時間一溜煙從指縫間流走，這一階段的結(jié)束意味著下一階段的開端，又到了要寫工作總結(jié)工作歸納的時候了，總結(jié)能夠幫助我們不斷完善自己，不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，從而走向成功。一篇優(yōu)秀的總結(jié)是什么樣子的？有請駐留一會，閱讀小編為你整理的幼兒園教研計劃總結(jié)集錦7篇，希望對你的工作和生活有所幫助。

幼兒園教研計劃總結(jié)(篇1)

時光荏苒，一學(xué)期在不知不覺中悄然而去，回顧本學(xué)期工作，在園領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在老師們緊密配合下，我園緊緊圍繞《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，以“以幼兒為本”為辦園宗旨和理念，提高教師合理布置區(qū)域和有效指導(dǎo)的能力，以“優(yōu)化幼兒一日活動”為核心，促進(jìn)幼兒主動發(fā)展，全面有效提高幼兒園保教工作質(zhì)量?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、加強常規(guī)管理，全面提高保教質(zhì)量

(一)認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查工作

教學(xué)規(guī)范是每位教師必須遵循的基本準(zhǔn)則，是衡量一位教師是否勝任工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。從學(xué)期初開始，我們一直堅持檢查、有考核制度，并做到每次檢查考核有記錄、有反饋。如每周五保教處和各年級組長提前查閱教師備課、周計劃情況，每月28日查閱班級月計劃、教育筆記等，聽課、聽講座要有記錄，每周教案后反思要及時書寫……所有這些從檢查的情況來看，大部分教師工作都做得十分認(rèn)真，各項工作已逐步形成常態(tài)。

(二)優(yōu)化環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)“主題式”教育環(huán)境

為了有效發(fā)揮環(huán)境的作用，進(jìn)一步提升教師在課程實施中創(chuàng)設(shè)和運用環(huán)境的能力，本學(xué)期我園加強班級主題墻、節(jié)日墻、區(qū)角創(chuàng)設(shè)等各方面的檢查與評價，開展環(huán)境互賞互評活動，根據(jù)主題確定整體色調(diào)，選取相符的物品進(jìn)行班級整體環(huán)境的布置，各區(qū)域之間緊密聯(lián)系，相互呼應(yīng)，使整個班級呈現(xiàn)出主題式結(jié)構(gòu)。

(三)優(yōu)化各項流程細(xì)則，實現(xiàn)一日流程精細(xì)化管理

1、一日流程細(xì)則

我園一直堅持“生活即教育”的理念，力求將一日生活各個環(huán)節(jié)的流程精細(xì)化。本學(xué)期保教處組織骨干教師針對入園、離園的流程進(jìn)行研討形成策略后各班級組合實施。從去年至今我們共制定了入園、離園、進(jìn)餐、喝水、如廁五個流程的細(xì)則并形成了圖冊。在班級三位教師統(tǒng)一執(zhí)行、行政領(lǐng)導(dǎo)包班定期跟進(jìn)、指導(dǎo)中，我園各班級幼兒在入園、離園、進(jìn)餐、喝水、如廁環(huán)節(jié)中養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，孩子們在每一個環(huán)節(jié)中都能夠自主、有序的完成各項工作，真正實現(xiàn)一日生活流程精細(xì)化。

2、促提升周記

為了提升各班級的一日常規(guī)，保教處每天深入各班級去了解一日各項活動的執(zhí)行情況，以促提升周記的形式進(jìn)行記錄并在每月一次的班主任會議中進(jìn)行反饋。每周一記錄、每月一反饋，在不斷的堅持下，促使我園的一日常規(guī)工作扎實有效地推進(jìn)。

3、班級管理細(xì)則

針對年輕的老師們在班級管理中存在的問題，上學(xué)期組織班主任們研討了班級管理細(xì)則，并且由小五班和中一班對班級管理細(xì)則進(jìn)行實踐、驗證，每月一反饋。在試行的過程中，我們發(fā)現(xiàn)班級管理細(xì)則的制定與實施為各班主任在班級管理中提供了很大的幫助，但是由于各班級有之前自己的做法，如果要完全執(zhí)行我們的班級管理細(xì)則可能會打破班級之前的常規(guī)，所以我們會在每一學(xué)年新成立的班級中進(jìn)行全面推廣，力求在三年后實現(xiàn)所有班級管理精細(xì)化。

二、重視研訓(xùn)結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)成長

(一)務(wù)實園本培訓(xùn)

堅持以“自己主動學(xué)習(xí)、幼兒園自主培養(yǎng)”的教師培養(yǎng)機制，為每位教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、展示、交流等平臺，開展“專家引領(lǐng)、骨干指導(dǎo)、師徒結(jié)對、實踐反思”的園本培訓(xùn)模式，幫助教師轉(zhuǎn)變觀念、樹立新理念。

首先關(guān)注青年教師的培養(yǎng)，采用師徒結(jié)對方式，對青年教師在專業(yè)技能、班級管理、家長工作等方面手把手、點對點傳授經(jīng)驗，使青年教師在業(yè)務(wù)上逐步取得成效，提升她們對工作的認(rèn)可度與熱愛之情。

其次以各班主任為首，建立良好的團隊教研氛圍，加強平時的研討和交流，推動教師的成長;以常規(guī)管理、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)域活動、領(lǐng)域教學(xué)等方面為抓手，通過分層分領(lǐng)域聽課，同課異構(gòu)、一課多研、集體備課等多種形式，為新老教師的成長搭建了平臺。

(二)以賽代訓(xùn)促發(fā)展

為推動我園教師專業(yè)化發(fā)展，加快教師專業(yè)成長步伐，我園開展了環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比、崗位練兵比賽等活動，力爭使各層級教師在分享、交流、學(xué)習(xí)共進(jìn)的平臺中，獲得自身感悟而積極主動學(xué)習(xí)，促進(jìn)了教師的專業(yè)技能和水平的提高。

(四)班主任例會、班級班會，立足常規(guī)，讓溝通無處不在

繼續(xù)堅持由保教主任主持，每月一次班主任例會，進(jìn)行近期重點工作總結(jié)與工作安排，通過集體討論梳理，對工作中存在的問題有更好的解決策略，同時也起到了互相學(xué)習(xí)的作用。各個班級能夠相互交流經(jīng)驗且督促班主任做好班級工作布署同時起到引領(lǐng)作用。班主任每周開一次班會，對班級工作進(jìn)行有效、合理的分工，從而達(dá)到意見統(tǒng)一化，落實高效化、讓班級成員之間形成小團隊、讓溝通制度化，讓溝通無處不在。

三、開展豐富活動，促進(jìn)幼兒健康成長

(一)利用各種節(jié)日開展活動

為了豐富孩子們的幼兒園生活，同時讓幼兒了解節(jié)日活動的風(fēng)俗，體驗節(jié)日活動的樂趣。通過開展不同主題的節(jié)日活動，以體驗不同節(jié)日活動的風(fēng)俗，同時增強幼兒的民族自豪感。本學(xué)期保教處組織開展了教師節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、端午節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日。每次活動前，各班級都會書寫有主題的節(jié)日活動方案，認(rèn)真組織活動，并且邀請家長參與進(jìn)來，和孩子一起感受節(jié)日歡樂地氛圍。寓教育與其中。

(二)精心策劃的社會實踐活動、為幼兒打開探索之門

為了豐富孩子的見識讓孩子親身體驗，實際感知學(xué)習(xí)，加深印象，本學(xué)期，我們利用家長和社區(qū)資源，分年級組織幼兒進(jìn)行了科學(xué)有效的社會實踐活動。如：中班幼兒參觀了防爆大隊，實地參現(xiàn)了監(jiān)控室，又觀看了特警疊被子;各種槍械的操作以及警犬的訓(xùn)練。最激動人心的是看著警察從高樓利用繩索用不同的姿勢迅速降到地面，小朋友們發(fā)出了熱烈的掌聲，并為警察叔叔和阿姨吶喊助威。這是孩子們由衷地情感表達(dá)，社會實踐活動深深觸動孩子們幼小心靈，讓他們對警察這一職業(yè)由衷的敬佩。

最后孩子們觀看了搜捕犬。搜爆犬。搜毒犬等不同種類的警犬是如何執(zhí)行任務(wù)，每當(dāng)警犬完成任務(wù)，孩子們都會發(fā)出熱烈的掌聲。因為他們發(fā)現(xiàn)警犬不僅是我們的朋友，還可以保護我們不受傷害，值得我們尊敬。小中班幼兒集體去踏青、手繪風(fēng)箏、放風(fēng)箏，通過形式多樣的活動充分調(diào)動和發(fā)揮了幼兒及家長參與活動的積極性，不僅促進(jìn)了親子交流，同時也加強了幼兒園和家長的互動，培養(yǎng)和激發(fā)了幼兒熱愛大自然、熱愛生活的情感。

豐富的社會實踐活動，讓孩子身臨其境感知學(xué)習(xí)，給孩子的印象遠(yuǎn)比我們在書本中講述的更形象具體，孩子更容易理解接收。同時也讓孩子在每一次活動中學(xué)會與不同的人、事、物接觸，從而獲得相關(guān)的知識經(jīng)驗。

四、存在問題及改進(jìn)措施

(一)常規(guī)落實的還不是很好，沒有堅持去做，所以沒有形成習(xí)慣。首先要從根本上改變老師的觀念，變被動為主動，積極的與老師探討，讓老師們在自己的“心”中去固化我們的常規(guī)。

(二)除我們重點跟進(jìn)的流程之外，其他環(huán)節(jié)的流程運行情況還存在問題，下學(xué)期我們將繼續(xù)跟進(jìn)戶外活動的流程，細(xì)化每一個環(huán)節(jié)。力爭將其形成一種習(xí)慣。

五、下學(xué)期工作初步設(shè)想

(一)繼續(xù)加強教師專業(yè)技能培訓(xùn)，規(guī)范帶教工作。注重資料的積累與收集;保證各類案頭資料的質(zhì)量。

(二)繼續(xù)加強區(qū)域活動開展的豐富性和多樣性，以適合滿足幼兒的需求為根本，創(chuàng)設(shè)適宜的區(qū)域環(huán)境和班級環(huán)境為基礎(chǔ)。

(三)發(fā)動骨干教師帶頭作用，讓她們接收更多的實踐與鍛煉機會;武裝她們的教育理論思想;提高她們的教學(xué)實踐能力;并且在園內(nèi)發(fā)揮她們的骨干作用，以點帶面，促動其他教師共同成長。

回顧本學(xué)期的保教工作，忙碌中有收獲也有不足。今后，我將結(jié)合自己開展工作的優(yōu)勢與不足，繼續(xù)努力，不斷在創(chuàng)新中總結(jié)、反思提煉，提升自己的專業(yè)能力，更好的服務(wù)于老師家長和孩子，愿我園的保教工作能夠步步高升!

幼兒園的繪畫教育，不是單純地技巧訓(xùn)練，它總是和激發(fā)求知欲、陶冶性情、培養(yǎng)良好的品德行為及初步美的欣賞能力等配合在一起的。本學(xué)期的繪畫班，我有以下幾點總結(jié)：

一、經(jīng)驗之處

⒈用游戲形式來提高幼兒學(xué)畫的興趣，使幼兒愛畫畫。幼兒學(xué)畫跟學(xué)其他東西一樣，與興趣有密切地聯(lián)系。只要他們喜歡、感興趣，就能學(xué)得主動、情緒高漲。反之，看到畫畫就哭鼻子、不肯動筆、甚至發(fā)脾氣，也是常有的事。有一次我用厚紙作成一只活動的小熊，讓它在音樂的伴奏下跳舞，孩子看的大笑，那一天孩子們畫的特別起勁，就連表達(dá)能力較差的小奇，也給小熊帶上了一頂小丑帽子，為了滿足孩子的愿望，畫好后，我立即讓小朋友學(xué)小熊跳舞，孩子們喜歡極了。

⒉另外，我給幼兒使用的工具也很多，彩色鉛筆、蠟筆、油畫棒、毛筆、水彩筆、各種顏料、大小不一的紙，各種工具有各種不同的效果，只要使用得當(dāng)，都有很好的效果，有的工具成人想象似乎掌握起來很難(如：毛筆)，對孩子來說，卻并不難，而且還覺得挺好玩。

二、不足之處

⒈畫畫的方式因經(jīng)常交換，除了坐在桌邊畫畫外，戶外坐地上作畫等，提供顏料、油畫棒，這樣幼兒作畫起來可放松、大膽地表現(xiàn)，但的確，有時會手忙腳亂。

⒉觀察比較在繪畫中十分重要，應(yīng)多為幼兒提供實物教具，讓幼兒逐步學(xué)會觀察，進(jìn)行學(xué)習(xí)作畫，教師再進(jìn)行輔導(dǎo)。我在引導(dǎo)幼兒創(chuàng)造性作畫上不夠豐富，讓幼兒畫感興趣的事物，鼓勵幼兒大膽的創(chuàng)作。

孩子取得了很大的進(jìn)步，半個學(xué)期的努力沒有白費。經(jīng)常有家長跟我聊起孩子的變化，對這些變化是那么的欣喜，每當(dāng)這個時候，心里也總是甜滋滋的因為，孩子的成長是最快樂的事。但是還要看到工作還有不到地方，班的出勤率還不夠高，需要我進(jìn)一步努力。新學(xué)期是全新的一學(xué)期，真誠的希望在新學(xué)期里孩子們獲得更大的進(jìn)步。

來到幼兒園已經(jīng)半年，轉(zhuǎn)眼到寫班級小結(jié)的時候了算一算時間。而我接觸這一群可愛又淘氣的小家伙們也有半年了有人說，歲月的流動總是不帶痕跡，而我卻不這樣認(rèn)為，因為歲月在苗苗班的這群孩子們身上留下了太多的印記。作為老師的看著孩子們成長感到無比的欣慰與自豪。

擔(dān)任這個班級的老師時，記得剛剛進(jìn)入這個班級。還剛剛升入小班，許多行為習(xí)慣還保持著托班的水平，有的幼兒吃飯要老師喂，睡覺時要老師穿脫衣服，爸爸媽媽送入園還會抓著爸爸媽媽的手不放，甚至哭鬧等，當(dāng)然作為托班這無可非議，但是即已升入小班，就應(yīng)該對他提出更高的要求。因此，和顧老師在學(xué)期初就制定了一系列的計劃，對孩子的生活自理能力、學(xué)習(xí)活動能力、行為習(xí)慣培養(yǎng)等各方面做出了規(guī)劃，這一學(xué)期的共同努力下，孩子們這些方面都有了不同程度的提高。

幼兒的生活自理能力有了明顯的提高?，F(xiàn)在全班的孩子吃飯都不要老師喂，生活方面。不僅在幼兒園如此，家里也能自己動手吃飯，還會對同伴說：長大了不要大人喂，小弟弟小妹妹才要老師喂呢!經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)和鍛煉，大部分孩子都已經(jīng)會自己穿脫衣服，自己穿脫鞋子，把自己的脫下來的鞋子擺整齊等，雖然還有個別能力較差的幼兒還需要老師的.幫助，但他還是原有的基礎(chǔ)上有了很大的提高。一個學(xué)期下來，孩子們已經(jīng)形成了一定的獨立意識，自己的事情要自己做，看到孩子們這些變化，感到很快樂。

孩子們養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方面。各方面都有著一定程度的提高，繪畫方面，大都能大膽表現(xiàn)同時能用語言大膽的表述出來;音樂方面，喜愛唱歌表演，并且能愉快地投入于表演中;語言方面，幼兒已學(xué)會如何翻書，手指點讀兒歌，講述故事等;英語方面，孩子們已經(jīng)學(xué)會了很多水果，動物，顏色的英文名字，還能用英語進(jìn)行簡單的日常對話呢。同時，孩子們自主游戲的時候還會將自己所學(xué)會的運用到生活中去，用英語和老師問好等等。

幼兒也有了很大程度的提高。一方面，行為習(xí)慣方面。幼兒的交往能力有了提高，孩子們之間能夠和睦相處，遇到矛盾學(xué)會了講道理，攻擊性行為明顯減少。新入園幼兒在這方面也有了一定程度的提高，都能用普通話作為交往語言，與朋友之間相處也很和睦，幼兒園找到很多好朋友。另一方面，孩子們禮貌用語明顯增多，現(xiàn)在早晨來園主動的與老師打招呼，與小朋友打招呼，回家了跟老師子再見等，而不是像以前要老師提醒他。

轉(zhuǎn)眼間我們幼兒園開展xx美術(shù)課程一個學(xué)期了，所有的培訓(xùn)、教學(xué)、成果都?xì)v歷在目。通過一個學(xué)期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和教研，我們的美術(shù)教學(xué)也在不斷的成熟中。

記得今年夏天外出學(xué)習(xí)，我第一次接觸到xx，當(dāng)時是聽的一節(jié)拓印想象的課，從開始對這節(jié)課的迷茫，到后來的不信任，到最后的驚訝、贊嘆，使我深深的喜歡上了xx。

繪畫是一種兒童十分喜愛的活動，能充分發(fā)揮兒童的想象力和創(chuàng)造力，使兒童快樂。而米羅可兒美術(shù)的智慧美術(shù)課程體系是以借形想象為核心，以相關(guān)、相似、相對想象為基礎(chǔ)的系列兒童創(chuàng)意想象美術(shù)活動體系。所謂借形想象，是將人類最普通、最原始的想象，運用到兒童教育中來的一種形式。本著這種理念，我開始了本學(xué)期的美術(shù)教學(xué)。

我印象比較深刻的一節(jié)課是小班的《高高興興上幼兒園》，在排出課程表知道那周要上這節(jié)課的時候，我就開始精心的準(zhǔn)備。先是我在同事那借了幾面小鏡子，然后準(zhǔn)備所需要的各種材料。終于開始上課了，我先和小朋友們做了個臉部表情的游戲，然后每一組發(fā)了兩面小鏡子，讓小朋友們觀察自己豐富的表情，此時孩子已經(jīng)非常感興趣了，我趕緊進(jìn)入正題，問問小朋友上幼兒園快不快樂，是不是像鏡子里的自己一樣笑得那么開心，為什么喜歡上幼兒園呢……開始畫了，怎樣擺脫孩子畫的像小拳頭一樣小呢?嗯，這個早就想好了。我告訴小朋友們把你們的小手打開放在畫紙上，畫的時候一定要畫出的比自己的小手還要大。還要看著鏡子里的自己，看一眼畫一筆，一定要畫出自己的特征。這時孩子就開始認(rèn)真的畫了，我對個別不敢畫的孩子進(jìn)行著重引導(dǎo)，并來回的觀察孩子畫的情況，當(dāng)我看到文文畫的畫時我開心極了，她把自己獨特的小眼鏡也畫上了，還有她那兩個可愛的麻花辮。她很認(rèn)真的看著鏡子里的自己，看一眼，畫一筆。當(dāng)她覺得很滿意的時候，我及時的表揚她，然后告訴她如果再加一些什么會更漂亮。一節(jié)完美的美術(shù)課結(jié)束了。

一、基本情況

本學(xué)期主要以培養(yǎng)幼兒良好的作畫習(xí)慣及激發(fā)幼兒對美術(shù)的初步興趣為主要目的。運用看看、做做、玩玩的方法，引導(dǎo)和幫助幼兒由沒有習(xí)慣到有習(xí)慣，有不清楚到清楚，能辨別紅、綠、黃、藍(lán)等基本顏色，基本分辯上、下空間方位，知道用點、豎線、橫線、斜線圓形和涂染的方法畫出熟悉的簡單物體。

提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施

開闊幼兒的眼界，提出較為廣泛的主題和內(nèi)容，鼓勵孩子畫自己想到、看到的事物。培養(yǎng)幼兒在觀察實物和圖片的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨立作畫的能力。發(fā)展幼兒連貫表現(xiàn)情節(jié)的技能。培養(yǎng)幼兒的想象力。教導(dǎo)幼兒選擇與實物相似的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻。同時，為進(jìn)一步增強幼兒對美術(shù)活動的興趣愛好、開闊幼兒視野、豐富知識，應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行美術(shù)欣賞活動。

二、美術(shù)教學(xué)目標(biāo)

(1)繪畫

1、教幼兒學(xué)習(xí)用圓形、橢圓形、正方形、三角形和梯形以及涂染等方法畫出自己生活中觀察到的物體、簡單的風(fēng)景、動物(側(cè)面)、人物(正面)，能畫出其基本部分和主要特征;

2、學(xué)習(xí)在畫面上進(jìn)行簡單的布局，畫一些輔助物，表現(xiàn)簡單的情節(jié)，能大膽地按意愿畫畫;

3、能選擇與實物相近的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻;

4、會在長方形、正方形紙上用點、線、小圓圈、花朵、葉子等花紋畫出簡單的圖案，作到色彩鮮艷。

(2)手工

1、泥工：學(xué)習(xí)捏的技能。能塑造出想象的主要特征，會使用一些簡單的圖案，作到色彩鮮明;

2、紙工：學(xué)會一些簡單的折疊方法，較平整地折疊簡單的玩具。能把現(xiàn)成的圖形或材料按順序粘貼到適當(dāng)?shù)奈恢蒙希J(rèn)識剪貼工具、材料，知道其名稱，學(xué)習(xí)正確的使用方法。

(3)欣賞

欣賞一些幼兒能理解的美術(shù)作品、自然景物、節(jié)日裝飾、環(huán)境布置，培養(yǎng)幼兒初步的美感和審美能力。

三、美術(shù)教學(xué)材料的準(zhǔn)備

白紙、蠟光紙、水彩筆(、蠟筆、廢舊物品、

四、美術(shù)教學(xué)進(jìn)度安排

教學(xué)內(nèi)容

三月:

蠟筆畫

大螃蟹吹泡泡

樹葉

小燕子

四月：

五月：

六月：

水彩筆

蠟筆畫

水彩筆

水彩

輪船來了

可愛的小鴕鳥

大力士螞蟻

下雨了

洗澡

上半年的物業(yè)服務(wù)行業(yè)面臨很多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，經(jīng)濟效益也不如往年景氣，市場競爭也比較激烈，因此物業(yè)維修也有了更高的要求。為了適應(yīng)市場要求，我們在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷提高工程維修技能，使xx市xx物業(yè)維修在整體工作績效，專業(yè)技能，服務(wù)態(tài)度，制度規(guī)章及外圍單位管理等方面有了逐步明顯提升。

因此，為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，規(guī)劃前景，促成下半年工作再上一個新的臺階，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、主要工作匯報

1、完成xx樓宇門整修、換鎖，消防管道止回閥維修、逛到漏水維修。

2、xx大廈、商務(wù)樓東井蓋焊制安裝了、商務(wù)樓下水道疏通。

3、安裝了xx19#、24#、25#、7#及小高層電表集抄表管線。

4、安裝了xx小區(qū)1#商場5戶商戶供水管道。

5、xx東墻欄桿修補。

6、安裝了xx公寓太陽能管道。

7、xx小區(qū)南墻欄桿更換。

8、c4#樓井蓋更換。

9、安裝了xx花園減速帶。

10、xx小區(qū)路燈桿加固。

11、xx辦公室東欄桿加固、安裝了圍擋鐵皮。

12、焊制垃圾車三輛。

13、xx7#樓排水管修理。

14、機械組團樓頂欄桿焊接修理。

15、積極參加公司組織的集體活動，認(rèn)真完成了xx水系、xxx、xx、xx的衛(wèi)生清理工作。

二、日常設(shè)備維護保養(yǎng)情況

目前各小區(qū)設(shè)備保養(yǎng)情況總體還是比較到位的，所有的設(shè)備按照設(shè)備保養(yǎng)說明書進(jìn)行保養(yǎng)，目前都處于良好的工作狀態(tài)

三、目前存在的問題

1、專業(yè)技術(shù)水平還比較欠缺，一專都能的水平還達(dá)不到

2、工作流程中，規(guī)范操作的統(tǒng)一性不強，對外圍單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細(xì)致

3、養(yǎng)護單寫的不是很規(guī)范，字跡不夠工整，

4、倉庫材料擺放不夠規(guī)范，東西擺放比較亂，沒有貼明顯標(biāo)簽

5、個別工作進(jìn)度均比計劃拖延滯后，維修工作的效率和維修質(zhì)量有待提高

6、和各部門工作銜接還不是很完美

四、下半年物業(yè)公司維修工作重點設(shè)想

針對以上提到的問題和薄弱環(huán)節(jié)，下半年對我們xx市xx物業(yè)公司維修工作初步設(shè)想主要圍繞“計劃，完善，規(guī)范，落實”等幾個方面開展

1、計劃：主要對下半年工作做一個計劃，月月有進(jìn)展，周周有活忙，天天有落實。根據(jù)小區(qū)實踐工作需要進(jìn)行合理分配人員，把工作落實到人，責(zé)任到人。

2、完善：根據(jù)公司“精細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的方針，對xx市xx物業(yè)公司維修部的工作進(jìn)一步細(xì)化，將精細(xì)化服務(wù)落實到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié)，形成一套完整的從工程維修養(yǎng)護單看為業(yè)主服務(wù)的滿意程度

3、規(guī)范：結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)要求，對上述工作存在的問題以及其它方面的工作環(huán)節(jié)進(jìn)一步規(guī)范，一切以標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)范，一切以業(yè)主滿意為目標(biāo)，(包括對外圍單位的管理，一切以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)范)做到各個工作環(huán)節(jié)有計劃，有制度，有實施，有檢查，有改進(jìn)，并形成相關(guān)記錄

4、落實;對計劃工作一定落實到位，責(zé)任到人，提高我們維修人員的責(zé)任心，督查外圍單位一定做到定時與不定時相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，促使各項規(guī)章制度落實到實處。

以上就是我上半年工作總結(jié)，有不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正!

最后真誠的期望以后的物業(yè)維修工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫助中，齊心協(xié)力把xx市xx物業(yè)公司維修工作做到更完美，爭取更上一個臺階。

20xx年是我們物業(yè)公司起步與發(fā)展的半年。這半年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，我們始終貫徹業(yè)主至上的精神，根據(jù)我公司的實際情況，在搞好服務(wù)的同時進(jìn)一步理順并完善管理工作，按照“工程程序化、工作規(guī)范化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、管理科學(xué)化”的要求，使公司管理工作逐步走上了規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定成績，收到廣大職工的好評，現(xiàn)將今年上半年的工作總結(jié)如下：

一、上下水內(nèi)處網(wǎng)的管理

上下水管道是小區(qū)的命脈，它直接關(guān)系業(yè)主的正常生活，為了搞好此項工作，我們對管線進(jìn)行了通水、打壓、單體樓逐個通水試驗，閉水試驗，通球試驗等。并制定了詳細(xì)的管理計劃，責(zé)任到人定期檢查，以保證上下水管暢通，滿足業(yè)主的需求。

二、公共設(shè)施、設(shè)備的管理

為了保證小區(qū)廣大住戶的正常生活，在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面，我們制定了完善的維護、保養(yǎng)計劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記，小型維護有記錄，開通維修熱線電話，基本達(dá)到了養(yǎng)護設(shè)施、設(shè)備到位，維修及時，正常進(jìn)行的管理要求。公共設(shè)施、設(shè)備的完好率達(dá)到95%以上。

三、安全防范工作：安全防范工作是物業(yè)管理中的重中之重

為給業(yè)主提供一個安全舒適的居住環(huán)境，我們對社區(qū)的消防管線進(jìn)行嚴(yán)格的打壓檢驗。對強電線路、設(shè)施、設(shè)備的合格率嚴(yán)格按照程序進(jìn)行。

四、加強管理服務(wù)工作：提高服務(wù)質(zhì)量，搞好維修服務(wù)工作

維修服務(wù)工作是物業(yè)管理的一個重要環(huán)節(jié)，為此我們狠抓維修工作的及時率和完成率，定期對各種設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，及時處理，保證業(yè)主的正常使用。在我們的監(jiān)督下，工程方處理各個樓宇屋面防水面積達(dá)x㎡。完成小型維修x次，應(yīng)急維修x次，更換下水管道x米。

五、努力提高管理水平，促進(jìn)物業(yè)管理上檔次

首先對員工進(jìn)行職業(yè)道德與技能培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。員工的綜合素質(zhì)與物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量、水平是密切相關(guān)的。根據(jù)這種情況，并結(jié)合本部門員工的實際情況，制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃和考核辦法，定期對員工進(jìn)行職業(yè)道德和業(yè)務(wù)水平的教育培訓(xùn)，并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，使員工在思想上得到充實，業(yè)務(wù)技能上得到提高，上半年組織人員培訓(xùn)共計x次。

六、存在的問題

雖然，我們在半年的工作中取得了一定成績，但還存在很多不足，有很多需要完善與加強的地方。

具體表現(xiàn)在：

首先員工整體素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。

二是與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。

三是對公用設(shè)備、設(shè)施的管理力度還需加強。

針對取得的成績與存在的問題，我們要加強員工的職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成教育，努力提高員工的業(yè)務(wù)技能，牢固樹立“服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于業(yè)主”的職業(yè)理念，把工作做得更好，不斷提高自身物業(yè)管理水平，不斷完善小區(qū)各項管理服務(wù)工作，為公司和諧、為業(yè)主安居樂業(yè)作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

時光飛逝而過，回顧半年的工作，緊張而又忙碌，半年來在物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷下，本人遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研，扎實工作，以勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職維修工作，在維修部的崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，主要有以下幾方面：

一、做好維修部的管理工作、做好上級安排的任務(wù)和各部門的來電報修工作

本人以身作則，要求組員遵紀(jì)守法，遵紀(jì)公司的規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，加強組員的責(zé)任心培訓(xùn)，認(rèn)真做好設(shè)備的檢查工作和運行記錄工作。對上級安排的工作，合理安排，調(diào)動組員，迅速處理。對各部門的來電報修，認(rèn)真聽講，記錄來電的單位，報修內(nèi)容以及故障的位置等，迅速調(diào)動組員迅速處理，對較大的故障或不能處理的問題認(rèn)真向客戶解釋并上報處理。

二、重視設(shè)備設(shè)施的安全運行和檢查工作，以保障設(shè)備設(shè)施的安全運行

維修部一貫將設(shè)施設(shè)備的安全工作放在首位，每到節(jié)假日前一個月都會制定節(jié)假日設(shè)備設(shè)施安全檢查、保養(yǎng)和維修工作會議，制定工作計劃，落實計劃內(nèi)容、完成時間和責(zé)任人，以及檢查時間，明確各項工作重點，事后進(jìn)性檢查，以確保小區(qū)、市場的設(shè)施設(shè)備安全運行，在日常工作時，強調(diào)維修工作時的安全操作和自我安全防范的意識，杜絕工傷事故的發(fā)生。

三、真抓實干抓好安全管理

操作安全：由于部門工作的特殊性，維修組員工經(jīng)常要接觸用電器具，動電焊，用電等作業(yè)。為了確保操作者的人身安全，上班前會對組員時常進(jìn)行安全教育，加強部門員工的安全操作意識。在動電、維修危險作業(yè)時，確保有人在場監(jiān)護。上半維修人員無安全事故發(fā)生。對維修組員工進(jìn)行了設(shè)備安全使用常識的培訓(xùn)，提高了全體員工安全的意識。

設(shè)備設(shè)施安全：定期對各部設(shè)備專項安全檢查，每月對大廈配電井，管道井設(shè)備進(jìn)行安全檢查;每月對配電房變壓器、低壓配電柜進(jìn)行安全檢修、除塵。每逢節(jié)假日前都要組織對酒店個部、辦公室進(jìn)行設(shè)施設(shè)備安全大檢查。對重點運行設(shè)備進(jìn)行一日一次的安全巡查，發(fā)現(xiàn)事故苗頭，立刻處理。

最后，自己作為電工主管，分管強電，弱電，小區(qū)、市場專業(yè)維修保養(yǎng)工作，深感責(zé)任大，擔(dān)子重，物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)給予自己充分信任，信任就是自己勤奮工作，不斷提高管理水平的動力，自己必將認(rèn)真高效，以身作則，配合各部門的工作，在下半年戒驕戒躁，開創(chuàng)嶄新的工作局面。

本學(xué)期，在我班2名教師，1名保育員的共同努力下，根據(jù)綱要，圍繞園內(nèi)的教研計劃和安排，根據(jù)園內(nèi)的計劃表，各項工作開展得較好?；仡櫭β怠⒕o張的一學(xué)期，幼兒在各個方面有了很大的進(jìn)步，在某些方面還存在著不足。為了在以后的工作中更好地開展工作，使幼兒在下學(xué)期取得更大更好的發(fā)展，特將本學(xué)期的工作作以下總結(jié)。

第一保育工作：

一、養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣：如嚴(yán)格督促幼兒飯前便后洗手。平時勤洗手、勤洗澡、勤剪指甲、勤換衣服，保持清潔的個人衛(wèi)生。經(jīng)過長時間的練習(xí)，幼兒的洗手方法有了很大改進(jìn)，而且自覺性也很高。

二、每天都有晨間檢查和晚間檢查：檢查時我們會注意幼兒當(dāng)天的身體狀況，對一些身體不適的幼兒及早發(fā)現(xiàn)、及時處理。同時我們對幼兒也進(jìn)行節(jié)假日期間的安全、衛(wèi)生教育，讓幼兒盡量少去人口密集處，減少外出。通過教育，幼兒整體的衛(wèi)生習(xí)慣都有了很大的提高。

三、自己的事情自己做：我們培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，如穿衣服、系鞋帶、疊被子等，經(jīng)過本學(xué)期的練習(xí)，幼兒都知道自己的事情自己做;幼兒穿脫衣物的速度也快了很多，大部分幼兒都學(xué)會了整理自己的床鋪，有一部分幼兒也能自己系鞋帶，幼兒的自理能力得到了很大的提高。在培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力時，我們還指導(dǎo)幼兒參與一些力所能及的勞動，如擦桌椅、揀垃圾等，增強了幼兒的環(huán)保意識。

第二教育教學(xué)工作：

不斷開展教育教學(xué)活動，圍繞主題，開展豐富的教育教學(xué)活動，很好的激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動性，提高了幼兒的自我意識，發(fā)展了幼兒的創(chuàng)造能力，經(jīng)過本學(xué)期的學(xué)習(xí)努力，本班幼兒在語言表達(dá)能力、社會交往能力、藝術(shù)審美能力、動手操作能力等都有了明顯的提高。

一、養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)慣：如幼兒的坐姿和握筆姿勢有了明顯的進(jìn)步;在課堂上認(rèn)真傾聽的習(xí)慣也有了明顯的進(jìn)步。

二、開展了各項競賽活動：如“大班的拍球比賽”，很好的激發(fā)了幼兒積極向上的良好精神。如“親子運動會”，活動中的“豬八戒背媳婦”，家長與幼兒的相互配合，很好的提高了幼兒的合作意識。

三、開展了豐富的周末活動：如“剪窗花”、“報紙運牛奶”等等活動。

四、區(qū)角活動中的投放：如“夾珠子”它的玩法有很多，可以讓幼兒按顏色，按時間的長短，按幼兒夾得多少來進(jìn)行游戲。這個活動即可以提高幼兒的數(shù)數(shù)能力，也提高了幼兒統(tǒng)計能力。如“拼圖”很好的培養(yǎng)了幼兒的注意力。如“瓶娃娃”幼兒可以根據(jù)娃娃身上的數(shù)字來進(jìn)行夾珠子，也可根據(jù)娃娃頭發(fā)的顏色來進(jìn)行顏色上的裝扮。如“點綠豆”很好的培養(yǎng)了幼兒的點數(shù)能力。

第三家長工作

開學(xué)我們以滿腔地?zé)崆榻哟议L，認(rèn)真對待每一位幼兒的家長，從家長方面了解幼兒的一些側(cè)面。本學(xué)期更加注重了和家長的溝通，通過幼兒入離園時與家長交談，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園活動，讓家長參與到活動中來，如：半日開放家長觀看數(shù)學(xué)啟蒙的一個教研活動、親子活動等等。同時，為了讓家長了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，我們還定期將教學(xué)進(jìn)度告之家長，方便家長在家中的教育。

家長在配合我們工作的同時也給了我們許多寶貴的意見，我們也虛心接受，做到家園教育的一致，更好的促進(jìn)幼兒的發(fā)展。就是有了家長們的參與，本班本學(xué)期的教育教學(xué)活動真正做到了家園共育。我相信在今后的日子里，我們會做的更好的!

一、做好班內(nèi)的衛(wèi)生消毒

作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時候要增加開窗通風(fēng)的次數(shù)和時間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個干凈舒適的環(huán)境。

二、 做好幼兒的安全護理工作

天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運動多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。在戶外活動前，檢查好活動場地，準(zhǔn)備好活動器械。在戶外活動的過程中，細(xì)心的護理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械，協(xié)助教師整隊將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

三、 做好一日生活常規(guī)的加強工作

通過一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細(xì)致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

四、 做好配合班中的老師搞好各項活動的工作

在平時的工作中，我會和班中的其他兩位教師團結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護好班中的幼兒，使老師能夠順利的進(jìn)行教育活動，并放心地全力以赴地開展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開展的各項活動。

在本學(xué)期的工作中，我還會認(rèn)真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行知識的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。

一、 養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉?？朔變旱囊蕾囆?，培養(yǎng)幼兒獨立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、 配合老師開展教學(xué)活動。

做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。

三、 做好家長工作。

及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。

四、 提高幼兒節(jié)約用水的意識。

我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識還需進(jìn)一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

我們?nèi)焕蠋熞獔F結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使調(diào)皮的幼兒孌成一個聰明伶俐的好孩子。

時間過得真快一轉(zhuǎn)眼一學(xué)期的工作結(jié)束了。在這一學(xué)期的工作中我也逐漸的了解和體會到了“教師”所代表的.含義和責(zé)任，同時也慢慢的適應(yīng)了在幼兒園的工作，幼兒教師是一個需要極大耐心，細(xì)心和誠心的工作，對此，我也不斷學(xué)習(xí)，不斷的思考，努力提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)和素質(zhì)。以下是本人這一學(xué)期的保育員工作總結(jié)：

關(guān)心孩子，熱心工作?，F(xiàn)在幼兒正處于生長發(fā)育時期，所以要十分重視培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣，在幼兒吃飯前我讓他們做老師的好幫手(值日生)，協(xié)助老師做一些力所能及的餐前準(zhǔn)備工作，如擺碗等。如果下午吃水果，吃完幫著一起收拾桌子，這樣在幼兒中也會發(fā)生一系列反應(yīng)，使他們食欲大增。平時注意培養(yǎng)幼兒集中思想進(jìn)食，從小養(yǎng)成專心吃飯，細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣，同時還不忘引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后洗手，飯后漱口擦嘴，不吃不潔食物，喝湯不出聲，進(jìn)餐不說話，不亂扔殘渣皮等。

在班里我注意培養(yǎng)幼兒獨立自主的能力，通過各種途徑，讓幼兒懂得自己的事情自己做，遇到問題自己想辦法解決，同伴之間要互相幫助互相謙讓友好相處等。

認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴(yán)格執(zhí)行消毒工作。在傳染病期間要做好室內(nèi)環(huán)境和玩具的消毒工作，把培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣作為保育工作的重中之重。在日常教學(xué)活動中，能夠配合班上老師的工作，為幼兒準(zhǔn)備活動用品，戶外活動時，積極協(xié)助老師組織活動，仔細(xì)觀察每個孩子的動態(tài)，對淘氣的孩子要特別注意，并不時的對孩子進(jìn)行提醒，防患于未然。

教師的責(zé)任就是要身體力行，以人育人。兒童時期的生理發(fā)展和心理發(fā)展是一個迅速又關(guān)鍵的時期，兒童在這個時期的判斷主要是依據(jù)于成人的，所以教師就成為了兒童重要的引導(dǎo)者。在很多時候，教師在孩子的眼里是完美的化身，是榜樣，教師的一言一行都受到孩子的關(guān)注。因此教師的人格對學(xué)生的影響是巨大的，甚至是終生的，尤其是教師不良的行為所產(chǎn)生的負(fù)面影響更是無法挽回。這就要求教師在要求幼兒如何如何做之前，要先嚴(yán)格的要求自己，這樣才能為幼兒做個好榜樣。

上半年結(jié)束了，現(xiàn)對上半年工作總結(jié)如下。

一、上半年的工作總結(jié)

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

二、下半年的工作計劃與安排

1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。

(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。

(2)、xx、xx前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是xx前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認(rèn)識我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)、xx、xx應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。

(4)、在x月初就定好中秋與國慶(中秋為x月x號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達(dá)到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務(wù)的跟進(jìn)。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達(dá)到以點帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的。

(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。

在將近x個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一、下面是我們新聘團隊近半年的銷售情況

從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，xx由于比較早的進(jìn)入xx市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場分析

現(xiàn)在xx市場分紅險很多，但主要也就是xx等公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xxxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做xx這個市場。

三、20xx下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在xx完善的搭建一個x人的團隊。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

半年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對上半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

一、部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料x余條，寄出公司宣傳資料x余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在xx市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造xx省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

二、20xx年下半年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到x人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)x萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

工作總結(jié)之家的半年工作總結(jié)頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《幼兒園上半年保教教研活動總結(jié)下半年計劃》內(nèi)容給您帶來幫助。同時，如您需更多總結(jié)范文可以訪問“幼兒園保教教研活動總結(jié)”專題。

幼兒園教研計劃總結(jié)(篇2)

在本學(xué)期的教研活動中，我們美術(shù)組的每一位教師都能積極參與進(jìn)來，在多種多樣的活動形式中相互學(xué)習(xí)、商討切磋，使我們的業(yè)務(wù)水平都得到了實實在在的提高。下面我就從三方面來談?wù)劇?/p>

《綱要》認(rèn)為“要支持幼兒富有個性和創(chuàng)造性的表達(dá)，克服過分強調(diào)技能技巧和標(biāo)準(zhǔn)化要求的偏向”。因此，在幼兒美術(shù)教育實施中，不僅僅應(yīng)重視幼兒技能技巧的學(xué)習(xí)，而是更應(yīng)重視幼兒個性方面的發(fā)展。這一點得到了我們美術(shù)組教師的共識。但為了讓教師更好的領(lǐng)悟其要點，我們通過上網(wǎng)查閱、自學(xué)、組織學(xué)習(xí)、相互推薦文章等多種形式來讓教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)，以形成自己的觀念。

學(xué)習(xí)后我們開展了多種的教研活動，首先是教案的設(shè)計，其次上教研觀摩活動。通過活動使我們認(rèn)識到，在讓幼兒掌握技能技巧的同時，不要松懈對幼兒情感態(tài)度等方面的培養(yǎng)。在教學(xué)中，不同的幼兒的發(fā)展存在著很大的差異性，因此我們教師要因材施教、因人施教，在活動中要采用適合于幼兒的教學(xué)方式，注意“避免用劃一的標(biāo)準(zhǔn)評價不同的幼兒，在幼兒面前慎用橫向比較”。特別是在評價作品時，更應(yīng)注重對幼兒的激勵與鼓勵，幫助幼兒建立自信，體驗愉悅。

反思是提高教學(xué)能力的有效手段，在每個活動中我們都要求教師做好反思小結(jié)。特別是我們的教研課，更是集體反思的好機會，在我們大家共同的反思推敲斟酌下，每一環(huán)節(jié)、每一個步驟都體現(xiàn)了幼兒的主體性發(fā)展地位，也是我們的教師在反思中得到了成長。

總之，在不斷深入學(xué)習(xí)、研討之后，我們都認(rèn)為只有從理論到行為，真正重視幼兒，才能促使幼兒富有個性的發(fā)展。但說起來容易做起來難，如何將新的理念真正落實于每一個教學(xué)中、每一個教學(xué)環(huán)節(jié)里，真正使幼兒在原有水平上不斷的發(fā)展，還有待于我們在以后的工作中不斷地探討與研究。

幼兒園教研計劃總結(jié)(篇3)

一、指導(dǎo)思想

立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，在園務(wù)工作、教科研工作計劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點和年級組的實際情況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質(zhì)量，在促進(jìn)教師的專業(yè)成長的過程中，促進(jìn)幼兒的快樂成長。

二、工作重點與措施

1、組織教師學(xué)習(xí)討論《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻理解其精神實質(zhì)。同時，鼓勵各位教師進(jìn)行大膽探索與實踐，積累經(jīng)驗，相互交流，使以兒童發(fā)展為本的教育理念真正在課程領(lǐng)域里、在幼兒園保教實踐中得以體現(xiàn)，促進(jìn)保教質(zhì)量的提高。

2、本學(xué)期我組將結(jié)合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點與實際情況，有目的、有計劃做好教育教學(xué)工作。在工作中發(fā)揮各自優(yōu)勢，互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。在教研組內(nèi)共同探討教育教學(xué)實踐，關(guān)注年輕教師的專業(yè)成長，關(guān)注幼兒與教師之間的互動，激勵年輕教師的不斷進(jìn)步。

3、發(fā)揮我年級組的團隊合作精神，在年級組中形成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展集體備課，分析教材，遇到教育教學(xué)中的問題大家一起討論，共同尋找解決的辦法。使教學(xué)活動更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。

4、開展班與班之間互相聽課、評課活動，通過學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質(zhì)量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價能力。

5、重視班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，結(jié)合園本特色、班級主題活動進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)適合我年級組的特色文化環(huán)境，讓幼兒積極參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價值，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個自主學(xué)習(xí)的空間。關(guān)注孩子的興趣點，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設(shè)富有班級特色的教育教學(xué)環(huán)境，開展適合幼兒年齡特點與彰顯幼兒個性的區(qū)域活動，促進(jìn)我級段幼兒健康、快樂地成長。

6、結(jié)合小班幼兒年齡特點，強化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，樹立獨立意識。并引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡單的安全知識，形成初步的安全意識。

7、各班每月至少家園聯(lián)系一次，平時利用多種手段與家長交流，十月下旬召開家長會，十二月份開展“慶元旦家園共育”活動。

20xx年幼兒園教研活動計劃

一、指導(dǎo)思想：

以316素質(zhì)過程督導(dǎo)規(guī)范辦園，教研活動以深入開展素質(zhì)教育為中心，根據(jù)園務(wù)工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為引領(lǐng)，以提高教師的教科研水平為目的,堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展集體備課、定期進(jìn)行課題研討和教學(xué)經(jīng)驗交流活動,切實提高教師的教育技能。本年度教研工作主要有以下幾點：

二、教研重點：

(一)加強理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平。教師在工作之余，要堅持學(xué)習(xí)，及時轉(zhuǎn)變觀念，以先進(jìn)的教育理念武裝頭腦，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學(xué)期我們通過有目的地定期開展教科研學(xué)習(xí)活動和自學(xué)相結(jié)合，提高教師理論水平。具體如下：

1、積極借閱幼教刊物，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并且要學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實踐相結(jié)合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水平。

2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《指南》，進(jìn)行深入理解、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓(xùn)教育

(二)、注重業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量

1、本學(xué)期我們將進(jìn)一步落實和促進(jìn)幼兒園保教工作。力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)，使幼兒園的保教工作真正落到實處。按計劃落實保教管理。結(jié)合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，對教學(xué)過程、一日保教活動進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見與建議，切實為保教一線服好務(wù)。

2、根據(jù)本年級組、本班實際情況科學(xué)合理制定班務(wù)計劃以及班級月計劃。本學(xué)期調(diào)整為每周四上交紙質(zhì)周計劃審核、每月最后一周上交一份有質(zhì)量的評課稿。以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)。每位教師要認(rèn)真對待教育各個環(huán)節(jié)，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。具體內(nèi)容有：

(1)每周由各年級教研組長帶領(lǐng)各教師認(rèn)真?zhèn)湔n，做到先活動設(shè)計后行課，格式統(tǒng)一，目標(biāo)明確，層次分明。

(2)觀摩交流，主要觀摩本園教師的公開課，借鑒別人的教學(xué)模式、教學(xué)方法以及保教手段，課后組織全體教師進(jìn)行評，由開課老師就這堂課的有關(guān)問題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。

(3)開展評比活動，適時開展教育隨筆、教玩具制作、活動設(shè)計等各種評比活動，激發(fā)教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。

(4)實行隨機查課，“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學(xué)質(zhì)量。課后及時與授課教師進(jìn)行交流，并給予評價。

(三)扎實開展教研活動，真正發(fā)揮其輻射作用

研討是調(diào)動教師主動參與培訓(xùn)的重要形式，逐步完善教研活動制度，它能為每個人提供較充分的表達(dá)思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學(xué)期我們采取的研討方式有：

1、分年級組研討。教研組長發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實效，本學(xué)期教研重點針對新教材、游戲活動以及節(jié)日主題園本研發(fā)活動、《指南》在實踐中的應(yīng)用、《幼兒園保育教育活動常規(guī)》等活動等進(jìn)行研討，對在教學(xué)活動中出現(xiàn)的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累，避免以后在教學(xué)中走彎路，達(dá)到事半功倍的效果。

2、集中研討。扎實推進(jìn)“周三教研日”和“每聽必評”兩項制度。利用骨干教師的示范作用，以結(jié)對帶教的形式，以老帶新的方法幫助新教師快速成長。

(四)進(jìn)一步加強教師培訓(xùn)，抓好師資隊伍建設(shè)

師資隊伍建設(shè)是一切工作的根本，不僅關(guān)系教師自身的成長，更是關(guān)系教育能否順利開展的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期根據(jù)上級要求，針對我園實際情況，我們將進(jìn)一步夯實技能培訓(xùn)任務(wù)，扎實開展培訓(xùn)活動，有目的有計劃做好師資建設(shè)工作。

1、繼續(xù)加強教師基本功訓(xùn)練。主要是繪畫、手工制作、舞蹈(黃彈唱、活動過程的設(shè)計等教學(xué)基本功的訓(xùn)練。

2、不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒一日活動中，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整計劃，改進(jìn)教育行為，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記。

3、開展教師相互結(jié)對活動，相互聽課每月不少于2節(jié)，并做好聽課記錄。

4、認(rèn)真落實20xx校本研修工作計劃，做到有活動、有計劃、有記錄，每位教師認(rèn)真填寫研修活動紀(jì)實表

5、環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學(xué)服務(wù)。區(qū)域環(huán)境按照幼兒智力發(fā)展需要,有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料，提高區(qū)域游戲活動水平。

(五)加強課題研究，提升個人科研能力。

1、課題研究。立項的省級課題《環(huán)境創(chuàng)設(shè)對幼兒心理健康發(fā)展作用》和《特色幼兒園創(chuàng)建與節(jié)日文化的開發(fā)與研究》以及個人微型課題，要求各班級、各位教師根據(jù)課題研究的要求及步驟切實開展好相應(yīng)的課題研究工作，商議確立本班的子課題。并將課題研究活動落實到日常的教育教學(xué)計劃中，貫穿到每周的課題活動、區(qū)域活動及主題活動中，使得課題研究方案中的目標(biāo)、方法、步驟都能得到真正地落實和執(zhí)行，達(dá)到應(yīng)有的課題研究效果。

2、各教研組做好以節(jié)日為主題的課程研發(fā)工作。開展園本課程研發(fā)教學(xué)活動的研究。園本課程研發(fā)在我園已試行了一個學(xué)期，在全體教師的努力下，能摸索出一條路子，但在一些教學(xué)中還是存在著一些問題，為了使教師們做到取長補短，開展集體備課、相互聽課、專題討論，使教師們在這些活動中，教學(xué)水平得到不斷地提高。本學(xué)期積極調(diào)整思路，將有計劃地進(jìn)行教學(xué)觀摩研討、評比活動，如隨堂聽課、互幫互助活動;優(yōu)質(zhì)課、案例評析活動評比;教育隨筆評比等，形成人人積極參與教研活動的良好氛圍。

三、以服務(wù)家長為宗旨，切切實實做好家長工作

樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，切切實實做好家長工作。繼續(xù)結(jié)合節(jié)日主題活動的組織開展和課題的實踐研究為幼兒創(chuàng)設(shè)一個適宜的環(huán)境，讓幼兒在關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。通過多種形式的家園合作研究，以達(dá)成家園合力的教育效果，本學(xué)期末將繼續(xù)進(jìn)行家長問卷調(diào)查，以找到我們工作的不足和優(yōu)勢，更好地為孩子服務(wù)。

1、開學(xué)初，各班精心設(shè)計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣，以豐富而有針對性的內(nèi)容，吸引家長關(guān)心幼兒園的教育任務(wù)，使家園達(dá)成共識;以“主題家長會”為形式召開家長會;向家長開放半日活動一次;積極采納家長的好建議;以電話聯(lián)系、家訪、網(wǎng)絡(luò)等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動，增強家長對自己孩子情況的掌握及對園里工作的了解。

2、有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學(xué)期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。

幼兒園教研計劃總結(jié)(篇4)

幼兒園的繪畫教育，不是單純地技巧訓(xùn)練，它總是和激發(fā)求知欲、陶冶性情、培養(yǎng)良好的品德行為及初步美的欣賞能力等配合在一起的。本學(xué)期的繪畫班，我有以下幾點總結(jié)：

一、經(jīng)驗之處

⒈用游戲形式來提高幼兒學(xué)畫的興趣，使幼兒愛畫畫。幼兒學(xué)畫跟學(xué)其他東西一樣，與興趣有密切地聯(lián)系。只要他們喜歡、感興趣，就能學(xué)得主動、情緒高漲。反之，看到畫畫就哭鼻子、不肯動筆、甚至發(fā)脾氣，也是常有的事。有一次我用厚紙作成一只活動的小熊，讓它在音樂的伴奏下跳舞，孩子看的大笑，那一天孩子們畫的特別起勁，就連表達(dá)能力較差的小奇，也給小熊帶上了一頂小丑帽子，為了滿足孩子的愿望，畫好后，我立即讓小朋友學(xué)小熊跳舞，孩子們喜歡極了。

⒉另外，我給幼兒使用的工具也很多，彩色鉛筆、蠟筆、油畫棒、毛筆、水彩筆、各種顏料、大小不一的紙，各種工具有各種不同的效果，只要使用得當(dāng)，都有很好的效果，有的工具成人想象似乎掌握起來很難(如：毛筆)，對孩子來說，卻并不難，而且還覺得挺好玩。

二、不足之處

⒈畫畫的方式因經(jīng)常交換，除了坐在桌邊畫畫外，戶外坐地上作畫等，提供顏料、油畫棒，這樣幼兒作畫起來可放松、大膽地表現(xiàn)，但的確，有時會手忙腳亂。

⒉觀察比較在繪畫中十分重要，應(yīng)多為幼兒提供實物教具，讓幼兒逐步學(xué)會觀察，進(jìn)行學(xué)習(xí)作畫，教師再進(jìn)行輔導(dǎo)。我在引導(dǎo)幼兒創(chuàng)造性作畫上不夠豐富，讓幼兒畫感興趣的事物，鼓勵幼兒大膽的創(chuàng)作。

孩子取得了很大的進(jìn)步，半個學(xué)期的努力沒有白費。經(jīng)常有家長跟我聊起孩子的變化，對這些變化是那么的欣喜，每當(dāng)這個時候，心里也總是甜滋滋的因為，孩子的成長是最快樂的事。但是還要看到工作還有不到地方，班的出勤率還不夠高，需要我進(jìn)一步努力。新學(xué)期是全新的一學(xué)期，真誠的希望在新學(xué)期里孩子們獲得更大的進(jìn)步。

來到幼兒園已經(jīng)半年，轉(zhuǎn)眼到寫班級小結(jié)的時候了算一算時間。而我接觸這一群可愛又淘氣的小家伙們也有半年了有人說，歲月的流動總是不帶痕跡，而我卻不這樣認(rèn)為，因為歲月在苗苗班的這群孩子們身上留下了太多的印記。作為老師的看著孩子們成長感到無比的欣慰與自豪。

擔(dān)任這個班級的老師時，記得剛剛進(jìn)入這個班級。還剛剛升入小班，許多行為習(xí)慣還保持著托班的水平，有的幼兒吃飯要老師喂，睡覺時要老師穿脫衣服，爸爸媽媽送入園還會抓著爸爸媽媽的手不放，甚至哭鬧等，當(dāng)然作為托班這無可非議，但是即已升入小班，就應(yīng)該對他提出更高的要求。因此，和顧老師在學(xué)期初就制定了一系列的計劃，對孩子的生活自理能力、學(xué)習(xí)活動能力、行為習(xí)慣培養(yǎng)等各方面做出了規(guī)劃，這一學(xué)期的共同努力下，孩子們這些方面都有了不同程度的提高。

幼兒的生活自理能力有了明顯的提高?，F(xiàn)在全班的孩子吃飯都不要老師喂，生活方面。不僅在幼兒園如此，家里也能自己動手吃飯，還會對同伴說：長大了不要大人喂，小弟弟小妹妹才要老師喂呢!經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)和鍛煉，大部分孩子都已經(jīng)會自己穿脫衣服，自己穿脫鞋子，把自己的脫下來的鞋子擺整齊等，雖然還有個別能力較差的幼兒還需要老師的幫助，但他還是原有的基礎(chǔ)上有了很大的提高。一個學(xué)期下來，孩子們已經(jīng)形成了一定的獨立意識，自己的事情要自己做，看到孩子們這些變化，感到很快樂。

孩子們養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方面。各方面都有著一定程度的提高，繪畫方面，大都能大膽表現(xiàn)同時能用語言大膽的表述出來;音樂方面，喜愛唱歌表演，并且能愉快地投入于表演中;語言方面，幼兒已學(xué)會如何翻書，手指點讀兒歌，講述故事等;英語方面，孩子們已經(jīng)學(xué)會了很多水果，動物，顏色的英文名字，還能用英語進(jìn)行簡單的日常對話呢。同時，孩子們自主游戲的時候還會將自己所學(xué)會的運用到生活中去，用英語和老師問好等等。

幼兒也有了很大程度的提高。一方面，行為習(xí)慣方面。幼兒的交往能力有了提高，孩子們之間能夠和睦相處，遇到矛盾學(xué)會了講道理，攻擊性行為明顯減少。新入園幼兒在這方面也有了一定程度的提高，都能用普通話作為交往語言，與朋友之間相處也很和睦，幼兒園找到很多好朋友。另一方面，孩子們禮貌用語明顯增多，現(xiàn)在早晨來園主動的與老師打招呼，與小朋友打招呼，回家了跟老師子再見等，而不是像以前要老師提醒他。

幼兒園教研計劃總結(jié)(篇5)

時間在我們的忙碌中流逝得真快，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的語言教研工作又拉下了帷幕。在這一學(xué)期里，我們語言教研組在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛支持下，在成員們的一致努力下，各方面取得了一定的進(jìn)步，開展了一些實在的、有效的教研活動，現(xiàn)總結(jié)如下：

在教研計劃的制定過程中，我們經(jīng)過反復(fù)推敲討論，結(jié)合我們的教研情況，及幼兒語言方面的薄弱環(huán)節(jié)，制定了目標(biāo)明確的教研計劃。本學(xué)期我們的重點是圍繞“兒歌教學(xué)的趣味性”展開研討。經(jīng)過一系列的理論學(xué)習(xí)，我們有了以下收獲：

俗話說的好：“興趣是幼兒的最好的老師”，選擇幼兒感興趣的兒歌進(jìn)行幼兒教學(xué)是很必要的。教學(xué)過程中教師應(yīng)關(guān)注幼兒是否有興趣學(xué)習(xí)這首兒歌，教師應(yīng)為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉快自由的環(huán)境，鼓勵幼兒多參與，這樣才能更好的發(fā)揮兒歌的作用，從而提高學(xué)習(xí)的效果。

1、教師選擇的兒歌應(yīng)該句式簡短，最好有句式的重復(fù)幼兒以機械記憶為主，通過實際的教學(xué)我發(fā)現(xiàn)他們喜歡句式的重復(fù)，而且重復(fù)也有助于幼兒對兒歌更好地理解和記憶。

教師選擇的兒歌要形象生動、富有動態(tài)，具有趣味性，這樣可結(jié)合幼兒的身體動作進(jìn)行學(xué)習(xí)和理解，有助于調(diào)動幼兒的興趣和感官的參與，提高幼兒學(xué)習(xí)的效果。

幼兒活潑好動，較適合一邊唱一邊用動作表現(xiàn)出歌詞含義的學(xué)習(xí)方法，這種邊唱邊做動作的學(xué)習(xí)方法，有助于幼兒記憶歌詞，促進(jìn)幼兒動作的協(xié)調(diào)，增強幼兒的節(jié)奏感，培養(yǎng)他們表演和交際的能力。

教師為幼兒選擇的兒歌應(yīng)是幼兒熟悉和關(guān)心的內(nèi)容，為幼兒所理解，否則幼兒只會機械地發(fā)出聲音，進(jìn)行鸚鵡學(xué)舌式的模仿兒不知其含義。如教師可以選擇幼兒所熟悉的描述動植物、自然現(xiàn)象、交通工具、節(jié)日等主題的兒歌，這些是幼兒平時能接觸到的、能隨時使用的感興趣的`內(nèi)容。

在實際的教學(xué)中，我們運用兒歌的方式進(jìn)行教學(xué)，我們發(fā)現(xiàn)兒歌對于幼兒的學(xué)習(xí)是很有幫助的，幼兒在活動中的注意力變得集中了，不太容易受外界的影響，他們有興趣學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)看成是一件有樂趣的事情，通過兒歌的學(xué)習(xí)幼兒能夠更好的掌握知識，拓展了他們的經(jīng)驗，語言的表達(dá)流暢，愿意訴說心中的想法，口語表達(dá)能力增強了。

由于幼兒園語言教育活動內(nèi)容更具有很大的靈活性、選擇性、針對性，光靠理論上的學(xué)習(xí)，很難使教師們統(tǒng)一的理解和領(lǐng)會。因此，在一日活動除了給予教師一定的時間和空間外，重點還是進(jìn)行實踐操作，在操作中發(fā)現(xiàn)問題。因此，我組開展了“一課多研”活動。開學(xué)初，我園中班青年教師羅恩琴老師執(zhí)教《中班故事：太陽和小魚》。

此次活動根據(jù)中班幼兒年齡特點。每次活動后老師能夠與其他年齡班的聽課老師進(jìn)行研討，聽取意見和建議。設(shè)計活動從幼兒的興趣入手，選擇內(nèi)容貼近幼兒的生活，設(shè)計各種提問，拓展他們的經(jīng)驗，提高語言表達(dá)能力。

本學(xué)期，我們還進(jìn)行了小班《兒歌秀》活動，一首首膾炙人口的兒歌，孩子們聽得津津有味，通過本次活動不僅增強了孩子學(xué)習(xí)兒歌的樂趣，還極大的提高的孩子的口語表達(dá)能力。

感謝語言領(lǐng)域組組所有的老師付出的艱辛和努力。在今后的工作中，我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)理論知識，不斷積累實踐經(jīng)驗，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的發(fā)展提高。

幼兒園教研計劃總結(jié)(篇6)

教師從非專業(yè)人員成為專業(yè)人員渠道很多，同行之間的交流切磋以及接受專家的指導(dǎo)，對幼教工作持續(xù)不斷的實驗和批判性的反思等。在這個發(fā)展過程中，教研活動是教師專業(yè)成長的重要途徑，對教師來講這也是最直接最方便的途徑。本學(xué)期我們大班科學(xué)教研活動中主要針對教師對科學(xué)教育活動中的困惑進(jìn)行了研究，開展了課例分析、說課、評課、課后反思和一課三研等活動，我們教研組的教師有了很大的進(jìn)步，想將從以下幾個方面就本階段的教研工作做以下總結(jié)。

一、在課例分析中，提升教育理念教師要通過教研活動這一途徑來實現(xiàn)自己的專業(yè)化成長，就必須吸引教師們認(rèn)真對待教研活動。

做到參與活動前有充分的準(zhǔn)備，明確教研活動的目的。針對教師的需要，進(jìn)行教研活動才能活到實處。本組教師對科學(xué)教育活動的流程、教育活動中問題的設(shè)以和驗證等等不是很熟悉。在學(xué)期初，我們針對本教研組教師的特點制定了系統(tǒng)的教研計劃，借鑒了很多的優(yōu)秀《課例》進(jìn)行分析。通過一次次的教研活動，理清了科學(xué)活動的基本流程，以及在活動中教師的語言指導(dǎo)。如在《開放和封閉》的課例分析活動中，教師們被新穎的選材內(nèi)容、環(huán)節(jié)的有序設(shè)計、重難點的巧妙突破、活動中師幼有效的互動、多元內(nèi)容的自然整合、巧妙的延伸所震撼。在感慨和羨慕中打開了教師的靈感之門，為我們今后的教育教學(xué)、說課評課和一課三研活動打下了良好的基礎(chǔ)。

不同的教師有不同的見解、不同的思路，作為執(zhí)教者應(yīng)在集體備課、集體評議中有自己個人獨特的思考，體現(xiàn)自己的教學(xué)優(yōu)勢，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

幼兒園教研計劃總結(jié)(篇7)

一、指導(dǎo)思想:

20xx年《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》頒布以來，幼兒園語言教育教學(xué)開始回歸，創(chuàng)造一個讓孩子有話可說、有話愿意說、敢說的環(huán)境，讓孩子在使用語言的過程中自然習(xí)得語言，培養(yǎng)孩子的語言能力成為幼兒園語言教育教學(xué)的主旋律。這學(xué)期，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，開展“早讀”活動系列研究，圍繞“如何挖掘繪本的教育價值”這一主題進(jìn)行不同年齡段的研究，探索教學(xué)模式，促進(jìn)幼兒在閱讀中與好書相伴，健康發(fā)展；讓教師通過優(yōu)秀課文的教學(xué)嘗試，驗證上學(xué)期積累的研究經(jīng)驗，在互動教學(xué)觀察、研究、小講課中，進(jìn)一步把教與學(xué)的角色從觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨?，從理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`。建立具有該群體特點的課程語言部分。同時，要大力傳播市語言小組的研究信息，擴大研究課程范圍，規(guī)范活動程序，增加研究深度，促進(jìn)各級教師的成長和發(fā)展。

2.學(xué)經(jīng)典，轉(zhuǎn)化精華；

3.理論和實踐相輔相成。

三.活動形式和要求:

3.注意收集過程數(shù)據(jù)，撰寫教學(xué)案例。

4.要求:

(1)不斷強調(diào)小組合作，團隊進(jìn)步，不斷反思，總結(jié)自己的收獲和困惑，及時與同行溝通，按組織者、記錄者、演講者分工，讓大家得到鍛煉。

(2)團隊成員不僅要認(rèn)真參與教學(xué)和研究，還要宣傳本團隊的研究成果，及時提交反饋表，促進(jìn)教學(xué)和研究質(zhì)量的提高。

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