作為一個讀者我認為“補貼計劃申請書”是眾多文章中的佳品，隨著時代的需要，正確寫好申請書，可以使我們合理的請求得到快速地審批，你是否有為寫一篇好的申請書而發(fā)愁呢？歡迎您閱讀本文希望能幫到您！
尊敬的評審委員會：
我寫此信是為了申請您機構(gòu)的補貼計劃。我是一名來自貧困地區(qū)的農(nóng)民，深感壓力與困擾。我堅信只要有適當?shù)馁Y金支持，我將能夠改善自己的生活狀況，并且為社會做貢獻。在這篇申請書中，我將詳細描述我的情況，并說明我需要資金的原因和計劃使用的方式。
讓我向您介紹一下我的家庭背景。我出生在貧困的農(nóng)民家庭中，從小就熟悉農(nóng)業(yè)工作。由于技術(shù)和資金的限制，我的家庭一直處于貧困線以下，并無力提升生活質(zhì)量。長期以來，依賴著土地種植基本的農(nóng)作物來維持生計，但由于氣候變化和市場價格波動，收入常常無法滿足基本需求。
為了突破這個現(xiàn)狀并改善生活狀況，我有一個明確的計劃。我希望能夠獲得一定數(shù)額的資金來購買更先進的農(nóng)業(yè)設(shè)備，如水泵、噴灌系統(tǒng)和農(nóng)用機械等，這些設(shè)備將大大提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。同時，我還將積極參加培訓課程以提高農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，學習種植和管理技巧，以確保農(nóng)作物的最佳收成。
我打算將一部分資金用于改造農(nóng)田。水源的有效管理對于提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量至關(guān)重要。我計劃修建水井和水渠，以確保足夠的灌溉水供給，并有效利用雨水資源。這不僅將促進農(nóng)作物生長，還將減少對環(huán)境的過度開采。
另外，我還計劃在農(nóng)田附近建立一個農(nóng)民合作社，與鄰近的農(nóng)戶合作，共同分享資源和經(jīng)驗。通過合作社，可以集中采購農(nóng)業(yè)用品，并共享設(shè)備和勞動力。這將降低成本，增加利潤并提高合作伙伴之間的相互支持和信任。
我相信這個補貼計劃將給我?guī)砀玫纳?，并為社區(qū)帶來貢獻。通過提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量，我將有能力為自己創(chuàng)造可持續(xù)的收入來源并改善家庭生活。我還將能夠雇傭一些當?shù)鼐用?，提供工作機會，促進經(jīng)濟的發(fā)展。
我希望能夠成為這個補貼計劃的受益者，并在獲得資金后，有效地執(zhí)行我的計劃。我深知這個機會對我來說意義重大，我會充分利用這些資金，并盡我所能讓這個計劃發(fā)揮最大效益。
再次感謝您對我的關(guān)注與支持。期待能夠獲得您的認可和支持，我將努力實現(xiàn)我的計劃并為社會做出貢獻。
真誠地，
[申請人姓名]
尊敬的補貼計劃評審委員會：
我代表某某組織，非常榮幸地向貴委員會提交本次補貼計劃申請書。的組織專注于推動社會公益事業(yè)的發(fā)展，致力于幫助那些生活在困難環(huán)境中的人們。本次申請旨在申請貴委員會的補貼資金，以支持在教育領(lǐng)域的項目。
1. 項目背景和目標
教育對于個人的成長和社會的進步起著至關(guān)重要的作用。意識到在貧困地區(qū)，尤其是農(nóng)村地區(qū)，很多孩子無法獲得基本的教育資源，限制了他們的發(fā)展機會?；诖耍贫艘韵马椖磕繕耍?/p>
- 提供貧困地區(qū)兒童的教育支持，包括提供學習材料、獎學金和輔導服務；
- 培訓和招募志愿者，為貧困地區(qū)學校提供教育支持；
- 建設(shè)并改善貧困地區(qū)學校的基礎(chǔ)設(shè)施，提供更好的學習環(huán)境。
2. 項目計劃和預算
為了有效地實現(xiàn)的目標，制定了以下項目計劃：m.cnsjbj.cn
- 學習材料支持：計劃購買教育資源，例如課本、練習冊和教學工具，以提供給貧困地區(qū)的學校和學生。預計這將需要XX元作為支出。
- 獎學金計劃：擬定了一個獎學金計劃，以資助那些在學習上表現(xiàn)優(yōu)秀且面臨經(jīng)濟困難的學生。將舉辦評選活動，并根據(jù)學生的學習成績和家庭經(jīng)濟情況來確定受助對象。預計獎學金計劃將分配XX元的補貼資金。
- 志愿者培訓和招募：將組織培訓活動，培養(yǎng)志愿者的教學技能和教育心理學知識，以確保他們能夠為貧困地區(qū)學校提供專業(yè)的輔導支持。為了招募志愿者，還將策劃推廣活動，包括校園宣講和社交媒體宣傳。預計志愿者培訓和招募將需要XX元的經(jīng)費。
- 基礎(chǔ)設(shè)施改善：將與合作伙伴共同合作，改善貧困地區(qū)學校的基礎(chǔ)設(shè)施。這可能包括修繕教室、提供飲用水設(shè)施和建設(shè)更好的廁所。計劃在貧困地區(qū)學校中選擇一所進行改善工作，其中預計將需要XX元的預算。
3. 項目實施計劃和效益評估
將根據(jù)以下實施計劃，在一年內(nèi)完成項目的各項任務：
- 第一季度：購買學習材料，并開始獎學金計劃的評選活動；
- 第二季度：舉辦志愿者培訓活動，并開始招募志愿者；
- 第三季度：啟動基礎(chǔ)設(shè)施改善計劃，與合作伙伴合作進行前期籌備工作；
- 第四季度：完成基礎(chǔ)設(shè)施改善工作，匯總并評估項目效益。
為了確保補貼資金的合理使用，將密切監(jiān)督項目進展，并定期向貴委員會提交進展報告。將通過定期調(diào)查、學生和志愿者的反饋以及學生學習成績的跟蹤來評估項目的效益。
4. 項目可持續(xù)性和社會影響
堅信，本項目的成功將產(chǎn)生持久的社會影響。通過提供教育資源和獎學金支持，將改善貧困地區(qū)兒童的教育水平，為他們提供更好的發(fā)展機會。通過培訓和招募志愿者，將培養(yǎng)更多關(guān)心教育公益事業(yè)的社會力量。通過基礎(chǔ)設(shè)施改善，將改善學校的學習環(huán)境，提高學生的學習積極性和興趣。
相信，通過的共同努力，這個補貼計劃將為的目標群體帶來積極的改變，為社會公益事業(yè)的發(fā)展做出重要貢獻。
再次衷心感謝貴委員會給予申請的機會，并期待能夠獲得您的支持和認可。如有任何問題或需要進一步的信息，請隨時與聯(lián)系。
祝愿補貼計劃評審委員會工作順利！
此致，
申請單位
日期
標題：補貼計劃申請書
尊敬的領(lǐng)導：
我特此致函，希望能夠申請到一項補貼計劃，以改善我所在社區(qū)的發(fā)展和條件。通過此信，我將詳細介紹我們社區(qū)面臨的問題，并提出解決方案，以期領(lǐng)導機關(guān)能夠重視并給予我們支持。
我所在的社區(qū)位于城市的邊緣地帶，由于歷史原因和地理位置的限制，這里的發(fā)展相對滯后。我們社區(qū)人口眾多，包括老年人、中年人以及孩子。由于資源不足、設(shè)施缺失、基礎(chǔ)設(shè)施老化等問題，我們的居民生活條件嚴重不足。
我們的社區(qū)醫(yī)療設(shè)施嚴重不足。由于醫(yī)療服務不足，我們的居民不得不到遠處的醫(yī)院尋求醫(yī)療救助，這大大增加了居民的交通費用和時間成本。同時，我們社區(qū)的老年人和孩子們沒有得到足夠的醫(yī)療保健服務，導致許多健康問題無法及時解決。
我們社區(qū)的教育資源也非常緊缺。雖然我們有一所小學，但是教學設(shè)施破舊、教材嚴重不足。我們的孩子們無法獲得良好的教育資源，這使他們的學習機會和發(fā)展空間受到限制，很難有一個美好的未來。
更令人擔憂的是，我們社區(qū)的環(huán)境污染問題嚴重。由于缺乏垃圾處理設(shè)施和環(huán)保意識的普及，垃圾問題日益嚴重。不僅影響居民的生活質(zhì)量，還對我們社區(qū)的形象產(chǎn)生了負面影響。同時，廢水處理等環(huán)境保護設(shè)施也存在一定的問題，對居民的健康產(chǎn)生了潛在威脅。
鑒于以上問題，我們希望能獲得您的補貼計劃的支持，以改善我們社區(qū)的發(fā)展和生活條件。具體而生動的解決辦法如下：
在醫(yī)療方面，我們希望能夠修建一所社區(qū)醫(yī)院，提供基本醫(yī)療服務。同時，我們也希望能引進更多的醫(yī)生和護士，增加醫(yī)療人員的數(shù)量和質(zhì)量，以更好地服務社區(qū)居民。
在教育方面，我們建議修建新的學校樓及設(shè)施，提供更好的教學環(huán)境。我們也希望政府能夠提供更多的資金和教材支持，以改善教學質(zhì)量，提高學生的學習水平。
在環(huán)境保護方面，我們希望政府能夠投入資金，建設(shè)垃圾處理設(shè)施和廢水處理設(shè)施。同時，還需要加強環(huán)保宣傳教育，提高居民的環(huán)保意識，倡導垃圾分類和環(huán)境保護行動。
我們相信，通過上述解決方案的實施，我們的社區(qū)將會發(fā)生積極的變化。補貼計劃不僅能改善社區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和生活條件，也會增強社區(qū)居民的幸福感和歸屬感。我們衷心希望您能夠關(guān)注我們的問題，給予我們的申請和方案以支持。
謝謝您的時間和關(guān)注，期待您的回復。
此致
禮敬
XXX
（作者：XXX）
一、背景介紹
近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，但同時也面臨一些困難和問題。為了穩(wěn)定經(jīng)濟發(fā)展，提高人民生活水平，政府制定了一系列的補貼政策，以支持重要行業(yè)和弱勢群體。我公司經(jīng)過深入研究和分析，發(fā)現(xiàn)針對某行業(yè)的補貼計劃有可能對我公司的經(jīng)營產(chǎn)生積極的影響。我特此撰寫本申請書，希望能夠得到政府的支持和補貼。
二、現(xiàn)狀分析
我公司是一家專注于研發(fā)和生產(chǎn)高科技產(chǎn)品的企業(yè)。目前，的產(chǎn)品出口量在國內(nèi)外市場都非常具有競爭力，但由于市場環(huán)境的變化和國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭加劇，我公司面臨著很大的市場壓力。研發(fā)成本也是我公司的一個痛點，需要投入大量的人力和物力來不斷創(chuàng)新和升級產(chǎn)品。
三、補貼計劃的重要性
在目前的市場環(huán)境下，我公司亟需得到政府的補貼支持以提升競爭力和保持持續(xù)發(fā)展。補貼計劃可以幫助在研發(fā)方面降低成本。通過政府的資金支持，將能夠更容易地聘請更多的研發(fā)人員和專家，加快產(chǎn)品升級和技術(shù)突破。
補貼計劃可以幫助開拓新市場。目前，我公司的產(chǎn)品主要出口到國外市場，在國內(nèi)市場存在一定的市場空缺。通過獲得補貼，可以將更多的經(jīng)費用于開展市場拓展活動，推動我公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售并形成品牌影響力。
補貼計劃還可以幫助我公司提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。通過引進先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，我公司可以優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，并提高產(chǎn)品質(zhì)量和交貨速度。
四、申請內(nèi)容
基于上述分析，我公司希望申請以下方面的補貼支持：
1. 研發(fā)資金補貼：希望政府能夠提供一定數(shù)量的資金支持，用于我公司的研發(fā)項目，包括人力成本、設(shè)備購置和試驗費用等。
2. 市場開拓資金補貼：希望政府能夠提供一定數(shù)量的資金支持，用于我公司在國內(nèi)市場的市場推廣活動，包括廣告宣傳、市場調(diào)研、渠道建設(shè)等。
3. 生產(chǎn)設(shè)備更新補貼：希望政府能夠提供一定數(shù)量的資金支持，用于我公司的生產(chǎn)設(shè)備更新和技術(shù)改造，提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本。
五、預期效果
如果的申請得到了政府的支持和補貼，預期將會取得以下的效果：
1. 創(chuàng)新能力提升：通過得到補貼資金的支持，我公司可以加強研發(fā)團隊建設(shè)，提高自主研發(fā)能力，推動產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和進步。
2. 市場份額擴大：通過補貼計劃的支持，將能夠加大市場開拓的力度，在國內(nèi)市場上爭取更大的份額，并提升我公司在國內(nèi)市場的知名度和影響力。
3. 生產(chǎn)效率提高：通過引進先進設(shè)備和技術(shù)，可以優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和交貨速度，滿足客戶的需求。
我公司秉持著創(chuàng)新、質(zhì)量、客戶至上的經(jīng)營理念，通過申請補貼計劃，將能夠提升競爭力，推動市場發(fā)展，為國家經(jīng)濟增長做出積極貢獻。真誠希望政府能夠重視并支持的申請，相信在雙方共同努力下，我公司將會取得更加輝煌的成就。
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根據(jù)您的需求，筆者整理了一些內(nèi)容：“轉(zhuǎn)正申請個人工作計劃”。轉(zhuǎn)正申請書是崗位個人對工作內(nèi)容的簡短總結(jié)，若想要正式成為員工，就需要先進行崗位轉(zhuǎn)正。在這個過程中，崗位還需要撰寫一份轉(zhuǎn)正申請書。歡迎您閱讀本網(wǎng)頁，愿您在這里享受愉快的時光！
財務轉(zhuǎn)正申請工作計劃
轉(zhuǎn)正是每位員工都積極追求的目標，而作為財務部門的一員，我對自己的工作充滿信心，并且相信自己在過去的時間里已經(jīng)取得了一定的成績。為了達到轉(zhuǎn)正的目標，我制定了以下財務轉(zhuǎn)正申請工作計劃，以期能夠向公司展示我的價值和能力。
一、總結(jié)工作成果
過去的時間里，我積極參與公司內(nèi)部財務管理的各個環(huán)節(jié)，深入了解公司的業(yè)務流程和財務狀況。根據(jù)此，我將總結(jié)出自己在工作中的主要成果，包括但不限于以下幾個方面：
1. 財務數(shù)據(jù)分析：通過分析公司的財務數(shù)據(jù)，提供合理的財務建議，為公司的決策提供支持。
2. 預算控制：在預算編制和執(zhí)行過程中，我提供了有效的控制措施，幫助公司實現(xiàn)了財務目標，并且將節(jié)約的資金用于其他重要的項目上。
3. 成本管理：我參與制定了成本管理系統(tǒng)，通過改進業(yè)務流程和資源利用效率，為公司節(jié)約了大量的成本。
4. 財務報告編制：我負責編制公司的財務報告，確保其準確性和及時性，為公司領(lǐng)導層的決策提供依據(jù)。
以上僅為我過去時間的一部分成果，我將根據(jù)自己的實際情況，詳細闡述每一項成果的具體情況和取得的效果。
二、建立工作目標
為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)正的目標，我需要進一步提高自己的工作能力和業(yè)務水平?；诖?，我制定了以下的工作目標：
1. 增強專業(yè)知識：通過參加相關(guān)的培訓和學習，提高自己的專業(yè)知識水平，包括但不限于財務分析、財務管理、成本控制等方面。
2. 提高溝通能力：作為財務部門的一員，良好的溝通能力非常重要。我計劃通過主動與其他部門的同事進行交流，提升溝通的效果和質(zhì)量。
3. 建立良好的工作習慣：我將更加注重細節(jié)，提高自己的工作效率，并且時刻保持工作的積極性和責任心。
三、執(zhí)行工作計劃
為了達到工作目標，我將按照以下步驟來執(zhí)行工作計劃：
1. 制定詳細的計劃：根據(jù)自己的工作目標和實際情況，制定出一份詳細的工作計劃，明確每月、每周和每天的具體工作任務和計劃。
2. 自我學習和提高：我將參加相關(guān)的培訓和學習，通過閱讀相關(guān)的書籍和文獻，不斷更新自己的知識和技能。
3. 與同事合作：我將與其他部門的同事合作，并互相學習和借鑒，以提升工作質(zhì)量和效率。
4. 及時總結(jié)和反思：我將定期總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓，及時調(diào)整自己的工作計劃，并且反思自己的不足之處，以期不斷提高自己。
通過制定以上的財務轉(zhuǎn)正申請工作計劃，我將全力以赴實現(xiàn)自己的工作目標，并為公司創(chuàng)造更大的價值和效益。相信通過我自己的不懈努力和付出，以及公司對我的認可和支持，我一定能夠取得轉(zhuǎn)正的成功。
本人某某，經(jīng)過公司為期某某個月的卓越之旅訓練，于同年某某月某某號順利到采購部實習，擔任職務為采購專員。
采購部不僅能為公司節(jié)省成本，還能提高運營效率，是企業(yè)運營中不可或缺的戰(zhàn)略職能部門。它不僅為保證生產(chǎn)需要提供物質(zhì)保障，同時也為制定財務計劃提供可靠依據(jù)。
作為一名采購員必須堅定的樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在某某的領(lǐng)導和某某的直接培養(yǎng)及公司其他同事的關(guān)心和幫助下，較圓滿地完成了實習任務。
截至目前，某某個月的試用期已經(jīng)結(jié)束?，F(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。
我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。下面，我將某某個月來的工作、學習情況匯報如下：
作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，使我很快適應了工作環(huán)境，進入了工作狀態(tài)。
在工作的某某個月當中，我學到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長，為公司規(guī)劃做出自己的貢獻。
初到采購部在某某的安排下，于是某某有限公司實習了某某個星期。在實習過程中，通過在彩印車間、紙箱車間、制蓋車間、制瓶車間的親手操作或現(xiàn)場觀摩，在實踐中查找不足，使理論知識得到升華。同時也熟悉了印刷品、紙箱、蓋、瓶的估價規(guī)則，可以進行簡單的估價。
某某個星期的車間實習結(jié)束便回到辦公室實習，正逢增加oracle辦公系統(tǒng)，見識了同事們的忙碌與敬業(yè)，在同事的指導下熟練掌握如何操縱oracle系統(tǒng);熟悉了本公司采購流程：收集信息、詢價、比價、議價、評估、索樣、請購、訂購、協(xié)調(diào)與溝通、催交、進貨檢收、入oracle系統(tǒng)、整理付款;了解公司采購員工作職責：采購計劃、需求確認、供應商選擇與管理。通過經(jīng)常在各分廠及各倉庫的走動，基本熟悉了公司內(nèi)所有包材的情況。
整理內(nèi)部資料，積極與倉儲庫聯(lián)絡跟蹤入庫單以便與供應商溝通每個月的發(fā)票對賬數(shù)目;在完善了“股份公司的采購物資價格數(shù)量表”后，需及時完善“臺賬”以便每個月某號前與財務部對賬。
通過整個流程基本掌握了包材的價格及所對應的供應商，并且熟悉了所需聯(lián)絡的部門。通過每半個月一次“價格信息”的總結(jié)，及時了解了各個物料的價格趨勢，并及時反饋于姜主管，便于對現(xiàn)有包材價格的更新。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導和同事的認同。當然，在工作中我也有不足之處，部門領(lǐng)導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助。
綜合來看，我認為自己還有以下的缺點和不足，一定在今后的工作中加以改進。
(一)看問題不夠透徹，容易把問題理想化。
(二)有時辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己，略顯青澀。
(三)工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離。
(四)對崗位專業(yè)知識的掌握還不夠，今后會多多學習采購方面的知識。
(五)業(yè)務知識方面特別是與供應商的談判經(jīng)驗還不夠豐富等。
在今后的工作和學習中，我會時刻注重自身的不足，進一步嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導、同事學習，遇到問題要做到全面分析，工作更積極主動一些，主動采取“陽光采購策略”。公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督，做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是小批材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。最終在為公司創(chuàng)造利益的基礎(chǔ)上，做到保質(zhì)保量的完成采購任務。我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正以上的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。
總之，在這某某個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊的重要性，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進的動力。某某給了我一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，以某某為家，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃竭盡全力。
員工轉(zhuǎn)正申請工作計劃
一、
員工轉(zhuǎn)正是每個員工在職業(yè)生涯中的重要節(jié)點。轉(zhuǎn)正不僅意味著員工對工作的認可，更意味著公司對員工的肯定和信任。為了順利完成轉(zhuǎn)正申請，我制定了以下詳細工作計劃。
二、目標設(shè)定
1. 在實習期內(nèi)全面掌握所負責的工作內(nèi)容，并在轉(zhuǎn)正時能夠獨立完成工作。
2. 努力提升自身的專業(yè)能力和技能水平。
3. 建立良好的團隊合作關(guān)系，主動承擔并完成任務，為公司創(chuàng)造價值。
三、具體計劃
1. 提升專業(yè)技能
作為轉(zhuǎn)正的重要指標之一，專業(yè)技能的提升是我轉(zhuǎn)正申請的重要保障。我將在以下幾個方面加強學習：
（1）定期閱讀相關(guān)領(lǐng)域的新聞、行業(yè)報告和書籍，保持對行業(yè)最新動態(tài)的了解。
（2）參加相關(guān)培訓課程和研討會，不斷提高自身專業(yè)知識和技能水平。
（3）積極參與公司內(nèi)部的技能培訓和交流活動，與大家分享經(jīng)驗和實踐。
2. 提高自身綜合能力
在轉(zhuǎn)正申請中，不僅要關(guān)注技能的提升，還要注重綜合能力的提高。我將注重以下幾個方面的發(fā)展：
（1）強化溝通能力，包括口頭和書面表達能力；鍛煉自己在面對不同人群和場合時的表達能力。
（2）培養(yǎng)團隊合作精神，在團隊中主動承擔責任并為團隊目標努力。與同事建立良好關(guān)系，互相支持、合作。
（3）注意時間管理，合理分配工作時間和精力，提高工作效率。
3. 充分了解公司文化和核心價值觀
作為轉(zhuǎn)正員工，了解和融入公司文化非常重要。我將積極參與公司的團隊活動，加入內(nèi)部社交群體，爭取更多與同事的交流和合作機會，了解企業(yè)文化和價值觀。同時，我會始終遵守公司的規(guī)章制度，盡力踐行公司的核心價值觀。
4. 完成崗位職責
作為一名實習生，我應該不斷學習和成長，完成好自己的崗位職責。為了順利轉(zhuǎn)正，我會努力實現(xiàn)以下目標：
（1）全面了解和熟悉崗位職責，并熟練掌握主要工作內(nèi)容。
（2）根據(jù)公司要求，按時、高質(zhì)量地完成任務。
（3）善于總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷優(yōu)化工作方法，提高工作效率。
四、執(zhí)行和反饋
1. 自我激勵
為了順利轉(zhuǎn)正，我將保持積極的工作態(tài)度，時刻提醒自己對工作的責任心和使命感，努力克服困難，持續(xù)提升自己的綜合能力和專業(yè)技能。
2. 定期匯報和反饋
我將定期向上級匯報自己的工作進展情況，并請教上級意見和建議。同時，我也會請同事提供對我的工作進行評價和反饋，以便我進行及時調(diào)整和改進。
3. 內(nèi)外部交流
積極參加公司內(nèi)外部的交流活動和培訓，與更多的同行交流，了解其他公司的工作經(jīng)驗和最佳實踐，不斷拓寬視野和提高自己的工作能力。
五、總結(jié)
通過制定詳細的員工轉(zhuǎn)正申請工作計劃，我將竭盡全力充分發(fā)揮自己的實力和潛力，不斷提升自身的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，實現(xiàn)公司對我的信任和期望。我相信，在全體同事的支持和幫助下，我能順利完成轉(zhuǎn)正申請。
員工轉(zhuǎn)正申請工作計劃
在職場中，員工的轉(zhuǎn)正一直都是一個重要的節(jié)點。對于員工來說，轉(zhuǎn)正意味著對自己工作能力和表現(xiàn)的認同，也意味著進一步的職業(yè)發(fā)展機會。因此，如何順利地通過轉(zhuǎn)正成為公司的正式員工，成為每個員工都關(guān)注的問題。為了確保成功轉(zhuǎn)正，我制定了以下詳細具體且生動的工作計劃。
一、自我評估
作為申請轉(zhuǎn)正的員工，首先我需要對自己的工作表現(xiàn)進行全面、客觀的評估。我將仔細回顧自己在工作崗位上的表現(xiàn)，分析自己的優(yōu)點與不足，并提出針對性的改進計劃。通過自我評估，我可以更好地認識自己的工作能力，為之后的轉(zhuǎn)正申請做好準備。
二、目標制定
針對自我評估中發(fā)現(xiàn)的不足，我將制定明確的目標，以便更好地提升自己的工作能力。這些目標將包括專業(yè)能力、團隊協(xié)作能力以及領(lǐng)導能力等方面的提升。我將設(shè)定具體、可量化的目標，并制定相應的行動計劃，以便更好地實現(xiàn)這些目標。
三、學習提升
為了能夠更好地勝任工作崗位，我將積極主動地參加培訓和學習機會。我將關(guān)注公司內(nèi)部和外部的培訓活動，參與專業(yè)技能的學習和提升。同時，我也將積極尋求領(lǐng)導和老師的指導，爭取從他們的經(jīng)驗中汲取營養(yǎng)。通過學習和提升，我將迅速適應工作環(huán)境，更好地完成工作任務。
四、突出貢獻
在工作中，我將通過突出自己的貢獻來展現(xiàn)自己的價值。我將積極參與項目，并提供各種創(chuàng)新和改進的建議。同時，我也將注重團隊合作，與團隊成員緊密合作，共同完成團隊任務。通過不斷地展現(xiàn)自己的能力和價值，我將得到同事和領(lǐng)導的認可，增加我的轉(zhuǎn)正成功率。
五、溝通協(xié)作
作為一名員工，良好的溝通和協(xié)作能力是非常重要的。為了進一步提升自己的溝通協(xié)作能力，我將積極參與團隊會議和討論，并提供積極的建議和意見。同時，我也將主動與同事和領(lǐng)導進行溝通，及時反饋工作進展和問題。通過良好的溝通和協(xié)作，我將建立良好的工作關(guān)系，為我的轉(zhuǎn)正申請增加信心和支持。
六、多方面評估
在申請轉(zhuǎn)正之前，我將主動尋求相關(guān)的評估和反饋。我將進行360度評估，向不同角色的人士，包括同事、領(lǐng)導、客戶等，征求他們的意見和建議。通過這些評估和反饋，我可以對自己的工作表現(xiàn)有更全面、客觀的了解，并針對性地進行改進。同時，我也將提前與領(lǐng)導進行溝通，了解公司對轉(zhuǎn)正的要求和標準，以便更好地準備自己的轉(zhuǎn)正申請。
通過以上的詳細具體且生動的工作計劃，我將全面提升自己的工作能力，為成功轉(zhuǎn)正打下堅實的基礎(chǔ)。我將不斷努力學習和提升，積極展現(xiàn)自己的優(yōu)勢和價值，與團隊進行密切的協(xié)作和溝通。相信通過這份工作計劃的執(zhí)行，我一定能夠成功地轉(zhuǎn)正，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
a、辦公用品支付：根據(jù)20xx年度資金計劃費用的標準，據(jù)公司規(guī)定，行政部將合理采購各部門每月所需的辦公用品，控制在xx00元以下，對辦公用品采取透明化管理；
b、縣區(qū)水店房租支付：8月份——12月支付xx店房租20xx0元、xx店房租6000元、xx店8000元、xx店15000元 、 共計費用49000元，縣區(qū)水店的房租費用比去年同期上漲了了5%左右；
c、新開店費用預計支付：配合運營部做好今年下半年新開店的預計費用預計費用9000元，同時這3個縣直營店購買摩托車3輛費用共計18000元；
d、水遞員工裝支付：在xx月份配合運營部給水遞員秋裝、冬裝工衣（夾克、羽絨服）的采購400件，預計46000元；
e、員工餐廳餐費支付：公司就餐員工日益增多，分公司就餐人數(shù)在50—55人左右，按照3元/人/餐的標準，餐費4800元/月xx5月=24000元；
f、做好企管部對外接待費用計劃5000元/月；
g、員工福利費用：包括中秋節(jié)12200元、員工冬季福利6xx0元、員工生日禮物3000元、探望員工親屬及婚喪嫁娶2500元、員工個人好人好事2500元獎勵共計26300元
h、車輛車輛費支付：行政部的車輛保養(yǎng)5000元、維修3000元、燃油費13000元共計2xx00元；
i、運營、行政電話費支付：配合運營部、總辦、行政前臺做好電話繳費2850/月xx5個月=14250元；
j、11月—12月物業(yè)費、取暖費、水電費按搬到新辦公場所要求繳納；
對于一個非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入農(nóng)信工作，對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，誠然，對于一個對銀行業(yè)務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學起。在我剛進農(nóng)信的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經(jīng)認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切。
在上柜臺實際操作的這段日子里，由開始時的緊張與生澀到現(xiàn)在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責罵，而是理解與教導，他們用過來人的身份傳授給我切身經(jīng)驗，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢?
有了業(yè)務知識還不夠，還得過硬的業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)，通過學習職業(yè)道德規(guī)范讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為農(nóng)信員工，一定得經(jīng)得起考驗，做到蓮花般的純潔，微笑服務，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務”。
對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎?
在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準時上下班，回到營業(yè)廳時做好各種開展業(yè)務前的準備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環(huán)境中可以把工作做得。
總結(jié)這兩個多月來的日子，我自我認為取得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領(lǐng)導的關(guān)懷與個同事的教導，試用期的結(jié)束，并不是真的結(jié)束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農(nóng)信社這顆茁壯成長的大樹!
員工轉(zhuǎn)正申請工作計劃
一、引言
親愛的領(lǐng)導，您好！我是貴公司現(xiàn)任員工XXX，我寫此申請工作計劃是因為我對于轉(zhuǎn)正之后如何更好地為公司貢獻力量深感關(guān)切。我希望通過這份工作計劃，能夠讓您對我的未來發(fā)展有一個清晰的認識，并且對我的轉(zhuǎn)正申請能給予正面的考慮。
二、個人背景介紹
作為貴公司的一員，我非常珍惜這份工作，也一直努力以積極的態(tài)度和高效的工作能力來完成每項工作。以下是我的個人背景介紹，希望能為我的轉(zhuǎn)正申請?zhí)峁┮恍┍尘百Y料：
1. 教育背景
我擁有X大學的X學位，專業(yè)為XXX。在校期間，我注重理論與實踐相結(jié)合的學習方法，取得了優(yōu)秀的成績。同時，我參加了多項社團活動，培養(yǎng)了溝通能力和團隊合作精神。
2. 工作經(jīng)驗
在加入貴公司之前，我曾在X公司擔任過X職位。通過這段經(jīng)歷，我養(yǎng)成了良好的工作習慣，積累了豐富的項目經(jīng)驗，并提升了自己的領(lǐng)導和團隊協(xié)作能力。
三、工作計劃
為了更好地為公司服務，我將制定以下工作計劃，以實現(xiàn)自我成長和為公司的持續(xù)發(fā)展做出貢獻：
1. 職業(yè)技能提升
1.1 學習相關(guān)知識和技能
我將不斷學習行業(yè)新知識，提升自己在專業(yè)領(lǐng)域的能力。我會積極參加培訓、研討會等學習機會，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能水平。
1.2 跟進行業(yè)趨勢
我會時刻關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)，了解市場需求和技術(shù)變化，及時調(diào)整自己的工作方法，并提出優(yōu)化方案，以提高工作效率和質(zhì)量。
2. 工作目標設(shè)定
2.1 制定明確的年度、季度和月度工作目標
我將與領(lǐng)導共同制定明確的工作目標，并根據(jù)目標制定相應的行動計劃。同時，我會定期向領(lǐng)導匯報工作進展，及時調(diào)整工作計劃以確保目標的達成。
2.2 承擔更多的責任和挑戰(zhàn)
我將主動爭取更多的工作任務，并盡力完成并超越預期。我愿意承擔一些有挑戰(zhàn)性的項目，鍛煉自己的工作能力和解決問題的能力。
3. 高效團隊合作
我堅信團隊合作的力量，因此，我將積極與團隊成員合作，分享自己的知識和經(jīng)驗，互相學習和探討工作中的問題，并協(xié)調(diào)各方利益，達成共同的目標。
4. 積極反饋與持續(xù)改進
我將不斷反思自己的工作表現(xiàn)，接受領(lǐng)導和同事的建議和意見，并進行積極改進。我會主動請教更有經(jīng)驗的同事，并參加公司內(nèi)外的培訓活動，以提升自我。
四、預期收益
通過以上的工作計劃，我希望能夠?qū)崿F(xiàn)以下收益：
1. 資源利用效率提升
通過學習新知識和技能，我將能更有效地利用公司資源，提高工作效率，以更快的速度完成任務并提高工作質(zhì)量。
2. 團隊協(xié)作能力提升
通過與團隊成員的積極合作和交流，我能更好地適應團隊工作環(huán)境，提高團隊整體績效，實現(xiàn)更好的協(xié)作效果。
3. 個人職業(yè)發(fā)展
通過不斷學習和提升，我有信心在公司中獲得更多的機會和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展目標，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。
五、結(jié)語
親愛的領(lǐng)導，以上是我的轉(zhuǎn)正申請工作計劃。我深知自己還不夠完美，但我將用所有的努力和汗水去實現(xiàn)計劃中的目標，并為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我希望能得到您的支持和認可，在這個團隊中不斷成長和進步。感謝您的時間和關(guān)注，期待您的回復。
此致，敬禮！
XXX
后勤工作要在服務細節(jié)做好關(guān)心員工，為了給員工創(chuàng)造一個良好的住宿和就餐環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。
a、公司員工必須辦有防疫站發(fā)放的健康證才可就餐；
b、廚師和管理員驗收食物的質(zhì)和量，不符合衛(wèi)生要求的食品堅決退換并且更換供應商，杜絕因食物引起員工中毒事件發(fā)生；
c、每周檢查1次廚房衛(wèi)生，要求：
①炊事人員：做到勤洗手、勤剪指甲、勤換、洗工作服，工作時間要穿戴工作衣帽。
②食堂餐具：每次用餐后必須進行清洗、消毒，經(jīng)常保持食堂和餐廳的環(huán)境整潔。
③環(huán)境衛(wèi)生：餐廳每次用餐過后都必須全面徹底清掃干凈，垃圾及時清理；
d、廚師要保證做出的餐品衛(wèi)生、保溫、可口，并且經(jīng)常變換菜式，保證一周之內(nèi)有四天不重樣；
e、按照部門對住宿人員進行安排宿舍，每周一對宿舍的進行綜合檢查，要求：
①宿舍內(nèi)沒有大功率電器的使用。
②宿舍的衛(wèi)生要保持良好狀態(tài)及物品擺放整齊。
③宿舍內(nèi)是否有外來人員的入住和男女員工混住等情況；
f、每月在15日——17日之間，對住宿員工承擔的水電費進行統(tǒng)計、分配和公布并且及時遞給總公司和分公司人資部；
員工轉(zhuǎn)正申請工作計劃
一、
員工作為公司的重要資源，對于公司的運營和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。當員工在公司的表現(xiàn)優(yōu)秀，表現(xiàn)出了能夠長期為公司服務的潛力和價值時，轉(zhuǎn)正申請成為了一個必經(jīng)的過程。為了更好地展示自己的能力和價值，下面是我為自己制定的員工轉(zhuǎn)正申請工作計劃。
二、目標
1. 為公司做出更多的貢獻，提高自己的工作績效指標；
2. 不斷學習和自我提升，提高專業(yè)知識和技能水平；
3. 發(fā)揮自己的領(lǐng)導潛力，積極參與團隊合作，并在工作中展現(xiàn)出良好的溝通與協(xié)調(diào)能力。
三、計劃
1. 設(shè)定具體可衡量的目標
轉(zhuǎn)正申請的過程中，我需要根據(jù)公司的要求設(shè)定自己的工作目標。比如，提高銷售額、提高客戶滿意度等。通過制定這些目標，我可以更加明確自己需要在工作中取得的成績。
2. 制定個人成長計劃
為了提高自己的專業(yè)知識和技能水平，我計劃制定一個個人成長計劃。我會設(shè)定學習目標，比如每個月閱讀一本與工作相關(guān)的專業(yè)書籍，參加行業(yè)研討會或培訓課程等。我會積極利用公司資源，申請參與一些重要項目，以擴展自己的職業(yè)領(lǐng)域和工作經(jīng)驗。
3. 建立有效的溝通與協(xié)作機制
在工作中，良好的溝通與協(xié)作能力是非常重要的。為了提高自己在這方面的能力，我計劃開展以下活動：參加團隊建設(shè)培訓，學習團隊合作的技巧；主動提供幫助并與同事建立良好的關(guān)系；每周參加部門例會，積極分享工作中的經(jīng)驗與心得。
4. 提高工作效率與績效
為了提高自己的工作效率和績效，我計劃在以下幾方面加以改進：設(shè)定每日任務清單，及時記錄并跟進任務進展；學習并運用一些時間管理和工作分配的方法，確保工作能夠高效地完成；主動請教和學習一些工作中的高效技巧，提高工作質(zhì)量和效率。
5. 自我評估與反思
轉(zhuǎn)正申請不僅需要通過上級的評估，也需要自我評估。我計劃每個月對自己的工作進行一次評估和反思，分析自己在工作中的優(yōu)點和不足之處，并制定相應的改進計劃。
6. 尋求反饋和建議
為了更好地了解自己在公司中的表現(xiàn)和成長，我計劃定期向上級和同事尋求反饋和建議。通過聽取來自不同人的意見和建議，我可以更全面地了解自己的工作狀態(tài)，并根據(jù)反饋進行相應的改進。
四、總結(jié)
通過制定員工轉(zhuǎn)正申請工作計劃，我將能夠更好地展示自己的能力和價值，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。我將不斷學習和提高自己的專業(yè)水平，發(fā)揮領(lǐng)導潛力，積極參與團隊合作，以實現(xiàn)轉(zhuǎn)正的目標。同時，我也會不斷反思和改進，通過尋求反饋和建議來不斷完善自己的工作能力。相信在不久的將來，我能夠獲得公司的認可，順利轉(zhuǎn)正。
現(xiàn)在我結(jié)合自身現(xiàn)狀對轉(zhuǎn)正后的行政工作做如下幾個階段計劃安排：
第一階段：熟悉崗位工作內(nèi)容、部門情況以及公司人員熟悉了解
(1)了解并掌握公司整體情況，企業(yè)概況、組織機構(gòu)設(shè)置，認識公司高管并了解其分管工作。
(2)熟悉本崗位工作內(nèi)容，在指導下開展相關(guān)工作：熟悉企業(yè)具體的規(guī)章制度及企業(yè)文化建設(shè)。
(3)了解并掌握公司辦公司主要領(lǐng)導總體職責和人員分工。
第二階段：學習具體的工作業(yè)務流程，加強部門間的交流溝通
(2)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領(lǐng)導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協(xié)助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務意識。
第三階段：具體工作的開展
(1)能夠掌握各項本職能崗位的業(yè)務辦理流程，例如土地購置、土地證續(xù)展、各類申報、各類公證、各類報關(guān)等業(yè)務。
(2)對公司各類證照及各類商標續(xù)展、變更辦理時間做到心中有數(shù)，整理歸納出相關(guān)的登記表格，定時翻閱查看，及時辦理，注重工作的實效性。
(3)對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作，并做好總結(jié)歸納，保證保質(zhì)保量完成手頭工作。
(4)對于公司衛(wèi)生檢查一塊內(nèi)容，在落實好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時，要針對不同部門，收集不同意見，進一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標準。
我們應該如何才能精心撰寫崗位轉(zhuǎn)正申請書呢？當試用期接近尾聲，我們需要開始考慮轉(zhuǎn)正的事宜。此刻，不僅要有口頭請求，更要慎重地書寫一份崗位轉(zhuǎn)正申請書，因為這份申請書是順利轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵所在。在下方，你將看到小編為你細心搜集整理的有關(guān)“員工轉(zhuǎn)正申請工作計劃”的最新示例文章，這些建議旨在幫助你做出更精明的選擇，僅供你參考！
我從20___年6月1日西苑物業(yè)正式成立后，接管西苑物業(yè)客服部客服領(lǐng)班工作，負責客服組、清潔組、維修組的管理工作。歷時7個月，從摸索到熟悉，邊做邊學，在我前進的每一步中，都得到了公司領(lǐng)導和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)住戶的支持與認可。在這7個月來，我們面對了很多壓力，克服了很多困難，但我們卻非常愉快和充實。因為我們有一只高素質(zhì)的隊伍，有一群熱情、愿奉獻的物業(yè)管理人。我們扎實工作，勤奮敬業(yè)，協(xié)調(diào)各方，周到服務，完成了各級領(lǐng)導交辦的工作任務。具體情況如下：
一、規(guī)范行為。強化內(nèi)部管理，自身建設(shè)質(zhì)量提高
1.管理處員工統(tǒng)一著裝，掛牌上崗。
2.對住戶、客戶服務按中心要求規(guī)程操作，貫徹禮貌待人、化解矛盾、微笑服務，適時贊美等工作規(guī)程。
3.員工按時上下班，打考勤，請假需經(jīng)班組及主管批準。
4.員工分工明確，工作內(nèi)容落實到人，熟知崗位職責、工作標準、工作規(guī)程。
二、規(guī)范服務
1.認真書寫各項工作日志，文件、記錄清楚。
2.建立了清潔、維修日巡檢表，落實交班工作記錄本。
3.客服組每周二下午召開一次周例會，在員工匯報工作的基礎(chǔ)上，小結(jié)、點評、總結(jié)前一階段完成的工作任務，同時布置新的工作任務，宣傳中心例會規(guī)定，提出明確要求，及時上報主管，請示工作。
4.每月對住戶來電來訪進行月統(tǒng)計。接待來電來訪共計2385件，其中住戶咨詢155件，意見建議43件，住戶投訴69件，公共維修752件，居家維修740件，其它服務626件，表揚23件。
5.辦理小區(qū)id門禁卡4571張，車卡380張，非機動車張。
6.建立完善的檔案管理制度，對收集各類資料等文件分類歸檔完整，有檢索目錄，共計23盒。同時，初步實施了電子化管理，各種公告、通知、報告、物業(yè)費、業(yè)主信息資料，并同步建立電子檔案，可隨時調(diào)閱。
三、房屋管理深入細致
及時處理居家報修和公共區(qū)域的報修問題，半年居家維修服務量高達740件，公共區(qū)域752件，小區(qū)維修量大，技術(shù)人員少，要求維修工技術(shù)全面，并且還要帶夜班維修工作和北苑日夜維修任務。維修工作人員總是默默地工作，從無怨言，從不計較個人得失。我們的張立勇師傅總是一手肩扛梯子，一手騎自行車，從這家到那一戶，從來都是熱情微笑，仔細講解和宣傳維修知識。汪學林師傅一次又一次“違規(guī)”配合業(yè)主買材料(我們一般要求業(yè)主自行準備材料)，騎電瓶車到建材市場尋找匹配的材料，從來沒有申請過一次路費和人工費，在繁忙的維修工作中，分擔著一部分北苑維修工作，每次都是風風火火兩邊跑。維修師傅忙碌的身影，無數(shù)次地感動了我，各種重大維修、夜晚維修都是隨叫隨到，謝謝他們在自己的崗位上無怨無悔地奉獻，真誠而執(zhí)著地付出勤勞的汗水。
四、對房屋管理維護
1.對正在裝修的房屋，我們嚴格按房屋裝修規(guī)定，督促戶主按規(guī)定進行裝修，裝修申請、裝修人員實施ab卡的管理，杜絕違章情況的發(fā)生。
2.對小區(qū)已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏等情況，管理處采取幾種方式幫助住戶排憂解難，一方面打報告由學校集中處理，一方面報學校修建中心，一方面積極聯(lián)系施工單位。針對住戶反映的問題，落實維修。
五、日常設(shè)施養(yǎng)護
建立維修巡查制度，對公共區(qū)域日常設(shè)施、設(shè)備進行保養(yǎng)維護，及時通知電梯、門禁公司技術(shù)人員維保、維修。對小區(qū)路燈督促全面檢修，供水供電系統(tǒng)及時查驗、修繕，排除安全隱患，對小區(qū)公共區(qū)域便民晾曬等問題及時打報告學?；I建。
六、規(guī)范保潔服務過程，滿足清潔舒適的要求。
監(jiān)督指導小區(qū)保潔工作、，制定標準操作監(jiān)督流程，落實分區(qū)負責制度，定人、定崗、定工作內(nèi)容，每周定期檢查制度，有效地調(diào)動其積極性，促進內(nèi)部和諧競爭，提升小區(qū)環(huán)境質(zhì)量。
七、綠化工作
生活垃圾日產(chǎn)日清，裝修垃圾每周一次落實清理。園林綠化工人堅持每月對小區(qū)樹木進行修剪、補苗、病蟲除害、施肥施水等工作。目前樹木長勢良好，保證小區(qū)內(nèi)的綠化養(yǎng)護質(zhì)量。
八、賬目管理詳實清晰
根據(jù)財務的分類規(guī)則，對于每一筆進出帳，分門別類記錄在冊。同時認真核實收據(jù)、錢、票記錄，做好票據(jù)管理，及時上交，領(lǐng)用。短短7個月以來，領(lǐng)用收據(jù)51本，已上交42本，正使用4本，備用5本。上交現(xiàn)金共計：__x元，其中辦證制卡為__元。
九、宣傳文化工作方面
共同進步，開展批評與自我批評，打造和諧、文明、團結(jié)創(chuàng)新的團隊，提升物業(yè)服務品質(zhì)，宣傳物業(yè)的工作及中心心的服務理念，保證暢通的溝通渠道，堅持正確的服務理念(有理也是無理)，及時向業(yè)主提供安全知識，健康常識，天氣預報，溫馨提示等。贏得了業(yè)主對物業(yè)管理工作的理解和支持。
每月兩次的定期天然氣充值服務，半年共為55戶業(yè)主提供服務，期間無一例錢、卡、票失誤現(xiàn)象，在住戶間建立了良好的口碑。
多次為住戶撿到錢包、衣物、自行車、電瓶車等拾金不昧的行為，也因此受到住戶的表揚，幫業(yè)主聯(lián)絡鐘點工等家政服務，向外聯(lián)絡家電、開鎖等有償服務。為業(yè)主提供一個彈琴吟唱的娛樂環(huán)境，拉近與住戶之間的關(guān)系。西苑物業(yè)積極響應、參與集團的文化生活，組織舞蹈、唱歌等娛樂活動，目前正在積極籌備“_年新春歌舞會”活動。
十、業(yè)主的滿意就是物業(yè)管理服務工作的最終目標
本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查表份，收回份，總體對物業(yè)管理滿意度為，其中客服滿意度為，清潔滿意度為，維修滿意度為。
經(jīng)過7個月的工作，熟悉了基層管理工作流程，基本能夠?qū)⑺鶎W知識與實踐相結(jié)合，形成了自己的工作方式，也對中心理念有了更深刻的認識。我在工作中越來越感受到以誠待人，以誠處事，從短期看也許會給自己帶來一些困擾，但從長遠來看，其效果顯而易見。無論是對物業(yè)領(lǐng)導、對同事還是對住戶，誠實本身就是的尊重，以誠待人，才能得到真正的理解與支持?！皠诔昃?，天道酬勤”。我們的業(yè)主群體屬于高素質(zhì)、高素養(yǎng)的知識群體，隨著他們對物業(yè)管理工作的了解程度加深和關(guān)注度的提高，必然要求提高管理上的透明度，使物業(yè)管理行為更加規(guī)范。因此，誠信決不僅僅是個口號，而是我們發(fā)展和生存的前提。
這七個月的工作，也暴露了自身存在的問題和缺陷，如在設(shè)備管理上比較薄弱，與上層溝通上欠缺力度，有待在今后工作中予以改進和學習。同時，希望能有機會到比較成熟的社區(qū)學習，掌握更多的技能，提高自身的專業(yè)水平，多與同行進行橫向聯(lián)系。
新的一年，即將來到，決心在崗位上，投入更多的時間，更大的熱情，完成上級布置的各項工作，不辜負上級領(lǐng)導的期望。希望我們的團隊每一個人珍惜在一起的和諧氣氛，創(chuàng)造更多的驚喜和超越，更好的發(fā)揮團隊精神，以“住戶無抱怨、服務無缺憾、管理無盲點、工程無隱患”為工作目標，讓我們西苑物業(yè)隨著新年悄然而至的腳步，而潛入我們廣大住戶的內(nèi)心而努力、奮斗!“西苑物業(yè)，加油!!!”
辦公室文員工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位?，F(xiàn)在就試用期的工作情況總結(jié)如下：
一、公文傳閱歸檔及時
文件的流轉(zhuǎn)：閱辦嚴格按照企業(yè)規(guī)章制度及ISO標準化流程要求，保證各類文件擬辦：傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負責文件的歸檔：保管以及查閱。
二、下發(fā)公文無差錯
做好分企業(yè)的發(fā)文工作，負責文件的套打：修改：附件掃描：紅文的分發(fā)：寄送，電子郵件的發(fā)送，另外協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。企業(yè)發(fā)文量較大，有時一天有多個文件要下發(fā)，本人都是仔細去逐一核對原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量。另外負責辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。
三、編寫辦公會議材料，整理會議記錄
每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進行核對，催收各部門月度小結(jié)：計劃，并擬寫當月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊，供領(lǐng)導室參考。辦公會議結(jié)束后，及時整理會議記錄，待領(lǐng)導修改后，送至各部門傳閱。
四、完成辦公室文員職責工作
辦公室文員工作是一個講責任心的工作。各個部門的比較多請示：工作報告都是經(jīng)由本人手交給領(lǐng)導室的，并且有些還需要保密，對領(lǐng)導室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對領(lǐng)導室負責，對相關(guān)部門負責。因為這個工作的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導服務，保證各項日常工作的開展，每天本人基本上6點多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務，需要加班加點，本人都毫無怨言，認真完成工作。
試用期過后有新的氣象，面對新的任務新的壓力，本人也應該以新的面貌：更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。
一、踏實的工作態(tài)度:一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
行政文員是屬于服務性質(zhì)的工作，且比較繁雜。
(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業(yè)務部、單證部、船務部、財務部及設(shè)計部門工作的正常開展。
(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
(3)在行政部經(jīng)理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作:認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務工作。
1、日常接待工作:接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。
2、物資管理工作:制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進行領(lǐng)用登記。
3、文件管理工作:根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。
4、人事檔案管理工作:將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作:查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。
6、商務會議及展會行程安排工作:制定出差計劃表，預訂國內(nèi)、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
7、財務工作:辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費用。
8、快遞工作:做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關(guān)領(lǐng)導。
9、協(xié)助工作:協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
1、在前任主管的協(xié)助及指導下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1
2、從3月24日至4月2日主導完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務，并完成了庫房資產(chǎn)的交接清點(含設(shè)備、輔料、工具等)，以及學語文20xx年1
3、從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、7
4、在歷史業(yè)務流程基礎(chǔ)上，同時在不影響交付質(zhì)量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進行了改良性的調(diào)整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯誤返工率;
5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務的不良影響，降低了儲運與市場環(huán)節(jié)之間反復確認的工作量;同時對單據(jù)核對方式進行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。
后續(xù)工作策略
1、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲運環(huán)節(jié)的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務管理等業(yè)務流程，實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務操作的標準化、規(guī)范化、制度化，做到有據(jù)可依;
2、人員方面：通過各種渠道建立臨時點數(shù)人員、臨時包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關(guān)人員的情況說明，并定期維護更新;對內(nèi)合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業(yè)務的影響;
3、物料方面：通過更加合理地安排發(fā)貨計劃，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào)，減少資源、時間等方面的沖突，提高包轉(zhuǎn)合理性、庫存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率;
4、 設(shè)備方面：建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護制度并嚴格落實，提高打包機、叉車等設(shè)備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務開展;
5、成本方面：通過歷史數(shù)據(jù)分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調(diào)整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本;同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設(shè)備的利用率，減少發(fā)貨時間，從而降低人工成本。
一、進一步健全和完善安全防范體系
1.組織落實
自從xx月xx日接手保安部以來，根據(jù)酒店治安、消防的需要，建立了防火委員會。現(xiàn)人員有變動，重新調(diào)整了防火委員會，總經(jīng)理擔任防火委員會主任，副總經(jīng)理擔任副主任，各部門經(jīng)理任委員。按照“誰主管，誰負責”的原則，落實了三級安全管理目標責任書。
2.制度落實
為了確保酒店的安全，我們從酒店的實際情況出發(fā)，建立了一套安全防范的制度，使治安消防安全工作真真做到有章可循、有據(jù)可依。為此我們建立了火警火災處置預案、各重點部位崗位責任制、大門崗職責、巡邏崗位職責、停車場崗位職責、突發(fā)事件保衛(wèi)工作程序、消防重點部位檔案等。同時落實了公安局、派出所規(guī)定的客人資料登記制度，做到認真登記，及時上傳。
3.宣傳教育落實
為了使消防、安全工作深入人心，增強員工的消防安全意識，我們采取有計劃多形式地對員工進行消防安全的宣傳、教育、培訓，今年以來我部共培訓員工怎么樣使用滅火機150人次，消防安全知識考試170人次，觀看消防安全影像資料140人次，同時將消防安全常識發(fā)放到各部門、租賃單位進行宣傳。使員工懂得防止火災的基本措施和撲救火災的基本方法，提高預防火災的警惕性。
二、落實安全檢查，確保酒店安全。
為了使消防安全工作落實到實處，我們貫徹落實酒店總經(jīng)理、我部門每周一、三、五每次晨會強調(diào)安全防范的指示精神，布置安全防范的內(nèi)容，加強安全檢查。針對二樓餐廳裝修的施工場地，時間長，任務重，我們落實重點防范，加強巡邏檢查次數(shù)，在裝修有幾個月中我們派保安專人現(xiàn)場進行監(jiān)護，同時落實動火審批制度，做到不審批不準動火，沒有操作證，不準動火，真正地把安全工作落實到實處。
接手以來，落實安全巡邏檢查200余次，每半月組織安全大檢查4次，同時安全檢查發(fā)現(xiàn)不安全因素13起(例：1.滅火機過期失效。2.廚房操作間沒有配備滅火毯。3消防栓缺少配件。)等情況。針對查出來的問題，我們都已下達了整改通知書，責令其限期整改，除部分滅火器未年審外，其余均整改完畢。
三、樹服務品牌，抓學習、管理
1.組織學習
作為一個酒店，抓服務質(zhì)量，首先是抓人，要抓自身建設(shè)，抓好員工的思想，素質(zhì)。只有這樣才能使員工真正懂得服務的目的。我們落實每月4次全體保安會議。充分利用會議與員工交流，剖解正反案例，灌輸我們酒店為客人服務的宗旨。同時在會議時比較好的員工及時進行表揚，對表現(xiàn)不好的員工進行嚴肅批評，同時對員工要進行要加強鐵的紀律教育，尤其是我們大門崗的員工，接觸人多面廣，更加要做到這一點，例如：在今年11月9日那天，我們的領(lǐng)班孔維龍在大門崗看見一位客人亂停車，把汽車停在進口處，擋住了去后院的路，就去跟這位司機講，不要停在這里，影響其它車輛進出，他一定要停在這里，再次跟他講時，他不但不聽，反而罵人，并動手打了我們領(lǐng)班兩拳，踢了一腳，我們領(lǐng)班始終沒有還手，后被拉開。當時對面移動公司的人看了也非常生氣，對我們主管講，你為什么不幫你們員工打這位司機。從這件事看，正因為我們經(jīng)常開會學習，強調(diào)鐵的紀律，使得我們從主管到員工都能夠做到這一點，能做到忍字。
為此在全體保安會議上大力表揚了領(lǐng)班孔維龍，同時剖解了這起案例：如果當時還手，心情得到平衡，但是損失會更大，會直接影響我們大門崗保安在客人及周圍群眾的聲譽。甚至會對我們保安產(chǎn)生不好的看法，正因為我們有這樣的保安，主要是酒店領(lǐng)導在平時教育，培養(yǎng)的`果。
2.人性化管理
加強對員工的管理，是我們部門要經(jīng)常做的.如何加強員工進行管理，是我們部門更應關(guān)注的，對員工我們采取人性化管理只有這樣，才能發(fā)揮出員工更好的積極性，在今后的工作中他們才能夠用敬業(yè)來報答企業(yè)。
我于20xx年xx月xx日以咨詢助理的身份進入學院，成為學院的一名普通員工。20xx年9月23日被提升為行政與人事部見習經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報。
在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。
一、個人品行：
在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工，對學院的很多情況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。
二、管理思維：
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
四、行政的服務性工作
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
尊敬的領(lǐng)導：
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，由于我的努力取得了很大的進步。
一、個人品行
在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工，對學院的很多情況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在x月份被提升為行政與人事部見習經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。
二、管理思維
我欣賞x在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
四、行政的服務性工作
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為x的正式員工，懇請領(lǐng)導予以批準。
此致
敬禮!
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的領(lǐng)導：
時光荏苒，年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗;轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快x年了。
這段時間，在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開拓創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、工作總結(jié)
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。
三、明年計劃
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導給我一個為x效力的機會。
此致
敬禮!
申請人：
xx年xx月xx日
尊敬的領(lǐng)導：
上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信XX地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)下我的工作：
一、工作心得
1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
二、需要改進之處
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為XX套，總銷額為XX萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對XX各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導給我一個為XX效力的機會。
此致
敬禮！
XXX
20xx年XX月XX日
我到***公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作3個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。
在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下3個月里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；
勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。
同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；
員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。
針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。
這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的.利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；
實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。
今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；
多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡工程部分***萬元；新業(yè)務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***-***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
在經(jīng)歷過短暫的實習期后就可以正式申請轉(zhuǎn)正了，這時候只需要大家把崗位轉(zhuǎn)正申請書寫好就行，簡單的崗位轉(zhuǎn)正申請書怎么寫？您提供的信息讓幼兒教師教育網(wǎng)小編找到了以下有用的資料：“轉(zhuǎn)正申請工作計劃怎么寫”，相信這篇文章會使您對某些問題有更深入的理解！
1、在前任主管的協(xié)助及指導下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1
2、從3月24日至4月2日主導完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務，并完成了庫房資產(chǎn)的交接清點(含設(shè)備、輔料、工具等)，以及學語文20xx年1
3、從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、7
4、在歷史業(yè)務流程基礎(chǔ)上，同時在不影響交付質(zhì)量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進行了改良性的調(diào)整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯誤返工率;
5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務的不良影響，降低了儲運與市場環(huán)節(jié)之間反復確認的工作量;同時對單據(jù)核對方式進行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。
后續(xù)工作策略
1、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲運環(huán)節(jié)的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務管理等業(yè)務流程，實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務操作的標準化、規(guī)范化、制度化，做到有據(jù)可依;
2、人員方面：通過各種渠道建立臨時點數(shù)人員、臨時包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關(guān)人員的情況說明，并定期維護更新;對內(nèi)合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業(yè)務的影響;
3、物料方面：通過更加合理地安排發(fā)貨計劃，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào)，減少資源、時間等方面的沖突，提高包轉(zhuǎn)合理性、庫存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率;
4、 設(shè)備方面：建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護制度并嚴格落實，提高打包機、叉車等設(shè)備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務開展;
5、成本方面：通過歷史數(shù)據(jù)分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調(diào)整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本;同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設(shè)備的利用率，減少發(fā)貨時間，從而降低人工成本。
尊敬的領(lǐng)導：
在公司主要負責市場開發(fā)和銷售業(yè)務方面的工作x個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在x個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是三個月以來，我的網(wǎng)絡銷售工作總結(jié)：
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：x電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。x年我們被授權(quán)為x電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)x打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡工程部分xxx萬元；新業(yè)務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導給我一個為x效力的機會。
此致
敬禮！
申請人：XX
20xx年xx月xx日
尊敬的領(lǐng)導：
20xx年已經(jīng)過去了，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情景，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自我一年的工作做個總結(jié)，期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的認識自我和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下一年的工作。此刻我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動進取，力求按時按量完成任務。
每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務本事；再有時間還能夠?qū)W習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。
六、20xx年的計劃
在一年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導給我一個為_效力的機會。
此致
敬禮！
申請人：XX
XX年XX月XX日
作為公司的一名員工，在過去的工作中我一直兢兢業(yè)業(yè)做好自己分內(nèi)的工作，對于下一年度的工作計劃，我的心中已經(jīng)有了方向，以下是我的工作計劃：
一、以情服務、用心做事
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領(lǐng)班、老隊員請教后，給予解答；工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管
xxx影院施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽；高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦
對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責；生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格xx人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人，能在世紀xx這個大舞臺上展示自己，能為xxxx的輝煌奉獻自己的一份力量。
你是不是正在為撰寫工作計劃而苦惱？想要確保工作順利進行，需要充分考慮后續(xù)情況。此時，就是編寫符合自身實際的工作計劃的時候了。編寫出優(yōu)質(zhì)的工作計劃，需要具備長遠眼光。如果您對這類書籍感興趣，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯推薦《培優(yōu)補差工作計劃》。記得保存本頁網(wǎng)址，以免遺忘！
終南中學20xx-2016學年培優(yōu)補差工作計劃
一、指導思想
為了正視我校學生的個體差異，根據(jù)每個學生的實際情況有針對性的進行教育，讓所有的學生都得到發(fā)展，特制定了培優(yōu)補差工作計劃：
二、總體工作思路
學校加強對培優(yōu)補差工作的全程監(jiān)督與管理，建立相應的規(guī)章制度，重視對培優(yōu)補差工作的調(diào)查研究，全面了解各教研組培優(yōu)補差工作情況，關(guān)注教師培優(yōu)補差工作的的實效性。
三、建規(guī)立制，加強過程管理
1、由教師負責，各課任教師對各班的優(yōu)秀生及學困生進行梳理，整理資料，建立檔案。
2、制定計劃，明確任務。任課教師制訂學科培優(yōu)補差計劃。任課教師在學期初要制訂本學科的培優(yōu)補差工作計劃，學校鼓勵各任課教師加強對學生的個別輔導，縮短學生間的個體差異。
3. 關(guān)注過程，保證實效。為了搞好培優(yōu)補差工作，要關(guān)注培優(yōu)補差工作的進展情況，重視檢查與積累，認真開展調(diào)查研究，及時表彰培優(yōu)補差先進個人，推動教學質(zhì)量穩(wěn)步向前發(fā)展。
四、培優(yōu)工作具體措施
1、舉辦學科競賽，營建競爭氛圍。學校要把對優(yōu)秀生的輔導與學科競賽結(jié)合起來，積極舉辦學科競賽活動，為優(yōu)秀生營建一個你追我趕的學習氛圍。
2、引用典型示范，激發(fā)學生進取。利用班會、積極向?qū)W生介紹古今中外
的名人名家成功故事，引導優(yōu)秀生向古今中外的名人名家學習，保護好他們的好奇心，激發(fā)他們的求知欲。
五、補差工作具體措施
1、各任課教師要聯(lián)系至少2名學困生，教師要了解學生在知識、方法技能、習慣、心理等方面存在的問題。（學生主要的優(yōu)勢和劣勢）每周與學生談話交流一次，并做好跟蹤輔導，并如實填入教師工作手冊。
2、加強學法指導，養(yǎng)成良好的學習習慣。興趣只是一種誘因，一種動力，要使學生真正形成自主學習的能力，關(guān)鍵還在于對“學困生”學習方法的指導與學習習慣的培養(yǎng)。用科學的學習方法指導學生，使學生逐步掌握正確的學習方法，真正成為學習的主人，在各種實踐活動中使學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
3、重視科學分析，提倡觀察發(fā)現(xiàn)。認真開展學情調(diào)查；定期召開班級學習會，及時了解學困生的情況，認真觀察“學困生”每一次測試成績的變化，把每次考試的情況作橫縱向比較，觀察其轉(zhuǎn)化的快慢，及時督促與鼓勵。
20xx年9月
這個班級我已帶了兩年，對學生的學習本事有了必須的了解。哪些是屬于比較懶，哪些是屬于理解本事比較慢，哪些是上課易分神的，我都心中有數(shù)。
說真的，培優(yōu)輔差工作如果都靠課外時間根本不可能。一是教師沒有那么多時間，二是學生也會厭煩;三是有可能反面加重學生的負擔;四是安全問題。下頭談談本學期，我在培優(yōu)輔差方面是如何做的。
1、對于本班的這些后進生，我一一利用下課時間與他們談話，消除他們的敬畏心理，拉近他們與教師的距離。
2、我從加強閱讀量入手。對于班級每一天布置的閱讀，我都督促這些后進生完成。目的就是那他們有沒有自覺，遇到不認識的生字，有沒有去查字典。經(jīng)過一段時間的督促，發(fā)現(xiàn)大部分學生還是能做到。
3、對于后進生少批評，多表揚。以激起他們期望與進取的火花;以批評為輔，盡量避免在公開場合的批評，即使批評，也要做到適時，適度。
4、優(yōu)先批改作業(yè)。作業(yè)練習是學生鞏固所學知識的重要環(huán)節(jié)，作業(yè)批改是教師檢查教學效果的必要手段。優(yōu)生的作業(yè)書寫規(guī)范，正確率高，批改起來心境舒暢，差生的作業(yè)費時。教學中我是這樣做的：首先，差生的作業(yè)實行專業(yè)設(shè)計。根據(jù)他們的實際水平，設(shè)計一些簡單的、模仿性的作業(yè)。(隨著本事的提高而逐步加大難度)。其次是他們的作業(yè)盡量當堂批改，隨到隨改，優(yōu)先批改。最終是作業(yè)的評價，在作業(yè)的評價中，只打“√”，不打“×”錯誤的地方怎樣辦呢?只畫一條橫線，提醒學生紅線上頭有錯誤，必須改正。
學生經(jīng)過認真思考湖，會做了，就將錯誤的擦掉，填上正確的，教師看到改對后，在紅線的末尾填上一個較長的“”了一個不太規(guī)范的“√”，如果修改后仍是錯的，紅線不動，直至改對為止。這樣既維護了學生的自尊心，增強了他們的榮譽感，又養(yǎng)成了有錯就改的好習慣，也便于教師監(jiān)督學生對錯題的修改。經(jīng)過這樣反復的時間過程，一個個錯題的被改正過來的，成績一步一步提高了，我的目的也到達了。
5、對于優(yōu)等生，總是引導他們做好預習工作，并學會做批注，要他們帶著問題來上課，重視他們課外閱讀與積累。對于他們測試取得好成績的同學，及時進行表揚，并獎給本子或鉛筆，以激勵他們不斷提高。并為優(yōu)等生找競爭對象。這樣，在你追我趕中，他們的學習勁頭就更高了。
以上是我在培優(yōu)和輔差工作中的點滴體會和做法，談不上什么經(jīng)驗，在今后的培優(yōu)和輔差工作中，我會更加努力，認真向有經(jīng)驗的教師學習，不斷探索總結(jié)經(jīng)驗和實踐，更新進取，爭取更好的成績。
為了全面提高本班學生學習的主動性和用心性，實行以點帶面，全面提高。透過培優(yōu)補差使學生轉(zhuǎn)變觀念，認真對待學習，發(fā)展智力，陶冶情操，真正做到教師動起來，學生活躍起來。并且長期堅持下去，真正讓學生樹立起學習的信心和勇氣?？朔员暗男睦?。在學生中構(gòu)成“趕、幫、超”濃厚的學習興趣，使每個學生學有所長，學有所用。因此，特制訂本班數(shù)學培優(yōu)補差工作計劃。
一、工作目標
1、加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查。
2、透過培優(yōu)補差，使學生能充分認識到學習的重要性。
3、認真挑選好培優(yōu)補差的對象。
4、認真做好學生的輔導工作，每周至少2次的輔導，輔導要有針對性和可行性。
二、具體資料
1、培優(yōu)資料：思維潛力方面的訓練。
2、補差資料：數(shù)學課本資料
三、培優(yōu)補差對象和形式
對象：本班優(yōu)等生和后進生
形式：
1、利用課堂時間相機輔導
2、利用下午放學后時間
3、老師、家長相配合
四、具體措施
1、利用課堂時間相機輔導
在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎(chǔ)知識，促使他們不斷進步。當后進生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數(shù)后進生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時，我們應采取系統(tǒng)輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫忙后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學好語文的信心。另外，在課堂上對后進生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學習成績。
2、課余時間個別輔導
在限定的課堂教學時間內(nèi)，是很難滿足和適應不同學生的需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領(lǐng)域，技能、技巧到達更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時，在每周的星期二、四午休活動定期對后進生進行輔導，對當天所學的基礎(chǔ)知識進行鞏固，對掌握個性差的學生，進行個別輔導。平時，在后進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。
3、家長和老師相配合
我打算布置適當、適量的學習資料，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導，老師定期到優(yōu)等生和后進生家里進行家訪，摸清他們在家的學習狀況和作業(yè)狀況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學習經(jīng)驗，讓后進生總結(jié)自己的進步。
五、在培優(yōu)補差中注意幾點：
1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。
2、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些狀況，共同促進學生的作業(yè)狀況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。
3、對于學生的作業(yè)完成狀況要及時地檢查，并做出評價。
4、根據(jù)優(yōu)差生的實際狀況制定學習方案，比如優(yōu)秀生能夠給他們必須難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已到達循序漸進的目的。
5、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。
6、要講究教法。要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網(wǎng)絡，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題狀況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調(diào)動學生學習用心性，提高優(yōu)生率。
總之，培優(yōu)補差工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。
一、 指導思想
為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的教育教學質(zhì)量，根據(jù)我校學生的實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真?zhèn)湔n、上課、定期評定學生成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學外，應采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優(yōu)補差工作中，力爭取得好成績。通過這次的半期測試進一步了解到班上學生的情況，制定出培優(yōu)補差計劃
二、 具體內(nèi)容
第一步深入了解基本情況，學生情況分析：綜合素質(zhì)、學習態(tài)度、學習方法。
第二步制訂培優(yōu)補差目標
培優(yōu)的主要目標放在能力培養(yǎng)和信息素養(yǎng)上（分析、解決問題遷移能力）。
補差的主要目標是放在基礎(chǔ)知識掌握和基本能力上，重在幫助一些學習有困難的學生調(diào)整心態(tài)，耐心輔導等教育方法，提供特殊幫助，采取分層、分組的方式，幫助他們查漏補缺，彌補基礎(chǔ)知識的不足，如進行分數(shù)加減法計算，因數(shù)和倍數(shù)教學登。在補差的同時提高學生的分析能力和理解能力，使他們的成績穩(wěn)步提高，擺脫差生的困境。
信息技術(shù)培優(yōu)補差實施方案
（一）思想方面的培優(yōu)補差。
1．做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。
2．定期與學生家長、班主任聯(lián)系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
（二）有效培優(yōu)補差措施。
利用課余時間和第六節(jié)課，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學生的素質(zhì)采取相應的方法輔導。具體方法如下：
1．課上差生操作演示，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2．安排座位時堅持“好差同桌”結(jié)為學習對子。即“兵教兵”。
3．培優(yōu)補差過程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。實踐操作與課本內(nèi)容相結(jié)合，游戲激趣，有利于啟發(fā)學生思維；習題講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)學生思維的廣闊性和變通性。
4．每周進行一次測試—“周考”，每月進行一次“月考”，建立學生學習檔案。
（四）在培優(yōu)補差中注意幾點：
一、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。
二、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。
三、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。
四、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。
五、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。
六、要講究教法。要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網(wǎng)絡，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調(diào)動學生學習積極性。提高優(yōu)生率。
培優(yōu)補差工作計劃4
一、學生情況分析
從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，但也有少部分學生基礎(chǔ)知識薄弱，學習態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成。因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進步。
二、主要措施：
1、認真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，做好學習過程的趣味性和知識性相結(jié)合。
2、加強交流，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭、學習的具體情況，盡量幫他們排除學習上遇到的困難。
3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流聽取建議意見。
4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。
5.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
6.課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
7.采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感。
8.充分了解潛能生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證潛能生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
培優(yōu)補差工作計劃5
光陰似箭，日月如梭，新的學期又要開始了。隨著素質(zhì)教育的深入開展，教育形勢趆來趆好，社會對合格人才的要求也趆來趆嚴格，這就要求我們必須大面積提高教學質(zhì)量，促進全體學生的德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。因此，培優(yōu)補差工作就顯得非常重要示，根據(jù)學校實際，經(jīng)研究，特制訂培優(yōu)補差工作計劃如下：
一、指導思想：
學生的個體差異是一個客觀存在，因此培優(yōu)補差是教學工作不可少的一環(huán)。為了讓每個學生都能在原有基礎(chǔ)上得到提高發(fā)展，體驗學習的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學生素質(zhì)的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內(nèi)分組理論”，實施特殊教育計劃，分層教學，在班級中挖掘?qū)W生的個體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。
二、摸清底子，做到有的放矢。
學校要求各班班主任和各任課教師根據(jù)上期學生的學習情況，摸清底子，對班上按學生成績分開類別，以做到對培優(yōu)補差工作心中有數(shù)，為此項工作的開展奠定良好基礎(chǔ)。
三、扎實做好培優(yōu)工作
1、成立課外興趣小組，通過活動進行培優(yōu)。對于優(yōu)良學生在時間上把好關(guān)，課堂內(nèi)他們能吃飽，但不會吃好，因此要求各教研組組織任課教師成立課外興趣小組，給予“精科”，也就是精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，這樣能給他們新鮮感，然后通過各種形式的活動來提高他們的學習積極性，從而逐步提高優(yōu)良學生的學習成績。
2、做好優(yōu)良學生的“補差”工作
因為優(yōu)良學生中還存在個別科目比較差的現(xiàn)象，所以他們的補差科問題也是非常重要的，為此，我們要求各任課教師做好這部分學生的思想工作，使他們喜歡這一科目，循序漸進，不斷提高，從而使他們優(yōu)上加優(yōu)，不優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，真正成為優(yōu)秀的接班人。
四、認真落實補差工作
1、幫助他們樹立自信心。后進生形成的原因是多種多樣的，有的是一時的貪玩使功課脫了節(jié)沒有趕上去，有的是家庭困難思想負擔過重造成的，有的是學生一時沖動犯了錯誤，老師或家長批評教育不當造成的等，所以，我們教師首先應該幫助他們分析查找落后的原因，然后對癥下藥，幫助他們克服心理障礙，樹立戰(zhàn)勝困難的自信心，再根據(jù)具體情況把比較差的功課補上去。
2、教會他們正確的學習方法，使學習變被動為主動，具體有三個環(huán)節(jié)：課前預習、課堂聽講、課后復習。課前預習時，要把通過查找資料仍不明白的問題標出來，課堂聽講時要帶著問題聽講，及時做好記錄，課后及時解決課堂遺留問題，這樣在課堂上聽課時就比較主動，有的放矢，聽課的效果就會比較好。
3、減少作業(yè)量，認真查漏，專項訓練。訓練中選取后進生普遍不懂的問題，作為專項訓練內(nèi)容，做到有的放矢。訓練中讓成績好的學生發(fā)揮幫助作用，要求學生課內(nèi)完成作業(yè)，并及時講評。
4、堅持不懈地關(guān)愛后進生。
(1)、多鼓勵少批評。后進生普遍自信心不強，學習生活習慣無規(guī)律，所以在教學工作中必須多關(guān)愛他們，多鼓勵他們，多和他們談心。只要發(fā)現(xiàn)他們有進步，哪怕是很小的進步，也要及時表揚他們，鼓勵他們再接再厲。只有主觀積極性調(diào)動起來了，才能更好地發(fā)揮他們自己的潛能，使他們很快地步入中等生甚至是優(yōu)等生的行列。
(2)、組織互助小組進行幫助。本學期，學校計劃繼續(xù)以班級為單位，組織互助小組，舉行 一幫一活動，對生活和學習上有困難的學生給予幫助。
另外，本學期初，學校將組織獻愛心捐助活動，幫助生活上有困難的學生解除后顧之憂，使他們能夠全身心地投入到學習中去。
五、具體要求：
1.培優(yōu)主要以擴大學生知識面，培養(yǎng)學生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標，為一些特別聰明的學生提供專門的學習資源，如文學、奧數(shù)、藝術(shù)、科技、體育等，以滿足他們特殊的發(fā)展需要;補差則重在幫助一些學習有困難的學生提供特殊幫助，采取分層、分組的方式，幫助他們查漏補缺，彌補基礎(chǔ)知識的不足，在補差的同時提高學生的分析能力和理解能力。
2.開學初各班制訂培優(yōu)補差計劃，確定培優(yōu)補差的學生名單和輔導時間，
并告之于學生及家長。
4.精心準備培優(yōu)補差的輔導內(nèi)容，保證每次的輔導質(zhì)量。同年段老師可以
經(jīng)常交流培優(yōu)補差心得，共同提高。
5.及時做好培優(yōu)補差記載本的記錄，學校將每月對記載內(nèi)容做一次檢查。
6.期末學校將對培優(yōu)補差效果做全面檢查。
六 、逐月安排
二月份：
1.制定計劃。
2.確定培優(yōu)補差對象，落實輔導時間、地點，開始正?；顒?。
三月份：1.查閱培優(yōu)補差記載本。
四月份：
1.查閱培優(yōu)補差記載本。
2.召開學生座談會，了解培優(yōu)補差計劃。
五月份：1.查閱培優(yōu)補差記載本。
六月份：
1.查閱培優(yōu)補差記載本。
2.培優(yōu)補差情況總結(jié)。
培優(yōu)補差工作計劃6
指導思想：
為了提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，幫助差生取得進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)他們較好的學習習慣，形成一定的能力。特制定培優(yōu)補差計劃,以高度的責任心投入到緊張的教學及培優(yōu)補差工作中。
培優(yōu)對象：
盧怡冰 張紫陽 李逍 熊思琪 李璐瑤
輔差對象：
吳漢 余英豪 徐安安 張文杰
制定目標：
中考中語文成績力爭優(yōu)生率25%以上，全班及格率達80%。
制定內(nèi)容：
一、做好初三學生的思想工作，狠抓尖子生、扶持學困生。
1. 經(jīng)常和學生談心,關(guān)心學生,讓尖子生找到繼續(xù)提高學習成績的方法，讓學困生覺得老師是重視他們的,激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。讓學生認識到語文的短期提升效果。
2. 不定期與學生家長、班主任聯(lián)系,進一步了解“關(guān)鍵學生”的家庭、生活、思想情緒、課堂反應等各方面的情況，以獲得第一手資料。靈活調(diào)整教學方案。
二、制定有效的培優(yōu)補差措施。
利用課余時間和晚自習,對各種情況的學生進行輔導“,因材施教、對癥下藥”,根據(jù)學生的具體情況采取相應的輔導方法。具體方法如下:
1. 每節(jié)課要留空出10-15的時間當堂對學生進行檢測，檢測試題題量要適中，有針對性，分開層次，不同的學生完成不同的問題。
2. 座位安置要堅持“好差同桌”“優(yōu)中前后”，讓好學生帶動差生學習，優(yōu)等生與中等學生結(jié)為對子。實現(xiàn)真正意義上的“兵教兵”。
3. 課堂練習設(shè)置要分成三個層次:第一層“必做題”（基礎(chǔ)題）；第二層:“選做題”（中等題）,第三層“思考題”（拓廣題）。滿足不同層次學生的需要。讓不同層次的學生都有不同層次的提高。
4. 備好學生、備好教材、備好練習,才能上好課,才能保證培優(yōu)補差的效果。要精編習題、習題教學要有四度。習題設(shè)計(或選編習題)要有梯度,緊扣重點、難點、疑點和熱點,面向大多數(shù)學生,有利于鞏固“雙基”,有利于啟發(fā)學生思維。
三、值得注意的幾個問題:
1. 不歧視學習有困難的學生,不縱容優(yōu)秀的學生,一視同仁。做到言出必行。
2. 根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案,優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習,學困生從基礎(chǔ)題進行，已達到循序漸進的目的。
培優(yōu)補差工作計劃7
一、基本情況分析：
本學期擔任七年級一班數(shù)學教學工作，有學生59人。通過通過談話了解學生數(shù)學成績很不平衡，高分低分落差很大，優(yōu)生吃不飽，差生吃不了的現(xiàn)象較嚴重，因此只有對優(yōu)生和差生進行分層教學，才能避免成績參差不齊，僅靠課堂教學是不夠的，必須進行培優(yōu)補差工作。
二、指導思想：
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，提高數(shù)學計算能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批數(shù)學尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)解題能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和計算能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的數(shù)學素養(yǎng)和數(shù)學成績。
三、指導目標：
在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高數(shù)學計算和知識的運用能力，成績穩(wěn)定在100分以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是計算這一基本的能力。
四、指導內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的解題能力和知識靈活運用能力。介紹或推薦適量課外習題，讓優(yōu)生擴大知識面，攝取更多課外知識，多給他們一定的指導，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高數(shù)學能力。 輔差的內(nèi)容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，簡單計算至少能做正確，可先布置他們每天適量練習。 獨立完成，保證每個差生有題可做。訓練差生的計算能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于寫、進而爭取善于做題。
培優(yōu)補差工作計劃8
一、指導思想：
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實基礎(chǔ)，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的素養(yǎng)和成績。
二、學生情況分析
我所教的兩個班共有學生42人，從開學兩星期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學生基礎(chǔ)知識薄弱，學習態(tài)度欠端，作業(yè)有時不能及時完成。因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔差的方式使優(yōu)秀學生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進步。
三、具體措施
1、認真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔差教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結(jié)合。
2、加強交流，了解差生、優(yōu)異生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。
3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。
4、溝通思想，切實解決差生在學習上的困難。
5、課外輔導，利用課余時間，組織學生加以輔導訓練。每周不少于一次。
6、根據(jù)學生的個體差異，安排不同的作業(yè)。
7．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
8．請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。
9．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
10．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外練習。
11．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感。
12．充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
培優(yōu)補差工作計劃9
一、指導思想：提高優(yōu)生自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師輔導和優(yōu)生幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好學習習慣，形成基本能力，培優(yōu)輔潛（差）計劃（適合各科）。培化計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們潛能，從培養(yǎng)能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實基礎(chǔ)，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級素養(yǎng)和成績。主要措施：
二、學生情況分析
本班共有學生50人，從上學期學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目明確，上課認真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，如肖磊、李蘭鳳、黎佳明、李果珍等，且擔任班干部能起到較好模范帶頭作用，但也有少部分學生如等，基礎(chǔ)知識薄弱，學習態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛方式使優(yōu)秀學生得到更好發(fā)展，潛能生得到較大進步，其它教案《培優(yōu)輔潛（差）計劃（適合各科）》。
三、具體措施
1、認真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，努力做好學習過程趣味性和知識性相結(jié)合。
2、加強交流，了解潛能生、優(yōu)異生家庭、學習具體情況，盡量排除學習上遇到困難。
3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。
4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上困難。
5、堅持輔潛工作，每周不少于一次。
6、根據(jù)學生個體差異，安排不同作業(yè)。
7．采用一優(yōu)生帶一差生一幫一行動。
8．請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。
9．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
10．采用激勵機制，對差生每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們學習積極性和成功感。
11．充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差狀況，提高學習成績。
培優(yōu)補差工作計劃10
為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的教育教學質(zhì)量，根據(jù)我班學生的實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、定期評定學生成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學外，應采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優(yōu)補差工作中，培優(yōu)補差工作有著十分重要的必要性。
（一）思想方面的培優(yōu)補差。
1．做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。
2．定期與學生家長、班主任聯(lián)系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
（二）有效培優(yōu)補差措施。
利用早上、中午和課外活動時間，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學生的素質(zhì)采取相應的方法輔導。具體方法如下：
1．課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2．安排座位時堅持“好差同桌”結(jié)為學習對子。即“兵教兵”。
3．課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”—基礎(chǔ)題，
第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”--拓廣題。滿足不同層次學生的需要。
4．培優(yōu)補差過程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。要精編習題、習題教學要有四度。習題設(shè)計（或選編習題）要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數(shù)學生，符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學生思維；習題講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答；解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)學生思維的廣闊性和變通性；解題訓練要講精度，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓練要有多樣化。
（三）在培優(yōu)補差中注意幾點：
1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。
2、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。
3、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。
4、對于優(yōu)秀生學習的主要目標放在提高分析和解決問題的
能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。
5、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經(jīng)常會出現(xiàn)作業(yè)沒做好的情況，教師應該分清楚是什么原因，大多數(shù)是懶惰造成的,有的是其他原因。比如：①學生自己不會做.②不敢向同學或老師請教.③不認真,馬虎等等。教師一定要找到學生不做作業(yè)的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學生，學生才會感受到老師的關(guān)愛,才會努力去學習.
6、不定期地對所學知識進行抽測,及時反饋矯正，耐心輔導。安國軍 二〇一四年八月二十七日
一、指導思想：
為提高九年級物理學習成績，全面提高學生學習的主動性和積極性，進一步發(fā)展智力、提高學習成績，特制訂培優(yōu)補差工作計劃。
二、工作目標：
1、使學生能充分認識到學習的重要性，全面提高學生學習的主動性和積極性，從而提高物理學習成績；
2、使學生轉(zhuǎn)變觀念，認真學習，發(fā)展智力，陶冶情操；
3、讓學生樹立起學習的信心和勇氣，克服自卑的心理；
4、在學生中形成“趕、幫、超”濃厚的學習氛圍，使每個學生學有所長、學有所用。
三、具體措施：
1、認真制訂培優(yōu)補差工作計劃，定培訓人、培訓內(nèi)容，培訓時間。 2 、認真做好參加學生的思想教育工作，使學生能很好地配合。。 3 、培優(yōu)和補差工作每周不少于三次，而且每次輔導要有詳實的輔導記錄，并把每周的輔導內(nèi)容在輔導后存檔。
4、定期對培訓的學生進行考試和檢測，及時了解培訓情況。 另外，在培優(yōu)補差的過程中,我還將注意以下各方面：
1、培優(yōu)重在拔尖,補差重在提高。
2、課堂上有意識給他們制造機會,讓優(yōu)生吃得飽,讓差生吃得好。
3、課外輔導一定要針對學生的具體情況進行輔優(yōu)和補差。
4、發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢,指名讓他帶一名差生,介紹方法讓差生懂得怎
樣學,激起他們的學習興趣。
5、對于差生主要引導他們多學習,多重復,在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的分析推理能力,尤其是學習態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學習積極性的提高方面要花大力氣。
總之，在素質(zhì)教育的今天，培優(yōu)補差工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。
根據(jù)觀音中學實際情況及發(fā)展需要，授校委會委托。由教導處牽頭負責學校各年級各科教師對學生的培優(yōu)補差工作。為了達到干有目標,教有內(nèi)容，導有措施，做有方法，特制訂我校培優(yōu)補差工作計劃。切實做到：嚴格時間，保證質(zhì)量，責任到人，獎罰分明。
一、培優(yōu)工作計劃
1、各學科要分年級對各班的優(yōu)秀生進行培優(yōu)思想教育，培養(yǎng)學生熱愛科學，渴求知識的性趣和愿望。
2、各教研組要認真制訂培優(yōu)工作計劃，做到：定培訓時間，定培訓地點，定培訓教師，定培訓內(nèi)容，定培訓目標，定培訓措施。
3、輔導教師每大周培優(yōu)不少于一次。每次輔導要有詳實的輔導記錄，輔導前，要把教案交教導處審定，輔導后，交教導處存查。
4、一學期對培訓的學生進行一次考試和問卷，及時了解各科教師的培訓情況及學生的反映。
5、培優(yōu)期間，要把對優(yōu)秀生的輔導與學科競賽結(jié)合起來，注意培養(yǎng)優(yōu)秀生的自學意識和探究能力。
6、建立學科性趣小組，加強對優(yōu)生的個別輔導，提升優(yōu)生的性趣愛好。
7、培養(yǎng)優(yōu)秀學生對讀書室、閱覽室的情感，創(chuàng)設(shè)有利于學科尖子才能發(fā)展的環(huán)境與條件。
8、引導優(yōu)秀生向古今中外的名人名家學習，保護好孩子的好奇心，激發(fā)他們的求知率。
9、輔導教師要有計劃有目的的為優(yōu)生送資料，介紹方法，鼓勵他們拔尖成才。
為了搞好培優(yōu)工作，教導處要及時組織競賽與檢查，積累這方面的典型事例，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀輔導教師與學生中的拔尖人才，確保培優(yōu)工作落到實處。
二、補差工作計劃
學困生的不良行為是由于其不良的心理因素造成的。如，行為上的盲目性、心理上的逆反性、家庭及周圍的影射性，都直接影響著孩子的進步，他們受慣了批評，得不到愛心，常常明知故犯，不求進取，根據(jù)“學困生”的心理特點，特制訂以下補差計劃：
1、為了滿足家長及學生那種急切的補課欲望，各學科要分年級對各班級中的“學困生”進行全面補課、切實加強補差工作中的常規(guī)管理。
2、首先要幫助“學困生”克服自卑感、建立自信心。補課教師要建立對每位“學困生”的尊重心與信任感，設(shè)身處地的體諒和接納學生的過失與困惑，滿懷耐心地不斷激勵他們成為生活中的強者。
3、愛護“學困生”要從三方面做起：①生活學習中多鼓勵；②
目標的確定要因人而異，最好讓“學困生”本人來制定；③對于“學困生”的不良習慣，不可操之過急，要把愛心化為一種關(guān)注和期待，笑納“學困生”的各種進步。
4、各教研組要認真制訂“學困生”補差計劃、定培訓時間，定培訓地點，定培訓教師，定培訓內(nèi)容，定培訓措施，定培訓目標。
5、重視個體差異，針對一些學生知識缺漏，充分利用課堂與自習，有針對性的給以補課。
6、利用自習課，解決班集體存在的共性問題及作業(yè)中的錯誤；利用空余時間，解決個別“學困生”當天存在的困惑；每堂新課結(jié)束后，利用課堂時間，有意識地解決當堂中的問題；周末利用家訪時間，可上門給“學困生”補課；每逢節(jié)假日時間，各學部可針對性的給“學困生”做無償補課。
7、各學科對于“學困生”的變化，補課教師的補課成效，要與期中、期末考試掛勾，一般通過計算全班25%的“學困生”的名次之和，與第一次考試的情況作比較，來計算每一學科的轉(zhuǎn)化快慢、評出優(yōu)劣。
9、一個學期，教導處要攜手對“學困生”的家長進行一次問卷調(diào)查，了解“學困生”的心聲，聽取“學困生”家長的反映，掌握任課教師的教學態(tài)度與補課作風，努力提高教學質(zhì)量，逐步達到銀星沒差生。
10、各教研組要加大對“學困生”的補差力度，定期和不定期地檢查各教師的補課情況。側(cè)重點還是要放在課堂關(guān)注，和面批面改
上，緊緊盯住作業(yè)和練習、發(fā)現(xiàn)問題及時補課?？傊?，要達到“堂堂清”、“天天清”、“周周清”和“月月清”。
為了搞好培優(yōu)補差工作，教導處要根據(jù)平時的檢查積累，結(jié)合各學科的評比與排隊，一學期召開一次培優(yōu)補差表彰大會，推動觀中教學質(zhì)量穩(wěn)步向前發(fā)展，進一步吸引我鄉(xiāng)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)父老鄉(xiāng)親將孩子送到觀中來。
今年，我擔任七年級202、204班數(shù)學課，從這個班的整體情況來看，學生的數(shù)學成績比較差，有的學生甚至基本的代數(shù)式的運算都不會。
因此，后進生的轉(zhuǎn)化的任務相當艱巨。
本學年，我準備從以下幾個方面做起：
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助后進生取得適當進步，讓后進生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在120分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助后進生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高，特別是應對語文考試的能力。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是文言文閱讀和詩歌賞析方面，多給他們一定的指導，并通過課外經(jīng)典美文的閱讀熏陶，以使其在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內(nèi)容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們學習，并及時進行檢測人；訓練后進生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓后進生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
l.課外輔導，利用課余時間。
2.采用一優(yōu)生帶一后進生的一幫一方式(以4人小組為基礎(chǔ))。
3.請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，后進生加以學習。
4.課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響后進生。
5.對后進生實施多讀多寫措施；對優(yōu)生適當增加讀寫難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高閱讀和寫作能力。
6.采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進?。辉趦?yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感。
7.充分了解后進生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證后進生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8.重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9.必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決后進生的學習問題。
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成數(shù)學基本能力。
二、制定目標：
在下半個學期的培優(yōu)補差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高嚴謹性、廣泛的應用性等數(shù)學能力，成績穩(wěn)定在95分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作， 幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是在計算和基本的考試能力方面。
三、定內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的數(shù)學的嚴謹性。做題必須做到：一、看清題目。二、了解解題方法。三、明白解題思路。輔差的內(nèi)容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，例如：小數(shù)乘法和小數(shù)除法，定義和定理，運算定律等。
四、主要措施：
l、課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題;
2、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3、請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。
4、課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5、對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度。
6、對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感。
7、充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8、重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9、必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
以上是在學習上的培優(yōu)補差，對于思想上的培優(yōu)補差，務必做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。
總之，無論是優(yōu)等生還是差等生，我都盡可能的關(guān)注他們每一個人，設(shè)法提高他們對數(shù)學的興趣，在課堂上力爭以各種形式的教學方法去激發(fā)他們的興趣，吸引他們的注意力，在課堂之外，則盡自己的可能讓他們保持著這種興趣，努力使每個學生都能在我的教育下，每天都有收獲，每天都在進步。
為了全面提高本班學生學習的主動性和積極性，實行以點帶面，全面提高，使每個學生學有所長，學有所用。特制訂本班數(shù)學培優(yōu)補差工作計劃。
一、工作目標
1、加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查。
2、通過培優(yōu)補差，使學生能充分認識到學習的重要性。
3、認真挑選好培優(yōu)補差的對象。
4、認真做好學生的輔導工作，每周至少2次的輔導，輔導要有針對性和可行性。
二、具體內(nèi)容
1、培優(yōu)內(nèi)容：思維能力方面的訓練。
2、補差內(nèi)容：義務教育課程標準試驗教科書三年級下冊。
三、培優(yōu)補差對象和形式
對象：
1、ｘｘ班優(yōu)等生：安俊宇、梁子儒、姚明洋、張俊智、肖杭、柴逸歌
ｘｘ班優(yōu)等生：彭詩捷、方景琦、楊瑞潔、鄭浩、潘宇涵、劉沛然
2、ｘｘ班后進生：張永輝、陶金龍、劉舒凡、胡煜柯、汪昕毅、楊雯清、王義博、向詩陽
ｘｘ班后進生：陳新想、官佑銘、王朝陽、陳萍、王晶、閔寶銀、屈天照
形式：
1、利用課堂時間相機輔導
2、利用學校午休時間
3、老師、家長相配合
四、具體措施
1、利用課堂時間相機輔導
在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎(chǔ)知識，促使他們不斷進步。當后進生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數(shù)后進生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時，我們應采取系統(tǒng)輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學好語文的信心。另外，在課堂上對后進生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學習成績。
2、課余時間個別輔導
在限定的課堂教學時間內(nèi)，是很難滿足和適應不同學生的需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，我布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領(lǐng)域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時，在每周的午休時間定期對后進生進行輔導，對當天所學的基礎(chǔ)知識進行鞏固，對掌握特別差的學生，進行個別輔導。平時，在后進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。
3、家長和老師相配合
我打算布置適當、適量的學習內(nèi)容，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導，老師定期和家長聯(lián)系溝通，摸清他們在家的學習情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學習經(jīng)驗，讓后進生總結(jié)自己的進步。
五、在培優(yōu)補差中注意幾點：
1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。
2、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在學校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。
3、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。
4、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。
5、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。
6、要講究教法。要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網(wǎng)絡，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調(diào)動學生學習積極性，提高優(yōu)生率。
總之，在素質(zhì)教育的今天，培優(yōu)補差工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。
一、指導思想
以教師異常的愛奉獻給異常的學生。幫學生一把，帶他們一同上路。對學困生高看一眼，厚愛三分，以最大限度的耐心和恒心補出成效，對優(yōu)秀生給予異常的愛，讓他們更有信心迎接人生的第一次考驗中考。
二、學困生原因分析
尋找根源，發(fā)現(xiàn)造成學習困難的原因有生理因素，也有心理因素，但更多的是學生自身原因。
1、志向性障礙：學習無目的性、無進取性和主動性，對自我的日常學習抱自暴自棄的態(tài)度，把理解在校教育的活動看作是套在自我身上的精神枷鎖。
2、情感性障礙：缺乏進取的學習動機，成天無精打采，做一天和尚撞一天鐘。隨著時間的推移，知識欠帳日益增加，成績每況愈下。上課有自卑心理，不敢舉手發(fā)言，課上不敢正視教師的目光，班團體生活中存有恐慌感。久而久之成為學習困難學生。
3、不良的學習習慣：學習困難學生通常沒有良好的學習習慣，對學習缺乏興趣，把學習當作完成父母教師交給的差事。他們一般貪玩，上課注意力不集中，自控本事差，較隨便，上課不聽講，練習不完成，課前不預習，課后不復習，作業(yè)不能獨立完成，甚至抄襲作業(yè)，拖拉作業(yè)常有發(fā)生，即使有不懂的問題也很少請教他人。不能用正常的邏輯思維和合理的推理分析來對待學習。他們對自我要求不高，甚至單純?yōu)閼督處熂议L，學習并沒有變成他們內(nèi)在的需要。
4。環(huán)境因素：其中家庭教育因素是造成學生學習困難的一個突出因素。父母的文化程度較低，期望水平低，他們大多缺乏輔導本事。有的家長對子女的教育方式簡單粗暴，缺乏耐心；有的缺乏教育，缺少關(guān)心，放縱孩子，甚至認為讀書無所謂，有的說：我不識字不也過得很好。這大大挫傷了孩子的上進心。有的家長長年在外打工，孩子在家無人管束總之，家庭的文化氛圍差，使學生的學習受到了干擾，造成了學習上的困難。
三、優(yōu)秀生心理分析：
1、驕傲心理：認為自我在班上屬佼佼者，小尾巴翹上了天。
2、浮躁心理：認為自我應還有潛力可挖，可怎樣都沒有提高。
三、采取的措施
由于各種不一樣的原因造成了學困生的學習困難，從而使這些學生自卑，自暴自棄，而優(yōu)秀生又停步不前，怎樣辦針對以上情景，我準備采取如下措施：
1、引導學習困難生正確認識自我
學習困難學生不善于自我評價、自我確定和自我反應，因而容易降低學習目標，放棄堅持不懈的學習努力。教師幫忙他們尋找學習困難的真正原因，以利于取長補短，擺脫學習困難的困境。
2、培養(yǎng)良好的學習態(tài)度
3、優(yōu)化課堂教學的手段
教學由易到難，使學生層層有進展，處于進取學習狀態(tài)。師生活動交替進行，多為學生供給自我表現(xiàn)的機會，對學生提高及時鼓勵，發(fā)現(xiàn)問題即刻糾正。對待不一樣的學生采用不一樣的教學方法。
4、教育他們學會如何學習。
5、激發(fā)好奇心，引發(fā)求知欲。
6、加強個別輔導，提高個別輔導的質(zhì)量。
7、提倡進取鼓勵評價。
8、給予學生成功的機會。
四。培優(yōu)轉(zhuǎn)差學生名單。
優(yōu)秀生：（略）
學困生：（略）
五、培優(yōu)轉(zhuǎn)差目標：
1、培優(yōu)目標：爭取優(yōu)生在中考中人人上線。
2、轉(zhuǎn)差目標：爭取學困生在中考中到達或超過及格分。
六、時間安排：
1、每周一三五的中午和課外活動時間為學困生補習。
2、每周二四日的中午和課外活動時間為優(yōu)秀生補習。
為順利完成本學期的教學任務，提高本學期的教育教學質(zhì)量，根據(jù)五年級學生的實際情況，圍繞教學目標，除了認真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、定期評定學生成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學外，應采取課內(nèi)外培優(yōu)補差措施，制定培優(yōu)補差計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優(yōu)補差工作中，力爭取得好成績。
一.思想方面的培優(yōu)補差。
1．做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。
2．定期與學生家長、班主任聯(lián)系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
二.有效培優(yōu)補差措施。
利用課余時間，對不同情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學生的素質(zhì)采取相應的方法輔導。
培優(yōu)方面：對那些學習習慣較好，能認真聽講、思維活躍、勤學好問，善于發(fā)現(xiàn)解決問題的關(guān)鍵，對知識的應用能力較強；課堂積極發(fā)言，課后及時復習;基本上掌握了初步的英語學習的學習方法和學習技巧的學習優(yōu)秀的學生采取以下方法：
1.加強基礎(chǔ)知識與交際運用能力的訓練；
2.對個別突出的學生進行單獨輔導；
3.在每一次的檢測練習中，注重對優(yōu)生情況的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。
4.多溝通、多鼓勵。
通過培優(yōu)工作，爭取使這部分學生的知識面更拓展，學習興趣及語言運用的綜合能力全面提高。
補差方面：對少數(shù)缺乏學習興趣和積極性，學習習慣差，上課不認真聽講，經(jīng)常開小差，對基礎(chǔ)知識沒有基本的了解和掌握；學習態(tài)度不端正，學習態(tài)度消極，無所謂的態(tài)度很突出；沒有基本學習方法；不能完成老師布置的要求任務; 對不懂的知識點也常常不理睬，對知識的應用較差的學生采取以下措施：
1、對書本基礎(chǔ)知識點進行過關(guān)；
2、上課多提問，抓住差生的注意力，注意培養(yǎng)他們的英語學習興趣；
3.要求他們課后及時輔導，并進行檢查；
4．抓反復，反復抓，注意差生情況更糟的出現(xiàn)；
5．努力培養(yǎng)他們的英語學習方法；
6．多溝通、多鼓勵、多關(guān)心、
總的來說，要讓讓學生端正學習態(tài)度，提高英語的學習興趣，讓他們努力多學點知識，爭取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有不同程度的提高。
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