一名，主要負責在活動區(qū)，整個比賽活動的執(zhí)行和氣氛的帶動；（可與顧客照相留念！）

2.禮券發(fā)放人員：（注：內(nèi)部工作人員女性；） 一名，主要負責配合游戲人員進行現(xiàn)場活動的執(zhí)行，及禮品的管理及登記；

3.安保人員：（注：內(nèi)部人員；）

二名，主要負責活動現(xiàn)場人員的安保問題，及配合游戲人員進行現(xiàn)場活動的執(zhí)行；

活動流程：（活動分為：比大小和押大小兩個游戲；）

晚上20:30分游戲主持提前到達活動現(xiàn)場，熟悉現(xiàn)場環(huán)境，并對整個活動進行了解和準備，同時店內(nèi)各區(qū)域負責人安排人員對活動的開始進行通知，并通過房間跑馬的形式告知顧客活動開始時間等相關(guān)信息，直到晚上21:00活動正式開始，晚上23:00活動結(jié)束。

顧客參與活動需拿著消費小票給到舞臺中心的游戲主持，游戲主持初步核對小票金額后，將小票交給禮品發(fā)放人員進行登記，同時依次將顧客請到舞臺上，然后通過口述告知顧客游戲規(guī)則，并由顧客選擇游戲類型（選比大小或者選押大小），顧客選定后方可開始游戲，

游戲活動結(jié)束后，優(yōu)勝者可直接到禮券發(fā)放處領(lǐng)取禮品兌換券，顧客憑禮品兌換券到禮品發(fā)放處（出品部）直接領(lǐng)取，參與獎直接在禮券發(fā)放處直接送出，游戲流程如下： ? 比大小流程

先由游戲主持擲塑料骰子，禮券發(fā)放人員協(xié)助記錄下骰子的數(shù)字后，再由顧客擲塑料骰子，記錄下骰子的數(shù)字后，進行數(shù)字大小的比較，數(shù)字大的人員獲勝； ? 押大小流程

先由顧客選擇押大或者押小，押定后游戲主持擲出塑料骰子，如骰子出現(xiàn)1、2、3的數(shù)字則是小，如骰子出現(xiàn)4、5、6的數(shù)字則是大，將擲出的骰子的數(shù)字與顧客事先押的大小進行對比，如顧客押中就算贏，沒押中則算輸；

活動結(jié)束后，禮券發(fā)放人員，通過將禮品兌換券及超市購物小票核對后一同交給比賽獲勝的顧客，同時告知顧客兌換方式，并由安保人員指引顧客到超市出品部領(lǐng)取活動禮品，出品部工作人員核對禮品及超市消費小票后，將兩種小票回收并保持；比賽未獲勝的顧客，直接在禮券發(fā)放處領(lǐng)取參與獎品 活動注意事項：

1.禮品設(shè)定方面，728元的禮品組成方式：全場所有活動禮品；528元的禮品組成方式： 528元特定活動禮品+328元的活動禮品（注：不包括728元特定活動禮品），禮品數(shù)量有限，送完即止；

2.如一次性消費滿728元及以上金額的，只可參加728元的活動（擲3次骰子）；

3.小票金額不可累積，只可一次性消費滿，方可參加活動； 4.端午節(jié)三天的活動不可與其他優(yōu)惠活動同時使用；

5.比賽獲勝的顧客可隨意選擇相對應(yīng)金額的禮品，禮品當天的數(shù)量有限的，送完一樣就少

一樣，直到送完即止，待第二天的活動開始才重新補充，最后直到三天活動結(jié)束！

前臺人員話術(shù)：

從2013年6月1日開始，全體樓面工作員工按照實際情況，通過口述的方式告知消費者，本月暢響ktv的促銷活動內(nèi)容，如：您好！本月的6月10日-12日三天，暢響將舉行骰王大賽，有好多的禮品贈送喲，父親節(jié)當天開房就送果盤，本月還有將推出辦卡新會員，優(yōu)惠新主張！會員大禮包派送活動！歡迎您的光臨！（微笑）宣傳話術(shù)可按照實際的情況做適當?shù)恼{(diào)整，但是話術(shù)內(nèi)容必須將6月活動包含在內(nèi)。

活動物料明細及預(yù)算費用：

詳見附件：暢響6月活動費用預(yù)算+物料明細！

【篇2：嘉年華ktv促銷活動方案】

嘉年華ktv促銷活動策劃案

方案建議一：回饋客戶，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動。

（3）顧客權(quán)利：來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進入無限暢飲。

（4）宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于活動前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進行有針對性地派發(fā)，主要目標人群：16-40歲左右

（5）dm單主要內(nèi)容：

封面：以“嘉年華ktv 清涼一夏 無限歡唱”及ktv形象宣傳為主封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容

內(nèi)頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你 歡迎來到嘉年華ktv，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。 （再介紹ktv的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱

（1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權(quán)利，以無限暢飲吸引消費者。 無限暢飲，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）

（指定消費額：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 vip：1288元 嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）

（3）客戶權(quán)利： 喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。

（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一

方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送（后期執(zhí)行）。

（1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

（2）操作方式：發(fā)放會員卡，在消費者消費完畢后贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。

（3）會員權(quán)利：

? 在消費時可以享受85折優(yōu)惠，vip客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。

? 消費滿10元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物（包括mp3，u盤，照相機

等）

? 會員生日當天來消費，提前2天告知服務(wù)人員，送免費蛋糕等。 ? 每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費

用全免；免費歡唱、免費食物、或?qū)φ巯M等）

（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

（2）操作方式：2個月內(nèi)促銷活動：買虎牌一件送一打

方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送

暢飲套餐a：488元（推薦6—8人適用） 配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

暢飲套餐b：688元（推薦8—12人適用）

配 送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；

客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）

暢飲套餐c：1088元（推薦12—15人適用）

配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐d：1288元（15—20人適用）

配 送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份

額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）

客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐e：1888元（20人以上適用）

配 送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份

額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）

客戶權(quán)利：可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）

注：“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現(xiàn)。

嘉年華ktv“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動最終解釋權(quán)歸嘉年華ktv所有。

【篇3：ktv會員卡實施方案】

ktv會員卡實施方案

一、會員卡類型

貴賓卡、銀卡、金卡

二、辦卡流程

1）填寫會員資料。

2）交付辦卡成本或充值現(xiàn)金，后輸入。 3）輸機備案，歸檔，刷卡入賬。

4）發(fā)放2合1卡一張（會員卡+電子貨幣）。

5）辦卡收費：貴賓卡38元/張，金卡、銀卡免受卡費；丟失或消磁補辦收取成本費5元

三、會員權(quán)益、持卡須知：

銀卡、金卡：

1.辦理此卡最低充值500元（銀卡）/1000元（金卡） 2.持卡可享受房費折，超市酒水享受會員價（特價商品或活動商品除外）。

3.卡內(nèi)余額不足本次消費時，房費享受

4.本卡不與其他優(yōu)惠活動同時使用?？上硎芊e分兌換活動。

5.可享用優(yōu)先定臺、超時30分鐘取消；可不定期的參加公司會員party。

6.消費時請?zhí)崆俺鍪敬丝?，以便享受?yōu)惠。

7.切勿接近與磁場較近的位置（如：手機），以防消磁。丟失或消磁，持辦卡資料到

總臺補辦（成本費用10元）。

8.消費后，請核對小票，確認卡內(nèi)余額。

9.本卡優(yōu)惠時間及優(yōu)惠方式以店內(nèi)公告為準。 10.美樂迪ktv擁有本卡最終解釋權(quán)。

貴賓卡：

1.持卡可享受房費折。

2.本卡不與其他優(yōu)惠活動同時使用。 3.可享用優(yōu)先定臺、超時20取消。 4.可不定期的參加公司會員party。

5.消費時提前出示會員卡，以便享受優(yōu)惠。

6.會員卡切勿接近與磁場較近的位置（如：手機），以防消磁。 7.會員卡丟失，持辦卡資料到總臺補辦（成本費用10元）。 8.本卡優(yōu)惠時間及優(yōu)惠方式以店內(nèi)公告為準 9.美樂迪ktv擁有本卡最終解釋權(quán)

四、積分活動

1、本店發(fā)行的銀卡、金卡可享受積分兌換禮品或返現(xiàn)活動，刷卡消費10元即可積1

分，積分達到一定程度可兌換相應(yīng)禮品或返現(xiàn)；

2、銀卡會員1年內(nèi)卡內(nèi)積分累計達到1000分，即可升級為金卡會員。會員卡內(nèi)積分可換取指定禮品（禮品兌換數(shù)量有限，兌完為止）。

3、會員卡自辦理之日起卡內(nèi)積分每1年清零一次。

4、積分在兌換成實物禮品前并不構(gòu)成會員資產(chǎn)，積分不可轉(zhuǎn)讓。 5、持卡人成功兌換積分禮品后，將從持卡人的積分賬戶中扣減相應(yīng)積分分值。 6、積分兌換禮品項目、兌換標準及兌換規(guī)則均以店堂最新活動公告為準，公告以外的積分使用行為都將被視為無效。 7、本店保留此次活動的解釋權(quán)和修改權(quán)。 8、兌換細則：

60分——時尚錢包 100分——太陽傘 160分——小布娃娃 200分——中大布娃娃

260分——中包1小時歡唱券 300分——卡內(nèi)返現(xiàn)100元 400分——卡內(nèi)返現(xiàn)150元 500分——卡內(nèi)返現(xiàn)300元 800分——卡內(nèi)返現(xiàn)500元 1000分——卡內(nèi)返現(xiàn)1000元

五、推廣

1、店面宣傳——店內(nèi)外制作張貼宣傳海報；工作人員介紹推廣（提成激勵）

2、異業(yè)合作宣傳——跟其他行業(yè)店面合作互相宣傳 3、股東利用關(guān)系圈推廣銷售

簽署： 2011-6-10

餐飲會員日活動方案 篇5

餐飲會員方案

會員開卡送禮

1、會員開卡贈送XXX一份 2、會員開卡即可享受會員價

3、免費掃碼領(lǐng)卡（此卡只具備積分和朋友圈分享功能）。 注：必須關(guān)注公眾號才能收到優(yōu)惠和消費信息

會員級別

非儲值會員卡名稱：店名+普通會員 非儲值會員卡權(quán)益：

1、辦理此卡可享受店內(nèi)會員價 2、會員日可元購買特價菜一份 3、生日當天進店消費可享受折優(yōu)惠 4、消費1元積分

5、積分不可轉(zhuǎn)贈、積分于次年1月31日統(tǒng)一清零。 6、推薦好友辦理會員卡，可以獲得20積分 儲值會員卡名稱：店名+貴賓會員 儲值會員卡權(quán)益：

1、辦理此卡可享受店內(nèi)會員價 2、會員日可元購買特價菜一份 3、生日當天可享受8折優(yōu)惠 4、生日當天消費積分翻倍贈送 5、消費1元積分 6、積分不可轉(zhuǎn)贈、積分于次年1月31日統(tǒng)一清零。 7、推薦好友辦理會員卡，可以獲得20積分

會員卡升降級規(guī)則

1、儲值會員卡升級級別

店名+貴賓一星，店名+貴賓二星，店名+貴賓三星，店名+貴賓四星，店名+貴賓五星 2、儲值會員卡升級條件

累計消費每滿元，提升一個級別，最高級別累計消費滿元 3、儲值會員卡升級福利

每提升一個級別，會員日折扣優(yōu)惠增加，最高折扣為折

每提升一個級別，會員消費1元積分贈送比例增加分，最高為消費1元積分 4、儲值會員卡降級規(guī)則

儲值會員卡內(nèi)余額低于10元時，每月1號將自動降級為上一級別

會員儲值規(guī)則

1.儲值300元，贈送價值30元左右，XXX菜品一份 2.儲值500元，贈送價值50元左右，XXX菜品一份 3.儲值1000元，贈送價值100元左右，XXX菜品一份 4.儲值2000元，贈送價值200元左右，XXX菜品一份 5.儲值3000元，贈送價值300元左右，XXX菜品一份

會員日特價菜設(shè)計

1、特價菜每人僅限購買一份 2、特價菜應(yīng)當對應(yīng)季節(jié)逐月更換

3、每份特價菜購買之后都將發(fā)放對應(yīng)優(yōu)惠券，必須核銷之后方可上菜 4、核銷優(yōu)惠券需與消費小票共同釘對，方便查賬

使用規(guī)定

1、此卡充值金額不開具發(fā)票。

2、此卡可在包頭任何一家本店餐飲有限公司門店及旗下分公司內(nèi)辦理，并在包頭市所有本店餐飲有限公司門店及旗下分公司通用且可全單消費。

3、此卡申領(lǐng)后長期有效，但如公司統(tǒng)一調(diào)整營銷政策，則依據(jù)新政策使用。 4、此卡不可同時享受店內(nèi)其他優(yōu)惠活動。 5、持本會員卡可常年享受店內(nèi)會員專享活動。

6、客人刷卡結(jié)賬時，要求客人在結(jié)賬單上簽字確認后留存，上交店內(nèi)財務(wù)以備核查。

會員卡掛失、補辦方法

1、此卡遺失或損壞，可憑辦卡人身份證到包頭市任何一家本店餐廳登記掛失、補辦，掛失時卡內(nèi)金額以系統(tǒng)實際記錄金額為準。 2、補辦時，須提供詳細核對一下內(nèi)容。 1)提供辦卡人身份證、或身份證照片

2）申請人姓名、出生年月日、手機號碼及個人相關(guān)信息。 3）系統(tǒng)中該卡結(jié)余，必要時與公司財務(wù)部核實。

4）補辦本店會員卡需交工本費20（有實體卡的需交工本費），虛擬卡除外。

本店會員卡營銷計劃

1、所有本店成員，不區(qū)分崗位、職級(店長除外)，每銷售一張會員卡均按1%提成。服務(wù)人員全年任務(wù)完成則按原提成，完不成則全部取消。門店全年提成全部以微信會員卡為準，實體卡不予提成。

2、店長以每個門店辦理金額給予提成。 3、從x月x日起各店100元以下不要填寫提成人（系統(tǒng)填寫員工名單之后可以直接選擇提成人名單），直接跳過就可以

會員推薦人及代金卷使用（按月度營銷方案實時調(diào)整）。 注釋（本公司工作員工不可成為推薦人）。 舊卡換新卡處理方法。

1、持有舊卡客戶需提示客戶更換新卡，客服人員按舊卡更換新卡流程為會員更換新卡即可（舊卡換新卡，卡內(nèi)金額不計為銷售提成）。

注意事項及問題

1、服務(wù)人員在為客戶辦理會員卡時，須要求客人填寫所有相關(guān)資料。

2、收銀員必須牢記，給客人結(jié)賬后，電腦軟件系統(tǒng)無法再回復(fù)賬單重新結(jié)賬：若必須恢復(fù)賬單重新結(jié)賬，須經(jīng)店長簽字后手工調(diào)整賬單。

3、會員卡的使用，為公司營銷部收集客人信息、簡歷客人檔案提供了方便條件，要求各店相關(guān)人員利用會員卡切實做好信息收集工作。

店員會員卡銷售話術(shù)問題總結(jié)

銷售話術(shù)無固定、但幾個關(guān)鍵點必須把握，以下話術(shù)只做建議、望各店員按客人實際情況靈活運用謹記親和力第一。

1、（客人就坐點菜開始）你好、先生、女士、請問您是會員嗎？（沒有）那您可以掃碼免費領(lǐng)取我們的微信會員卡、充值后即可享受我們的菜品會員價，如果沒有的話我就按散客價點單了（這個點要記住，主要讓客人感覺我們下單是有區(qū)別的，所以才會詢問是否有會員卡）若客人繼續(xù)詢問如何充值，則向客人介紹當下充值政策及積分政策。

2、（客人吧臺結(jié)賬時）吧員先直接出會員及非會員價倆套票據(jù)，之后直接溝通客人，你好、這是您的賬單、現(xiàn)在我們有會員活動，如果您是會員，您的總價為...如果您是非會員您的總價為...，而且會員可享受充值返現(xiàn)與消費積分累計，然后向客人介紹我們的充值及積分政策即可。

3、一定告訴顧客我們的會員卡同時有充值返現(xiàn)、會員價菜品、積分兌換、不定期活動等一卡多用功能、要讓顧客感到我們是為顧客省錢。（服務(wù)員關(guān)于會員的活動及使用介紹，謹記銷售不一定要把產(chǎn)品介紹的多全面，一定是以聊天式介紹及關(guān)懷式介紹為主，但以上幾個介紹關(guān)鍵點必須把握）若客人不愿意充值開卡、則：沒有關(guān)系，你如果不方便開卡，也可以掃碼領(lǐng)取我們免費會員卡一張，這樣您我們會為您送上我們的免費菜品券、活動券、代金卷等...領(lǐng)取也非常方便，你只要掃碼領(lǐng)取并放到您的微信卡包里即可。 店長及收銀按以上話術(shù)視情況改編即可。 2、舊卡換微信卡。 您好。先生、女士、

為了方便會員卡的使用及更好的服務(wù)會員客戶，我們特別推出了微信會員卡，您只要掃碼領(lǐng)取微信會員卡我們會將您的原有信息全部錄入到微信里，這樣您就可以隨時在微信上查看您的消費記錄、儲值記錄、代金券以及您會員卡在我公司所產(chǎn)生所有相關(guān)記錄。而且微信會員卡您只要放到微信卡包里即可隨時使用，特別方便（店員關(guān)于會員卡好處及活動介紹）。

餐飲會員日活動方案 篇6

開元超市關(guān)于每周推出會員日、感恩日活動策劃

一、活動背景：

對于滿足消費者日常需求的超市來講，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。通過實行會員制可以提高顧客忠誠度，篩選一批有消費能力的固定顧客群體來穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)。有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設(shè)計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。

針對原來日百萬超市，現(xiàn)在的天添樂超市、振大超市推出的每周一天感恩日活動，效果十分明顯，其主要賣點在于推出特價雞蛋和大米，對于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動的推出著實吸引了不少顧客。因此，我們可以在每個周的周二推出會員日活動，每個周六推出感恩日活動。

二、活動目的：保證各門店特價商品及促銷活動不間斷，最終實現(xiàn)提升人氣實現(xiàn)銷售額的目的。

三、活動時間：每周二※會員日

每周六※感恩日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當天為會員日、感恩日

——鄉(xiāng)鎮(zhèn) —縣城

五、活動內(nèi)容：

1、※【會員日】方案一：會員驚爆價。推出不少于10種的會員商品（此類商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低價銷售），單獨集中于一個區(qū)域，提前以海報形式宣傳。如：洗化類—天地緣衛(wèi)生紙、創(chuàng)潔洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在門口特價車上，做好陳列，并提前以海報的形式在門店外宣傳。

※【會員日】方案二：會員日當天購物滿68元的顧客，憑會員卡可獲得5元購物代金券，滿128元可獲得10元購物代金券，以此類推，最可得30元代金券，代金券于下個周的會員日當天可抵現(xiàn)金使用，過期作廢。

※【會員日】方案三：加1元換購。

購物滿19元+1元可換購—進價元的商品

購物滿29元+1元可換購——進價低于元的商品

購物滿39元+1元可換購——進價低于元的商品 以此類推 會員驚爆商品及換購商品每月應(yīng)提前準備好后四周會員日的換購商品，不低于10種。方案一為必有內(nèi)容，方案

二、方案三二選一配合方案一使用，。換購金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義。 〖備注：會員日活動只針對會員，憑會員卡方可參加〗

2、【感恩日】重點推出雞蛋、肉等生鮮商品，或大米、醬油、醋、面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。

① 每周推出最低3款感恩商品，低于進價，超值感恩。

② 套餐商品，超值無限，震撼首推。（2種以上商品進行捆綁，可用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁后大幅度讓利，以求實現(xiàn)薄

利多銷的目的。商品上標明商品的原價、現(xiàn)價以及捆綁價格，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動，以此來吸引顧客。）

六、活動宣傳方式：

1、各店門口張貼感恩日、會員日特價促銷欄，每集將特價信息公布到促銷欄上。

2、活動開始前一個月務(wù)必完成本月所有特價商品計劃，縣城四店每周的特價商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個月左右，當會員日、感恩日這一活動為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁，以店內(nèi)海報、錄音廣播為主要宣傳手段。 開元超市營運企劃部 2012年3月6日篇2：會員日活動方案(新) 愛思康d3d會員日活動方案

一、活動主題：愛思康d3d健足伴你行

二、活動時間： 8:00——16:00

三、現(xiàn)場活動程序內(nèi)容：

1、針對兒童進行氣球發(fā)放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）

2、宣傳手冊現(xiàn)場發(fā)放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）

3、主持人開場（3--5分鐘）

足部健康專業(yè)講解（高級教授專業(yè)主講）

4、視頻播放（20分鐘） 實用案例（國家運動員、國家領(lǐng)導(dǎo)人等

檢測使用產(chǎn)品圖例）

愛思康產(chǎn)品唯一性及廣泛的受眾人群

5、模特進行愛思康系列產(chǎn)品展示，主持人配合現(xiàn)場演示進行講解。（15分鐘） d3d產(chǎn)品定義：only for you ——專屬定制（個性化一對一設(shè)計） 780元防護款支具——兒童特制，國外專業(yè)技師手工制作 1680元豪華款支具——高級定制，國外專業(yè)技師手工制作 2680元尊貴款支具——貴賓特制，國外大師級手工制作 特別推出：接受高檔鞋專業(yè)改制。

6、主持人介紹定制愛思康系列產(chǎn)品的優(yōu)惠活動：（15分鐘） 優(yōu)惠活動時間：會員日——4月30日

（1）歡樂家庭套裝

購買2付豪華款1680元支具，送價值780元兒童防護款支具1付。

（2）關(guān)愛家庭套裝

購買尊貴款2680元+豪華款1680元支具，送防護款780元支具2付（成人防護款、兒童防護款各1付）

（3）幸福家庭套裝

購買2付尊貴款2680元支具，送防護款780元支具3付（成人防護款2付、兒童防護款1付）

備注：成人防護款屬特別定制非賣品。

購買豪華款及以上級別愛思康ｄ３ｄ產(chǎn)品，即可成為愛思康國際系列產(chǎn)品的金卡會員，會員享受待遇：

購買愛思康國際系列產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠

特別推出：一次性消費3000元以上提供上門檢測定制服務(wù)

7、專業(yè)檢測人員現(xiàn)場檢測并出具檢測報告，銷售人員配合講解并 接受現(xiàn)場檢測預(yù)定愛思康系列產(chǎn)品。（延續(xù)至活動結(jié)束）

四、人員配備：

總指揮1人（負責全場活動的統(tǒng)籌安排）

助理2人（負責現(xiàn)場各類人員工作的安排及活動環(huán)節(jié)的銜接） 主持人1名（負責舞臺活動的主持講解及現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)） 檢測師２名（負責為現(xiàn)場有意愿檢測的嘉賓進行現(xiàn)場檢測） 銷售員６名（與現(xiàn)場檢測的嘉賓和現(xiàn)場咨詢的嘉賓進行溝通，完成產(chǎn)品預(yù)訂）

禮儀3名（負責發(fā)放氣球和宣傳資料及引導(dǎo)嘉賓入座） 模特4人（負責舞臺活動現(xiàn)場的產(chǎn)品走秀展示）

五、需支持

１、場地支持（檢測、陳列、舞臺）

２、銷售員３名 ３、音響設(shè)備

４、視頻播放設(shè)備

５、溝通高端會員到場

６、會員相關(guān)的購物習慣及消費檔次的信息溝通

五、現(xiàn)場布置圖（入口處、檢測區(qū)、產(chǎn)品陳列處均配備易拉寶宣傳） 篇3：會員營銷活動方案

會員營銷活動方案

活動目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費者忠誠

度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

活動時間：長期

第一部分：會員的招募

招募的條件： 1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。 2.在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員； 3.可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會員卡，由專人負責協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團體進行辦理，成為大商電器會員； 4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員； 5.會員辦理者需年滿18周歲；

會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表； 2.填寫申請表；

3.會員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)； 4.會員卡辦理成功； 5.得到會員卡，可以參加相應(yīng)會員活動。

第二部分：會員的分類

大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。 普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。 普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務(wù)。 銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿元的顧客或累計消費滿元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。 銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務(wù)；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿元的顧客或累計消費滿元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。 金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動等增值服務(wù)；

第三部分：會員的福利

大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利： 1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動

區(qū)公示） 2. 3.客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候； 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進

行生日祝福問候；

4.售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使

用情況； 5. 6. 7.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會員進行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品； 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免

費維修； 8. 9.開展會員聯(lián)誼活動； 會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會員開辟家電 銷售及售后綠色通道。

第四部分：會員活動宣傳 1.會員活動專區(qū)布置：

在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次； 定期對禮品進行更新；

在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。 2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓(xùn)，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。 3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。篇4：會員日策劃案

“分享栢草源，綠色星期四”活動策劃案

本案目的：幫助各加盟店更好地銷售栢草源產(chǎn)品，傳承栢草源文化。 本案內(nèi)容：

一． 顧客方案： a會員日詳情：（短信告知，店內(nèi)海報公布） 栢草源各位親愛的會員，您好！

感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù)----會員日特別專享計劃！內(nèi)容如下： 1.每周四定為栢草源會員活動日。 2.會員日回店即可獲贈會員回店禮一份.（栢草源應(yīng)季單品，每人每月僅限一次。） 3.會員日購物折上折，正價在原有折扣基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10%。另有會員日特惠活動，只限當天。

4.會員日回店可享受免費修眉。 5.會員日回店可免費去黑頭和化淡妝。 6.會員日可免費體檢、色彩診斷、服飾搭配等，還有免費沙龍和親子講座。（不定期通知）

備注：本增值活動暫時只針對栢草源會員，其他品牌不參與。 b一次買滿198元栢草源產(chǎn)品即成為栢草源會員，憑會員卡參與栢草源活動，（原栢草源一星會員年消費滿1500元自動

。。。。。。 二． 員工方案： 1日化員工要全力以赴配合周四會員日行動。會員日以任何理由請假或者曠工者按照店規(guī)雙倍處罰。

2.全妝上崗，著工作服，淡香水，精神抖擻。 3.會員日當天銷售額正常計入全月業(yè)績。 4.會員日當天成交額超過2000以上的第一名獎勵現(xiàn)金200元！ 5.會員日當天邀約到店人數(shù)少于5人的員工罰款100元。 。。。。。。

三． 店面陳列： 1.海報

2.橫幅：綠色星期四 分享栢草源 歡迎關(guān)注會員日 3.柜臺重點陳列，用紗幔布置 4.宣傳單

5.當季熱銷品重點陳列，特價柜擺放門口醒目位置 6.贈送品單獨堆放 7.無其他品牌海報 8.會員卡

機

四． 邀約話術(shù)

1.從周一開始發(fā)短信：

第一天：親愛的會員，您好！感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù)----會員日特別專享計劃！只要您每周四回店，就有6大驚喜等著您！

第二天：“分享栢草源，綠色星期二”，只要您本周四回店，即可獲贈栢草源單品一支！還可以免費化妝、修眉、去黑頭。。。。。。。

第三天：親愛的xxx姐，明天就是栢草源會員日了，您準備好了嗎？我們已經(jīng)準備好了，全力以赴為您做好服務(wù)，一定讓您滿意哦！（店員簽名）

五：銷售方案：跟據(jù)各店實際情況操作

六：加盟方案：

。。。。。。。。

（在會員數(shù)不少于150個，員工不少于3個，3年以上店鋪預(yù)計一個月總銷售額不少于元）

七：物料準備：會員卡 宣傳單 橫幅 海報 顧客方案，需要提前1周全部備齊。

八：執(zhí)行步驟： 1款到公司----發(fā)物料----店報庫存----顧客方案確定----印宣傳單---海報---橫幅----會員卡----員工溝通和培訓(xùn)----發(fā)信息----派單----備貨-----店面陳列-----會員日大賣！

今喜商貿(mào) 2012-06-15篇5：vip會員活動與節(jié)日活動整合促銷方案 vip會員節(jié)日促銷活動整合預(yù)想

分析：

對于vip會員與節(jié)日活動的融合須考慮分析vip的特權(quán)，即vip會員與普通消費者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與vip過多的優(yōu)惠導(dǎo)致我司盈利率的下降。因為在給與vip會員更多優(yōu)惠的同時有可能導(dǎo)致普通會員強烈的落差感、不滿情緒等。故，根據(jù)消費者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。

方案一：

vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎活動 1.活動描述：

建議以一個季度為周期，穿插這個活動到正常的節(jié)假日促銷活動。

即，我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛心捐款活動。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時獲贈愛心捐獻證書，

我司抽取一元是捐獻給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價商品除外。

于此同時，在接下來的節(jié)日活動中集齊了如3張愛心捐獻證書可以參加抽取我們的大獎。 且，本活動可以以每個季度為一期，每4個季度做年終大獎抽取，即是環(huán)環(huán)相扣的。 2.活動范圍：

所有本司直管店鋪的vip會員。 3.季度獎項設(shè)置：

一等獎3名： 1000元現(xiàn)金大獎+免費參觀我司新裝走秀會+vip愛心大使證書

二等獎10名： 200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費參觀我司新裝走秀會 三等獎50名： 成本價20元的鄰家女孩時尚小包包 紀念獎100名： 15元代金券2張 4.本次活動的優(yōu)勢、噱頭： 1）

獎品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進我了我們vip會員積分清零的速度，且紙質(zhì)的抵用券可以無限延期。 2）

新穎性；趣味性，通過連環(huán)的活動，一反常態(tài)的簡單的促銷手段，增強了活動的趣味性。 3）

解決了區(qū)分對待vip會員與普通會員的疑問，因為是用積分兌換的是愛心捐獻證書+現(xiàn)金抵用券 4）

刺激了非會員加入vip會員 5）

愛心捐獻的噱頭。愛心捐獻個人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個噱頭。在花費很少的情況之下，配之相關(guān)媒體的配合報道的話，效果一定會很理想的。 6）

獎項的設(shè)置體現(xiàn)我司對vip的關(guān)愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎項設(shè)置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛的獎項。 5.經(jīng)費預(yù)算： 1） 2）

獎品預(yù)算，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）。 物料預(yù)算，如宣傳海報、pop相關(guān)、愛心證書，預(yù)計每本成本價為1元以內(nèi)，按實際需要發(fā)放。 3）

6.執(zhí)行配合： 1） 2） 3） 4）

企劃pop設(shè)計及相關(guān)物料配合 店鋪終端人員配合

營運中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進度

營運中心vip小組全面監(jiān)管總進度，并對可能出現(xiàn)的問題做出及時指導(dǎo)處理 7.本方案綜合分析： 1.這個三連環(huán)的活動拆開的話可以作為單季的三連環(huán)活動，合并的話又

可以作為年度的總結(jié)性大活動。 2.執(zhí)行的難度不會很大，也是消費者比較喜歡，比較實惠的活動。 3.三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動無意間會有助于我們挖掘最有價值客戶。

媒體預(yù)算，是否需要簡易經(jīng)濟的媒體配合？

即本活動在刺激消費的同時又達到了市場調(diào)研的作用。 4.環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費者的購買欲，也算是捆綁住了消費者，試

想一下只要消費者進了第一環(huán)的話那么她會甘心放棄抽取大獎的機會嗎？ 5.我們現(xiàn)在的vip會員預(yù)計有近50萬，而對于我們在快速成長期的企業(yè)

來講做一些花費不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動是很有必要的。如此以來即回報了我們的會員，又提升了品牌形象。 6.利潤分析：假設(shè)一件衣服正價是100元，那么按正價銷售是100件，

那么此時我們的總收入就是元，而利潤界點可能是，那么我們的實際利潤就為*=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是150*100**=4200元.且，現(xiàn)在的整個服裝行業(yè)的競爭都很大，沒有哪一家都是全價銷售的。因此多做一些有意義的活動是必須需要的，而且也會促進我們的銷售額。 7.尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象。因為本方案有考慮到，促

銷究竟會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓縮過大等問題。經(jīng)過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。 8.預(yù)期效果：

通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動的趣味性，粗略預(yù)計方案推出后當季

銷售業(yè)績將提升15%到35%。 9.可能出現(xiàn)的意外： 1.人員過多造成賣場堵塞，擁擠 2.各部門、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣 3.來自消費者的投訴 4.其他可能出現(xiàn)的意外

10.相似參考案例：

美國斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷

該方案大致內(nèi)容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次

購買任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購買將享受8%的優(yōu)惠，同時又將獲得15的優(yōu)惠券，下次又將獲得20%的優(yōu)惠券。在該方案推出之后，該公司業(yè)績提升十分之明顯。

方案

二、 vip專供禮品

禮品：

1.香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件,vip會員專供

在考慮vip額外的禮品的同時應(yīng)考慮到價格、體貼性、實用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點的，相信每個愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復(fù)古的香囊配上我們的logo和時尚的背景圖等。 2.水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品 3.修甲套裝

4.時尚、復(fù)古之類的小鏡子 專供我司雜志，雜志中可編寫一些時尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時尚資訊，

當然還有我司的新品等。

餐飲會員日活動方案 篇7

商場會員日活動方案

【篇1：某商場會員五周年主題活動方案】 【篇2：某商場會員五一節(jié)主題活動方案】

五一勞動節(jié)某商場促銷活動策劃方案

“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動

活動背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升某商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，商場應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 3．迎五一旅游大禮回饋會員 4． 春季時裝周 5． 打折促銷活動

6．印制某商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2004年5月1日——5月5日

2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2004年5月1日——5月5日 3．迎五一旅游大禮回饋會員：2004年5月1日——5月7日 4．春季時裝周：2004年5月1日——5月5日 5．打折促銷活動：2004年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍： 某商城及八一店、某購物廣場及某分店

四.系列活動內(nèi)容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升某商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則： ① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

五一勞動節(jié)某商場促銷活動策劃方案（二）2009-4-23 10:06:33（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：某商城

為感謝商場會員多年來對商場的支持，截止至2004年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的商場會員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑商場會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

第一名的商場會員憑商場會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的商場會員憑商場會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的商場會員憑商場會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

（四）商場2004春季服裝周

活動時間：2004年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為商場撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容： 每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。 3、商場不承擔費用。

（六）印制某商城《精品購物指南》春季版一期

印制某商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商場，提升商城人氣，更好的樹立商場在全省的形象，突出某商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升銀座引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

五.系列活動費用預(yù)算： ?

【篇3：某商場全年營銷策劃方案大全】

活動主題：感受夏日時尚

時間：**年4月1日－11日

活動內(nèi)容

活動時間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活動地點：4f服務(wù)臺

活動內(nèi)容：我們迎來了夏天。活動期間，凡當日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4f服務(wù)臺領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機、煙酒、大宗集團購買等不累計金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。

活動時間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日） 14:00--15:00 16:00--17:00

活動地點：1f正門西側(cè)

活動內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！

來稿征集時間：4/1--4/22

交稿方式：請將作品直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄至3f促銷科收

活動內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風景擁有的沖動。快來將這迷人的風景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優(yōu)秀獎16名。并將評出的獲獎及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進行展示。

獎項設(shè)置：最佳作品獎:4名 價值約400元的照相機一臺

優(yōu)秀獎:16名 價值約20元的精美禮品一份

活動時間：4/10(周六)14:00-17:00

活動地點：3f兒童天地

活動內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧。可以玩又有豐厚的禮物，趕快行動吧！

報名時間：4/1-4/16

比賽時間：4/18 14:30-16:30

報名地點：1f、4f服務(wù)臺 咨詢電話

主辦單位：xx商場/xx造型攝影有限公司

活動內(nèi)容：凡當日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿**

元的顧客，即可憑收銀條報名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽“活動。比賽分四部分：新娘造型秀、機智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗等。現(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內(nèi)海報

來稿征集時間：4/1-4/1

4主辦單位：xx商場

交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄3f促銷科收 郵編：610*** 活動內(nèi)容：經(jīng)過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進入婚姻的“實質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請顧客對來稿評出5個最浪漫求愛獎及10名優(yōu)秀獎。詳情見店內(nèi)海報

活動時間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始

活動內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報4名，設(shè)一、二、三等獎各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報9名，設(shè)一、二、三等獎各1名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多。活動采取淘汰制，規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。

注：3個項目同時進行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎

活動時間:4/10(周六)15:00-17:00

活動地點:1樓中廳

活動內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當日會有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻。

某商場“周末盡情購”活動特別企劃 策劃前提：

八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為sp活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

具體方案如下： sp1:

1、活動主題：

周末盡情購，全免1小時！ 2、活動時間： 8月每周六、周日 3、活動構(gòu)想： 以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。 4、活動內(nèi)容：

凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。

餐飲會員日活動方案 篇8

會員日活動策劃方案

【篇1：會員營銷活動方案】

會員營銷活動方案

活動目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費者忠誠

度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

活動時間：長期

第一部分：會員的招募

招募的條件：

1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。

2.在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員；

3.可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會員卡，由專人負責協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團體進行辦理，成為大商電器會員；

4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員； 5.會員辦理者需年滿18周歲；

會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表； 2.填寫申請表；

3.會員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)； 4.會員卡辦理成功；

5.得到會員卡，可以參加相應(yīng)會員活動。

第二部分：會員的分類

大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。 普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。 普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務(wù)。

銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容： 在大商電器一次性購買商品滿元的顧客或累計消費滿元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。 銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務(wù)；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿元的顧客或累計消費滿元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。 金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動等增值服務(wù)；

第三部分：會員的福利

大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利：

1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動

區(qū)公示） 2.

3.客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候； 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進

行生日祝福問候；

4.售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使

用情況； 5. 6.

7.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會員進行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品； 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免

費維修； 8.

9.開展會員聯(lián)誼活動； 會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會員開辟家電

銷售及售后綠色通道。 第四部分：會員活動宣傳 1.會員活動專區(qū)布置：

在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；

定期對禮品進行更新；

在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。 2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓(xùn)，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。

3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。

【篇2：開元超市會員日、感恩日策劃】

開元超市關(guān)于每周推出會員日、感恩日活動策劃

一、活動背景：

對于滿足消費者日常需求的超市來講，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。通過實行會員制可以提高顧客忠誠度，篩選一批有消費能力的固定顧客群體來穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)。有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設(shè)計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。

針對原來日百萬超市，現(xiàn)在的天添樂超市、振大超市推出的每周一天感恩日活動，效果十分明顯，其主要賣點在于推出特價雞蛋和大米，對于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動的推出著實吸引了不少顧客。因此，我們可以在每個周的周二推出會員日活動，每個周六推出感恩日活動。

二、活動目的：保證各門店特價商品及促銷活動不間斷，最終實現(xiàn)提升人氣實現(xiàn)銷售額的目的。

三、活動時間：每周二※會員日

每周六※感恩日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當天為會員日、感恩日

——鄉(xiāng)鎮(zhèn) —縣城

五、活動內(nèi)容：

1、※【會員日】方案一：會員驚爆價。推出不少于10種的會員商品（此類商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低價銷售），單獨集中于一個區(qū)域，提前以海報形式宣傳。如：洗化類—天地緣衛(wèi)生紙、創(chuàng)潔洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在門口特價車上，做好陳列，并提前以海報的形式在門店外宣傳。

※【會員日】方案二：會員日當天購物滿68元的顧客，憑會員卡可獲得5元購物代金券，滿128元可獲得10元購物代金券，以此類推，最可得30元代金券，代金券于下個周的會員日當天可抵現(xiàn)金使用，過期作廢。

※【會員日】方案三：加1元換購。

購物滿19元+1元可換購—進價元的商品

購物滿29元+1元可換購——進價低于元的商品

購物滿39元+1元可換購——進價低于元的商品 以此類推 會員驚爆商品及換購商品每月應(yīng)提前準備好后四周會員日的換購商品，不低于10種。方案一為必有內(nèi)容，方案二、方案三二選一配合方案一使用，。換購金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義。 〖備注：會員日活動只針對會員，憑會員卡方可參加〗

2、【感恩日】重點推出雞蛋、肉等生鮮商品，或大米、醬油、醋、面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。

① 每周推出最低3款感恩商品，低于進價，超值感恩。

② 套餐商品，超值無限，震撼首推。（2種以上商品進行捆綁，可用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁后大幅度讓利，以求實現(xiàn)薄 利多銷的目的。商品上標明商品的原價、現(xiàn)價以及捆綁價格，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動，以此來吸引顧客。）

六、活動宣傳方式：

1、各店門口張貼感恩日、會員日特價促銷欄，每集將特價信息公布到促銷欄上。

2、活動開始前一個月務(wù)必完成本月所有特價商品計劃，縣城四店每周的特價商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個月左右，當會員日、感恩日這一活動為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁，以店內(nèi)海報、錄音廣播為主要宣傳手段。

開元超市營運企劃部 2012年3月6日

【篇3：會員卡促銷方案】

會員卡促銷方案活動主題：寶樂迪陸家店會員火熱招募中 開卡優(yōu)惠：會員卡費88元 享受八大特權(quán)首次開卡客戶 下午場房費全免 晚場免費兩小時，續(xù)一小時唱全場 會員特權(quán)：

特權(quán)一、享受會員獨享價

特權(quán)二、享受下午場買一唱全場 特權(quán)三、享受周一至周四晚場買二送全場特權(quán)四、享受周五至周日買二送一 買三送全場+幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎一次 特權(quán)五、享受超

市會員專屬套餐 特權(quán)六、享受會員生日免費唱特權(quán)七、享受獨享積分，可換取精美禮品特權(quán)八、享受本店不定期組織的會員活動 1、特權(quán)二、三、四法定節(jié)和特殊節(jié)假日除外 2、法定和特殊節(jié)假日開卡活動以當日活動為準

3、特權(quán)六需提前三天預(yù)約登記，如遇特殊節(jié)假日本店將提前或推遲為您安排生日歡唱。

4、活動截止時間另行通知

5、最總解釋權(quán)歸本公司所有篇2：會員卡方案 酒店儲值卡發(fā)行策劃方案

一、策劃背景及目的：

1、為更好的促進我酒店的vip會員卡的銷售工作、鞏固原有的老客戶及會員，并搶占更

多陌生市場，在酒店開業(yè)一周年店慶之際推出vip會員卡。

2、通過銷售不同面值不同等級不同款式的儲值卡細分目標客戶并進行鎖定。

3、各個運營部門樹立個性化服務(wù)（vip顧客）的意識，增加酒店的知名度和營業(yè)額，同

時并給予持卡會員一定比例的折扣吸引更多的顧客前來消費。

4、給酒店銷售卡的銷售員、商務(wù)中心、及酒店具有銷售能力的員工一定提成，提高其工

作積極性，為實現(xiàn)全員銷售打下基礎(chǔ)。

二、目標客戶： 1、企事業(yè)團體 2、行政單位

3、個體私營老板

三、vip卡優(yōu)點：

客人：攜帶方便，體現(xiàn)顧客尊貴身份，折扣率較低，返還方式靈活多樣，附贈消費品較

多。

酒店：

? 增大市場份額。酒店可以提前回收成本，避免呆帳、壞帳并且無連帶責任，提高現(xiàn)金

回流率、降低經(jīng)營風險。

? 持卡人可成為酒店忠誠度較高的顧客? 持卡人可作為酒店舉辦任何大型活動的基本客源 四、付款方式：

以現(xiàn)金預(yù)付款的方式購買，酒店提供面額相等的發(fā)票。

五、vip卡的擬定推出時間：10月15日。

六、銷售渠道：

1、市場營銷部進行做好現(xiàn)有客戶的統(tǒng)計分析，整理出目標客戶，并對享有客戶消費等級

進行分類。進行儲值卡新市場的開發(fā)及老市場的整理。

2、商務(wù)中心統(tǒng)計好目前已有的會員，對其進行回訪通知原有的老會員前來更改，執(zhí)行新

的會員持卡優(yōu)惠政策。

七、宣傳手段及時間：

宣傳時間為10月4日—10月15日

1、利用信息平臺，給我們現(xiàn)有的客戶及原來的老會員進行信息群發(fā)。 2、通過雜志、報紙等平面媒體刊登廣告。

3、銷售主管加大市場拜訪力度，進行口口相傳，以最快的速度把儲值卡的最新優(yōu)惠政策

帶給我們已有的客戶群。

4、在鬧市商業(yè)區(qū)派發(fā)dm單、報紙夾遞的方式進行地毯式的宣傳。

八、儲值卡的種類及面值：

vip鉆石卡：壹萬到五萬（可充值）vip銀 卡：五千到八千（可充值）會員卡：998—1580（此卡一次性使用，不可充值）

九、vip會員手冊、客戶權(quán)益（備注此文字為會員手冊\權(quán)益手冊初稿） 會員手冊：vip客戶優(yōu)惠權(quán)益vip鉆石卡（1萬-2萬）? 客房 1

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的五折優(yōu)先預(yù)定各類客房，均含早餐和迎賓水

果。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午15：00，vip客戶需提前24小時致電酒

店進行預(yù)定。

? 夏威夷sap會所

1、門票享受七折優(yōu)惠。

2、房間為六折優(yōu)惠。? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。 2、持本卡在西餐可享受折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外）? 翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的7折優(yōu)惠。 2、量販式包房全單可享受8折優(yōu)惠。

3、慢搖吧可享受全單的折優(yōu)惠。 ? 充值贈送的禮券（價值 5000元）： 1、1張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住休閑雙床\大床

房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

2、客房升級卷：休升標2張 標升套1張（一天僅限一間房使用） 3、套房三折卷：門市價三折1張（每張卷限用一間房\天） 4、早餐免費卷2張 5、自助中餐卷2張

6、夏威夷spa水療卷4張、水療房間五折卡5張。

7、翡翠夜總會慢搖吧五折卡5張，房間免費使用卡5張（酒水及其他消費品自付）

8、拉斐爾紅酒坊8折卷5張。vip鉆石卡（3萬-5萬）? 客房 1

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的四折優(yōu)先預(yù)定各類客房，均含早餐和迎賓水

果，總統(tǒng)套為兩份迎賓水果。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午16：00，vip客戶需提前24小時致電酒

店進行預(yù)定。

4、vip客戶在辦理入住時，使用專屬的貴賓通道，享受快速辦理入住，節(jié)省時間。 ? 夏威夷sap會所 1、門票享受6折優(yōu)惠。

2、夏威夷sap房間為5折優(yōu)惠。 ? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受8折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受7折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外） a) 翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的6折優(yōu)惠。 2、量販式包房全單可享受折優(yōu)惠。 3、慢搖吧可享受全單的7折優(yōu)惠。? 充值贈送的禮券（價值 元 ）：1、2張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住標準雙床\大床

房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

2、客房升級卷：休升標4張 標升套2張（一天僅限一間房使用） 3、套房三折卷：門市價三折2張（每張卷限用一間房\天） 4、早餐免費卷4張 5、自助中餐卷5張。

6、夏威夷spa水療卷8張、水療房間五折卡5張。

7、翡翠夜總會慢搖吧五折卡5張，房間免費使用卡5張（酒水及其他消費品自付）

8、拉斐爾紅酒坊8折卷5張。備注：以上優(yōu)惠卷不可疊加使用，會員優(yōu)惠政策不可與酒店其他優(yōu)惠疊加使用。vip銀卡（5千-8千）? 客房 1

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的五折優(yōu)先預(yù)定各類客房，含早餐。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午14：00，vip客戶需提前24小時致電酒

店進行預(yù)定。

? 夏威夷sap會所

1、門票享受折優(yōu)惠。

2、房間為折優(yōu)惠。? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受9折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外）b) 翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的折優(yōu)惠。 2、量販式包房全單可享受折優(yōu)惠。

3、慢搖吧可享受全單的折優(yōu)惠。 ? 充值贈送的禮券（價值1500元）： 1、1張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住休閑雙床\大床

房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。 2、客房升級卷：休升標1張

3、套房三折卷：門市價三折1張 4、早餐免費卷2張篇3：利用超市會員卡促銷方案 書刊利用商場超市會員卡促銷方案 ? 概述

商場超市（以下簡稱商超）會員卡又名積分卡，是商家向顧客發(fā)放的以累計消費積分的

一種形式，以籠絡(luò)長期穩(wěn)定客戶和刺激購物消費為目的。這種方式是商家抓住消費者貪圖小

利的心理而設(shè)計的。各種商超利用會員卡促銷的方式的都大同小異，基本都是消費積分的形

式，據(jù)初步調(diào)查，大部商超正常情況下都是消費一元積一分，并且積分制都是以一年為單位，

的地方是有的商超是積分換商品，有的扣積分換返利低折扣商品等，

再有就是辦理會員卡的門檻不一樣，大部分商超免費辦理，部分商超一次消費滿多少額度才

能辦理，還有小部分商超需收取會員卡工本費才能辦理，所以針對不同的商超開展書刊促銷

活動時，要因地制宜、因時制宜。另外需要說明的是，一般參加會員卡促銷的商品都會刊登

上在當期商超的海報上，起到了一定的宣傳促銷作用。 ? 促銷方式一：購刊換卡活動這種促銷活動方式適合部份會員卡辦理制度規(guī)定需要購滿一定額度才能免費辦卡的商超。

活動開展之前應(yīng)該跟商超管理人員協(xié)商好，以購刊無需滿一定的額度即可換，無非就是從實

際銷售額上增加給商超的返點。對于收取會員卡工本費的商超，可以購滿一定額度的書刊免

費辦理會員卡，用來刺激消費者多購書刊。? 促銷方式二：積分換刊活動這種促銷方式也只能滿足部分有積分換商品的商超，如北京的物美連鎖超市就沒有這項

活動，所以不能開展此活動。在有積分換商品的商超，也須說動商超人員接受積分換刊的形

式，一般來說提供名刊或任選某價位段的書刊，商超更容易接受。另外，多少積分換刊能刺

激消費者也是應(yīng)該認真分析的問題。當然，最后贈送的書刊數(shù)量按折扣由商超買單。? 促銷方式三：扣分返利活動扣點返利的促銷活動適合普遍的商超，通常就是我們知道的超市紅利商品，基本上能在 絕大部分商超開展，活動形式是以低價來吸引消費者，同時又能幫忙商超扣減消費者會員卡

的積分，很容易被商超接受。比如正常售價20元的刊，返利促銷價打折為12元，積分返點

扣減50分。還有一種是商超也讓利的扣點活動，這類促銷活動應(yīng)該協(xié)商從商超的利潤里扣減

約定利潤分成比率。 ? 促銷方式四：聯(lián)合促銷活動聯(lián)合促銷又名互動促銷、捆綁促銷，是可以花樣百出的促銷方式，既可以與一家第三方

供貨單位同時相互促銷，也可以同時與多家第三方供貨商開展，比如書刊區(qū)可以開展購刊滿

n元送n元珠寶代金券，同時珠寶區(qū)開展?jié)Mn元送n元書刊代金券，代金券只能是持會員卡

的消費者才能使用，并在使用時扣除與代金券額度相同的積分點數(shù)。當然為了達到活動促銷

量，應(yīng)該多考慮與一些超市銷量大的快速消費品捆綁促銷，起到相互推薦，相互促銷的效果。? 促銷方式五：購刊抽獎活動利用節(jié)假日或商超店慶時，開展購刊抽獎活動，活動內(nèi)容可以分幾個層次，獎品有現(xiàn)金、

書刊、書刊代金券、其它禮品等。對中獎?wù)呖鄢鄳?yīng)的會員卡積分數(shù)。

? 促銷方式六：全場促銷活動利用某一名目，在某一時間段內(nèi)開展只針對商超會員統(tǒng)一的全場折扣促銷價，當然活動

開展前要在商超海報上做一下大力促銷宣傳，對于這種既能穩(wěn)固老會員，又能拉動并增加新

會員的全場促銷活動，商超方應(yīng)該是大力支持的。? 促銷方式七：購滿促銷活動每月拿出一到二種書刊，配合商超搞購滿n元加n元購刊的活動，比如說三月份促銷活

動，可選在3月8日這天，開展購滿38元加8元即可購買原價20元的某某雜志。 ? 促銷方式八：售刊結(jié)合超市宣傳 上述所有促銷方式，如果超市采取包銷的形式，且單一品種包銷量達500冊（含）以上

時，就可以在這一本專供超市刊物的封底、封二或封三上免費刊登超市廣告?？傊瑫T卡是增加書刊在商超店堂影響力和促進銷量的利器，同時，也可以利用會員 卡在商超店堂里開展文化閱讀、讀者調(diào)查等多項活動，籠絡(luò)了商超會員書刊的銷售就有了穩(wěn)

定的銷量。我們通過經(jīng)常促銷、經(jīng)常開展活動，逐漸讓大部份會員產(chǎn)生在商超購刊的消費習

慣。篇4：1月會員卡促銷方案定稿 元月會員卡促銷活動方案

一、活動背景：從12月01日-12月31日，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，俱樂部共售出會員卡

78張（金卡10張，銀卡1張，普卡67張）基本完成既定的計劃（12月計劃80張）但是沒

有完成廠家30%任務(wù)目標。新年在即，肯定是汽車銷售的旺季，為了使會員卡的銷售量能夠

更上一個臺階，能夠很好的完成我們30%的任務(wù)目標，我們將持續(xù)對會員卡進行促銷活動。 二、

活動主題：喜迎新年，vip卡火熱發(fā)放中

三、活動時間：1月01日——1月30日

四、活動目的：1、促進更多的客戶加入會員俱樂部

五、活動目標：新增會員100人（普卡70張 銀卡10張 金卡20張） 六、入會促

銷政策：

普卡入會禮：送四合一保養(yǎng)1次+200積分 銀卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+300積分+500元養(yǎng)生充 值卡

金卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+500積分+500元養(yǎng)生充 值卡

凡持有金卡、銀卡的會員均可到俱樂部前臺參加抽獎活動，100%中獎，試試手氣，抽出

您一年的好運氣！

四合一保養(yǎng)成本價40元，精品車衣成本價60元。 七、活動宣傳： 1、店面：銷售人員、前臺接待及結(jié)算在交車時向客戶宣傳最新的會員俱樂部入會政策。俱樂部專員極力配合銷售顧問向新交車客戶介紹俱樂部政策及保有客戶薦車政策 2、店內(nèi)海報宣傳

3、電話宣傳：針對銷售顧問每天提交的入會意向表，每天對新交車客戶進行電話回訪，

詢問客戶對俱樂部及薦車活動的了解，并耐心給客戶講解相關(guān)的信息。 八、活動流程： 1、sa/ca向客戶介紹會員政策，俱樂部專員極力協(xié)助

2、俱樂部專員為客戶辦理入會，并發(fā)放入會及抽獎禮品，客戶需在禮品領(lǐng)取表簽字。 八、人員安排 篇5：針對vip會員促銷方案方案

一）活動主題：庫存消化

二）活動時間：2012年7月7日-2012年7月31日（合計x天） 三）活動對象：裝

餐飲會員日活動方案 篇9

【篇一：推出酒店會員活動方案】

天億商務(wù)大酒店

呈：總經(jīng)辦文件編號：**0000003 由：營銷部抄送：董事會、各部門事宜：推出酒店會員卡活動方案日期：2013年12月04日

推出酒店會員卡活動方案

會員系統(tǒng)是酒店建立客戶檔案的基礎(chǔ)，只有建立完善的會員體系，才能保證酒店客戶資源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回頭客、保證酒店經(jīng)營效益的可取之道，本人認為我酒店也有必要推出自己的會員系統(tǒng)，故而提出此方案，供領(lǐng)導(dǎo)參考。

具體方案內(nèi)容如下：

一、會員卡類別

分為：普通會員、貴賓會員、鉆石會員

二、活動地點：天億商務(wù)大酒店

三、活動宣傳：凡到店消費顧客皆有機會申請本酒店會員卡，憑本酒店會員

卡可享受一定消費折扣。

四、活動細節(jié)：

1、到店消費客人可憑消費額，繳納相應(yīng)卡費，獲得本店各級別會員卡，本酒店董事長及各董事有權(quán)免除有需要客人卡費和充值額度要求。2持會員卡入住酒店的客人，將不享受酒店的其他優(yōu)惠活動。 3、會員卡日常優(yōu)惠最高折扣不高于門市價6折，特殊住房高峰期會員卡優(yōu)惠最高折扣不高于門市價8折。

4、會員卡辦卡卡費及余額不退現(xiàn)，不找零，已辦卡客人如需退卡，可將會員卡交還酒店前臺，卡內(nèi)余額折為當日一部分房費。

5、對于董事長及各董事簽署免卡費、免充值額的持卡客人退卡，可將卡片交還酒店前臺簽署退卡單據(jù)，酒店不作任何現(xiàn)金補償、不退還卡內(nèi)余額。

6、持有本店會員卡客人到店消費，無需預(yù)約，在本店尚有可售房情況下優(yōu)先供售給持有本店會員卡客人，當日到店辦卡客人，當日即可享受所持有會員級別優(yōu)惠。

7、本酒店部分會員卡屬于不記名卡片，客人如有遺失本店恕不補卡，客人有需要請至本酒店前臺另行辦卡。對于**卡，如客人遺失，需交納相應(yīng)的卡費，并到前臺重新辦理補辦手續(xù)。8請?zhí)崆俺鍪緯T卡，否則將無法享受會員優(yōu)惠。

9、請您攜帶好有效***理入?。ǘ矸葑C原件），需一人一證辦理登記，會員住房次日2點退房，非會員住房12點之前退房，如超時

將加收房費，18:00之前按本酒店該房型門市價一半收取，18:00后按本酒店該房型門市價全額收取，如需要連續(xù)住房客戶請?zhí)崆暗角芭_告知，依然享受會員優(yōu)惠。

10、 本會員卡有效期是辦卡日起2年，卡片到期，客人需重新辦理續(xù)

卡手續(xù)。

11酒店保留對活動的最終解釋權(quán)?？腿藨?yīng)仔細閱讀卡片處理規(guī)則，

備注：日常指周一-周四及非節(jié)假日用房，高峰指周五-周日及節(jié)假日用房。

6、 為了鼓勵員工積極推卡，任何帶客人到前臺申辦卡的人都可以拿到卡

獎勵，需填寫成功辦卡單據(jù)，由前臺及總經(jīng)理簽字即可至財務(wù)憑此單據(jù)領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，每月銷售冠軍可獲得額外獎勵，該獎勵由董事長或總經(jīng)理在每月員工大會

7、 卡費：與專業(yè)卡公司合作，每張卡的費用為5-10元。

8、 附件：淡季各酒店客房類型表

淡季價：11月至來年3月

以上方案是否可行，請領(lǐng)導(dǎo)給予批示！

擬稿審核： 批準：

營銷部總經(jīng)理董事長

【第二部分：2014年餐廳會員卡營銷計劃】

2014年餐廳會員卡營銷方案

為提高餐廳營業(yè)額，增強會員實力，xx餐廳會員卡營銷計劃如下：

1、 新vip會員卡招募日期：12月28日xx（店慶日）

二、新vip會員卡：

1會員卡**：198元/張；

a.老會員換新卡：

對于即將到期的老客戶，通過短信提醒其辦理續(xù)卡；

●老會員續(xù)卡優(yōu)惠：

198元/張，贈158代金券一張；

b.新會員辦卡：

● 198元/張（裸卡）；或258元/張，158元一張；

2、會員**活動：

●生日短信祝福

會員管理系統(tǒng)具有會員生日提醒功能。每位會員生日，餐廳通過短信向會員表達生日問候和邀請；

●生日優(yōu)惠：

逢會員生日，持本人會員卡來店就餐，4位**以上（包含4位）用餐，生日本人免單(持有效證件），并可獲贈指定生日蛋糕一份；

●節(jié)假日及店內(nèi)特惠活動短信提醒告知

店內(nèi)假日**短信通知會員

●積分兌換周期

本店定期開展會員消費積分兌換禮品活動，明確每一份禮品的兌換積分，會員可以用現(xiàn)有積分兌換指定禮品；

兌換周期如下（每期16天）：

xx.3.15—xx.3.31xx.7.15—xx.7.31

3、積分管理、禮品兌換

根據(jù)積分多少，每次消費1元累計1分（尾數(shù)也可積分）。

兌換周期內(nèi)，禮品兌換：

積分超過xx00分可換一部iphone4s；

●積分滿150000分， 可兌換蘋果ipad2平板電腦一臺；

如果積分超過100000，則可以更換佳能數(shù)碼相機；

●積分滿50000分， 可兌換影樓寫真或者健身卡等（待定）積分500分以下（不含500）：

100分可兌換50元代金券；

積分超過3000點可兌換158元優(yōu)惠券；

如果您有4500積分，可以兌換一張188元的代金券；以此類推。

注：兌換的代金券有效期3個月，當日及大型節(jié)假日均不可使用。積分在成員的一生中累計。如果會員卡過期，原積分將在換卡后轉(zhuǎn)入新卡；

[第三部分：酒店**活動策劃1]

金陵飯店圣誕**方案

一、活動背景

金陵飯店是南京城市的 “中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進、快捷的商務(wù)會議設(shè)施，以及功能齊備的康樂服務(wù)，吸引了無數(shù)顧客的光臨。為了慶祝圣誕節(jié)的到來，酒店決定回饋消費者，舉辦**活動

二、活動主題

慶圣誕，金陵飯店真情回饋

三、活動目標

提高認識，刺激消費，增加營業(yè)額。

四、活動時間

宣傳時間：2013.12.15——2013.12.23 活動時間：2013.12.24——2013.12.29

5、 第一階段準備階段進度計劃

第二階段活動宣傳推廣階段

第三階段**方案實施階段

6、 活動方案設(shè)計活動方案一

（1）活動主題：幸運**活動

（2） 活動時間：12月15日至12月29日正常營業(yè)時間

（3）活動地點：飯店8個餐廳——“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部 （4）獎項設(shè)置：

一等獎 1名價值3000元旅游代金券一張二等獎 1名價值2000元旅游代金券一張三等獎 1名價值900元旅游代金券一張

其余未獲得陽光獎的顧客，可獲贈價值100元的代金券，下次來本店消費時可使用。（6） 活動內(nèi)容：活動期間，單筆消費現(xiàn)金1000元可到服務(wù)臺領(lǐng)取，超過1000元

元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入。

（6） 開放時間：在**框中取票699張，即短信通知框中的**具體時間和客戶安排，

屆時請廣大客戶見證。

（7） 兌獎須知：獲獎?wù)邞{證件和身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品

（9） 注：此活動不計算累積消耗量；活動期間，請注意酒店大廳顯示屏上* *箱號的積累；若開

獲獎后三個月內(nèi)無法與獲獎?wù)呷〉寐?lián)系的，將以獲獎?wù)呙x向慈善機構(gòu)捐贈；活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎?wù)咦岳恚还舅袉T工及相關(guān)人員不參加本次活動。

活動方案二

2013年12月15日至12月29日，金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續(xù)推出餐飲系列繽紛優(yōu)惠，感恩金陵貴賓會員及住店賓客。

金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在梅苑、嘉賓廳、璇宮、太平洋可享受8.5折優(yōu)惠， 金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在金海灣可享受“三人同行，一人免單”。 活動方案三

如連續(xù)入住兩晚或提前三天入住，可享受100元優(yōu)惠，金陵貴賓會員可享受100元優(yōu)惠。 此包價包含：

＊免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐； ＊免費歡迎水果；

*免費室內(nèi)有線/無線寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入；

＊延遲離店至下午二時（視房間狀況而定）。

金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店***及金陵預(yù)訂中心以**價預(yù)訂客房，還可獲贈2014金陵新年臺歷一本。 備注：

以上**均為凈價，含**稅及服務(wù)費；****為2013年12月15日起； 敬請?zhí)崆邦A(yù)訂。

一、人生，沒有真正的絕境，無論你遭受多少的艱辛，或經(jīng)歷多少的苦難，只要心中還懷著一粒信念的種子，總有一天，你就能走出困境，讓生命，重新開花結(jié)果。

2、 在這個世界上，沒有不能劈開的柴火，只有不夠快的斧頭；沒有什么不能做的，只有意想不到的人。在生活中，只要你真的想做，總會有辦法的。如果你不想做，到處都有理由。

三、有喜有悲，才叫人生，有苦有甜，才是生活。雖然繁華與蒼涼，都是人生的風景，但是，任何時候，我們都要用微笑宣泄悲傷，用沉默裝點痛苦，哪怕是假裝，也要裝成快樂的樣子。因為，你不堅強，沒有人為你勇敢，你需要走自己的人生道路。

4、 別人怎么想，別人怎么做，都是別人的事。我們能做的就是走自己的路，盡我們最大的努力。相信上帝是公平的，即使有人對你不好，時間也會回到你身邊。

5、 又窮又弱，最容易產(chǎn)生玻璃心，不僅一摸頭發(fā)，還怕被人忽視。只有精神和經(jīng)濟都立了，你才會更有信心，不會生氣。因此，做人一定要拼命提升自己。

6、 每個人都有自己的困難，生活就像爬山。有的人嫌苦，從沒想著前行；有的人怕累，還未起步就停；有人爬了一半，因懷疑到不了終點，結(jié)果折功而返，半途而廢；而總有人初心不改，一路揮灑著汗水，歷盡艱辛過后，終于登上夢想的峰巔！

7、 你想要的生活，最終要靠自己去爭取，想脫穎而出，你就得付出比別人更多的代價。努力工作的好處是你可以選擇你想要的生活，而不是被迫隨波逐流。

8、 機會總是為有準備的人準備的。人生最遺憾的事，機會來了，你沒有能力去把握。別以為準備的過程，都是在浪費時間，其實，沒有生活中，堅持不懈的知識積累，沒有平日里，積極而為的主動沉潛，你又哪來厚積薄發(fā)的“本錢”!

9、 如果在生命的最后一刻，你也可以自豪地說，跑路的路已經(jīng)走完了，該打的仗打贏了，該守的人守住了。祝賀 你！那真的說明你的年華沒有虛度，最初的夢想也被你握住了。

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