地產(chǎn)策劃述職報(bào)告。

通常情況下，只要付出努力就會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。在我們?nèi)粘５墓ぷ髦校ǔ６紩?huì)涉及到寫(xiě)報(bào)告。那么，在撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)我們需要注意哪些方面呢？筆者認(rèn)為“地產(chǎn)策劃述職報(bào)告”是一個(gè)值得深入探討的話(huà)題，提供了一個(gè)非常好的建議。如果你認(rèn)為這對(duì)你有所幫助，請(qǐng)不妨與你的朋友和家人分享！

地產(chǎn)策劃述職報(bào)告 篇1

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城，主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn)、銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)、月度推廣計(jì)劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷(xiāo)售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作。

回顧xx感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到xx地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，xx一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，持續(xù)xx高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。xx度的樓市低迷，客戶(hù)持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣(mài)樓不是買(mǎi)菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過(guò)寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺(jué)得xx就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)，xx地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項(xiàng)目在xx度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落，有如下特點(diǎn)：

其二：御景苑項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤(pán)員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷(xiāo)售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無(wú)限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫(huà)。

錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近3年的開(kāi)發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)

推廣名廣告主題語(yǔ)推廣方式效果評(píng)估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張、影視、戶(hù)外、電臺(tái)、增城日?qǐng)?bào)首期開(kāi)盤(pán)通過(guò)線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視、短信、戶(hù)外、單張、2期開(kāi)盤(pán)是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造好房子。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視、短信、戶(hù)外、南都、廣日、dm3期開(kāi)盤(pán)不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí)，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在風(fēng)景之上影視、短信4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版，有別墅旁的花園洋房之稱(chēng)，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話(huà)語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在xx低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘。

08年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷(xiāo)售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷(xiāo)售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶(hù)外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶(hù)到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng)，xx樓市低迷，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣(mài)概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“危”轉(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題，xx挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

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地產(chǎn)策劃述職報(bào)告 篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個(gè)幸福的媽媽。而后在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事給了我很大的鼓勵(lì)。在部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作的努力下，我們完成了工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

一、一年來(lái)完成的工作

大的一年，我們部門(mén)在公司的運(yùn)營(yíng)管理模式、運(yùn)作體系、各項(xiàng)制度和工作流程的指導(dǎo)下，完成了銷(xiāo)售目標(biāo)元。

銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案和建議撰寫(xiě)等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售提供了可行的發(fā)展之路。

現(xiàn)在手上兩個(gè)項(xiàng)目，明年9月后就開(kāi)工了，現(xiàn)在做的是前期工作。我作為銷(xiāo)售部的客戶(hù)專(zhuān)員，目前主要做銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作，為使資料更全面、更有說(shuō)服性，我已經(jīng)盡可能地使資料全面，應(yīng)有盡有，從樓盤(pán)的位置、樓盤(pán)的`情況入手，仔細(xì)收集資料。仔細(xì)閱讀銷(xiāo)售合同，詳盡理解其中的第一條條款。

到其樓盤(pán)銷(xiāo)售第一線，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，為公司來(lái)年9月份促銷(xiāo)策劃活動(dòng)做準(zhǔn)備。參加房展會(huì)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，在腦海里形成相應(yīng)的建議和方案，做好參謀策劃的準(zhǔn)備工作。來(lái)年的9月份，真正的銷(xiāo)售工作就要開(kāi)始了，所以，要多了解市場(chǎng)的信息，對(duì)銷(xiāo)售部工作人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序、工作方法要提前做好準(zhǔn)備，為以后接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶(hù)做好服務(wù)準(zhǔn)備。

從7月份到現(xiàn)在，除了做樓盤(pán)開(kāi)工前的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作以外，我還負(fù)責(zé)處理了銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。在近半年的工作中，通過(guò)實(shí)踐，提高了我部門(mén)員工的工作能力，同時(shí)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，也使自己的業(yè)務(wù)水平得到逐步提高。

20xx年7月份到現(xiàn)在，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，仿佛是一瞬間，現(xiàn)在想想，好像是昨天重回到崗位，今天就站在大家面前一樣。時(shí)間過(guò)得很快，其實(shí)更讓我覺(jué)得充實(shí)的是我在這半年的時(shí)間里所做的工作。這些工作使我在時(shí)間的把握上，有了節(jié)奏的感覺(jué)。參與了項(xiàng)目示范區(qū)、銷(xiāo)售中心及樣板房的專(zhuān)題討論會(huì)，形成了會(huì)議紀(jì)要；參與設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)溝通會(huì)、方案設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)，配合銷(xiāo)售代理公司形成項(xiàng)目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項(xiàng)目示范區(qū)包裝建議、項(xiàng)目精裝房建議、示范區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)布點(diǎn)方案建議和項(xiàng)目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報(bào)總部；完善了銷(xiāo)售百問(wèn)初稿、銷(xiāo)售表單和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)物料清單；負(fù)責(zé)參與銷(xiāo)售代理公司的管理工作，每周的銷(xiāo)售工作周例會(huì)我都在會(huì)前做好準(zhǔn)備工作，形成會(huì)議紀(jì)要；每月的營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)會(huì)我都會(huì)做好會(huì)前準(zhǔn)備工作，形成會(huì)議紀(jì)要；對(duì)銷(xiāo)售代理公司的工作計(jì)劃及完成情況做到逐一檢查，有問(wèn)題及時(shí)反饋，避免營(yíng)銷(xiāo)工作上的脫節(jié)；參加了茶園項(xiàng)目市場(chǎng)顧問(wèn)采購(gòu)評(píng)審會(huì)，并負(fù)責(zé)評(píng)審會(huì)開(kāi)標(biāo)工作；參與了園項(xiàng)目產(chǎn)品定位方案專(zhuān)題討論會(huì)，形成專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要；配合總部考察市局寸灘項(xiàng)目地塊情況，收集項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的地塊圖片、市場(chǎng)資料、項(xiàng)目情況資料；協(xié)助公司做好制度建設(shè)工作，調(diào)整修改銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度、銷(xiāo)售處罰管理?xiàng)l例、宣傳促銷(xiāo)品管理制度等有關(guān)制度。

這一樁樁一件件工作過(guò)程中，不僅使我掌握了工作常識(shí)，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財(cái)富，工作中的仔細(xì)、認(rèn)真、細(xì)節(jié)處著眼，統(tǒng)觀全局，一個(gè)好的工作態(tài)度很重要，凡事只要認(rèn)真，就一定會(huì)把工作完成好。

二、存在的問(wèn)題

20xx年下半年，我非常負(fù)責(zé)任地工作，帶領(lǐng)部門(mén)同事認(rèn)真努力地工作，雖然工作計(jì)劃都按時(shí)完成，也有了一定的成績(jī)，但現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，還有一些不足，存在著一些問(wèn)題。

工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠。主要是由工作計(jì)劃不健全所致，使一些工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行不夠。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平還有待提高。營(yíng)銷(xiāo)工作，就是針對(duì)每個(gè)客戶(hù)的特點(diǎn)開(kāi)展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門(mén)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平還有待于提高。

三、下步打算

20xx年已經(jīng)開(kāi)始了，俗話(huà)說(shuō)，一年之計(jì)在于春。針對(duì)公司房地產(chǎn)銷(xiāo)售的內(nèi)容，我會(huì)和部門(mén)同事一起制定完善的工作計(jì)劃，在20xx年再創(chuàng)新績(jī)。

明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元的銷(xiāo)售成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，在工作中，落實(shí)廣告宣傳內(nèi)容的具體工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷(xiāo)售目標(biāo)為工作目標(biāo)，注重溝通，切實(shí)為客戶(hù)著想。

加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)管理及客戶(hù)管理等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在樓盤(pán)銷(xiāo)售前個(gè)月時(shí)間，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，可在網(wǎng)上或是實(shí)際生活中，請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)，學(xué)習(xí)行業(yè)中標(biāo)桿企業(yè)工作模式和標(biāo)準(zhǔn)，建立各種工作模版和，運(yùn)用到實(shí)際工作，切實(shí)提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃水平，管理好銷(xiāo)售代理公司，提高部門(mén)日常工作效率與工作質(zhì)量。

做好客服工作。在20xx年，做好客戶(hù)的登記工作，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。同時(shí)，對(duì)于新客戶(hù)要做好服務(wù)工作，全面系統(tǒng)地介紹樓盤(pán)的具體情況，打消客戶(hù)的疑慮，促進(jìn)銷(xiāo)售。禮貌待客，以微笑服務(wù)，做好形象工作。

謝謝大家！

地產(chǎn)策劃述職報(bào)告 篇3

南寧市仁德房地產(chǎn)

開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司來(lái)賓分公司

繽紛江南x(chóng)x年11月

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃報(bào)告

前言

繽紛江南項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況基本達(dá)到預(yù)期，項(xiàng)目配合投入適量廣告掀起銷(xiāo)售小高潮，隨著一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的結(jié)束，1號(hào)樓的推售進(jìn)入收尾清貨階段。在目前來(lái)賓樓市各樓盤(pán)推貨進(jìn)入了推新貨、清余貨的年底大沖關(guān)階段，各大樓盤(pán)都在布局年底的沖量，廣告投放量也將逐步增加，現(xiàn)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀及來(lái)賓市房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定繽紛江南11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃報(bào)告，以期進(jìn)一步提高銷(xiāo)售簽約率，以便達(dá)成以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

1、在投入適量廣告的情況下，以來(lái)賓首屆房展會(huì)為契機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)狀況適當(dāng)調(diào)低項(xiàng)目銷(xiāo)售單價(jià)，力爭(zhēng)在xx年元旦前完成80%的銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、進(jìn)一步提高高層寬景單位的銷(xiāo)售量；

3、強(qiáng)化項(xiàng)目高端品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，重塑項(xiàng)目市場(chǎng)形象，增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，為高層做好鋪墊。以下為具體報(bào)告內(nèi)容：

一、來(lái)賓當(dāng)前樓市現(xiàn)狀分析：

（一）來(lái)賓樓市房?jī)r(jià)小幅上漲但銷(xiāo)售明顯放緩

中央出臺(tái)“國(guó)十條”房產(chǎn)新政，該政策打壓投資、投機(jī)性購(gòu)房行為，鼓勵(lì)自住性購(gòu)房，受此影響，全國(guó)樓市價(jià)格波動(dòng)明顯；xx年來(lái)賓樓市正處于上升周期，客戶(hù)以剛需自住客為主，投資客比例較少，但目前整體房?jī)r(jià)處在2500—3200元/㎡區(qū)間，因此近期來(lái)賓樓市銷(xiāo)售呈價(jià)平量縮態(tài)勢(shì)。

（二）前大半年銷(xiāo)售平平，下半年供應(yīng)量猛增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控政策影響，以及市場(chǎng)的觀望情緒，今年上半年來(lái)賓樓市表現(xiàn)相對(duì)平平，尤其是小高層、高層的銷(xiāo)售量不理想，裕達(dá)·中央城、天辰廣場(chǎng)、富城國(guó)際等樓盤(pán)的高層銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀。傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季——金九銀十已經(jīng)過(guò)去，各大樓盤(pán)都有較大的推售壓力，為在年底前完成今年推售業(yè)務(wù)，各樓盤(pán)逐步加大了推廣力度并提前啟動(dòng)推廣及預(yù)約。據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)今年年底前來(lái)賓市場(chǎng)總體供貨量近千套，因此，隨后三個(gè)月的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈；

（三）大戶(hù)型、高層滯銷(xiāo)

受“二套房貸”政策及房?jī)r(jià)上漲因素影響，四季康城、裕達(dá)·中央城、綠城新都等預(yù)約、在售項(xiàng)目均出現(xiàn)120平米以下的中小戶(hù)型暢銷(xiāo)、120平米以上三房、四房及18樓以上高層滯銷(xiāo)的狀況。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析：

(一)宣傳推廣

前一階段項(xiàng)目推廣渠道少、廣告投放量不高，戶(hù)外廣告牌僅5塊且都不在市區(qū)主干道（明顯少于天辰廣場(chǎng)、富城國(guó)際、南亞濠庭等項(xiàng)目）；短信廣告僅能傳遞銷(xiāo)售信息，時(shí)效性無(wú)法得到持續(xù)，給項(xiàng)目知名度及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量造成了直接影響；工地現(xiàn)場(chǎng)包裝效果相對(duì)較好，所有路經(jīng)二橋的人群都能看到。

(二)剩余產(chǎn)品

目前1號(hào)樓18層以下的樓層基本已經(jīng)售罄，剩余寬景高層銷(xiāo)售難度較大。而新推出2號(hào)樓的可選性大；在項(xiàng)目工地形象無(wú)變化的情況下，客戶(hù)較難接受。

(三)項(xiàng)目口碑

總結(jié)前一階段的銷(xiāo)售情況，繽紛江南基本都得到市場(chǎng)的認(rèn)可，口口相傳成交的概率大于其他宣傳途徑，市場(chǎng)口碑已經(jīng)建立，現(xiàn)在需要的就是做更大的宣傳推廣、進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)熱情。

三、項(xiàng)目銷(xiāo)售情況分析：

各單位銷(xiāo)售情況表

南、北向戶(hù)型對(duì)比

從銷(xiāo)售圖表來(lái)看，0

1、0

3、0

4、0

6、08單位房銷(xiāo)售情況較好，達(dá)到60%；購(gòu)房者以剛性需求為主，總房?jī)r(jià)在23萬(wàn)到30萬(wàn)之間，銷(xiāo)售相對(duì)比較慢的單位是三房和2+1戶(hù)型；后期要加大推售三房的力度，吸引較大戶(hù)型的需求者。從朝向來(lái)看，向南單位是銷(xiāo)售得最快的，0

3、0

4、0

7、08號(hào)是朝南的單位，共銷(xiāo)售了62套，占南向總套數(shù)的60%，0

1、0

2、0

5、05號(hào)是朝北的單位共銷(xiāo)售了52套，占北向總套數(shù)的49%。可以看出，本地人還是比較注重坐北向南；后期要加大推售北向的單位，強(qiáng)調(diào)北向能夠更好欣賞社區(qū)內(nèi)美景等。

4、成交客戶(hù)分析

成交客戶(hù)職業(yè)分析

成交客戶(hù)年齡分析

從以上成交客戶(hù)的職業(yè)和年齡統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，我們市場(chǎng)認(rèn)可度主要集中在企業(yè)普通職員和個(gè)體私營(yíng)老板兩大人群，購(gòu)房者年齡集中在中青年，基于對(duì)房子的剛性需求。因此，后一階段的廣告宣傳主題應(yīng)更加突出樓盤(pán)的“居住投資性”。

四、11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

1、價(jià)格調(diào)整：

因1號(hào)樓剩余戶(hù)型大部分為北向，樓層大都在18層以上，在目前市場(chǎng)條件下難以消化，應(yīng)進(jìn)行價(jià)格體系調(diào)整。擬對(duì)2號(hào)樓18層以下的單位適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，18層以上的單位適當(dāng)調(diào)低價(jià)格；同時(shí)，針對(duì)1號(hào)樓18樓以上高層繼續(xù)開(kāi)盤(pán)期間的優(yōu)惠政策。

2、針對(duì)性促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)針對(duì)戶(hù)型和目標(biāo)人群，以房款抵扣優(yōu)惠的方式促銷(xiāo)，擬推出少量特價(jià)房。1）精選若干套一口價(jià)房（從1號(hào)樓余貨較多單位中選擇）做為宣傳噱頭，實(shí)行總價(jià)優(yōu)惠

南寧市仁德房地產(chǎn)

開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司來(lái)賓分公司

2）限時(shí)成交給予額外98購(gòu)房折扣，促進(jìn)銷(xiāo)售；3）老業(yè)主介紹新業(yè)主成交，送2年物業(yè)費(fèi)。

五、推廣策略

1.在市區(qū)增加戶(hù)外廣告牌，同時(shí)對(duì)工地形象進(jìn)行適當(dāng)包裝，更換戶(hù)外廣告內(nèi)容。2.增加短信發(fā)送頻度，開(kāi)盤(pán)前發(fā)送2次短信。

繽紛江南項(xiàng)目組

xx年10月25日

地產(chǎn)策劃述職報(bào)告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫XXX，是XX地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部的一名工作人員，在公司負(fù)責(zé)招商工作。自XXXX年XX月XX日到貴公司入職，我跟隨公司的發(fā)展，從一個(gè)不懂招商的人慢慢了解招商，并且盡己所能，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，能成為公司團(tuán)隊(duì)的一員，是我的榮幸。在這里，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事，尤其是營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)XXX及招商組長(zhǎng)XXX對(duì)我的關(guān)照，沒(méi)有他們的幫助，我很難迅速投身于工作當(dāng)中。接下來(lái)，我將XXXX年最后一個(gè)季度以來(lái)的工作情況、個(gè)人不足、人生收獲、未來(lái)規(guī)劃向公司匯報(bào)一下，不足之處還請(qǐng)公司及時(shí)指正，以便在今后的工作中，我能及時(shí)彌補(bǔ)，使得工作效率最大化。

一、XXX年第X季度工作情況匯總。

在招商部負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，招商工作分為兩部分：一是集中商業(yè)市場(chǎng)的走訪；二是相關(guān)生活配套市場(chǎng)的走訪。

對(duì)于集中市場(chǎng)的走訪，我通過(guò)實(shí)地多輪次的循環(huán)走訪，采用一對(duì)一的面談方式，集中走訪了XX古玩市場(chǎng)、XX茶葉市場(chǎng)及XX花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)三大業(yè)態(tài)市場(chǎng)。其中，XX古玩市場(chǎng)包括：XX古玩市場(chǎng)、XX古玩市場(chǎng)、XX古玩城，XX古玩城東西區(qū)，XX古玩城和XX古玩市場(chǎng)；XX茶業(yè)市場(chǎng)包括：XX茶城、XX茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、XX批發(fā)市場(chǎng)和XX茶葉批發(fā)市場(chǎng)；花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)包括：XX花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)、XX花市和XX花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)。在走訪過(guò)程中，不僅讓各大市場(chǎng)的商戶(hù)知道并且詳細(xì)了解了XX地產(chǎn)及XX的商業(yè)市場(chǎng)，作為反向回饋，我也詳細(xì)了解了各大市場(chǎng)的具體位置、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、商戶(hù)數(shù)量等具體信息，同時(shí)，我還詳細(xì)分析了各大市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)，劃分了商戶(hù)意向等級(jí)，對(duì)行業(yè)大戶(hù)及意向較好商戶(hù)進(jìn)行了詳細(xì)記錄及跟蹤回訪，完成了集中商業(yè)招商目標(biāo)的前期工作。

對(duì)于生活配套市場(chǎng)的走訪，我依次走訪了XX餐飲行業(yè)（例如：老魚(yú)頭火鍋店、肯德基快餐店）、XX娛樂(lè)休閑行業(yè)（例如：花之林人文茶樓）、XX電器行業(yè)（例如：國(guó)美電器）、品牌服裝行業(yè)（例如：七匹狼服裝店）、醫(yī)藥行業(yè)（例如：德生堂醫(yī)藥公司）以及大型綜合超市（例如：華聯(lián)生活超市）。通過(guò)實(shí)地拜訪，與其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的負(fù)責(zé)人詳細(xì)商談了XX地產(chǎn)招商項(xiàng)目，讓他們系統(tǒng)了解了XX項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，并且通過(guò)后期回訪反饋，獲悉了其商家市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資意向及動(dòng)態(tài)，為日后招商工作的順利進(jìn)行做好了鋪墊。

二、招商工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。

在XX個(gè)多月的招商深入實(shí)踐工作中，我也深刻的意識(shí)到自己的不足之處，為了及時(shí)彌補(bǔ)不足，以便不影響公司安排的工作，我也認(rèn)真總結(jié)了這些不足，在日后的工作中我會(huì)更加努力，以完善自己。

第一，知識(shí)層面的豐富度及禮儀文化素養(yǎng)的不足。招商工作是一個(gè)低門(mén)檻高標(biāo)準(zhǔn)的工作，對(duì)于知識(shí)、禮儀文化素養(yǎng)要求較高，這份工作不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的了解項(xiàng)目，尋找商戶(hù)，講解項(xiàng)目，達(dá)成共識(shí)這么簡(jiǎn)單，首先需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以清清楚楚的讓商戶(hù)理解你的意思，其次要有更為豐富的知識(shí)層面，這樣可以更好的與商戶(hù)在交流時(shí)融洽在一起。在這一方面，我還需要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)。

第二，提高自己的內(nèi)在素養(yǎng)。招商工作需要足夠大的包容胸懷和耐心去對(duì)待，因?yàn)槊恳粋€(gè)商戶(hù)都有不同的性格及對(duì)招商的理解，有的商戶(hù)需要我們?yōu)樗麄兲峁┓?wù)，變樂(lè)于聽(tīng)你解說(shuō)，但是大部分商戶(hù)都會(huì)將我們的招商工作認(rèn)為是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)行為，而產(chǎn)生排斥心理，這個(gè)時(shí)候需要我們用一個(gè)包容的心去面對(duì)商戶(hù)，笑而對(duì)之，同時(shí)，更需要我們用智慧并且不厭其煩的去再次拜訪，讓他們一步一步的了解我們XX，了解我們XX在做著一項(xiàng)與他們未來(lái)利益相關(guān)的項(xiàng)目，讓他們感覺(jué)與我們接觸不僅可以了解到更多的行業(yè)新動(dòng)態(tài)，新趨勢(shì)，而且將我們當(dāng)做他們工作中不可或缺的朋友來(lái)對(duì)待，這一點(diǎn)，我也需要在實(shí)踐中去付出更多的努力來(lái)完善自己。

第三，努力虛心地學(xué)習(xí)招商的專(zhuān)業(yè)技能，提高工作效率，強(qiáng)化與商戶(hù)的交流水平。在招商工作中，因?yàn)槊恳淮蔚皆L市場(chǎng)，都是集中的走訪古玩市場(chǎng)，或者茶業(yè)市場(chǎng)，或者花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)，每一天都要走訪大量商戶(hù)，時(shí)間安排上有些倉(cāng)促，一些商戶(hù)在了解項(xiàng)目之后不是單純的去討論我們的項(xiàng)目，可能會(huì)說(shuō)到相關(guān)的與項(xiàng)目相關(guān)的東西，或者作為行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)者給你提供許多有益的建議，在詳細(xì)記錄商戶(hù)們的心聲這一方面，我還有不足之處，隨著市場(chǎng)走訪的次數(shù)越來(lái)卻多，這一方面需要格外的注意，因?yàn)樗梢詭椭以敿?xì)的劃分商戶(hù)等級(jí)，以至于區(qū)別對(duì)待每一位商戶(hù)這就要求我在一定的時(shí)間區(qū)間內(nèi)提高自己的招商水平，提高工作效率。

第四，工作后期的分析總結(jié)欠缺。每天工作安排要的走訪市場(chǎng)，占據(jù)了當(dāng)天工作百分之九十的時(shí)間，對(duì)每一天走訪回來(lái)收集的大量資料，都需要詳細(xì)的匯總及分析，分析今天遇到的各種問(wèn)題，并且總結(jié)出好一點(diǎn)的方式去解決這些問(wèn)題，幫助我們每天都能進(jìn)步，然而對(duì)于這一點(diǎn)，我所花的時(shí)間和精力還是不足。在日后的工作中，我會(huì)抽出更多的業(yè)余時(shí)間來(lái)完善這不足之處，以便更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)同時(shí)，提高自己的整體能力。

第三，工作中的收獲與未來(lái)的工作規(guī)劃。

當(dāng)然，在三個(gè)月的招商工作中，我也從一個(gè)不懂招商的人慢慢理解招商，熱愛(ài)招商。在我努力工作的背后，讓我收獲了許多意向不到財(cái)富。

第一，讓我開(kāi)闊了眼界。從以前簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，接觸到不同的人，不同的事，學(xué)到了更多的東西，豐富了我的閱歷，開(kāi)拓了我的視野。

第二，鍛煉了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。從每天早上的晨會(huì)到一天的招商工作，再到晚上的夕會(huì)，讓我看到了每一個(gè)人對(duì)工作的專(zhuān)業(yè)性、認(rèn)真性和熱情。在這種良好的氣氛渲染下，我從一個(gè)松散的人變得更加認(rèn)真。

第三，學(xué)會(huì)了用商人的眼光對(duì)待商戶(hù)。以前總認(rèn)為招商是簡(jiǎn)單的與商戶(hù)去談我們?cè)捻?xiàng)目，積累到一定時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)，商人有商人自己固定的思維模式，這讓我開(kāi)始學(xué)著改變自己，試圖用他們的思維去觀察一切，理解他們的所思所想，在與商戶(hù)交談過(guò)程中，不斷提高自己的工作效率。

第四，讓我明白了責(zé)任的重要性。XX地產(chǎn)以責(zé)任地產(chǎn)為發(fā)展己任，為市民奉獻(xiàn)出一座溝通的橋梁，這樣一種博大的胸懷及時(shí)代的責(zé)任感，深深的感染著我，讓我無(wú)時(shí)無(wú)刻都提醒自己，在自己的崗位中為公司的發(fā)展盡獻(xiàn)出自己的責(zé)任。

在這一個(gè)季度的工作中，無(wú)論是從企業(yè)文化，還是公司的一點(diǎn)一滴，都給我傳遞著無(wú)限的正能量，在新年即將來(lái)臨之際，我也為自己的工作提出了新的要求：一是，更加認(rèn)真虛心的學(xué)習(xí)；二是，更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作；三是，注重團(tuán)隊(duì)的合作，注重集體的協(xié)作，不僅做好自己分內(nèi)的事，也要為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的綿薄之力；四是，完善各大市場(chǎng)商戶(hù)信息的收集整理工作，同時(shí)做好商戶(hù)后期維護(hù)工作。

在XX的大家庭中，我既看到了家庭成員的和諧與生生不息的凝聚力，也看到了大家昂揚(yáng)向上的斗志與認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，在今后的工作中我會(huì)更加努力。“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，公司給了我這么大的一個(gè)平臺(tái)讓我去發(fā)揮，展示自己的才能，我也應(yīng)當(dāng)用最佳的狀態(tài)去回報(bào)公司。最后，再次感謝XX地產(chǎn)給我如此大的發(fā)展平臺(tái)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的'悉心關(guān)照。

祝：公司XXXX年業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌！

部門(mén)：XXXXX

職員：XXX

XXXX年XX月XX日

地產(chǎn)策劃述職報(bào)告 篇5

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說(shuō)起來(lái)有一年多的時(shí)間，來(lái)到公司逐漸接觸到xxx、xxx等項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多，成長(zhǎng)不少，在深入、有效地參與xxx項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過(guò)推廣效果得到好的銷(xiāo)售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問(wèn)題和不足：

(1)對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位：在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中，對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營(yíng)銷(xiāo)方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理。

(2)對(duì)具體營(yíng)銷(xiāo)策略認(rèn)識(shí)不夠清晰：針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識(shí)很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫(huà)面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。

新的一年，新的出發(fā)點(diǎn)，我很開(kāi)心可以在xxx策略團(tuán)隊(duì)里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。新一年，要更清晰的認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足：

全面認(rèn)識(shí)項(xiàng)目策劃活動(dòng)：在后期工作中，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去，別人沒(méi)有想到的也要考慮進(jìn)去，每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的，怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺(tái)，了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。

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