外賣方案。

計(jì)劃的目的，在肯定今后幾年，如何安人，方案可以讓工作進(jìn)度更有序，幼兒教師教育網(wǎng)為大家整理的“外賣方案”或許能夠?yàn)槟鷰?lái)新的啟示，希望本次交流能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

外賣方案 篇1

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們生活方式的改變，外賣業(yè)務(wù)已成為當(dāng)今社會(huì)中普遍且不可或缺的一種服務(wù)。外賣快遞遞送我們喜歡的美食和必要的生活用品，讓我們?cè)诩蚁硎鼙憬莘?wù)的同時(shí)也創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。為了更好地宣傳和推廣外賣業(yè)務(wù)，各大外賣平臺(tái)常常組織各種外賣活動(dòng)，以吸引更多顧客。

外賣平臺(tái)可以通過(guò)多種方式來(lái)舉辦外賣活動(dòng)，以吸引更多的用戶，提高銷售量。下面我們就來(lái)看看外賣平臺(tái)如何組織活動(dòng)以吸引更多的用戶。

第一，積分活動(dòng)

外賣平臺(tái)可以通過(guò)積分活動(dòng)吸引用戶。積分活動(dòng)可以是消費(fèi)得積分或者邀請(qǐng)好友得積分等等。用戶可以在積分商城中兌換自己喜歡的物品或者可提現(xiàn)的紅包等獎(jiǎng)勵(lì)。在活動(dòng)中，用戶越消費(fèi)，得到的積分就越多。同時(shí)，用戶可以邀請(qǐng)好友成為平臺(tái)新注冊(cè)用戶，邀請(qǐng)的好友越多，得到的也就越多。這種活動(dòng)不僅能夠吸引用戶，還能夠提高平臺(tái)的下單量。

第二，節(jié)日活動(dòng)

外賣平臺(tái)可以通過(guò)節(jié)日活動(dòng)來(lái)吸引用戶。像圣誕節(jié)、元旦節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)和各種節(jié)日等等，平臺(tái)可以根據(jù)節(jié)日來(lái)制定不同的活動(dòng)主題。比如在情人節(jié)這天，許多外賣平臺(tái)會(huì)推出情人節(jié)專屬餐品，并且訂單可以享受優(yōu)惠。平臺(tái)還可結(jié)合節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷推廣，比如在元旦節(jié)推出“元旦紅包抽獎(jiǎng)”活動(dòng)等等。節(jié)日活動(dòng)可以提高用戶的黏性，增加用戶體驗(yàn)。

第三，抽獎(jiǎng)活動(dòng)

外賣平臺(tái)可以通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引用戶。用戶可以通過(guò)點(diǎn)單、分享、轉(zhuǎn)發(fā)推廣鏈接等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)概率相對(duì)較高。活動(dòng)獎(jiǎng)品可以是各種禮券、手機(jī)、廣告明星簽名照片等等，各種獎(jiǎng)品類型可以根據(jù)活動(dòng)主題結(jié)合用戶喜好進(jìn)行搭配。

第四，返現(xiàn)活動(dòng)

外賣平臺(tái)可以通過(guò)返現(xiàn)活動(dòng)來(lái)吸引用戶。在用戶完成一筆訂單后，平臺(tái)將返回一定比例的現(xiàn)金或者紅包，稱之為“返現(xiàn)活動(dòng)”。這種活動(dòng)可以增加用戶的再次下單意愿和信任感，增加訂單量也增加平臺(tái)的收益。

第五，限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)

外賣平臺(tái)可以通過(guò)限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)吸引用戶。時(shí)間限定的商品，在其期限內(nèi)，用戶可以購(gòu)買一定數(shù)量的商品，享受到折扣價(jià)，可以吸引喜歡折扣的用戶。這種活動(dòng)也可以增加下單次數(shù)和提高銷售額。

綜上所述，外賣平臺(tái)可以通過(guò)各種活動(dòng)吸引多樣化的用戶群體。在活動(dòng)之后，外賣平臺(tái)可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式收集用戶對(duì)活動(dòng)的反饋，了解用戶對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn)和建議，以便進(jìn)一步完善外賣平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量，增加用戶的忠誠(chéng)度。

外賣方案 篇2

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，外賣行業(yè)迅速崛起，成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著外賣平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何制定一個(gè)有效的外賣推廣方案變得尤為重要。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)創(chuàng)新的外賣推廣方案，旨在幫助外賣平臺(tái)吸引更多的用戶和商家。

一個(gè)成功的外賣推廣方案需要充分了解目標(biāo)消費(fèi)群體，并提供個(gè)性化的需求滿足。外賣平臺(tái)應(yīng)該通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查，明確目標(biāo)人群的特點(diǎn)和需求。例如，通過(guò)分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣，可以得知哪些用戶更偏愛(ài)特色餐廳，哪些用戶注重價(jià)格優(yōu)惠。根據(jù)這些信息，外賣平臺(tái)可以與商家合作，提供針對(duì)不同消費(fèi)群體的專屬優(yōu)惠和推廣活動(dòng)，從而提升用戶體驗(yàn)和滿意度。

外賣平臺(tái)可以與相關(guān)媒體合作，開展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌知名度和影響力。通過(guò)與知名網(wǎng)紅、博主或新聞媒體的合作，外賣平臺(tái)可以更好地傳播品牌形象和優(yōu)勢(shì)。例如，平臺(tái)可以與健康飲食領(lǐng)域的博主合作，開展健康外賣推廣活動(dòng)；或者與娛樂(lè)平臺(tái)合作，舉辦美食點(diǎn)評(píng)活動(dòng)，吸引更多用戶參與和共享。這種聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)不僅可以擴(kuò)大外賣平臺(tái)的影響范圍，也可以提高用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知度和信任度。

外賣平臺(tái)可以推出會(huì)員制度和積分系統(tǒng)，激勵(lì)用戶的忠誠(chéng)度和活躍度。通過(guò)推出會(huì)員權(quán)益，如專屬折扣、定制化推薦等，外賣平臺(tái)可以吸引用戶成為會(huì)員，增加用戶的固定消費(fèi)。同時(shí)，積分制度也可以激勵(lì)用戶進(jìn)行更多的消費(fèi)和參與社交互動(dòng)。外賣平臺(tái)可以設(shè)置積分系統(tǒng)，當(dāng)用戶在平臺(tái)進(jìn)行訂單或點(diǎn)評(píng)時(shí)，可以獲得一定的積分。這些積分可以兌換成實(shí)物獎(jiǎng)品、折扣券或其他福利，進(jìn)一步激發(fā)用戶的積極性和參與度。

外賣平臺(tái)還可以通過(guò)與本地商圈或社區(qū)開展合作，提供跨界合作的優(yōu)惠和福利。例如，與影院合作，推出看電影送外賣的福利活動(dòng)，吸引更多用戶到店消費(fèi)；或者與健身房合作，推出健康飲食套餐，滿足用戶在健身后的營(yíng)養(yǎng)需求。這種跨界合作不僅可以擴(kuò)大外賣平臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)景，也可以提高用戶的使用頻率和滿意度。

外賣平臺(tái)應(yīng)注重用戶反饋和口碑的管理，保持良好的用戶體驗(yàn)和口碑。平臺(tái)可以通過(guò)用戶調(diào)研、點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)和售后服務(wù)等方式，及時(shí)了解用戶的需求和意見(jiàn)。對(duì)于用戶的反饋和意見(jiàn)，平臺(tái)應(yīng)積極回應(yīng)，并及時(shí)改進(jìn)。同時(shí)，外賣平臺(tái)還可以與商家合作，提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，維護(hù)用戶的利益和滿意度。

小編認(rèn)為，一個(gè)成功的外賣推廣方案需要結(jié)合市場(chǎng)需求，提供個(gè)性化的優(yōu)惠和福利；與相關(guān)媒體合作，提升品牌知名度和影響力；推出會(huì)員制度和積分系統(tǒng)，激勵(lì)用戶的忠誠(chéng)度和活躍度；與本地商圈或社區(qū)開展合作，拓展消費(fèi)場(chǎng)景；注重用戶反饋和口碑的管理，提供良好的用戶體驗(yàn)和口碑。只有通過(guò)創(chuàng)新的外賣推廣方案，外賣平臺(tái)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多的用戶和商家，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

外賣方案 篇3

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，外賣業(yè)務(wù)在現(xiàn)代社會(huì)變得越來(lái)越重要。無(wú)論是便利的外賣送餐服務(wù)，還是餐廳自己的外賣平臺(tái)，都需要一個(gè)有效的推廣方案來(lái)吸引更多的顧客。下面，將詳細(xì)探討一種外賣推廣方案，以幫助餐廳提高銷量并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與創(chuàng)新菜品

要吸引顧客，首先要有出色的產(chǎn)品和創(chuàng)新的菜品。餐廳應(yīng)該提供符合當(dāng)?shù)厝丝诳谖兜拿朗?，并且不斷研發(fā)新的菜品來(lái)滿足顧客的需求。確保食材新鮮、綠色健康，并注重菜品的外觀、味道和口感。只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得顧客的口碑和忠誠(chéng)度。

二、建立自己的外賣平臺(tái)

為了更好地控制外賣業(yè)務(wù)，餐廳可以考慮建立自己的外賣平臺(tái)。通過(guò)自有平臺(tái)，餐廳可以更好地管理訂單和配送，并且能夠控制整個(gè)流程的質(zhì)量。自有平臺(tái)也能夠提供更多的優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，吸引更多的顧客下單。

三、與外賣平臺(tái)合作

除了自有平臺(tái)，餐廳還可以與外賣平臺(tái)合作，如餓了么、美團(tuán)等。這些外賣平臺(tái)擁有大量的用戶流量和訂單量，能夠幫助餐廳擴(kuò)大曝光率和客戶群。與外賣平臺(tái)合作，要確保餐廳的菜品和信息在平臺(tái)上良好展示，并主動(dòng)參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)，提高曝光率和訂單量。

四、線上推廣

利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上推廣是提高外賣業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。餐廳可以通過(guò)網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等媒體發(fā)布最新菜品和促銷信息，吸引更多的潛在顧客。餐廳可以與美食博主、KOL合作，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和宣傳，增加品牌影響力。

五、本地化推廣

盡管互聯(lián)網(wǎng)是擴(kuò)大外賣業(yè)務(wù)的重要途徑，但本地化推廣也不可忽視。餐廳可以在附近小區(qū)、辦公樓發(fā)放傳單和樣品，吸引當(dāng)?shù)仡櫩?。可以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，提供企業(yè)團(tuán)餐或員工福利，擴(kuò)大服務(wù)范圍和銷售渠道。

六、促銷與會(huì)員制度

促銷是外賣推廣不可或缺的一環(huán)。餐廳可以定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，如滿減、折扣券等，吸引顧客下單。建立會(huì)員制度可以提高顧客的忠誠(chéng)度。通過(guò)積分、優(yōu)惠和生日禮券等福利，激勵(lì)會(huì)員下單并推薦給其他人。

七、定期優(yōu)化

一個(gè)好的外賣推廣方案需要不斷優(yōu)化和調(diào)整。餐廳應(yīng)該收集顧客的反饋和意見(jiàn)，并根據(jù)反饋進(jìn)行改進(jìn)。還要定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品和推廣手段的效果，并作出相應(yīng)的調(diào)整。

外賣推廣方案需要從產(chǎn)品質(zhì)量、平臺(tái)建設(shè)、線上推廣、本地化推廣、促銷和會(huì)員制度等多個(gè)方面綜合考慮。通過(guò)采取一系列有效措施，餐廳可以吸引更多的顧客，提高銷量，并擴(kuò)大自己在外賣市場(chǎng)的份額。

外賣方案 篇4

美團(tuán)外賣推廣方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，外賣行業(yè)也得到了巨大的發(fā)展。作為中國(guó)最大的外賣平臺(tái)之一，美團(tuán)外賣得到了廣大消費(fèi)者的青睞。然而，隨著外賣市場(chǎng)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈，美團(tuán)外賣需要制定一套專業(yè)的推廣方案來(lái)吸引更多的用戶，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

首先，美團(tuán)外賣應(yīng)該通過(guò)不同的渠道進(jìn)行宣傳推廣。在傳統(tǒng)媒體方面，可以選擇在電視、廣播、報(bào)紙等媒體上投放廣告，以提高品牌知名度。此外，通過(guò)新媒體平臺(tái)如微信公眾號(hào)、微博、抖音等，可以借助明星代言、活動(dòng)營(yíng)銷等手段吸引更多用戶關(guān)注。同時(shí)，美團(tuán)外賣還可以與其他品牌進(jìn)行合作，通過(guò)合作推廣活動(dòng)來(lái)達(dá)到雙贏的效果。

其次，美團(tuán)外賣需要加強(qiáng)線上平臺(tái)的推廣。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)，提高美團(tuán)外賣在搜索結(jié)果中的排名，使更多用戶能夠找到美團(tuán)外賣。此外，進(jìn)行線上廣告投放也是有效的推廣方式，可以選擇在相應(yīng)的網(wǎng)站、APP上進(jìn)行廣告投放，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入。為了留住用戶，美團(tuán)外賣可以針對(duì)注冊(cè)用戶進(jìn)行個(gè)性化推送，根據(jù)用戶的喜好、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

此外，美團(tuán)外賣還可以通過(guò)線下推廣活動(dòng)來(lái)提高品牌知名度。舉辦一些促銷活動(dòng)，如滿減、折扣等，吸引更多用戶嘗試美團(tuán)外賣。同時(shí)，可以與線下商家進(jìn)行合作，如與超市、電影院、景區(qū)等合作，推出優(yōu)惠套餐，增加用戶購(gòu)買外賣的動(dòng)力。而且，可以在一些大型活動(dòng)上設(shè)置美團(tuán)外賣的展位，向參加活動(dòng)的人群進(jìn)行宣傳推廣。

在推廣過(guò)程中，美團(tuán)外賣還可以運(yùn)用一些市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶的需求和購(gòu)買習(xí)慣。通過(guò)收集和整理這些數(shù)據(jù)，了解用戶的特點(diǎn)，提前預(yù)判用戶的需求，從而進(jìn)行針對(duì)性的推廣。同時(shí)，美團(tuán)外賣還可以通過(guò)用戶的評(píng)價(jià)和反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高用戶滿意度。

最后，美團(tuán)外賣應(yīng)該注重建立良好的用戶關(guān)系。通過(guò)建立會(huì)員制度，給予會(huì)員更多優(yōu)惠和禮品，增加用戶的粘性。此外，美團(tuán)外賣還可以通過(guò)客服部門加強(qiáng)與用戶的溝通，及時(shí)解決用戶遇到的問(wèn)題和困擾，提升用戶體驗(yàn)。

綜上所述，美團(tuán)外賣的推廣方案可以通過(guò)多渠道宣傳、線上線下推廣活動(dòng)、個(gè)性化推送、市場(chǎng)調(diào)研和用戶關(guān)系建立等手段來(lái)吸引更多用戶。通過(guò)實(shí)行這些策略，美團(tuán)外賣可以不斷提升品牌知名度，保持行業(yè)領(lǐng)先地位，提高用戶滿意度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

外賣方案 篇5

餓了么健康美食節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：“餓了么”春季美食節(jié)---健康 快速 實(shí)惠 郟縣人自己的外賣

1、活動(dòng)目的：（1）增加“餓了么”品牌知名度，增加曝光率；（2）增加新用戶使用率；（3）展示平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商家

2、活動(dòng)時(shí)間：3月 日11：00-16:00（周末待天氣情況決定）3、活動(dòng)地點(diǎn)：華聯(lián)商廈廣場(chǎng)

4、活動(dòng)內(nèi)容：“半價(jià)享美食”活動(dòng)當(dāng)天聘請(qǐng)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商家現(xiàn)場(chǎng)制作美食、飲品

5、活動(dòng)參與方式：（1）下載并使用過(guò)“餓了么”APP消費(fèi)客戶都可以半價(jià)購(gòu)買美食；（2）平臺(tái)獨(dú)家簽約優(yōu)質(zhì)商家

6、活動(dòng)理解：（1）回饋老客戶；（2）打響“健康 快速 實(shí)惠 郟縣人自己的外賣”

“超時(shí)賠付”的口號(hào)（2）通過(guò)這次活動(dòng)挽回前期負(fù)面影響；（3）展現(xiàn)“餓了么”平臺(tái)實(shí)力，展示平臺(tái)特色商家風(fēng)采

7、時(shí)間流程：

3月 日-3月 日準(zhǔn)備（前期宣傳、場(chǎng)地租用搭建、商家篩選、物資準(zhǔn)備）；

3月 日9:00全體人員到場(chǎng)，準(zhǔn)備活動(dòng)；

10：30 主持人介紹“餓了么”品牌發(fā)展歷史以及本次活動(dòng)內(nèi)容、參與方式

11:00

“餓了么”郟縣站負(fù)責(zé)人宣布活動(dòng)開始

16:00

活動(dòng)結(jié)束

'.19:30

活動(dòng)總結(jié)

8、前期宣傳：（1）合作商家店內(nèi)海報(bào)；（2）宣傳頁(yè)-騎手送餐時(shí)發(fā)放、主要消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放；（3）郟縣之窗以及各微信平臺(tái) 9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（1）宣傳頁(yè) 海報(bào)：（2）場(chǎng)地使用費(fèi) 廣告費(fèi)：（3）物料物資：（4）商家補(bǔ)助：

共計(jì)： 10、人員及工作安排：

——場(chǎng)地租用、各種物資籌備

——商家篩選并統(tǒng)計(jì)使用物料

——尋求贊助商及贊助方式

——統(tǒng)籌并溝通上級(jí)尋求支持 11、注意事項(xiàng)：

（1）篩選參加活動(dòng)商家必須為平臺(tái)獨(dú)家簽約優(yōu)質(zhì)商家，且盡量不要做到類型重復(fù)；

（2）詳細(xì)統(tǒng)計(jì)參與商家當(dāng)天所需物料物資；（3）贊助商參與方式；

（4）活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，以及參會(huì)方式的介紹；（5）前期宣傳一定要輻射到位；

12、效果及評(píng)估：開展本次活動(dòng)后，餓了么市場(chǎng)覆蓋講給為廣泛，平臺(tái)使用率會(huì)大大提高；單日訂單量將會(huì)提升10%以上。

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Yjs21.Com更多幼兒活動(dòng)方案擴(kuò)展閱讀

外架方案

幼兒園經(jīng)常開展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，同時(shí)，在家長(zhǎng)參與的活動(dòng)中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了使活動(dòng)可以更好收?qǐng)?，提前?zhǔn)備好活動(dòng)方案非常要必要。那么，最近你是否在搜集幼兒活動(dòng)方案呢？下面是小編為你精心整理的“外架方案”，有需要的朋友就來(lái)看看吧！

外架方案 篇1

根據(jù)舉宇區(qū)人民政府辦公室《關(guān)于對(duì)舉宇區(qū)20xx年度重大安全隱患項(xiàng)目進(jìn)行整的通知》的通知精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)重大安全隱患整改，明確責(zé)任人，采取切實(shí)有效措施及時(shí)消除轄區(qū)內(nèi)的安全隱患，特制定如下實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，強(qiáng)化責(zé)任，突出重點(diǎn)，查改結(jié)合，標(biāo)本兼治，消除各類安全隱患，有效防范和遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

二、工作目標(biāo)

全面排查治理事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)開展整治，進(jìn)一步消除各類安全隱患，通過(guò)整改活動(dòng)，使各類重大安全隱患整改率達(dá)到100%。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重大安全隱患整改項(xiàng)目工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立重大安全隱患項(xiàng)目整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：吾當(dāng)鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：鎮(zhèn)政府副鎮(zhèn)長(zhǎng)

成員：鎮(zhèn)黨政辦公室主任

鎮(zhèn)安全辦主任

鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)站站長(zhǎng)

吾當(dāng)國(guó)土所所長(zhǎng)

鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心副主任

吾當(dāng)中心小學(xué)校長(zhǎng)

各村(居)委主任

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在鎮(zhèn)安全辦，鎮(zhèn)安全辦主任兼任辦公室主任，總體負(fù)責(zé)各項(xiàng)事務(wù)。

四、方法步驟

20xx年重大安全隱患項(xiàng)目整改工作從今年4月開始至12月底結(jié)束，具體分為四個(gè)階段進(jìn)行：

(一)動(dòng)員部署。根據(jù)南興府辦《關(guān)于做好20xx年度重大安全隱患項(xiàng)目進(jìn)行整改的通知》的文件精神，鎮(zhèn)政府制訂重大安全隱患項(xiàng)目整改實(shí)施方案，成立整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，深入發(fā)動(dòng)各有關(guān)單位通過(guò)多種渠道加強(qiáng)本次專項(xiàng)整改工作的宣傳，層層動(dòng)員，形成廣大干部群眾共同參與的良好局面。

(二)全面整改。本次重大安全隱患項(xiàng)目整改工作，要突出整改重點(diǎn)，強(qiáng)化整改措施，落實(shí)整改責(zé)任。一是要在原先排查出來(lái)的安全隱患的基礎(chǔ)上，全面排查各行業(yè)安全生產(chǎn)狀況，建立安全隱患檔案。二是要限期整改。嚴(yán)格按照《舉宇區(qū)20xx年度重大安全生產(chǎn)安全隱患項(xiàng)目情況表》明確的各類隱患項(xiàng)目整改時(shí)限完成整改任務(wù)，并建立隱患整改檔案，及時(shí)記錄整改工作檢查情況及整改進(jìn)展情況，做到有據(jù)可查。

(三)督促檢查。鎮(zhèn)重大安全隱患項(xiàng)目整改領(lǐng)導(dǎo)小組組織有關(guān)部門參加的聯(lián)合督查組，對(duì)開展隱患整治工作情況進(jìn)行專項(xiàng)督查，督查內(nèi)容包括：各有關(guān)單位開展隱患整改工作的部署和貫徹落實(shí)情況，重大隱患項(xiàng)目整改實(shí)施方案及其保障措施，各隱患項(xiàng)目整改完成情況等內(nèi)容。

(四)迎接上級(jí)督查驗(yàn)收組驗(yàn)收。鎮(zhèn)政府在督促檢查各有關(guān)單位落實(shí)整改的基礎(chǔ)上，將情況書面上報(bào)城區(qū)政府和城區(qū)安委會(huì)辦公室，迎接上級(jí)驗(yàn)收。

五、工作要求

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各村(居)委會(huì)和有關(guān)部門要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行好政府及有關(guān)主管部門的安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任制，特別是企業(yè)要逐級(jí)建立并落實(shí)從主要負(fù)責(zé)人到每個(gè)從業(yè)人員的隱患排查治理和監(jiān)控責(zé)任制，扎實(shí)開展好隱患排查治理工作，做到排查不留死角，整改不留后患。

(二)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成合力。鎮(zhèn)安委辦、各村(居)委會(huì)和有關(guān)部門各企業(yè)要將隱患整改與安全生產(chǎn)行政許可、安全標(biāo)準(zhǔn)化、日常監(jiān)管監(jiān)察等工作結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)溝通、強(qiáng)化協(xié)作、統(tǒng)籌兼顧，尤其是對(duì)整改難度較大的重大安全隱患，要通力協(xié)作、落實(shí)責(zé)任，確保安全生產(chǎn)隱患整改專項(xiàng)行動(dòng)取得實(shí)效。

(三)強(qiáng)化監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)法。鎮(zhèn)安委辦和有關(guān)部門要嚴(yán)格落實(shí)重大安全隱患公告公示、掛牌督辦、跟蹤治理、逐項(xiàng)銷號(hào)等制度，要強(qiáng)化行政執(zhí)法，對(duì)非法違法建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等行為依法嚴(yán)厲查處;對(duì)治理難度大、涉及公共安全的重大事故隱患，迅速掛牌督辦;對(duì)不具備安全生產(chǎn)條件且難以整改到位的，堅(jiān)決予以關(guān)閉;對(duì)因隱患排查治理工作不力而引發(fā)事故的要從嚴(yán)查處，嚴(yán)肅追究責(zé)任。

(四)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)，按時(shí)上報(bào)。各村(居)委會(huì)、有關(guān)部門和各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位要切實(shí)加強(qiáng)隱患整改的信息統(tǒng)計(jì)，建立健全信息報(bào)送制度，于每月25日前向鎮(zhèn)安全辦報(bào)送《安全生產(chǎn)隱患項(xiàng)目整改匯總表》，鎮(zhèn)安全辦要及時(shí)對(duì)事故隱患整改工作情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)。

外架方案 篇2

針對(duì)省集團(tuán)公司百日安全督察組檢查出問(wèn)題的整改結(jié)果20xx年9月25日省集團(tuán)公司百日安全督察組來(lái)我公司對(duì)百日煤礦安全生產(chǎn)集中清理整頓進(jìn)行了全面督查工作，并提出14項(xiàng)問(wèn)題，以下為整改情況匯報(bào)如下：

(一)、“一通三防”方面。責(zé)任人：王寬

1、一通三防專業(yè)技術(shù)人員目前只有一名技術(shù)員

整改結(jié)果：通風(fēng)部門已增加2名技術(shù)員。

2、防滅火系統(tǒng)未建立

整改結(jié)果：通風(fēng)部門正在對(duì)防滅火系統(tǒng)進(jìn)行完善，因?yàn)槠陂g，市公司對(duì)入井人數(shù)控制，只有帶班領(lǐng)導(dǎo)、安、瓦檢和排水人員，所以暫無(wú)法完善。

3、建議建立瓦斯超限手機(jī)短信報(bào)警(相關(guān)安全、通風(fēng)、管理人員)

整改結(jié)果：通風(fēng)部門已聯(lián)系移動(dòng)、聯(lián)通公司，正在完善短信報(bào)警業(yè)務(wù)。

(二)技術(shù)及防治水方面。責(zé)任人：李中文

1、上層采空區(qū)積水分布廣、積水量大、需加強(qiáng)探放、

整改結(jié)果：堅(jiān)持探放水原則、已嚴(yán)格按照探放水設(shè)計(jì)進(jìn)行探放

2、探放水設(shè)計(jì)不規(guī)范

整改結(jié)果：地測(cè)科已按照上級(jí)要求已經(jīng)編制完善。

3、無(wú)防治水專業(yè)技術(shù)人員

整改結(jié)果：地測(cè)科已報(bào)公司，現(xiàn)待安排。

(三)機(jī)電方面。責(zé)任人：宋俊彪

1、從供電圖看、井下及掘進(jìn)工作面供電系統(tǒng)存在單回路供電、必須立即整改、實(shí)現(xiàn)雙電源、雙風(fēng)機(jī)

整改結(jié)果：機(jī)電科已按照要求補(bǔ)充完善了供電系統(tǒng)圖

(四)勞動(dòng)用工方面。負(fù)責(zé)人：王權(quán)

1、勞動(dòng)用工管理未實(shí)現(xiàn)“五個(gè)統(tǒng)一”

整改結(jié)果：我公司勞動(dòng)用工信息由市公司發(fā)布。

2、從業(yè)人員的“五個(gè)百分百”有計(jì)劃、抓緊落實(shí)

整改結(jié)果：其它四個(gè)百分百已完成，綜合辦公室正在對(duì)“五個(gè)百分百”中的年檢率辦理中。

3、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施未實(shí)現(xiàn)“三同時(shí)”

整改結(jié)果：預(yù)評(píng)價(jià)已完成，已報(bào)省，待審批下文。

4、職能科室人員配備不足

整改結(jié)果：綜合辦公室已向上級(jí)公司上報(bào)，對(duì)職能科室人員進(jìn)行配置

(五)安全監(jiān)管方面。責(zé)任人：韓炳德

1.隱患閉合管理不及時(shí)、不規(guī)范

整改結(jié)果：安檢科已對(duì)隱患閉合臺(tái)賬進(jìn)行了完善。

2、應(yīng)急物質(zhì)儲(chǔ)備與預(yù)案要求差距較大

整改結(jié)果：安檢科已按照應(yīng)急預(yù)案對(duì)應(yīng)急物質(zhì)儲(chǔ)備進(jìn)行了對(duì)照，已補(bǔ)充完畢。

(六)采掘部署方面。負(fù)責(zé)人：馬源

1、礦井三條大巷開拓未到位，待完成二期工程后，再開拓回采工作面

整改結(jié)果：嚴(yán)格按照上級(jí)要求，按施工建設(shè)程序逐步建設(shè)

外架方案 篇3

為提升全鎮(zhèn)農(nóng)村基層組織建設(shè)工作整體水平，增強(qiáng)基層黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，推進(jìn)后進(jìn)村整頓轉(zhuǎn)化工作的開展，特制定此實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

后進(jìn)村整頓轉(zhuǎn)化工作，堅(jiān)持以黨的xx大和xx屆四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以創(chuàng)建“五個(gè)好”村黨組織為目標(biāo)，以加強(qiáng)村“兩委”班子建設(shè)為核心，以推動(dòng)村級(jí)組織規(guī)范化建設(shè)為保證，以解決存在的突出問(wèn)題為突破口，因村施策、分類指導(dǎo)，重點(diǎn)突破、綜合治理，切實(shí)推動(dòng)相對(duì)后進(jìn)村盡快轉(zhuǎn)化升級(jí)，加快農(nóng)村發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收、維護(hù)和諧穩(wěn)定，努力提升全鎮(zhèn)農(nóng)村基層組織建設(shè)整體水平，為加快推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

二、工作目標(biāo)

通過(guò)集中整頓建設(shè)，實(shí)現(xiàn)后進(jìn)村全部轉(zhuǎn)化升級(jí)，基本達(dá)到以下目標(biāo)要求：

(一)班子堅(jiān)強(qiáng)有力。黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心作用、黨員先鋒模范作用充分發(fā)揮，“兩委”班子團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、謀事干事，引導(dǎo)、服務(wù)和帶領(lǐng)群眾增收致富能力強(qiáng)，維護(hù)、推動(dòng)社會(huì)和諧穩(wěn)定本領(lǐng)高。

(二)管理科學(xué)規(guī)范。黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的村級(jí)民主自治機(jī)制不斷完善，決策科學(xué)，運(yùn)行規(guī)范，管理民主，村級(jí)工作在科學(xué)化、民主化和規(guī)范化的軌道上有序運(yùn)行。

(三)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。發(fā)展思路清晰、切合實(shí)際，形成具有特色和發(fā)展后勁的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)民穩(wěn)定增收，農(nóng)民人均純收入高于全鎮(zhèn)平均水平。

(四)社會(huì)和諧穩(wěn)定。社會(huì)矛盾排查機(jī)制健全完善，各種糾紛得到有效化解，無(wú)重大刑事、治安和信訪案件，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，鄰里和睦，秩序良好，社會(huì)穩(wěn)定。

(五)人民群眾滿意。農(nóng)民群眾反映訴求渠道暢通，根本利益得到有效實(shí)現(xiàn)，工作業(yè)績(jī)得到群眾充分肯定，群眾滿意度達(dá)到80%以上。

三、工作要求

要結(jié)合后進(jìn)村工作實(shí)際，堅(jiān)持有什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題、什么問(wèn)題突出就突出解決什么問(wèn)題的原則，集中時(shí)間、統(tǒng)籌力量、因村施策，認(rèn)真開展整頓轉(zhuǎn)化工作，下力解決好以下6個(gè)方面的問(wèn)題：

1、整頓班子、增強(qiáng)村黨組織的戰(zhàn)斗力。針對(duì)后進(jìn)村組織軟弱渙散、班子領(lǐng)導(dǎo)核心作用不強(qiáng)、黨組織書記能力偏低、村民委員會(huì)班子不健全等問(wèn)題，堅(jiān)持先換思想后換人、不換思想就換人的原則，采取思想整頓和組織整頓相結(jié)合的辦法，建設(shè)一個(gè)好班子。一是促進(jìn)班子和諧。對(duì)于“兩委”關(guān)系不協(xié)調(diào)的，要進(jìn)一步明晰工作職責(zé)，切實(shí)強(qiáng)化組織引導(dǎo)和制度規(guī)范，促其自覺(jué)擺正位置、協(xié)作共事。二是增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。對(duì)于安于現(xiàn)狀、思想保守的，要強(qiáng)化政策理論、崗位職責(zé)教育，通過(guò)交任務(wù)、壓擔(dān)子，增強(qiáng)班子帶領(lǐng)群眾加快發(fā)展的責(zé)任感和使命感。三是提高發(fā)展能力。對(duì)于發(fā)展能力不強(qiáng)的，要采取實(shí)踐鍛煉、考察學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、學(xué)歷教育等方式開展教育培訓(xùn)，著力增強(qiáng)班子帶領(lǐng)群眾增收致富的本領(lǐng)。

2、理清發(fā)展思路、拔營(yíng)農(nóng)民增收渠道。針對(duì)后進(jìn)村發(fā)展思路不清、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不明、經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、服務(wù)群眾水平不高等問(wèn)題，指導(dǎo)和幫助后進(jìn)村認(rèn)真分析本村自然條件、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)、存在問(wèn)題等情況，謀劃出一個(gè)符合本村實(shí)際的發(fā)展思路，研究制定中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，推動(dòng)后進(jìn)村加快發(fā)展。要幫助和指導(dǎo)后進(jìn)村充分挖掘地域、人文、環(huán)境等諸多優(yōu)勢(shì)，圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局和市場(chǎng)需求，進(jìn)一步明確發(fā)展方向，詳細(xì)制定發(fā)展規(guī)劃，圍繞商業(yè)、服務(wù)業(yè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面做文章，找到一條符合后進(jìn)村實(shí)際的發(fā)展路子，形成后進(jìn)村中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

3、規(guī)范事務(wù)管理、推進(jìn)“陽(yáng)光村務(wù)”建設(shè)。針對(duì)后進(jìn)村工作不規(guī)范、機(jī)制不健全、管理不民主等問(wèn)題，從健全完善各項(xiàng)制度入手，努力形成一套好機(jī)制。一是抓決策機(jī)制。幫助后進(jìn)村制定系統(tǒng)規(guī)范的決策議事規(guī)則，深入落實(shí)村級(jí)重大事務(wù)公開制，村級(jí)干部述職評(píng)議制度，認(rèn)真執(zhí)行村級(jí)財(cái)務(wù)管理試行辦法、村級(jí)集體資產(chǎn)管理試行辦法，進(jìn)一步規(guī)范村級(jí)資金、資產(chǎn)、資源的管理。二是抓運(yùn)行機(jī)制。大力推行村級(jí)事務(wù)契約化管理，認(rèn)真執(zhí)行干部日常行為規(guī)范，不斷促進(jìn)工作規(guī)范運(yùn)行。三是抓監(jiān)督機(jī)制。深入落實(shí)村級(jí)財(cái)務(wù)“村財(cái)鎮(zhèn)管”制，注重把村級(jí)財(cái)務(wù)、農(nóng)村低保、退耕還林補(bǔ)貼、救災(zāi)款物發(fā)放等群眾反映突出的內(nèi)容納入村務(wù)公開范圍，積極探索建立民主監(jiān)督的有效形式，切實(shí)保障黨員群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

4、提升黨員素質(zhì)、增強(qiáng)黨員示范帶頭作用。針對(duì)后進(jìn)村黨員帶頭致富、帶領(lǐng)群眾致富能力不強(qiáng)、先鋒模范作用發(fā)揮不好等問(wèn)題，切實(shí)加強(qiáng)黨員教育管理，著力培養(yǎng)一支好隊(duì)伍。一是開展活動(dòng)凝聚隊(duì)伍。根據(jù)整頓轉(zhuǎn)化工作需要，主動(dòng)征求黨員的意見(jiàn)和建議，協(xié)助后進(jìn)村黨組織完善工作機(jī)制、規(guī)范組織生活，積極開展豐富多彩的組織活動(dòng)，有效激發(fā)黨員隊(duì)伍的生機(jī)與活力。二是強(qiáng)化培訓(xùn)優(yōu)化隊(duì)伍。結(jié)合整頓建設(shè)明晰的發(fā)展思路，充分利用黨員干部培訓(xùn)實(shí)踐基地、村級(jí)黨員綜合活動(dòng)室、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育等培訓(xùn)資源，有針對(duì)性地對(duì)黨員進(jìn)行教育培訓(xùn)，切實(shí)提高黨員的“雙帶”本領(lǐng)。三是設(shè)崗定責(zé)鍛煉隊(duì)伍。著眼后進(jìn)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際，深入開展黨員聯(lián)戶和“設(shè)崗定責(zé)、雙向承諾”活動(dòng)，讓黨員亮出身份，真正發(fā)揮出黨員的先鋒骨干和示范帶動(dòng)作用。四是發(fā)展黨員壯大隊(duì)伍。建立全村能人檔案，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍，切實(shí)把那些“雙帶”能人吸收到黨組織中來(lái)，不斷增強(qiáng)村黨組織的吸引力和戰(zhàn)斗力。

5、重點(diǎn)突破、解決后進(jìn)村的突出問(wèn)題。針對(duì)后進(jìn)村社會(huì)矛盾突出、黨群干群關(guān)系緊張、不穩(wěn)定因素較多等問(wèn)題，敢于觸及深層次矛盾和遺留問(wèn)題，努力找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和突破口，著力解決一些群眾關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。一是化解社會(huì)矛盾。對(duì)于社會(huì)矛盾突出的村，注重運(yùn)用教育、行政、法律等手段，著力解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，贏得群眾的信賴和支持。二是加強(qiáng)治安管理。對(duì)于治安狀況不好的村，加大綜合治理力度，有效維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。三是增強(qiáng)教化功能。對(duì)于村風(fēng)民風(fēng)不正的村，堅(jiān)決打擊黃賭毒和邪教組織，積極組織各具特色的文化體育活動(dòng)。

外架方案 篇4

按照縣委、局黨委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)《實(shí)施意見(jiàn)》和《實(shí)施方案》要求，中心對(duì)疫苗接種流程不暢等群眾和基層反映強(qiáng)烈的突出六項(xiàng)突出問(wèn)題進(jìn)行整改，為確保整改工作有序開展，切實(shí)見(jiàn)效，特制定本實(shí)施方案。

一、整改任務(wù)

(一)整改免疫規(guī)劃疫苗接種不暢的問(wèn)題。

表現(xiàn)形式：城區(qū)接種點(diǎn)責(zé)任區(qū)域劃分模糊，有推諉扯皮現(xiàn)象;接種點(diǎn)管理存在漏洞，一些接種點(diǎn)重復(fù)接種、延遲接種和漏種現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生;流動(dòng)兒童的免疫接種仍是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，免疫接種工作難度加大。

整改目標(biāo)：免疫規(guī)劃管理流程順暢，應(yīng)種兒童能夠就近免費(fèi)接種疫苗，全縣免疫規(guī)劃疫苗接種率普遍達(dá)95%以上。

整改措施：理順免疫規(guī)劃管理制度，加強(qiáng)流動(dòng)人口兒童登記管理和接種工作，定期開展查漏補(bǔ)種，確保應(yīng)種兒童落實(shí)免疫規(guī)劃政策，提高兒童預(yù)防接種率。強(qiáng)化接種點(diǎn)監(jiān)督管理，建立獎(jiǎng)懲制度，廣泛開展宣傳活動(dòng)，提高群眾對(duì)國(guó)家免疫規(guī)劃工作的政策和服務(wù)流程的知曉率，取得群眾的理解、配合和支持。開展接種人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和道德教育，引導(dǎo)接種點(diǎn)工作人員熱情、耐心服務(wù)。

責(zé)任股室：免疫規(guī)劃股。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華張建民

(二)整改“宣傳”“培訓(xùn)”“督導(dǎo)”工作“形式化”“過(guò)場(chǎng)化”“表面化”問(wèn)題。

表現(xiàn)形式：固定的地點(diǎn)、固定的人群、固定的宣傳方式，圍繞一個(gè)宣傳總結(jié)，出動(dòng)宣傳車、走幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、散發(fā)些宣傳品，結(jié)果不注重宣傳實(shí)效。培訓(xùn)頻次少、時(shí)間短、內(nèi)容單純簡(jiǎn)單，宣讀的是提綱，講解的是方案，上級(jí)要求的突擊訓(xùn)，應(yīng)急工作臨時(shí)訓(xùn);為留資料搞培訓(xùn)，受訓(xùn)人理解的不深刻，實(shí)際掌握的不準(zhǔn)確，工作起來(lái)一知半解，執(zhí)行的結(jié)果五花八門。督導(dǎo)方案不具體，培訓(xùn)不系統(tǒng)，業(yè)務(wù)不熟悉，督導(dǎo)不深不細(xì)，發(fā)現(xiàn)的工作特點(diǎn)不準(zhǔn)，梳理的問(wèn)題不足;指導(dǎo)工作不到關(guān)鍵部位和要害地方，該發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了，不能達(dá)到嚴(yán)督實(shí)導(dǎo)，存在實(shí)于以寬、實(shí)于以軟的現(xiàn)象。

整改目標(biāo)：力求貼近群眾需要和基層工作實(shí)際。以群眾聽得懂、記得住、基層醫(yī)務(wù)工作開展工作需要的觀點(diǎn)為根本標(biāo)準(zhǔn)。

整改措施：改進(jìn)宣傳方式，以健康教育、健康沙龍、學(xué)生課堂的形式，開展面對(duì)面宣講，以點(diǎn)帶面，逐步達(dá)到“健康教育進(jìn)機(jī)關(guān)、社區(qū)、學(xué)校、家庭”效果。在今后培訓(xùn)中加大頻次，確定培訓(xùn)主題，安排資深授課人員，撰寫授課講義，嚴(yán)格培訓(xùn)議程，確定培訓(xùn)時(shí)間，認(rèn)認(rèn)真真開展培訓(xùn)工作;并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行測(cè)評(píng)對(duì)比，對(duì)沒(méi)有理解和達(dá)標(biāo)的，進(jìn)行再培訓(xùn)，必要時(shí)可更換培訓(xùn)對(duì)象。每次督導(dǎo)時(shí)制定切實(shí)可行的督導(dǎo)方案，狠抓督導(dǎo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，下決心提升督導(dǎo)人員的能力，強(qiáng)化督導(dǎo)的步驟、內(nèi)容和目的;嚴(yán)格督導(dǎo)工作紀(jì)律，公平公正督導(dǎo)，好的就好差的就差，不留面子不照顧情緒。

責(zé)任股室：辦公室、傳染病防治股、地方病和慢性病防治股、免疫規(guī)劃股、結(jié)核病防治所、公共衛(wèi)生股。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華、靳忠全、陳鈞，各股室主要負(fù)責(zé)人。

(三)整改干部職工服務(wù)態(tài)度生、冷、硬、碰、推等問(wèn)題。

表現(xiàn)形式：一些干部職工對(duì)患者病情和診療情況解釋不耐心，敷衍了事，造成溝通障礙，很難取得群眾的信任和配合;一些干部言行舉止粗魯，對(duì)待患者冷漠，推諉扯皮，頤指氣使，甚至諷刺頂撞謾罵患者，一些干部職工照顧關(guān)系戶，優(yōu)親厚友，亂開“綠燈”，厚此薄彼，對(duì)待患者搞多重標(biāo)準(zhǔn)。

整改目標(biāo)：干部職工服務(wù)態(tài)度熱情和藹，言行舉止文明得體，對(duì)待生人、熟人態(tài)度一樣，對(duì)待干部、群眾尊重一樣，工作忙時(shí)、閑時(shí)耐心一樣，患者來(lái)早、來(lái)晚接待一樣。

整改措施：開展“為了誰(shuí)、依靠誰(shuí)、我是誰(shuí)”大討論活動(dòng)，引導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員牢固樹立“一切為了人民健康”的服務(wù)宗旨和“以群眾為中心”的服務(wù)理念，提高干部的服務(wù)患者意識(shí);組織中心干部職工學(xué)習(xí)職業(yè)道德規(guī)范、職業(yè)規(guī)范、文明用語(yǔ)，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自覺(jué)性，促進(jìn)群眾溝通，增進(jìn)群眾理解;強(qiáng)化中心內(nèi)部管理，加強(qiáng)上下級(jí)之間、科室之間的協(xié)調(diào)和配合，建立綠色通道，完善舉報(bào)制度，公開舉報(bào)電話，接受社會(huì)群眾監(jiān)督。

責(zé)任單位：預(yù)防門診、癲癇門診、結(jié)核門診，臨檢室、體檢室，辦公室。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華、靳忠全、陳鈞，各股室主要負(fù)責(zé)人。

(四)整改公車私用問(wèn)題。

表現(xiàn)形式：領(lǐng)導(dǎo)干部私自使用公務(wù)用車進(jìn)行婚喪嫁娶、私人聚會(huì)、探親訪友、接送親友等非公務(wù)活動(dòng);將本單位公務(wù)用車借給私人使用，節(jié)假日期間使用公務(wù)用車;報(bào)銷違規(guī)使用公務(wù)用車產(chǎn)生的費(fèi)用。

整改目標(biāo)：通過(guò)整改，公務(wù)用車管理符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定。

整改措施：加強(qiáng)對(duì)公務(wù)用車管理，嚴(yán)令禁止公車私用，建立公務(wù)用車下班進(jìn)庫(kù)、節(jié)假日封存制度;加強(qiáng)對(duì)駕駛員的教育，杜絕駕駛員違反制度及公車私用情況;嚴(yán)禁報(bào)銷違規(guī)使用公務(wù)用車所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。

責(zé)任股室：辦公室。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華，各股室主要負(fù)責(zé)人。

(五)整改工作紀(jì)律松散、脫崗溜號(hào)問(wèn)題。

表現(xiàn)形式：身在其位，不謀其政，不擔(dān)其責(zé);上班不遵守工作紀(jì)律，人在心不在，把工作當(dāng)支差，把上班當(dāng)應(yīng)付;自由散漫，有事不請(qǐng)假，遲到早退，上班不務(wù)正業(yè)，炒股、玩游戲、聊天、逛淘寶;脫崗溜號(hào)辦私事，窗口“排長(zhǎng)隊(duì)”，崗位“空椅子”。

整改目標(biāo)：通過(guò)整頓，使干部職工做到遵規(guī)受紀(jì)，扎實(shí)工作。

整改措施：建立和落實(shí)責(zé)任制，一把手負(fù)總責(zé)，抓工作紀(jì)律;制定相應(yīng)的規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范工作紀(jì)律;通過(guò)群眾舉報(bào)和明察暗訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違反工作紀(jì)律的人和事，并在全系統(tǒng)實(shí)名通報(bào);完善考勤制度、請(qǐng)假制度、考評(píng)制度，加強(qiáng)宣傳教育、培訓(xùn)，提高干部職工思想認(rèn)識(shí)和自覺(jué)性;嚴(yán)格執(zhí)行追究制度，對(duì)出現(xiàn)違背工作紀(jì)律規(guī)定的人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要按規(guī)定嚴(yán)肅追究當(dāng)事人的責(zé)任。

責(zé)任股室：各股室。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華、各股室主要負(fù)責(zé)人。

(六)整改學(xué)風(fēng)不正問(wèn)題。

表現(xiàn)形式：心浮氣躁,在學(xué)習(xí)上穩(wěn)不住心,靜不下神,沒(méi)有把精力用在學(xué)習(xí)上;淺嘗輒止，鉆研不夠，理解不深，質(zhì)量不高，盲目自滿;空對(duì)空，學(xué)歸學(xué)，做歸做，學(xué)用“兩張皮”，聯(lián)系實(shí)際不緊，不指導(dǎo)實(shí)踐;學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不純，言行不一，把學(xué)習(xí)當(dāng)任務(wù)，應(yīng)付檢查;方式單一，忽視新時(shí)期文化傳媒，知識(shí)老化不新穎。

整改目標(biāo)：中心大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，采用多形式，主動(dòng)學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)，學(xué)用有機(jī)結(jié)合。

整改措施：堅(jiān)持和完善學(xué)習(xí)制度，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓學(xué)習(xí)，指導(dǎo)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，確定學(xué)習(xí)主題，提出學(xué)習(xí)要求，檢查學(xué)習(xí)效果;創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式方法，綜合運(yùn)用集體研討、個(gè)人自學(xué)、專家輔導(dǎo)、實(shí)地考察、專題教育、知識(shí)競(jìng)賽、讀書演講等多種形式，組織開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)吸引力，調(diào)動(dòng)黨員干部的學(xué)習(xí)積極性;利用好報(bào)刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體，遠(yuǎn)程教育、電化教育等學(xué)習(xí)平臺(tái)，運(yùn)用專題研討、現(xiàn)場(chǎng)交流、課題調(diào)研、教學(xué)互動(dòng)等多種手段，不斷豐富學(xué)習(xí)載體，努力增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。

責(zé)任單位：各股室。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華，各股室主要負(fù)責(zé)人。

二、整改時(shí)限

3月下旬至4月下旬。

三、整改要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。中心“四風(fēng)”問(wèn)題整改領(lǐng)導(dǎo)小組要把整改作為繼續(xù)深化正風(fēng)肅紀(jì)的重要工作，切實(shí)履行職責(zé)，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)。各股室要把“四風(fēng)”問(wèn)題即知即改作為教育實(shí)踐活動(dòng)的重中之重，高度重視、精心組織、務(wù)求實(shí)效。各股室要按照本方案任務(wù)要求開展工作，確保工作取得實(shí)效。

(二)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各股室要將“四風(fēng)”問(wèn)題即知即改貫穿于教育實(shí)踐活動(dòng)全過(guò)程，與落實(shí)中、省、市、縣改進(jìn)作風(fēng)各項(xiàng)規(guī)定相銜接，與推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)重點(diǎn)工作相結(jié)合，緊扣教育實(shí)踐活動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、整體推進(jìn)，切實(shí)保證教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、建章立制環(huán)節(jié)各項(xiàng)要求落到實(shí)處。

(三)加強(qiáng)督查指導(dǎo)。集中整改落實(shí)過(guò)程中，中心“四風(fēng)”問(wèn)題集中整改領(lǐng)導(dǎo)小組要經(jīng)常監(jiān)督檢查，并邀請(qǐng)邀請(qǐng)“兩代表一委員”和服務(wù)對(duì)象，對(duì)整改工作進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)，了解掌握群眾對(duì)整改工作的認(rèn)可度和滿意度。對(duì)整改工作走過(guò)場(chǎng)，沒(méi)有解決實(shí)際問(wèn)題的，要嚴(yán)肅責(zé)任股室領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，并限期繼續(xù)整改。

外架方案 篇5

一、目標(biāo)要求

全面排查安全隱患，整改合格率達(dá)到百分之一百。要全面排查內(nèi)部安全隱患，確保校舍、圍墻、門窗、廁所、防護(hù)設(shè)施、消防設(shè)施和水、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施完好;學(xué)校食堂的設(shè)備、餐具、食品、水源必須符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。炊事人員必須持有健康證明，上崗證，并定期體檢;報(bào)警求助、應(yīng)急處置設(shè)施必須齊全;安全疏散通道必須暢通。

認(rèn)真對(duì)周邊環(huán)境綜合治理，徹底清除園門前及周邊地區(qū)違章攤點(diǎn)和非法經(jīng)營(yíng)業(yè)戶。園門前及周邊地區(qū)無(wú)違章建筑無(wú)影響幼兒出入的障礙物。道路安全設(shè)施健全，交通秩序良好。堅(jiān)持依法治園，確保教師無(wú)違法犯罪現(xiàn)象。不發(fā)生踩踏事件，不發(fā)生食物中毒事件，不發(fā)生火災(zāi)事故，不發(fā)生暴力恐怖事件。

二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

(一)建立安全監(jiān)督責(zé)任小組

(二)層層簽訂責(zé)任書，安全工作責(zé)任明確，責(zé)任制度落實(shí)到位。建立并落實(shí)保障師生安全的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)防范措施和緊急預(yù)案。對(duì)門衛(wèi)、值班、校舍、食品、食堂衛(wèi)生、幼兒交通安全、供電設(shè)施、防爆、防盜等安全制度健全、規(guī)范工作;對(duì)人員集中，容易造成安全事故的重點(diǎn)部位的安全消防和防疫工作，要檢查到位，整改到位，防范措施落實(shí)到位。要廣泛開展安全法制教育，增強(qiáng)師生安全意識(shí)和自救自護(hù)能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)安全應(yīng)急預(yù)案，確保不出現(xiàn)安全責(zé)任事故，杜絕重大安全責(zé)任事故的發(fā)生。

三、工作內(nèi)容：

(1)餐飲及食品衛(wèi)生的安全工作。

(2)消防、踩踏及幼兒園園舍安全工作。

(3)交通安全工作。

(4)疾病的防控工作。

(5)治安防范工作。(重點(diǎn))

(6)安全教育工作。

(7)法制教育工作。

四、自查范圍

1、餐飲工作人員衛(wèi)生健康、食堂內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，采購(gòu)關(guān)即：索證、定點(diǎn)采購(gòu)。加工關(guān)即：成品、半成品的加工，生熟分開。保潔消毒關(guān)即：一餐一消毒、餐具的保潔。堅(jiān)決杜絕采購(gòu)霉變、過(guò)期食品。

2、園舍及消防安全工作

(1)校舍的內(nèi)外墻、主體移位、斷裂等情況。

(2)幼兒玩具、設(shè)備、設(shè)施等。

(3)用電設(shè)備、線路等。

(4)疏散通道、安全門的暢通等。

(5)用明火情況。

(6)消防器材情況。

3、交通安全

(1)幼兒課間隨意出園門。

(2)進(jìn)出幼兒園的車輛。

4、疾病的防控

(1)晨檢情況。

(2)衛(wèi)生情況。

(3)流行病的掌握與控制。

5、治安防范工作

(1)校園周邊的不安全因素。

(2)幼兒接送的安全。

(3)值班、值周人員的到崗情況。

五、整改內(nèi)容

1、餐飲安全工作

確立餐飲衛(wèi)生工作制度，責(zé)任落實(shí)到崗、到人，建立食品添加制度。索取定點(diǎn)采購(gòu)的衛(wèi)生許可證、健康證，各項(xiàng)記錄登記及時(shí)準(zhǔn)確。

2、校園校舍及消防安全工作

(1)玩具、教具的使用和管理。

(2)校園周圍設(shè)有攤點(diǎn)，不符合衛(wèi)生要求。

(3)各班樓道的用電開關(guān)、燈具需維修。

(4)滅火器應(yīng)配到位。

(5)教師上課期間帶學(xué)生外出需提出申請(qǐng)。

3、疾病的防控

(1)堅(jiān)持每周一大掃除制度，徹底清掃教室、宿舍、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生，保障幼兒有干凈整潔的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

(2)值周領(lǐng)導(dǎo)、教師班主任密切關(guān)注幼兒的發(fā)病情況，做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療。

(3)教育幼兒不隨意食用小攤點(diǎn)出售的霉變、過(guò)期、不潔的食品。

4、幼兒接送安全工作

(1)落實(shí)接送卡制度，無(wú)接送卡者一律不準(zhǔn)進(jìn)園。(實(shí)行卡人分離)

(2)一律不可在院內(nèi)隨意接送幼兒。所有幼兒都由本班教師在班中與家長(zhǎng)面對(duì)面交接。

(3)在接送幼兒時(shí)，實(shí)行雙門衛(wèi)制度。防止外來(lái)傷害事故發(fā)生。

5、治安防范

(1)嚴(yán)格值周、值班、巡邏制度。

(2)門衛(wèi)配備警棍等防衛(wèi)工具，加強(qiáng)安全防范工作

(3)外來(lái)人員進(jìn)入園內(nèi)必須進(jìn)行登記，否則不能入園

(4)準(zhǔn)時(shí)落鎖。落鎖時(shí)間為：早上：9點(diǎn)30分

中午：1點(diǎn)整

晚上：9點(diǎn)30分

(5)幼兒接送期間禁止外來(lái)車輛進(jìn)入幼兒園所在的區(qū)域。

(6)堅(jiān)持節(jié)假日值班制度。

6、家長(zhǎng)交流

(1)每日接送幼兒時(shí)做好晨檢工作。

(2)有問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系。

(3)通過(guò)校訊通、家長(zhǎng)會(huì)經(jīng)常與家長(zhǎng)交流安全防范知識(shí)。

(4)家園合作，共同提高孩子的安全防范意識(shí)。

外架方案 篇6

俗話說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓?！秉h章黨規(guī)就是黨員干部的行為準(zhǔn)則和規(guī)范。將黨規(guī)黨紀(jì)全部納入學(xué)習(xí)內(nèi)容之中，明確基本標(biāo)準(zhǔn)、樹立行為規(guī)范，要逐條逐句通讀黨章，全面理解黨的綱領(lǐng)，牢記入黨誓詞，牢記黨的宗旨，牢記黨員義務(wù)和權(quán)利，引導(dǎo)黨員尊崇黨章、遵守黨章、維護(hù)黨章，堅(jiān)定理想信念，對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)。

基礎(chǔ)在學(xué)，俗話說(shuō)：“活到老學(xué)到老還有三分學(xué)不到”，抓好思想教育是根本，只有切實(shí)加強(qiáng)思想教育，促進(jìn)黨員干部凝神聚魂，勁往一處使，工作方可順利推進(jìn)。知識(shí)都是緊跟時(shí)代的步伐更新，要常態(tài)化開展學(xué)習(xí)，融入生活，要加強(qiáng)思想政治建設(shè)，深化黨內(nèi)經(jīng)常性教育，開展“富腦”行動(dòng)，用黨的知識(shí)武裝自己的頭腦，重要的是深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，深入學(xué)習(xí)系列重要講話精神，做到內(nèi)化于心外化于行，自覺(jué)用黨章和黨規(guī)黨紀(jì)規(guī)范自己的言行，在思想上政治上行動(dòng)上同保持高度一致，切實(shí)把思想統(tǒng)一到講話精神上來(lái)。要煉就金剛不壞之身，必須用科學(xué)理論武裝頭腦。必須強(qiáng)化理論武裝，不斷深化系列重要講話的學(xué)習(xí)，以之武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。

關(guān)鍵在做。做，就是抓，就是干。集腋成裘，積土成山。事業(yè)的參天大樹，就是一點(diǎn)一滴苦干出來(lái)的。苦干出思路，苦干出辦法，苦干出形象，苦干出政績(jī)。要真干而不要假干，實(shí)干而不是虛干，為黨和人民干而不是為自己干。學(xué)習(xí)的目的是用。只學(xué)不用，就會(huì)陷入“本本主義”。因此，在組織廣大黨員學(xué)深悟透基礎(chǔ)上，通過(guò)各種形式引導(dǎo)廣大黨員將所學(xué)所思自覺(jué)應(yīng)用到工作生活上，應(yīng)用到嚴(yán)格要求自己上;引導(dǎo)廣大黨員切實(shí)增強(qiáng)看齊意識(shí)，學(xué)會(huì)站在黨和國(guó)家的大局上想問(wèn)題、看問(wèn)題，自覺(jué)在思想上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致;引導(dǎo)廣大黨員切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí);引導(dǎo)他們充分認(rèn)識(shí)到“。員”的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，讓對(duì)黨忠誠(chéng)、服從組織、遵守紀(jì)律、踐行宗旨真正成為廣大黨員的內(nèi)心信念并內(nèi)化于心、外化于行，把理想信念時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)為行動(dòng)的力量，切實(shí)做到愛(ài)黨、信黨、護(hù)黨、跟黨走。

核心在融入。“兩學(xué)一做”，歸根結(jié)底是要端正思想作風(fēng)，解決突出問(wèn)題。系列講話和黨章黨規(guī)共同構(gòu)成了目前黨員干部學(xué)習(xí)內(nèi)容的雙翼，只有準(zhǔn)則規(guī)范的約束，沒(méi)有科學(xué)理論的指引，黨員干部同樣也難以展翅高飛、有所作為。要堅(jiān)持把“兩學(xué)一做”融入日常，以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實(shí)黨員日常教育管理制度為基本依托，把常態(tài)化的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)融為一體。

外架方案 篇7

根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《云南省安全生產(chǎn)條例》和《州人民政府關(guān)于推行安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的意見(jiàn)》(文政發(fā)〔20xx〕102號(hào))、《州人民政府關(guān)于貫徹執(zhí)行云南省落實(shí)各級(jí)人民政府及其有關(guān)部門安全生產(chǎn)監(jiān)督管理責(zé)任規(guī)定和云南省落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任規(guī)定的實(shí)施意見(jiàn)》(文政發(fā)〔20xx〕106號(hào)

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)等精神，按照全國(guó)、全盛全州安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議和工作會(huì)議的安排部署，細(xì)化工作責(zé)任，落實(shí)工作措施，扎實(shí)開展好20xx年度安全生產(chǎn)大檢查和專項(xiàng)督查工作，全面完成年度安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。結(jié)合我州實(shí)際，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的xx屆三中、四中全會(huì)精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，深化“黨管安全”的思想理念，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”和兩個(gè)“主體責(zé)任”，繼續(xù)突出安全生產(chǎn)基層、基礎(chǔ)建設(shè)兩個(gè)重點(diǎn)，以安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為抓手，以推行安全生產(chǎn)科技進(jìn)步為動(dòng)力，全面深化和落實(shí)“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的“三項(xiàng)行動(dòng)”、“三項(xiàng)建設(shè)”各項(xiàng)措施，扎實(shí)抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，著力提升安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件和管理水平，切實(shí)預(yù)防和遏制較、重、特大生產(chǎn)安全事故，實(shí)現(xiàn)全州安全生產(chǎn)狀況明顯好轉(zhuǎn)。

二、工作目標(biāo)

通過(guò)政府組織開展大檢查、部門抓專項(xiàng)督查、企業(yè)做好自檢自查的手段和方式，切實(shí)督促各級(jí)、各部門和企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)好政府(部門)的安全監(jiān)管主體責(zé)任和企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，完善并落實(shí)各項(xiàng)工作措施，實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)目標(biāo)：

(一)全面落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，政府(部門)的安全監(jiān)管主體責(zé)任和企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任得到進(jìn)一步落實(shí)，真正做到責(zé)任到崗、量化到人。

(二)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作進(jìn)一步得到加強(qiáng)，隱患得到有效治理，重大危險(xiǎn)源得到有效監(jiān)控，安全管理檔案臺(tái)帳進(jìn)一步建立健全和規(guī)范。

(三)較、重、特大生產(chǎn)安全事故得到有效防范和遏制，事故總量和傷亡人數(shù)控制在省政府下達(dá)的控制指標(biāo)以內(nèi)。

(四)“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的“三項(xiàng)行動(dòng)”和“三項(xiàng)建設(shè)”取得新成效，安全生產(chǎn)應(yīng)急管理、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和人員、裝備等基礎(chǔ)建設(shè)明顯得到加強(qiáng)，安全科技得到有效推廣應(yīng)用，安全管理水平明顯提高，安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)企業(yè)明顯增多，企業(yè)本質(zhì)安全得到提升，全州安全生產(chǎn)狀況實(shí)現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)。

三、檢查的重點(diǎn)和內(nèi)容

(一)檢查的重點(diǎn)：煤礦、非煤礦山、尾礦庫(kù)、道路交通(含水上運(yùn)輸)、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、冶金、建筑施工、水利、電力、農(nóng)業(yè)機(jī)械、特種設(shè)備、民爆器材、公共聚集場(chǎng)所消防安全、民航、教育、旅游等行業(yè)和領(lǐng)域。

(二)檢查的主要內(nèi)容

1.各級(jí)、各部門和各企業(yè)貫徹落實(shí)全國(guó)、全盛全州安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議、工作會(huì)議精神，按照盛州人民政府推行安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”(云政發(fā)〔20xx〕178號(hào)、文政發(fā)〔20xx〕102號(hào))和落實(shí)兩個(gè)“主體責(zé)任”(云政發(fā)〔20xx〕187號(hào)、文政發(fā)〔20xx〕106號(hào))的要求，修訂完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立和完善安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)、工作職責(zé)、人員配備、應(yīng)急管理、行政許可、監(jiān)督檢查、隱患排查、重大隱患治理、責(zé)任追究、獎(jiǎng)懲機(jī)制等相關(guān)制度措施和其他安全生產(chǎn)文件貫徹落實(shí)情況。

2.制定并組織實(shí)施深入開展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)方案，落實(shí)“三項(xiàng)行動(dòng)”和“三項(xiàng)建設(shè)”各項(xiàng)工作措施情況。

3.煤礦、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、冶金等重點(diǎn)行業(yè)的安全監(jiān)管和春節(jié)后復(fù)工、復(fù)產(chǎn)檢查驗(yàn)收情況;煤礦、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、道路交通、農(nóng)業(yè)機(jī)械、建筑施工、特種設(shè)備、公共聚集場(chǎng)所消防安全等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治情況。

4.各類安全生產(chǎn)隱患排查治理、重大隱患治理分級(jí)掛牌督辦、跟蹤督查情況，建立健全規(guī)范的監(jiān)管檔案和臺(tái)帳;各類生產(chǎn)安全事故調(diào)查處理情況。

5.各級(jí)、各部門和各企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理、救援隊(duì)伍、應(yīng)急救援預(yù)案和演練等應(yīng)急保障能力建設(shè)情況。

6.檢查各縣政府落實(shí)云政辦發(fā)〔20xx〕168號(hào)文件精神，按照分級(jí)、屬地負(fù)責(zé)的原則，將改善安監(jiān)部門工作條件和配備安全監(jiān)管裝備經(jīng)費(fèi)(即：州(市)政府拿出不低于60萬(wàn)元、縣政府拿出不低于40萬(wàn)元資金)列入同級(jí)財(cái)政預(yù)算及落實(shí)情況(以下達(dá)預(yù)算經(jīng)費(fèi)文件為準(zhǔn))。

外架方案 篇8

為全面提升我鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作水平，促進(jìn)全鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育工作平衡發(fā)展，決定對(duì)計(jì)劃生育后進(jìn)村、鎮(zhèn)駐地村進(jìn)行集中整治幫促。為確保整治幫促轉(zhuǎn)化效果，特制定本方案。

一、幫促范圍

計(jì)劃生育工作后進(jìn)村。20xx年以來(lái)連續(xù)多年出現(xiàn)違法生育或近年來(lái)計(jì)劃生育工作問(wèn)題比較嚴(yán)重的萬(wàn)莊村、管家莊村、純厚村、三陽(yáng)三村、三陽(yáng)四村、李白壤村、高白壤村、保太村、魯埠村、公家莊村、西埠陰村確定為計(jì)劃生育后進(jìn)村進(jìn)行整治。

二、總體要求

以 科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹中央《決定》和省、市、縣《實(shí)施意見(jiàn)》，緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平和統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題這一中心，堅(jiān)持“黨政牽頭、多方聯(lián)手、齊抓 共管、標(biāo)本兼治”的原則，落實(shí)幫促工作“六定責(zé)任制”，以建沒(méi)社會(huì)主義新農(nóng)村為契機(jī)，通過(guò)強(qiáng)化班子建設(shè)，健全網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，完善制度規(guī)范，落實(shí)工作責(zé)任，實(shí)施 政策引導(dǎo)，夯實(shí)鄉(xiāng)村基礎(chǔ)，嚴(yán)格控制違法生育，徹底扭轉(zhuǎn)計(jì)劃生育后進(jìn)村、鎮(zhèn)駐地村人口計(jì)生工作被動(dòng)落后的局面，后進(jìn)村整治轉(zhuǎn)化率達(dá)到100%，促進(jìn)全鎮(zhèn)人口 和計(jì)劃生育工作均衡健康發(fā)展。

三、幫促方法

鎮(zhèn)成立由班子領(lǐng)導(dǎo)組成的計(jì)劃生育后進(jìn)村整治領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)計(jì)劃生育后進(jìn)村的整治轉(zhuǎn)化工作;由鎮(zhèn)直有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為計(jì)劃生育后進(jìn)村幫促責(zé)任人，分工幫促;鎮(zhèn)計(jì)生辦業(yè)務(wù)人員靠上搞好業(yè)務(wù)指導(dǎo);鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育后進(jìn)整治領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)11個(gè)村實(shí)施重點(diǎn)跟蹤調(diào)度幫促。

四、后進(jìn)轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)

(一)班子得到加強(qiáng)。村兩委班子健全，支部書記對(duì)計(jì)劃生育工作高度重視，親自抓、負(fù)總責(zé)，熟悉本村計(jì)劃生育情況，對(duì)兩委成員、計(jì)生人員的分工明確、責(zé)任措施落實(shí)到位、督促檢查到位、及時(shí)解決工作中的困難和問(wèn)題。

(二)計(jì)生網(wǎng)絡(luò)健全。選好配強(qiáng)計(jì)生主任，健全計(jì)劃生育協(xié)會(huì)組織和計(jì)劃生育小組，有關(guān)人員職責(zé)明確，熟悉計(jì)劃生育基礎(chǔ)知識(shí)和政策法規(guī)，計(jì)生隊(duì)伍整體素質(zhì)全面提高，能夠適應(yīng)新時(shí)期人口和計(jì)劃生育工作的需要。

(三)服務(wù)陣地標(biāo)準(zhǔn)。按照計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)要求建好村級(jí)宣傳服務(wù)陣地，對(duì)綜合性文化大院、人口學(xué)校、查訪服務(wù)室、婚育文化一條街、宣傳欄、閱報(bào)欄、公開欄等進(jìn)行完善和規(guī)范，服務(wù)陣地能夠滿足計(jì)劃生育宣傳服務(wù)工作的需要。

(四)工作制度健全。建立健全以支部書記親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的計(jì)劃生育工作責(zé)任制和以月訪季查為重點(diǎn)的村級(jí)計(jì)劃生育管理服務(wù)制度，積極推行以合同化管理為重點(diǎn)的計(jì)劃生育村民自治。落實(shí)村級(jí)例會(huì)、定期排查、分工負(fù)責(zé)、日清月結(jié)、調(diào)度檢查、責(zé)任追究和獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度。

(五)管理服務(wù)規(guī)范。全面落實(shí)《平邑縣村級(jí)人口和計(jì)劃生育管理服務(wù)工作規(guī)范》，積極主動(dòng)開展村級(jí)管理服務(wù)工作，經(jīng)常性工作得到落實(shí)，達(dá)到村級(jí)管理服務(wù)工作規(guī)范的要求。

(六) 工作成效顯著。計(jì)劃生育底子清楚，已婚育齡婦女進(jìn)站查體率、節(jié)育措施落實(shí)率、20xx年以前違法生育(違法收養(yǎng))社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率、流動(dòng)人口建檔管理率、 20xx年度合法生育率均達(dá)到百分之百;已婚育齡婦女戶口遷移、協(xié)議離婚整治落實(shí)到位，已婚育齡婦女、流動(dòng)人口、特殊人群和未婚青年管理服務(wù)到位;無(wú)漏管 已婚育齡婦女、無(wú)違法生育、違法收養(yǎng)和違法私自終止妊娠，全面完成人口責(zé)任目標(biāo)。鎮(zhèn)駐地村計(jì)劃生育工作薄弱環(huán)節(jié)得到整治，違法生育得到有效控制，“燈下 黑”問(wèn)題得到有效治理，工作水平明顯提高，各項(xiàng)指標(biāo)不低于全鎮(zhèn)平均水平。

五、工作措施

(一)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化工作 的領(lǐng)導(dǎo)。全鎮(zhèn)計(jì)劃生育后進(jìn)村整治轉(zhuǎn)化工作由鎮(zhèn)黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)計(jì)劃生育后進(jìn)村整治　轉(zhuǎn)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組具體組織實(shí)施。各有關(guān)單位、工作區(qū)、村要把后進(jìn) 整治轉(zhuǎn)化工作列入重要議事日程，納入人口責(zé)任目標(biāo)考核和重大事項(xiàng)督查范圍，鎮(zhèn)計(jì)劃生育后進(jìn)村整治轉(zhuǎn)化領(lǐng)導(dǎo)小組建立后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化工作檔案，定期調(diào)度后進(jìn)整治 轉(zhuǎn)化進(jìn)展情況，及時(shí)研究解決后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化工作中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，確保領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、措施到位、投入到位。各幫促部門要按“六定責(zé)任制”要求落 實(shí)幫促責(zé)任，立足部門實(shí)際，發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì)，把后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化與社會(huì)主義新農(nóng)村建沒(méi)、基層黨組織建設(shè)、精神文明建設(shè)、扶貧開發(fā)等工作緊密結(jié)合，給予幫促村資金 和設(shè)施方面的扶持，督促指導(dǎo)抓好后進(jìn)村整治轉(zhuǎn)化工作。部門幫促工作開展情況納入計(jì)劃生育年度考核，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，確保幫促工作扎實(shí)有效。

(二)切實(shí)落實(shí)后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化責(zé)任。鎮(zhèn)直部門負(fù)責(zé)人是后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化工作的第一責(zé)任人，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，突出抓好后進(jìn)村的整治轉(zhuǎn)化工作。對(duì)全鎮(zhèn)11個(gè)后進(jìn)村，按照問(wèn)題嚴(yán)重程度劃分三類，分類施治，確保后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化效果。

1、對(duì)計(jì)劃生育工作問(wèn)題特別嚴(yán)重的萬(wàn)莊村、管家莊村，列入全年重點(diǎn)跟蹤監(jiān)控，年度內(nèi)整治效果不明顯的，對(duì)村實(shí)行重點(diǎn)管理，村四職責(zé)任入一律撤職，符合退休條件的取消退休資格，五年內(nèi)不得作為村兩委候選人和各級(jí)黨代表、人大代表、政協(xié)委員和先模人物推薦人選。

2、對(duì)鎮(zhèn)駐地計(jì)劃生育工作問(wèn)題比較嚴(yán)重的保太村，列入全年跟蹤監(jiān)控，年度內(nèi)整治效果不明顯的，對(duì)村實(shí)行重點(diǎn)管理，村四職責(zé)任人予以免職，三年內(nèi)不得作為村兩委候選人和各級(jí)黨代表、人大代表、政協(xié)委員和先模人物推薦人選。

3、 對(duì)計(jì)劃生育工作問(wèn)題嚴(yán)重的純厚村、三陽(yáng)三村、三陽(yáng)四村、李白壤村、高白壤村、西埠陰村、公家莊村、魯埠村，列入全年跟蹤監(jiān)控，年度內(nèi)整治效果不明顯的，對(duì) 村實(shí)行重點(diǎn)管理，村四職責(zé)任人予以免職，兩年內(nèi)不得作為村兩委候選人和各級(jí)黨代表、人大代表、政協(xié)委員和先模人物推薦人選，問(wèn)題特別嚴(yán)重的按一類情況處 理。

(三)切實(shí)加強(qiáng)基層隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。各單位、工作區(qū)要對(duì)計(jì)劃生育后進(jìn)村、鎮(zhèn)駐地村班子隊(duì)伍等情況進(jìn)行全面調(diào)查摸底，切實(shí)抓好計(jì)劃生育 后進(jìn)村和鎮(zhèn)駐地村兩委班子建設(shè)，由組織部門牽頭，切實(shí)搞好基層組織建設(shè)工作，特別要選配好村支部書記，改變后進(jìn)村班子軟弱渙散的狀況。

外架方案 篇9

20xx年x月x日，我公司在生產(chǎn)中發(fā)生一起因操作人員操作沒(méi)有到位，違章作業(yè)，導(dǎo)致名作業(yè)人員被燒傷，經(jīng)搶救，一名傷員因傷勢(shì)過(guò)重死亡的安全生產(chǎn)事故。事故發(fā)生后，公司立即啟動(dòng)了安全事故應(yīng)急預(yù)案，并對(duì)事故善后事項(xiàng)做了妥善處理，并向政府相關(guān)部門報(bào)告了事故情況，接報(bào)后，沾益縣人民政府成立了事故調(diào)查組，調(diào)查組已查明了事故原因，劃分了事故責(zé)任，做出了處理意見(jiàn)建議和整改措施。 安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，這次血的教訓(xùn)，在公司全體員工感情上深深烙下了痛悔的印記，思想上受到了極大的震動(dòng)，已深刻認(rèn)識(shí)到人的不安全行為在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，工作上也盡職盡責(zé)、注重操作的規(guī)范與安全。為加強(qiáng)公司的安全生產(chǎn)工作，提高員工的安全生產(chǎn)責(zé)任和安全生產(chǎn)意識(shí)，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，按照調(diào)查組做出的整改措施，公司對(duì)安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行了全面的排查整治，現(xiàn)將整改措施的完成情況匯報(bào)如下：

一、參照國(guó)內(nèi)同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，完善了崗位操作規(guī)程，加強(qiáng)了涉及安全技術(shù)環(huán)節(jié)操作規(guī)程的針對(duì)性，對(duì)安全操作做了細(xì)化、強(qiáng)化規(guī)定。

二、已能完全避免同樣事故的再次發(fā)生。

三、按規(guī)定做好勞保用品的發(fā)放，要求操作人員養(yǎng)成自覺(jué)使用勞保用品的'良好習(xí)慣。安排專人清理登記公司勞保用品的配備和完好情況，對(duì)已喪失保護(hù)功能、超期失效的堅(jiān)決收繳、予以報(bào)廢，并及時(shí)按規(guī)定配備合格的勞保用品。特別是加強(qiáng)了對(duì)特種作業(yè)人員勞保用品配備和使用情況的管理，要求安全員把勞保用品的佩戴情況檢查作為日常的安全檢查內(nèi)容，對(duì)在施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的不按規(guī)定使用勞保用品的責(zé)任人，嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行教育和處罰。教育操作人員提高自我保護(hù)意識(shí)，工作中正確使用勞保用品，戒除麻痹大意、懶惰、僥幸等思想，養(yǎng)成自覺(jué)使用勞保用品的良好習(xí)慣。公司已完成了對(duì)所有在崗特殊作業(yè)人員勞保用品的清理配備工作，對(duì)可能接觸到其他危險(xiǎn)物質(zhì)的崗位，配備了相應(yīng)的勞動(dòng)防護(hù)用品，其他一般操作工人的常用勞保用品也配備齊全。

四、對(duì)安全防護(hù)設(shè)施、報(bào)警、消防救援設(shè)施定期檢查，對(duì)已喪失防護(hù)功能、超期失效的堅(jiān)決報(bào)廢，并立即購(gòu)置更換。公司還根據(jù)生產(chǎn)特點(diǎn)，進(jìn)行了事故應(yīng)急預(yù)案演練、消防演練。

五、健全了安全管理機(jī)構(gòu)，公司、部門以及各工種、崗位配備了相適應(yīng)的安全人員，明確了安全管理職責(zé)，各部門負(fù)責(zé)人就是安全責(zé)任人，逐級(jí)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，從上到下建立安全監(jiān)督、監(jiān)管體系，做到了責(zé)任明確、逐級(jí)管理。

六、把安全教育和事故教訓(xùn)緊密結(jié)合，使法制觀念和安全觀念緊緊相連，提高培訓(xùn)學(xué)習(xí)的有效性。事故發(fā)生以來(lái)，公司全體員工開展了一系列學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，主要內(nèi)容為：1、以班組為單位認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《安全生產(chǎn)管理制度》;2、以班組為單位開展了查隱患、查安全死角和盲區(qū)活動(dòng)，開展反違章指揮、反違章操作、反違反勞動(dòng)紀(jì)律的活動(dòng)，人人參與事故隱患和安全問(wèn)題大排查，創(chuàng)建無(wú)隱患崗位。通過(guò)上述活動(dòng)，我們清醒地認(rèn)識(shí)到，安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，決不能疏忽和放松，我們必須吸取這次血的教訓(xùn)。

七、公司對(duì)崗位工作人員進(jìn)行了補(bǔ)充，加強(qiáng)專門的安全技術(shù)訓(xùn)練，根據(jù)工作人員的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)重新定崗定責(zé)，在對(duì)安全事故責(zé)任人批評(píng)教育的同時(shí)，又鼓勵(lì)他們卸掉思想包袱，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的生產(chǎn)工藝和安全操作技能，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任、加強(qiáng)管理，從根本上杜絕安全事故的發(fā)生。

經(jīng)過(guò)上述整改活動(dòng)，公司全體職工加強(qiáng)了對(duì)安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，也提高了安全意識(shí)。從目前的安全生產(chǎn)形式來(lái)看，整改活動(dòng)收到了應(yīng)有的效果。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我們一致認(rèn)為：事故的根源就在我們自身，我們完全服從政府和調(diào)查組的處理決定。今后我們一定以本次事故為教訓(xùn)，切實(shí)加強(qiáng)安全教育與培訓(xùn)，增強(qiáng)法制觀念，提高職工安全技術(shù)素質(zhì)，確保安全管理的持續(xù)性與有效性，保證企業(yè)的安全運(yùn)行。

消防安全整改措施的報(bào)告

安全生產(chǎn)監(jiān)查所：

頃接x月x日貴所華安辦號(hào)的安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查意見(jiàn)書，我對(duì)貴所的寶貴意見(jiàn)和指示精神深表感謝。事后我司立即召開全體員工會(huì)議，首先詳細(xì)傳達(dá)貴所對(duì)我司在安全生產(chǎn)方面存在的問(wèn)題及指示整改的寶貴建議。爾后我司負(fù)責(zé)人先作自我檢查，平時(shí)對(duì)生產(chǎn)抓得較多，對(duì)安全消防工作重視不夠，主要是思想麻痹。然后組織員工分組分頭討論學(xué)習(xí)，排摸生產(chǎn)中還存在著的那些隱患苗子，及提供今后安全生產(chǎn)意見(jiàn)和措施的建議，經(jīng)過(guò)集思廣益，現(xiàn)將二周來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一.首先要從思想上落實(shí)安全生產(chǎn)的觀念，這是保證安全生產(chǎn)的源頭。

闡明我司是生產(chǎn)木托盤，本身就是一種易燃物品，所以從上到下都要吸取教訓(xùn)，深刻地認(rèn)識(shí)生產(chǎn)安全大于天，安全第一，預(yù)防為主，人人要牢固地樹立生產(chǎn)必須重視安全，安全才能保障生產(chǎn)，當(dāng)生產(chǎn)與安全二者發(fā)生矛盾時(shí)，首先要服從安全，大家都要處處、時(shí)時(shí)、事事將安全生產(chǎn)放在首位!

二.組織上落實(shí)是安全生產(chǎn)的重要保證措施

1.公司負(fù)責(zé)牽頭成立消防安全小組，由5人組成，組長(zhǎng)由沈杰同志擔(dān)承，副組長(zhǎng)由廠長(zhǎng)步珍松擔(dān)承，組員由辦公室和各生產(chǎn)小組民主推薦產(chǎn)生：陳宏啟、步珍青、楊光明這三位同志，上述人員均兼職不脫產(chǎn)。

2.消防安全小組成立后，立即進(jìn)行消防培訓(xùn)工作，從而提高消防安全知識(shí)，并按分工進(jìn)行，分頭落實(shí)。

3.組織全體員工，每1-2周進(jìn)行一次消防演習(xí)，增加每個(gè)人的消防安全知識(shí)至達(dá)臨坊不紊，時(shí)刻敲響警鐘，確保安全生產(chǎn)。

4.配置巡邏人員，隨時(shí)對(duì)較易出現(xiàn)問(wèn)題的場(chǎng)所和消防忽視的拐角進(jìn)行勘察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨手作好記錄，并采取相應(yīng)措施，事后及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，使事故隱患消滅在萌芽時(shí)期，達(dá)到防患于未然。

5.建立健全相應(yīng)的安全生產(chǎn)制度和消防管理制度，將制度張貼于公司消防布告欄中，并印成書面文字發(fā)到人手一份，使安全生產(chǎn)發(fā)動(dòng)群眾依靠群眾杜絕一切事故隱患。

三.加強(qiáng)消防設(shè)備器材的添置，調(diào)換，維修保養(yǎng)及合理安置地點(diǎn)

1.滅火器調(diào)換10只和增加15只，并按消防安全規(guī)范進(jìn)行放置.( 滅火器的擺放必須滿足：一、應(yīng)穩(wěn)固;二、銘牌應(yīng)朝外。三、頂部離地面高度不應(yīng)大于1.50m，底部離地面高度不宜小于0.08m。)

2.對(duì)已有的消防栓進(jìn)行一次全面檢查及進(jìn)行維修保養(yǎng)，使消防栓處于良好正常狀態(tài)，保證有水供應(yīng)。

3.消防應(yīng)急照明燈，按消防規(guī)定共在每層配置.并保證能正常開啟。時(shí)刻作好應(yīng)急備用。

4.消防設(shè)備器材的存放點(diǎn)和操作使用常識(shí)及應(yīng)急疏散的安全通道場(chǎng)所用醒目的文字和標(biāo)志張貼及懸掛在一目了然之處。

四.加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理制度

1.牢固樹立安全生產(chǎn)的統(tǒng)一思想，嚴(yán)格遵守和執(zhí)行安全生產(chǎn)的多項(xiàng)管理制度，要做到層層負(fù)責(zé)，人人負(fù)責(zé)，組員對(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，組長(zhǎng)對(duì)廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)，廠長(zhǎng)對(duì)公司負(fù)責(zé)，公司對(duì)全體職工負(fù)責(zé)和對(duì)整個(gè)社會(huì)負(fù)責(zé)。

2.對(duì)庫(kù)房堆有的原材料，成品，半成品及雜物重新規(guī)劃分地塊，按規(guī)定線內(nèi)堆放，保持堆放間隙，使空氣流通，以防引起自然，物品按標(biāo)準(zhǔn)堆高，絕不能超高，保障人身安全和伙物完整無(wú)損。

3.克服亂丟亂放雜物的陋習(xí)，對(duì)已無(wú)用價(jià)值的雜物，派人員及時(shí)清理，保持堆放的整潔，改善員工的生產(chǎn)環(huán)境。

4.嚴(yán)格遵守物品堆放警戒線的規(guī)定，確保和滿足消防車輛通道的暢通無(wú)阻，使車間環(huán)境出嶄新面貌。

外架方案 篇10

為落實(shí)中央兩辦和湖南省委省政府清理行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位辦公用房的相關(guān)要求，我院嚴(yán)格對(duì)照《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》清理現(xiàn)有辦公用房，并于12月13日之前整改到位。

一、我院基本情況

目前我院共有工作人員17名。其中院領(lǐng)導(dǎo)4名，院長(zhǎng)由兼任(在我院未設(shè)辦公場(chǎng)所)，常務(wù)副院長(zhǎng)(由國(guó)防科技大學(xué)選派)，2名專職副院長(zhǎng)由副廳長(zhǎng)級(jí)干部擔(dān)任，正處長(zhǎng)2名，副處長(zhǎng)1名，出納1名，會(huì)計(jì)1名，其它工作人員8名。

二、我院辦公場(chǎng)所使用和整改情況

為積極響應(yīng)中央、省委省政府關(guān)于推進(jìn)“四風(fēng)”突出問(wèn)題解決的要求和《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房的實(shí)施意見(jiàn)》精神，我院領(lǐng)導(dǎo)組織干部職工深入學(xué)習(xí)和查找突出問(wèn)題，邊查邊學(xué)邊改，整改活動(dòng)推進(jìn)扎實(shí)有序，取得了明顯成效。

本著厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)的原則，我院在裝修時(shí)注重辦公用房簡(jiǎn)潔適用，建筑平面布置應(yīng)功能分區(qū)明確，布局合理?，F(xiàn)有辦公用房總建筑面積918.8平方米，可使用面積550平方米，目前已使用辦公用房面積150平方米，未出現(xiàn)超標(biāo)情況，對(duì)于暫未使用的房間，都已上鎖以備未來(lái)所用。

三、下一步打算和計(jì)劃

在今后的工作中，我院將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持以改革精神抓好整改落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，合理使用辦公用房。在業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展和引進(jìn)新團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，我院將嚴(yán)格按照機(jī)關(guān)辦公用房人均建筑面積標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)事求是和勤儉節(jié)約的原則，最大限度使用現(xiàn)有辦公設(shè)備和利用現(xiàn)有辦公用房，做到合理調(diào)配，不增加另外開支。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)辦公用房的統(tǒng)一管理和調(diào)配，引導(dǎo)全院干部職工在辦公用房和辦公機(jī)具配備方面不攀比、不擺闊，對(duì)多余的辦公用房收攏上交，確保辦公用房清理工作取得成效。

外架方案 篇11

一、存在的不足

1、活動(dòng)形式單調(diào)，缺乏多樣化。今后要根據(jù)學(xué)校中心工作，注重針對(duì)性和實(shí)效性，寓師德師風(fēng)教育于豐富多彩的活動(dòng)之中。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，依法執(zhí)教方面學(xué)習(xí)的主動(dòng)性有待加強(qiáng)。

3、愛(ài)崗敬業(yè)，教書育人方面有的時(shí)候，感覺(jué)責(zé)任心不夠強(qiáng)，這主要表現(xiàn)在有的教師心情不是太好的時(shí)候，自己的行為有點(diǎn)受情緒的影響，有時(shí)甚至?xí)б稽c(diǎn)到工作和課堂中去。

4、熱愛(ài)學(xué)生，和諧發(fā)展方面有的時(shí)候，教育學(xué)生的手段欠佳，不管出于何種目的，都給學(xué)生的身心造成了不良的影響。課后對(duì)差生的輔導(dǎo)不到位。

5、注重小節(jié)，修煉人格方面教育無(wú)小事，教師的一言一行都是孩子關(guān)注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。在這一點(diǎn)上有的`教師比較注意，如班級(jí)有一張紙，都會(huì)主動(dòng)撿起，做給學(xué)生看，而不是教學(xué)生來(lái)?yè)臁?/p>

二、存在問(wèn)題的原因

究其原因，主要有：對(duì)此類問(wèn)題認(rèn)識(shí)不夠，輕視政治理論學(xué)習(xí)、缺乏理想信念、不注意產(chǎn)生問(wèn)題后的影響，有麻痹思想在里面。

三、整改措施

今后改進(jìn)的方向：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。

2、在教研組活動(dòng)中，與組內(nèi)每一個(gè)教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學(xué)方向。

3、尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。

總之，師德是一個(gè)教師的靈魂，是搞好教育教學(xué)的前提保證，是教師的立身之本。教師自我對(duì)照檢查階段工作做扎實(shí)有效果，精神面貌煥然一新，工作的責(zé)任感、積極性明顯加強(qiáng)和提高。

it外包方案

我們?cè)诠ぷ髦行枰O(shè)定目標(biāo)、制定計(jì)劃、制定方案，這些措施可以在一定程度上促進(jìn)我們的工作進(jìn)展。幼兒教師教育網(wǎng)小編向大家推薦了一篇非常好的文章，題目叫做“it外包方案”，希望能對(duì)大家有所幫助。感謝大家的閱讀！

it外包方案 篇1

1、消費(fèi)者需求分析

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂(lè)趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多了，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。在飲食方面，他們?cè)谧非笫澄镔|(zhì)量的同時(shí)，更注重就餐環(huán)境帶來(lái)的享受，同學(xué)聚會(huì)是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項(xiàng)開支。

此外，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實(shí)地考察，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒(méi)有其他的西餐廳存在，可以說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，所以同類型餐廳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎不存在。

it外包方案 篇2

1、優(yōu)勢(shì)分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學(xué)生公寓，其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒(méi)有同類型餐廳，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、劣勢(shì)分析

餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。

餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。

對(duì)于習(xí)慣中餐的80后中國(guó)大學(xué)生來(lái)講，西餐對(duì)他們的誘惑力不大。

3、機(jī)會(huì)分析

學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過(guò)承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開發(fā)外賣等潛在市場(chǎng)需求。

校內(nèi)尚無(wú)同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。

學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。

4、威脅

潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。

it外包方案 篇3

1、對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，可以采取以下方法解決：

A、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng)。

B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺(jué)。

2、產(chǎn)品組合的`具體設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對(duì)菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)完全可以占領(lǐng)這一市場(chǎng)先機(jī)。因此，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營(yíng)策略。

具體操作為：

A：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè)，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

B：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對(duì)于消費(fèi)滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來(lái)百樂(lè)門過(guò)生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^(guò)得開心、過(guò)得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！

具體操作：

A：生日消費(fèi)99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費(fèi)20元）

B：生日消費(fèi)198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費(fèi)20元）

C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)

A：在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。

B：顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。

3、部分節(jié)日促銷方案

A：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛(ài)人最真誠(chéng)的愛(ài)

目的：為了更好的經(jīng)營(yíng)西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏。

活動(dòng)一促銷，買情侶套餐送甜點(diǎn)，玫瑰

活動(dòng)二消費(fèi)達(dá)50元者，送會(huì)員卡8折卡或者代金券。

活動(dòng)三購(gòu)買情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂(lè)吧臺(tái)為該客人送歌（現(xiàn)場(chǎng)版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫，可以中外結(jié)合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星

B：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會(huì)。

活動(dòng)一推出4到5款特價(jià)套餐成本銷售。

活動(dòng)二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。

C：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過(guò)一個(gè)美好的圣誕節(jié)。

活動(dòng)一將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。

活動(dòng)二進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）。

活動(dòng)三制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券。

活動(dòng)四由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）

it外包方案 篇4

一、利益驅(qū)使行動(dòng)？

馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)資本就大膽起來(lái)，如果有10%的利潤(rùn)，它就保證到處被使用；有20%的利潤(rùn)，它就活躍起來(lái)；有50%的利潤(rùn)，它就鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險(xiǎn)。在電影《外包》中，當(dāng)美國(guó)老板知道在美國(guó)的一份工資可以在印度請(qǐng)八份工時(shí)，毫不猶豫地選擇把公司的業(yè)務(wù)外包；而當(dāng)知道在中國(guó)相同的工資可以請(qǐng)20份工時(shí)，又毫不猶豫地選擇把在印度新建的客服中心撤銷。他做這樣的決定時(shí)可以毫不顧忌員工的情緒，？一切以利益為主，其他什么的都是扯淡，真真正正地表現(xiàn)為一個(gè)“經(jīng)濟(jì)人”。

“經(jīng)濟(jì)人”就是以利益的最大化為出發(fā)點(diǎn)，從而來(lái)確定自己接下來(lái)的行為，也就是所謂的“利益驅(qū)使行動(dòng)”。在電影中，那個(gè)老板提到了股票，也就是說(shuō)他們的公司屬于股份制公司，公司的重大決定有眾多股東一起制定。對(duì)于這些各個(gè)老板來(lái)說(shuō)，掙錢才是目的，所以這個(gè)公司的決定也可以說(shuō)是由眾多的“經(jīng)濟(jì)人“組成，都是為追求自己的最大利益。一個(gè)人在足夠的利潤(rùn)面前就可以不顧其他，更何況眾多”經(jīng)濟(jì)人“的集合體——股份制公司了，所以說(shuō)公司追求利潤(rùn)最大是在所難免的，這也就可以很好的理解電影中那個(gè)公司客服中心頻繁變動(dòng)的原因了。

在電影一開始時(shí)，陶德上司讓他去印度，他表示不去，。但是接下來(lái)的對(duì)話讓他改變了自己的意向。當(dāng)他的上司說(shuō)出：當(dāng)然你也可以不干，但你沒(méi)有拿到股票選擇權(quán)，現(xiàn)在辭職等于放棄，再加上退休金和健保，啥都沒(méi)拿到，外加外面時(shí)機(jī)不好。當(dāng)沒(méi)涉及到自己的利益時(shí)，陶德還可以表現(xiàn)出無(wú)所謂，但是當(dāng)面對(duì)自己的利益可能會(huì)受損時(shí)，陶德表現(xiàn)的就不那么淡定了，自己的立場(chǎng)就開始動(dòng)搖了。當(dāng)他上司說(shuō)把這當(dāng)成一次旅行，完成目標(biāo)就可以回來(lái)。陶德在絕對(duì)的利益面前選擇了違背自己的立場(chǎng)，讓自己服從利益的腳步。一個(gè)人在利益面前都可以違背自己，那更何況一個(gè)公司面對(duì)著千千萬(wàn)萬(wàn)倍于個(gè)人利益的利益面前時(shí)，還怎么遵守著一些約定俗成的規(guī)矩和約束，這也和馬克思所說(shuō)相符。

人在社會(huì)中既有“社會(huì)人“的一面，也有”經(jīng)濟(jì)人“的一面，但是”經(jīng)濟(jì)人“的一面是起決定性作用的，人都難以脫俗，人在其中都是跟著利益而前進(jìn)，都是利益在驅(qū)使著行動(dòng)。這正和在國(guó)內(nèi)的不扶老人事件差不多，扶不扶老人與其說(shuō)是道德問(wèn)題，其本質(zhì)上還是個(gè)人利益問(wèn)題。當(dāng)扶老人意味著自己的利益可能受損，而不扶老人則至少能夠確定自己的利益不損失，在大多數(shù)人看來(lái)面對(duì)未知的利益受損還不如確保利益不變，在如此衡量之下，因此大多數(shù)人對(duì)倒在地上的老人都是冷眼旁觀，這和陶德最終選擇去印度一樣。當(dāng)然當(dāng)個(gè)人開始忽視個(gè)人利益問(wèn)題時(shí)，自己的行動(dòng)就會(huì)更加符合自己的心意，就會(huì)去扶一個(gè)需要幫助的人，就會(huì)像陶德一樣不在受擺布，而是選擇會(huì)美國(guó)。

所以更加準(zhǔn)確地說(shuō)來(lái)當(dāng)個(gè)人或者集體無(wú)法忽視自己的利益時(shí)，利益就會(huì)驅(qū)使著行動(dòng)，利益的追求成為了人行動(dòng)的原動(dòng)力；而當(dāng)個(gè)人或集體開始不那么在意自己的利益時(shí)，真正左右行為的就是自己的意志了。

二、核心員工才是一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵？

比爾·蓋茨說(shuō)過(guò)：如果把我們最優(yōu)秀的20名員工拿走，我可以說(shuō)微軟就是無(wú)足輕重的公司。同時(shí)也說(shuō)過(guò)：只要給我100個(gè)微軟員工？就能再造一個(gè)微軟。從中我們可以知道核心員工對(duì)于一個(gè)公司的重要性?，F(xiàn)在在許多公司都有所謂的核心員工和邊緣員工，相對(duì)于公司來(lái)說(shuō)邊緣員工的重要性就不那么大，他們的得失對(duì)于公司的大體起不了什么影響。而核心員工就不同了，核心員工往往掌握著公司的眾多資料，同時(shí)也是公司的智囊、軍師或者說(shuō)是攻城拔寨的將軍，公司缺少？這些人就會(huì)相當(dāng)于一個(gè)空的結(jié)構(gòu)，難以在取得大的發(fā)展，或者說(shuō)難以在某些方面取得突破。

在電影《外包》中，陶德的上司選擇他可以說(shuō)就是看中了他的能力，這就是他為什么選擇陶德而忽視別人，同時(shí)也是他不斷設(shè)法讓陶德去印度的理由。陶德可以看成是他們公

司的一個(gè)核心員工，因?yàn)樗心芰δ軌蛱岣呖头男?。沒(méi)有了陶德這個(gè)核心員工，他們公司在印度的客服中心就不能夠取得那么好的業(yè)績(jī)。正是由于陶德的出色表現(xiàn)，因此公司上層決定讓他繼續(xù)去中國(guó)工作，同時(shí)也提高了他的待遇。當(dāng)陶德說(shuō)我不去中國(guó)時(shí)，真正著急的就是他的上司了，因?yàn)樗绿盏陆o別的公司挖走，所以提出雙倍條件以求留住他們公司的這個(gè)核心員工。

所以可以得知的就是一個(gè)核心員工對(duì)于公司的重要程度，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)取得利益是他們的主要目的，而核心員工就相當(dāng)于他們最好的工具。所謂：磨刀不誤砍柴功。沒(méi)有好刀怎么能夠獲得更多的柴火啦。這就和一個(gè)公司一樣，沒(méi)有了核心員工這么一把快刀，如何能夠取得最大利益啦？因此公司需要千方百計(jì)留住核心員工甚至從別的公司挖到核心員工。有了核心員工，留住核心員工就是一個(gè)公司需要好好考慮的事情了。股票選擇權(quán)、養(yǎng)老金、健保、海景房、雙倍工資這些都是電影中所采取的措施，都是些物質(zhì)上的條件。但是光從物質(zhì)上給予滿足就能留住核心員工嗎？這答案從電影中就可以知道這是不可能的。每個(gè)人所需要的都是物質(zhì)上和精神上的雙重滿足，而且精神上的滿足往往是更重要的，這就是諸葛亮為何會(huì)成為劉備的核心員工而沒(méi)有成為曹操的核心員工的原因。？

古人說(shuō)：良禽擇木而棲。每一個(gè)核心員工都會(huì)認(rèn)真考慮自己的去留的，會(huì)認(rèn)真考慮自己需要呆的公司的。讓核心員工能在公司內(nèi)做到有意義地參與是很重要的，人不是機(jī)器，被人當(dāng)機(jī)器使只會(huì)加快這些員工離開的速度，就像陶德一樣只是一個(gè)高級(jí)的培訓(xùn)機(jī)器。做到有意義地參與后，增加這些核心員工對(duì)公司的認(rèn)同感也是有必要的，一個(gè)公司被員工所認(rèn)同，就能夠換來(lái)員工的忠誠(chéng)以及努力，就像是劉備撤離新野，而平民百姓這些邊緣的邊緣員工都會(huì)一直追隨一樣，每個(gè)員工都會(huì)一直支撐公司走下去的。當(dāng)然，為公司制定好合理的目標(biāo)也不可少，這樣才能讓核心員工有奮斗的方向，不至于白白浪費(fèi)時(shí)間和才能。同時(shí)也應(yīng)該增加核心員工工作的安全感，每個(gè)人都有自己的擅長(zhǎng)，在適當(dāng)?shù)牡胤桨l(fā)揮自己的能力，才能夠效益最大化，而錯(cuò)誤的地方用到有才的人，只會(huì)讓這些人恨難遇伯樂(lè)或者說(shuō)大材小用，而不能夠取得該有的效益，正這如龐統(tǒng)一開始去劉備去投靠，只換來(lái)一個(gè)縣令這樣一個(gè)不能發(fā)揮自己能力的職位一樣，不能換來(lái)他的全心全意工作，這只不過(guò)是埋沒(méi)人才，葬送自己公司前程的做法。而為核心員工提供一攬子正確的富有刺激性的獎(jiǎng)勵(lì)措施則能夠使員工潛力與忠誠(chéng)的最大化，這就好像劉備進(jìn)蜀之后為他的最重要的五個(gè)員工發(fā)了超級(jí)大獎(jiǎng)勵(lì)一樣，這也換來(lái)諸葛亮、關(guān)羽等人的鞠躬盡瘁，死而后已，才能讓蜀國(guó)集團(tuán)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。所以說(shuō)核心員工對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是最重要的資源，是公司得以發(fā)展的關(guān)鍵，而用適當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄瘟糇『诵膯T工則是重中之重。一個(gè)好的公司必須是一個(gè)有好人才的公司，就像比爾·蓋茨所說(shuō)的微軟一樣。

it外包方案 篇5

發(fā)布時(shí)間：2006.03.22 16:30來(lái)源：CTI作者：icr1、外包呼叫中心的市場(chǎng)需求

去年，無(wú)論制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、物流業(yè)還是IT業(yè)，也無(wú)論是在中國(guó)或者在國(guó)外，大家都在熱烈的討論 “客戶關(guān)系管理（CRM）”這個(gè)東西。大家的一致共識(shí)是：企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要從原來(lái)的“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”。很多的企業(yè)開始興建自己的客服關(guān)系管理系統(tǒng)，整理客戶資料，想方設(shè)法提高用戶的滿意度。而呼叫中心作為企業(yè)與客戶的直接交流橋梁很快的提到建設(shè)的日程中來(lái)。

另外去年在中國(guó)還發(fā)生了一件意義重大的事件，那就是中國(guó)正式加入到世界貿(mào)易組織（WTO）。今后會(huì)有更多的外資進(jìn)入到中國(guó)來(lái)辦企業(yè)、投資，其中不乏實(shí)力雄厚的跨國(guó)大型企業(yè)。外資的進(jìn)入將會(huì)進(jìn)一步加劇企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的背景下，企業(yè)呼叫中心的需求在2002年將會(huì)飛速增長(zhǎng)。

但是建設(shè)一個(gè)呼叫中心一方面需要較大的硬件投資，另一方面需要專人提供服務(wù)（座席）、專人維護(hù)、專人管理這些投入將會(huì)更大。許多跨國(guó)公司的中國(guó)分部和中國(guó)本地企業(yè)沒(méi)有實(shí)力或者沒(méi)有精力建一個(gè)自己的呼叫中心，這時(shí)候他們非常需要能有給他們提供呼叫中心出租業(yè)務(wù)的公司。這樣就造就了2002年一個(gè)非常大的呼叫中心外包市場(chǎng)。

2、如何開展呼叫中心業(yè)務(wù)？

2.1開展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

所謂的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)就是指利用傳統(tǒng)電話、傳真結(jié)合自動(dòng)語(yǔ)音系統(tǒng)、人工座席系統(tǒng)開展的呼叫中心業(yè)務(wù)，這實(shí)際上是第二代呼叫中心的功能。下面我們把它分成三類來(lái)介紹?？蛻舴?wù)中心；

客戶聯(lián)系中心；

產(chǎn)品銷售中心；

2.2開展與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的業(yè)務(wù)：

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展以及PC機(jī)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的用戶越來(lái)越多，在中國(guó)這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)。新太科技非常重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，在平臺(tái)中集成了給互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的功能，基于這樣的功能，就可以方便的開展基于IP的網(wǎng)上呼叫中心，網(wǎng)上業(yè)務(wù)包括如下方面：

網(wǎng)上呼叫中心

網(wǎng)上交易

2.3開展與移動(dòng)網(wǎng)結(jié)合的業(yè)務(wù)

手機(jī)短訊服務(wù)；

GPRS服務(wù)：GPRS業(yè)務(wù)將會(huì)是移動(dòng)公司在2002年一個(gè)主推的業(yè)務(wù)，利用GPRS網(wǎng)絡(luò)和采用基于J2ME的手機(jī)可以方便的實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線隨時(shí)交易”的功能，以及手機(jī)SIM卡可以很好解決交易的的身份憑證問(wèn)題這一優(yōu)勢(shì)，我們可以開展許多對(duì)用戶來(lái)說(shuō)有使用價(jià)值的增值業(yè)務(wù)。

3、外包呼叫中心如何盈利？

3.1哪些企業(yè)需要外包呼叫中心？

3.2外包呼叫中心盈利分析

3.3建立外包呼叫中心的要點(diǎn)：

業(yè)務(wù)平臺(tái)分離

方便的二次開發(fā)

坐席分組管理

智能路由系統(tǒng)

完備的計(jì)費(fèi)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)

4、新太可以提供的支撐平臺(tái)

十五年來(lái)，新太公司一如既往地致力于信息產(chǎn)業(yè)平臺(tái)技術(shù)的研究和開發(fā)工作。前后共推出了4代平臺(tái)，在我國(guó)的電信事業(yè)的發(fā)展中貢獻(xiàn)了重要的力量。

目前新太的各種平臺(tái)在全國(guó)聲訊市場(chǎng)的占有率達(dá)到了65％以上，此外我們的平臺(tái)在電信1000號(hào)、聯(lián)通1001號(hào)、郵政客服中心、銀行、證券、企業(yè)呼叫中心的市場(chǎng)上都有極高的占有率。

針對(duì)專門的話費(fèi)批發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，我們推薦采用如下平臺(tái)：新太Nap2000平臺(tái)、新太I(xiàn)VSP平臺(tái)或者新太I(xiàn)PSwitch平臺(tái)。新太NAP2000平臺(tái)是基于語(yǔ)音板卡的后置交換平臺(tái)，具有較高的性價(jià)比，和穩(wěn)定的總體性能； IVSP是前端為硬件交換機(jī)的高性能，大容量，高穩(wěn)定性平臺(tái)；而IPSwitch平臺(tái)采用了業(yè)界最先進(jìn)的軟交換技術(shù)，以及CompactPCI技術(shù)，以企業(yè)級(jí)

交換機(jī)的價(jià)格提供了電信級(jí)交換機(jī)的性能，可以非常方便的融入到下一代網(wǎng)絡(luò)（NGN）中。是目前新太最先進(jìn)的智能語(yǔ)音平臺(tái)。

外貿(mào)方案系列

幼兒園時(shí)常開展活動(dòng)，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識(shí)，更多時(shí)候，對(duì)孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了使活動(dòng)可以更好收?qǐng)?，提前?zhǔn)備好活動(dòng)方案非常要必要。那么，在寫幼兒活動(dòng)方案時(shí)要注意什么呢？或許"外貿(mào)方案系列"是你正在尋找的內(nèi)容，供你參考，希望能夠幫助到大家。

外貿(mào)方案 篇1

We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems. We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation. We are pleased that our technical staff assisted you so capably. We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future. Our engineers will be equally responsive to your request for assistance. If we can be of service to you again, please let us know. Thank you again for your very kind letter.

承蒙來(lái)信贊揚(yáng)本公司提供的空調(diào)維修工程服務(wù)，欣喜不已。五年前開業(yè)至今，屢獲客戶來(lái)函嘉獎(jiǎng)，本公司榮幸之至。欣悉貴公司識(shí)技術(shù)人員的服務(wù)，他日苛有任何需要，亦請(qǐng)與本公司聯(lián)絡(luò)，本公司定當(dāng)提供優(yōu)秀技師，竭誠(chéng)效勞。在此謹(jǐn)再衷心感謝貴公司的贊賞，并請(qǐng)繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)。

Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses. We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination. Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them. We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings.

謝謝5月5月日來(lái)函查詢關(guān)于紆綢罩衫的事宜。本公司只生產(chǎn)紆綢布料，供應(yīng)紡織品批發(fā)商和制造廠家，并沒(méi)有制造成衣，因而未能接受貴公司訂貨，謹(jǐn)致萬(wàn)分歉意然而，本公司樂(lè)意推薦本地一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)男裝的工廠，相信可按貴公司設(shè)計(jì)的款式制造符合歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)的服裝：蛇口工業(yè)區(qū)天鵝紡織品公司。該廠的絲綢布料全由本公司供應(yīng)，隨函了什樣本以供查閱，如貴公司認(rèn)為適合，本公司樂(lè)意負(fù)責(zé)供應(yīng)所需布料。愿上資料對(duì)貴公司有所幫助。謹(jǐn)祝生意興隆，事事順達(dá)。

外貿(mào)方案 篇2

Thank you for your enquity of 25 August.We are always pleased to hear from a valued customer.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security sysytems.The fact is,that most of our competitors also keep such information private and confidential.I sincerely hope that this does not inconvenience you in any way.If there is any other way in which we can help. do not hesitte to contact us again.

8月25日信收悉，謹(jǐn)此致謝。來(lái)信要求本公司提供有關(guān)軟件保密系統(tǒng)的技術(shù)資料，但鑒于同行向來(lái)視該等資料為機(jī)密文件，本公司亦不便透露，尚祈見(jiàn)諒。我真誠(chéng)地希望這樣不會(huì)對(duì)貴公司造成不便。如需本公司協(xié)助其他事宜，歡迎隨時(shí)賜顧垂詢。 祝業(yè)務(wù)蒸蒸日上!

Thank you for your letter of 26 January. I apologize for the delivery problems you had with us last month. I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account .We know we made a mistake on your last order . Although we replaced it for you. we want to make sure it does not happen again. We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order. It includes your firm's particular specifications, packing requirements and marking instructions. I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard. Please contact us if there are any additional points you would like us to include.

感謝1月26日來(lái)信。對(duì)上月貴公司更換所需貨品，唯恐類似事件再發(fā)生，本公司生產(chǎn)、運(yùn)輸和出口部經(jīng)理已商議制訂更有效方法處理貴公司事務(wù)，并為此特別設(shè)計(jì)清單。隨信奉上該清單，供貴公司今后訂貨之用。當(dāng)中包括特殊規(guī)格、包裝要求和樗說(shuō)明等欄目，相信此舉有助本公司提供更佳服務(wù)，促進(jìn)雙方合作。如欲增設(shè)任何欄目于該清單上，懇求惠示。

外貿(mào)方案 篇3

出生日期：19××年××月××日 家庭電話：×××××××××

非常熱愛(ài)市場(chǎng)銷售作工，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在兩年從事陶瓷市場(chǎng)銷售作工中積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。與省內(nèi)主要的二十多家陶瓷經(jīng)銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。在去年某省的陶瓷博覽會(huì)上為司公首次簽定了海外的定單。能團(tuán)結(jié)己自的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)。

主要負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷合同、辦理產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貨款結(jié)算、售后產(chǎn)品跟蹤、市場(chǎng)反饋以及開拓新的銷售渠道等。負(fù)責(zé)司公新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，在實(shí)際作工中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的銷售作工，并多次受到司公的表?yè)P(yáng)。

12月--20xx年5月：在×××司公做市場(chǎng)調(diào)查員。主要負(fù)責(zé)以電話形式向客戶提取對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，并填寫相應(yīng)的表單轉(zhuǎn)報(bào)給司公。

9月—197月某省科技職業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)專大專學(xué)歷。 在校一直擔(dān)任畢業(yè)生干部，作工認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，多次被學(xué)院評(píng)為優(yōu)秀畢業(yè)生干部，優(yōu)秀團(tuán)干，個(gè)人標(biāo)兵等。

20xx/07--20xx/09 某省科技職業(yè)學(xué)院 通過(guò)外銷員考試

20xx/03--20xx/06 某省科技職業(yè)學(xué)院 通過(guò)報(bào)關(guān)員考試

可與外商進(jìn)行日常常用語(yǔ)溝通，能閱讀業(yè)務(wù)范圍內(nèi)常用術(shù)語(yǔ)。

外貿(mào)方案 篇4

導(dǎo)言：

近年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展迅猛，外貿(mào)營(yíng)銷成為企業(yè)在全球市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)和拓展的關(guān)鍵。然而，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的加劇，制定一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的外貿(mào)營(yíng)銷方案變得尤為重要。本文將深入探討外貿(mào)營(yíng)銷方案的重要性以及其具體的制定過(guò)程。

一、外貿(mào)營(yíng)銷方案的重要性

1.指導(dǎo)企業(yè)銷售目標(biāo)與策略

外貿(mào)營(yíng)銷方案是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中制定銷售目標(biāo)和策略的重要依據(jù)。通過(guò)分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以確定明確的銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的策略。營(yíng)銷方案的細(xì)節(jié)可以幫助企業(yè)在全球市場(chǎng)中更好地推廣產(chǎn)品、拓展客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。

2.提高營(yíng)銷效果和資源利用率

外貿(mào)營(yíng)銷方案可以幫助企業(yè)合理利用資源，提高營(yíng)銷效果和資源利用率。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶和產(chǎn)品特點(diǎn)的深入分析，企業(yè)可以制定適合不同市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，并通過(guò)優(yōu)化資源配置和提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本。這可以有效地提高營(yíng)銷效果和資源利用率，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平。

3.指導(dǎo)溝通和推廣活動(dòng)

外貿(mào)營(yíng)銷方案對(duì)于指導(dǎo)企業(yè)的溝通和推廣活動(dòng)至關(guān)重要。通過(guò)明確企業(yè)的銷售信息、推廣渠道和溝通方式，可以幫助企業(yè)更好地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶的關(guān)注和興趣。同時(shí)，通過(guò)對(duì)不同市場(chǎng)的推廣活動(dòng)的綜合考慮，企業(yè)可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷手段，以最大程度地提高成交率和銷售額。

二、外貿(mào)營(yíng)銷方案的制定過(guò)程

1.市場(chǎng)調(diào)研和分析

在制定外貿(mào)營(yíng)銷方案之前，企業(yè)首先應(yīng)進(jìn)行全面而深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析。這包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和法律環(huán)境的了解，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、主要客戶和銷售渠道的研究。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，了解客戶需求和偏好，為制定具體的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

2.確定銷售目標(biāo)和策略

基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，企業(yè)可以確定明確的銷售目標(biāo)和策略。這包括制定銷售量和銷售額的具體目標(biāo)，確定市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)率的預(yù)期，以及制定相應(yīng)的價(jià)格、產(chǎn)品和渠道策略。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)考慮產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣的相關(guān)策略，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升和品牌價(jià)值的增長(zhǎng)。

3.制定具體的推廣計(jì)劃

在銷售目標(biāo)和策略確定后，企業(yè)應(yīng)制定具體的推廣計(jì)劃。這包括確定推廣渠道和推廣內(nèi)容，選擇適當(dāng)?shù)膹V告和宣傳方式，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和預(yù)算。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)考慮利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交媒體等新興推廣工具，提高宣傳效果和覆蓋面。通過(guò)制定具體的推廣計(jì)劃，企業(yè)可以更好地向目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品信息，吸引客戶購(gòu)買。

4.監(jiān)測(cè)和評(píng)估

外貿(mào)營(yíng)銷方案的制定不是一次性的，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和推廣活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)定期對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，以了解銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，評(píng)估廣告和宣傳的效果，并不斷改進(jìn)和優(yōu)化外貿(mào)營(yíng)銷方案。

結(jié)語(yǔ)：

外貿(mào)營(yíng)銷方案的制定是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的外貿(mào)營(yíng)銷方案，企業(yè)可以指導(dǎo)銷售目標(biāo)和策略的制定，提高營(yíng)銷效果和資源利用率，指導(dǎo)溝通和推廣活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。同時(shí)，制定合適的外貿(mào)營(yíng)銷方案需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定銷售目標(biāo)和策略，制定具體的推廣計(jì)劃，并不斷監(jiān)測(cè)和評(píng)估。通過(guò)這些步驟的實(shí)施，企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，取得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功。

外貿(mào)方案 篇5

隨著全球化的進(jìn)程，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在國(guó)際貿(mào)易中起著至關(guān)重要的角色。他們是企業(yè)與客戶之間的橋梁，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)、談判合同、解決問(wèn)題等一系列重要任務(wù)。為了激勵(lì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作積極性和推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)通常會(huì)采取提成制度來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)他們的努力和成果。本文將詳細(xì)探討外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該具備以下幾個(gè)重要要素：公平、透明、激勵(lì)。公平是指提成的計(jì)算公式應(yīng)該合理，不偏袒某一方，避免產(chǎn)生不滿情緒。透明是指提成計(jì)算的依據(jù)和方式清晰明了，業(yè)務(wù)員能夠清楚地了解自己的工作成果和相應(yīng)的提成金額。激勵(lì)是指提成方案應(yīng)該能夠激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極工作，推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升。綜合考慮這些要素，一個(gè)典型的外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案可以分為以下幾個(gè)部分：

目標(biāo)設(shè)定：企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)情況和自身實(shí)力設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)可以是銷售額、利潤(rùn)、新客戶數(shù)量等，根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)確定。業(yè)務(wù)員需要在一定的時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)目標(biāo)才能獲得相應(yīng)的提成。

提成比例設(shè)定：企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和貢獻(xiàn)程度設(shè)定不同的提成比例。對(duì)于開發(fā)新客戶的業(yè)務(wù)員，提成比例可以較高，以激勵(lì)他們積極開拓市場(chǎng)；對(duì)于維護(hù)老客戶和完成合同的業(yè)務(wù)員，提成比例可以適當(dāng)降低。這樣的設(shè)定能夠使得業(yè)務(wù)員們各司其責(zé)，共同促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

提成計(jì)算方式：一般來(lái)說(shuō)，提成的計(jì)算可以根據(jù)完成的任務(wù)數(shù)或者銷售額來(lái)進(jìn)行。例如，按照銷售額提成的方式，可以設(shè)定多個(gè)提成檔次，超過(guò)一定銷售額的部分即可獲得更高的提成比例。這樣的方式能夠鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員不斷追求更高的銷售額，提升工作積極性。

提成支付周期：企業(yè)應(yīng)該設(shè)定明確的提成支付周期，例如每月、每季度或者每年支付一次。這樣能夠讓業(yè)務(wù)員及時(shí)獲得對(duì)其工作成果的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，保持工作的動(dòng)力和激情。

為了確保外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案的順利實(shí)施，還需要注意以下幾點(diǎn)：

明確規(guī)定：企業(yè)應(yīng)該將提成方案的具體細(xì)則寫入聘用合同或者工作協(xié)議中，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免后期發(fā)生糾紛。

及時(shí)調(diào)整：外貿(mào)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)常變化，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整提成方案，使其更加符合業(yè)務(wù)的需求。

個(gè)案評(píng)估：企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體情況來(lái)評(píng)估其工作成果和提成額度，避免對(duì)所有人很大程度上的一刀切。

培訓(xùn)支持：提成方案的成功實(shí)施還需要企業(yè)提供相應(yīng)的培訓(xùn)和支持，提升業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力和銷售技巧，進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

小編認(rèn)為，外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案作為一種激勵(lì)機(jī)制，可以有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。合理的目標(biāo)設(shè)定、提成比例設(shè)定、提成計(jì)算方式和支付周期可以使得業(yè)務(wù)員們更加積極地工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整方案，并給予業(yè)務(wù)員必要的培訓(xùn)和支持。只有在這樣的綜合條件下，外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案才能夠發(fā)揮最大的效果，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

外貿(mào)方案 篇6

關(guān)于開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案

一、市場(chǎng)分析

做工精細(xì)?？钍奖容^新穎。收購(gòu)的成本很底，利潤(rùn)空間大。因此，只要重新進(jìn)行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費(fèi)。

做工精細(xì)。款式比較新穎。收購(gòu)的成本很底，利潤(rùn)空間大。這些特點(diǎn)不但能滿足一般消費(fèi)人群，特別能滿足追求品牌但消費(fèi)能力有限的工薪階層、學(xué)生、時(shí)尚男女的消費(fèi)需求。因此有著廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)情況目前武漢地區(qū)做外貿(mào)服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經(jīng)營(yíng)模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營(yíng)方式是連鎖。

4、成本價(jià)格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價(jià)在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來(lái)其優(yōu)劣很明顯在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個(gè)節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。連鎖方式分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)。5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。

二、操作辦法

本案主要是闡敘連鎖方式的市場(chǎng)操作辦法。

市場(chǎng)操作分為四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段市場(chǎng)介入階段本階段的任務(wù)是切入市場(chǎng)，摸清市場(chǎng)行情，造勢(shì)樹立區(qū)域市場(chǎng)影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準(zhǔn)備。采取自主經(jīng)營(yíng)的.方式設(shè)立旗艦店一個(gè)，精品店一個(gè)，準(zhǔn)加盟店一個(gè)（或兩個(gè)），折扣店一個(gè)。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務(wù)是建立區(qū)域性的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，特點(diǎn)：一、公司實(shí)行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價(jià)格和價(jià)格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實(shí)行公開招商。二、公司只操作本部所在市場(chǎng)，為各地總代理提供操作經(jīng)驗(yàn)。其他地區(qū)一律實(shí)行總代理制，公司在樣板市場(chǎng)上一律實(shí)行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個(gè)人批發(fā)銷售。三、總代理一律實(shí)行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實(shí)行嚴(yán)厲的賠償和懲罰制度。

第三階段復(fù)制階段

第四階段升級(jí)階段

三、操作要點(diǎn)

1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，費(fèi)用由加盟商承擔(dān)。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的出逃。

，確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當(dāng)加盟商出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損的或者經(jīng)營(yíng)下滑的時(shí)候，可以給予景氣警告或者進(jìn)入托管經(jīng)營(yíng)，必要時(shí)公司進(jìn)行市場(chǎng)介入買入該店，在經(jīng)營(yíng)好該店后重新招商出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)。

四、風(fēng)險(xiǎn)及利潤(rùn)

1、根據(jù)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)考察，幾乎不存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)主要在于自己的經(jīng)營(yíng)。

2、利潤(rùn)：

1．加盟費(fèi)

2．轉(zhuǎn)讓金

3．經(jīng)營(yíng)權(quán)收益

4．銷售收益

5．物業(yè)收益

6．培訓(xùn)費(fèi)

7．裝修

細(xì)化方案

1．公司的戰(zhàn)略定位：名稱；使命；愿景；目標(biāo)；指標(biāo)

2．公司內(nèi)部行為管理細(xì)則

3．連鎖加盟方式及政策

4．價(jià)格體系及政策

5．促銷策略及實(shí)施方案

6．分銷渠道的建設(shè)控制管理方案

外貿(mào)方案 篇7

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

1. 年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。

2. 月銷售目標(biāo)：5萬(wàn)。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬(wàn)以上；

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；

③ 搜索引擎營(yíng)銷，比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上； ④ 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。

外貿(mào)方案 篇8

隨著全球化的快速發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角色變得越來(lái)越重要。他們負(fù)責(zé)公司的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，幫助公司尋找新的市場(chǎng)和客戶。為了激勵(lì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力，各個(gè)公司都制定了不同的提成方案。本文將詳細(xì)介紹一種外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，并探討其優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

來(lái)看看這個(gè)提成方案的基本結(jié)構(gòu)。該方案依據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算提成金額。具體來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員的提成基數(shù)是他們所推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額。提成比率將根據(jù)銷售額的大小而確定。通常情況下，提成比率會(huì)隨著銷售額的增長(zhǎng)而逐漸提高。這意味著銷售額越高，業(yè)務(wù)員的提成比率越高。這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員通過(guò)出色的業(yè)績(jī)能夠獲得更高的收入。

這個(gè)提成方案的優(yōu)點(diǎn)之一是激勵(lì)了業(yè)務(wù)員的創(chuàng)造力和積極性。通過(guò)設(shè)定提成比率與銷售額的關(guān)系，業(yè)務(wù)員被激勵(lì)去發(fā)展新的市場(chǎng)，拓展新的客戶。他們可以通過(guò)開辟新的銷售渠道、參加國(guó)際展會(huì)、與客戶進(jìn)行談判等方式來(lái)提高銷售額。這種激勵(lì)機(jī)制使得業(yè)務(wù)員不斷努力，追求更好的銷售績(jī)效，從而為公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

另外，這個(gè)提成方案也能夠建立起良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。由于提成比率與銷售額的直接關(guān)系，不同業(yè)務(wù)員之間形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。每個(gè)業(yè)務(wù)員都渴望能夠在銷售額上取得更好的表現(xiàn)，以獲得更高的提成比率和更豐厚的獎(jiǎng)金。這樣一來(lái)，公司內(nèi)部的工作氛圍變得更加緊張和有競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)務(wù)員們之間會(huì)相互切磋、相互學(xué)習(xí)，以提高自己的銷售技巧和業(yè)績(jī)。

這個(gè)提成方案也能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。雖然業(yè)務(wù)員們之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但他們共同為實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)而努力。在這個(gè)提成方案中，銷售團(tuán)隊(duì)的總銷售額也會(huì)影響到每個(gè)人的提成比率。這就意味著，團(tuán)隊(duì)成員需要相互協(xié)作、共同努力，以確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售額達(dá)到最佳水平。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率，還能夠加強(qiáng)員工之間的溝通和信任。

這個(gè)提成方案還具有靈活性和可調(diào)整性。提成比率可以根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。例如，如果公司要求業(yè)務(wù)員開拓新市場(chǎng)，他們的提成比率可以相應(yīng)提高，以激勵(lì)他們做出更多的努力。另外，如果公司需要提高銷售額或是在某個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)加大推廣力度，提成比率也可以進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案是一種有效的激勵(lì)機(jī)制，能夠激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力。通過(guò)根據(jù)銷售額確定提成比率，能夠激勵(lì)業(yè)務(wù)員開拓新市場(chǎng)、拓展新客戶，并建立起競(jìng)爭(zhēng)和合作的工作氛圍。這個(gè)提成方案的靈活性和可調(diào)整性使其能夠適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略。在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，將對(duì)公司的發(fā)展和利潤(rùn)產(chǎn)生積極的影響。

外出活動(dòng)方案

幼兒園每隔一段時(shí)間舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)幼兒養(yǎng)成良好生活習(xí)慣有著影響作用，通過(guò)活動(dòng)或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了活動(dòng)可以正常進(jìn)行，就需要先準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，怎么動(dòng)筆寫幼兒活動(dòng)方案呢？你也許需要"外出活動(dòng)方案"這樣的內(nèi)容，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

外出活動(dòng)方案(篇1)

篇一：外出廣告宣傳策劃

外出廣告宣傳策劃

篇二：文化交流協(xié)會(huì)外出活動(dòng)策劃書(定稿)

文化交流協(xié)會(huì)外出活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景：

1、文化交流協(xié)會(huì)的目的就是讓同學(xué)們可以在課余時(shí)間了解到各種文化，提供給各位一個(gè)平臺(tái)，交流禮儀文化、飲食文化、地方文化等。

2、東莞可園位于東莞市莞城區(qū)博廈社區(qū)北面，為清代廣東四大名園之一，也是嶺南園林的代表作，前人贊為“可羨人間福地，園夸天上仙宮”。在可園里面，可以讓我們接受歷史文化的熏陶，豐富與發(fā)展校園文化，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，使我們整個(gè)校園充滿和諧、健康、向上的文化氛圍和精神風(fēng)貌。

3.東莞科技館充分展示制造業(yè)科技發(fā)展的歷史和現(xiàn)代制造業(yè)技術(shù)水平及發(fā)展方向，宣傳推介現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展觀念和科技思想，讓我們?cè)趭蕵?lè)之余，直接感受到現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新，激起我們奮發(fā)向上的斗志和精神。

二、活動(dòng)主題：游可園，品文化

三、活動(dòng)時(shí)間：4月23日

4，地點(diǎn)：東莞可園科技館

5、 主辦單位：廣東醫(yī)學(xué)院學(xué)生會(huì)聯(lián)合會(huì)

承辦單位：文化交流協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)對(duì)象：廣醫(yī)全體師生

六、活動(dòng)目的：

1豐富學(xué)生的課外生活，讓學(xué)生領(lǐng)略園林文化的魅力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

文化興趣，引導(dǎo)學(xué)生探索文化。

2讓學(xué)生了解當(dāng)代科學(xué)的發(fā)展，激發(fā)學(xué)生科學(xué)探索的興趣。

3、通過(guò)實(shí)地參觀能確立同學(xué)們對(duì)祖國(guó)的自尊、自信、自強(qiáng)的進(jìn)取心，學(xué)習(xí)繼承祖國(guó)的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，并使之發(fā)揚(yáng)光大。要自覺(jué)把愛(ài)國(guó)熱情轉(zhuǎn)化為艱苦奮斗的強(qiáng)大動(dòng)力，把個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步融入民族復(fù)興的偉大事業(yè)中。

4加強(qiáng)學(xué)生對(duì)中國(guó)文化交流協(xié)會(huì)和園林文化的了解。

5加強(qiáng)協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)的聯(lián)系與合作關(guān)系。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備

2.活動(dòng)內(nèi)容

日期：4月23日

工作人員：社會(huì)聯(lián)合會(huì)策劃部主任、文化交流協(xié)會(huì)干部干事

附一：游戲規(guī)則:

①自由組隊(duì)：3-5人為一組，選出組長(zhǎng)一名。

②游戲開始之前，每組領(lǐng)取一份“游戲指引路線圖”、比賽題目及**。

③游戲開始，每組組員按照地圖所指路線游園，每到一個(gè)指定的景點(diǎn)需要找到拿到**上的景物，并照一張角度、大小盡可能相同的**。并在景區(qū)內(nèi)找到問(wèn)題的答案，完成問(wèn)卷調(diào)查。

外出活動(dòng)方案(篇2)

圓明園活動(dòng)策劃

一、 活動(dòng)背景：

2011年，我們已經(jīng)進(jìn)入大一第二學(xué)期的行列。大一，是最為基礎(chǔ)的一年，此時(shí)，在這個(gè)萬(wàn)物伊始，生機(jī)勃勃的季節(jié)，我們的每一位同學(xué)都希望郊外踏青，并且能夠放松心情，于是我們北大資源學(xué)院商學(xué)院10工企—人力資源專業(yè)的全體同學(xué)，特此準(zhǔn)備在這個(gè)欣欣向榮的季節(jié)組織外出活動(dòng)。所以，經(jīng)討論，10工企人力班決定在春意盎然，草長(zhǎng)鳶飛的四月，開展一次以“走出校園，親近自然，勿忘國(guó)恥，興我中華”為主題的外出參觀圓明園的活動(dòng)。

旨在激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷，促進(jìn)學(xué)生之間的交流，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力

二、 活動(dòng)宗旨與目的：

目的：1。讓大家牢記歷史，不忘國(guó)恥，有正確的榮辱觀。

2讓大家體會(huì)到班集的凝聚力，感受到班級(jí)的團(tuán)結(jié)。

三。讓班上的每個(gè)成員都貢獻(xiàn)自己的力量。

4鍛煉學(xué)生的組織和計(jì)劃能力。

5、向大家宣傳我們的精神風(fēng)貌。

目的：通過(guò)本次參觀圓明園的活動(dòng)，在領(lǐng)略優(yōu)美景色，放飛心情的同時(shí)，激發(fā)同學(xué)們的愛(ài)國(guó)熱情，促進(jìn)本班同學(xué)的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。在具有教育價(jià)值的地方，進(jìn)行對(duì)自己前途問(wèn)題和班級(jí)班風(fēng)建設(shè)的討論，提升班級(jí)凝聚力，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，并充分思考自己的前途3做出明智的選擇，增強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí)，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心，改善人際關(guān)系，融洽的與群體合作。

三、活動(dòng)主題：

“走出校園，走進(jìn)自然，銘記國(guó)恥，興我中華”外出參觀圓明園活動(dòng)

四、 活動(dòng)對(duì)象：商學(xué)院10工企人力資源班全體同學(xué)（共88人）

5、 活動(dòng)安排（2011年4月27日星期三）

1集合時(shí)間：09:00-09:20

2、 出發(fā)時(shí)間：09：20

3、 到達(dá)時(shí)間：10:40

4活動(dòng)時(shí)間：10:40-16:50

5、 返校時(shí)間：17:10

6、 到校時(shí)間：18:30

六、 活動(dòng)地點(diǎn)：

1會(huì)議地點(diǎn)：圓明園1號(hào)樓大廳、南門

2、 活動(dòng)地點(diǎn)：圓明園

七、 人員安排（具體名單附后）

1活動(dòng)負(fù)責(zé)人：班主任、班長(zhǎng)、團(tuán)支部書記、副班長(zhǎng)、組委會(huì)成員（負(fù)責(zé)安排和安排整個(gè)活動(dòng)）

2行程負(fù)責(zé)人：（負(fù)責(zé)活動(dòng)地點(diǎn)和路線的規(guī)劃）

三。宣傳人員：（負(fù)責(zé)宣傳、攝影、紀(jì)念品、新聞發(fā)布）

4活動(dòng)秩序維護(hù)：（對(duì)整個(gè)活動(dòng)中所有學(xué)生的安全負(fù)責(zé)）

5活動(dòng)負(fù)責(zé)人將于2011年4月24日前通知各活動(dòng)負(fù)責(zé)人和地址）

八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

門票700元

車費(fèi)180元

共計(jì)880元

九、 活動(dòng)流程：

1開班會(huì)討論參觀圓明園。

2分工明確，明確每各成員的工作和職責(zé)。

三。組織大家集合，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，乘車到達(dá)目的地。

4討論個(gè)人發(fā)展與班級(jí)建設(shè)。

5、 分組收集有關(guān)“班風(fēng)建設(shè)”的問(wèn)題及建議。

6、 集體合影

7、 自由活動(dòng)，拍照留念。

8、 活動(dòng)結(jié)束。

9、 組織同學(xué)們返校。

一十、 活動(dòng)主義事項(xiàng)：

1學(xué)生必須妥善保管個(gè)人物品，注意人身和財(cái)產(chǎn)安全。

2活動(dòng)負(fù)責(zé)人和組長(zhǎng)必須對(duì)全班負(fù)責(zé)，密切關(guān)注學(xué)生的行蹤，及時(shí)提醒。

三。在公園里，不要亂扔垃圾，我們要隨時(shí)注意我們大學(xué)生的形象。

4每個(gè)成員都要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，大膽發(fā)言，積極配合，圓滿完成活動(dòng)。

5注意紀(jì)律，服從負(fù)責(zé)人的安排。

6在來(lái)回的路上，安全負(fù)責(zé)人必須確保每個(gè)人的安全。

本次活動(dòng)基本按照上述計(jì)劃進(jìn)行。如有其它未盡事宜，將及時(shí)通知大家。

具體分組及人員安排

計(jì)劃分為十組，每組八人，余下八人為調(diào)整組，考慮到個(gè)別同學(xué)有事或者特殊情況不能參與，似情況在進(jìn)行分配或者客串。分組采用集體抽簽決定，可私下自由調(diào)整，但組長(zhǎng)負(fù)責(zé)人不能移動(dòng)。

外出活動(dòng)方案(篇3)

在深秋的夢(mèng)幻季節(jié)，地球上布滿了絢麗的色彩。我們告別城市的喧囂，帶著對(duì)生活的熱誠(chéng)，來(lái)到靜謐的東坡嶺，在緬懷先賢蘇東坡誕辰968周年的同時(shí)，也渴求追逐屬于我們的金色年華。

二、時(shí)間、地點(diǎn)、參加對(duì)象

1時(shí)間：11月12日xx（周六）

2、地點(diǎn)：麻章東坡嶺

3、參加對(duì)象：全體同學(xué)

三活動(dòng)節(jié)目 ：

1、班歌大合唱

2、尋寶活動(dòng)

3、走迷宮

4知識(shí)競(jìng)賽（關(guān)于蘇東坡學(xué)者）

5、燒烤野炊

6、籃球比賽

7、才藝表演

四、活動(dòng)流程：

17:30在湛教門口集合，查看人數(shù)及所需物品；（尋寶工作人員必須提前到達(dá)目的地做好準(zhǔn)備）

2我們將于7:45準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，8:30到達(dá)目的地；在旅途中，組織者將向?qū)W生解釋筆記并解釋行程；

3、8：30-9：30 全體人員在目的地集中，合唱班歌，然后自由組合，分成若干個(gè)小組，讓每組的組員之間交流3分鐘。

然后就開始“猜猜他（她）是誰(shuí)”的游戲。猜對(duì)了，50%的群體可以開始玩尋寶活動(dòng)；

4、9：30-10：30 尋寶活動(dòng)若干名工作人員在不同的地點(diǎn)設(shè)關(guān)卡，每個(gè)小組必須按照在活動(dòng)前所發(fā)的小地圖寫的順序去闖關(guān)，最先闖關(guān)成功的小組有獎(jiǎng)品；

5、10：30-11：00尋寶活動(dòng)之后繼續(xù)進(jìn)行的是走迷宮比賽，有意參加比賽的一組同學(xué)從迷宮的兩個(gè)入口進(jìn)入迷宮，先從另外一個(gè)入口出來(lái)的選手勝出，將獲得精美禮品一份；

6：11：00-11：

30進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽問(wèn)答，主要內(nèi)容是圍繞我國(guó)宋代偉大文人蘇東坡進(jìn)行問(wèn)答，以此紀(jì)念蘇東坡誕辰968周，緬懷先賢和偉人,增強(qiáng)同學(xué)對(duì)祖國(guó)輝煌的古代文學(xué)的自豪感，激發(fā)同學(xué)對(duì)本專業(yè)的興趣；

7從11:30到14:30，每各小組都有活動(dòng)，如燒烤、野餐、釣魚等；

814： 30-15:30籃球賽；

① 男女混合籃球比賽，分為幾個(gè)隊(duì)

②、自由組合小組比賽

915： 30-16:30才藝表演：每各宿舍表演一個(gè)或多個(gè)節(jié)目；然后宿舍之間進(jìn)行拉歌；然后玩游戲，比如：抓凳子，天才倒裝句等；

1016： 30-18:00免費(fèi)活動(dòng)，如打排球、打籃球、釣魚、打羽毛球等；

1118： 00-18:10在大本營(yíng)集合，核對(duì)人數(shù)和貨物，然后返回學(xué)校。

五、附錄：

注意事項(xiàng)：①必須準(zhǔn)時(shí)上車，逾時(shí)不等人；

②必須聽從指揮。由于東坡嶺度假村面積較大，荔枝林相對(duì)茂密，容易迷路，故不得擅自離開大本營(yíng)；

③ 安全第一，注意人身、財(cái)產(chǎn)安全，愛(ài)護(hù)好貴重物品；

④ 班干部要體現(xiàn)干部素質(zhì)，搞好組織、計(jì)劃、后勤工作；

⑤原則上要求所有學(xué)生參加該活動(dòng)；

⑥ 這個(gè)活動(dòng)是由班會(huì)策劃的。如有不足之處，請(qǐng)?zhí)岢鲆庖?jiàn)；

⑦ 本次活動(dòng)的費(fèi)用為20元/人，用于活動(dòng)所需的費(fèi)用和材料。

【范例】

班級(jí)：大二時(shí)間：11月6日xx

教師：邢瑤孫淑艷

地點(diǎn)：哈爾濱科技館

目標(biāo)：1。在走訪活動(dòng)中，鼓勵(lì)孩子大膽發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，用語(yǔ)言表達(dá)。

2激發(fā)孩子們對(duì)科技產(chǎn)品的好奇心。

三。激發(fā)孩子們對(duì)科學(xué)活動(dòng)的興趣。

活動(dòng)過(guò)程：

（一）準(zhǔn)備活動(dòng)：

1、 幼兒自備午餐

2、 幼兒統(tǒng)一穿班服

3、 安全知識(shí)教育：

上、下車的安全；乘車的安全；參觀的過(guò)程安全；

（二）參觀活動(dòng)：

幼兒有秩序的參觀――發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

（三）結(jié)束活動(dòng)：

談話活動(dòng)：參觀活動(dòng)見(jiàn)聞

外出活動(dòng)方案(篇4)

盈潤(rùn)投資（河南）****

盈潤(rùn)投資旅游活動(dòng)安排及費(fèi)用申請(qǐng)

為豐富公司員工的娛樂(lè)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)員工的團(tuán)體意識(shí)，舒緩員工腦力、體力、精神壓力，豐富企業(yè)文化生活，增強(qiáng)企業(yè)認(rèn)同感和凝聚力，公司行政部申請(qǐng)組織一次外出旅游活動(dòng)，具體安排如下：

1. 時(shí)間：_______

2旅行方式及行程：申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)旅游（具體行程附后）

三。地點(diǎn)：洛陽(yáng)老君山+夢(mèng)谷

組團(tuán)單位：河南和信國(guó)際旅行社****

優(yōu)惠**：455元／人

預(yù)算：455×____

4. 參加對(duì)象：全體公司員工

特此申請(qǐng)！

妥否，請(qǐng)批示！

行政部總經(jīng)理

盈潤(rùn)投資行政部

2015-05-28

盈潤(rùn)投資（河南）****

旅游活動(dòng)具體行程安排

第一天：鄭州-老君山

下午13：00準(zhǔn)時(shí)從鄭州出發(fā)前往洛陽(yáng)老君山，大概4個(gè)小時(shí)的車程到達(dá)老君山，17：30入住老君山農(nóng)家并用餐，餐后自由活動(dòng)，參觀老子像，游覽老子文化苑，親近大自然。［含晚餐，宿景區(qū)農(nóng)家］

第二天：老君山景區(qū)

早餐開始游覽國(guó)家aaaa級(jí)景區(qū)老君山景區(qū)---（老子李耳歸隱修煉之地）；首先參觀峽谷風(fēng)光---追夢(mèng)谷景區(qū)：觀茂林修竹、小橋流水、祈福園、老龍窩、葫蘆譚、萬(wàn)壽石，落差150米的龍君瀑布（約4小時(shí)左右）

中餐后乘景區(qū)纜車（已含費(fèi)用）到達(dá)山頂停車場(chǎng)，徒步游覽舍身崖、南天門、聚仙宮、倚天劍、老子悟道、玉皇頂、馬祭嶺，參觀世界規(guī)模最大的花崗巖楓林奇觀，高空俯瞰（游覽時(shí)間4小時(shí)左右）！

晚上18:30在老君山農(nóng)家享用晚餐?。酆?、晚餐、宿農(nóng)家景區(qū)］

第三天：老君山-鄭州

早餐后大家在老君山自由活動(dòng)。上午10:00從老君山出發(fā)，返回鄭州。結(jié)束你的快樂(lè)旅程?。酆绮停?/p>

盈潤(rùn)投資（河南）****

標(biāo)準(zhǔn)：1?？照{(diào)客車（一人一座）

2. 含2早2正餐；

（早餐**：10元/人：每人一個(gè)雞蛋，5-6道菜，主食豐盛）

（晚餐**：20元/人：十人一桌十菜一湯）

三。洛陽(yáng)老君山景區(qū)限2-3人居?。▎稳嗽∈?、彩電、空調(diào)、24小時(shí)熱水）；

4門票：老君山門票、追夢(mèng)谷門票、老君山上下門票；

5. 優(yōu)秀專線導(dǎo)游全程服務(wù)；

6旅行社責(zé)任保險(xiǎn)和旅行意外保險(xiǎn)；

注意事項(xiàng)：

1.由于第一天全天都在山上景區(qū)游覽，所以請(qǐng)大家自備午餐；

2待在老君山農(nóng)家樂(lè)，自備洗漱用品；

三。山上氣溫較低，請(qǐng)穿合適的衣服；

4請(qǐng)選擇一雙舒適的運(yùn)動(dòng)鞋和一雙涼鞋；

5下雨天請(qǐng)帶上雨具。在雷雨天氣，為避免雷擊，請(qǐng)不要使用雨傘做為雨具；

6.有需要請(qǐng)帶上防曬用品；

7對(duì)易進(jìn)水的貴重物品，請(qǐng)采取防水措施；

外出活動(dòng)方案(篇5)

棋協(xié)活動(dòng)策劃

為了活躍大學(xué)生的校園文化生活，展示當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，密切我校院校之間的關(guān)系。東港大學(xué)董事會(huì)聯(lián)誼會(huì)舉辦此次出游活動(dòng)，希望為棋友們提供一個(gè)交流展示的平臺(tái)，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

1主題：增進(jìn)知識(shí)，增進(jìn)友誼

二是活動(dòng)的目的是讓棋協(xié)會(huì)員提高棋藝水平，促進(jìn)身心健康，為高校間的交流合作作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三。主辦單位：淮海工學(xué)院東港學(xué)院棋協(xié)

時(shí)間：2010年10月16日

地點(diǎn)：連云港市漁灣風(fēng)景區(qū)

六活動(dòng)對(duì)象：東港學(xué)院棋類協(xié)會(huì)社員

7： 活動(dòng)計(jì)劃：在國(guó)際象棋協(xié)會(huì)主席的指導(dǎo)下，愿意參加活動(dòng)的人將登高，并在校外開展一系列活動(dòng)。

8： 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)**：主席將根據(jù)實(shí)際情況向參加活動(dòng)的會(huì)員收取適當(dāng)?shù)?、必要的費(fèi)用。估計(jì)每人收費(fèi)50元。

9： 活動(dòng)：登山、會(huì)員間的相互交流、了解國(guó)際象棋。

結(jié)論：本次活動(dòng)遵循公開、透明、靈活的原則。它反映了我們大學(xué)生對(duì)生命的熱愛(ài)和對(duì)自然的熱愛(ài)，在一定程度上反映了我們學(xué)校的精神風(fēng)貌

最后祝此次活動(dòng)圓滿成功！

大學(xué)生棋類協(xié)會(huì)

淮海工學(xué)院東港大學(xué)生棋協(xié)活動(dòng)

策劃書主辦單位：大學(xué)生棋牌協(xié)會(huì)

時(shí)間：2010年10月16日

外出活動(dòng)方案(篇6)

為了豐富職工的娛活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工之間的溝通與交流，加深同事間的情誼，工會(huì)鼓勵(lì)全體員工在春暖花開之際走出去，欣賞自然美景，呼吸清新空氣，陶冶情操，放松心情。為此舉辦本次春季踏青活動(dòng)，具體方案如下：

一、活動(dòng)主題：

放松身心、加強(qiáng)交流、增進(jìn)情誼

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月10日——5月1日

請(qǐng)各小組在3月8日前確定踏青地點(diǎn)，并報(bào)至工會(huì)辦公室。

三、活動(dòng)參考地點(diǎn)：

1、xx縣萬(wàn)佛湖（門票55元）

2、xx縣萬(wàn)佛山（門票50元）

3、xx山風(fēng)景區(qū)（門票90元）

4、xx鎮(zhèn)大華山（門票不詳）

5、xx鎮(zhèn)紅石谷風(fēng)景區(qū)（門票40元）

6、x縣古城

7、xxx鎮(zhèn)大別山石窟風(fēng)景區(qū)（門票80元）

四、參加人員：

xx公司全體員工

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、照相：到達(dá)景區(qū)以后，各小組長(zhǎng)組織本組人員，在指定地點(diǎn)集體照相。

2、踏青、賞花、看景：春景盎然、春花相繼怒放、員工身臨其境享受其中樂(lè)趣。

3、登山健身：通過(guò)登山鍛煉身體。

4、中午聚餐。

六、組織安排

1、各工會(huì)小組征集員工意見(jiàn)，確定踏青地點(diǎn)，因監(jiān)控中心的'特殊性，營(yíng)運(yùn)部單獨(dú)組織，綜合部、養(yǎng)護(hù)部、財(cái)務(wù)部合并至機(jī)關(guān)工會(huì)小組組織。

2、公司工會(huì)按每人200元標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助。

3、車輛安排：各小組根據(jù)實(shí)際情況安排車輛，可借用公司車輛，需提前告知。

外出活動(dòng)方案(篇7)

一、目的

在夢(mèng)幻般的.深秋的季節(jié)里，大地裹上了絢麗多姿的色彩，班級(jí)外出活動(dòng)方案。我們告別城市的喧囂，帶著對(duì)生活的熱誠(chéng)，來(lái)到靜謐的東坡嶺，在緬懷先賢蘇東坡誕辰xxx周年的同時(shí)，也渴求追逐屬于我們的金色年華。

二、時(shí)間、地點(diǎn)、參加對(duì)象

1、時(shí)間：20xx年11月12號(hào) （周六）

2、地點(diǎn)：xx東坡嶺

3、參加對(duì)象：全體同學(xué)

三 活動(dòng)節(jié)目 ：

1、班歌大合唱

2、尋寶活動(dòng)

3、走迷宮

4、知識(shí)競(jìng)賽（有關(guān)文人蘇東坡）

5、燒烤野炊

6、籃球比賽

7、才藝表演

四、活動(dòng)流程：

1、7:30在湛教門口集中，檢查人數(shù)及必需物品；（負(fù)責(zé)尋寶活動(dòng)的工作人員須提前抵達(dá)目的地做準(zhǔn)備工作）

2、7：45準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，預(yù)計(jì)8：30到達(dá)目的地；旅途中組織者將向同學(xué)們說(shuō)明注意事項(xiàng)，解釋行程；

3、8：30-9：30 全體人員在目的地集中，合唱班歌，然后自由組合，分成若干個(gè)小組，讓每組的組員之間交流3分鐘。然后就開始“猜猜他（她）是誰(shuí)”的游戲。猜對(duì)50%的小組可以開始玩尋寶活動(dòng)；

4、9：30-10：30 尋寶活動(dòng)若干名工作人員在不同的地點(diǎn)設(shè)關(guān)卡，每個(gè)小組必須按照在活動(dòng)前所發(fā)的小地圖寫的順序去闖關(guān)，最先闖關(guān)成功的小組有獎(jiǎng)品；

5、10：30-11：00尋寶活動(dòng)之后繼續(xù)進(jìn)行的是走迷宮比賽，有意參加比賽的一組同學(xué)從迷宮的兩個(gè)入口進(jìn)入迷宮，先從另外一個(gè)入口出來(lái)的選手勝出，將獲得精美禮品一份；

6：11：00-11：30進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽問(wèn)答，主要內(nèi)容是圍繞我國(guó)宋代偉大文人蘇東坡進(jìn)行問(wèn)答，以此紀(jì)念蘇東坡誕辰968周，緬懷先賢和偉人,增強(qiáng)同學(xué)對(duì)祖國(guó)輝煌的古代文學(xué)的自豪感，激發(fā)同學(xué)對(duì)本專業(yè)的興趣；

7、11：30-14：30 各小組進(jìn)行活動(dòng)，如燒烤，野炊，釣魚等；

8、14：30-15：30 籃球比賽；

①、男女混合籃球比賽，分若干隊(duì)比賽

②、自由組合小組比賽

9、15：30-16：30 才藝表演：各宿舍表演一個(gè)或多個(gè)節(jié)目；然后宿舍之間進(jìn)行拉歌；然后玩游戲如：搶凳子，天才倒裝句等；

10、16：30-18：00 自由活動(dòng)，如打排球、籃球、釣魚、打羽毛球等；

11、18：00-18：10 在大本營(yíng)集中，檢查人數(shù)及物品,然后返校。

五、附錄：

注意事項(xiàng)：①必須準(zhǔn)時(shí)上車，逾時(shí)不等人；

②必須聽從指揮。因?yàn)闁|坡嶺度假村面積比較大，且荔枝林比較茂密，容易迷路，切不可私自離開大本營(yíng)；

③安全第一，注意人身與財(cái)產(chǎn)安全,貴重物品自己保管好；

④班干部要切實(shí)體現(xiàn)出干部素質(zhì)，做好組織策劃工作及后勤工作；

⑤本次活動(dòng)原則上要求全體同學(xué)參加；

⑥本次活動(dòng)是由班委策劃，如有不足的地方，請(qǐng)大家提供意見(jiàn)；

⑦本次活動(dòng)費(fèi)用20元/人，用于車費(fèi)、購(gòu)買活動(dòng)所需的材料等。

外出活動(dòng)方案(篇8)

陽(yáng)春三月漸行遠(yuǎn)，最是人間四月天。四月，正是春暖花開、草長(zhǎng)鶯飛、賞花踏青的好時(shí)節(jié)，一年一度的“北京郁金香文化節(jié)”又將如期而至。本屆郁金香文化節(jié)，不僅將在展示規(guī)模上進(jìn)一步擴(kuò)大，將郁金香種植增加至80個(gè)品種、400余萬(wàn)株，而且還將利用217個(gè)品種，共計(jì)18萬(wàn)株各色球根花卉完整還原荷蘭庫(kù)肯霍夫公園球根花卉展原貌。

為了讓大家能夠一睹如此盛景，親近大自然的美麗，感受春天花海的芬芳，我處將分三批組織退休同志到位于順義的北京國(guó)際鮮花港春游。(單程乘車約小時(shí))

第一批：4月27日(周一)

第二批：4月28日(周二)

第三批：4月29日(周三)

報(bào)名時(shí)間：4月20日-22日(三個(gè)工作日)

因車輛有限，每批限報(bào)名130人

報(bào)名地點(diǎn)：離退休辦公室

乘車時(shí)間：早8:00

乘車地點(diǎn)：學(xué)校車隊(duì)

注意事項(xiàng)：

1、報(bào)名后因個(gè)人原因不能參加活動(dòng)的同志，個(gè)人承擔(dān)5元保險(xiǎn)費(fèi)。

2、為確保出行安全，請(qǐng)根據(jù)自己身體狀況選擇是否參加，不適者請(qǐng)勿勉強(qiáng)。

3、需家屬陪伴有老年證自負(fù)70元，無(wú)老年證自負(fù)100元。(含車費(fèi))

3、請(qǐng)攜帶老年優(yōu)待證。

4、自備午餐、飲用水、常用藥品、衣物及雨具等。(發(fā)一瓶礦泉水)

5、請(qǐng)大家相互轉(zhuǎn)告，按規(guī)定時(shí)間報(bào)名

北語(yǔ)離退休辦公室

外出活動(dòng)方案(篇9)

1+1教育設(shè)立宣傳點(diǎn)初步方案

一、 活動(dòng)目的

它為臨近高考的學(xué)生提供了學(xué)習(xí)和提高成績(jī)的平臺(tái)。設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)咨詢，擴(kuò)大客源。

二、 活動(dòng)對(duì)象

余姚市大多數(shù)學(xué)生和家長(zhǎng)主要關(guān)注成績(jī)不太理想的學(xué)生。

3、 時(shí)間：每周三晚上18:00-20:00

四、 活動(dòng)內(nèi)容

1現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置：咨詢部主要組織2人在一些**相對(duì)集中的地方設(shè)立**，如華潤(rùn)萬(wàn)家超市

2問(wèn)卷調(diào)查：為滿足家長(zhǎng)對(duì)子女輔導(dǎo)的要求，進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查

卷調(diào)查，調(diào)查家長(zhǎng)在輔導(dǎo)中的具體要求，并調(diào)查學(xué)生的要求。讓家長(zhǎng)了解我們開設(shè)輔導(dǎo)班的態(tài)度，讓他們放心。

問(wèn)卷調(diào)查的工作分配如下：

①問(wèn)卷的設(shè)計(jì)

三。針對(duì)性宣傳：在**高峰期與家長(zhǎng)和學(xué)生面對(duì)面交流。

（例如：華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪超市等）在宣傳內(nèi)容上要充分體現(xiàn)我們的師資，同時(shí)在臨近中高考的時(shí)間段內(nèi)，老師的熱情，提倡我們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)的理念，用我們的經(jīng)歷給予學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。同時(shí)，也反映了現(xiàn)階段家長(zhǎng)與學(xué)生溝通的一些方法。

讓家長(zhǎng)也在學(xué)習(xí)，一舉兩得。

五、 注意事項(xiàng)

1） 選址要選在**比較頻繁的地方，并提前與超市預(yù)約，設(shè)置好站點(diǎn)明細(xì)。

2） 考慮好時(shí)間，天氣，假期沖突。

3） 人員配置合理：咨詢部每次派2人現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳單：100張， 元

場(chǎng)地費(fèi)： 元左右

桌椅易拉寶咨詢名單筆名片

六、 效果總結(jié)

每次活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)有20分鐘的會(huì)議總結(jié)，總結(jié)一天中的一些問(wèn)題。做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

外出活動(dòng)方案(篇10)

宏業(yè)賓館2015年外出活動(dòng)方案

1、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)旨在工作之余豐富員工生活，放松心情，緩解壓力，激發(fā)員工參與集體活動(dòng)的熱情，同時(shí)加強(qiáng)各部門之間的交流和溝通，增強(qiáng)凝聚力，增強(qiáng)員工歸屬感。

2、活動(dòng)時(shí)間

待定三、活動(dòng)地點(diǎn)

伊旗紅海子濕地公園

四、參加人員

賓館全體人員（分兩批外出）

五、出發(fā)乘車安排

安排酒店人員和車輛，并在出發(fā)前一天通知他們

六、后勤保障

領(lǐng)隊(duì)：主持：

攝影：所需材料準(zhǔn)備：

七、燒烤需要材料

1、用具：

一套燒烤用具、木炭、打火機(jī)、手套、刀、筷子、盤子、餐巾、垃圾袋

2、食物：

羊肉串、牛肉串、魚塊、雞翅、雞腿、雞腕骨、羊腰子、魚丸、蝦丸、火腿腸、雞胗、饅頭片、小燒餅、蔬菜（青椒、韭菜、玉米、紅薯、大蒜）、水果（香蕉、蘋果、西瓜）、 水、飲料

3、燒烤香料：

蠔油、胡椒、芝麻油、燒烤醬、辣椒粉、五香、辣椒醬等

8、活動(dòng)內(nèi)容

（1）、組織燒烤

（二）、組織游戲

1、步調(diào)一致

人員：每隊(duì)6人，男女搭配；

游戲規(guī)則：

1)事先將相鄰隊(duì)員的兩條腿綁在一起，站在起始點(diǎn)發(fā)令同時(shí)，各組隊(duì)員開始向終點(diǎn)走去，以參賽隊(duì)到達(dá)終點(diǎn)所用時(shí)間最少的隊(duì)為勝，取第一名。

2)注意事項(xiàng)：綁腿均綁在腿關(guān)節(jié)處，跑步途中必須始終保持綁腳狀態(tài)。

3)比賽距離：起始點(diǎn)與終點(diǎn)相距20米。

2.老鷹捉小雞撕名牌

人員：每組6人，2個(gè)小組比賽

游戲規(guī)則：

1)雅典娜女神是母雞保護(hù)自己的圣斗士，作為另一方的老鷹要想辦法捉到母雞后面隊(duì)尾的小雞，并撕下他的名牌即可獲勝！

2)兩位雅典娜交換成為老鷹，攻擊雅典娜和圣斗士，在一分鐘內(nèi)相繼撕下雅典娜和圣斗士的名牌，最先完成的隊(duì)伍獲勝。

3)兩個(gè)小組比賽由抽簽而定，例如，有五個(gè)小組，抽到1的隊(duì)伍和5的隊(duì)伍比賽，2號(hào)與4號(hào)比賽，3號(hào)自然獲勝。獲勝小組再重新抽簽，同上，抽到2號(hào)的小組自然晉級(jí)，其他兩個(gè)隊(duì)伍比賽，獲勝的與2號(hào)小組比賽。

3、推手游戲

1） 他們分為兩組，每組約10人，每組派出隊(duì)員參賽；

2）各組搭檔要雙腳并齊，面對(duì)面站立，距一臂之隔；

3） 他們都伸出雙臂，四只手掌相對(duì)。在整個(gè)游戲過(guò)程中，你不允許觸摸你同伴的其他部位；

4） 每一個(gè)搭檔的任務(wù)都是讓對(duì)方失去平衡，盡可能多地移動(dòng)雙腳。未移動(dòng)的一方獲勝。如果雙方都失去平衡，均淘汰。

4、五毛和一塊

1）人員分配：一定要有男有女，比例不限裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)施令規(guī)則如下：

2）在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。比賽開始前，大家站在一起，裁判站在一邊。裁判宣布游戲開始，并喊出一個(gè)錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。

請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛先下手為強(qiáng)；當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊。游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說(shuō)出來(lái)錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求；動(dòng)作也要快，搶五毛踢一塊要快而猛。

5、拔河比賽

所有人員分為3組，每組五男五女，分組由抽簽決定，提前準(zhǔn)備15張紙簽，1、2、3號(hào)循環(huán)排序，先由男士抽簽，抽到1號(hào)的在第一組，2號(hào)為第二組，3號(hào)為第三組，女士同上，決定分組。三個(gè)小組的代表將抽簽決定比賽順序。第一次和第二次比賽，冠軍小組和第三次比賽，將決定勝負(fù)。

6、集體跳繩比賽

比賽時(shí)間：三分鐘

人數(shù)：每隊(duì)10人（2人蕩繩，8人跳繩）。

比賽規(guī)則：比賽隊(duì)員要從繩子的一邊按順序依次跳過(guò)繩子到另一邊。如果跳繩者不能通過(guò)繩子，從下一個(gè)人重新開始計(jì)數(shù)，直到所有隊(duì)員通過(guò)，限時(shí)三分鐘，三分鐘內(nèi)未通過(guò)的淘汰，比賽結(jié)果以全體隊(duì)員通過(guò)最少時(shí)間計(jì)算。

7免費(fèi)打羽毛球（視天氣情況而定）

9、獎(jiǎng)品

十、注意事項(xiàng)

1、不要攜帶貴重物品，攜帶相機(jī)、貴重首飾等須謹(jǐn)慎保管；

2外出活動(dòng)時(shí)，聽從指揮，不擁擠、不推擠，避免拉傷、摔傷等事故；

三。外出時(shí)不要隨意扔垃圾。垃圾應(yīng)放入酒店自帶的垃圾袋內(nèi)；

4.不要離開團(tuán)隊(duì)。 如果您需要離開團(tuán)隊(duì)，則必須與同事打招呼。

5、燒烤時(shí)注意用火安全；

6、集體游戲時(shí)注意人身安全。

外架施工方案

當(dāng)我們接手陌生項(xiàng)目時(shí)，如何才能用清晰而有條理的方式書寫方案呢？這是一個(gè)必須重視的問(wèn)題。為此，經(jīng)過(guò)多次修訂，我們?yōu)槟砹诉@篇優(yōu)秀的“外架施工方案”，相信它一定能為您提供幫助！

外架施工方案 篇1

為保證淮安市淮陰區(qū)廣州路建設(shè)工程施工的順利進(jìn)行，我項(xiàng)目部經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，對(duì)于首道工序—管道溝槽開挖，提出以下施工專項(xiàng)方案：

1、施工順序

根據(jù)工程的具體實(shí)際情況，我項(xiàng)目部擬定從兩端開挖。

2、測(cè)量放線

組建工程測(cè)量專業(yè)小組，做好儀器（經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀、鋼尺等）檢測(cè)和放線工具準(zhǔn)備工作。

根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙及甲方交樁記錄，將中心樁引至道路紅線以外的建筑物上，做好測(cè)量放線工作。

測(cè)設(shè)沿線高程控制點(diǎn)和軸線控制點(diǎn)，并進(jìn)行閉合復(fù)測(cè)至符合規(guī)范和設(shè)計(jì)要求。

測(cè)量道路現(xiàn)狀高程,以備計(jì)算外運(yùn)土方量用。

3、開挖溝槽

⑴準(zhǔn)備工作：調(diào)查沿線單位原有下水道情況，堵原有下水道，并在沒(méi)個(gè)出水口增設(shè)水泵排水。

⑵施工要點(diǎn)

①嚴(yán)格控制施工段間的軸線和高程，在管道基礎(chǔ)及管道安裝時(shí)認(rèn)真校核。

②溝槽開挖方法：采用履帶式挖掘機(jī)開挖與人工開挖相結(jié)合的方法，開挖深度超過(guò)3米或無(wú)法放坡地段應(yīng)打支撐。對(duì)溝槽開挖超過(guò)4米處采用二級(jí)放坡開挖形式，邊坡人工開挖按1：0.33，機(jī)械開挖按1：0.67。

③機(jī)械開挖時(shí)向司機(jī)交底，告知溝槽開挖深度和堆土位置，安排專人與司機(jī)配合，隨時(shí)測(cè)量深度，防止超挖和過(guò)分欠挖。

⑶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和允許偏差

①不得擾動(dòng)槽底土壤，如發(fā)現(xiàn)超挖，必須用中粗砂回填，嚴(yán)禁用土回填。

②槽底的松散土、淤泥、大塊石、雜物等必須清除，并用1：1砂、石置換，保持不浸水。

⑷溝槽開挖施工工藝流程圖見(jiàn)下頁(yè)。

(5)溝槽開挖斷面見(jiàn)斷面示意圖。

外架施工方案 篇2

強(qiáng)夯法即強(qiáng)力夯實(shí)法，又稱動(dòng)力固結(jié)法。是利用大型履帶式強(qiáng)夯機(jī)將8-30噸的重錘從6-30米高度自由落下，對(duì)土進(jìn)行強(qiáng)力夯實(shí)，迅速提高地基的承載力及壓縮模量，形成比較均勻的、密實(shí)的地基，在地基一定深度內(nèi)改變了地基土的孔隙分布。

強(qiáng)夯法施工已廣泛運(yùn)用到高速公路鐵路，機(jī)場(chǎng)、核電站、大工業(yè)區(qū)、港口填海等基礎(chǔ)加固工程。優(yōu)點(diǎn)工期短、效果好、造價(jià)低。

強(qiáng)夯施工方案

鑒于某工程道路設(shè)計(jì)路線經(jīng)過(guò)填湖區(qū)，對(duì)于高填方路段需進(jìn)行地基強(qiáng)夯處理，本工程地基強(qiáng)夯處理面積為***平方米。

強(qiáng)夯法是法國(guó) Menard技術(shù)公司于1969年首創(chuàng)的一種地基加固方法，它通過(guò)一般10～40t的重錘和10～40mm的落距，對(duì)地基土施加很大的沖擊能，在地基土中所出現(xiàn)的沖擊波和動(dòng)應(yīng)力，可提高地基土的強(qiáng)度、降低土的壓縮性、改善砂土的抗液化條件、消除濕陷性黃土的濕陷性等。同時(shí)，夯擊能還可提高土層的均勻程度，減少將來(lái)可能出現(xiàn)的差異沉降。

鑒于地基強(qiáng)夯屬專業(yè)性較強(qiáng)的施工項(xiàng)目，如我公司中標(biāo)，將在本投標(biāo)方案基礎(chǔ)上編制更為專業(yè)及實(shí)施性的專項(xiàng)施工方案以指導(dǎo)施工，下面就地基強(qiáng)夯作一簡(jiǎn)單的闡述。

一、參數(shù)的確定

強(qiáng)夯施工參數(shù)的確定依據(jù)是本工程場(chǎng)地的地質(zhì)條件即高填方路段的土質(zhì)情況和具體工程要求以確定，主要參數(shù)有：?jiǎn)吸c(diǎn)夯擊能、最佳夯擊能與夯擊邊數(shù)、夯擊間隔時(shí)間、夯點(diǎn)布置及夯距。

單點(diǎn)夯擊能：我公司計(jì)劃采用錘重10-25T，落距10-25m.

最佳夯擊能與夯擊邊數(shù)：我公司根據(jù)以往類似工程的實(shí)際施工經(jīng)驗(yàn)，本工程施工計(jì)劃夯擊3~5遍，然后采用低能量搭夯。

夯擊 間隔時(shí)間：對(duì)砂性土，由于其透水性能好，夯擊時(shí)孔隙壓力消散快，可連續(xù)夯擊。對(duì)粘性土，需間隔2周左右才能連續(xù)夯擊。

夯點(diǎn) 布置及夯距：夯擊點(diǎn)可按方形或梅花形布置。第一遍的夯點(diǎn)間距要大，使得深層土得到加固，然后中間補(bǔ)插夯點(diǎn)。夯點(diǎn)通常是6-10m，夯點(diǎn)布置范圍則宜比基礎(chǔ)范圍大H/2（其中H為加固深度）。重大工程的夯距由試夯確定。

以上參數(shù)在實(shí)際施工中應(yīng)結(jié)合設(shè)計(jì)圖紙和試夯情況作適當(dāng)調(diào)整以滿足工程所需。

二、施工機(jī)具的配備

根據(jù)本工程的實(shí)際情況，擬投入2臺(tái)大噸位履帶式起重機(jī)、PC220挖機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)各一臺(tái)、夯錘對(duì)砂性土錘底面積為3-4m2，粘性土為4-6m2，夯錘數(shù)量與起重機(jī)配套。

挖機(jī)主要用于施工過(guò)程中的喂料和備料，推土機(jī)用于場(chǎng)地平整，壓路機(jī)用于部分路基的碾壓。配備自卸車和水泵若干個(gè)，用于土方的運(yùn)輸和施工現(xiàn)場(chǎng)的排水。

三、 施工方法

1、測(cè)量放樣：采用1臺(tái)DS-3水準(zhǔn)儀和1臺(tái)J6經(jīng)緯儀按施工圖要求確定強(qiáng)夯區(qū)域及點(diǎn)位布置，并在強(qiáng)夯范圍外設(shè)置坐標(biāo)控制網(wǎng)點(diǎn)基樁，同時(shí)在其周圍合理布置水準(zhǔn)點(diǎn)作為控制高程、路基沉降的依據(jù)。

2、試夯：在重錘夯擊施工前，應(yīng)試夯，以確定夯錘重量、底面積和落距，以便確定最后下沉量及相應(yīng)的最小夯擊遍數(shù)和總下沉量。

3、施工要點(diǎn)：

1）墊層的鋪設(shè)：在推土機(jī)場(chǎng)地平整之后，鋪設(shè)0.5~2m厚的碎石墊層，以利于夯擊時(shí)場(chǎng)地的排水，方便機(jī)械通行，并使夯擊能擴(kuò)散。

2）強(qiáng)夯施工：當(dāng)夯點(diǎn)定位后，在預(yù)定觀測(cè)地段中埋設(shè)好測(cè)壓（夯擊應(yīng)力、孔隙水壓力）、測(cè)振（頻率、振幅、波速）、測(cè)變形（土中、地面）的設(shè)備后，即可按設(shè)計(jì)要求分批、分遍施工夯擊。

在點(diǎn)夯時(shí)，要對(duì)每一夯點(diǎn)的能量，夯擊次數(shù)，每次夯坑沉陷量、夯擊坑周圍土的隆起量以及埋設(shè)測(cè)點(diǎn)要進(jìn)行量測(cè)和記錄，并注意夯擊振動(dòng)的影響范圍和程度。點(diǎn)夯完成后按設(shè)計(jì)要求進(jìn)行滿夯。

四、試驗(yàn)

施工后，綜合分析測(cè)量記錄，然后做出初步的評(píng)價(jià)，并進(jìn)行總結(jié)。同時(shí)配合業(yè)主組織專業(yè)部門進(jìn)行荷載板試驗(yàn)，檢測(cè)路基加固的效果，檢驗(yàn)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)滿足設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。施工后，綜合分析測(cè)量記錄，然后做出初步的評(píng)價(jià)，并進(jìn)行總結(jié)。同時(shí)配合業(yè)主組織專業(yè)部門進(jìn)行荷載板試驗(yàn)，檢測(cè)路基加固的效果，檢驗(yàn)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)滿足設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。

外架施工方案 篇3

一、工程概況：

二、施工準(zhǔn)備：

（1）、清除雜物，整理場(chǎng)地；

（2）、清查安裝主要的施工機(jī)具；

（3）、安裝好施工現(xiàn)場(chǎng)水電供應(yīng)設(shè)施；

（4）、合理組織施工，做到責(zé)任明確，分工合理；

（5）、準(zhǔn)備足夠的施工所需用的材料。

三、施工方案：

（一）、通道及鋼筋砼蓋板涵：

1）、施工放樣。仔細(xì)對(duì)施工圖紙進(jìn)行復(fù)查，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖。根據(jù)圖紙確定的構(gòu)造物的位置和標(biāo)高，準(zhǔn)確計(jì)算結(jié)構(gòu)物中樁坐標(biāo)和軸線方向，然后根據(jù)計(jì)算的具體位置進(jìn)行施工放樣，為便于開挖后的檢查校核，基礎(chǔ)軸線控制樁應(yīng)延長(zhǎng)至基坑處加以固定。放樣完成后，根據(jù)基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)尺寸放出結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)的邊線，申請(qǐng)駐地監(jiān)理工程師復(fù)查，得到確認(rèn)之后，方可進(jìn)行基坑開挖。

2）、基坑開挖。

A、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工設(shè)備條件和施工環(huán)境，基礎(chǔ)開挖采用挖掘機(jī)開挖，人工配全修理；開挖時(shí)派出專門的測(cè)量人員及時(shí)測(cè)出其基底高程，防止超挖現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)于有地下水的區(qū)域，基礎(chǔ)開挖時(shí)在基坑四周挖集水溝，以保持良好的排水，確保在挖方的整個(gè)施工期間都不至于遭受水的危害。

B、對(duì)于部分涵址為I級(jí)非自重濕陷性黃土的地基，基礎(chǔ)開挖后，采用重錘夯實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)用輕型觸探儀檢測(cè)地基承載力達(dá)到設(shè)計(jì)要求后方可澆筑基礎(chǔ)砼，如果地基承載力不夠，則視具體情況作換填石灰處理，墊層的厚度、寬度通過(guò)地基承載力驗(yàn)算計(jì)算所得。換填石灰時(shí)，石灰與土的比重按體積比3：7，在拌合站集中拌合，拌合好后灰土混合料采用運(yùn)料車運(yùn)輸，人工攤鋪整平，每層攤鋪厚度控制在20cm左右，灰土的壓實(shí)度采用小型氣夯進(jìn)行夯實(shí)，達(dá)到監(jiān)理工程師認(rèn)可。根據(jù)實(shí)際情況也可以采用其它的措施來(lái)處理地基。

3）、模板與支架：

A、基礎(chǔ)砼模板采用尺寸標(biāo)準(zhǔn)、表面平整光潔的竹膠板，模板必須保證其表面平整，板縫間不漏漿等要求。

B、模板安裝前，在模板表面涂層脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。

C、支立模板時(shí)為了防止模板移位變形，支立基礎(chǔ)側(cè)模時(shí)在模板外設(shè)立支撐固定。臺(tái)身的側(cè)模設(shè)立對(duì)拉桿固定，澆筑在混凝土中的拉桿，按拉桿拔出的要求設(shè)計(jì)，拉桿外淘塑料管，模板拆出后拔出重復(fù)利用。

D、模板安裝完畢后，為保證位置正確，必須對(duì)其平面位置、平整度、垂直度、頂部標(biāo)高、節(jié)點(diǎn)聯(lián)系及縱橫向穩(wěn)定性進(jìn)行自檢，合格后方可報(bào)監(jiān)理工程師抽檢，監(jiān)理工程師認(rèn)可后方能澆筑?；炷翝仓r(shí)，發(fā)現(xiàn)模板有超過(guò)允許偏差值的可能及時(shí)糾正。

4）、混凝土的澆注及養(yǎng)護(hù)：

a.材料選用。試驗(yàn)室嚴(yán)格把關(guān)，各原材料都要要滿足設(shè)計(jì)和施工需要。

b.涵洞混凝土采用集中拌和，罐車運(yùn)輸，吊車配合澆注。拌和前對(duì)各種原材料質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。砼在拌和站集中拌和，罐車運(yùn)輸，吊斗法入模。砼澆注時(shí)，必須對(duì)運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)的砼進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。如砼坍落度、和易性。

c.澆注前先對(duì)支架、模板、預(yù)埋件進(jìn)行檢查，模板內(nèi)的'雜物、積水應(yīng)清理干凈，模板如有縫隙必須填塞嚴(yán)密。

d.為了防止混凝土自高處向模內(nèi)傾卸時(shí)發(fā)生離析，在澆注基礎(chǔ)時(shí)，吊車傾卸高度不超過(guò)2米，通過(guò)串筒下落。

e.混凝土按一定厚度順序和水平方向分層澆注，上層混凝土在下層混凝土初凝前澆注完成；上下層同時(shí)澆注時(shí)，上層與下層澆注距離保持1.5米以上，澆注厚度不超過(guò)30cm.

f.混凝土的振搗采用插入式振搗，移動(dòng)不超過(guò)振搗器作用半徑的1.5倍，與側(cè)模應(yīng)保持5到10厘米的距離。

g.混凝土澆注連續(xù)進(jìn)行，因故間斷時(shí)，其間斷時(shí)間應(yīng)小于前層混凝土初凝時(shí)間。

h.混凝土澆注完成后，在收漿后盡快養(yǎng)護(hù)，混凝土的養(yǎng)護(hù)采用灑水養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)時(shí)間不得少于7天。

5）施工縫的處理：

由于基礎(chǔ)臺(tái)身、臺(tái)帽分別澆注，施工縫應(yīng)認(rèn)真處理，施工縫的處理采用人工鑿除。在處理層混凝土澆筑完1-2天內(nèi)，對(duì)其表面的水泥砂漿和松弱層進(jìn)行拉毛，經(jīng)鑿毛處理的混凝土面用水沖洗干凈，在澆筑次層混凝土前應(yīng)對(duì)水平縫鋪一層厚度為1~20cm的1：2水泥砂漿，對(duì)于鋼筋砼、砼拱圈和蓋板砼的現(xiàn)場(chǎng)澆注施工應(yīng)連續(xù)進(jìn)行，避免施工接縫，當(dāng)涵身較長(zhǎng)時(shí)，可沿長(zhǎng)度方向分段進(jìn)行，接縫應(yīng)設(shè)在涵身沉降縫處。

6）沉降縫的處理：

沉降縫的設(shè)置根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙洞身每墻4~6米設(shè)一道沉降縫，沉降縫的構(gòu)造嚴(yán)格按施工圖執(zhí)行。沉降縫的設(shè)置必須上下貫通成一條垂線，基礎(chǔ)墻身根據(jù)沉降縫的設(shè)計(jì)長(zhǎng)度分段澆筑。澆筑時(shí)先在沉降縫位置處用木板作擋塊，等到砼達(dá)到一定強(qiáng)度后，拆除木板擋塊，于沉降縫位置處貼上泡沫塑料。

7）、洞底鋪砌：

本涵洞、通道基礎(chǔ)底面整平硬化，由測(cè)量人員控制基底標(biāo)高，按設(shè)計(jì)標(biāo)號(hào)的砼進(jìn)行澆筑，若涵洞內(nèi)的坡度過(guò)大時(shí)，要在涵洞底面地基上增設(shè)5%的反坡使基礎(chǔ)成臺(tái)階狀，以確保基礎(chǔ)的穩(wěn)定性。

8）、蓋板的預(yù)制、運(yùn)輸和安裝：

蓋板預(yù)制。

①鋼筋的加工、綁扎成型：鋼筋統(tǒng)一在鋼筋車間按圖紙要求下料、彎曲、現(xiàn)場(chǎng)制作，嚴(yán)格按規(guī)范要求進(jìn)行焊接、綁扎，安裝時(shí)做到尺寸準(zhǔn)確。

②模板的支立：模板采用高硬度的竹膠模板，同時(shí)應(yīng)具備有足夠的剛度以防澆筑混凝土?xí)r有明顯的撓曲變形。模板安裝前，在其表面涂刷脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。在支立過(guò)程中，要注意檢查模板內(nèi)側(cè)是否與鋼筋接觸，以確保結(jié)構(gòu)物構(gòu)件有足夠的保護(hù)層厚度；其次要注意檢查模板上下面的方向，斜交涵洞應(yīng)注意斜交的方向，避免發(fā)生反向錯(cuò)誤。

③混凝土的拌合、澆筑：嚴(yán)格按試驗(yàn)室提供的施工配合比進(jìn)行配料，采用強(qiáng)制式拌合機(jī)集中拌合，最短拌合時(shí)間應(yīng)符合施工規(guī)范要求，拌合時(shí)，在水泥和集料進(jìn)筒前，應(yīng)先加入一部分拌合用水，并在攪拌的最初15S內(nèi)將水全部均勻注入拌合筒中，拌制的混合料肉眼觀察應(yīng)分布均勻、顏色一致?；旌狭喜捎霉捃囘\(yùn)，人工配合澆注，必須對(duì)運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)的混合料進(jìn)行檢查（包括混合料的坍落度、和易性等），澆筑前先對(duì)支架模板、預(yù)埋件進(jìn)行檢查，清除模板內(nèi)的雜物、積水，模板如有縫隙必須填塞嚴(yán)密。在澆注混凝土期間，應(yīng)設(shè)專人檢查支架、模板、鋼筋和預(yù)埋件的穩(wěn)固情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有松動(dòng)、變形、移位時(shí)，應(yīng)及時(shí)處理。

④混凝土的養(yǎng)生：混凝土澆注完成之后，待表面收漿后盡快對(duì)混凝土進(jìn)行人工灑水養(yǎng)生，灑水養(yǎng)生最少保持7天時(shí)間，結(jié)構(gòu)物在拆摸前應(yīng)連續(xù)保持濕潤(rùn)。

蓋板的運(yùn)輸、安裝：成品砼強(qiáng)度在達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的70%后，方可搬運(yùn)，用拖車運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)，Y-16T型吊車起吊安裝。安裝前先檢查涵臺(tái)的尺寸，安裝時(shí)先在板底與臺(tái)帽間墊1cm厚的油氈，再安放蓋板。對(duì)于涵底縱坡≥4%的涵洞，蓋板安放完成之后，還應(yīng)在兩端用ф18栓釘鋼筋進(jìn)行固定，栓釘安裝后用10號(hào)水泥砂漿灌孔。安裝完成后，鋸掉兩側(cè)的吊環(huán)，在板端一端填油氈，一端填20號(hào)水泥砂漿。

9）臺(tái)背回填：

當(dāng)涵身的強(qiáng)度達(dá)到80%以上及蓋板吊放完成后方可進(jìn)行臺(tái)背回填，即臺(tái)后基底2.0m后按1：1邊坡至涵頂范圍內(nèi)填筑10%石灰土，所有臺(tái)背填土必須分層填筑，采用小型碾壓機(jī)碾壓，對(duì)于靠近墻身處及邊緣、死角等地方用小型平板振搗器夯實(shí)，在填筑過(guò)程中必須對(duì)應(yīng)涵臺(tái)兩側(cè)對(duì)稱分層碾壓密實(shí)，壓實(shí)度須達(dá)到95%以上，嚴(yán)禁單側(cè)填土及使用大型碾壓機(jī)進(jìn)行碾壓。在涵頂填土?xí)r，蓋板強(qiáng)度必須達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度。

（二）鋼筋砼圓管涵：

1）開挖基礎(chǔ)：

a.在開挖基礎(chǔ)前，準(zhǔn)確放出中線位置，并用十字栓樁，進(jìn)行精確的位置、高程控制。

b.基礎(chǔ)開挖采用挖掘機(jī)配合人工開挖，開挖時(shí)測(cè)量人員及時(shí)放出基底高程，嚴(yán)禁超挖現(xiàn)象發(fā)生?；A(chǔ)開挖后，如基底承載力不夠，則視具體情況作換填石灰處理，墊層的厚度、寬度通過(guò)地基承載力驗(yàn)算計(jì)算所得。換填石灰時(shí)，石灰與土的比重按體積比3：7，在拌合站集中拌合，拌合好后灰土混合料采用運(yùn)料車運(yùn)輸，人工攤鋪整平，每層攤鋪厚度控制在20cm左右，灰土的壓實(shí)度采用小型氣夯進(jìn)行夯實(shí)，達(dá)到監(jiān)理工程師認(rèn)可。根據(jù)實(shí)際情況也可以采用其它的措施來(lái)處理地基。

2）基礎(chǔ)模板與支架：

a.基礎(chǔ)砼采用強(qiáng)度大、剛度好、尺寸標(biāo)準(zhǔn)、周轉(zhuǎn)率高的定型組合鋼模，組合鋼模必須保證其表面平整、形狀準(zhǔn)確、板縫間不漏漿等要求。

b.模板安裝前，在模板表面涂刷脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。

c.支立模板時(shí)為了防止模板位移凸出，支立側(cè)模時(shí)在模板外設(shè)立支撐固定。

d.模板安裝完畢后，為保證位置準(zhǔn)確，必須對(duì)其平面位置、平整度、垂直度、頂部標(biāo)高、節(jié)點(diǎn)聯(lián)系及縱橫向穩(wěn)定性進(jìn)行檢查，合格后方可報(bào)監(jiān)理工程師抽檢，監(jiān)理工程師認(rèn)可后方可澆注混凝土，澆注時(shí)，發(fā)現(xiàn)模板有超過(guò)允許偏差值的可能應(yīng)及時(shí)糾正。

3）基礎(chǔ)混凝土的澆注及養(yǎng)護(hù)：

涵洞混凝土采用集中拌和，罐車運(yùn)輸，吊車配合澆注。拌和前對(duì)各種原材料質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。砼在拌和站集中拌和，罐車運(yùn)輸，吊斗法入模。砼澆注時(shí)，必須對(duì)運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)的砼進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。如砼坍落度、和易性。

澆注前先對(duì)支架、模板、預(yù)埋件進(jìn)行檢查，模板內(nèi)的雜物、積水應(yīng)清理干凈，模板如有縫隙必須填塞嚴(yán)密。

為了防止混凝土自高處向模內(nèi)傾卸時(shí)發(fā)生離析，在澆注基礎(chǔ)時(shí)，吊車傾卸高度不超過(guò)2米，通過(guò)串筒下落。

混凝土按一定厚度順序和水平方向分層澆注，上層混凝土在下層混凝土初凝前澆注完成；上下層同時(shí)澆注時(shí)，上層與下層澆注距離保持1.5米以上，澆注厚度不超過(guò)30cm.

混凝土的振搗采用插入式振搗，移動(dòng)不超過(guò)振搗器作用半徑的1.5倍，與側(cè)模應(yīng)保持5到10厘米的距離。

混凝土澆注連續(xù)進(jìn)行，因故間斷時(shí)，其間斷時(shí)間應(yīng)小于前層混凝土初凝時(shí)間。

混凝土澆注完成后，在收漿后盡快養(yǎng)護(hù)，混凝土的養(yǎng)護(hù)采用灑水養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)時(shí)間不得少于7天。

基礎(chǔ)完成后，把鋼筋砼圓管用吊車穩(wěn)放在砼基礎(chǔ)上，要求各管節(jié)直順，管內(nèi)相臨的高差不大于5mm，管節(jié)接頭處用瀝青麻絮填充。以保證管節(jié)間不滲漏水，管節(jié)接頭的外部用15cm寬的油氈、瀝青與加固材料共同纏繞密封住，然后再用瀝青在外部刷上一層，保證外部的水份不滲漏進(jìn)入涵管內(nèi)。

4）涵口八字墻施工：

涵管完成以后，讓測(cè)量人員把兩側(cè)洞口的八字墻位置設(shè)放出來(lái)，

精確定位，并把標(biāo)高控制好，開始支立模板。

模板采用尺寸標(biāo)準(zhǔn)、表面平整光潔的竹膠板，模板必須保證其表面平整，板縫間不漏漿等要求。模板安裝前，在模板表面涂層脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。

支立模板時(shí)為了防止模板移位變形，支立基礎(chǔ)側(cè)模時(shí)在模板外設(shè)立支撐固定。臺(tái)身的側(cè)模設(shè)立對(duì)拉桿固定，澆筑在混凝土中的拉桿，按拉桿拔出的要求設(shè)計(jì)，拉桿外套塑料管，模板拆出后拔出重復(fù)利用。

模板安裝完畢后，為保證位置正確，必須對(duì)其平面位置、平整度、垂直度、頂部標(biāo)高、節(jié)點(diǎn)聯(lián)系及縱橫向穩(wěn)定性進(jìn)行自檢，合格后方可報(bào)監(jiān)理工程師抽檢，監(jiān)理工程師認(rèn)可后方能澆筑?；炷翝仓r(shí)，發(fā)現(xiàn)模板有超過(guò)允許偏差值的可能及時(shí)糾正。

澆筑八字墻砼，工藝與澆筑基礎(chǔ)砼相同。

臺(tái)背回填：

當(dāng)八字墻砼的強(qiáng)度達(dá)到80%以上方可進(jìn)行臺(tái)背回填，回填采用級(jí)配良好的天然砂礫，對(duì)稱施工，因施工工作面較小，采用小型碾壓機(jī)碾壓，對(duì)于靠近墻身處及邊緣、死角等地方用小型平板振搗器夯實(shí)，在填筑過(guò)程中必須對(duì)應(yīng)涵臺(tái)兩側(cè)對(duì)稱分層碾壓密實(shí)，壓實(shí)度須達(dá)到95%以上，回填至施工路基高度（超過(guò)涵管的上頂面），再同路基一起填土施工。

外架施工方案 篇4

施工順序：測(cè)量放線→溝槽開挖→箱涵底板→側(cè)墻砌筑→蓋板砼澆筑→檢查井砌筑→箱涵回填

鋼筋砼基礎(chǔ)

（1）施工方法：鋼筋采用配套的專業(yè)機(jī)具集中在加工場(chǎng)制作，就位綁扎骨架；底板中d≥22mm鋼筋采用機(jī)械連接，d＜22mm鋼筋采用閃光焊或搭接焊連接。

模板采用組合鋼模，成品脫模劑，鋼管、方木加固。

砼集中在攪拌站生產(chǎn)，機(jī)動(dòng)斗車運(yùn)輸，人工澆筑入模，振動(dòng)棒、平板振動(dòng)器搗固。

（2）工藝流程

測(cè)量定位放線→砼墊層→測(cè)量定位放線→綁焊鋼筋骨架→支立模板→澆筑砼→覆蓋澆水養(yǎng)護(hù)→拆模、養(yǎng)護(hù)→回填土。

（3）施工要點(diǎn)

經(jīng)監(jiān)理驗(yàn)槽、驗(yàn)線、核對(duì)標(biāo)高、見(jiàn)證各種材料復(fù)試單、砼配合比及模板、鋼筋骨架與保護(hù)層、預(yù)埋柱插筋等檢驗(yàn)達(dá)標(biāo)后再進(jìn)行澆筑砼。

模板加固牢靠，尺寸符合圖紙要求。

砼達(dá)到規(guī)范要求強(qiáng)度時(shí)方可拆模，拆模前、后罩塑膜或草袋養(yǎng)生。

基礎(chǔ)底板雙層鋼筋間須布設(shè)Ф16以上鋼筋支撐（＠1.0m，梅花型布置），以保證上、下層鋼筋位置。

柱子插筋事先用封閉箍筋點(diǎn)焊成骨架，且下端封閉箍與基礎(chǔ)鋼筋焊接定位，上端采用鋼管井架固定，確保定位準(zhǔn)確、牢固。

蓋板施工方法

蓋板原設(shè)計(jì)為1米就寬的預(yù)制鋼筋混凝土板，為了加快工期，本工程擬采用現(xiàn)澆混凝土板

蓋板涵每20米設(shè)一道豎向伸縮縫，伸縮縫兩側(cè)設(shè)混凝土柱，柱內(nèi)預(yù)埋橡膠止水帶。

蓋板鋼筋采用配套的專業(yè)機(jī)具在加工場(chǎng)制作，就位綁扎骨架。

模板采用覆塑竹膠合板（12、18mm厚）制作大板模板，機(jī)械配合安裝、拆除； 頂板模板支架采用輪扣式或碗扣式鋼管滿堂腳手架。

砼集中在攪拌站生產(chǎn)，砼攪拌運(yùn)輸車運(yùn)輸、泵注澆筑； 頂板及構(gòu)造柱采用振動(dòng)棒、平板振動(dòng)器及附著式振動(dòng)器聯(lián)合搗實(shí)。

相鄰板塊的澆注時(shí)間間隔不少于3天。

鋼筋工程： 柱豎向鋼筋接頭應(yīng)設(shè)在二個(gè)截面上，其間距≮60cm；連接焊條：Ⅰ級(jí)鋼筋用E4315、16、18、28焊條，Ⅱ級(jí)和Ⅱ與Ⅰ級(jí)鋼筋連接用E5015、16、18、28焊條；綁扎時(shí)相鄰綁扎點(diǎn)的鐵絲扣成八字形； 雙層鋼筋網(wǎng)片間設(shè)置鋼筋馬凳支撐（Φ14、＠1m、梅花型布設(shè)），以保證位置正確； 用同砼配比砂漿做墊塊控制鋼筋保護(hù)層不得有負(fù)差，嚴(yán)禁墊鋼筋。

③模板工程：采用高強(qiáng)覆塑竹膠合板大板模板，其方木帶、鋼筋拉桿設(shè)置間距要經(jīng)過(guò)計(jì)算，確保模板強(qiáng)度、剛性及加固牢靠； 模板拆除時(shí)間須符合規(guī)范要求，并嚴(yán)禁用大錘或撬棍硬砸硬撬；拆下的模板、配件等，嚴(yán)禁拋擲，指定地點(diǎn)堆放，并及時(shí)清理、維修和涂刷隔離劑，以備再用。

④砼工程：按設(shè)計(jì)強(qiáng)度、抗?jié)B標(biāo)號(hào)及現(xiàn)場(chǎng)使用的材料采用“絕對(duì)體積法”科學(xué)設(shè)計(jì)、試配摻外加劑的防水砼；水泥用量≮300kg/m3，水灰比宜為0.5～0.6，砂率28～38%，灰砂比1.5～2.5，砂石混合質(zhì)量密度＞20xxkg/m3；外加劑視情況采用密實(shí)劑、防水劑、減水劑、加氣劑、膨脹劑等，摻量經(jīng)試驗(yàn)確定；嚴(yán)格按施工配比稱量配料；砼攪拌時(shí)，先將砂、石、水泥攪拌0.5～1.0min，再加水?dāng)嚢?.5～2.5min，最后加入用水稀釋均勻的外加劑攪拌1.5～2.5min；澆筑前，模板內(nèi)的積水、木屑及其它雜物要清理干凈，并用水濕潤(rùn)；墻體施工縫處在立模前要鑿毛處理，露出石子，清除浮灰漿、松軟層，澆砼前濕潤(rùn)，并鋪與砼同配比的去掉石子的砂漿2.5 cm厚；構(gòu)造柱澆筑砼落高超過(guò)2.0m時(shí)使用串筒、溜槽或模板開窗；蓋板砼初凝后用鐵抹子壓光，以增加表面致密性；在預(yù)埋件或鋼筋密集處不易使砼搗實(shí)時(shí)，采用細(xì)石砼并用片式振動(dòng)棒頭加強(qiáng)搗實(shí)；砼澆筑后，澆水濕潤(rùn)養(yǎng)護(hù)不得少于14d。

按規(guī)定制作防水砼檢查試件與控制試件。

磚砌體施工工藝參照檢查井。

外架施工方案 篇5

一、地下室外墻滲漏水工程概況

工程地下室防水設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)為GB50108-20xx《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》二級(jí)防水等級(jí)。地下室外墻防水采用結(jié)構(gòu)自防水混凝土加卷材外防水，50厚聚苯板保護(hù)層。

二、地下室外墻滲漏水工程施工準(zhǔn)備

2.1技術(shù)準(zhǔn)備

2.1.1施工方法的選擇

防水工程是關(guān)系到工程使用功能的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是工程施工過(guò)程中的一項(xiàng)重點(diǎn)工程、難點(diǎn)工程。施工方法和方案的選擇對(duì)工程施工質(zhì)量的好環(huán)有著直接的影響。

本工程的地下室外墻SBS防水卷材采用熱熔法滿粘施工。

2.1.2工程開工前，先組織工程技術(shù)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，了解現(xiàn)場(chǎng)情況，進(jìn)一步弄清工程特點(diǎn)，解決施工技術(shù)與實(shí)施工藝之間的矛盾。

2.1.3技術(shù)交底

防水工程施工前，由專業(yè)工長(zhǎng)根據(jù)施工圖紙和現(xiàn)行的國(guó)家規(guī)范要求結(jié)合本工程的實(shí)際情況對(duì)施工班組進(jìn)行書面交底。交底內(nèi)容包括：施工部位、施工順序、施工工藝、構(gòu)造層次、節(jié)點(diǎn)設(shè)防方法、增強(qiáng)部位及做法，工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量的技術(shù)措施等。并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人的審核后嚴(yán)格執(zhí)行。

2.2現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

2.2.1外墻面對(duì)拉螺栓應(yīng)預(yù)先割掉，木墊塊取出后用水泥砂漿抹平。

2.2.2基層應(yīng)清理干凈，混凝土接縫處理平整，陰陽(yáng)角處作成圓弧形或135°折角。

2.2.3基層表面應(yīng)干燥，含水率不大于9%（將1米見(jiàn)方的卷材蓋在基層表面上，靜置3h左右，若覆蓋處表面無(wú)水印，且緊貼基層一側(cè)的卷材無(wú)結(jié)露現(xiàn)象，即認(rèn)為基層含水率小于9%）。

2.3材料準(zhǔn)備

本工程地下室外墻防水選用3mm厚聚酯胎SBS改性瀝青防水卷材。防水卷材的外觀質(zhì)量、品種規(guī)格應(yīng)符合地下工程防水技術(shù)規(guī)范（GB50108-20xx）和地下防水工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范（GB50208-20xx）的有關(guān)規(guī)定要求。

聚酯胎防水卷材主要物理性能指數(shù)：

項(xiàng)目性能要求

拉伸性能拉力（N/50mm）≥800（縱橫向）

最大拉力時(shí)延伸率（%）≥40（縱橫向）

低溫柔度（℃）≤-15

R=15mm，彎180°，無(wú)裂紋

不透水性壓力0.3Mpa，保持30分鐘不漏水

本工程所用防水材料在進(jìn)場(chǎng)時(shí)，必須有出場(chǎng)合格證、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽樣復(fù)試合格后方可投入工程使用。

2.4機(jī)具準(zhǔn)備

主要施工機(jī)具一覽表

名稱規(guī)格單位數(shù)量用途

鋼絲刷把10清理基層

鏟刀/扁鏟把20清理基層

掃帚把10清理基層

滾刷把20刷基層處理劑

剪刀把10裁剪卷材

壁紙刀大號(hào)把10裁剪卷材

墨線盒個(gè)2彈線

鋼卷尺5/50米把20/1丈量尺寸

噴燈3公斤個(gè)10烘烤卷材

2.5人員準(zhǔn)備

本工程工期緊，質(zhì)量要求高。根據(jù)工程情況，計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)技術(shù)熟練的防水工20人，所有進(jìn)場(chǎng)人員服從項(xiàng)目部的統(tǒng)一管理。

三、地下室外墻滲漏水工程施工方案

3.1工藝流程

基層清理→底膠涂布→復(fù)雜部位增強(qiáng)處理→加熱器加熱卷材表面→卷材鋪貼→排氣→壓實(shí)→刮封接口→保護(hù)層施工。

3.2施工要點(diǎn)

3.2.1基坑降水

為了保證正常施工，施工期間必須持續(xù)降水，使基坑底部的水位低于底板混凝土上表面300mm以下。

3.2.2基層處理

1檢查基層的平整和干燥情況，對(duì)高低不平或凹坑較大的部位，可以用1：3水泥砂漿抹平，對(duì)突出墻面的異物、浮漿等用扁鏟鏟平，并清理干凈。

2對(duì)陰陽(yáng)角用水泥砂漿做成均勻一致、平整圓滑的圓弧形或135°折角。

3.2.3涂刷基層處理劑

在已經(jīng)處理好的基層上用滾刷滿涂基層處理劑，不可漏涂或者漏底，涂刷的基層處理劑應(yīng)該均勻，在第一層基層處理劑干燥以后再涂第二遍。在第二遍基層處理劑刷完8小時(shí)并干燥以后，在鋪設(shè)之前現(xiàn)在基層上畫好粉線，確定卷材鋪貼位置和搭接尺寸后進(jìn)行試鋪。

3.2.4復(fù)雜部位增強(qiáng)處理。

陰陽(yáng)角及混凝土接縫處等部位在在鋪貼防水層前，用墻體同種防水卷材作附加增強(qiáng)處理，防水附加層寬度500mm。附加層施工完畢驗(yàn)收合格后方準(zhǔn)進(jìn)行墻面大面積卷材鋪貼。

3.2.4鋪貼卷材

1卷材防水層應(yīng)從陰陽(yáng)角部位逐漸向上鋪貼，陰陽(yáng)角部位的第一塊卷材，平面與立面各貼半幅，然后在已鋪卷材的搭接邊上彈出基準(zhǔn)線，再按線鋪貼卷材。

2兩幅卷材短邊和長(zhǎng)邊的搭接寬度均不小于100mm。

平面卷材鋪貼方法

3噴燈加熱卷材應(yīng)均勻，烘烤時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)（烘烤時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致胎基外露或胎體與改性瀝青基料瞬間分離或燒穿卷材），烘烤到卷材底部膠層呈黑色光澤并伴有少量氣泡即可。卷材表面熱熔后應(yīng)立即滾鋪卷材，排除卷材下面的空氣，并輥壓粘結(jié)牢固，不得有空鼓、皺折。鋪貼后的卷材應(yīng)平整、順直，搭接尺寸正確，不得有扭曲。

4卷材搭接縫及收頭的位置必須粘接牢固，接頭處的卷材必須100%烘烤，粘接時(shí)必須有熔融的瀝青從邊端擠出，并立即用刮刀將擠出的熱熔膠刮平，沿邊端封嚴(yán)。

5卷材搭接縫施工方法：

1）先將已經(jīng)鋪好的下層卷材表面的防粘隔離層熔掉，為了防止烘烤到搭接范圍以外的卷材，使用燙板沿搭接粉線移動(dòng)，火焰隨燙板移動(dòng)。這樣，火焰就不會(huì)影響到其他部分的卷材

2）粘貼搭接縫：一手用抹子或者刮刀將搭接縫卷材掀起，另一手持汽油噴燈，從搭接縫外斜向里噴火烘烤卷材面，隨烘烤熔融隨粘貼，并將熔融的瀝青擠出，用刮刀刮平。搭接縫或者收頭粘貼后，再用火焰及抹子沿搭接縫邊緣再行均勻加熱抹壓嚴(yán)實(shí)。

3.2.5后澆帶處理

后澆帶處在地下室外墻外側(cè)預(yù)先用混凝土預(yù)制板進(jìn)行封閉，室內(nèi)用螺栓將混凝土預(yù)制板拉緊，外側(cè)抹灰后做卷材防水。

3.3質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

3.3.1主控項(xiàng)目

1卷材防水層所用卷材及主要配套材料必須符合設(shè)計(jì)要求。

檢驗(yàn)方法：檢查出廠合格證、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)抽樣試驗(yàn)報(bào)告。

2卷材防水層及其轉(zhuǎn)角處、變形縫、穿墻管道等細(xì)部做法均須符合設(shè)計(jì)要求。

檢驗(yàn)方法：觀察檢查和檢查隱蔽工程驗(yàn)收記錄。

3.3.2一般項(xiàng)目

1卷材防水層的基層應(yīng)牢固，基面應(yīng)潔凈、平整，不得有空鼓、松動(dòng)、起砂和脫皮現(xiàn)象；基層陰陽(yáng)角處應(yīng)做成圓弧形。

檢驗(yàn)方法：觀察檢查和檢查隱蔽工程驗(yàn)收記錄。

2卷材防水層的搭接縫應(yīng)粘（焊）結(jié)牢固，密封嚴(yán)密，不得有皺折、翹邊和鼓泡等缺陷。

檢驗(yàn)方法：觀察檢查。

3側(cè)墻卷材防水層的保護(hù)層與防水層應(yīng)粘結(jié)牢固，結(jié)合緊密。

檢驗(yàn)方法：觀察檢查。

4卷材搭接寬度的允許偏差為-10mm。

檢驗(yàn)方法：觀察和尺量檢查。

4.4質(zhì)量驗(yàn)收

4.4.1檢驗(yàn)批的驗(yàn)收由監(jiān)理工程師或建設(shè)單位項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人組織項(xiàng)目專業(yè)質(zhì)量檢查員等進(jìn)行驗(yàn)收。

4.4.2每檢驗(yàn)批按鋪貼面積每100m2抽查1處，每處10m2。

四、地下室外墻滲漏水工程成品保護(hù)

4.1卷材在運(yùn)輸及保管時(shí)平放不高于四層，不得橫放、斜放，應(yīng)避免雨淋、日曬、受潮，以防粘結(jié)變質(zhì)。

4.2已鋪貼好的卷材防水層，應(yīng)及時(shí)采取保護(hù)措施。操作人員不得穿帶釘鞋在底板上作業(yè)。

4.3穿墻管道根部等，不得碰壞或造成變位。

4.4卷材鋪貼完成后，要及時(shí)做好保護(hù)層。留槎的卷材要妥加保護(hù)，防止斷裂和損傷；卷材鋪完后，其頂端應(yīng)給予臨時(shí)固定，并加以保護(hù)。保護(hù)層做好后及時(shí)進(jìn)行回填土。

五、地下室外墻滲漏水工程安全環(huán)保措施

5.1卷材、汽油等物品設(shè)立專用庫(kù)房，保持通風(fēng)，配齊干粉滅火器等消防器材，指定防火負(fù)責(zé)人。

5.2現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)用明火應(yīng)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并備有消防器材。操作工應(yīng)受專門培訓(xùn)、持證上崗，作業(yè)前辦理用火手續(xù)，并配備適當(dāng)?shù)目椿鹑藛T，隨身攜帶滅火器具。

外架施工方案 篇6

1、概述

我項(xiàng)目部承建的河南能信許昌東城區(qū)熱電廠主廠房及附屬土建工程，前期由于多種原因工期受到延誤，為了滿足業(yè)主既定的20xx年11月發(fā)電目標(biāo)，大部分工作量都集中在20xx年3月～7月份去完成。為此，我項(xiàng)目部采取增加勞動(dòng)力，多投入設(shè)備、機(jī)械和周轉(zhuǎn)材料，大面積展開工作面，進(jìn)行多工種、多工序交叉作業(yè)，這樣對(duì)安全防護(hù)、文明施工提出更高的要求。

目前，我項(xiàng)目部在安全現(xiàn)場(chǎng)文明施工方面還沒(méi)能及時(shí)跟上施工進(jìn)度的步伐，在材料的堆放、布置，加工場(chǎng)地的布置及管理，雨季施工的安全文明防護(hù)措施，以及已完砼結(jié)構(gòu)工程的模板、支撐體系（包括腳手架）拆除、清理等方面仍沒(méi)有達(dá)到要求，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的不文明現(xiàn)象制定如下整改措施。

2、整改措施

2.1、明確安全文明施工、環(huán)境管理方針和管理目標(biāo)

2.1.1、安全文明施工及環(huán)境管理方針：

文明施工、環(huán)境達(dá)標(biāo)，貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，營(yíng)造濃厚安全文明施工氛圍，為從業(yè)人員提供良好的作業(yè)條件和環(huán)境，保障從業(yè)人員的身心健康和安全。

2.1.2、安全文明施工及環(huán)境管理目標(biāo)

（1）、材料、設(shè)備實(shí)行定置、定位管理，擺放整齊，標(biāo)識(shí)清晰。

（2）、安全警示、警告標(biāo)志齊全、規(guī)范、醒目，安全文明施工氛圍濃厚。

（3）、從業(yè)人員行為規(guī)范。

（4）、做到工完、料盡、場(chǎng)地清，保持施工環(huán)境文明、道路與排

水系統(tǒng)暢通。辦公場(chǎng)所各類上墻圖表統(tǒng)一、齊全，環(huán)境整潔。駐地環(huán)境衛(wèi)生、美化。

2.2、安全文明施工組織措施

2.2.1、成立以項(xiàng)目分管生產(chǎn)的副經(jīng)理?xiàng)钚憬転槭椎陌踩拿魇┕ゎI(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)專職文明施工管理人員，建立文明施工組織機(jī)構(gòu)，形成項(xiàng)目部、專業(yè)隊(duì)、班組三級(jí)文明施工網(wǎng)絡(luò)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明施工及環(huán)境管理實(shí)行全過(guò)程、全方位的監(jiān)督、管理。

2.2.2、文明施工及環(huán)境管理按區(qū)域進(jìn)行責(zé)任區(qū)的細(xì)分，實(shí)行分片包干，責(zé)任明確到人，并制定具體的文明施工管理考核辦法，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理。

2.2.3、設(shè)置15人專門清掃（包括灑水降塵）我項(xiàng)目部責(zé)任區(qū)域的馬路和各加工場(chǎng)地的垃圾及廢料，設(shè)置30人專門對(duì)施工作業(yè)層已拆除的周材碼堆、排放整齊、運(yùn)至其它作業(yè)層，并合理安排時(shí)間及時(shí)將施工垃圾清理并運(yùn)至場(chǎng)外。

2.2.4、建立健全有關(guān)安全文明施工的規(guī)章制度和基本措施，獎(jiǎng)優(yōu)懲差，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后退。

2.3、安全文明施工經(jīng)濟(jì)措施

設(shè)置專項(xiàng)安全文明施工基金，按工程總造價(jià)的1%～5%控制，專門用于施工現(xiàn)場(chǎng)的文明文明施工各項(xiàng)費(fèi)用支出，包括制作各類安全文明施工標(biāo)識(shí)牌、各類機(jī)具、人工及其它材料費(fèi)等費(fèi)用支出。

2.4、安全文明施工管理措施

2.4.1、根據(jù)修改更新后的施工組織設(shè)計(jì)的平面布置圖劃分文明施工責(zé)任區(qū)，明確責(zé)任單位和責(zé)任人分片負(fù)責(zé)。

2.4.2、根據(jù)《電力建設(shè)文明施工規(guī)定及考核辦法》，結(jié)合項(xiàng)目

工程的實(shí)際制定文明施工考核辦法，編制《文明施工考核表》，組織對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明施工狀態(tài)進(jìn)行不定期檢查，并對(duì)安裝、土建部及相關(guān)方每月的文明施工情況進(jìn)行綜合考核。

2.4.3、做好施工場(chǎng)地內(nèi)建造的生活和施工臨時(shí)建筑和設(shè)施、施工作業(yè)面范圍內(nèi)的安全、防火、道路和排水系統(tǒng)的暢通及良好的施工環(huán)境。

2.4.4、施工現(xiàn)場(chǎng)各類材料、設(shè)備實(shí)行定置、定位管理，擺放整齊，標(biāo)識(shí)清晰。嚴(yán)格按施工進(jìn)度的要求，合理安排施工機(jī)具、設(shè)備、材料進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的次序和時(shí)間，并按要求擺放整齊、有序，不亂堆亂放，保持施工環(huán)境的文明整潔。

2.4.5、在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)足夠的廢料箱、垃圾筒和水沖式廁所，并設(shè)專人清掃。施工期間將及時(shí)地清除責(zé)任區(qū)內(nèi)的生活垃圾、施工垃圾，并運(yùn)往發(fā)包方指定的垃圾棄置點(diǎn)，以保持責(zé)任區(qū)的生活衛(wèi)生和施工環(huán)境的文明、整潔和施工道路暢通，方便對(duì)所有設(shè)施的檢查。

2.4.6、施工現(xiàn)場(chǎng)和生活區(qū)禁止焚燒垃圾，各種廢液、污水經(jīng)妥善處理并達(dá)到環(huán)保要求后排放。

2.4.7、項(xiàng)目部制定環(huán)境方面的應(yīng)急預(yù)案，一旦發(fā)生環(huán)境事故就及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，最大限度地控制環(huán)境污染。事故發(fā)生之后應(yīng)嚴(yán)格按事故處理制度追究相關(guān)

人員的責(zé)任，并舉一反三制定事故預(yù)防措施。

2.4.8、高空作業(yè)層的施工垃圾采取專用垃圾通道或?qū)ｍ?xiàng)措施進(jìn)行清除，嚴(yán)禁高空拋擲。

2.4.9、現(xiàn)場(chǎng)電焊機(jī)采取集中布置，二次線將成束布設(shè)，走向合理、整齊、美觀，接地裝置良好可靠，在施工作業(yè)點(diǎn)配備快裝接頭，

快裝接頭上方裝設(shè)防雨罩。

2.5、施工作業(yè)安全文明施工控制措施

2.5.1、 材料、土方、設(shè)備等堆放合理，各種物資標(biāo)識(shí)清楚、擺放有序并符合安全防火標(biāo)準(zhǔn)。鋼筋加工場(chǎng)鋼筋分原材料、成品、半成品、按型號(hào)、級(jí)別分別堆放，未檢、已檢、檢驗(yàn)合格可以使用、不合格品須運(yùn)出場(chǎng)地等全部標(biāo)識(shí)清楚，并有防雨措施，鋼筋廢料集中堆放、碼放整齊、統(tǒng)一按時(shí)清理。

2.5.2、施工用電、用水及管道系統(tǒng)布置合理、安全，場(chǎng)地排水通暢，消防設(shè)施完備，能夠滿足施工需要。

2.5.3、文明施工責(zé)任區(qū)劃分明確，無(wú)死角，責(zé)任落實(shí)，并設(shè)有明顯標(biāo)記。

2.5.4、大型起重機(jī)械的配置合理，確保施工機(jī)械和設(shè)備完好、清潔，安全操作規(guī)程齊全，操作人員持證上崗并熟悉機(jī)械性能、作業(yè)環(huán)境及安全操作規(guī)程。

2.5.5、施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理、安全裝備、安全工器具等實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化并符合規(guī)定要求。

2.5.6、施工臨建設(shè)施完整，布置得當(dāng)，環(huán)境清潔。辦公室、班組、工具間等場(chǎng)所內(nèi)部整潔，有關(guān)職責(zé)、制度、規(guī)定等上墻。

2.5.7、為滿足工程需要，各專業(yè)工種根據(jù)本工程的要求，組織職工進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)、安全知識(shí)學(xué)習(xí)，特種作業(yè)人員培訓(xùn)后持證上崗。

2.5.8、建筑、安裝工程盡量減少立體交叉作業(yè)，如必須進(jìn)行立體交叉作業(yè)時(shí)，采取相應(yīng)的隔離和防止高空落物、高處墜落的措施。

2.5.9、廠區(qū)及施工范圍內(nèi)的溝道、地面無(wú)垃圾，每個(gè)作業(yè)面都

做到工完料盡場(chǎng)地清，剩余材料堆放整齊、牢靠，廢料及時(shí)清理干凈。砼模板、支撐體系以及腳手架拆除嚴(yán)格按拆除方案要求的順序進(jìn)行， 拆除后的周材及時(shí)清理，碼放整齊，拆除剩余的施工垃圾及時(shí)清掃干凈，并及時(shí)清理出場(chǎng)。

2.5.10、焊接作業(yè)完成后，場(chǎng)地地面無(wú)焊條或焊條頭。焊接設(shè)備集中布置，統(tǒng)一布線，工程完工后焊接線、氧、乙炔皮帶全部回收。

2.5.11、施工用電源要集中布置、統(tǒng)一接線。施工作業(yè)區(qū)配置足夠的照明設(shè)施，并根據(jù)工程需要及時(shí)調(diào)整。配備專門維護(hù)人員，明確責(zé)任人，標(biāo)志清楚，定期檢查維護(hù)。

2.5.12、施工區(qū)各類腳手架由使用單位提出申請(qǐng)，由專業(yè)架子工搭設(shè)和拆除，搭設(shè)結(jié)構(gòu)合理、牢固，經(jīng)項(xiàng)目部技術(shù)部門、安全部門檢查驗(yàn)收合格掛牌后方可使用，標(biāo)明責(zé)任人和使用期限及荷載重量。如其他單位使用該腳手架，須與責(zé)任人取得聯(lián)系，并認(rèn)真檢查腳手架現(xiàn)有性能。

2.5.13、溝道、孔洞、平臺(tái)、扶梯等處采用交手管設(shè)置安全可靠的欄桿，高度不低于1.2m，各類孔洞口設(shè)置木或鋼蓋板，封堵嚴(yán)實(shí)，嚴(yán)禁從孔洞中漏物料，并設(shè)立明顯標(biāo)志和安全警示牌。

2.5.14、對(duì)機(jī)械駕駛與操作人員定期進(jìn)行審驗(yàn)與考核，持證上崗，杜絕無(wú)證操作。

2.5.15、嚴(yán)格控制工藝水平，提高工藝質(zhì)量，使其符合有關(guān)規(guī)范和驗(yàn)標(biāo)要求。

2.5.16、各類管道橫平豎直，支吊架結(jié)構(gòu)牢固可靠、美觀。

2.5.17、焊接工藝美觀，焊縫表面形狀無(wú)咬邊等缺陷，焊后藥皮清理干凈。

外架施工方案 篇7

一、工程概況

經(jīng)我公司技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)勘察，因原屋面防水層老化、防水層破損，致使屋面滲漏水，我公司將對(duì)此屋面防水層進(jìn)行全面維修，屋面防水材料采用SBS 3+3mm厚聚酯胎-20℃改性瀝青防水卷材。

二、設(shè)計(jì)依據(jù)及原則

1、《屋面工程技術(shù)規(guī)范》（GB50345—20xx）； 2、《屋面工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范〉（GB50207-20xx）。

三、防水部位及材料選用

屋面防水層：采用SBS 3+3mm厚聚酯胎-20℃改性瀝青防水卷材。屋面工程用卷材長(zhǎng)、短邊搭接寬度均不小于80mm。相鄰兩幅卷材的接縫應(yīng)錯(cuò)開，長(zhǎng)邊錯(cuò)開1/2~1/3幅寬卷材，短邊錯(cuò)開1.5m。陰陽(yáng)角、轉(zhuǎn)角處及細(xì)部節(jié)點(diǎn)部位加設(shè)300-500mm寬SBS卷材做附加增強(qiáng)層。

卷材鋪貼平面示意圖

熱熔搭接縫

四、施工條件

1、基層必須抹光、堅(jiān)實(shí)、牢固，無(wú)空鼓、松動(dòng)、起砂、麻面等缺陷； 2、基層表面應(yīng)平整光滑、均勻一致，其平整度用2m直尺檢查，最大空隙

不大于5㎜，且每米不多于1處；

3基層表面含水率宜小于9%。測(cè)定方法是：將1㎡的卷材覆蓋在基層表面上，靜置3～4h，若覆蓋的基層表面無(wú)水印，且緊貼基層一側(cè)的卷材亦無(wú)凝結(jié)水痕，即為符合粘貼施工要求；

4、基層若高低不平或凹坑較大時(shí)，應(yīng)用水泥砂漿進(jìn)行找平處理； 5、平立面交接處的陰陽(yáng)角均應(yīng)做成均勻一致、平整光滑的圓角，陰角圓弧半徑不小于50mm，陽(yáng)角圓弧半徑不小于20mm；

6、突出基層表面的尖銳硬物、砂漿疙瘩等鏟除，不能鏟除時(shí)應(yīng)采用水泥砂漿抹面覆蓋處理，抹面圓弧半徑應(yīng)大于300mm。并將塵土雜物清除干凈，陰陽(yáng)角、管根部等處更應(yīng)仔細(xì)清理，若有不同污漬、鐵銹等，應(yīng)以砂紙、鋼絲刷、溶劑等清除干凈；

7、穿出基層的構(gòu)件安裝完畢后方可進(jìn)行防水施工；

8、防水材料及系統(tǒng)配件需保存在通風(fēng)、干燥的地方，并遠(yuǎn)離火源，應(yīng)避免日曬、雨淋。 五、施工工藝 （一）工藝流程

拆除防水層→渣土外運(yùn)→清理基層→涂刷基層處理劑→卷材附加層→彈線→鋪貼第一遍SBS卷材→熱熔焊接搭接縫→鋪貼第二遍SBS卷材→熱熔焊接搭接縫→檢查驗(yàn)收

（二）操作要點(diǎn)及技術(shù)要求

1、拆除防水層：徹底鏟除原屋面防水層。施工過(guò)程中注意保護(hù)屋面其他構(gòu)件及其他結(jié)構(gòu)層，以免其受到損壞。

2、渣土外運(yùn)：將垃圾全部裝袋搬運(yùn)至地面，然后再集中清運(yùn)出場(chǎng)。 3、基層處理：清理基層表面突起物、異物等，如有油污鐵銹等用鋼絲刷或有機(jī)溶劑徹底清洗。如有凹凸不平處采用1：3水泥砂漿找平層。

4、涂刷基層處理劑：用長(zhǎng)柄滾刷將基層處理劑涂刷在已處理好的基層表面，并且要涂刷均勻，不得漏刷或露底。

5、細(xì)部附加增強(qiáng)處理：

在大面積鋪貼防水層前，先做好天溝、檐溝、泛水、陰陽(yáng)角、女兒墻、突出

外架施工方案 篇8

一、工程概況

本標(biāo)段綠化防護(hù)主要從K1+288-K10+247，全長(zhǎng)約9Km，為濕法噴播。

二、施工方案概述

A、綠化防護(hù)特點(diǎn)：

1)改善了邊坡的生態(tài)環(huán)境條件。通過(guò)向坡面噴撒有機(jī)基材(由土壤、有機(jī)質(zhì)、肥料、水泥、保水劑等混合干料加水?dāng)嚢韬笥锰刂茋娚錂C(jī)械噴射到巖面)，使原來(lái)不能生長(zhǎng)植物的巖石，有了植物生長(zhǎng)的基盤，經(jīng)向基盤噴播植物種子，在人工養(yǎng)護(hù)之下將恢復(fù)巖石邊坡的自然植被，使單調(diào)邊坡形成綠色植被，必將改善邊坡的環(huán)境景觀，達(dá)到環(huán)保的目的。

2)解決了邊坡防護(hù)與環(huán)保要求的矛盾，解決了邊坡防護(hù)與綠化環(huán)境的雙重目的，從整體效果講，經(jīng)濟(jì)上也是可行的，有針對(duì)性地選擇在較陡的路塹邊坡與工程防護(hù)措施相結(jié)合使用，其優(yōu)勢(shì)十分明顯。

B、施工方法及施工工序：

1.清理邊坡坡面：爆破后的邊坡一般都是凹凸不平，且懸掛有許多松石，必須采用人工進(jìn)行清理,由于邊坡較陡,施工人員應(yīng)佩帶安全帶、懸掛安全繩,清理工作自上而下，將松動(dòng)的浮石、浮土逐一清理干凈，盡量使坡面平整,對(duì)大的孤石不會(huì)松動(dòng)可以保留,對(duì)較深的空洞有條件的必須補(bǔ)平，最后將清理下來(lái)的土石清運(yùn)出現(xiàn)場(chǎng)。

噴射有機(jī)基材：有機(jī)基材是由適合植物生長(zhǎng)的沙壤土、水泥、鋸屑或稻草、有機(jī)肥和復(fù)合肥搭配組成。

外架施工方案 篇9

主管支架安裝

1、材料規(guī)格選擇：DN100~150以上的管道，角鋼為L(zhǎng)40X40X4；DN100以下的管道，固定支角鋼為L(zhǎng)30X30X3。

2、支架類型選擇：DN150以上的管道，固定支架為龍門架；DN100以下的管道，固定支架為吊架。

3、安裝位置位置選擇：DN100以上的管道，固定支架安裝于次梁底部。

4、長(zhǎng)度確定：貼梁的長(zhǎng)度（約25cm）加上管道的水平中心垂直的距離。然后減去管道的半徑。

5、支架安裝方法：拉一支線作為支架安裝的水平線，隨后，沿著這支線按規(guī)定的間距安裝若干個(gè)支架。

6、固定螺栓規(guī)格選擇：膨脹螺栓選用12#。

7、安裝間距確定：同一支主管的支架間距≤3米；

主管安裝

8、材料規(guī)格選擇：13~64只噴頭的管徑為DN100；64只以上的管徑為DN150。

9、管材類型選擇：根據(jù)造價(jià)和管道使用長(zhǎng)壽及敷設(shè)的問(wèn)題，管材選用涂塑或鍍鋅鋼管。

10、安裝位置位置選擇：靠柱側(cè)貼梁底敷設(shè)。

11、連接管件：同徑管間連接、DN100以上三四通大小頭管件與管道連接，均采用卡箍。異徑管間采用大小頭加卡箍連接。

12、分支管件：涂塑鋼管連接，三通和四通兩側(cè)靠卡箍固定；鍍鋅鋼管連接，在管道上下左右側(cè)開孔，連接機(jī)械三通和四通及大小頭。

13、安裝方法：抬管或可使用倒鏈把管道安裝于龍門支架，采用U型碼固定，接著依照此方法安裝第二管道，然后前后兩支管首末端連接。

14、連接方法：連接方法有三種，法蘭連接，焊接、卡箍連接。根據(jù)設(shè)計(jì)要求，可先用其中一種連接方法。

支管安裝

15、材料規(guī)格選擇：1只噴頭的管徑為DN25；2只噴頭的管徑為DN32；3~4只噴頭的管徑為DN40；5~6只噴頭的管徑為DN50；7~8只噴頭的管徑為DN65；9~12只噴頭的管徑為DN80；

16、管材類型選擇：根據(jù)造價(jià)和管道使用長(zhǎng)壽及敷設(shè)的問(wèn)題，管材選用涂塑或鍍鋅鋼管。

17、安裝位置位置選擇：按圖紙的位置敷設(shè)。

18、安裝方法：支管首末端連接，然后與主管連接。

19、分支管件：三通或四通連接支管末端。

20、連接管件：大小頭與三通或四通連接，中間需加裝支20cm的短管。

21、連接方法：采用螺紋連接。

支管支架安裝

22、材料規(guī)格選擇：DN40~150以上的管道，角鋼為L(zhǎng)40X40X4；DN32以下的管道，固定支角鋼為L(zhǎng)30X30X3。23、支架類型選擇：DN100以下的管道，采用固定支架為T型吊架，U型碼固定。

24、安裝位置位置選擇：固定支架安裝于樓板底；在大于DN40管徑的管道轉(zhuǎn)彎處附近安裝一個(gè)支吊架，在距離噴頭不小于40cm處安裝一個(gè)支架。

25、支架長(zhǎng)度的確定：平坦的樓板底至管道的水平中心垂直的距離，然后減去管道的半徑；不平坦的樓板，支架長(zhǎng)度只能逐一實(shí)測(cè)。

26、支架安裝方法：跟隨支管安裝，從靠近主管側(cè)邊開始安裝支架，支架離噴頭的間距不大于40cm，每只噴頭均有一個(gè)支架，如果噴頭靠近主管，支架可安裝于噴頭另一側(cè)。

27、固定螺栓規(guī)格選擇：膨脹螺栓選用8#。

28、安裝間距確定：同一支主管的支架間距≤3米。

噴頭上下支管安裝

1、上噴頭支管為DN25，始端與支管三通連接，末端連接大小頭DN25X15，其長(zhǎng)度為為樓板底距三通口的高度減去20cm。

2、下噴支管是指吊頂型的噴頭末端一段支管，這段管道不能與分干管同時(shí)順序完成，要與吊頂裝修同步進(jìn)行。吊頂龍骨裝完，根據(jù)吊頂材料厚度定出噴頭的預(yù)留口標(biāo)高，按吊頂裝修圖確定噴頭的坐標(biāo)，使支預(yù)留口做到準(zhǔn)確。支管末端用DN25X15的異徑管箍，管箍口與吊頂裝修層平，拉線安裝。

上下噴頭安裝

上噴頭安裝：無(wú)吊頂處安裝直立式噴頭，噴頭安裝高度為距樓板底150mm，有吊頂處，吊頂凈空高大于800mm處在吊頂內(nèi)加裝一層直立式噴頭，噴頭安裝高度為距樓板底150mm。下噴安裝：，有吊頂處除了商鋪區(qū)外安裝快速反應(yīng)噴頭外，其余采用下垂型（配裝飾碟）或隱蔽型下垂型噴頭，安裝高度平吊頂。無(wú)吊頂處風(fēng)管寬度大于1200者，風(fēng)管底中部處加裝一層下垂型噴頭。

邊噴安裝：出租商鋪的防火玻璃內(nèi)側(cè)設(shè)橫裝邊墻型噴頭，噴頭間距為20xxmm，噴頭距玻璃間500mm。噴頭型號(hào)選擇：所有噴頭的動(dòng)作溫度除廚房高溫部位為930C，均為680C。

噴頭安裝時(shí)間選擇：上噴頭安裝在管道系統(tǒng)完成試壓、沖洗后，而下噴還要待建筑物內(nèi)部裝修完成后進(jìn)行安裝。

噴頭工具和輔料選擇：安裝噴頭應(yīng)使用特制專用板手，填料宜采用聚四乙烯生料帶。

消噴管道組件安裝

1、信號(hào)閥應(yīng)安裝在水流指示器前的管道上，與水流指示器的間距不應(yīng)小于300mm。

2、水流指示器安裝應(yīng)在管道試壓和沖洗合格后進(jìn)行，安裝時(shí)豎直安裝在水平管道上側(cè)，其動(dòng)作方向應(yīng)和水流方向一致，葉片不能與管道壁發(fā)生磨擦和碰撞。

3、減壓孔板應(yīng)安裝在管道內(nèi)水流轉(zhuǎn)彎處下游一側(cè)的直管上或信號(hào)閘閥出口的法蘭間，且與轉(zhuǎn)彎處距離不應(yīng)小于管道直徑的2倍。

4、報(bào)警器組的安裝應(yīng)先安裝水源控制閥、報(bào)警器，然后進(jìn)行其它輔助管道的連接；水源控制閥、報(bào)警器與配水干管水流方向應(yīng)一致；

5、濕式報(bào)警閥應(yīng)垂直安裝，距室內(nèi)地面高度為1、2m，兩側(cè)與墻的距離不應(yīng)小于0、5m，正面與墻的距離不應(yīng)小于1、2m。報(bào)警器前后的管道應(yīng)能順利流水。

6、延遲器至水力警鈴采用ZG3/4鍍鋅鋼管，長(zhǎng)度不能超過(guò)20米。

7、水力警鈴應(yīng)安裝在公共通道或有人的值班室內(nèi)。

8、管道穿伸縮縫處要安裝不銹鋼波紋補(bǔ)償器。

外架施工方案 篇10

1、施工放樣

本工程使用全站儀準(zhǔn)確放樣涵洞基礎(chǔ)，在木樁上用小釘子準(zhǔn)確定出涵洞中心軸線線及涵洞中心點(diǎn)位。每個(gè)點(diǎn)用十字樁應(yīng)出護(hù)樁，并做好標(biāo)記以利于樁位的保護(hù)。在施工過(guò)程中經(jīng)常進(jìn)行復(fù)測(cè)，防止樁位偏移。

2、基礎(chǔ)開挖

涵洞基礎(chǔ)采用挖掘機(jī)開挖土方，人工配合清理及局部的修整?；娱_挖邊坡按1:0.75放坡。如果基底有滲水，在基底周圍挖引水溝和積水井用水泵抽出并排至路基外。基礎(chǔ)開挖完成后，做承載力試驗(yàn)，承載力要求達(dá)到250Kpa以上。地基承載力不足時(shí)，報(bào)請(qǐng)監(jiān)理工程師現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，可根據(jù)情況換填中粗砂、級(jí)配碎石、片石砼等措施處理?；A(chǔ)處理完畢后按設(shè)計(jì)在每段分別鋪設(shè)砂礫墊層并用夯實(shí)機(jī)械進(jìn)行夯實(shí)，保證基礎(chǔ)砼底的平順。

3、基礎(chǔ)及墻身施工

涵身及基礎(chǔ)采用C30混凝土，八字墻及基礎(chǔ)采用片石混凝土，施工模型采用鋼模。模型必須加固穩(wěn)固牢靠，接縫嚴(yán)密不漏漿。模型與砼接觸面必須清理干凈刷隔離劑。砼施工前模型內(nèi)積水及雜物要清理干凈。砼中所用片石大小、強(qiáng)度應(yīng)符合規(guī)范要求，且表面清潔干凈，距離模型最小間距不小于10cm。模型安裝質(zhì)量要求如下表：

模板安裝允許偏差和檢驗(yàn)方法

序號(hào) 項(xiàng)目 允許偏差(mm) 檢驗(yàn)方法

1 軸線位置 基 礎(chǔ) 15 尺量每邊不少于2處 梁、柱、板、墻、拱 5

2 表面平整度 5 2米靠尺和塞尺不少于3處

3 高程 基 礎(chǔ) ±20 測(cè)量 梁、柱、板、墻、拱 ±5

4 模板的側(cè)面彎曲 柱 h/1000 拉線尺量 梁、板、墻 L/1500

5 兩塊模板內(nèi)側(cè)寬度 +10，-5 尺量不少于3處 6 梁底模拱度 +5，-2 拉線尺量 7 相鄰兩板表面高低差 2 尺量

混凝土施工完后，砼強(qiáng)度達(dá)到2.5Mpa后方可進(jìn)行模型的拆除。拆除模型時(shí)不得使用撬杠直接撬除以免損傷砼表面質(zhì)量。涵身基礎(chǔ)澆筑時(shí)按圖紙要求設(shè)置沉降縫，沉降縫寬度2cm，施工時(shí)采用泡沫板隔開。

4、蓋板施工

蓋板設(shè)計(jì)為預(yù)制，1m 42塊、74cm 2塊。預(yù)制地點(diǎn)為蓋板預(yù)制場(chǎng)。預(yù)制場(chǎng)經(jīng)過(guò)硬化后，兩側(cè)鋼模板安裝完畢后在進(jìn)行鋼筋綁扎，自檢合格后報(bào)檢監(jiān)理工程師進(jìn)入下一道工序。

5、模板、支架的拆除

5.1模板、支架的拆除期限

Ⅰ非承重側(cè)模應(yīng)在混凝土強(qiáng)度保證其表面及棱角不致因拆模而損壞時(shí)方可拆除，一般在混凝土強(qiáng)度達(dá)到2.5Mpa時(shí)方可拆除。

Ⅱ鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的承重模板、支架、排架，應(yīng)在混凝土的強(qiáng)度能承受其自重力及其它可能的疊加荷載時(shí)，方可拆除。

5.2模板拆除應(yīng)遵循先支后拆，后支先拆的順序，拆時(shí)嚴(yán)禁拋扔。

6、鋼筋施工

鋼筋表面無(wú)裂紋、機(jī)械損傷、結(jié)疤、壁裂等缺陷。鋼筋表面應(yīng)潔凈，使用前應(yīng)將表面油漬、漆皮、鱗銹等清除干凈。鋼筋應(yīng)平直，無(wú)局部彎折。 鋼筋接頭采用搭接采用雙面焊縫。鋼筋接頭采用搭接電弧焊時(shí)，兩鋼筋搭接端部應(yīng)預(yù)先折向一側(cè)時(shí)，兩接合鋼筋軸線一致。接頭兩面焊縫的長(zhǎng)度不應(yīng)小于5d(d為鋼筋直徑)。

凡施焊的鋼筋、鋼板均應(yīng)有材質(zhì)證明書或試驗(yàn)報(bào)告單，焊條、焊劑應(yīng)有合格證，各種焊接材料應(yīng)按材料分類存放和妥善保管，并應(yīng)采取防止腐蝕、受潮變質(zhì)的措施。

受力鋼筋焊接或綁扎接頭應(yīng)設(shè)置在內(nèi)力較小處，并錯(cuò)開布置，對(duì)于焊接接頭，在接頭長(zhǎng)度35d區(qū)段內(nèi)，同一根鋼筋不得有兩個(gè)接頭，配置在接頭長(zhǎng)度區(qū)段內(nèi)的受力鋼筋，其接頭的截面面積占總截面面積的百分率不大于50%。 焊接時(shí)，對(duì)施焊場(chǎng)地應(yīng)有適當(dāng)?shù)姆里L(fēng)雨設(shè)施。

7、混凝土施工

砼采用公司砼攪拌站集中拌制，拌制前，應(yīng)測(cè)定砂、石含水率，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果和理論配合比，提出施工配合比。對(duì)首盤砼的塌落度、含氣量、泌水率、水膠比合拌合物溫度等應(yīng)進(jìn)行測(cè)試鑒定。砼運(yùn)輸過(guò)程中應(yīng)確保砼不發(fā)生離析、漏漿、嚴(yán)重泌水及塌落度損失等現(xiàn)象。砼運(yùn)輸、澆筑及間歇時(shí)間不應(yīng)超過(guò)砼的初凝時(shí)間。澆筑過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)對(duì)砼進(jìn)行振搗并保證使其均勻密實(shí)。 砼運(yùn)輸至施工現(xiàn)場(chǎng)后再次對(duì)砼塌落度進(jìn)行測(cè)定，合格后方可澆筑。砼澆筑過(guò)程中使用振搗棒進(jìn)行振搗密實(shí)。砼澆筑完成后，應(yīng)采取必要的保水養(yǎng)護(hù)措施，避免失水太快。采用草袋覆蓋，并在其上覆蓋塑料薄膜，砼灑水次數(shù)應(yīng)保證砼表面充分潮濕，養(yǎng)護(hù)應(yīng)不少于7天。

8、涵背回填

本涵背后填土應(yīng)在涵洞砌體砂漿或砼強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的75%時(shí)，方可進(jìn)行回填，填料選用中粗砂透水性材料。涵洞頂上及涵洞兩側(cè)在不少于兩倍孔徑范圍內(nèi)的填土需水平分層對(duì)稱夯實(shí)，采用小型機(jī)具進(jìn)行夯實(shí)相對(duì)密度達(dá)到96%以上。涵洞頂上填土厚度必須達(dá)到大于0.5～1m時(shí)，才能允許機(jī)械通過(guò)。

專賣店方案(范本十篇)

制訂目標(biāo)，制定計(jì)劃，積極采取行動(dòng)，并按照最新的工作任務(wù)進(jìn)行安排。我們可以用心地編寫一個(gè)完善的工作方案，這個(gè)方案在本質(zhì)上對(duì)我們的工作起到了推動(dòng)和指導(dǎo)的作用。這是一份由我們?yōu)槟谱鞯摹皩Ｙu店方案”，希望您對(duì)它感興趣，并希望您能從本文中獲得知識(shí)！

專賣店方案 篇1

時(shí)間太快了，一眨眼五一即將來(lái)到。作為一個(gè)聰明的服裝實(shí)體人，必須抓住五一來(lái)減輕服裝店鋪壓力，創(chuàng)收業(yè)績(jī)。

畢竟從開年到現(xiàn)在，冬季服裝庫(kù)存一大把，春季服裝貨品未開賣，夏季來(lái)臨資金缺。再不開單，真的完蛋。

特殊時(shí)期，特殊方案。今年服裝實(shí)體店最好的五一促銷方法，就是線上線下結(jié)合。

具體怎么做?今天就來(lái)給你們一套五一服裝店促銷完整方案，照著做一定賺。

01

明確目標(biāo)

首先咱們要達(dá)成共識(shí)：促銷不等于賤賣。

促銷就是促進(jìn)銷售，而不是很多人理解的靠狂打折來(lái)甩貨。如果這個(gè)觀點(diǎn)改不過(guò)來(lái)，你是做不好促銷活動(dòng)的。

一旦明確做活動(dòng)的目的是“促進(jìn)銷售”，那么首先就可以召集員工進(jìn)行一次“動(dòng)員會(huì)”。

這個(gè)會(huì)議，目的在于鼓舞大家士氣，激勵(lì)店員的奮斗精神。在人人焦慮的現(xiàn)在，一場(chǎng)充滿正能量的動(dòng)員會(huì)，很有必要。

你可以收集疫情間優(yōu)秀的品牌銷售案例，并邀請(qǐng)金牌員工進(jìn)行心路歷程分享，讓大家集體為接下來(lái)的奮斗統(tǒng)一目標(biāo)，做好準(zhǔn)備。

02

分配員工

分工合作這件事情十分重要，以往可能被直接忽略掉。但今年，我們要同時(shí)“進(jìn)攻”線上線下兩條路，所以必須進(jìn)行分工。

需要“作戰(zhàn)”的具體有3個(gè)小組。

線上直播組：挑選一些形象好，銷售話術(shù)過(guò)硬，反應(yīng)迅速、機(jī)靈的員工。因?yàn)榫€上直播狀況很多，機(jī)靈的人更容易化解問(wèn)題;

社群運(yùn)營(yíng)組：可以新老銷售兩兩一組管理一個(gè)社群，在售賣的同時(shí)，也是在讓員工彼此賦能。社群運(yùn)營(yíng)在未來(lái)會(huì)是需要大量人手投入的部分，在這時(shí)期可以趁機(jī)孵化人才;

線下維護(hù)組：最有活力，最好留一部分已經(jīng)跟顧客群混臉熟的老導(dǎo)購(gòu)。因?yàn)轭櫩偷膱?bào)復(fù)性消費(fèi)消失，購(gòu)物沖動(dòng)不足，臉熟的導(dǎo)購(gòu)更容易促進(jìn)開單。

且這三個(gè)小組，需要隨時(shí)聯(lián)動(dòng)。

03

提前預(yù)熱

鐘校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：未來(lái)，生意的本質(zhì)就是流量。在4.20日-4.25日，我們要做的就是包裝、引流、預(yù)熱。

開始在直播間及社群里透露出五一要做活動(dòng)?；顒?dòng)主題可包裝成“五一感恩大回饋”、“五一驚喜禮包”、“玩轉(zhuǎn)五一“購(gòu)”實(shí)惠”、“暢享酷夏”......

這類活動(dòng)主題是站在消費(fèi)者領(lǐng)福利的角度來(lái)進(jìn)行的，效果更好。切記不要表現(xiàn)成自己要打折售賣。

對(duì)于線下維護(hù)小組來(lái)說(shuō)，則要對(duì)店內(nèi)形象進(jìn)行包裝。

首先，櫥窗做起來(lái)。

天氣漸熱，視覺(jué)上讓人感覺(jué)清爽涼快的櫥窗更容易吸引人。你可以做一些富有夏天元素的場(chǎng)景。

專賣店方案 篇2

對(duì)于雙十一，很多人可能還在為自己沒(méi)有搶到心儀的東西而懊悔，所以即將到來(lái)的雙十二就是雙十一的后續(xù)，讓大家彌補(bǔ)雙十一的遺憾。再加上臨近過(guò)年，大家只要有合適的東西，都可以趁這次機(jī)會(huì)一起選購(gòu)。那么對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)清貨的好機(jī)會(huì)，那么雙十二可以搞哪些促銷活動(dòng)呢?像打折或者買一送一這樣的促銷手段是最原始也是最基本的招數(shù)，但想要吸引更多的消費(fèi)者，在促銷手段上要還是要有創(chuàng)意和新意。

一、提前預(yù)熱

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消息傳播的速度是非常快的，利用這個(gè)條件優(yōu)勢(shì)，可以在朋友圈發(fā)起預(yù)熱活動(dòng)，比如說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集贊多少，在雙十二的時(shí)候可以到店里免費(fèi)領(lǐng)襪子或手套一些平價(jià)的小禮品。這樣的預(yù)熱活動(dòng)，能夠盡可能的讓大家知道并轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的越多，知道的人越多。

二、活動(dòng)規(guī)則

滿減活動(dòng)一定不能少，這是最能吸引顧客的一種促銷方式。像天貓雙十二一樣，可以定制一個(gè)促銷的折扣方案，比如說(shuō)秋冬新品滿多少減多少，送購(gòu)物津貼，如滿200減20，或是買二送一，全場(chǎng)打折等。提前定好活動(dòng)的規(guī)則，讓消費(fèi)者也提前做好規(guī)劃。當(dāng)然活動(dòng)力度越大，那么進(jìn)來(lái)消費(fèi)者的人也會(huì)越多。

三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡是來(lái)店消費(fèi)多少，就可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，你可以設(shè)置一等、二等、三等，獎(jiǎng)品上從高到低，要有吸引力，這樣圍觀的人也會(huì)多，人氣也會(huì)高。

總之，雙十二這波活動(dòng)，無(wú)論對(duì)于線上還是實(shí)體店，只要做好促銷方案，你一定能夠從中賺到錢!!

專賣店方案 篇3

一、活動(dòng)目的：

1樹立專賣店品牌定位，贏得大理相關(guān)行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2通過(guò)開幕式活動(dòng)聚集人氣，展示德施曼的品牌形象，提高其知名度

三。通過(guò)開放活動(dòng)，增強(qiáng)品牌傳播效果；確保大理專賣店"首戰(zhàn)必勝"、開門紅。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動(dòng)的成功與否取決于前期宣傳是否到位。只有做好前期宣傳，才能成功舉辦開幕式活動(dòng)。

現(xiàn)為大理專賣商提供早期宣傳的方式和具體的運(yùn)作模式供參考

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接、最有效的操作手段。具體操作：

（1）分兩個(gè)或以上的前期宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)與顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

（2）將大理市區(qū)樓盤進(jìn)行區(qū)域分片劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域并開展其工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和開業(yè)期間簽單顧客的數(shù)量。

對(duì)表現(xiàn)突出者給予表彰，如：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷售提成等措施調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

（3） **內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)詳細(xì)介紹、顧客基本情況及意愿、入店邀請(qǐng)函。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集、整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。

開業(yè)前一天，銷售人員或**營(yíng)銷人員應(yīng)與潛在客戶進(jìn)行溝通，確認(rèn)他們會(huì)來(lái)店參加開業(yè)活動(dòng)。

2、借用報(bào)媒夾帶宣傳單頁(yè)：

宣傳單設(shè)計(jì)醒目，活動(dòng)主題明顯。制作時(shí)應(yīng)體現(xiàn)品牌的檔次，避免紅色、黃色單色印刷傳單形式，不顯檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、 開放信息：時(shí)間、地點(diǎn)、職位、預(yù)約**（可提前預(yù)訂）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、 企業(yè)相關(guān)信息，主要是文化內(nèi)涵

d。 有關(guān)參與方法和禮物分配的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面廣，信息全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶**要求：《 ××報(bào)》—大理中上層人士青睞的報(bào)媒

刊登廣告數(shù)量：選擇發(fā)行量稍高的報(bào)紙作為投放工具，有選擇地在不同地區(qū)發(fā)行

廣告發(fā)布日期：時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇在開業(yè)前一周或三天

其他合作形式：實(shí)體合作也至關(guān)重要。

3、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)定位發(fā)送。

4結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，可采用當(dāng)?shù)厝罕娬J(rèn)可的其他有效方式進(jìn)行宣傳，如樂(lè)隊(duì)、彩虹等

三、開業(yè)活動(dòng)**內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)**需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)、醒目。同時(shí)，* *的設(shè)計(jì)內(nèi)容應(yīng)該比較生動(dòng)，例如* *折扣，* *禮物等，甚至可以采用* *。

四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

彩虹門、彩旗、地毯、掛旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式均可使用。氣勢(shì)一定要大，如：彩虹門或品牌形象遮陽(yáng)棚3~5層，市場(chǎng)出入口圍成或排成一行，才能真正營(yíng)造氛圍。

同時(shí)，禮物的擺放要有氣勢(shì)和大摞，給人的感覺(jué)是禮物很多，很值錢（可以從公司發(fā)，也可以作產(chǎn)品盒做造型）。目的是吸引前來(lái)參觀的顧客注意，準(zhǔn)確定位；另外也能夠吸引市民的關(guān)注，甚至行業(yè)**注意。

1、終端布置：（參考）

（1） 建材市場(chǎng)或店面：專賣店毗鄰市場(chǎng)個(gè)出入口及其主干道

（2）店外：

a、 在門外展示企業(yè)標(biāo)志的彩旗

b、 門前設(shè)有氣球或大彩虹拱門

c、 在店前設(shè)立大型主題展版，發(fā)布活動(dòng)主題

d、門口用氣球或花束裝飾。

b、 設(shè)立迎賓、導(dǎo)購(gòu)、企業(yè)標(biāo)示標(biāo)牌；頂端懸掛pop掛旗

d、 店內(nèi)休息區(qū)配備服務(wù)人員，發(fā)放禮品和**品。

e、 在店內(nèi)相關(guān)位置搭建業(yè)務(wù)推廣平臺(tái)，展示相關(guān)禮品、**展品、紀(jì)念品，提供咨詢服務(wù)。

2、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置打印好的**和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系**（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫）

–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一份

-桌椅.德什曼紙袋200

–德施曼宣傳資料 200份

-200-500彩色氫氣球

-小禮物：200款印有德施曼標(biāo)志的廣告產(chǎn)品

-戴思曼的精致筆記本是送給業(yè)內(nèi)人士的，如：設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)公司采購(gòu)等

制定《開業(yè)**方案細(xì)則》及相關(guān)禮品、優(yōu)惠券的制作

–工作人員統(tǒng)一培訓(xùn)與配置

1 紅綬帶 （ 德施曼指紋鎖——情系315、安全我做主）

2 胸牌3 德施曼工作服

3、開業(yè)活動(dòng)程序：

根據(jù)當(dāng)時(shí)大理專賣店開業(yè)的實(shí)際情況，提前安排；每一個(gè)環(huán)節(jié)或間隔都應(yīng)設(shè)置**活動(dòng)，激活場(chǎng)景。

5、 開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單人員安排到位。除發(fā)放頁(yè)面外，還負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，跟蹤顧客進(jìn)店；最好由前期到小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高；導(dǎo)購(gòu)員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，最好是已婚，并在家安裝維修，有足夠的裝修經(jīng)驗(yàn)；導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足，保證凡來(lái)人均的對(duì)應(yīng)相關(guān)接待。

六、現(xiàn)場(chǎng)控制：

關(guān)注開業(yè)當(dāng)天的天氣，各產(chǎn)品區(qū)域有專人負(fù)責(zé)，相關(guān)資料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

七、其他

相關(guān)內(nèi)容的補(bǔ)充與物料支持，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)或?qū)Ｙu店相關(guān)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充或由我們廠商雙方協(xié)商分擔(dān)，目的專賣店開業(yè)實(shí)現(xiàn)開門紅！

草擬于2月20日

專賣店方案 篇4

1、 主題：迎接中秋佳節(jié)，歡慶國(guó)慶，共享歡樂(lè)！

2、 時(shí)間：20xx年9月25日-10月7日

3、 公示時(shí)間：20xx年9月25日-10月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：***各專賣店

四、活動(dòng)目的：

1、利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)兩大節(jié)日來(lái)臨之際，做活動(dòng)宣傳店內(nèi)秋冬季節(jié)產(chǎn)品，為秋冬季節(jié)經(jīng)營(yíng)做鋪墊，同時(shí)答謝老會(huì)員，積累新會(huì)員。

2**產(chǎn)品：在秋冬季節(jié)推廣果凍月餅、果凍蛋糕、產(chǎn)品線，吸引更多的顧客，賺取更多的利潤(rùn)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、雙節(jié)同慶，雙倍享受

在活動(dòng)期間，訂夠果凍蛋糕均免費(fèi)贈(zèng)送果味爆米花一份或冰皮月餅一只，每天限前8名，先到先得。

2、濃情中秋，月餅加倍

在活動(dòng)期間，購(gòu)買果凍冰皮月餅五元/枚，實(shí)行買二送一(僅限每天前50名)活動(dòng)

3、熱飲特賣價(jià)

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買熱飲均可享受下半價(jià)優(yōu)惠。

4、會(huì)員尊享

在活動(dòng)期間，消費(fèi)滿10元即可辦理會(huì)員，新老會(huì)員憑借本人會(huì)員卡即可參加**活動(dòng)，百分之百中獎(jiǎng)。同時(shí)，會(huì)員可以在中秋節(jié)當(dāng)天獲得果凍月餅，并享受20％折扣的購(gòu)買權(quán)。

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1店面裝飾：節(jié)后海報(bào)

2、活動(dòng)物資：活動(dòng)期間制作產(chǎn)品原料、**獎(jiǎng)品、活動(dòng)宣傳單頁(yè)

專賣店方案 篇5

電器專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃方案如下：

1. 宣傳策劃：

- 制作宣傳冊(cè)或海報(bào)，包括店名、聯(lián)系方式、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品圖片等，放置在店鋪內(nèi)或周邊區(qū)域。

- 利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，如微信公眾號(hào)、微博、抖音等，發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息，增加知名度和曝光率。

- 在周邊地區(qū)或社區(qū)張貼廣告，吸引更多顧客到店。

2. 開業(yè)慶典：

- 舉辦慶典活動(dòng)，如開業(yè)儀式、剪彩、致辭、表演等，吸引顧客和媒體的關(guān)注。

- 準(zhǔn)備慶祝用品，如氣球、花環(huán)、彩帶、禮花等，增加慶典氣氛。

- 為顧客提供特別的優(yōu)惠，如打折、贈(zèng)品、積分兌換等，留住顧客。

3. 促銷活動(dòng)：

- 推出限時(shí)優(yōu)惠、特價(jià)產(chǎn)品、滿減活動(dòng)等，吸引顧客到店消費(fèi)。

- 舉辦產(chǎn)品講座、新品上市、售后服務(wù)等活動(dòng)，提高顧客滿意度。

- 開展會(huì)員活動(dòng)，如積分兌換、會(huì)員日、會(huì)員福利等，增加會(huì)員忠誠(chéng)度。

4. 客戶回饋：

- 為新顧客提供特別優(yōu)惠，如打折、贈(zèng)品、禮品等，留住新顧客。

- 為老顧客提供回饋活動(dòng)，如免費(fèi)送貨、保修、保養(yǎng)等，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

5. 數(shù)據(jù)分析：

- 對(duì)開業(yè)后的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，如銷售額、顧客反饋、投訴率等，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高銷售效果。

- 利用數(shù)據(jù)分析工具，如Google Analytics等，了解顧客行為和偏好，優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)。

以上是電器專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃方案的幾個(gè)方面，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

專賣店方案 篇6

一、活動(dòng)主題

“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動(dòng)目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

三、活動(dòng)時(shí)間

1月10日————2月14日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

__珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

五、主辦單位

__珠寶有限公司

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度2.14情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度2.14情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1、獻(xiàn)給能夠共度2.14情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語(yǔ)”

2、獻(xiàn)給不能共度2.14情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中，送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一“心語(yǔ)星愿”

對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。

珠寶店2.14情人節(jié)活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)目的

1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度。

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動(dòng)時(shí)間

x月9日——x月12日

三、活動(dòng)內(nèi)容

黃金每克優(yōu)惠10元(工費(fèi)5折)

鉑金每克優(yōu)惠50元

黃金以舊換新免折舊費(fèi)(內(nèi)部金免費(fèi)，外部金15元)

其余商品折扣你說(shuō)了算(柜臺(tái)上方粘上一些氣球里面放些數(shù)字?jǐn)?shù)字就代表他所購(gòu)買東西的折扣)。

購(gòu)物滿5000元以上的客戶贈(zèng)送500元翡翠代金卷。

專賣店方案 篇7

端午節(jié)促銷活動(dòng)是現(xiàn)在各大服裝店都在緊張進(jìn)行的一個(gè)事情，畢竟在今年疫情影響下服裝店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)慘淡，想要提高店鋪的銷售業(yè)績(jī)，那么抓住每一個(gè)節(jié)日促銷是關(guān)鍵，但是促銷并不是隨便降個(gè)價(jià)或者送個(gè)禮品就OK的，一個(gè)成功的促銷活動(dòng)是讓顧客有買到就是賺到的心理，今天我們就來(lái)看看端午節(jié)服裝店促銷活動(dòng)前必知的四點(diǎn)知識(shí)，希望有助于你的服裝店促銷活動(dòng)進(jìn)行。

有關(guān)促銷目標(biāo)的分析：

引入階段：引起公眾注意，增加對(duì)品牌的好感。

成長(zhǎng)階段：提升品牌形象，提升銷售業(yè)績(jī)。

成熟階段：強(qiáng)化品牌形象，吸引潛在顧客。

衰退階段：維持品牌形象，處理庫(kù)存。

消費(fèi)者：鼓勵(lì)消費(fèi)，刺激消費(fèi)、增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度。

中間商：鼓勵(lì)多進(jìn)貨，促進(jìn)銷售商熱情。

銷售隊(duì)伍：鼓勵(lì)尋找潛在客戶。

淡季：維持品牌形象，吸引消費(fèi)者。

旺季：強(qiáng)化品牌形象。

旺前：營(yíng)造消費(fèi)氣氛。

旺后：傾銷庫(kù)存，鞏固品牌忠誠(chéng)度。

節(jié)假日：營(yíng)造氣氛，提高流量，提高銷售額。

服裝促銷的優(yōu)點(diǎn)：

1、吸引消費(fèi)者，有助于保持品牌忠誠(chéng)度。

2、可增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3、可迅速促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

4、可制造強(qiáng)烈的消費(fèi)氣氛。

服裝促銷的缺點(diǎn)(局限性)：

1、如果促銷過(guò)于頻繁，會(huì)有損品牌形象。

2、消費(fèi)者會(huì)以為質(zhì)量下降。

3、消費(fèi)者會(huì)避開平時(shí)正常的購(gòu)買時(shí)間與價(jià)格，等待再次促銷。

4、消費(fèi)者會(huì)更多地注意促銷的優(yōu)惠，而不是產(chǎn)品本身。

服裝品牌促銷的策劃細(xì)則：

1、促銷市場(chǎng)分析

2、確定促銷目標(biāo)

3、確定促銷主題

4、選擇促銷形式

5、制定促銷方案

6、制定參與條件

7、選擇促銷時(shí)期

8、促銷持續(xù)時(shí)間

9、促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算與控制

10、促銷結(jié)果評(píng)價(jià)

專賣店方案 篇8

電器專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)目標(biāo)：吸引顧客，提升品牌知名度，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.1 確定活動(dòng)日期和地點(diǎn)

在選擇日期時(shí)，應(yīng)盡量避免其他重要的商業(yè)活動(dòng)和假期，以確保人流量?；顒?dòng)地點(diǎn)選擇在市中心或購(gòu)物中心等交通便利的地方，以吸引更多的潛在顧客。

1.2 策劃團(tuán)隊(duì)組建

成立專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，包括活動(dòng)執(zhí)行策劃人員、市場(chǎng)推廣人員和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行。

1.3 宣傳推廣

通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳，包括電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)媒體等，在周邊地區(qū)進(jìn)行宣傳橫幅的設(shè)置，以及派發(fā)宣傳資料和邀請(qǐng)函等。

1.4 與供應(yīng)商合作

與電器供應(yīng)商進(jìn)行合作，提供優(yōu)惠的商品價(jià)格和活動(dòng)支持，以吸引更多的顧客參與。

二、活動(dòng)主體設(shè)計(jì)

2.1 開業(yè)典禮

在店面門口或室內(nèi)設(shè)置開業(yè)儀式的舞臺(tái)，邀請(qǐng)知名人士或當(dāng)?shù)孛襟w代表出席，并進(jìn)行慶祝儀式，由店主和合作伙伴發(fā)表感言，致力于品牌的發(fā)展和承諾。

2.2 促銷活動(dòng)

2.2.1 限時(shí)特價(jià)

在開業(yè)期間進(jìn)行限時(shí)特價(jià)活動(dòng)，突出店面的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引顧客購(gòu)買。店面內(nèi)設(shè)置特價(jià)區(qū)域，并通過(guò)廣告和店內(nèi)海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳。

2.2.2 贈(zèng)品促銷

購(gòu)買指定商品即可獲得精美小禮品或優(yōu)惠券等贈(zèng)品，鼓勵(lì)顧客多買多贈(zèng)。

2.2.3 買贈(zèng)活動(dòng)

購(gòu)買指定金額的商品即可獲得等值的贈(zèng)品，促進(jìn)顧客消費(fèi)額的增加。

2.3 互動(dòng)體驗(yàn)

2.3.1 產(chǎn)品展示

設(shè)置不同類別的電器展示區(qū)域，展示最新的電器產(chǎn)品和技術(shù)特點(diǎn)，并提供詳細(xì)的介紹和試用體驗(yàn)。

2.3.2 抽獎(jiǎng)活動(dòng)

設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，顧客購(gòu)買指定商品或達(dá)到一定金額即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括電器產(chǎn)品、代金券等，激發(fā)顧客參與積極性。

2.3.3 娛樂(lè)活動(dòng)

在店面內(nèi)或周邊搭建兒童游樂(lè)區(qū)或娛樂(lè)設(shè)施，提供顧客和家庭參與的娛樂(lè)活動(dòng)，增加活動(dòng)的趣味性和家庭參與度。

2.4 媒體曝光

通過(guò)與當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行合作，提供店面開業(yè)的新聞稿和宣傳資料，以及接受采訪，提升品牌的曝光度。

三、活動(dòng)后續(xù)推廣

3.1 顧客回訪

通過(guò)購(gòu)買記錄和顧客信息的收集，進(jìn)行顧客回訪和跟蹤，提供售后服務(wù)和優(yōu)惠券等，鼓勵(lì)再次光顧。

3.2 線上線下融合

在活動(dòng)開始前和結(jié)束后都進(jìn)行線上線下的宣傳，包括社交媒體的推廣和線下店面的海報(bào)和宣傳單，形成有效的宣傳閉環(huán)。

3.3 顧客反饋收集

通過(guò)顧客滿意度調(diào)查等方式，收集顧客對(duì)活動(dòng)和店面的反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改進(jìn)，提升顧客滿意度，并吸引更多的顧客。

四、活動(dòng)總結(jié)和評(píng)估

對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，包括活動(dòng)效果和顧客反饋的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)，為以后的活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和參考。

以上是一份電器專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃方案的詳細(xì)文案，通過(guò)策劃團(tuán)隊(duì)的精心準(zhǔn)備和落實(shí)，該方案將為電器專賣店帶來(lái)品牌效應(yīng)的提升、銷售增長(zhǎng)以及更多潛在顧客的關(guān)注和喜愛(ài)。

專賣店方案 篇9

恩平自然照明專賣店開業(yè)活動(dòng)計(jì)劃（模型）

一、 活動(dòng)目的與目標(biāo)

1初步樹立自然采光品牌意識(shí)，提升專賣店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力；

2增加商店銷售自然照明產(chǎn)品的信心；

三。以開業(yè)活動(dòng)為契機(jī)，幫助加盟店迅速開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，解決生存問(wèn)題。

二、 活動(dòng)策略

1、 由總公司對(duì)專賣店開業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一策劃、執(zhí)行以及部分物料支持；

2、 以開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造為主，同時(shí)兼顧針對(duì)大眾群體的大眾傳播；

三。以免費(fèi)家居照明設(shè)計(jì)開放活動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)，廣泛樹立品牌信任，有效攔截有效消費(fèi)群體；

三、 活動(dòng)形式

i四、 活動(dòng)時(shí)間

專賣店開業(yè)當(dāng)天——開業(yè)后6天

五、 活動(dòng)人員配置及要求

六、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、 開業(yè)儀式：

開業(yè)形式：揭牌/剪彩儀式（各地可根據(jù)實(shí)際情況選擇具體開業(yè)儀式，如無(wú)條件的專賣店可不舉行儀式，而以現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、品牌、產(chǎn)品宣傳為主）。

邀請(qǐng)嘉賓：當(dāng)?shù)刂饕已b公司設(shè)計(jì)師；建筑或裝修協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人。

儀式主持：如有條件的專賣店，可邀請(qǐng)專業(yè)主持人主持開業(yè)揭牌/剪彩儀式，由專賣店老板及邀請(qǐng)嘉賓共同揭牌/剪彩。

2、 活動(dòng)宣傳：

宣傳內(nèi)容：開店及**活動(dòng)信息

宣傳形式、物料及要求：

3、 **活動(dòng)：

4、 家庭照明設(shè)計(jì)咨詢：

在專賣店活動(dòng)期間，為準(zhǔn)備購(gòu)買照明產(chǎn)品的消費(fèi)者免費(fèi)設(shè)計(jì)家居照明方案（包括照明產(chǎn)品布局、配置、燈光效果設(shè)計(jì)等）；

物料準(zhǔn)備：家庭照明小常識(shí)、家居照明設(shè)計(jì)手冊(cè)/折頁(yè)（不同戶型、裝修風(fēng)格的照明設(shè)計(jì)方案和實(shí)景）、家居照明產(chǎn)品組合折頁(yè)（不同戶型、不同檔次的產(chǎn)品組合）、照明設(shè)計(jì)咨詢臺(tái)牌。

七、物料準(zhǔn)備匯總

專賣店方案 篇10

專賣店開業(yè)策劃方案模板

第一部分活動(dòng)基本內(nèi)容

一、活動(dòng)目的：在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高恒昊的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：恒昊專賣店門口

三、開業(yè)時(shí)間：2011年8月8日

四、開業(yè)主題：周年慶典，讓你占足便宜！

恒昊打折送禮還送錢！

五、方案適用范圍：連云港贛榆

六、活動(dòng)對(duì)象：恒昊的預(yù)約客戶、消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓；

嘉賓邀請(qǐng)，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的'請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函。

嘉賓邀請(qǐng)范圍：

a、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人:***

b、當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師、裝飾公司領(lǐng)導(dǎo):***

c、新聞?dòng)浾?***

d、經(jīng)銷商代表：***

e、公司領(lǐng)導(dǎo)：***

七、宣傳造勢(shì)：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的15天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前夕的氣候。

1.必須在當(dāng)?shù)刂饕^(qū)門口制作張貼噴繪或?qū)懻?，集中宣傳?/p>

2.在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時(shí)段新聞?lì)惞?jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。

3.必須在小區(qū)尤其是新建小區(qū)發(fā)放宣傳單頁(yè)：將開業(yè)消息和超低價(jià)優(yōu)惠的消息傳遞到消費(fèi)人群。

4.必須在戶外進(jìn)行造勢(shì)宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場(chǎng)墻面及交匯地段裝貼。

八、開業(yè)氣氛營(yíng)造

1．拱門3個(gè)（公司提供一個(gè)，租兩個(gè)）

2．聯(lián)系軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)等（把握人數(shù)）

3．搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。

4．花籃由代理商的朋友和自已準(zhǔn)備

5．門口紅地毯（印上開業(yè)主題），店內(nèi)走道沾上開業(yè)主題

6．易拉寶（可以讓公司設(shè)計(jì)，注明活動(dòng)事項(xiàng)）

7．附近主要街道拉大型橫幅。

九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：

1．門口：用粉色小氣球營(yíng)造一個(gè)拱門形狀，門口擺放一些飾品或彩旗，能引起過(guò)往人流關(guān)注，可以提前制作，懸掛。

2、專賣店吊頂懸掛精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前一日要在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

3、導(dǎo)購(gòu)身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場(chǎng)氣氛。導(dǎo)購(gòu)人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過(guò)來(lái)，熟悉玻璃擺放位置和促銷政策。

4、現(xiàn)場(chǎng)可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。

5、可在舞臺(tái)上安排玻璃美人（穿上恒昊專用裙）進(jìn)行產(chǎn)品展示

第二部分促銷主題活動(dòng)

內(nèi)容一：恒昊為您節(jié)省錢

1、所有恒昊商品均在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打6.8折（特價(jià)除外）

2、恒昊移門（配一米陽(yáng)光）低至198元/m?(不足3m?按3m?結(jié)算)

3、藝術(shù)淋浴房低至1398元/套：型號(hào)1029（尺寸1.95m*1m*1m）和5061(1.95m*1.5m）

內(nèi)容二：您交定金我送錢

1、預(yù)交訂金1000元，結(jié)賬送您100元

2、預(yù)交定金3000元，結(jié)賬送您200元

3、預(yù)交定金5000元，結(jié)賬送您300元

內(nèi)容三：您訂貨我送禮

1、所有訂貨客戶，均送腳墊一個(gè)

2、訂貨額3000元以上加送美的電風(fēng)扇一臺(tái)；

3、訂貨額5000元以上加送美的飲水機(jī)一臺(tái)；

第三部分活動(dòng)流程

一、開業(yè)慶典的前期工作1、7月20日：贛榆恒昊專賣店開會(huì)討論將開業(yè)策劃就方案做出實(shí)際性的修改。

2、7月22日：確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大孝物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。并進(jìn)行專賣店人員進(jìn)行方案培訓(xùn)。

二、制作、實(shí)施階段工作安排

1、7月28日：進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂(lè)隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)。建議：a到場(chǎng)看節(jié)目或進(jìn)店人員均送鑰匙扣或圓珠筆或折扇（造價(jià)均在1元以內(nèi)），b木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機(jī)一個(gè)（造價(jià)要在15元左右）所有禮品必須要有恒昊標(biāo)示，也可打上貴店地址、電話。

2、8月1日：進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作

3、8月3日：確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。

三、具體活動(dòng)進(jìn)程：本著“少花錢，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時(shí)間，短期內(nèi)對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋。

1、8月1日開始散發(fā)單頁(yè)，掃新樓盤（富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要考慮散發(fā)單頁(yè)）。如果人手不夠，可以利用學(xué)生（每人每天30元就可以）散發(fā)資料，要派人跟蹤抽查。8月7日、8日要繼續(xù)找學(xué)生在裝飾城門口散發(fā)資料。如有條件，在重點(diǎn)小區(qū)撐起彩虹門，發(fā)單人員站在彩虹門處更有說(shuō)服力，聲勢(shì)也會(huì)更好。

2選擇城市內(nèi)不同公交線路在公交車側(cè)身做條幅懸掛，至少要10臺(tái)車，時(shí)間可以略短，可以從8月1日到8月8日

條幅內(nèi)容：a世界級(jí)玻璃空間藝術(shù)家—恒昊玻璃，為您裝典美麗的家！

地址：電話：

b恒昊玻璃8月8日“瘋”了，來(lái)就送禮，購(gòu)物打折送禮還送錢！

地址：電話：

c挑戰(zhàn)高端，恒昊移門198元/m?，藝術(shù)淋浴房1398元/套

地址：電話：

4、如有戶外廣告牌，可以更換戶外噴繪，或在噴繪上增加條幅；

并在重點(diǎn)小區(qū)也要懸掛條幅（條幅內(nèi)容同上），要能懸掛噴繪最佳；

5、如有條件可以在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做廣告或者報(bào)紙中加單頁(yè)（1日、6日兩次即可），也可以在電視臺(tái)打字，內(nèi)容如下：

a、有“中國(guó)藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱的恒昊玻璃8月8日舉行開業(yè)周年慶典，屆時(shí)將有玻璃美人為您呈現(xiàn)精彩節(jié)目還有禮品相贈(zèng)，訂貨打折送錢還送禮（詳見(jiàn)海報(bào)），恒昊將用美輪美奐的藝術(shù)玻璃給您送去一個(gè)舒適、明亮、干凈、安全的家園。

b、無(wú)論您是在書房沉思還是客廳小聚，無(wú)論您是在臥室徜徉還是激情衛(wèi)浴，有“中國(guó)藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱的恒昊玻璃始終帶給你溫馨、快樂(lè)、輕松和愉悅。8月8日開業(yè)周年慶典，價(jià)格折扣超乎想象，恒昊移門198元/m?，藝術(shù)淋浴房1398元/套，只要進(jìn)店就有禮品，交款不但送禮還送錢。

6、如有條件可以尋找準(zhǔn)客戶的聯(lián)系方式，然后在6日和7日群發(fā)短信告知周年慶典恒昊玻璃活動(dòng)內(nèi)容。尋找準(zhǔn)客戶聯(lián)系方式方法：通過(guò)售樓部；通過(guò)物業(yè)公司；通過(guò)當(dāng)?shù)刈龅暮玫拇纱u、油漆等客戶，他們已經(jīng)經(jīng)常使用此法

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