根據(jù)公司對(duì)員工的基本要求，那么也該在自己能力范圍之內(nèi)去撰寫(xiě)工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃可以對(duì)后續(xù)工作起到督促的作用。寫(xiě)好一份工作計(jì)劃要從哪些方面開(kāi)始著手呢？為此，小編特意呈上“經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃”，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇1】

煤礦十一月經(jīng)營(yíng)管理工作總結(jié)和年底工作安排

作者：佚名文章來(lái)源：不詳點(diǎn)擊數(shù)：4更新時(shí)間：xx-12-1

煤礦十一月經(jīng)營(yíng)管理工作總結(jié)和年底工作安排

一、當(dāng)月主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：（略）

二、當(dāng)月大型材料消耗情況（單位：萬(wàn)元）略

三、當(dāng)月經(jīng)營(yíng)管理所做的主要工作：

(一)、重點(diǎn)監(jiān)控，積極應(yīng)戰(zhàn)，全力以赴抓質(zhì)量。

本月由于客觀因素，煤質(zhì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，戊10-xx0面過(guò)斷層、夾矸，已15-17-22092面進(jìn)入薄煤帶，已15-22260煤層變化大、機(jī)尾有斷層，等等，給煤質(zhì)管理帶來(lái)很大困難。針對(duì)問(wèn)題，煤質(zhì)管理人員全員發(fā)動(dòng)，積極主動(dòng)地想措施，找辦法，通過(guò)分析有利和不利因素，采取種種管理手段，力保煤質(zhì)穩(wěn)定。

（1）、對(duì)重點(diǎn)頭面選派專人現(xiàn)場(chǎng)跟班，源頭控制，動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)格落實(shí)一頭一面一措施，合理實(shí)施分采、分掘、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝。通過(guò)斷層打眼放炮、降低采高、加強(qiáng)頂板管理等手段，毛煤灰分由39。5%降到37%；外運(yùn)煤熱量保持在4800大卡以上，達(dá)到了公司要求。

（2）、根據(jù)市場(chǎng)需求，充分運(yùn)用篩選設(shè)備，大力加強(qiáng)煤樓選矸管理，手選率達(dá)95%，最大限度的將矸石選出。加強(qiáng)快灰測(cè)試設(shè)備的使用，正確指導(dǎo)商品煤的發(fā)運(yùn)，滿足不同的用戶需求，文秘寫(xiě)作秘書(shū)網(wǎng)盡力避免商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

商品煤綜合灰分預(yù)計(jì)完成35。34%；其中，戊組外運(yùn)煤完成35%，已組入洗煤完成36。01%。熱量保持在4852大卡/KG。

(二)、精心組織，合理發(fā)運(yùn)，提高結(jié)算價(jià)格，確保產(chǎn)銷平衡。

截止11月23日，共發(fā)出商品煤187622。74噸，全礦外運(yùn)累計(jì)161321噸，其中運(yùn)銷公司107567噸，已組入洗煤53173噸；地銷累計(jì)25891噸。預(yù)計(jì)全月可發(fā)出商品煤23萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

銷售科、運(yùn)銷站、調(diào)度室等相關(guān)部門(mén)密切配合，以運(yùn)銷公司為銷售中心，調(diào)動(dòng)一切力量，加強(qiáng)公關(guān)，多要車皮、去向，加大外運(yùn)量；加強(qiáng)與地銷直供戶的溝通，以誠(chéng)信、互利的原則求得理解和支持，努力提高結(jié)算價(jià)格。

由于客觀原因，已組煤質(zhì)不穩(wěn)定，入洗煤量有所下降，我們認(rèn)真做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，多方聯(lián)系地銷煤用戶，加強(qiáng)售前售后服務(wù)，提高裝車速度，避免煤質(zhì)糾紛，確保已組煤產(chǎn)銷平衡。

本月還召開(kāi)了清欠例會(huì)，制定了后兩個(gè)月的清欠任務(wù)，對(duì)重點(diǎn)欠款戶進(jìn)行了分析，加大了力度，基本完成了當(dāng)月的清欠任務(wù)，對(duì)下個(gè)月清欠工作做了安排部署，力爭(zhēng)完成全年清欠指標(biāo)。

(三)、以降低成本為目標(biāo)，嚴(yán)控材料消耗。

1、嚴(yán)格審核各單位用料計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行審批程序，統(tǒng)籌考慮，優(yōu)先安全生產(chǎn)、重點(diǎn)項(xiàng)目用料，緊急用料、質(zhì)量達(dá)標(biāo)用料，嚴(yán)控非生產(chǎn)用料。

2、對(duì)物資的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)進(jìn)行全方位檢驗(yàn)，盡力避免我礦利益不受損失。密切配合駐礦站和有關(guān)科室，跟蹤進(jìn)貨，配送到位，現(xiàn)場(chǎng)管理落實(shí)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)、解決材料供應(yīng)過(guò)程中存在的問(wèn)題。

3、認(rèn)真對(duì)基層小倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行盤(pán)查，對(duì)存在的帳目不全、臟、亂、差，等問(wèn)題，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范管理。根據(jù)庫(kù)存物資情況，交舊領(lǐng)新，控制新品投放。

(四)、行使管理職能，優(yōu)化人力資源和勞動(dòng)工資配置。

繼續(xù)配合集團(tuán)公司在我礦進(jìn)行的“雙定”（定額、定員）試點(diǎn)工作，配合集團(tuán)公司“雙定”人員深入綜采一隊(duì)、綜采三隊(duì)工作面，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)工作寫(xiě)實(shí)；調(diào)查了解基層區(qū)隊(duì)各工種、各崗位人員及全礦機(jī)電設(shè)備配置情況，積累第一手資料，為集團(tuán)公司勞動(dòng)定額定員標(biāo)準(zhǔn)的制訂奠定基礎(chǔ)。積極準(zhǔn)備整理資料，順利通過(guò)國(guó)家安監(jiān)局對(duì)我礦進(jìn)行的“特別規(guī)定”執(zhí)行情況大檢查；完成了xx年從事煤炭事業(yè)30年以上人員榮譽(yù)金調(diào)查、申報(bào)工作；草擬了勞動(dòng)服務(wù)公司對(duì)大礦勞務(wù)輸出承包大礦劣質(zhì)煤炭加工工傷勞務(wù)合同；及時(shí)發(fā)放工傷職工膳食補(bǔ)助，對(duì)“101”醫(yī)院住院的“5.30”工傷人員所提出的問(wèn)題，積極調(diào)查落實(shí)，確保我礦穩(wěn)定。

(五)、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，和回收復(fù)用、修舊利廢工作。

十一月份共回收礦工鋼1100根，支撐鋼600根，水管5000米，鐵道2500米；修礦工鋼500根，支撐鋼400根，卡攬200套；回收復(fù)用總金額：元，修舊利廢總金額是：元。

1、加大現(xiàn)場(chǎng)管理力度，加強(qiáng)各單位材料消耗、回收復(fù)用的現(xiàn)場(chǎng)跟班管理，杜絕了材料消耗中的浪費(fèi)現(xiàn)象，提高了回收復(fù)用率。

2、本月主要抓了已15-22320、15-22180采面搬家結(jié)束后兩巷剩余物資的回收及密閉；東區(qū)戊90-21190、已15-22280采面、戊90-22190高位巷，及各采、掘工作面物資供應(yīng)和回收復(fù)用；已四鋼纜皮帶安裝、矸石山注漿等工程的物資準(zhǔn)備、供應(yīng)；

3、修舊利廢主要是做好礦工鋼、支撐鋼、鐵道、拱形支架、水管、梯形、卡攬、等物品的修理復(fù)用，尤其是充分利用好錨桿調(diào)直機(jī)的作用，還有坑木場(chǎng)的邊角廢料加工改制。

三、十月份存在的問(wèn)題：

1、地質(zhì)條件差，煤質(zhì)不穩(wěn)定，各單位應(yīng)該引起足夠重視，源頭管理有待加強(qiáng)、完善，要大力倡導(dǎo)“安全為天，質(zhì)量第一”、“質(zhì)量是第一生命力”、“沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有效益”等理念，掀起全員抓質(zhì)量的高潮。

2、個(gè)別單位材料消耗浪費(fèi)、丟失現(xiàn)象沒(méi)有杜絕，勤儉持家、節(jié)約建礦的意識(shí)仍待加強(qiáng)。

四、十二月份工作安排：

（一）、全員發(fā)動(dòng)，強(qiáng)力攻堅(jiān)，想盡一切辦法，確保煤質(zhì)指標(biāo)完成。

近兩個(gè)月以來(lái)，我礦地質(zhì)條件比較差，煤質(zhì)指標(biāo)完成有困難。但是我們不能有畏難情緒，要克服不利因素，利用一切有效手段，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極應(yīng)對(duì)，深入分析，找辦法想措施，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年指標(biāo)。

十二月份，要繼續(xù)抓好各頭面的源頭控制、跟班管理，落實(shí)一頭一面一措施，實(shí)施分采、分掘、分儲(chǔ)、分運(yùn)、分裝。對(duì)已15-17-22092采面的頂板管理，要有專人跟班檢查，及時(shí)督促拉架移遛，減少掉頂矸石混入煤中；已15-22260采面，要跟班監(jiān)督斷層處放炮，矸石攉入架間；戊10-xx0采面斷層處要打眼放炮，同時(shí)降低采高，少破底矸。還有已15-22280采面的初采過(guò)斷層管理。

要加強(qiáng)煤樓人工選矸，充分利用各種篩選設(shè)備和快灰檢測(cè)儀，確保煤質(zhì)符合用戶要求，杜絕煤質(zhì)糾紛。

目前臨近年底，時(shí)間緊、任務(wù)重，煤質(zhì)管理還需要各單位加大力度，密切配合，通力協(xié)作，確保煤質(zhì)指標(biāo)要完成。

（二）、發(fā)揮制度優(yōu)勢(shì)，形成群體合力，運(yùn)銷工作實(shí)現(xiàn)“三加強(qiáng)、一確保”。

1、加強(qiáng)與運(yùn)銷公司的聯(lián)系。銷售科、運(yùn)銷站要協(xié)同作業(yè)，合力攻關(guān)，多爭(zhēng)取政策支持，多要車皮、去向，加大外運(yùn)量，努力提高結(jié)算價(jià)格；

2、要加強(qiáng)已組煤的發(fā)運(yùn)和銷售，實(shí)現(xiàn)我礦綜合效益最大化；

3、加強(qiáng)與公司地銷部的溝通與聯(lián)系，滿足客戶需求，做好用煤大戶工作，完善售前售后服務(wù)，搞好地銷。

4、確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。下月是今年各項(xiàng)指標(biāo)完成的關(guān)鍵一個(gè)月，時(shí)間緊，任務(wù)重，為完成全年指標(biāo)，我們克服困難，積極應(yīng)對(duì)，奮力攻關(guān)，完成本年銷售任務(wù)。

（三）、加強(qiáng)材料成本管理，嚴(yán)格指標(biāo)考核，完善信息反饋。

1、加強(qiáng)物資采購(gòu)、催交、催領(lǐng)的計(jì)劃管理，根據(jù)各單位現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)生產(chǎn)、用料進(jìn)度，超前規(guī)劃，與駐礦站、使用單位密切配合，加大用料催交力度，確保重要物資供應(yīng)。

2、加強(qiáng)成本指標(biāo)考核與監(jiān)督檢查，切實(shí)落實(shí)兌現(xiàn)材料費(fèi)獎(jiǎng)罰，降低各類管理供應(yīng)環(huán)節(jié)的漏洞，完善物資供應(yīng)體系，努力降低材料消耗

3、加強(qiáng)調(diào)查分析，建立完善信息反饋單制度，及時(shí)把有價(jià)值的信息反饋有關(guān)科室、領(lǐng)導(dǎo)，為物資管理提供準(zhǔn)確可靠的物資信息服務(wù)和決策參考。

（四）、加強(qiáng)回收復(fù)用、修舊利廢。

下個(gè)月要規(guī)范和加強(qiáng)舊品的回收，修舊和復(fù)用工作。

1、加大對(duì)大型材料的回收力度，對(duì)各施工現(xiàn)場(chǎng)物資實(shí)行編號(hào)、建檔管理，監(jiān)督并考核相關(guān)單位按期回收入庫(kù)，修理復(fù)用。充分利用四廠（機(jī)修廠、更生廠、機(jī)械化工廠、開(kāi)拓工廠）的修理能力，減少新品投入。

2、對(duì)井上、下回收的各種廢舊物資和小型設(shè)備，配件分品種、類別，進(jìn)行加工、修理、改制，達(dá)到舊品復(fù)用，降低材料成本。

3、抓好支護(hù)材料的修理，特別是錨桿、錨桿梁的修理和十三小件、小型電器的修理，如煤電鉆、潛水泵、紅燈、電鈴等。

4、抓好坑木廠加工改鋸工作，合理套材，利用邊角廢料改制柱鞋、契子、小板、長(zhǎng)短大板。

（五）、合理調(diào)整勞動(dòng)組織，優(yōu)化人力資源配置，提高能效。

繼續(xù)認(rèn)真配合集團(tuán)公司在我礦進(jìn)行的“定員、定額(雙定)”工作，結(jié)合我礦生產(chǎn)布局的調(diào)整及機(jī)電設(shè)備的變更情況，按照“一線滿員精干，井下輔助定崗定員，機(jī)關(guān)科室定崗定編，地面模擬市場(chǎng)運(yùn)行”的原則，進(jìn)行我礦“雙定”工作。合理調(diào)整我礦勞動(dòng)組織，優(yōu)化我礦人力資源配置。

抓好勞動(dòng)工資和勞動(dòng)力管理，加大勞動(dòng)工資分配審核、檢查力度，杜絕“帶帽”工資發(fā)生。進(jìn)行勞動(dòng)組織調(diào)查，對(duì)長(zhǎng)期不上班人員調(diào)查匯總，及時(shí)上報(bào)，做好富裕人員的適當(dāng)安置。根據(jù)公司調(diào)配傷殘人員待遇有關(guān)政策，進(jìn)行工傷人員各項(xiàng)待遇的調(diào)整工作，確保礦區(qū)的穩(wěn)定。

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇2】

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四是保密工作要做到制度健全，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格監(jiān)督，確保印章、密碼、涉密文件和審判秘密安全。強(qiáng)化辦公室內(nèi)部管理，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律。特別是要嚴(yán)格駕駛操作行為的規(guī)范，對(duì)容易引起安全事故的不規(guī)范操作行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

五是要充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等科技條件，加強(qiáng)人民法院信息化建設(shè)和應(yīng)用，結(jié)合各法院實(shí)際，以審判流程管理為中心，以審判信息和法院其他工作信息為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)案件管理、司法統(tǒng)計(jì)、隊(duì)伍管理、硬件設(shè)施。注重提高辦公室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能。充分發(fā)揮辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的管理與服務(wù)職能。加快推進(jìn)檔案管理現(xiàn)代化管理模式，探索嘗試檔案資料的開(kāi)發(fā)利用。

六是與人大代表聯(lián)絡(luò)工作要堅(jiān)持長(zhǎng)期性、制度化，建立定期向人大代表、政協(xié)委員報(bào)告工作制度，處理議案、提案和意見(jiàn)、建議，做到既要熱情周到、服務(wù)到位，及時(shí)回復(fù)，又要堅(jiān)持法律原則，耐心細(xì)致做好工作。

七、努力做好各項(xiàng)后勤服務(wù)，保證法院各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一是努力提高思想素質(zhì)。嚴(yán)格用紀(jì)律和機(jī)關(guān)工作人員的行為規(guī)則約束自己，做到自重、自警、自省、自勵(lì)。二是要刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平。辦公室工作人員要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性，不斷拓寬知識(shí)面。三是勤奮工作，不斷在提高工作質(zhì)量上狠下功夫。保持優(yōu)良的工作作風(fēng)，任勞任怨，埋頭苦干，開(kāi)拓進(jìn)取。

XX年年里，辦公室全體同志決心按照上述七個(gè)方面的要求，繼續(xù)做好辦公室日常工作，為院領(lǐng)導(dǎo)，審判工作和其他各項(xiàng)工作的開(kāi)展發(fā)揮更大的服務(wù)作用。

以上是辦公室XX年的工作總結(jié)及新一年的工作打算，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)，謝謝大家。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位干警：新一年的征程馬上開(kāi)始。我在這里代表辦公室全體人員，借總結(jié)良機(jī)，向全院黨政領(lǐng)導(dǎo)班子及各位領(lǐng)導(dǎo)、向全院法官干警致以新年的祝福，愿大家在新的一年中工作順利、身體健康、事業(yè)進(jìn)步！???辦事處工作計(jì)劃??分公司辦公室20工作思路??團(tuán)委辦公室2011年工作計(jì)劃??2011年辦公室工作思路??辦公室2011年工作思路和工作打算??2011年企業(yè)辦公室工作計(jì)劃及工作思路??2011年辦公室工作計(jì)劃范文??保障所2011年工作計(jì)劃

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經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇3】

一個(gè)學(xué)期的工作又將接近尾聲，在這個(gè)學(xué)期，我和吳老師、陳老師各自遵守自己崗位的要求，遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，共同配合，把我們班的工作做得更到點(diǎn)、到位。孩子們?cè)谶@學(xué)期里各方面都有了很大的發(fā)展和進(jìn)步，但是也存在一些不足之處，回首一個(gè)學(xué)期來(lái)所走過(guò)的工作歷程，有所失、也有所得。現(xiàn)將一個(gè)學(xué)期來(lái)的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面做以下匯報(bào)和總結(jié)。

一、保育工作方面：

1、做好消毒衛(wèi)生工作，關(guān)注幼兒身心健康。

本學(xué)期由于跨越秋、冬兩季，正是流行病多發(fā)的季節(jié)，因此我班更加注重幼兒的身體健康，嚴(yán)格按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化，進(jìn)一步搞好班級(jí)衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生工作，對(duì)活動(dòng)室、睡室、各種玩具、物品等定期消毒、清洗，而且積極做好記錄、杜絕傳染病、流行病的發(fā)生。做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別體弱易病的幼兒照顧。對(duì)于個(gè)別心

2、建立值日生制度，提高幼兒的自我服務(wù)能力，培養(yǎng)幼兒為集體服務(wù)的意識(shí)。我班孩子以前從未進(jìn)行過(guò)值日生工作，在剛開(kāi)展值日生工作的時(shí)候，孩子們都沒(méi)有為集體服務(wù)的意識(shí)。根據(jù)這些情況，我和吳老師進(jìn)行鼓勵(lì)愛(ài)勞動(dòng)的小朋友,讓其他幼兒受到熏陶,從而積極參加各項(xiàng)值日活動(dòng).在日常生活中，我們經(jīng)常提醒幼兒飯前、便后洗手，關(guān)注幼兒的飲水量，檢查幼兒的衣著是否舒適、合身、保暖，每天都整理幼兒的衣物和被褥，凡是孩子衣物、被褥不合適的及時(shí)提醒家長(zhǎng)為幼兒準(zhǔn)備，使家長(zhǎng)對(duì)我們的工作更加放心。

3、每天保證幼兒有2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，通過(guò)各種體育活動(dòng)增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。在讓幼兒鍛煉身體同時(shí)又能讓幼兒產(chǎn)生班級(jí)榮譽(yù)意識(shí).本學(xué)期還加強(qiáng)了幼兒的自我保護(hù)意識(shí)及安全衛(wèi)生教育，盡量避免幼兒安全事故的發(fā)生。在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣.

二、堅(jiān)定信心，規(guī)范良好常規(guī)

俗語(yǔ)說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，促進(jìn)身體健康，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的生活能力，為今后生活和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。本學(xué)期，根據(jù)我班小朋友的幾個(gè)弱點(diǎn)如：吃點(diǎn)心、吃飯時(shí)孩子們很吵，有時(shí)叫破了喉嚨他們還沒(méi)安靜下來(lái)，怎樣讓孩子自覺(jué)的安靜下來(lái)呢?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)思考了很久，有一次看到許多幼兒圍著圈都要搶著幫老師做事情，利用孩子這一特點(diǎn)讓孩子安靜下來(lái)呢?

于是我在每天孩子吃點(diǎn)心、吃飯時(shí)都說(shuō)上一句：“今天誰(shuí)來(lái)幫老師發(fā)餅干、發(fā)牛奶、發(fā)調(diào)羹、發(fā)碗等，但老師有個(gè)前提就是誰(shuí)坐的最好的小朋友來(lái)做?！焙⒆觽円幌伦影察o了下來(lái)，有一次我班的小朋友正在上廁所聽(tīng)到說(shuō)的話立馬拉著褲子安靜地跑到了自己的位置上，我

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇4】

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃是企業(yè)管理中的重要組成部分，其作用是確定企業(yè)的發(fā)展方向、規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)和管理流程，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，提高組織的整體效率和競(jìng)爭(zhēng)力。本文將詳細(xì)介紹如何制定一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃，從目標(biāo)設(shè)定、資源分配、實(shí)施控制等多個(gè)方面進(jìn)行分析。

一、目標(biāo)設(shè)定

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃的第一步是明確企業(yè)的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，明確目標(biāo)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，只有有明確的目標(biāo)，才能制定出具體的行動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)到具體的部門(mén)和人員，才能順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)在目標(biāo)設(shè)定中要注意突出可實(shí)施性和可測(cè)量性，目標(biāo)要具體、可操作、可衡量，以便后續(xù)的實(shí)施和控制，掌握進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。

二、資源分配

明確了目標(biāo)，就需要有相應(yīng)的資源來(lái)支持這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。資源分配是經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，包括人力資源、財(cái)務(wù)資源、物資資源等多種資源的合理分配，必須根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)合理地配置，依據(jù)目標(biāo)和計(jì)劃，統(tǒng)籌安排各類資源，提高資源的利用效率，鼓勵(lì)多部門(mén)協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和互補(bǔ)運(yùn)用，形成強(qiáng)有力的資源支持體系，保證了計(jì)劃的順利實(shí)施和成功實(shí)現(xiàn)。

三、實(shí)施控制

制定好經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃是第一步，如何實(shí)施和確保計(jì)劃的達(dá)成是關(guān)鍵，這需要有有效的實(shí)施控制機(jī)制，嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，全程監(jiān)控計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以解決。實(shí)施控制是計(jì)劃實(shí)施的關(guān)鍵，要加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃的跟蹤，不斷進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，及時(shí)采取措施應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)，既要關(guān)注頂層設(shè)計(jì)，又要注重基層實(shí)施。

四、評(píng)估反饋

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃的最后一步是對(duì)計(jì)劃的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估和反饋，為下一步的改進(jìn)和提升提供依據(jù)。評(píng)估反饋是對(duì)計(jì)劃實(shí)施結(jié)果和對(duì)策的反饋，要及時(shí)地將執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，并對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行反饋，將反饋結(jié)果反映到日常管理工作中，在反饋機(jī)制的基礎(chǔ)上，不斷地精益求精，提升管理水平，逐步提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)成功發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)科學(xué)的目標(biāo)設(shè)定、資源分配、實(shí)施控制和評(píng)估反饋等多個(gè)環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化和完善，才能夠順利地推進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇5】

1。 目的和范圍

為了使本項(xiàng)目成本管理規(guī)范化、程序化，切實(shí)為業(yè)主把好資金使用關(guān)，用好資金，根據(jù)我公司對(duì)造價(jià)管理的管理標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)制定本計(jì)劃。本計(jì)劃適用于本項(xiàng)目管理服務(wù)各階段的成本管理，并根據(jù)工程實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r作出及時(shí)調(diào)整。

2。 職責(zé)

2。3。 項(xiàng)目經(jīng)理

2。3。1。 項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目管理各階段的成本管理負(fù)全面責(zé)任。

2。3。2。 負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通， 細(xì)化合同關(guān)于成本管理工作的內(nèi)容和范圍，明確項(xiàng)目管理部、業(yè)主、造價(jià)咨詢單位、監(jiān)理單位造價(jià)管理的職責(zé)分工、工作流程和審批權(quán)限。建立項(xiàng)目成本管理制度。

2。3。3。 負(fù)責(zé)審批項(xiàng)目部出手的有關(guān)工程成本管理方面的重要文件、憑證等。

2。4。 項(xiàng)目合同造價(jià)管理組

2。4。1。 負(fù)責(zé)編制成本管理工作計(jì)劃，成本管理工作制度和項(xiàng)目成本管理工作流程。

2。4。2。 負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目投資估算、項(xiàng)目投資目標(biāo)分解、年度資金使用計(jì)劃。進(jìn)行成本分析和投資風(fēng)險(xiǎn)因素分析，制定控制措施。

2。4。3。 審核初步設(shè)計(jì)概算，進(jìn)行設(shè)計(jì)階段成本控制。

2。4。4。 審核造價(jià)咨詢單位提供的工作計(jì)劃和工程量清單等成本管理成果文件。

2。4。5。 協(xié)助業(yè)主組織或參與招標(biāo)、采購(gòu)階段的詢價(jià)、比選和商務(wù)談判，進(jìn)行招標(biāo)、采購(gòu)階段的成本控制。

2。4。6。 負(fù)責(zé)施工階段工程變更、工程進(jìn)度款支付、索賠費(fèi)用的控制和管理。

2。4。7。 負(fù)責(zé)組織和審核工程結(jié)算。

3。 階段性項(xiàng)目成本管理計(jì)劃

3。1 土地審批階段

針對(duì)獲得土地使用權(quán)方面搜集相關(guān)信息，對(duì)于土地獲得所需要的相關(guān)文件涉及到的費(fèi)用建立價(jià)格信息臺(tái)賬，做到每筆費(fèi)用有據(jù)可依。

3。2 建設(shè)工程的立項(xiàng)階段

1) 充分利用各種社會(huì)資源簡(jiǎn)化項(xiàng)目立項(xiàng)程序，加快項(xiàng)目立項(xiàng)進(jìn)度，從而降低因工程延期造成項(xiàng)目成本的增加。

2) 確保項(xiàng)目立項(xiàng)審批所需文件的質(zhì)量，盡量防止文件的第二次修改，降低過(guò)程成本，為項(xiàng)目后期工作打好良好的基礎(chǔ)。

3。3 設(shè)計(jì)階段

3。3。1 設(shè)計(jì)階段的目標(biāo)及內(nèi)容

1) 通過(guò)設(shè)計(jì)招標(biāo)(含方案競(jìng)賽)，協(xié)助業(yè)主選擇高水平的設(shè)計(jì)單位和項(xiàng)目設(shè)計(jì)隊(duì)伍，在規(guī)定的設(shè)計(jì)進(jìn)度和投資限額內(nèi)，完成符合業(yè)主和合同要求的高質(zhì)量的工程設(shè)計(jì)。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，計(jì)費(fèi)用一般只相當(dāng)于建設(shè)工程全部壽命費(fèi)用的1%以下，但是這少于1%的費(fèi)用對(duì)施工項(xiàng)目造價(jià)的影響度達(dá)到75%以上，由此，可見(jiàn)設(shè)計(jì)階段的成本管理對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金使用合理性有重要作用，對(duì)設(shè)計(jì)階段的成本管理顯得尤為重要。

2) 在保證項(xiàng)目投資管理目標(biāo)即批復(fù)的初步設(shè)計(jì)概算的前提下，最大限度地滿足建設(shè)單位的要求，把有限的資金用到最需要的實(shí)體項(xiàng)目上。

3) 編制設(shè)計(jì)階段管理工作計(jì)劃，協(xié)助建設(shè)單位編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、組織評(píng)選設(shè)計(jì)方案，招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位。

4) 編寫(xiě)設(shè)計(jì)階段技術(shù)、經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后提交業(yè)主。

3。3。2 方案設(shè)計(jì)的成本管理

方案階段項(xiàng)目部協(xié)助業(yè)主作好多方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，提高投資估算精度，作好投資估算。采用設(shè)計(jì)招標(biāo)形式選擇最合理的設(shè)計(jì)方案，促使設(shè)計(jì)單位采用先進(jìn)技術(shù)，降低工程成本。

3。3。3 初步設(shè)計(jì)的成本管理

1) 項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)和初步設(shè)計(jì)方案應(yīng)在充分考慮業(yè)主定位和投資目標(biāo)的基礎(chǔ)

上，項(xiàng)目部工程技術(shù)人員和造價(jià)工程師必須密切配合，進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟(jì)分析比較，協(xié)助業(yè)主選擇相對(duì)經(jīng)濟(jì)、合理、適用的設(shè)計(jì)方案。

2) 項(xiàng)目部編寫(xiě)設(shè)計(jì)階段技術(shù)、經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后提交業(yè)主。

3。3。4 施工圖設(shè)計(jì)的成本管理

1) 要求設(shè)計(jì)人員按照批準(zhǔn)的總概算控制總體工程設(shè)計(jì)，各專業(yè)在保證達(dá)到設(shè)計(jì)

任務(wù)書(shū)各項(xiàng)要求的前提下，按分配的投資額控制各自的設(shè)計(jì)，在滿足設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，采用合理的工藝技術(shù)，材料設(shè)備和合理的結(jié)構(gòu)形式，使其設(shè)計(jì)造價(jià)接近投資限額或更少。

2) 審核工程設(shè)計(jì)概算。初步設(shè)計(jì)概算一般采用對(duì)比分析法、查詢法和詳細(xì)審查

法等方式進(jìn)行審查，項(xiàng)目部應(yīng)結(jié)合設(shè)計(jì)圖紙審查進(jìn)行設(shè)計(jì)概算審查。主要審查內(nèi)容包括：

? 設(shè)計(jì)概算的編制依據(jù)、編制方法、編制深度

? 設(shè)計(jì)概算的項(xiàng)目、規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、配套工程投資

? 分析采用的定額水平與合理性

? 調(diào)查分析人工、材料、資源供應(yīng)等基礎(chǔ)價(jià)格的合理性，施工方法和施工機(jī)械

設(shè)備是否符合施工規(guī)劃的要求，取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否合理

? 工程設(shè)備規(guī)格、數(shù)量與配置是否符合工藝設(shè)計(jì)要求，價(jià)格是否真實(shí)

? 單價(jià)分析的組成與計(jì)算程序、方法是否符合現(xiàn)行規(guī)定

? 概算項(xiàng)目的編制內(nèi)容、編制水平、靜態(tài)投資、分年投資

? 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)水平

? 檢查經(jīng)濟(jì)效益分析

3) 編制技術(shù)經(jīng)濟(jì)審核報(bào)告，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)提交業(yè)主和設(shè)計(jì)單位。對(duì)不合理技

術(shù)方案和設(shè)計(jì)概算，要求設(shè)計(jì)單位修改設(shè)計(jì)圖紙，調(diào)整設(shè)計(jì)概算。

3。4 招投標(biāo)階段

根據(jù)招標(biāo)采購(gòu)工作計(jì)劃對(duì)擬采用招標(biāo)方式招標(biāo)的項(xiàng)目，項(xiàng)目部應(yīng)審核招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)提供的工程量清單，審核結(jié)果提交業(yè)主和招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)偏差部分進(jìn)行修正后，方可進(jìn)行招標(biāo)。

3。4。1 招標(biāo)階段成本管理的目標(biāo)

通過(guò)招標(biāo)的方式，在工程、貨物、服務(wù)的采購(gòu)中選擇性價(jià)比較高的供應(yīng)單位，做好在招標(biāo)階段的成本管理。

3。4。2 設(shè)計(jì)招標(biāo)的成本管理

嚴(yán)格按照業(yè)主的要求，同時(shí)兼顧對(duì)項(xiàng)目總投資的控制。在設(shè)計(jì)招標(biāo)階段協(xié)助業(yè)主選擇最優(yōu)設(shè)計(jì)方案及最優(yōu)的設(shè)計(jì)單位，以確保設(shè)計(jì)進(jìn)度、質(zhì)量、成本得到有

效控制，不影響整體工程的進(jìn)度。

3。4。3 施工招標(biāo)的成本管理

準(zhǔn)確把握設(shè)計(jì)圖紙，通過(guò)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的具體情況分析和投標(biāo)單位的資格預(yù)審，編制招標(biāo)文件，確定工程標(biāo)底;通過(guò)評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，選擇中標(biāo)單位，并確定承包合同價(jià)。合理地確定工程標(biāo)底是施工招標(biāo)階段工程成本控制的一種重要方法，工程標(biāo)底的確定往往因設(shè)計(jì)圖不全，材料的變更，或因市場(chǎng)價(jià)的不斷變化，難于有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)值。

3。4。4 監(jiān)理招標(biāo)的成本管理

通過(guò)招標(biāo)選定有資質(zhì)的工程監(jiān)理單位，明確監(jiān)理單位在工程中的工作范圍。

3。4。5 主要材料設(shè)備招標(biāo)的成本管理

根據(jù)招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃對(duì)直接采購(gòu)的項(xiàng)目，項(xiàng)目部應(yīng)組織招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或造價(jià)咨詢單位、項(xiàng)目管理部、監(jiān)理單位進(jìn)行詢價(jià)，編寫(xiě)詢價(jià)報(bào)告。

嚴(yán)格控制材料等可變價(jià)格。對(duì)工程造價(jià)影響大，價(jià)格和質(zhì)量較難把握的主要材料和大型設(shè)備應(yīng)單獨(dú)招標(biāo)。主要材料和大型設(shè)備的供應(yīng)控制主要是價(jià)格和質(zhì)量方面，應(yīng)深入市場(chǎng)調(diào)查，然后定下主要材料和大型設(shè)備的技術(shù)指標(biāo)及其質(zhì)量，價(jià)格檔次，由投標(biāo)單位按要求自行報(bào)價(jià)，形成投標(biāo)價(jià)格，簽定合同時(shí)就形成了固定單價(jià)合同，防止施工單位以次充好，對(duì)其供應(yīng)的材料應(yīng)嚴(yán)格檢查。

3。5 施工階段

3。5。1 施工階段成本管理的目標(biāo)

1) 使項(xiàng)目要求的質(zhì)量、工期、費(fèi)用所進(jìn)行的全過(guò)程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)。

2) 縮短工期、提高質(zhì)量和降低造價(jià)。

3。5。2 投資人或項(xiàng)目管理者在工程施工階段對(duì)項(xiàng)目的管理是為使項(xiàng)目要求的質(zhì)量、工期、費(fèi)用所進(jìn)行的全過(guò)程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)。

? 根據(jù)項(xiàng)目合同和項(xiàng)目約定的工程進(jìn)度款申請(qǐng)和審批程序進(jìn)行工程計(jì)量和工程款支付審批。

? 根據(jù)合同和項(xiàng)目約定的工程變更費(fèi)用申請(qǐng)和審批程序，審批工程變更費(fèi)用和支付申請(qǐng)。

? 工程投資控制。項(xiàng)目部應(yīng)建立工程進(jìn)度款支付和工程變更費(fèi)用及其它費(fèi)用支

付臺(tái)帳，并定期進(jìn)行分析比較，編制項(xiàng)目造價(jià)分析報(bào)告，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后提交業(yè)主。

? 費(fèi)用索賠管理。項(xiàng)目部應(yīng)根據(jù)合同和項(xiàng)目約定的索賠報(bào)審程序，與項(xiàng)目部工程技術(shù)管理人員配合，進(jìn)行索賠處理和審批。

3。5。3 在組織措施上，督促承包商在保證質(zhì)量和進(jìn)度的前提下盡可能采取先進(jìn)技術(shù)，以降低工程成本，制定先進(jìn)的、經(jīng)濟(jì)合理的施工方案，以達(dá)到縮短工期、提高質(zhì)量和降低成本的目的。

3。5。4 加強(qiáng)材料、設(shè)備的采購(gòu)和管理。材料費(fèi)是構(gòu)成工程施工過(guò)程中成本的主要內(nèi)容，一般材料費(fèi)占工程總成本的60%～70%。

3。6 竣工驗(yàn)收階段

3。6。1 竣工驗(yàn)收階段的成本管理目標(biāo)

1) 避免承包商在結(jié)算過(guò)程中，虛報(bào)工程量和高套定額基價(jià)等以獲取高額利潤(rùn)的行為。

2) 審核竣工內(nèi)容是否符合合同要求、驗(yàn)收是否合格，審核結(jié)算方法、計(jì)價(jià)方法、優(yōu)惠條款是否符合合同;按竣工圖審核工程量，在審核中，應(yīng)根據(jù)竣工圖、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證等，按照國(guó)家規(guī)定的工程量計(jì)算規(guī)則逐項(xiàng)核對(duì);嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)價(jià)依據(jù)與計(jì)價(jià)方法;嚴(yán)格審查設(shè)計(jì)變更簽證;檢查取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是否按照國(guó)家及北京市相關(guān)計(jì)取。

3。6。1 從項(xiàng)目的的各個(gè)環(huán)節(jié)人手，找出控制要點(diǎn)，突出重點(diǎn)管理，實(shí)施建設(shè)過(guò)程嚴(yán)格監(jiān)控，這樣以來(lái)，就可以將建設(shè)工程總造價(jià)控制在預(yù)計(jì)或理想的范圍內(nèi)。

3。6。2 工程項(xiàng)目或工作單元竣工后，項(xiàng)目部應(yīng)按合同和項(xiàng)目約定的工程竣工結(jié)算程序，及時(shí)組織施工單位、監(jiān)理單位進(jìn)行工程結(jié)算，審查施工單位報(bào)送并經(jīng)監(jiān)理單位審核的竣工結(jié)算報(bào)表，進(jìn)行竣工結(jié)算。

3。6。3 協(xié)助業(yè)主與承包單位進(jìn)行工程結(jié)算談判。

3。6。4 協(xié)助業(yè)主報(bào)送審計(jì)部門(mén)進(jìn)行工程審計(jì)。

4。 項(xiàng)目部投資控制總結(jié)及資料歸檔

4。1 項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后，項(xiàng)目部應(yīng)組織投資控制分析總結(jié)，按照項(xiàng)目分解結(jié)構(gòu)，編制項(xiàng)目各時(shí)間段投資分析對(duì)照表，包括目標(biāo)值、調(diào)整值、實(shí)際結(jié)算值的對(duì)照及該工程分類指標(biāo)分析、含鋼量、砼含量指標(biāo)等。經(jīng)項(xiàng)目部校核，項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后。

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇6】

店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作，沒(méi)有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的。20xx年直營(yíng)店店長(zhǎng)工作總結(jié)范文

20xx年轉(zhuǎn)眼過(guò)去，20xx年接著到來(lái)。在一年年首接歲末，對(duì)20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來(lái)的工作做個(gè)總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長(zhǎng)、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對(duì)公司及自己都有個(gè)好的交代。

一、人員方面

1、目前直營(yíng)店在職人員有31人，儲(chǔ)備9人。

（1）區(qū)域人員情況

11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開(kāi)工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會(huì)稍有出入）

店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作，沒(méi)有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的。七個(gè)店長(zhǎng)中各有長(zhǎng)短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對(duì)一個(gè)店長(zhǎng)的成長(zhǎng)要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來(lái)取代不合格的，要做到以事論事，不可以無(wú)緣由的幾頂帽子給扔過(guò)去。

絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問(wèn)題，我寧愿相信是管理方面出了問(wèn)題。所以只要解決好管理方面的問(wèn)題員工方面是不會(huì)出什么問(wèn)題的。

（2）區(qū)域人員流動(dòng)情況：

通過(guò)圖3，的人員流動(dòng)量是很大的，當(dāng)然一個(gè)主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因：

a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個(gè)員工很大的工作信心，給了她一個(gè)比較不錯(cuò)的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透?，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無(wú)法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會(huì)造成其主動(dòng)辭職。

b、經(jīng)濟(jì)原因：無(wú)積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。

c、休息原因：工作無(wú)雙休日、節(jié)假日，一部分員工會(huì)在此方面無(wú)法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e、工資原因：有員工會(huì)反映無(wú)保險(xiǎn)無(wú)節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢(shì)。

f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會(huì)造成辭職。

每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來(lái)的員工卻有留下來(lái)的相同原因，愛(ài)公司珍惜這份工作的機(jī)會(huì)。

所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對(duì)公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會(huì)比較大。

（3）員工的流失是否會(huì)對(duì)銷售造成很大的影響

結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對(duì)銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問(wèn)題上海離職人員11人其中包括3個(gè)店長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個(gè)店跑到那個(gè)店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個(gè)店里面能夠保證有一個(gè)比較穩(wěn)定的店長(zhǎng)或老店員應(yīng)該不存在什么問(wèn)題。

小結(jié)：人員的相對(duì)流動(dòng)會(huì)給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會(huì)讓店長(zhǎng)及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會(huì)對(duì)工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲(chǔ)備工作，這樣管理方面才不會(huì)顯得被動(dòng)。

二、銷售、店鋪方面

（一）銷售情況總分析

10年各店總銷量為：一千三百九十六萬(wàn)八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的`月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時(shí)間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來(lái)看，這個(gè)月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個(gè)問(wèn)題非常的突出。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。

2、各直營(yíng)店銷售情況分析

（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現(xiàn)的時(shí)候它會(huì)有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場(chǎng)的一些活動(dòng)直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷售旺季期商場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)帶來(lái)很多的客流，所以它的銷量也會(huì)明顯的上去。

（2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行?，客流量相?duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場(chǎng)來(lái)看它一年的銷量都很穩(wěn)定。

（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營(yíng)店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來(lái)看它一年的銷售情況非常符合市場(chǎng)規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說(shuō)在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場(chǎng)及商場(chǎng)的位置有很大關(guān)系。所以我們?cè)谶@邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的銷量。

（4）、店7月份開(kāi)業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個(gè)銷售趨勢(shì)來(lái)看都很不錯(cuò)，在來(lái)年的銷售中應(yīng)該會(huì)有很大的潛力及不錯(cuò)的表現(xiàn)。

（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開(kāi)業(yè)但是它開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。

3、3、各店租金情況分析

（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。64。雖然今年年度銷售提高11。88個(gè)百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說(shuō)今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷量）。

（2）、店7月份二樓撤的場(chǎng)，沒(méi)撤場(chǎng)前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場(chǎng)后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11。

（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5。28。

（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4。50。

（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1。14。

（6）、開(kāi)業(yè)均不到半年時(shí)間，在此不做分析。。

（二）影響銷售的原因分析

產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析

1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析

（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。

（2）、各材質(zhì)銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r(jià)格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會(huì)直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開(kāi)始上市，在 8。10。11月份也有不錯(cuò)的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

A、不能寫(xiě)學(xué)名，讓一部分顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)生心理抗拒。

B、訂貨時(shí)不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購(gòu)買(mǎi)。

C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過(guò)少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉?chǎng)的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫(xiě)學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會(huì)在學(xué)名上寫(xiě)基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)亂，一律學(xué)名標(biāo)識(shí)。但是裝修及擺設(shè)方面會(huì)顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。

建議：克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開(kāi)的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢(shì)了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開(kāi)張配套過(guò)來(lái)的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來(lái)紅木那種穩(wěn)重感覺(jué)。

過(guò)亂的布藝搭配，不僅無(wú)法提高檔次反而在視覺(jué)上會(huì)顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過(guò)陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現(xiàn)在最大的問(wèn)題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。

2、店面原因與銷售情況分析

（1）、家具商場(chǎng)情況分析

（2）、紅木品牌市場(chǎng)情況

（3）、所在家具商場(chǎng)的情況

A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。07年開(kāi)業(yè)新商場(chǎng)。商場(chǎng)面積位于家具行業(yè)之首，商場(chǎng)品牌加上廣告宣傳力度再加上國(guó)際家具村的賣(mài)點(diǎn)后期市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。

B、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場(chǎng)07年開(kāi)業(yè)，管理及廣告力度都不行。現(xiàn)各商家已開(kāi)始撤場(chǎng)，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃撤場(chǎng)時(shí)間。

C、店地處普陀區(qū)澳門(mén)路，此地段人流量也很大，99年開(kāi)業(yè)已有12的時(shí)間，商場(chǎng)比較成熟，商場(chǎng)品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會(huì)有穩(wěn)定的銷量。建議此商場(chǎng)換一個(gè)較大的店面。

D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場(chǎng)地段也不錯(cuò)。99年開(kāi)業(yè)已有12年的時(shí)間，商場(chǎng)成熟，品牌方面也不錯(cuò)。只是在商場(chǎng)比較側(cè)重布藝在家具方面會(huì)弱一點(diǎn)。

E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場(chǎng)02年開(kāi)業(yè)已有9年時(shí)間，商場(chǎng)成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時(shí)間最長(zhǎng)有3年的時(shí)間。銷售情況還不錯(cuò)，后期的銷售情況有待觀察。

F、地處普陀區(qū)真北路，新商場(chǎng)10年7月份開(kāi)業(yè)，邊上的老商場(chǎng) 20xx年開(kāi)業(yè)，在上海

四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開(kāi)業(yè)，新商場(chǎng)。

（4）、所在商場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)情況

雖然每家商場(chǎng)都有總結(jié)出一家跟我們競(jìng)爭(zhēng)最為密切的店鋪來(lái)進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場(chǎng)都存在密切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿真北紅星來(lái)說(shuō)，半年的銷售過(guò)程中，只有一個(gè)顧客是通過(guò)商場(chǎng)過(guò)來(lái)成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過(guò)網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說(shuō)在成交顧客中基本不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兪侵北歼B天紅的牌子來(lái)的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長(zhǎng)反映的是，在她們的銷售過(guò)程中除一例在藝尊軒購(gòu)買(mǎi)好后褪單到我們店里重新購(gòu)買(mǎi)的顧客外，沒(méi)有遇到顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說(shuō)明我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群

、競(jìng)爭(zhēng)原因影響銷售情況分析

（1）、同商場(chǎng)內(nèi)其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況

由連天紅所在本商場(chǎng)所占的市場(chǎng)情況中可以看出上海的7家直營(yíng)店，在7家商場(chǎng)中都不是銷售最好的品牌，每家商場(chǎng)中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說(shuō)明我們品牌在上海的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只占據(jù)了很小的比例。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對(duì)于來(lái)說(shuō)銷售額卻沒(méi)有增加多少。各店在一年的銷售中超過(guò)30萬(wàn)的單子一共接了3個(gè)，無(wú)一單超過(guò)40萬(wàn)的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬(wàn)左右，所以要提高我們的市場(chǎng)份額，必須在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)方面增加力度。

（2）、不同區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)情況

在銷售中區(qū)域經(jīng)常會(huì)遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競(jìng)爭(zhēng)的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過(guò)電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營(yíng)業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營(yíng)店不斷在其它城市陸續(xù)的開(kāi)業(yè)，這邊會(huì)轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。

質(zhì)量原因影響銷售情況

在商品質(zhì)量方面通過(guò)跟店里面師傅的溝通及對(duì)其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來(lái)的主要方面有：

1）、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會(huì)出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

2）、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)。卯過(guò)大隼過(guò)小，卯眼多出的地方用木屑來(lái)填補(bǔ)，百聯(lián)店已有顧客反映此問(wèn)題。師傅也感覺(jué)到了此問(wèn)題的嚴(yán)重性。

3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。

5）、過(guò)大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。

總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng)，從整體來(lái)看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時(shí)降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的情況。會(huì)讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。

小結(jié)：

通過(guò)以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：

1）、由于部分商場(chǎng)偏僻及無(wú)廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時(shí)通過(guò)圖1可以看到有個(gè)明顯的上沖，這是因?yàn)樵滦巧虉?chǎng)的位置不偏而且商場(chǎng)有自己的活動(dòng)、廣告推廣。

2）、五月份的世博會(huì)對(duì)我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無(wú)一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。

3）、在上海同商場(chǎng)的紅木品牌競(jìng)爭(zhēng)中我們不占優(yōu)勢(shì)，面對(duì)上海的本土品牌及其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)，我們的優(yōu)勢(shì)不突出。尤其是在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)上就更顯被動(dòng)。在年銷售過(guò)千的店面中，她們都有自己過(guò)百萬(wàn)的大訂單，而我們過(guò)40萬(wàn)的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個(gè)突破點(diǎn)，也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

4）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時(shí)間的過(guò)長(zhǎng)以及過(guò)多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。

5）、連天紅其它區(qū)域直營(yíng)店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6）、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)降低顧客對(duì)我們產(chǎn)品的信心，影響再次購(gòu)買(mǎi)及介紹朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

、顧客原因影響銷售情況

（1）、成交顧客總分析

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過(guò)廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過(guò)所在商場(chǎng)找來(lái)的顧客達(dá)成成交的，這一部分的比例為24。09%；當(dāng)然通過(guò)老顧客、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開(kāi)業(yè)時(shí)間的增長(zhǎng)，相信這個(gè)比例也會(huì)相應(yīng)的增長(zhǎng)。

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇7】

縣農(nóng)業(yè)辦公室工作總結(jié)及新一年工作打算

是十六大提出全面建設(shè)小康社會(huì)的第二年。在這一年里，某縣農(nóng)辦認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)中央、省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效為目標(biāo)，積極提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，大力開(kāi)展“十村示范、百村整治”工作，全面實(shí)施欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程，在農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益、生產(chǎn)條件和農(nóng)民人居環(huán)境等方面取得了明顯成效。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入

元，農(nóng)民人均收入有望達(dá)到*元（農(nóng)經(jīng)數(shù)據(jù)），同比分別增 * %和* %。具體來(lái)看，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ――效益農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，特色產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。全縣初步形成了以楊梅、蜜梨為主的水果產(chǎn)業(yè)，以高山蔬菜為主的無(wú)公害蔬菜產(chǎn)業(yè)，以某縣雞為特色的畜禽產(chǎn)業(yè)，以有機(jī)茶為主的茶葉產(chǎn)業(yè)。建成商品林基地*多萬(wàn)畝，經(jīng)濟(jì)林基地*萬(wàn)畝，蔬菜瓜果類基地*萬(wàn)畝，黃姜基地*萬(wàn)畝，某縣雞飼養(yǎng)量3**萬(wàn)羽，生態(tài)農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)*個(gè)，省級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地*個(gè)。*個(gè)農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)了商標(biāo)，22只農(nóng)產(chǎn)品被評(píng)為有機(jī)食品、綠色食品和綠色農(nóng)產(chǎn)品，并在各級(jí)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上獲獎(jiǎng)。在今年的浙江省農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，我縣又有*只農(nóng)產(chǎn)品獲得金獎(jiǎng)。并被評(píng)為“中國(guó)楊梅之鄉(xiāng)”“全國(guó)經(jīng)濟(jì)林建設(shè)先進(jìn)縣” ――“十村示范、百村整治”順利開(kāi)展。今年創(chuàng)建了*個(gè)示范村（周巖頭村）、*個(gè)整治村（安洲街道西燦村、南峰街道黃坦樹(shù)村、橫溪下街村、高遷下屋村、下各西六村）。建成省級(jí)文明村1個(gè)、市級(jí)文明村*個(gè)、縣級(jí)文明村*個(gè)，全縣規(guī)劃*年內(nèi)整治*個(gè)行政村已有*個(gè)村全面啟動(dòng)建設(shè)。 ――下山脫貧步伐加快，勞務(wù)輸出不斷擴(kuò)大。全縣農(nóng)民人均收入*元以下的村由*個(gè)減少至??*個(gè)，收入*元的貧困人口由*人減少至* 人。建立了*多畝的浙江省中心鎮(zhèn)脫貧試驗(yàn)區(qū)，建成移民點(diǎn)*個(gè)，*戶*人落戶新移民點(diǎn)，圓滿完成省市下達(dá)的指標(biāo)。目前，全縣高山移民*多人，移民點(diǎn)*個(gè)，其中*鎮(zhèn)接納移民*多人，接納人數(shù)居全省之首。勞務(wù)輸出人員近*萬(wàn)人，從事油漆經(jīng)銷、“三廢銀”回收、服裝干洗等各種行業(yè)，并涌現(xiàn)了許多特色勞務(wù)隊(duì)伍和專業(yè)村，每年能賺回*余億元，成為農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的主渠道之一。 ――基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，環(huán)境條件明顯改善。完成52座病險(xiǎn)山塘水庫(kù)除險(xiǎn)工作，完成標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)*萬(wàn)畝，新增耕地*4萬(wàn)畝。下岸水庫(kù)基本建成并于3月26日正式下閘蓄水。列入全省“千庫(kù)保安”工程計(jì)劃的4座水庫(kù)已全面動(dòng)工?！昂拥勒巍焙汀鞍偎嬎こ獭鄙钊腴_(kāi)展，城市防洪工程建設(shè)全面啟動(dòng)。全縣累計(jì)完成水利投資*萬(wàn)元，投工*萬(wàn)工，完成土石方*萬(wàn)方。 我們的具體做法是： 一、立足農(nóng)民增收，著力優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu) 緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展這一目標(biāo)，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化為方向，牢固樹(shù)立“立足生態(tài)求發(fā)展、圍繞特色做文章”的思想，樹(shù)立“能吃的食品都是糧食”和“什么效益好就種什么、養(yǎng)什么”的觀念，以幫助農(nóng)民解決“種什么、養(yǎng)什么、怎么種、怎么養(yǎng)、怎么賣(mài)、賣(mài)哪里”三個(gè)問(wèn)題為重點(diǎn)，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，大力實(shí)施種子種苗工程，積極推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不斷壯大黃姜、高山蔬菜等特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，逐步優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域布局，并于8月份在全縣范圍初步劃定了*個(gè)綠色農(nóng)業(yè)保護(hù)區(qū)。啟動(dòng)官路鎮(zhèn)千畝花木基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“百里楊梅長(zhǎng)廊”合龍，發(fā)展某縣三黃雞和三元雜交豬等畜禽養(yǎng)殖，以開(kāi)發(fā)休閑漁業(yè)為重點(diǎn)，發(fā)展淡水養(yǎng)殖。 二、立足提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，著力發(fā)展龍型經(jīng)濟(jì) 運(yùn)用工業(yè)理論，依托產(chǎn)加銷結(jié)合，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。一是修訂完善《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的若干意見(jiàn)》，兌現(xiàn)原來(lái)優(yōu)惠政策，安排4**萬(wàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)扶持基金，加大財(cái)政支農(nóng)力度。二是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行創(chuàng)辦生態(tài)農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)制度，對(duì)辦點(diǎn)示范作用明顯、工作成績(jī)顯著的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，辦點(diǎn)不力的予以通報(bào)批評(píng)，并采取必要的組織措施。三是按照“大小龍頭一齊上、新老企業(yè)一齊抓、內(nèi)外力量一齊用、公私模式一齊要、企戶利益一齊顧”的“五個(gè)一”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展壯大某縣種雞場(chǎng)、多美自然食品廠、番薯面（條）加工廠等現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。對(duì)全縣92家農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，對(duì)原有*家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、帶動(dòng)農(nóng)民致富等各方面進(jìn)行全面評(píng)估，按照優(yōu)勝劣汰的原則，重新復(fù)核命名*家符合條件的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)；淘汰 *家企業(yè)；另外新涌現(xiàn)的*家?guī)?dòng)力強(qiáng)、發(fā)展前景好的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷企業(yè)也被命名為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。四是大力扶持培育各類農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。今年新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社*家，至年底共有*家。其中廣度鄉(xiāng)高山蔬菜專業(yè)合作社被列為全省示范性高山蔬菜專業(yè)合作社和全國(guó)*個(gè)農(nóng)村專業(yè)合作社之一。加快本地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)特別是縣果品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，到年底，共建成各類批發(fā)市場(chǎng)、交易市場(chǎng)*家。五是逐步完善農(nóng)業(yè)投入機(jī)制建設(shè)。專門(mén)出臺(tái)文件，鼓勵(lì)機(jī)關(guān)部門(mén)及干部職工以租賃承包、股份合作等形式參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，組建農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和流通組織。積極開(kāi)展招商引資，今年引進(jìn)兩家企業(yè)：白塔生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)和某縣乳業(yè)有限公司，爭(zhēng)取到縣外掛鉤結(jié)對(duì)單位扶貧資金*萬(wàn)元。六是通過(guò)“政府抓展銷、企業(yè)搞聯(lián)銷、市場(chǎng)促營(yíng)銷、農(nóng)民跑販銷”等多種途徑，拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。組織評(píng)選楊梅仙子、“九峰杯”十大精品楊梅活動(dòng)，組織參加浙江省農(nóng)博會(huì)，擴(kuò)大我縣農(nóng)產(chǎn)品知名度。 三、切實(shí)抓好“十村示范、百村整治”，促進(jìn)農(nóng)村新社區(qū)建設(shè) 省委、省政府提出實(shí)施“千村示范、萬(wàn)村整治”工程后，我縣高度重視，把此項(xiàng)工作作為某縣今后一個(gè)時(shí)期“三農(nóng)”工作的重中之重，及時(shí)召開(kāi)縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，專門(mén)成立某縣“十村示范、百村整治”工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室和調(diào)查研究組，召開(kāi)全縣“十村示范、百村整治”工作會(huì)議，全面部署該項(xiàng)工作。按照“全面規(guī)劃、分類整治、分布實(shí)施、整體推進(jìn)”的思路，制定村莊分類整治實(shí)施辦法，完善下山移民政策，設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，與道路硬化、土地整理、標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)等結(jié)合，編制四個(gè)整治規(guī)劃：縣域的城鎮(zhèn)、中心村布局規(guī)劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村莊布局規(guī)劃，高山深山村遷移規(guī)劃，單個(gè)村莊的修建性詳規(guī)四個(gè)規(guī)劃。實(shí)行四種整治方式：鎮(zhèn)區(qū)、中心村的集聚式改建、撤并整治村的拆遷式聯(lián)建、古村居的保護(hù)式修建、高山深山和偏僻村的移民式遷建。積極創(chuàng)建四大經(jīng)濟(jì)板塊：縣域中心經(jīng)濟(jì)板塊、下各工業(yè)型經(jīng)濟(jì)板塊、白塔旅游觀光型經(jīng)濟(jì)板塊、橫溪生態(tài)環(huán)保型經(jīng)濟(jì)板塊，全面推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。 四、加大扶貧開(kāi)發(fā)力度，全面實(shí)施欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)村奔小康工程 把欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康作為新階段扶貧開(kāi)發(fā)工作的主題，制定《某縣扶貧開(kāi)發(fā)規(guī)劃（2**3-2**5）》，全面抓好全縣扶貧開(kāi)發(fā)工作。以安嶺、溪港、湫山、淡竹、廣度、上張6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)列入省欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程這一有利時(shí)機(jī)，及時(shí)召開(kāi)全縣欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工作會(huì)議。與安嶺、溪港、湫山、淡竹、上張6個(gè)欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)簽定“欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)村奔小康工程責(zé)任狀”；爭(zhēng)取增加縣級(jí)財(cái)政扶貧資金，從原來(lái)的15*萬(wàn)元增至25*萬(wàn)元。狠抓開(kāi)發(fā)式扶貧，繼續(xù)實(shí)施“結(jié)對(duì)幫扶”工程，落實(shí)結(jié)對(duì)幫扶政策，縣內(nèi)稅收入庫(kù)前1**名的重點(diǎn)企業(yè)、部分經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村和有關(guān)部門(mén)共177個(gè)單位與6個(gè)欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)164個(gè)行政村進(jìn)行掛鉤結(jié)對(duì)，幫助他們理清發(fā)展思路，制定脫貧計(jì)劃。廣泛開(kāi)展貧困村干部群眾實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，增強(qiáng)貧困地區(qū)自我造血功能。堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、農(nóng)民自愿、量力而行、分步實(shí)施”，有計(jì)劃、分批次、分層次推進(jìn)高山移民工作，落實(shí)高山移民優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)異地脫貧?？萍挤鲐毩Χ燃哟螅ψズ棉r(nóng)科教結(jié)合，大力開(kāi)展農(nóng)民素質(zhì)教育培訓(xùn)工程。今年，共舉辦培訓(xùn)班*期，講座*次，受訓(xùn)人員達(dá)到*萬(wàn)人次，并與省農(nóng)業(yè)廣播學(xué)校聯(lián)合開(kāi)辦扶貧班，著重培養(yǎng)欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種植大戶，發(fā)揮其科技帶頭人作用。 五、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收提供保障 以城市防洪、清水河道、千庫(kù)保安、百村引水四大工程為重點(diǎn)，加強(qiáng)水利建設(shè)，全面完成下岸水庫(kù)主體工程建設(shè)，確保下岸電站交付使用。重點(diǎn)抓好城市防洪工程建設(shè)，完成前期工程盂溪出口8**米防洪堤，一期工程永安溪左岸*米防洪堤。切實(shí)加強(qiáng)防汛防旱工作，抓好1**座病險(xiǎn)山塘水庫(kù)除險(xiǎn)加固，扎實(shí)開(kāi)展“百庫(kù)保安”工程和“河道整治”工程，大力實(shí)施“百村飲水工程”，計(jì)劃投資884萬(wàn)元，建設(shè)1*4處飲用水工程，基本解決農(nóng)村飲用水問(wèn)題。推進(jìn)2**畝農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范園區(qū)建設(shè)，加快雙廟鄉(xiāng)中央溪農(nóng)業(yè)園區(qū)綜合開(kāi)發(fā)。加強(qiáng)生態(tài)公益林、自然保護(hù)區(qū)和保護(hù)小區(qū)建設(shè)，大力抓好春節(jié)、元宵節(jié)期間森林防火工作，加強(qiáng)森林資源保護(hù)。 六、深化農(nóng)村改革，落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策 立足農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)，出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的若干意見(jiàn)》等系列扶持政策，促進(jìn)糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化改革。穩(wěn)定和完善以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制，做好二輪土地承包掃尾工作，建立健全農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)機(jī)制，推進(jìn)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。深化農(nóng)村稅費(fèi)改革，堅(jiān)決查處違規(guī)案件，確保減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)政策措施落到實(shí)處。目前，我縣面向農(nóng)民的只有農(nóng)業(yè)稅和村公益事業(yè)資金，合計(jì)*萬(wàn)元，減少了*萬(wàn)元，農(nóng)民人均稅費(fèi)從*元減少至*9元，各項(xiàng)指標(biāo)均比改革前降低*%。全面推行會(huì)計(jì)委托代理制，全縣有*個(gè)村簽定了委托協(xié)議，實(shí)現(xiàn)清帳理財(cái)，并辦理財(cái)務(wù)移交結(jié)手續(xù)。推進(jìn)最低生活保障規(guī)范化建設(shè)，確定最低生活保障年人均*元，實(shí)施全縣農(nóng)村五保對(duì)象和城鎮(zhèn)三無(wú)對(duì)象集中供養(yǎng)，保證供養(yǎng)率在*%以上，保障社會(huì)弱勢(shì)群體的基本生活。深化農(nóng)業(yè)科技體制改革。進(jìn)一步完善各類激勵(lì)機(jī)制，幫助拓寬科技服務(wù)范圍、更新農(nóng)技人員知識(shí)和年齡結(jié)構(gòu)、措施，激發(fā)科技隊(duì)伍活力，提高科技服務(wù)水平，提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量。 七、深入調(diào)研，當(dāng)好政府參謀，進(jìn)一步理清農(nóng)業(yè)發(fā)展思路。 省農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議后，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)，圍繞當(dāng)前農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，我們組織相關(guān)人員進(jìn)行了系列調(diào)研活動(dòng)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。一是組織開(kāi)展《充分發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì)，精心打造綠色農(nóng)業(yè)》、《提升我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平的調(diào)查和思考》以及《當(dāng)前的三農(nóng)政策及加入WTO后對(duì)農(nóng)業(yè)的影響和對(duì)策》三課題調(diào)研，摸清了現(xiàn)狀和問(wèn)題，提出了思考性建議和意見(jiàn)。二是拓寬工作思路，轉(zhuǎn)變調(diào)研方式，分別與縣府辦、縣委辦聯(lián)合開(kāi)展《促進(jìn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)民增收的對(duì)策研究》和《如何破解我縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展瓶頸問(wèn)題》課題調(diào)研。由于及時(shí)提供給縣委縣政府有關(guān)我縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村發(fā)展的相關(guān)數(shù)據(jù)和材料，保證了縣委縣政府科學(xué)地確定今年的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求：第一產(chǎn)增加值*億元，增長(zhǎng)*%；農(nóng)民人均純收入*元，增長(zhǎng)*%。 八、整合部門(mén)力量，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè) 根據(jù)我縣縣委統(tǒng)一部署，著力開(kāi)展十六大主題教育和樹(shù)立“新形象、推動(dòng)新發(fā)展”專題廉政教育，扎實(shí)開(kāi)展以“信訪案件調(diào)處月”活動(dòng)為重點(diǎn)的“領(lǐng)導(dǎo)干部下訪工作制度”，以“落實(shí)月”活動(dòng)為重點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)辦公制度，以“蹲點(diǎn)訪民情、心系老百姓”活動(dòng)為重點(diǎn)的機(jī)關(guān)干部下鄉(xiāng)駐村幫扶制度。并根據(jù)部門(mén)自身實(shí)際，開(kāi)展“黨員干部掛場(chǎng)聯(lián)企活動(dòng)”和“爭(zhēng)做發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)帶頭人”活動(dòng)，落實(shí)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展、服務(wù)和指導(dǎo)工作，推進(jìn)我縣綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展。認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建工作。局黨組始終把抓干部職工政治理論學(xué)習(xí)、提高全員綜合素質(zhì)作為工作重點(diǎn)，在理論學(xué)習(xí)上做到五有：有充分的時(shí)間保證。確定每周一晚上為集中學(xué)習(xí)日，下屬支部根據(jù)自身工作特點(diǎn)，每月學(xué)習(xí)不少于4次；有專人負(fù)責(zé)召集和準(zhǔn)備，提前布置好學(xué)習(xí)場(chǎng)所，準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)材料；有學(xué)習(xí)計(jì)劃和制度；有豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容；有學(xué)習(xí)發(fā)言交流和心得體會(huì)，每個(gè)黨員結(jié)合實(shí)際付諸文字。在干部職工業(yè)務(wù)水平提高上，結(jié)合學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建工作，自辦、聯(lián)辦和開(kāi)通視頻等形式組織各類培訓(xùn)班5期，對(duì)2**多名技術(shù)人員和黨員干部進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品管理、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)等方面知識(shí)的'培訓(xùn)，提高部門(mén)服務(wù)水平。加強(qiáng)普法教育。結(jié)合農(nóng)業(yè)兩法和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳月活動(dòng)，在全系統(tǒng)開(kāi)展“四五”普法宣傳和教育，動(dòng)員干部職工學(xué)法、知法、守法，做到依法行政、依法開(kāi)展農(nóng)業(yè)服務(wù)、依法保護(hù)單位和個(gè)人合法權(quán)益。 2**5年工作思路和工作重點(diǎn) 明年我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的總體思路是：以“三個(gè)代表”重要思想為指針，以農(nóng)民增收為主題，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技體系，把握 “十村示范、百村整治”重點(diǎn)工作， 大力推進(jìn)“欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程”，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，深化農(nóng)村各項(xiàng)改革，努力實(shí)現(xiàn)我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作再上一個(gè)新臺(tái)階。根據(jù)這一思路重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作： 一、進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平 一是按照大產(chǎn)業(yè)、大發(fā)展的要求，在穩(wěn)定糧食種植面積的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。高山蔬菜種植面積力爭(zhēng)達(dá)到*萬(wàn)畝，黃姜種植面積確保*萬(wàn)畝、力爭(zhēng)*萬(wàn)畝。加大某縣雞保種育種工作力度，擴(kuò)大某縣雞養(yǎng)殖，確保某縣雞飼養(yǎng)*萬(wàn)羽、力爭(zhēng)*萬(wàn)羽并繼續(xù)推行山坡地、果園放養(yǎng)的生態(tài)飼養(yǎng)模式。發(fā)展三元雜交豬等瘦肉型生豬生產(chǎn)，著重抓好秦洲養(yǎng)殖有限公司等規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)建設(shè)，大力發(fā)展畜牧業(yè)和淡水養(yǎng)殖。拓寬臨石線百里楊梅長(zhǎng)廊工程，啟動(dòng)?xùn)|仙線、仙清線楊梅長(zhǎng)廊建設(shè)工程，推進(jìn)*萬(wàn)畝楊梅基地和*萬(wàn)畝蜜梨基地建設(shè)。加大林業(yè)綜合開(kāi)發(fā)力度，全面完成省市下達(dá)的綠化造林任務(wù)。抓好生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)、森林生態(tài)旅游休閑基地建設(shè)和官路千畝花卉苗木基地建設(shè)。二是按鞏固發(fā)展并重、兩條腿走路的方針，內(nèi)引外聯(lián)，一手抓某縣種雞場(chǎng)、多美自然食品廠、番薯?xiàng)l（面）加工廠等現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的鞏固壯大，加快林果市場(chǎng)體系建設(shè)；一手抓新興農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的培育，形成“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶+基地”的新模式。將大宗農(nóng)產(chǎn)品加工、特色農(nóng)產(chǎn)品加工和旅游產(chǎn)品加工結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)三者并舉的新格局。三是加大對(duì)專業(yè)合作組織培育力度，引導(dǎo)更多農(nóng)民參加農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)途販運(yùn)隊(duì)伍，積極發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷協(xié)會(huì)作用，搞好信息服務(wù)工作，切實(shí)解決千家萬(wàn)戶小生產(chǎn)和千變?nèi)f化大市場(chǎng)對(duì)接問(wèn)題，增強(qiáng)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度。 二、認(rèn)真實(shí)施科技興農(nóng)戰(zhàn)略，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新 一是全面啟動(dòng)“農(nóng)民素質(zhì)工程”。根據(jù)市場(chǎng)需求、農(nóng)民需求，結(jié)合本地實(shí)際，有針對(duì)性地開(kāi)展農(nóng)民培訓(xùn)，重點(diǎn)做好失土農(nóng)民和欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)村農(nóng)民的技能培訓(xùn)，建立“訂單培育、政府買(mǎi)單”的培訓(xùn)機(jī)制。明年將以各種形式搞活農(nóng)民培訓(xùn)。①實(shí)行訂單培訓(xùn)。與杭州、寧波有關(guān)單位聯(lián)手，簽定用工協(xié)議，開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，輸送技術(shù)工人。②開(kāi)展學(xué)歷培訓(xùn)。主要是繼續(xù)辦好扶貧班，擴(kuò)大扶貧班影響。二是大力推廣科技生產(chǎn)技術(shù)，尤其是水稻強(qiáng)化栽培技術(shù)。明年計(jì)劃在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展多點(diǎn)次試驗(yàn)示范，將其作為今后無(wú)公害稻米生產(chǎn)、綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一項(xiàng)有效措施，并在全縣范圍推廣1萬(wàn)畝次。三是加大良種推廣、新品種引試力度，繼續(xù)抓好浙江省糧油種子工程新品種、新技術(shù)試驗(yàn)、示范工作。四是繼續(xù)辦好農(nóng)業(yè)與科技專欄，豐富和充實(shí)相關(guān)內(nèi)容，為全縣農(nóng)民提供實(shí)實(shí)在在的科技信息服務(wù)。 三、以“十村示范、百村整治”為重點(diǎn)，切實(shí)改善農(nóng)民居住環(huán)境 以《浙江省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)綱要》為指導(dǎo)，堅(jiān)持城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、同步發(fā)展，按照“圍繞中心村、撤并自然村、改造空心村、遷移高山村、建設(shè)新農(nóng)村”的思路，強(qiáng)化農(nóng)村環(huán)境改善、村莊整治和新農(nóng)村建設(shè)。全面抓好全縣“十村示范、百村整治”建設(shè)工作，2**4年力爭(zhēng)完成2*個(gè)整治村，建成兩個(gè)示范村。大力發(fā)展農(nóng)村各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)和社區(qū)服務(wù)業(yè)，著力改善農(nóng)村環(huán)境，努力達(dá)到布局優(yōu)化、道路硬化、村莊綠化、路燈亮化、衛(wèi)生潔化、河道凈化的標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)農(nóng)村新社區(qū)，提高農(nóng)民生產(chǎn)生活水平。 四、大力推進(jìn)欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程，加快下山移民易地脫貧 加快下山脫貧工作進(jìn)程。把下山移民與城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、土地整理結(jié)合起來(lái)，拓寬農(nóng)民增收渠道。明年將以縣下山脫貧區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)下山脫貧點(diǎn)為依托，計(jì)劃完成下山移民7**戶。同時(shí)做好接對(duì)幫扶聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，開(kāi)展扶貧開(kāi)發(fā)干部分層次培訓(xùn)，加強(qiáng)科技扶持力度，并根據(jù)欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源比較優(yōu)勢(shì)，因地制宜抓農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目資金的管理督查，建立扶貧檔案管理制度，完善檔案積累。 五、深化農(nóng)村各項(xiàng)改革，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民合法利益 以社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求為核心，致力與逐步改變城鄉(xiāng)分治的二元結(jié)構(gòu)。一是調(diào)整城鄉(xiāng)資源配置，重點(diǎn)打通城鄉(xiāng)市場(chǎng)梗阻，建立統(tǒng)一有序的城鄉(xiāng)市場(chǎng)；調(diào)整國(guó)民收入分配結(jié)構(gòu)和財(cái)政支出，加大對(duì)農(nóng)村的支持力度；改善農(nóng)民待遇，發(fā)揮農(nóng)村對(duì)城市化建設(shè)和啟動(dòng)市場(chǎng)的促進(jìn)作用。二是加大土地整理復(fù)墾力度，爭(zhēng)取明年完成土地整理5.48萬(wàn)畝，建成標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田3.7萬(wàn)畝，獲取折抵指標(biāo)6***多畝，完成居民點(diǎn)整理項(xiàng)目6個(gè)，整治劃補(bǔ)基本農(nóng)田3***畝。進(jìn)一步做好第二輪土地承包掃尾工作。切實(shí)履行土地承包及承包合同管理的職責(zé)，加快土地和土地經(jīng)營(yíng)權(quán)證書(shū)落實(shí)到戶。三是進(jìn)一步落實(shí) “三年一輪審”制度和村級(jí)財(cái)務(wù)管理制度，下達(dá)審計(jì)計(jì)劃，完成2**個(gè)村的審計(jì)任務(wù)；搞好重點(diǎn)審計(jì)和委托審計(jì)；爭(zhēng)取農(nóng)村審計(jì)經(jīng)費(fèi)列入縣財(cái)政預(yù)算。落實(shí)村級(jí)財(cái)務(wù)管理制度，通過(guò)執(zhí)行支票戶管理、立結(jié)算賬戶制度、集體資金限額出借、超額集體討論制度，防范集體資金風(fēng)險(xiǎn)。四是繼續(xù)深化社會(huì)保障制度改革。搭建以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道為主要平臺(tái)的社會(huì)救助工作網(wǎng)絡(luò)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道設(shè)立社會(huì)救助管理機(jī)構(gòu)，提高低保對(duì)象保障標(biāo)準(zhǔn)到5*元/人、月。提高五保集中供養(yǎng)率到1**%。?

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇8】

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃格式

一、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)互通工作必須把握公司的總體目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

公司劃歸國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的隸屬關(guān)系的改變，而是中國(guó)鐵通的第二次創(chuàng)業(yè)，第二次崛起，要用3年左右的時(shí)間，將中國(guó)鐵通建成有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、效益比較高、隊(duì)伍比較硬、形象比較好、有特色的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、互聯(lián)互通工作，必須瞄準(zhǔn)、把握這一未來(lái)中國(guó)鐵通的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

中國(guó)鐵通一定要走自己的特色之路，即要做到“鐵路市場(chǎng)做強(qiáng)；社會(huì)市場(chǎng)做優(yōu)；多種經(jīng)營(yíng)做活”。要實(shí)現(xiàn)既定的發(fā)展目標(biāo)，必須依靠“改革”“管理”兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，下一步改革的重點(diǎn)是要通過(guò)資本運(yùn)作促進(jìn)我們體制的改革，促進(jìn)機(jī)制的變化；在管理上，要以戰(zhàn)略計(jì)劃管理為牽引，提升企業(yè)的整體管理水平。

二、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)必須在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)，注意提高超前性、主動(dòng)性和特殊性。

要研究城市未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，研究消費(fèi)群體的心理，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要走在市場(chǎng)的前邊，把握主動(dòng)權(quán)；對(duì)客戶的營(yíng)銷要主動(dòng)出擊，注意協(xié)調(diào)性；市場(chǎng)營(yíng)銷不可能處處開(kāi)花、面面俱到，要注意發(fā)展的重點(diǎn)和方向。

三、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)必須靠體制、機(jī)制、建設(shè)來(lái)支撐。

企業(yè)各種機(jī)制的建設(shè)應(yīng)有利于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，特別是收入分配機(jī)制，營(yíng)銷人員的收入要和業(yè)績(jī)掛鉤。要以“市場(chǎng)引導(dǎo)建設(shè)，建設(shè)支持市場(chǎng)”為原則，把建設(shè)與市場(chǎng)緊緊結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)鐵通公司的快速發(fā)展。

四、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)必須靠高素質(zhì)的人才來(lái)保證。

隨著形勢(shì)的發(fā)展、隨著企業(yè)的發(fā)展、隨著電信市場(chǎng)的發(fā)展，要求我們必須培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。要以“堅(jiān)定的信念、高超的水平、熟練的業(yè)務(wù)、靈活的方法”為培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，加大市場(chǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)工作的力度，不拘一格發(fā)掘、使用人才。

喬總在講話中對(duì)XX年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及互聯(lián)互通工作所取得的成績(jī)給與了充分肯定和表?yè)P(yáng)，并對(duì)大家在過(guò)去一年里所付出的辛勤努力和為公司發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)表示感謝。針對(duì)XX年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及互聯(lián)互通工作，

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇9】

05年經(jīng)營(yíng)管理工作總結(jié)和06年工作打算強(qiáng)化管理堵漏洞完善措施勤考核開(kāi)創(chuàng)我礦經(jīng)營(yíng)管理新局面進(jìn)入2005年以來(lái)，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會(huì)議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬(wàn)、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營(yíng)、大管理格局的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營(yíng)管理秩序，使我礦2005年經(jīng)營(yíng)管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報(bào)。一、2005年1-10月份經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：1、2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬(wàn)噸；其中：入洗煤152.3萬(wàn)噸；外運(yùn)102.3萬(wàn)噸，平均售價(jià)246.15元/噸，比去年同期價(jià)格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬(wàn)噸，價(jià)格上升50元/噸；地銷21.5萬(wàn)噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸。3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：46.3 元/噸。全年預(yù)計(jì)為：47 元/噸。4、2005年，我礦職工人均收入預(yù)計(jì)由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達(dá)33.03%。5、2005年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)回收價(jià)值850萬(wàn)，復(fù)用價(jià)值800萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)修舊利廢750萬(wàn)元。?二、2005年我礦所做的主要工作(一)、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循。圍繞集團(tuán)公司和礦2005年工作會(huì)議精神，結(jié)合我礦實(shí)際情況，先后出臺(tái)和完善了《材料費(fèi)管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見(jiàn)》、《我礦勞動(dòng)力市場(chǎng)管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級(jí)技師評(píng)聘考核辦法》、《我礦職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營(yíng)管理工作，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性、可操作性。（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個(gè)百分點(diǎn)，外運(yùn)煤灰分上升2.1個(gè)百分點(diǎn)，入洗煤灰分降低0.9個(gè)百分點(diǎn)。2005年商品煤質(zhì)量預(yù)計(jì)完成：綜合灰分28.38%，其中外運(yùn)煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。2005年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來(lái)首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。2005年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來(lái)我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。2005年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：1、2005年初，我礦根據(jù)集團(tuán)公司2005年工作會(huì)議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸加工、儲(chǔ)裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會(huì)制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場(chǎng)對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動(dòng)考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實(shí)施了“我礦煤質(zhì)管理補(bǔ)充規(guī)定”。這三個(gè)文件的實(shí)施，加大了獎(jiǎng)罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任心，確保了煤質(zhì)措施的落實(shí)。2、立足源頭，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)（1）、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理，對(duì)不同采面、掘進(jìn)巷道，堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時(shí)，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉(cāng)及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉(cāng)，對(duì)不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn)；加強(qiáng)煤場(chǎng)管理，保證地銷煤質(zhì)量。（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任，重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)跟班，落實(shí)一頭一面一措施。（3）、堅(jiān)持采、掘工作面定期采樣化驗(yàn)，根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專項(xiàng)措施，增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對(duì)性和預(yù)見(jiàn)性，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。（4）、加強(qiáng)煤樓振動(dòng)篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測(cè)儀和礦洗煤廠的水洗、風(fēng)洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。（三）、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬(wàn)噸；其中：入洗煤152.3萬(wàn)噸；外運(yùn)102.3萬(wàn)噸，平均售價(jià)246.15元/噸，比去年同期外運(yùn)下降39.4萬(wàn)噸，價(jià)格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬(wàn)噸，比去年同期多100噸，價(jià)格上升50元/噸；地銷21.5萬(wàn)噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸；實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。今年運(yùn)銷工作所采取的主要措施：1、今年集團(tuán)公司統(tǒng)一銷售后，運(yùn)銷站、銷售科等相關(guān)部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇10】

05年經(jīng)營(yíng)管理工作總結(jié)和06年工作打算

05年經(jīng)營(yíng)管理工作總結(jié)和06年工作打算

強(qiáng)化管理堵漏洞完善措施勤考核開(kāi)創(chuàng)我礦經(jīng)營(yíng)管理新局面

進(jìn)入以來(lái)，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會(huì)議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬(wàn)、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營(yíng)、大管理格局的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營(yíng)管理秩序，使我礦2005年經(jīng)營(yíng)管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報(bào)。

一、2005年1-10月份經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：

1、2005年1―11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。

2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬(wàn)噸；其中：入洗煤152.3萬(wàn)噸；外運(yùn)102.3萬(wàn)噸，平均售價(jià)246.15元/噸，比去年同期價(jià)格提高58元/噸；已組煤銷售165萬(wàn)噸，價(jià)格上升50元/噸；地銷21.5萬(wàn)噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸。

3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：46.3元/噸。全年預(yù)計(jì)為：47元/噸。

4、2005年，我礦職工人均收入預(yù)計(jì)由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達(dá)33.03%。

5、2005年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)回收價(jià)值850萬(wàn)，復(fù)用價(jià)值800萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)修舊利廢750萬(wàn)元。

二、2005年我礦所做的主要工作

(一)、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循。

圍繞集團(tuán)公司和礦2005年工作會(huì)議精神，結(jié)合我礦實(shí)際情況，先后出臺(tái)和完善了《材料費(fèi)管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見(jiàn)》、《我礦勞動(dòng)力市場(chǎng)管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級(jí)技師評(píng)聘考核辦法》、《我礦職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營(yíng)管理工作，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性、可操作性。

（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。

2005年1―11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個(gè)百分點(diǎn)，外運(yùn)煤灰分上升2.1個(gè)百分點(diǎn)，入洗煤灰分降低0.9個(gè)百分點(diǎn)。2005年商品煤質(zhì)量預(yù)計(jì)完成：綜合灰分28.38%，其中外運(yùn)煤灰分31.85%，更多經(jīng)典盡在入洗煤灰分26.73%。

2005年1―7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來(lái)首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。

2005年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來(lái)我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。

2005年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：

1、2005年初，我礦根據(jù)集團(tuán)公司2005年工作會(huì)議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸加工、儲(chǔ)裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會(huì)制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場(chǎng)對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動(dòng)考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的.具體情況，又制訂并實(shí)施了“我礦煤質(zhì)管理補(bǔ)充規(guī)定”。這三個(gè)文件的實(shí)施，加大了獎(jiǎng)罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任心，確保了煤質(zhì)措施的落實(shí)。

2、立足源頭，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

（1）、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理，對(duì)不同采面、掘進(jìn)巷道，堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時(shí)，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉(cāng)及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉(cāng)，對(duì)不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn)；加強(qiáng)煤場(chǎng)管理，保證地銷煤質(zhì)量。

（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任，重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)跟班，落實(shí)一頭一面一措施。

（3）、堅(jiān)持采、掘工作面定期采樣化驗(yàn)，根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專項(xiàng)措施，增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對(duì)性和預(yù)見(jiàn)性，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。

（4）、加強(qiáng)煤樓振動(dòng)篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測(cè)儀和礦洗煤廠的水洗、風(fēng)洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

（三）、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬(wàn)噸；其中：入洗煤152.3萬(wàn)噸；外運(yùn)102.3萬(wàn)噸，平均售價(jià)246.15元/噸，比去年同期外運(yùn)下降39.4萬(wàn)噸，價(jià)格提高58元/噸；已組煤銷售165萬(wàn)噸，比去年同期多100噸，價(jià)格上升50元/噸；地銷21.5萬(wàn)噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸；實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

今年運(yùn)銷工作所采取的主要措施：

1、今年集團(tuán)公司統(tǒng)一銷售后，運(yùn)銷站、銷售科等相關(guān)部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室，加強(qiáng)攻關(guān)，多要車皮，保證了原煤外運(yùn)和直達(dá)專列準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)行，滿足了用戶的需求，贏得了市常

2、充分用足用好集團(tuán)公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作，大力加強(qiáng)了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀(jì)錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤(rùn)增長(zhǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運(yùn)22萬(wàn)噸歷史紀(jì)錄，10月份有日裝車255車的歷史最高水平。

3、今年4、5月份，煤炭市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，市場(chǎng)需求下降，造成原煤庫(kù)存8萬(wàn)噸；與此同時(shí)，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù)，這些問(wèn)題一度給給銷售工作造成很大壓力。對(duì)此我們想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭(zhēng)取了集團(tuán)公司有關(guān)部門(mén)的支持，積極加強(qiáng)與新、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動(dòng)用戶；其次是采取有效措施，實(shí)施分儲(chǔ)分運(yùn)，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強(qiáng)地銷工作，使煤場(chǎng)及時(shí)“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實(shí)基矗

（四）、增強(qiáng)成本意識(shí)，嚴(yán)控材料消耗，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)支降耗。

今年1-10月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：46.3元/噸。預(yù)計(jì)全年為：47元/噸。超出計(jì)劃的原因主要是井上、下質(zhì)量達(dá)標(biāo)大幅增加和采掘戰(zhàn)線材料消耗過(guò)大所致。今年材料管理方面我們主要把好了“四關(guān)”：

1、把好“成本關(guān)”，圍繞降低噸煤成本做工作，嚴(yán)格控制材料消耗。

今年出臺(tái)了材料費(fèi)管理與考核辦法。對(duì)公司下達(dá)的60種定額物資指標(biāo)進(jìn)行了明文規(guī)定。即：實(shí)行定量與定額雙向控制；有定量沒(méi)有材料費(fèi)指標(biāo)不能領(lǐng)，有材料費(fèi)指標(biāo)超定額不能領(lǐng)。同時(shí)，加大了考核力度，把定額指標(biāo)分解到各戰(zhàn)線乃至區(qū)隊(duì)，并與戰(zhàn)線材料費(fèi)指標(biāo)掛勾，節(jié)獎(jiǎng)超罰。

對(duì)部分定額物資中的小型設(shè)備及工具，實(shí)行租賃，按使用時(shí)間，使用周期和易損程度，折算收取材料費(fèi)。避免了重復(fù)投入，提高了使用率。

嚴(yán)格對(duì)各單位小倉(cāng)庫(kù)和留礦物資進(jìn)行逐項(xiàng)盤(pán)點(diǎn)，實(shí)行交舊領(lǐng)新制度，控制了新品投入。

2、把好“計(jì)劃關(guān)”，促進(jìn)了材料消耗規(guī)范有序。

對(duì)各用料單位報(bào)來(lái)的下月度材料消耗計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真匯總、審核、對(duì)庫(kù)，避免重報(bào)、漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)。使物資計(jì)劃的準(zhǔn)確率、涵蓋率、兌現(xiàn)率達(dá)95%以上，計(jì)劃的領(lǐng)用率達(dá)到100%，臨時(shí)計(jì)劃控制在5%以下。對(duì)安全生產(chǎn)急用料，及時(shí)上報(bào)臨時(shí)計(jì)劃，合理安排到貨時(shí)間，催促駐礦進(jìn)貨，保障物資供應(yīng)。

我們按照集團(tuán)公司的要求，會(huì)同我礦各戰(zhàn)線、各部門(mén)，根據(jù)明年預(yù)計(jì)原煤產(chǎn)量、開(kāi)拓進(jìn)尺、材料消耗、安全生產(chǎn)等需要，統(tǒng)籌考慮，合理安排，認(rèn)真編制出我礦物資需求和材料消耗計(jì)劃，并及時(shí)上報(bào)了駐礦供應(yīng)站。

3、把好“審批關(guān)”，加強(qiáng)材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞。

嚴(yán)格、認(rèn)真地審核物資的使用范圍，控制非生產(chǎn)用料。對(duì)各單位領(lǐng)用物資從計(jì)劃、審批、發(fā)放、使用、庫(kù)存進(jìn)行全方位、全過(guò)程的跟蹤管理；現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)使用去向，建立健全各類物資管理臺(tái)帳；每月對(duì)各戰(zhàn)線、各隊(duì)材料消耗情況進(jìn)行認(rèn)真分析，找出材料管理中存在的深層次問(wèn)題，反饋給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠準(zhǔn)確的依據(jù)。

對(duì)各單位領(lǐng)用材料實(shí)行配送管理，實(shí)現(xiàn)批料、發(fā)料、用料三方協(xié)同作業(yè)，互相監(jiān)督，杜絕跑、冒、滴、漏。

4、把好“檢驗(yàn)關(guān)”，加強(qiáng)監(jiān)督管理，做好物資質(zhì)檢驗(yàn)收工作。

質(zhì)檢人員明確責(zé)任，強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，深入市場(chǎng)，走訪廠家、用戶，全面調(diào)查了解相關(guān)物資的價(jià)格、規(guī)格、質(zhì)量等相關(guān)信息，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的物資，無(wú)論牽涉到哪個(gè)部門(mén)，哪個(gè)人，采取堅(jiān)定的措施，該換的換，該退的退。保障我礦的安全生產(chǎn)，維護(hù)了我礦的整體利益。

搞好市場(chǎng)調(diào)查，從十一月份起，建立了信息反饋單制度，對(duì)物資價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量及時(shí)反饋公司有關(guān)專業(yè)科室、礦領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)，有效控制物資采購(gòu)價(jià)格和質(zhì)量

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇11】

縣詩(shī)詞學(xué)會(huì)工作總結(jié)及新一年打算

文水縣詩(shī)詞學(xué)會(huì)換屆以來(lái)，學(xué)會(huì)新班子積極工作，采取了各項(xiàng)有力措施，使學(xué)會(huì)的各項(xiàng)工作出現(xiàn)了暫新局面。 總結(jié)今年學(xué)會(huì)工作，主要有幾下幾點(diǎn)。

一，一次年會(huì)。

學(xué)會(huì)換屆后，依然堅(jiān)持一年一次年會(huì)的慣例。今年4月6日上午，在開(kāi)柵大酒店由董利星、宋建英、李春彬、張文廣等領(lǐng)導(dǎo)主持召開(kāi)了詩(shī)詞學(xué)會(huì)的工作會(huì)議。會(huì)上總結(jié)了工作，計(jì)劃了新一年工作，并頒發(fā)了學(xué)會(huì)自己創(chuàng)辦的刊物《詩(shī)緣》，介紹了新面孔。詩(shī)人們對(duì)刊物的作品、編排進(jìn)行了熱烈討論，為刊物的再出版，提出了很好的意見(jiàn)和建議。

二，一期刊物。

詩(shī)詞學(xué)會(huì)自辦會(huì)刊《詩(shī)緣》已經(jīng)出至五期。這本刊物是全體會(huì)員發(fā)表作品，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)。自刊物創(chuàng)刊至今，會(huì)員們通過(guò)刊物互相認(rèn)識(shí)，增進(jìn)友誼，創(chuàng)作水平有了很大提高?？飳?duì)宣傳文水也起到了很大作用。

三，一次講座。

為提高詩(shī)作者創(chuàng)作水平，規(guī)范古體詩(shī)創(chuàng)作，去年3月4日上午，我們特邀高中昌老師來(lái)文水進(jìn)行詩(shī)詞基礎(chǔ)知識(shí)講座。今年我們又已與高老師取得聯(lián)系，將在今年冬臘月再次邀請(qǐng)高中昌老師來(lái)文講學(xué)，就詩(shī)詞格律作進(jìn)一步講解，進(jìn)一步提高廣大會(huì)員的格律詩(shī)水平。

四，四季采風(fēng)。

采風(fēng)活動(dòng)是激發(fā)詩(shī)人靈感的最好舉措。我們學(xué)會(huì)今年已進(jìn)行了春，夏，秋三次采風(fēng)。

3月4日年會(huì)后，下午，詩(shī)人們就領(lǐng)略了鬼斧神工的'虎喊溝，參觀了開(kāi)柵永安寺的古老寺廟，赴交城深山野谷欣賞了滿山含苞待放的丁香花。美麗景色讓詩(shī)人們?nèi)绨V如醉，欣喜若狂。帶著縷縷花香，踏上歸程。

5月份，組織25名會(huì)員赴太行山大峽谷進(jìn)行了夏季采內(nèi)。會(huì)員們面對(duì)高山秀水，盡情吟詠，創(chuàng)作了不少詩(shī)詞佳作。

10月19日，縣詩(shī)詞學(xué)會(huì)32名會(huì)員進(jìn)行了秋季采風(fēng)活動(dòng)。這次采風(fēng)地點(diǎn)選在蒙山景區(qū)和晉祠公園。蒙山景點(diǎn)，山青，樹(shù)勁，葉子斑斕，溪水潺潺，讓人們的心情得到了凈化。蒙山大佛，高約63米，安祥雄偉的姿態(tài)，讓人敬仰。中午時(shí)分，大家興高采烈地在農(nóng)家飯店就餐。墻上掛著當(dāng)年知青插隊(duì)時(shí)的老照片。這些照片讓來(lái)自太原大學(xué)梓心詩(shī)苑的青年會(huì)員們受到了一次良好的教育。下午會(huì)員們參觀了晉祠公園、晉祠博物館、傅山紀(jì)念館、董壽平紀(jì)念館。感受了一位極重氣節(jié)的三晉名人的風(fēng)采，受到了現(xiàn)代書(shū)畫(huà)大師的藝術(shù)熏陶。協(xié)會(huì)還將在冬季進(jìn)行踏雪采風(fēng)。我們正在期待今年第一場(chǎng)雪的到來(lái)。

五，多次聯(lián)誼活動(dòng)。

今年我們和汾陽(yáng)、平遙、太原大學(xué)等兄弟學(xué)會(huì)進(jìn)行了多次聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)了友誼，開(kāi)闊了眼界。

六，廣泛發(fā)展會(huì)員。

今年我們發(fā)展中華詩(shī)詞學(xué)會(huì)會(huì)員5名，本會(huì)吸收會(huì)員7名。

在新的年度，我們有以下幾點(diǎn)打算：

一，發(fā)展中華會(huì)員2至3名。發(fā)展本會(huì)會(huì)員5至8名

二，準(zhǔn)備搞3到4次講座。

三，繼續(xù)開(kāi)展四季采風(fēng)和周邊學(xué)會(huì)的聯(lián)誼。

四，進(jìn)一步改進(jìn)會(huì)刊的出版質(zhì)量。

文水縣詩(shī)詞學(xué)會(huì)

二○一三年十一月三十日

經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃【篇12】

????強(qiáng)化管理堵漏洞完善措施勤考核開(kāi)創(chuàng)我礦經(jīng)營(yíng)管理新局面sO100????作者：pingbao文章來(lái)源：本站原創(chuàng)點(diǎn)擊數(shù)：363更新時(shí)間：2005-11-11????進(jìn)入2005年以來(lái)，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會(huì)議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬(wàn)、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營(yíng)、大管理格局的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營(yíng)管理秩序，使我礦2005年經(jīng)營(yíng)管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報(bào)。????一、2005年1-10月份經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：????1、2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。????2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬(wàn)噸；其中：入洗煤152.3萬(wàn)噸；外運(yùn)102.3萬(wàn)噸，平均售價(jià)246.15元/噸，比去年同期價(jià)格提高58元/噸；已組煤銷售165萬(wàn)噸，價(jià)格上升50元/噸；地銷21.5萬(wàn)噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸。????3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：46.3元/噸。全年預(yù)計(jì)為：47元/噸。????4、2005年，我礦職工人均收入預(yù)計(jì)由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達(dá)33.03%。????5、2005年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)回收價(jià)值850萬(wàn)，復(fù)用價(jià)值800萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)修舊利廢750萬(wàn)元。????二、2005年我礦所做的主要工作????(一)、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循。????圍繞集團(tuán)公司和礦2005年工作會(huì)議精神，結(jié)合我礦實(shí)際情況，先后出臺(tái)和完善了《材料費(fèi)管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見(jiàn)》、《我礦勞動(dòng)力市場(chǎng)管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級(jí)技師評(píng)聘考核辦法》、《我礦職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營(yíng)管理工作，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性、可操作性。????（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。????2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個(gè)百分點(diǎn)，外運(yùn)煤灰分上升2.1個(gè)百分點(diǎn)，入洗煤灰分降低0.9個(gè)百分點(diǎn)。2005年商品煤質(zhì)量預(yù)計(jì)完成：綜合灰分28.38%，其中外運(yùn)煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。????2005年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來(lái)首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。????2005年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來(lái)我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。????2005年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：????1、2005年初，我礦根據(jù)集團(tuán)公司2005年工作會(huì)議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸加工、儲(chǔ)裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會(huì)制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場(chǎng)對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動(dòng)考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實(shí)施了“我礦煤質(zhì)管理補(bǔ)充規(guī)定”。這三個(gè)文件的實(shí)施，加大了獎(jiǎng)罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任心，確保了煤質(zhì)措施的落實(shí)。????2、立足源頭，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)????（1）、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理，對(duì)不同采面、掘進(jìn)巷道，堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時(shí)，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉(cāng)及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉(cāng)，對(duì)不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn)；加強(qiáng)煤場(chǎng)管理，保證地銷煤質(zhì)量。????（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任，重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)跟班，落實(shí)一頭一面一措施。????（3）、堅(jiān)持采、掘工作面定期采樣化驗(yàn)，根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專項(xiàng)措施，增強(qiáng)煤質(zhì)

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