家電活動總結(jié)。

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家電活動總結(jié)【篇1】

　一、活動目的

隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務(wù)社交活動，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。為了提高xx品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持xx電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動

　二、活動對象

此次活動在xx市開展，我們將在xx市的各大賣場張開促銷活動，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。

三、活動主題

夏季xx小家電夏季瘋狂促銷活動。

　四、活動方式

此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動。

1、全場特價

特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品。

2、來就送

活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

4、購物抓現(xiàn)金活動

（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（3）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

五、活動時間和地點

活動時間自20XX年x月x日至20XX年x月x日，為期2個月

活動地點主要在xx市各大賣場開展促銷活動

　六、廣告表現(xiàn)形式

1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在xx市的地方臺做廣告達到宣傳的作用

2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動

七、操作實施

（一）宣傳時間

在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

今年xx節(jié)前后我們就要開始宣傳工作

（二）現(xiàn)場安排

場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。

（三）宣傳方式

（一）在活動開展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放

（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息

（三）活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報

八、效果評估

此次活動后，該地市民對xx小家電都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽度。

家電活動總結(jié)【篇2】

自動化與信息工程系電工協(xié)會為發(fā)揚雷鋒精神，傳遞愛心。自動化與信息工程系電工協(xié)會積極響應(yīng)校院團委的號召特在3月份為廣大師生進行義務(wù)維修家電的活動，在此次活動中發(fā)揮了主導(dǎo)作用，并獲得了領(lǐng)導(dǎo)們的一致好評和贊揚，而且豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，增強同學(xué)的動手操作和實踐能力，這次活動取得了圓滿成功，最重要的是擴大了電工協(xié)會在我校的影響力。這次義務(wù)家電維修活動是在慶祝教師節(jié)的環(huán)境下展開的。活動得到了院領(lǐng)導(dǎo)、院團總支、學(xué)生會的大力支持?，F(xiàn)將活動的具體報告如下!

一：活動過程。

1、活動策劃。

早在二月初，協(xié)會主要負責(zé)人就已著手準(zhǔn)備活動的策劃和申請，經(jīng)過多次商討，提出了一套完整的方案，并得到批準(zhǔn)。

2、組織部署。

策劃書得到了學(xué)校和學(xué)院的認可后，協(xié)會將各任務(wù)分配到組，并成立了以組長負責(zé)的活動小組，具體負責(zé)活動的各種準(zhǔn)備。

3、宣傳階段。

協(xié)會外聯(lián)部同學(xué)在活動方案確定后就已開始在學(xué)校附近進行宣傳和拉贊助。并卓有成效地將我會的理念和性質(zhì)不厭其煩地解釋給老師，起到了很好的宣傳效果，為我們的后續(xù)工作奠定了一定的群眾基礎(chǔ)。加上宣傳部同學(xué)精心的海報、板報宣傳，使活動在開展之前就廣為為人知。

4、活動準(zhǔn)備。

在三月五日前完成人員分配、申報活動、活動場地、器材購買、宣傳等一系列的準(zhǔn)備，確保活動能如期高效有序地進行。

5、活動現(xiàn)場。

萬事俱備，電工協(xié)會為教師義務(wù)維修家電活動如期舉行。各部門各成員積極努力，克服難關(guān)，使活動舉行的有條不紊。后期。當(dāng)天活動結(jié)束后，做好了清點器材、清理現(xiàn)場、打掃衛(wèi)生、歸還物品等，確保沒有影響學(xué)校正常的秩序，沒有留下垃圾。由秘書部寫好活動總結(jié)、上報活動情況、核算活動費用。

二：活動自我評估

總的來說，這次義務(wù)維修家電活動的各個階段都非常成功，獲得了院領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一致好評!原因總結(jié)為以下幾點：

1、活動的指導(dǎo)思想明確。

這次活動舉辦的目的是為學(xué)校添磚加瓦，配合學(xué)校工作，以服務(wù)教師為主題，培養(yǎng)維修興趣、提高動手能力，為打造我會特色活動而舉行的義務(wù)、自發(fā)、自愿的社團活動。

2、活動準(zhǔn)備充足。

協(xié)會成員在活動舉辦前就開始著手準(zhǔn)備活動的各項事宜，成立了以維修為中心的活動組織部，聘請了專業(yè)的老師和學(xué)生為技術(shù)指導(dǎo)，詳細規(guī)劃了活動的各項事宜，準(zhǔn)備了多套可行的預(yù)備應(yīng)急方案，確?；顒拥娜缙谡Ｅe行。

3、活動宣傳到位。

在活動確定后，協(xié)會宣傳部多次以海報、條幅的方式進行宣傳，包括院團委和學(xué)生會的大力支持和宣傳，都使得活動舉行更加順利。

4、分工具體明確。

協(xié)會成立了活動臨時組織部，各分屬部門都明確了自己的職責(zé)和任務(wù)，在活動的準(zhǔn)備和實施期間恪盡職守，認真負責(zé)，圓滿完成了分配的任務(wù)。

5、各部門積極努力配合協(xié)作。

在任務(wù)的分配和實施中，難免有重疊和意外，各部門發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，互相幫助。

6、協(xié)會成員發(fā)揚了不怕吃苦、堅守崗位的職業(yè)精神。

7、活動全面深入。

從初期活動內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門，宣傳組織同學(xué)進行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)討論，充分做到了理論聯(lián)系實際，并且升華了理論，提高了同學(xué)們的思想認識。成功之余，我們也總結(jié)了這次活動的不足之處。

主要表現(xiàn)為：

1、分工不能做到完全公平公正。由于我會的主要成員來自各個系的各個專業(yè)，學(xué)生課程任務(wù)重，周六周日實驗安排多，有部分同學(xué)不能按照預(yù)定的任務(wù)執(zhí)行，只能臨時調(diào)配，有的分工和原先的分配有些沖突。并且導(dǎo)致部分同學(xué)的任務(wù)過重。

2、時間選擇上有不合理之處，降低了預(yù)期的效果。

3、場面秩序不夠有序。由于活動在升旗廣場舉行，來往人流和車輛比較多，導(dǎo)致場面有些混亂，不過經(jīng)過調(diào)整，后來稍有改善。

三：活動意義

電工協(xié)會通過舉辦這次義務(wù)維修家電的活動，充分調(diào)動了會員的積極性，加深了協(xié)會和學(xué)校部門的聯(lián)系，融洽了會員關(guān)系，濃厚了學(xué)校學(xué)術(shù)氛圍，提高了會員動手操作和親自實踐的能力。在學(xué)校和各界的關(guān)心和支持下，在電工協(xié)會全體會員的努力下，協(xié)會順利舉辦了此次活動。雖然活動只有短短的一周時間，但是取得了令人滿意的效果。實現(xiàn)了“盡我所能，服務(wù)師生”的宗旨，為我校的社團活動又增添了一抹亮麗的色彩。

四：活動結(jié)語

作為電工協(xié)會的一員，我們應(yīng)當(dāng)始終銘記我們的宗旨：普及電工知識，以過硬的技術(shù)提高電工技能。協(xié)會的每一個成員都應(yīng)當(dāng)時刻銘記我們的任務(wù)和使命，將理論用于實踐，努力提高動手和操作的能總之，科普協(xié)會自成立以來，經(jīng)受住了歷史的篩選，經(jīng)過短短幾年的成長，現(xiàn)以逐步跨入它發(fā)展的青年時期。在這種特殊的情況下，更需要我們每一成員的共同努力，秉承學(xué)長學(xué)姐的優(yōu)良作風(fēng)，為把我協(xié)會建設(shè)成為有特色、有影響、有成就的全新電工協(xié)會而堅持不懈地努力奮斗!

家電活動總結(jié)【篇3】

開展家電促銷活動總結(jié)

在如今日益激烈的市場環(huán)境中，家電商家為了吸引更多顧客和消費者，不斷地開展各種家電促銷活動，以此提高銷售額和市場份額。但是，促銷活動的開展不僅僅是為了吸引消費者，還要能夠取得實際的銷售成果。由此，不少業(yè)內(nèi)人士都認為，有效的促銷活動是企業(yè)獲取市場份額的絕佳途徑。本文將從如下幾個方面，結(jié)合實際案例，為大家總結(jié)一下開展家電促銷活動的體會和經(jīng)驗。

一、制定合理的銷售目標(biāo)

開展家電促銷活動，首先需要制定合理的銷售目標(biāo)。制定目標(biāo)的過程需要逐步完善，在制定目標(biāo)的過程中應(yīng)當(dāng)有可量化的參考和依據(jù)。在實施過程中，不斷檢查目標(biāo)的實現(xiàn)進度，具體采取措施確保目標(biāo)實現(xiàn)。

【案例】曾經(jīng)一家電商公司在雙十一期間，搶占了市場先機，通過購物返券、贈品送積分等方式吸引了大量顧客。而在此基礎(chǔ)上，該公司制定了一系列的銷售目標(biāo)，并通過對客戶需求的了解，堅持推出價格實惠、功能完備、性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)，最終促成了成功的交易。

二、制定恰當(dāng)?shù)拇黉N策略

制定恰當(dāng)?shù)拇黉N策略是開展家電促銷活動的重中之重。根據(jù)市場需求，綜合考慮多種促銷策略，如優(yōu)惠券發(fā)放、滿減、贈品配送、折扣銷售等，銷售策略的設(shè)計應(yīng)該具體而不失創(chuàng)新，要能夠吸引消費者的眼球，增加銷售的轉(zhuǎn)化率。

【案例】某家電品牌公司在圣誕節(jié)期間，通過送贈品的方式吸引消費者參與該品牌的抽獎活動。該公司贈品十分有誘惑力，包括代金券、電影票等優(yōu)惠券，甚至還有一系列LED 電視、冰箱、洗衣機等家電產(chǎn)品，讓消費者在愉悅的節(jié)日氛圍中充分感受到品牌的關(guān)愛和價值。

三、提高客戶體驗

客戶體驗的提升是開展家電促銷活動必不可少的一部分。從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、售后服務(wù)等方面，讓消費者感受到品牌的貼心和用心。通過專業(yè)、細致的服務(wù)，能夠在競爭激烈的市場中贏得消費者的信任和認可。

【案例】一家知名的品牌家電商家，針對自身的經(jīng)營特點，通過增強售后服務(wù)能力和護理服務(wù)項目等方式，持續(xù)提高售后服務(wù)的質(zhì)量和水平。通過對消費者的滿意度調(diào)查和分析，及時總結(jié)市場反饋，完善售后服務(wù)并積極踐行“承諾與共贏”的服務(wù)理念。

四、增強創(chuàng)新意識

在開展家電促銷活動時，要常思不斷創(chuàng)新進行創(chuàng)新。創(chuàng)新意識對家電企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，通過增強創(chuàng)新意識，能夠充分挖掘市場需求，提高產(chǎn)品性價比和品質(zhì)，從而滿足消費者的需求。

【案例】一家家電企業(yè)在開展促銷活動時，堅持以消費者需求為導(dǎo)向，通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)模式，提高家電產(chǎn)品的市場占有率。該公司通過割愛重生，專注于5個大類的產(chǎn)品，針對每一個產(chǎn)品類別，堅持滿足消費者的需求，提高客戶體驗，提升銷售并從中汲取智慧和靈感。

五、多渠道推廣

在開展家電促銷活動時，多渠道推廣也是不可或缺的一環(huán)。通過不同的渠道推廣，如電視媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、微信推銷等方式，宣傳促銷活動的信息和實效性。通過多種形式的宣傳和推廣，吸引潛在客戶和消費者的興趣，提高品牌的知名度和銷售額。

【案例】某品牌企業(yè)在針對夏季清涼家電推廣的過程中，通過合理的預(yù)算和投入，選擇了微信推廣、視頻宣傳、戰(zhàn)略性廣告等多種推廣方式。在此基礎(chǔ)上，該公司注重高質(zhì)量的推廣，更多的關(guān)注了視頻宣傳的重要性，采用短視頻的方式，推出聯(lián)動傳播、互動播放等形式，吸引更多消費者的關(guān)注和參與。

總之，從上述實例中我們可以看到，促銷活動的開展并非簡單的打折或者贈品，而是更需要使用精準(zhǔn)的策略和方法，積極探尋市場的群眾心理和家電產(chǎn)品的銷售特點，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，充分發(fā)掘市場需要，作出有意義和創(chuàng)新的貢獻。家電企業(yè)，將在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的市場增長和可持續(xù)的經(jīng)營增長。

家電活動總結(jié)【篇4】

開展家電促銷活動總結(jié)

近年來，各大電商和實體店越來越注重家電促銷活動的舉辦，以吸引更多消費者前來購買。本文將圍繞“開展家電促銷活動總結(jié)”這一主題，從促銷策略、市場反應(yīng)、銷售業(yè)績等多個角度進行分析總結(jié)，希望能夠?qū)窈蟮拇黉N活動有所啟示。

一、促銷策略

1.價格優(yōu)惠

價格是促銷活動的一大關(guān)鍵點，對于家電產(chǎn)品尤其重要。針對不同的消費群體以及銷售環(huán)境，采取不同的定價策略，比如打折、滿減、團購、送積分、送禮品等，這些都能夠有效地吸引消費者的消費欲望。

2.多種形式的優(yōu)惠

在促銷活動中，有些消費者認為只打折是最好的優(yōu)惠，而有些消費者認為送的禮品更實用。為滿足消費者多元化的需求，可以考慮采取多種形式的優(yōu)惠策略，并且在活動中給消費者提供更加實惠和豐富的優(yōu)惠。

3.強化宣傳

促銷活動的成功與否，離不開宣傳的重要性。組織促銷活動之前，一定要做好宣傳工作，比如在媒體上宣傳、通過各種社交平臺發(fā)布活動信息、在店外懸掛橫幅、派發(fā)宣傳冊等等，讓更多的消費者知曉活動的消息。

二、市場反應(yīng)

消費者在參與促銷活動后，會給出不同的反應(yīng)，從而對促銷活動的有效性進行評估。

1.積極反應(yīng)

很多消費者因為對優(yōu)惠信息的關(guān)注，會選擇參加促銷活動。他們認為活動價格實惠、獎品豐富，是一次很好的節(jié)省購物費的機會。

2.消極反應(yīng)

但是，仍有一部分消費者對參加促銷活動有所疑慮，懷疑產(chǎn)品質(zhì)量、會被虛假陳述等問題。這需要商家做好產(chǎn)品質(zhì)量的保障，以及對活動信息的把握和合理處理。

3.中性反應(yīng)

有些消費者對促銷活動并沒有特別強烈的反應(yīng)，可能只是隨便看看。這時商家應(yīng)該加強活動的吸引力，增加消費者的參與度和活動的趣味性。

三、銷售業(yè)績

促銷活動的目的是為了提升銷售業(yè)績，所以必須對促銷活動的銷售業(yè)績進行評估和反饋。

1.銷售額

銷售額的提高是促銷活動成功的重要標(biāo)志。商家可以通過統(tǒng)計銷售額之間的比較，來判斷銷售額的提高度。

2.銷量

銷售額與銷量是密切相關(guān)的，對于電商平臺，銷量的提高對較長時間內(nèi)的銷售業(yè)績更加有利。

3.交易頻率

除了增加銷售額和銷量之外，促銷活動也會通過增加交易頻率來提升業(yè)績。促銷活動可以促使消費者增加購買家電產(chǎn)品的次數(shù)。

總之，開展家電促銷活動是一項必要的舉措。要解決消費者的痛點，使優(yōu)惠更具有說服力和吸引力。同時，針對消費者群體的差異，使用不同的促銷方式來吸引消費者們，以提高銷售業(yè)績。為了確保促銷的成功，商家應(yīng)當(dāng)在活動之前和之后，做好宣傳、投入費用、關(guān)注市場業(yè)績等，以提升活動的滿意度。

家電活動總結(jié)【篇5】

　一、企業(yè)介紹

xx小家電有限公司成立于20xx年，是xx集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，xx小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁的企業(yè)之一。

xx小家電坐擁xxxx五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達50億元。xx基地坐落于xx工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是xx工業(yè)立市的重要支撐項目；xx基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以xx電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是xx中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年xx、xx二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增強；xx基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；xx基地作為xx中國總部，在模具注塑、精密電機領(lǐng)域獨具優(yōu)勢。

xx小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了xx、xx及xx省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。

二、環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合50億美元。

2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面：a）.技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進口，制約了自身發(fā)展；b）.品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設(shè)計欠缺；c）.規(guī)?！⒉t等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；d）.品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個性化設(shè)計方面尚無明顯改觀。

3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)xx瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。

5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。

同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑH以廚房小家電為例，今后10年，我國預(yù)計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。

企業(yè)環(huán)境分析

1、xx小家電的優(yōu)勢

（1）品牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皒x”品牌屬于中國馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。

（2）渠道

xx小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。

（3）服務(wù)xx小家電繼承xx集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會到誠心、放心、安心。

（4）技術(shù)

xx集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與xx的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。

2、競爭環(huán)境分析

在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（xx電器、xx電器、xx電器、xx電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點的格局中，對應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。

　三、消費群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)（包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例

所以我們將消費者群體分為：

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費群；

中等收入支持的“升級型”消費群；

低收入支持的“培育型”消費群。

四、促銷方案

（一）活動目的

隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務(wù)社交活動，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動

（二）活動對象

此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。

（三）活動主題

夏季xx小家電夏季瘋狂促銷活動

（四）活動方式

此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動

1、全場特價

特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品

2、來就送

活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1

瓶，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

4、購物抓現(xiàn)金活動

（1）活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（3）顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

（五）活動時間和地點

活動時間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個月

活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動

（六）廣告表現(xiàn)形式y(tǒng)JS21.coM

1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用

2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動

　五、操作實施

（一）宣傳時間

在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

今年xx節(jié)前后我們就要開始宣傳工作

（二）現(xiàn)場安排

場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。

（三）宣傳方式

（一）在活動開展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放

（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息

（三）活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報

六、效果評估

此次活動后，該地市民對xx小家電都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽度。

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