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能獲得成功。
結(jié)束了2月的頂崗實習(xí)生活，我的心中充滿了各種的滋味，對各位同事，對單位，對實習(xí)生活，對師傅，充滿了戀戀不舍，這次實習(xí)給了我太多的體會，感受，這段時光所收獲的，也會伴隨我未來的生活，我相信將來走上工作崗位的我，一定會充滿自信，活力，勇氣的邁向成功。
這個星期我主要是幫銀行清理資料，把一些沒用或者過期的資料清理出來，再把有用的整理好，編好號放進(jìn)柜子里。既然是實習(xí)生，就要做好打雜的準(zhǔn)備。但不能光是打雜，要做個“有心人”。以前聽見人去實習(xí)，感覺都很羨慕，好像他每天都可以充實的學(xué)到很多知識，其實不然。很多地方的實習(xí)都是分派一些簡單的活，讓人覺得自我價值無處體現(xiàn)。
可是仔細(xì)想想：人家的正式員工每天也就無非做這些事情，何況你一個實習(xí)生呢？所以我開始去幫他們抄合同，基本沒什么技術(shù)含量，熟悉了流程就埋頭狂寫好了。開始也覺得很枯燥無趣，抄合同抄得吐血只想快點結(jié)束算了，但是后面卻發(fā)現(xiàn)表面上很無腦的工作，只要用心的話還是能學(xué)到東西的。有一次撥來撥去看到一份大額企業(yè)貸的記錄檔案，好奇之下細(xì)看起來：厚厚的一沓文件中，詳細(xì)記錄了該企業(yè)的各方面信息，對該企業(yè)貸的審批過程以及發(fā)放貸的理由。
這才知道原來企業(yè)貸的審核是如此之繁瑣，包括了調(diào)查該企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和運行模式，用于抵押的房產(chǎn)價值如何，以及分析還款人的第一，第二還款源是否充足。這些還不夠，后面往往附有該企業(yè)的年度財務(wù)報表：資產(chǎn)負(fù)債表，損益表與現(xiàn)金流量表。哈！這下在學(xué)校學(xué)到的會計知識可算派上了用場，我不費什么力氣就看懂了這些報表（當(dāng)然這些屬于小企業(yè)，比較簡單），隨后的數(shù)據(jù)和各種分析也基本是駕輕就熟，可見大學(xué)學(xué)的專業(yè)知識必然是會有用的。所以學(xué)弟學(xué)妹們在學(xué)校要珍惜時間，好好學(xué)習(xí)??！
兩個多月過去了，主管部門決定讓每個倉庫的人員流動。這樣能讓每個員工更清楚地了解整個倉庫的運作流程以及倉庫的所有產(chǎn)品。就這樣剛適應(yīng)在倉庫二樓工作的我被調(diào)到三樓。都是成品倉倒是沒太大的差別，只是產(chǎn)品是不一樣的，于是我又開始認(rèn)識新產(chǎn)品的名稱規(guī)格等。這樣一來我熟悉的產(chǎn)品就又多了好多。學(xué)的也比較多。也從新學(xué)了三樓產(chǎn)品每車所能裝運的數(shù)量。感覺這樣的人事調(diào)動挺好的，可以更熟悉整個流程，多學(xué)些知識。還可以讓我更多的和其他的同事接觸，有利于人際關(guān)系網(wǎng)的擴大……
昨晚早睡覺好好的睡了一覺，休息了下第二天來上班感覺精神狀態(tài)好多了。忙里偷閑的勞逸結(jié)合埃這些天外地客戶一來完事優(yōu)先的應(yīng)付著，所以部門里的事有很多都沒做，現(xiàn)在集中起來量看起來很多，有的忙了。公司下午還得開會聽總結(jié)，手頭上又有很多的事?？磥斫裉斓帽焕鬯懒恕？吹酵峦瑯拥谋砬?，不約而同的笑了。再苦也得做埃整整一個早上都在忙連說話的時間都沒有。下午還有會議。要抓緊時間。忙到后面我和同是還都沒吃飯呢。直接就忙到下午3點多。還來不急吃點東西就叫開會了。命苦。會議的內(nèi)容是對于這個外國客人的。老總很滿意。把各個部門都表揚了一下。當(dāng)然我們部門也有。后面又開始總結(jié)東西，顧不得肚子專心的記筆記。一直到下午4點多才結(jié)束。又還沒下班沒地方搞吃的撐的好難受，只得和同事大眼瞪小眼了。后來經(jīng)理知道了我們沒吃飯，特意請我們吃麥當(dāng)勞，哈哈謝領(lǐng)導(dǎo)恩典。
這一周我已經(jīng)基本能獨立處理訂單了，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當(dāng)客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。
我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會詳細(xì)的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。
又是一周了。我不知道自己是嫌快還是嫌慢。工作還是老樣子，老動作、老時間。最近跟幾個同學(xué)談過工作的事，有兩個跟我一起來富士康的同學(xué)已經(jīng)決定要離開了，每天同樣的無聊的沒有技術(shù)含量的工作，他們說看不到前途。其實，我也看不到前途，只是還存有一點點希望，希望轉(zhuǎn)正后會變個模樣。我似乎已經(jīng)無法把心投入到工作中了，幾乎每天都是為轉(zhuǎn)正受的煎熬。很多同學(xué)已經(jīng)開始抱怨學(xué)校，猜測著學(xué)校接受了什么好處。可這些沒有任何用，只是越聽到這些話，自己越懷疑自己的堅持是不是對的。我可以離開這里，可我得考慮很多因素，我也不知道怎樣做會對我更有利。富士康確實是個人材來的地方，但這里會把人才毀滅在搖籃里。不過，我還是選擇了堅持，因為眼前的生存需要，那一點點工資。
這個周一早上我像往常按時上班，早上X總和X經(jīng)理給我們開會，關(guān)于安排崗位，我被安排到了第三車間，首先我的實習(xí)任務(wù)是熟悉和掌握加工零件、生產(chǎn)規(guī)格，了解數(shù)控加工的注意事項和要求剛進(jìn)去的第一天，上午自己觀察工作人員的操作和加工零件過程，熟悉車間里的情況下午車間主任也就是我的師傅，直接讓我上機操作加工零件我加工的是公司的主要產(chǎn)品之一：導(dǎo)向套師傅教我了一邊數(shù)控機床的操作方法，跟我說了注意事項和產(chǎn)品的要求首先新手要求做粗加工，然后才可以做精加工，通過自己的琢磨和實踐操作在這短短的一個星期里，我的操作水平有了很大的提高，對產(chǎn)品和機床有了更精確的掌握和認(rèn)識我可能習(xí)慣學(xué)校有規(guī)律，比較自由的生活即將畢業(yè)之前，我第一次真實的接觸人流不息、錯綜復(fù)雜的社會，所見所想與理想形成強烈的反差，這讓我深深的領(lǐng)悟到自己對社會廣泛了解的嚴(yán)重不足，缺乏工作和生活閱歷我想了很久，還是按X師傅的要求去做吧，必須要有良好的員工素質(zhì)，服從管理分配，還有就是這對我自己也不是沒有好處，趁早學(xué)會基本的操作技能和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法，對以后的發(fā)展墊下扎實的基礎(chǔ)。
由于還有一科并沒有過，所以這個星期的重點都放在復(fù)習(xí)證券從業(yè)資格證的考試了，特別是考試的越來越臨近，感受到的壓力也越來越重，之前考過兩次都不過，其實已經(jīng)有種陰影在里面，這個考試考得真的很細(xì)，不完完全全把書給仔細(xì)看一遍還真不行，然后書上面都是些理論性的知識，真的挺枯燥，我考得是基礎(chǔ)和交易，考交易這門剛好對我們的這個職業(yè)有一個了解，而這也正是我們所缺乏的。 我所安排的時間就是，上午看書，下午看股票學(xué)習(xí)，然后晚上再看書，一天到晚腦子里滿是理論，有些頭脹，當(dāng)然，跟我的情況一樣的也不少，團隊里面也都是個個對考試深惡痛絕。其實每天下班后都感覺到十分的疲憊，然后剛好又在下班高峰擠公車，這幾個星期的日子也更加讓我覺得深圳的交通是如此的擁擠。
1月27日 第十五周
不知不覺已經(jīng)實習(xí)了快4個月，每天我都像一個普通的上班族一樣融入這個社會的節(jié)奏，定時定點，生活也有了規(guī)律，在待人處事方面也有了進(jìn)步，畢竟我們面對的是社會，這幾個星期我們學(xué)習(xí)的不只是知識，更多是平時中的一種生活處理方式。這個星期的培訓(xùn)也進(jìn)入到我們這個職業(yè)的領(lǐng)域，把一切我們不熟知的行業(yè)規(guī)范都上了一遍，以前一直對這個職業(yè)都了解不深，只有少有的道聽途說，現(xiàn)在我已經(jīng)大致有了一個初步的認(rèn)識了解，我知道接下來的日子會越來越忙了，因為還有很事情我們是需要去學(xué)習(xí)。
這個星期的股票也讓我很糾結(jié)，心里的一些想法沒有按照預(yù)想實現(xiàn)，我明白到我真的資歷尚淺，很多東西是需要時間去積累去實踐，我想我會努力的，畢竟證券也是我喜歡的一樣?xùn)|西，現(xiàn)在犯錯并不要緊，重要的是能夠總結(jié)經(jīng)驗。貌似得知下周要開始去考察房地產(chǎn)的一些業(yè)務(wù)，證劵股票是一種對自己考察市場能力的一種提升，在這幾個月與股票，證劵打交道的日子受益匪淺。
2月3日 第十六周
快到除夕了這周將開始我對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的了解，其實本人也非常喜歡房產(chǎn)這項很高興。對這個行業(yè)有了初步了解之余，更對房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認(rèn)識。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。
急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱。國內(nèi)外經(jīng)濟增長的歷史和理論反復(fù)證明房地產(chǎn)業(yè)對于經(jīng)濟發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟高速增長的過程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來，伴隨著我國經(jīng)濟的高速增長，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20% 左右的速度遞增。與此同時房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報酬率最高的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費長期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費者對住房產(chǎn)品的要求相對較低。但這一情況短期內(nèi)不會改變。尤其是北京，在奧運會舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會依然持續(xù)走高。即使運動會過后，也會因為慣性而維持一段時間.
火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀：與房地產(chǎn)大規(guī)模開發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也雨后春筍般的在京城各個角落快速蔓延.在十年前，北京房地產(chǎn)門面不過幾百家，而現(xiàn)在則達(dá)到了幾千家。每走一截路，便會看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區(qū)常見的風(fēng)景.這無不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴。
趨勢分析及預(yù)測：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過不斷發(fā)展競爭整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司正在逐步走向成熟，操作也越來越規(guī)范。但是不規(guī)范之處依然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌?？傮w上表現(xiàn)如下趨勢：
在經(jīng)營主體上，向企業(yè)化、市場化發(fā)展 由于中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的特殊情況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場中介組織或脫胎于某一行政主管部門，或掛靠某一機關(guān)，名為公司(企業(yè))，實際上則依靠背后的行政權(quán)力，而使之不僅在市場上處于特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經(jīng)營者，因而導(dǎo)致政企不分的局面。這既與市場經(jīng)濟運行機制不相適應(yīng)，也與中介本身的發(fā)展相悖。所以，發(fā)展房地產(chǎn)市場中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù)，是實行政企分開，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織獨立出來，并按照企業(yè)方式進(jìn)行組建，成為獨立法人的經(jīng)濟實體和市場競爭的主體。
2月10日 第十七周
公司9號那天開始放假放，放7天假期很開心。不過放假前我也是有很努力的去研究房地產(chǎn)這方面的東西的，雖然是個小角色，不過在這個小角色也有一些行業(yè)發(fā)展的意見的。
房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營方向上，向?qū)I(yè)化、品牌化發(fā)展。房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)，是一種特殊商品，其交易是產(chǎn)權(quán)交易，不僅有一套嚴(yán)格而復(fù)雜的規(guī)程，涉及到眾多的法律法規(guī)，而且還需要有著相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場機制的日臻完善，其重要性將日益顯現(xiàn)，不僅開發(fā)商對中介機構(gòu)的依賴會越來越強，并在物業(yè)銷售領(lǐng)域逐步由中介機構(gòu)壟斷，而且消費者在消費時，也會因?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場的信息不對稱性及對房地產(chǎn)有關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備不足而需要房地產(chǎn)中介的服務(wù)，再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介機構(gòu)進(jìn)一步向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
房地產(chǎn)中介行業(yè)在組織結(jié)構(gòu)上，向集團化、規(guī)模化發(fā)展房地產(chǎn)中介作為一個信息窗口應(yīng)該保證有足夠的房源，但任何一個中介機構(gòu)都不可能滿足全部客戶的需求，也不可能包攬千差萬別的客戶。這就在客觀上要求房地產(chǎn)中介機構(gòu)要走聯(lián)合的道路，做到信息共享，優(yōu)劣互補。然而，由于目前我國房地產(chǎn)中介體系從總體來看還不成熟、不規(guī)范，與業(yè)已出現(xiàn)的買方市場極不相稱，不僅管理混亂，技術(shù)落后，而且在規(guī)模上中介企業(yè)以中、小規(guī)模為主，大規(guī)模、有實力，特別是連鎖經(jīng)營的大型中介企業(yè)鳳毛麟角，中介職能表現(xiàn)得還不太明顯，還需要一個較長時期的發(fā)展過程。隨著房地產(chǎn)市場的不斷完善和房地產(chǎn)中介服務(wù)的不斷規(guī)范，房地產(chǎn)中介將依靠現(xiàn)代化的管理手段和高水平的管理人員而走向集團化、規(guī)?；?jīng)營管理之路。房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營手段上，向信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。
信息通暢是中介機構(gòu)從事經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，但在目前情況下，任何一家中介機構(gòu)企圖獨攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過程都是不現(xiàn)實的。目前，許多房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)對外聯(lián)絡(luò)不廣，甚至處在信息阻塞、各自為政的狀態(tài)中，不僅缺乏情報、信息源，而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術(shù)，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計算機的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。
2月17日 第十八周
因為新年這幾天都放假，這周基本上都是去玩。在放假的這段時間里和家人去了新開發(fā)區(qū)參觀，這個開發(fā)區(qū)是區(qū)委上面承辦的，想想這么浩瀚的開發(fā)不知道要耗資多少人力、物力和財政啊，等這里建設(shè)完畢后給予政府的財政收入是不可想象的，如果能參與其中多好啊!假期結(jié)束后去上班的那天公司還發(fā)了紅包，很開心。因為是剛過新年很多地方都還沒正式開業(yè)，手上基本沒有什么業(yè)務(wù)。這兩天都是虛度光陰，后來聽說下周公司可能帶我們?nèi)⒂^一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來，期待下周會有怎樣學(xué)習(xí)。
2月24日 第十九周
由于有些社區(qū)的負(fù)責(zé)人還沒有正式的上班，所以參觀要有所推遲。這周我們主要進(jìn)行了一些培訓(xùn)。要能從認(rèn)識實習(xí)中得到有價值的東西，認(rèn)識實習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識實習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識實習(xí)的實習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識實習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師老師專門給我們開了個會，主要就是對于實習(xí)大綱和實習(xí)的日程安排。我們通過認(rèn)識實習(xí)能夠加深對房地產(chǎn)這方面的認(rèn)識，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實踐的感性認(rèn)識。在接下來的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。
3月3日 第二十周
這周我們參觀了一些社區(qū)，對于一些社區(qū)我們都進(jìn)行了大概的了解。對于有些社區(qū)有很多的問題需要進(jìn)行詢問的：
1.由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問題。住在山莊的一般住戶都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過我認(rèn)為山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。
2.聽說小區(qū)是一個節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來小區(qū)的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.關(guān)于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關(guān)心的問題。原來小區(qū)保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。
4.物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會后，到底是否繼續(xù)用這個物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。
大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們越來越清晰了。希望還能從不同的房地構(gòu)思里學(xué)到更多的東西。
3月10日 第二十一周
參觀的是港澳花園。我們先是在現(xiàn)場人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場。由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現(xiàn)場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識。
1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu);地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內(nèi)墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個小區(qū)，但是那個小區(qū)的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個不規(guī)則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。
總結(jié)出來的都是精華，都是參觀小組每個人經(jīng)過充分思考提出的問題或者建議很受教。
3月17日 第二十二周
這周開始，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。
一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界!懷著這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進(jìn)門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會所，會所前面名車云集，令人咂舌;再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。
今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個項目的各項建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對這個項目進(jìn)行了觀察和了解。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書畫。一、二期 共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。
在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來到了他們富麗堂皇的商務(wù)會所，因為有眾多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經(jīng)理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容：
國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。國科國際高爾夫球場占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設(shè)計公司設(shè)計，為18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)球場?？膳e行PGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場。國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地300畝，作為別墅和球場配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動、旅游度假的最佳場地，計劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類運動場所。并配有各種規(guī)模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動的場所和基地。另外，在休閑度假娛樂城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個地方，里面真是讓我嘆為觀止。
此后我們又觀看了他們的高爾夫球場，對于這個，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。
參觀了這些之后，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。
優(yōu)秀學(xué)生如何寫好作業(yè)周記？周記是一個表達(dá)個人思想和情感的過程。對于周記，相信大家都很熟悉，因為記錄周記可以幫助我們更好地了解自己的興趣和愛好。今天，我們?yōu)槟噬弦黄蝗蒎e過的“酒店實習(xí)周記”絕妙文章。希望您能多多關(guān)注我們的網(wǎng)站，我們會不斷更新和改進(jìn)。
酒店前廳文員實習(xí)周記
第一周
在迎賓處負(fù)責(zé)接待客人是酒店前廳文員的主要職責(zé)，這是我實習(xí)期間的第一周，也是我首次接觸這個職位。一進(jìn)入酒店，我便被宏偉的大堂所震撼，高雅的裝飾布置讓人倍感舒適和寧靜。而在迎賓處，已經(jīng)有一位親切的文員正在為客人辦理入住手續(xù)。
我被安排在旁邊的柜臺，雖然緊張，但仍然盡力振作起來。我觀察并學(xué)習(xí)著前輩們的工作方法，學(xué)習(xí)如何和客人進(jìn)行有效溝通。我發(fā)現(xiàn)，耐心和微笑是與客人建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。每當(dāng)有客人進(jìn)入大堂，我會主動迎上前去，禮貌地問好并協(xié)助他們解決問題。
我還學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)確地為客人填寫入住登記表，這項任務(wù)要求我仔細(xì)傾聽客人的需求和要求，確保信息的準(zhǔn)確無誤。這是一個重要的環(huán)節(jié)，因為入住登記表不僅是客人辦理入住手續(xù)的憑證，也是酒店了解客人需求和提供更好服務(wù)的重要媒介。
除了接待客人，我還有責(zé)任為他們提供有關(guān)酒店設(shè)施和服務(wù)的信息，例如訂餐服務(wù)、健身房和泳池的開放時間以及周邊景點等。我積極主動地收集和更新這些信息，以便能夠給予客人最準(zhǔn)確和及時的幫助。為了更好地完成工作，我經(jīng)常與其他部門的同事進(jìn)行協(xié)作，例如與客房服務(wù)部門協(xié)調(diào)處理客人的需求，與預(yù)訂部門協(xié)商安排客人的行程和交通等。
在這一周的實習(xí)中，我不斷感受到自己的成長和進(jìn)步。雖然剛開始工作時緊張和不熟悉，但通過不斷地努力和學(xué)習(xí)，我逐漸適應(yīng)了這個角色。與客人的接觸和溝通也讓我更加自信和善于表達(dá)，學(xué)會通過語言和微笑打動客人。
然而，我也意識到工作中的挑戰(zhàn)和困難?？腿说男枨蟾鳟?，有時他們可能會表達(dá)不滿或要求特殊的服務(wù)。這要求我保持冷靜，理解和解決客人的問題，盡力讓客人滿意。此外，酒店前廳工作節(jié)奏緊張，需要我具備良好的時間管理能力和應(yīng)對突發(fā)狀況的能力。
總之，第一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我對酒店前廳文員的工作有了更深入的了解。我從實踐中學(xué)到了很多，并且意識到這個崗位的重要性和挑戰(zhàn)。我期待著下一周的實習(xí)，繼續(xù)提升自己的能力，并為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
實習(xí)生第一周
正式加入xx酒店，成為餐飲部的一員。我的職位是餐飲服務(wù)員（實習(xí)）。我一直期待著這一天，這代表著我人生的另一個轉(zhuǎn)折點。我開始半正式地進(jìn)入社會并開始工作。我不再只是一個學(xué)生，我只知道如何學(xué)習(xí)。更多的是，我開始感受到生活的壓力，工作的挑戰(zhàn)。我很勇敢，愿意接受這個挑戰(zhàn)，我喜歡充實的生活。
xx酒店擁有xx市為數(shù)不多的大型多功能廳之一，以及各類大、中、小型會議室、學(xué)術(shù)報告廳、多媒體會議設(shè)備、專業(yè)音響、燈光、音響、視頻、視頻交通系統(tǒng)、視頻電話會議系統(tǒng)等會議設(shè)施一應(yīng)俱全。經(jīng)驗豐富、訓(xùn)練有素的會務(wù)團隊也能為您的會議提供專業(yè)的策劃、協(xié)調(diào)和服務(wù)。
這周是我在xx酒店的第一周。 2天的入職培訓(xùn)和1天的部門培訓(xùn)讓我覺得內(nèi)部管理相當(dāng)規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，給了我相當(dāng)大的歸屬感。無論是人力資源部的培訓(xùn)，還是餐飲部的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容都相當(dāng)豐富，讓我受益匪淺。這幾天給我印象最深的是酒店對員工的完美對待，以及公司總經(jīng)理在我們?nèi)肼毰嘤?xùn)時的講話。事實上，他當(dāng)時的講話讓我很震驚。他也有扎實的管理基礎(chǔ)知識，他滔滔不絕地教給我們他的經(jīng)驗，這讓我不得不佩服他。
作為一個新手，我走好每一步，不敢犯錯。經(jīng)過3天的培訓(xùn)，我對酒店逐漸有了初步的了解。然而，這只是一個出發(fā)點，更多的考驗、挑戰(zhàn)和機遇還在后面。在酒店正式開業(yè)之前，接下來的幾天我會繼續(xù)進(jìn)行大量的訓(xùn)練，這讓我對未來充滿了美好的憧憬。期待未來在學(xué)習(xí)專業(yè)技能的基礎(chǔ)上提升自己，為酒店創(chuàng)造利潤。
每周實習(xí)周二
雖然我們只在酒店進(jìn)行實習(xí)，但酒店仍然對我們作為常規(guī)實習(xí)生進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和培訓(xùn)。工作分為三個部分：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)行四個小時的室內(nèi)培訓(xùn)和遠(yuǎn)足培訓(xùn)，主要介紹酒店的概況，同時也對我們進(jìn)行員工素質(zhì)和培訓(xùn)。酒店管理系統(tǒng)，這讓我們對這項工作有了一個大概的認(rèn)識。二是消防安全意識培訓(xùn)，讓我們對酒店安全和消防常識有更深入、系統(tǒng)的了解。三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。大師帶領(lǐng)我們提供持續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)。我們對部門的工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。中餐廳是酒店餐飲部門中難度最高的部門，因為酒店沒有為服務(wù)員制定具體的崗位職責(zé)和崗位說明書。進(jìn)入職場的最初幾天，我們就像無頭蒼蠅，根本看不懂工作。流程和要領(lǐng)，聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們的動手教學(xué)。幸運的是，基本上所有的老員工都對我們非常友好。主管還特意為我們每人安排了兩個師傅，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我們的工作。在以后的日子里，我們基本上可以精通各種工作。除了迎賓、擺桌、疊布、遞菜、上菜、搬桌，還要兼職打雜工，搬運桌椅、鋪地毯等臟活累活。我們的實習(xí)生采用 8 小時工作制，每月休息 4 天。根據(jù)我們的需要，主管為我們安排了兩班倒，早上4小時，晚上4小時，讓我們中午有時間休息。但下班的具體時間往往不確定，加班往往根據(jù)實際情況進(jìn)行，但加班時間有記錄，適當(dāng)時會有補休。雖然沒有加班費，但我覺得這個制度還是很靈活合理的。 .但是，我覺得酒店員工的制服過于簡單和過時，經(jīng)常損壞。但令我感到欣慰的是，酒店的大部分員工都很熱情友好，無論哪個部門，他們都沒有因為我們是實習(xí)生而冷漠直率地對待我們。
實習(xí)生第三周
中餐廳的工作確實如前所述——“辛苦了！”酒店沒有為服務(wù)員制定自己的工作職責(zé)和工作描述。雖然這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，但在員工的印象中，他們的工作就是每天服從領(lǐng)班下達(dá)的任務(wù)，隨時聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定工作，或者只要有需要，服務(wù)員什么都可以！擺桌、疊口布、遞菜、上菜、搬桌，這些所謂的必做活，都得是兼職的雜工，比如搬桌椅、鋪地毯等等。關(guān)于我們的男服務(wù)員。更讓人無法理解的是，酒店的工作時間是9小時，而且每天還要加班1小時左右（沒有加班費）。我不知道這種作息制度是否違反了《勞動法》，但作為一個有血有肉的人，自己有最低限度的底線，因為人畢竟不是機器，可以曾經(jīng)為所欲為。前三天的工作真的很令人沮喪。每天除了工作，我還在工作。最委屈的是我的腳。每天站立 9 小時引起了我的強烈抗議。下班第一件事就是找個地方坐下休息。理想的人性化管理與殘酷的現(xiàn)實之間的差距是顯而易見的。但讓我開心的是，大部分酒店的員工都是那么的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習(xí)生而對我們無動于衷，而且當(dāng)他們累的時候，同事們甜甜的笑容，一句普通的話，似乎員工自己最能理解每個人的心情，因為他們能站在員工自己的角度看問題，因為他們在談“人心”。這也是酒店的上層。領(lǐng)導(dǎo)力最缺乏的素質(zhì)之一
周四實習(xí)生周
我的床底下有一雙全新的高跟鞋，是我們制服的一部分。我被分配到中餐廳的x樓，大家都說這是一份漂亮的工作。我的制服也不同，一件旗袍配一雙黑色高跟皮鞋?？偟膩碚f，戴上之后感覺很好。這是我第一次穿這種高跟鞋，而且我的身高比我本來的高。正因為如此，我對高跟鞋的印象很好。還沒來得及仔細(xì)看這套衣服，我就去上班了。師父潘文欽細(xì)心地告訴我工作程序、注意事項以及整個大廳的分布。我開始嘗試一個新的職位。但是一旦工作結(jié)束，它會感到疼痛、酸痛和疲倦。皮鞋磨破了我的腳后跟。流出的血沒有及時清理干凈，粘在了絲襪上。而且由于腳長期處于抬高狀態(tài)，腳底像針一樣接觸平面?，F(xiàn)在看到高跟鞋讓我不寒而栗，簡直是一場噩夢。還是平底鞋！
我領(lǐng)了薪水，一點兒興奮都沒有。
這周我只有抱怨。我的態(tài)度有點消極。我需要時間來調(diào)整我的態(tài)度。我好像走進(jìn)了死胡同。我需要換個角度看問題，也許換個角度，我會更快樂，更積極。既然選擇了，那就堅持吧。對于你不喜歡的工作，要么改變它，要么不要抱怨。一旦你做到了，就做好。
每周周五實習(xí)
在這次實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己和《士兵突擊》里的許三多太像了。神傷，慚愧。好在，就像許三多有班長一樣，我也有一位善解人意、孜孜不倦的好老師。是師父的良好指導(dǎo)和不斷的鼓勵，讓我度過了最艱難、最灰暗的日子。徐三多終于成為了一名頂級士兵，我終于可以勝任工作了。潘文欽，謝謝你，你是個好老師！
說實話，我對這樣的工作還是有偏見的。然而，日復(fù)一日，當(dāng)我真正融入這份工作的時候
做了之后才發(fā)現(xiàn)，這也需要智慧和技能，需要不斷的努力，追求卓越。三百六十行，每行出狀元。 xx是列車員中的冠軍，賣票和過菜一樣簡單，但xx還是比別人做得好，得到了所有乘客的一致認(rèn)可?？梢?，哪怕是一件小事，想要做到最好，真的不是一件容易的事。在服務(wù)行業(yè)更是如此。沒有小細(xì)節(jié)。只有做好每一個細(xì)節(jié)，才能贏得客戶的高度滿意。
實習(xí)期間，有投訴，有退學(xué)。但我很幸運有師父的鼓勵。行百里之人，已年半九十，做事不輕言放棄。恐怕也是一種美德。 “快樂的日子總是短暫的，痛苦的日子總是格外漫長的?！碑?dāng)我深刻領(lǐng)悟到這個道理，把工作當(dāng)成一種快樂，它就會繼續(xù)受苦。
一切從小事做起，從零開始。
周六實習(xí)周
時間過得真快，不知不覺，我已經(jīng)在家快一周了，已經(jīng)在工作了xx 放棄的原因有很多，包括酒店的原因和自身的原因。這周我也想了很多關(guān)于什么會讓我們中途退出。在來xx實習(xí)之前，我和同學(xué)都約定要堅持，但也許我們還年輕，覺得有點委屈就放棄了，而且這份工作實在是太累太辛苦了。我也有朋友在餐廳工作，但都說不累。然而，有些事情對我們來說并不一定是絕對的。就像這次實習(xí)一樣，一切都是片面的。我曾經(jīng)堅持并退縮。我是一個悖論。風(fēng)吹到哪里我都會跑?；叵雽嵙?xí)的日子，有淚有笑，但最終還是無法抗拒這種煎熬?。?！而我也沒有想象中的那么堅強。
但是學(xué)校說過，如果我們找到了一份好工作，那沒關(guān)系。學(xué)校對我們實習(xí)的安排也是對我們的考驗。正是我們對自己的了解，讓我們開始接觸這個復(fù)雜的社會?，F(xiàn)在我知道我還是對這個社會不滿意。我曾經(jīng)，現(xiàn)在，將來也不會改變！??！但我們無法改變這個社會，我們只能努力改變自己以適應(yīng)它?，F(xiàn)在想想，當(dāng)時的決定可能是出于逃避的心理，太可笑了！只希望留下來的同學(xué)們堅持下去，不要像我們一樣相信自己，不要相信自己能做到，即使結(jié)局和我們一樣，也要相信自己，不要不要輸給現(xiàn)實。
酒店客房實習(xí)周記
第一天：
今天是我在酒店做客房實習(xí)的第一天。一進(jìn)入酒店的大堂，我就被寬敞明亮的環(huán)境和高挑大廳的大理石柱所吸引。工作人員的熱情接待給了我很大的安慰和信心。經(jīng)過簡單的培訓(xùn)后，我被分派到了客房部實習(xí)。
傍晚時分，我穿過宛如迷宮般錯綜復(fù)雜的樓道，來到了我負(fù)責(zé)打理的客房。進(jìn)入房間后，我被清潔工作的繁瑣和細(xì)致所震撼。床鋪整潔而舒適，地板上一根頭發(fā)都不能有，衛(wèi)生間必須無可挑剔。我認(rèn)真地擦拭每一寸地面，清理浴室中的每一個角落。最后，將一封歡迎信、一條巧克力和一束鮮花擺放在客房中，心里充滿了成就感。
第二天：
今天早上，我負(fù)責(zé)清理了一間雙人房。不僅要將床鋪的被褥折疊整齊，地板和家具擦拭干凈，還要保證衛(wèi)生間的馬桶、浴缸和鏡子一塵不染。清潔完畢后，我按照標(biāo)準(zhǔn)程序檢查每一項清理工作，并記錄在冊。我深深感受到，細(xì)致、認(rèn)真乃至完美是酒店客房工作的關(guān)鍵。
下午，我有機會跟隨一位資深的客房服務(wù)員去為客人送洗衣物。在經(jīng)過若干間客房時，我很欣喜地發(fā)現(xiàn)之前打掃的房間都處于良好狀態(tài)。當(dāng)我們到達(dá)目的地時，服務(wù)員禮貌地詢問客人的需求，并將洗好的衣物送到客人房間。在這一過程中，我親身體會到客房服務(wù)員與客人之間的交流對酒店形象的重要性。
第三天：
今天，我負(fù)責(zé)清理了一位長期住宿的客人的房間。在整理桌面時，我注意到他在房間里擺放了很多個人物品，有照片、書籍和小工藝品。我知道，客房不僅只是提供一個住宿場所，更是為客人創(chuàng)造一種溫馨、舒適的家的感覺。
下午，我被安排參與給客房布草換洗的工作。我清點好每一間房的布草數(shù)量，并將其送到清洗中心的洗衣房。在洗衣房中，我學(xué)習(xí)了如何分類清洗不同種類的布草，并且了解到洗衣過程中需要注意的細(xì)節(jié)。在送回客房后，我為每一間房都細(xì)心蓋好被子，確?？腿巳胱r的舒適感。
第四天：
今天早上，我跟隨一位客房服務(wù)員給一位要求打開房間冰箱的客人提供服務(wù)。在冰箱里，我們發(fā)現(xiàn)有一盒泡泡糖和幾瓶飲料。服務(wù)員展示了如何清潔和整理冰箱，并將客人的物品擺放整齊。我驚訝地發(fā)現(xiàn)，服務(wù)員可以根據(jù)客人的需求提供個性化的服務(wù)。
下午，我負(fù)責(zé)為一位新婚夫婦準(zhǔn)備蜜月房。我將紅玫瑰散落在床上，用心擺放了巧克力和香檳，并在房間里播放輕柔的音樂。我希望給他們留下一段美好的回憶，因為這對夫婦在這里開始了他們新婚之旅。
第五天：
今天下午，我有幸參加了一次客房巡查。在巡查過程中，我學(xué)到了客房服務(wù)員如何檢查完善每一個細(xì)節(jié)。我們確保每一個房間都沒有遺留的遺失物品，床單和浴巾沒有破損，所有家具都擺放整齊，并確保房間里的各種設(shè)施都正常運作。這個環(huán)節(jié)讓我明白，客房服務(wù)員是酒店客人滿意度的重要保證。
第六天：
實習(xí)的最后一天，我被贊賞為表現(xiàn)突出的實習(xí)生，并得到了一張感謝信和一份禮物。我真的很開心能夠在這個星級酒店實習(xí)，通過與客人的接觸和各項實踐，我掌握了客房服務(wù)的各項技能，并深刻體會到了專業(yè)服務(wù)的良好態(tài)度和重要性。
酒店客房實習(xí)結(jié)束后，我在回家的路上細(xì)心回想這一周的經(jīng)歷。在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多實用的技巧，更學(xué)會了如何提供優(yōu)質(zhì)、細(xì)致入微的服務(wù)。我愿意將這段寶貴的經(jīng)歷帶入我的未來職業(yè)生涯，并會遵循酒店行業(yè)中的最佳實踐，為每一個客人創(chuàng)造一個舒適、溫馨的家。
酒店人事實習(xí)周記
第一周：
作為一名大學(xué)生，我很幸運有機會在一家知名的五星級酒店進(jìn)行為期兩個月的人事實習(xí)。這是我第一次踏入真正的職場，感受到了工作的壓力和忙碌。但是，我也從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。
在第一周的實習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)酒店的人事檔案管理和員工招聘。每天，我都要檢查和整理員工的檔案，確保所有信息都是準(zhǔn)確無誤的。這項任務(wù)聽起來很簡單，但實際上需要細(xì)心和耐心。我學(xué)會了如何查找并更新員工的個人信息，同時也了解到了員工檔案的保密重要性。在處理員工招聘方面，我學(xué)習(xí)了一些招聘信息的發(fā)布渠道和篩選簡歷的方法。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我還參與了一些面試的環(huán)節(jié)，觀察和學(xué)習(xí)如何與應(yīng)聘者進(jìn)行溝通和評估。
第二周：
第二周的實習(xí)，我開始接觸更多的人事工作。我被要求參與員工培訓(xùn)和績效評估的部分工作。作為新入職員工的導(dǎo)師，我負(fù)責(zé)幫助他們熟悉酒店的規(guī)章制度和工作流程。我詳細(xì)解釋了酒店的行業(yè)特點和對員工的要求，提醒他們要保持積極的工作態(tài)度和團隊合作精神。同時，我還學(xué)習(xí)了如何制定培訓(xùn)計劃和評估員工的績效。通過與員工面對面的交流，我更加了解到每個員工的特點和需求，這也幫助我更好地評估他們的工作表現(xiàn)。
第三周：
在第三周，我有機會參與一些人力資源項目的策劃和執(zhí)行。酒店正在計劃舉辦一次員工聚會，以增進(jìn)員工之間的交流和團隊凝聚力。我與導(dǎo)師共同策劃了這次活動的細(xì)節(jié)。我們需要考慮到酒店員工的薪資水平和興趣愛好，以確定合適的活動內(nèi)容和場地。我負(fù)責(zé)聯(lián)系場地和商家合作，并協(xié)助制定活動預(yù)算和時間安排。通過這次經(jīng)歷，我深刻領(lǐng)悟到人事工作的重要性和復(fù)雜性，每一個細(xì)節(jié)都需要經(jīng)過精心的策劃和準(zhǔn)備。
第四周：
在第四周，我參與了酒店的薪酬福利管理。我負(fù)責(zé)更新員工的薪資信息和福利待遇，確保符合公司政策和法律法規(guī)。我學(xué)習(xí)了如何計算員工的工資和福利，以及如何處理加班和請假情況。同時，我還學(xué)習(xí)了一些激勵員工和提高工作滿意度的方法，例如獎金和福利福利福利。通過這些工作，我更加了解了員工薪資管理的復(fù)雜性和重要性，以及對公司員工關(guān)系的影響。
總結(jié)：
通過這四周的人事實習(xí)，我不僅學(xué)到了很多實踐性的人力資源知識和技能，而且更加深入地了解了酒店運營的方方面面。我體會到了工作中的艱辛和責(zé)任感，也鍛煉了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。這段實習(xí)經(jīng)歷對我個人和求職生涯都具有重要意義，我相信這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為酒店人事管理做出更大的貢獻(xiàn)。
上學(xué)時我們經(jīng)常會有寫作文的任務(wù)吧，作文是凝聚思想，表達(dá)情感，加工與傳遞知識的基本手段。一篇優(yōu)秀的作文需要花費大量的精力和腦力。那么寫好一篇作文的關(guān)鍵是什么呢？小編特別為你收集的“教師實習(xí)三周的實習(xí)周記九篇”，更多相關(guān)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。
這周，我開始了我的高三生物教師實習(xí)，這是我作為大學(xué)生物專業(yè)的學(xué)生首次踏入課堂教學(xué)。雖然緊張與興奮交織，但我充滿了對這一周實習(xí)的期待。
第一天，我來到了我實習(xí)的學(xué)校，迎接我的是一群充滿朝氣的高三學(xué)生。他們雖然眼神中透露出壓力與焦慮，但我相信只要我能給予他們足夠的支持，他們一定能克服困難，取得優(yōu)異的成績。課堂上，我向?qū)W生們介紹了自己并簡單地交代了一下這周的學(xué)習(xí)內(nèi)容。盡管有些手足無措，但是當(dāng)我看到學(xué)生們認(rèn)真傾聽，積極互動的樣子時，我感到非常欣慰。
第二天，我決定組織一次生物實驗，以此激發(fā)學(xué)生們對生物學(xué)的興趣。我?guī)砹艘恍┭b有生物標(biāo)本的顯微鏡片，并向?qū)W生們詳細(xì)解釋了顯微鏡的使用方法。在我一步步的引導(dǎo)下，學(xué)生們一個個親自操作顯微鏡，觀察起了顯微鏡片上的生物標(biāo)本。他們的目光中備受專注的神采，讓我深深感受到教育工作的樂趣與滿足感。
第三天，我準(zhǔn)備了一次小組討論活動。我將學(xué)生們分成幾個小組，讓他們共同研究一個生物學(xué)的主題，并在課堂上匯報他們的發(fā)現(xiàn)。這次活動不僅鍛煉了學(xué)生們的合作能力和表達(dá)能力，也極大地激發(fā)了他們對生物學(xué)知識的興趣。每個小組都做了精彩的匯報，充分展示了他們的學(xué)習(xí)成果和思考能力。我看著學(xué)生們積極參與，交流互動的場景，我為他們的進(jìn)步感到驕傲。
第四天，我組織了一次生物實地考察。為了讓學(xué)生們更加直觀地了解生物的生態(tài)環(huán)境，我?guī)ьI(lǐng)他們來到了學(xué)校后山的濕地。我們仔細(xì)觀察了濕地中的植物、昆蟲和鳥類。學(xué)生們用顯微鏡觀察了昆蟲的細(xì)節(jié)，用望遠(yuǎn)鏡觀察了鳥類的行為。大自然的奇妙景象和物種的多樣性讓學(xué)生們興奮不已?；氐秸n堂后，我?guī)椭鷮W(xué)生們整理他們在考察中所見到的生物物種，并引導(dǎo)他們思考生物與環(huán)境的關(guān)系。通過這次考察，學(xué)生們對生物學(xué)的實際應(yīng)用有了更深的理解。
第五天，我決定給學(xué)生們做一個生物學(xué)知識的測驗。這個測驗不僅可以檢驗學(xué)生們對這一周所學(xué)內(nèi)容的掌握情況，也可以為他們逐步適應(yīng)高考的節(jié)奏做準(zhǔn)備。在考試結(jié)束后，我仔細(xì)批改了學(xué)生們的試卷，并根據(jù)學(xué)生們的表現(xiàn)給予了積極的評價與鼓勵。學(xué)生們的進(jìn)步讓我感到非常欣慰，同時也堅定了我在這個崗位上繼續(xù)努力的決心。
這周的實習(xí)給了我很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我明白了一個好的教師不僅要有扎實的專業(yè)知識，還需要有耐心、關(guān)愛和引導(dǎo)學(xué)生的能力。通過這一周的實習(xí)，我全方面地認(rèn)識到了自身的不足之處，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。我相信只要不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的生物教師。
總結(jié)起來，這一周的高三生物教師實習(xí)給了我很深刻的體驗，不僅讓我感受到了教學(xué)的樂趣和意義，也為我今后的教育之路奠定了堅實的基礎(chǔ)。我將會持續(xù)努力，不斷提升自己的教學(xué)水平，為學(xué)生們打開更廣闊的知識之門。
第一周：
作為一名三年級教師實習(xí)生，我對未來的教學(xué)生涯充滿期待和憧憬。第一周的實習(xí)讓我對學(xué)生們有了初步了解，也讓我感受到了教師這個職業(yè)的責(zé)任和使命。
第一天，當(dāng)我走進(jìn)教室時，滿滿的期待和緊張充斥著我的心頭。我看到了一群稚嫩的小臉龐，他們的眼神中透露著好奇和渴望。我向他們介紹了自己，并告訴他們我將是他們未來的老師。孩子們一下子變得活潑起來，向我伸出了友好的手臂。
在接下來的幾天里，我和學(xué)生們建立了良好的關(guān)系。他們對我表現(xiàn)出了尊重和信任，而我也盡力去理解每一個孩子，感受他們的需求和情緒。在課堂上，我盡力讓課程生動有趣，讓學(xué)生們在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。我采用了互動教學(xué)的方式，讓學(xué)生們積極參與討論和活動，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。
第二周：
實習(xí)的第二周，我開始承擔(dān)更多的教學(xué)工作。經(jīng)過了一周的熟悉和了解，我對學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況有了更清晰的認(rèn)識，也開始嘗試一些新的教學(xué)方法和策略。
在語文課上，我設(shè)計了一些趣味性的閱讀活動，讓學(xué)生們通過閱讀故事來提高自己的閱讀能力和理解能力。在數(shù)學(xué)課上，我結(jié)合實際生活中的問題，讓學(xué)生們學(xué)會如何運用所學(xué)的知識解決問題。在音樂課上，我鼓勵學(xué)生們盡情發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，創(chuàng)作屬于自己的音樂作品。
通過這些實踐，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造力是無窮的。他們在我的帶領(lǐng)下，變得越來越自信和勇敢，愿意嘗試新的事物和挑戰(zhàn)自己。我為他們的成長和進(jìn)步感到驕傲和欣慰，也更加堅定了我成為一名教師的決心。
第三周：
第三周的實習(xí)讓我開始思考更多關(guān)于教學(xué)的問題。我意識到教師不僅僅是傳授知識，更是引導(dǎo)學(xué)生去探索和發(fā)現(xiàn)自己的潛能。我開始思考如何更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，如何更有效地幫助他們提高學(xué)習(xí)成績。
在這一周的實習(xí)中，我嘗試了更多的多元化教學(xué)方法，如小組合作學(xué)習(xí)、角色扮演教學(xué)等。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們更愿意在小組中與同伴合作，共同解決問題。在這個過程中，他們不僅學(xué)會了團隊合作和溝通技巧，也提高了自己的學(xué)習(xí)效率。
我還注重學(xué)生的情緒管理和心理健康。在課堂上，我鼓勵學(xué)生們積極表達(dá)自己的情緒和想法，讓他們感受到被尊重和被理解的重要性。我和他們建立了親近的師生關(guān)系，讓他們感受到我是他們的朋友和引導(dǎo)者。
通過三周的實習(xí)，我對教師這個職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識和體會。在教學(xué)過程中，我深深感受到了教師的責(zé)任和使命，也體驗到了教學(xué)的樂趣和成就感。我意識到教育的重要性，也更加珍惜每一個學(xué)生的成長和進(jìn)步。
作為一名三年級教師實習(xí)生，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的教學(xué)能力，為學(xué)生們的未來而努力。我相信，在這條教育之路上，我定能走得更遠(yuǎn)，更好地影響和改變學(xué)生們的人生。
這是我作為一名高三歷史教師實習(xí)的第一周，充滿期待和緊張地走進(jìn)了這個新的工作環(huán)境。作為一個即將畢業(yè)的歷史專業(yè)學(xué)生，我一直夢想著成為一名優(yōu)秀的教師，將我的知識與熱情傳授給學(xué)生們?，F(xiàn)在，終于有了機會實現(xiàn)這個夢想。
星期一，我首次踏入了高三年級的教室。教室里安靜而緊張的氛圍讓我不禁感嘆，高考對于學(xué)生們來說意義重大，而我作為他們的歷史教師，肩負(fù)著培養(yǎng)他們歷史素養(yǎng)和幫助他們?nèi)〉煤贸煽兊呢?zé)任。我立即鼓起勇氣，向?qū)W生們介紹自己并開啟了我們一周的歷史課程。
在第一節(jié)課上，我選擇了一個引人入勝的話題——明代瓷器的發(fā)展與變遷。通過展示一些精美的明代瓷器，并分享有關(guān)其制作工藝和文化背景的故事，我試圖激發(fā)學(xué)生們的興趣和好奇心。他們的眼睛逐漸亮起來，課堂的氣氛也變得活躍起來。我不斷提問學(xué)生們，鼓勵他們積極參與討論。學(xué)生們紛紛舉起手來，他們的回答令我驚喜不已。這讓我更有信心，相信每一個學(xué)生都有巨大的潛能，只需要正確的引導(dǎo)和激發(fā)。
星期二，我準(zhǔn)備了一個小組活動，以便學(xué)生們在合作中相互學(xué)習(xí)和成長。我將他們分成小組，每個小組負(fù)責(zé)研究不同的歷史事件，并在下節(jié)課上給其他小組做詳細(xì)的報告。這個活動旨在培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神和獨立研究能力。當(dāng)小組們匯報時，我看到了學(xué)生們積極的表現(xiàn)和學(xué)到的新知識。他們通過深入研究了解歷史事件的背景和影響，讓我感到非常欣慰。
在星期三的一堂課上，我決定放慢節(jié)奏，讓學(xué)生們有更多時間思考和討論。我給每個學(xué)生發(fā)放了一張紙，并告訴他們在課堂上可以隨時寫下自己的疑問和想法。這種方式不僅提高了學(xué)生們的思維深度和表達(dá)能力，還讓我更好地了解他們的需求和困惑。學(xué)生們的回答和問題令我感到驚喜，他們的思考方式成熟而獨特。我意識到，教育不僅是傳授知識，更是培養(yǎng)學(xué)生批判性思維和自主學(xué)習(xí)能力的過程。
星期四，我設(shè)計了一個互動游戲，希望通過這種方式復(fù)習(xí)歷史知識和加強學(xué)生的記憶。學(xué)生們被分成兩個隊伍，他們必須回答我提出的問題來贏取積分，并最終決出勝負(fù)。這個游戲不僅提高了學(xué)生們的競爭意識，還增強了他們對歷史知識的興趣和記憶力。我看到每一個學(xué)生都投入其中，竭盡全力回答問題，即使犯了錯誤也勇于糾正。最終，我們的教室洋溢著笑聲和歡呼聲。
星期五，我給學(xué)生們安排了一個個人反思的時間。我鼓勵他們寫下這周在歷史學(xué)習(xí)中的收獲和困惑，并就他們的學(xué)習(xí)方法和時間管理給予一些建議。我看到每個學(xué)生都認(rèn)真地思考并寫下了自己的感想。這個反思不僅讓學(xué)生們形成批判性思維和自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，還有效提高了我們的交流和互動。
這一周的實習(xí)經(jīng)歷令我既興奮又滿足。我看到學(xué)生們在知識學(xué)習(xí)和思維方式上的成長，同時也發(fā)現(xiàn)了自己作為一名教師的不足之處。我明白要成為一名優(yōu)秀的歷史教師，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能更好地幫助學(xué)生們?nèi)〉眠M(jìn)步。我期待著未來的實習(xí)經(jīng)歷，學(xué)習(xí)和成長的旅程才剛剛開始。
今年暑假，我有幸獲得一份在一所中學(xué)的化學(xué)教師實習(xí)的機會。這對我來說是一個非常寶貴的經(jīng)驗，因為我可以親身感受教師的工作，了解學(xué)生的需求并應(yīng)用我所學(xué)的知識。
實習(xí)的第一天，我非常緊張。雖然我在大學(xué)期間接觸過教師培訓(xùn)課程，但真正站在講臺上，面對一群高三學(xué)生，我還是感到有些茫然和無措。然而，一天下來，我意識到學(xué)生們的活力和好奇心是我最大的優(yōu)勢。他們主動參與課堂討論，并對復(fù)雜的化學(xué)概念提出了很多有深度的問題。這激發(fā)了我更深入地研究課程內(nèi)容，并準(zhǔn)備更充分地回答學(xué)生們的問題。
第二天，我準(zhǔn)備了一個以實驗為主題的課堂。我?guī)砹艘恍┖唵蔚膶嶒炘O(shè)備和材料。我注意到學(xué)生們對實驗非常感興趣，他們積極參與并觀察實驗的過程。通過實驗，他們能夠親自體驗化學(xué)反應(yīng)的奇妙，并更好地理解了課堂上的理論知識。從此以后，我意識到課堂活動和實踐是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的重要途徑，于是我開始更加注重教學(xué)方法的多樣化。
實習(xí)的下半周，我決定進(jìn)行一次小組討論。我將學(xué)生分為幾個小組，每組有不同的學(xué)習(xí)任務(wù)。我給予他們一些化學(xué)問題，并要求他們通過小組合作來解決。這個活動不僅讓學(xué)生們在團隊合作中培養(yǎng)了自信心和演講能力，還培養(yǎng)了他們解決問題和獨立思考的能力。我注意到學(xué)生們在小組中表現(xiàn)得非常活躍，他們經(jīng)常主動找我討論問題，分享他們的思考和發(fā)現(xiàn)。這讓我對他們的進(jìn)步感到非常欣慰和驕傲。
實習(xí)的最后一天，我決定進(jìn)行一次化學(xué)知識競賽。我準(zhǔn)備了一些與高考相關(guān)的問題，并將學(xué)生分為兩個小組進(jìn)行競爭。這個活動不僅考察了學(xué)生們的化學(xué)知識，還鍛煉了他們的應(yīng)變能力和團隊協(xié)作能力。同時，它也是對整個實習(xí)過程的一個總結(jié)，讓學(xué)生們回顧他們學(xué)到的知識和經(jīng)驗。
通過這一周的實習(xí)，我不僅收獲了教學(xué)經(jīng)驗，還對教師這個職業(yè)有了更深的理解。我意識到作為一名教師，不僅需要掌握扎實的知識，還需要有耐心和愛心。在與學(xué)生們的交流中，我不僅要傳授給他們知識，還要耐心傾聽他們的問題和困惑。我要引導(dǎo)他們，讓他們自己發(fā)現(xiàn)答案，并培養(yǎng)他們的思考能力和創(chuàng)造力。同時，我的實習(xí)也讓我更加珍惜大學(xué)時光，更加積極地學(xué)習(xí)和探索新的知識。
這一周的實習(xí)讓我對我所學(xué)專業(yè)的未來有了更清晰的認(rèn)識。我決心將來成為一名優(yōu)秀的化學(xué)教師，為青少年的成長和教育做出貢獻(xiàn)。我相信，只有通過這樣的實習(xí)經(jīng)驗，才能真正了解和關(guān)心學(xué)生們的需求，才能更好地引導(dǎo)他們，讓他們充分發(fā)展自己的潛力，成為有用的社會人才?，F(xiàn)在，我懷著滿滿的感激之心離開了這所學(xué)校，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)我的夢想而不懈奮斗。
第一天
今天是我作為一名實習(xí)體育教師的第一天，我感到非常興奮。雖然我還只是一名初三的學(xué)生，但我對體育教學(xué)有著濃厚的興趣。當(dāng)我走進(jìn)學(xué)校的操場時，我充滿了無限的憧憬和期待。
下午，我與我的指導(dǎo)教師一起制定了教學(xué)計劃。我們決定首先進(jìn)行體能測試，以便了解學(xué)生們的身體素質(zhì)和運動能力。在測試過程中，我看到了學(xué)生們的努力和拼搏精神。即使有些同學(xué)的成績沒有那么出色，但他們?nèi)匀怀錆M了動力和渴望進(jìn)步的心態(tài)。這讓我感覺到，無論結(jié)果如何，重要的是參與和努力。
第二天
今天開始我正式上課，我感到有些緊張。我選擇了籃球作為這一周的教學(xué)內(nèi)容，籃球是一種非常受學(xué)生們喜愛的運動項目。在上課之前，我花了很多時間準(zhǔn)備教學(xué)材料和課堂活動。我希望通過豐富多樣的活動，調(diào)動學(xué)生們的積極性和興趣。
在開展課堂活動的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。有些學(xué)生技術(shù)比較差，只能在運球的時候?qū)⑶驖L過來，而有些學(xué)生則非常優(yōu)秀，他們能夠完成各種技術(shù)動作。我決定采取個別輔導(dǎo)的方式，給予那些技術(shù)較差的學(xué)生更多的指導(dǎo)。通過耐心細(xì)致的講解和示范，我希望能夠幫助他們提升技術(shù)水平。
第三天
今天的課上，我改變了上課方式，采用了小組對抗的形式。我把學(xué)生們分成不同的小組，讓他們進(jìn)行對抗性的訓(xùn)練和競賽。這種方式既可以激發(fā)學(xué)生們的斗志，又能夠提高他們的團隊意識和協(xié)作能力。
在對抗性訓(xùn)練中，學(xué)生們發(fā)揮出了自己的潛力和能力。我看到了他們努力拼搏的精神和頑強的毅力。每個學(xué)生都盡力去完成自己的任務(wù)，無論勝負(fù)如何，他們都在比賽中得到了鍛煉和進(jìn)步。
第四天
今天我在課上加入了足球項目，這是在學(xué)生們中非常受歡迎的一項運動。我分成了幾個小組，讓他們進(jìn)行足球?qū)官?。這樣的活動既可以增強學(xué)生們的體能，又能夠提高他們的足球技術(shù)。
在足球?qū)官愔?，我看到了學(xué)生們的爭先恐后和團結(jié)協(xié)作的精神。他們互相幫助，互相鼓勵，共同為自己的小組爭取榮譽。盡管有時會出現(xiàn)一些小的沖突，但他們都能夠通過溝通和解決問題，重新回到比賽中。
第五天
今天是我實習(xí)的最后一天，我感到非常無奈和不舍。在這一周的實習(xí)中，我收獲了很多，學(xué)到了很多。我不僅提高了自己的教學(xué)能力，還培養(yǎng)了學(xué)生們的體育興趣和運動意識。
在這一周的實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的力量和能力。雖然我只是一名初三的學(xué)生，但我能夠通過自己的努力和付出，影響和改變其他學(xué)生。我希望能夠成為一名合格的體育教師，通過教學(xué)來為更多學(xué)生帶去快樂和動力。
總結(jié)
通過這一周的實習(xí)，我更加確定了自己將來的發(fā)展方向。我深深地感受到了體育教育對學(xué)生們的重要性，它不僅可以培養(yǎng)學(xué)生們的身體素質(zhì)，還可以培養(yǎng)他們的意志品質(zhì)和團隊精神。
我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的教學(xué)技能和專業(yè)素養(yǎng)。我相信，只有通過自己的不斷努力和付出，我才能成為一名優(yōu)秀的體育教師，為更多學(xué)生帶去健康和快樂。這一周的實習(xí)讓我更加認(rèn)識到了體育教育的重要性，也增強了我對體育教育事業(yè)的熱愛和信心。我相信，通過自己的努力和付出，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。
初三化學(xué)教師實習(xí)周記
本周是我在一所中學(xué)實習(xí)的第一周，我被分到初三年級擔(dān)任化學(xué)教師，這是我邁向教育崗位的首次實踐，我感到無比興奮又略帶緊張。
進(jìn)入教學(xué)樓的那一刻，我就被學(xué)生們熱情的目光所包圍。他們的笑臉和期待的眼神讓我倍感榮幸和責(zé)任重大。第一次面對黑板，講述化學(xué)知識，我嘗試著用一種活潑有趣的方式呈現(xiàn)給學(xué)生們。我決定采取“生動教學(xué)”的方法，通過化學(xué)實驗、故事情節(jié)、多媒體等多種形式將知識呈現(xiàn)給學(xué)生們。
這周的第一堂課，我選擇了一個與日常生活聯(lián)系密切的話題——“物質(zhì)的變化”。我準(zhǔn)備了一個小實驗，用醋和小蘇打進(jìn)行反應(yīng)，產(chǎn)生二氧化碳?xì)怏w并觀察其變化。通過這個實驗，我引導(dǎo)學(xué)生們猜測反應(yīng)過程，并解釋產(chǎn)生的氣體是如何使紙上的燈芯變亮的。學(xué)生們對實驗非常感興趣，他們親自動手操作、觀察實驗現(xiàn)象，增加了對知識的理解和記憶。
第二堂課我則選擇了一個有趣的故事情節(jié)，通過講述物質(zhì)的三態(tài)變化來吸引學(xué)生們的注意力。我給學(xué)生們講了一個小故事——一只勇敢的水滴經(jīng)歷了蒸發(fā)、凝固和凝華等三態(tài)變化，再回到地球上，重新變成水滴的故事。通過這個情節(jié)，我讓學(xué)生們感受到了物質(zhì)的變化是如此神奇而有趣，激發(fā)了他們對學(xué)習(xí)一門涉及環(huán)境、生活的科目的興趣。并且，我還通過PPT上的精美圖片和動畫效果，讓學(xué)生們更加直觀地理解和記憶相關(guān)概念。
實習(xí)的這一周里，我不僅關(guān)注教學(xué)的內(nèi)容，還注重與學(xué)生們的互動。在課堂上，我鼓勵學(xué)生們積極提問，展示自己的想法和觀點，并且提供個人的解決方法，培養(yǎng)他們的批判性思維和問題解決能力。我還經(jīng)常與學(xué)生們交流，詢問他們對課堂內(nèi)容的理解、有哪些疑惑等。通過這些互動，我更好地了解到學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時調(diào)整教學(xué)進(jìn)度和方法。
實習(xí)的最后一天，我組織了一個化學(xué)知識競賽來檢驗學(xué)生們這周的學(xué)習(xí)成果。競賽形式多樣，有選擇題、填空題、判斷題等。學(xué)生們積極參與，他們通過競爭來激發(fā)對知識的學(xué)習(xí)興趣，并不斷鞏固和提高自己的學(xué)習(xí)成績。
通過這一周的實習(xí)，我深刻體會到做一名化學(xué)教師的責(zé)任和重要性?；瘜W(xué)是一門既抽象又實用的學(xué)科，它離不開理論與實踐的結(jié)合。作為教師，不僅要傳授知識，更要培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力和實際解決問題的能力。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)中的不足之處，比如講解思路需要更加清晰明確，與學(xué)生溝通需要更多關(guān)心和耐心等。
回顧這一周，我滿懷喜悅和成長，我將這份喜悅和成長置于心底，并繼續(xù)努力提高自己的教學(xué)能力。希望通過我的努力，讓學(xué)生們對化學(xué)產(chǎn)生更大的興趣，深入學(xué)習(xí)和掌握化學(xué)知識，為他們的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
本周是我在某中學(xué)進(jìn)行為期一周的體育教師實習(xí)。這是我作為一名體育專業(yè)的大學(xué)生所期待已久的實習(xí)機會，對于我來說具有極大的意義。
實習(xí)的第一天，我興致勃勃地來到學(xué)校。在校園里，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就聽到了陣陣歡聲笑語，眼前的操場上，一群孩子正在認(rèn)真地進(jìn)行著熱身運動。我迅速走到老師的身邊，向他請教今天的教學(xué)內(nèi)容。老師告訴我，今天是打籃球課，我們需要先引導(dǎo)學(xué)生做一些熱身運動，然后再進(jìn)行籃球訓(xùn)練。
我緊跟著老師的步伐，向?qū)W生們示范各種熱身動作。我盡力做到動作標(biāo)準(zhǔn)，同時還帶著微笑，以增強學(xué)生們的參與度。在熱身階段，我觀察到一些學(xué)生在動作上存在一些小問題，于是我主動去指導(dǎo)他們正確的姿勢和動作要領(lǐng)。雖然只是一些基礎(chǔ)的熱身動作，但我能感受到學(xué)生們敬仰和認(rèn)可的眼神，這讓我感到無比自豪。
接下來是籃球訓(xùn)練課程。老師告訴我，我需要幫助學(xué)生們進(jìn)行基本的運球、投籃以及傳球的訓(xùn)練。我按照老師的要求，細(xì)心地給每個學(xué)生指導(dǎo)，讓他們掌握正確的力度和技巧。剛開始學(xué)習(xí)籃球的學(xué)生們難免遇到一些困難，但他們都盡力去跟隨我的指導(dǎo)，并且有了明顯的進(jìn)步。我看到他們的笑臉，也感受到他們的滿足和成就感，這讓我覺得自己的努力是有價值的。
除了幫助學(xué)生進(jìn)行正式的籃球訓(xùn)練，我還利用課余時間和學(xué)生們進(jìn)行了一些趣味活動，例如籃球賽、籃球技巧比拼等。這樣的活動不僅豐富了課堂內(nèi)容，也增進(jìn)了師生之間的交流和感情。學(xué)生們積極參與其中，展現(xiàn)出了無限的熱情和活力，我和他們一起分享快樂，也收獲了愉快的時光。
實習(xí)的最后一天，我感到有些不舍。我真心地希望自己的實習(xí)能給學(xué)生們帶去一些積極的影響，并且給他們留下一個美好的回憶。在這一周的實習(xí)中，我不僅鍛煉了自己的教學(xué)能力，也增強了對教育事業(yè)的熱愛和責(zé)任感。
通過這次實習(xí)，我深刻感受到作為一名體育教師的重要性和使命感。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會持續(xù)不斷地提高自己的專業(yè)知識和教學(xué)能力，為培養(yǎng)更多熱愛運動、健康成長的學(xué)生做出貢獻(xiàn)。我相信，只要堅持努力，我能在未來的教育事業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，成為一名優(yōu)秀的體育教師。
本周是我作為一名政治教師實習(xí)的第一周，充滿了興奮和緊張。作為一名剛剛大學(xué)畢業(yè)的新教師，我對實際教學(xué)還缺乏經(jīng)驗和自信。身為一名政治愛好者，我對政治教育的重要性深有體會，希望通過本次實習(xí)能夠提升自己的教學(xué)能力。在本周的學(xué)校實習(xí)中，我經(jīng)歷了許多令人難忘的瞬間。
周一，隨著鈴聲的響起，我走進(jìn)了這個陌生的教室。學(xué)生們都坐在自己的座位上，目光聚集在我身上。我感到有些局促，但我知道要展現(xiàn)出自己的自信。我開始了一堂生動有趣的政治課，通過問題引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考和討論。同學(xué)們積極參與，大膽發(fā)表自己的觀點。這讓我感到非常欣慰，我知道他們對政治已經(jīng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
周二，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生們一起進(jìn)行課堂討論。我給他們分配了不同的政治課題，讓他們組成小組進(jìn)行研究和討論，并用PPT展示他們的研究成果。這個教學(xué)方式激發(fā)了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，他們充滿熱情地參與其中，互相學(xué)習(xí)和交流。在他們的討論中，我看到他們思維的火花迸發(fā)，不僅加深了對政治的理解，也提高了他們的表達(dá)能力和團隊合作能力。
周三，我決定組織一次角色扮演活動。我把學(xué)生分成政黨和媒體兩個角色組，讓他們在模擬政治辯論中互相辯駁和抨擊，鍛煉他們的辯論技巧和思維能力。開始的時候，同學(xué)們有些緊張，但隨著辯論的進(jìn)行，他們逐漸擺脫了束縛，勇敢地發(fā)言，充分展示了他們的政治見解和溝通能力。這個活動不僅讓學(xué)生們對政治有了更深入的了解，也增強了他們的自信心。
周四，我組織了一次實地考察活動。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生們參觀了當(dāng)?shù)氐恼畽C關(guān)和政治活動場所。在參觀的過程中，我向?qū)W生們講解了政府的組織結(jié)構(gòu)和日常工作，并與他們進(jìn)行了互動交流。學(xué)生們對政府機關(guān)的運作方式產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們積極提問，并表達(dá)了對政治參與的渴望。通過這次考察，學(xué)生們不僅加深了對政治的認(rèn)識，也增強了他們對政治事務(wù)的關(guān)注，激發(fā)了他們積極參與社會的熱情。
周五，我進(jìn)行了一次小結(jié)和反思。我鼓勵學(xué)生們分享他們對本周政治教學(xué)的感受和收獲。他們紛紛表示，通過這一周的學(xué)習(xí)和實踐，他們對政治有了更深入的了解，提高了自己的學(xué)習(xí)能力和思維能力。我也向他們道謝，感謝他們在這一周中給予我的支持和鼓勵。作為一名新教師，我也從學(xué)生們的反饋中得到了很多啟發(fā)和成長。
通過這一周的實習(xí)，我不僅提高了自己的教學(xué)能力，也增強了對政治教育的信心。我通過生動有趣的教學(xué)方式，激發(fā)了學(xué)生對政治的興趣和熱愛，提高了他們的學(xué)習(xí)積極性和參與性。我相信，通過持續(xù)的努力和實踐，我會成為一名優(yōu)秀的政治教師，為學(xué)生們的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
本周，我開始了在某中學(xué)的政治教師實習(xí)。作為一名師范學(xué)生，這是我第一次真正踏入教育戰(zhàn)線，也是我第一次親身經(jīng)歷教師的角色。這一周，我經(jīng)歷了許多新鮮和挑戰(zhàn)的事情，同時也充分感受到了教育工作的重要性和壓力。
第一天，我充滿期待地來到學(xué)校，與我的實習(xí)導(dǎo)師進(jìn)行了簡單的交流，了解了實習(xí)的相關(guān)事宜。隨后，我進(jìn)入了政治教室，迎接著一群眼巴巴地等待教師的學(xué)生們。我感到一種責(zé)任感和緊張，因為我知道他們希望從我這里獲取知識和指導(dǎo)。
在第一節(jié)政治課上，我選擇了一個熱門話題——"中共十九大的新時代"。通過PPT和多媒體課件，我向?qū)W生們傳遞了中共十九大關(guān)于新時代的重要報告，讓他們對當(dāng)前的國家發(fā)展形勢有了更深入的了解。我引導(dǎo)學(xué)生們積極參與課堂討論，鼓勵他們發(fā)表自己的觀點并互相交流，以激發(fā)他們對政治學(xué)科的興趣。通過這一節(jié)課，我感受到了教育的魅力，看到了學(xué)生們積極思考和表達(dá)的成長。
在實習(xí)的第二天，我承擔(dān)了批改學(xué)生作業(yè)的任務(wù)。這是一項看似簡單，實則耗費大量時間和精力的工作。因為初三學(xué)生的作業(yè)量巨大，我需要逐一批改每一位學(xué)生的作業(yè)，并給予細(xì)致的評語。這個過程讓我更加了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況和問題，也讓我提高了我的批改能力。雖然這項工作很辛苦，但看到學(xué)生們因為我的建議而有所收獲，我覺得付出是值得的。
除了課堂教學(xué)和作業(yè)批改外，我還積極參與了學(xué)生的課外活動。我與學(xué)校的學(xué)生會合作，為初三年級策劃了一場主題班會。我們以"理想未來，先行者"為主題，通過小組互動游戲和主題演講，讓學(xué)生們能夠明確自己的目標(biāo)和努力方向。這個活動讓我近距離感受到學(xué)生們的熱情和創(chuàng)造力，也鍛煉了我的團隊合作和組織能力。
整個實習(xí)周的經(jīng)歷充實而多彩，也帶給我了許多反思。我發(fā)現(xiàn)作為一名政治教師，不僅需要有豐富的知識功底，更需要用心去理解和引導(dǎo)學(xué)生。每個學(xué)生都有自己的特點和需求，我需要關(guān)注他們的個體發(fā)展，并進(jìn)行差異化的教學(xué)。同時，我也要注重培養(yǎng)他們的思辨能力和創(chuàng)造力，讓他們在政治學(xué)科中能夠立足和發(fā)展。
總結(jié)而言，這一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我更加了解了教育工作的重要性和挑戰(zhàn)。我深刻認(rèn)識到，作為一名政治教師，我肩負(fù)著培養(yǎng)未來公民和社會棟梁的責(zé)任。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，為學(xué)生們提供更優(yōu)質(zhì)的教育，讓他們在政治領(lǐng)域中能夠自信和有所作為。相信通過不斷的實踐和探索，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的政治教師。
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