總經(jīng)理報(bào)告。

欄目小編經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，給這篇文章起了一個(gè)名稱為“總經(jīng)理報(bào)告”。常言道，實(shí)踐是智慧的泉源，隨著個(gè)人素質(zhì)的不斷提高。我們需完成一份報(bào)告，內(nèi)容要求以揭示事實(shí)為重點(diǎn)，客觀地向上級(jí)反映具體情況。相信閱讀這篇文章后，您必能得到新的收獲！

總經(jīng)理報(bào)告(篇1)

同志們：

為總結(jié)2012年工作，安排部署2013年工作，動(dòng)員全體員工為全面完成2013年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)“十二五”發(fā)展新格局而努力奮斗，我代表經(jīng)理層作2013年工作報(bào)告，請(qǐng)同志們討論。

第一部分 2012年工作總結(jié)

2012年是“十二五”規(guī)劃的第二年，也是公司歷史上不平凡的一年。在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司克服了實(shí)體經(jīng)濟(jì)疲軟、主要客戶燃煤電廠持續(xù)虧損、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇等各種困難的嚴(yán)峻考驗(yàn)，全體員工克難攻堅(jiān)，勤奮進(jìn)取，扎實(shí)工作，全年生產(chǎn)泵4961臺(tái)，鑄鋼3056噸，簽訂訂單46015萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入52321萬(wàn)元，各項(xiàng)工作有了新的起色和亮點(diǎn)。

一、營(yíng)銷工作取得新進(jìn)展

2012年公司營(yíng)銷形勢(shì)十分嚴(yán)峻，傳統(tǒng)市場(chǎng)項(xiàng)目減少，產(chǎn)品價(jià)格不斷降低，備件競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈；新市場(chǎng)業(yè)務(wù)剛剛起步，還不能支撐公司的發(fā)展。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整銷售政策，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，細(xì)分銷售區(qū)域，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，取得了較好的成效。

（一）傳統(tǒng)市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位

煙氣脫硫市場(chǎng)簽訂合同26631萬(wàn)元，繼續(xù)保持行業(yè)第一的領(lǐng)先地位。磷復(fù)肥市場(chǎng)簽訂合同9802萬(wàn)元，繼續(xù)保持行業(yè)70%的市場(chǎng)占有率。

（二）新產(chǎn)品市場(chǎng)和外貿(mào)市場(chǎng)有新突破

今年新產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)合同1613萬(wàn)元，較上年略有增長(zhǎng)；鑄件合同完成1126萬(wàn)元，首次突破千萬(wàn)大關(guān)，外貿(mào)合同540萬(wàn)元。與國(guó)際巨頭賽萊默公司簽署了渣漿泵項(xiàng)目《合作諒解備忘錄》；同瑞典力礦完成了渣漿泵供應(yīng)商評(píng)估，簽訂了首個(gè)試驗(yàn)訂單；成為三菱重工國(guó)內(nèi)唯一煙氣脫硫循環(huán)泵供應(yīng)商。

二、科技創(chuàng)新工作取得新成效

組建技術(shù)中心，整合技術(shù)資源，修訂完善了技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)辦法，實(shí)行新市場(chǎng)推廣和研發(fā)支持的一體化研發(fā)模式，收到了較好的效果。

（一）新產(chǎn)品與改型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)訂單過(guò)億元

2012年新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品20種新泵型，實(shí)現(xiàn)訂單2626.5萬(wàn)元；改型泵35種，實(shí)現(xiàn)訂單11872.3萬(wàn)元。

（二）材料開(kāi)發(fā)取得新成果

開(kāi)發(fā)了可用于鋼廠脫硫工位的超級(jí)雙相不銹鋼1.4517；自主設(shè)計(jì)了一種可能替代Cr26的過(guò)共晶超耐磨材料Cr35；開(kāi)發(fā)了耐磨性能高于Cr33的Cr40材料。

（三）專利與科技成果喜人

2012年公司申報(bào)專利14項(xiàng)，喜獲2項(xiàng)發(fā)明專利證書(shū)，5項(xiàng)實(shí)用新型專利證書(shū)，專利授權(quán)率較上年增長(zhǎng)30%。公司“百萬(wàn)千瓦火電機(jī)組超大型漿液循環(huán)泵的研制”被列為軍用技術(shù)推廣專項(xiàng)項(xiàng)目；公司 “LHZ1300、LHZ1500大型立式軸流泵”項(xiàng)目獲得中國(guó)通用機(jī)械協(xié)會(huì)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

（四）工藝改進(jìn)取得新突破

開(kāi)展了CR26材料性能改進(jìn)和降低成本的研究工作，硬度從原來(lái)的HRC56提高到HRC60以上，提高了材料的耐磨性，同時(shí)減少鎳、鉬、銅等貴重金屬元素的含量，原材料占用成本降低了1500元/噸。通過(guò)將砂型鑄造模具由對(duì)開(kāi)模具改為模板模具，減輕了鑄件重量，降低了生產(chǎn)成本；進(jìn)行漏包整體包桿和發(fā)熱冒口的工藝改進(jìn)試驗(yàn)，使泵體和葉輪的出品率提高了2倍。

三、以“三化”為抓手，提升公司基礎(chǔ)管理水平

2012年公司以精益化生產(chǎn)、精細(xì)化管理和合理化建議“三化”工作作為應(yīng)對(duì)外部環(huán)境挑戰(zhàn)、保障公司“十二五”目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的重要抓手，通過(guò)全員參與，持續(xù)改進(jìn)，提升了公司基礎(chǔ)管理水平。

（一）“日計(jì)劃”管理優(yōu)越性進(jìn)一步突顯

日計(jì)劃”組織模式較上年更趨成熟，優(yōu)越性也更加突顯，泵項(xiàng)目完成率較上年提高8%，備件項(xiàng)目完成率較上年提高5%，從9月份起，泵及備件項(xiàng)目完成率均保持在90%以上，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期縮短了10天以上。

（二）全面啟動(dòng)單元成本管理模式

鑄造廠管理單元細(xì)化至工段，制造廠細(xì)化至單臺(tái)機(jī)床，通過(guò)橫向?qū)Ρ取⒖v向?qū)Ρ?、?biāo)桿對(duì)比等方式，尋找成本改進(jìn)點(diǎn)，全年節(jié)約成本近2000萬(wàn)元，單元成本管理經(jīng)驗(yàn)得到了銀光集團(tuán)的好評(píng)。

加強(qiáng)和規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)管理，全年組織對(duì)五金件、外協(xié)結(jié)構(gòu)件、油品、運(yùn)輸?shù)?0余次招標(biāo)，通過(guò)招標(biāo)各類物料采購(gòu)成本分別下降5-30%。

（四）以流程優(yōu)化和卓越績(jī)效助推“三化”工作

完成了生產(chǎn)單位流程設(shè)計(jì)并開(kāi)始運(yùn)行，構(gòu)建了流程管理的機(jī)制。導(dǎo)入卓越績(jī)效管理模式，公司成為襄陽(yáng)市僅有的兩家進(jìn)入湖北省長(zhǎng)江質(zhì)量獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審環(huán)節(jié)的企業(yè)。

（五）現(xiàn)場(chǎng)管理和TPM活動(dòng)不斷深入

通過(guò)扎實(shí)推行“5S”管理和看板管理工作，公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理改善明顯。積極推進(jìn)TPM設(shè)備管理活動(dòng)，完善了設(shè)備管理制度和規(guī)范，全面推行設(shè)備巡檢制，設(shè)備管理逐步向預(yù)檢預(yù)修方向邁進(jìn)。

（六）通過(guò)EHS認(rèn)證和安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)達(dá)標(biāo)

2012年公司通過(guò)ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS10081：2007職業(yè)健康管理體系認(rèn)證以及安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)達(dá)標(biāo)評(píng)審，實(shí)現(xiàn)了一年取三證的好成績(jī)。

全年無(wú)重傷以上事故，無(wú)火災(zāi)、燃燒、污染等事故，無(wú)職業(yè)病發(fā)生。

（七）提升信息化水平，以信息化技術(shù)支撐三化

完成“已售泵及備件信息智能管理”、“應(yīng)收款分項(xiàng)目管理”、“單元成本效益管理”、“集成爐料計(jì)算”四個(gè)模塊的軟件開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了報(bào)表數(shù)據(jù)的自動(dòng)獲??；MES系統(tǒng)全面升級(jí)；公司榮膺國(guó)家級(jí)信息化與工業(yè)化深度融合示范企業(yè)稱號(hào)。

（八）合理化建議取得明顯成效

營(yíng)造了深厚的群眾性合理化建議氛圍，全年收集合理化建議67條，員工參與率100%，人均提案6.97條，采納率67.54%，實(shí)施率81.11%，合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)58745元。

堅(jiān)持開(kāi)展合理化建議PPT比武活動(dòng)，建立合理化建議書(shū)面反饋制度，推行合理化建議公開(kāi)招標(biāo)機(jī)制，廣泛宣傳合理化建議活動(dòng)的亮點(diǎn)，讓員工享受改善成果帶來(lái)的成就感和榮譽(yù)感。

四、質(zhì)量改進(jìn)初見(jiàn)成效

開(kāi)展以提高鑄件質(zhì)量、加工裝配質(zhì)量、產(chǎn)品外觀質(zhì)量為主要內(nèi)容的三項(xiàng)質(zhì)量改進(jìn)活動(dòng)，取得了初步的成效，LC、LH等臥式泵的傳動(dòng)組件加工精度、傳動(dòng)的裝配精度等方面改善明顯，振動(dòng)、聲音異常的改進(jìn)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。

注冊(cè)QC小組10個(gè)，課題13個(gè)，完成8個(gè)課題，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值58萬(wàn)余元，《窄流道葉輪在精鑄工藝研究》獲2012年度兵器行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組活動(dòng)二等獎(jiǎng)。

規(guī)范了售后服務(wù)流程和要求，提高了售后服務(wù)工程師的技術(shù)和服務(wù)技能。

獲得了CE認(rèn)證、煤礦產(chǎn)品安全生產(chǎn)許可證。

五、人力資源管理向有效性和規(guī)范性方向轉(zhuǎn)化

對(duì)組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置進(jìn)行了梳理和優(yōu)化，合并裁汰了部分崗位，精簡(jiǎn)管理和輔助崗位人員，精干了員工隊(duì)伍。

按照個(gè)性化、可量化、強(qiáng)激勵(lì)的原則先后對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)進(jìn)行了量化考核，啟動(dòng)了全員績(jī)效考核。

規(guī)范了培訓(xùn)流程，對(duì)裝配、車工、造型、熔煉等主要工種開(kāi)展了標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)培訓(xùn)。

六、重組上市及項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利

按照北化集團(tuán)的統(tǒng)一部署，公司與北化股份的重組上市工作經(jīng)過(guò)2年多的努力，完成了包括審計(jì)、盈利預(yù)測(cè)、資產(chǎn)評(píng)估、盡職調(diào)查、勞務(wù)合同改簽、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整等各項(xiàng)工作。2012年12月底，公司非公開(kāi)發(fā)行股票申請(qǐng)通過(guò)了證監(jiān)會(huì)發(fā)審會(huì)的審核，標(biāo)志著公司與北化股份重組上市工作基本確定。

2012年公司泵閥產(chǎn)品生產(chǎn)能力升級(jí)技術(shù)改造項(xiàng)目所有工程和設(shè)備均投入使用，全部工程完成結(jié)算審計(jì)，單項(xiàng)驗(yàn)收工作部分完成。

根據(jù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，公司在襄陽(yáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)深圳工業(yè)園征地598.7畝，建設(shè)特種工業(yè)泵產(chǎn)業(yè)園，并于2012年4月28日舉行了開(kāi)工奠基。

七、以黨建工作為抓手，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

2012年公司成立了首屆黨委和紀(jì)委，組建了黨群工作部，加強(qiáng)了黨組織力量。

通過(guò)學(xué)習(xí)整合兵器、銀光、東方文化理念，確立了公司的企業(yè)理念。強(qiáng)力推動(dòng)執(zhí)行力建設(shè)，出臺(tái)了執(zhí)行力檢查考核辦法，每周組織開(kāi)展執(zhí)行力檢查。完善了宣傳櫥窗和管理看板，營(yíng)造了濃厚的文化氛圍。組織開(kāi)展了一系列文體活動(dòng)，豐富了職工文化生活。

落實(shí)“一崗雙責(zé)”，紀(jì)檢監(jiān)察部門切實(shí)參與到公司工程、物資招標(biāo)及人員招聘等工作中，保證了各項(xiàng)工作的規(guī)范開(kāi)展。

開(kāi)展“一個(gè)支部一個(gè)亮點(diǎn)”活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。

八、2012年工作中存在的主要問(wèn)題

（一）銷售訂單不足于支撐公司發(fā)展

2012年公司共簽訂訂單46016萬(wàn)元，同比減少5725萬(wàn)元，其中，傳統(tǒng)市場(chǎng)同比減少5495萬(wàn)元；新市場(chǎng)訂單雖略有增長(zhǎng)，但與目標(biāo)相比仍然差距較大，特別是下半年，生產(chǎn)任務(wù)明顯減少，訂單不足成為公司面臨的緊迫問(wèn)題。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量需要大力提升

通過(guò)“三項(xiàng)質(zhì)量改進(jìn)”活動(dòng)，取得了一定的成績(jī)，但是質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有從根本上得到改善，部分質(zhì)量指標(biāo)有所下降，內(nèi)外部質(zhì)量損失有所增長(zhǎng)，售后投訴問(wèn)題增多，一些重復(fù)性的錯(cuò)誤仍在發(fā)生。

（三）產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新不能適應(yīng)公司發(fā)展需要

公司技術(shù)人才較為短缺，人才流動(dòng)較大，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員嚴(yán)重不足，技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制有待完善，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度與質(zhì)量都跟不上市場(chǎng)拓展的要求，新產(chǎn)品的驗(yàn)證工作有待加強(qiáng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)產(chǎn)品的工藝技術(shù)有待提升。

（四）管理的精細(xì)化程度不高，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有所下降

2012年通過(guò)“三化”管理，取得了一定的成效，但通過(guò)對(duì)標(biāo)分析與市場(chǎng)反饋，公司產(chǎn)品成本仍然較高，浪費(fèi)現(xiàn)象仍然隨處可見(jiàn)，公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有所下降，降本增效成為公司2013年的重要任務(wù)。

（五）產(chǎn)品與生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出

公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，主要集中在化工渣漿泵這一單一領(lǐng)域，化工流程泵和渣漿泵雖經(jīng)多年的努力，仍未取得根本性的突破，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，質(zhì)量性能不高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

生產(chǎn)布點(diǎn)過(guò)多，分散在高新區(qū)、襄城和東方三地，制造成本、管理成本和物流成本均較高，資源得不到集中使用，生產(chǎn)效率不高。

自制和外協(xié)結(jié)構(gòu)不合理，特別是下半年，生產(chǎn)開(kāi)工不足，大型設(shè)備閑置或用來(lái)加工小件，無(wú)形的浪費(fèi)巨大。

（六）干部作風(fēng)建設(shè)有待加強(qiáng)

干部隊(duì)伍仍然存在執(zhí)行力不強(qiáng)，工作缺乏信心和激情，不敢擔(dān)當(dāng)，推諉扯皮的現(xiàn)象仍有發(fā)生，奉獻(xiàn)精神和創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。這些問(wèn)題都需要引起我們高度的重視，在2013年得到切實(shí)的解決。

第二部分 2013年的主要工作

2013年是全面貫徹落實(shí)十八大精神的開(kāi)局之年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，也是公司改革發(fā)展十分關(guān)鍵和重要的一年。實(shí)施重組上市，啟動(dòng)深圳工業(yè)園特種工業(yè)泵產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品新市場(chǎng)拓展的重大突破，我們面臨的任務(wù)艱巨而光榮。新的一年，公司發(fā)展具備難得的機(jī)遇和有利條件，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn)的基本態(tài)勢(shì)，建設(shè)“美麗中國(guó)”勢(shì)必帶來(lái)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的更大發(fā)展，作為裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè)泵行業(yè)市場(chǎng)潛力仍然巨大，公司重組上市將為我們搭建更加寬廣的發(fā)展平臺(tái)和融資渠道，這些都為我們謀求更大發(fā)展創(chuàng)造了難得機(jī)遇和有利條件。同時(shí)，我們也面臨更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)市場(chǎng)基本飽和，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，備件競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化；新市場(chǎng)領(lǐng)域我們還沒(méi)有取得突破性的進(jìn)展，還面臨產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、業(yè)績(jī)等方方面面的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

根據(jù)公司面臨的形勢(shì)及“十二五”整體規(guī)劃，董事會(huì)確立的2013年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：簽訂訂單5.2億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入5.5億元，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.5億元，完成利潤(rùn)7488萬(wàn)元，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4888萬(wàn)元。

為完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，2013年公司經(jīng)營(yíng)工作的總體思路是：強(qiáng)化銷售基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步挖掘傳統(tǒng)市場(chǎng)，提高項(xiàng)目中標(biāo)率，做大備件業(yè)務(wù)，確保傳統(tǒng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升；點(diǎn)面結(jié)合，采用全面推廣與重點(diǎn)項(xiàng)目突破相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)開(kāi)拓的突破。構(gòu)建充滿活力的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)施553創(chuàng)新工程，即重點(diǎn)推進(jìn)5個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)、5種新材料開(kāi)發(fā)、3項(xiàng)工藝技術(shù)創(chuàng)新。以精益管理為抓手，降本增效，提高質(zhì)量，苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，努力做實(shí)“五個(gè)支撐”，全面提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力開(kāi)創(chuàng)“十二五”發(fā)展新格局。

為落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作總體思路，2013年公司要緊緊圍繞以下八個(gè)方面扎實(shí)開(kāi)展工作：

一、進(jìn)一步挖掘傳統(tǒng)市場(chǎng)，大力拓展新產(chǎn)品市場(chǎng)，做實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷支撐

（一）深入挖掘傳統(tǒng)市場(chǎng)潛力，確保傳統(tǒng)市場(chǎng)訂單增長(zhǎng)10%以上。

加強(qiáng)項(xiàng)目投標(biāo)管控，大項(xiàng)目由區(qū)域總監(jiān)擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，集中公司資源開(kāi)展項(xiàng)目運(yùn)作，充分利用好中間渠道關(guān)系，確保項(xiàng)目中標(biāo)。

做厚客戶關(guān)系，“逢單必爭(zhēng)”做大備件業(yè)務(wù)。深入到電廠客戶，了解需求信息，增進(jìn)交流溝通，積極爭(zhēng)取備件訂單，力爭(zhēng)涌現(xiàn)出一大批備件訂單過(guò)百萬(wàn)的電廠客戶，實(shí)現(xiàn)備件銷售增長(zhǎng)30%以上。

（二）以項(xiàng)目為主導(dǎo)，通過(guò)全面推廣與重點(diǎn)項(xiàng)目突破相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)業(yè)務(wù)的翻番。

公司前期投入了大量的精力進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，目前新市場(chǎng)的拓展方向已明確，就是立足于礦山冶金市場(chǎng)、石化煤化，同志們要樹(shù)立信心，看到新市場(chǎng)存在的巨大機(jī)會(huì)，一旦有所突破，市場(chǎng)必將有一個(gè)井噴式的增長(zhǎng)。

堅(jiān)持全面推廣與重點(diǎn)項(xiàng)目突破相結(jié)合的方式，以銷售人員全面推廣為基礎(chǔ)，以項(xiàng)目為主導(dǎo)，以設(shè)計(jì)院為抓手，實(shí)施重點(diǎn)突破。加強(qiáng)跟設(shè)計(jì)院聯(lián)系，針對(duì)華錦、蒙育瓦等重點(diǎn)項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)力量，組建由市場(chǎng)拓展與研發(fā)支持相結(jié)合的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目的訂單突破。

（三）圍繞重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)、海外代理商開(kāi)發(fā)和國(guó)外泵企業(yè)合作三個(gè)方面開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)翻番。

充分利用北方國(guó)際這個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，緊盯已出口到國(guó)外的泵產(chǎn)品的使用與備件需求情況，實(shí)現(xiàn)國(guó)外備件訂單的突破。

加強(qiáng)三菱重工、越南化工等重點(diǎn)客戶的聯(lián)系和項(xiàng)目跟蹤，根據(jù)客戶特點(diǎn)采取有針對(duì)性的措施，實(shí)現(xiàn)1至2個(gè)項(xiàng)目的直接出口。尋找并且培養(yǎng)一到三家海外代理商和工程公司，幫助海外代理商實(shí)現(xiàn)訂單的突破。做好賽萊默合作的相關(guān)工作，促成當(dāng)年合作指標(biāo)的完成。

（四）強(qiáng)化貨款回收，確保應(yīng)收帳款控制在1.8億元以內(nèi)

將應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)次數(shù)納入重要考核指標(biāo)，確保應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)次數(shù)位于行業(yè)中上水平。建立應(yīng)收帳款管理流程，對(duì)各種到期和即將到期的應(yīng)收帳款予以預(yù)警，進(jìn)行監(jiān)控和考核，及時(shí)采取針對(duì)性的措施。加強(qiáng)對(duì)一年以上老欠款的清收和考核力度，嚴(yán)格老欠款考核和管理，最大限度降低呆壞帳的產(chǎn)生。

（五）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍管理，提高銷售管理水平

強(qiáng)化銷售目標(biāo)管理，建立銷售目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)銷售人員的考核，對(duì)不合格的銷售人員進(jìn)行淘汰。

進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，尤其是對(duì)新市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，促成每個(gè)業(yè)務(wù)人員在訂單上的突破。

建立和完善客戶數(shù)據(jù)分析體系，包括各具體客戶的總訂單、備件訂單，各客戶的總欠款與到期應(yīng)收賬款的數(shù)據(jù)分析，及時(shí)采取銷售對(duì)策。加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理，銷售費(fèi)用在上年基礎(chǔ)上降低300萬(wàn)元。

完成銷售提費(fèi)軟件的開(kāi)發(fā)和使用，規(guī)范銷售提費(fèi)和加快銷售提費(fèi)。開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)系統(tǒng)軟件，實(shí)現(xiàn)快速選型和快速報(bào)價(jià)。

二、構(gòu)建充滿活力的研發(fā)機(jī)制，做實(shí)技術(shù)創(chuàng)新支撐

（一）構(gòu)建充滿活力的研發(fā)機(jī)制

制定技術(shù)中心考核辦法，加大技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)力度，實(shí)現(xiàn)有能力的人多收入、多干的人多收入，使有能力的人、愿意干的人有施展才華的空間和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)以及通過(guò)自己的勞動(dòng)獲得高收益的平臺(tái)，充分激發(fā)廣大技術(shù)人員創(chuàng)新熱情，釋放技術(shù)人員的創(chuàng)造力。

在工程公司、設(shè)計(jì)院、大學(xué)、企業(yè)及國(guó)外同類單位設(shè)立一批有利于合作的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或研發(fā)課題進(jìn)行共同開(kāi)發(fā)，將技術(shù)創(chuàng)新工作向縱深推進(jìn)。

（二）實(shí)施“553”創(chuàng)新工程，即重點(diǎn)推進(jìn)5個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)、5種材料開(kāi)發(fā)、3項(xiàng)工藝創(chuàng)新。

5個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分別是磁力泵節(jié)能、降成本改進(jìn)，渣漿泵壽命提升改進(jìn)研究，高溫濃硫酸、硫磺泵開(kāi)發(fā)，LCPG、LCPD石化流程泵開(kāi)發(fā)，化工雙吸泵開(kāi)發(fā)。

5個(gè)材料開(kāi)發(fā)分別是過(guò)共晶超耐磨材料Cr35材料研發(fā)，鋼廠脫硫泵用雙相鋼材料的改進(jìn)，磷石膏尾渣輸送泵用材料Cr40研發(fā)，高溫濃硫酸泵用材料及鑄造工藝研究，核電鑄件鑄造材料及鑄造工藝研究。

3個(gè)工藝改進(jìn)，分別是渣漿泵工藝工裝研究，超硬材料的加工研究，磁力泵工藝工裝研究。

（三）加強(qiáng)技術(shù)管理工作，提升技術(shù)管理水平

梳理完善技術(shù)中心管理流程和管理辦法，梳理公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、制造標(biāo)準(zhǔn)、選型標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范設(shè)計(jì)、制造、選型工作，建立知識(shí)共享模式，避免重復(fù)勞動(dòng)，提高技術(shù)管理水平。

三、深入扎實(shí)開(kāi)展精益管理，做實(shí)管理創(chuàng)新支撐

（一）優(yōu)化全面預(yù)算管理，深入推進(jìn)單元成本管理

做實(shí)預(yù)算，將預(yù)算管理與單元成本管理結(jié)合，預(yù)算指標(biāo)分解落實(shí)到各責(zé)任單位和責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，高水平、高質(zhì)量地推進(jìn)全面預(yù)算執(zhí)行建設(shè)。所有的預(yù)算指標(biāo)和成本費(fèi)用都有人負(fù)責(zé)，做到每月有統(tǒng)計(jì)、有分析、有考核、有改進(jìn)，做到全員參與管理，充分發(fā)揮員工的智慧，不斷降低成本費(fèi)用。

繼續(xù)推進(jìn)招標(biāo)和比值比價(jià)相結(jié)合的外協(xié)和外購(gòu)招標(biāo)工作，通過(guò)比值比價(jià)和公開(kāi)招標(biāo)，全年降低采購(gòu)成本500萬(wàn)元以上。

（二）優(yōu)化生產(chǎn)布局，完善日計(jì)劃生產(chǎn)組織，項(xiàng)目完成率提高10%

合理調(diào)整和優(yōu)化東方、襄城、高新區(qū)三地生產(chǎn)能力布局，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源與人力資源的合理匹配，降低生產(chǎn)成本。

牢固樹(shù)立生產(chǎn)為市場(chǎng)全方位服務(wù)的理念，強(qiáng)化生產(chǎn)對(duì)銷售的支撐服務(wù)作用，縮短訂單評(píng)審時(shí)間，提高包括返修品在內(nèi)的產(chǎn)品按期交貨率，將生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。完善生產(chǎn)計(jì)劃組織與考核，完善生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析與糾偏改進(jìn)機(jī)制，保證生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)。

（三）優(yōu)化流程管理，推進(jìn)卓越績(jī)效

流程是公司的根本，是公司一切業(yè)務(wù)正常運(yùn)行的基礎(chǔ)，是改進(jìn)的前提。以信息化建設(shè)為依托，通過(guò)合同管理系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、MES系統(tǒng)、K3進(jìn)銷存系統(tǒng)等各項(xiàng)信息化系統(tǒng)的規(guī)范、準(zhǔn)確、高效運(yùn)行為基礎(chǔ)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。流程優(yōu)化目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是對(duì)流程執(zhí)行的檢查和考核工作，要通過(guò)執(zhí)行力建設(shè)確保流程優(yōu)化工作能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2012年公司通過(guò)導(dǎo)入卓越績(jī)效管理模式，接受長(zhǎng)江質(zhì)量獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，找出了公司管理中的不足。2013年公司要結(jié)合卓越績(jī)效評(píng)審中提出的改進(jìn)項(xiàng)實(shí)施改進(jìn)，促進(jìn)公司的管理提升和短板消缺。

（四）健全安全標(biāo)準(zhǔn)化體系

完成安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)審核，保證EHS體系的有效運(yùn)行，提升二級(jí)單位自我安全管理能力，加大重大危險(xiǎn)源管控，加強(qiáng)對(duì)習(xí)慣性違章的查處和考核，保證全年安全無(wú)事故。

（五）優(yōu)化庫(kù)存管理，庫(kù)存資金占用控制在9000萬(wàn)元以內(nèi)

建立更加有效的配貨機(jī)制，對(duì)庫(kù)存物資實(shí)施最高最低庫(kù)存管理，保證反饋與落實(shí)環(huán)節(jié)的順暢。持續(xù)開(kāi)展呆滯物料的清理工作，呆滯庫(kù)存降低30%以上，盤活庫(kù)存物資。

建立面向市場(chǎng)的備件庫(kù)存機(jī)制，以更加快捷的響應(yīng)速度更短的響應(yīng)時(shí)間，滿足客戶對(duì)備件的需求。

（六）全面開(kāi)展 “TPM”設(shè)備管理

明確設(shè)備操作者、維修者與管理者的責(zé)任，將設(shè)備管理由故障維修為主的檢修模式提升到以保養(yǎng)、預(yù)防性維護(hù)為主的養(yǎng)護(hù)模式。運(yùn)用設(shè)備管理軟件，建立設(shè)備數(shù)據(jù)分析與故障失效模式庫(kù)，構(gòu)建設(shè)備保養(yǎng)與設(shè)備故障的信息資源共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備信息資料的共享。鞏固設(shè)備管理第一階段的潤(rùn)滑、清潔、緊固工作，推進(jìn)設(shè)備管理第二階段的預(yù)防性維護(hù)與預(yù)防性檢修。

推行維修人員量化考核，將維修人員收入與設(shè)備故障時(shí)間及維修費(fèi)用緊密掛鉤，維修費(fèi)用比上年下降10%。

（七）大力提升合理化建議的實(shí)效性

合理化建議的重點(diǎn)是立足本崗位，改善本職工作；合理化建議的目標(biāo)是：參與率不低于90%，采納率不低于80%，實(shí)施率不低于80%，人均提案數(shù)8條，人均貢獻(xiàn)3500元；合理化建議的要求是及時(shí)評(píng)審及時(shí)反饋及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、提高產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量損失率降低1個(gè)百分點(diǎn)

（一）以工藝為突破口，展開(kāi)質(zhì)量攻關(guān)

對(duì)產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題的關(guān)鍵難點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)技術(shù)攻關(guān)，重點(diǎn)加強(qiáng)鑄造工藝技術(shù)攻關(guān)，關(guān)注鑄件內(nèi)在質(zhì)量，把機(jī)加返回與客戶反饋的質(zhì)量故障作為質(zhì)量改進(jìn)的重點(diǎn)。將鑄造得率、噸鋼原材料消耗與能源消耗納入重要監(jiān)控指標(biāo)，提高工藝出品率。改進(jìn)渣漿泵加工工藝，改進(jìn)傳動(dòng)部件的加工控制，改變落后的裝配手段，提升裝配質(zhì)量與效率。

（二）改進(jìn)和完善質(zhì)量體系

重新評(píng)估、梳理完善檢驗(yàn)控制點(diǎn)和質(zhì)量控制方法，改進(jìn)和優(yōu)化質(zhì)量過(guò)程控制方法，通過(guò)內(nèi)部的嚴(yán)格控制降低外部損失，提高質(zhì)量信譽(yù)度。

（三）售后服務(wù)重心前移

把更多的精力放在售前和售中服務(wù)上，對(duì)售出產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行監(jiān)控，建立公司已出售產(chǎn)品的資料信息系統(tǒng)。

（四）開(kāi)展API認(rèn)證

API認(rèn)證是美國(guó)石油學(xué)會(huì)頒發(fā)的認(rèn)證證書(shū)，通過(guò)API取證，一方面取得進(jìn)入石化行業(yè)的通行證，另一方面通過(guò)貫徹和普及API標(biāo)準(zhǔn)，提升公司質(zhì)量控制水平。

五、優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，做實(shí)人力資源的支撐

結(jié)合生產(chǎn)能力布局調(diào)整工作，優(yōu)化人力資源配置，繼續(xù)減少和壓縮管理和輔助崗位，精干員工隊(duì)伍，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率提高15%以上。

完善人才引進(jìn)機(jī)制，做好高端人才的引進(jìn)工作。在高端人才引進(jìn)上，不求所有，但求所用，通過(guò)人才引進(jìn)解決產(chǎn)品研發(fā)和工藝技術(shù)中的短板問(wèn)題。

層層簽訂責(zé)任書(shū)，明確考核指標(biāo)，落實(shí)考核責(zé)任。梳理崗位職責(zé)，制定工作標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)以量化評(píng)價(jià)為主的全員績(jī)效考核模式，建立員工和企業(yè)雙贏的績(jī)效管理體系，提高員工收入。

健全各類人員的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。

六、全力做好重組上市工作

公司非公開(kāi)發(fā)行重組上市工作已進(jìn)入股票發(fā)行的關(guān)鍵時(shí)期，公司要全力做好相關(guān)資料的準(zhǔn)備、審查、報(bào)送等工作，按照上市要求規(guī)范財(cái)務(wù)等各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，確保上市成功。

七、以市場(chǎng)為導(dǎo)向推進(jìn)特種工業(yè)泵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)

完成泵閥產(chǎn)品生產(chǎn)能力升級(jí)技術(shù)改造項(xiàng)目驗(yàn)收，積極穩(wěn)妥推進(jìn)深圳工業(yè)園特種工業(yè)泵產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，認(rèn)真做好項(xiàng)目規(guī)劃，規(guī)范項(xiàng)目管理，高質(zhì)量低成本的推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)工作。

八、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)，做實(shí)企業(yè)文化支撐

認(rèn)真履行一崗雙責(zé)，完善反腐倡廉相關(guān)制度和流程，加強(qiáng)監(jiān)督監(jiān)察和教育力度，使干部職工樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力關(guān)，做到自重、自警、自律。

牢固樹(shù)立“今天是歷史上最差的一天”的意識(shí)，以“樹(shù)正氣、有激情、講團(tuán)結(jié)、顧大局、抓落實(shí)、善總結(jié)、守規(guī)矩、有辦法”二十四字方針為指導(dǎo)，以“冬泳+冬訓(xùn)”和“付出不亞于任何人的努力”的態(tài)度和決心，狠抓干部作風(fēng)建設(shè)，打造一支“竭心盡力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、無(wú)私奉獻(xiàn)”的領(lǐng)導(dǎo)班子和“敢于擔(dān)當(dāng)、恪盡職守、關(guān)愛(ài)員工、歷盡艱難不言愁”的中層隊(duì)伍以及“充滿激情、忠誠(chéng)企業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè)”的員工隊(duì)伍。

大力弘揚(yáng)精益文化，牢固樹(shù)立過(guò)緊日子的思想，牢固樹(shù)立勤儉節(jié)約的思想，把“事事都有改善的余地，處處都有改善的空間”的精益理念落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，持續(xù)改善，精益求精。

以“盯著要落實(shí)的事，追究不落實(shí)的人”為指導(dǎo)思想，培育領(lǐng)導(dǎo)干部和全體員工“有令必行，有禁必止”的行為習(xí)慣，形成“快速執(zhí)行、及時(shí)反饋、沒(méi)有借口、持續(xù)改善、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，勇于擔(dān)當(dāng)”的執(zhí)行文化。

堅(jiān)持以人為本，關(guān)心員工生活。通過(guò)提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率和提升工作質(zhì)量提高工資待遇；通過(guò)工藝革新和流程優(yōu)化提高工作效率降低勞動(dòng)強(qiáng)度；通過(guò)文化塑造和制度建設(shè)促進(jìn)全體員工把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)目標(biāo)緊密結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)薪酬上的滿足感，工作上的成就感，職業(yè)上的歸屬感，人格上的尊重感，生活上的幸福感。

同志們！

2013年我們面臨的機(jī)遇前所未有，我們面臨的挑戰(zhàn)也前所未有，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，全面完成2013年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，開(kāi)創(chuàng)“十二五”發(fā)展新格局，是歷史和時(shí)代賦予我們的光榮而神圣的使命。讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)起來(lái)，以高昂的斗志和飽滿的熱情，堅(jiān)定發(fā)展不動(dòng)搖，奮發(fā)進(jìn)取不懈怠，為實(shí)現(xiàn)2013年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)而努力奮斗！

總經(jīng)理報(bào)告(篇2)

各位代表、同志們：

我是心懷著對(duì)我們企業(yè)的深厚感情而工作的。這種感情來(lái)自公司對(duì)我的培養(yǎng)，來(lái)自于全體員工對(duì)我的信任和支持。我深知帶領(lǐng)全體員工促進(jìn)企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，振興壯大企業(yè)，增加員工收入責(zé)任重大。因此，我一直為此而努力工作著?，F(xiàn)在，我向大會(huì)述職，請(qǐng)予以審議。

20**年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我們?cè)谄髽I(yè)管理、投標(biāo)攬活、項(xiàng)目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜的成績(jī)，完成企業(yè)總產(chǎn)值*億元；招攬任務(wù)*億元；全年人均勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到*萬(wàn)元；員工年均收入*萬(wàn)元。公司的綜合實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)信譽(yù)提高。回顧一年多來(lái)的工作，主要有以下幾方面：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想及黨的十六屆三中全會(huì)精神，在實(shí)際工作中深刻領(lǐng)會(huì)黨中央確定的各項(xiàng)工作方針的深刻內(nèi)涵和新時(shí)期加強(qiáng)兩個(gè)“務(wù)必”的重大意義，以及“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”的精神實(shí)質(zhì)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨中央的路線方針政策上來(lái)，創(chuàng)新發(fā)展。

2、注重企業(yè)文化建設(shè)，提倡“誠(chéng)信、情感、責(zé)任和程序”八字管理理念，主張“以人為本，守法誠(chéng)信”，引導(dǎo)廣大員工“以企為家，共同發(fā)展”。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，是企業(yè)振興發(fā)展的源泉和根本動(dòng)力，只有公司全體員工把聰明才智充分發(fā)揮出來(lái)，并應(yīng)用到公司管理與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去，公司才能發(fā)展；只有公司提供寬松敞亮的舞臺(tái)，員工的人生價(jià)值才能夠得以施展和實(shí)現(xiàn)。因此，我們要依靠員工促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，就要培育先進(jìn)的企業(yè)文化，引導(dǎo)員工把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任和程序”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范操作，通過(guò)宣傳、培訓(xùn)以及制度建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，推行“質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、職健安全”三位一體標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序等措施，促進(jìn)各項(xiàng)目在安全、質(zhì)量、工期等方面全面兌現(xiàn)對(duì)業(yè)主的承諾，為公司樹(shù)立良好的信譽(yù)，為共同事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)民主管理，以真誠(chéng)和友誼建立良好的同事關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，風(fēng)雨同舟。一是從職工關(guān)心的“熱點(diǎn)”、“難點(diǎn)”、“疑點(diǎn)”入手，深入實(shí)際地解決好公司經(jīng)營(yíng)管理與改革發(fā)展等重大問(wèn)題，做好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律以及有關(guān)職工切身利益方面的工作。二是注重維護(hù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)。大廈之成，非一木之材；大海之潤(rùn)，非一流之歸。團(tuán)結(jié)班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠(chéng)相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標(biāo)一致、職責(zé)互補(bǔ)、榮譽(yù)共享，重大問(wèn)題、重大事項(xiàng)都能事前溝通，會(huì)前通氣，充分聽(tīng)取意見(jiàn)，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進(jìn)工作，促進(jìn)發(fā)展。

4、不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展管理調(diào)研工作。作為公司總總經(jīng)理，不但要具備這個(gè)崗位所需要的一切素質(zhì)，還要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與企業(yè)管理實(shí)際相結(jié)合，才能領(lǐng)導(dǎo)公司不被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。因此，去年我充分運(yùn)用國(guó)家政策、法規(guī)，依法開(kāi)展財(cái)務(wù)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)督、質(zhì)量監(jiān)督和效能監(jiān)察。把長(zhǎng)線工作與短期的具體工作相結(jié)合，深入分析公司管理、項(xiàng)目管理工作中的思想政治、人事管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、標(biāo)準(zhǔn)化程序貫徹、合同管理、設(shè)備管理等工作的不足，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，初步確定了深化企業(yè)管理改革的方案。之所以開(kāi)展這項(xiàng)工作，是因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目管理任務(wù)逐年增加，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，項(xiàng)目利潤(rùn)越來(lái)越少，改革創(chuàng)新、挖潛增效勢(shì)在必行。

5、高度重視經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作。招攬足夠的施工任務(wù)是企業(yè)開(kāi)展其他一切工作的前提，如何擴(kuò)大施工份額，是我們應(yīng)該不斷探索的永恒課題。今年，經(jīng)與公司班子成員協(xié)商：我們決定加大投入，多種渠道多種方式并行，實(shí)行重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)追蹤，班子成員分片負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)方針，取得了可喜成績(jī)。與此同時(shí)，我們不斷召開(kāi)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)會(huì)議，通過(guò)會(huì)議引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作人員吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整投標(biāo)思路和策略、增加責(zé)任感，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化，以達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理水平和中標(biāo)率，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍和施工領(lǐng)域的目的。

總經(jīng)理報(bào)告(篇3)

尊敬的各位評(píng)委：

大家好！

這次公司全面改制，對(duì)崗位負(fù)責(zé)人進(jìn)行公開(kāi)招聘的方式，為全體干部職工提供了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，也為我提供了一次向各位前輩、老師學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這對(duì)于增強(qiáng)我公司的發(fā)展后勁，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，具有重要意義，我非常擁護(hù)，并積極參與競(jìng)爭(zhēng)。下面，我簡(jiǎn)單的向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的競(jìng)聘情況。

一，我個(gè)人基本情況。

我叫——，現(xiàn)任**煙草支公司副經(jīng)理。我今年**歲，中共黨員，河南省技術(shù)師范學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)研究生。工作以來(lái)先后從事過(guò)很多崗位，1985年4月-1987年元月在**煙草公司煙葉科工作，從事煙葉生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理。1987年2月至1995年12月，歷任**煙草公司飯坡鄉(xiāng)、城關(guān)鎮(zhèn)紙房鄉(xiāng)煙站站長(zhǎng)，從事煙葉生產(chǎn)、收購(gòu)和管理工作。1996年元月至1998年7月，任**煙草公司辦公室主任，從事行政管理和文秘。1998年8月至1999年4月，任**煙草公司黨支部委員，政工科長(zhǎng)，監(jiān)察室主作，從事政工宣教、人事管理和紀(jì)檢監(jiān)察工作。1999年5月至今，任**煙草支公司副經(jīng)理，主管卷煙銷售和專賣管理工作。

今天之所以走到講臺(tái)上參加競(jìng)聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì)，更主要的是覺(jué)得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年，一名有志于為**煙草事業(yè)的改革與發(fā)展建功立業(yè)的煙草人，我應(yīng)該義不容辭地站出來(lái)，接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的挑眩

二、我談一下對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，一把手不只是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責(zé)任。一把手是領(lǐng)頭雁，素質(zhì)如何，將直接影響著一個(gè)部門發(fā)展的步伐，一把手肩負(fù)著謀略全局、發(fā)展事業(yè)、帶好班子、用好干部、樹(shù)立好風(fēng)氣的重任，當(dāng)前煙草的改革，由企業(yè)層面到管理層面，由體制改革到制度創(chuàng)新，做大做強(qiáng)洛陽(yáng)煙草，對(duì)縣級(jí)一把手要求更高，肩負(fù)的責(zé)任更重，那么作為縣局級(jí)一把手，就要立志獻(xiàn)身煙草事業(yè)。洛陽(yáng)煙草經(jīng)歷了二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過(guò)二千多名干部職工的努力，由弱到強(qiáng)，尤其是近幾年，洛煙人言教身行著洛陽(yáng)煙草企業(yè)理念，外拓市場(chǎng)，內(nèi)練真功，經(jīng)濟(jì)效益逐年攀升，職工收入更是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，洛陽(yáng)煙草創(chuàng)業(yè)已成為一個(gè)造福社會(huì) ，人心凝聚，干事創(chuàng)業(yè)、和諧安定的大家庭。一代煙草人，用生命和智慧樹(shù)起了煙草強(qiáng)盛的豐碑。要保持洛陽(yáng)煙草持續(xù)穩(wěn)定較快發(fā)展，促使洛陽(yáng)煙草企業(yè)盡快做大做強(qiáng)，不是一代人的努力所能夠，它需要洛陽(yáng)煙草培育新生力量，把洛煙人的優(yōu)秀傳統(tǒng)遞延下去，把洛煙人的不屈奮斗精神發(fā)揚(yáng)下去，使我們的企業(yè)一天更比一天好。

勇者無(wú)懼。**多年的煙草工作經(jīng)歷，我一直堅(jiān)持以這些標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,以百分百的熱情投入工作,認(rèn)真貫徹和執(zhí)行公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策。同時(shí)，也親身體驗(yàn)了洛陽(yáng)煙草的創(chuàng)業(yè)發(fā)展過(guò)程，對(duì)煙草有著深厚的感情，與煙草榮辱與共已成了我終身的.使命。我愿接過(guò)煙草的接力棒，為洛陽(yáng)煙草更加繁榮冒盛獻(xiàn)智、獻(xiàn)力，甚至生命，這就是我參加競(jìng)聘的動(dòng)機(jī)。

三、個(gè)人基本優(yōu)勢(shì)：

“天生我材必有用”。我不敢聲稱自己有多高的才能，權(quán)衡分析了一下自己，我認(rèn)為這次參與職位競(jìng)聘，我具備以下一些優(yōu)勢(shì)：

第一，我具有較高的政治素質(zhì)。軍人出身的我自參加工作以來(lái)，始終以一名共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己，？年部隊(duì)生涯，使我養(yǎng)成了有令必行，有禁必止和吃苦耐勞、樂(lè)于奉獻(xiàn)的基本品質(zhì)，也培養(yǎng)了我堅(jiān)定的政治信念和人生追求，具有較強(qiáng)的政治敏銳性和工作責(zé)任心，大局意識(shí)和廉政意識(shí)得到升華，為開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

第二，我具有嫻熟的工作經(jīng)驗(yàn)。八年煙站站長(zhǎng)工作經(jīng)歷，使我積累了大量基層工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，熟練了煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，同煙農(nóng)建立了深厚的感情，在抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，研究撰寫(xiě)了《煙葉滴注灌溉法》、《煙草干旱條件下打孔滴注灌溉初步研究》等五篇論文，分別在《科普田園》、《農(nóng)家顧問(wèn)》、《農(nóng)業(yè)科技通訊》等雜志上發(fā)表，并榮獲1994年**“科技成果”三等獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)能力得到提高，七年機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷，從事行政管理和人事紀(jì)檢工作，為**公司黨建工作、制度建設(shè)，提供決策依據(jù)，協(xié)議各方關(guān)系，做出了一些成績(jī)。我撰寫(xiě)的《提前退休之我見(jiàn)》不但被縣公司采納，論文還獲得洛陽(yáng)煙草系統(tǒng)論文一等獎(jiǎng)。縣公司發(fā)展到今天的較為殷實(shí)狀況，我經(jīng)歷了基層單位的多個(gè)層面，盡到了全部力量。

第三，我具有較強(qiáng)的管理能力和執(zhí)行能力。1999年在**公司最困難時(shí)期我被調(diào)入**工作，實(shí)際獨(dú)立主持工作近一年時(shí)間，一年來(lái)，我充分運(yùn)用自己的管理能力與實(shí)際操作能力，穩(wěn)定了工作局面，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為，使**公司走上了規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。六年來(lái)，我主管卷煙銷售和專賣管理工作，緊跟市局卷煙銷銷體制改革步伐，積極探索網(wǎng)絡(luò)建設(shè)新模式，腳踏實(shí)地開(kāi)展工作，訪送分離在全市率先推行，電話訪銷、電子結(jié)算、網(wǎng)上配資、現(xiàn)代物流開(kāi)創(chuàng)洛陽(yáng)先河，卷煙銷售一年一大步，經(jīng)營(yíng)效益年年上臺(tái)階。卷煙年銷量由99年1500箱上升到現(xiàn)在的2600箱；單箱銷售收入由99年的3000元上升到現(xiàn)在的7000元，毛利率由99年7%上升到現(xiàn)在的23%，利潤(rùn)由99年的二萬(wàn)元上升到現(xiàn)在的200多萬(wàn)元，單箱收入、一二類煙比例、人均消費(fèi)位居全市第二、河南省第12名，這些成績(jī)的取得，主要是市局正確決策和同志們努力工作的結(jié)果。但我作為主管副職，堅(jiān)定不移貫徹市局決策，深入一線研究市嘗分析市場(chǎng)，身體力行推進(jìn)改革，起到了應(yīng)起的作用。

四，工作設(shè)想

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，讓我走上縣級(jí)局（公司）一把手的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負(fù)重托，不辱使命，勤奮工作，以百分之百的熱忱回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)。在這短短的十分鐘，我實(shí)在無(wú)法向各位領(lǐng)導(dǎo)一一匯報(bào)我的工作思路，如果我競(jìng)聘成功，我一定努力做到：

一是著力塑造領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部新形象

塑造煙草企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部新形象是形勢(shì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求，必須立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，標(biāo)本兼治，建立和完善思想教育，制度管理，紀(jì)律約束新機(jī)制，逐步創(chuàng)造一個(gè)公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的用人環(huán)境，建立一套干部能上能下、能進(jìn)能出、充滿活力的管理機(jī)制，完善制度，紀(jì)律嚴(yán)明，群眾參與的監(jiān)督機(jī)制。

具體做到以下三點(diǎn)：

首先，率先垂范，為下級(jí)做出表率。要求職工做到的，自己首先做到，要求職工不做的，自己首先不做，使自己真正成為職工的榜樣。

其次，是靠個(gè)人格的力量。所謂人格的力量就是自己必須把說(shuō)和做統(tǒng)一起來(lái)，用自己的模范行為引導(dǎo)職工堅(jiān)持好的，糾正錯(cuò)的。古人講：“言顧行，行顧言”，做到言必行，行必果，使浩然正氣充盈企業(yè)。

第三，團(tuán)結(jié)的力量。“團(tuán)結(jié)就是力量”是一句歌詞，也是一條顛覆不破的真理。尤其在我們?nèi)藛T集中的國(guó)營(yíng)企業(yè)，團(tuán)結(jié)更是基礎(chǔ)的基矗我們的職工來(lái)自四面八方，每個(gè)人都有自己不同的經(jīng)歷，但今天我們共同生活，工作在一個(gè)煙草大家庭，煙草既把我們維系在一起，興衰榮辱與我們息息相關(guān)，因此要教育職工同心同德，團(tuán)結(jié)一致，要在煙草困難時(shí)期堅(jiān)定信念，艱苦奮斗，奮發(fā)向上，在興旺時(shí)期，居安思危，積蓄力量，圖謀大的發(fā)展。

最后，無(wú)以規(guī)矩，不成方圓。任何企業(yè)要想發(fā)展，必須建立一整套行之有效的、科學(xué)的管理制度。對(duì)此，我將從建章立制入手，建立和完善重大問(wèn)題集體決策制度，個(gè)人重大問(wèn)題向組織報(bào)告制度，重大決策民主評(píng)議制度，形成制度面前人人平等，相互監(jiān)督的良好機(jī)制，以此推動(dòng)班子建設(shè)，使領(lǐng)導(dǎo)班子以良好的形象取信于民，取衡社會(huì)，取信于組織，推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，努力構(gòu)造和協(xié)煙草。

二是開(kāi)源節(jié)流，做大做強(qiáng)洛陽(yáng)煙草

作為企業(yè)一把手，尊重客觀規(guī)律，實(shí)事求是，真抓實(shí)干，求得實(shí)效是必須的要求。緊緊圍繞市局黨組“大抓煙葉，決戰(zhàn)卷煙網(wǎng)建，整頓市場(chǎng)秩序，推進(jìn)體制改革，提升管理水平，不斷創(chuàng)造效益”的工作思路。根據(jù)任職區(qū)域，找出發(fā)展空間，找出工作切入點(diǎn)，確定發(fā)展方略，找出財(cái)源源頭，使發(fā)展規(guī)劃符合縣情、民情，效益規(guī)模符合企情。在較短的時(shí)間內(nèi)，盡快形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)支柱，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)有牢固地基地。在開(kāi)好財(cái)源的同時(shí)，狠抓內(nèi)部管理，形成開(kāi)支有計(jì)劃，審批有程序，報(bào)銷有依據(jù)的管理體制，達(dá)到勤儉節(jié)約的目的。通過(guò)開(kāi)源節(jié)流，增加企業(yè)收入，壯大企業(yè)實(shí)力，為做大做強(qiáng)洛陽(yáng)煙草積蓄財(cái)力。

歲月有情時(shí)光荏苒，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)時(shí)不我待。我年富力強(qiáng)，有激情，有膽識(shí)，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競(jìng)聘成功，我知道，那里凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和各位同仁的無(wú)限信任和期待，我將不負(fù)重托，不辱使命，會(huì)以百倍的信心和百倍的努力，為我**煙草事業(yè)的發(fā)展而貢獻(xiàn)自己的力量！

謝謝大家！

總經(jīng)理報(bào)告(篇4)

xx年2月25日至26日，市公司召開(kāi)了第十三次全市移動(dòng)通信工作會(huì)議暨三屆七次職工代表大會(huì)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)市公司總經(jīng)理寄

語(yǔ)提出的12條工作理念和12種“優(yōu)秀習(xí)慣，我獲得了很大的收獲，既豐富了知識(shí)，開(kāi)拓了視野，又拓寬了思路，調(diào)適了心理，為

我以后的工作和生活指明了方向，下面我就郭總的講話精神和自己的感知感悟，談?wù)勛约簩?duì)講話精神中的工作宗旨和工作定位這

兩個(gè)方面的膚淺認(rèn)識(shí)與體會(huì)。一、講話精神之工作宗旨：責(zé)任、創(chuàng)新、高效、合作

從這八個(gè)字我體會(huì)到，每位員工要在自身的工作崗位上激發(fā)自己的創(chuàng)造力、想象力，以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，以高效的工作效率，

通過(guò)溝通、合作，創(chuàng)造性地完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)與指標(biāo)。

①責(zé)任：責(zé)任是一種心態(tài)，做不做是態(tài)度問(wèn)題，做好做壞是水平問(wèn)題，如果一件事情我們不去想、不去做，永遠(yuǎn)就不會(huì)挖掘、發(fā)

揮自己的潛能，更談不上把事情做好。只有責(zé)任，才能讓我們擁有勇往直前的勇氣，擁有強(qiáng)大的精神動(dòng)力，使我們積極的投入到

工作中去。

在實(shí)際工作中我們要做一個(gè)有責(zé)任心的人，要敢于直面存在的問(wèn)題，首先就要有面對(duì)問(wèn)題的承受能力，對(duì)待工作要有“敢于擔(dān)當(dāng)

、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的事業(yè)心、責(zé)任感。在問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候要“大大方方站出來(lái)”，做到“心中有數(shù)、底氣充足”，冷靜地分析問(wèn)題，

弄清問(wèn)題來(lái)源，評(píng)估問(wèn)題程度，著眼從根本上腳踏實(shí)地的去解決問(wèn)題。

我們知道，公司的責(zé)任是讓員工滿意，讓社會(huì)滿意，而具體到我們員工則是讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓我們自己滿意---這是一種責(zé)任。

②創(chuàng)新、高效：這四個(gè)字就是要以敏銳的目光捕捉市場(chǎng)動(dòng)向，以領(lǐng)先的技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

作為我們基層員工，就是要丟棄那種夸夸其談的工作態(tài)度，而是要以腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)工作精神，在我們平時(shí)的基層工作中嚴(yán)格要

求自己、努力工作，發(fā)揮我們的聰明才智、借鑒別人先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)障礙溝通，無(wú)阻礙執(zhí)行，積極地去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并以高效

的工作效率來(lái)解決我們工作中的實(shí)際問(wèn)題。

③合作：古語(yǔ)說(shuō)的好，“一滴水要想不干枯，只有融入大海”，當(dāng)今企業(yè)需要個(gè)人精英,但更需要團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)的

基本要求。因?yàn)閭€(gè)人要成功,要依賴團(tuán)隊(duì)支持；企業(yè)要發(fā)展，要依賴團(tuán)隊(duì)合作。無(wú)論從個(gè)人職業(yè)角度，還是從社會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)的期望

來(lái)看，都要求企業(yè)員工間能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，通過(guò)1+1>2的團(tuán)隊(duì)合作工作模式來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，獲得集體收效的最大

化。

二、講話精神之工作定位：小體量、大窗口

我們慈利分公司相對(duì)省公司、集團(tuán)公司無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模、還是網(wǎng)絡(luò)規(guī)模方面都是非常小的，但我們是市公司、省公司的一個(gè)企業(yè)

形象展示窗口，是一個(gè)直接服務(wù)客戶的窗口，我們只有從我們自身的工作崗位上做好、做細(xì)、做精，不斷提升自身的各種綜合素

質(zhì)，讓客戶滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，才能樹(shù)立起我們“中國(guó)移動(dòng)”的良好形象與口碑。

展望未來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下，我對(duì)公司的發(fā)展充滿信心、充滿希望，同時(shí)，也為身為公司的一員而感到驕傲與自豪

以上是本人在郭總講話精神學(xué)習(xí)中的一些膚淺認(rèn)識(shí)與體會(huì)，很多講話精神都是需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ?、生活中去深思、去領(lǐng)會(huì)、

去反省的。同時(shí)，我們要以這次講話精神為契機(jī)，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下，嚴(yán)格要求自己，做一名有責(zé)任心、注重創(chuàng)新、

高效工作、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的員工，一切從我做起，我相信，我們一定會(huì)有新的突破、新的跨越、新的輝煌！

總經(jīng)理報(bào)告(篇5)

讀z先生的《生于憂患，死于安逸》一文和z總的《兩問(wèn)下半年》對(duì)11年上半年總結(jié)報(bào)告，給我留下深刻的印象是耿先生在《生于憂患，死于安逸》一文中所舉的重慶開(kāi)縣井噴事故例子。哪怕只要有一個(gè)人在當(dāng)時(shí)能把事情做到位，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把己應(yīng)該履行的職責(zé)做到位，做到一個(gè)職業(yè)工作者起碼該做的事情，這場(chǎng)事故就不會(huì)發(fā)生，或者至少在發(fā)生后也能采取有效的應(yīng)變措施，把事故控制在最小的影響范圍。一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，不是可以警惕我們?cè)S多嗎。

火災(zāi)的發(fā)生有很多原因，即平時(shí)的小事也會(huì)造成很多人的財(cái)產(chǎn)和生命損失。每個(gè)人都知道和平思考危險(xiǎn)的真理，每個(gè)人都知道水和火是無(wú)情的。但是，當(dāng)你沒(méi)有真正遇到這些災(zāi)難時(shí)，“水火無(wú)情”，“心安理得”往往只是口號(hào)或意識(shí)。也許很多人會(huì)認(rèn)為這種事情不會(huì)發(fā)生在你身上。千萬(wàn)不要認(rèn)為這種事不會(huì)發(fā)生在己身上，為了保證你全家有的生命安全，請(qǐng)你多些留意你周圍。

你知道所居住的小里滅火器在哪嗎？走火通道在哪？可能你會(huì)覺(jué)得只是一些小事，但在發(fā)生火災(zāi)的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)它的重要性，是不是太晚啦？

"勿以善不小而不為，勿以惡小而為之",走火通道你堆一些垃圾，他堆一些，在發(fā)生火災(zāi)時(shí)，你如何逃生呢？《左傳·襄公十一年》載："書(shū)曰：

"居安思危。""思則有備，有備無(wú)患，敢以此規(guī)。"所謂"居安思危",就是告誡人們，在安樂(lè)的境遇中，應(yīng)當(dāng)慮及可能發(fā)生的危險(xiǎn)，防患于未然。

z總的《兩問(wèn)下半年》的11年上半年總結(jié)報(bào)告中，講述了z房地產(chǎn)11年上半年的發(fā)展。在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，供求總量、結(jié)構(gòu)調(diào)整和房?jī)r(jià)漲跌主要取決于市場(chǎng)自身無(wú)形之手的力量，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的魅力所在。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性，其健康發(fā)展離不開(kāi)宏觀調(diào)控的“看得見(jiàn)的手”。政府調(diào)控的主要手段是調(diào)控土地供應(yīng)和財(cái)政政策。

調(diào)整住宅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善市場(chǎng)體系，讓更多的居民進(jìn)入市場(chǎng)交易，讓更多的家庭，特別是低收入家庭，買得起自己滿意的房子。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)并非沒(méi)有問(wèn)題。比如，部分城市住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理，低價(jià)房供應(yīng)緊張，近年來(lái)部分城市房?jī)r(jià)上漲過(guò)快。我們要看到市場(chǎng)上我們逸彩園存在的問(wèn)題，積極采取預(yù)防措施，注重“提高質(zhì)量，培育品牌”提高質(zhì)量，培育品牌的核心之一就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。

要建設(shè)“百年老樓”，為人民創(chuàng)造良好的居住生活空間，為子孫后代留下“遺產(chǎn)”，為城市增添美麗的景觀。fd通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加科技含量，降低資源消耗和成本，提高性價(jià)比，贏得市場(chǎng)青睞。培育品牌，促進(jìn)銷售，也是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。

首先要有好的產(chǎn)品質(zhì)量，其次要有準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，有文化內(nèi)涵的好產(chǎn)品品味。此外，我們的企業(yè)還應(yīng)該有好的品行。必將進(jìn)一步推動(dòng)z房地產(chǎn)的持續(xù)成功發(fā)展。

“思危于平”、“思則有備無(wú)患”、“生于危難，死于安?！?，這些諺語(yǔ)蘊(yùn)含著寶貴的意義，是歷代前輩從當(dāng)時(shí)會(huì)議實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的重要經(jīng)驗(yàn)。我希望在以后的工作中，我能一直用這些哲學(xué)原理作為警告。

總經(jīng)理報(bào)告(篇6)

同志們：

現(xiàn)在，我代表公司作工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。

一、20xx年主要工作

過(guò)去一年，公司發(fā)展面臨新冠疫情等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在集團(tuán)公司黨委，公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，公司員工以堅(jiān)定的信心和非凡的勇氣，攻堅(jiān)克難，開(kāi)拓進(jìn)取，經(jīng)營(yíng)管理穩(wěn)中有進(jìn)，超額完成了全年主要任務(wù)，改革發(fā)展取得新突破。

（一）20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超額完成

20xx年完成營(yíng)業(yè)收入4.28億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額674萬(wàn)元，分別完成全年預(yù)算的133.75%和221.71%，與上年同期相比分別增加8012萬(wàn)元（24%）和480萬(wàn)元（248%），超額完成了全年目標(biāo)任務(wù)。20xx年公司完成固定資產(chǎn)形象投資3644萬(wàn)元，占年度投資計(jì)劃的53.87%。

（二）持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成效顯著

一是在新冠疫情影響下，頂壓力，變思路。與中石油安徽公司、驛達(dá)公司合作的倉(cāng)配一體化業(yè)務(wù)20xx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1271萬(wàn)元，較上年同期持平。

二是面對(duì)市場(chǎng)下行壓力，研究新業(yè)態(tài)，搶占新市場(chǎng)。新開(kāi)拓綏芬河等糧貿(mào)一體化業(yè)務(wù)，港疏運(yùn)和國(guó)際國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈一體化業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步提速，20xx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.33億元，占總營(yíng)收的77.8%，較去年同期增加0.91億元，增幅達(dá)37.60%。

三是搶抓國(guó)內(nèi)冷鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，著力打造肥東園區(qū)區(qū)域化冷鏈生鮮站場(chǎng)及配送中心，引進(jìn)全國(guó)生鮮行業(yè)知名商戶入駐，通過(guò)物流業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）統(tǒng)籌推進(jìn)疫情期間安全生產(chǎn)和管理工作

一是疫情期間，全體員工始終堅(jiān)守抗疫一線，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、全員參與、細(xì)化舉措、責(zé)任到人，防疫工作得到了屬地政府和廣大客戶的高度贊揚(yáng)，疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作獲安徽衛(wèi)視等多家媒體點(diǎn)贊。

二是扎實(shí)推進(jìn)安全基礎(chǔ)管理工作，20xx年與所屬單位（部門）簽訂13份安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，切實(shí)做到安全生產(chǎn)落實(shí)有目標(biāo)、責(zé)任有主體，共開(kāi)展各類安全檢查17次，安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn)。

（四）促進(jìn)黨建與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合

公司現(xiàn)有6個(gè)黨支部55名黨員，公司職工144人中黨員占比38.19%，較去年同期增長(zhǎng)7.19%，發(fā)展工作取得實(shí)效。落實(shí)黨委前置程序，研究“三重一大”議題150余項(xiàng)。通過(guò)巡察、督查等措施，結(jié)合“事前防控、事中跟進(jìn)”和“事后監(jiān)督”，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程進(jìn)行全面監(jiān)督。通過(guò)黨建品牌的創(chuàng)建、“新徽道”文化宣貫、文明單位申報(bào)和志愿者服務(wù)活動(dòng)等讓黨建工作融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理全過(guò)程。

（五）穩(wěn)步推進(jìn)本部園區(qū)土地收儲(chǔ)

截至20xx年底，本部園區(qū)土地收儲(chǔ)工作已完成權(quán)屬調(diào)查、土地污染狀況調(diào)查備案、集團(tuán)公司審批、職代會(huì)審議、收儲(chǔ)申請(qǐng)報(bào)送，目前正由政府部門開(kāi)展土地及房產(chǎn)的評(píng)估和測(cè)繪工作。同時(shí)，積極開(kāi)展資產(chǎn)價(jià)值摸底并與瑤海區(qū)政府、市土儲(chǔ)中心以及評(píng)估單位保持密切溝通，穩(wěn)步推進(jìn)客戶清退工作。

（六）提升融資能力及資金管控水平

20xx年公司在鞏固常規(guī)融資渠道基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)與各大銀行的密切聯(lián)系與溝通，拓展合作銀行范圍及授信規(guī)模，豐富融資渠道與品種，在優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)同時(shí)降低了融資利率。截至20xx年底，公司總授信額度為6.6億元，其中信用額度為1.6億元；綜合融資成本率4.30%，節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用40萬(wàn)余元。

（七）妥善解決歷史遺留問(wèn)題

解決了困擾公司多年的房產(chǎn)固定資產(chǎn)在法律形式上權(quán)屬不清問(wèn)題；解決了歷史檔案積壓?jiǎn)栴}，累計(jì)整理歸檔并形成電子版文書(shū)檔案1000余卷，檔案管理水平再上臺(tái)階；完成了原省聯(lián)運(yùn)公司遺留的職工宿舍區(qū)和方廟街道龍?zhí)锎髲B“三供一業(yè)”分離移交工作。

二、當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)和存在的問(wèn)題

過(guò)去一年的成績(jī)來(lái)之不易，統(tǒng)籌疫情防控和公司轉(zhuǎn)型發(fā)展階段性成效來(lái)之不易，這得益于集團(tuán)公司黨委，公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，凝聚著公司全體干部職工的辛勤勞動(dòng)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)升級(jí)帶動(dòng)物流業(yè)的快速發(fā)展，公司占據(jù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，尤其是本部園區(qū)土地收儲(chǔ)后，盤活存量資產(chǎn)，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)，助推公司由傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型發(fā)展。同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到公司在發(fā)展中仍然存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)：

一是面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的大環(huán)境，公司員工思想觀念還不夠解放，對(duì)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境把握還不夠準(zhǔn)確，市場(chǎng)定位不清。二是物流園區(qū)投資大、市場(chǎng)回報(bào)周期長(zhǎng)。對(duì)于尚未完全高附加值的園區(qū)來(lái)說(shuō)，賃價(jià)格無(wú)法持續(xù)增長(zhǎng)，減慢了企業(yè)發(fā)展速度。三是基層黨建與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)?；鶎狱h建工作不同程度地存在“說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要”的現(xiàn)象。四是現(xiàn)有薪酬模式與專業(yè)化人才需求之間沖突明顯，專業(yè)型人才缺乏，業(yè)務(wù)骨干匱乏，且公司現(xiàn)有員工整體知識(shí)文化水平偏低，制約了公司轉(zhuǎn)型步伐。

三、“十三五”主要成效

20xx年是“十三五”收官之年。過(guò)去五年，迅捷物流公司走穩(wěn)健發(fā)展之路，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和艱巨的改革發(fā)展任務(wù)，我們實(shí)施一系列促改革、強(qiáng)發(fā)展的重要舉措，主要做好以下工作：

一是優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。建成建筑面積達(dá)104497㎡包括合肥公路港、馬鞍山皖江和蚌埠皖北在內(nèi)的三個(gè)綜合物流園區(qū)，推進(jìn)物流園區(qū)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。拓展道路貨運(yùn)和港疏運(yùn)業(yè)務(wù)。發(fā)展城市配送（倉(cāng)配一體化）和供應(yīng)鏈一體化業(yè)務(wù)，成功中標(biāo)中石油安徽公司全省500多個(gè)加油站點(diǎn)非油品倉(cāng)配一體化業(yè)務(wù)。

二是全面深化改革。堅(jiān)持股權(quán)多元化改革，打通公司股權(quán)融資市場(chǎng)化通道，探索混合所有制改革。做強(qiáng)做大做優(yōu)國(guó)有資本。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，調(diào)整單一倉(cāng)儲(chǔ)租賃為物流倉(cāng)配一體化的運(yùn)營(yíng)方式。專注園區(qū)倉(cāng)配一體化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式新突破。

三是基礎(chǔ)管理水平全面躍升。堅(jiān)持精細(xì)化管理、全方位管控，變事后管理為事前預(yù)防、事中控制。強(qiáng)化法律合規(guī)管理，妥善解決歷史遺留案件。補(bǔ)齊基礎(chǔ)管理短板，新增或完善130余項(xiàng)管理制度，開(kāi)展內(nèi)外培訓(xùn)325人次。通過(guò)多措并舉，助力提升管理能效。

四是扎實(shí)推進(jìn)黨建工作。公司黨建圍繞中心、服務(wù)大局，進(jìn)一步發(fā)揮黨委“把方向、管大局、保落實(shí)”的重要作用，不斷加強(qiáng)黨的思想、組織、制度和作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)基層黨建工作與經(jīng)營(yíng)管理工作的深入融合。結(jié)合省委巡視、集團(tuán)巡察和工作督查等整改結(jié)果進(jìn)行“回頭看”，實(shí)現(xiàn)巡審融合，凝聚“巡察+審計(jì)”監(jiān)督合力。大力推進(jìn)公司精神文明建設(shè)，公司多次獲評(píng)“省屬企業(yè)文明單位”和“全國(guó)先進(jìn)物流企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

四、“十四五”規(guī)劃思路及目標(biāo)

（一）發(fā)展思路

以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展為中心，以推動(dòng)企業(yè)上市為目標(biāo)，以創(chuàng)新發(fā)展為牽引，以改革開(kāi)放為動(dòng)力，以轉(zhuǎn)型升級(jí)為主線，將公司建設(shè)成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)有大型物流企業(yè)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)上市物流公司。

（二）發(fā)展目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：到20xx年，企業(yè)合并報(bào)表資產(chǎn)總額達(dá)到13億元，凈資產(chǎn)達(dá)到5.4億元，資產(chǎn)負(fù)債率控制在70%的紅線以下；企業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到20億元，利潤(rùn)總額達(dá)到3000萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)物流供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)營(yíng)收占比約60%，利潤(rùn)率約3%；陸港疏運(yùn)及貨運(yùn)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比約32%，利潤(rùn)率約2%，園區(qū)及城市配送業(yè)務(wù)（包含冷鏈倉(cāng)配業(yè)務(wù)）營(yíng)收占比約8%，利潤(rùn)率約15%。

改革目標(biāo)：到20xx年，全面樹(shù)立市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)思維，能夠從容應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；建立以法人治理結(jié)構(gòu)、長(zhǎng)效激勵(lì)約束機(jī)制和用人制度為核心的現(xiàn)代企業(yè)制度，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)能力有效提升；引入戰(zhàn)投，完成企業(yè)混合所有制改革，發(fā)展動(dòng)力明顯提升；發(fā)揮黨組織政治優(yōu)勢(shì)促進(jìn)黨建與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合。

管理目標(biāo)：到20xx年，建成規(guī)范、完善、高效的企業(yè)管理制度體系。戰(zhàn)略管理、組織管控、投融資、資本運(yùn)營(yíng)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、信息化建設(shè)等方面的制度和體系建設(shè)得到顯著加強(qiáng)。企業(yè)本科以上員工占比65%以上，所有管理者清晰自身定位，團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力顯著提升。

五、20xx年工作計(jì)劃

20xx年主要發(fā)展思路是：

統(tǒng)籌抓好新冠疫情防控和企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，順應(yīng)現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合迅捷物流公司轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)要求，進(jìn)一步抓黨建、促經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)布局，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，走可持續(xù)發(fā)展道路，打好“十四五”開(kāi)局之戰(zhàn)。

20xx年預(yù)期發(fā)展目標(biāo)是：

——完成固定資產(chǎn)投資22594萬(wàn)元，股權(quán)投資14920萬(wàn)元。

——完成營(yíng)收5.43億元。

——實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額27217萬(wàn)元，凈利潤(rùn)20325萬(wàn)元。

圍繞上述發(fā)展思路和主要目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下工作：

（一）扎實(shí)做好疫情防控和安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作

一是持續(xù)做好“常態(tài)化”疫情防控工作。持續(xù)密切關(guān)注疫情防控形勢(shì)變化，做好重點(diǎn)場(chǎng)所防控工作，加強(qiáng)職工防護(hù)宣傳教育，不松勁不懈怠，確保迅捷物流公司范圍內(nèi)“零感染”。

二是建立安全有效閉環(huán)管理制度。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)，全面推動(dòng)公司安全管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到將隱患排查治理與日常工作有機(jī)結(jié)合。

三是提高經(jīng)營(yíng)風(fēng)控意識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)研判。全面推進(jìn)依法治企，通過(guò)業(yè)務(wù)標(biāo)前會(huì)、合同標(biāo)準(zhǔn)化管理，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理，切實(shí)把風(fēng)險(xiǎn)管控與各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)緊密結(jié)合，有效提升管理水平和風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

（二）持續(xù)推進(jìn)特色物流園區(qū)建設(shè)

一是以所屬園區(qū)新建倉(cāng)庫(kù)招商為契機(jī)，深挖供應(yīng)商資源，積極對(duì)接倉(cāng)配一體化客戶群體，拓展電子商務(wù)等行業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、精細(xì)加工及管理一站式服務(wù)，嘗試拓展“統(tǒng)倉(cāng)共配”業(yè)務(wù)，大力開(kāi)展倉(cāng)儲(chǔ)托管一體化服務(wù)等新模式。

二是搶抓機(jī)遇，加速園區(qū)冷鏈業(yè)務(wù)發(fā)展，推廣“網(wǎng)絡(luò)化冷庫(kù)+生鮮加工配送”、“生鮮電商+冷鏈宅配”和“生產(chǎn)基地+中央廚房+食材冷鏈配送”等新型冷鏈物流業(yè)務(wù)模式，通過(guò)打造區(qū)域性冷鏈物流集散地，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。20xx年計(jì)劃在肥東園區(qū)建成行業(yè)領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的三期冷鏈倉(cāng)庫(kù)。

實(shí)施園區(qū)在建項(xiàng)目倒排工期，確保項(xiàng)目按期竣工保質(zhì)保量投入運(yùn)營(yíng)，具體施工計(jì)劃如下：

（1）20xx年6月底前完成合肥公路港微小企業(yè)創(chuàng)業(yè)樓（1.26萬(wàn)㎡）建設(shè)。

（2）20xx年底完成蚌埠皖北物流園區(qū)二期項(xiàng)目（4.7585萬(wàn)㎡）建設(shè)、皖江物流園區(qū)2#配送倉(cāng)庫(kù)（0.36萬(wàn)㎡）建設(shè)。

（三）做強(qiáng)做優(yōu)做大供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，發(fā)展現(xiàn)代物流

堅(jiān)持創(chuàng)新在業(yè)務(wù)拓展中的核心地位，加快發(fā)展物流供應(yīng)鏈體系建設(shè)，繼續(xù)加強(qiáng)與中建國(guó)際、合肥建工、江蘇雨花等大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈合作，提升產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步開(kāi)拓較低風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)穩(wěn)定、管理成本低的新業(yè)務(wù)并整合承運(yùn)商資源，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加大應(yīng)收賬款的催收力度，做強(qiáng)材料貿(mào)易供應(yīng)鏈一體化業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)20xx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2億元。

（四）加快推進(jìn)開(kāi)放合作，建設(shè)物流配送網(wǎng)絡(luò)

一是以安徽中石油全省非油品及驛達(dá)高速服務(wù)區(qū)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，進(jìn)一步整合全省城市配送資源，拓展城際配送規(guī)模，加快推進(jìn)與中石化安徽公司、安徽省供銷社、商貿(mào)流通企業(yè)冷鏈物流業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，謀求合作共贏。

二是立足青島港、輻射周邊，深耕港疏運(yùn)及進(jìn)口商品、冷鮮產(chǎn)品及特色產(chǎn)品的供應(yīng)鏈一體化業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)港口水泥熟料供應(yīng)鏈、煤炭供應(yīng)鏈、俄羅斯口岸農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)國(guó)際采購(gòu)、貨代、運(yùn)輸供應(yīng)鏈一體化的高速提升，預(yù)計(jì)20xx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2億元。

三是利用舟山港的地理位置和政策優(yōu)勢(shì)，有序推進(jìn)舟山港業(yè)務(wù)開(kāi)拓，逐步延伸港口物流業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化轉(zhuǎn)型發(fā)展的創(chuàng)新和突破，預(yù)計(jì)20xx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3200萬(wàn)元。

（五）加大研發(fā)投入，推進(jìn)數(shù)字化智慧物流建設(shè)

大力發(fā)展數(shù)字化物流，整合信息流、資金流和商流，發(fā)展智慧物流。以安全、風(fēng)控為基礎(chǔ)，通過(guò)智慧物流園區(qū)試點(diǎn)，完善園區(qū)智慧管理系統(tǒng)，建立涵蓋供應(yīng)鏈管理、園區(qū)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、運(yùn)輸配送管理四大系統(tǒng)板塊，助推公司業(yè)務(wù)管理、運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化、智能化發(fā)展。20xx年計(jì)劃投資200萬(wàn)元打造智慧物流平臺(tái)，加快補(bǔ)齊信息化建設(shè)短板。

（六）完成土地收儲(chǔ)，加快拓展現(xiàn)代物流新業(yè)態(tài)、新模式

一是穩(wěn)妥完成土地收儲(chǔ)事宜，合理謀劃收儲(chǔ)資金使用。繼續(xù)加強(qiáng)與政府部門的溝通協(xié)調(diào)，盡快實(shí)現(xiàn)收儲(chǔ)工作的順利推進(jìn)和落實(shí)；在確保安全穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)客戶清退工作，確保凈地按期交付；積極配合地產(chǎn)集團(tuán)做好地塊反拍工作。

二是積極做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。重點(diǎn)跟進(jìn)碭山縣生鮮水果倉(cāng)儲(chǔ)、NFC鮮榨加工、運(yùn)輸一體化供應(yīng)鏈項(xiàng)目，20xx年計(jì)劃投資8000萬(wàn)元；積極跟進(jìn)與中海油、淮礦集團(tuán)正在洽談的LNG冷能利用、物流供應(yīng)鏈、物流配套服務(wù)綜合站等業(yè)務(wù)。

（七）聚焦補(bǔ)短板，縱深推進(jìn)改革

一是持續(xù)深化三項(xiàng)制度改革，做好人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。迅捷物流公司多年來(lái)薪資偏低，高層次人才引進(jìn)較為困難，業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)性人才匱乏，新業(yè)務(wù)新模式推進(jìn)難度較大。20xx年，懇請(qǐng)集團(tuán)公司同意公司突破可增長(zhǎng)工資總額，擬實(shí)施人才強(qiáng)企、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)中青年人才的培養(yǎng)，并通過(guò)外部引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才、一線鍛煉、輪換崗等機(jī)制加速人才成長(zhǎng)，激發(fā)人才創(chuàng)新活力，以目標(biāo)和問(wèn)題為導(dǎo)向，強(qiáng)化員工擔(dān)當(dāng)，不做二轉(zhuǎn)手，形成良性循環(huán)。力爭(zhēng)20xx年公司內(nèi)本科及以上學(xué)歷員工由占比41%提升至50%。

二是深入推進(jìn)股權(quán)多元化改革，引入戰(zhàn)投。通過(guò)股權(quán)合作、戰(zhàn)略協(xié)同、資源交換、業(yè)務(wù)合作等多種模式，開(kāi)展全方位的合作運(yùn)營(yíng)，力圖在供應(yīng)鏈等方面尋找共同目標(biāo)達(dá)到共贏。

（八）加強(qiáng)資源整合，融入集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展

一是認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨委理論中心組學(xué)習(xí)（擴(kuò)大）會(huì)議精神，與集團(tuán)公司材料貿(mào)易業(yè)務(wù)深度融合發(fā)展，爭(zhēng)取、承擔(dān)集團(tuán)公司范圍內(nèi)建設(shè)領(lǐng)域的材料供應(yīng)鏈一體化業(yè)務(wù)。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)與集團(tuán)公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，承接集團(tuán)公司范圍內(nèi)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，承接集團(tuán)公司高速公路拆除的省界收費(fèi)站綜合利用開(kāi)發(fā)等。

（九）不忘初心強(qiáng)黨建，盤活公司一盤棋

深入學(xué)習(xí)宣貫習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大、十九屆二中、三中、四中、五中全會(huì)精神，以及習(xí)近平總書(shū)記視察安徽和在長(zhǎng)三角一體化發(fā)展座談會(huì)上的重要講話精神。圍繞發(fā)展中心，把黨建擺在全盤工作的第一位，統(tǒng)籌謀劃，高位推進(jìn)，黨建引領(lǐng)嚴(yán)實(shí)并重。牢固樹(shù)立“黨建+”理念，推進(jìn)黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和黨建品牌建設(shè)，通過(guò)黨委中心組學(xué)習(xí)和支部“三會(huì)一課”，強(qiáng)化政治引領(lǐng)，增強(qiáng)黨支部生機(jī)活力；切實(shí)抓好社會(huì)主義核心價(jià)值觀的學(xué)習(xí)踐行和“新徽道”文化的宣貫深植；強(qiáng)化思想引領(lǐng)，提升統(tǒng)一戰(zhàn)線向心力和助推力，構(gòu)建大統(tǒng)戰(zhàn)工作格局；鍛造一支作風(fēng)優(yōu)良、素質(zhì)過(guò)硬的信訪干部隊(duì)伍，著力化解突出矛盾，深入推進(jìn)信訪工作標(biāo)準(zhǔn)化；強(qiáng)化執(zhí)紀(jì)監(jiān)督，全面推進(jìn)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，統(tǒng)籌抓好作風(fēng)建設(shè)和巡察工作，以優(yōu)良作風(fēng)統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，奮力推動(dòng)迅捷物流公司高質(zhì)量發(fā)展。

20xx年，是公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)的攻堅(jiān)之年，任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。我堅(jiān)信在集團(tuán)公司和公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我們一定能夠戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的任何艱難險(xiǎn)阻，不斷取得更大的成績(jī)。讓我們?cè)诩瘓F(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，凝聚思想共識(shí)、匯聚發(fā)展合力，團(tuán)結(jié)起來(lái)、攜手并進(jìn)、抓住機(jī)遇、乘勢(shì)而上，開(kāi)創(chuàng)改革發(fā)展新局面，譜寫(xiě)轉(zhuǎn)型發(fā)展新篇章。

總經(jīng)理報(bào)告(篇7)

總經(jīng)辦作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部室，在理順內(nèi)外關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。20xx年度總經(jīng)辦以溝通協(xié)調(diào)作為開(kāi)展工作的切入點(diǎn)，在做好迎來(lái)送往、辦文、辦會(huì)工作的同時(shí)，注重與各部室、車間的信息共享和協(xié)作配合。通過(guò)發(fā)揮部室整體職能，保證了工程建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的順利進(jìn)行。

20xx年度，總經(jīng)辦通過(guò)加強(qiáng)與技改辦的協(xié)作，做到了信息暢通，服務(wù)及時(shí)。在招標(biāo)采購(gòu)、合同審簽、督促送貨、車輛服務(wù)等方面關(guān)口前移，及時(shí)到位，增強(qiáng)了后勤保障工作的主動(dòng)性。按照公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，通過(guò)向江西鍋爐廠發(fā)送感謝信，贈(zèng)錦旗等方式，較好地達(dá)到了催貨目的。在工程驗(yàn)收后，總經(jīng)辦又與技改辦合作組織了對(duì)上海凌橋等優(yōu)秀供應(yīng)商授牌活動(dòng)，密切了合作關(guān)系，增進(jìn)了理解和友誼。在與生產(chǎn)計(jì)劃部和技術(shù)裝備部的協(xié)作中，順利完成了中央電視臺(tái)環(huán)保萬(wàn)里行記者的接待工作，通過(guò)真誠(chéng)交流和一線調(diào)查，使記者們了解了企業(yè)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變了對(duì)企業(yè)的態(tài)度，維護(hù)了公司形象，并且在公司領(lǐng)導(dǎo)的努力下，主動(dòng)在技改增容工程竣工慶典中，深入現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道企業(yè)。在“環(huán)境日”、“安全月”以及供暖宣傳等工作中，總經(jīng)辦與兄弟部室積極協(xié)作，在編發(fā)材料、制作展板、組織上街宣傳的同時(shí)，利用廣電局“3.15”和消協(xié)等業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)階段性目標(biāo)營(yíng)造氛圍，協(xié)調(diào)處理爭(zhēng)議。并壓價(jià)xxxx簽訂了廣電局、龍之媒等新聞媒體的供熱宣傳協(xié)議。

總經(jīng)辦在人員管理和福利發(fā)放工作中，跟人力部積極配合，使《人性化管理》和《贏在執(zhí)行》的培訓(xùn)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目的。保證了春節(jié)、中秋節(jié)業(yè)務(wù)走訪和職工福利發(fā)放順暢及時(shí)。通過(guò)與財(cái)務(wù)部的相互協(xié)作，順利完成了基建工程款的支付工作。20xx年度，總經(jīng)辦較好地組織了公司季度工作總結(jié)和董事會(huì)議，完成了半年總結(jié)會(huì)、公司工程總結(jié)表彰會(huì)和工會(huì)換屆、年度考核等大型會(huì)議的籌備服務(wù)工作。順利辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、機(jī)構(gòu)代碼證、市級(jí)重合同守信用企業(yè)年審手續(xù)，做好了縣安全協(xié)會(huì)入會(huì)和市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位的檢查復(fù)審等工作。

正是由于主動(dòng)協(xié)作，積極溝通，總經(jīng)辦在食堂帳目審核、技改工程收方乃至水廠中止租賃、張莊水廠資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等工作才得到了兄弟單位的大力支持，使領(lǐng)導(dǎo)部署的任務(wù)得以較好地貫徹落實(shí)。

觀念變、天地寬，我感覺(jué)到總經(jīng)辦20xx年度的工作不論是在服務(wù)水平還是在工作觀念方面都有了新的提高和進(jìn)步，與04年相比實(shí)現(xiàn)了大的跨越。在以后的工作中，我們將秉持這一思路，更加積極主動(dòng)地開(kāi)展好溝通協(xié)調(diào)工作，使總經(jīng)辦“三個(gè)服務(wù)”職能的發(fā)揮更加主動(dòng)、更為超前。

總經(jīng)理報(bào)告(篇8)

(一)認(rèn)真樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，走好公司發(fā)展的每一步

面對(duì)新的形勢(shì)和任務(wù)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨方針政策和中央和自治區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，冷靜地分析當(dāng)前形勢(shì)與機(jī)遇，提出必須積極主動(dòng)地公司轉(zhuǎn)型與發(fā)展調(diào)整。

(二)不斷推進(jìn)工程施工管理，實(shí)現(xiàn)利益最大化

不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，加強(qiáng)人員崗位培訓(xùn)，提升員工崗位技能，提高管理運(yùn)作效能，并注重加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，完善安全監(jiān)督機(jī)制，針對(duì)性地對(duì)設(shè)備開(kāi)展檢修工作，重點(diǎn)抓好設(shè)備狀態(tài)診斷，實(shí)行有效的狀態(tài)檢修及預(yù)防性維修。另一方面重視加大成本控制和資金管理力度，建立物資采購(gòu)計(jì)劃審批及出入庫(kù)制度，嚴(yán)格控制庫(kù)存，拓寬采購(gòu)?fù)緩?，完善后勤管理。全年?shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

(三)提升服務(wù)水平，樹(shù)立良好企業(yè)形象

員工始終以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，急業(yè)主所急、想業(yè)主所想，認(rèn)真履行物資管理服務(wù)合同，努力克服一系列不利因素的影響，加強(qiáng)人員培訓(xùn)和安全管理，提高服務(wù)意識(shí)，完善工作流程，密切溝通聯(lián)系，按時(shí)、按量、安全地保障了項(xiàng)目建設(shè)物資的供應(yīng)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域和范圍，實(shí)現(xiàn)與業(yè)主的深度合作，建立互信友好、相互依存、長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

(四)加強(qiáng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)創(chuàng)公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)，積極拓展公司業(yè)務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)公司盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。充分利用國(guó)家在“十二五”期間加快水電開(kāi)發(fā)的有利時(shí)機(jī)，圍繞電力生產(chǎn)、電力上下游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主業(yè)服務(wù)性業(yè)務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，積極發(fā)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

(五)認(rèn)真開(kāi)展管理效益活動(dòng)，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)算收支平衡

努力實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新，追求發(fā)展質(zhì)量，增加經(jīng)營(yíng)收益，實(shí)現(xiàn)公司向集約化管理、精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，以保持公司改革發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。一是開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)向員工倡導(dǎo)樹(shù)立過(guò)緊日子的思想，堅(jiān)持勤儉辦企業(yè)的方針，降低成本，開(kāi)源節(jié)流。要切實(shí)維護(hù)預(yù)算的剛性和嚴(yán)肅性，堅(jiān)決杜絕預(yù)算外支出；二是大力加強(qiáng)電價(jià)管理，切實(shí)維護(hù)公司的合法權(quán)益和經(jīng)濟(jì)利益；三是嚴(yán)格成本費(fèi)用支出，從嚴(yán)控制基建成本支出，從嚴(yán)控制購(gòu)電成本；四是切實(shí)加強(qiáng)電費(fèi)回收工作，要從技術(shù)和管理上努力降低線損；五是從管理上降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，從資金運(yùn)作上減少財(cái)務(wù)費(fèi)用，努力提高資金使用效益，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全，實(shí)現(xiàn)公司又快又好的發(fā)展。

(六)不斷提升物資供應(yīng)管理水平，實(shí)現(xiàn)效益持續(xù)增長(zhǎng)

要求人員必須本著“為工程建設(shè)服務(wù)”的宗旨，以“精細(xì)化”管理水平為目標(biāo)，不斷提高物資供應(yīng)管理的能力與科學(xué)管理的水平。建立健全公司物資管理制度體系，根據(jù)各施工單位物資需求計(jì)劃對(duì)物資進(jìn)行監(jiān)管發(fā)放，不斷規(guī)范物資管理流程，進(jìn)一步完善物資管理體制，有效控制物資儲(chǔ)備額度，分工明確，責(zé)任清楚，進(jìn)一步建立健全物資的調(diào)配、驗(yàn)收入庫(kù)、登記入帳、儲(chǔ)存管理、發(fā)放使用、盤存報(bào)表等程序。并積極做好“內(nèi)、外”溝通工作，進(jìn)一步提高管理服務(wù)水平，我方始終堅(jiān)持以“以人為本，合作共贏，和諧發(fā)展”公司價(jià)值理念為原則，始終保持“微笑服務(wù)，高效服務(wù)”的精神，對(duì)所有服務(wù)單位不論性質(zhì)、業(yè)務(wù)量大小，都積極努力溝通協(xié)調(diào)，做好物資供應(yīng)工作。

(七)強(qiáng)化安全教育，落實(shí)安全責(zé)任，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)

結(jié)合公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)電力生產(chǎn)、工程安全、交通安全的管理，完善管理制度，開(kāi)展安全活動(dòng)，實(shí)施檢查監(jiān)督，加大考核力度，樹(shù)立全員安全意識(shí)，實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)的可控再控。

一是采用集中培訓(xùn)的辦法，通過(guò)各部門員工的參與，提高了大家對(duì)安全的重視；同時(shí)部門內(nèi)也做好安全作業(yè)方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)員工做好各項(xiàng)技能操作，提高員工操作水平，有效地預(yù)防生產(chǎn)操作事故發(fā)生

二是對(duì)各種設(shè)備設(shè)施進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查，對(duì)于存在問(wèn)題的設(shè)備設(shè)施，能現(xiàn)場(chǎng)解決的立即解決，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法解決的問(wèn)題立即匯報(bào)，請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)給予解決，決不留安全隱患。

三是認(rèn)真落實(shí)對(duì)各項(xiàng)設(shè)備、設(shè)施及消防器材的使用學(xué)習(xí)，使每位員工都能熟練的使用各種消防器材。

四是對(duì)設(shè)備附件及各種消防器材，加強(qiáng)保養(yǎng)力度，交接班檢查，每周重點(diǎn)保養(yǎng)維護(hù)，使之處于良好狀態(tài)。

五是組織開(kāi)展了春節(jié)安全大檢查和交通安全專項(xiàng)檢查活動(dòng)。通過(guò)查隱患、重預(yù)防、抓落實(shí)，不斷提高員工的安全意識(shí)和執(zhí)行制度的自覺(jué)性，把安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)到每個(gè)人。

(八)認(rèn)真開(kāi)展建設(shè)和諧企業(yè)活動(dòng)，讓全體員工共享改革發(fā)展成果

建設(shè)和諧企業(yè)，就是要建設(shè)和諧團(tuán)隊(duì)。一是建設(shè)“四好領(lǐng)導(dǎo)班子”為工作重點(diǎn)，努力把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為講原則、重感情，團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)有為的領(lǐng)導(dǎo)班子。二是要建設(shè)一支高度認(rèn)同企業(yè)使命、企業(yè)精神、企業(yè)員工核心價(jià)值觀的員工隊(duì)伍。公司通過(guò)開(kāi)展“和諧企業(yè)創(chuàng)建檢查指導(dǎo)”、“和諧企業(yè)創(chuàng)建評(píng)比”等活動(dòng)，讓全體員工參與到和諧企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)中來(lái)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工工作的積極性和創(chuàng)造性，提升企業(yè)的凝聚力和向心力。同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮工會(huì)和共青團(tuán)的作用，積極活躍職工文化，增強(qiáng)員工的幸福感和快樂(lè)感，各項(xiàng)目部全年共組織工會(huì)活動(dòng)20次，團(tuán)委活動(dòng)13次，有效地促進(jìn)了公司的企業(yè)文化建設(shè)。

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