營銷工作總結(jié)。

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微營銷工作總結(jié) 篇1

電力營銷工作總結(jié)

電力營銷作為電力行業(yè)中的一個重要環(huán)節(jié)，在近年來越來越受到重視。電力公司不僅要提供可靠的電力供應(yīng)，還需要通過營銷手段提高市場份額，擴大用戶群體，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文將從市場分析、產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)四個方面進行電力營銷工作的總結(jié)。

一、市場分析

市場分析是電力營銷的起點和基礎(chǔ)，只有對市場進行充分的了解，才能更好地制定營銷策略。在市場分析中，我們首先要了解市場的規(guī)模和趨勢，通過歷年的用電量和增長率數(shù)據(jù)，預(yù)測未來市場的需求變化。同時，我們還要對市場進行細分，找到潛在的目標(biāo)客戶群體。

在市場分析中，我們還需要了解競爭對手的情況。通過分析競爭對手的產(chǎn)品定位、價格策略和營銷手段，可以預(yù)測其對我們的影響，并及時調(diào)整自己的策略。另外，還要深入了解客戶的需求和購買決策過程，通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，找到客戶的痛點和短板，制定更有針對性的營銷方案。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是電力營銷中的核心問題，要根據(jù)市場需求和競爭對手的情況，確定產(chǎn)品的售價、功能和特點，以滿足客戶的需求并與競爭對手區(qū)分開來。在產(chǎn)品定位中，我們要注重差異化競爭，開發(fā)出具有自身特色的產(chǎn)品。

在確定產(chǎn)品定位時，我們還要考慮產(chǎn)品的可持續(xù)性和環(huán)保性。電力行業(yè)是一個充滿競爭的行業(yè)，在能源稀缺和環(huán)境保護日益受到關(guān)注的情況下，通過開發(fā)清潔能源和提供低碳產(chǎn)品，可以在市場上獲得更大的競爭優(yōu)勢。

三、渠道建設(shè)

渠道建設(shè)是電力營銷的重要環(huán)節(jié)，通過建立合理的銷售渠道可以更好地將產(chǎn)品推向市場并銷售給客戶。在渠道建設(shè)中，我們首先要確定渠道的類型和數(shù)量，根據(jù)產(chǎn)品的特點和定位選擇合適的銷售渠道。

在建設(shè)銷售渠道時，我們還要注意渠道的管理和培訓(xùn)。通過制定詳細的合作協(xié)議和培訓(xùn)計劃，可以確保銷售渠道的順利運營，并使渠道商更好地推銷我們的產(chǎn)品。同時，還要建立渠道監(jiān)控機制，及時匯總和分析銷售數(shù)據(jù)，為后續(xù)的營銷策略提供依據(jù)。

四、客戶服務(wù)

客戶服務(wù)是電力營銷中的重要環(huán)節(jié)，只有提供滿意的客戶服務(wù)，才能不斷吸引和留住客戶。在客戶服務(wù)中，我們要注重提高服務(wù)質(zhì)量，通過加強培訓(xùn)，提升員工的服務(wù)意識和技能，及時解決客戶的問題和投訴。

另外，在客戶服務(wù)中，我們還要注重客戶關(guān)系管理。通過建立客戶維護體系，不斷了解客戶的需求和反饋，可以及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的滿意度，從而實現(xiàn)客戶的長期合作和口碑傳播。

電力營銷工作是一個復(fù)雜而又重要的工作，需要借助市場分析、產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)等多個方面的工作，才能取得良好的效果。在未來的電力營銷工作中，我們將繼續(xù)加強市場研究和創(chuàng)新，策劃更有針對性的營銷方案，提高公司的競爭力和市場份額。

微營銷工作總結(jié) 篇2

營銷顧問工作總結(jié)

在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要做出正確的營銷策略來吸引和保持客戶，這就需要有經(jīng)驗豐富的營銷顧問為其提供支持和指導(dǎo)。作為一名營銷顧問，我在過去的一年中積累了豐富的經(jīng)驗和知識，并取得了不錯的業(yè)績。本文將對我所承擔(dān)的工作職責(zé)、所面臨的挑戰(zhàn)、所采取的解決方案以及取得的成果進行總結(jié)。

作為一名營銷顧問，我的主要職責(zé)是為客戶制定營銷策略和計劃，并提供相關(guān)的市場調(diào)研和競爭分析。我需要了解客戶的需求和目標(biāo)，并根據(jù)市場情況來制定合適的策略。在此過程中，我積極參與團隊的討論和決策，與銷售團隊緊密合作，確保策略的有效執(zhí)行。

在工作中，我面臨了一些挑戰(zhàn)。市場競爭激烈，客戶需求多樣化，我需要掌握不同行業(yè)的市場動態(tài)和趨勢，以便提供客戶滿意的解決方案。制定一項成功的營銷策略需要對客戶進行深入的了解，并找到合適的市場定位和目標(biāo)受眾。營銷活動的結(jié)果往往需要一段時間才能顯現(xiàn)，我需要有耐心和毅力來推動營銷計劃的實施。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我采取了一系列的解決方案。我不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識，通過閱讀市場報告和行業(yè)分析，了解最新的市場趨勢和消費者行為。我積極與客戶進行溝通和交流，深入了解他們的需求和期望，并及時調(diào)整策略以滿足他們的要求。我加強了與銷售團隊的合作，通過定期開會和交流，確保策略的順利執(zhí)行，并及時解決出現(xiàn)的問題。

通過不懈努力和熱情投入，我取得了一些令人滿意的成果。我成功幫助多個客戶提升了品牌知名度和市場份額。通過制定和執(zhí)行合適的市場推廣策略，他們獲得了更多的曝光和銷售機會。我與銷售團隊緊密合作，在市場推廣方面取得了顯著的業(yè)績。通過制定有效的營銷計劃并跟蹤執(zhí)行結(jié)果，我們實現(xiàn)了銷售目標(biāo)，并為企業(yè)帶來了可觀的收益。我不斷接受客戶的反饋和建議，并根據(jù)他們的需求提供更好的服務(wù)和支持，建立了良好的合作關(guān)系。

小編認為，作為一名營銷顧問，我充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和技能，通過制定合適的營銷策略和計劃，為客戶提供了有力的支持。我在面對挑戰(zhàn)時，通過持續(xù)學(xué)習(xí)和與團隊的合作，找到了解決方案，并取得了一定的成果。在未來的工作中，我將繼續(xù)提升自己的能力，為客戶提供更好的服務(wù)，并實現(xiàn)更多的商業(yè)價值。

微營銷工作總結(jié) 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)會議安排，營銷部就近期重點工作匯報如下：

一、重要工作開展情況

1.業(yè)擴報裝情況

上兩周，公司累計受理業(yè)擴報裝容量5.50萬千伏安,環(huán)比下降40.67%；完成業(yè)擴報裝容量7.04萬千伏安，環(huán)比上升75.10%。

2.客戶投訴情況

5月23日-6月5日，公司共發(fā)生投訴3個，環(huán)比下降50%，服務(wù)投訴1起，反應(yīng)為計量人員服務(wù)態(tài)度；供電質(zhì)量投訴2起，反應(yīng)為頻繁停電。

單位

南城

蓮都

云和

景寧

遂昌

松陽

龍泉

慶元

縉云

青田

投訴數(shù)

0

0

0

0

0

0

2

0

0

1

3.全市綜合能源服務(wù)營收完成情況

單位

南城

蓮都

云和

景寧

遂昌

松陽

龍泉

慶元

縉云

青田

完成率（%）

100?

100?

43.95?

96.64?

100?

100?

100?

100?

24.63?

0.00?

截至5月底，全市完成綜合能源服務(wù)營業(yè)收入（含合同金額）10456萬元，其中空調(diào)進教室工程項目合同總金額9174萬元。青田公司仍然為0，縉云、云和、景寧3個公司未達到100%，其它公司均超額完成。

4.完成公司2018年電力業(yè)務(wù)許可證（供電類）信息更新

按照能監(jiān)辦關(guān)于電力業(yè)務(wù)許可制度的工作要求，牽頭開展公司2018年度電力業(yè)務(wù)許可證（供電類）相關(guān)報告和數(shù)據(jù)資料的報送工作，公司及其下屬9個單位于6月19日完成所有內(nèi)容的電子版報送。

5.組織全市“服務(wù)之星”勞動競賽和集訓(xùn)工作

6月12日-13日,組織開展全市“服務(wù)之星”勞動競賽，全市9個縣市區(qū)、南城供電所和市供電服務(wù)指揮中心共11支隊伍33人參加，通過競賽評選出十佳服務(wù)之星。同時選拔6名參賽選手進行集訓(xùn)，為7月上旬省公司競賽作準(zhǔn)備。

6.保供電工作情況

一是6月11日-12日，公司圓滿完成2019年全市中考保供電工作，此次中考全市共有考點學(xué)校52個。二是6月20日公司圓滿完成在麗水市政府召開的全省山海協(xié)作工程推進會保供電工作。

6.舉辦優(yōu)化營商環(huán)境政策宣貫專項培訓(xùn)

5月30日上午，全市優(yōu)化營商環(huán)境政策宣貫會議在青田公司舉行，省公司營業(yè)處處長侯素穎參加會議作宣貫講解。全市各單位營銷分管主任、專職等共60余人參加。會議對《持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境提升供電服務(wù)水平兩年行動計劃》等相關(guān)政策文件進行了深入解讀，并介紹了《重要活動場所電力設(shè)施配置與電氣運行管理規(guī)范》和《家庭屋頂光伏電源接入電網(wǎng)技術(shù)規(guī)范》兩項技術(shù)規(guī)范。通過培訓(xùn)，提高了營銷各級人員對優(yōu)化營商環(huán)境專項工作的理解和認識，切實提高電力接入效率和服務(wù)水平。

7.開展?fàn)I銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)與信息安全培訓(xùn)調(diào)考

為落實省公司2019年營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全重點工作，提升營銷專業(yè)業(yè)務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)與信息安全意識和防護技能，6月5日營銷部組織開展全市信息化專職及營業(yè)廳業(yè)務(wù)骨干開展網(wǎng)絡(luò)與信息安全培訓(xùn)及調(diào)考，共涉及55人。

8.布置落實全市范圍2019年定量定比核定工作

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)國網(wǎng)浙江省電力公司營業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)范補充意見的通知(浙電營字〔2014〕51號)》文件第四大點、《供電營業(yè)規(guī)則》第七十一條明文規(guī)定，要求全市各單位嚴肅對待定量定比用戶管理，組織開展現(xiàn)場核定工作，6月15日前完成核定工作。

10.供電所管理相關(guān)工作情況

一是匯總編制《供電所管理及鄉(xiāng)村電氣化推進情況月報》、《建設(shè)“生態(tài)型”供電所創(chuàng)新與實踐》管理創(chuàng)新月報，對供電所管理重點工作情況進行了通報。二是承辦召開省公司月度鄉(xiāng)供例會，會議在縉云東渡供電所舉行。三是配合省公司開展定點扶貧工作，編制上報《國網(wǎng)浙江電力服務(wù)脫貧攻堅白皮書典型經(jīng)驗做法》、《2019年參與定點扶貧試點示范基地建設(shè)活動扶貧點信息表》。

二、下階段重點工作計劃

1.完成并下發(fā)營銷專業(yè)線損治理推進方案。

2.組織開展全市“服務(wù)之星”競賽活動。

3.落實中考保供電相關(guān)工作。

4.組織開展重要用戶用電安全專項檢查。

微營銷工作總結(jié) 篇4

營銷工作總結(jié)精品合集為范文網(wǎng)的會員“夜水晶”投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

營銷工作總結(jié)篇一

在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個季度了。這個星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過學(xué)習(xí)，我深深感到水晶的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識太多太多。來水晶后我被分在鞋區(qū)，通過幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個方面來匯報我的學(xué)習(xí)情況和思想狀況。

1.現(xiàn)場工作方面

來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。最后，根據(jù)實際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進。

這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務(wù)無小事，無數(shù)個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細節(jié)，關(guān)注日常小事，才能保持一個良好的銷售環(huán)境，才能保證一個服務(wù)的良好進行，才能保證銷售到更好業(yè)績。

2.業(yè)務(wù)熟悉方面

這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫，導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務(wù)。但我個人認為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的水晶管理人員。

3.工作中的心得與體會

在水晶工作的這幾天，因為鞋區(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就絕對是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后服務(wù)好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動這些難纏的上帝。

我作為一個新的管理人員，我一定要取其精華，努力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細節(jié)上認真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo)。

營銷工作總結(jié)篇二

一、年度業(yè)績回顧

1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近_千萬.

2、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破__0家(工程客戶除外)，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到__家左右。

3、工程信息：上海__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修__00套，正在跟進之中;

廣東__別墅工程__多套，已經(jīng)進入樣板房設(shè)計。__萬__已經(jīng)報備，預(yù)計2017年初開始制作樣板房。

二、銷售劃區(qū)及人事情況

1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為__區(qū)域，__區(qū)域，__區(qū)域，__區(qū)域，__區(qū)域，__區(qū)域。

設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共計20名;

2、任務(wù)完成情況，開店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成__3%;

3、各個區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：__區(qū)約__5%，__區(qū)____%，__區(qū)__2%，____7%，__7__%，____3%。

三、店面終端建店情況

1、招商情況：

目前__區(qū)共招商簽約__家，開業(yè)__家，其中__4店，全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店，貴州4個店，云南7個店;

__區(qū)共有簽約__個店，開業(yè)__個店，山東省即有近__個店，均建設(shè)在主流市場。

__區(qū)共招商簽約__個店，已經(jīng)開業(yè)__個店;

__區(qū)共招商簽約__店，已經(jīng)開業(yè)6個店 ;

__市場共有__個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個;

__市場共招商簽約__個店，已經(jīng)開業(yè)2個店，__市場目前較為弱勢。

合計 招商簽約店面約為__0個店，已經(jīng)開業(yè)店面40個 ，預(yù)計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破__0家。

2、零售情況：

5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來，銷售下單達到每個月__單以上的店面有__個店，單月下單__單以上的店有1__個店，月下單量5單以上的有25個店;

銷售回款：月度回款達到__萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有__個;

板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1__%為吸塑門板，__%為烤漆板，其他類型合計約2__%;

透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：

1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動比較大;

2、接單回款能力有待加強，單值偏低;

3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺有待提升!

四、2017年工作重點

a.招商建店，2017年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量__0家，更多考核單店產(chǎn)值，強調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。

b.工程目標(biāo)：成功簽約5-__個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨。

c.回款目標(biāo)：回款目標(biāo)__萬，挑__萬目標(biāo).

d.團隊建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對業(yè)務(wù)人員進行深入培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴格激勵體系。

e、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店。采用線上接單，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式，這是對線下渠道的重要補充。

與此同時，公司與__齊家網(wǎng)、北京__等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團購平臺積極合作!經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單__余單的銷售業(yè)績。

2017年對年度渠道的整體規(guī)劃：

1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升;

2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質(zhì)量，不再以開店數(shù)量作為考核目標(biāo)，以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力;

3.對電商等新興平臺要加強關(guān)注與配合，電商的發(fā)展一日千里，已經(jīng)是大勢所趨，不可逆轉(zhuǎn)，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌發(fā)展必然勢如破竹。

五、2017年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿?戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃)：

1、2017年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程，進行封閉式大培訓(xùn)，時間為__-20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設(shè)計方案。

2、每2-3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會，不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗傳播分享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟，以實現(xiàn)更快更好發(fā)展;

3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式，跟進工程相關(guān)流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破。

4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：

a、對經(jīng)銷商進行嚴格考核，判斷其經(jīng)銷實力，信譽，當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥?，從業(yè)經(jīng)驗等等;

b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須要進入當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域，直接分享成熟品牌的客源;

c、經(jīng)銷商的團隊建設(shè)，協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊，導(dǎo)入店面管理模式，將主動營銷，團購，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系;

5、展開經(jīng)銷商之間交流互動，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多渠道開展?fàn)I銷工作，計劃2017年召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會;

6、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學(xué)習(xí)，舉辦小范圍招商大會，實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。

7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶。

六、下步需要公司支持配合的地方：

1、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，特別是百度推廣，中華櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。

2、經(jīng)銷商展廳設(shè)計要逐步形成領(lǐng)尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。

3、培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品，市場方面的培訓(xùn)需要加強，嚴格導(dǎo)入考核體系。

4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。

5、技術(shù)、培訓(xùn)人員加強對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn)，讓前端的工作簡化。

營銷工作總結(jié)篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

你們好!

做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。

房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責(zé)任意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項臨時任務(wù)等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃及進行總結(jié)。

有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。通過學(xué)法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

營銷工作總結(jié)篇四

自參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔(dān)負起自己的責(zé)任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己工作簡單小結(jié)如下：

一、工作總結(jié)：

㈠搞好電信市場調(diào)查與分析

我在

市場部從事市場調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。

㈡制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。

㈢強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結(jié)提出改進意見，將各項策劃做實。

㈣通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場策劃活動。

二、以后的工作計劃：

㈠經(jīng)營工作方面

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進行目標(biāo)市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進公司業(yè)務(wù)收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

㈡提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。

同時在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達到共贏的目標(biāo)。

㈡自身素質(zhì)方面

在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時還要學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實際，適應(yīng)時代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

營銷工作總結(jié)篇五

我自__年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術(shù)助責(zé)以來，一年多的時間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、幫助下，在工作、學(xué)習(xí)和思想方面取得了很多進步，現(xiàn)將一年多來工作、學(xué)習(xí)、思想情況分析總結(jié)報告如下：

一、深入學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高政治素養(yǎng)

一年多來，我認真學(xué)習(xí)黨的__大精神和兩會精神、南網(wǎng)方略、南網(wǎng)和公司工作會精神、云南省和南方電網(wǎng)公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、袁懋振董事長和廖澤龍總經(jīng)理在公司抗險救災(zāi)搶修復(fù)電總結(jié)表彰大會上的講話。通過學(xué)習(xí)，我對“____”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀有了進一步理解，增強了學(xué)習(xí)和實踐“____”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和主動性;進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質(zhì)和科學(xué)內(nèi)涵;進一步認識了共產(chǎn)黨員先進性的基本標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)實標(biāo)準(zhǔn)和具體標(biāo)準(zhǔn)。通過學(xué)習(xí)，進一步領(lǐng)會了南網(wǎng)方略的重要性。深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災(zāi)精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。

除此之外，我還利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體來了解和學(xué)習(xí)政治時事，關(guān)注社會政治生活，對政治學(xué)習(xí)的自覺性和積極性都有了很大的提高。

二、不斷努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識

在業(yè)務(wù)知識方面，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和公司組織的營銷相關(guān)技能培訓(xùn)。除了參加公司組織的各種培訓(xùn)，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請教營銷信息化、自動化相關(guān)知識，并結(jié)合工作需要，自主學(xué)習(xí)信息化、自動化的專業(yè)知識。此外，利用周末時間，攻讀__理工大學(xué)信息與自動化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí)，使自己的理論知識得到了很大的提高。學(xué)習(xí)過程中注意總結(jié)收獲，并在《云南電業(yè)》發(fā)表文章。

三、認真做好本職工作，提升工作能力

在過去的一年多時間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我主要參與完成了以下工作：

(一)營銷監(jiān)控中心建設(shè)

營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務(wù)系統(tǒng)、95598系統(tǒng)、負控管理系統(tǒng)、需求側(cè)管理系統(tǒng)、調(diào)度mis、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設(shè)備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實現(xiàn)端到端的管理,全面提高營銷服務(wù)水平和層次。從年初建設(shè)開始，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務(wù)中心系統(tǒng)建設(shè)方案》編寫完善，建設(shè)過程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作，并承擔(dān)了監(jiān)控中心的軟硬件設(shè)備的日常管理和維護。系統(tǒng)投入試運行后，通過征求各部門意見，編寫《營銷服務(wù)中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》，年底組織監(jiān)控中心驗收，參與《云南電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心運行管理制度》、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心崗位職責(zé)》等的編寫完善。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項，其中業(yè)務(wù)功能63項，數(shù)據(jù)填報功能10項。在業(yè)務(wù)功能中，發(fā)供電模塊23項、需求側(cè)管理15項、營銷經(jīng)營13項、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項、其它2項。

(二)縣級公司“一體化”工作

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設(shè)，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務(wù)》、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務(wù)流程規(guī)范(試行)》、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網(wǎng)絡(luò)問題，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)項目書》編寫完善，并參與組織實施。與現(xiàn)場技術(shù)人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。

微營銷工作總結(jié) 篇5

2020年上半年，生物科技公司營銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，緊緊圍繞年初既定目標(biāo)任務(wù)開展工作，截止12月9日，累計銷售飼料23000噸，銷量基本與去年持平，現(xiàn)將營銷部全年工作總結(jié)如下：

一、全年工作開展情況

1、努力做好農(nóng)發(fā)公司區(qū)域內(nèi)的飼料銷售工作。2020年初，為進一步促進農(nóng)發(fā)三大管理區(qū)的飼料銷售工作，我們針對生物科技公司和發(fā)陽公司的實際情況，特制定切實可行的發(fā)陽公司飼料銷售方案，效果明顯，為本年銷量提供了有力的保證。我們重點推行“三大管區(qū)”的定制料銷售，養(yǎng)殖戶與公司面對面核定配方、價格，全面推行“三定”，即“定配方、定價格、定政策”，吸引了一部分養(yǎng)殖戶用料；另外在商品料質(zhì)量上做文章，以“質(zhì)量是生命、服務(wù)是宗旨”的口號去贏得部分客戶，公司及時成立專門“四大養(yǎng)殖區(qū)”飼料售后服務(wù)團隊，全面負責(zé)“發(fā)陽”飼料在使用過程中的相關(guān)問題，組織技術(shù)人員定期或不定期做好水質(zhì)檢測、魚病防治等服務(wù)工作，在養(yǎng)殖區(qū)選樹全程使用“發(fā)陽”飼料的塘口進行全程用料跟蹤，檢驗“發(fā)陽”飼料的品質(zhì)，以點帶面得到養(yǎng)殖戶的認可，公司還從技術(shù)培訓(xùn)方面著手，生物科技公司與農(nóng)發(fā)公司一道，組織轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖戶聘請養(yǎng)殖專家對養(yǎng)殖戶進行養(yǎng)殖知識培訓(xùn)3場，對三大管區(qū)的分場場長以上人員也相應(yīng)的進行專業(yè)知識培訓(xùn)，為全年的飼料銷售工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，截止當(dāng)前，三大管理區(qū)全部超額完成全年的銷售指標(biāo)，全年累計銷售飼料11339噸，去年同期銷售飼料8243噸，同比增量3096噸。

2、努力做好外部區(qū)域的飼料銷售工作。一方面，按照年初制訂的營銷策略，協(xié)同配合各業(yè)務(wù)員在各自區(qū)域內(nèi)開發(fā)客戶，對現(xiàn)有的興化、高郵、建湖、淮安、宿遷、連云港、沿海等周邊市場，選樹養(yǎng)殖示范戶，通過各種會議，全面推廣、宣傳，以點帶面；此外，今年上半年重新啟動南通的如東市場，招聘了有實力的成熟業(yè)務(wù)員全面開展工作，打破去年零銷量；6月份，湖北市場小龍蝦飼料的開發(fā)力度開始加大，擴充縣級以下的二三級銷售網(wǎng)點，并在蟹料上求突破，力求挽回因為疫情影響帶來的損失；對今年新開發(fā)的盱眙市場加大開發(fā)力度，為今年的外銷增量提供有力的保障。另一方面在業(yè)務(wù)員管理考核方面下功夫，定期召開銷售工作例會，總結(jié)交流當(dāng)月工作完成情況，布置下月工作計劃，嚴格考核方案，對不能完成當(dāng)月銷量計劃的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一律按照完成的百分比發(fā)放費用，全年拉通考核，堅決打破銷多銷少一個樣，對不能勝任營銷崗位的業(yè)務(wù)員，及時堅決予以辭退，企業(yè)不養(yǎng)閑人，一切以數(shù)據(jù)說話，絕不留情，營銷部不定時對外部的業(yè)務(wù)經(jīng)理進行定位抽查，對抽查不在崗的業(yè)務(wù)員提出批評指正并作出嚴厲的處罰，以鐵的紀律狠抓營銷隊伍作風(fēng)建設(shè)，端正工作態(tài)度，為今年全面開展外部市場飼料銷售工作做好保證。截止當(dāng)前，外部區(qū)域共銷售飼料11661噸，去年同期銷售14947噸（含營銷部周邊區(qū)域銷售和全員銷售1994噸），同期減少3286噸。

3、做好膨化料全面推廣工作。前兩年，在膨化料品種上，公司都是在其他公司代工一部分膨化飼料，銷量不明顯，2020年，為培植新的經(jīng)濟增長點，經(jīng)集團公司批準(zhǔn)，我們對現(xiàn)有預(yù)留的一條膨化線進行改造，五月底改造完畢正式投產(chǎn)，共推出水產(chǎn)膨化飼料6個系列12個品種，分別為混養(yǎng)魚用膨化飼料、銀鯽魚專用膨化飼料、黃顙專用膨化飼料、螃蟹膨化飼料、小龍蝦專用膨化飼料和鱸魚用膨化飼料。在市場培育方面，混養(yǎng)魚用膨化飼料、銀鯽魚專用膨化飼料，我們在原有建湖、高郵、興化市場的基礎(chǔ)上，再向本地周邊區(qū)域的市場覆蓋，射陽鹽場區(qū)域水面廣泛，是我們培植市場的重點區(qū)域；黃顙魚用膨化飼料，我們以興化市場為主，在力求質(zhì)量的同時，我們加大對興化市場的開發(fā)力度；螃蟹膨化飼料，我們瞄準(zhǔn)鹽城、建湖、興化、揚州、姜堰等螃蟹主養(yǎng)區(qū)著力開發(fā)，對湖南、湖北加大銷售力度，以點帶面、覆蓋周邊，鱸魚用膨化飼料為今年新研發(fā)的新品種膨化飼料，目前市場正在培育之中，期待能有很好的銷量，2020年共銷售自己生產(chǎn)的各類膨化飼料2147噸，去年同期銷售1325噸，同比增量822噸。

4、完成蟲草雞飼料項目拓展的各項工作。建廠以來，銀寶生物科技公司產(chǎn)能利用不足，嚴重制約了企業(yè)的正常發(fā)展，特別近幾年以來，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，從今年5月份起，集團向生物科技公司下達了扭虧增盈時間表，因此，尋求相關(guān)項目的合作是扭虧增盈的重要選項。江蘇泛亞蟲草健康農(nóng)場有限公司（泛亞農(nóng)場）是由江蘇泛亞生物科技產(chǎn)業(yè)有限公司（江蘇泛亞）投資創(chuàng)建的。泛亞農(nóng)場主營業(yè)務(wù)包括：蟲草類真菌培育、種植及銷售；食品、飼料、飼料添加劑生產(chǎn)、銷售等。蟲草雞飼料是蟲草生物飼料的一種，因其在生產(chǎn)加工過程中添加了蟲草原料，故名之，蟲草雞飼料走向市場幾個年頭，健康價值、內(nèi)在質(zhì)量已被廣大消費者認可，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)的多輪和泛亞集團對接洽談，于2020年9月21日上午，在江蘇銀寶控股集團總部，江蘇銀寶生物科技股份有限公司與江蘇泛亞集團蟲草雞飼料合作項目正式成功簽約！目前公司現(xiàn)有的6條水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線的其中兩條線正在進行合理改造， 2021年元月份投入試產(chǎn)，中旬前后批量投入市場，在生產(chǎn)線改造的同時，因該產(chǎn)品飼料市場的需要，經(jīng)泛亞集團授權(quán)，我們在外部尋找了代工飼料廠家，幫我們代工部分產(chǎn)品投入市場，截止12月底，預(yù)估“發(fā)陽”牌蟲草雞蛋雞飼料銷售量達500噸左右，蟲草雞飼料產(chǎn)品引領(lǐng)綠色環(huán)保飼料前沿，發(fā)展趨勢良好，雙方的合作必將開創(chuàng)共贏的局面，2021年銀寶生物科技公司將實現(xiàn)真正意義上的扭虧增盈。

5、竭力做好飼料欠款清收工作。營銷部除做好日常的飼料銷售工作外，不遺余力做好飼料清欠工作，對相關(guān)的欠款客戶及時跟蹤對接，簽訂還款計劃，確保欠款戶在出魚的第一時間內(nèi)欠款收繳到位，對有清欠任務(wù)的相關(guān)業(yè)務(wù)員突出清欠工作責(zé)任，力求應(yīng)收盡收，明確到人，定期對賬，防止債權(quán)時效過期。對一直沒有還款的以及部分不成還款的欠款戶，我們及時與法院開展對接，應(yīng)訴盡訴，嚴格按照法院判決書進行追繳，采取一切法律規(guī)定的行之有效的措施，確保應(yīng)收盡收。截止目前本年度共清收欠款3629萬元。

6、切實做好安全生產(chǎn)工作。安全責(zé)任重于泰山，為切實抓好安全生產(chǎn)的各項工作，我們每月及時在公司的營銷工作群中傳達集團、農(nóng)發(fā)公司、生物科技公司等相關(guān)的安全文件精神，讓每一位在外工作的業(yè)務(wù)員都能知曉相關(guān)文件精神，每月在工作例會上把安全工作當(dāng)作一個重要的會議議程，認真學(xué)習(xí)相關(guān)文件，每個季度適時進行安全知識培訓(xùn)，確保每個業(yè)務(wù)員在思想上高度重視安全生產(chǎn)工作，熟練崗位責(zé)任制和安全生產(chǎn)操作規(guī)程，確保安全生產(chǎn)工作的順利開展。本年度本部門無酒后駕駛、無違反道路交通安全的人和事故的發(fā)生，安全生產(chǎn)無事故。

7、認真完成公司、部門交辦的其他各項工作。

二、存在的問題

客觀上由于受上半年新冠疫情的影響，飼料銷售較去年相比基本持平，沒有明顯增量，總量上沒有完成上級公司年初下達的考核指標(biāo)；主觀上銷售隊伍不夠強大，業(yè)務(wù)員的人數(shù)和銷量不足以支撐起2021年的飼料銷售任務(wù)量，銷售隊伍的專業(yè)水平有待進一步提高，需要補充10-20人的專業(yè)銷售隊伍，對本年的飼料銷售方案和考核方案還缺乏合理性，還有待進一步完善。

具體整改措施

1、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，端正態(tài)度，要以鐵的紀律狠抓隊伍建設(shè)。

2、穩(wěn)老客戶、拓新客戶，確保2021年銷量有質(zhì)的提升。

3、落實責(zé)任、一著不讓，保證2020年欠款如期的回款。

4、獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，要堅決打破銷多銷少一個樣。

5、強化對接、認真摸排，踏實完成“冬春五項工作”。

6、早做謀劃，早定措施，為年會提前鎖定客戶做準(zhǔn)備。

三、2021年工作思路

1、2021年內(nèi)外區(qū)域確保銷售水產(chǎn)飼料3.5萬噸，力爭4萬噸，蟲草雞飼料8萬噸，力爭10萬噸，確保實現(xiàn)利潤100萬元，力爭200萬元。

2、全力拓展水產(chǎn)料的覆蓋面（內(nèi)部市場：圍繞定制料，主攻商品料；外部市場：鞏固現(xiàn)有市場、完善兩湖市場、涉足安徽市場）；

3、全年完成蟲草雞飼料的工程技改工作，確保2021年元月份投入試產(chǎn)，中旬前后批量投入市場，為實現(xiàn)2021年生物科技公司全面扭虧增盈提供堅強的后盾。

3、認真做好豬飼料的前期調(diào)研工作，爭取2021年投產(chǎn)達效；

4、做好動保產(chǎn)品和功能料的開發(fā)、銷售，力求成為又一個重要經(jīng)濟增長點。

二〇二〇年十二月九日

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