在一個(gè)企業(yè)中，時(shí)刻做好充足有效的準(zhǔn)備是我們走向成功的一條捷徑，為了保證工作客戶要順利進(jìn)行。我們都需要做好萬全的方案計(jì)劃，制定方案可以提升個(gè)人的思維能力，方案怎么樣才能寫的快？希望這篇“開盤方案”能夠完美地展現(xiàn)出您所想要的內(nèi)容，愿這篇文章能幫助您達(dá)成目標(biāo)！

開盤方案【篇1】

一、時(shí)間： 年月日上午。

2、 地點(diǎn)：銷售中心現(xiàn)場。

3、 人員：員工、顧客、禮儀、主人、貴賓等。

4、 邀請(qǐng)嘉賓：市**主管領(lǐng)導(dǎo)，市建委、市房產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)，市建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人。

5、 邀請(qǐng)**：xx電視臺(tái)、xx**、xx新聞臺(tái)等。

六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)****積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)?*職能部門、客戶及**商的關(guān)系。

七、會(huì)場布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

三。禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)，簽到處的桌子也可以作為禮品發(fā)放臺(tái)使用。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

售樓處大廳的每個(gè)角落都單獨(dú)裝修，增加視覺美感、清新空氣和溫馨氛圍。

3）氣拱門、氣球

在施工現(xiàn)場和城市主干道上設(shè)置大型氣拱大門、熱氣球和路旗，為工程開工和通車營造溫馨氛圍。

2、現(xiàn)場表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景**貫穿開盤慶典儀式的始終。

2） 腰鼓隊(duì)：現(xiàn)場將安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，迎送賓客，增添節(jié)日歡樂氣氛。

3） 舞獅活動(dòng)：舞獅表演穿插在儀式過程中，預(yù)示著××的光明發(fā)展前景。

3、開盤**活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送**卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

**卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，**卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。以上獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)將由xx公證處公證。

現(xiàn)場排隊(duì)按順序進(jìn)行，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6:00接受排隊(duì)。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房vip卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；如果您不買房或超過期限，此卡將失效，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓**自定。

購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動(dòng)對(duì)**客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2） 提前準(zhǔn)備邀請(qǐng)函并確認(rèn)收到。

3） 提前5天從xx氣象局獲取天氣信息。

4） 執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的安全指揮，負(fù)責(zé)秩序工作。

5） 提前6天指揮并負(fù)責(zé)訂單工作。

6） 為活動(dòng)現(xiàn)場制作禮品和禮品袋

7） 氣球、活動(dòng)場地、氣拱提前8天報(bào)批。

5客人識(shí)別：客人到達(dá)后，禮儀小姐會(huì)為客人佩帶胸花。貴賓將在禮儀小姐的引導(dǎo)下或由公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1） 預(yù)設(shè)禮儀小姐10人，入口4人，簽到2人，會(huì)場區(qū)域4人禮儀小姐要求統(tǒng)一著裝。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09:00-09:30所有人員進(jìn)入現(xiàn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人和禮儀公司負(fù)責(zé)人，各類員工和表演者。

09：30－09：50 來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓在簽到處簽到，同時(shí)贈(zèng)送禮品。客戶可以到銷售現(xiàn)場咨詢，領(lǐng)取宣傳資料。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場。

10： 儀式于00-10:08開始，主持人介紹貴賓。

10： 08-10:13公司總經(jīng)理致歡迎詞。

10： 13-10:25舞獅表演。

10： 25-10:35**公司領(lǐng)導(dǎo)及投資者代表致辭。

10：35－10：50 主持人邀請(qǐng)**領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10： 50:00-11:00，主持人宣布儀式結(jié)束，嘉賓們紛紛趕往午宴。

11： 客戶們簽了合同，開盤銷售正式啟動(dòng)。

十、**計(jì)劃：

1、 報(bào)紙廣告

27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺(tái)將開幕**錄制成vcd，作為開幕活動(dòng)的數(shù)據(jù)。xx電視臺(tái)將通過新聞報(bào)道整個(gè)開幕活動(dòng)的情況，并進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度。

3、電臺(tái)廣告

在開業(yè)前后兩個(gè)月播出開業(yè)信息。

4、印刷品廣告

建筑書籍、海報(bào)已印制完畢，并采取派員發(fā)放剪報(bào)的方式。

十一、廣告預(yù)算

1．《xx**》27、28、30日整版***xx元

2電視臺(tái)開播錄像和新聞報(bào)道

3．電臺(tái)廣告宣傳***x元

4.開幕式戶外廣告管理辦公室批準(zhǔn)rmb * *

5.禮節(jié)公司的各種費(fèi)用

（包括舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐、主持人報(bào)酬）

6氣球（開業(yè)現(xiàn)場及城市主干道￥x）

7．鮮花盆景租賃***x元

共計(jì)******元

開盤方案【篇2】

(1)聚集人氣，提高售樓部的到訪人數(shù)，答謝前期交款客戶。

(2)透過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，提高成交。

(3)引起購房客戶對(duì)朝陽新天地的關(guān)注，并促進(jìn)后續(xù)的成交量穩(wěn)定。

(4)檢驗(yàn)價(jià)格水平、前期推廣思路是否合理，以調(diào)整下一步營銷方案。

樹立品牌形象：

(1)用心促進(jìn)朝陽新天地項(xiàng)目品牌的樹立，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)影響力。

(2)強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進(jìn)一步吸引更多客戶。

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀：已經(jīng)封頂，8月15日前能夠拿到預(yù)售許可證。

目前十堰市房地產(chǎn)市場整體低迷，許多客戶持觀望態(tài)度，但因?yàn)槲翼?xiàng)目所在學(xué)區(qū)優(yōu)秀，所以在全市整體銷售壓力較大的狀況下，我項(xiàng)目前期銷售較好。

同時(shí)，根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)，預(yù)計(jì)下半年會(huì)有一個(gè)市場銷售小提升，這迫切需要我們項(xiàng)目把握市場機(jī)會(huì)，抓住下半年這一波銷售旺季，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美收官。

1、開盤現(xiàn)場包裝：

1)開盤活動(dòng)現(xiàn)場布置大型氣球拱門和氫氣球，借以營造熱烈氣氛。

2、售樓部布置：

3、周邊環(huán)境布置:活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置停車位保證道路通暢，主要道路處設(shè)置導(dǎo)視牌引導(dǎo)。

1)樓書、海報(bào)、戶型單張;手提袋(200個(gè))，用來裝樓書及銷售資料及禮品

2)禮品準(zhǔn)備(不含嘉賓禮品)：空調(diào)被：150套，派發(fā)對(duì)象：交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購

1)各區(qū)劃分。舞臺(tái)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。

開發(fā)商人員：負(fù)責(zé)接待商會(huì)嘉賓、銀行關(guān)系戶等重要客戶。銀行咨詢?nèi)藛T：銀行按揭服務(wù)人員

開盤活動(dòng)擬邀約以上媒體，請(qǐng)準(zhǔn)備媒體禮品或者紅包。

1)要求帶給：(詳見禮儀公司活動(dòng)合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺(tái)/地毯、音響/燈光等

開盤方案【篇3】

富康家園

開盤活動(dòng)策劃書

目錄：一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

三、活動(dòng)主題

四、活動(dòng)內(nèi)容

五、活動(dòng)議程安排

六、**策略

七、展示物料

八、現(xiàn)場包裝

九、現(xiàn)場活動(dòng)

十、其他工作

一、 活動(dòng)目的

· 整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“富康家園”正式開盤的轟動(dòng)效應(yīng)；

·充分利用選房活動(dòng)的人氣，烘托氣氛，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突破；

·全方位新聞炒作擴(kuò)大社會(huì)知名度

本項(xiàng)目計(jì)劃于2015年12月25日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。

二、 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

·9： 2010年12月25日00-12:00

·開幕式和**活動(dòng)儀式：銷售部外部舞臺(tái)

· 選房：售樓部內(nèi)

三、 活動(dòng)主題

·富康家園盛大開盤！

四、 活動(dòng)內(nèi)容

· 開盤儀式

（1） 鑼鼓表演（2）領(lǐng)導(dǎo)講話（3）剪彩（4）藝術(shù)表演

· 客戶選房

· 全部成交客戶的**活動(dòng)

五、 活動(dòng)議程安排

·開幕式（9:30-10:00）

（1）9：00-9：30，工作人員和物資準(zhǔn)備就緒，* *響起

（2） 9:30-12:30鑼鼓

（3） 9:30至9:35，主持人宣布開幕式并介紹了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

（4） 9:35-9:45開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭

（5） 從9:45到10:00，剪彩儀式開始，伴隨著精彩的舞獅、禮炮和**

·選房和**活動(dòng)（10:00-12:00）

（1） 10:00-12:00歌舞表演，主持人唱號(hào)，客戶根據(jù)指定的順序號(hào)換牌選房

（2） 10:00-12:00客戶禮品

（3）12:00客戶的* *活動(dòng)

6、 **策略（確保開幕當(dāng)天人氣聚集）

（1） 購房優(yōu)惠

凡是排卡客戶均可享受二萬抵三萬購房優(yōu)惠；開盤當(dāng)天選房成功，還可享受一次性95折優(yōu)惠和按揭98折優(yōu)惠；

未排卡客戶在開盤后三天內(nèi)購房可享受二萬抵二萬五千元購房優(yōu)惠，成功購房還可享受一次性95折，按揭98折購房優(yōu)惠。

（2） 購房**

所有簽約的客戶都可以參加開業(yè)日**活動(dòng)

大獎(jiǎng)數(shù)量：1萬元禮品

一等獎(jiǎng)數(shù)量2.5萬元禮品

二等獎(jiǎng)金額：52000元禮品

三等獎(jiǎng)：8，1000元禮品

參與**的顧客可獲贈(zèng)500元禮品

（3） 在歌舞表演中為客戶互動(dòng)準(zhǔn)備一些小獎(jiǎng)品：10元左右，數(shù)量100元

七、展示物料：

·宣傳材料：傳單，折頁和房屋圖紙放在顧客的座位上；

·**獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品應(yīng)放在舞臺(tái)的顯眼位置（只有完成交易的客戶才有資格領(lǐng)獎(jiǎng)）；

·宣傳展臺(tái)：展臺(tái)設(shè)在營業(yè)部外。

八、現(xiàn)場包裝

·舞臺(tái)：背景壁畫，獎(jiǎng)品展示**

·營業(yè)部外：門口設(shè)拱門，漂浮在空中；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、

·銷售部：客戶選擇區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷售控制板

九、現(xiàn)場活動(dòng)

·選房流程：客戶簽到、排隊(duì)等候、入戶換房選房、付款簽約、購房商鋪交易、**活動(dòng)

· 參加單位和人員安排：

· 物料、費(fèi)用：

1、 材料：顧客有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品和舞臺(tái)禮品；

2、 現(xiàn)場：當(dāng)天舞臺(tái)表演，開幕當(dāng)天材料費(fèi)；

3、 宣傳：廣告、橫幅和意外費(fèi)用；

十、其它工作

·開幕活動(dòng)詳見附件一；

· 人員分工安排見附件二；

· 現(xiàn)場布置示意圖見附件三；

·舞臺(tái)背景墻效果圖見附件四；

·水牌等設(shè)計(jì)方案見附件五；

· **券（含**規(guī)則）、兌獎(jiǎng)券文案、設(shè)計(jì)方案見附件六；

·舞臺(tái)表演一覽表見附件7；

·銷售部現(xiàn)場（現(xiàn)場）音響由銷售部提供；

·為現(xiàn)場排隊(duì)購買商店的顧客提供水和凳子；

· 活動(dòng)餐費(fèi)由開發(fā)商提供；

·所有員工都必須嚴(yán)格要求自己的工作。有過失的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定；

·活動(dòng)小組工作人員手機(jī)必須24小時(shí)開機(jī)，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員責(zé)任。

2015年12月25日

附件一：（***開盤細(xì)案）

富康家園開盤細(xì)案

（一）選房事項(xiàng)

1、選房資格：在2015年12月25日前來銷售部的客戶均可選房：持有預(yù)約號(hào)換簽、選房完后輪到非預(yù)約客戶選房。

2、開盤流程：

9：00 鑼鼓隊(duì)表演開始，購鋪**的獎(jiǎng)品擺放在售樓部外，舞臺(tái)旁顯眼的位置，用紅紙標(biāo)明獎(jiǎng)品顯示，讓觀眾看清楚各種獎(jiǎng)品的擺放。

9： 準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，所有人員必須到位。現(xiàn)場工作人員安排顧客到指定地點(diǎn)坐等。房地產(chǎn)顧問向客戶分發(fā)飲用水和項(xiàng)目信息，并回答客戶的一些問題。

已預(yù)約客戶按照工作人員的喊號(hào)順序（客戶預(yù)約編號(hào)順序）進(jìn)入售樓部換簽、選房；非預(yù)訂客戶只有在所有預(yù)訂客戶更改簽名并選擇房間后，才能進(jìn)入銷售部選房，即打開選房。

9： 30日宣布開盤：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布正式開盤。

9：45 工作人員在領(lǐng)導(dǎo)宣布正式開盤后放禮炮；演出一開始，熱烈的銷售氣氛就被推向高潮。

9： 主持人公布了購房規(guī)定，公布了樓盤銷售情況，**，面積

10： 主持人介紹了換票和選房的過程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號(hào)，客戶按照喊號(hào)的順序進(jìn)入銷售部進(jìn)行換簽、選房，其余客戶繼續(xù)在銷售部外等待選房。

10： 房地產(chǎn)顧問依次接待進(jìn)入售樓部選房的客戶。

（注：每次3-4名顧客進(jìn)入營業(yè)部選房，每組顧客的選房時(shí)間應(yīng)控制在10分鐘以內(nèi)。選房交以以簽署認(rèn)購書和收取定金為準(zhǔn)；若同一組里有不同客戶選擇相**號(hào)，那么預(yù)約順序號(hào)在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權(quán)，房號(hào)一經(jīng)選定即不得更改。

客戶選定某單位后，待該客戶下了定金并簽訂認(rèn)購書后，銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標(biāo)識(shí)，控臺(tái)處用麥克風(fēng)宣布：恭喜xx先生/小姐/女士成為我們富康家園x-x-***號(hào)房屋的業(yè)主。）

10：舞臺(tái)表演時(shí)間為00:00至12:00；

**活動(dòng)，12:00，用于**活動(dòng)。

**資質(zhì)：在當(dāng)天規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成業(yè)務(wù)的客戶

**形式：將寫有獎(jiǎng)狀的乒乓球放入指定的**箱中。顧客可憑**票在舞臺(tái)上**，工作人員會(huì)給他們獎(jiǎng)品。

3、選房操作流程

⑴、a組置業(yè)顧問拿好資料（準(zhǔn)備好認(rèn)購書按預(yù)約號(hào)接待相應(yīng)的客戶）在售樓部入口處，按順序接待排隊(duì)換簽的客戶，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入銷控區(qū),而b組置業(yè)顧問則準(zhǔn)備好資料后在入口處等待迎接下一組客戶；

⑵、原則上客戶會(huì)根據(jù)預(yù)約書上的房號(hào)進(jìn)行換簽認(rèn)購書，但現(xiàn)場若客戶要求更換房號(hào)的，可以將空出的房號(hào)提供給客戶選擇，在客戶選定房號(hào)后，帶領(lǐng)客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議并交款,確認(rèn)客戶交款后,引導(dǎo)客戶簽定認(rèn)購書，待簽定完成后，銷控專員為其房號(hào)貼上標(biāo)簽，并宣布銷控。

⑶、在完成換簽后，a組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū)，交由此區(qū)域服務(wù)員接待,同時(shí)b組置業(yè)顧問迎接下一組客戶，而a組在整理完資料后，則回到入口處準(zhǔn)備接待下一組客戶。（只要a組客戶離開簽約表，b組就可以引導(dǎo)下一組進(jìn)入銷售控制區(qū)）

（二）活動(dòng)現(xiàn)場布置

銷售部外布置：

售樓部橫幅內(nèi)容：富康家園隆重開業(yè)！

售樓部門口豎幅內(nèi)容：

1熱烈慶祝富康家園2015年12月25日隆重開業(yè)！

2富康家園——70年產(chǎn)權(quán)，綜合物業(yè)配套，期待您入?。?/p>

等。銷售部內(nèi)布置

銷售區(qū)：大廳分為選房區(qū)、出納區(qū)、合同區(qū)。彩帶若干，另擺設(shè)凳子、茶幾和樓盤簡介資料。

選房區(qū)：視具體情況待定。

收銀處：視具體情況待定。

簽約區(qū)：視具體情況待定。

（三）現(xiàn)場工作人員安排

安保人員：4-6人（開發(fā)商提供）

在售樓部門口安排保安，要立正，幫助工作人員協(xié)調(diào)顧客依次入戶、換房、選房；售樓部外安排兩名保全維持現(xiàn)場秩序，客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名，收銀處一名，現(xiàn)場所有的保全人員必須聽從公司人員的調(diào)配命令。

喊號(hào)工作人員1名

喊號(hào)人員在售樓部入口處按照客戶預(yù)約號(hào)的順序宣讀預(yù)約號(hào)及客戶的名字，由等候在入口的置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶依次進(jìn)入售樓部進(jìn)行選房。

置業(yè)顧問：3-4名

房地產(chǎn)顧問在售樓部輪流接待客戶，接待結(jié)束后等待下一位客戶。

現(xiàn)場簽訂認(rèn)購書的專員：2名

其中1名負(fù)責(zé)與客戶簽訂認(rèn)購書（開發(fā)商事先將認(rèn)購書填好，客戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可），另一名負(fù)責(zé)審核。

銷售控制專員：負(fù)責(zé)銷售部的銷售控制板，及時(shí)公布已認(rèn)購的單位。

收銀處：2名其中負(fù)責(zé)收銀1名，負(fù)責(zé)收銀處保全1名。 （由開發(fā)商負(fù)責(zé)）

客戶接待：1銷售部安排2名員工，負(fù)責(zé)接待客戶。（由開發(fā)商負(fù)責(zé)）

（四）開盤各分區(qū)功能說明

客戶等候區(qū)： 客戶在等候區(qū)等候換簽、選房，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品，并維護(hù)現(xiàn)場輪候客戶秩序。屆時(shí)，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場工作人員的呼叫順序進(jìn)入現(xiàn)場。

當(dāng)顧客進(jìn)入銷售部時(shí)，應(yīng)與工作人員核對(duì)信息，確定顧客是否為知情顧客。

選房區(qū)：客戶進(jìn)入銷售部后，銷售人員會(huì)為客戶介紹單位，客戶之前選擇的單位為首選。在選擇過程中，銷售人員應(yīng)向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認(rèn)購，如該單位還未**，銷售人員則帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)處交定金，爾后帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)進(jìn)行《認(rèn)購書》簽訂。

最后，工作人員把房間號(hào)貼在了銷售控制板上。（銷售人員將帶領(lǐng)客戶到簽約區(qū)完成工作，然后進(jìn)入下一輪客戶接待）。

客戶休息區(qū)： 待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)**舞臺(tái)節(jié)目，等候**活動(dòng)，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶發(fā)礦泉水，并維護(hù)現(xiàn)場客戶秩序。

銷售控制部：銷售控制部做好保留單位和可銷售單位的實(shí)時(shí)銷售控制。在開盤過程中，銷售控制負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確地聽取銷售人員對(duì)客戶單元選擇的詢問，并及時(shí)作出準(zhǔn)確回答。

交易完成后，應(yīng)及時(shí)對(duì)單位進(jìn)行控制。同時(shí)，銷控人員要根據(jù)現(xiàn)場氣氛進(jìn)行調(diào)整，給顧客一種購買的緊迫感，督促他們盡快完成選房。

收銀員：收銀員負(fù)責(zé)收取押金并出具押金收據(jù)。如客戶已預(yù)約，應(yīng)同時(shí)收集客戶先前處理的資料（預(yù)約表及收據(jù)）。

開盤方案【篇4】

廣興繽紛假日開盤活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1、擴(kuò)大和提升“廣興公司”項(xiàng)目的社會(huì)知名度（聚集人氣）

2吸引社會(huì)潛在目標(biāo)客戶的積極關(guān)注，從而加快銷售進(jìn)程。（銷售促進(jìn)）

三。提高廣興地產(chǎn)的市場認(rèn)知度，鞏固和擴(kuò)大公司實(shí)力形象，走品牌經(jīng)營之路。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2003年6月28日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場

四、參加人員：

1、嘉賓：

市**領(lǐng)導(dǎo)；二七區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)、村領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主代表、各新聞單位記者；（報(bào)社、電視臺(tái)）

2、外協(xié)人員：

禮儀小姐、軍樂團(tuán)、音響工程師、娛樂表演者；

3、內(nèi)協(xié)人員：

銷售部人員、辦公室人員、財(cái)務(wù)人員、工程部人員、安全保潔人員（公司所有人員必須穿統(tǒng)一服裝）

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式；

2廣興公司領(lǐng)導(dǎo)講話、業(yè)主代表講話、監(jiān)理公司代表講話、施工單位代表講話。

3、“廣興潔云花園”業(yè)主**活動(dòng)（活動(dòng)辦法和獎(jiǎng)品待定）

4、文娛演出活動(dòng)。（見節(jié)目單）

六、活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則及程序：

6月27日：

活動(dòng)場地布置結(jié)束（附場地效果圖），27日下午15：00點(diǎn)檢測(cè)舞臺(tái)搭設(shè)工作，彩紅門、氣球、條幅、導(dǎo)示旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作。

6月28日

公司員工全部就各位，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒（場地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時(shí)準(zhǔn)備接待貴賓及客戶。

8：00am

軍樂到位，禮儀人員到位，娛樂表演人員到位。

8：40—9：00am

在值機(jī)柜臺(tái)、貴賓接待臺(tái)、入場儀式組織者和安保人員準(zhǔn)備就緒后，禮儀小姐開始迎接客人，并為客人佩帶鮮花。

（8:00軍樂隊(duì)開始演奏歡迎歌，8:30開始文藝演出）

9：00—10：00am

貴賓和記者簽到結(jié)束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負(fù)責(zé)貴賓發(fā)言稿，媒介通稿發(fā)放（安排個(gè)別**記者單獨(dú)采訪公司主要負(fù)責(zé)人），入場進(jìn)行剪彩儀式人員準(zhǔn)備就緒。新老客戶到達(dá)后，銷售人員將按正常銷售工作進(jìn)行接待。

10：00am

主持人宣布儀式開始，并介紹嘉賓和新聞單位（記者攝）

10：00—10：20am

主持人介紹完畢，邀請(qǐng)**領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話，公司領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布“廣興花園”項(xiàng)目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準(zhǔn)備剪彩繡球花、托盤、剪刀，并提供周到的服務(wù)。

（伴隨著軍樂和煙火，活動(dòng)達(dá)到高潮，記者拍照采訪）

10：20—10：30am

在舞臺(tái)上舉行**活動(dòng)，舞臺(tái)文化娛樂活動(dòng)將在**結(jié)束后立即開始。（與大獎(jiǎng)得主合影留念）

11：30

整個(gè)演出結(jié)束。公司接待人員安排**領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員就餐事宜，禮品負(fù)責(zé)人員禮品發(fā)放。

七、現(xiàn)場布置：

1、營銷中心外環(huán)境包裝；

a、 銷售中心內(nèi)外包裝；每一系列vi展示板設(shè)計(jì)，展示各種綠色植物和花卉、裝飾品和銷售道具。

b、 銷售通道的包裝；華中路布設(shè)燈桿導(dǎo)視旗。

c、 物業(yè)場地包裝（施工現(xiàn)場）停車場布置圖；附條幅內(nèi)容：

1、 鉑金住宅，名典永相傳！

2、 燙金地段，顯赫人生！

3、 大方之家，盡情揮灑！

4、 把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢(mèng)想。

5它蘊(yùn)涵著非凡的創(chuàng)意，是現(xiàn)代建筑的精髓

6揭云花園是一個(gè)理想的價(jià)值和時(shí)尚的家園！

7、 坐擁都市繁華，沐浴綠野清風(fēng)。

8專業(yè)素質(zhì)，實(shí)力保證，實(shí)現(xiàn)全面健康的生活！

9夢(mèng)想生活不需要想象。你可以親身體驗(yàn)舒適的空間。

10簡單如詩，快樂如歌，生活多姿多彩，康居典范！

11獨(dú)特，水晶屋，品質(zhì)選擇。

12選擇捷云花園，提升生活品質(zhì)。

13用正確的承諾，去實(shí)現(xiàn)人生的幸福。

14.打造完美工藝的理想住所-揭云花園

15、 廣興置業(yè)傾情打造平價(jià)優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚精品住宅。

16現(xiàn)代完美主義詮釋都市生活。

17，城市居住的新領(lǐng)域，人際交往的新世界。

18、 繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。

2開幕式活動(dòng)舞臺(tái)布置圖（見附圖，禮儀公司提供）；

八、銷售**策略：（待商定）

（一）、舉行**活動(dòng)。（

一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)）

考慮兩種**形式供公司參考：

1、**形式：

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定及參加對(duì)象：

一等獎(jiǎng)1名，每人2000元

二等獎(jiǎng)各一名，獎(jiǎng)金人民幣1000元

三等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)500元人民幣

注：所有獎(jiǎng)金用于抵消房款。

參會(huì)人員：開業(yè)期間（6月28日-7月8日）固定（以保證金1萬元為準(zhǔn)），簽約客戶。

2、贈(zèng)送禮品形式：

開業(yè)期間，贈(zèng)送價(jià)值500元的高檔飲水機(jī)；

參加人員：開業(yè)期間（6月28日至7月8日）已下單（以押金1萬元為準(zhǔn)）的客戶。

此外，建議設(shè)立看房幸運(yùn)獎(jiǎng)和價(jià)值500元的高檔飲水機(jī)。

參與者：活動(dòng)期間前來看房、登記造訪、購房的客戶。

九、人員分工：（見附圖表）

工作組負(fù)責(zé)任工作內(nèi)容及職責(zé)

簽到組 （待定） 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的發(fā)放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務(wù)）

客戶接待組沙盤處1人負(fù)責(zé)講解沙盤、吧臺(tái)1人負(fù)責(zé)接聽**、接待區(qū)4人負(fù)責(zé)客戶正常銷售程序接待（老客戶到場，以誰的客戶，誰接待為原則）

貴賓接待組負(fù)責(zé)省、市、區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的接待工作，

簽約組負(fù)責(zé)購房客戶的簽約工作

財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)為購房客戶收款并辦理相關(guān)手續(xù)

**接待組負(fù)責(zé)接待記者和發(fā)放禮品

禮儀活動(dòng)組負(fù)責(zé)文娛活動(dòng)的安排和禮儀小姐的工作安排

攝影團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的攝影和攝影

后勤保障組負(fù)責(zé)活動(dòng)所需的一切物料工作，協(xié)調(diào)工程部搭建舞臺(tái)、導(dǎo)示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作，領(lǐng)導(dǎo)、**記者的中午就餐事宜。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)業(yè)主的獎(jiǎng)勵(lì)分配

禮品發(fā)放組負(fù)責(zé)禮品發(fā)放事宜

保安組營業(yè)廳，門口4人，負(fù)責(zé)保安、保潔工作

主持人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的主持事宜

音響師1名負(fù)責(zé)臺(tái)音響，售房部內(nèi)音響

業(yè)主簽到小組負(fù)責(zé)業(yè)主的簽到和號(hào)牌發(fā)放

十、物料配備：

1宣傳資料（產(chǎn)權(quán)書、彩頁）、領(lǐng)導(dǎo)講話

2、 簽到薄2本，筆6支（簽字筆、 筆各3支）

三。領(lǐng)導(dǎo)和貴賓佩帶100朵鮮花

4剪彩用6個(gè)繡球花，6個(gè)托盤，6把剪刀，5個(gè)絲帶

5主席臺(tái)紅地毯8 x 8 m

6、 音響設(shè)備一套（功放音響、話筒、**碟）

7、 禮儀小姐5名

8.一支軍樂隊(duì)（20人）

9、 主持人二名，音響師一名

10、 接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）

11有200面彩旗，250根旗桿，8個(gè)氫氣球，1條橫幅和1個(gè)彩色紅門

12舞臺(tái)（1*6*8m）背景墻（6*8m）

13水果，袋子（500）

14太陽帽（1000）、禮物（領(lǐng)導(dǎo)、記者）

15娛樂表演（唱歌、現(xiàn)代舞、薩克斯管、小提琴、雜技、兒童拉丁舞）見節(jié)目單

11、 **組合：（見附表）

1報(bào)紙：（見附**報(bào)紙廣告圖）

**投放時(shí)間投放內(nèi)容版面

大河報(bào)6.15-28**+開場廣告1/2彩色版

晚報(bào)6.28開放式廣告1/2彩色版

6.10-6.30商報(bào)系列軟文信息

家庭報(bào)紙6.10-6.30軟信息系列

6.10-6.30系列軟文信息

注：以上廣告內(nèi)容及版面需經(jīng)廣告公司同意并設(shè)計(jì)發(fā)布。

二oo三年三月二十八日

開盤方案【篇5】

現(xiàn)代星洲城

（草案）

上海啟動(dòng)房地產(chǎn)投資咨詢****

上海天啟企業(yè)策劃****

2001/12/9

一.銷售篇：

1.1計(jì)劃完成目標(biāo)

1.2推出**

1.3調(diào)價(jià)策略及說明

1.4優(yōu)惠方案及折扣計(jì)劃

二.策劃篇：

2.1活動(dòng)目標(biāo)

2.2活動(dòng)目的

2.3活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

2.4活動(dòng)內(nèi)容及主題

2.5執(zhí)行方案（活動(dòng)流程）

2.6**禮品類別及**

2.7開盤活動(dòng)準(zhǔn)備事宜：

三.廣告篇：

3.1大眾**

3.2印刷品

3.3區(qū)域掃蕩廣告

3.4售樓處包裝

一. 銷售篇：

1.1 至12月1日,計(jì)劃完成目標(biāo)：

1） 最低目標(biāo)：完成50%的銷售量，即299臺(tái)；

2） 最高目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)60%的銷量，即359臺(tái)。

1.2開盤上市**：新推出71套**

1）16門和22門* *，總共41套

2） 復(fù)式**（除10#門幢外），共計(jì)30套1.3 **調(diào)整策略

1） 16#、22#門幢

1-2層4250元/m2

3-4層4350元/m2

5-7層4450元/m2

8-11層4550元/m2

2）復(fù)式**

1-7門建筑調(diào)整為4450元，其余院落建筑不變。3） 1-7門建筑調(diào)整為4450元

1-3層4180元/m2

4-7層4280元/m2

8-11層4380元/m2

4） 8、9、14、15、20、21號(hào)門（即9、10、11號(hào)樓）

2層調(diào)整為原3層**

5層調(diào)整為原6層**

7層調(diào)整為原8層**

10層調(diào)整為原11層**

12層調(diào)整為原13層**

理由：原價(jià)目表兩層跳價(jià)，造成同樣房價(jià)較高層先去化，調(diào)整之后，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，在心理上客戶較容易接受。

5） 12、13、18、19、24、25號(hào)門，即（6、7、8號(hào)樓）

2層調(diào)整為原3層**

4層調(diào)整為原5層**

6層調(diào)整為原7層**

開盤方案【篇6】

電子開盤方案：為房地產(chǎn)行業(yè)引入創(chuàng)新和數(shù)字化技術(shù)

隨著科技的不斷進(jìn)步和數(shù)字化時(shí)代的到來，各個(gè)行業(yè)都在尋求創(chuàng)新和進(jìn)步的方式來適應(yīng)這一變革。房地產(chǎn)行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)和保守的行業(yè)，也開始嘗試將數(shù)字化技術(shù)引入到自己的業(yè)務(wù)中，以提升效率、減少成本，并提供更好的服務(wù)。本文將詳細(xì)介紹電子開盤方案，介紹它的定義、優(yōu)勢(shì)以及如何實(shí)施。

定義

電子開盤方案是指將原本需要人工執(zhí)行的房地產(chǎn)銷售開盤流程數(shù)字化的一種方法。通過使用電子開盤方案，開發(fā)商可以實(shí)現(xiàn)銷售流程的自動(dòng)化，從而節(jié)省時(shí)間和資源，并提供更準(zhǔn)確和高效的服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)

1. 提高效率：傳統(tǒng)的開盤方式需要大量人力和時(shí)間來處理各種手續(xù)和文件。而電子開盤方案可以將許多流程自動(dòng)化，減少了人力需求并提高了工作效率。例如，客戶可以在線預(yù)約看房，開發(fā)商可以通過電子系統(tǒng)自動(dòng)安排看房時(shí)間，避免了繁瑣的人工排隊(duì)和協(xié)商過程。

2. 降低成本：采用電子開盤方案可以減少人力和紙質(zhì)文件的使用，從而降低了成本。房地產(chǎn)公司不再需要雇傭大量銷售人員來處理預(yù)售套餐的申請(qǐng)和簽訂合同，而是可以借助電子平臺(tái)進(jìn)行自動(dòng)化處理。

3. 提供更好的客戶體驗(yàn)：電子開盤方案可以為潛在買家提供更便捷和個(gè)性化的服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^手機(jī)或電腦隨時(shí)隨地瀏覽房源信息，進(jìn)行在線預(yù)約看房以及選擇購買方式。電子開盤方案還可以提供3D虛擬實(shí)景看房、交互式戶型圖等創(chuàng)新體驗(yàn)來幫助客戶更好地了解房產(chǎn)。

4. 數(shù)據(jù)跟蹤和分析：電子開盤方案可以方便地收集和跟蹤客戶數(shù)據(jù)，如訪問記錄、購房意向等，通過數(shù)據(jù)分析可以更好地了解客戶需求和行為，并進(jìn)行精確的市場營銷策略制定。

實(shí)施方法

1. 技術(shù)支持：要實(shí)施電子開盤方案，房地產(chǎn)公司需要選擇合適的技術(shù)平臺(tái)來支持他們的業(yè)務(wù)需求。這些平臺(tái)可以提供在線看房、預(yù)約系統(tǒng)、電子合同簽署、數(shù)據(jù)跟蹤等功能。公司可以選擇與軟件開發(fā)公司合作或者購買已有的電子開盤軟件來構(gòu)建自己的系統(tǒng)。

2. 培訓(xùn)和推廣：引入新的電子系統(tǒng)需要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和推廣，讓他們熟悉和適應(yīng)新的工作方式。開發(fā)商還需要進(jìn)行宣傳和推廣，向潛在客戶介紹電子開盤方案的優(yōu)勢(shì)和使用方法，以便他們更好地接受和使用。

3. 數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)：由于涉及大量客戶信息，電子開盤方案需要花費(fèi)特別的關(guān)注來確保數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)。開發(fā)商需要確保所選擇的電子平臺(tái)有高度的安全性和數(shù)據(jù)保護(hù)措施。

電子開盤方案是房地產(chǎn)行業(yè)引入創(chuàng)新和數(shù)字化技術(shù)的一種重要方法。通過將原本繁瑣的銷售流程數(shù)字化和自動(dòng)化，電子開盤方案可以提高效率、降低成本，提供更好的客戶體驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)跟蹤和分析。實(shí)施電子開盤方案需要充分的籌劃和準(zhǔn)備，以確保系統(tǒng)的可靠性和數(shù)據(jù)安全。同時(shí)，房地產(chǎn)公司還需要注重推廣和培訓(xùn)，以便員工和客戶能夠更好地利用和接受這一創(chuàng)新解決方案。

開盤方案【篇7】

aa山湖2004年10月開盤典禮活動(dòng)方案

活動(dòng)目的

著重針對(duì)樓盤的嶄新標(biāo)志與形象，公開展示于大眾面前，務(wù)求令到場各嘉賓與貴賓眼前一亮，使aa山湖的新形象能迅速傳播開來，擴(kuò)大aa山湖的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；

把活動(dòng)現(xiàn)場的擺設(shè)置與包裝，細(xì)微處也體現(xiàn)出aa山湖的高品位、高格調(diào)形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進(jìn)樓盤的銷售；

傳達(dá)aa山湖重新開放的信息；

重新樹立aa山湖的品牌形象；

開展企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立aa山湖積極向上的良好社會(huì)形象。

活動(dòng)目標(biāo)群體關(guān)系

活動(dòng)主要信息

活動(dòng)名稱：aa山湖開盤慶典

慶祝首期業(yè)主入伙會(huì)

開放時(shí)間：2004年10月26日

地點(diǎn)：aa山湖售樓部

參與者：員工、客戶、廣告公司等

擬邀**嘉賓：鎮(zhèn)**有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)

vip：邀請(qǐng)企業(yè)貴賓、一期所有業(yè)主及潛在買家

造勢(shì)篇利用原有資源傳播

針對(duì)以往到aa山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以**訪問此批潛在買家，以鄭重的形式邀請(qǐng)此批群體出席開盤慶典活動(dòng)，并在**中向此批買家強(qiáng)調(diào)開盤慶典日的利益點(diǎn)，如禮品、購樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來臨aa山湖，利用各種利益點(diǎn)誘導(dǎo)他們購買，同時(shí)向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭取向他們?nèi)〉糜H朋好友的**或可通過他們來通知；

在邀請(qǐng)函發(fā)出時(shí)必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)；

業(yè)主的邀請(qǐng)方法同上；

邀請(qǐng)函以郵寄方式寄往潛在買家的住所。

積極開拓新渠道傳播

高端消費(fèi)場所的第一步合作模式應(yīng)在活動(dòng)前盡快實(shí)施，有利于活動(dòng)在慶典前的傳播；

針對(duì)高檔消費(fèi)場所，例如咖啡廳、五星級(jí)酒店等，在此類場所擺放活動(dòng)單張，作為免費(fèi)索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步接觸目標(biāo)消費(fèi)群體；

現(xiàn)場布置篇

區(qū)域布置

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤大門的一側(cè)較空的位置，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，地面鋪有紅色地毯。

客人區(qū)：可以放在剪彩區(qū)的前面和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)：入住處的桌子也可以作為禮品發(fā)放區(qū)。

vip休息區(qū)：在aa山湖銷售部可設(shè)立專區(qū)，以沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾、精美插花為裝飾。

洽談區(qū)：已有的小型會(huì)議桌。

物料準(zhǔn)備及用途

形象畫冊(cè)：開盤當(dāng)天，所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊(cè)一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級(jí)客戶才派發(fā)，小高層則另行針對(duì)需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)；

大禮：主要發(fā)放給有意向購買該樓盤的高端客戶和所有已交訂金的客戶。銷售小姐會(huì)根據(jù)情況分發(fā)禮物；

小禮品：主要發(fā)放給所有來房地產(chǎn)的客戶和向購買小高層的客戶，高端客戶則與大禮物一起分發(fā)；

手提袋：用以裝置禮品及畫冊(cè)予客戶；

物料準(zhǔn)備及用途

光碟：制作一批容量為100mb的玉石型異型光碟，光碟內(nèi)容為aa山湖的形象影視片，用途為向所有來賓、參觀者派發(fā)，或免費(fèi)索?。?/p>

形象折頁：延用形象畫冊(cè)的風(fēng)格與內(nèi)容，折頁的用途為形象畫冊(cè)的簡裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用；

系列**單張：制作一套系列單張，針對(duì)不同用戶的不同需求而設(shè)，作為**的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開派發(fā)，方便實(shí)用，可長期放置于售樓部作免費(fèi)索取的資料。

物料準(zhǔn)備及用途

慶典當(dāng)天，用拱門和氣球營造現(xiàn)場氣氛；

拱門及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過的群體也能一目了然，并藉此吸引**到aa山湖門外湊熱鬧，以增加開盤當(dāng)天的人氣指數(shù)；

慶典活動(dòng)傳單：開業(yè)前10天安排在鳳崗當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)場所，盡可能廣泛地傳播信息。

現(xiàn)場活動(dòng)篇

揭幕啟動(dòng)儀式

嘉賓揭幕了aa山湖的新徽標(biāo)儀式。

在主席臺(tái)的中心位置，放置一個(gè)精雕玉石（樓盤的新標(biāo)志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

現(xiàn)場穿插活動(dòng)

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