常見(jiàn)的周記書(shū)寫(xiě)格式有哪些？寫(xiě)作是敘事完之后再加入感情佐料，作為學(xué)生，每周最熟悉的應(yīng)該就是寫(xiě)周記了吧，寫(xiě)周記是一個(gè)自我提高的過(guò)程能夠鍛煉一個(gè)人的品德和素質(zhì)。您在尋找好文章嗎我們向您推薦“外貿(mào)實(shí)習(xí)周記”，如果您喜歡我的建議請(qǐng)不要忘記將這篇文章收藏下來(lái)以備日后查看！

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇1】

雖然3月份即將結(jié)束，也感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的，雖說(shuō)沒(méi)有真正接過(guò)一筆單子，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì)有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì)開(kāi)早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開(kāi)展。

在這個(gè)禮拜有一個(gè)很大的收獲，就是20XX年4月2日，我收到一個(gè)來(lái)自美國(guó)的關(guān)于干魷魚(yú)的詢盤(pán)，因?yàn)槭堑谝淮危晕乙彩种匾??；瞬畈欢嘁粋€(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國(guó)客戶的回復(fù)，可是一個(gè)星期過(guò)去，仍然沒(méi)有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說(shuō)，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對(duì)此抱太大的希望。

這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購(gòu)信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線的只能通過(guò)系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開(kāi)發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來(lái)慢慢的我明白了一個(gè)道理，發(fā)一百封開(kāi)發(fā)郵件有一個(gè)客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇2】

這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應(yīng)商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改進(jìn)之前回復(fù)客戶詢函的模式，盡可能做到簡(jiǎn)潔，內(nèi)容齊全，有針對(duì)性且有吸引力。至于具體如何才能寫(xiě)好這樣郵件，得需要我在探索中實(shí)踐，實(shí)踐中進(jìn)步。

另外今天得知一個(gè)好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準(zhǔn)備，好好珍惜此次參展的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升自己的能力。

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)周記3

新的一周又開(kāi)始，這些日子來(lái)我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。有時(shí)候真的感覺(jué)很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。感覺(jué)開(kāi)發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在客戶后來(lái)就沒(méi)有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開(kāi)始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫(xiě)照。

話說(shuō)回來(lái)，我知道現(xiàn)在放棄是沒(méi)有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)周記4

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來(lái)個(gè)同事。說(shuō)真的誰(shuí)不想快點(diǎn)回家過(guò)年喲，不過(guò)因?yàn)楣镜墓ぷ靼才?，我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻。

這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個(gè)來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤(pán)，經(jīng)過(guò)對(duì)詢盤(pán)的分析，包括客戶來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，感興趣的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對(duì)性給客戶做報(bào)價(jià)。這可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，一個(gè)較為完整的報(bào)價(jià)表包含很多要素，包括品名、型號(hào)、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些報(bào)價(jià)的知識(shí)之前在學(xué)校有學(xué)過(guò)，操作起來(lái)還算熟悉。

最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶，問(wèn)到很多很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請(qǐng)教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問(wèn)上他都會(huì)被訓(xùn)的，在這過(guò)程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)（有道理的我盡管聽(tīng)進(jìn)去，沒(méi)理的就當(dāng)耳邊風(fēng)）。

外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)周記寫(xiě)到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫(xiě)的，目前為止的難題就是如何能成功開(kāi)發(fā)到一個(gè)客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開(kāi)（我一直在等待著拿下一個(gè)客戶的訂單）。為了完成學(xué)校布置的八篇外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)周記，我盡量把我這開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中的學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄下來(lái)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇3】

xxxx年x月x日至15日兩個(gè)星期間，我在xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司銷售部業(yè)務(wù)員崗位實(shí)習(xí),直接或間接地銷售、宣傳法國(guó)埃爾夫潤(rùn)滑油。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。

實(shí)習(xí)目的：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可以使學(xué)生了解我國(guó)外貿(mào)改革、發(fā)展的狀況，擴(kuò)大知識(shí)面，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)并對(duì)涉外企業(yè)公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容、性質(zhì)和流程有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)，能初步將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析、解決問(wèn)題的能力，從而在今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)中做到有的放矢，提高學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和學(xué)習(xí)的興趣，為將來(lái)更好地進(jìn)行專業(yè)課學(xué)習(xí)、步入社打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)通過(guò)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，為學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)、接觸社會(huì)及與人溝通的機(jī)會(huì)。讓同學(xué)們學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，掌握第一手資料，從而增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)和親身體會(huì)，為今后系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介:xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司是專營(yíng)進(jìn)口汽車零件、潤(rùn)滑油和汽車養(yǎng)護(hù)用品的專業(yè)公司.是美國(guó)藍(lán)牌、法國(guó)埃爾夫潤(rùn)滑油、泰國(guó)保賜利汽車養(yǎng)護(hù)用品的特約經(jīng)銷商.公司成立十多年來(lái),一直致力于汽車服務(wù)領(lǐng)域,憑借良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù).目前公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布河南省內(nèi)外,擁有一支高素質(zhì)專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍。

實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲: 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩星期的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn).

1、自控能力——“克服怯弱心里”

好的開(kāi)頭是成功的一半,俗話說(shuō):”萬(wàn)事開(kāi)頭難”,記得我和任建庭同學(xué)一塊去找工作時(shí),在xx光大印染有限公司門(mén)外徘徊了很長(zhǎng)時(shí)間,總是害怕遭到拒絕.在談話期間由于我們準(zhǔn)備不夠充分,心理也有所緊張,所以在公司人員以種種借口拒絕我們的實(shí)習(xí)要求時(shí),我們不能很好的應(yīng)對(duì),以至于我們第一次求職就遭到失敗. 當(dāng)時(shí)我們郁悶了許久,后來(lái)還是建庭說(shuō):”如果我們永遠(yuǎn)害怕嘗試,我們將永遠(yuǎn)不能成功.”是的,我們不邁出嘗試的腳步,就找不到成功的路途.于是我們稍作調(diào)整,又信心百倍的出發(fā)了,朝著我們的第二目標(biāo)走去,也就是我們所實(shí)習(xí)的公司:xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司.我們吸取第一次教訓(xùn),把公司人員可能問(wèn)的問(wèn)題都想一下,所以當(dāng)公司再次以我們的實(shí)習(xí)時(shí)間短,害怕泄露公司機(jī)密,害怕我們成為他們的絆腳石等等問(wèn)題時(shí),我倆都做出了很好的回答,開(kāi)始是一職員接見(jiàn)我們,后來(lái)經(jīng)理見(jiàn)我倆口才還不錯(cuò),就接見(jiàn)了我們,并且答應(yīng)我們?cè)谠摴緦?shí)習(xí),并要求第二天上班.我和建庭都高興極了,畢竟這是靠我們實(shí)力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的話,是的,萬(wàn)事開(kāi)頭難,因此我們更應(yīng)該把開(kāi)頭做好.第二天我們培訓(xùn)了以后,公司相關(guān)人員要求我們到附近的汽車修理公司試一下.我們走到第一家汽車修理公司,我們?cè)俅闻腔苍谄溟T(mén)口,看到那些員工忙進(jìn)忙出,我們竟一時(shí)不知該如何走進(jìn)這家公司,……后來(lái)還是建庭的那句話激發(fā)了我們,我們昂首挺胸的走進(jìn)去,和他們的員工談話詢問(wèn)經(jīng)理,又和經(jīng)理介紹我們公司的產(chǎn)品,雖然當(dāng)時(shí)我們的內(nèi)心里還是比較的虛,雖然我們沒(méi)有談成這筆生意,但我們嘗試過(guò),努力過(guò),知道里面的酸甜苦辣,我們就相當(dāng)?shù)淖院?因?yàn)槲覀兛朔俗约旱呐橙跣睦?雖然在那些公司經(jīng)理看來(lái),我們還只是一些只懂得潤(rùn)滑油作用的毛頭小子,但我們依然堅(jiān)持著,樂(lè)不知 疲的做著.

2、自學(xué)能力—— “活到老，學(xué)到老”

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在工作的第一天里，公司總經(jīng)理把我們介紹給銷售部李經(jīng)理，而經(jīng)驗(yàn)豐富的李經(jīng)理讓我們用一天的時(shí)間來(lái)了解掌握關(guān)于法國(guó)埃爾夫潤(rùn)滑油方面的知識(shí)，對(duì)埃爾夫產(chǎn)品做了些簡(jiǎn)單的了解。埃爾夫是世界上最專業(yè)的潤(rùn)滑油供應(yīng)商之一，是巴黎—達(dá)喀爾拉力賽潤(rùn)滑油主贊助商，參與支持世界一級(jí)方程式大獎(jiǎng)賽三十多年歷史，隸屬于全球第四大石油集團(tuán)的潤(rùn)滑油品牌，財(cái)富全球500強(qiáng)XX年排名第10位等等。也正是通過(guò)這次了解，我才知道潤(rùn)滑油的作用不僅僅是潤(rùn)滑作用，還有其他作用，比如：它可以形成一層油膜而減少摩擦;具有一定的黏度可以具有封閉的作用;潤(rùn)滑油還具有一定的弱堿性中和酸性從而達(dá)到抗腐蝕的作用;此外,還有保潔,散熱的作用。一直以來(lái)我總以為水是用來(lái)散熱的，才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，水只是輔助散熱，真正散熱的還是潤(rùn)滑油，它可以散掉熱量的60%--70%。李經(jīng)理說(shuō)∶“做業(yè)務(wù)這項(xiàng)工作,幾乎用不上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，但做業(yè)務(wù)也是門(mén)大學(xué)問(wèn)，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。”下午，我們兩人在張老師的介紹下，通過(guò)圖片與實(shí)物相結(jié)合的方法對(duì)其產(chǎn)品有了更加直觀的認(rèn)識(shí)，并且懂得了一些關(guān)于此類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、數(shù)字和字母符號(hào)。然后學(xué)習(xí)掌握了它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及與同類進(jìn)口產(chǎn)品的對(duì)比，知彼知己，百戰(zhàn)不殆嘛!同時(shí)我們也知道了許多國(guó)際名牌產(chǎn)品，例如：美孚、殼牌、嘉實(shí)多、bp等。

的確,在這次實(shí)踐中,我們學(xué)到了許多在學(xué)校課本上學(xué)不到的東西,一些說(shuō)話的技巧,一些場(chǎng)合的禮儀,一些工作的經(jīng)驗(yàn),都讓我受益匪淺,這是我一筆寶貴的財(cái)富,我會(huì)一直珍惜學(xué)習(xí)的.在我們實(shí)習(xí)的第一天結(jié)束,經(jīng)理給我們要實(shí)習(xí)總結(jié),而第一次當(dāng)業(yè)務(wù)員的我們根本就不知道還要寫(xiě)工作總結(jié).第二天結(jié)束我在學(xué)校宿舍寫(xiě)了份總結(jié),發(fā)現(xiàn)寫(xiě)總結(jié)的確有好處,它不僅記載了我們?nèi)ミ^(guò)的公司情況,也有我們吸取教訓(xùn)的地方.第三天交給經(jīng)理過(guò)目,立即得到了經(jīng)理的好評(píng).記得在實(shí)習(xí)最后一天,當(dāng)我們握手說(shuō)合作愉快的時(shí)候,經(jīng)理請(qǐng)求我把工作總結(jié)留給他,并說(shuō)這是讓他的員工學(xué)習(xí)用的,可是我寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告有用,只好對(duì)他說(shuō)我用過(guò)后再交給他了.經(jīng)理對(duì)我們說(shuō):”一個(gè)良好的習(xí)慣,足以讓你受益一生,這種日記式的總結(jié)很有好處,如果你能堅(jiān)持XX年,那將是一筆不可估量的財(cái)富,你的人生也是成功的.”

3、工作很辛苦——“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),一份辛苦一份才”

由于現(xiàn)在還住校，所以每天6點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。記得總經(jīng)理答應(yīng)我們實(shí)習(xí)時(shí)對(duì)我們說(shuō):’不管你們是實(shí)習(xí)還是其他,我都會(huì)象真正的我公司員工一樣對(duì)待,我也希望你們遵守我們公司的規(guī)章制度,我們公司的規(guī)章制度是十分嚴(yán)格的.”每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我們就是每天就是每天和那些公司的業(yè)務(wù)客戶們介紹產(chǎn)品，并且路途一般很遠(yuǎn)。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。我們每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些客戶不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得再次奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，記得經(jīng)理對(duì)我們說(shuō)過(guò),他在新鄭市一家汽車修理公司做業(yè)務(wù),做了一年也沒(méi)做成,我們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。就算沒(méi)有做成功,也不意味著你的完全失敗,至少你了解了該公司的一些情況,對(duì)你以后還是很有好處的.經(jīng)理說(shuō)他雖然在新鄭業(yè)務(wù)失敗了,但那家公司老總卻給了他所有新鄭市汽車修理工司的名單及情況,這也是一筆寶貴的財(cái)富.這些天來(lái)我們一共走訪了鑫通汽車維修中心、河南通美汽車銷售服務(wù)有限公司、華夏汽車維修服務(wù)中心、xx騰達(dá)別克維修站、吉順小汽車維修中心、xx天明汽車修理服務(wù)有限公司、河南陽(yáng)光汽車修理有限公司、xx和平韓國(guó)汽車修配公司、爽源名車維修中心、xx華洋汽車修配、東昌汽車汽配維修、xx迅達(dá)汽車服務(wù)有限公司、萬(wàn)事達(dá)汽車修配中心、富迪汽車內(nèi)外修理 、國(guó)基汽修服務(wù)中心等近二十家公司。其中河南通美汽車銷售服務(wù)有限公司的張經(jīng)理給我們留下來(lái)深刻的印象，他那張始終面帶微笑的臉給人一種很平易近人的感覺(jué)，同時(shí)也給我們展示了他的處世態(tài)度、休養(yǎng)和風(fēng)度.

4、同事相處 ——“以心相處,以誠(chéng)相待”

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。就象我們經(jīng)理所說(shuō)的∶“做業(yè)務(wù)你會(huì)碰到很多人，有的對(duì)你和顏悅色、讓座遞水，有的對(duì)你不與理睬，甚至讓你吃閉門(mén)羹?！庇捎诖嬖谥骊P(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做業(yè)務(wù)的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。我在公司里，去的早的時(shí)候，我會(huì)幫助他們掃掃地、倒倒垃圾，這樣雖然不能改變現(xiàn)實(shí)狀況，但我一直做下去，因?yàn)槲艺J(rèn)為環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度，心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間人生就像弈棋，一步失誤，全盤(pán)皆輸。 --弗洛伊德

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇4】

外貿(mào)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)周記

第一周

在我大學(xué)生涯的最后一學(xué)期，我決定利用這個(gè)暑假來(lái)積累工作經(jīng)驗(yàn)，并向?qū)嶋H工作環(huán)境中展開(kāi)冒險(xiǎn)。于是，我加入了一家外貿(mào)公司，成為了一名外貿(mào)實(shí)習(xí)生。在開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我對(duì)外貿(mào)行業(yè)了解甚少，只知道外貿(mào)涉及到跨國(guó)貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。因此，我抱著好奇和期望的心情開(kāi)啟了我的實(shí)習(xí)旅程。

第一天，當(dāng)我來(lái)到公司時(shí)，立即感受到了濃厚的國(guó)際化氛圍。辦公室內(nèi)貼滿了世界各國(guó)的地圖，員工們來(lái)自不同的國(guó)家和文化背景。在這個(gè)多元化的環(huán)境中，我感到激動(dòng)和興奮，因?yàn)槲抑肋@將是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

首先，我被分配到國(guó)際市場(chǎng)部門(mén)。我的導(dǎo)師是一位資深的外貿(mào)專家，他非常耐心地向我介紹外貿(mào)的基本知識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作模式。他告訴我，外貿(mào)工作不僅僅是簡(jiǎn)單地與客戶溝通和成交交易，還包括了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理等方面。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了溝通和協(xié)調(diào)能力在外貿(mào)工作中的重要性。

在接下來(lái)的幾天里，我主要負(fù)責(zé)了解公司目前的產(chǎn)品線和客戶群體。我通過(guò)與市場(chǎng)部門(mén)的同事交流，并獨(dú)立進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)研，了解到公司的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上存在的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。這個(gè)過(guò)程中，我逐漸掌握了一些基本的市場(chǎng)分析方法和工具，并嘗試將其應(yīng)用到實(shí)際的項(xiàng)目中。雖然在運(yùn)用中遇到了一些困難，但我不斷與同事討論和請(qǐng)教，最終解決了問(wèn)題。

在與公司的國(guó)際客戶進(jìn)行溝通和協(xié)商的過(guò)程中，我意識(shí)到語(yǔ)言能力的重要性。雖然我在大學(xué)期間學(xué)習(xí)了一些外語(yǔ)，但在實(shí)際應(yīng)用中，我面臨了很大的挑戰(zhàn)。為了提高自己的溝通能力，我決定加入公司的外語(yǔ)培訓(xùn)班，并多加練習(xí)。每天晚上，我都會(huì)花時(shí)間學(xué)習(xí)和練習(xí)口語(yǔ)和書(shū)面表達(dá)。雖然進(jìn)展緩慢，但我相信只要堅(jiān)持下去，一定能夠取得突破。

除了對(duì)外貿(mào)的基本認(rèn)識(shí)和溝通能力的提升，我還有機(jī)會(huì)參與到一些國(guó)際展會(huì)和商務(wù)談判中。這是我第一次親身體驗(yàn)到國(guó)際貿(mào)易的繁華和競(jìng)爭(zhēng)。我觀察了公司在展會(huì)上的展示和推廣方式，并與一些潛在客戶進(jìn)行了初步洽談。雖然我還沒(méi)有完全掌握如何進(jìn)行有效的談判和銷售，但這次經(jīng)歷讓我明白了自己需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。

總結(jié)這個(gè)星期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我對(duì)外貿(mào)行業(yè)有了更加深入的了解，并且在實(shí)踐中不斷提高自己的能力。我明白到要在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和磨礪，同時(shí)要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。雖然還有很多困難和挑戰(zhàn)，但我相信只要堅(jiān)持努力，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)從業(yè)人員。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇5】

外貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

第一周

本周是我開(kāi)始進(jìn)行外貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一周。作為一名外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，我早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)外貿(mào)的種種挑戰(zhàn)，但是當(dāng)我真正踏入這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，我才意識(shí)到自己對(duì)于實(shí)際操作的一無(wú)所知。

我所在的公司是一家專注于進(jìn)出口貿(mào)易的跨國(guó)公司。我的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)專家，他帶領(lǐng)著我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程。在第一天的工作中，我被要求學(xué)習(xí)如何使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，了解國(guó)際貿(mào)易的基本理論以及了解如何處理文件和合同。

在接下來(lái)的幾天里，我被安排去輔助處理一些重要的進(jìn)出口訂單。我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行談判，了解他們的需求，并與供應(yīng)商溝通以確保訂單的及時(shí)交付。我深刻體會(huì)到了外貿(mào)工作的復(fù)雜性和艱辛性。交流中的文化差異、合同的履行風(fēng)險(xiǎn)以及國(guó)際貿(mào)易的法律問(wèn)題都需要我們細(xì)致入微地處理。

這周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)外貿(mào)領(lǐng)域有了更深入的了解。我學(xué)習(xí)到了許多書(shū)本上所無(wú)法教授的知識(shí)。我意識(shí)到，僅憑課堂上的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才是真正讓人成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

第二周

進(jìn)入第二周的實(shí)習(xí)，我逐漸開(kāi)始承擔(dān)一些獨(dú)立的工作任務(wù)。我的導(dǎo)師給予了我處理一家新客戶訂單的機(jī)會(huì)。這是一筆非常重要的訂單，涉及到大量的產(chǎn)品和金額。

在處理這個(gè)訂單之前，我進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作。我與供應(yīng)商進(jìn)行了詳細(xì)的討論和詢價(jià)，確保他們能夠按時(shí)交付產(chǎn)品。同時(shí)，我也與客戶保持密切的聯(lián)系，及時(shí)解答他們的問(wèn)題，并向他們報(bào)告進(jìn)展情況。

在這個(gè)過(guò)程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。客戶提出了一些意想不到的額外要求，要求我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)完成不少工作。我面臨著時(shí)間緊迫和工作量巨大的壓力。

盡管如此，我還是努力克服困難，與供應(yīng)商展開(kāi)有效溝通，同時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃以滿足客戶的需求。最終，我成功地完成了這個(gè)訂單，并如期交付給了客戶。

通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我明白了外貿(mào)工作的重要性以及在高壓環(huán)境下工作的能力。面對(duì)挑戰(zhàn)，我學(xué)會(huì)了保持冷靜和樂(lè)觀，并通過(guò)靈活的思維和良好的溝通技巧解決問(wèn)題。這周的實(shí)習(xí)讓我更加相信自己能夠在外貿(mào)領(lǐng)域取得成功。

第三周

第三周的實(shí)習(xí)讓我接觸到了外貿(mào)商務(wù)談判的真正挑戰(zhàn)。我被要求與一位潛在客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，希望能夠達(dá)成一筆重要的合作。

在準(zhǔn)備洽談之前，我做了大量的背景調(diào)查，并詳細(xì)了解了客戶的需求和市場(chǎng)情況。我與我的導(dǎo)師合作制定了洽談策略，并進(jìn)行了模擬談判的實(shí)踐訓(xùn)練。

在實(shí)際的洽談過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐之間的差距是巨大的。客戶提出了一系列的問(wèn)題和要求，我需要準(zhǔn)確地回答并提供滿足他們需求的解決方案。同時(shí)，我還需要應(yīng)對(duì)他們的談判技巧和戰(zhàn)術(shù)，確保我們能夠達(dá)成一個(gè)雙方都滿意的協(xié)議。

這次洽談過(guò)程非常激烈和充滿壓力，但我努力保持冷靜，并以積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)。我傾聽(tīng)并理解客戶的要求，提供合理的建議，并展示我們公司的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)幾輪的談判，我成功地與客戶達(dá)成了一份合作意向書(shū)，并制定了進(jìn)一步的合作計(jì)劃。這次洽談讓我深刻體會(huì)到了商務(wù)談判的重要性和復(fù)雜性，同時(shí)也增強(qiáng)了我的談判技巧。

通過(guò)這幾周的外貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)，我深入了解了外貿(mào)領(lǐng)域的工作內(nèi)容和挑戰(zhàn)。我從熟悉業(yè)務(wù)流程到處理重要訂單，再到進(jìn)行商務(wù)談判，經(jīng)歷了一個(gè)從初學(xué)者到初級(jí)實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)變。

這次實(shí)習(xí)讓我明白了理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之間的重要性。在實(shí)際操作中，僅憑書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

這次實(shí)習(xí)還鍛煉了我的溝通能力、解決問(wèn)題的能力以及在高壓環(huán)境下工作的能力。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

我很慶幸有機(jī)會(huì)參與這次外貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)，雖然過(guò)程艱辛，但是我收獲頗多。我相信，通過(guò)不斷地實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我會(huì)成為一名出色的外貿(mào)專業(yè)人士。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇6】

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。

雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)周記

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做的準(zhǔn)備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴？己，只要用心，就能做得更好！

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)周記

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見(jiàn)，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇7】

外貿(mào)銷售實(shí)習(xí)周記

第一周：初涉外貿(mào)大門(mén)

我很幸運(yùn)能夠有機(jī)會(huì)參加一家知名外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)，這是我學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)的第一步。初到公司，我被接待員熱情地迎接，遞給我一本手冊(cè)，上面詳細(xì)列出了公司的組織結(jié)構(gòu)以及各個(gè)部門(mén)的職責(zé)。我迫不及待地翻閱手冊(cè)，對(duì)公司的繁忙與嚴(yán)肅感到興奮。

在實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到銷售部門(mén)，經(jīng)理特意為我安排了一個(gè)資深銷售作為我的導(dǎo)師。她是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、平易近人的中年女性。她向我詳細(xì)介紹了公司的業(yè)務(wù)范圍和銷售流程，并鼓勵(lì)我多多積極參與實(shí)踐。

接下來(lái)的幾天，我跟隨我的導(dǎo)師參加了多個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)議。我見(jiàn)到了公司的各個(gè)部門(mén)的成員，大家圍繞產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)客戶等問(wèn)題進(jìn)行了討論和分析。我被這種集思廣益的工作方式所折服。每個(gè)人都積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)，盡管意見(jiàn)不同，但每一次碰撞都散發(fā)著火花，激發(fā)出新的思路。我從中明白到，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，只要大家齊心協(xié)力，就能創(chuàng)造奇跡。

第二周：拜訪客戶，了解市場(chǎng)需求

在我的導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何拜訪客戶。我們先分析了市場(chǎng)，確定了潛在客戶的范圍，然后制定了拜訪計(jì)劃。

第一次拜訪是我緊張而期待的。我和導(dǎo)師一同前往一家當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)出口公司，這是我們公司的潛在合作伙伴。在拜訪過(guò)程中，導(dǎo)師向我展示了如何與客戶進(jìn)行有效溝通，如何了解客戶的需求，并給出相關(guān)產(chǎn)品的解決方案。對(duì)于一些我不太明白的問(wèn)題，導(dǎo)師總是耐心地解釋并給予我指導(dǎo)。

除了拜訪客戶，我還經(jīng)歷了繁忙的市場(chǎng)調(diào)研工作。我和團(tuán)隊(duì)一起走訪了幾個(gè)當(dāng)?shù)氐拇笮统?，觀察了各類商品的陳列方式和銷售情況。通過(guò)這些調(diào)研，我對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求有了更加深入的了解，并且還發(fā)現(xiàn)了一些潛在的商機(jī)。

第三周：準(zhǔn)備報(bào)價(jià)和合同

在實(shí)習(xí)的最后一周，我負(fù)責(zé)為一位客戶準(zhǔn)備報(bào)價(jià)和合同。這是我第一次親手參與這個(gè)過(guò)程，我感到非常激動(dòng)。我和我的導(dǎo)師一起分析了客戶的需求和預(yù)算，確定了最適合他們的產(chǎn)品和價(jià)格。

在準(zhǔn)備報(bào)價(jià)和合同的過(guò)程中，我學(xué)到了很多有關(guān)與客戶的協(xié)商和合作的技巧。我學(xué)會(huì)了如何一步一步地將客戶的需求轉(zhuǎn)化為具體的報(bào)價(jià)方案，并清晰地表達(dá)給客戶。這個(gè)過(guò)程需要仔細(xì)的思考和溝通，但我也發(fā)現(xiàn)自己慢慢變得更加自信和獨(dú)立了。

在最后一天，我和導(dǎo)師一起向客戶提交了報(bào)價(jià)和合同。等待客戶的回音，我心情忐忑不安。經(jīng)過(guò)一番漫長(zhǎng)的等待，終于收到了客戶的回復(fù)，他們對(duì)我們的報(bào)價(jià)表示滿意，并決定與我們合作。這個(gè)好消息讓我感到非常高興和驕傲，同時(shí)也讓我意識(shí)到實(shí)習(xí)期間的付出是有價(jià)值的。

回顧這三周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧和承擔(dān)責(zé)任。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我一個(gè)更清晰的未來(lái)規(guī)劃，我決定繼續(xù)深耕外貿(mào)行業(yè)，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。帶著滿滿的收獲和感激，我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和我的導(dǎo)師表示衷心的感謝，同時(shí)也對(duì)未來(lái)充滿了信心。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇8】

最后一周的實(shí)習(xí)工作主要是總結(jié)整理自己三個(gè)月工作。回顧自己三個(gè)月所做的所學(xué)的知識(shí)；老師們的教導(dǎo)；與同事團(tuán)結(jié)合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺(jué)得這三個(gè)月受益匪淺。這將會(huì)成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗(yàn)，也是我重要的一段回憶。充分實(shí)現(xiàn)了開(kāi)始時(shí)制定的綜合實(shí)踐的目標(biāo)要求。臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見(jiàn)，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情（整理文件資料）我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇9】

20xx年12月18日，我收到一個(gè)來(lái)自美國(guó)的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤(pán)，因?yàn)槭堑谝淮?，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國(guó)客戶的回復(fù)，可是一個(gè)星期過(guò)去，仍然沒(méi)有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說(shuō)，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對(duì)此抱太大的希望。

這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購(gòu)信息?？吹接性诰€的'就直接跟他們聊，不在線的只能通過(guò)系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開(kāi)發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來(lái)慢慢的我明白了一個(gè)道理，發(fā)一百封開(kāi)發(fā)郵件有一個(gè)客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇10】

離實(shí)習(xí)期結(jié)束越來(lái)越近了，在最后的兩個(gè)星期內(nèi)總會(huì)有許多新的想發(fā)陸續(xù)出現(xiàn)，雖然是要離開(kāi)去讀書(shū)的，但多少總有點(diǎn)覺(jué)得遺憾，也許在這里繼續(xù)下去的話會(huì)學(xué)到更多的東西，但是也不知為什么就是不想留下來(lái)，雖然里面的人都挺好的。

在小受這邊實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期的時(shí)間后，我被老前輩派遣到了新的人這邊學(xué)習(xí)，這位師傅可真是嚴(yán)厲呀，在她那嚴(yán)厲和不好的態(tài)度下，我頻頻犯錯(cuò)，把自己弄的像傻瓜一樣，我緊張了。>

外高橋是先進(jìn)港再報(bào)關(guān)，而洋山則是先報(bào)關(guān)再進(jìn)港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請(qǐng)客戶備好貨，防止貨物在報(bào)關(guān)時(shí)出現(xiàn)查驗(yàn)而無(wú)法及時(shí)趕上船，而造成延誤。但是有時(shí)有些客戶卻不能及時(shí)的備好貨物，因而就要出現(xiàn)問(wèn)題，如果是緊急的貨物的話，就只能提前去cy提個(gè)空箱，要個(gè)箱號(hào)，和客戶提供報(bào)關(guān)資料去報(bào)關(guān)，這樣就可以一邊報(bào)關(guān)一邊等客戶的貨物，即使遇到查驗(yàn)也不會(huì)著急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，不過(guò)這都是由客戶支付的。當(dāng)然在等客戶準(zhǔn)備貨物時(shí)也要事先與車隊(duì)聯(lián)系好，在客戶的工廠那邊等好，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進(jìn)倉(cāng)，等待放關(guān)放行。

一次成功的出口成功是相當(dāng)?shù)穆闊┑模诮邮芸蛻粑袝r(shí)，要輸單子，要打印托運(yùn)書(shū)給代理，請(qǐng)求定倉(cāng)，有時(shí)客戶也會(huì)規(guī)定幾號(hào)的船期，但是并不是所有的客戶所定的船期是有船的，而且有時(shí)還沒(méi)有直達(dá)船，在處理時(shí)也要考慮運(yùn)費(fèi)，選擇的最快的船，在報(bào)價(jià)給客戶。不過(guò)有些客戶會(huì)比較麻煩，所以要仔細(xì)，耐心的和客戶說(shuō)明一些不確定因素，比如船晚靠港，報(bào)關(guān)時(shí)遇到查驗(yàn)和報(bào)關(guān)資料不準(zhǔn)確，價(jià)格的臨時(shí)調(diào)整等，反正一句話做貨代就是要認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)客戶要有耐心，不然做錯(cuò)了事就要產(chǎn)生相關(guān)的費(fèi)用，比如改單費(fèi)，更嚴(yán)重的是貨物上不了船，發(fā)生糾紛。

在這個(gè)星期里的，我發(fā)現(xiàn)我自己是不適合做這一行的，因?yàn)槲依鲜菚?huì)犯錯(cuò)，而且都比較嚴(yán)重，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出及時(shí)更正，但是我還是覺(jué)得自己不行的，我一度對(duì)自己這種粗心馬虎的做事態(tài)度感到厭惡，但是這就是我，從小到大到現(xiàn)在都沒(méi)有改到的毛病就這樣一直困擾著我，如今到了工作上就產(chǎn)生了巨大的麻煩，雖然我現(xiàn)在只是實(shí)習(xí)生，但是由于我的錯(cuò)誤會(huì)造成很大的問(wèn)題，我一直都感到內(nèi)疚，一直都在祈禱快點(diǎn)結(jié)束吧，這最后的實(shí)習(xí)期。在空閑的時(shí)候，小張師傅要多記點(diǎn)船公司和世界各地的港口，因?yàn)檫@些都是做這些工作的必須知道的東西，而且還時(shí)不時(shí)的考我，我雖然一直都很努力的在記，但是要記住的港口實(shí)在是太多了，常常記了這個(gè)忘了那個(gè)的。

有時(shí)在傳完提單確認(rèn)書(shū)時(shí)要打電話問(wèn)對(duì)方是否收到?jīng)]有，打電話要有禮貌，我被訓(xùn)教過(guò)好幾次，但是我最后還是記住了。很久以來(lái)，一直想寫(xiě)些什么，說(shuō)些什么!自己做外貿(mào)的時(shí)間不算長(zhǎng)，也不算短，屬于半桶水又想晃兩下的那種。特別是年前踏入論壇之后，越發(fā)有種沖動(dòng)，想把自己懂得的和不懂的一起寫(xiě)出來(lái)，供大家一起探討!

n年前的一個(gè)七月，一個(gè)莘莘學(xué)子從大學(xué)的校門(mén)踏出來(lái)了，懷著一股新鮮，一股憧憬，當(dāng)年血?dú)庹奈乙闳环艞壛巳ャy行工作的機(jī)會(huì)(財(cái)經(jīng)類學(xué)校畢業(yè)，又有關(guān)系)，也放棄了去考公務(wù)員的想法，可能是受父親的遺傳(父親一直以來(lái)就是一個(gè)商人，做過(guò)很多生意，只因時(shí)運(yùn)不濟(jì)，沒(méi)能發(fā)達(dá))，不過(guò)也幸虧父親不是很發(fā)達(dá)，不然可能我連讀大學(xué)的機(jī)會(huì)都沒(méi)了，有可能早就墜落了，現(xiàn)在至少還算是個(gè)人吧!

5、說(shuō)了那么多廢話，進(jìn)主題了--驗(yàn)貨!先看單個(gè)產(chǎn)品的包裝，是pb，還是pb/header，塑料袋的封口嚴(yán)不嚴(yán)，吊卡訂的正不正，客人對(duì)訂書(shū)針的位置有沒(méi)有要求，對(duì)pb的材質(zhì)有沒(méi)有要求，pb袋上有沒(méi)有印刷，印刷的內(nèi)容有沒(méi)有錯(cuò)誤，要沒(méi)要要求警告標(biāo)，有沒(méi)有要求upc碼和貨號(hào)標(biāo)，有沒(méi)有要求madeinchina等等，一定要注意與合同一致，所有與客人不一致的地方都要修改。看完包裝以后看產(chǎn)品，拿出確認(rèn)樣進(jìn)行對(duì)照，用目測(cè)的地方用目測(cè)，用工具的地方用工具，原則上是要同確認(rèn)樣一致!這里可能最麻煩的就是產(chǎn)品的品質(zhì)上面出了點(diǎn)問(wèn)題，如果嚴(yán)重的話那肯定是不能出貨的，怕就怕的是哪些不上不下的貨，出也可以不出也可以，這個(gè)時(shí)候就要憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷了，要根據(jù)客人的性質(zhì)和對(duì)客人的了解來(lái)決定這批貨的結(jié)果!如果自己沒(méi)把握，多帶幾個(gè)出貨樣回公司，交給領(lǐng)導(dǎo)或者有經(jīng)驗(yàn)的前輩來(lái)判斷這批貨的去留!

6、重復(fù)上面的3、4、5n次，直到你看的滿意。

7、填寫(xiě)驗(yàn)貨報(bào)告，驗(yàn)貨報(bào)告也可以邊驗(yàn)邊填，寫(xiě)上驗(yàn)貨結(jié)果，簽上你的大名，然后叫工廠負(fù)責(zé)人簽上大名。叫他們收拾殘局，你則收拾包包，不要忘了東西哦!大概的步驟就這些了，因產(chǎn)品不同可能步驟有所同，而且有很多環(huán)節(jié)也不一定會(huì)要的，象內(nèi)盒彩盒之類的不一定是每個(gè)產(chǎn)品都要的!驗(yàn)貨三大寶----確認(rèn)樣，合同，還有最重要的經(jīng)驗(yàn)，有些常識(shí)問(wèn)題在合同中和樣品不一定會(huì)出現(xiàn)的，因?yàn)樘煜ち?，容易忘記了，而?duì)于新人來(lái)說(shuō)常識(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能根本不知道，所以新人驗(yàn)貨還要多問(wèn)，多學(xué)，多聽(tīng)!

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇11】

外貿(mào)助理專業(yè)實(shí)習(xí)周記

第一周

本周是我作為外貿(mào)助理實(shí)習(xí)生的第一周，在公司的主管帶領(lǐng)下，我逐漸適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境，并開(kāi)始了自己的工作。作為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的大四學(xué)生，我很幸運(yùn)能夠有機(jī)會(huì)在這個(gè)知名的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，我期待學(xué)到更多的知識(shí)和技能，提升自己。

在這周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了訂單處理和文件管理的工作。我學(xué)到了如何根據(jù)客戶的需求，制定出最合適的采購(gòu)計(jì)劃，并將其轉(zhuǎn)化為具體的訂單。我必須仔細(xì)核對(duì)商品的數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)格，并與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和協(xié)商，確保訂單的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。這個(gè)過(guò)程非常的重要，因?yàn)橛唵蔚奶幚韺?duì)于公司的營(yíng)運(yùn)至關(guān)重要。

然而，在處理訂單的過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對(duì)于一些業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)和操作流程還不夠熟悉，因此我經(jīng)常需要向同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。其次，由于訂單數(shù)量較多，我需要做好時(shí)間管理，確保每個(gè)訂單都能按時(shí)完成并及時(shí)交付給客戶。這需要我在工作中保持高效率和良好的組織能力。

除了訂單處理，我還需要負(fù)責(zé)文件管理的工作。這包括整理和歸檔各類文件，確保文件的安全和易于查找。我學(xué)到了如何使用電子文檔管理系統(tǒng)，通過(guò)關(guān)鍵字搜索和分類，快速找到需要的文件。這讓我意識(shí)到了一個(gè)良好的文件管理系統(tǒng)對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)和決策是多么重要。

通過(guò)這個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我意識(shí)到作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)助理，除了需要熟悉貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)和技能，還需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)中，人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要。我經(jīng)常需要與供應(yīng)商和客戶進(jìn)行溝通和協(xié)商，以及與同事合作解決問(wèn)題。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我與同事們建立了良好的合作關(guān)系，并且從他們身上學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

作為外貿(mào)助理的實(shí)習(xí)生，我明白自己的任務(wù)不僅僅是完成手頭的工作，更重要的是學(xué)到知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)。因此，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，爭(zhēng)取在這個(gè)行業(yè)中取得更好的發(fā)展。

第二周

這周是我的外貿(mào)助理實(shí)習(xí)的第二周，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作流程，并開(kāi)始承擔(dān)更多的工作責(zé)任。在這周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了供應(yīng)商的聯(lián)系和談判工作，并在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)了一個(gè)小項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行。

在處理供應(yīng)商的工作中，我學(xué)到了許多溝通和談判的技巧。通過(guò)與供應(yīng)商的郵件和電話溝通，我學(xué)習(xí)了如何與他們建立良好的合作關(guān)系，并共同解決問(wèn)題和提高效率。與供應(yīng)商進(jìn)行談判是一個(gè)困難且復(fù)雜的過(guò)程，因?yàn)槲覀冃枰獱?zhēng)取到最優(yōu)惠的價(jià)格和條件，同時(shí)保持供應(yīng)商的滿意度。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，同時(shí)也要尊重和理解供應(yīng)商的要求，以達(dá)到雙贏的效果。

除了與供應(yīng)商的聯(lián)系，我還負(fù)責(zé)了一個(gè)小項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行。這個(gè)項(xiàng)目是為一個(gè)新客戶開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研和推廣活動(dòng)。我與團(tuán)隊(duì)成員一起制定了詳細(xì)的計(jì)劃和時(shí)間表，并與不同的部門(mén)合作，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)合作，并充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)和技能。雖然這個(gè)項(xiàng)目有一些挑戰(zhàn)和困難，但通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們最終取得了令人滿意的成果。

通過(guò)這兩周的實(shí)習(xí)，我意識(shí)到在外貿(mào)助理的工作中，除了熟悉業(yè)務(wù)流程和技能，還需要具備創(chuàng)新和解決問(wèn)題的能力。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和變化非?？焖?，我們需要不斷尋找新的機(jī)會(huì)和解決方案，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。因此，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力，不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的變化。

第三周

這周是我外貿(mào)助理實(shí)習(xí)的第三周，我已經(jīng)逐漸熟悉了公司的工作流程，并開(kāi)始承擔(dān)更多的工作責(zé)任。在這周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了國(guó)際物流和出口報(bào)關(guān)的工作，并參與了一個(gè)重要的客戶洽談會(huì)。

在處理國(guó)際物流和出口報(bào)關(guān)的工作中，我學(xué)到了許多關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)和技能。我需要跟蹤貨物的運(yùn)輸狀態(tài)和進(jìn)度，并與物流公司和海關(guān)進(jìn)行溝通，確保貨物按時(shí)順利地運(yùn)送到目的地。這需要我具備耐心和細(xì)心的品質(zhì)，以及良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。通過(guò)這個(gè)工作，我對(duì)國(guó)際物流和出口報(bào)關(guān)的流程和要求有了更深入的了解，并提高了自己的實(shí)踐能力。

在參與客戶洽談會(huì)的過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售和市場(chǎng)推廣的知識(shí)和技巧。我與客戶進(jìn)行了深入的交流和溝通，了解他們的需求和要求，并向他們介紹了我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)過(guò)程需要我具備良好的表達(dá)能力和銷售技巧，以及對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的敏銳度。通過(guò)這次洽談會(huì)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理有了更深入的了解，并提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和協(xié)調(diào)能力。

通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我意識(shí)到作為一名外貿(mào)助理，除了具備專業(yè)知識(shí)和技能，還需要具備良好的人際關(guān)系和溝通能力。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)中，我們需要與不同的人和部門(mén)進(jìn)行合作和溝通，并解決各種問(wèn)題和困難。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)成員和客戶建立良好的合作關(guān)系，并加強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。在以后的實(shí)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己，爭(zhēng)取在這個(gè)行業(yè)中取得更好的發(fā)展。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇12】

外貿(mào)銷售實(shí)習(xí)周記

本周是我在外貿(mào)公司進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)的第一周，雖然工作內(nèi)容有些繁瑣，但我對(duì)此充滿期待和激情。通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我逐漸熟悉了公司的運(yùn)營(yíng)流程，并且在銷售過(guò)程中也積累了一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。以下是我這一周的具體實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

本周的工作主要是跟進(jìn)客戶的詢盤(pán)并進(jìn)行報(bào)價(jià)。我們公司主要從事電子產(chǎn)品的出口貿(mào)易，因此接收到了許多海外客戶的詢盤(pán)。在處理詢盤(pán)時(shí)，我首先仔細(xì)閱讀客戶的郵件，并將對(duì)方的具體需求整理出來(lái)。然后，我會(huì)與生產(chǎn)部門(mén)溝通，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況和價(jià)格，為客戶提供準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。在處理詢盤(pán)的過(guò)程中，我積累了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)也鍛煉了語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力。

除了處理詢盤(pán)，我還需要通過(guò)電話和電子郵件與客戶保持聯(lián)系。在與客戶溝通時(shí)，我會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方的需求，并根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向客戶做出合理的推薦。有時(shí)，客戶會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格提出疑問(wèn)，這時(shí)我需要通過(guò)清晰的解釋和相關(guān)證明材料來(lái)消除他們的顧慮。雖然有時(shí)候溝通起來(lái)有些困難，但我學(xué)到了如何在不同文化背景下與客戶建立良好的溝通和信任。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我還參觀了公司的倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)線，了解了產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)和包裝過(guò)程。我看到了公司在品質(zhì)控制方面的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，他們對(duì)每一批產(chǎn)品都進(jìn)行了詳細(xì)的質(zhì)檢和記錄。這給我留下了深刻的印象，我明白了在外貿(mào)銷售中，產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要。

我還參與了公司的一場(chǎng)外貿(mào)展會(huì)，這是我第一次親身參與展會(huì)的籌備和執(zhí)行工作。在展會(huì)期間，我?guī)椭徇\(yùn)和擺放展品，并與來(lái)訪的客戶交流。通過(guò)參加展會(huì)，我了解了外貿(mào)展會(huì)的運(yùn)作流程，學(xué)到了如何與潛在客戶建立聯(lián)系，并進(jìn)一步提高了我自己的銷售能力。

除了日常工作外，我還積極參加了公司舉辦的培訓(xùn)課程。這些課程涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售技巧、跨文化溝通等方面的知識(shí)，相信這些知識(shí)的積累對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展會(huì)有所幫助。

通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)銷售工作有了更深刻的了解，并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我深刻意識(shí)到外貿(mào)銷售不僅需要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，更需要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和優(yōu)秀的溝通能力。我將努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)并完善自己，在未來(lái)的工作中取得更好的成績(jī)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇13】

外貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

第一周：

即將畢業(yè)的我，為了增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，參加了一家外貿(mào)公司的畢業(yè)實(shí)習(xí)。這是我第一次踏入外貿(mào)領(lǐng)域，對(duì)于未知的工作內(nèi)容和環(huán)境充滿了好奇和期待。第一周的實(shí)習(xí)讓我感受到了外貿(mào)工作的繁忙和挑戰(zhàn)，也讓我更加明白了實(shí)踐的重要性。

入職的第一天，我被安排在了國(guó)際貿(mào)易部的一支小團(tuán)隊(duì)中。作為新人，我首先需要了解公司的運(yùn)作流程和各個(gè)部門(mén)的職能。通過(guò)聽(tīng)取導(dǎo)師的講解和參觀各個(gè)部門(mén)，我逐漸對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解。

在第一周的工作中，我主要負(fù)責(zé)跟蹤訂單和處理客戶的咨詢。每天早上，我需要查看公司郵箱，確認(rèn)是否有新的訂單或客戶詢問(wèn)，并及時(shí)進(jìn)行回復(fù)。在處理訂單的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和合同條款，確保訂單的準(zhǔn)確性和規(guī)范性。同時(shí)，我還需要與其他部門(mén)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，以確保訂單在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)順利完成。

除了訂單的跟蹤和處理，我還參與了部門(mén)會(huì)議和內(nèi)部培訓(xùn)。在會(huì)議上，我了解到外貿(mào)工作中的一些常見(jiàn)問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并學(xué)習(xí)到了解決問(wèn)題的方法和技巧。在內(nèi)部培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，這對(duì)于未來(lái)的工作將非常有幫助。

在第一周的實(shí)習(xí)中，我最大的收獲是學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通。在處理客戶咨詢的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)只有耐心傾聽(tīng)和及時(shí)回復(fù)才能贏得客戶的信任和滿意。通過(guò)與客戶的交流，我不僅了解到了他們的需求和意見(jiàn)，也對(duì)市場(chǎng)需求有了更加深入的了解。

我也面臨了一些挑戰(zhàn)。外貿(mào)工作需要嚴(yán)格的時(shí)間管理和高效的工作能力。在處理訂單和回復(fù)客戶咨詢的同時(shí)，我需要合理安排時(shí)間，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變。因此，我需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)技能和知識(shí)，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

第一周的外貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)給我留下了深刻的印象。我學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技能，也體驗(yàn)到了外貿(mào)工作的忙碌和挑戰(zhàn)。在未來(lái)的實(shí)習(xí)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為自己的未來(lái)職業(yè)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇14】

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我來(lái)到暑期外貿(mào)實(shí)習(xí)生日記公司見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

之前，我一直有點(diǎn)排斥外貿(mào)”這個(gè)工作，但是要找與專業(yè)直接對(duì)口的工作的話，首選應(yīng)該還是外貿(mào)”，而且這一行對(duì)外語(yǔ)要求較高，做對(duì)外貿(mào)易，仔細(xì)思量一下，還是有較大的發(fā)展空間的，于是我滿懷期待，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。

我不知道其他同學(xué)是怎樣度過(guò)的實(shí)習(xí)生活的。過(guò)去聽(tīng)說(shuō)過(guò)實(shí)習(xí)”，從字面意思上感覺(jué)應(yīng)該是一種實(shí)踐學(xué)習(xí)”，以學(xué)”為主，實(shí)踐”為輔，可能一般都比較清閑。而且我們尚是在校生，對(duì)于工作沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，因此，公司也不會(huì)把重要的工作交給我們，只會(huì)讓我們做一些比較簡(jiǎn)單的工作，見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)。

而當(dāng)實(shí)習(xí)生活真正開(kāi)始時(shí)，我心里免不了會(huì)慌慌的。

面試的時(shí)候，包括報(bào)到的時(shí)候，公司主管就說(shuō)是沖著我的英語(yǔ)錄用我的，心里不免有點(diǎn)緊張。不知道怎么說(shuō)，畢竟我不是英語(yǔ)專業(yè)的，他們對(duì)我的英語(yǔ)進(jìn)行了考核，覺(jué)得OK，然后就認(rèn)為我過(guò)了六級(jí)就很厲害，但事實(shí)上我不會(huì)的實(shí)在太多了，他們的這種思想無(wú)形中給我增加了許多壓力。

辦理完報(bào)到手續(xù)后我就直接留在了辦公室。上司拿了份文件給我，全英文的，讓我這兩天把它翻譯出來(lái)，算是我的第一份工作吧?？催^(guò)了這份文件，我知道了我們公司是美國(guó)Caterpillar的供應(yīng)商之一，這是一份產(chǎn)品生產(chǎn)說(shuō)明及相關(guān)工藝文件，涉及到很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，我不得不借助一些工具來(lái)完成我的翻譯，還好比較順利。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記【篇15】

這個(gè)星期是我到企業(yè)實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，這也是我第一次接觸公司企業(yè)，所以難免會(huì)充滿了好奇感，還有一點(diǎn)緊張感。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人群的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段，所以同時(shí)我也很興奮。

到公司的第一天，是經(jīng)理接待我們的，因?yàn)槭歉绺缃榻B的，所以經(jīng)理對(duì)我很客氣，他首先帶我到各個(gè)部門(mén)轉(zhuǎn)了一圈，介紹一些人給我認(rèn)識(shí)，然后帶我到財(cái)務(wù)室，財(cái)務(wù)室總共有四個(gè)人，一個(gè)出納，一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)單證，還有一個(gè)開(kāi)票的，不過(guò)他們都是很年輕的漂亮姐姐，這讓我的緊張感一下子少了很多，因?yàn)檫@樣子比較好相處，我是跟著會(huì)計(jì)做財(cái)務(wù)的。我的職位簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是助理會(huì)計(jì)。

剛開(kāi)始的時(shí)候，姐姐先跟我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)情況，簡(jiǎn)單的說(shuō)主要是購(gòu)入庫(kù)存商品毛坯布，然后發(fā)加工廠加工，最后銷售加工成品這一塊，因?yàn)檫@是一個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易公司，所以產(chǎn)成品多為對(duì)外出口，出口到波蘭，剛果，新加坡，印度等國(guó)家，當(dāng)然內(nèi)銷產(chǎn)品也是頗多的。

這個(gè)星期剛?cè)?，可能一直都在適應(yīng)新環(huán)境，努力得跟公司里的人搞好關(guān)系，下個(gè)星期開(kāi)始我就要好好工作，好好學(xué)習(xí)了啦。