浮沉讀后感。

作文，是一門關(guān)于作文的教與學(xué)的課程。寫作文本就是一種緩解自身情緒的優(yōu)質(zhì)手段，一篇優(yōu)質(zhì)的作文可以打動人們，引起共鳴，我們寫作文可以從哪些方面著手呢？小編特意為大家收集整理了“浮沉讀后感五篇”，請馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

浮沉讀后感(篇1)

《浮沉》是一部很經(jīng)典的商戰(zhàn)類小說，講述了外企軟件業(yè)銷售的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，此類小說講述了都是大單的攻堅(jiān)戰(zhàn)；與《輸贏》相比各有所長；都是經(jīng)典的銷售小說，可以給軟件銷售員一些建議以及經(jīng)驗(yàn)，我也是處于一線銷售，現(xiàn)在是剛?cè)脘N售行業(yè)的新人，通過閱讀此類小說，可以吸取不少養(yǎng)料，并給自己在銷售工作中起到一些指導(dǎo)作用，特別是《浮沉》在每章章節(jié)后都有總結(jié)經(jīng)典話語以及銷售需要重點(diǎn)關(guān)注及主意的內(nèi)容。

《浮塵》講述了一名賽思中國的前臺喬莉借助總裁秘書這塊跳板成功轉(zhuǎn)型為銷售后，她一面承受著沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的壓力，一面?zhèn)涫苻k公室政治的困擾。正苦惱間，一個(gè)價(jià)值7億的大單與她不期而遇。在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中，她是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士，她既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為陣前的炮灰，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，她演繹了一段銷售員的成長過程，從郵件事件、方衛(wèi)軍的性騷擾事件、辦公室的內(nèi)斗事件等事件中逐漸的成熟，還有她的老板陸帆、歐陽貴、狄云海、何乘風(fēng)在此次戰(zhàn)爭中都發(fā)揮著重要的作用，正如同戰(zhàn)場的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；其競爭對手SK、瑞恩也是不甘示弱，都在為價(jià)值7億的客戶進(jìn)行戰(zhàn)斗。但是在故事結(jié)局并沒有完美謝幕，期待下一步的結(jié)局。

作為一名職場中人，我們有了工作熱情和信心，但從夢想到現(xiàn)實(shí)　除了悟性、勇氣和努力，最重要的就是目標(biāo)的設(shè)定，有了目標(biāo)就有了行動的動力，接下來要做的就是持之以恒，很多時(shí)候或許我們的付出看不出任何效果，但還是要堅(jiān)持到底，我們必須相信，只要付出都會離目標(biāo)更接近一些。

《浮沉》在很多場景段落中都提到了團(tuán)隊(duì)，讓我們很深刻的體會到個(gè)體的發(fā)展是離不開團(tuán)隊(duì)的，團(tuán)隊(duì)就是一種凝聚力，有一個(gè)共同的目標(biāo)，大家為了這個(gè)共同的目標(biāo)，分工不同，每個(gè)人發(fā)揮自己的所長，互相幫助，互相支持，為了這個(gè)共同的目標(biāo)而努力。團(tuán)隊(duì)成員之間只有真誠合作，才能順利完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，我們每一個(gè)員工都應(yīng)該忠誠負(fù)責(zé)的對待自己的工作，不能因個(gè)人私利而影響了企業(yè)和他人的利益，只有團(tuán)隊(duì)發(fā)展了，我們個(gè)人才有可能發(fā)展。

四次的討論會讓我們更深入的了解了故事的深層含義，更深刻的了解了職場生涯中必備的條件和素質(zhì)。我做為一名銷售內(nèi)勤，如何做好本職工作？從書中的啟示，首先在團(tuán)隊(duì)中要團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局，與領(lǐng)導(dǎo)和同事多溝通，多傾聽他們的意見。在工作能力允許的范圍內(nèi)幫助同事，遇到問題時(shí)多換位思考，配合主管和外勤做好后勤保障工作，努力做一名優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤。

浮沉讀后感(篇2)

《浮沉》是一部激勵(lì)人心的職場生存小說，這部小說以職場為背景，涉及到了幾個(gè)公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場人生作為述事的依據(jù)。主要內(nèi)容是講賽思中國的前臺喬莉借助總裁秘書這塊跳板成功轉(zhuǎn)型為銷售后，她一面承受著沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的壓力，一面?zhèn)涫苻k公室政治的困擾。正苦惱間，一個(gè)價(jià)值7憶的大單與她不期而遇。在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中，她既是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士，她既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為陣前的炮灰小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真實(shí)地展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商場戰(zhàn)機(jī)。

這本書也是評論家冠以最激勵(lì)人心的職場生存小說《浮沉》。小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商戰(zhàn)玄機(jī)。點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，穿成完整而實(shí)用的職場生存法則。陰謀與陽謀的相輔相成，勇氣與智慧并力齊發(fā)，看的人心驚動魄。

掩卷以后，能想到什么，由點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)，串成完整而實(shí)用的職場生存法則，陰謀與陽謀相反相成，勇氣與智慧并立齊發(fā)，構(gòu)成最為驚心動魄的商界博弈大戰(zhàn)。無論是職場新人，還是在職場浮沉多年的老手，都能從這部小說中收獲奮起的動力和智慧，找到感情的共鳴！讓我感受最深的便是：人在任何情況下都要保持積極進(jìn)取的的心態(tài)和具有冒險(xiǎn)精神。

誰能從此岸到彼岸橫穿直達(dá)，誰能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進(jìn)，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機(jī)智靈活的方法。遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴(yán)肅。在物欲橫流的今天，只有自己站正行端，才有足夠的力量，直面對手沉著接招。

樂觀的、積極向上的人與悲觀的人不同，遇到打擊的時(shí)候他們從來都不會對自己失去信心。他們只會更加相信自己，更加堅(jiān)定自己要走的路，并且不斷地為自己鼓氣、加油，通過種種努力，用盡所有的辦法來使自己獲得成功，果然他們最后都獲得了很大的成功。因此，從這個(gè)意義上來講，有些人的成功是注定的，因?yàn)樗麄冇谐晒Φ男膽B(tài)。如小說中的喬莉，在她面對形形色色的人刁難時(shí)，并沒有因此而退縮，反而越戰(zhàn)越勇，原因很簡單，就是她相信自己，因此在任何時(shí)候都要保持樂觀的情緒，用一種積極的心態(tài)去對待周圍的所有的事情。

永遠(yuǎn)坐前排是一種積極的人生態(tài)度，能激發(fā)一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人確實(shí)不少，但是真正能夠坐在前排的人卻總是不多。之所以有很多人沒有辦法坐到前排，原因就在于他們把坐在前排僅僅當(dāng)成一種理想，而沒有采取行動。而那些坐到前排的人，不僅有理想，而且有十分切實(shí)的行動。他們永遠(yuǎn)不甘心僅做那些能力范圍之內(nèi)的事情，他們會通過各種途徑來培養(yǎng)自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然會陷入平庸，雖然會覺得很輕松。所以，要想去發(fā)現(xiàn)各種可能性的極限，方法只有一個(gè)，就是：不斷地超越它。

這一年來，我總對自己說自己真的好忙，尤其是在進(jìn)實(shí)驗(yàn)室之后?？陀^上說，或許真的很忙，但是總還是有很多空閑的時(shí)候，然而忙就成了我在空閑時(shí)候過于放松的擋箭牌，而且很順理成章。就這樣，一年來，都沒有真正靜靜地坐著琢磨某個(gè)定理，認(rèn)認(rèn)真真地去推導(dǎo)一個(gè)公式。這就是我前面說的心有點(diǎn)懶，同時(shí)，心還有點(diǎn)散。我們就要這樣子：保持一個(gè)樂觀的心態(tài)和一顆積極進(jìn)取的心。

積極進(jìn)取的心態(tài)決定人的一切?？陀^環(huán)境的好壞能夠左右人們的心情，如在雨過天晴、風(fēng)和日暖的天氣里，草木顯得生機(jī)勃勃，人的心情也往往因此豁然開朗。但是世界的萬事萬物常常也隨我們心理狀況而轉(zhuǎn)移變化。當(dāng)我們怒發(fā)沖冠時(shí)，看周圍的事物都覺得可悲可嘆，當(dāng)我們喜笑顏開時(shí)，看一切事物也覺得可喜可樂。所以杜甫《春望》詩中才有感時(shí)花濺淚，恨別鳥驚心的體驗(yàn)。人在現(xiàn)實(shí)生活中可能遇到各種喜怒悲哀的事情，心中必須保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，這個(gè)喜神就是努力拼搏、不斷向上、積極進(jìn)取的精神，保持一種心理上的平衡。

我想積極的心態(tài)就是正面的態(tài)度。它包括：信心、希望、樂觀、勇氣、主動、決心等。有了積極的心態(tài)，就等于心靈里擁有了健康和營養(yǎng)；有了積極心態(tài)，你的內(nèi)心就會充滿自信，你就有了前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)。

浮沉讀后感(篇3)

有心，就有夢

《浮沉》是一部激勵(lì)人心的職場生存小說，這部小說以職場為背景，涉及到了幾個(gè)公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場人生作為述事的依據(jù)。主要內(nèi)容是賽思中國的前臺jori在總裁秘書的跳板幫助下成功轉(zhuǎn)型銷售后，她承受著沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的壓力，飽受辦公室政治的困擾。正苦惱間，一個(gè)價(jià)值7憶的大單與她不期而遇。

在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中，她既是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士，她既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為陣前的炮灰……小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真實(shí)地展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商場戰(zhàn)機(jī)。

這本書也是評論家冠以最激勵(lì)人心的職場生存小說——《浮沉》。小說以外企職場為背景，通過講述職場中各種人物的起起落落、風(fēng)起云涌，展現(xiàn)了五彩繽紛的職場風(fēng)云和商戰(zhàn)之謎。點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，穿成完整而實(shí)用的職場生存法則。

陰謀與陽謀的相輔相成，勇氣與智慧并力齊發(fā)，看的人心驚動魄。

掩卷以后，能想到什么?

由點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)，串成完整而實(shí)用的職場生存法則，陰謀與陽謀相反相成，勇氣與智慧并立齊發(fā)，構(gòu)成最為驚心動魄的商界博弈大戰(zhàn)。無論是職場新人還是職場多年浮沉的老手，都能從這部小說中獲的動力和智慧，找到情感共鳴！讓我感受最深的便是：

無論如何，人們都應(yīng)該保持積極進(jìn)取的態(tài)度，具有冒險(xiǎn)精神。

誰能從此岸到彼岸橫穿直達(dá)，誰能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進(jìn)，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機(jī)智靈活的方法。遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴(yán)肅。在今天的物欲橫流中，只有站在右邊，才能有足夠的力量冷靜地面對對手。

樂觀和積極的人不同與悲觀的人。當(dāng)他們被擊中時(shí)，他們永遠(yuǎn)不會對自己失去信心。他們只會對自己更加自信，對自己的道路更加堅(jiān)定，不斷為自己加油，通過各種努力和各種方式取得自己得成功。果然，他們最終取得了巨大的成功。因此，從這個(gè)意義上說，有些人的成功是注定的，因?yàn)樗麄冇谐晒Φ男膽B(tài)。

如小說中的喬莉，在她面對形形色色的人刁難時(shí)，并沒有因此而退縮，反而越戰(zhàn)越勇，原因很簡單，就是她相信自己，因此在任何時(shí)候都要保持樂觀的情緒，用一種積極的心態(tài)去對待周圍的所有的事情。

“永遠(yuǎn)坐前排”是一種積極的人生態(tài)度，能激發(fā)一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人確實(shí)不少，但是真正能夠坐在“前排”的人卻總是不多。之所以有很多人沒有辦法坐到“前排”，原因就在于他們把“坐在前排”僅僅當(dāng)成一種理想，而沒有采取行動。

而那些坐到“前排”的人，不僅有理想，而且有十分切實(shí)的行動。他們永遠(yuǎn)不會只愿意做力所能及的事。他們將通過各種途徑培養(yǎng)自己的新能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然會陷入平庸，雖然會覺得很輕松。

因此，找到各種可能性的極限只有一個(gè)辦法：不斷超越它。

今年，我總是告訴自己我真的很忙，特別是進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室之后?？陀^上說，或許真的很忙，但是總還是有很多空閑的時(shí)候，然而“忙”就成了我在空閑時(shí)候過于放松的擋箭牌，而且很順理成章。就這樣，一年來，我并沒有真正安靜地坐下來思考一個(gè)定理，真正地推導(dǎo)出一個(gè)公式。

這就是我前面說的“心有點(diǎn)懶”，同時(shí)，心還有點(diǎn)散。我們需要這樣：保持樂觀的態(tài)度和積極進(jìn)取的心。

積極進(jìn)取的心態(tài)決定人的一切?？陀^環(huán)境的好壞能夠左右人們的心情，如在雨過天晴、風(fēng)和日暖的天氣里，草木顯得生機(jī)勃勃，人的心情也往往因此豁然開朗。但是世界的萬事萬物常常也隨我們心理狀況而轉(zhuǎn)移變化。

當(dāng)我們怒發(fā)沖冠時(shí)，看周圍的事物都覺得可悲可嘆，當(dāng)我們喜笑顏開時(shí)，看一切事物也覺得可喜可樂。所以杜甫《春望》詩中才有"感時(shí)花濺淚，恨別鳥驚心"的體驗(yàn)。人們在現(xiàn)實(shí)生活中可能會遇到各種喜怒哀樂的事情。他們必須在心中保持平衡，并受到快樂精神的鼓舞。這種快樂是努力工作、不斷改進(jìn)和積極進(jìn)取的精神，保持心理平衡。

我想積極的心態(tài)就是正面的態(tài)度。它包括:信心、希望、樂觀、勇氣、主動、決心等。

有了積極的心態(tài)，就等于心靈里擁有了健康和營養(yǎng)；有了積極心態(tài)，你的內(nèi)心就會充滿自信，你就有了前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)力；有了積極的心態(tài)，你就會知足常樂、泰然處之，你就會擁有屬于自己的幸福；有了積極的心態(tài)，你就會能以正確的思考，自我認(rèn)識、自我充電，采取正確行動，改變你的世界，就會使你贏得別人的喜歡；有了積極的心態(tài)，你就會變得樂于助人；有了積極的心態(tài)，你就不會頹廢，會不斷地積極進(jìn)取，克服人生道路上的重重困難；積極的心態(tài)，還會助你消除心病，幫你克服忙碌不安......或者這樣說，在積極心態(tài)的支配下,我們就會擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心,一雙智慧的眼睛,一雙勤勞的雙手。保持積極的態(tài)度，你有信念的基礎(chǔ)，力量的源泉，打開人生道路的探照燈，打開成功之門的金鑰匙。

它可以讓生活化弊為利，讓苦變甜，讓恨生愛，讓單調(diào)變得豐富。從某種意義上說，它是一種精神追求和期待，是一種幸福和心情收獲。

這時(shí)，我有這樣一種感覺：保持積極的態(tài)度，就會有生命的能量和前進(jìn)的動力，我們可以一積極樂觀的態(tài)度享受生活，體驗(yàn)別人無法體驗(yàn)的美好生活。保持積極的心態(tài)，生活就會更加美好。

有人的地方就有江湖，職場也是江湖，江湖的兇險(xiǎn)，江湖的規(guī)矩，都是職場中人深深體會得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都應(yīng)該積極向上的進(jìn)取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

學(xué)到了一個(gè)道理：無論如何，我們都要保持積極進(jìn)取的態(tài)度，要有冒險(xiǎn)精神，永不放棄，要有一顆心，要有一個(gè)夢想。

這部小說以職場為背景，涉及到了幾個(gè)公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場人生作為述事的依據(jù)。

喬莉是中國最大it外企之一賽思中國的一個(gè)前臺小職員，相當(dāng)于公司是除了打掃衛(wèi)生的阿姨之外級別最低的職工，前任公司總裁在因?yàn)樘貏e的關(guān)注了一下想離職的她并交談后，發(fā)現(xiàn)她是很有觀察力的女生，因?yàn)槊翡J的洞察力不管在任何時(shí)候，都是非?？少F的，提拔了她一把，從前臺到秘書，這也是一個(gè)進(jìn)步吧。在前任總裁召開辭職新聞發(fā)布會時(shí)，這個(gè)叫喬莉的女生抓住了自己的機(jī)會，進(jìn)入了她想進(jìn)入的公司銷售部，用她的話說就是公司的掙錢部門，最能煅煉人的地方，同時(shí)也遇到了人生的導(dǎo)師，這為以后她在銷售方面以及工作方面的成功打下了基礎(chǔ)。其實(shí)看到這里，我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩子非常有心，知道自己的人生職場目標(biāo)，想要做什么，有了目標(biāo)，才會有沖勁的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

在她進(jìn)入銷售部后，從一個(gè)什么都不懂的新人做起，努力學(xué)習(xí)，用心觀察，在我看來，不懂并不可怕，因?yàn)闆]有一個(gè)人會承認(rèn)他什么都明白，這樣的完人是沒有的，其實(shí)不懂的人才會更明白知識的欠缺，才會更有學(xué)習(xí)的欲望。她聰明，她堅(jiān)強(qiáng)，她敢于向困難挑戰(zhàn)，這都是我要學(xué)習(xí)的，在售前劉明達(dá)的幫助下，他遇到了全文自始至終的主題，晶通電子改造7億元的大單。這是一個(gè)難得的機(jī)會，新上任的銷售總監(jiān)因?yàn)楹退囊幻嬷?，對她有不錯(cuò)的印象，當(dāng)然，這職場中，僅憑一次的好印象并不能說明什么，工作還是工作，但是她在銷售過程的聰慧以及敢闖的精神確也給他留下了一個(gè)好印象，當(dāng)然，初入銷售的她也有很多青澀，自作聰明也讓她吃了不少苦頭。

在他的指導(dǎo)下，她很快有了不錯(cuò)的進(jìn)步，在她沾沾自喜時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)為了公司的前景，為了大局的考慮，讓她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打擊了一下新上任的副總，義無反顧之后，才發(fā)現(xiàn)自己不過是一粒棋子，在父親的開導(dǎo)下，才想明白，工作中的成績是需要有人做出犧牲的，才能換來大全。經(jīng)典語句：先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

一開始她很好學(xué)，但是處處卻顯得過于聰明，對同事有時(shí)候也很咄咄逼人，不知道該如何處理好辦公室政治，面對著冷嘲熱諷，以及內(nèi)憂外患，聰明的她學(xué)會了與人方便，自己方便，熱心，幫助同事，漸漸的贏得大家的好感，團(tuán)隊(duì)精神的協(xié)作是很重要的。

對比起文中喬莉的豐滿人物性格，另一主角銷售總監(jiān)陸帆顯得描述得少了一些，但是都是重點(diǎn)地方就是他出現(xiàn)了，這是一個(gè)很值得回味的男人形象，一個(gè)典型的好領(lǐng)導(dǎo)有勇有謀的智者，卻也不缺人情味。士為知己者死，在他身上得到了很好的體現(xiàn)，他親切，睿智，從容，雖然小說里人人都有性格特點(diǎn)，都是職場中很精的角色，但是陸帆可以用智慧來形容。

新總裁何乘風(fēng)掌握大局，懂得用人之道，副總歐陽貴難得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有著一絲溫暖，瑞貝卡頭腦較簡單，淺顯，屬于一般職員，翠西城府深，會拍馬屁，深得領(lǐng)導(dǎo)喜歡，劉明達(dá)基本上和瑞貝卡一種類型的，屬于普通型的，如果拿來和西游記作比較，就應(yīng)該是沙和尚那個(gè)級別的，賽思之外如晶通總工方衛(wèi)軍偽裝之下的看不見的深沉壞，以及晶通的廠長王貴林的老謀深算及沉得住氣，和于志德的偽裝，另外作為代理商的張亞平，為了利益的最大化兩邊討好，還有禮品公司鑫鑫公司老板戴樂的世故及圓滑，都因?yàn)樗幍奈恢靡约八麄兯诘穆殘霾煌@得特別生動。

有人的地方就有江湖，職場也是江湖，江湖的兇險(xiǎn)，江湖的規(guī)矩，都是職場中人深深體會得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都應(yīng)該積極向上的進(jìn)取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

這是一部非常積極有趣的職業(yè)勵(lì)志小說。我希望下次能看到結(jié)局。

學(xué)習(xí)了一個(gè)道理：永不放棄，有心，就有夢。

期待著下一次的讀后感，我現(xiàn)在要看《輸贏》這一本書！讓每一本精彩的書背后都有一個(gè)讓人難忘的讀后感......

讀《浮沉》有感

我已記不得上一次寫讀后感是在什么時(shí)候了。大概是中學(xué)時(shí)期，是語文老師給我們留的作業(yè)，要不那時(shí)的我肯定是不會去主動看什么書，更不會寫讀后感，當(dāng)時(shí)我最討厭的科目就是語文，更討厭寫作文。

今非昔比了，現(xiàn)在的我開始主動看書，主動寫讀后感，人的變化確實(shí)比較?？赡苁沁M(jìn)入社會大學(xué)后，很多習(xí)慣都有所變化了。至少在看書，寫文章方面跟上學(xué)時(shí)的我是個(gè)180度的大旋轉(zhuǎn)，現(xiàn)在看書已經(jīng)是種習(xí)慣和愛好，呵呵，人確實(shí)是很有意思的高級動物。

我很喜歡作者寫得一句話，“我喜歡工作給我?guī)淼莫?dú)立和自由，因?yàn)楣ぷ?，我可以依賴自己在社會上生存，并讓自己和家人過的好一些。我的享受是少了，但是我的生命更有價(jià)值。身體不能自由，心靈卻可以自安。

這就是工作帶給我的。”

書中講的是一位女大學(xué)畢業(yè)生，在一家國內(nèi)最大it外企之一的公司工作。從前臺，到秘書，再到銷售的變化過程，同時(shí)也圍繞一個(gè)7億國企改制的大項(xiàng)目而展開的故事情節(jié)。其中有國企變化中，爭權(quán)奪勢，明爭暗斗的描述；也有外企內(nèi)部的政治斗爭，競爭對手相互間的互派商業(yè)間諜，不惜犧牲他人而保自己的位置，其中的勾心斗角，暗渡陳倉體現(xiàn)的淋漓盡致。

讓我漲了不少見識，讓我感到自己的幼稚，不成熟，與他們還有很大的差距。感受最大的就是作為職業(yè)中人，不論國企，私企還是外企都是如此的不易。如履薄冰，一不小心就踩入他人為你埋好的陷阱，掉下去了還得感謝人家第一個(gè)發(fā)現(xiàn)你的。

其實(shí)銷售是個(gè)苦差事，需要面對很多問題，而且很多問題都是自己從不曾聽到見到經(jīng)歷到的事情。記得自己剛開始做銷售時(shí)就一個(gè)感覺，想做銷售首先就得突破自己，做很多自己以前不曾做過的，很多自己以前所討厭的事情，很多讓別人和自己所不能理解的事情，這只是一個(gè)銷售人員必須做的，要想做好，還不僅僅這些。還需要有很豐富的知識，對客戶所在行業(yè)的，自己行業(yè)的，飯桌方面的，體育方面的，地理，歷史，很多很多總之是越多越好。

這些是基礎(chǔ)工作，銷售就是要談下訂單，從尋找一個(gè)項(xiàng)目，到跟進(jìn)，到最終簽合同，還有后續(xù)的維護(hù)服務(wù)工作，這些都是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要在最開始就要定好一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃，當(dāng)然在項(xiàng)目跟進(jìn)的過程中會有很多變化，自身的，客戶的，競爭對手的很復(fù)雜。當(dāng)一個(gè)銷售人員通過自身努力加上團(tuán)隊(duì)的合作，與客戶最終達(dá)成合作，這所給銷售人員帶來的不僅僅是物質(zhì)上的滿足，更多的是精神上的體現(xiàn)，尤其會感覺自身的存在價(jià)值。我有過這種感覺，這種感覺是經(jīng)歷了2年多的痛苦換來的，但是物質(zhì)上沒有得到滿足，因?yàn)槲业霓o職申請跟合同基本上同時(shí)進(jìn)行的。

但給我?guī)淼某删透惺遣谎远鞯模医o我的影響也是非常長遠(yuǎn)的。

浮沉讀后感(篇4)

《大學(xué)生浮沉記》讀書心得一本書一段人生，作者筆下書寫的是一個(gè)二十二歲的青年人蒙受不白之冤，又遭受被迫離開學(xué)校，讓原本屬于自己的畢業(yè)證書有如泡影般沒有了。但他卻沒有怨天尤人，反而是盡自己的能力去實(shí)現(xiàn)一個(gè)新農(nóng)村的夢。**興華是一個(gè)讓大塘溝羨慕的青年，他是大塘溝唯一一個(gè)考上大學(xué)的人，盡管那時(shí)已不算什么新鮮事了，但是對于大塘溝這樣一個(gè)落后的農(nóng)村，像是特大新聞一樣在這個(gè)農(nóng)村炸開了鍋。

村委書記和其他村官來祝賀他的家人，這讓**天倫（興華之父）覺得很美，**一家終于揚(yáng)氣了眉頭。然而，當(dāng)**興華讀到大四下半年的時(shí)候，上帝開了一個(gè)大玩笑，畫了一個(gè)灰色的筆畫。而這一筆竟是為了救一個(gè)女子，被人冤枉打死**子弟，進(jìn)了監(jiān)獄。

在鐵窗里，他感受到了現(xiàn)實(shí)的殘酷，并認(rèn)為自己會在這里度過一生。幸運(yùn)的是，一名目擊者為他作證，給了他出獄的機(jī)會。但學(xué)校害怕有權(quán)勢的人，迫使這位優(yōu)秀的年輕人離開了學(xué)校。

面對已經(jīng)生活了近4年的母校，很難離開，更別說在這種情況下離開了。雖然，有人在為自己得不公奔走，但現(xiàn)實(shí)的殘酷讓他不得不低頭，讓他如此絕對地離開。沒有一絲希望，*xinghua帶著復(fù)雜的心情和姐姐黃麗瓊告別，帶著洪燕離開了cuaa。

從此，開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。此時(shí)，不僅**興華有著自己復(fù)雜的思想，黃麗瓊和洪燕也都心情復(fù)雜。世界上有這么相似的人。

浮沉讀后感(篇5)

《浮沉》是我看過的職場商戰(zhàn)小說里寫得最好的之一。和前兩年火爆的《圈子圈套》、《輸贏》難分伯仲。有人稱《浮沉》為商場版的三國演義，職場版的《士兵突擊》，也不為過，更難得的是作者京城洛神（崔曼莉）作為年輕的女性，能把故事和思想結(jié)合的天衣無縫，回味無窮。

另外，故事有一半發(fā)生在我所在的城市（石家莊），也使我給《浮沉》多加了不少感情分。

里面陸帆對喬莉的那番話：“銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭之上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在市場上，你沒有敵人，也不需要消滅他們。你們應(yīng)該互相尊重，互相幫助，只要他們和你們合作。

”最讓我印象深刻。的確，雙生共贏才是商場的最終法則。在浮沉里，賽思許諾瑞恩的銷售顧海濤，在賽思打下晶通后，會分流部分業(yè)務(wù)給瑞恩，，同時(shí)阻止有政府關(guān)系的周祥跳槽到瑞恩，以此幫助顧海濤穩(wěn)固他在瑞恩的地位，通過這一方式，賽思成功地聯(lián)合到瑞恩，來共同對抗競爭對手sk；又比如，晶通電子二把手于志德向賽思和sk都提出要求巨額公關(guān)費(fèi)用的時(shí)候，賽思選擇聯(lián)合sk，自己的最大競爭對手，共同制約于志德。

再比如，小說的最后，晶通電子一把手王貴林向賽思和sk的兩位總裁端起酒杯，希望兩家?guī)椭约哼M(jìn)行7億的資本運(yùn)作，更是將共贏引到了極致。

附1：職場行走指南：

1、先想清楚自己要做什么，然后朝著目標(biāo)努力前進(jìn)。

2、與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

3、在職場中，比學(xué)歷、背景及工作經(jīng)驗(yàn)更加重要的，是品質(zhì)與才干。

四。無論成敗，我們都應(yīng)該和老板站在同一條線上，一起生活，一起繁榮，這樣他才能為你分擔(dān)責(zé)任，分擔(dān)職場風(fēng)險(xiǎn)。

5、巧妙遠(yuǎn)離辦公室戀情：既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關(guān)系。

6、不在其位，不謀其政。作為下級，做好本職工作之余，莫要打聽上司的工作進(jìn)展。

7號。你只是和你自己在同一條船上。只要你記得這個(gè)，你就可以好好照顧別人。

8個(gè)。在工作中，每個(gè)人都是你的朋友，而不是你的朋友。朋友是珍貴的。你的老板不是你的朋友，也不是你的同事。

9、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點(diǎn)勝算吧。

10、面對客戶的行賄，不想惹上麻煩的話，不妨一進(jìn)為退，以其人之道還治其人之身。

11、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候保持沉默。

12、老板都喜歡考慮問題周到的員工。

13、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當(dāng)局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。

14、凡是不可太要強(qiáng)，要順其自然。

15、要有團(tuán)隊(duì)精神：

1） 所謂團(tuán)隊(duì)，是指無論處于什么情況和狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)成員都必須相互幫助、相互討論、相互支持，然后共同努力，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。

2） 你不是一個(gè)人，你的行為也不代表你。你是隊(duì)里的一員。團(tuán)隊(duì)并不意味著你有什么問題，或者我有什么問題，而是我們有什么問題。幫助了你，就是幫助了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

3）我們在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就會有所犧牲、有所付出，然后我們才能有所收獲。

4） 沒有團(tuán)隊(duì)精神的人，凡事只為自己著想，凡事都把身邊的人當(dāng)成敵人。他不會是個(gè)好雇員。

5）我們再公司是團(tuán)隊(duì)，和客戶在一起也是團(tuán)隊(duì)。

6） 不想幫助別人，也不需要別人的幫助，只會讓自己越來越努力，讓想幫助你的人不努力。

7） 用你的判斷力去識別那些想幫助你的人是真誠的還是虛假的。

16、怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神：

1）要有大局觀念，要換位思考，把自己放在別人的處境上多想一想。有些事，大家都是不由自主的，不要太在意，今天這個(gè)人可能對你不好，明天可能好，一兩件事都沒什么，只要能朝著目標(biāo)前進(jìn)就好。

2） 要注意同事之間的關(guān)系，充分利用身邊的資源，在單位和社會上建立自己的人脈，不要事事求強(qiáng)。

3）從不吝惜夸獎別人。

4）花一點(diǎn)心思去了解別人、幫助別人，每一個(gè)人在接受到別人好處的時(shí)候，都會想著怎么把這點(diǎn)恩惠還掉，這是人之常情。

5）吃小虧占大便宜。對別人好，別人也會對你好，愿意幫助你，你的新聞也是最聰明的。職場不比學(xué)校，考了第一，大家就都得佩服你。

在社會上做事情，要通人情世故，要能體會別人的心理，切忌太自我、太自私，從不想別人的處境，也不想別人的感受，還心氣特高，受不得半點(diǎn)委屈。

6） 你只在自己的船上，就因?yàn)槟阒辉谧约旱拇希阈枰私庵車沫h(huán)境和同事，看看什么可以用在我身上，什么不能只用在我身上，然后邀請別人來做你的船。

17、客戶向老板告你的狀怎么辦？信任老板，告訴老板告狀背后真正的原因，如果你是對的，明智的老板不會不支持你。相反，如果你不告訴他，他會擔(dān)心，認(rèn)為你不信任他。誰喜歡帶這樣的士兵？

18、不要有那么多的埋怨，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。

19、怎樣在辦公室擁有號人緣？同事需要幫助的時(shí)候伸出援助之手，記得同事的生日，給她一個(gè)意外的驚喜，這都是輕而易舉的事，卻能讓你們的友情迅速升溫。

20、最受同事歡迎的，一定是那些關(guān)鍵時(shí)候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

21歲。與聰明相比，老板更喜歡有執(zhí)行力的員工：做好老板告訴你的事情，不要想你不擔(dān)心的事情。

22、替上司保守秘密，守口如瓶。

23、既要學(xué)到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

24、不要自作聰明。在一件事情沒有表現(xiàn)出來之前，不要著急給它下一個(gè)判斷。

25、有些話老板永遠(yuǎn)不會告訴你。

附2：商戰(zhàn)勝經(jīng)：

1、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細(xì)節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

2、不要把勝負(fù)看得太重要：事成固然大吉，不成，最多換一份工作。重要的是，你學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

3、商場上沒有真正的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

4、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機(jī)，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

5、銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在市場上，你沒有敵人，也不需要消滅他們。你們應(yīng)該互相尊重，互相幫助，只要他們和你們合作。

6、商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時(shí)俱進(jìn)，在商業(yè)規(guī)范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

7、先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

8、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

9、誠意是金。

10、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

11、要想打敗一個(gè)人，就一定要比他快。

12、過猶不及，事情好過了頭，就要謹(jǐn)防后面的危險(xiǎn)了。

13、賣軟件的和賣冰棍并沒有什么區(qū)別，都是賣東西。

14、要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

15、成為好銷售的必要條件：

1）團(tuán)結(jié)周圍一切力量；

2）對人和事有著明晰的判斷；

3）能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題。

即便不做銷售，要想在職場中有所發(fā)展，這都是必要的條件。

16、哪怕有一點(diǎn)機(jī)會拓展行內(nèi)人脈，都不能放過。

17、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

18、局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應(yīng)萬變，讓對手先行，自己后發(fā)制人。

19、有共同的利益，就有聯(lián)合的可能性，即便彼此是競爭的對手。