個(gè)人一周工作總結(jié)精品十五篇。

這段時(shí)光過(guò)得非常的快，新的工作正邁著矯健的步伐向我們走來(lái)！就可以對(duì)自己這段時(shí)間的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，看看自己這段時(shí)間的工作情況。通過(guò)總結(jié)我們可以回顧自己的經(jīng)歷。你知道工作總結(jié)的格式嗎？為此，小編花時(shí)間整理了個(gè)人一周工作總結(jié)精品十五篇，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇1)

各位同學(xué)們大家早上好，上周是有我王哲新教師值周。下面我就十八周的值周工作進(jìn)展總結(jié)如下：

十八周比擬突出的幾個(gè)方面：

1、雖說(shuō)上周天氣嚴(yán)寒，最低溫度0攝氏度，但是我們的同學(xué)們都能按時(shí)到達(dá)學(xué)校，進(jìn)入校園前都能把紅領(lǐng)巾帶好，并且都養(yǎng)成了良好的禮貌習(xí)慣。

2、上周只有四天，也是從x年跨年到x年的一周。在這一周迎來(lái)了新的一年20xx年。同學(xué)們進(jìn)入了復(fù)習(xí)狀態(tài)，上課都很仔細(xì)，特此表?yè)P(yáng)大家!盼望大家堅(jiān)持到最終!取得優(yōu)異的成績(jī)。

3、上周我們?nèi)＿M(jìn)入了古詩(shī)考級(jí)尾聲，同學(xué)都獎(jiǎng)到了令人滿(mǎn)足的三級(jí)證書(shū)，這里特殊表?yè)P(yáng)本學(xué)期的插班生，就如我們六年級(jí)的幾個(gè)同學(xué)，他們把前面的'一二級(jí)證書(shū)都得走了。盼望你們?cè)俳釉賲?，明年再?chuàng)佳績(jī)。

4、周三放假一天，周二是我們學(xué)校的衛(wèi)生之星頒獎(jiǎng)，本學(xué)期經(jīng)過(guò)了文明禮貌、學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣等養(yǎng)成教育評(píng)比之后。同學(xué)們的各個(gè)方面都有很大的轉(zhuǎn)變。尤其是低段的學(xué)生，一聲聲洪亮而動(dòng)人的“教師好、教師早”都叫進(jìn)了教師的心坎去了。

本周也發(fā)覺(jué)少數(shù)同學(xué)的一些不良現(xiàn)象：

各班班級(jí)清潔工作準(zhǔn)時(shí)，清掃得很潔凈，但保潔工作做得不是很好，操場(chǎng)上、教室地面上常常有同學(xué)掉小紙片，掉下后也不主動(dòng)撿起來(lái)，仆人翁意識(shí)還有待加強(qiáng)。特殊要提示的是：教學(xué)樓的男廁所，同學(xué)們?cè)谙滤览飦y扔垃圾，如塑料袋，甚至把鐵殼的飲料瓶也扔進(jìn)去。同學(xué)們，這是惡作劇同學(xué)們，你的順手一扔，害得全校師生沒(méi)方法便利，通過(guò)。臭氣熏天的污水流到了操場(chǎng)。請(qǐng)每個(gè)同學(xué)記住衛(wèi)生狀況是學(xué)校、班級(jí)的門(mén)面，也表達(dá)了同學(xué)們的行為習(xí)慣。

最終在這新年的其次周20xx年的元旦，借此祝大家元旦歡樂(lè)，闔家幸福!在新的一年里表現(xiàn)得越來(lái)越好!

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇2)

事業(yè)單位辦公室工作總結(jié)范

文

在工作這一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對(duì)我來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉，感覺(jué)到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將任職以來(lái)的情況如下：

一、主要工作：推薦：專(zhuān)題

1、加強(qiáng)思想政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高人員素質(zhì)

提高人員素質(zhì)是保證機(jī)關(guān)各項(xiàng)任務(wù)完成的前提，在業(yè)務(wù)工作較忙的情況下，仍嚴(yán)格按年初制定的職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作方案積極組織并參加政治學(xué)習(xí)，與此同時(shí)，積極組織參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了機(jī)關(guān)人員素質(zhì)。同時(shí)積極組織參加“三促三統(tǒng)”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)，使大家進(jìn)一步懂得了在新形勢(shì)下如何做一個(gè)合格的共產(chǎn)黨員和機(jī)關(guān)工作人員;積極組織參加了警示教育活動(dòng)，并積極組織觀看警示教育錄像片和警示教育展覽。科學(xué)系統(tǒng)地規(guī)范了機(jī)關(guān)干部的政治理論、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)。通過(guò)以上活動(dòng)，加強(qiáng)了思想政治教育，提高了認(rèn)識(shí)，教育了大家，提高了機(jī)關(guān)人員素質(zhì)。

2、努力做好宣傳工作

3、組織好各種會(huì)議，為我站中心工作服務(wù)

有人說(shuō)，辦公室的工作就是辦會(huì)、辦文、辦事，組織各種會(huì)議是辦公室的一項(xiàng)十分重要的工作。今年我站因工作需要會(huì)議較多，經(jīng)辦公室組織的各種會(huì)議不下50次。通過(guò)組織各種會(huì)議，煅練了隊(duì)伍，增加了組織協(xié)調(diào)能力。

4、精益求精認(rèn)真辦文，使我站保持良好的對(duì)外形象

20xx年辦公室審核下發(fā)的各種文件有九十多個(gè)，一個(gè)單位制訂的文件規(guī)范與否，直接關(guān)系到一個(gè)單位的形象。因此在工作中，我們認(rèn)真審核每一個(gè)文件以防止出錯(cuò)，為了保證發(fā)出去的文件質(zhì)量，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)研究一些文件質(zhì)量高的文件。為了保證我站文件的規(guī)范，我們認(rèn)真反復(fù)多次學(xué)習(xí)了《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》。

5、做好申報(bào)站的后勤保障工作

我站下屬站點(diǎn)雖都不大，但麻雀雖小，五臟俱全，且數(shù)量不少，總有很多需要我們解決的問(wèn)題。主要工作：……

6、認(rèn)真負(fù)責(zé)熱情周到地做好各項(xiàng)接待任務(wù)

接待工作是辦公室一項(xiàng)必不可少的工作，接待工作的熱情周到與否直接影響我站的形象。但從未發(fā)生過(guò)任何差錯(cuò)。

7、做好黨組織交辦的工作

二、存在問(wèn)題：

回顧一年來(lái)我們辦公室做了大量的工作，但還存在不少的問(wèn)題有待進(jìn)一步克服。如：我站內(nèi)部制定各項(xiàng)制度還有待進(jìn)一步落實(shí)，很多制度雖然制訂了，但是貫徹執(zhí)行卻不如人意;在做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀方面還要作更大的努力;對(duì)做好思想政治工作還要做有心人。這些都需要在新的一年里加以改進(jìn)和提高。

三、幾點(diǎn)體會(huì)及明年工作思路：

1、做好辦公室工作離不開(kāi)委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，離不開(kāi)全科室同志的共同努力?？梢哉f(shuō)辦公室的工作大多都是在站領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心支持下完成的。工作中有了成績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予鼓勵(lì)。工作中出現(xiàn)了問(wèn)題，及時(shí)給予指正。同時(shí)不斷給我們的工作提出努力的方向，從而使辦公室的工作一步步走向規(guī)范。我們的工作很多情況下需要各部門(mén)配合支持才能完成任務(wù)。在實(shí)踐工作中各科室同事也給了我們很大的支持。只要與他們商量工作任務(wù)，絕大多數(shù)科室的同志都能及時(shí)保質(zhì)地去完成。做好辦公室工作需要全科室同事的共同努力。辦公室工作多、雜、繁，僅靠辦公室領(lǐng)導(dǎo)的努力是做不完也做不好工作的。在新的一年里，我們將更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力、充分發(fā)揮每個(gè)同志的特長(zhǎng)和主觀能動(dòng)性，通過(guò)全體科室人員的共同努力，把辦公室的工作做得更好。

2、下大力氣做好綜合協(xié)調(diào)工作。綜合協(xié)調(diào)工作是辦公室經(jīng)常要做的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。這項(xiàng)工作做好了，對(duì)于理順各種關(guān)系，增強(qiáng)單位的凝聚力，保證站領(lǐng)導(dǎo)能騰出更多的時(shí)間，集中精力抓大事，很有現(xiàn)實(shí)意義。協(xié)調(diào)工作說(shuō)來(lái)容易，做起來(lái)又很難。它既要講原則，又要講技巧。講原則，就是要服從大局，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，這是最大的原則必須堅(jiān)持。但在日常協(xié)調(diào)工作中，大量的是非原則性協(xié)調(diào)，遇有這種情況應(yīng)運(yùn)用非原則性調(diào)和手段，這樣就可以營(yíng)造一個(gè)良好的協(xié)調(diào)氣氛。搞好協(xié)調(diào)，平時(shí)要與科室同志坦誠(chéng)交流，視同志為朋友，視智者為老師，謙虛謹(jǐn)慎，盡心盡力做好服務(wù)工作，應(yīng)該辦而一時(shí)辦不好的事向大家解釋清楚，取得大家的諒解。對(duì)非原則問(wèn)題的處理要“禮讓三分”。協(xié)調(diào)工作是一個(gè)經(jīng)常學(xué)習(xí)和長(zhǎng)期實(shí)踐的過(guò)程，只要持之以恒，努力學(xué)習(xí)，相信一定能做好。

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歷時(shí)20天的深圳比亞迪實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)地結(jié)束了，在這期間，收獲了不少的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單地總結(jié)一下，希望對(duì)今后的進(jìn)步和提高有所幫助。

3 月初開(kāi)始和比亞迪聯(lián)系實(shí)習(xí)的事宜，基本上都是通過(guò)郵件或電話，因?yàn)楦锣]件比較及時(shí)，所以進(jìn)行地比較順利。作為我們這個(gè)實(shí)習(xí)小組的負(fù)責(zé)人，和其它10位同事的協(xié)調(diào)工作作的也還不錯(cuò)。但是畢竟我和他們xxx個(gè)人不是同一批入局的，除了我們處的幾個(gè)人，和其他人都不熟悉，所以剛開(kāi)始的時(shí)候還是有一些壓力，主要體現(xiàn)在我通知事情或者作出決定，有時(shí)得不到及時(shí)的回應(yīng)，這個(gè)時(shí)候，擔(dān)任工會(huì)小組長(zhǎng)半年中培養(yǎng)出來(lái)的耐心起到了作用，每件重要的事情我都會(huì)通知到每一個(gè)人，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題慢慢地，這個(gè)臨時(shí)組建起來(lái)的小集體出現(xiàn)了團(tuán)結(jié)的苗頭。比亞迪方面給我們安排了一周的實(shí)習(xí)，其余時(shí)間就是我們自行安排旅游了。因?yàn)橐黄鹑?shí)習(xí)的有一位同志是復(fù)審委在我們部實(shí)習(xí)的，專(zhuān)利局和復(fù)審委財(cái)務(wù)獨(dú)立，需要分開(kāi)報(bào)銷(xiāo)，所以財(cái)務(wù)管理可能會(huì)比較麻煩，因此，我安排這次實(shí)習(xí)的另一個(gè)負(fù)責(zé)人和兩個(gè)女同事共同負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，現(xiàn)在想起來(lái)，這個(gè)安排不是很成功，這也是導(dǎo)致我最后兩天心情一度出現(xiàn)郁悶的直接原因。

在飛向深圳的飛機(jī)上，我開(kāi)始考慮這次深圳之行，應(yīng)該保持什么樣的姿態(tài)，一方面，作為國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員到企業(yè)去，企業(yè)肯定會(huì)熱情地接待我們;另一方面，我們這次去深圳的目的是新審查員實(shí)習(xí)，不是領(lǐng)導(dǎo)下去調(diào)研。因此，我不知道是應(yīng)該保持高姿態(tài)還是低姿態(tài)。從我的性格來(lái)說(shuō)，肯定是希望保持謙遜的態(tài)度，不過(guò)另一個(gè)負(fù)責(zé)人說(shuō)應(yīng)該高姿態(tài)，對(duì)待同一個(gè)問(wèn)題存在著不同的觀點(diǎn)。我屬于性格隨和的人，不希望凌駕于人之上，這也導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題。

實(shí)習(xí)過(guò)去兩周了，才寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)(2)，實(shí)在是因?yàn)檫@兩周太過(guò)忙碌，昨天春游回來(lái)，又有了一點(diǎn)想法，我想就和實(shí)習(xí)的體會(huì)一起寫(xiě)出來(lái)吧。在實(shí)習(xí)總結(jié)(1)中提到，我們這個(gè)臨時(shí)組建的實(shí)習(xí)小組開(kāi)始并不一條心，但是慢慢地出現(xiàn)了團(tuán)結(jié)的苗頭，我想套用一個(gè)同事的話說(shuō)就是“這是積累威信的階段”，也就是說(shuō)，怎么讓人家信任你能把這個(gè)隊(duì)伍帶好的階段。事實(shí)證明，我的工作方法還是有效的，到最后大家異常團(tuán)結(jié)，無(wú)論在深圳，香港還是桂林，行程都非常順利愉快，好幾次大家坐在一起吃飯，真的感覺(jué)很溫暖，很感動(dòng)。

我還提到，讓另一個(gè)負(fù)責(zé)人和一個(gè)女同志負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的安排不是很成功，因?yàn)榱硪粋€(gè)負(fù)責(zé)人在平時(shí)工作中就可以看出來(lái)是一個(gè)有些野心的人，這和我不太一樣。這幾個(gè)月我組織處里一些活動(dòng)，讓他幫忙一起組織，合作還算比較愉快吧，但是我能感覺(jué)到他絕對(duì)不是甘愿在人之下的角色，而且在首都機(jī)場(chǎng)即將飛向深圳的時(shí)候，和他在保持什么樣的姿態(tài)方面發(fā)生了一些小分歧，所以在深圳，我基本上沒(méi)安排他做什么事，我需要保證隊(duì)伍的穩(wěn)定。至于那個(gè)女生，能看出來(lái)是個(gè)在學(xué)校愛(ài)學(xué)習(xí)的乖孩子，讓她負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)也是因?yàn)樗恼J(rèn)真態(tài)度，以至于后來(lái)的兩周旅游，游玩的方案我也一直是在和她商量后再作安排，不過(guò)她太缺乏經(jīng)驗(yàn)，最后幾天總是在以命令的口氣讓我做這做那，雖然我知道她并不是在命令我，而且我也不是領(lǐng)導(dǎo)，只是個(gè)負(fù)責(zé)人，但是我更希望她用商量或提醒的語(yǔ)氣告訴我事情。尤其是最后和比亞迪接待的同志分別后，竟然管我要了飯卡到超市把比亞迪為我們充的錢(qián)花光，這讓我很郁悶，很氣憤。她的理由是，比亞迪沒(méi)有給我們第一天住賓館的發(fā)票，但是我認(rèn)為之后的 18天住宿都沒(méi)有要我們錢(qián)，而且?guī)臀覀冑I(mǎi)了19天的住宿發(fā)票，對(duì)我們招待的也是相當(dāng)周到了，最后給人家留個(gè)好印象不好么，干嗎要花光人家給充的吃飯錢(qián)，還有就是要給自己留個(gè)后路，不是這次分別后就一點(diǎn)交道不打了，也許以后還有事情要麻煩人家呢。

回到北京，財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)的事情也遇到不少困難，首先是開(kāi)實(shí)習(xí)費(fèi)和住宿發(fā)票時(shí)，把復(fù)審委的同志和我們開(kāi)到一起了，這個(gè)是我的工作失誤，因?yàn)樵谝黄饡r(shí)間長(zhǎng)了，真的是把她是復(fù)審委的事實(shí)模糊了。然后給比亞迪寄回去重開(kāi)，很快，人家又給買(mǎi)了些住宿發(fā)票，還把我們第一天住賓館的發(fā)票寄回來(lái)了。這周我們又去報(bào)銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)費(fèi)發(fā)票給開(kāi)的是“會(huì)務(wù)費(fèi)”，還得寄回去重開(kāi)。我想這些問(wèn)題的發(fā)生和我之前沒(méi)有問(wèn)清楚有關(guān)系，這也是我通過(guò)這次實(shí)習(xí)得到的一些教訓(xùn)吧。說(shuō)到昨天的春游，組織的很成功，這和大家的支持是分不開(kāi)的?，F(xiàn)在的工作太忙，案子作不動(dòng)，我是不是該考慮為自己培養(yǎng)個(gè)接班人了，不過(guò)想一想才干了5個(gè)月，還處于積累的階段吧，呵呵，革命的路還長(zhǎng)著呢。昨天回來(lái)的路上，一個(gè)同事說(shuō)：“現(xiàn)在感覺(jué)咱們處你是處長(zhǎng)之下，xxx人之上啊!”我嚇了一跳，不至于吧，我還覺(jué)得自己是個(gè)新人呢。也許是因?yàn)榻M織活動(dòng)太多了，好像整個(gè)處里除了處長(zhǎng)就是我在管理處里事務(wù)，不過(guò)我覺(jué)得組織活動(dòng)不能當(dāng)飯吃，要有好的發(fā)展還是要在業(yè)務(wù)上做的突出，這是我的薄弱環(huán)節(jié)，當(dāng)然組織活動(dòng)，做翻譯肯定要影響做案子，這個(gè)也是沒(méi)辦法的事。

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇3)

本周是開(kāi)學(xué)的第十周，全校師生都能以飽滿(mǎn)地?zé)崆橥度氲骄o張的工作和學(xué)習(xí)中。在值日教師和同學(xué)們的共同努力下下，圓滿(mǎn)地完成了值周任務(wù)。現(xiàn)將本周工作簡(jiǎn)單小結(jié)如下：

一、第十周學(xué)校主要工作：

1、德育主題：學(xué)會(huì)感恩。

2、期中考試、評(píng)卷、講評(píng)總結(jié)。

3、安全講座（主題：生命教育）。

4、組織教師到廈門(mén)觀摩全國(guó)第十屆深化小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)改革交流會(huì)。

5、四月衛(wèi)生評(píng)比。

6、反腐倡廉工作會(huì)議，第二次黨課、廉政教育講座。

7、做好接待香港中小學(xué)校長(zhǎng)、教師教育考察團(tuán)。

8、組織教師參加三亞市第二屆“勞動(dòng)者贊歌”廣場(chǎng)文藝演出。

二、需要注意和改正的地方：

1、廣播操：從上周同學(xué)們的表現(xiàn)來(lái)看，還不夠理想：有的同學(xué)不按節(jié)奏來(lái)做，或快或慢，有的同學(xué)動(dòng)作不到位，該伸直時(shí)沒(méi)伸直，該往左轉(zhuǎn)時(shí)往右轉(zhuǎn)等等，這些都有待于得到訓(xùn)練和提高。本周的常規(guī)訓(xùn)練重點(diǎn)是快速出操和做好廣播體操，同學(xué)們知道出操要做到哪三個(gè)字嗎？（快、凈、齊）是的，意思就是我們從教室集合排隊(duì)下樓時(shí)要做到：快速、安靜、整齊。大家在正副班主任老師的組織帶領(lǐng)下積極配合，一定能做得很好，是嗎？看看本周下來(lái)，哪個(gè)班的同學(xué)能把這項(xiàng)常規(guī)做好，哪個(gè)班在這方面有較大進(jìn)步。

2、現(xiàn)在天亮得比較早，每天早晨六點(diǎn)多鐘太陽(yáng)就從地平面上升起來(lái)了。所以有越來(lái)越多的同學(xué)很早就到學(xué)校，上周四那天我數(shù)了下，六點(diǎn)五十時(shí)就已經(jīng)有5位同學(xué)到了學(xué)校，由于教室還沒(méi)開(kāi)門(mén)，就在走廊上玩耍打鬧，無(wú)人看管，存在較大的安全隱患。希望同學(xué)們盡量在7：20后來(lái)校，不要太早，實(shí)在有特殊情況來(lái)得早了，不要打鬧嬉戲，可以在走廊上看看書(shū)柜中的書(shū)，進(jìn)行閱讀，或是拿出書(shū)包中的書(shū)讀一讀都是很好的。鑒于每天早上同學(xué)來(lái)校時(shí)間均有提早，請(qǐng)值周老師堅(jiān)持做到每天7：20前到校值周，組織各班同學(xué)有序早讀。如有特殊情況不能按時(shí)到崗，需請(qǐng)別的老師幫忙代替。

3、下午放學(xué)等待家長(zhǎng)來(lái)接的絕大多數(shù)同學(xué)在整個(gè)校園內(nèi)追逐打鬧，玩得滿(mǎn)頭大汗，有多名同學(xué)在玩得過(guò)程中摔倒或碰到，十分危險(xiǎn)。所以在此要批評(píng)那些同學(xué)，希望今后能在門(mén)衛(wèi)處安靜等待家長(zhǎng)來(lái)接，可以看書(shū)，可以寫(xiě)作業(yè)，可以做小游戲，但是不可到處亂跑，離開(kāi)門(mén)衛(wèi)的視線范圍進(jìn)行劇烈運(yùn)動(dòng)。

主動(dòng)地到包干區(qū)內(nèi)撿紙，從而保持校園內(nèi)的整潔。

2、學(xué)生在文明禮貌方面進(jìn)一步得到好轉(zhuǎn)，能處處看到有小朋友主動(dòng)地向老師敬禮問(wèn)好或鞠躬問(wèn)好，這一聲聲的問(wèn)候使老師更感覺(jué)親切。

3、本周開(kāi)始學(xué)校實(shí)行大課間體育鍛煉活動(dòng)，從動(dòng)員教育到帶領(lǐng)學(xué)生鍛煉，我們年級(jí)的老師都能認(rèn)真對(duì)待，使我們年級(jí)的大課間活動(dòng)秩序井然。

4、校迅通已經(jīng)開(kāi)通，我們年級(jí)的老師都能充分利用這一現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，有事和家長(zhǎng)進(jìn)行短信交流，加強(qiáng)了家校間的聯(lián)系。學(xué)生在放學(xué)后也能在校門(mén)口進(jìn)行刷卡，在一定程度上保障了學(xué)生的安全。

5、在本周里，學(xué)生不再來(lái)得很早了，希望這個(gè)好習(xí)慣能夠繼續(xù)保持。

6、科技節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)步入正軌，各班對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行了安排，相信學(xué)生能在這次活動(dòng)中有收獲、有成績(jī)。

本周的不足之處：雖然一來(lái)到學(xué)校，孩子們都能主動(dòng)地來(lái)到教室，但學(xué)生卻還不能主動(dòng)地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，不能自覺(jué)地看書(shū)、交作業(yè)，這還有班主任老師的指導(dǎo)。課間或上廁所在走廊上跑的現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。還能時(shí)常聽(tīng)到土話甚至是臟話。雖然學(xué)生的'早到現(xiàn)象有所減少，但是學(xué)生的遲到現(xiàn)象卻越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是一、二年級(jí)的小朋友，希望這些小朋友再早點(diǎn)起床，早點(diǎn)來(lái)上學(xué)。課間，踢毽子的同學(xué)很多，羽毛到處飛揚(yáng)，影響了環(huán)境衛(wèi)生。我們還是建議在鍛煉的時(shí)間或是中午休息的時(shí)間踢毽子，課間休息的時(shí)候準(zhǔn)備下節(jié)課的工作。本周的好人好事有五（4）班的陳紅平拾到一元錢(qián)歸還失主。

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇4)

老師們、同學(xué)們：

本周是今年秋季開(kāi)學(xué)以來(lái)的第9周，是我和四1班的語(yǔ)文老師李老師值周。 在這一周里，天氣尚好，全體師生也做到了盡心盡責(zé)，齊心協(xié)力保證了我們學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)行，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：

一、本周要事記：

1、本周一，學(xué)校召開(kāi)了校委會(huì)會(huì)議，會(huì)議的核心內(nèi)容：一是就三項(xiàng)迎檢工作（語(yǔ)言文字示范校驗(yàn)收、體育工作評(píng)估、責(zé)任區(qū)督導(dǎo)迎國(guó)檢）進(jìn)行了責(zé)任分工；二是就本周的相關(guān)工作做了先關(guān)部署。

2、本周有五位教師著手了教師資格網(wǎng)上注冊(cè)，有兩位教師完成了初級(jí)職稱(chēng)申報(bào)。

3、本周文、理科組同時(shí)展開(kāi)了教師電子備課普查，目前該項(xiàng)工作還未完成，我們用今年秋季和明年春季完善電子備課，到下一年我們?cè)賯溥€沒(méi)有備到的學(xué)科，我們計(jì)劃用兩年的時(shí)間來(lái)完成完整的全套資料，以后可以說(shuō)就是是一勞永逸了，沒(méi)有特殊情況，我們老師就不需要再備。所以希望老師們備齊數(shù)量的同時(shí)，更要講究備課質(zhì)量。教研組在檢查的時(shí)候特別是高年級(jí)的導(dǎo)學(xué)案編制要密切關(guān)注質(zhì)量。

4、本周文科組開(kāi)展教研活動(dòng)1次，就六2班徐垚老師的一節(jié)語(yǔ)文表達(dá)課開(kāi)展了集體研討，徐老師作為今年秋季新上崗的教師，本節(jié)研討課充分展示了徐老師的個(gè)人素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力，大家是有目共睹。（還有像李倩倩、王毅、熊麗、謝娟、雷芳圓）他們是我們東鞏完小教育教學(xué)新的希望，也是同學(xué)們的幸運(yùn)。

5、從本周開(kāi)始，學(xué)校請(qǐng)到退休的吳老師，組織六年級(jí)門(mén)球隊(duì)的成員正在抓緊訓(xùn)練門(mén)球技術(shù)，準(zhǔn)備參賽。11月的全縣門(mén)球賽中，我們學(xué)校獲得小學(xué)組團(tuán)體第二名的.好成績(jī)，這一次我們期待隊(duì)員們抓緊訓(xùn)練，在競(jìng)賽中獲得更可喜的成績(jī)。

6、本周三下午興趣三十分和周四早操全校進(jìn)行了一次徹底的大掃除，學(xué)校校委會(huì)和班主任進(jìn)行了全面大檢查，在檢查的過(guò)程中指出了問(wèn)題，各班及時(shí)進(jìn)行了整改。

7、本周四下午，學(xué)校召開(kāi)了全體師生安全教育專(zhuān)題大會(huì)，會(huì)上，鄧校長(zhǎng)結(jié)合學(xué)校的實(shí)際做了全面、細(xì)致的安全知識(shí)普及。

8、本周開(kāi)始，宋校長(zhǎng)以及我們的所有體育老師，還有班主任，開(kāi)始籌備冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。根據(jù)上級(jí)要求，學(xué)校每學(xué)期要舉行一次（三節(jié)）科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)活動(dòng)。每年春季我們舉行一次大型的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)“慶六一”，每年冬季我們組織一次大型的體育節(jié)活動(dòng)“冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”。運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束以后，在11月下旬，學(xué)校將舉辦科技節(jié)活動(dòng)“科技小論文、小制作、手抄報(bào)、黑板報(bào)、科技繪畫(huà)”等等。

二、本周工作亮點(diǎn)

1、本周各年級(jí)各班按照要求自帶了體育小器材，課間開(kāi)展體育活動(dòng)的同學(xué)多了，瘋狂打鬧的現(xiàn)象少了。

2、我們的教師工作作風(fēng)大有轉(zhuǎn)變。一是體現(xiàn)在全體老師，學(xué)校安排的任務(wù)有回話、有行動(dòng)、講規(guī)矩、有實(shí)效。（比如周四的安全教育會(huì)，全體老師按要求參加，跟班就座）；二是班主任隊(duì)伍年輕了，班主任工作更勤了。我們常說(shuō)：當(dāng)班主任就要伸出手、彎下腰、張開(kāi)嘴、邁開(kāi)腿?，F(xiàn)在我們的班主任真的在向這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看齊（比如課間操，班主任親自督查，檢查隊(duì)形，糾正動(dòng)作）

3、本周我們的校務(wù)值日干部工作有成效。我一直總覺(jué)得值日干部沒(méi)有發(fā)揮真正的職能作用，好像就是早操的時(shí)候清點(diǎn)個(gè)人數(shù)，課間操的時(shí)候?qū)С鲛D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，開(kāi)飯的時(shí)候在廚房門(mén)口幫忙看一下，下午通知檢查各衛(wèi)生，如果光只是做這些工作的話，那么細(xì)想好像他們是可有可無(wú)的，所以本周我給每天的值日干部踢了一個(gè)要求：在你值日這天，用心觀察校內(nèi)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、方方面面，在每天晚餐時(shí)間提交至少一條實(shí)際的、合理的、可行的建議。這些值日干部都做的很好。（五條建議見(jiàn)值日表，我每天都上傳到了教師群，是希望老師和班主任督促全體同學(xué)去改進(jìn)和落實(shí)。毛主席說(shuō)了：因?yàn)槲覀兪菫槿嗣穹?wù)的，所以我們?nèi)绻腥秉c(diǎn)就不拍別人批評(píng)指出，只要你說(shuō)得對(duì)，我們就改正，你說(shuō)的辦法對(duì)人民有好處，我們就照你的辦。所以希望全校都能照著辦。）

三、本周工作建議：

1、各班打掃衛(wèi)生時(shí)要多關(guān)注地面以上的地方：比如墻面、玻璃、轉(zhuǎn)角、房頂、門(mén)板、門(mén)牌。發(fā)現(xiàn)死角， 清除死角。

2、課間要選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所開(kāi)展體育活動(dòng)要。比如有同學(xué)在教室外的走廊上砸沙包、拍皮球、跳繩。更有甚者有同學(xué)從樓上往樓下扔沙包、扔皮球。這是極其不當(dāng)?shù)男袨椋此茮](méi)什么，但我們要三思而行，發(fā)現(xiàn)這些行為中的安全隱患。

3、請(qǐng)低年級(jí)同學(xué)不要趴在地上或坐在地上玩耍。 這個(gè)一二年級(jí)見(jiàn)多，也請(qǐng)一二年級(jí)班主任在班級(jí)中再次做好強(qiáng)調(diào)?，F(xiàn)在天氣越來(lái)越冷，坐在地上涼，很容易著涼，同時(shí)地面上也很不衛(wèi)生，而且從文明的角度來(lái)說(shuō)，讓外來(lái)人看到也不雅，比如外來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)什么的，一進(jìn)校門(mén)，看見(jiàn)我們學(xué)校的學(xué)生都喜歡坐在地上、趴在地上玩，那跟小孩子玩尿泥巴有什么實(shí)質(zhì)的區(qū)別呢？一看就是那種山判形象，不大氣、不大方、不文明。

老師們、同學(xué)們，俗話說(shuō)：不以規(guī)矩不成方圓！俗話也說(shuō)：百尺竿頭更進(jìn)一步！俗話還說(shuō)：眾人劃將開(kāi)大船！東鞏完小是我們的第二個(gè)溫暖的家，只有我們?nèi)w師生心往一處想，力往一處使，這個(gè)家才會(huì)更興更旺。期待大家在新的一周里有新的進(jìn)步。謝謝大家！

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇5)

班長(zhǎng)一周工作總結(jié)

作為班長(zhǎng)，我每周都要承擔(dān)管理班級(jí)的職責(zé)，協(xié)調(diào)各項(xiàng)事務(wù)，推動(dòng)班級(jí)的發(fā)展和進(jìn)步。在過(guò)去的一周里，我積極參與了各項(xiàng)工作，并采取了一系列措施改進(jìn)班級(jí)運(yùn)行。

我認(rèn)真組織了本周的班會(huì)。班會(huì)是班級(jí)管理的重要平臺(tái)，能夠增加同學(xué)們的凝聚力和歸屬感。我在班會(huì)上讓每個(gè)同學(xué)發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決困難。我還邀請(qǐng)了一位優(yōu)秀的校友來(lái)給我們做分享，以激勵(lì)大家努力向上。

為了提高班級(jí)管理的效率，我創(chuàng)建了一個(gè)班級(jí)群，在群里進(jìn)行及時(shí)溝通和交流。我每天都會(huì)發(fā)布班級(jí)的重要通知和信息，以確保每個(gè)同學(xué)都能夠及時(shí)了解班級(jí)的工作進(jìn)展。同時(shí)，我還在群里設(shè)立了一個(gè)意見(jiàn)反饋的板塊，鼓勵(lì)同學(xué)們提出建議和意見(jiàn)，以便改進(jìn)班級(jí)的運(yùn)行。

我還主動(dòng)聯(lián)系各位任課老師，了解同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中的情況，并及時(shí)為他們提供輔導(dǎo)和幫助。在考試前，我組織了一次全面復(fù)習(xí)講座，邀請(qǐng)學(xué)科優(yōu)秀的同學(xué)來(lái)分享學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，幫助大家更好地備考。

在班級(jí)活動(dòng)方面，我組織了一次戶(hù)外拓展活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與互助精神。我們通過(guò)攀爬、繩網(wǎng)、盲目行走等項(xiàng)目，加強(qiáng)了班級(jí)之間的交流和團(tuán)結(jié)。我還策劃了一次文化交流活動(dòng)，邀請(qǐng)了其他班級(jí)的同學(xué)們一起舉辦聯(lián)誼晚會(huì)，增進(jìn)了彼此之間的了解和友誼。

我定期與班主任進(jìn)行交流，匯報(bào)班級(jí)的工作進(jìn)展和問(wèn)題反饋。在班主任的指導(dǎo)下，我進(jìn)一步明確了班級(jí)工作的重點(diǎn)和方向，為下一步的工作做好了規(guī)劃和準(zhǔn)備。

通過(guò)這一周的工作，我不僅提高了自己的管理能力和組織能力，同時(shí)也促進(jìn)了班級(jí)的凝聚力和向心力。但我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，比如溝通不夠充分和效率不高，這些問(wèn)題我將進(jìn)一步改進(jìn)和完善。

作為班長(zhǎng)，我將繼續(xù)努力，勇于擔(dān)當(dāng)，為班級(jí)的發(fā)展和同學(xué)們的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信通過(guò)我們的共同努力，班級(jí)會(huì)更加團(tuán)結(jié)、和諧、向前發(fā)展！

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇6)

親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：

大家早上好!

天氣越來(lái)越冷了，可老師們、同學(xué)們堅(jiān)持鍛煉的熱情依然不減，這表明大家都懂得：每天堅(jiān)持鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子! 上周是第17周，由二號(hào)辦公室的老師們和6.2班的同學(xué)們一起完成了值周任務(wù)。從總體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們表現(xiàn)較好，大部分同學(xué)都能在7:50左右來(lái)到學(xué)校，只有個(gè)別同學(xué)快上課了才慢騰騰地來(lái)上學(xué)，顯然，這是睡懶覺(jué)的表現(xiàn)。

為了迎接本周的圖書(shū)捐贈(zèng)活動(dòng)，在德育主任陳老師的帶領(lǐng)下，二、三年級(jí)的部分孩子不辭辛苦排練節(jié)目，各班的同學(xué)在班主任的帶領(lǐng)下認(rèn)真練習(xí)朗誦經(jīng)典;上周，其他學(xué)校的老師來(lái)到我校觀摩學(xué)習(xí)了朱娟老師的課，同學(xué)們表現(xiàn)很好，做到了文明守紀(jì)，這些都充分展示了大樹(shù)小學(xué)的集體主義風(fēng)貌——團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，為校爭(zhēng)光!

在值周巡查過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：

1.盡管下午清潔總體上做得還不錯(cuò)，但是部分班級(jí)門(mén)外的`欄桿、過(guò)道的窗臺(tái)還是有灰塵，講臺(tái)與講桌之間的縫隙處仍然有少許垃圾，內(nèi)操場(chǎng)、外操場(chǎng)的邊角處——尤其是外操場(chǎng)傾倒垃圾處，總有些許垃圾躺在那里，這需要做清潔的同學(xué)把清潔做徹底，而不是馬馬虎虎。而且，有個(gè)別班級(jí)做清潔拖拉，值周老師幾次去催促都不見(jiàn)效果，這得引起班主任重視。

2.在外操場(chǎng)，還有少許孩子躺在地上玩?！饕堑湍昙?jí)的孩子，這很不衛(wèi)生，需要引起注意。

3.因?yàn)樵趶?fù)習(xí)階段，大家都比較忙，因此，總有些班級(jí)的同學(xué)排隊(duì)吃飯的時(shí)候不能一起來(lái)排隊(duì)，結(jié)果每天都有掉隊(duì)的同學(xué)中途來(lái)插隊(duì)，這種現(xiàn)象不大好，希望以后每個(gè)班級(jí)排隊(duì)吃飯來(lái)得整齊一點(diǎn)。

4.在上周，課間活動(dòng)時(shí)同學(xué)們都能有序進(jìn)入操場(chǎng)跑步，只是部分同學(xué)在做操時(shí)懶散、動(dòng)作不整齊;至于文明禮儀方面，中低年級(jí)的孩子做得好些。

最后，值得表?yè)P(yáng)的是秦浩同學(xué)，他在三年級(jí)教室外的過(guò)道拾到2元錢(qián)上交值周組。這種拾金不昧的精神值得大家學(xué)習(xí)! 上周值周總結(jié)完畢，請(qǐng)行政值周補(bǔ)充!謝謝! 各位老師、各位同學(xué)：

通過(guò)全體值周教師的共同努力，第十八周值周工作順利完成，學(xué)校各項(xiàng)工作井然有序，學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，現(xiàn)將上周工作總結(jié)如下：

1、學(xué)習(xí)方面：通過(guò)全體教師辛勤工作，學(xué)生能按時(shí)到校，早上都能夠積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，尤其是九年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，休息時(shí)間各班教室里無(wú)追逐、打鬧現(xiàn)象，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚、學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。

2、 紀(jì)律方面：上周無(wú)學(xué)生打架等重大違紀(jì)事件，學(xué)生都能遵守校紀(jì)校規(guī)，但有部分班級(jí)學(xué)生病假人數(shù)較多希望班主任引起注意。

3、衛(wèi)生方面：各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但是保持不夠，在校園內(nèi)同學(xué)們亂扔紙屑和隨意丟棄垃圾的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致校園部分區(qū)域衛(wèi)生較差，在檢查中還發(fā)現(xiàn)部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂，課桌擺放凌亂。這表明我們同學(xué)們的衛(wèi)生意識(shí)較差、集體觀念淡薄。希望各班班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。

上周工作存在問(wèn)題及建議：

1、操場(chǎng)衛(wèi)生保持較差，希望打掃的班級(jí)多安排學(xué)生勤撿垃圾，并注意將垃圾、碎紙等清理干凈。

2、同學(xué)中間感冒人數(shù)較多，應(yīng)注意保暖，多穿衣服，防止傳染病的流行。

3、吃零食的現(xiàn)象仍然存在，在學(xué)校的不同地方，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些塑料袋等雜物，雖然不多，但影響校園整體清潔。希望每一位同學(xué)都能樹(shù)立主人翁意識(shí)，不管在校園還是教室內(nèi)，發(fā)現(xiàn)垃圾主動(dòng)撿起來(lái)，放到垃圾桶里，同時(shí)注意不亂扔垃圾，為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、干凈、和諧的校園環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛(ài)校如家。

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇7)

這是我完整的上班的第一周，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一個(gè)職業(yè)者，有些許的不適，但是必須克服，并且盡快適應(yīng)。公司的環(huán)境很溫馨，有家的感覺(jué)。吳老師的指導(dǎo)給了我方向。

在這一周中，我發(fā)現(xiàn)自己很多不足，在與人溝通方面，以及對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解和理解上還不夠深入，很多的知識(shí)只是空有印象卻沒(méi)有真正意義上的掌握。這需要繼續(xù)努力，利用工作，學(xué)習(xí)之余多看，多聽(tīng)，多思考，以及多動(dòng)手。在吳老師進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)我似乎很陌生，我想我還是一個(gè)缺乏實(shí)踐又對(duì)理論知識(shí)掌握不夠的菜鳥(niǎo)。菜鳥(niǎo)要飛，必須要加倍的努力。

在與業(yè)務(wù)員溝通方面，自我感覺(jué)還好，也許是大學(xué)時(shí)期的類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)對(duì)我有很大的幫助。但是這是兩種不同性質(zhì)的工作必然有不同的地方，希望自己多多努力，能夠做對(duì)并且做好這樣的工作。

發(fā)現(xiàn)自己有個(gè)最大的缺點(diǎn)，那就是經(jīng)常為自己找借口，剛剛到公司上班很多東西都不了解，很多人都沒(méi)有接觸，因此我常常為自己找個(gè)借口：我是剛來(lái)的，很多東西都不了解，很抱歉。對(duì)著電話我總是這樣跟電話里的人這么說(shuō)。電話結(jié)束又總覺(jué)得這是自己的借口，所以我要在最短的時(shí)間內(nèi)去了解公司產(chǎn)品，了解業(yè)務(wù)員，還有了解自己。

一周工作總結(jié) 篇我這周剛開(kāi)始接觸本公司的工作，一周結(jié)束了，我對(duì)自己在這周的`工作內(nèi)容做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。這周的工作主要由兩個(gè)部分：一是參加公司的培訓(xùn)；二是開(kāi)始打電話招觀。

首先在本公司接受了近三天的培訓(xùn)，對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)的是李經(jīng)理，因?yàn)檫@次展會(huì)是關(guān)于光伏的，所以我們首先要了解光伏的相關(guān)知識(shí)，以便我們可以更加的了解本次展會(huì)以及更好的與客戶(hù)進(jìn)行溝通。第一天上午我們看了本次展會(huì)的詳細(xì)資料簡(jiǎn)單的了解本次展會(huì)，然后在網(wǎng)上了查找相關(guān)光伏的信息，簡(jiǎn)單的了解一下光伏。下午李經(jīng)理親自給我們講解本次展會(huì)以及關(guān)于光伏的相關(guān)知識(shí)。

通過(guò)這一天的學(xué)習(xí)我對(duì)這次展會(huì)有了更深的了解，同時(shí)知道了光伏的很多知識(shí)，也知道了什么是光伏。

第二天上午我們還是自己在網(wǎng)上查找信息，了解光伏信息，李經(jīng)理給我們布置了一份關(guān)于光伏的作業(yè)，從這個(gè)作業(yè)中我知道了很多光伏企業(yè)、光伏展會(huì)、光伏以及光伏產(chǎn)業(yè)園等更多光伏的信息。更深入的了解了這個(gè)行業(yè)，這天主要就是完成這份作業(yè)。

第三天李經(jīng)理就我們的作業(yè)進(jìn)行了指導(dǎo)，指出優(yōu)缺點(diǎn)，從中認(rèn)識(shí)到了自己在工作上的不足。然后就是自己在網(wǎng)上看光伏行業(yè)信息。下午就嘗試著打一些電話，找找感覺(jué)吧。以前沒(méi)接觸過(guò)所以有很多不足。一開(kāi)始心里有點(diǎn)害怕，說(shuō)話感覺(jué)有點(diǎn)緊張，在接下來(lái)的兩天中也是一直打電話，比之前好點(diǎn)，就是說(shuō)話沒(méi)那么緊張了，但還是會(huì)說(shuō)錯(cuò)，從打電話的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，每打一次電話都有不同的感受，每打一次電話都會(huì)想想自己剛才打的電話，剛才自己是否表達(dá)不清，是不是說(shuō)話方式不太好呢，有哪些遺漏了。沒(méi)打一次電話，都要面對(duì)不同客戶(hù)的不同提問(wèn)，而對(duì)一些提問(wèn)自己不能及時(shí)地應(yīng)對(duì)，以至于客戶(hù)不想再聽(tīng)，同時(shí)我覺(jué)得自己還是對(duì)光伏了解不多，對(duì)展會(huì)的信息不能有效的傳達(dá)，這也是我的不足，不能更好利用這些知識(shí)信息。

這周就要結(jié)束，我對(duì)下周的工作也簡(jiǎn)單列一下計(jì)劃，我主要的工作時(shí)打電話，將展會(huì)的信息傳給客戶(hù)，讓客戶(hù)知道了解我們這個(gè)展會(huì)，我要做的就是更加深入了解這次展會(huì)信息以及這個(gè)行業(yè)信息，更好的與客戶(hù)溝通。自己去了解學(xué)習(xí)這次展會(huì)信息以及這個(gè)行業(yè)信息，有不懂得我會(huì)問(wèn)，直到自己懂。下周我要更加熟悉自己的工作，使自己更快的進(jìn)入工作狀態(tài)，面對(duì)客戶(hù)的提問(wèn)能夠更好地應(yīng)對(duì)，將展會(huì)的信息更有效的傳達(dá)給客戶(hù)。

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇8)

時(shí)光荏苒，歲月如梭，不知不覺(jué)xx年就這么結(jié)束了?；厥走^(guò)去一年來(lái)的工作歷程，內(nèi)心難怪感慨萬(wàn)千，xx店開(kāi)業(yè)至今，已有三個(gè)年頭了，在這幾年里，我有歡喜，也有過(guò)失落。xx為我們每個(gè)員工提供了展示自己的平臺(tái)，在這里我不但學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)、家電的銷(xiāo)售技巧、賣(mài)場(chǎng)管理規(guī)范、同時(shí)也研究會(huì)了人與人之間的交往，如何尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，愛(ài)護(hù)員工，善待同事。

人只有不斷的總結(jié)過(guò)去，才會(huì)有新的發(fā)展和進(jìn)步，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都也許只是重復(fù)過(guò)去，平庸無(wú)為，感謝公司給我提供這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)和不足?？偨Y(jié)過(guò)去、取長(zhǎng)補(bǔ)短、挖掘潛力，為20xx年的管理工作做好充分的準(zhǔn)備和充分規(guī)劃。

在xx這個(gè)平臺(tái)我一直保持著一份勢(shì)不可擋的熱情高漲工作熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名門(mén)市的管理人員，堅(jiān)決不可以把個(gè)人的個(gè)人情緒帶到教育工作中去。管理者的行事和規(guī)范，也直接影響員工們的工作激情。雖然自己過(guò)于做主管時(shí)間不算太長(zhǎng)，不低自身的素質(zhì)和管理水平還不是很高，深信要樹(shù)立良好的形象，因?yàn)榫耦I(lǐng)袖我們不僅僅領(lǐng)袖著我們自身，更代表著xx的形象。作為xx店家電一名主管，核心以人員的管理和行政管理銷(xiāo)量為核心。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)與摸索，我將管理模式人員的管理分為兩大類(lèi)：?jiǎn)T工前提條件制度管理和銷(xiāo)量目標(biāo)管理。

一、員工制度管理

顧名思義就是按照公司的制度、員工手冊(cè)來(lái)執(zhí)行行政管理，用以約束員工工作行為的一種運(yùn)營(yíng)管理方式。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，家有家規(guī)，國(guó)有國(guó)法，廠有廠紀(jì)。嚴(yán)格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，樹(shù)立標(biāo)桿作用，為下屬帶個(gè)好頭。其實(shí)，我在工作中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)問(wèn)題，新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，嚴(yán)格督促員工按制度行事。

二、銷(xiāo)量目標(biāo)管理

就是根據(jù)一般性情況，給每個(gè)員工制定的銷(xiāo)量任務(wù)。每個(gè)月要給員工制定銷(xiāo)量，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。帶動(dòng)員工如何充分利用利用節(jié)假日搞好銷(xiāo)售，如何利用人脈關(guān)系帶動(dòng)善用顧客，如何利用人商良好的口碑讓顧客享受到超值服務(wù)。不斷激勵(lì)員工的工作熱情，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)盡可能的提高銷(xiāo)售額。由于自身的素質(zhì)低下、對(duì)工作狀態(tài)和福利待遇的不滿(mǎn)，我有過(guò)失落和消極情緒。對(duì)責(zé)難領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)有時(shí)產(chǎn)生不服氣的心態(tài)，對(duì)同事的心結(jié)深感委屈。在從前的一段時(shí)間里，我茫然不知所措，以往的工作滿(mǎn)腔熱情消失貽盡，看見(jiàn)違規(guī)亂紀(jì)裝作沒(méi)有看見(jiàn)，想說(shuō)的話不敢說(shuō)，該做的事情不想做，帶頭在商超聊天烤火，和同事閑聊。思想不對(duì)頭，管理方法不得當(dāng)，差點(diǎn)讓自己自暴自棄下去。工作中還有很大的不足，對(duì)于自己的管理水平和自身整體素質(zhì)還有待提高，在工作之余，自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)管理方面的書(shū)籍，多請(qǐng)教上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多和同事溝通，多學(xué)習(xí)關(guān)于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)技能方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們只有逐漸的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進(jìn)步，才能立足于如今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)之中，只有做好這些，才有足夠的資本，才能在這個(gè)工種中脫穎而出，在平凡的工作中作出不平凡的成績(jī)。只有這樣，領(lǐng)導(dǎo)才可以考慮你的工資，論功加薪。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中領(lǐng)導(dǎo)們你能夠及時(shí)糾正我的錯(cuò)誤，我定當(dāng)決心做好本職工作，為做好經(jīng)理的心腹，力所能及的為上級(jí)分擔(dān)，也希望公司在每一位職員的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。在以后的歲月里，我的其他工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)明顯任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！xx年努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇9)

短暫的一周又在勞碌中過(guò)去了，在全校師生的大力支持和值周領(lǐng)導(dǎo)的共同努力下，學(xué)校整體工作狀況良好，教學(xué)秩序正常穩(wěn)定，各班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣比較深厚，整個(gè)校內(nèi)呈現(xiàn)出比較祥和的氣象?，F(xiàn)將上周值周工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)方面

上周為開(kāi)學(xué)的其次周，在這周里，全體師生還是堅(jiān)持一如既往以良好的精神面貌學(xué)習(xí)，工作，生活。學(xué)校各項(xiàng)工作井然有序。每天早上老師們都能在7：30以前按時(shí)到校起先工作，本周連續(xù)前十名到校的老師有：

特別缺憾的是，也是我工作上的失職，每天7：30——7：50的早讀時(shí)間我沒(méi)有到各個(gè)樓層向大家學(xué)習(xí)各班的早讀秩序，沒(méi)有記錄到哪位老師提前到教室指導(dǎo)學(xué)生早讀的狀況，這是我心理始終很愧疚。在上午的四節(jié)課中，每一位老師都在仔細(xì)的給孩子們上好每節(jié)課。中午數(shù)學(xué)老師們都能早早的到校進(jìn)班輔導(dǎo)學(xué)生，下午的輔導(dǎo)作業(yè)時(shí)間也是盡職盡責(zé)，教學(xué)秩序井然有序。

二、紀(jì)律方面

樓梯口值日的老師也剛好到位。特殊是間操和中午放學(xué)次次有老師在樓梯口站著。尤其是：一樓、二樓的樓梯口值日老師能做到節(jié)節(jié)有老師，我每一次下課抬頭向上看的時(shí)候都能看到老師們的身影。

路隊(duì)紀(jì)律：大部分班級(jí)都能按時(shí)放學(xué)，學(xué)生整好路隊(duì)，等老師下樓背著整齊洪亮的古詩(shī)詞結(jié)束上午或者一天的學(xué)習(xí)。

不足之處：下午放學(xué)時(shí)的樓梯還是須要我們堅(jiān)持站的。每節(jié)下課的時(shí)候樓梯口值日老師也要出來(lái)到走廊上看一看，是否有學(xué)生趴在了欄桿上，在走廊、樓梯上追逐打鬧的現(xiàn)象。低年級(jí)老師多提示學(xué)生不要在操場(chǎng)上奔跑，躺在操場(chǎng)的地上，值日老師看到學(xué)生有擔(dān)心全的舉動(dòng)要?jiǎng)偤弥浦?。下午放后學(xué)生排著隊(duì)離開(kāi)校內(nèi)要求學(xué)生不要再返回校內(nèi)，干脆回家，低年級(jí)家長(zhǎng)晚接的學(xué)生，老師可以帶回教室，不要把他們留在大門(mén)口，那樣太亂了，門(mén)衛(wèi)也管不住，他們也不遵守紀(jì)律，他們?cè)诓賵?chǎng)搗亂追逐打鬧，在大門(mén)口實(shí)在是影響我校的形象。

三、衛(wèi)生方面

每天早上個(gè)辦公室的值日老師都把辦公室的打掃一遍，樓梯也清掃一遍，特殊是一樓辦公室的周宇浩老師每天早上7：10以前到校，把辦公室內(nèi)、外面的鐵樓梯在我們上班之前都拖的`干干凈凈，不瞞大家說(shuō)一樓的辦公室衛(wèi)生一多半以上都是宇浩干的，在這代表整個(gè)一樓辦的人對(duì)他說(shuō)一聲：感謝，辛苦了！

不足之處；還有個(gè)別樓層的梯打掃的也很剛好，在我們常常走的地方拖得發(fā)亮，但是在走廊、樓梯的邊沿處、靠著墻角的地方，還是有沒(méi)拖到，用我們常常說(shuō)孩子的話就是洗臉只擦臉蛋，眼窩，耳朵后，就不管了。保潔班級(jí)也進(jìn)行了保潔，但是樓梯的臺(tái)階上，走廊總是有一兩個(gè)小零食袋或者小紙片和雜物，希望老師們還要接著教化提示學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，保潔班級(jí)的學(xué)生發(fā)覺(jué)有人在你們的保潔區(qū)順手丟垃圾的同學(xué)可以舉報(bào)、也可以讓他替你們保潔，信任經(jīng)過(guò)我們同心協(xié)力，齊抓共管，讓學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣，信任總有一天我們的衛(wèi)生不用打掃了。

四、午托方面

每天中午老師師打飯，并幫孩子盛飯，每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)都在體現(xiàn)著老師們的愛(ài)心與責(zé)任。值班老師總是讓學(xué)生先吃，等孩子都端上飯了，自己再去盛飯。孩子吃過(guò)午飯?jiān)诓賵?chǎng)上活動(dòng)的時(shí)間里，值班老師到指定位置值日很剛好，看到操場(chǎng)上孩子們追逐打鬧的現(xiàn)象，剛好的制止，消退安全隱患。中午在學(xué)校午托的學(xué)生，能在教室里安寧?kù)o靜的寫(xiě)作業(yè)，中午的自習(xí)課能和平常的上課秩序一樣井然有序，這與老師們的教育，值班老師的負(fù)責(zé)是分不開(kāi)的，不足之處：在上周我中午轉(zhuǎn)午輔導(dǎo)的教室，在12點(diǎn)50左右的時(shí)候，有一兩個(gè)教室不見(jiàn)值班老師蹤影，雖然學(xué)生們很遵守紀(jì)律，假如萬(wàn)一學(xué)生發(fā)生一點(diǎn)摩擦，出一點(diǎn)安全事故，值班老師、班主任、學(xué)校都要去多說(shuō)、多做多少工作，才能解決這些麻煩呢？

最終，我送上大家?guī)拙湓挘浩桨蔡崾疚覀儠r(shí)刻留意預(yù)防，衛(wèi)生提示我們時(shí)刻留意保潔，責(zé)任提示我們時(shí)刻留意履行，師德提示我們時(shí)刻留意操守！感謝大家！

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇10)

門(mén)店是一種極具發(fā)展前景的新型業(yè)態(tài)，在門(mén)店購(gòu)物已成為現(xiàn)代人快節(jié)奏生活的方式之一。門(mén)店的投資發(fā)展是一種見(jiàn)效比較快，但風(fēng)險(xiǎn)及投資成本較高的一種行業(yè)。但隨著商品經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)人士看好門(mén)店投資，如門(mén)店出售，門(mén)店出租，門(mén)店轉(zhuǎn)讓。門(mén)店要想獲得重大的回報(bào)，還是要看門(mén)店所在繁華位置程度。越繁華的地方，越被看好。以下是整理的相關(guān)資料，希望幫助到您。 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望和激情的xx年。

一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。像6店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中的，22店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒(méi)有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成30%，銷(xiāo)售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。

讓我學(xué)到了很多的銷(xiāo)售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷(xiāo)售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。現(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷(xiāo)售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷(xiāo)售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買(mǎi)意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門(mén)崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)量。

店從5.1開(kāi)業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男22褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷(xiāo)量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。

以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見(jiàn)。

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇11)

根據(jù)中心學(xué)校的布置和要求，我校于8月22至30日進(jìn)行了暑期教師集訓(xùn)活動(dòng)。現(xiàn)將本活動(dòng)的準(zhǔn)備情況、開(kāi)展情況總結(jié)如下。

一、高度重視，充分準(zhǔn)備集訓(xùn)素材

二、認(rèn)真組織，扎實(shí)開(kāi)展集體活動(dòng)

對(duì)應(yīng)于中心校的要求，我校集訓(xùn)方案制定了三個(gè)方面的集訓(xùn)內(nèi)容，為使集訓(xùn)落到實(shí)處，22日上午，學(xué)校召開(kāi)了教師集訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，明確了集訓(xùn)的意義和集訓(xùn)內(nèi)容，提出了集訓(xùn)的具體要求，嚴(yán)明了集訓(xùn)工作紀(jì)律，為集訓(xùn)工作的扎實(shí)開(kāi)展輔平了道路，從集訓(xùn)的參與度來(lái)看，全體教師的集訓(xùn)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)認(rèn)真，能?chē)?yán)格執(zhí)行學(xué)校集訓(xùn)工作方案。

1.學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法規(guī)。教師職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí)采取自學(xué)、集中學(xué)習(xí)方式進(jìn)行。首先是要求每位教師將規(guī)范抄錄在學(xué)習(xí)筆記本上，然后組織全校教師由副校長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)，并針對(duì)學(xué)校的具體情況，分析學(xué)校教師師德規(guī)范的不足之處及其成因，肯定師.德規(guī)范執(zhí)行較好的方面和個(gè)人，明確執(zhí)行師德規(guī)范的意義和要求。

2.認(rèn)真組織開(kāi)展教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。8月26-28日的集訓(xùn)中，學(xué)校沒(méi)有安排教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。但按照中心校統(tǒng)一部署，扎實(shí)開(kāi)展了五項(xiàng)管理培訓(xùn)、課標(biāo)培訓(xùn)和教材培訓(xùn)工作。

三、內(nèi)容生動(dòng)，有效促進(jìn)整體素養(yǎng)

1、師德工作談得“有聲有色”

學(xué)校開(kāi)展了“班主任經(jīng)驗(yàn)交流”活動(dòng)，會(huì)后我們進(jìn)行了激烈的討論。幾位班主任老師輪流上臺(tái)作經(jīng)驗(yàn)介紹，他們或談師德集訓(xùn)的體會(huì)和收獲，或談班級(jí)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，或談處理偶發(fā)事件的靈活應(yīng)便，或談與困難學(xué)生的交心談心，或談與學(xué)生家長(zhǎng)的交流溝通.整個(gè)交流時(shí)長(zhǎng)兩小時(shí)，每位教師都能敞開(kāi)心扉，暢所欲言，談吐心聲，活動(dòng)中涌現(xiàn)了一-批特色班主任，正如李校長(zhǎng)在會(huì)后總結(jié)時(shí)所感:“師德樹(shù)新風(fēng)，師魂鑄校風(fēng)，新時(shí)期下教師的角色定位在于你不僅是慈母，你還是公仆，你不僅是學(xué)生的知己，還應(yīng)永遠(yuǎn)是學(xué)生的學(xué)生!”哲理而有詩(shī)意的感言把本次活動(dòng)推向了高潮，贏得了全體老師的熱烈掌聲，使得本次暑期集訓(xùn)活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，達(dá)到了預(yù)期的效果。

2、學(xué)科教學(xué)話得“精彩無(wú)限”

“新課改下的科學(xué)課程，注重的不只是直接的面授科學(xué)，而是注重實(shí)踐的體驗(yàn)和科學(xué)素養(yǎng)的`養(yǎng)成，乏味的課堂只會(huì)讓學(xué)生疲憊”;“老師就要用有度的語(yǔ)言教育學(xué)生，用無(wú)邊的愛(ài)包圍學(xué)生”;“摯愛(ài)教育，就要愛(ài)舔著鼻涕，吮著小指的學(xué)生。““石本無(wú)光，相擊乃發(fā)靈光;水本無(wú)華，相蕩乃成漣漪”。這是暑期校外培訓(xùn)的教師和我校骨干教師的學(xué)后所得和理念的升華。短短一個(gè)多小時(shí)的交流，在老師們心中掀起了陣陣狂瀾。老師們帶著反思來(lái)，滿(mǎn)載收獲去。

3、自我提升訓(xùn)得“錦上添花”

通過(guò)這次大會(huì)大家思想受到了一次教育，思維得到了一次拓展，認(rèn)識(shí)得到了一個(gè)提高，達(dá)到了革故鼎新，根除互交流，共同促進(jìn)，更新自我的一次開(kāi)誠(chéng)布公的溝通促進(jìn)活動(dòng)。集訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)這次大會(huì)大家思想受到了一次教育，思維得到了一次拓展，認(rèn)識(shí)得到了一個(gè)提高，達(dá)到了革故鼎新，根除陋習(xí)，振奮精神，凝聚人心，鼓足干勁的目的。為新學(xué)期順利開(kāi)展工作，開(kāi)好了頭、起好了步。

本學(xué)期的培訓(xùn)工作已經(jīng)結(jié)束，回顧整個(gè)培訓(xùn)工作，我們認(rèn)為，嚴(yán)格的紀(jì)律是保證培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)，認(rèn)真的準(zhǔn)備、精心組織是保證培訓(xùn)效果的關(guān)鍵，組織考試、撰寫(xiě)心得、理論與實(shí)踐結(jié)合是保證培訓(xùn)效果的重要手段。開(kāi)學(xué)后，在日常的教育教學(xué)活動(dòng)的管理中，我們將把本次培訓(xùn)的效果延伸到具體的工作實(shí)踐中，鼓勵(lì)大家做人民滿(mǎn)意的教師，盡心盡力辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校。

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇12)

本周的值周小結(jié)還是先讓我跟大家一起回憶一下過(guò)去一周中重大的事項(xiàng)。本周是學(xué)校教研活動(dòng)周，有10位老師在教研活動(dòng)中開(kāi)課。從周四開(kāi)始，我們的晨練有了變化，不再是早操了，而是師生共同參與的大課間活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，有坐位體前屈、跑步、跳繩、踢毽子等等。周六學(xué)校又迎來(lái)了一些客人，這些爺爺奶奶都是以前學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)。水痘還困擾著個(gè)別的學(xué)生，教師利用晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行講衛(wèi)生教育，宣傳一些預(yù)防水痘的知識(shí)，每天進(jìn)行晨檢，做到及時(shí)了解情況，及時(shí)上報(bào)。班主任還做好教室消毒和發(fā)預(yù)防藥物的工作，現(xiàn)在本年級(jí)水痘病情已基本控制。周五各班主任以細(xì)節(jié)教育為主題召開(kāi)了班主任論壇，并聆聽(tīng)了校長(zhǎng)講話，提出了后半學(xué)期的班級(jí)工作的一些要求。

本周中做得比較好的是：

1、學(xué)生一來(lái)到學(xué)校就能主動(dòng)來(lái)到教室，開(kāi)窗通風(fēng)，做好衛(wèi)生工作，不隨便走出教室，也沒(méi)有在教室里亂喊亂叫。值日生能一來(lái)到學(xué)校就主動(dòng)地到包干區(qū)內(nèi)撿紙，從而保持校園內(nèi)的整潔。

2、學(xué)生在文明禮貌方面進(jìn)一步得到好轉(zhuǎn)，能處處看到有小朋友主動(dòng)地向老師敬禮問(wèn)好或鞠躬問(wèn)好，這一聲聲的問(wèn)候使老師更感覺(jué)親切。

3、本周開(kāi)始學(xué)校實(shí)行大課間體育鍛煉活動(dòng)，從動(dòng)員教育到帶領(lǐng)學(xué)生鍛煉，我們年級(jí)的.老師都能認(rèn)真對(duì)待，使我們年級(jí)的大課間活動(dòng)秩序井然。

4、校迅通已經(jīng)開(kāi)通，我們年級(jí)的老師都能充分利用這一現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，有事和家長(zhǎng)進(jìn)行短信交流，加強(qiáng)了家校間的聯(lián)系。學(xué)生在放學(xué)后也能在校門(mén)口進(jìn)行刷卡，在一定程度上保障了學(xué)生的安全。

5、在本周里，學(xué)生不再來(lái)得很早了，希望這個(gè)好習(xí)慣能夠繼續(xù)保持。

6、科技節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)步入正軌，各班對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行了安排，相信學(xué)生能在這次活動(dòng)中有收獲、有成績(jī)。

本周的不足之處：

1、雖然一來(lái)到學(xué)校，孩子們都能主動(dòng)地來(lái)到教室，但學(xué)生卻還不能主

動(dòng)地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，不能自覺(jué)地看書(shū)、交作業(yè)，這還有班主任老師的指導(dǎo)。

2、課間或上廁所在走廊上跑的現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。還能時(shí)常聽(tīng)到土話甚至是臟話。

3、雖然學(xué)生的早到現(xiàn)象有所減少，但是學(xué)生的遲到現(xiàn)象卻越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是一、二年級(jí)的小朋友，希望這些小朋友再早點(diǎn)起床，早點(diǎn)來(lái)上學(xué)。

4、課間，踢毽子的同學(xué)很多，羽毛到處飛揚(yáng)，影響了環(huán)境衛(wèi)生。我們還是建議在鍛煉的時(shí)間或是中午休息的時(shí)間踢毽子，課間休息的時(shí)候準(zhǔn)備下節(jié)課的工作。

本周的好人好事有五（4）班的陳紅平拾到一元錢(qián)歸還失主。

三班是真正奉行自主管理的班級(jí)，在班主任胡老師安排了值勤工作后，同學(xué)們都主動(dòng)投入到值勤工作中，胡老師一方面放手讓大家自由工作，一方面多次檢查每個(gè)檢查點(diǎn)，并鼓勵(lì)同學(xué)們有更好的表現(xiàn)。

全班同學(xué)以熱情、積極的態(tài)度進(jìn)行值勤，站姿端正，微笑服務(wù)，并主動(dòng)向師生們問(wèn)好，且關(guān)心細(xì)節(jié)，使校園充滿(mǎn)了關(guān)懷與溫暖。

食堂值勤的同學(xué)們耐心細(xì)致的服務(wù)，擦桌椅不怕臟不怕累，維持隊(duì)伍整齊，保證食堂就餐衛(wèi)生及秩序，使大家有良好的就餐環(huán)境。教學(xué)樓及寢室門(mén)崗的同學(xué)不僅以微笑感染著師生，也嚴(yán)格的管理。更值得表?yè)P(yáng)的是，三班能靈活的調(diào)動(dòng)崗位，比如增設(shè)崗位，晚上在校園各道路上，特別是寢室兩旁提醒同學(xué)不要打鬧，靜聲慢行，為初中部的同學(xué)提供了良好的休息環(huán)境，檢查跑操的同學(xué)認(rèn)真記錄了各班級(jí)的跑操情況，并嚴(yán)格登記了遲到情況，以公平、公正的態(tài)度評(píng)價(jià)。值周教師工作總結(jié)10各位老師、各位同學(xué)：

通過(guò)全體值周教師的共同努力，第十八周值周工作順利完成，學(xué)校各項(xiàng)工作井然有序，學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，現(xiàn)將上周工作總結(jié)如下：

1、學(xué)習(xí)方面：通過(guò)全體教師辛勤工作，學(xué)生能按時(shí)到校，早上都能夠積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，尤其是九年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，休息時(shí)間各班教室里無(wú)追逐、打鬧現(xiàn)象，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚、學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。

2、紀(jì)律方面：上周無(wú)學(xué)生打架等重大違紀(jì)事件，學(xué)生都能遵守校紀(jì)校規(guī)，但有部分班級(jí)學(xué)生病假人數(shù)較多希望班主任引起注意。

3、衛(wèi)生方面：各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但是保持不夠，在校園內(nèi)同學(xué)們亂扔紙屑和隨意丟棄垃圾的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致校園部分區(qū)域衛(wèi)生較差，在檢查中還發(fā)現(xiàn)部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂，課桌擺放凌亂。這表明我們同學(xué)們的衛(wèi)生意識(shí)較差、集體觀念淡薄。希望各班班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。

上周工作存在問(wèn)題及建議：

1、操場(chǎng)衛(wèi)生保持較差，希望打掃的班級(jí)多安排學(xué)生勤撿垃圾，并注意將垃圾、碎紙等清理干凈。

2、同學(xué)中間感冒人數(shù)較多，應(yīng)注意保暖，多穿衣服，防止傳染病的流行。

3、吃零食的現(xiàn)象仍然存在，在學(xué)校的不同地方，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些塑料袋等雜物，雖然不多，但影響校園整體清潔。希望每一位同學(xué)都能樹(shù)立主人翁意識(shí)，不管在校園還是教室內(nèi)，發(fā)現(xiàn)垃圾主動(dòng)撿起來(lái)，放到垃圾桶里，同時(shí)注意不亂扔垃圾，為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、干凈、和諧的校園環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛(ài)校如家。

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇13)

最后一周工作總結(jié)

作為一周工作總結(jié)的重要組成部分，最后一周工作總結(jié)的目的是總結(jié)整個(gè)工作周期內(nèi)所完成的任務(wù)和取得的成果，同時(shí)也是對(duì)過(guò)去一周所面臨的挑戰(zhàn)和困難的反思。在本文中，我將詳細(xì)、具體且生動(dòng)地描述我個(gè)人的最后一周工作總結(jié)。

本周的主要工作集中在完成一項(xiàng)重要項(xiàng)目，該項(xiàng)目涉及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。我與負(fù)責(zé)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)成員密切合作，開(kāi)展了一系列的市場(chǎng)調(diào)研，以了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行深入的交流和討論，我們成功確定了新產(chǎn)品的功能和特性，確保其能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我擔(dān)任了項(xiàng)目經(jīng)理的角色，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)、按質(zhì)量要求完成。為了提高工作的效率，我組織了每周一次的團(tuán)隊(duì)會(huì)議，讓團(tuán)隊(duì)成員共享工作進(jìn)展、解決問(wèn)題，并及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。通過(guò)有效的溝通和協(xié)作，我們成功地完成了產(chǎn)品的軟件開(kāi)發(fā)、硬件設(shè)計(jì)和樣品制作等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

我還負(fù)責(zé)組織了產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量，我安排了一系列的測(cè)試計(jì)劃，并指導(dǎo)測(cè)試團(tuán)隊(duì)進(jìn)行測(cè)試并反饋問(wèn)題。通過(guò)及時(shí)解決問(wèn)題，我們保證了產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。同時(shí)，在市場(chǎng)推廣方面，我參與了制定推廣計(jì)劃和策略，并與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作，確保產(chǎn)品的順利上市。我們通過(guò)廣告、展覽和線上宣傳等方式，成功吸引了更多的潛在客戶(hù)，并提高了產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。

在這個(gè)周末的休息日，我對(duì)過(guò)去一周的工作進(jìn)行了回顧和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。雖然我們順利完成了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣，但在時(shí)間和資源的管理上，還存在一些不足。下一步，我將更加注重時(shí)間的規(guī)劃和資源的合理利用，以提高工作效率。我發(fā)現(xiàn)在溝通和協(xié)作方面還有待改進(jìn)，有時(shí)候團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通不夠順暢，需要更加注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。

本周的工作總結(jié)給我?guī)?lái)了很多收獲和啟示。通過(guò)努力工作和集體智慧的結(jié)晶，我們成功地完成了一個(gè)重要項(xiàng)目，并取得了顯著的成果。在未來(lái)的工作中，我將積極應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人一周工作總結(jié)(篇14)

忙勞碌碌中，我們又迎來(lái)了嶄新的一周，在過(guò)去的一周里，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表達(dá)出一派良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。對(duì)上周值周工作作如下總結(jié)：

一、首先教師要表?yè)P(yáng)小朋友們做的好的方面：

1、講文明有禮貌。每天早上及放晚學(xué)時(shí)，值日教師站在校門(mén)口要做的事是不停地點(diǎn)頭、不停地微笑，看著你們那一張張絢爛的笑臉，聽(tīng)著那一聲聲親切的問(wèn)候，教師從心底里感到快樂(lè)，不禁感慨這就是我們學(xué)校教育的功績(jī)。盼望你們?cè)诩乙材茏鰝€(gè)有禮貌的好孩子。

2、午餐寧?kù)o有序。午餐時(shí)間，教師來(lái)到任何一層樓，幾乎聽(tīng)不見(jiàn)你們的'說(shuō)話聲音，無(wú)論是有教師在治理還是小干部自己治理。教室里是一群安寧?kù)o靜地坐在自己的位置上吃飯的學(xué)生，教室外是一排盛飯盛菜的隊(duì)伍。盼望今后再接再厲！

3、我們學(xué)校規(guī)定每周的一、三、五要穿校服上學(xué)，上周我看到有90%的學(xué)生已經(jīng)做到了，盼望以后能漸漸養(yǎng)成習(xí)慣。同時(shí)要提示的是在校服上寫(xiě)好班級(jí)、姓名，以便別人撿到了校服能正確無(wú)誤地送還到你的手里。

二、其次要提出改良的地方：

1、上周前四天都是晴朗的天氣，再加上天氣轉(zhuǎn)熱，早到校的現(xiàn)象特別嚴(yán)峻，每天7：10之前到校的超過(guò)100人，據(jù)保安介紹，最早的小朋友在6點(diǎn)多一點(diǎn)就來(lái)了，在校門(mén)口足足等上一小時(shí)，教師替你不值，想想要是這一小時(shí)在家用來(lái)睡眠或看點(diǎn)書(shū)，那才是一舉兩得的好事兒。教師盼望小朋友們能?chē)?yán)格遵守學(xué)校的作息時(shí)間。

2、上周五是下雨天，那天早上就在下小雨了，可是我發(fā)覺(jué)有一些小朋友不帶雨傘，試想，放學(xué)時(shí)下起了大雨，你該怎么走出校門(mén)呢？所以下雨天要養(yǎng)成帶雨傘的好習(xí)慣。

最終祝大家在新的一周里工作順當(dāng)、學(xué)習(xí)進(jìn)步，感謝大家的傾聽(tīng)！

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基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾精品三十五篇

時(shí)間是不等人的，在這里的工作已經(jīng)完成了，我們也需要寫(xiě)一份自己的工作總結(jié)了。作總結(jié)語(yǔ)言應(yīng)基調(diào)莊重，平實(shí)簡(jiǎn)潔，措辭精練，組句嚴(yán)密。這樣寫(xiě)工作總結(jié)應(yīng)該就沒(méi)什么問(wèn)題了吧？推薦你看看以下的基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾精品三十五篇，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁(yè)。

基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇1

總之，在過(guò)去的一年里，在廠黨政領(lǐng)導(dǎo)以及各部門(mén)的大力支持下，經(jīng)過(guò)全體人員共同努力，基本上按計(jì)劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績(jī)，但我們深知，辦公室工作沒(méi)有止境，如何更好地樹(shù)立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開(kāi)拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問(wèn)題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。

教育需要無(wú)私奉獻(xiàn)，管理需要不斷創(chuàng)新。讓我在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的20XX年。相信在新一年的工作中，我會(huì)取得更大的成績(jī)!

在接下來(lái)的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會(huì)盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學(xué)們對(duì)我的工作有什么不滿(mǎn)意的地方，也希望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個(gè)人都擁有一個(gè)健康的心靈。

展望20XX年，我將在中心和報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、奮發(fā)進(jìn)取，圍繞新一年的中心工作思路和報(bào)社工作重點(diǎn)，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，爭(zhēng)取在新的一年取得新的更大的成績(jī)，更希望推動(dòng)報(bào)社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。

基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇2

41.有時(shí)候不是不信任，只是因?yàn)楸葎e人更在乎，更怕失去。

42.單身意味著你足夠堅(jiān)強(qiáng)，有足夠耐心去等待那個(gè)值得擁有你的人。

43.愛(ài)爾蘭有個(gè)傳說(shuō)：如果一對(duì)戀人彼此離開(kāi)了對(duì)方，天上就有顆星星會(huì)熄滅。我希望那顆屬于我們的星星永不熄滅，永遠(yuǎn)閃亮。

44.人都是矛盾的，渴望被理解，又害怕被看穿。

45.或許是我自己太有意思，無(wú)需他人陪。

46.疏遠(yuǎn)的原因大概是我需要你的時(shí)候，而你恰好都不在。

47.挺好的。一個(gè)人吃飯睡覺(jué)旅行到處走走停停。

48.我聽(tīng)見(jiàn)時(shí)光凋謝的聲音，一片一片的在風(fēng)中逝去

49.談對(duì)象不影響學(xué)習(xí)，真正影響學(xué)習(xí)的是暗戀。

50.故事的最后，你還是揮揮手，說(shuō)了再見(jiàn)。

51.只因?yàn)槟橙瞬蝗缒闼笎?ài)你，并不意味著你不被別人所愛(ài)。

52.你愛(ài)來(lái)不來(lái)吧 大哥不等了。

53.當(dāng)一個(gè)單身狗的弟弟真不容易，又當(dāng)?shù)苡之?dāng)哥，必要的時(shí)候還要客串男朋友，當(dāng)然，最多的時(shí)候還是當(dāng)孫子。

54.ta在未來(lái)等你 你要加油變優(yōu)秀

55.止于唇齒掩于歲月的，無(wú)非是“暗戀”二字罷了。

56.每個(gè)人都是一個(gè)國(guó)王，在自己的世界里縱橫跋扈，你不要聽(tīng)我的，但你也不要讓我聽(tīng)你的。

57.難行能行，難為能為，才能升華自我的人格。

58.在11:59，最后安靜的一分鐘。我狂刷了6雙鞋。剛付完款，就發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)進(jìn)入雙11崩潰階段了，不說(shuō)了，剁手去了。

59.謠言如紙花艷而無(wú)香，真摯似幽蘭淡而吐芳。

60.沒(méi)興趣認(rèn)識(shí)你 你也別打聽(tīng)我。

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基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇3

水務(wù)局工作總結(jié)結(jié)尾

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

時(shí)間飛逝，我們又到了一年總結(jié)的時(shí)刻。在過(guò)去的一年里，我們經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也收獲了不少成績(jī)和進(jìn)步。在這里，我要向大家簡(jiǎn)單總結(jié)一下水務(wù)局過(guò)去一年的工作，同時(shí)也向大家表達(dá)我的感悟和思考。

回顧過(guò)去一年，我們的工作涉及到了許多方面。在水利工程建設(shè)方面，我們完成了一批重點(diǎn)水利工程的改造與建設(shè)，同時(shí)還做了很多水利設(shè)施的維護(hù)、修繕和管理工作。在節(jié)水減排方面，我們深入貫徹了“水為本，節(jié)水為先”的理念，加強(qiáng)了供需側(cè)管理和創(chuàng)新技術(shù)手段，取得了一定的節(jié)水減排成效。在水質(zhì)監(jiān)測(cè)方面，我們采取了一系列有效措施，確保了供水質(zhì)量的安全與可靠。此外，我們還積極開(kāi)展了應(yīng)急預(yù)案演練、政策法規(guī)宣傳、征地拆遷、工會(huì)文娛活動(dòng)等方面的工作，在整個(gè)水務(wù)系統(tǒng)中發(fā)揮了積極的作用。

然而，我們也看到自身的不足和面臨的挑戰(zhàn)。首先，由于對(duì)于市場(chǎng)變化和用戶(hù)需求的反應(yīng)不夠敏銳，我們?cè)谒O(shè)施更新和改造方面存在著一定的滯后。其次，在水質(zhì)監(jiān)測(cè)方面，我們對(duì)于一些難以監(jiān)測(cè)或者容易被漏檢的污染物還沒(méi)有有效的技術(shù)手段和方法。此外，我們的企業(yè)文化建設(shè)和人才培養(yǎng)也亟待加強(qiáng)。

針對(duì)這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，我們必須要有一份清晰的思路和決心。首先，我們要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分利用新技術(shù)和新模式進(jìn)行水利設(shè)施改造與建設(shè)，提高水資源的利用效能。其次，我們要不斷提高水質(zhì)監(jiān)測(cè)技術(shù)水平和設(shè)備更新速度，確保供水質(zhì)量安全與水資源的可持續(xù)性。最后，我們要深化企業(yè)文化建設(shè)，注重人才培養(yǎng)和微觀管理，激發(fā)員工的創(chuàng)新和潛能，從而推動(dòng)水務(wù)局進(jìn)一步向前發(fā)展。

在這里，我也要向廣大同事們表示誠(chéng)摯的感謝和敬意。正是你們的努力和奉獻(xiàn)，才有了水務(wù)局過(guò)去一年的成績(jī)與進(jìn)步。同時(shí)也希望大家能夠更加團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取、不懈奮斗，為水務(wù)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇4

在采購(gòu)過(guò)程中，下單的不仔細(xì)，漏單、錯(cuò)單的事件時(shí)有發(fā)生，給公司造成極大的不良影響。

相對(duì)缺點(diǎn)，我的成績(jī)微不足道，眾所周知采購(gòu)是公司的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)近一年的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)。

了解到一個(gè)采購(gòu)員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全面因素的基礎(chǔ)上，從提供價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)范一切可能危害公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的供應(yīng)廠商；不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在工作中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

展望xx年，我信心十足，xx年里我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓工作充滿(mǎn)生機(jī)和活力！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！

基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇5

水上樂(lè)園工作總結(jié)結(jié)尾

在這個(gè)充滿(mǎn)樂(lè)趣和挑戰(zhàn)的夏季，我們?cè)谒蠘?lè)園度過(guò)了非常難忘的時(shí)光。回顧這段經(jīng)歷，我們收獲了很多，不僅可以積累寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，還可以結(jié)交許多新的朋友。在這次工作中，我有三點(diǎn)收獲。

首先，從這次工作中，我學(xué)會(huì)了如何組織并協(xié)同工作。在水上樂(lè)園中，我們需要合理利用時(shí)間，合理安排日程，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)計(jì)劃。更重要的是，要在團(tuán)隊(duì)中合作，并協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。我認(rèn)為，這個(gè)過(guò)程對(duì)我們獲得團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力的鍛煉非常重要，也是我們將來(lái)工作中必不可少的一部分。

其次，這次工作還教會(huì)了我如何處理和解決問(wèn)題。當(dāng)處理問(wèn)題時(shí)，我們必須保持冷靜和客觀，找出根源，并合理地應(yīng)對(duì)它們。在水上樂(lè)園，我們遇到了一些挑戰(zhàn)，例如衛(wèi)生問(wèn)題、客人抱怨等等，但是通過(guò)擁有良好的解決問(wèn)題能力，我們能夠迎接挑戰(zhàn)，并將其變成機(jī)會(huì)。

最后，這次工作也加強(qiáng)了我對(duì)自我管理和自控能力的信心。我們必須嚴(yán)格遵守工作規(guī)定，健康飲食、保持好的睡眠，以保持良好的精神和身體狀況。在這個(gè)過(guò)程中，我們必須保持意志力和自律，以達(dá)到較好的自我管理和自控。

總之，這次工作為我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。通過(guò)努力和奮斗，我已經(jīng)成為了一個(gè)更加團(tuán)結(jié)、自信和有能力的人。我相信，這種成長(zhǎng)和提高不僅對(duì)我有益，對(duì)我在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中也將有益。感謝這次工作，感謝這些難忘的回憶。

基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇6

1) 在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

2) 醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來(lái)一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒(méi)有發(fā)生，不過(guò)相信量變積累到一定程度，我就會(huì)迎來(lái)自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會(huì)迎來(lái)一個(gè)美好的未來(lái)!

3) ****年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在****年我們會(huì)做的更好!

4) 在今后的工作中，我隊(duì)將一如繼往地對(duì)安全工作狠抓落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)員工的安全教訓(xùn)，提高全員安全意識(shí)，更好地完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

5) 在2014年的工作中，我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻，過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空!

6)總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)進(jìn)一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!

7) 總之，這一年以來(lái)，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì)是我們每個(gè)人在愛(ài)心社彌足珍貴的珍藏。相信愛(ài)心社的明天會(huì)更好!

8) 2017年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)2014年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司2014年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

9) 今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，更多地深入經(jīng)營(yíng)戶(hù)當(dāng)中聽(tīng)取他們的意見(jiàn)及建議。不斷開(kāi)拓新思路，采取新舉措，努力開(kāi)創(chuàng)個(gè)協(xié)、私協(xié)工作新局面。

10)

基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇7

1) 在將來(lái)迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好!

2) 20xx年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在20xx年我們會(huì)做的更好!

3) 回想XX年的工作情況，找差距比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想熟悉還有待進(jìn)一步進(jìn)步。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上放工，不早退不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。年終總結(jié)結(jié)尾精編(篇)年終總結(jié)結(jié)尾精編(篇)。工作中要和局里同道搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱(chēng)職合格的好職工。

4) 2014年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在2014年我們會(huì)做的更好!

5) 新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。

6) 以上是我個(gè)人xx年年度工作總結(jié)，俗話說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

7) 一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿(mǎn)的成功的!

8) 回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱(chēng)職合格的好職工 。

9) 在20xx年的'工作中，我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻，過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空!

基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇8

陶瓷行業(yè)工作總結(jié)結(jié)尾

總體來(lái)說(shuō)，在這段時(shí)間里，我對(duì)陶瓷行業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)合作完成各種任務(wù)和項(xiàng)目，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也學(xué)會(huì)了如何與同事們相互支持和協(xié)作，共同完成目標(biāo)。同時(shí)，我也在實(shí)際工作中運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，不斷提升自己的能力和水平。

在開(kāi)展陶瓷產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用創(chuàng)新思維和技術(shù)手段，努力尋找新的設(shè)計(jì)理念和工藝方法。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，也是陶瓷行業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。同時(shí)，我也明白了創(chuàng)新需要團(tuán)隊(duì)的共同努力和支持，只有與各部門(mén)密切合作，才能在市場(chǎng)上獲得更多機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在與客戶(hù)的溝通和銷(xiāo)售工作中，我逐漸提高了自己的溝通能力和銷(xiāo)售技巧。通過(guò)與客戶(hù)交流和了解，我能夠更好地把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的心理，為客戶(hù)提供更準(zhǔn)確、實(shí)用的解決方案和產(chǎn)品。同時(shí)，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和期望，通過(guò)這些反饋，我們可以進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造過(guò)程，提高陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

在生產(chǎn)環(huán)境中，我尊重規(guī)章制度，遵守安全操作規(guī)范，努力保障生產(chǎn)過(guò)程的安全和質(zhì)量。我積極參與問(wèn)題的解決，并與同事們共同努力，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。我也積極采取措施改善工作效率和降低成本，提高生產(chǎn)效益和利潤(rùn)。

總的來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間的工作讓我深刻認(rèn)識(shí)到了陶瓷行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，在未來(lái)的工作中更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)關(guān)注陶瓷行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，不斷更新自己的知識(shí)和技能，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，我要感謝公司給予我這次機(jī)會(huì)，讓我在陶瓷行業(yè)中有所收獲和成長(zhǎng)。我也要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和幫助。我相信，在大家的共同努力下，我們一定能夠取得更好的成績(jī)和業(yè)績(jī)。謝謝大家！

基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇9

在水務(wù)局深度參與工作的一年中，我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，完成了重任和使命?；仡欉@一年，可以發(fā)現(xiàn)我們的確有了一些值得慶賀的進(jìn)展。但是我們也深刻認(rèn)識(shí)到，仍然需要在許多方面繼續(xù)改進(jìn)和進(jìn)步。

整個(gè)水務(wù)局的工作中，我們最引以為傲的是如下幾項(xiàng)：

一是在擴(kuò)大水源、加強(qiáng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)等方面取得了顯著成績(jī)。我們積極開(kāi)發(fā)新的水資源，提高了水源供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量，并保護(hù)了當(dāng)?shù)氐乃喘h(huán)境。同時(shí)，我們著重加強(qiáng)了對(duì)水質(zhì)的監(jiān)測(cè)，力求提供更加可信的水質(zhì)報(bào)告和保障市民的健康飲用水。

二是在治理河湖和節(jié)約用水等方面取得了重要進(jìn)展。我們積極參與當(dāng)?shù)睾雍闹卫眄?xiàng)目，確保湖水和河水的清潔和市民的安全。同時(shí)，我們推廣水的回用技術(shù)，著力保護(hù)水資源和環(huán)境，能夠有效的實(shí)現(xiàn)水資源的循環(huán)利用，降低環(huán)保水費(fèi)。

三是在人才培養(yǎng)、科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新等方面進(jìn)行了不少的實(shí)踐和努力。我們加強(qiáng)了人才的培養(yǎng)和吸收，通過(guò)發(fā)掘和尊重人才的才能和價(jià)值，激勵(lì)了員工的創(chuàng)新活力。同時(shí)，我們注重引進(jìn)新技術(shù)，積極推進(jìn)科學(xué)嘗試和實(shí)踐，讓技術(shù)難題不再是問(wèn)題，從而不斷提升水務(wù)局的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

但是，我們也深刻認(rèn)識(shí)到，在水利工程和環(huán)保問(wèn)題面前仍存在難以克服的困難和挑戰(zhàn)，需要我們的廣泛協(xié)力和努力。比如，在水的節(jié)約利用方面，我們需要的不僅是技術(shù)和策略的創(chuàng)新，更需要大家的意識(shí)和行動(dòng)的改變。另外，在應(yīng)對(duì)水污染和治理河湖環(huán)境方面，我們也需要更加關(guān)注并積極開(kāi)展相關(guān)工作。

綜上所述，水務(wù)局的發(fā)展壯大離不開(kāi)我們員工和市民的傾力協(xié)作和努力。在接下來(lái)的新的一年里，我們將繼續(xù)增強(qiáng)誠(chéng)信和職業(yè)操守，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化。相信，通過(guò)持續(xù)不斷的努力和奮斗，我們一定能夠在中國(guó)水利事業(yè)的推進(jìn)中取得更加顯著和卓越的進(jìn)步!

基層工作個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇10

燃?xì)庑袠I(yè)工作總結(jié)結(jié)尾

在過(guò)去的一段時(shí)間里，我有幸參與并投入到燃?xì)庑袠I(yè)的工作中。通過(guò)這段時(shí)間的努力和實(shí)踐，我不僅對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)有了更深入的了解，也提升了自己的專(zhuān)業(yè)水平和能力。在這篇總結(jié)中，我想回顧一下自己的成長(zhǎng)和收獲，并對(duì)未來(lái)的工作提出一些建議。

首先，我要感謝我的同事們。在這段時(shí)間里，我與他們互相合作，共同解決問(wèn)題，共同努力，為燃?xì)庑袠I(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)我影響深遠(yuǎn)，我從他們身上學(xué)到了很多。他們的團(tuán)隊(duì)精神和積極的工作態(tài)度也激勵(lì)著我不斷進(jìn)步，我深深地感激他們的支持和幫助。

其次，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)。他們?yōu)槲覀兲峁┝肆己玫墓ぷ鳝h(huán)境和條件，使我們能夠充分發(fā)揮自己的能力。他們的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)讓我清楚地知道自己的職責(zé)和使命，激勵(lì)著我不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

在這段時(shí)間的工作中，我遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)。有時(shí)候需要應(yīng)對(duì)緊急情況，有時(shí)候需要解決技術(shù)難題，有時(shí)候需要與不同的利益相關(guān)方進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。這些挑戰(zhàn)提醒我在工作中時(shí)刻保持警惕和專(zhuān)注，善于思考和解決問(wèn)題。通過(guò)努力和刻苦的學(xué)習(xí)，我逐漸克服了這些挑戰(zhàn)，并學(xué)會(huì)了如何更好地應(yīng)對(duì)和應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和能力。我會(huì)積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，了解最新的技術(shù)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷拓寬自己的視野。我還會(huì)加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)的合作，共同完成工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也將保持謙虛和開(kāi)放的態(tài)度，虛心向他人學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自己的工作方法和能力，以適應(yīng)燃?xì)庑袠I(yè)的不斷變化和發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷和機(jī)會(huì)。我通過(guò)這段時(shí)間的工作，不僅提升了自己的專(zhuān)業(yè)水平和能力，也學(xué)會(huì)了如何與他人合作和解決問(wèn)題。我將繼續(xù)努力，為燃?xì)庑袠I(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，與團(tuán)隊(duì)一起共同成長(zhǎng)。我相信，在不久的將來(lái)，我會(huì)取得更大的成就和進(jìn)步。

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié)（精品十一篇）

時(shí)光如梭一晃而過(guò)，我們即將結(jié)束這寶貴而難忘的一年。我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份年度工作總結(jié)了，總結(jié)是為了明年的工作做好詳盡準(zhǔn)備。我們用心整理為大家呈現(xiàn)最新的“綜合性調(diào)研報(bào)告”，我們會(huì)對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行多角度深度分析為您呈現(xiàn)全面的內(nèi)容！

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇1

年終銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

年終銷(xiāo)售工作總結(jié)范文(一)

我于XXX年XXX月份任職于***公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、用戶(hù)逾期欠款額、銷(xiāo)售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶(hù)回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。

一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

比如：今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類(lèi)、B類(lèi)、 C類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說(shuō)明

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。

二、明年工作計(jì)劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的'支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市嘗銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

在200x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

200x年的計(jì)劃如下：.

一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

年終銷(xiāo)售工作總結(jié)范文(二)

轉(zhuǎn)眼提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇2

在近一年的工作中，自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面。

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲，感覺(jué)只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說(shuō)的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷(xiāo)商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒(méi)到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺(jué)到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

4、探索

作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿(mǎn)意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。

流年似水，轉(zhuǎn)眼到x聯(lián)已經(jīng)是第二次寫(xiě)工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會(huì)盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)！

在做銷(xiāo)售中，時(shí)常會(huì)遇到困難是很正常，而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié)，它也會(huì)帶許許多多的樂(lè)趣，財(cái)富等等，也會(huì)給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，所以我們要好好珍惜身邊，工作總結(jié)沒(méi)點(diǎn)每滴，不要讓自己后悔，相信自己總會(huì)有突破，每天給自己一點(diǎn)自信，你會(huì)成功的。壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。

在這個(gè)年度總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì)，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質(zhì)也越來(lái)越好。同時(shí)，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進(jìn)行，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。

配飾品銷(xiāo)售經(jīng)理年終工作總結(jié)網(wǎng)銷(xiāo)以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩造就的大量的貨品積壓，凍結(jié)了大量的流動(dòng)資金。為了盤(pán)活資金生存下來(lái)，中國(guó)的零售行業(yè)將更為混亂，傳統(tǒng)的零售、訂貨會(huì)、加盟商模式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

面對(duì)如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，我們品牌經(jīng)營(yíng)管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思?！?，更新觀念和思路，從粗放式經(jīng)營(yíng)走向精細(xì)化運(yùn)作，從經(jīng)驗(yàn)型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專(zhuān)業(yè)操作模式?！扒罏橥酢保@不是一個(gè)口號(hào)，而必須落實(shí)到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強(qiáng)終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發(fā)點(diǎn)。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發(fā)展將是無(wú)源之水，無(wú)本之木。

基于這么一個(gè)大形勢(shì)，未來(lái)一年我們的根本工作目標(biāo)是“穩(wěn)增長(zhǎng)、控庫(kù)存、促終端”，在逆境中求發(fā)展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪?！按俳K端”，維護(hù)、服務(wù)終端，促進(jìn)終端業(yè)績(jī)提升，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)，更是我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。

要完成上述目標(biāo)，XX年我們佳人苑營(yíng)銷(xiāo)部需重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一、更新觀念、思路，樹(shù)立信心

加強(qiáng)同省代的聯(lián)系，學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。我要說(shuō)的是，暫時(shí)的業(yè)績(jī)下滑并不可怕，可怕的是面對(duì)這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對(duì)業(yè)績(jī)下滑時(shí)的無(wú)動(dòng)于衷，甚至認(rèn)為理所當(dāng)然，才是最最可怕的東西。在市場(chǎng)低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。

二、努力學(xué)習(xí)、提升自我，敢于擔(dān)當(dāng)

大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量。這些年xx品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升，缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解和跟進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)比較薄弱，對(duì)省代的支持也相對(duì)有限，的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營(yíng)銷(xiāo)人員必須多走出去、多跑市場(chǎng)，多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的管理經(jīng)驗(yàn)，多關(guān)心幫助那些主動(dòng)要求上進(jìn)、想發(fā)展的省代。作為管理者，必須要有全盤(pán)的考慮，把每個(gè)人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在20xx年里，我們必須這么去做，必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)系和配合?，F(xiàn)在每個(gè)大區(qū)經(jīng)理的助理通過(guò)一年的磨合，對(duì)公司對(duì)品牌的認(rèn)知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚恚@也是對(duì)她們的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

三、加強(qiáng)對(duì)終端的管控

學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外，全國(guó)每個(gè)省代至少要走一圈，熟悉每個(gè)省代的經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)情況和終端現(xiàn)狀。徹底深入終端，把全國(guó)終端的摸底排查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況收集有機(jī)結(jié)合。該淘汰的淘汰，該升級(jí)的升級(jí)，并向公司遞交終端調(diào)查報(bào)告和整改方案，同省代一起監(jiān)督落實(shí)。同時(shí)要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理。在出差過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員還必須承擔(dān)收集樣衣做“買(mǎi)手”的任務(wù)，可以制訂每個(gè)人采購(gòu)的數(shù)量，做登記備案。設(shè)計(jì)師采用的做大貨的，根據(jù)最終實(shí)賣(mài)情況給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

四、必須把“加強(qiáng)和深化商品管控能力，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)”作為一個(gè)重要內(nèi)容來(lái)抓，時(shí)時(shí)關(guān)注庫(kù)存

在目前的市場(chǎng)情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫(kù)存。庫(kù)存的控制是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題，從公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存。對(duì)銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)，我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會(huì)的訂單落實(shí)，到訂單的整理，每個(gè)款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時(shí)評(píng)估的對(duì)比差異，每個(gè)款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷(xiāo)款。根據(jù)全國(guó)氣候的差異，做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市計(jì)劃。再根據(jù)終端的實(shí)賣(mài)情況，結(jié)合前面潛在暢銷(xiāo)款的分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)賣(mài)時(shí)間以及訂補(bǔ)比，再確認(rèn)單款的數(shù)量。對(duì)單店來(lái)說(shuō)，從選址、銷(xiāo)售利潤(rùn)評(píng)估、裝修、訂貨、上貨、促銷(xiāo)流程建立，營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)所開(kāi)的每個(gè)店鋪負(fù)責(zé)，心得體會(huì)做有效店鋪。要著重關(guān)注每個(gè)省代重點(diǎn)店鋪的銷(xiāo)售情況，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度，貨品的銷(xiāo)售折扣，分析同比、環(huán)比，提出合理化建議。這項(xiàng)工作主要靠ad人員跟進(jìn)，所以要加快內(nèi)部商品管控知識(shí)的培訓(xùn)，讓他們地參與到品牌管理中來(lái)。

配飾品銷(xiāo)售經(jīng)理年終工作總結(jié)5 20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開(kāi)。作為一名飾品銷(xiāo)售經(jīng)理，我現(xiàn)將我的工作心得及體會(huì)總結(jié)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦飾品時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)飾品有信任感。

2、給顧客推薦合適的飾品。

設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)xx的不同特征。

我們要把服務(wù)工作做到位。

作為一名配飾品銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得對(duì)工作應(yīng)該是認(rèn)真仔細(xì)。個(gè)人簡(jiǎn)歷對(duì)于這份工作，我能認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。雖然我只充當(dāng)一個(gè)普通的管理角色，這個(gè)角色不單單是銷(xiāo)售這么簡(jiǎn)單，其中還有很多復(fù)雜的程序。在工作期間我吸取了不少的經(jīng)驗(yàn)，曾添了不少見(jiàn)識(shí)。

作為營(yíng)業(yè)員必需要具備一顆積極、熱情、主動(dòng)、周到的心態(tài)去服務(wù)每一位顧客。在工作中偶爾會(huì)遇到很多不愉快的事，但是我都必須克服，不能帶有負(fù)面的情緒，因?yàn)檫@樣不僅會(huì)影響自己的心情也會(huì)影響到對(duì)顧客的態(tài)度。

雖然這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)工作，在別人看來(lái)是那么微不足道，可是從中卻教會(huì)人很多道理，提高我們自身的素質(zhì)。不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的道德修養(yǎng)，不斷提高自己的服務(wù)技巧?！爸挥袑W(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個(gè)人的品行，提高道德修養(yǎng)，提高服務(wù)技巧。哪怕是普通的一個(gè)營(yíng)業(yè)員，只要不斷的向前走，才能走我們自己想要的一片天！

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇3

光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路，為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃。迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)。“銷(xiāo)售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車(chē)的臺(tái)賬登記到銷(xiāo)售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷(xiāo)售成本。同時(shí)，今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái)，平時(shí)的`工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。自身的不足

（催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過(guò)程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶(hù)欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶(hù)催款方面處于被動(dòng)地位。

（結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。

（3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒(méi)有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第三角貿(mào)易采購(gòu)基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒(méi)有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收。第沒(méi)有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶(hù)個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒(méi)有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問(wèn)題。第作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無(wú)所適從，對(duì)自己沒(méi)有信心，瞻前顧后，有沒(méi)利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我最大遺憾。

明年的工作思路

（1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心水泥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)水泥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)。

（，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書(shū)，從管理上避免公司責(zé)任。

（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們既要保證完成銷(xiāo)量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息，建立銷(xiāo)售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷(xiāo)售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊，建議從新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息，儲(chǔ)存潛在客戶(hù)，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車(chē)有名，到廠有收獲，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒(méi)有效率。

我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來(lái)，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20xx年希望自己能

夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺(jué)淺，凡事一定得躬行，新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇4

xx年銷(xiāo)售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比xx年銷(xiāo)量增幅12。5%，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類(lèi)分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一、外因：

市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上；

二、內(nèi)因：

團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；

經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)性、協(xié)作能力的下降；主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；

②員工工作主動(dòng)性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新認(rèn)識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流；

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下；

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

xx年工作規(guī)劃：

1、嚴(yán)格整頓治理隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造充滿(mǎn)斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；

辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，提倡服務(wù)認(rèn)識(shí)。

公正、公開(kāi)，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入；

陽(yáng)光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷(xiāo)商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制；

辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門(mén)基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門(mén)效率、效能，在營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，成為行業(yè)一流水平；

持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷(xiāo)”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣(mài)場(chǎng)、ka店、營(yíng)運(yùn)商專(zhuān)業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)xx公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ)；

二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī)。

創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。

時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完生活歷程，作為xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。

述職部分

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的'職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷(xiāo)售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到分布情況了解清楚，其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決；未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門(mén)店。當(dāng)然也有一家店面銷(xiāo)量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。

這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷(xiāo)量多大廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶(hù)對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。

另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù)，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶(hù)擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類(lèi)新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷(xiāo)售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷(xiāo)售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我，作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

我計(jì)劃

企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶(hù)，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。

電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。

3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇5

銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶(hù)聯(lián)系方式，意味著客戶(hù)愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷(xiāo)售的可能。賣(mài)場(chǎng)是收集客戶(hù)信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)

一、在家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：

和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

顧客購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷(xiāo)售修養(yǎng)方面：

客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷(xiāo)售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我把客戶(hù)都已分類(lèi);有AB等客戶(hù)，我要把B類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成A類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類(lèi)，多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

4)簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻?hù)→跟蹤客戶(hù)→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來(lái)了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

家具銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)篇3

在xx 家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、 向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、 實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、 知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。

7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。

學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇6

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為家具的一名員工我深切感到家具超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，家具人的拼搏向上的精神。祝愿家具xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更加興旺！

20xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了銷(xiāo)售任務(wù)。

貯備、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們家具家具超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷(xiāo)售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過(guò)家具銷(xiāo)售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷(xiāo)家具的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。

我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠(chéng)待嘉賓，為顧客量身推銷(xiāo)產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿(mǎn)意率、回頭客呈良好勢(shì)頭。xx年我柜組完成銷(xiāo)售任務(wù)……

我們作為家具超市的一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)家具方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其家具市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了家具的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷(xiāo)售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)家具市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售人員，有的成為銷(xiāo)售骨干，為完成xx年銷(xiāo)售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。通過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M(mǎn)強(qiáng)烈的自信，家具銷(xiāo)售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。

在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)家具銷(xiāo)售技巧。我深知優(yōu)秀的家具銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的家具銷(xiāo)售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶(hù)想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿(mǎn)意的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷(xiāo)售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，從而贏得顧客的信賴(lài)。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

鼓勵(lì)柜組姐妹充滿(mǎn)自信去贏得顧客的信賴(lài)，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷(xiāo)售。

柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

總之，我柜組全體員工以家具為家，牢固樹(shù)立奉獻(xiàn)在家具，滿(mǎn)意在家具的職業(yè)理念，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿(mǎn)的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。

全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們?cè)诩揖咂放?、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開(kāi)拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營(yíng)銷(xiāo)的佳績(jī)。

有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

20xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿(mǎn)意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿(mǎn)的熱情，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。

我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對(duì)意見(jiàn)的技巧，克服家具銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的困難，抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，讓顧客精神上獲得很高的滿(mǎn)意度，努力開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售新業(yè)績(jī)，為顧客服務(wù)，為顧客省錢(qián)，為公司盈利，讓滿(mǎn)意在家具的理念進(jìn)一步得到拓展，讓家具美名譽(yù)滿(mǎn)十堰，讓的顧客再來(lái)家具！

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇7

忙碌與遺憾。營(yíng)銷(xiāo)部成立至今，我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷(xiāo)模式。然而又由于整年我們接待了大量的會(huì)議，使得我們整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們?cè)陬櫦皶?huì)議接待的同時(shí)，沒(méi)有做到真正的營(yíng)銷(xiāo)。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了年底，是該停下來(lái)總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將20xx年的工作總結(jié)如下

一、銷(xiāo)售部主要完成工作

橫幅及水牌xx元、其它xx元)。xx月會(huì)議收入?yún)⒄誼x月估算，全年會(huì)議收入有望突破xx萬(wàn)(在會(huì)議接待量上升的情況下，xx銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計(jì)消費(fèi)xx萬(wàn)左右)。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷(xiāo)部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開(kāi)其他部門(mén)同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營(yíng)銷(xiāo)部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力：

(18塊新臺(tái)布。

(一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線路由器。

2、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)：

(1)客戶(hù)開(kāi)發(fā)：20xx年?duì)I銷(xiāo)部新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶(hù)30個(gè)，與13個(gè)協(xié)議到期客戶(hù)續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。

(二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長(zhǎng)期在棋牌消費(fèi)的賓客也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止11月30日，客房棋牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。

第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶(hù)發(fā)展成金卡客戶(hù)。20xx年共計(jì)發(fā)放金卡17張。

xx國(guó)旅合作。截止xx月xx日，酒店共接待旅行社用房383。5間。

二、營(yíng)銷(xiāo)部在工作中存在的不足

季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、與賓客間的互動(dòng)不足。營(yíng)銷(xiāo)部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流。或者說(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

三、20xx年工作計(jì)劃

報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系。20xx年?duì)I銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用。不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。

20xx年，我們一起努力。

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇8

一年即將過(guò)去，在這一年的銷(xiāo)售工作中，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，也獲得了恨得知識(shí)和道理，銷(xiāo)售這個(gè)工作，在很多人聽(tīng)來(lái)可能不太好做，但是，只要我們用心去做，就一定能有出色的成績(jī)。我們做銷(xiāo)售的目的就是吸引別人來(lái)我們這里，多多的獲得客源，讓我們的業(yè)績(jī)逐步擴(kuò)大。提高銷(xiāo)量，把工作做的更好。下面是我的總結(jié)：

在制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1.銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。

2.對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。

銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪的客戶(hù)量很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3. 溝通不夠深入。

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇9

第一、店家無(wú)照經(jīng)營(yíng)。有數(shù)據(jù)顯示淘寶網(wǎng)上99.7%的賣(mài)家都屬于無(wú)照經(jīng)營(yíng)，這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一些不法商從中謀取利益，從而損害消費(fèi)者的利益。

第二、假冒偽劣產(chǎn)品和虛假?gòu)V告經(jīng)常出現(xiàn)。淘寶網(wǎng)上店鋪銷(xiāo)售假冒偽劣和與網(wǎng)頁(yè)描述不符的產(chǎn)品，是虛假?gòu)V告的表現(xiàn)，淘寶網(wǎng)為其提供平臺(tái)，是有責(zé)任的，但是因?yàn)闋砍兜健氨茱L(fēng)港原則”、“免責(zé)聲明”，法律法規(guī)的空白等情況，查處起來(lái)肯定會(huì)有阻力，因此還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間對(duì)其進(jìn)行規(guī)劃。

第三、販私行為?？梢杂^察到，淘寶網(wǎng)上還有一個(gè)“全球購(gòu)”模塊，在網(wǎng)站應(yīng)我們的要求杜絕商品信息中“免稅、包稅”字樣出現(xiàn)后，幾乎所有涉嫌販私的商品都集中到了這里?！叭蛸?gòu)”通俗的說(shuō)就是海外代購(gòu)，一些賣(mài)家人在海外，可以以比國(guó)內(nèi)低廉的價(jià)格買(mǎi)到一些品牌產(chǎn)品，賣(mài)給淘寶網(wǎng)上的買(mǎi)家。

第四、交易合同不完善。面對(duì)面交易中，廠家與廠家、消費(fèi)者與商家之間等經(jīng)常建立書(shū)面合同，這有助于保護(hù)雙方的利益，當(dāng)雙方產(chǎn)生矛盾時(shí)，可以把書(shū)面合同當(dāng)做證據(jù)，訴諸于法律手段來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益不受侵害，而對(duì)于網(wǎng)店上的購(gòu)買(mǎi)行為而言，這一方面還是存在欠缺的。

第五、搜索工具還有待于完善。雖然互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)得發(fā)展給消費(fèi)者搜索產(chǎn)品帶來(lái)了方便，但是目前的搜索依然不能夠給出比較精確、滿(mǎn)意的結(jié)果，消費(fèi)者還需要花很多時(shí)間找到令自己最為滿(mǎn)意的產(chǎn)品。因此，對(duì)搜索技術(shù)還有待于進(jìn)一步改善。

鞋銷(xiāo)售年終總結(jié)范文

回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門(mén)的通力配合下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇10

通過(guò)這時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)服裝銷(xiāo)售的一些基本知識(shí)有了一定的了解，同時(shí)，我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。現(xiàn)對(duì)20xx年銷(xiāo)售心得總結(jié)如下：

1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中：銷(xiāo)售技巧及其重要，在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴；

；

3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷(xiāo)售，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20xx年的'工作做鋪墊。

20xx年計(jì)劃

新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè)，20xx年年度計(jì)劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌；

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；

3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；

4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量；

5：對(duì)新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好；

6：加強(qiáng)自我和員工的銷(xiāo)售能力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度；

7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力；

8：晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣；

在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭(zhēng)取在x年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

十一月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇11

銷(xiāo)售年終工作總結(jié)范文800字

銷(xiāo)售年終工作總結(jié)800字【一】

回顧過(guò)去一年的工作，其工作的成績(jī)是在俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門(mén)同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門(mén)人員的共同努力中是分不開(kāi)的,本人嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂(lè)部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂(lè)部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂(lè)部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處，具體有：

1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制，

出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程，

3、健全管理人員崗位職責(zé)，

車(chē)庫(kù)衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人，責(zé)任到個(gè)人的原則，誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì)，每周總結(jié)管理者工作例會(huì)，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。

三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見(jiàn)，將反饋意見(jiàn)不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專(zhuān)業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。

四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制

為了有效地管理好部門(mén)資產(chǎn)，建立了部門(mén)物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每月定期盤(pán)點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》，

五、儲(chǔ)備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問(wèn)題，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開(kāi)展部門(mén)崗位人員接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。

六、工作中的不足

雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問(wèn)題和不足，

工作中的問(wèn)題：

1、加強(qiáng)員工的自覺(jué)性還不夠，

組織性有待提高，

3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄，

自身的不足：

1、創(chuàng)新思路匱乏，

2、執(zhí)行力度偏差，

七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

通過(guò)制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行，通過(guò)整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。

銷(xiāo)售年終工作總結(jié)800字【二】

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神，個(gè)人銷(xiāo)售年終總結(jié)。

****是******銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，****已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，****積極配合****公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基矗最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，****從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

20**年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，**擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的.增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，****立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與****和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人（精品十五篇）

我為您準(zhǔn)備的“部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人”將竭盡所能地滿(mǎn)足您的需求。時(shí)間如同飛逝的鳥(niǎo)兒，轉(zhuǎn)瞬即逝，一年的努力即將結(jié)束。因此，寫(xiě)一份總結(jié)是必要的，這樣可以總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，并為自我提升打開(kāi)大門(mén)。一篇屬于自己的崗位年度工作總結(jié)應(yīng)該如何撰寫(xiě)呢？請(qǐng)保存這篇文章并與您的朋友們分享！

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇1

大家好，我叫__，現(xiàn)任中隊(duì)一班班長(zhǎng)職務(wù)，在部隊(duì)這個(gè)大容爐里，在擔(dān)任班長(zhǎng)職務(wù)期間，自己學(xué)會(huì)了很多，得到了很多，經(jīng)歷了很多事，讀懂了一些人，回首一年的工作，自己與許多同志都存在很大差距，讓自己深深地體會(huì)到了自身存在的不足，下面我將結(jié)合今年的工作，向中隊(duì)首長(zhǎng)和同志們總結(jié)如下：

一、提高思想認(rèn)識(shí)，努力干好本職工作：

俗話說(shuō)：“事小見(jiàn)思想，滴水見(jiàn)太陽(yáng)”，思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，只有思想進(jìn)步，工作才有動(dòng)力，思想的進(jìn)步來(lái)源于文化理論知識(shí)的充實(shí)。本人在思想上牢固樹(shù)立“以隊(duì)為家”的思想，在思想上始終與中隊(duì)黨支部保持高度一致，積極學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，努力提高自己的文化水平和思想覺(jué)悟，積極參加連隊(duì)的思想政治教育，在學(xué)習(xí)中，認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真做好筆記，保證了學(xué)習(xí)質(zhì)量，提高了思想覺(jué)悟。

在工作中，熱愛(ài)本職，充分的發(fā)揮一名士官，一名骨干的模范帶頭作用，身為一名班長(zhǎng)，我清醒的認(rèn)識(shí)到一名班長(zhǎng)肩負(fù)的責(zé)任，首先以條令條例中所規(guī)定的班長(zhǎng)職責(zé)為指導(dǎo)，在工作中能夠嚴(yán)格的要求本班的戰(zhàn)士，目前班上新同志的軍事素質(zhì)較差，在訓(xùn)練中，能夠科學(xué)的運(yùn)用訓(xùn)練方法，嚴(yán)扣細(xì)訓(xùn)，認(rèn)真的糾正動(dòng)作，取得了明顯的成績(jī);在生活當(dāng)中，能像一名兄長(zhǎng)一樣，關(guān)心、愛(ài)護(hù)本班戰(zhàn)士，積極主動(dòng)的為班里的戰(zhàn)士化解了思想矛盾。

二、落實(shí)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度：

“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，條令條例是管理和約束戰(zhàn)友們完成任務(wù)的基本保障，在這第一季度中，自己能夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)條令條例，將條令條例落實(shí)到工作和生活當(dāng)中，在小事中注重細(xì)節(jié)，不因外界的因素而放松對(duì)自身的要求，始終以連隊(duì)為核心，把落實(shí)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度做到實(shí)處，在平時(shí)開(kāi)展工作也是以條令條例為依據(jù)。

能?chē)?yán)格要求自己，加強(qiáng)自控能力，注重作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成，努力樹(shù)立良好的自身形象，生活上不給組織講價(jià)錢(qián)、談條件，在工作和生活中始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骱蜕钭黠L(fēng)，認(rèn)真地履行一名班長(zhǎng)的職責(zé)，能夠事事想在先、干在先，不折不扣地帶領(lǐng)全班完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。

三、總結(jié)這一年的工作，有好的特點(diǎn)，也有存在的不足：

(一)工作中還有放松要求的現(xiàn)象，對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)鉆研上下的功夫還不夠，標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象。

(二)日常生活中對(duì)自身的要求還不夠嚴(yán)格。

(三)有時(shí)開(kāi)展工作方法還不夠靈活。

以上是我的年終工作總結(jié)，為了促進(jìn)下一步工作上臺(tái)階，我一定加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)，不斷提高思想覺(jué)悟，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，提高自己的業(yè)務(wù)技能，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高解決新情況，新問(wèn)題的能力。

部隊(duì)個(gè)人年終工作總結(jié)2

一年來(lái)在黨委和首長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下在同志們關(guān)懷、支持和幫助下自己注重政治學(xué)習(xí)加強(qiáng)世界觀改造強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷提高業(yè)務(wù)能力嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度工作取得了一定成績(jī)基本上圓滿(mǎn)完成了上級(jí)交給各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、思想方面

當(dāng)兵一年，思想上的變化很大。記憶中，從新兵連起便經(jīng)常喊這樣一句話，“忠誠(chéng)于黨，熱愛(ài)人民，報(bào)效國(guó)家，獻(xiàn)身使命，崇尚榮譽(yù)”。短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會(huì)，當(dāng)兵習(xí)武不僅僅是為了盡義務(wù)，同時(shí)也包含了一種責(zé)任和使命。

政治教育不僅僅讓我認(rèn)識(shí)到了違紀(jì)犯罪的危害和應(yīng)受懲罰，更多的是對(duì)人性的一種激勵(lì)，使我的思想境界不斷得以提高，培養(yǎng)了自己的理想信念和價(jià)值追求。

作為一名黨員，我熱愛(ài)自己的黨和國(guó)家。黨員的模范帶頭意識(shí)時(shí)刻儲(chǔ)存在我的腦海中，為人民服務(wù)是我軍的宗旨，獻(xiàn)身國(guó)防事業(yè)的歷史使命更是一副重?fù)?dān)壓在身上。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時(shí)刻牢記部隊(duì)條令條例。

二、學(xué)習(xí)方面

堅(jiān)持學(xué)以致用，不斷提高工作水平。由于自己剛剛從別部隊(duì)調(diào)來(lái)，在業(yè)務(wù)上和工作中不很熟悉，但我能得利用一定時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)完善自己，努力使自己成為工作明白人。隨著形勢(shì)發(fā)展，預(yù)備役工作，在新形勢(shì)下不斷出現(xiàn)新情況、新問(wèn)題，如何在新時(shí)期把民兵預(yù)備役工作干好，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)完善自己，自己深深感到，學(xué)習(xí)問(wèn)題一個(gè)，干到老學(xué)到老問(wèn)題，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)形勢(shì)變化，勇于面對(duì)問(wèn)題，勇于探索，才能使自己適應(yīng)工作需要，不落伍。認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣重要論述，通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)觀看錄像、輔導(dǎo)座談、交流體會(huì)，加深對(duì)以開(kāi)展“黨員先進(jìn)性教育”為主要內(nèi)容黨性黨風(fēng)教育重要性和必要性。認(rèn)識(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)民兵預(yù)備役工作條例、文件、《中國(guó)民兵》、《黃河民兵》等資料刊物不斷提高理論水平。

三、作風(fēng)方面

紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個(gè)重要保證。從新兵連開(kāi)始，整理內(nèi)務(wù)，打掃衛(wèi)生，隊(duì)列訓(xùn)練，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)刻考驗(yàn)著每個(gè)人的意志力和體力。

5000米的長(zhǎng)跑，每天整齊的來(lái)回隊(duì)列，統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務(wù)擺放及整理，無(wú)形中的各種約束，考驗(yàn)了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，養(yǎng)成了種種良好的習(xí)慣和作風(fēng)。所有的這些，都被我稱(chēng)之為財(cái)富。

當(dāng)我懷著一顆積極的心態(tài)時(shí)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，部隊(duì)就是一個(gè)巨大的寶藏，一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓(xùn)練和工作中，我便更加認(rèn)真和用心。疊被子是注重細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強(qiáng)毅力……作風(fēng)在紀(jì)律的約束下，一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)和進(jìn)步。

四、工作方面

加強(qiáng)責(zé)任心，完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。在__年部首長(zhǎng)機(jī)關(guān)訓(xùn)練中，能夠撲下身子，不恥下問(wèn)向大家學(xué)習(xí)請(qǐng)教。在訓(xùn)練方面及時(shí)掌握訓(xùn)練情況，根據(jù)訓(xùn)練進(jìn)度制定各期訓(xùn)練計(jì)劃，協(xié)助訓(xùn)練基地完成__年訓(xùn)練工作并做好各類(lèi)資料積累工作。

部隊(duì)個(gè)人年終工作總結(jié)3

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，2020年又行將過(guò)往了?；仡欉@一年來(lái)，在黨委和首長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)懷、支持和幫助下，自己重視政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)世界觀的改造，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)能力，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，基本上完成了部隊(duì)的要求和個(gè)人的目標(biāo)。

在平時(shí)，重視強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念，從嚴(yán)自我要求，我對(duì)本身要求比較嚴(yán)格，始終堅(jiān)持以條令條例和規(guī)章制度為根據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來(lái)增進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)的養(yǎng)成和進(jìn)步。堅(jiān)持從小事做起，從我做起，鍥而不舍地把強(qiáng)迫性地規(guī)定、被動(dòng)式的服從，變成自覺(jué)的行為，果斷避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和過(guò)失誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請(qǐng)示，完成任務(wù)有匯報(bào)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。進(jìn)步自控能力，嚴(yán)守保密規(guī)定，時(shí)刻警惕，杜盡發(fā)生失泄密的現(xiàn)象，適時(shí)糾正不嚴(yán)謹(jǐn)、不正規(guī)、不規(guī)范的個(gè)人行為偏差，增進(jìn)行為素質(zhì)的不斷進(jìn)步。具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

一、政治方面

認(rèn)清情勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，在思想上、行動(dòng)上努力與黨中央保持高度一致。不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步政治敏感性。積極參加組織各種學(xué)習(xí)，做到不缺課、不早退，認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真記，寫(xiě)體會(huì)、談感受、說(shuō)想法，從思想深處熟悉到學(xué)習(xí)的重要性，理想信念得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、學(xué)習(xí)方面

自己深深感到，學(xué)習(xí)題目是一個(gè)干到老學(xué)到老的題目，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)情勢(shì)變化，勇于面對(duì)題目，勇于探索，才能使自己不落伍。我能夠加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)。積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)。不斷加強(qiáng)世界觀的改造，做到了在任何情況下都能聽(tīng)黨的話，跟黨走，政治堅(jiān)定，旗幟鮮明。在業(yè)務(wù)上，我不斷努力進(jìn)步本身業(yè)務(wù)素質(zhì)。重視向書(shū)本學(xué)習(xí)、向戰(zhàn)友們請(qǐng)教。在工作中學(xué)習(xí)。堅(jiān)持在實(shí)踐中鍛煉，努力將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)題目、分析題目、解決題目的能力進(jìn)手，進(jìn)步思惟的敏銳性。

三、在練習(xí)方面

對(duì)自己嚴(yán)格要求，力求到達(dá)部隊(duì)要求的標(biāo)準(zhǔn)。不怕苦，不怕累，加強(qiáng)鍛煉，加強(qiáng)自我束縛，配合組織的練習(xí)計(jì)劃，不拖集體的后腿，努力進(jìn)步本身各項(xiàng)素質(zhì)。

四、組織紀(jì)律方面

自律意識(shí)強(qiáng)，爭(zhēng)做合格軍人。認(rèn)真落實(shí)《條例》、《條令》和部里規(guī)章制度，嚴(yán)格請(qǐng)銷(xiāo)假制度。在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí)，做到以集體利益為重。在在團(tuán)結(jié)同道中，講民主，重團(tuán)結(jié)。與他人發(fā)生矛盾、誤解時(shí)，不背后私下議論他人，認(rèn)真展開(kāi)批評(píng)與自我批評(píng)，敞開(kāi)思想，各抒己見(jiàn)地與對(duì)方談心交心，從而更好地團(tuán)結(jié)他人。

回顧一年來(lái)的部隊(duì)生活，固然獲得了一定成績(jī)，但是也依然存在一些題目和薄弱環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿(mǎn)足于現(xiàn)有的理論水平，缺少向理論探索的意識(shí)，事業(yè)心、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng)。

二是工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗(yàn)，工作一般化，只求過(guò)得往，不求過(guò)得硬，常常存在顧此失彼的現(xiàn)象。

下一年的打算：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步本身素質(zhì);重視團(tuán)結(jié)協(xié)作，從嚴(yán)要求自己，始終堅(jiān)持工作的高標(biāo)準(zhǔn);堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，努力培養(yǎng)時(shí)間觀念和快、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)的工作作風(fēng);實(shí)事求是，扎扎實(shí)實(shí)做好自己的應(yīng)做之事。

一年的工作、學(xué)習(xí)、生活中，自己存在諸多缺點(diǎn)和不足。是組織的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，戰(zhàn)友們的支持與幫助，包容了我的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，教會(huì)了我做人做事。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實(shí)履行好老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們給予的舞臺(tái)上，為中隊(duì)的發(fā)展盡一份氣力。

部隊(duì)個(gè)人年終工作總結(jié)4

2020年部隊(duì)軍人個(gè)人工作總結(jié)，如果有不會(huì)寫(xiě)的，可以看看這一篇，希望能夠幫助到有需要的人。

時(shí)間飛逝，時(shí)間就像水。"轉(zhuǎn)眼間，我將結(jié)束我的軍事生涯的又一年?；仡櫸疫@一年的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合我自己存在的問(wèn)題，找出我平時(shí)的缺點(diǎn)，以糾正今后工作中的缺點(diǎn)，并加以繼承和維護(hù)。努力在今后努力工作，做好自己的工作?；仡欉^(guò)去一年的工作，在科長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們要認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行。在過(guò)去的一年里，無(wú)論是落實(shí)安全、工作、學(xué)習(xí)還是生活，都取得了明顯的進(jìn)展。

下面就是我對(duì)這一年來(lái)的工作總結(jié)：

一是思想政治方面。

一年來(lái)，我堅(jiān)定地樹(shù)立了以集體為家的思想，保持了高度的穩(wěn)定，積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好全班的思想工作，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，確保了自己的政治素質(zhì)。一年來(lái)，我積極參加了大隊(duì)的專(zhuān)業(yè)課程教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。我還提高了思想認(rèn)識(shí)，掌握了人員的思想狀況，了解了全班士兵的心理和思想，確保了年底不犯錯(cuò)誤。

二：日常工作。

他說(shuō)："在過(guò)去兩年擔(dān)任監(jiān)察人員時(shí)，工作水平較以往有了很大改善。從自己的內(nèi)部事務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和倉(cāng)庫(kù)管理來(lái)看，這條線是一條線，酒吧是一條吧。"但是，仍然缺乏主動(dòng)性，平時(shí)的工作只能走，自己的標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)水平還存在一定的距離，工作中可能沒(méi)有發(fā)揮過(guò)領(lǐng)導(dǎo)作用，在士官骨干中發(fā)揮了一定的作用?？赡懿蛔阋酝瓿扇蝿?wù)，總是抱著一種可以說(shuō)是過(guò)去的線上的心理。以后，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的教育、指導(dǎo)和自我反省，這種工作方式和心態(tài)顯然是錯(cuò)誤的，對(duì)他們今后的工作也是有害的，對(duì)其他同志也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響。在這一點(diǎn)上，我嚴(yán)格要求自己整理自己的立場(chǎng)，銳利，個(gè)人工作也快，完成標(biāo)準(zhǔn)高，從各個(gè)方面都逐步提高了標(biāo)準(zhǔn)。"這些是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)通常給我的教育和幫助。

第三，存在問(wèn)題。

1.年底時(shí)，有些人的思想有一些放松，有些工作中有一些輕微的沖突。

2，工作中缺乏精力充沛的工作作風(fēng)，出現(xiàn)了折扣現(xiàn)象。

3，在政治教育方面，我們只想從表面上研究，沒(méi)有深入的討論。

4，人們對(duì)待事情不夠謙虛和謹(jǐn)慎。

下一步是：

首先，要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，提高自身素質(zhì)。

二是謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，做好平時(shí)的工作。

第三，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，拓寬工作思路，大膽細(xì)致，把每一位領(lǐng)導(dǎo)的工作做到高標(biāo)準(zhǔn)。

這就是我一年來(lái)總結(jié)。通過(guò)這一過(guò)程的總結(jié)，我對(duì)自己?jiǎn)栴}的哪些方面有了清晰的了解，并從中找出了自己的工作或在學(xué)習(xí)、生活中的利弊。"在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我的生活將不愧為部門(mén)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和教育。"在今后的工作中，我努力以出色的工作標(biāo)準(zhǔn)和良好的動(dòng)力向我自己和我的領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告。今后，無(wú)論我擔(dān)任什么職務(wù)，我都會(huì)嚴(yán)格要求自己，高度重視和執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，完成交給我的高標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)。為明年的工作爭(zhēng)取更高的標(biāo)準(zhǔn)和更大的進(jìn)展。今年年底，案件和事故的發(fā)生率很高。在這一點(diǎn)上，我將嚴(yán)格執(zhí)行我的職責(zé)，條例，規(guī)章和規(guī)章制度，以確保在我的位置上沒(méi)有事故，安全第一。

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇2

一、主要工作

（一）個(gè)人部隊(duì)工作

自己在上年的基層工作中來(lái)看，基本上還是比較順利圓滿(mǎn)的。從新兵下連以后，自己在連隊(duì)里干個(gè)項(xiàng)工作踏踏實(shí)實(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)頂撞領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)象。和戰(zhàn)友們都很融洽，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)摩擦。能夠認(rèn)真的訓(xùn)練、工作、生活。落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何的違紀(jì)違規(guī)的現(xiàn)象。

（二）休假回家的工作

休假回家以后，自己能夠按照軍人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，對(duì)待家人、長(zhǎng)輩、親朋、好友。都有著一顆炙熱的心情，回家能夠幫助老媽打掃衛(wèi)生，洗衣做飯。老爸在打牌時(shí)能夠及時(shí)的把水杯端上。自己在家中玩沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)有損軍人形象的事情。沒(méi)有去不健康娛樂(lè)場(chǎng)所。到假時(shí)能夠及時(shí)歸隊(duì)，沒(méi)有拖延時(shí)間。沒(méi)有欺騙領(lǐng)導(dǎo)。

（三）歸隊(duì)以后的工作

歸隊(duì)會(huì)自己很快適應(yīng)連隊(duì)的環(huán)境，和一日生活制度，對(duì)各項(xiàng)基層工作都很積極主動(dòng)，仍然保持著沒(méi)有休假回家那時(shí)候的勁頭。

（四）工作方面

自己沒(méi)有把自己當(dāng)做一名老兵來(lái)看待，和其他的戰(zhàn)士一樣，甚至比他們干的還要好，還要多。因此得到了大家的認(rèn)可。平時(shí)干活，對(duì)班長(zhǎng)講得自己謙虛的接受。沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)不服從的現(xiàn)象。具體做法，首先從生活制度嚴(yán)格要求，培養(yǎng)在學(xué)習(xí)訓(xùn)練中遵守紀(jì)律，做到令行禁止，注重培養(yǎng)養(yǎng)成生活中關(guān)心照顧戰(zhàn)友。在工作中不斷學(xué)習(xí)，如軍事素質(zhì)，工作能力，管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)糾正

注重抓了連隊(duì)訓(xùn)練骨干的管理教學(xué)能力。根據(jù)骨干教學(xué)能力不強(qiáng)的問(wèn)題，從年初開(kāi)始，區(qū)分教學(xué)責(zé)任，明確到人，組織教學(xué)骨干認(rèn)真?zhèn)湔n，堅(jiān)持每周組織備課示教，并組織評(píng)教評(píng)學(xué)，使士官的教學(xué)組訓(xùn)能力整體上升，特別是全連戰(zhàn)術(shù)水平和骨干的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)有了明顯提高。并依據(jù)連隊(duì)年度軍事訓(xùn)練計(jì)劃緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展的思路，著力提高和研究信息化條件下步兵連隊(duì)訓(xùn)什么、怎樣訓(xùn)的問(wèn)題。通過(guò)與士官集體鉆研，攻克難點(diǎn)弱項(xiàng)，解決了部分戰(zhàn)術(shù)課目士官不會(huì)組訓(xùn)的問(wèn)題和__火箭筒應(yīng)用射擊、夜間射擊不合格等難點(diǎn)，結(jié)合訓(xùn)練實(shí)際改進(jìn)了自動(dòng)步槍檢查鏡和__火夜間瞄準(zhǔn)鏡及__火測(cè)風(fēng)儀，突破了連隊(duì)的重難點(diǎn)課目，連隊(duì)的軍事訓(xùn)練和革新器材多次受到首長(zhǎng)的好評(píng)，在年終集團(tuán)軍考核中，在自己的帶領(lǐng)下我連干部訓(xùn)練刻苦，成績(jī)優(yōu)秀，本人x項(xiàng)考核成績(jī)?nèi)亢细?，其中x項(xiàng)優(yōu)秀，總評(píng)優(yōu)秀，全連的整體戰(zhàn)斗力得到了躍升。

二、完成的任務(wù)和收獲

（一）主要任務(wù)

自己能夠圓滿(mǎn)順利的完成新作任務(wù)，對(duì)待新兵向?qū)Υ约旱男值芤粯印Ｒ郧榇儆?xùn)，以嚴(yán)促管。因此全班人員都能夠在考核中達(dá)標(biāo)，同時(shí)也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一起訓(xùn)練傷。在連隊(duì)里自己是一名老同志，首先自己能夠起好模范帶頭作用，穩(wěn)步全班向前發(fā)展。

（二）主要收獲

今年以來(lái)自己收獲很大，自己懂得如何做事，如何做人?？赡苷f(shuō)你以前就不會(huì)做人了？如果這樣問(wèn)我會(huì)告訴你，以前會(huì)，現(xiàn)在更會(huì)。比以前坐的還要好。人心難測(cè)，做人難做啊。

三、存在的問(wèn)題

今年以來(lái)自己存在的問(wèn)題很多，首先，是對(duì)待各項(xiàng)工作不能按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖去做，對(duì)待工作想的過(guò)于簡(jiǎn)單，有時(shí)也只求表面沒(méi)有把工作做細(xì)，因此也吃了不少虧。其次，自己的脾氣暴躁。性格太急，對(duì)待工作極于求成。結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。再次，休假歸隊(duì)后由于個(gè)人感情問(wèn)題，訓(xùn)練熱情不高。心沒(méi)全部放在工作訓(xùn)練上

四、下一步的工作及努力的方向

以后自己要改掉自己的缺點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的干好各項(xiàng)工作。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)文化知識(shí)，在平時(shí)工作中實(shí)踐每一項(xiàng)工作，以提高自身文化素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。要鍛煉自身堅(jiān)強(qiáng)的意志及毅力，做一個(gè)有始有終的人。加強(qiáng)管理工作力度，克服自身管理上的畏難情緒。為實(shí)踐方法提高管理能力及力度。增強(qiáng)自己的事業(yè)心、責(zé)任感、和主人翁意識(shí)。充分發(fā)揮黨員、士官、一名老兵的作用。堅(jiān)決做到，我的崗位無(wú)差錯(cuò)，我的崗位請(qǐng)放心的原則。

以上是本人的20__年的基層工作總結(jié)任請(qǐng)批評(píng)指正。

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇3

20__年即將過(guò)去，回顧一年的生活、訓(xùn)練、工作，總結(jié)如下：

(一)在思想上

能堅(jiān)定政治立場(chǎng)，始終不移的跟著___和組織的腳步，安心在部隊(duì)服役，思想穩(wěn)定牢靠，并且積極投身各項(xiàng)政治工作和政治學(xué)習(xí)中去。

(二)在訓(xùn)練上

能樹(shù)立愛(ài)軍精武意識(shí)，積極投身于各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練中去，尤其是野營(yíng)駐訓(xùn)期間能夠刻苦訓(xùn)練、自主鉆研，努力提高自身軍事水平，并取得了一定成績(jī)，經(jīng)過(guò)一年的訓(xùn)練不論是在技能還是體能上達(dá)到了滿(mǎn)意的效果。

(三)在工作上

能夠履行還自己的職責(zé)、服從安排、擺正位置，對(duì)于上級(jí)、班長(zhǎng)交予的工作能按時(shí)完成。服從管理，對(duì)于經(jīng)常性工作，也能做到循序漸進(jìn)，按規(guī)矩辦事。

(四)在生活中

能快速適應(yīng)部隊(duì)生活，尤其是在駐訓(xùn)場(chǎng)，住宿條件相對(duì)惡劣下，能做到不怕臟、不怕苦，崇尚適者生存法則。

這一年當(dāng)中在不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)下結(jié)合自己提高的同時(shí)，也認(rèn)真查找制約自己發(fā)展上存在的不足：

(一)個(gè)人主義太強(qiáng)。再教幫其他同志時(shí)不夠謙虛，態(tài)度較為輕蔑，影響和戰(zhàn)友之間的交往。

(二)小節(jié)養(yǎng)成不夠注重。一些細(xì)小的問(wèn)題想的不到位，作風(fēng)紀(jì)律保持的不夠嚴(yán)謹(jǐn)，有時(shí)對(duì)自己放松要求，沒(méi)有時(shí)刻繃緊作風(fēng)紀(jì)律這個(gè)弦。

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇4

一是理論學(xué)習(xí)的重視程度不夠，主動(dòng)去學(xué)的積極性不高。理論學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，只有經(jīng)常學(xué)習(xí)，才能不斷更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，但個(gè)別團(tuán)干部還存在思想認(rèn)識(shí)不到位等現(xiàn)象，總認(rèn)為學(xué)習(xí)是一種看不見(jiàn)、摸不著的東西，不如干點(diǎn)實(shí)際工作等。同時(shí)還存在學(xué)習(xí)的方法簡(jiǎn)單，手段單一等現(xiàn)象?？陀^原因，今年大型任務(wù)比較多，理論學(xué)習(xí)時(shí)間受沖擊的比較大，但主觀上講，還存在部分同志主動(dòng)學(xué)的積極性不高。

二是在對(duì)臺(tái)軍事斗爭(zhēng)準(zhǔn)備上，部分團(tuán)員青年戰(zhàn)備觀念淡薄，缺乏緊迫感的壓力感。今年以來(lái)，我們團(tuán)委雖然針對(duì)團(tuán)統(tǒng)一組織的臺(tái)海形勢(shì)教育、愛(ài)國(guó)主義教育和革命英雄主義教育進(jìn)行了重溫，但部分官兵頭腦中仍然存在著"臺(tái)海有事，與我無(wú)關(guān)"的錯(cuò)誤思想，對(duì)戰(zhàn)備工作缺乏緊迫感和壓力感。

三是思想政治工作還存在不到位等現(xiàn)象。今年由于工學(xué)矛盾比較突出，部分教育時(shí)間被占用，導(dǎo)致在教育中，普遍存在抄抄寫(xiě)寫(xiě)的現(xiàn)象，只滿(mǎn)足于完成任務(wù)，而在消化、理解上下功夫不夠。由于教育不能入腦入心，致使個(gè)別青年官兵思想覺(jué)悟不高，奮斗目標(biāo)不明確，不能用科學(xué)的觀點(diǎn)分析問(wèn)題。

四是在探索抓團(tuán)組織建設(shè)和團(tuán)員青年工作的新路子，新方法上還存在差距。團(tuán)隊(duì)的全面建設(shè)取得了較突出的成績(jī)，但在探索如何抓團(tuán)組織建設(shè)上、如何做好團(tuán)員青年的工作上，還沒(méi)有創(chuàng)新的路子，缺乏積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇5

時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間一年工作已結(jié)束。我七月底來(lái)中隊(duì)，在中隊(duì)這三個(gè)多學(xué)時(shí)間里，我通過(guò)自己努力，認(rèn)真完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，在這幾個(gè)月里也取得了很大的進(jìn)步，也存在著一些問(wèn)題，為了改善不足，上進(jìn)更快，為中隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，我從以下幾方面進(jìn)行總結(jié)：

一、政治思想方面：

能夠積極參加政治理論學(xué)習(xí)，思想穩(wěn)定，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，課后能認(rèn)真總結(jié)心得體會(huì)，平時(shí)嚴(yán)格要求自己，始終牢記一名戰(zhàn)士的職責(zé)，同時(shí)保持思想的先進(jìn)性，端正安心服役的思想態(tài)度。

二、軍事訓(xùn)練方面：

各種訓(xùn)練都能?chē)?yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)格要求自己，一些必須掌握的科目，能夠利用點(diǎn)滴課余時(shí)間練習(xí)，專(zhuān)業(yè)理論及知識(shí)能夠從最基礎(chǔ)的知識(shí)抓起、學(xué)起，始終以一名合格軍人的行為準(zhǔn)則要求自己，去參加訓(xùn)練。

三、作風(fēng)紀(jì)律方面：

我能認(rèn)真學(xué)習(xí)新條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，在中隊(duì)組織的條令條例學(xué)習(xí)過(guò)程有中，有些不清楚了解的內(nèi)容，會(huì)利用課余時(shí)間把它弄懂并把條令條例貫穿于日常工作、生活、訓(xùn)練，注意平時(shí)的點(diǎn)滴養(yǎng)成，無(wú)論是平時(shí)集合站隊(duì)還是工作訓(xùn)練，都能保持緊張有序，內(nèi)務(wù)設(shè)置也符合標(biāo)準(zhǔn)。

四、完成任務(wù)方面：

在平時(shí)公差勤務(wù)和上級(jí)交給的任務(wù)時(shí)，都能積極快速高效圓滿(mǎn)的完成，在工作時(shí)能任勞任怨，不記個(gè)人得失，能發(fā)揚(yáng)部隊(duì)特別能吃苦，特別能工作的精神，做到有任務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成。

五安全保密方面：

在工作中能時(shí)刻謹(jǐn)記安全第一，遵守好保密守則，時(shí)刻注意保密事項(xiàng)，在于人交往中做到不該說(shuō)、問(wèn)、看、打帶、傳、記、存等保密原則。

六、存在問(wèn)題：

（一）、政治理論學(xué)習(xí)不夠深入透徹，只理解了一些表面的知識(shí)。

（二）、軍事訓(xùn)練不能夠始終保持積極高度的訓(xùn)練激情，隊(duì)列素質(zhì)不夠，有待于加強(qiáng)。

（三）、作風(fēng)紀(jì)律有時(shí)放松，沒(méi)能保持始終如一，細(xì)節(jié)方面有所忽視。

（四）、完成任務(wù)有時(shí)對(duì)工作有些消極抵觸情緒，導(dǎo)致完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不是很高。

以上是我今年的工作總結(jié)，如有不妥請(qǐng)指正

XX年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了，在這一年中，我團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友，按照自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)扎實(shí)實(shí)施具體工作，使自己分管的各項(xiàng)工作進(jìn)展的井然有序，較好地完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。我本人也并無(wú)過(guò)人之處，只是干了應(yīng)該干的事，盡了一名軍人應(yīng)有的職責(zé)。下面就一年來(lái)的工作、生活、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、工作方面

加強(qiáng)責(zé)任心，做好班長(zhǎng)的模范帶頭作用。作為炊事班的班長(zhǎng)，每天重復(fù)同樣的工作，買(mǎi)菜、配菜、做菜，收拾廚房，打掃衛(wèi)生等等。任何事情，做的時(shí)間長(zhǎng)了，總會(huì)厭煩。但是，作為班長(zhǎng)，有義務(wù)更有責(zé)任去克服這種不良習(xí)氣，并帶動(dòng)全班戰(zhàn)友一起為全區(qū)服務(wù)好。民以食為天，我們炊事班不論嚴(yán)寒還是酷暑，都沒(méi)有放松，飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量我們嚴(yán)格把關(guān)，確保同志們吃得飽、吃得好。

二、生活方面

作為一名軍人黨員，時(shí)刻保持著軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)。保持宿舍衛(wèi)生，物品整理擺放整齊，勤儉節(jié)約，不鋪張浪費(fèi)。團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友，遇到矛盾從他人角度出發(fā)，考慮他人感受，不斷反思自己不足，努力保持寬容大度。注重加強(qiáng)體育鍛煉，與戰(zhàn)友在籃球聯(lián)賽中成功奪冠。

三、學(xué)習(xí)方面

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，工作之余看一些自己喜歡的書(shū)，加強(qiáng)自己的文化修養(yǎng)。學(xué)習(xí)區(qū)委下達(dá)的文件，不斷學(xué)習(xí)，保持黨員先進(jìn)性。

這一年來(lái)工作雖然較好的完成，但也仍然存在一些問(wèn)題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，習(xí)慣于已有經(jīng)驗(yàn)、熟悉套路辦事工作。工作任務(wù)重的時(shí)候，也存在懶惰現(xiàn)象，尤其在自己因玩籃球受傷的那段時(shí)間，雖然堅(jiān)持上班，但是工作做得很少，加大了其他戰(zhàn)友的工作量，炊事班的工作效率也因此下降。

二、生活上仍存在缺陷，自己性格比較要強(qiáng)，做人處事方面，有時(shí)候耐心不夠。

三、學(xué)習(xí)積極性不夠高。雖然平?？磿?shū)，但是讀書(shū)量還是很少，涉獵面也很狹窄；學(xué)習(xí)軍、黨的理論知識(shí)積極性不強(qiáng)。

離自己離開(kāi)部隊(duì)的日子越來(lái)越近了，但我會(huì)站好最后一班崗，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)老班長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足，培養(yǎng)炊事班下一代的接班人，努力做到自己的軍人生涯無(wú)怨無(wú)悔

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇6

一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的關(guān)懷、支持幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí)，不斷提高專(zhuān)業(yè)能力嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，工作取得了一定成績(jī)，基本上圓滿(mǎn)完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。其主要情況總結(jié)如下：

一、政治方面

認(rèn)清形式，與時(shí)俱進(jìn)。在思想上、行動(dòng)上努力與黨保持一致，不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性，堅(jiān)持從自身做起，從嚴(yán)格要求自己，從端正思想認(rèn)識(shí)入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作關(guān)系，積極參加組織的各種活動(dòng)和學(xué)習(xí)，做到認(rèn)真寫(xiě)體會(huì)，談感受，從思想深處認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，理想和信念得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。

二、學(xué)習(xí)方面

學(xué)以致用，不斷提高專(zhuān)業(yè)水平，不斷充實(shí)完善自己，努力使自己成為工作明白人，隨著形勢(shì)發(fā)展，準(zhǔn)備工作在新形式下不斷出現(xiàn)新情況、新問(wèn)題，如何在新時(shí)期把準(zhǔn)備工作干好，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)完善自己，讓自己深深感到學(xué)習(xí)問(wèn)題是一個(gè)學(xué)到老的問(wèn)題，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)形式變化，勇于面對(duì)和探索問(wèn)題，才能使自己適應(yīng)工作。

三、工作方面

加強(qiáng)責(zé)任心，完成好各項(xiàng)工作，在一年的訓(xùn)練中能夠做到堅(jiān)持‘嚴(yán)’字，按照‘學(xué)有所思，思有所悟，悟有所行，行有所果’的思想來(lái)要求學(xué)員，必須堅(jiān)持‘三?！W(xué)：在艱苦的訓(xùn)練中務(wù)實(shí)自己的職責(zé)，常思：努力在理性思考中提高判斷問(wèn)題，籌劃工作的綜合能力，常用：在工作中，用新思路、新方法、解決新問(wèn)題，求得新成效，使學(xué)員成為知識(shí)型、務(wù)實(shí)型、開(kāi)拓型的復(fù)合型人才，并自覺(jué)要求學(xué)員必須具備良好的政治思想。

四、作風(fēng)紀(jì)律方面

自侓意識(shí)強(qiáng)，爭(zhēng)做合格軍人。公私分明，不假公濟(jì)私，在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí)做到以集體利益為重，在于地方人員交往中，嚴(yán)格遵守軍隊(duì)紀(jì)侓，維護(hù)軍人形象，在團(tuán)結(jié)同志中講民主重團(tuán)結(jié)，在于別人發(fā)生矛盾、誤會(huì)后，不背后私下議論人，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，敞開(kāi)思想、暢所欲言，與別人談心，交心中達(dá)到更好的團(tuán)結(jié)人。

回顧一年的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但仍然存在著一些問(wèn)題，主要體現(xiàn)在一下兩個(gè)方面：

1.學(xué)習(xí)方面：自我感覺(jué)學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性。其次是同與時(shí)俱進(jìn)的思想有差距，創(chuàng)新意識(shí)不足。最后是與‘務(wù)實(shí)高效’的工作作風(fēng)有差距，在快、深、嚴(yán)、實(shí)、韌，這幾個(gè)字體現(xiàn)的還不夠。

2.工作方面：有時(shí)存在著不扎實(shí)、不細(xì)致、不深入的問(wèn)題，在日常工作中存在著滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，上面布置什么就干什么，工作方法平平塌塌，有照抄照搬的現(xiàn)象，工作不夠深入，精力沒(méi)有的發(fā)揮，四個(gè)“勤”做的不好。

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇7

周元復(fù)始，萬(wàn)象更新。在全黨全軍全國(guó)各族人民為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)、強(qiáng)軍夢(mèng)團(tuán)結(jié)奮斗的大好形勢(shì)下，我們歡聚一堂，共迎傳統(tǒng)新春佳節(jié)，同敘軍民魚(yú)水深情。受軍區(qū)__軍司令員、__政委委托，我謹(jǐn)代表__軍區(qū)黨委機(jī)關(guān)和駐甘人民解放軍全體指戰(zhàn)員、武警官兵，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持部隊(duì)建設(shè)的各級(jí)黨委、政府和_萬(wàn)各族人民，表示衷心的感謝！向廣大烈軍屬、離退休老同志、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)退軍人和民兵預(yù)備役人員，致以節(jié)日的祝福和崇高的敬意！

剛剛過(guò)去的一年，__省委、省政府率領(lǐng)全省人民牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極搶抓絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)新機(jī)遇，上下聯(lián)動(dòng)推進(jìn)改革建設(shè)，筑巢引鳳助力經(jīng)濟(jì)騰飛，聯(lián)村聯(lián)戶(hù)狠抓精準(zhǔn)扶貧，鐵腕治污掀起效能風(fēng)暴，經(jīng)濟(jì)增速走在全國(guó)前列，隴原大地呈現(xiàn)出一派政通人和、經(jīng)濟(jì)繁榮、民族團(tuán)結(jié)、社會(huì)穩(wěn)定、欣欣向榮的可喜局面。

一直以來(lái)，__人民發(fā)展不忘國(guó)防，致富更思擁軍，處處涌動(dòng)著愛(ài)國(guó)擁軍熱潮。各級(jí)黨委、政府大力支持部隊(duì)和國(guó)防后備力量建設(shè)，集黨政軍民之智，聚工農(nóng)商學(xué)之力，在扶持復(fù)退軍人創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)業(yè)官兵安置、軍人家屬就業(yè)和子女入學(xué)等方面，做了大量卓有成效的工作，受到駐甘部隊(duì)廣大官兵的普遍歡迎和交口稱(chēng)贊。

同志們，朋友們！

__戰(zhàn)區(qū)地處西北重要戰(zhàn)略方向，面臨的安全威脅多元而現(xiàn)實(shí)，擔(dān)負(fù)的使命任務(wù)多樣而常態(tài)。____年，我們堅(jiān)持以強(qiáng)軍目標(biāo)為指引，緊緊圍繞“三個(gè)確保”使命任務(wù)，著眼舉旗鑄魂狠抓思想政治建設(shè)，大力傳承紅色基因，部隊(duì)保持了高度集中統(tǒng)一和純潔鞏固；著眼強(qiáng)軍備戰(zhàn)狠抓實(shí)戰(zhàn)化軍事訓(xùn)練，成功組織“西部—14”戰(zhàn)役演練、高原使命課題訓(xùn)練等重大演訓(xùn)活動(dòng)，部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力水平大幅提升；著眼控邊穩(wěn)疆狠抓現(xiàn)實(shí)斗爭(zhēng)任務(wù)完成，取得反蠶食斗爭(zhēng)和打擊恐怖活動(dòng)的重大勝利。駐甘各部隊(duì)在全面建設(shè)和軍事斗爭(zhēng)準(zhǔn)備取得顯著成績(jī)的同時(shí)，牢記宗旨、不忘使命，在參加支援駐地經(jīng)濟(jì)建設(shè)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、搶險(xiǎn)救災(zāi)、“雙聯(lián)”行動(dòng)、雙擁共建等方面做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

今年是軍隊(duì)改革建設(shè)發(fā)展的關(guān)鍵一年，駐甘部隊(duì)將在黨中央、中央軍委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照整頓、備戰(zhàn)、改革、規(guī)劃的總要求，以對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)的堅(jiān)定信仰、把整風(fēng)整改要求落到實(shí)處，以帶兵打仗的強(qiáng)烈使命擔(dān)當(dāng)、把強(qiáng)軍備戰(zhàn)要求落到實(shí)處，以崇尚法治堅(jiān)守法治的精神、把依法治軍從嚴(yán)治軍要求落到實(shí)處，以高度政治敏銳和有力舉措、把保持穩(wěn)定要求落到實(shí)處，在強(qiáng)軍興軍的偉大征程中奮發(fā)努力、再創(chuàng)佳績(jī)。

同志們，朋友們！

前不久，省“兩會(huì)”勝利召開(kāi)，規(guī)劃描繪了全面建成小康社會(huì)的美好藍(lán)圖，令人鼓舞、催人奮進(jìn)。我們將倍加珍惜、鞏固發(fā)展軍政軍民堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)結(jié)的大好局面，圍繞省委省政府的決策部署，一如既往地做好援建工作，大力支持駐地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在搶險(xiǎn)救災(zāi)、維護(hù)穩(wěn)定中勇挑重?fù)?dān)，共同建設(shè)絲綢之路雙擁文明線，不斷推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展，與__人民一道，同心譜寫(xiě)中國(guó)夢(mèng)的__新篇章。

最后，向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們拜年！向全省各族人民拜年！祝大家新春愉快、幸福安康！

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇8

回顧過(guò)去的一年，我在各方面都取得了很大的進(jìn)步，在分隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和班長(zhǎng)關(guān)心、培養(yǎng)下，尤其是領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)诠ぷ骱蜕砘钌系臒o(wú)私相助，把我的軍旅生涯提高到新的起點(diǎn)，為了更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問(wèn)題，把明年的工作做好，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下;

一、思想政治方面

我自覺(jué)的學(xué)習(xí)馬列主義理論，毛澤東思想及鄧小平理論，提高自身理論水平。不僅提高了自身的理論水平，而且更加堅(jiān)定了政治信念，明確了政治方向。我獻(xiàn)身國(guó)防的信念得到升華。積極參加分隊(duì)組織的和政治教育演習(xí)，并做好相關(guān)筆記，履行好自己職責(zé)。

二、作風(fēng)紀(jì)律方面

作為一名新時(shí)代的革命軍人，能夠堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)謙虛謹(jǐn)慎、不嬌不躁的作風(fēng)。能夠堅(jiān)堅(jiān)持黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的原則，不論軍隊(duì)擔(dān)負(fù)的任務(wù)怎樣轉(zhuǎn)換，也不論軍隊(duì)面臨的社會(huì)環(huán)境和歷史條件如何變化，都將堅(jiān)信并堅(jiān)持這一原則。作為一名上等兵，能夠做到思想道德上嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守部隊(duì)條令條例和總站，謙虛謹(jǐn)慎、尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志。

三、工作方面

一年來(lái)，我緊緊圍繞安全行車(chē)服務(wù)至上，重點(diǎn)做了以下工作;一是認(rèn)真做好給領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的車(chē)輛保障工作。自各中心部門(mén)重新定車(chē)之后，我在較短的時(shí)間內(nèi)按照新的要求，積極調(diào)整自己的服務(wù)方式和理念，做到了隨叫隨到。沒(méi)有發(fā)生各種由于出車(chē)不及時(shí)而耽誤來(lái)領(lǐng)導(dǎo)及各科室工作的事情。同時(shí)我把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機(jī)關(guān)服務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)外出的情況下，如果分隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)派我執(zhí)行其他任務(wù)時(shí)，我也能積極配合。二是認(rèn)真做好車(chē)輛的保養(yǎng)和維護(hù)工作，經(jīng)過(guò)一年多的駕駛經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到做好車(chē)輛保養(yǎng)和日常維護(hù)，是安全駕駛的保證，為此，我堅(jiān)持把功夫下在平時(shí)，在沒(méi)有出車(chē)任務(wù)時(shí)，及時(shí)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)，每周五進(jìn)行車(chē)場(chǎng)日。一方面使車(chē)輛在平時(shí)始終保持干凈、清潔，給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺(jué)。

另一方面，通過(guò)對(duì)車(chē)輛的保養(yǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，小問(wèn)題自己動(dòng)手，大毛病立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后解決。做到有病不出車(chē)，出車(chē)保安全，遵守車(chē)輛尾號(hào)限行規(guī)定，為北京市節(jié)能減排貢獻(xiàn)力量。努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，態(tài)度認(rèn)真，遇到疑難虛心向老同志學(xué)習(xí)，時(shí)刻以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，并能不斷地追求進(jìn)步。

四、學(xué)習(xí)方面

一年來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了駕駛員須知，學(xué)習(xí)《道路交通管理?xiàng)l例》、《道路交通事故快速處理辦法》、《三大條令》、《核心價(jià)值觀》等各項(xiàng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了安全意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行一日生活制度，不搞鋪張爛費(fèi)，厲行節(jié)約，圍繞工作方面而生活，形成了良好的生活規(guī)律，積極參加總站組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，豐富了自己的生活。在分隊(duì)作風(fēng)紀(jì)律整頓中，我班內(nèi)部進(jìn)行條令條例考試，自己也取得了較好成績(jī)。

五、存在的問(wèn)題

一年來(lái)本人能，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：1.作為一名司機(jī)，車(chē)輛的技術(shù)和理論，交規(guī)不夠熟記;2.文化學(xué)習(xí)不夠積極;3.禮節(jié)禮貌和作風(fēng)不夠嚴(yán)格要求自己。

六、下步打算

在新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我決心認(rèn)真提高專(zhuān)業(yè)水平，做到：繼續(xù)堅(jiān)持安全行車(chē)，不出私車(chē)，不開(kāi)情緒車(chē)，不開(kāi)故障車(chē)，不酒后駕車(chē)，不讓車(chē)輛帶病上路，做到勤儉查，做到節(jié)省每一滴油，節(jié)省每一分修理費(fèi)用，通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使自己有了很大的提高，但是與領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求相比，還存在自身不足，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，爭(zhēng)取為部隊(duì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)更多的力量。

上面這些就是網(wǎng)小編為大家精心整理的部隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)優(yōu)秀范文精選3篇，希望對(duì)大家有所幫助！

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇9

20____上半年，在連隊(duì)組織、領(lǐng)導(dǎo)的熱心帶領(lǐng)下，在戰(zhàn)友同志們的關(guān)心、幫忙下，我又在各個(gè)方面都取得了很大的進(jìn)步，真的很感謝領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友們對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步的關(guān)心與幫忙，因?yàn)槟銈?，才有我如此明顯的進(jìn)步!

總結(jié)具體如下：

首先，在思想、認(rèn)識(shí)方面。我堅(jiān)持的把思想、認(rèn)識(shí)放在第一位，認(rèn)真地聽(tīng)取干部骨干對(duì)我的思想教育，不斷的提高自己的思想覺(jué)悟，讓思想引導(dǎo)自己不斷的進(jìn)步，讓新知識(shí)不斷的充實(shí)自己。這一年來(lái)，我能很好的配合班、排里的各項(xiàng)工作，堅(jiān)決地履行好自己的神圣職責(zé)，為連隊(duì)建設(shè)盡心盡力。存在不足的是：在一些細(xì)小的方面不夠注意，思想重視不夠，認(rèn)識(shí)不深，在今后的工作當(dāng)中，我會(huì)努力的提高自己的思想認(rèn)識(shí)，更加的嚴(yán)格要求自己，使自己的思想覺(jué)悟向更高層次邁進(jìn)。

其次，在日常生活方面。我能堅(jiān)決的服從連隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)的管理，牢記部隊(duì)“到什么時(shí)間點(diǎn)該干什么事”!嚴(yán)格地遵守部隊(duì)的紀(jì)律條例，落實(shí)干連隊(duì)的一日生活制度，充實(shí)的過(guò)好每一天。在這一年里，我我能?chē)?yán)格的要求自己，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，用心的參加連隊(duì)組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，堅(jiān)決的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。存在不足：有時(shí)候請(qǐng)、銷(xiāo)假落實(shí)得不夠好，在今后的日子里，我必須會(huì)用心的改正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真的查找自身存在的問(wèn)題，生活中切切實(shí)實(shí)落實(shí)好請(qǐng)、銷(xiāo)假制度，用心主動(dòng)的向連隊(duì)組織匯報(bào)工作，老兵退伍工作已經(jīng)開(kāi)始了，我更要牢記領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育，在位一分鐘，干好六十秒，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

最后，在軍事訓(xùn)練方面。部隊(duì)是一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐，我能?chē)?yán)格的要求自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)掌握各種軍事技能，熟練操作各種武器裝備，在這一年來(lái)的軍事訓(xùn)練中，我能按照連隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己、磨練自己，苦練殺敵本領(lǐng)。存在不足：我在訓(xùn)練中缺乏一股拼勁，有時(shí)訓(xùn)練上追求過(guò)得去就行，訓(xùn)練熱情不高，有偷懶現(xiàn)象，在今后的日子里，我必須會(huì)戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神，我們都明白“武藝練不精，不算合格兵”!所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)!

以上就是我半年來(lái)的小小總結(jié)，我會(huì)時(shí)刻提醒自己，絕不能放松自己，好的方面繼續(xù)持續(xù)，不足之處加以改正，將近退伍了，我要邁好軍旅的最后一段路!

20__年__半年以來(lái)，我不論在思想上還是工作方法上都有了很大的進(jìn)步，在對(duì)待和處理問(wèn)題上也逐步趨向全面化。根據(jù)組織的分工安排，我從事部隊(duì)駕駛員工作，主要是保證部隊(duì)的用車(chē)。現(xiàn)將我上半年的思想、工作總結(jié)如下：

努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自己的工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)車(chē)輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，增強(qiáng)自己對(duì)工作的適應(yīng)能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)。

在工作中，堅(jiān)持服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不挑肥撿瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，我都認(rèn)真的去履行好。一是保證主要領(lǐng)導(dǎo)用車(chē)，始終做到隨叫隨到，從未耽誤過(guò)任何一件事情;二是在主要領(lǐng)導(dǎo)不用車(chē)的同時(shí)，服從辦公室的調(diào)動(dòng)，從未私自出過(guò)一次車(chē);三是保持車(chē)容整潔，車(chē)況良好，對(duì)車(chē)輛的維修，小的毛病盡量自己處理，對(duì)大的問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并到指定的修理廠進(jìn)行維修，遵守交通法規(guī)，注重保養(yǎng)車(chē)輛，安全行車(chē)。不怕臟不怕累不怕危險(xiǎn)，為我鎮(zhèn)的工作作出了自己的貢獻(xiàn)。

樹(shù)立了敬業(yè)踏實(shí)、勤奮上進(jìn)的工作作風(fēng)，在具體工作中，一是嚴(yán)格遵守單位規(guī)章制度，用單位規(guī)章制度來(lái)規(guī)范好自己的行為，開(kāi)展好批評(píng)與自我批評(píng);二是在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，扎扎實(shí)實(shí)地為人民服務(wù);三是做好與同事的團(tuán)結(jié)，大事講原則，小事講風(fēng)格;四是在工作中注重解放思想，實(shí)事求是，不斷探索創(chuàng)新，積極實(shí)踐，不因循守舊、安于現(xiàn)狀，努力克服不思進(jìn)取，無(wú)過(guò)便是功的思想。其次是按照“兩個(gè)務(wù)必”的要求，指導(dǎo)自己樹(shù)立艱苦樸素的生活作風(fēng)。在生活中，自己始終能夠保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，簡(jiǎn)潔樸實(shí)，自覺(jué)抵制各種不正之風(fēng)。

總之，__半年來(lái)，作為一名部隊(duì)駕駛員，我能在政治上、思想上、行動(dòng)上與黨保持一致，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。團(tuán)結(jié)同志，寬以待人，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，不斷向前發(fā)展，取得了一定的成績(jī)。

在這半年來(lái)由連隊(duì)正確領(lǐng)導(dǎo)下和關(guān)懷、幫助下，自(“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動(dòng)總結(jié))己能夠加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定自己的理想信念，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，回想這半年在工作中能夠奮發(fā)進(jìn)取，我將從以下幾個(gè)方面對(duì)全年工作進(jìn)行總結(jié)。

一、政治思想：積極參加政治理論學(xué)習(xí)，思想比較穩(wěn)定，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治教育不斷的提高自己的思想覺(jué)悟，讓思想引導(dǎo)自己不斷的進(jìn)步，讓新知識(shí)不斷的充實(shí)自己。這一年來(lái)，我能很好的配合班、排里的各項(xiàng)工作，堅(jiān)決地履行好自己的神圣職責(zé)，為連隊(duì)建設(shè)盡心盡力。

二、軍事訓(xùn)練：部隊(duì)是一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐，我能?chē)?yán)格的要求自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)掌握各種軍事技能，熟練操作各種武器裝備，在這一年來(lái)的軍事訓(xùn)練中，我能按照連隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己、磨練自己，苦練殺敵本領(lǐng)。

三、作風(fēng)紀(jì)律：作風(fēng)紀(jì)律是一支部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。注意個(gè)人養(yǎng)成從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，集合站隊(duì)迅速，歌聲口號(hào)響亮對(duì)自己的小節(jié)和不良習(xí)慣都有很好的糾正。

四、完成任務(wù)：在完成任務(wù)上，能夠發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能耐勞的精神。

五、安全：安全工作也是我們的重要工作，時(shí)刻要牢固安全這根弦。

存在問(wèn)題：

1、政治理論學(xué)習(xí)的不夠深，只能學(xué)習(xí)一些常見(jiàn)知識(shí)和表面知識(shí)。各種筆記記的不是很全。

2、軍事訓(xùn)練不能始終保持良好的作用，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)不夠深，隊(duì)列素質(zhì)不強(qiáng)，體能訓(xùn)練還有待提高。

3、作風(fēng)紀(jì)律有所放松，不能一如既往的保持。在細(xì)小方面重視還程度不夠。

4、完成任務(wù)方面有時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)不是很高。

以上的我一年來(lái)的工作述職，取得的成績(jī)只能代表過(guò)去，在明年的工作中，我將吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作完成得更圓滿(mǎn)、更徹底。

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇10

20xx年，在連隊(duì)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在戰(zhàn)友們的幫助指導(dǎo)下，圓滿(mǎn)完成了以教育訓(xùn)練為主體的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面，我從四個(gè)方面對(duì)全年的工作情況作一個(gè)總結(jié)。

一、完成的主要工作和取得的成績(jī)

1、積極參加政治教育和理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想覺(jué)悟和政治理論水平。

2、積極投身科技練兵熱潮，不斷提高軍事訓(xùn)練水平和高科技素質(zhì)。在訓(xùn)練之余，我堅(jiān)持每天睡覺(jué)前學(xué)一點(diǎn)，課余時(shí)間學(xué)一點(diǎn)，利用一切機(jī)會(huì)向機(jī)關(guān)干部和身邊戰(zhàn)友請(qǐng)教，向駐地院校的教授求教，平時(shí)還注意收集外軍資料，積累了厚厚五大本剪報(bào)和摘抄筆記。

3、積極落實(shí)條令條例，不斷加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。一年來(lái)，我堅(jiān)持以條令條例為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格落實(shí)一日生活制度，從日常生活小事入手，狠抓作風(fēng)養(yǎng)成，在連隊(duì)和團(tuán)組織的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、軍容風(fēng)紀(jì)檢查評(píng)比中都取得了優(yōu)異成績(jī)。節(jié)假日外出注意請(qǐng)假，回來(lái)及時(shí)銷(xiāo)假。平時(shí)堅(jiān)持做到在軍營(yíng)內(nèi)與在軍營(yíng)外一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣，不做違法亂紀(jì)的事，不說(shuō)不該說(shuō)的話，維護(hù)了紀(jì)律的嚴(yán)肅性，樹(shù)立了軍人的良好形象。

4、積極參加連隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)以連為家的主人翁意識(shí)。在認(rèn)真完成本職工作的基礎(chǔ)上，我先后參加了連隊(duì)讀報(bào)評(píng)報(bào)組、文藝演唱組、棋藝組，對(duì)連隊(duì)組織的所有文體活動(dòng)，都積極報(bào)名參加。

二、主要經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

對(duì)軍營(yíng)生活的熱愛(ài)是干好工作的前提。剛到部隊(duì)時(shí)，因一時(shí)受不了艱苦、緊張的訓(xùn)練生活，我曾有過(guò)打“退堂鼓”的念頭，想混兩年退伍回家。在這種思想支配下，一段時(shí)間內(nèi)，我訓(xùn)練打不起精神，工作標(biāo)準(zhǔn)不高，自我要求不嚴(yán)，自然也就談不上有什么收獲和進(jìn)步。

三、存在的主要問(wèn)題

一年來(lái)，我雖然取得了一些成績(jī)，各方面有了不少進(jìn)步和收獲，但也存在著不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

I、理論學(xué)習(xí)僅局限于讀了多少篇目、寫(xiě)了多少筆記，但聯(lián)系實(shí)際不夠緊密，學(xué)用結(jié)合上存在著一定差距。

2、按綱施訓(xùn)的意識(shí)不強(qiáng)，訓(xùn)練中有重專(zhuān)業(yè)課目輕入伍訓(xùn)練課目的現(xiàn)象，表現(xiàn)在入伍訓(xùn)練課目訓(xùn)練成績(jī)不夠理想。

3、對(duì)科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)還有系統(tǒng)性不夠、深度不夠的問(wèn)題，離“知識(shí)型”士兵的標(biāo)準(zhǔn)有差距。

4、工作缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)新性，有滿(mǎn)足于完成任務(wù)的現(xiàn)象。

四、今后打算

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)革命理論。

2、努力學(xué)習(xí)高科技知識(shí)。結(jié)合本職專(zhuān)業(yè)，熟練掌握與手中武器裝各相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能，充分發(fā)揮首長(zhǎng)機(jī)關(guān)局域網(wǎng)作用，發(fā)揮好電腦在訓(xùn)練中的作用，增加訓(xùn)練的科技含量。

3、加強(qiáng)與戰(zhàn)友之間的團(tuán)結(jié)。注重與來(lái)自不同地區(qū)的戰(zhàn)友搞好溝通，尊重老戰(zhàn)士，愛(ài)護(hù)新戰(zhàn)士，工作中多向戰(zhàn)友學(xué)習(xí)請(qǐng)教，自覺(jué)做到小事講風(fēng)格，大事講原則，盡力減少與戰(zhàn)友之間的磨擦，平時(shí)經(jīng)常與戰(zhàn)友交心。

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇11

我能堅(jiān)決的服從連隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)的管理，牢記部隊(duì)“到什么時(shí)間點(diǎn)該干什么事”!嚴(yán)格地遵守部隊(duì)的紀(jì)律條例，落實(shí)干連隊(duì)的一日生活制度，充實(shí)的過(guò)好每一天。在這一年里，我我能?chē)?yán)格的要求自己，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，積極的參加連隊(duì)組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，堅(jiān)決的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。存在不足：有時(shí)候請(qǐng)、銷(xiāo)假落實(shí)得不夠好，在今后的日子里，我一定會(huì)積極的改正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真的查找自身存在的問(wèn)題，生活中切切實(shí)實(shí)落實(shí)好請(qǐng)、銷(xiāo)假制度，積極主動(dòng)的向連隊(duì)組織匯報(bào)工作，老兵退伍工作已經(jīng)開(kāi)始了，我更要牢記領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育，在位一分鐘，干好六十秒，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

部隊(duì)是一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐，我能?chē)?yán)格的要求自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)掌握各種軍事技能，熟練操作各種武器裝備，在這一年來(lái)的軍事訓(xùn)練中，我能按照連隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己、磨練自己，苦練殺敵本領(lǐng)。存在不足：我在訓(xùn)練中缺乏一股拼勁，有時(shí)訓(xùn)練上追求過(guò)得去就行，訓(xùn)練熱情不高，有偷懶現(xiàn)象，在今后的日子里，我一定會(huì)戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神，我們都知道“武藝練不精，不算合格兵”!所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)!

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇12

針對(duì)近期連隊(duì)管理教育實(shí)際，結(jié)合自身的思想及工作現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)情況。將自己的思想情況向黨支部匯報(bào)如下：

一、思想方面

近期自己思想上比較穩(wěn)定，能夠端正服役態(tài)度，將自己的思想行為與支部保持高度一致，積極參加各級(jí)各類(lèi)教育，認(rèn)真聽(tīng)講、課后及時(shí)寫(xiě)出心得體會(huì)。作為一名入黨積極份子，積極學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論知識(shí)，用黨的理論武裝自己的頭腦。認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)上級(jí)的各種指示精神。存在的不足：對(duì)黨的理論知識(shí)宣傳工作做的還不夠，平時(shí)考慮個(gè)人問(wèn)題較多。

二、工作方面

作為一名__，日常工作中能夠帶領(lǐng)本戰(zhàn)位人員積極完成好艇上賦予的各項(xiàng)任務(wù)，切實(shí)按照自身的工作職責(zé)來(lái)抓管理，認(rèn)真對(duì)照自身職責(zé)，抓好戰(zhàn)位的各項(xiàng)建設(shè)。積極參加各類(lèi)大型活動(dòng)。對(duì)各類(lèi)大型活動(dòng)做到積極參加主動(dòng)請(qǐng)纓。存在的不足：工作標(biāo)準(zhǔn)把握還不夠好，存在標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，自己的工作方法及思路不夠清晰，有時(shí)在完成任務(wù)過(guò)程中有打折扣，搞變通的現(xiàn)象。

三、作風(fēng)方面

在作風(fēng)方面，能夠堅(jiān)持好軍容風(fēng)紀(jì)，樹(shù)立工作作風(fēng)，堅(jiān)持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來(lái)參加日常工作。存在的不足：在一些細(xì)節(jié)方面自己做的還不夠到位，比如邊走路邊抽煙，不注意自身形象等，時(shí)有一些與自己身份和形象不符的現(xiàn)象發(fā)生。

以上是我個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際，從四個(gè)方面將自己的情況向支部做了匯報(bào)，為克服問(wèn)題，改正不足。更好的搞好下部的工作，制定改進(jìn)措施如下：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論素養(yǎng)，進(jìn)一步對(duì)黨的理論知識(shí)，路線，方針，政策進(jìn)行學(xué)習(xí)，切實(shí)做到學(xué)用結(jié)合，做好宣傳工作，帶動(dòng)身邊人;

2、改進(jìn)工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。積極學(xué)習(xí)請(qǐng)教工作中的方法技巧，扎實(shí)開(kāi)展好各項(xiàng)工作，以靈活的工作方法，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，踏實(shí)的工作態(tài)度，較高的工作標(biāo)準(zhǔn)完成好上級(jí)賦予我的各項(xiàng)工作;

3、增強(qiáng)干工作的事業(yè)心，責(zé)任感，以時(shí)不我待的緊迫感干好工作，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，做到讓首長(zhǎng)放心，讓同志滿(mǎn)意;

4、加強(qiáng)自身作風(fēng)養(yǎng)成，改進(jìn)自身不足，切實(shí)以一名班長(zhǎng)骨干，黨員的身份來(lái)要求約束自己，為下面的同志樹(shù)立好榜樣，發(fā)揮好模范作用。

以上是我個(gè)人近期的思想情況匯報(bào)及下步努力的方向。如有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評(píng)指正。

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇13

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年就這樣結(jié)束了?；仡欉@半年來(lái)歷程，往事一幕幕，其中歡樂(lè)、悲傷、辛酸苦辣，無(wú)不見(jiàn)證著我的成長(zhǎng)。看看此刻的我，豆腐塊般的被子，健壯的身體，性格也較以前開(kāi)朗了許多，人也變得更加穩(wěn)重成熟。細(xì)想來(lái)，前日子里受得那些苦和累到也值得。以下是對(duì)自己20xx年的工作情況作的總結(jié)。

一、思想

上半年以來(lái)，我的思想上變化很大。記憶中，從新兵連起便經(jīng)常喊這樣一句話，“忠誠(chéng)于黨，熱愛(ài)人民，報(bào)效國(guó)家，獻(xiàn)身使命，崇尚榮譽(yù)”。短短20余字，上半年的軍旅生涯使我有了更深的體會(huì)，當(dāng)兵習(xí)武不僅僅是為了盡義務(wù)，同時(shí)也包含了一種責(zé)任和使命。

二、作風(fēng)

紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個(gè)重要保證。從新兵連開(kāi)始，整理內(nèi)務(wù)，打掃衛(wèi)生，隊(duì)列訓(xùn)練，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)刻考驗(yàn)著每個(gè)人的意志力和體力。5000米的長(zhǎng)跑，每天整齊的來(lái)回隊(duì)列，統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務(wù)擺放及整理，無(wú)形中的各種約束，考驗(yàn)了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成了種種優(yōu)良的習(xí)慣和作風(fēng)。所有的這些，都被我稱(chēng)之為財(cái)富。

當(dāng)我懷著一顆主動(dòng)的心態(tài)時(shí)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，部隊(duì)就是一個(gè)巨大的寶藏，一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓(xùn)練和工作中，我便更加認(rèn)真和用心。疊被子是注重細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強(qiáng)毅力……作風(fēng)在紀(jì)律的約束下，一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)和進(jìn)步。

三、學(xué)習(xí)

來(lái)到基地學(xué)習(xí)的那一刻，我便對(duì)自己說(shuō)過(guò)這樣一句話，我要取得優(yōu)異成績(jī)，我要爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)兵。作為大學(xué)生，我不能給自己丟臉，作為部隊(duì)一員，我不能給我單位丟人。強(qiáng)烈的責(zé)任認(rèn)識(shí)帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認(rèn)真地學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，時(shí)常聽(tīng)到這樣一句話“科技強(qiáng)軍”。信息化的今天，科學(xué)技術(shù)日新月異，知識(shí)不斷更新，落后就要被淘汰。新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識(shí)水平。所以我更加懂得珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

四、心態(tài)

人是為了責(zé)任而活。既然當(dāng)了兵，身上便多了一份責(zé)任。因此，做事情的時(shí)候我時(shí)常考慮到我是一個(gè)兵。在外面，工作不如意時(shí)我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。但是在部隊(duì)，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學(xué)會(huì)了忍。因?yàn)檫@是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明組織。

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇14

（一）突出抓了連隊(duì)的軍事訓(xùn)練，提高了全連人員的軍事素質(zhì)。至今已在連長(zhǎng)崗位將近x年，自己始終能夠嚴(yán)格要求自己、模范帶頭，時(shí)刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員。無(wú)論條件多么艱苦、任務(wù)多么繁重自己始終戰(zhàn)斗在一線，為提高連隊(duì)的戰(zhàn)斗力多次帶領(lǐng)班排長(zhǎng)研究戰(zhàn)備方案，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究實(shí)踐，戰(zhàn)備方案定點(diǎn)定位定人，一聲令下全部出動(dòng)。在準(zhǔn)備赴xx抗洪搶險(xiǎn)救災(zāi)中我連方案精確、細(xì)致、完備，部隊(duì)反應(yīng)迅速，得到團(tuán)首長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)。

在共同課目訓(xùn)練中全連自動(dòng)步槍操作多次取得全團(tuán)第一，每次都在xx%以上，團(tuán)擬推薦師考核科目，xx火箭筒操作也取得了優(yōu)秀率xx%以上的好成績(jī)。并培養(yǎng)了一大批訓(xùn)練標(biāo)兵和解決了部分弱項(xiàng)和難點(diǎn)課目。在營(yíng)戰(zhàn)術(shù)演習(xí)中全連人員作風(fēng)緊張，處置情況準(zhǔn)確，戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)高，吃苦性強(qiáng)，受到考核組的好評(píng)。

（二）注重抓了連隊(duì)訓(xùn)練骨干的管理教學(xué)能力。根據(jù)骨干教學(xué)能力不強(qiáng)的問(wèn)題，從年初開(kāi)始，區(qū)分教學(xué)責(zé)任，明確到人，組織教學(xué)骨干認(rèn)真?zhèn)湔n，堅(jiān)持每周組織備課示教，并組織評(píng)教評(píng)學(xué)，使士官的教學(xué)組訓(xùn)能力整體上升，特別是全連戰(zhàn)術(shù)水平和骨干的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)有了明顯提高。并依據(jù)連隊(duì)年度軍事訓(xùn)練計(jì)劃緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展的思路，著力提高和研究信息化條件下步兵連隊(duì)訓(xùn)什么、怎樣訓(xùn)的問(wèn)題。通過(guò)與士官集體鉆研，攻克難點(diǎn)弱項(xiàng)，解決了部分戰(zhàn)術(shù)課目士官不會(huì)組訓(xùn)的問(wèn)題和xx火箭筒應(yīng)用射擊、夜間射擊不合格等難點(diǎn)，結(jié)合訓(xùn)練實(shí)際改進(jìn)了自動(dòng)步槍檢查鏡和xx火夜間瞄準(zhǔn)鏡及xx火測(cè)風(fēng)儀，突破了連隊(duì)的重難點(diǎn)課目，連隊(duì)的軍事訓(xùn)練和革新器材多次受到首長(zhǎng)的好評(píng)，在年終集團(tuán)軍考核中，在自己的帶領(lǐng)下我連干部訓(xùn)練刻苦，成績(jī)優(yōu)秀，本人x項(xiàng)考核成績(jī)?nèi)亢细瘢渲衳項(xiàng)優(yōu)秀，總評(píng)優(yōu)秀，全連的整體戰(zhàn)斗力得到了躍升。

（三）依據(jù)條令條例，加強(qiáng)行政管理。堅(jiān)持依法辦事，以>為依據(jù)，以《基層建設(shè)綱要》為準(zhǔn)則，工作堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)規(guī)定，教育和引導(dǎo)大家遵紀(jì)守法。堅(jiān)持干部跟班作業(yè)，查鋪查哨等制度規(guī)定落實(shí)。使連隊(duì)管理克服了人員管控不嚴(yán)，自我隨意性大等管理問(wèn)題，同時(shí)加強(qiáng)了官兵個(gè)人養(yǎng)成培養(yǎng)，連隊(duì)官兵精神面貌明顯改變、經(jīng)常性基礎(chǔ)工作更加扎實(shí)。在靶場(chǎng)及外訓(xùn)擔(dān)負(fù)上級(jí)賦予我連的后勤示范任務(wù)，能高標(biāo)準(zhǔn)的完成好示范任務(wù)，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)光添彩，受到各級(jí)首長(zhǎng)的好評(píng)，起到了示范引路的作用。

（四）督促全連落實(shí)好戰(zhàn)備工作。每周對(duì)戰(zhàn)備庫(kù)室戰(zhàn)備物資進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，做到庫(kù)室定班、責(zé)任定人、檢查定時(shí)，確保戰(zhàn)備物資齊全，戰(zhàn)備庫(kù)室干凈整齊，有效的促進(jìn)了戰(zhàn)備工作“三分四定”的落實(shí)，保證了正常的戰(zhàn)備秩序。

（五）及時(shí)深入的開(kāi)展了談心活動(dòng)。通過(guò)平時(shí)談心，了解戰(zhàn)士的思想情況和反映，掌握戰(zhàn)士家庭困難，及時(shí)幫助解決實(shí)際困難。平時(shí)對(duì)家庭有困難和思想問(wèn)題突出的戰(zhàn)士，能夠及時(shí)與家里溝通，了解解決問(wèn)題，使幾名同志放下思想包袱，轉(zhuǎn)變思想，安心本職崗位，全身心的投入到工作中。外訓(xùn)期間，結(jié)合實(shí)際有針對(duì)性的制定干部士官思想教育培訓(xùn)整頓及開(kāi)展了向標(biāo)兵看齊、向模范學(xué)習(xí)的活動(dòng)，取得效果顯著。

（六）突出抓了連隊(duì)的安全工作。連隊(duì)始終堅(jiān)持好每周的安全雙防形勢(shì)分析，重點(diǎn)抓好重要目標(biāo)、人員和槍械的管理，堅(jiān)持安全管理制度，制定詳細(xì)可行措施，積極有效地消除了不安全因素。自己時(shí)刻能對(duì)連隊(duì)工作“兩手”抓，一手抓軍事訓(xùn)練、戰(zhàn)備工作，一手抓安全管理工作。

經(jīng)過(guò)黨支部一班人一年的努力，連隊(duì)的面貌又有了新的改觀和發(fā)展，基礎(chǔ)訓(xùn)練和經(jīng)常性基礎(chǔ)工作的落實(shí)更為扎實(shí)，連隊(duì)建設(shè)上了臺(tái)階，使連隊(duì)提出的“正規(guī)、和諧、學(xué)習(xí)、過(guò)硬”連隊(duì)目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)，多次得到了上級(jí)首長(zhǎng)的充分肯定?？傊?，回顧一年來(lái)的履職盡責(zé)情況，我認(rèn)為自己是稱(chēng)職的，較好地完成了上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)。

部隊(duì)年終工作總結(jié)個(gè)人 篇15

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，20××年又行將過(guò)往了?；仡欉@一年來(lái)，在黨委和首長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)懷、支持和幫助下，自己重視政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)世界觀的改造，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)能力，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，基本上完成了部隊(duì)的要求和個(gè)人的目標(biāo)。

在平時(shí)，重視強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念，從嚴(yán)自我要求，我對(duì)本身要求比較嚴(yán)格，始終堅(jiān)持以條令條例和規(guī)章制度為根據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來(lái)增進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)的養(yǎng)成和進(jìn)步。堅(jiān)持從小事做起，從我做起，鍥而不舍地把強(qiáng)迫性地規(guī)定、被動(dòng)式的服從，變成自覺(jué)的行為，果斷避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和過(guò)失誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請(qǐng)示，完成任務(wù)有匯報(bào)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。進(jìn)步自控能力，嚴(yán)守保密規(guī)定，時(shí)刻警惕，杜盡發(fā)生失泄密的現(xiàn)象，適時(shí)糾正不嚴(yán)謹(jǐn)、不正規(guī)、不規(guī)范的個(gè)人行為偏差，增進(jìn)行為素質(zhì)的不斷進(jìn)步。具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

一、政治方面

認(rèn)清情勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，在思想上、行動(dòng)上努力與黨中央保持高度一致。不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步政治敏感性。積極參加組織各種學(xué)習(xí)，做到不缺課、不早退，認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真記，寫(xiě)體會(huì)、談感受、說(shuō)想法，從思想深處熟悉到學(xué)習(xí)的重要性，理想信念得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、學(xué)習(xí)方面

自己深深感到，學(xué)習(xí)題目是一個(gè)干到老學(xué)到老的題目，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)情勢(shì)變化，勇于面對(duì)題目，勇于探索，才能使自己不落伍。我能夠加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)。積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)。不斷加強(qiáng)世界觀的改造，做到了在任何情況下都能聽(tīng)黨的話，跟黨走，政治堅(jiān)定，旗幟鮮明。在業(yè)務(wù)上，我不斷努力進(jìn)步本身業(yè)務(wù)素質(zhì)。重視向書(shū)本學(xué)習(xí)、向戰(zhàn)友們請(qǐng)教。在工作中學(xué)習(xí)。堅(jiān)持在實(shí)踐中鍛煉，努力將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)題目、分析題目、解決題目的能力進(jìn)手，進(jìn)步思惟的敏銳性。

三、在練習(xí)方面

對(duì)自己嚴(yán)格要求，力求到達(dá)部隊(duì)要求的標(biāo)準(zhǔn)。不怕苦，不怕累，加強(qiáng)鍛煉，加強(qiáng)自我束縛，配合組織的練習(xí)計(jì)劃，不拖集體的后腿，努力進(jìn)步本身各項(xiàng)素質(zhì)。

四、組織紀(jì)律方面

自律意識(shí)強(qiáng)，爭(zhēng)做合格軍人。認(rèn)真落實(shí)《條例》、《條令》和部里規(guī)章制度，嚴(yán)格請(qǐng)銷(xiāo)假制度。在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí)，做到以集體利益為重。在在團(tuán)結(jié)同道中，講民主，重團(tuán)結(jié)。與他人發(fā)生矛盾、誤解時(shí)，不背后私下議論他人，認(rèn)真展開(kāi)批評(píng)與自我批評(píng)，敞開(kāi)思想，各抒己見(jiàn)地與對(duì)方談心交心，從而更好地團(tuán)結(jié)他人。

回顧一年來(lái)的部隊(duì)生活，固然獲得了一定成績(jī)，但是也依然存在一些題目和薄弱環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿(mǎn)足于現(xiàn)有的理論水平，缺少向理論探索的意識(shí)，事業(yè)心、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng)。

二是工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗(yàn)，工作一般化，只求過(guò)得往，不求過(guò)得硬，常常存在顧此失彼的現(xiàn)象。

下一年的打算：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步本身素質(zhì)；重視團(tuán)結(jié)協(xié)作，從嚴(yán)要求自己，始終堅(jiān)持工作的高標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，努力培養(yǎng)時(shí)間觀念和快、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)的工作作風(fēng)；實(shí)事求是，扎扎實(shí)實(shí)做好自己的應(yīng)做之事。

一年的工作、學(xué)習(xí)、生活中，自己存在諸多缺點(diǎn)和不足。是組織的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，戰(zhàn)友們的支持與幫助，包容了我的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，教會(huì)了我做人做事。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實(shí)履行好老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們給予的舞臺(tái)上，為中隊(duì)的發(fā)展盡一份氣力。

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)精品十一篇

要怎樣學(xué)習(xí)范文的寫(xiě)作技巧和方法呢？有了范文，我們?cè)趯?xiě)作時(shí)就能避免偏離主題。優(yōu)秀的范文可以幫助我們更好地理解幸福和生活品質(zhì)的含義。希望這篇"藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)"能夠?yàn)槟峁└敱M的信息，但請(qǐng)注意所有的觀點(diǎn)僅供參考，您還需要根據(jù)自己的情況做出最終的決定！

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)(篇1)

今天是實(shí)習(xí)的第一天，我很早就起床準(zhǔn)備好一切，早早趕到了公司。8點(diǎn)30分，按照公司正常的上班時(shí)間，我在云南施普瑞生物工程有限公司第一次見(jiàn)到了我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師嚴(yán)容芳女士。經(jīng)過(guò)短暫的自我介紹，嚴(yán)導(dǎo)師給我配備了專(zhuān)門(mén)的鞋柜和消毒的拖鞋、白大褂以及帽子，以后進(jìn)入公司就要換鞋，按照有關(guān)規(guī)定穿戴整齊，嚴(yán)格執(zhí)行藥廠的規(guī)定。

由于是第一天實(shí)習(xí)，按照藥廠規(guī)定員工進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)必須配備健康證，而我還未到當(dāng)?shù)貦z疫疾控中心辦理相關(guān)手續(xù)，因此無(wú)法進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)，就只好跟隨導(dǎo)師在行政辦公樓內(nèi)熟悉環(huán)境，順便了解真整個(gè)企業(yè)的平面規(guī)劃圖，雖然是在辦公室之間活動(dòng)，但我們?nèi)潭即┲镜耐闲?，說(shuō)實(shí)話，在昆明這樣的溫度下，雙腳真的覺(jué)得很凍，然而，這也恰恰說(shuō)明了藥廠對(duì)于污染和交叉污染的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和重視程度。隨后又閱讀了最新修訂的GMp，就這樣，在我的期待與欣喜中，第一天的實(shí)習(xí)結(jié)束了。

實(shí)習(xí)的第三天，在基本熟悉了藥廠的環(huán)境后，我開(kāi)始進(jìn)入外包車(chē)間幫助包裝工人進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的包裝工作。由于等待健康證的發(fā)放還有一周時(shí)間，我覺(jué)得自己應(yīng)該在基層崗位熟悉各種工作，即使是從包裝做起，也要好好鍛煉自己，盡量做到最好。

在外包車(chē)間幫忙的幾天時(shí)間里，我再次深刻認(rèn)識(shí)到，藥廠的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都是那么認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。盡管是普通的手頭活，包裝的箱號(hào)和藥品包裝盒子上的蓋章箱號(hào)依舊是完全吻合的，在抽樣檢查的時(shí)候倘若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，都能很快知道負(fù)責(zé)該項(xiàng)包裝的個(gè)人和小組，真正做到責(zé)任到人。另外，正如之前學(xué)習(xí)的GMp教程上所說(shuō)，每種藥每一個(gè)批次都有自己具體的編號(hào)，同年且在同一批生產(chǎn)的同種藥物編號(hào)相同。每瓶藥品從生產(chǎn)到進(jìn)入包裝容器的過(guò)程中都要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)嚴(yán)格檢查，外包車(chē)間的每一位工人不但工作效率高且個(gè)個(gè)都非常嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，在此受益頗多。

新的一周開(kāi)始了，懷著同樣嶄新的心情，我來(lái)到了公司，開(kāi)始了第二周的實(shí)習(xí)工作。今天認(rèn)識(shí)了而我一樣同在生產(chǎn)部實(shí)習(xí)的趙同學(xué)，他就讀于新疆，同樣也是學(xué)習(xí)制藥工程專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生。盡管我們還未熟知彼此，但在一起共事就當(dāng)互相學(xué)習(xí)。

不去車(chē)間幫忙的時(shí)間，我們會(huì)在辦公室看看導(dǎo)師的書(shū)，多是關(guān)于藥學(xué)方面的，盡管和我們的課本不一樣，但內(nèi)容其實(shí)相差無(wú)幾，很多書(shū)其實(shí)與課本出自同一出版社，突然之間意識(shí)到大學(xué)生活似乎虛度了，大學(xué)的課程原來(lái)真的很重要。老師總說(shuō)要我們好好學(xué)習(xí)課本知識(shí)，當(dāng)時(shí)的我們都沒(méi)太用心的念書(shū)，現(xiàn)在再次坐在這里跟隨導(dǎo)師重讀那些看似熟悉又始終模糊不清的知識(shí)，多少會(huì)后悔。

過(guò)去的時(shí)間再也不會(huì)回來(lái)，明天還是要繼續(xù)。實(shí)習(xí)的日子，似乎除了專(zhuān)業(yè)技能，心智也在日漸成熟。希望我能把握住當(dāng)下，不要讓未來(lái)的自己討厭現(xiàn)在的自己，加油！

在藥廠做外包的第五天，時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)溜走，我與包裝車(chē)間的同事們漸漸熟悉起來(lái)，自己包裝的速度也漸漸提高。盡管這是幾乎不需要?jiǎng)幽X筋的手頭活，但是想把它做好也不是件容易的事。檢藥、折藥盒、放說(shuō)明書(shū)、貼瓶貼······每一個(gè)步驟都不容忽視。剛開(kāi)始的時(shí)候，貼瓶貼我總是容易出錯(cuò)，經(jīng)常把握不好角度使得瓶貼全部貼上后歪斜不好看，質(zhì)量當(dāng)然也是不過(guò)關(guān)的，然而在一個(gè)上午的努力和學(xué)習(xí)之后，我也終于克服了自己的不足。

雖然看似簡(jiǎn)單的一件事，如若你能將其從不會(huì)到熟練掌握，也是一種進(jìn)步。今天在藥廠的工作確實(shí)單調(diào)，也覺(jué)得有些乏味，但我還是覺(jué)得很開(kāi)心，每一次進(jìn)步都是一種成長(zhǎng)把簡(jiǎn)單的事做好也是一樣的。希望趕快拿到健康證，早日進(jìn)入潔凈區(qū)參觀學(xué)習(xí)，為自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)尋找更加有利的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，加油！

終于拿到健康證了，這就意味著只要導(dǎo)師有空，隨時(shí)都有可能帶我進(jìn)入潔凈區(qū)，懷著這樣的期待，新的一天又開(kāi)始了。

和往常一樣，換完干凈的鞋子進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)后，我將外衣?lián)Q下，穿戴整理好衣帽，和一起實(shí)習(xí)的同學(xué)進(jìn)入車(chē)間幫忙做做包裝，順便學(xué)習(xí)各批產(chǎn)品的編號(hào)箱號(hào)序列號(hào)等編碼。中午吃過(guò)飯，導(dǎo)師們都在辦公室復(fù)習(xí)新版的GMp教程，詢(xún)問(wèn)之后才知道，原來(lái)他們?cè)诮裉煜挛缫M(jìn)行由本企業(yè)人力資源部門(mén)舉辦的培訓(xùn)考核，監(jiān)考老師嚴(yán)格控制考場(chǎng)秩序，但凡缺考或作弊的均處罰款，考試不及格者每人扣除工資300元。在座的各位幾乎都是擁有執(zhí)業(yè)藥師資格證且十年以上工齡的老員工，他們尚要進(jìn)行如此嚴(yán)格的考試，普通員工自然要求也不會(huì)低。這次考試再次讓我明白了在藥廠工作的與時(shí)俱進(jìn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶刭|(zhì)。無(wú)論你具有怎樣的知識(shí)和工作經(jīng)歷，根據(jù)時(shí)代社會(huì)的變遷，新知識(shí)的學(xué)習(xí)和考核是至關(guān)重要的。任何時(shí)候，我們都應(yīng)該謹(jǐn)記學(xué)無(wú)止盡。

星期三，本來(lái)準(zhǔn)備進(jìn)入潔凈區(qū)的我在周末的時(shí)候感冒了，這是個(gè)非常遺憾的早晨，我?guī)缀跆岵黄鹁衩鎸?duì)一天的工作。無(wú)論身體都么不舒服，我還是和每一個(gè)工作日一樣7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床洗漱準(zhǔn)備前往公司開(kāi)始一天的工作。

不出我的所料，由于感冒嚴(yán)重，我不得不留在辦公室看看相關(guān)的書(shū)籍和資料，內(nèi)心難免有些失落和沮喪，但是又能怎樣，人生不如意之事十有八九，我就只能乖乖看書(shū)了。偶爾還是幫忙包裝，或者看看公司出的雜志，了解一些醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解綠A的原生態(tài)文化，也許這也是一種進(jìn)步，期待感冒早日康復(fù)。

20xx年12月31日天氣晴星期六

由于明天起就要新年放假，所以盡管是周六，作為實(shí)習(xí)生的我還是和其他員工一樣來(lái)到公司上班。這是新年放假前的最后一次上班，下次來(lái)施普瑞實(shí)習(xí)就是20xx年了，所以一切都顯得好像那么有紀(jì)念意義。今天一早所有的員工都準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司上班，因?yàn)榻裨缫M(jìn)行新版GMp的培訓(xùn)，不允許任何人以任何理由請(qǐng)假或缺勤，可見(jiàn)藥廠對(duì)藥品管理相關(guān)法律法規(guī)的要求還是相當(dāng)高的，廠里上到高管下到普通員工都一視同仁嚴(yán)格要求。我看到每人都帶著相關(guān)的資料和簽字筆以及聽(tīng)課記錄本，可見(jiàn)這樣的培訓(xùn)并不是浮于形式的，大家都要認(rèn)真學(xué)習(xí)并做好培訓(xùn)記錄。

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)(篇2)

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。5月8號(hào)這一天，在老師的帶領(lǐng)下，我們一行十六個(gè)人來(lái)到廣州福壽仙藥品廠開(kāi)啟了我們?yōu)槠谝粋€(gè)月的實(shí)習(xí)生涯。此次實(shí)習(xí)的目的是加深我們對(duì)生物制藥專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，鍛煉能力，提高綜合素質(zhì)。

雖是日漸炎熱的夏天，可這對(duì)于充滿(mǎn)高昂熱情的我們是毫無(wú)影響的。入廠的第一天，我們進(jìn)行了入廠教育，學(xué)到了福壽仙的企業(yè)文化——“火”的文化：火，代表著熱情、迅猛、執(zhí)著，溫暖，火，代表著文明、博愛(ài)、希望、未來(lái)。正是在這樣的企業(yè)文化的感染下，福壽仙漸漸再次起航，發(fā)展起來(lái)。我們同時(shí)也學(xué)到了福壽仙的管理制度和安全制度，這一切，都使我感到企業(yè)和學(xué)校是截然不同的兩個(gè)概念，企業(yè)更代表著一種社會(huì)，它完全是為了社會(huì)服務(wù)的。首先出現(xiàn)在我們視野的是安全主管和生產(chǎn)科長(zhǎng)，他們一一向我們介紹了這個(gè)我們未來(lái)將要與之共處一個(gè)月的廠的輝煌史，工作時(shí)需要注意的安全問(wèn)題，生活上的細(xì)節(jié)，最后帶我們四處參觀了廠房。

實(shí)習(xí)正式上班的第一天開(kāi)始了，懷著好奇和緊張的心情來(lái)到工作的地方，主管們紛紛出現(xiàn)在我們的視野，給我們分配工作。我是從接觸噴碼機(jī)開(kāi)始我的實(shí)習(xí)歷程的，噴碼機(jī)顧名思義是噴碼的，對(duì)于它能夠把墨給均勻噴出來(lái)，是令我十分好奇的，我仔細(xì)觀察，還是不能找到它噴墨出來(lái)的痕跡，詢(xún)問(wèn)了教我們亦是噴碼機(jī)的技術(shù)人員才知道，它是通過(guò)感應(yīng)紙張的出現(xiàn)的那一瞬間電眼掃射到，然后就準(zhǔn)備就緒好，開(kāi)始噴墨的，在噴墨的時(shí)候是有墨線出現(xiàn)的，不過(guò)由于太細(xì)小，我們?nèi)庋鄄荒苡^察到。在經(jīng)過(guò)一番的探索后，把噴碼機(jī)的外型和銘牌給錯(cuò)略地勾勒在腦海。此時(shí)，技術(shù)燃油也處理，設(shè)置好噴碼機(jī)，然后我就接手了放彩盒，讓噴碼機(jī)把批號(hào)，生產(chǎn)日期，有效期噴在包裝盒的合適地方。主管吩咐我要噴七箱彩盒，我在剛開(kāi)始進(jìn)行此任務(wù)的時(shí)候有點(diǎn)緊張，拘謹(jǐn)。技術(shù)人員告訴我屏幕上有相位，高壓，供墨等參數(shù)顯示，如果某個(gè)參數(shù)發(fā)生異常，顯示燈就會(huì)提出警告，我默默地記住了，開(kāi)始繼續(xù)我的任務(wù)了。開(kāi)始的時(shí)候，我放紙張的速度不是那么的均勻，后來(lái)，我，慢慢熟悉了，操作的要領(lǐng)掌握住了，漸漸上手。當(dāng)我將要把任務(wù)完成時(shí)，技術(shù)人員出現(xiàn)了，我把我觀察到的顯示屏的數(shù)據(jù)20xx6與實(shí)際我拆箱時(shí)注意到的200個(gè)/箱不符，但噴碼的時(shí)候，確實(shí)是每噴一個(gè)，顯示屏的數(shù)據(jù)向上加一的疑惑提出來(lái)。技術(shù)員告訴我，原來(lái)這是之前噴碼時(shí)存檔下來(lái)的。后來(lái)我把任務(wù)完成之余，

向他請(qǐng)教了關(guān)于這個(gè)噴碼機(jī)的設(shè)置操作事項(xiàng)，他一一耐心想我講解，最后，我自己動(dòng)手，親自編輯了一個(gè)噴碼，得到了證實(shí)可行。這是我上班的第一天，同時(shí)也是我開(kāi)始學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)的開(kāi)端。

時(shí)間一天一天的在走路，現(xiàn)在的我上班沒(méi)有第一天的緊張了，但那顆熱切的心依然燃燒著，渴望在這次實(shí)習(xí)生涯中，學(xué)習(xí)多點(diǎn)東西，理論與實(shí)際的結(jié)合，人與人的相處之道，好像好想學(xué)習(xí)多點(diǎn)東西，想要把改學(xué)的全部裝進(jìn)腦子里，把該做的事也一一做好，讓自己的實(shí)習(xí)旅程能勾勒出一幅多姿的中國(guó)畫(huà)。

我們16個(gè)人被分往4個(gè)車(chē)間，我所在的小組一共有9個(gè)人，到了外包裝車(chē)間?，F(xiàn)在我的大部分工作是包裝，給已貼好標(biāo)簽的口服液做外包裝。開(kāi)始接手的時(shí)候，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，把瓶一個(gè)個(gè)嵌在有規(guī)格的泡沫里，然后再將其裝在事先分批弄好的盒子里，再用商標(biāo)粘住盒子。孰能生巧這個(gè)成語(yǔ)現(xiàn)在正派上用場(chǎng)了，開(kāi)始的時(shí)候，我是需用一手固定泡沫用令一手小心翼翼地把瓶放在規(guī)格中，到后來(lái)慢慢琢磨出可以用兩手同時(shí)拿瓶子一起放進(jìn)規(guī)格里，而瓶子的商標(biāo)位置要朝上的，開(kāi)始的時(shí)候手還是有點(diǎn)遲疑，漸漸，手好像有了自己的意識(shí)，可以在碰到瓶子的時(shí)候，就感應(yīng)到哪里是應(yīng)向上的。此時(shí)的我，兩手放的規(guī)格是相鄰的，但總覺(jué)得有什么是礙著的，不習(xí)慣。知道了，原來(lái)是兩手相鄰放瓶子，手與手之間距離近，容易產(chǎn)生碰撞，摩擦，速度整體還是略有改善的，漸經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作，動(dòng)作越來(lái)越純熟了，這時(shí)，我琢磨出其中兩手分開(kāi)那瓶子，分別從其盡頭那一端一齊放瓶子，然后向中間靠攏，這樣只有一對(duì)是需雙手相鄰的，這樣摩擦，碰撞的情況得到了極大的改善，速度也就步入了正軌。

我想不但是這簡(jiǎn)單的包裝需這樣，生活中很多事看上去簡(jiǎn)單，其實(shí)它蘊(yùn)含著的卻是大道理，有很多規(guī)律，道理都是我們從生活中領(lǐng)悟出來(lái)的。

有這么一次的經(jīng)歷，由于電梯發(fā)生故障，我們需要包裝的材料無(wú)法從倉(cāng)庫(kù)那邊運(yùn)送上去三樓，推車(chē)停在一樓，而那些包裝材料也“精神抖擻”是立在原地不動(dòng)。沒(méi)辦法，山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)，我們紛紛跑下去一樓，大家一起把貨物搬上去。開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)很新鮮，但經(jīng)過(guò)幾次搬貨后，大家紛紛覺(jué)得有點(diǎn)吃力了，疲憊感漸上心頭了。平時(shí)覺(jué)得電梯是理所當(dāng)然的事情，但在這一瞬間，才真正領(lǐng)悟到它真的是我們?nèi)祟?lèi)的好幫手。電梯故障不僅給工作人員帶來(lái)危險(xiǎn)性、麻煩，還導(dǎo)致浪費(fèi)勞動(dòng)力，導(dǎo)致降低了生產(chǎn)效率，浪費(fèi)了不必要的時(shí)間。所以無(wú)論是電梯還是其他生產(chǎn)線的器械，我們都要好好愛(ài)護(hù)，以免出現(xiàn)故障而帶來(lái)不必要的麻煩。

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)(篇3)

一、1月—8月工作總結(jié)

1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個(gè)月的工作，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1、負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作;

2、對(duì)庫(kù)房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤(pán)點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;

3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

4、送貨時(shí)與客戶(hù)保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;

5、帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。

6、1至8月各醫(yī)院銷(xiāo)售試劑總量為元，現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷(xiāo)售比例做總結(jié)分析：

二、9月—12月工作總結(jié)

9月到12月我被任命到銷(xiāo)售崗位，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定，20XX年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無(wú)疑對(duì)我們銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷(xiāo)售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無(wú)形中影響到銷(xiāo)售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域

對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)，了解，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶(hù)的客戶(hù)進(jìn)行意向排查，了解客戶(hù)的需求及現(xiàn)階段客戶(hù)的詳細(xì)情況。

2、維穩(wěn)老客戶(hù)

對(duì)公司的老客戶(hù)進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶(hù)溝通，了解用戶(hù)的感知及建議，針對(duì)用戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，虛心向用戶(hù)請(qǐng)教。

3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題得以解答。

4、客戶(hù)答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì)

通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶(hù)答謝會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束，通過(guò)這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對(duì)客戶(hù)有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，以便在20XX年拿出更好的成績(jī)。

1、區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶(hù)身上沒(méi)有做好判斷。

有些客戶(hù)還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶(hù)進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶(hù)的想法，需求，制定不同銷(xiāo)售策略再跟進(jìn)客戶(hù)。

2、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶(hù)。歸納公司現(xiàn)有開(kāi)發(fā)成功的客戶(hù)，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷(xiāo)售特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行排查開(kāi)發(fā)。

3、對(duì)比較難攻的客戶(hù)沒(méi)有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問(wèn)題，要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶(hù)需要更深的去了解，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。

不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識(shí)到不足，然后去彌補(bǔ)不足。

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)(篇4)

時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)間，我在XX制藥廠工作已有一個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)這個(gè)月的工作磨練，我在工作能力、學(xué)習(xí)能力和生活方面都有了提高，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作職責(zé)

作為制藥廠的一名普通員工，我的主要工作職責(zé)是參與車(chē)間的藥品流水生產(chǎn)過(guò)程，藥品的生產(chǎn)不同其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，因?yàn)殛P(guān)系著使用者的生命健康問(wèn)題，所以在生產(chǎn)過(guò)程中，必須十分的認(rèn)真，嚴(yán)格按照生產(chǎn)指標(biāo)完成生產(chǎn)。

二、工作體會(huì)

通過(guò)為期一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我已基本上熟悉了我廠藥品的生產(chǎn)制作流程。一個(gè)月的工作經(jīng)歷使我成熟了很多，工作是完全不同于在校學(xué)習(xí)的另一種生活，每個(gè)人都有自己的工作職責(zé)。剛到工廠時(shí)，我連藥名都叫不上來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)基本上掌握了不同藥品的制作關(guān)鍵所在。一個(gè)月里，我經(jīng)歷了許多的困難，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我必須拿出更多的時(shí)間學(xué)習(xí)，了解才能夠完成工作任務(wù)?，F(xiàn)在，我面對(duì)困難的毅力得到了很大的磨練和提升。

三、工作中存在的問(wèn)題

雖然我的工作能力在這一個(gè)月的時(shí)間里得到了提升，但是自身還存在很大的不足。首先，原先在學(xué)校舒適的生活環(huán)境造成我避重就輕的習(xí)慣，在面對(duì)困難時(shí)不能勇往直前，喜歡逃避問(wèn)題，面對(duì)自己的職責(zé)總想躲在別人身后，讓別人來(lái)處理問(wèn)題，這是阻礙我工作成長(zhǎng)的一個(gè)致命弱點(diǎn)，在今后的工作中，我會(huì)注重磨練自己面對(duì)困難，承擔(dān)責(zé)任的勇氣和習(xí)慣。

希望通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和磨練，我能夠在自己的工作崗位上實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)(篇5)

一、思想方面

1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求，一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力鉆研本專(zhuān)業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

二、安全生產(chǎn)方面、樹(shù)立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。

把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過(guò)去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。

三、存在的缺點(diǎn)和不足

一年來(lái)，自己在工作中雖然取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1、思想上有時(shí)跟不上形勢(shì)的要求，觀念老舊，銳意進(jìn)取的思想差。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動(dòng)性差，這是在今后工作中必須加以克服的。

3、工作中易犯急躁情緒，有時(shí)不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。

總之，工作成績(jī)和不足都已成為過(guò)去，在下一步的工作中，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車(chē)間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)(篇6)

通過(guò)公司x月份定為質(zhì)量月，通過(guò)各級(jí)車(chē)間班組開(kāi)展的質(zhì)量宣傳活動(dòng)及會(huì)議，通過(guò)認(rèn)真深入學(xué)習(xí)討論，使我深深的體會(huì)到質(zhì)量問(wèn)題的關(guān)鍵性和可行性，質(zhì)量問(wèn)題不引起重視，不從思想上吸取，去反思，去總結(jié)和吸取教訓(xùn)去改變，那么明天就不是差一天以后是差更遠(yuǎn)，企業(yè)要如何生存，如何發(fā)展，我們那什么去取信別人。

好不容易有獲得紅牛的訂單，我們要以誠(chéng)信獲得客戶(hù)，要以誠(chéng)信獲得市場(chǎng)，我們要轉(zhuǎn)變思想觀念要有品質(zhì)意思，要有時(shí)間觀念，不能再有半點(diǎn)馬虎的工作態(tài)度，作為一名制藥廠工人，我從操作工做到班長(zhǎng)，在以往的工作中總以為自己熟悉了，會(huì)了，憑經(jīng)驗(yàn)做事，積極性不夠，自己沒(méi)有做好時(shí)總是原諒自己，認(rèn)為沒(méi)有功勞也有苦勞，懶惰思想嚴(yán)重，雖然經(jīng)過(guò)了去年的質(zhì)量，思想大反思活動(dòng)，但是從根本上還沒(méi)有改變思想觀念。經(jīng)過(guò)這次事件的發(fā)生，以及廠領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，使我深刻的體會(huì)到舊觀念必須要改變，要懷著一顆感恩的心去工作。對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

現(xiàn)在三季度已經(jīng)過(guò)去，我們班組借公司這次的質(zhì)量月宣傳活動(dòng)的東風(fēng)，全面提高我班組的各項(xiàng)管理工作，在此次活動(dòng)中提升我的管理水平，加大管理力度，全方位服務(wù)于制藥二廠的生產(chǎn)活動(dòng)，切實(shí)履行我的職責(zé)，為制藥二廠生產(chǎn)質(zhì)量做保證。

作為一名基礎(chǔ)生產(chǎn)班長(zhǎng)，我將在四季度的工作中要以“安全第一，質(zhì)量第一”為目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)我將做到以下幾點(diǎn)；

1、對(duì)員工的gmp管理要求要嚴(yán)格、對(duì)于班員違紀(jì)、違規(guī)應(yīng)給予嚴(yán)厲的批評(píng)、必要時(shí)給予一定的懲罰。

2、嚴(yán)格控制好各項(xiàng)工藝指標(biāo)

①脫鹽崗位：出料時(shí)的溫度、含量、出料時(shí)不能放滿(mǎn)。

②中和崗位滴酸溫度的控制一定要在范圍之內(nèi)、ph值一定要達(dá)標(biāo)。

③調(diào)整合成崗位的壓力控制范圍內(nèi)，溫度不能過(guò)高或過(guò)低，調(diào)整含量要在規(guī)定的范圍之內(nèi)。

④中和離心每批物料必須合格、待檢品放在待檢區(qū)、合格品放到暫存處、蓋子要蓋好、桶周邊及蓋子要清潔干凈、不合格品放在不合格區(qū)待返工、不合格品要追查到底，對(duì)于當(dāng)事人給于處罰。

⑤結(jié)晶板框壓料時(shí)每批物料必須要求壓干，以提高收率、產(chǎn)量。

3、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，提前一刻鐘到廠開(kāi)班前會(huì)，布置當(dāng)班的生產(chǎn)任務(wù)。

4、加強(qiáng)巡回檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)糾正，對(duì)屢教不改者給予處罰。

5、嚴(yán)格執(zhí)行6s標(biāo)準(zhǔn)。

6、及時(shí)的向班組人員傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)。

7、協(xié)助好維修人員維修設(shè)備，以及提高開(kāi)車(chē)率。

8、工作中要求班組人員一定要穿戴好勞動(dòng)防護(hù)用品。

9、嚴(yán)禁跑、冒、滴、漏、能處理的要及時(shí)處理，不能處理的立即通知維修工。

10、認(rèn)真填寫(xiě)記錄，要做到真實(shí)、及時(shí)。

一個(gè)產(chǎn)品的好壞，決定的不僅僅是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，更是決定一個(gè)區(qū)域的發(fā)展，一個(gè)區(qū)域的發(fā)展更是直接影響到民生的發(fā)展情況。我們可能會(huì)找出許多不能發(fā)展的理由，但我們能否看看首先我們的`產(chǎn)品是不是說(shuō)的過(guò)去，是不是能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

我只是一個(gè)基礎(chǔ)員工，也許我能看到只有這么多，但我相信所有人都明白此中的道理。更多的話我不會(huì)說(shuō)，給我更多啟發(fā)的是，產(chǎn)品靠的是質(zhì)量，而對(duì)于一個(gè)人，則是人品，人的品質(zhì)好壞，決定這個(gè)人對(duì)于家庭，對(duì)于公司的責(zé)任。我相信，好的人品對(duì)于公司的進(jìn)步也有著同樣重要的作用、制藥廠為易燃、易爆有毒有害，在上班期間嚴(yán)禁攜帶火種，故要求在工作中要牢記“安全第一”

?；撬岙a(chǎn)品主要銷(xiāo)售國(guó)際市場(chǎng)，那么就要求我們要確保“質(zhì)量第一”，質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，有了好的質(zhì)量才有好的企業(yè)。

通過(guò)這次反思活動(dòng)，我們要從根本上去解決，而不能停留在紙上淡兵，思想必須要改變，舊的思想、舊的體制應(yīng)該隨著時(shí)間的前進(jìn)讓它成為歷史，應(yīng)明確當(dāng)前生產(chǎn)的嚴(yán)峻形勢(shì)，不斷查找自己存在的問(wèn)題，在今后的工作中認(rèn)真加以改正。

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)(篇7)

20xx年x月x日，我懷著對(duì)未來(lái)的憧憬，對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求，作好了為之不懈奮斗和付出的心理準(zhǔn)備，踏入了公司。她將在公司的領(lǐng)域被承認(rèn)是做得最好的！正如公司的目標(biāo)一樣，我相信我也將會(huì)成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中做得最好的！

一、適應(yīng)

一個(gè)半月的時(shí)光，在對(duì)新的工作環(huán)境、新的工作內(nèi)容、新的同事，以及新的生活環(huán)境的不斷適應(yīng)中度過(guò)。一個(gè)半月的不斷調(diào)整，和不懈努力的學(xué)習(xí)，使我早已經(jīng)不再是初入公司的那個(gè)茫然不知所措的職場(chǎng)新人！是公司這個(gè)相互幫助、相互學(xué)習(xí)、相互理解，團(tuán)結(jié)拼搏的團(tuán)隊(duì)使我漸漸成長(zhǎng)了起來(lái)。我希望在接下來(lái)的日子里，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)使我的工作能力和專(zhuān)業(yè)水平更上一層樓！

二、學(xué)習(xí)和提高：良好開(kāi)端

由于以前有食品行業(yè)現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入公司擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)QA，是我結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的一個(gè)更大的舞臺(tái)，也將是我在公司職業(yè)生涯的一個(gè)嶄新的起點(diǎn)。在這一個(gè)半月的工作中，我獲得了很多同事的幫助，以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)，一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步和提高表明，這是一個(gè)良好的開(kāi)端，我將會(huì)為之堅(jiān)持不懈！

三、工作體會(huì)：專(zhuān)注

現(xiàn)場(chǎng)QA主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)控，成品、半成品的取樣，以及生產(chǎn)前后清場(chǎng)工作的檢查等內(nèi)容。進(jìn)車(chē)間前，倘若沒(méi)有洗手消毒，就很有可能造成產(chǎn)品微生物污染；操作人員帽子未戴好，就很可能導(dǎo)致頭發(fā)掉進(jìn)產(chǎn)品里；投料前，對(duì)原輔料進(jìn)行稱(chēng)量，若未經(jīng)雙人復(fù)核，一個(gè)小小的疏忽，就很可能導(dǎo)致整批產(chǎn)品含量的不達(dá)標(biāo)；膠液保溫桶溫控裝置的故障會(huì)導(dǎo)致溫度值顯示不準(zhǔn)，直接影響下一環(huán)節(jié)產(chǎn)品的質(zhì)量；機(jī)器轉(zhuǎn)軸滲出的一滴油，掉進(jìn)產(chǎn)品造成的危害，就會(huì)加大下一環(huán)節(jié)的工作量，增大產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；揀丸的工作人員，必須練就一副“火眼金睛”，一粒異形丸的漏揀，即是對(duì)公司產(chǎn)品形象的損壞；生產(chǎn)結(jié)束清場(chǎng)不徹底，很有可能對(duì)下一批產(chǎn)品造成污染？現(xiàn)場(chǎng)工作的親身經(jīng)歷告訴我，現(xiàn)場(chǎng)QA要做的就是專(zhuān)注于每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，將危害消滅于無(wú)形！

四、態(tài)度和使命

在工廠一樓車(chē)間走道兩邊的墻上有這么一句話：“眼到，手到，心到；不良自然跑不掉?！边@就是做事的態(tài)度，既為公司的一員，我亦將牢記在心，勤懇于行。還有這么一句話：“Westriveforperfection！”這一句英文，印在墻壁的掛板上，每當(dāng)從旁邊走過(guò)，心中默默讀來(lái)總是那么地?cái)S地有聲，原來(lái)是它表明了我對(duì)待產(chǎn)品品質(zhì)的決心！身為工廠的品質(zhì)管理人員，我深深地感受到了肩上的重大責(zé)任和我的偉大使命！

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)(篇8)

20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過(guò)自身努力，克服困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教導(dǎo)下，我順利完成了20xx年的任務(wù)和工作，這一年對(duì)于我是有著重大意義的一年。

20xx年，我工作經(jīng)歷了兩個(gè)階段，x月份前，我在總公司車(chē)間做工藝員助理，讓我從一線學(xué)習(xí)到了相關(guān)工藝和xx識(shí)，同時(shí)作為夜班值班人員堅(jiān)持了x個(gè)星期x個(gè)通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責(zé)工作。x月份開(kāi)始進(jìn)入xx制藥，是我工作和學(xué)習(xí)的新開(kāi)端。我順利的完成了xx松試產(chǎn)前工藝規(guī)程，試產(chǎn)方案等xx的軟件資料的起草。同時(shí)作為技術(shù)人員參與工藝的確定和生產(chǎn)線的建設(shè)。并作為試產(chǎn)組員參與xx試產(chǎn)全過(guò)程，在試產(chǎn)期間完成了工藝參數(shù)的確認(rèn)。通過(guò)這項(xiàng)目，我熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，學(xué)到了工藝放大的相關(guān)實(shí)踐知識(shí)，也接觸了設(shè)備選型、廠房設(shè)計(jì)、工藝布局等工程相關(guān)的知識(shí)，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也為我以后的發(fā)展指明了方向。同時(shí)參加了公司的內(nèi)審員培訓(xùn)，并取得內(nèi)審員資格成為車(chē)間內(nèi)審員，完成了車(chē)間相關(guān)xx部分文件和現(xiàn)場(chǎng)的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作整理和保管車(chē)間相關(guān)文件資料。同時(shí)在參與中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同公司一起不斷提高自己的意識(shí)和理念，以及工作能力。積極參與公司其他活動(dòng)或項(xiàng)目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長(zhǎng)。

一、在20xx年有所收獲的同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)了很多自身不足

1.雖然充滿(mǎn)干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。需要進(jìn)一步努力和學(xué)習(xí)。

2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。

3.現(xiàn)場(chǎng)xx和xx的管理能力還欠弱，很多事情的處理都不是很到位。

4.專(zhuān)業(yè)能力特別是在工藝以為設(shè)備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補(bǔ)上。在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力，要加強(qiáng)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的工藝技術(shù)人員。

20xx年是充滿(mǎn)期待的一年。對(duì)于公司，x個(gè)上市項(xiàng)目同時(shí)設(shè)計(jì)建設(shè)還有生活辦公設(shè)施的不斷建設(shè)，20xx是一個(gè)新的起點(diǎn)。而對(duì)于我更是一個(gè)全新的開(kāi)始。醋酸可的松項(xiàng)目試產(chǎn)接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來(lái)正式生產(chǎn)和全面人員入崗。為此對(duì)工藝驗(yàn)證，人員培訓(xùn)將是我20XX年前期工作重點(diǎn)。同時(shí)隨著合成溶劑回收車(chē)間的投入生產(chǎn)，溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進(jìn)也是重要工作。同時(shí)我個(gè)人想要的發(fā)展方向是工程師的發(fā)展方向，為此我將努力爭(zhēng)取參與公司的其他項(xiàng)目，盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

二、20xx年度工作規(guī)劃

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，繼續(xù)提高。針對(duì)自己的崗位，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。

2.竭盡全力完成工作任務(wù)。20xx年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗(yàn)證，員工培訓(xùn)，車(chē)間xx和xx現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施等都是對(duì)于我有挑戰(zhàn)性工作；同時(shí)參與其他項(xiàng)目時(shí)候的自我學(xué)習(xí)和提升，以及對(duì)其他項(xiàng)目所需要的知識(shí)的提高?，F(xiàn)在只是參與和記錄，我希望在不久的將來(lái)能提出建設(shè)性的意見(jiàn)。

3.完善自身素質(zhì)。新的一年，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思考、會(huì)辦事的聰明人而努力。同時(shí)在人際、社交等不足的方面也努力提高。

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)(篇9)

為了做好今年藥品生產(chǎn)監(jiān)管工作，確保藥品質(zhì)量安全，根據(jù)市局《今年XX市藥品生產(chǎn)監(jiān)管工作方案》，結(jié)合我縣實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞藥品生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題，以風(fēng)險(xiǎn)防控為工作主線，以完善落實(shí)責(zé)任為抓手，全面做好日常監(jiān)管工作，認(rèn)真開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查，確保人民群眾用藥安全有效。

二、工作目標(biāo)

通過(guò)方案的實(shí)施，使藥品安全保障水平得到進(jìn)一步提升。中成藥監(jiān)督檢查覆蓋面達(dá)到100%，基本藥物監(jiān)督檢查覆蓋面達(dá)到100%，高風(fēng)險(xiǎn)藥品監(jiān)督檢查覆蓋面達(dá)到100%，特殊藥品監(jiān)督檢查覆蓋面達(dá)到100%，不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)報(bào)告數(shù)達(dá)到每百萬(wàn)人口不少于500份，（不少于上年度報(bào)告數(shù)），不發(fā)生重大藥品安全事件。確保高風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)藥品以及基本藥物生產(chǎn)質(zhì)量安全，嚴(yán)厲打擊非法添加提取物等的違法違規(guī)行為。

三、工作安排

（一）落實(shí)縣級(jí)藥監(jiān)部門(mén)藥品安全監(jiān)管責(zé)任

根據(jù)市縣藥監(jiān)部門(mén)事權(quán)劃分規(guī)定，我局負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督管理工作。建立轄區(qū)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管檔案；負(fù)責(zé)轄區(qū)藥品生產(chǎn)企業(yè)信用分類(lèi)管理和信用信息的采集、建檔工作；負(fù)責(zé)駐廠監(jiān)督員派駐和管理工作；督促、落實(shí)質(zhì)量授權(quán)人制度的實(shí)施；監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)違法違規(guī)行為及時(shí)予以制止，同時(shí)報(bào)告市局依法進(jìn)行處理；監(jiān)督企業(yè)整改措施的落實(shí)。負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)xx藥品、xx藥品、毒性藥品和放射性藥品等特殊藥品的日常監(jiān)管；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)和管理工作。負(fù)責(zé)組織實(shí)施轄區(qū)內(nèi)藥品突發(fā)性群體不良事件應(yīng)急預(yù)案；負(fù)責(zé)藥品突發(fā)性群體不良事件的預(yù)防、監(jiān)測(cè)與控制工作，根據(jù)藥品突發(fā)性群體不良事件的不同情況實(shí)施分級(jí)響應(yīng)。

（二）以風(fēng)險(xiǎn)防控為重點(diǎn)，開(kāi)展藥品專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)

按照市局安排部署，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)防控的總體要求，結(jié)合我縣實(shí)際，縣局將重點(diǎn)以基本藥物、中成藥包括中藥材和中藥提取物、藥用輔料、藥包材等為重點(diǎn)，開(kāi)展中藥材、中藥飲片、中成藥專(zhuān)項(xiàng)整治。加強(qiáng)對(duì)中藥材、中藥飲片、中成藥及去年檢查存在問(wèn)題企業(yè)的監(jiān)管力度。重點(diǎn)檢查供應(yīng)商審計(jì)、購(gòu)進(jìn)原輔料的檢驗(yàn)，重點(diǎn)解決購(gòu)進(jìn)使用不符合規(guī)定的各種輔料、假劣中藥材等突出問(wèn)題，全面推行有問(wèn)題藥品生產(chǎn)企業(yè)約談告誡制度和重大質(zhì)量安全隱患徹查督辦制度，加大打擊力度，切實(shí)消除隱患，控制安全風(fēng)險(xiǎn)。

（三）全力推進(jìn)新版gmp實(shí)施工作

縣內(nèi)未通過(guò)新版認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)要按照新修訂的藥品gmp要求盡快完成質(zhì)量管理體系的建立和完善，完成必要藥品質(zhì)量管理人員配備，完成管理軟件建立、更新、驗(yàn)證和試運(yùn)行，完成質(zhì)量管理體系和軟件的員工培訓(xùn)。

利用實(shí)施新修訂藥品gmp認(rèn)證的時(shí)間要求，支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)的收購(gòu)、兼并和聯(lián)合重組，促進(jìn)品種、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，推動(dòng)我縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。科學(xué)分析企業(yè)在實(shí)施藥品gmp過(guò)程中存在的藥品安全風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)改造過(guò)程中的監(jiān)督管理，防止企業(yè)為加大庫(kù)存隨意增加批產(chǎn)量等不規(guī)范行為，督促企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)格按照工藝規(guī)程組織生產(chǎn)，消除藥品質(zhì)量安全隱患。

（四）認(rèn)真做好藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)電子監(jiān)管工作

做好對(duì)基本藥物、特殊管理藥品電子監(jiān)管工作。同時(shí)，按照省局安排完成新修訂基本藥物和增補(bǔ)品種賦碼工作。建立電子監(jiān)管日常管理制度，加強(qiáng)監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)電子監(jiān)管信息使用，對(duì)不能進(jìn)行核注核銷(xiāo)的企業(yè)要督促其認(rèn)真整改。

積極推進(jìn)電子監(jiān)管全品種覆蓋的目標(biāo)。國(guó)家總局計(jì)劃在20xx年底前實(shí)現(xiàn)全品種、全過(guò)程覆蓋，各藥品生產(chǎn)企業(yè)要按時(shí)完成全品種賦碼工作，為全過(guò)程覆蓋打好基礎(chǔ)。

（五）加強(qiáng)特殊藥品監(jiān)管，防止流弊事件發(fā)生

加強(qiáng)對(duì)使用麻、精藥品和麻黃堿作為原料藥用于普通藥品生產(chǎn)的企業(yè)的監(jiān)督檢查。重點(diǎn)檢查生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行、生產(chǎn)過(guò)程中物料平衡、進(jìn)銷(xiāo)存情況以及原料藥的購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存、使用和安全監(jiān)督情況。

（六）進(jìn)一步加強(qiáng)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)(篇10)

學(xué)術(shù)推廣會(huì)議

xxxx年xxxxx，我司與xx藥業(yè)策劃召開(kāi)xxxx的大型學(xué)術(shù)會(huì)議，會(huì)前經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃,順利地召開(kāi)?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會(huì)議的順利召開(kāi)，必須要經(jīng)過(guò)會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后的精細(xì)安排;要加強(qiáng)策劃人員的溝通，……

xxxx年度，我司前后共舉行了xxxxxxxxxx等等產(chǎn)品的知識(shí)講座，這些知識(shí)講座對(duì)于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過(guò)廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開(kāi)展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)xx年度的各類(lèi)知識(shí)講座，本人覺(jué)得有幾點(diǎn)是有待改善的：

1、在介紹產(chǎn)品本身的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn);

2、區(qū)別對(duì)待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對(duì)的客戶(hù)全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對(duì)的客戶(hù)直接是藥劑科，對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對(duì)的客戶(hù)大多數(shù)是商業(yè)或個(gè)人代理商，除了對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外，更需要的是對(duì)于市場(chǎng)的分析。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過(guò)xx注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒(méi)有按時(shí)完成，這是最大的遺憾，在新的20xx年，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作，同時(shí)，自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。

質(zhì)量管理方面質(zhì)管部

藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎到人類(lèi)的生命。所以，國(guó)家頒布了GSp，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

質(zhì)管部的工作：對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核等。

工作總結(jié)：對(duì)首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的GSp檢查，飛行檢查，申請(qǐng)二類(lèi)精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、申請(qǐng)蛋白同化、肽類(lèi)激素的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等，并獲得了相關(guān)部門(mén)對(duì)我司資料管理的贊許。對(duì)二類(lèi)精神藥的購(gòu)銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督，做到及時(shí)上傳。

不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類(lèi)精神藥購(gòu)銷(xiāo)合同;部分首營(yíng)資料尚不齊全，需完善。

建議：對(duì)于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對(duì)于首營(yíng)資料，盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批。

其它：為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表;為商務(wù)二部提供省代品種月銷(xiāo)量分析表;為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷(xiāo)量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過(guò)各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。

藥廠車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)(篇11)

轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)期快到了，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，令人難忘。踏上工作崗位，才知道，時(shí)間是這樣過(guò)的，生活是這樣過(guò)的。在____實(shí)習(xí)已經(jīng)一年了，剛來(lái)時(shí)進(jìn)行了一個(gè)月的軍訓(xùn)，晚上進(jìn)行培訓(xùn)。從第二個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入車(chē)間投入生產(chǎn)中，雖然每天都感覺(jué)累，但過(guò)得很充實(shí)，也學(xué)到了很多東西。

無(wú)論學(xué)習(xí)還是工作，都存在競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)實(shí)習(xí)，我深深的感受到社會(huì)是殘酷的，沒(méi)有文化，沒(méi)有本領(lǐng)，懶惰，就注定永遠(yuǎn)在最低。但社會(huì)又是美好的，只要你肯努力，有進(jìn)取心，他就會(huì)回報(bào)你。知識(shí)是無(wú)止境的。我會(huì)在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己，相信明天會(huì)更好。

一、前言概述

我國(guó)制藥行業(yè)隨著生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷發(fā)展，對(duì)生物電工藝技術(shù)和設(shè)備提出了更新更高的要求。因此，很多大學(xué)院校為了讓學(xué)生注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)腦動(dòng)手能力，讓學(xué)生走上社會(huì)有一個(gè)良好過(guò)度，于是通常把學(xué)生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)進(jìn)行培訓(xùn)我們學(xué)院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實(shí)習(xí)。

我在瑞藥制藥有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的目標(biāo)是通過(guò)參觀和培訓(xùn)過(guò)程，使我們對(duì)藥物和生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，提高分析解決問(wèn)題的能力，另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴(yán)格認(rèn)真、實(shí)事求是的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)是在校大學(xué)生接觸工廠的機(jī)會(huì)，是學(xué)生走上社會(huì)的良好過(guò)渡。因此，全校學(xué)生對(duì)這次實(shí)習(xí)熱情都很高，下決心要好好利用這次機(jī)會(huì)充實(shí)自己。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

____制藥有限公司(原山東____新華制藥廠)位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng)建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。20__年9月公司在新加坡成功上市。

四十多年來(lái)，____制藥有限公司秉承“____制藥，造福四方”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強(qiáng)管理、外樹(shù)品牌、凝聚精英、開(kāi)放共贏的經(jīng)營(yíng)策略，“忠誠(chéng)守信，堅(jiān)韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng)新進(jìn)取”，從一個(gè)備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長(zhǎng)為中國(guó)醫(yī)藥五十強(qiáng)企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。公司先后被認(rèn)定為國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家863計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國(guó)守合同重信用企業(yè)。____商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

公司占地面積36萬(wàn)平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個(gè)生產(chǎn)車(chē)間且全部通過(guò)國(guó)家藥品GMp認(rèn)證。公司還通過(guò)了IS09001、ISO14001和OHS18001國(guó)際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類(lèi)產(chǎn)品等350余個(gè)品種規(guī)格，年產(chǎn)粉針(凍干)劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬(wàn)粒、合劑500萬(wàn)瓶、原料藥1600噸。

公司注重技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類(lèi)原料藥工程技術(shù)研究中心和國(guó)家博士后科研工作站，與山東大學(xué)聯(lián)合成立了“____藥物研究所(濟(jì)南)”、在上海設(shè)立了“____藥物研究所(上海)”，先后獲得40余項(xiàng)專(zhuān)利、60多個(gè)新藥證書(shū)。公司建有嚴(yán)密的質(zhì)保體系，負(fù)責(zé)起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個(gè)新藥產(chǎn)品的國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)。

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