營(yíng)銷觀后感。

每個(gè)人都應(yīng)該有一些寫作文的經(jīng)驗(yàn)，生活中值得紀(jì)念的事可以通過作文記錄下來。一篇優(yōu)秀的作文通常都是主題集中思想明確的。怎樣才能寫出一篇有內(nèi)涵的好作文？為此，小編花時(shí)間整理了營(yíng)銷觀后感推薦，更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

營(yíng)銷觀后感(篇1)

營(yíng)銷賜福的讀后感，來自京東網(wǎng)的網(wǎng)友：每一個(gè)案例都是一個(gè)故事，而每一個(gè)故事又是一個(gè)真實(shí)的案例。通俗易懂，科學(xué)安排，便于操作，用最平實(shí)的語言敘述道出了營(yíng)銷展業(yè)過程中的技巧方法，化解了種種困難、挫折和困惑。書中100個(gè)案例都是營(yíng)銷人員在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷過程中所發(fā)生的真實(shí)故事，每看一篇文章都會(huì)得到不同的啟發(fā)和收獲，我們可以把這些總結(jié)出的方法和技巧靈活運(yùn)用到各種營(yíng)銷中，實(shí)用性超強(qiáng)。我們大學(xué)里開設(shè)有營(yíng)銷專業(yè)課程，但那些只是理論，而這些現(xiàn)實(shí)生活中鮮活的案例和經(jīng)驗(yàn)之談才真正是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)中強(qiáng)有力的真槍實(shí)彈，不能說百發(fā)百中，至少可以讓那些還在營(yíng)銷過程中摸索前進(jìn)的人們提供一種營(yíng)銷捷徑。所以說它是營(yíng)銷專業(yè)里的MBA，一點(diǎn)兒也不為過。這本書可以拓寬你的營(yíng)銷思路，可以提升你的綜合營(yíng)銷素質(zhì)，可以提升你的營(yíng)銷收入，甚至可以改變你的事業(yè)命運(yùn)。我們有什么理由不動(dòng)容？有什么理由不購買呢？因此，在我讀完這本書后，腦海中反復(fù)被一種力量所驅(qū)使，這股力量就是：強(qiáng)烈向大家推薦這本《營(yíng)銷賜?！?。它不僅能帶給你充滿愛充滿幸福的好運(yùn)和福氣，更重要的是帶給你精神上和物質(zhì)上的雙重財(cái)富！繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)期閱讀，并把這種財(cái)富推薦給身邊的親朋好友！每一個(gè)案例都是一個(gè)故事，而每一個(gè)故事又是一個(gè)真實(shí)的案例。通俗易懂，科學(xué)安排，便于操作，用最平實(shí)的語言敘述道出了營(yíng)銷展業(yè)過程中的技巧方法，化解了種種困難、挫折和困惑。書中100個(gè)案例都是營(yíng)銷人員在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷過程中所發(fā)生的真實(shí)故事，每看一篇文章都會(huì)得到不同的啟發(fā)和收獲，我們可以把這些總結(jié)出的方法和技巧靈活運(yùn)用到各種營(yíng)銷中，實(shí)用性超強(qiáng)。我們大學(xué)里開設(shè)有營(yíng)銷專業(yè)課程，但那些只是理論，而這些現(xiàn)實(shí)生……

營(yíng)銷觀后感(篇2)

“營(yíng)銷的本質(zhì)是解決消費(fèi)者的需求，需求從沖突中來。”

“三流的營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)沖突、二流的營(yíng)銷是解決沖突、一流的營(yíng)銷是制造沖突?！?/p>

這些話看著可能不是很明確，但是書中卻能從簡(jiǎn)單的例子中給予你解釋。

書中描述，人類的大腦思維分為左腦感性、右腦理性；當(dāng)一位女性看到一個(gè)打折的商品時(shí)，左腦思維是該商品打折，意味著省錢，卻不思考是否對(duì)它有需求，右腦思維則是克制因打折帶來的激動(dòng)，理智地思考是否對(duì)該商品有需求或者其他的需要。此時(shí)就產(chǎn)生了沖突，感性和理性的沖突，如果賣家能抓住這種沖突，營(yíng)銷將不會(huì)是一件難事。這應(yīng)該就是營(yíng)銷的一種手段。

有限的需求和無限的欲望之間，感性需求和理性需求之間，往往就是沖突的原點(diǎn)。已經(jīng)出現(xiàn)的新型產(chǎn)業(yè)是已經(jīng)被賣家解決的沖突，而對(duì)于一些隱藏的沖突仍需要不斷的尋找和制造。

本書作者就是一個(gè)尋找沖突、解決沖突、制造沖突的高手，海瀾之家的廣告詞“男人的衣柜”，男士一般不像女士那樣喜歡在上百家的商店中穿梭只為比對(duì)一件外套的性價(jià)比，男士一般購物就是直達(dá)自己看中的物品，不會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間；而海瀾之家就是解決了男士買衣服沒有明確固定地點(diǎn)的沖突。廣告詞明確地告訴男士，這里有你想要的東西，你不需要在購買衣物上花費(fèi)更多的時(shí)間，浪費(fèi)更多的精力。這樣海藍(lán)之家成為了男士們購買衣物的首選；這就是一個(gè)尋找沖突和解決沖突的典型案例。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們喜歡用大量的數(shù)據(jù)來尋找規(guī)律并進(jìn)行比對(duì)，但是有的時(shí)候營(yíng)銷物品或者營(yíng)銷人生不需要大部分，只是看你的異常數(shù)據(jù)。解決這個(gè)異常數(shù)據(jù)或許就是另一片天地；現(xiàn)在有一種說法，社會(huì)需求的人才不是全面發(fā)展的人才，而是需要有特長(zhǎng)、專攻的十字型人才；一個(gè)人的精力是有限的（排除一些超級(jí)優(yōu)秀的人之外），為了避免普通的自己泯滅于茫茫人海之中，就需要自己有自己的閃光點(diǎn)或者突出點(diǎn)，在大數(shù)據(jù)-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代覺得自己已經(jīng)落伍了，需要學(xué)習(xí)的東西越來越多，感覺自身的壓力很重，覺得自己的人生負(fù)重越來越重，越來越難以適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。

營(yíng)銷觀后感(篇3)

一、什么是SEM SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營(yíng)銷.SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式.SEM所做的就是全面而有效的利...

SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營(yíng)銷.SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式.SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣.SEM追求最高的性價(jià)比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值.

網(wǎng)站優(yōu)化是屬于SEM的一部分,SEM包含了網(wǎng)站優(yōu)化.

SEO和SEM最主要的是最終目標(biāo)的不同:

網(wǎng)站優(yōu)化主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù);

SEM是通過網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價(jià)值,策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,包括一系列的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析,并進(jìn)行實(shí)施,營(yíng)銷效果進(jìn)行檢測(cè).

網(wǎng)絡(luò)SEM整合營(yíng)銷是整合網(wǎng)絡(luò)資源,綜全網(wǎng)站推廣.互聯(lián)網(wǎng)每天都有無數(shù)網(wǎng)站崛起,無數(shù)網(wǎng)站倒閉,網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷對(duì)其方法起到很大的作用.

搜索引擎營(yíng)銷是指搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎定位廣告,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位尤其重要,每天各行各業(yè)的人使用搜索引擎搜索信息.通過搜索引擎營(yíng)銷能直接帶來流量與終端客戶.

以電子郵件為產(chǎn)品資料、刊物、介紹等方向發(fā)送到電子郵件廣告等. 基于用戶許可的電子郵件營(yíng)銷的推廣方式,此種方法對(duì)可以提醒用戶對(duì)產(chǎn)品的了解.

網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式,正所謂“人人為我,我為人人”,合作共贏,利益共享,共同發(fā)展.

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一,直接通過網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣,可以直接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣,網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn),適合于網(wǎng)站初期營(yíng)銷推廣.

把網(wǎng)站的信息發(fā)布相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中,利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí),了解你網(wǎng)站信息,達(dá)到鑿壁借光,可以把信息推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等,這也是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一.

通過把一些網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中,來獲取巨大流量,有些網(wǎng)絡(luò)用戶常進(jìn)入一些網(wǎng)址導(dǎo)航中來查詢相關(guān)網(wǎng)站信息,而且此種推廣,對(duì)網(wǎng)站的作用也顯而易見.

營(yíng)銷觀后感(篇4)

震驚！特勞特品牌戰(zhàn)略定位的精髓只有這四句話？！

現(xiàn)在幾乎每一個(gè)人都會(huì)說到定位，營(yíng)銷人更是如此。市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、用戶定位……等等，幾乎什么東西都開始和定位扯上關(guān)系。但是，定位真的是如此嗎？按照定位理論，顯然是不正確的。

在定位理論中，只有一種定位——品牌定位。

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因?yàn)槎ㄎ坏谋举|(zhì)是用品牌的差異化占據(jù)用戶心智中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置，所以不存在市場(chǎng)定位等概念。品牌需要定位，這個(gè)毋庸置疑。幾乎每一個(gè)營(yíng)銷人都在講定位，但是很少有人真的懂定位。看下面這個(gè)例子。

一日，一家電動(dòng)車創(chuàng)業(yè)公司的品牌經(jīng)理給大家開會(huì)：我們今天來討論一下品牌的定位問題？大家有什么想法？

員工A說：我們的車比較酷，屬于酷車！應(yīng)該定位成酷車……

員工B打斷說：我們針對(duì)的是都市里的年輕人群，他們喜歡個(gè)性，很潮，應(yīng)該定位成出行潮品！

一個(gè)喜歡互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)C說：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位理論已經(jīng)失靈，大家還在這里瞎搞……

一個(gè)來自廣告公司的創(chuàng)意D說：我們的車很適合騎行玩樂，老板創(chuàng)立這個(gè)品牌也是因?yàn)閻垓T行，喜歡玩車，那我們就叫“玩出樣YOUNG”，同時(shí)樣和YOUNG諧音，YOUNG代表的是年輕人，怎么樣？

領(lǐng)導(dǎo)C說：這個(gè)定位好！互聯(lián)網(wǎng)化，又很有創(chuàng)意！于是品牌的定位就這樣誕生了。這是一個(gè)好的定位嗎？顯然不是，下面我們來分析為什么錯(cuò)誤。

上面的定位討論之所以錯(cuò)誤，是因?yàn)樗鼪]有解決品牌要在用戶心智中占據(jù)什么位置的問題，也就是空有創(chuàng)意，卻無品牌策略。

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比如可口可樂占據(jù)的是正宗可樂的空位，加多寶是涼茶領(lǐng)導(dǎo)者空位，香飄飄奶茶占據(jù)的是“解決小餓小困的奶茶”空位，而“玩出樣YOUNG”無法為品牌找到一個(gè)優(yōu)勢(shì)的空位。

很多企業(yè)的品牌定位都存在定位不清的問題，如何為品牌建立一個(gè)合適的定位呢？我從《定位》書中找到了答案，定位四步法：

1、分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”

2、避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

3、為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。

4、將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，將這一定位植入用戶的心智。

以上就是《定位》一書中的定位四步法。定位四步法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入手，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，為自己的品牌在用戶心智中尋找一個(gè)優(yōu)勢(shì)定位。下面，我們來看一個(gè)案例。

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案例：

上海旺資融資租賃有限公司，簡(jiǎn)稱“旺資金融”，是一家從事汽車貸款的金融公司。旗下產(chǎn)品旺貸APP，可以做到15分鐘購車貸款成功，省去線下貸款辦理手續(xù)的大量時(shí)間。它的品牌口號(hào)是：數(shù)據(jù)時(shí)代，信用生活。

旺資金融的定位是什么？或者，它有定位嗎？它應(yīng)該沒有定位——從目前所有平臺(tái)上看?；蛟S，在公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)心中“旺資——數(shù)據(jù)時(shí)代下新型汽車貸款金融公司”。但作為品牌，更應(yīng)該具有外部思維——品牌在用戶心智中意味著是什么。

現(xiàn)在為旺資金融做個(gè)定位：

1，旺資金融的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？首先我們分析旺資金融的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，它存在兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一個(gè)是傳統(tǒng)的線下購車貸款途徑，一個(gè)是線上購車貸款途徑。

鑒于購車貸款市場(chǎng)并無一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，旺資金融第一階段的戰(zhàn)略應(yīng)該是搶占線上購車貸款的定位。

2，旺資金融與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化是什么？線下購車貸款可信度高，但辦理貸款周期長(zhǎng)、手續(xù)繁多，往往需要幾天的時(shí)間。線上購車貸款平臺(tái)申請(qǐng)手續(xù)簡(jiǎn)單，放款快，但獲得用戶信任難度大。

旺資金融通過大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，用戶通過app提交資料后，系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分，只需15分鐘就可以獲得貸款服務(wù)。這就是旺資金融與對(duì)手最大的差異化。如何定位旺資金融呢？不著急，接著往下看。

一切答案都在現(xiàn)場(chǎng)。我們可以到購車現(xiàn)場(chǎng)去問問用戶：旺資是什么？我想，絕大多數(shù)用戶會(huì)說：旺資金融是一個(gè)很快(15分鐘)就可以貸款買車的APP軟件。

設(shè)計(jì)的定位，應(yīng)該越簡(jiǎn)單越好，所以它應(yīng)該是口語化的——讓用戶替我們傳播。旺資金融定位應(yīng)該是“旺貸——15分鐘就可以貸款買車的手機(jī)APP”。但是有了這個(gè)定位還不夠，我們還要為這個(gè)定位找到一個(gè)信任狀。

3，旺資金融可信嗎？首次聽到旺資金融的用戶都會(huì)有這個(gè)疑問（每個(gè)新品牌都存在這個(gè)問題）。我們來看看手機(jī)貸款A(yù)PP——飛貸是如何定位的。

飛貸的廣告：飛貸——隨借隨還的手機(jī)APP貸款，唯一入選美國(guó)沃頓商學(xué)院的中國(guó)金融案例(還請(qǐng)了商學(xué)院教授做代言并簽名)。

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飛貸的廣告解決了三個(gè)問題：

我是誰？(我是飛貸)

我是做什么的？(隨借隨還的手機(jī)APP貸款)

我可靠嗎？(我是唯一入選美國(guó)沃頓商學(xué)院的手機(jī)APP貸款，你說可靠不可靠？你看還有美國(guó)教授為我簽字作證)。

入選美國(guó)沃頓商學(xué)院就是飛貸的信任狀——讓飛貸的用戶覺得飛貸更可靠。

旺資金融也需要一個(gè)信任狀，可是他沒有美國(guó)商學(xué)院為他做背書，也沒有其他權(quán)威機(jī)構(gòu)做背書，該怎么辦呢？它可以用他的用戶數(shù)量做背書——成功幫助300000人15分鐘貸款買車。這個(gè)信任狀利用了人們的從眾心理。

所以，旺資的定位應(yīng)該是：旺貸——僅需15分鐘就可以貸款買車的手機(jī)APP，已經(jīng)幫助300000人15分鐘成功貸款買車。

4，最后就是將這個(gè)定位融合到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面，形成戰(zhàn)略配襯，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如我為旺資金融設(shè)計(jì)的一個(gè)廣告文案：

想貸款買車，用旺貸APP！

(簡(jiǎn)單直接，解決我是誰、我是做什么的、兩個(gè)問題，洗腦式傳播)

手機(jī)貸款，線下提車

(明確與線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化)

15分鐘全搞定

(徹底建立起相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)位置)

想貸款買車，用旺貸APP！

(再次重復(fù))

已經(jīng)幫助300000萬人成功貸款買車！

(信任狀，解決用戶信任問題)

以上就是我為旺資金融設(shè)計(jì)的廣告文案，有沒有瓜子二手車廣告的感覺？（嘿嘿）

當(dāng)然，一個(gè)成功的品牌定位，沒有這么簡(jiǎn)單，還需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行更加深刻的分析等等。但定位四步法為我們制定了清晰的定位路線圖。

最后，希望能在留言板看到你的觀點(diǎn)！

營(yíng)銷觀后感(篇5)

對(duì)于企業(yè)家來說，傳聞中谷歌、雅虎和必應(yīng)上按點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索廣告的高投資回報(bào)率可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇，3倍，甚至更高一點(diǎn)的回報(bào)率，對(duì)于...

對(duì)于企業(yè)家來說，傳聞中谷歌、雅虎和必應(yīng)上按點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索廣告的高投資回報(bào)率可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇。3倍，甚至更高一點(diǎn)的回報(bào)率，對(duì)于這種形式的廣告而言一點(diǎn)也不奇怪。不過總會(huì)有經(jīng)濟(jì)困難或是現(xiàn)金匱乏的時(shí)候。因此，以下有七個(gè)技巧可以更好地使用搜索廣告。

1、按點(diǎn)擊付費(fèi)模式不適合每個(gè)人如果按點(diǎn)擊付費(fèi)模式有效的話，那它的效果會(huì)非常好。但是，也有些企業(yè)因?yàn)檫@種模式而收效甚微。B2B公司通常在搜索廣告方面較難獲得效果。例如，如果你是AC適配器銷售商，你可能需要考慮其他途徑。因?yàn)榇蠹也粫?huì)對(duì)這類事情進(jìn)行搜索。

畢竟，最好的省錢方式就是一點(diǎn)也不投放。如果一定要做，可以先小規(guī)模地試探。

2、安裝（并使用）網(wǎng)站分析工具如果企業(yè)只是采取傳統(tǒng)的廣告方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，可能25萬元的產(chǎn)品，會(huì)用100萬的廣告宣傳費(fèi)，

如此一來，企業(yè)會(huì)非常注重廣告宣傳的效果。如果一旦銷售量沒有增加，你會(huì)立馬就減少宣傳費(fèi)用。

然而，由于某些原因，許多企業(yè)主在投放搜索廣告時(shí)卻沒有同樣的心態(tài)。他們盲目地設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，并期許甚高。結(jié)果毫無例外地，這些活動(dòng)表現(xiàn)不佳。

企業(yè)主絕對(duì)需要知道每一個(gè)關(guān)鍵字和廣告在帶動(dòng)網(wǎng)站流量方面的效果如何。對(duì)于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵字，要準(zhǔn)備降低成本，反之，表現(xiàn)好的關(guān)鍵字要加大力度，擺在更好的廣告位置上。

要做到這一點(diǎn)，你需要一個(gè)分析工具，對(duì)廣告的效果能夠做出反饋。谷歌分析（免費(fèi)的）和Omniture（付費(fèi)）都是很好的選擇。

3、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化如果您在網(wǎng)站上安裝了跟蹤工具，卻沒有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，以將網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為買家，那么你可能無法爭(zhēng)取到最佳的廣告位置。因此，您的廣告出現(xiàn)的頻率會(huì)很少，或者出現(xiàn)在排在很后的搜索結(jié)果頁面中。更重要的是，您只能獲取一小部分的銷售額。

相反，如果你能對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，銷售額可能會(huì)提高50%，這樣你可以輕松地獲得雙倍的廣告投入回報(bào)！這樣既可以減少廣告支出，同時(shí)還能保持同樣的收入，或者，增加廣告支出以吸引更多的流量。

營(yíng)銷觀后感(篇6)

互聯(lián)網(wǎng)正在深深地改變得我們的生活方式，書中說凡是改變我們生活方式的事情，一定會(huì)改變我們的工作方式，既然需要我們改變工作方式，那我們應(yīng)該如何改呢？什么是對(duì)的事情，怎么把事情做正確？

書中通過福特、通用、豐田的案例，回顧了這一段波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，從大量銷售方式到深度分銷方式，再到社區(qū)商務(wù)方式，并且告訴我們深度分銷的方式已經(jīng)走到盡頭，未來一定是社區(qū)商務(wù)方式，哪個(gè)企業(yè)能夠率先組織起數(shù)字化生活的人群，他就奠定了未來成功的基礎(chǔ)，通過小米的案例就可以印證包老師的理論是正確的。這就是正確的事情。未來的成功來源于正確理論指導(dǎo)下的實(shí)踐活動(dòng)，只有邏輯上說得通的事情才有可能做得成。德魯克說：企業(yè)只有一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩x，那就是創(chuàng)造客戶。所以企業(yè)只有兩個(gè)最重要的職能，一個(gè)是營(yíng)銷一個(gè)是創(chuàng)新！營(yíng)銷是關(guān)乎企業(yè)命脈的`事情，為什么這么說？因?yàn)橹荒芡ㄟ^營(yíng)銷才能構(gòu)建起企業(yè)和客戶的一體化關(guān)系，我們也知道當(dāng)今社會(huì)面臨的最大的問題，是由亞當(dāng)斯密的分工理論帶來的，在專業(yè)化分工的同時(shí)造成了供求的背離，供應(yīng)者找不到需求者，需要者找不到供應(yīng)者，在深度分銷模式的影響下，商家一手托兩端，壓榨生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)為了活著，不得不以次充好，以塑代鋼，所以導(dǎo)致了中國(guó)制造的商品假冒偽劣橫行，我們連買一個(gè)馬桶蓋都會(huì)跑到日本去。我們的企業(yè)當(dāng)前要做的，就是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式把我們的客戶組織起來，形成一體化的關(guān)系，這樣才能有效的緩解供求矛盾！

了解了什么是正確的事情，我們還得知道，如何把事情做正確。讀完?duì)I銷的本質(zhì)我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)營(yíng)銷和管理是一對(duì)概念，書中第二章，講了營(yíng)銷的兩種協(xié)調(diào)方式，未來一定是內(nèi)部社區(qū)營(yíng)銷化，外部社區(qū)管理化。如何理解這句話呢，我們的企業(yè)內(nèi)部管要通過流程通過營(yíng)銷的方式，達(dá)到上下管到底、左右管到邊的效果，從而打破原來的層級(jí)結(jié)構(gòu)，打破部門墻。我們的外部客戶，在營(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)該發(fā)揮組織起來的力量，讓企業(yè)內(nèi)部員工統(tǒng)一起來我客戶做出貢獻(xiàn)。通過這樣的一體化關(guān)系的建立，從而形成真正的社區(qū)，最終做成社區(qū)商務(wù)方式！

營(yíng)銷觀后感(篇7)

王者之道，權(quán)謀之術(shù)，“道”代表處世行事的思路和方向，“術(shù)”則偏指針對(duì)個(gè)別人和事的技巧或手段”，兩者應(yīng)該是一個(gè)有機(jī)整體，高度一致。然而在現(xiàn)實(shí)商業(yè)操作過程尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，道、術(shù)分離現(xiàn)象嚴(yán)重――中小企業(yè)重術(shù)，大品牌則過于偏道。

中小企業(yè)因?yàn)轭A(yù)算限制，只得奮力挖掘網(wǎng)絡(luò)的特有優(yōu)勢(shì)，去追求低成本甚至相對(duì)零成本的推廣手段，這點(diǎn)無可厚非。而大企業(yè)，由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)存在不同程度的誤解，將所有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作集中在廣告投放決策中，而對(duì)小企業(yè)所追捧的那些網(wǎng)絡(luò)推廣手段，不屑一顧。重道輕術(shù)，丟失的不只是新營(yíng)銷途徑，而是將忽略掉整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過程中一些至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。最終無法淋漓盡致地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)有的價(jià)值。

誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)新型媒體。除此以外網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該更是一個(gè)全球性社區(qū)。在互聯(lián)網(wǎng)世界中，不光有各類品牌廣告位，更有鬧市和沙龍，甚至街頭小廣告滿天飛。企業(yè)除了可以購買社區(qū)的廣告位來宣傳品牌，更應(yīng)該了解這個(gè)社區(qū)的各類鬧市、街道和沙龍；在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中找到個(gè)別關(guān)鍵人物(內(nèi)行、聯(lián)系人、推銷員)，同時(shí)，根據(jù)引爆流行第二條附著力法則，在通過在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)造一些與主題營(yíng)銷相呼應(yīng)的附加行為，這些微小的細(xì)節(jié)將可以影響整體傳播的效果。所以，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成社區(qū)，在廣告宣傳的同時(shí)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中的鬧市、沙龍等場(chǎng)地，企業(yè)將受用無窮。

誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)企業(yè)來說，不應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，而應(yīng)該當(dāng)成企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)新工具，學(xué)會(huì)它的功用和方法，直接掌握運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)具有以下幾個(gè)基本點(diǎn)：時(shí)間跨越性、空間跨越性、傳播形式多樣化、一對(duì)一的互動(dòng)營(yíng)銷性、個(gè)性定制性、客戶反饋機(jī)制相對(duì)易建性、自由發(fā)布性等?；ヂ?lián)網(wǎng)是傳播工具、也是與客戶溝通的工具，運(yùn)用這個(gè)工具的是否熟練，決定了企業(yè)能否在下一輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗牌中上一個(gè)層次。

誤區(qū)三：互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢(shì)。某門戶網(wǎng)站總結(jié)了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)傳統(tǒng)媒體的六個(gè)優(yōu)勢(shì)：傳播范圍最廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)、靈活、成本低，強(qiáng)烈的感官性。而對(duì)營(yíng)銷的發(fā)起者企業(yè)來說，除此之外網(wǎng)絡(luò)更是各個(gè)俱樂部、興趣人群分類扎堆的地方。在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳傳播，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有3點(diǎn)，一點(diǎn)是可衡量控制，一點(diǎn)是非常適合精準(zhǔn)營(yíng)銷，三是廣而告之以外，網(wǎng)絡(luò)更具有“教育”的作用。

衡量控制：網(wǎng)絡(luò)廣告不同于路牌電視廣告，在圖片展示部分，從創(chuàng)意到制作成品的過程無需花費(fèi)過于大的成本。所以，這個(gè)部分是前期可以做小量檢測(cè)和效果衡量的，達(dá)到了合理的數(shù)據(jù)反饋后再大規(guī)模投放。有效把握投放成本和效果比。在廣告投放后，我們也可每日跟蹤檢測(cè)其效果，作出相應(yīng)的調(diào)整。

精準(zhǔn)營(yíng)銷：通過對(duì)不同門戶不同頻道的分析、各個(gè)行業(yè)站、不同專業(yè)站等的人群定位，找到需要影響的人群，

然后確定企業(yè)要表達(dá)什么。

教育普及：網(wǎng)絡(luò)廣告不同于傳統(tǒng)媒體，除了廣告展示入口頁，更擁有詳細(xì)的信息闡述頁面。這個(gè)頁再也沒有空間、時(shí)間的限制，在某種程度上也沒有內(nèi)容篇幅、內(nèi)容形式、時(shí)間長(zhǎng)短的局限。企業(yè)可以根據(jù)營(yíng)銷的整體目的，合適的全面詳細(xì)的表述需要表達(dá)的內(nèi)容，對(duì)感興趣的人群，還可以提供其他相關(guān)內(nèi)容的連接（深入的推薦相關(guān)信息）。

誤區(qū)四：互聯(lián)網(wǎng)廣告效果檢測(cè)方法。企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告，通常會(huì)直接用與銷售額相關(guān)聯(lián)的指標(biāo)去衡量廣告的成敗。這是欠妥當(dāng)?shù)?。?dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告必須要對(duì)銷售額負(fù)責(zé)，這點(diǎn)無可厚非。但是由于網(wǎng)絡(luò)媒體的特殊性，廣告的效果檢測(cè)單純拿銷售額相關(guān)的指標(biāo)去衡量結(jié)論是沒有意義的。

比如，首先，在衡量了媒體針對(duì)人群結(jié)構(gòu)后，我們先看衡量廣告入口處展示度是否有預(yù)期的高，如果展示度不夠，需要調(diào)整廣告位置。

第二，展示是主動(dòng)推送，點(diǎn)擊才體現(xiàn)人們的關(guān)注。所以要看展示與點(diǎn)擊比是否合理。展示次數(shù)對(duì)點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化如果過低，就應(yīng)該考慮更新廣告體現(xiàn)形式，文字，圖片組合是否可以更合理？

第三，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的整體組成形式也是不一樣的。傳統(tǒng)廣告就一個(gè)傳播信息載體。而網(wǎng)絡(luò)廣告不是，分前方入口的廣告創(chuàng)意，還有后方的信息詳細(xì)載體。除了應(yīng)該關(guān)注廣告創(chuàng)意的關(guān)注程度，還更應(yīng)該關(guān)注廣告入口頁點(diǎn)擊和信息詳細(xì)頁相關(guān)數(shù)據(jù)做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)衡量。這個(gè)需要根據(jù)信息詳細(xì)頁的功能來看，如果是要求活動(dòng)注冊(cè)，則看點(diǎn)擊與注冊(cè)人數(shù)的比是否達(dá)到預(yù)期。如果轉(zhuǎn)化率過低，就應(yīng)該更多的再這個(gè)活動(dòng)宣傳頁上找問題。同時(shí)，可以放相關(guān)連接檢測(cè)受關(guān)注程度。

誤區(qū)五：互聯(lián)網(wǎng)只是品牌戰(zhàn)的前線?；ヂ?lián)網(wǎng)就不光是宣傳品牌的前線，更是構(gòu)建強(qiáng)大而永恒品牌的后方根據(jù)地。而且，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的“后方“功能將比前方功能更重要！

顧客的忠誠度一直是品牌關(guān)注重中之重。保持一個(gè)消費(fèi)者的營(yíng)銷費(fèi)用僅僅是吸引一個(gè)新消費(fèi)者的營(yíng)銷費(fèi)用的五分之一，通過有關(guān)調(diào)查顯示，顧客忠誠度是企業(yè)利潤(rùn)的主要來源?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了除了低廉、迅速，并且豐富而多樣化的市場(chǎng)開拓平臺(tái)，更提供了一個(gè)形式豐富、成本更低、粘性更高的忠誠用戶積累平臺(tái)。一言以避之，以前企業(yè)只能靠單純的服務(wù)來保持用戶的忠誠度，現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)用更低廉的成本開發(fā)很多更豐富的服務(wù)內(nèi)容提供給用戶，甚至可以讓用戶來為企業(yè)提供一些企業(yè)無法獨(dú)立完成的服務(wù)，比如忠誠用戶之間相互溝通以完成相互間的個(gè)性化服務(wù)。如樂高玩具的玩家在線交流，能讓玩家們相互幫助，解決一些廠家永遠(yuǎn)無法一一解決的問題，而且，玩家在溝通中會(huì)得到更多的東西，從而加深了對(duì)品牌的忠誠度。而商家提供的，只是一個(gè)合理的、簡(jiǎn)單的平臺(tái)而已。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)是社區(qū)、營(yíng)銷工具、分類公園、也是企業(yè)忠誠用戶度積累最佳平臺(tái)。具體如何道術(shù)結(jié)合，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳效果呢？

營(yíng)銷觀后感(篇8)

“許可營(yíng)銷”理論由Yahoo！的營(yíng)銷專家 Seth Godin在“Permission Marketing”1書中最先進(jìn)行系統(tǒng)的鉆研，這1概念1經(jīng)提出就遭到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員普遍關(guān)注并患上到廣泛利用。

許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推行方式或者未經(jīng)許可的email營(yíng)銷擁有顯明的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)于用戶的滋擾、增添潛伏客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的瓜葛、品牌虔誠度等，然而，如果方式不當(dāng)，群發(fā)郵件會(huì)對(duì)于公司品牌形象造成侵害，而且，許可email營(yíng)銷以及垃圾郵件一樣都有潛伏的負(fù)作用。

最近，中國(guó)電信制訂了合用于中國(guó)電信IP網(wǎng)絡(luò)的所有用戶的垃圾郵件處理辦法，從保障網(wǎng)絡(luò)用戶的正常通訊服務(wù)、保護(hù)中國(guó)電信國(guó)際形象的角度來限制發(fā)送大量未經(jīng)許可的商業(yè)廣告等電子郵件。這1措施從客觀上講有益于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流動(dòng)的正常展開，由于，垃圾郵件的傳布已經(jīng)經(jīng)成給人們正常通訊流動(dòng)造成為了極大的傷害，也影響了商家正常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流動(dòng)。

許可營(yíng)銷的原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，也就是企業(yè)在推行其產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，事前征患上顧客的“許可”。

到潛伏顧客許可以后，通過E-mail的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品/服務(wù)信息，因而，許可營(yíng)銷也就是許可E-mail營(yíng)銷。許可營(yíng)銷的主要法子是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等情勢(shì)，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶必定數(shù)量的商業(yè)廣告。

例如1些公司在請(qǐng)求你注冊(cè)為會(huì)員或者者填寫在線表單時(shí)，會(huì)訊問你“是不是但愿收到本公司不按期發(fā)送的最新產(chǎn)品信息”，或者者給出1個(gè)列表讓你選擇自己但愿收到的信息。在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中，許可營(yíng)銷很難行患上通，然而互聯(lián)網(wǎng)的交互性使患上許可營(yíng)銷成為可能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手腕有良多，例如標(biāo)志廣告、分類目錄、E-mail營(yíng)銷、援助、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷等等，在所有方式中，E-mail營(yíng)銷是最為有效的。在線直復(fù)營(yíng)銷利用服務(wù)提供商FloNetwork與NFO Interactive 在最近的1次調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)，許可電子郵件營(yíng)銷擁有強(qiáng)烈的正面反應(yīng)。在對(duì)于一000名網(wǎng)絡(luò)用戶的調(diào)查中，有九四%的消費(fèi)者選擇基于許可的電子郵件，八九%的被調(diào)查者認(rèn)為電子郵件是獲取他們感興致產(chǎn)品的好辦法，在已經(jīng)經(jīng)與商家樹立聯(lián)絡(luò)的消費(fèi)者中，有八一%的用戶認(rèn)為這類溝通方式不錯(cuò)。

調(diào)查也證實(shí)，消費(fèi)者為了取得某些服務(wù)，愿意為商家提供個(gè)人信息作為交流前提，只要給出明確的個(gè)人信息維護(hù)政策，五四%的回答者愿意為獲取個(gè)性化服務(wù)而提供個(gè)人信息，無非，同時(shí)也有二二%的被調(diào)查者表示不愿意，不能確定回答的占二三%。

調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上顧客在尋覓所需產(chǎn)品時(shí)，電子郵件一樣施展首要作用。在線消費(fèi)者取得新產(chǎn)品以及服務(wù)的主要法子第1位的是走訪網(wǎng)站，占七六% ，許可email 為 五八% ，居于第2位。

許可email營(yíng)銷的有效性已經(jīng)經(jīng)被許多企業(yè)的實(shí)踐所證實(shí)，IMT Strategies公司于二0四月份曾經(jīng)經(jīng)發(fā)布了1份題目為《許可mail：直復(fù)營(yíng)銷的未來》鉆研講演，據(jù)IMT Strategies估量，到今年年底，在許可mail營(yíng)銷規(guī)劃中的花費(fèi)至少到達(dá)一0億美圓。

而依據(jù)的調(diào)查講演《E-mail營(yíng)銷戰(zhàn)略》，郵件列表是最經(jīng)常使用的E-mail營(yíng)銷工具，有超過六八%的被調(diào)查者在網(wǎng)站上至少有1個(gè)郵件列表。該講演同時(shí)指出，郵件列表的主要目的是促銷產(chǎn)品/服務(wù)、樹立社區(qū)、溝通，而創(chuàng)造利潤(rùn)以及品牌形象分別居于第4以及第5位。講演表明，新聞郵件在樹立顧客瓜葛方面也頗有效，依照有效性排列的順序是：樹立顧客瓜葛、樹立社區(qū)、推行產(chǎn)品/服務(wù)、品牌形象、創(chuàng)造利潤(rùn)。

許可營(yíng)銷盡管是有效性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手腕，然而，許可營(yíng)銷并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勝利的'充沛前提。事實(shí)上，許多公司在展開許可營(yíng)銷流動(dòng)中還存在著種種誤區(qū)，如果營(yíng)銷人員不能正確認(rèn)識(shí)以及掌握許可營(yíng)銷的精華，有時(shí)可能會(huì)對(duì)于公司形象以及業(yè)務(wù)發(fā)生嚴(yán)重的負(fù)面影響。這些誤區(qū)應(yīng)當(dāng)引發(fā)高度注重。

幾近所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都請(qǐng)求在進(jìn)行購物或者其它商務(wù)流動(dòng)（如拍賣、發(fā)布供求信息）以前先注冊(cè)為會(huì)員，這類方式自身不但帶有必定的強(qiáng)制性，而且許多網(wǎng)站并無說明有權(quán)隨時(shí)向會(huì)員發(fā)送商業(yè)信息，會(huì)員似乎也沒有選擇的余地。注冊(cè)會(huì)員的“終身制”有時(shí)讓人覺患上有被出賣以及愚搞的感覺。

用戶的生命周期其實(shí)不象征著公司的利潤(rùn)周期，公司所具有的只是在必定階段內(nèi)用戶的價(jià)值，這個(gè)階段有時(shí)或許無比短暫，因此更應(yīng)當(dāng)善待每一1位會(huì)員，盡可能吸引他延長(zhǎng)作為會(huì)員的周期，并在會(huì)員周期內(nèi)盡量地取得價(jià)值。當(dāng)1個(gè)會(huì)員再也不需求公司提供的服務(wù)，或者者對(duì)于該公司再也不信任時(shí)，完整有理由抉擇退出，否則，不但不會(huì)為公司帶來利益，而只能增添用戶的討厭感，說不定還會(huì)因而而受到用戶的起訴。不能退訂的郵件或者者沒有明確告知用戶退訂法子的郵件實(shí)際上就是中國(guó)電信定義的“垃圾郵件”。

“取得1個(gè)新的顧客比留住1個(gè)現(xiàn)有顧客代價(jià)要大患上多”，這類道理應(yīng)當(dāng)是每一個(gè)營(yíng)銷人員都知道的基本常識(shí)。但是現(xiàn)實(shí)的情況常常是，對(duì)于虔誠的顧客投入的服務(wù)愈來愈少，乃至向他收取更高的費(fèi)用，尤其促銷優(yōu)惠條款只對(duì)于新加入的顧客有效……以致于顧客變?yōu)椤扒邦櫩汀被蛘哒吒?jìng)爭(zhēng)對(duì)于手的顧客。下面的顧客瓜葛周期在許多公司都是通用的： 目生人--朋友--顧客--虔誠顧客--前顧客 。

依據(jù)The Strategis Group調(diào)查結(jié)果，大約有七七%的互聯(lián)網(wǎng)用戶為防止在1些網(wǎng)站登記個(gè)人信息而離開。人們不愿意登記的緣由不但由于登記進(jìn)程占?xì)v時(shí)間以及精力，而主要是由于瓜葛到個(gè)人信息。拋卻登記的4個(gè)主要緣由是：

六一%的人為了維護(hù)個(gè)人信息；

二七%的人為了不e-mail廣告；

二一%的人認(rèn)為問題太多；

一二%的人埋怨登記頁下載時(shí)間過長(zhǎng)。

如果用戶不愿意成為你的許可會(huì)員，是否該斟酌1下這些方面的緣由？

患上到用戶的許可后，顧客資料便成為了公司的資產(chǎn)，那末是不是象征著就能夠向顧客隨便發(fā)送大量的廣告信息呢？回答這個(gè)問題最簡(jiǎn)單的法子就是站在顧客的角度想想：顧客需要這樣的信息嗎？顧客能從中患上到甚么價(jià)值？接管五0K字節(jié)的郵件需要多長(zhǎng)期，接管二00K字節(jié)的郵件需要多長(zhǎng)期，顧客愿意接管嗎？不要總用專線上網(wǎng)的帶寬以及PⅢ六五0M配置的電腦來衡量用戶的郵件接管速度，而且別忘了，用戶的電子郵箱空間是有限的。

諸如斯類的過錯(cuò)做法還有良多，沒法在此逐一羅列。許可營(yíng)銷是個(gè)性化營(yíng)銷以及客戶瓜葛管理的基礎(chǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通網(wǎng)勝利的必由之路，然而這條路其實(shí)不平坦，還需要在實(shí)踐進(jìn)程中不斷探索以及完美。

營(yíng)銷觀后感(篇9)

現(xiàn)在,越來越多的電子商務(wù)企業(yè)重視到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)--搜索引擎優(yōu)化的重要性,或者花重金外包給搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì),或者自己聘用...

現(xiàn)在,越來越多的電子商務(wù)企業(yè)重視到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)--搜索引擎優(yōu)化的重要性,或者花重金外包給搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì),或者自己聘用優(yōu)化高手進(jìn)行優(yōu)化.但是,由于搜索引擎優(yōu)化不是一朝一夕就可以看到效果的工作,很多電子商務(wù)企業(yè)其實(shí)并不知道應(yīng)該如何衡量搜索引擎優(yōu)化的效果,往往經(jīng)過了一段時(shí)間的優(yōu)化,電子商務(wù)企業(yè)并不知道效果是否對(duì)得起自己支付的昂貴費(fèi)用.因此,土狼網(wǎng)整理了評(píng)估搜索引擎優(yōu)化的幾個(gè)重要指標(biāo),幫助電子商務(wù)企業(yè)規(guī)范和管理搜索引擎優(yōu)化.

一、網(wǎng)站跳出率和頁面停留時(shí)間:

網(wǎng)站跳出率是指網(wǎng)民來到你的網(wǎng)站沒有查看第2個(gè)頁面就離開或者關(guān)閉了你的網(wǎng)站,有些分析工具又把它稱為'二跳率',一般來說,如果是有質(zhì)量的訪問,至少應(yīng)該訪問2個(gè)頁面以上,因此網(wǎng)站跳出率越低,或者呈下降趨勢(shì),則說明電子商務(wù)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化的越好.如果一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的跳出率是100%,優(yōu)化結(jié)束后也是100%,那么表示這次搜索引擎優(yōu)化很失敗.

頁面停留時(shí)間很容易理解:就是網(wǎng)民來到你網(wǎng)站是否進(jìn)行了內(nèi)容的閱讀和查找,如果是,那么停留時(shí)間一定比較長(zhǎng).一個(gè)健康的優(yōu)化結(jié)果,頁面停留時(shí)間應(yīng)該是呈上升趨勢(shì)的.

--常用的統(tǒng)計(jì)分析工具:谷歌analytics--analytics/?hl=zh-CN

二、搜索引擎流量占總流量的百分比:

通過搜索引擎來的流量如果不能夠增長(zhǎng)的話,也表示本次搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化失敗,當(dāng)然前提是其他條件不變的情況下,如果因?yàn)閺V告帶來的流量增加了,那么搜索引擎帶來的流量肯定會(huì)相應(yīng)的下降.

--常用的統(tǒng)計(jì)分析工具:谷歌analytics-- analytics/?hl=zh-CN

三、目標(biāo)關(guān)鍵詞在各大搜索引擎的搜索排名:

這里說的關(guān)鍵詞排名,是指'有價(jià)值'的關(guān)鍵詞排名,比如:核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、企業(yè)品牌詞、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞排名.

--常用的查詢工具:觀其關(guān)鍵字排名查詢工具-- keywords/

四、各大搜索引擎收錄量和反向鏈接數(shù):

一個(gè)優(yōu)秀的搜索引擎優(yōu)化結(jié)果,應(yīng)該是被各大搜索引擎收錄正常的,尤其是今天k站很普遍的情況.一些\帽優(yōu)化團(tuán)隊(duì),過分的發(fā)放垃圾外鏈,不但不會(huì)帶來好的優(yōu)化結(jié)果,反而有可能造成企業(yè)原本的正常收錄都被k掉.一個(gè)做過SEO優(yōu)化的網(wǎng)站,如果只收錄了幾頁,那么可能是剛優(yōu)化完,也可能是網(wǎng)站已經(jīng)被K掉了,造成不可避免的損失.

--常用的查詢工具:觀其關(guān)鍵字排名查詢工具-- keywords/

五、谷歌PR指標(biāo):

PR指標(biāo)是國(guó)際通用的評(píng)估網(wǎng)站好壞的一個(gè)標(biāo)志,PR值的高低直接決定了以谷歌為代表的各大搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站的態(tài)度和重視程度.一般來說,PR為4為中等、PR為5以上為高等.值得提醒的是:PR值的高低并不會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變化,需要有個(gè)漫長(zhǎng)的過程,一半3個(gè)月以上才能見到變化.

--常用查詢工具:站長(zhǎng)工具-- tool.

六、Alexa排名和中國(guó)網(wǎng)站排名:

Alexa排名對(duì)于一些流量大的網(wǎng)站,可以很明顯的看出效果,流量小的網(wǎng)站效果不是很明顯.但值得一提的是:Alexa排名很容易被技術(shù)作弊,因此企業(yè)在查看這個(gè)指標(biāo)的時(shí)候,需要結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析工具進(jìn)一步分析和判斷.

--常用查詢工具:Alexa中國(guó)頁面-- cn.

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-搜索引擎優(yōu)化結(jié)果評(píng)估手段,不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況,進(jìn)行評(píng)估和管理.除此之外,筆者還想推薦一種嶄新的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式--訪客找回廣告,目前在中國(guó)已經(jīng)有廣告服務(wù)商,已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè),效果不錯(cuò),現(xiàn)在是開始階段,收費(fèi)也非常便宜,在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到,到首頁點(diǎn)'開始投放廣告'.這里有一個(gè)優(yōu)惠碼(19744fqspq9hedb),只要使用這個(gè)優(yōu)惠碼注冊(cè),就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù),如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式,可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免0元開戶,開戶后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告.這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次,相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次.如果超過100家企業(yè)使用,則自動(dòng)作廢.對(duì)這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友,可要手腳快些了,優(yōu)惠碼只有這一個(gè).

參考資料：

清大燕園網(wǎng)校(edu.)是國(guó)內(nèi)最大的在線學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)！

營(yíng)銷觀后感(篇10)

當(dāng)我們對(duì)網(wǎng)頁跳出的廣告麻木無睹、對(duì)視頻放映前的廣告植入心存憤懣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的硬廣告時(shí)代正在漸行漸遠(yuǎn)；當(dāng)月月姐的火爆引來世俗的抨擊、鳳姐的炒作遭受世人的鄙棄，網(wǎng)絡(luò)惡俗炒作也隨之引來爭(zhēng)議，至此，企業(yè)主們面對(duì)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，營(yíng)銷投入開始變得躊躇。

隨著時(shí)間的推移，大眾神經(jīng)正在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的包圍中變得麻木。然而，諸如“凡客體”、“微電影”等新一代網(wǎng)絡(luò)廣告形式卻意出驚人，有效激活了廣大受眾的麻木神經(jīng)，為眾企業(yè)提供了又一新的選擇。這一個(gè)個(gè)成功范例正在告訴著我們，繼硬廣告、惡俗炒作之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即將迎來一新的紀(jì)元――輕廣告時(shí)代！

福來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問楊海培提出：所謂輕廣告，即在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體平臺(tái)，以文字、圖片、視頻等表現(xiàn)形式為依托，通過內(nèi)容的創(chuàng)意新奇性及風(fēng)趣幽默感來吸引受眾，進(jìn)而促使受眾對(duì)廣告內(nèi)容自主收藏、分享、討論甚至二次創(chuàng)作，以引起網(wǎng)民互動(dòng)，形成病毒式傳播的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

如福來公關(guān)為水仙藥業(yè)制作的“你絕對(duì)沒有見過的水仙風(fēng)油精”輕廣告（my.watch?v=rSaqYCTqHGAu7xGt），以視頻中女主人公誤吃貓糧、男主人公誤喝墨水為笑點(diǎn)，雖然明顯能看出是水仙風(fēng)油精的廣告視頻，但網(wǎng)民卻一反對(duì)傳統(tǒng)廣告的厭惡心態(tài)，異常喜愛，在視頻網(wǎng)站獲得108萬次點(diǎn)擊，更被優(yōu)酷頻道推薦為首頁種子視頻；而“這貨不是王力宏”的輕廣告視頻（programs/view/mUTehOIZ3dk/），則借街舞的另類玩法，一天內(nèi)形成26萬次點(diǎn)擊，在優(yōu)酷、人人網(wǎng)、的3月份熱門視頻排行TOP10上排名第四，更是為廣告宣傳的南方黑芝麻 日訪問量帶來歷史性突破，因遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期效果而導(dǎo)致服務(wù)器癱瘓，

歷經(jīng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，福來認(rèn)為，在制作輕廣告過程中需要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀。

前段時(shí)間火及一時(shí)的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有誰會(huì)想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上來防雨呢？于是這樣一條 狀態(tài)一經(jīng)發(fā)布，迅速被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)萬次，并榮登熱點(diǎn)話題榜首位置，為杜蕾斯帶來巨大的宣傳效應(yīng)。而 的“4D微互動(dòng)電影”――《李娜大戰(zhàn)鵝地神》則以“網(wǎng)友參與電影情節(jié)發(fā)展”的新穎方式成功吸引了數(shù)百萬網(wǎng)友參與其中。