家電活動(dòng)總結(jié)。

為滿足您的需求，幼兒教師教育網(wǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備好了一篇“家電活動(dòng)總結(jié)”，寫(xiě)范文真的有那么難嗎？范文對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。通過(guò)閱讀大量的范文，我們的寫(xiě)作水平也會(huì)受到熏陶。我們將繼續(xù)密切關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，并為您提供更多有價(jià)值的內(nèi)容！

家電活動(dòng)總結(jié)【篇1】

　一、活動(dòng)目的

隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對(duì)品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購(gòu)者堅(jiān)定的追求。為了提高xx品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解和支持xx電禮業(yè)，我們開(kāi)展此次促銷活動(dòng)

　二、活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)在xx市開(kāi)展，我們將在xx市的各大賣場(chǎng)張開(kāi)促銷活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級(jí)人群。

三、活動(dòng)主題

夏季xx小家電夏季瘋狂促銷活動(dòng)。

　四、活動(dòng)方式

此次活動(dòng)是廠商直接開(kāi)展活動(dòng)針對(duì)夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開(kāi)展以下促銷活動(dòng)。

1、全場(chǎng)特價(jià)

特價(jià)商品主要包括庫(kù)存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品。

2、來(lái)就送

活動(dòng)主要針對(duì)促銷期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身需要購(gòu)買，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

4、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

（1）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

（3）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間自20XX年x月x日至20XX年x月x日，為期2個(gè)月

活動(dòng)地點(diǎn)主要在xx市各大賣場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)

　六、廣告表現(xiàn)形式

1、為配合促銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在xx市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用

2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

4、還可以在公交車上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷活動(dòng)

七、操作實(shí)施

（一）宣傳時(shí)間

在促銷活動(dòng)開(kāi)展前一個(gè)星期作用也就是在

今年xx節(jié)前后我們就要開(kāi)始宣傳工作

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

廠家采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容、具體賣場(chǎng)。

（三）宣傳方式

（一）在活動(dòng)開(kāi)展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系，同報(bào)紙一起發(fā)放

（二）在各大流動(dòng)公交車上播放促銷活動(dòng)信息

（三）活動(dòng)前兩天在各大賣場(chǎng)附近發(fā)放海報(bào)

八、效果評(píng)估

此次活動(dòng)后，該地市民對(duì)xx小家電都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽(yù)度。

家電活動(dòng)總結(jié)【篇2】

自動(dòng)化與信息工程系電工協(xié)會(huì)為發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，傳遞愛(ài)心。自動(dòng)化與信息工程系電工協(xié)會(huì)積極響應(yīng)校院團(tuán)委的號(hào)召特在3月份為廣大師生進(jìn)行義務(wù)維修家電的活動(dòng)，在此次活動(dòng)中發(fā)揮了主導(dǎo)作用，并獲得了領(lǐng)導(dǎo)們的一致好評(píng)和贊揚(yáng)，而且豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，增強(qiáng)同學(xué)的動(dòng)手操作和實(shí)踐能力，這次活動(dòng)取得了圓滿成功，最重要的是擴(kuò)大了電工協(xié)會(huì)在我校的影響力。這次義務(wù)家電維修活動(dòng)是在慶祝教師節(jié)的環(huán)境下展開(kāi)的?；顒?dòng)得到了院領(lǐng)導(dǎo)、院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的大力支持。現(xiàn)將活動(dòng)的具體報(bào)告如下!

一：活動(dòng)過(guò)程。

1、活動(dòng)策劃。

早在二月初，協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人就已著手準(zhǔn)備活動(dòng)的策劃和申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)多次商討，提出了一套完整的方案，并得到批準(zhǔn)。

2、組織部署。

策劃書(shū)得到了學(xué)校和學(xué)院的認(rèn)可后，協(xié)會(huì)將各任務(wù)分配到組，并成立了以組長(zhǎng)負(fù)責(zé)的活動(dòng)小組，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的各種準(zhǔn)備。

3、宣傳階段。

協(xié)會(huì)外聯(lián)部同學(xué)在活動(dòng)方案確定后就已開(kāi)始在學(xué)校附近進(jìn)行宣傳和拉贊助。并卓有成效地將我會(huì)的理念和性質(zhì)不厭其煩地解釋給老師，起到了很好的宣傳效果，為我們的后續(xù)工作奠定了一定的群眾基礎(chǔ)。加上宣傳部同學(xué)精心的海報(bào)、板報(bào)宣傳，使活動(dòng)在開(kāi)展之前就廣為為人知。

4、活動(dòng)準(zhǔn)備。

在三月五日前完成人員分配、申報(bào)活動(dòng)、活動(dòng)場(chǎng)地、器材購(gòu)買、宣傳等一系列的準(zhǔn)備，確?；顒?dòng)能如期高效有序地進(jìn)行。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

萬(wàn)事俱備，電工協(xié)會(huì)為教師義務(wù)維修家電活動(dòng)如期舉行。各部門各成員積極努力，克服難關(guān)，使活動(dòng)舉行的有條不紊。后期。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，做好了清點(diǎn)器材、清理現(xiàn)場(chǎng)、打掃衛(wèi)生、歸還物品等，確保沒(méi)有影響學(xué)校正常的秩序，沒(méi)有留下垃圾。由秘書(shū)部寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)、上報(bào)活動(dòng)情況、核算活動(dòng)費(fèi)用。

二：活動(dòng)自我評(píng)估

總的來(lái)說(shuō)，這次義務(wù)維修家電活動(dòng)的各個(gè)階段都非常成功，獲得了院領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一致好評(píng)!原因總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、活動(dòng)的指導(dǎo)思想明確。

這次活動(dòng)舉辦的目的是為學(xué)校添磚加瓦，配合學(xué)校工作，以服務(wù)教師為主題，培養(yǎng)維修興趣、提高動(dòng)手能力，為打造我會(huì)特色活動(dòng)而舉行的義務(wù)、自發(fā)、自愿的社團(tuán)活動(dòng)。

2、活動(dòng)準(zhǔn)備充足。

協(xié)會(huì)成員在活動(dòng)舉辦前就開(kāi)始著手準(zhǔn)備活動(dòng)的各項(xiàng)事宜，成立了以維修為中心的活動(dòng)組織部，聘請(qǐng)了專業(yè)的老師和學(xué)生為技術(shù)指導(dǎo)，詳細(xì)規(guī)劃了活動(dòng)的各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備了多套可行的預(yù)備應(yīng)急方案，確?；顒?dòng)的如期正常舉行。

3、活動(dòng)宣傳到位。

在活動(dòng)確定后，協(xié)會(huì)宣傳部多次以海報(bào)、條幅的方式進(jìn)行宣傳，包括院團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的大力支持和宣傳，都使得活動(dòng)舉行更加順利。

4、分工具體明確。

協(xié)會(huì)成立了活動(dòng)臨時(shí)組織部，各分屬部門都明確了自己的職責(zé)和任務(wù)，在活動(dòng)的準(zhǔn)備和實(shí)施期間恪盡職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，圓滿完成了分配的任務(wù)。

5、各部門積極努力配合協(xié)作。

在任務(wù)的分配和實(shí)施中，難免有重疊和意外，各部門發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，互相幫助。

6、協(xié)會(huì)成員發(fā)揚(yáng)了不怕吃苦、堅(jiān)守崗位的職業(yè)精神。

7、活動(dòng)全面深入。

從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開(kāi)展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)討論，充分做到了理論聯(lián)系實(shí)際，并且升華了理論，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí)。成功之余，我們也總結(jié)了這次活動(dòng)的不足之處。

主要表現(xiàn)為：

1、分工不能做到完全公平公正。由于我會(huì)的主要成員來(lái)自各個(gè)系的各個(gè)專業(yè)，學(xué)生課程任務(wù)重，周六周日實(shí)驗(yàn)安排多，有部分同學(xué)不能按照預(yù)定的任務(wù)執(zhí)行，只能臨時(shí)調(diào)配，有的分工和原先的分配有些沖突。并且導(dǎo)致部分同學(xué)的任務(wù)過(guò)重。

2、時(shí)間選擇上有不合理之處，降低了預(yù)期的效果。

3、場(chǎng)面秩序不夠有序。由于活動(dòng)在升旗廣場(chǎng)舉行，來(lái)往人流和車輛比較多，導(dǎo)致場(chǎng)面有些混亂，不過(guò)經(jīng)過(guò)調(diào)整，后來(lái)稍有改善。

三：活動(dòng)意義

電工協(xié)會(huì)通過(guò)舉辦這次義務(wù)維修家電的活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了會(huì)員的積極性，加深了協(xié)會(huì)和學(xué)校部門的聯(lián)系，融洽了會(huì)員關(guān)系，濃厚了學(xué)校學(xué)術(shù)氛圍，提高了會(huì)員動(dòng)手操作和親自實(shí)踐的能力。在學(xué)校和各界的關(guān)心和支持下，在電工協(xié)會(huì)全體會(huì)員的努力下，協(xié)會(huì)順利舉辦了此次活動(dòng)。雖然活動(dòng)只有短短的一周時(shí)間，但是取得了令人滿意的效果。實(shí)現(xiàn)了“盡我所能，服務(wù)師生”的宗旨，為我校的社團(tuán)活動(dòng)又增添了一抹亮麗的色彩。

四：活動(dòng)結(jié)語(yǔ)

作為電工協(xié)會(huì)的一員，我們應(yīng)當(dāng)始終銘記我們的宗旨：普及電工知識(shí)，以過(guò)硬的技術(shù)提高電工技能。協(xié)會(huì)的每一個(gè)成員都應(yīng)當(dāng)時(shí)刻銘記我們的任務(wù)和使命，將理論用于實(shí)踐，努力提高動(dòng)手和操作的能總之，科普協(xié)會(huì)自成立以來(lái)，經(jīng)受住了歷史的篩選，經(jīng)過(guò)短短幾年的成長(zhǎng)，現(xiàn)以逐步跨入它發(fā)展的青年時(shí)期。在這種特殊的情況下，更需要我們每一成員的共同努力，秉承學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的優(yōu)良作風(fēng)，為把我協(xié)會(huì)建設(shè)成為有特色、有影響、有成就的全新電工協(xié)會(huì)而堅(jiān)持不懈地努力奮斗!

家電活動(dòng)總結(jié)【篇3】

開(kāi)展家電促銷活動(dòng)總結(jié)

在如今日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，家電商家為了吸引更多顧客和消費(fèi)者，不斷地開(kāi)展各種家電促銷活動(dòng)，以此提高銷售額和市場(chǎng)份額。但是，促銷活動(dòng)的開(kāi)展不僅僅是為了吸引消費(fèi)者，還要能夠取得實(shí)際的銷售成果。由此，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，有效的促銷活動(dòng)是企業(yè)獲取市場(chǎng)份額的絕佳途徑。本文將從如下幾個(gè)方面，結(jié)合實(shí)際案例，為大家總結(jié)一下開(kāi)展家電促銷活動(dòng)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

一、制定合理的銷售目標(biāo)

開(kāi)展家電促銷活動(dòng)，首先需要制定合理的銷售目標(biāo)。制定目標(biāo)的過(guò)程需要逐步完善，在制定目標(biāo)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)有可量化的參考和依據(jù)。在實(shí)施過(guò)程中，不斷檢查目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度，具體采取措施確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

【案例】曾經(jīng)一家電商公司在雙十一期間，搶占了市場(chǎng)先機(jī)，通過(guò)購(gòu)物返券、贈(zèng)品送積分等方式吸引了大量顧客。而在此基礎(chǔ)上，該公司制定了一系列的銷售目標(biāo)，并通過(guò)對(duì)客戶需求的了解，堅(jiān)持推出價(jià)格實(shí)惠、功能完備、性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)，最終促成了成功的交易。

二、制定恰當(dāng)?shù)拇黉N策略

制定恰當(dāng)?shù)拇黉N策略是開(kāi)展家電促銷活動(dòng)的重中之重。根據(jù)市場(chǎng)需求，綜合考慮多種促銷策略，如優(yōu)惠券發(fā)放、滿減、贈(zèng)品配送、折扣銷售等，銷售策略的設(shè)計(jì)應(yīng)該具體而不失創(chuàng)新，要能夠吸引消費(fèi)者的眼球，增加銷售的轉(zhuǎn)化率。

【案例】某家電品牌公司在圣誕節(jié)期間，通過(guò)送贈(zèng)品的方式吸引消費(fèi)者參與該品牌的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。該公司贈(zèng)品十分有誘惑力，包括代金券、電影票等優(yōu)惠券，甚至還有一系列LED 電視、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在愉悅的節(jié)日氛圍中充分感受到品牌的關(guān)愛(ài)和價(jià)值。

三、提高客戶體驗(yàn)

客戶體驗(yàn)的提升是開(kāi)展家電促銷活動(dòng)必不可少的一部分。從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、售后服務(wù)等方面，讓消費(fèi)者感受到品牌的貼心和用心。通過(guò)專業(yè)、細(xì)致的服務(wù)，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

【案例】一家知名的品牌家電商家，針對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，通過(guò)增強(qiáng)售后服務(wù)能力和護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目等方式，持續(xù)提高售后服務(wù)的質(zhì)量和水平。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的滿意度調(diào)查和分析，及時(shí)總結(jié)市場(chǎng)反饋，完善售后服務(wù)并積極踐行“承諾與共贏”的服務(wù)理念。

四、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)

在開(kāi)展家電促銷活動(dòng)時(shí)，要常思不斷創(chuàng)新進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新意識(shí)對(duì)家電企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，通過(guò)增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，能夠充分挖掘市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)，從而滿足消費(fèi)者的需求。

【案例】一家家電企業(yè)在開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)模式，提高家電產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。該公司通過(guò)割愛(ài)重生，專注于5個(gè)大類的產(chǎn)品，針對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品類別，堅(jiān)持滿足消費(fèi)者的需求，提高客戶體驗(yàn)，提升銷售并從中汲取智慧和靈感。

五、多渠道推廣

在開(kāi)展家電促銷活動(dòng)時(shí)，多渠道推廣也是不可或缺的一環(huán)。通過(guò)不同的渠道推廣，如電視媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、微信推銷等方式，宣傳促銷活動(dòng)的信息和實(shí)效性。通過(guò)多種形式的宣傳和推廣，吸引潛在客戶和消費(fèi)者的興趣，提高品牌的知名度和銷售額。

【案例】某品牌企業(yè)在針對(duì)夏季清涼家電推廣的過(guò)程中，通過(guò)合理的預(yù)算和投入，選擇了微信推廣、視頻宣傳、戰(zhàn)略性廣告等多種推廣方式。在此基礎(chǔ)上，該公司注重高質(zhì)量的推廣，更多的關(guān)注了視頻宣傳的重要性，采用短視頻的方式，推出聯(lián)動(dòng)傳播、互動(dòng)播放等形式，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

總之，從上述實(shí)例中我們可以看到，促銷活動(dòng)的開(kāi)展并非簡(jiǎn)單的打折或者贈(zèng)品，而是更需要使用精準(zhǔn)的策略和方法，積極探尋市場(chǎng)的群眾心理和家電產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，充分發(fā)掘市場(chǎng)需要，作出有意義和創(chuàng)新的貢獻(xiàn)。家電企業(yè)，將在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)和可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。

家電活動(dòng)總結(jié)【篇4】

開(kāi)展家電促銷活動(dòng)總結(jié)

近年來(lái)，各大電商和實(shí)體店越來(lái)越注重家電促銷活動(dòng)的舉辦，以吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。本文將圍繞“開(kāi)展家電促銷活動(dòng)總結(jié)”這一主題，從促銷策略、市場(chǎng)反應(yīng)、銷售業(yè)績(jī)等多個(gè)角度進(jìn)行分析總結(jié)，希望能夠?qū)窈蟮拇黉N活動(dòng)有所啟示。

一、促銷策略

1.價(jià)格優(yōu)惠

價(jià)格是促銷活動(dòng)的一大關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于家電產(chǎn)品尤其重要。針對(duì)不同的消費(fèi)群體以及銷售環(huán)境，采取不同的定價(jià)策略，比如打折、滿減、團(tuán)購(gòu)、送積分、送禮品等，這些都能夠有效地吸引消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

2.多種形式的優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)中，有些消費(fèi)者認(rèn)為只打折是最好的優(yōu)惠，而有些消費(fèi)者認(rèn)為送的禮品更實(shí)用。為滿足消費(fèi)者多元化的需求，可以考慮采取多種形式的優(yōu)惠策略，并且在活動(dòng)中給消費(fèi)者提供更加實(shí)惠和豐富的優(yōu)惠。

3.強(qiáng)化宣傳

促銷活動(dòng)的成功與否，離不開(kāi)宣傳的重要性。組織促銷活動(dòng)之前，一定要做好宣傳工作，比如在媒體上宣傳、通過(guò)各種社交平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息、在店外懸掛橫幅、派發(fā)宣傳冊(cè)等等，讓更多的消費(fèi)者知曉活動(dòng)的消息。

二、市場(chǎng)反應(yīng)

消費(fèi)者在參與促銷活動(dòng)后，會(huì)給出不同的反應(yīng)，從而對(duì)促銷活動(dòng)的有效性進(jìn)行評(píng)估。

1.積極反應(yīng)

很多消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)優(yōu)惠信息的關(guān)注，會(huì)選擇參加促銷活動(dòng)。他們認(rèn)為活動(dòng)價(jià)格實(shí)惠、獎(jiǎng)品豐富，是一次很好的節(jié)省購(gòu)物費(fèi)的機(jī)會(huì)。

2.消極反應(yīng)

但是，仍有一部分消費(fèi)者對(duì)參加促銷活動(dòng)有所疑慮，懷疑產(chǎn)品質(zhì)量、會(huì)被虛假陳述等問(wèn)題。這需要商家做好產(chǎn)品質(zhì)量的保障，以及對(duì)活動(dòng)信息的把握和合理處理。

3.中性反應(yīng)

有些消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)并沒(méi)有特別強(qiáng)烈的反應(yīng)，可能只是隨便看看。這時(shí)商家應(yīng)該加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力，增加消費(fèi)者的參與度和活動(dòng)的趣味性。

三、銷售業(yè)績(jī)

促銷活動(dòng)的目的是為了提升銷售業(yè)績(jī)，所以必須對(duì)促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和反饋。

1.銷售額

銷售額的提高是促銷活動(dòng)成功的重要標(biāo)志。商家可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)銷售額之間的比較，來(lái)判斷銷售額的提高度。

2.銷量

銷售額與銷量是密切相關(guān)的，對(duì)于電商平臺(tái)，銷量的提高對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)更加有利。

3.交易頻率

除了增加銷售額和銷量之外，促銷活動(dòng)也會(huì)通過(guò)增加交易頻率來(lái)提升業(yè)績(jī)。促銷活動(dòng)可以促使消費(fèi)者增加購(gòu)買家電產(chǎn)品的次數(shù)。

總之，開(kāi)展家電促銷活動(dòng)是一項(xiàng)必要的舉措。要解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，使優(yōu)惠更具有說(shuō)服力和吸引力。同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者群體的差異，使用不同的促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者們，以提高銷售業(yè)績(jī)。為了確保促銷的成功，商家應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)之前和之后，做好宣傳、投入費(fèi)用、關(guān)注市場(chǎng)業(yè)績(jī)等，以提升活動(dòng)的滿意度。

家電活動(dòng)總結(jié)【篇5】

　一、企業(yè)介紹

xx小家電有限公司成立于20xx年，是xx集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來(lái)，xx小家電以年平均100%的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁的企業(yè)之一。

xx小家電坐擁xxxx五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。xx基地坐落于xx工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是xx工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；xx基地占地50000平方米，倉(cāng)庫(kù)15000平米，是以xx電器為平臺(tái)，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是xx中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年xx、xx二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；xx基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)；xx基地作為xx中國(guó)總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

xx小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了xx、xx及xx省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。

二、環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

1.國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國(guó)的小家電出口較1999年增長(zhǎng)三分之一以上，約合50億美元。

2.國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外同類產(chǎn)品存在較大差距國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：a）.技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；b）.品種——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；c）.規(guī)?！⒉t等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；d）.品牌——市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來(lái)我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無(wú)明顯改觀。

3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如1999年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)xx瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。以抽油煙機(jī)為例，市場(chǎng)上銷售的品牌超過(guò)100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。

5、利潤(rùn)率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。對(duì)于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。

同時(shí)，小家電行業(yè)在未來(lái)幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國(guó)預(yù)計(jì)有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過(guò)260萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對(duì)各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。

企業(yè)環(huán)境分析

1、xx小家電的優(yōu)勢(shì)

（1）品牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年市場(chǎng)容量高達(dá)6千億。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機(jī)！隨著金融危機(jī)的深入，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皒x”品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

（2）渠道

xx小家電的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場(chǎng)分析和專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機(jī)。

（3）服務(wù)xx小家電繼承xx集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國(guó)獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心、放心、安心。

（4）技術(shù)

xx集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與xx的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級(jí)。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的家電格局中，連鎖終端（xx電器、xx電器、xx電器、xx電器城）在推動(dòng)品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動(dòng)品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷商洗牌，沒(méi)有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對(duì)于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭(zhēng)奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè)，對(duì)每一位家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法爭(zhēng)奪到小家電品牌，所以對(duì)各路經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　三、消費(fèi)群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢(shì)上揚(yáng)的新動(dòng)力。近年來(lái)受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無(wú)疑成為禮品新開(kāi)篇的有力推手，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷架構(gòu)（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購(gòu)物），并實(shí)行會(huì)員制，這些理念和操作手法在國(guó)外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國(guó)內(nèi)禮品界并沒(méi)有先例

所以我們將消費(fèi)者群體分為：

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群；

中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群；

低收入支持的“培育型”消費(fèi)群。

四、促銷方案

（一）活動(dòng)目的

隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對(duì)品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購(gòu)者堅(jiān)定的追求。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開(kāi)展此次促銷活動(dòng)

（二）活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)在合肥市開(kāi)展，我們將在合肥市的各大賣場(chǎng)張開(kāi)促銷活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級(jí)人群。

（三）活動(dòng)主題

夏季xx小家電夏季瘋狂促銷活動(dòng)

（四）活動(dòng)方式

此次活動(dòng)是廠商直接開(kāi)展活動(dòng)針對(duì)夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開(kāi)展以下促銷活動(dòng)

1、全場(chǎng)特價(jià)

特價(jià)商品主要包括庫(kù)存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品

2、來(lái)就送

活動(dòng)主要針對(duì)促銷期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1

瓶，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身需要購(gòu)買，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

4、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

（1）活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

（3）顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

（五）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個(gè)月

活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)

（六）廣告表現(xiàn)形式y(tǒng)JS21.coM

1、為配合促銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在合肥市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用

2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

4、還可以在公交車上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷活動(dòng)

　五、操作實(shí)施

（一）宣傳時(shí)間

在促銷活動(dòng)開(kāi)展前一個(gè)星期作用也就是在

今年xx節(jié)前后我們就要開(kāi)始宣傳工作

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

廠家采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容、具體賣場(chǎng)。

（三）宣傳方式

（一）在活動(dòng)開(kāi)展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系，同報(bào)紙一起發(fā)放

（二）在各大流動(dòng)公交車上播放促銷活動(dòng)信息

（三）活動(dòng)前兩天在各大賣場(chǎng)附近發(fā)放海報(bào)

六、效果評(píng)估

此次活動(dòng)后，該地市民對(duì)xx小家電都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽(yù)度。

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