您所需要的“實訓工作計劃”我們已經準備好了。為了更好地響應公司的規(guī)定，我們不妨認真的做一份工作計劃。工作計劃是一種應用文的類型。如果你覺得這個資源對你有所幫助請收藏并分享給你的朋友！

實訓工作計劃 篇1

一、前言

企業(yè)實訓工作計劃書，是一份企業(yè)實習工作必不可少的計劃書，這是一份具體而生動的計劃，它用文字來描述實習的具體內容、目標和計劃，它的目的是使實習生們能夠清楚地了解自己所要完成的任務及計劃，以及明確實習的目的和意義。本文將根據該標題詳細介紹如何撰寫一份完整的企業(yè)實訓工作計劃書。

二、企業(yè)實訓工作計劃書的重要性

企業(yè)實訓工作計劃書在實習中的重要性顯而易見。一份好的實習計劃書可以為實習生們提供明確的實習目標和方向，幫助實習生們認識到自己在實習期間需要學習和掌握的技能和知識。同時，一份好的實習計劃書還能夠幫助企業(yè)更加有效地組織和管理實習生的工作，確保實習生們有一個充實而有意義的實習經歷。

三、撰寫企業(yè)實習工作計劃書的步驟

1. 制定實習目的

第一步，企業(yè)需要明確實習的目的和意義，是要讓實習生了解公司的業(yè)務流程，還是想把實習生培養(yǎng)成為未來的員工等等。企業(yè)需要根據實習生的能力、經驗、學歷等方面的要求來制定實習目的，讓實習生從實習中獲得持續(xù)的提升和夯實自己的知識和能力。

2. 制定實習計劃

第二步，企業(yè)需要根據實習目的制定一份實習計劃，該計劃需要明確實習生所需學習的知識、完成的任務和目標，以及具體的實習時間和地點等信息。

3. 制定實習方案

第三步，企業(yè)需要針對實習生的實際情況，設計詳細的實習方案，包括實習的具體內容、方案、任務的分工等，確保實習生們在實習過程中能夠具體而有意義地完成任務，并逐步掌握相關的知識和技能。

4. 初步安排實習計劃

第四步，企業(yè)需要根據實習時間的安排，初步規(guī)劃實習的具體事項和安排，如實習生的導師和工作位置，實習任務安排等，并及時通知實習生。

5. 確認實習計劃細節(jié)

第五步，企業(yè)需要與實習生和導師溝通，確認實習計劃的細節(jié)，并詳細說明實習生們需要掌握的專業(yè)知識和技能，以及相關的工作安排等，確保實習任務逐步實現。

6. 定期指導和評估

第六步，企業(yè)需要定期指導和評估實習生的實習工作，及時回饋實習生的表現情況，并針對實習生的表現和需求做出相應的調整。

四、結語

總之，一份好的企業(yè)實習工作計劃書，不僅能夠明確實習的目的和意義，更重要的是對實習生進行全方位的規(guī)劃和安排，讓實習生們在實習中獲得更多的學習和成長機會，以及提升自己的綜合能力。同時，企業(yè)也可以通過實習計劃中的規(guī)劃和安排，招聘到更多的高質量人才，并為企業(yè)的發(fā)展提供更多的技術支持和智力資源。

實訓工作計劃 篇2

本年度是湘橋區(qū)委、區(qū)政府開展創(chuàng)建廣東省教育強區(qū)的關鍵一年，本學期政教處將按照學校的工作總體部署，全面貫徹黨的教育精神，認真貫徹落實市委、市政府《關于貫徹落實中國共產黨廣東省委、廣東省人民政府關于大力發(fā)展職業(yè)技術教育的決定的實施意見》，繼續(xù)堅持“學好技能，持證上崗”的培養(yǎng)目標和 “學一技之長，成一生事業(yè)”的辦學理念，按照學?！耙粋€完善，二項繼續(xù)，三點力爭” 的具體工作要求，加強學校德育工作，完善德育管理體系，以班主任培訓為載體，以學生會工作為抓手，加強校園文化建設，豐富宣傳載體，營造濃烈的“創(chuàng)強”氛圍，加強協(xié)作，形成合力，全力加快學校創(chuàng)建教育強區(qū)進程，為建設“特色虹橋”做出應有奉獻。

（一）以班主任培訓為抓手，規(guī)范學校德育工作管理。

新學期要以班主任培訓為抓手，積極要尋求新的教育方法和途徑，構建學校、家庭、社會三結合的教育體系。

主動性和創(chuàng)造性。

公正、公開。通過每學月的第一周全校升旗儀式及時表彰先進，鞭策后進，期末進行綜合核算量化成績、評優(yōu)，使學校常規(guī)工作與班主任的班級管理工作有機結合起來，使學校在評選“優(yōu)秀文明班集體”和“優(yōu)秀文明班主任”上有客觀的評比依據。

實行校區(qū)區(qū)長負責制，副區(qū)長協(xié)助，做到一崗多責，責任到位。值周班工作實行學生會常規(guī)督查負責制，形成值班行政和相關學生干部雙線督查的管理模式；宿舍區(qū)建立室長負責制管理模式等自治組織，提高學生自我管理能力，努力營造一個平安、文明、和諧、整潔的內宿環(huán)境。

早讀課、班會課、專題講座和校園廣播等廣泛對學生進行行為規(guī)范教育。本學期擬于第十周進行行為規(guī)范主題教育班會課檢查評比活動。

5、以值周班制度為抓手，培養(yǎng)學生的勞動觀念，養(yǎng)成吃苦耐勞的良好品質，使值周工作成為學生自我教育的重要內容，使之成為職校生社會實踐活動的一個載體。

定人、定點，有反饋、有實績、有記錄，要求班主任老師了解、關心、指導服務隊的情況。

先進事跡的宣傳力度。期初通過開學全校升旗儀式，對在“優(yōu)秀團干部”等活動，宏楊正能量，營造一個文明、平安、公平、上進的校園環(huán)境。

樹立職業(yè)教育新形象的高度去認識重視家訪工作，樹立全員育人的意識與上門家訪的服務意識，加強教師與家長的溝通，取得家長對學校工作的理解與支持。班主任每月要對所教的忌說教多探討，以反映學生取得的成績?yōu)橹?，多鼓勵學生。教師對所訪學生的家庭住址和家庭基本情況，學生的理想信念、個性特長、行為習慣、健康狀況和在校表現等要了解清楚，并做好記錄，填寫《家訪記錄冊》，實訓處要及時統(tǒng)計數據，并做好后進生跟蹤教育。本學期進一步調整教學作息時間，上午8：30，下午2：10上課，實現“上學如上班”職校特色，與大中城市學校上課時間逐步接軌。每天下午安排第八節(jié)課為體育鍛煉與社會實踐活動，增強學生體質，提高實操能力。

（二）以職業(yè)規(guī)劃為引領，進一步加強學生行為規(guī)范教育

本學期，要繼續(xù)以職業(yè)規(guī)劃為主線，三年設計、層層推進，以此作為學校德育工作的主旋律，通過加強和改進德育工作、法制教育和心理健康教育工作，抓常規(guī)、講實效、重科研、促發(fā)展，創(chuàng)設良好發(fā)展空間，讓學生在扎實的職業(yè)規(guī)劃教育中得到磨練成長。

擇業(yè)觀、創(chuàng)業(yè)觀以及成才觀，形成職業(yè)生涯規(guī)劃的能力，增強提高職業(yè)素質和職業(yè)能力的自覺性，做好適應社會、融入社會和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的準備。

第參加社會實踐活動的情況，和上學期的設計表進行比較分析，談談新的感想，對學生開展職業(yè)規(guī)劃教育，引導學生崇高的理想。第四周各班開展以“職業(yè)規(guī)劃”為主題的黑板報深化職業(yè)規(guī)劃教育。

第聽課和評課活動，組織優(yōu)秀畢業(yè)生職業(yè)生涯發(fā)展的成功案例推介活動。第十周優(yōu)秀畢業(yè)生回校開展專題演講、主題手抄報等活動，增強學生的職業(yè)認同感，為學生就業(yè)、實習提供借鑒，激發(fā)學生取得職業(yè)生涯發(fā)展的熱情，協(xié)助學生施展職業(yè)規(guī)劃。

第責任意識，引導學生樹立正確的生活觀、就業(yè)觀，樹立明確的學習目標，讓學生通過了解本專業(yè)優(yōu)秀、先進人物的成長歷程，進一步確立自己的職業(yè)理想。

第17周至期末，結合學生職業(yè)規(guī)劃的實施情況進行總結，進一步提升職業(yè)生活規(guī)劃的意義，成就學生美好的人生。

利用每周一升旗主題講話、早讀課、班會課、專題講座和校園廣播等廣泛對學生進行行為規(guī)范教育。本學期擬于第十周進行行為規(guī)范主題教育班會課檢查評比活動。以值周班制度為抓手，培養(yǎng)學生的勞動觀念，養(yǎng)成吃苦耐勞的良好品質，使值周工作成為學生自我教育的重要內容，使之成為職校生社會實踐活動的一個載體。

（三）以學生會組織建設為紐帶，夯實校園文化基礎建設。

新學期要構建學生自我管理體系。要進一步加強學生會的指導，配齊配足學生會指導教師，努力構建一支全心全意為全校師生服務的學生隊伍。組建不同類型的社團組織和青年志愿者，配合學校中心工作，組織實施各項有益于學生身心健康的活動，豐富校園文化生活，引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)，共同關心、參與學校的建設發(fā)展，發(fā)揮學生會橋梁紐帶的作用，努力在學校教育、管理、服務中充分發(fā)揮作用，開創(chuàng)學生會工作新局面，力爭在不久的將來能在市級優(yōu)秀學生會的基礎上晉升為省級優(yōu)秀學生會。

學生會工作，積極創(chuàng)造外部條件，給予一定的工作時空保障，讓學生干部能在舒適的環(huán)境下，根據各自任務和工作特點，開展工作。校學生會和學生社團要在實訓處的指導下，針對學生特長、專業(yè)特點、興趣愛好開展生動有效的思想道德教育活動。要重視社團建設，建立各種學生社團組織，鼓勵每位學生至少每周2次，參加到一個學生社團中進行活動，經常性開展社團文化活動。

量化、記錄，以此規(guī)范學生的在校行為，促使學生逐步養(yǎng)成自我教育自我管理的素質，同時，要求學生會每周一下午第三節(jié)在校本部一樓會議室召開會議，小結上周“量化評比”的情況，對存在問題給予落實整改，同時，強調本周應該注意事項量化做到“公平、公正、公開”，實訓處和指導老師要參加會議，對學生會進行指導，提高學生的自主管理能力。

崇尚實踐、奉獻社會的教育，心理健康教育，以及以珍愛生命、健全人格教育為重點的安全教育、預防艾滋病教育、毒品預防教育、環(huán)境教育、廉潔教育等專題教育，引導中職學生樹立安全意識、環(huán)境意識、效率意識、廉潔意識。利用法制宣傳員行列，增補學校稅宣隊和法制宣傳安全隊人員。

定人、定點，有反饋、有實績、有記錄，要求班主任老師了解、關心、指導服務隊的情況。

升旗隊工作、社團工作和學校日常量化評比工作，均由學生會負責，學生會指導老師葉梢榕、蔡金海、鄭子明。

（四）以“創(chuàng)強” 為推手，促進德育工作走內涵式發(fā)展之路。

以創(chuàng)建教育強區(qū)有利契機為新起點，全面規(guī)范德育工作，走內涵式發(fā)展之路，適時召開經驗交流會，總結推廣經驗，探索適合學校發(fā)展的管理模式。在安全工作小組的統(tǒng)一帶領下，要進一步要積極主動開展工作。繼續(xù)加強并完善學生出入校園制度，嚴抓內宿管理制度，加強校區(qū)、班級、門衛(wèi)三級把關網絡，嚴查強管，層層負責，從運作機制上保證管理無疏漏。

社會實踐實習活動等，均全校動員進行安全法制教育，提高學生的安全法制意識。

2、利用健康教育課，開展禁毒宣傳教育，使學生自覺抵制并遠離毒品。

督查食堂的食品衛(wèi)生，確保學生的飲食、飲水衛(wèi)生安全。

4、制定學校住宿生的各項管理制度，加強校區(qū)間的溝通和聯系，及時了解學生中出現的問題，盡量避免各種矛盾的產生。加強值班制度，明確值班人員的工作職責，落實各項安全措施，杜絕事故的發(fā)生。

5、組織全校學生觀看法制錄像片。并組織1-2次法制宣傳報告，培養(yǎng)學生遵紀守法的優(yōu)良品質。

新學期，乘創(chuàng)建教育強區(qū)的“東風”，政教處繼續(xù)以“有改變就是進步，有進步就是成績”的'教育原則，認真學習教育學、心理學、心理健康教育等相關知識。多接觸學生、多研究學生，密切配合，抓好全校的德育工作。擔子到肩，責任到人，工作到位，在學校的創(chuàng)強工作中起到龍頭作用，團結協(xié)作，群策群力，為為建設“特色虹橋”做出應有奉獻。

政教處

實訓工作計劃 篇3

引言：

會計實訓教師是負責培養(yǎng)學生會計技能和知識的重要角色之一。為了能夠更好地完成這一使命，會計實訓教師需要制定一份詳細、具體且生動的工作計劃，以確保他們能夠高效地進行教學工作，培養(yǎng)出優(yōu)秀的會計人才。本文將重點介紹一份包含全年工作計劃的會計實訓教師工作計劃，希望能夠為教師們提供一些建議和靈感。

第一部分：目標設定

在工作計劃的第一部分，會計實訓教師需要明確自己的目標和期望。這些目標不僅應當與學校的教學計劃和大綱相一致，還應當符合學生的需求和期望。在設定目標時，教師可以參考過去的教學經驗、學生的反饋以及行業(yè)的發(fā)展趨勢。一個典型的目標設定可能包括以下幾項：

1. 提高學生的會計知識水平；

2. 培養(yǎng)學生的實際操作能力；

3. 幫助學生理解和運用會計理論；

4. 培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神。

第二部分：教學大綱和教材選擇

在確定了目標之后，會計實訓教師需要根據學校教學大綱和要求，選擇合適的教材和輔助教材。這些教材應當包含基本的會計知識和技能，并與目標設定相一致。在選擇教材時，教師可以參考一些權威的會計師協(xié)會出版的教材，以及一些實際案例和真實數據。此外，教師還可以根據學生的需求和興趣選擇一些具有創(chuàng)新性的教學材料，如視頻、在線學習平臺等，以提高學生的學習積極性和參與度。

第三部分：教學方法和評估方式

在完成了教學大綱和教材的選擇之后，會計實訓教師需要確定教學方法和評估方式。教學方法應當根據學生的學習特點和目標設定進行選擇。一些常用的教學方法包括講解、討論、案例分析、實踐操作等。在選擇教學方法時，教師可以綜合運用多種方法，以滿足不同學生的需求。評估方式則可以包括考試、作業(yè)、項目實踐等，以檢驗學生的學習成果和能力。在確定評估方式時，教師需要考慮到評估的公平性和有效性，并與學生進行充分的溝通和反饋。

第四部分：教學活動與時間安排

在完成了教學方法和評估方式的選擇之后，會計實訓教師需要安排教學活動的時間和順序。根據學校的教學日歷和學生的學習進度，教師可以設定每周或每月的教學計劃，并根據教學大綱和教材的要求，安排相應的教學活動。這些教學活動可以包括理論講解、實踐操作、案例分析、小組討論等。在安排教學活動時，教師需要預留一定的時間進行課堂互動和學生提問，以促進學生的積極參與和思考能力。

第五部分：教學反思和調整

在完成了教學活動的安排之后，會計實訓教師需要進行教學反思和調整。教學反思可以通過教學評估、學生反饋和教師自身的觀察來進行。根據這些反饋和觀察結果，教師可以調整教學內容、教學方法和評估方式，以提高教學效果和學生的學習成果。此外，教師還可以參加一些專業(yè)培訓和學術交流，以不斷提升自己的教學能力和專業(yè)素養(yǎng)。

結論：

會計實訓教師工作計劃是指導教師進行教學活動的重要工具。一個詳細、具體且生動的工作計劃可以幫助教師更好地完成教學任務，培養(yǎng)出優(yōu)秀的會計人才。在制定工作計劃時，教師需要明確自己的目標和期望，選擇合適的教材和教學方法，安排合理的教學活動和評估方式，并不斷進行教學反思和調整。通過不斷地改進和創(chuàng)新，會計實訓教師可以不斷提高自己的教學能力和教學質量，為培養(yǎng)出優(yōu)秀的會計人才做出貢獻。

實訓工作計劃 篇4

為培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質、高端技能型人才及適應社會發(fā)展的需要的護生?？祻团c護理學院對護理實訓中心實行了較全面的規(guī)劃，實訓中心在無菌操作室兩間，急救實訓室一間，母嬰護理實訓室一間。護理實訓中心在教學上發(fā)揮了巨大作用，現將護理實訓中心工作總結如下：

一、 實訓室分管情況

護理實訓中心現共有兩位負責人，主要負責個實訓室的衛(wèi)生、設備維護、安全、實訓室制度完善等工作。由于本學期護理實訓室中心增加了安全、設備維護，教學次序等有了保障。

二、 實訓室使用率達標

護理實訓中心嚴格按照教學要求開展了多學科實訓教學，使每一間實訓室的使用率都達到了動手能力強的專業(yè)技術型人才。

三、 加強教師間的實踐教學交流學習

為保持教學的統(tǒng)一性及提升實訓中心教學水平，護理實訓中心定期組織實訓交流培訓課及實訓公開示范課，讓每位教師參與進來，說出自己的新想法或把自己獲得的最新臨床操作方法演示出來，讓大家共同借鑒。在這些活動中各教師之間不僅加強了情感交流，更為重要的是大家毫無保留的奉獻精神，讓彼此之間學到了很多專業(yè)知識，同時也較好的培養(yǎng)了新進教師的授課能力和專業(yè)實踐知識。

四、因材施教，教書育人

本學期護理教研室本著“教學質量是學校的生命線，教學實訓是學科質量的保證”認真完成每一堂教學課。積極參與護理相關技能大賽，同時開展校內護理操作競賽等活動，使學生樹立牢固專業(yè)思想。

五、 重視實訓教學，認真做好實訓室課余開放及12級崗前培訓

護理實訓中心教師不計報酬利用余業(yè)時間做好實訓室開放，使實訓室的開放成為日常工作，為學生操練提供機會，使學生在反復練習的過程中發(fā)現問題。同時，思考能力、專業(yè)知識綜合技術能力及對臨床護理的應變能力，我教研室對外科護理學、兒科護理學、急危重癥護理學、基礎護理學等實訓課的實操。這既增加了實習生走向臨床的信心，又為學生踏上護理工作崗位奠定了良好基礎。

六、 堅持學而測的考核標準，保證實踐教學質量

護理實訓中心為了保證每項實踐教學在教以后都具有教學意義及體現教學水平、學生動手能力。要求每門課程上完實訓課后都要由上課老師根據“三基”要求制定出考核的評分標準，并隨機抽取三項實訓對學生進行實訓考核。實訓考核的成績計入期末考試成績，這既加強了學生學習水平、鍛煉了學生動手能力又體現了現代職業(yè)教育理念。符合學校培養(yǎng)應用型人才的要求。

七、 圓滿完成各種實訓室接待工作

由于我院護理實訓中心建設較好，種類較齊全，實訓中心設備在省內都處于先進水平。所以護理實訓中心還承擔著各種參觀接待工作，實訓中心各教師在參觀接待時做到了人員隨時到齊，以熱情飽滿的精神、流利專業(yè)的語言贏得了眾多參觀者及領導的好評。

八、 今后展望

護理實訓中心本著教書育人的理念，踏踏實實的做好每一項工作，保證實訓中心的每項工作能按時按質完成。今后在學校及學院領導的支持與帶領下，不斷摒棄實訓中心各方面的不足，吸取積極有利方面把護理實訓中心的作用發(fā)揮到最大化。

實訓工作計劃 篇5

學校實訓處在校領導的指導下，不斷地提高創(chuàng)新意識，質量意識，發(fā)展意識，加強學生技能訓練，全面提高學生綜合職業(yè)素質，培養(yǎng)學生能成為一專多能的實用型人才，在校期間能真正學到一技之長，特制定本學期的工作計劃。

一、指導思想：

繼續(xù)堅持“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向”的職業(yè)學校辦學方向，不斷地提高創(chuàng)新意識、質量意識、發(fā)展意識，加強學生技能訓練，全面提高學生綜合職業(yè)素質，培養(yǎng)學生能成為一專多能的實用型人才。在學校領導的指導和各部門的幫助下，在全體老師的支持下，解放思想，努力開拓，高效務實地開展工作，把學校的實訓工作做好，為學校開創(chuàng)新局面做貢獻。

二、任務和目標

結合學校的中心工作，探求有效的載體，鞏固和拓寬校企合作。加強學生技能訓練，提高技能合格率，完善和實施各專業(yè)實訓基地的建設和申報，盡量做到實訓基地集教學、實訓、培訓、產出一體化。普及畢業(yè)生就業(yè)推薦工作及深化和拓展與相對口的大專院校合作辦學。積極開展專業(yè)教師的培訓和對外培訓，提高教師的專業(yè)適應能力和我校的知名度。同時堅持“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向”的職業(yè)學校辦學方向，繼續(xù)做好校企的“訂單式教育”，培養(yǎng)合格的技術人員。

二、具體工作：

（一）進一步加強實訓設備的管理工作

要將各實訓室的管理責任劃分到人，進一步加強實訓室的登記工作和擺放工作，定期清點實驗實訓室儀器設備，對損壞的儀器設備要及時進行維修，對丟失、報廢的要進行登記備案并及時上報。

（二）進一步加強實訓室的內部管理

進一步加強實訓室的內部管理，制定好各實訓室的安全操行規(guī)程和管理制度，并將安全操行規(guī)程和管理制度頒布上墻，并利用一定的時間組織師生進行學習。進一步規(guī)范實驗實習器材的管理，強化操作管理，努力提高成功率和材料使用率。進一步加強對實訓室的管理，努力做到實訓室使用有記錄，實訓工位設備使用情況有記錄。加強實驗實訓室儀器設備的管理及維護，遇到問題力爭做到自己解決，確有難度時請專業(yè)人員維修，保證實驗實訓設備的`正常運行，保證學生的實習正常進行。一旦發(fā)現學生故意損壞實訓設備，將會嚴肅處理，責成學生及時賠償。

（三）重視學生的職業(yè)道德教育

本學期要加強學生的職業(yè)道德教育，職業(yè)道德教育也是素質教育的重要內容之一，是學生實習技能質量的重要保證。要加強全體學生的安全實習、文明實習和責任心的教育，加強愛護實習設備和公共財產教育，加強學生勤學苦練、善于思考、吃苦耐勞等方面的教育。讓學生熱愛專業(yè)、認同企業(yè)，幫助他們培養(yǎng)良好的生活、工作習慣，培養(yǎng)具有團隊精神、溝通能力，具備時間觀念，擁有積極向上的心態(tài)等等，為盡快適應企業(yè)生產環(huán)境和社會需要打下堅實的基礎。

（四）注重安全教育

樹立安全第一的意識，規(guī)范管理，采取一切有效措施及時排除事故隱患，杜絕一切安全事故的發(fā)生，做到實訓安全無事故。

（五）強化培訓管理

注重平時的保潔工作，把各實訓室定位到班，落實到人，不斷檢查督促衛(wèi)生，做好值日工作，把實訓室衛(wèi)生工作與班級量化評比結合起來，確保實訓環(huán)境整潔有序、安全。

（六）加強對實習實訓指導教師的指導和管理

加強對實習實訓指導教師的工作檢查，各專業(yè)技能指導教師要把技能教育擺到理論教育同等地位，要學生完成訓練任務自己都要先做一遍，不能與以往一樣停留在口頭上，要備好課，制訂好實習計劃，使學生在實訓時間內都能實實在在地學到技術。

（七）重視學生技能培養(yǎng)和競賽輔導工作

加強實訓班級學生的技能訓練，按計劃任務進行過程管理，圍繞實習目標，步步落實到位，突出終結考核，要求項項達標（并將結論及反饋），開展節(jié)約競賽，提高材料使用效率。

繼續(xù)根據學校的整體安排，配合有關專業(yè)進行技能競賽、興趣活動輔導工作，以提高和激發(fā)學生學習技能的積極性。

（八）其它方面：

1、做好教學檢查和教師、學生的考核工作。

2、完成領導交辦的其它工作，并做好與相關科室的協(xié)調工作。

實訓工作計劃 篇6

商務交流與談判水平的高低是衡量營銷人員素質的一個重要標準。此次實訓的目的是讓營銷學生結合具體的案例有針對性的運用專業(yè)的談判技巧和策略分析問題、解決問題，做到理論與實踐相結合，理論指導實踐，實踐檢驗理論，從而使我們營銷學生的素質得到一個更高水平的提高。

這周的實訓內容是商務談判的模擬談判實訓，周一上午八點半，我們全體同學在A103集合，老師給我們做了具體的實訓指導，詳細講解了此次實訓的內容，主要有實訓項目名稱為商務談判實訓，實訓要點包括談判前期的規(guī)劃、談判的準備、資料的搜集分析、談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內容。老師還向我們做了實訓動員，老師還要求我們以4-5人一組，組建虛擬公司構成談判的一方，由每個小組的組長負責協(xié)調，然后自由與另一個小組結組，共同完成實訓任務?？梢赃x擇現場談判或拍成視頻展示的方式，在老師做完實訓指導后，我們兩個小組便開會討論決定采用現場談判的方式。接下來，我們在仔細閱讀了可供選擇的案例之后，最終決定使用案例3“保健品項目合資合作”，進行談判。

下午，我們每個人都對案例中不明白的地方進行了查詢，同時自己在書中查詢了談判所需要的策略，并且準備了賣方所需要的背景資料。晚上我們小組開會，小組內部針對案例中不明白的地方進行了討論，經討論明白了談判具體事項的談判內容，并初步確定了談判方案。

第二天上午，我們開始撰寫具體的談判方案，包括：確定談判目標，明確談判策略（開局策略、報價策略、討價還價策略、讓步、僵局處理、簽約），確定談判時間，預計可能發(fā)生的問題。下午，我們兩個小組一起開會，將兩個小組各自商議好的談判策略進行溝通。我們進行了初次的模擬，確定了大致的談判流程。

周三上午，我們進行了正式的模擬談判展示，在正式模擬談判之前，我們早早的便到教室進行了最后一次彩排，又一次針對我們的談判中的細節(jié)問題進行了調整，并且針對入場順序、座次、語速、時間控制進行了最后的敲定。

通過抽簽，決定我們小組的展示是第三組。我們小組做完展示之后，仔細觀看了其他小組的展示，在與其他小組的比較中，我們發(fā)現了許多不足。

周四是我們實訓的最后一天，這一天我們觀看了其他三組的以視頻形式展示的談判過程，然后指導老師對整個實訓做最后的總結，指出整個實訓過程的優(yōu)點和不足。

最后，各小組總結各自的經驗教訓，撰寫日志、報告，并將實訓搜集的資料和合同、方案、談判通則進行整理。

所謂商務談判，是指兩個或兩個以上從事談判的個人或小組，為了滿足各自經濟利益的需要，對涉及各方面切身利益的分歧交換意見和進行磋商，謀求取得一致和達成協(xié)議的經濟交往活動。商務談判分為一人談判和小組談判兩種，這次我們實訓是采取第二種小組談判的形式。談判過程分為開局、磋商、協(xié)議、簽約階段。我們這次的實訓就是要將所學的理論知識與實踐進行結合，理論指導實踐，使得這些知識在我們的談判中得以融會貫通。

談判中涉及了很多知識，有些是我們在課本學習到的，而有些是我們需要在真正的談判中才能感受到的。例如談判具體需要賣方準備什么東西，如何才能促成談判順利達成。通過這次的實訓我們學到了很多知識，又一次得到了鍛煉。

全面的收集信息對于一次商務談判來說是很重要的，很多時候談判的優(yōu)勢和劣勢是直接由信息量的多少決定的，在談判之前需要大量收集買賣各方信息，包括我方的公司發(fā)展情況、財務情況、談判人員情況，對方公司的發(fā)展情況、盈利能力等。

商務談判氣氛的好壞直接關系到整場談判的順逆成敗，會對談判的進程和結果產生重要影響，因此談判中氣氛的營造十分重要，這次的談判中，我們在對方小組入座之后送上了我們早已準備的茶水，這些茶水不僅體現了我們對于這次談判的態(tài)度，讓對方知道了我方對這次談判的重視程度，營造了一種坦誠友好、熱情愉快的談判氛圍，同時也通過這些優(yōu)質的茶葉讓對方了解到了我們公司茶葉的上好品質。

談判雙方做好了各種預備工作之后，自然就要開始面對面的交鋒了。談判過程有長有短，在每一個不同的過程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會就各自的目標、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧，達成一致。價格固然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是由于雙方價格上的分歧而終極導致不歡而散。作為賣方希看以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領域的談判中。固然聽起來很輕易，但在實際的談判中做到雙方都滿足，終極達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時非常關鍵。

報價時，不僅要以我方可能獲得的利益為出發(fā)點，更必須考慮對方可能的反應和能否被對方接受。因此，報價的一般原則應當是：通過反復分析與權衡，力求把握己方可能獲得的利益與被對方接受的概率之間的最佳結合點。這次實訓我們采取了基準定價策略，直接報出了我方的最低限價，對方提出可以投資100萬元，正好是我方的最佳談判目標，因此我們沒有就投資數額進行討價還價，沒能夠真正感受到討價還價的利害關系。

談判中會遇到各種各樣的問題，有些是我們可以提前預料到并加以準備的，而有些問題則不可預料。這些問題的出現導致談判會出現很多變數，甚至是影響談判的順利進行，我們需要做出讓步，有時可能還會出現僵局。這些問題就需要談判者隨機應變，而這些因素，導致談判更像是一門藝術，而不是一種一沉不變，按部就班的流程。在談判中我們采取了一步讓步到位的策略，我們并沒有對投資數額進行商討，而是針對控股問題、利潤分配、保險問題進行了一一的協(xié)商。我們的僵局處理策略就是暫時休會，買賣各方私下協(xié)商各自的談判條件并進行修改，以期望更好的達成協(xié)議。總之商務談判的目標是使合作雙方達成一致的協(xié)議，使雙方都感到自己有所得，有利可圖，而不只是一方獲利，這將是談判成功的基礎。談判既是競爭，也是合作。

這次實訓讓我們感受很深，大家都非常重視并作了充分的準備。通過觀看其他小組的談判過程，發(fā)現在此次談判中，我們小組有做的好的地方，也有做的不好的地方。

首先，我們針對談判策略仔細研究之后，決定應用上各種談判策略，但是，我們并沒有針對案例中的每一個需要談判的細節(jié)來進行談判，而是認為模擬的談判中只要學會使用談判方案，而且希望能夠在有限的時間里將我們的談判策略展示好便可以，并沒有針對所有內容進行談判；其次，我們也有做的好的地方，我們小組注意到了談判中的許多細節(jié)，比如為談判對方準備了我們的茶葉，談判對方統(tǒng)一了服裝，最后當場進行了合同的簽訂。

在跟其他的小組的談判過程進行比較，我們的不足之處是談判的過程不夠充分詳細，時間過于倉促，問題討論不夠深入。在聽了老師的點評之后我們更是注意到了一些十分重要但是卻從沒有注意到的細節(jié)問題。在正式模擬談判開始前我們又臨時增加了一個遞送名片的過程，但我們并沒有充分考慮到接送名片的禮節(jié)，導致最后我方秘書站著遞送名片，對方成員卻坐著單手接名片的細節(jié)失誤。看來我們所要學習和改進的地方還有很多，比如很多組都統(tǒng)一了正式的服裝，會場布置的也很正規(guī)，鋪上了紅色的臺布，他們都進行了充分的討價還價，對談判中的各種那個問題都進行了很專業(yè)的協(xié)商。

這次實訓使我們得到了一次臨場鍛煉的機會，認識到我們每個角色之間的配合的重要性，找到了所充當角色的比較真實的感覺，提高了我們的應變能力，心理素質，并是我們增強了責任感和團隊精神。在進行了這次商務談判實訓之后，我們對商務談判有了一個更深的了解。事情的結果固然重要，但不是最重要的，很多時候，過程往往更值得回味。也許我們這次模擬談判的結果并不理想，但經過了這次模擬談判實訓，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，這為我們的未來發(fā)展奠定了一個基礎，而這些經驗也一定會在我們日后的工作生活中發(fā)揮更大的作用。

實訓工作計劃 篇7

學校培訓實訓中心工作計劃應該包括以下內容：

1. 確定培訓實訓中心的定位和目標：明確培訓實訓中心的定位和目標，包括服務的方向、服務的領域、服務的對象等，以便更好地為學員提供培訓實訓服務。

2. 制定培訓實訓中心的工作計劃：根據定位和目標，制定培訓實訓中心的工作計劃，包括培訓實訓的時間安排、培訓實訓的內容和方式、培訓實訓的評估方式等。

3. 確定培訓實訓中心的培訓對象和培訓內容：根據定位和目標，確定培訓實訓中心的培訓對象和培訓內容，包括培訓課程的種類、培訓課程的數量、培訓課程的質量等。

4. 確定培訓實訓中心的培訓方式：根據培訓實訓中心的培訓對象和培訓內容，確定培訓實訓中心的培訓方式，包括線上培訓、線下培訓、自學、討論等。

5. 制定培訓實訓中心的培訓評估方式：根據培訓實訓中心的培訓目標和工作計劃，制定培訓實訓中心的培訓評估方式，包括培訓效果評估、學習成果評估、培訓滿意度評估等。

6. 確定培訓實訓中心的培訓經費預算：根據培訓實訓中心的培訓目標和工作計劃，確定培訓實訓中心的培訓經費預算，包括培訓經費的來源、培訓經費的分配等。

7. 確定培訓實訓中心的培訓結束后的處理方式：根據培訓實訓中心的培訓目標和工作計劃，確定培訓結束后的培訓處理方式，包括培訓效果的反饋、培訓成果的分享等。

以上是學校培訓實訓中心工作計劃的一般內容，具體實施時需要根據實際情況進行調整和完善。

實訓工作計劃 篇8

導語：一、測試范圍和對象

1、測試范疇和東西

符合鄂職改辦【2008】36號文件法則，屬于中小學教師高、中級職務評審委員評審范疇，到達高、中級教師任職資格前提，擬報告評審響應教師職稱的人員，凡未獲得響應級別程度本領測試有效合格證書的人員，均應參加程度本領測試。

2、測試內容和方法

本次測試總成績?yōu)?00分，此中面試說課部分70分，平常傳授考核部分30分。

1、? 面試采納說課方法進行。最終測試東西自選80年秋所任教的對應學科內容，編撰成說課稿，說課稿必須包括長途教誨資本或多媒體伎倆應用環(huán)境闡明；其次，測試東西接納專家評斷小組劈面評斷及答復發(fā)問，說課時候為40分鐘。專家評斷組根據《湖北省教師系列專業(yè)技巧職務程度本領測試評分表》量化評分，專家評斷小組的均分即為測試東西的最終得分。

2、? 平常傳授考核由考核小組構造人員核定評分：

⑴近三年老例工作考核滿分為18分，按測試東西06、07、08年度老例工作結束環(huán)境核定等次，此中優(yōu)秀18分，精良16分，合格14分，同等格9分以下。

⑵校本培訓能級程度認定滿分為6分，按測試東西的能級程度核定等次，此中成績型6分，成熟型5.4分，成長型4.8分。附東寶區(qū)三型能級標準：

成長型：自動參加校本培訓活動；修完法則的必修課程，能結束各項實訓功課且單項實訓功課考評成績均合格；學分到達60分以上；能根本適應崗亭工作老例要求，黌舍、門生及社會評教如意率達80%以上；周期內起碼有1項相干專業(yè)技巧性實績結果在黌舍以上獲獎或推行。

成熟型：自動自動參加校本培訓活動并闡揚骨干領先效用；修完法則的必修課程，能當真結束各項實訓功課且單項實訓功課考核成評成績“優(yōu)秀”的很多于2項，別的均合格；學分到達80分以上；能周全適應崗亭工作要求，黌舍、門生及社會評教如意率在90%以上；周期內起碼有1項相干專業(yè)技巧性實績結果被上級教誨主管部分評獎或推行。

成績型：自動自動參加校本培訓活動并闡揚榜樣領先效用；修完法則的必修課程，能高雅結束各項實訓功課且單項實訓功課考評成績“優(yōu)秀”的很多于3項，別的均合格；學分到達90分以上；能周全適應崗亭工作要求，黌舍、門生及社會評教如意率在95%以上；周期內起碼有1項以上相干專業(yè)技巧性實績結果在省級及以上獲獎，或有教誨科研論文在省級以上專業(yè)勢力巨子雜志公告，或著書立說、在業(yè)內享有學術名譽等。

⑶長途教誨利用本領測試滿分3分，根據測試東西上機操縱（下載點竄或建造ppt課件、網上爆發(fā)品、發(fā)電子郵件、電子表格等）環(huán)境核定等次，此中優(yōu)秀3分，精良2.7分，合格2分，同等格1分以下。

⑷爭做進修型教師達標成績3分，根據教師網上教研發(fā)帖及個人博客中自立研修博文的數量和質量核定等次，此中優(yōu)秀3分，精良2.7分，合格2分，同等格1分以下，評為區(qū)級進修型教師得3分。

⑸獲得區(qū)班主任培訓合格證的教師在劃一前提下優(yōu)先分列考核名次。

3、測試時候安排

1、? 說課：2月17-18日自行籌辦，2月19日（周四）集結面試；

2、 平常傳授考核：2月17-18日供給原始資揣摩相干考核責任人處考核評分；

3、 成績公示及上報：2月20日（周五）；

4、 復試：2月21日8：30-10：30 文峰中學

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