幼兒園開展主題活動(dòng)，在某種情況下具有影響幼兒身體成長(zhǎng)和認(rèn)知的效果，更多時(shí)候，對(duì)孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動(dòng)的方案。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢？在這里，你不妨讀讀影樓方案，請(qǐng)收藏并分享給你的朋友們吧！

影樓方案 篇1

五一大放價(jià)，五一價(jià)給你：五一節(jié)婚紗影樓活動(dòng)策劃方案說明：

五月的暖陽掀開了愛的序幕，愉悅音符串聯(lián)成浪漫心聲，飛揚(yáng)白紗映襯著你燦爛的笑顏，你是否已經(jīng)觸摸到了幸福?

為了生活，為了理想 我們辛苦耕耘在工作崗位，耕耘在美麗的春天。我就要和心愛的人一起步入婚姻殿堂，要和心愛的人一起拍幸?；榧?我們攜手在春天里。

在這個(gè)繁花似錦的五月，我們XX婚紗攝影也為你和TA準(zhǔn)備了特別好禮，為你們的愛獻(xiàn)上一份我們最衷心的祝福!

XX婚紗影樓五一大“放價(jià)”，“五一價(jià)給你”大型婚紗照促銷活動(dòng)，真情大放“價(jià)”讓您在五一黃金周暢享優(yōu)惠，占足便宜!

那么你準(zhǔn)備好了么?XX婚紗攝影五月超級(jí)團(tuán)購(gòu)會(huì)火爆開始啦!!!帶上你的TA快來參與吧，因?yàn)樵谶@里即將見證你們愛的奇跡!!!

五月狂想“娶”五一“大放價(jià)”，火爆團(tuán)購(gòu)開始啦!

活動(dòng)內(nèi)容：五一黃金周給力呈現(xiàn)超值團(tuán)購(gòu)價(jià)，五大好禮送不停!

一重禮：幸福團(tuán)購(gòu)禮即日起，所有客戶均可報(bào)名參與。享受驚喜團(tuán)購(gòu)：報(bào)名提交后，3對(duì)起團(tuán)：

3對(duì)拼免費(fèi)贈(zèng)送30寸水晶版畫一幅(價(jià)值560元)+7寸拉米娜一幅+拍照當(dāng)天禮服升級(jí)一套+10張底片

5對(duì)拼免費(fèi)贈(zèng)送36寸歐貝水晶一幅(價(jià)值860元)+12寸水晶之戀一幅+拍照當(dāng)天禮服升級(jí)為皇室主題+20張底片

8對(duì)拼免費(fèi)贈(zèng)送48寸簡(jiǎn)約一幅(價(jià)值1080元)+韓式屏風(fēng)一幅+皇室館禮服任選+30張底片

10對(duì)拼免費(fèi)贈(zèng)送卡其精靈三合一一組(價(jià)值1380元)+幸福連連一幅+拍照當(dāng)天禮服不限區(qū)域任選+底片全送

二重禮：浪漫超值禮

價(jià)值5000元驚喜大禮包超值奉獻(xiàn)，為您的幸?；榧喺斟\上添花。

三重禮：感恩咨詢禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶、進(jìn)店客戶就可以享受精美禮品一份。

四重禮：甜蜜預(yù)定禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶預(yù)訂套餐定金滿500元，贈(zèng)送新娘結(jié)婚當(dāng)天全新婚紗一套。(價(jià)值1280元)

五重禮：真情全款禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶定單交全款再享：拍攝當(dāng)天加拍皇室主題一組+拍攝當(dāng)天免費(fèi)主題外景拍攝一組+5000元禮包任意選

優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么?快快網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)店咨詢我們吧!

溫馨提示：因活動(dòng)名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請(qǐng)到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時(shí)間!

活動(dòng)參與時(shí)間：

活動(dòng)參與熱線：

地址：

影樓方案 篇2

小影樓新開張活動(dòng)策劃方案

工作室規(guī)模小，剛開業(yè)，或者可以稱為工作室。 它的主要業(yè)務(wù)是婚紗照和藝術(shù)照。 現(xiàn)在，我想吸引一些人氣并增加人氣。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)刪除了部分方案和測(cè)量數(shù)據(jù)

一：制作宣傳**和海報(bào)作為展示，這是必須的，婚紗照主題一定要浪漫唯美，全家福照一定要溫馨，或者多做幾款主題作為主打，最好能經(jīng)常更新。制作個(gè)人的個(gè)性寫真業(yè)務(wù)。

制作年長(zhǎng)客戶的主題（很多年長(zhǎng)的夫妻以前很少機(jī)會(huì)照婚紗照，甚至沒照過，在幾十年后的紀(jì)念日，子女們也會(huì)很樂意幫助他們實(shí)現(xiàn)

廣告語：記錄珍貴時(shí)刻的專家?！?xx

2： 打印傳單或小冊(cè)子，并盡量與公司的海報(bào)相匹配。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)（233人的統(tǒng)計(jì)），普通大街上發(fā)的傳單，看一眼就扔的占了64%（原因是毫無吸引力或者對(duì)內(nèi)容不感興趣），立即扔的占28%，認(rèn)真看的占8%。

還有一種是夾在報(bào)紙上送到信箱里的傳單，隨便看一眼的占71%，認(rèn)真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣傳冊(cè)，被扔的概率會(huì)大大降低，但成本會(huì)很高。宣傳冊(cè)分為幾個(gè)部分：①主題②：

婚紗禮服3：化妝團(tuán)隊(duì)介紹4：攝像團(tuán)隊(duì)介紹，一定要突出化妝和攝像團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。

⑤：必須附帶優(yōu)惠折扣政策

三：找相應(yīng)禮品制作公司定做簡(jiǎn)易且設(shè)計(jì)時(shí)尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語。

或者做成紙巾到街上派發(fā)（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈(zèng)送，今天送本子，明天送其他。即使是送同一個(gè)人，也是值得的，因?yàn)橛∠髸?huì)更深刻

四：找一些制作q版泥頭公仔（市價(jià)：200-500不等）和能把**印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤(rùn)的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分。

或者每天頭1名客戶，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，如果單獨(dú)接到這些訂單的話，可以適當(dāng)賺點(diǎn)

5： 與婚禮策劃公司洽談合作，互相介紹。婚姻登記處那邊就先不要去了，估計(jì)輪不到我們

七：**，現(xiàn)在的影樓**，都在打低價(jià)吸引顧客，而且服務(wù)也相對(duì)較差，雖然能短時(shí)間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時(shí)間也消化不了，可能會(huì)引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。如果非要做，首先要定一個(gè)低價(jià)位、中高級(jí)的服務(wù)。

一定要分時(shí)間段推出，也一定要限量，低價(jià)的，限量30位（根據(jù)影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價(jià)打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級(jí)的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位

8： 在拍攝地點(diǎn)的選擇上，盡量談?wù)勔恍┨厥舛?dú)特的地方，做到獨(dú)家。這個(gè)比較難實(shí)現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭(zhēng)取

9： 結(jié)婚照**可以適當(dāng)添加到父母雙方的部分。增進(jìn)大家的交流，感覺到更貼心的服務(wù)

十：每位幫襯過的客戶都能申請(qǐng)做會(huì)員，辦張會(huì)員卡，方便資料統(tǒng)計(jì)和發(fā)送公司最新資料和舉辦的活動(dòng)，會(huì)員如果介紹朋友過來，直接返還現(xiàn)金卷等

十一：多出來的，沒曬出來的**，直接送給客戶。千萬別收費(fèi)了

12： 可考慮業(yè)務(wù)多元化，婚紗租賃、化妝及攝影租賃業(yè)務(wù)。我們也可以把從化妝到拍照的整個(gè)過程，拍成電影。

另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些，個(gè)人認(rèn)為先別接，因?yàn)橹鞔蚴腔榧喺蘸退囆g(shù)照，專功應(yīng)該會(huì)顯得專業(yè)點(diǎn)，但也并不是叫你別接，這個(gè)留給老板自己決定吧。業(yè)務(wù)多元化的關(guān)鍵是要把人員安排到位

十三：送貨服務(wù)。市區(qū)免費(fèi)送**，郊區(qū)或偏遠(yuǎn)地區(qū)30-50元服務(wù)費(fèi)，也可以自己取

③：**。有多少錢可以在現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)參加**活動(dòng)，或者每月一次，每季度一次，一年一次

十五：化妝品上面，個(gè)人建議提供出3種選擇，①：可以自帶 ②：

我們買全新的產(chǎn)品。③ ：公共產(chǎn)品。不要強(qiáng)迫別人購(gòu)買你的化妝品，盡量讓客人自己選擇，甚至主動(dòng)建議顧客自帶化妝品。

即使是幫助顧客列出他們需要的化妝品，讓她們自己購(gòu)買

16： 每個(gè)客戶與攝影師和化妝師合影，打印出來交給客戶。攝影師和化妝師的名字必須寫在**

十七：店里多放點(diǎn)雜志，或者放2臺(tái)電腦提供客戶等的時(shí)候能上上網(wǎng)，**點(diǎn)電影，因?yàn)樾履锘瘖y比較久，新郎會(huì)很無聊。只要拍攝時(shí)間是一整天，就要慷慨地提供早餐和快餐

18： 我們必須回訪我們的客戶，并對(duì)我們的服務(wù)提出建議

先別以一些大型的出名的影樓為主要對(duì)手，還敵不過他們，最好不要做那些動(dòng)輒幾萬十幾萬的超級(jí)豪華**，現(xiàn)階段的話，去到幾千元的**足矣。篇二：婚紗影樓營(yíng)銷策劃書

婚紗影樓

營(yíng)銷推廣策劃書

活動(dòng)執(zhí)行：天一策劃

影樓方案 篇3

520，帶你的愛人回家：在愛的世界里，數(shù)字是敏感的。第一次相識(shí)的紀(jì)念日、彼此的生日、結(jié)婚紀(jì)念日……多少戀人夫妻會(huì)借這些重要的紀(jì)念日，往愛情存折中“存款”。

有多少情侶因?yàn)槠渲幸环酵浕蚝雎粤诉@些重要的數(shù)字而感到困惑甚至憤怒。正因?yàn)槿绱?，?dāng)愛情世界流行數(shù)字密碼時(shí)，一些重要的數(shù)字密碼迅速引起關(guān)注，凝聚人氣，紀(jì)念時(shí)尚。如今，許多愛情數(shù)碼已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)上流行的節(jié)日。

520，對(duì)很多人來說并不陌生的，來自網(wǎng)絡(luò)語言，諧音“我愛你”，是戀人之間表達(dá)愛意的方式。馬上就是一年一度的520了，你準(zhǔn)備好對(duì)身邊的愛人表達(dá)愛意了嗎？在節(jié)日來臨之前，xx婚紗攝影幫你抓住愛情，不讓它溜走，xx婚紗攝影帶你一起牽手自己的愛人，在xx婚紗影樓留下自己愛的光影！

520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)——這是虛擬網(wǎng)絡(luò)世的第一個(gè)固定節(jié)日，定在每年的5月20日和5月21日，因?yàn)椤?20”和“521”的諧音都是“我愛你”。

根據(jù)0和1的不同引用，520是女性的，而521是男性的。男性可以選擇在5月20日對(duì)喜歡的女性表白“520”（我愛你），5月21日這一天就是確定答案的日子了，被感動(dòng)的mm們記得向心儀的男士或男友回復(fù)“521”表示（我愿意、我愛你）哦。 因此，每年5月20日和5月21日的“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”也成為了情侶們登記結(jié)婚拍攝婚紗照的吉日。

“數(shù)字化”愛情讓虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界碰撞出火花，使得原本稀疏平常的日子被賦予上特殊的意義。那么，大家在這一天一起把愛大聲喊出來吧！

“5.20”浪漫季影樓活動(dòng)之為你心動(dòng)，把愛帶回家活動(dòng)內(nèi)容參考：

1所有正價(jià)婚紗套裝均可享受500元現(xiàn)金優(yōu)惠，后期優(yōu)惠1000元！

2.情侶照內(nèi)景￥ 520（我愛你）公園景￥ 1314（終身）海景￥ 2013（愛你一生）！

影樓方案 篇4

篇一：婚紗影樓淡季需要做的方面

工作室淡季不能閑著，需要做幾個(gè)方面的工作

寒冬臘月，影樓已進(jìn)入淡季，那么在這段相對(duì)生意比較淡的時(shí)候該做什么呢?其實(shí)，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。只有做好這些工作，才能為下一個(gè)旺季贏得更多的銷售業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)。

在淡季，我們可以從以下五個(gè)方面開展工作。

1、收集情報(bào)

在淡季，為制片方提供了更多的搜集情報(bào)的時(shí)間，方便日后的決策。情報(bào)可以從四個(gè)方面收集：品牌、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場(chǎng)上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就影樓營(yíng)銷而言，重點(diǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解—下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、市場(chǎng)策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時(shí)，我們還應(yīng)該了解該地區(qū)乃至全國(guó)其他工作室的經(jīng)營(yíng)方向，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇。

就消費(fèi)者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動(dòng)和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費(fèi)者的距離，了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，從而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。此外，還應(yīng)注重收集空白區(qū)域的市場(chǎng)情況，以促進(jìn)下一步市場(chǎng)發(fā)展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫(kù)．認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，及時(shí)調(diào)研總結(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，評(píng)估**未來消費(fèi)趨勢(shì)。

2、培訓(xùn)員工

淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重點(diǎn)做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點(diǎn)突破、實(shí)戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。 首先，要對(duì)員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補(bǔ)各級(jí)別員工可能存在的各種不足。

第二，要針對(duì)各個(gè)崗位上應(yīng)該重點(diǎn)把握的技能，強(qiáng)調(diào)”強(qiáng)中更強(qiáng)”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長(zhǎng)，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力．并在實(shí)戰(zhàn)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。

3、創(chuàng)建品牌

所謂”未雨綢繆”。工作室可以選擇在淡季打造新品牌。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場(chǎng)，選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出．吸引消費(fèi)者的目光，謀取更大的市場(chǎng)份額。

淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要想在旺季打贏品牌推廣戰(zhàn)，就必須在淡季做好充分準(zhǔn)備。首先，分析了市場(chǎng)的品牌情況和消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)，以及在旺季前推廣新品牌是否合適

次，客觀地分析自身影樓的實(shí)際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)位等基本條件，進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

4、品牌宣傳與淡季**

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與**，影樓營(yíng)銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理**”的原則，有的放矢。

事實(shí)上，淡季的品牌推廣與**之間存在一定差距。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與**．因?yàn)槟菢佑锌赡堋暗貌粌斒А薄南M(fèi)者的角度看，正處于信息真空期。

所以，影樓若在這個(gè)時(shí)候把握好品牌宣傳與**的良機(jī)，說不定會(huì)起到意想不到的效果。一方面要抓住時(shí)場(chǎng)策劃的機(jī)遇，做好自主品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點(diǎn)制定合適的**活動(dòng)方案，不僅是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望．更主要的是也能給消費(fèi)者形成一種長(zhǎng)期的品牌形象，進(jìn)而建立更高的“品牌價(jià)值”。

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因?yàn)轭櫩拖M(fèi)時(shí)間差的問題，對(duì)當(dāng)期的終極消費(fèi)幫助不大，而能否對(duì)后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營(yíng)銷策略。在淡季做廣告，如果不恰當(dāng)，可能會(huì)適得其反。因此，首先要確保淡季廣告行業(yè)很少。 最好只有你一個(gè)。

淡季廣告的目的是讓我們的品牌深入消費(fèi)者的內(nèi)心，吸引顧客

客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。

一方面．焦點(diǎn)集中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(shí)(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場(chǎng)先機(jī)。

在淡季，集中廣告往往能事半功倍。我們的影樓經(jīng)營(yíng)者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點(diǎn)三抓原則，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>

5、內(nèi)部重整

淡季是工作室進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)

市場(chǎng)在不斷地發(fā)展變化，消費(fèi)者的消費(fèi)趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時(shí)機(jī)，讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時(shí)間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。

其實(shí)，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際狀況、市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變．及時(shí)做出有針對(duì)性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機(jī)會(huì)彌補(bǔ)不足，進(jìn)行影樓資源的重組。

為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個(gè)營(yíng)銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營(yíng)者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。更準(zhǔn)確地說，營(yíng)銷沒有淡季，業(yè)績(jī)是自己的。

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第二部分：兒童電影制片廠規(guī)劃：淡季、旺季經(jīng)營(yíng)規(guī)劃案例

兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營(yíng)**方案案例

影樓方案 篇5

本文是策劃書網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于影樓促銷方案，歡迎大家閱讀。

影樓促銷方案一“浪漫五月”促銷計(jì)劃--------溫馨送五一

促銷背景

1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析

☆優(yōu)勢(shì)分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，

而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆劣勢(shì)分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見)，同時(shí)

也害怕上當(dāng)受騙。

☆機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)

顧客群體。

☆威脅： 1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

促銷目標(biāo)：

l占領(lǐng)九江市場(chǎng)

2策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

3讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

4提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

5讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者

6提高銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

促銷時(shí)間：

時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注

2006.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市

發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳

頁(yè)，懸掛大型展示牌。宣傳期

200605.01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘

惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真

+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期

200605.06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象

做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

促銷主題

活動(dòng)主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活

動(dòng)*作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”

，限定名額。

促銷活動(dòng)方案

u活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200-500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)

奉送拍攝。

2)提供：

時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見文件)，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購(gòu)買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報(bào)亭、高檔的小零

售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)

放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用

于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

u發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

u活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

u聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)

填表。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：參與活動(dòng)的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)

u時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運(yùn)用策略：

廣播：與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播

出)

報(bào)紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可，見報(bào)時(shí)間5

月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以

根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

電視：根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時(shí)

制作電視廣告，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。(5#

促銷預(yù)算：

1)廣播廣告：2000

2)報(bào)紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計(jì)1200

元

5)橫幅;市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

6)促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天 合計(jì)7500元

7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。

共計(jì)：約18000元

影樓促銷方案二

活動(dòng)主題：“尋找最美的自己”

活動(dòng)主旨：贊美女性，宣揚(yáng)女性。讓她們認(rèn)識(shí)到每個(gè)階段的自己都有獨(dú)特的美，每個(gè)階段的美都可以通過富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)。

活動(dòng)背景：在3.8婦女節(jié)之際，女性成為熱點(diǎn)關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得保護(hù)自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來越獨(dú)立，不論是精神上還是經(jīng)濟(jì)上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚(yáng)，個(gè)性的展示，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們認(rèn)識(shí)自我意識(shí)，讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個(gè)階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨(dú)特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來，并且讓更多的女性認(rèn)可這種表達(dá)方式，讓她們參與到其中來，善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓M-Y基地?cái)z影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動(dòng)目的：

1.最主要的是擴(kuò)展宣傳，提升知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)M-Y基地?cái)z影。

2.以女性作為主體消費(fèi)者，要用我們的作品和理念來打動(dòng)她們，讓她們對(duì)藝術(shù)攝影有更深刻的認(rèn)識(shí)。

3.帶動(dòng)消費(fèi)，起到促銷的作用，同時(shí)召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2.預(yù)熱期：①店內(nèi)宣傳：印制X展架放于店門顯眼處;批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。

②合作店面推動(dòng)宣傳：掛放印有精美客照(經(jīng)客人同意)和活動(dòng)宣傳文案的海報(bào);將工作室攝影師的一些作品(包括遵義風(fēng)景、靜物、人物)制作成卡貼，放在合作店面做為消費(fèi)禮品。

③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發(fā)布一張自己滿意的照片，并@M-Y基地?cái)z影，便可以在3.8婦女節(jié)當(dāng)天到店內(nèi)或展臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取神秘禮品一份喲(準(zhǔn)備獎(jiǎng)品女人首飾若干)。

3.活動(dòng)優(yōu)惠：①訂婚紗照贈(zèng)送藝術(shù)照“尋找最美的自己”體驗(yàn)卡一張。 體驗(yàn)卡內(nèi)容：免費(fèi)提供服裝一套，化妝造型一次;

免費(fèi)提供專業(yè)文藝實(shí)景影棚拍攝基地;免費(fèi)提供專業(yè)拍攝10—15張;

免費(fèi)贈(zèng)送底片5張;

免費(fèi)贈(zèng)送印有自己照片的精美卡貼兩張(同底);免費(fèi)贈(zèng)送12寸精美版畫一個(gè);

一對(duì)一全程貼心服務(wù)，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“獨(dú) 家記憶”體驗(yàn)卡一張：

體驗(yàn)卡內(nèi)容：訂單就送拍照當(dāng)天專業(yè)攝影棚拍照體驗(yàn)，專業(yè)攝影

燈，專業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗(yàn)不一樣的拍照感覺，(體

驗(yàn)時(shí)間不超過15分鐘);

訂單就送您自己拍攝體驗(yàn)的所有底片;

訂單送“獨(dú)家記憶”紀(jì)念冊(cè)一本，記錄您專屬的獨(dú)

家記憶。

4.互動(dòng)環(huán)節(jié)：“你最喜歡自己身體哪個(gè)部位”互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限3.8前)

①活動(dòng)方式：制作調(diào)查卡片，填寫包括顧客基本信息，

最喜歡的部位，一句對(duì)未來的自己說的話等問題?；顒?dòng)

期間只要進(jìn)店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8

日以前及當(dāng)天的客人以手機(jī)短信方式通知她3.8當(dāng)天來

參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天采取抽調(diào)查券的方式，每

小時(shí)抽一次。(注：抽獎(jiǎng)時(shí)盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對(duì)象。門市在填卡后可在后標(biāo)

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

獎(jiǎng)元整理按一定比例放入抽獎(jiǎng)箱。)

②活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

最美獎(jiǎng)3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權(quán)全歸顧客所有。

一等獎(jiǎng)1名：免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值XXX的藝術(shù)照一套;

二等獎(jiǎng)2名：訂單就送價(jià)值XXX的輕松小熊玩偶一對(duì)，價(jià)值 XXX的20寸板畫一個(gè)。

三等獎(jiǎng)3名：訂單就送價(jià)值XXX的7寸精美卡米拉一個(gè)，價(jià) 值XXX水晶擺抬一個(gè)。

活動(dòng)說辭要點(diǎn)：

1.宣傳“尋找最美的自己”這個(gè)主題，用言語去打動(dòng)顧客，同時(shí)把工作室的理念傳達(dá)出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現(xiàn)實(shí)質(zhì)價(jià)值的，是通過長(zhǎng)期的活動(dòng)的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發(fā)現(xiàn)不同的自己，等你老了，就有個(gè)紀(jì)念，你想下你爸爸媽媽嘛，現(xiàn)在你很想看看那時(shí)的他們年輕的時(shí)候都看不到，你說是不是嘛，你現(xiàn)在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個(gè)最美的時(shí)期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時(shí)也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術(shù)拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術(shù)照是不嘛，一兩年拍一次留個(gè)紀(jì)念還是有必要的。

2.通過活動(dòng)來打動(dòng)顧客，如果是很注重實(shí)惠型的客人，除了原本的介紹我們的優(yōu)勢(shì)以及跟別家的對(duì)比以外，那就加強(qiáng)活動(dòng)對(duì)他的吸引力，把活動(dòng)說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術(shù)照體驗(yàn)卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時(shí)就多劃算，完全免費(fèi)的。如果你覺得到時(shí)在考慮，你也可以拍婚紗照的當(dāng)天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當(dāng)于你就免費(fèi)得了這些東西，這些東西你在后面單獨(dú)加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費(fèi)用。而且現(xiàn)在物價(jià)都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨(dú)家記憶”體驗(yàn)里面的內(nèi)容，真的是相當(dāng)劃算，基本上就是在原本的基礎(chǔ)上升值了一個(gè)價(jià)格檔次。

3.大多數(shù)顧客除了對(duì)攝影品質(zhì)本身以外，還是最注重價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務(wù)質(zhì)量提升一個(gè)高度來說，尤其是對(duì)照婚紗的顧客，一定要突出強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)，提升我們的價(jià)值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)體驗(yàn)。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場(chǎng)景都是新的，而且我們是全程一對(duì)一的服務(wù)，我們的`一對(duì)一的服務(wù)意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對(duì)客人，藝術(shù)照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務(wù)，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個(gè)創(chuàng)作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎?

4.關(guān)于互動(dòng)活動(dòng)方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個(gè)讓她們對(duì)比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節(jié)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有就是兩張?bào)w驗(yàn)卡，本來是3.8節(jié)才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經(jīng)理申請(qǐng)一下，把這個(gè)優(yōu)惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠(chéng)意的，我就給你們開個(gè)特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎(jiǎng)?wù){(diào)查表吧，3月8日我們會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個(gè)，到時(shí)說不定真的抽中大獎(jiǎng)的話，就是完全免費(fèi)一分錢都不花就可以拍一套藝術(shù)照喲!到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺(tái)，你們也可以再考慮下，到時(shí)再過來。如果抽中了，我們也會(huì)電話通知你們的。

5.關(guān)于微博活動(dòng)的宣傳，再交流的過程中，在介紹產(chǎn)品差不多的時(shí)候，客人提到有什么活動(dòng)的時(shí)候，可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動(dòng)，然后告訴他們微博活動(dòng)的內(nèi)容，有手機(jī)的可以當(dāng)場(chǎng)加粉絲發(fā)活動(dòng)微博，當(dāng)場(chǎng)就送他小飾品一個(gè)。

活動(dòng)附件：

1、文案：尋早最美的自己

時(shí)光流轉(zhuǎn)，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細(xì)數(shù)屬于自己的美麗時(shí)光。

當(dāng)年那個(gè)純?nèi)胩O果的你，青澀卻帶著香甜;那個(gè)初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅(jiān)定;那個(gè)為夢(mèng)奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢;那個(gè)踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責(zé)任;那個(gè)初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經(jīng)過的時(shí)光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時(shí)光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

2、宣傳海報(bào)

影樓方案 篇6

????**目標(biāo)：

????l 占領(lǐng)九江市場(chǎng)

策劃和制定新活動(dòng)從推廣到成熟的總體計(jì)劃

讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)情況

??? -l提高公司的知名度，并能達(dá)到九江所有家庭的一定認(rèn)知

讓消費(fèi)者逐漸對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠實(shí)消費(fèi)者

????l 提高銷售量

????目標(biāo)消費(fèi)群分析：

????▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

？ 新婚夫婦和20至30人

????▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

??? -希望對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)充照顧的中老年夫婦和兒童。

????▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

它具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、較強(qiáng)的購(gòu)買力、成熟的消費(fèi)心理、較高的文化素質(zhì)和開放的心態(tài)。

????2. 注重生活情趣，享受快樂。

????3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

????**時(shí)間：

????時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注

????xx．05．01--05．03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型**活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期

????**活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。 宣傳期

????xx05.01-05讓廣大消費(fèi)者接受這個(gè)產(chǎn)品，然后對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣**，實(shí)惠浪漫，張揚(yáng)

????推動(dòng)作用。 發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期

????xx05.06-05讓廣大消費(fèi)者信任公司，成為電影制片廠的忠實(shí)消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌形象，做好報(bào)刊電視工作

??? -播廣告，樹立品牌，服務(wù)好。 成熟期

????**范圍：

????目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

???? 范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者的認(rèn)可，為消費(fèi)奠定基礎(chǔ)。

????**主題

???? -活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫婚禮）有好禮物

??? -活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影，情侶**，家庭照，個(gè)人照。

????活動(dòng)方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋

????最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

????**活動(dòng)方案

????u 活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

??? -**根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力定在200-500元。

????1) 參考套系：婚紗攝影、情侶**、全家福、個(gè)人寫真

????16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張**（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。

????2) 提供：

???? -時(shí)尚攝影造型3次，服裝一套，攝影服裝一套。

????印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

????3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購(gòu)買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的

????方式合作發(fā)售。派遣企業(yè)人員與當(dāng)?shù)?*的工會(huì)和婦女組織聯(lián)系，以替代福利的形式向他們提供。關(guān)注銀行、學(xué)校、醫(yī)院等一般收入

????占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

銷售要點(diǎn)：派遣業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

????u 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

??? -宣傳頁(yè)：印刷公司的折頁(yè)和不同時(shí)間表的宣傳頁(yè)。

????中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

????優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

????u 聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：

????零售店面：16家，**真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)填表。

? 體育場(chǎng)館：參加活動(dòng)的主要單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

時(shí)間表：參考**時(shí)間表。

????**傳播策略

????1) 廣告表現(xiàn)策略：

??? -報(bào)紙對(duì)各種活動(dòng)的宣傳。商店門前的橫幅也可以懸掛在其它主要商業(yè)區(qū)的顯著位置。

????2) **運(yùn)用策略：

????廣播：與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以**時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。（ 5 月 1 日前后播出）

????報(bào)紙：

????選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登（板樣另復(fù)）。黑白、彩色印刷或雙色套印均可。將公布5月1日以上的廣告活動(dòng)，

????由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

??? -電視：根據(jù)實(shí)際情況，分別配合店面形象**和廣告解說（內(nèi)容修改）。同時(shí)制作電視廣告，應(yīng)與電視

????臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖　。（ 5＃

????**預(yù)算 ：

????1) 廣播廣告：xx

????2) 報(bào)紙廣告：500元

????3) 電視廣告：6000元

????4) 宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面大16開 105克進(jìn)口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計(jì)1200元

????5) 橫幅；市場(chǎng)**變動(dòng)較大，另計(jì)。

????6) **人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元

????7) 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。

????共計(jì)：約18000元

影樓方案 篇7

1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚時(shí)尚方式被越來越多妙齡青年及其父母?jìng)冋J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近同等影樓宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費(fèi)者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優(yōu)勢(shì)分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定知名度及美譽(yù)度。

2. 五月推出特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)優(yōu)惠服務(wù)面也擴(kuò)大。

☆ 劣勢(shì)分析：

1. 同檔次產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

3. 人們對(duì)新活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新事物，對(duì)新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)活動(dòng)。

2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新活動(dòng)推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

促銷目標(biāo)：

占領(lǐng)九江市場(chǎng)

策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行從推廣期到成熟期整體促銷計(jì)劃

讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

提高公司知名度，能夠深入到九江各家各戶，達(dá)到一定認(rèn)知量

讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天忠誠(chéng)消費(fèi)者

提高銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

希望留念補(bǔ)照中老年夫婦及兒童。

▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1. 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

促銷時(shí)間：

時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注

宣傳期：XX.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。

活動(dòng)期：XX05.01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。 發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)

成熟期：XX05.06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

促銷主題

活動(dòng)主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

活動(dòng)方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

影樓方案 篇8

七夕，一個(gè)傳統(tǒng)而又浪漫的節(jié)日?！疤鎏鰻颗Ｐ?，皎皎河漢女”，對(duì)于七夕，我們都有著一份最浪漫、最溫馨的期待。

活動(dòng)主題：“濃情七夕濃濃愛意"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

農(nóng)歷七月七日，東方的情人節(jié)。

柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情七夕，緣定今生。

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：XX年8月6日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“XX優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最優(yōu)惠!

XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!

拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、絕無僅有!

活動(dòng)主題：七夕是中國(guó)人的情人節(jié)，XX影樓真情回饋新人朋友，特推出77對(duì)免費(fèi)結(jié)婚照火爆預(yù)定……

為回報(bào)新老朋友，情人節(jié)特推出77對(duì)免費(fèi)結(jié)婚照火爆預(yù)定。您可以先免費(fèi)拍攝婚紗一套，再?zèng)Q定是否預(yù)約拍攝。

可采用客人預(yù)付握券金免費(fèi)享受內(nèi)容，100元、200元等，分別贈(zèng)送不同的優(yōu)惠或禮品，具體情況可根據(jù)影樓自行裁定。握券金可以海報(bào)等各種形式在商場(chǎng)、超市及人流較多地方預(yù)先發(fā)放。

活動(dòng)時(shí)間：XX年8月6日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

在七夕節(jié)當(dāng)天，以情人節(jié)為契機(jī)，邀請(qǐng)所有本公司的情侶業(yè)主參加，密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強(qiáng)客戶對(duì)于及公司的認(rèn)同，為項(xiàng)目積累客源。

設(shè)計(jì)幾個(gè)適合夫妻、情侶共同參加的'小游戲，勝者可獲得xxx獎(jiǎng)項(xiàng)，比如打折優(yōu)惠，或者免費(fèi)拍照等，具體根據(jù)影樓自行裁定

活動(dòng)時(shí)間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

“七夕牛郎織女節(jié)”一個(gè)古老而美麗的神話故事，彩云追月，仙鵲鑄橋，震撼人心，優(yōu)美迷人，家喻戶曉，千古流傳，它寄托了青年男女對(duì)愛情的理想及渴望自由自主的愛情觀、價(jià)值觀，也頌揚(yáng)著中華民族歷代兒女對(duì)愛情的至真至誠(chéng)、堅(jiān)貞不渝······

牛郎織女七夕鵲橋相會(huì)，做一個(gè)小活動(dòng)，讓我們從1數(shù)到7，現(xiàn)代經(jīng)典指引您去尋找關(guān)于愛的蹤跡，破譯愛情遺傳密碼!

利用節(jié)日優(yōu)越性和紀(jì)念性，營(yíng)造節(jié)日氣氛，通過提升服務(wù)，贈(zèng)送禮品，推廣新攝影主題等方式，刺激顧客消費(fèi)，提升企業(yè)形象。

活動(dòng)時(shí)間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

工作節(jié)奏快、生活壓力大，導(dǎo)致“剩男、剩女”數(shù)量不斷增加。情人節(jié)，如果沒有異性的陪伴，當(dāng)然也可以獨(dú)自享樂了。帶上好心情，去XX影樓拍一組xxx場(chǎng)景的照片吧，同樣美不勝收!這是特意為沒有情人的人準(zhǔn)備的一場(chǎng)情人節(jié)盛宴。

活動(dòng)時(shí)間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

為感謝廣大新人對(duì)xxx影樓的支持，同時(shí)慶賀七夕情人節(jié)的到來，特舉辦“緣定七夕,情系xxx”大型燭光浪漫晚餐，希望廣大新人積極參與?；顒?dòng)前三天進(jìn)行宣傳報(bào)名，限前77位，現(xiàn)場(chǎng)試穿免費(fèi)婚紗+婚紗攝影XX折+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等各種活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

影樓方案 篇9

影樓銷售方案范文

退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

再減再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的.程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥ΑＲ韵聝?nèi)容需要回復(fù)才能看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

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