開發(fā)方案。

在生活、工作和學(xué)習(xí)中。我們必然要先將方案制定好，怎樣寫好方案？幼兒教師教育網(wǎng)小編傾心制作了這份“開發(fā)方案”希望給您不一樣的體驗(yàn)，我們會(huì)為您推出更加多樣化細(xì)分化的內(nèi)容以滿足不同用戶的需求！

開發(fā)方案 篇1

一、開發(fā)原因

1、時(shí)代發(fā)展的需要

著名節(jié)目主持人白巖松說過“人格是最高學(xué)位”。少年兒童既是中華傳統(tǒng)美德的傳承者，又是體現(xiàn)時(shí)代進(jìn)步要求的新道德規(guī)范的實(shí)踐者。在面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的中國(guó)少年兒童身上，寄托著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的希望。

2、傳承文化精髓的需要

我國(guó)有五千多年文明史，與之相應(yīng)的是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深的道德傳統(tǒng)。它的精華，不僅在幾千年的歷史中光輝燦爛，在當(dāng)代也已經(jīng)和正在受到世界范圍內(nèi)眾多國(guó)家和人民的重視。

3、課程建設(shè)的需要

我們?cè)谛１菊n程開發(fā)中立足于五千年中華文化的沃土之中，努力實(shí)現(xiàn)校本課程與青少年思想道德教育的結(jié)合，有效地把校本課程與其他學(xué)科知識(shí)相整合，在校本課程的開發(fā)和實(shí)施中推進(jìn)德育工作和課程建設(shè)，借助德育資源提升校本課程開發(fā)的深度和廣度。

4、學(xué)校現(xiàn)實(shí)教育的需要

學(xué)校承載著培養(yǎng)有理想、有文化、有道德、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人的重要使命，我校把“辦高雅學(xué)校，育文雅學(xué)生”作為學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)?！睹赖抡n堂》作為學(xué)生品德教育的補(bǔ)充課程，發(fā)揮其教育的實(shí)效性，以提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，為學(xué)生的美好未來奠定基礎(chǔ)。

二、課程目標(biāo)

《美德課堂》突出以“忠”為主的國(guó)家意識(shí)，以“孝”為主的家庭倫理，以“律”為主的集體觀念，以“儉”為主的生活信條，以“信”為主的交往準(zhǔn)則，以“禮”為主的行為規(guī)范，以“勤”為主的學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過組織和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，用美德去影響指導(dǎo)自己的基本行為，逐步由“他律”到自律，外教到內(nèi)化，最終促進(jìn)形成“忠于國(guó)家、孝敬父母、遵守紀(jì)律、勤儉節(jié)約、誠(chéng)信交往、禮儀待人、勤奮學(xué)習(xí)”的人格修養(yǎng)風(fēng)范。

三、課程內(nèi)容

堅(jiān)持“以美育美”，從古今中外源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)美德，與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代精神，貼近生活的感人事跡為教育內(nèi)容，讓學(xué)生在“知美德規(guī)范、唱美德童謠、講美德故事、學(xué)美德人物、誦美德格言”中受到啟發(fā)和教育，并不斷豐富課程資源，使教育內(nèi)容更加鮮活真實(shí)。

1、知美德規(guī)范——以《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》以及學(xué)校制定的《“雙十”養(yǎng)成教育》為教育內(nèi)容。

2、唱美德童謠——通過選編和師生自編自創(chuàng)的形式整理美德童謠，在師生中堅(jiān)持進(jìn)行美德童謠傳唱活動(dòng)。

3、講美德故事——收集和整理古今中外的美德故事，把美德故事融入在課堂上、活動(dòng)中、班隊(duì)會(huì)、家庭里，在講故事中傳承美德。

4、學(xué)美德人物——用眾所周知的英雄和先進(jìn)人物來影響感染學(xué)生，同時(shí)用身邊的美德人物為典范，讓他們見賢思齊。

5、誦美德格言——按教育主題選編美德格言及名人名言，引導(dǎo)學(xué)生用心品味其蘊(yùn)含的意義，讓學(xué)生收到啟發(fā)和教育。

四、開發(fā)原則

1、教學(xué)組織中的系統(tǒng)性原則：課程形式與內(nèi)容、目標(biāo)的一致性與內(nèi)容的層次性的有機(jī)統(tǒng)一。

2、教學(xué)過程中的趣味性原則：照顧學(xué)生的心理與認(rèn)知發(fā)展水平，化一般意義上的道德教條為豐富多彩的互動(dòng)活動(dòng)，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果。

3、教學(xué)效果中的現(xiàn)實(shí)性原則：通過“古為今用”的渠道，解決現(xiàn)實(shí)生活中的有關(guān)倫理道德的問題，解決身邊的現(xiàn)實(shí)問題。

4、教學(xué)意義上的創(chuàng)造性原則：整個(gè)“美德教育”課程的教學(xué)過程，也是師生共同學(xué)習(xí)、共同探討、共同挖掘、不斷豐富的過程。

5、教學(xué)方法上的長(zhǎng)善救失原則：要以正面引導(dǎo)教育為主，還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的錯(cuò)誤，并加以糾正和指導(dǎo)，糾正不良習(xí)慣。

五、課程實(shí)施

1、開設(shè)校本課程。從一至六年級(jí)開設(shè)《美德課堂》，按三個(gè)學(xué)段形成學(xué)段目標(biāo)，每周一節(jié)，并有專門教案。

2、堅(jiān)持課程育人。各教師要根據(jù)課程特點(diǎn)，充分挖掘其德育教育的功能，特別是品德課更要突出美德教育。

3、進(jìn)行陣地育人。通過國(guó)旗下演講、班隊(duì)會(huì)、廣播站、等措施營(yíng)造美德教育的氛圍，使我們的校本課程更顯陽光。

4、加強(qiáng)日常管理。實(shí)行“一周一主題制”教育制度和“一周一報(bào)”反饋制度，重視學(xué)校日常規(guī)范管理，糾正學(xué)生不良行為。

5、開展主題教育。廣泛開展“學(xué)先進(jìn)”、“講故事”、“誦佳句”、“寫體會(huì)”“唱童謠”等教育形式，提高美德教育的實(shí)效。

6、堅(jiān)持典型引路。實(shí)行最優(yōu)班集體評(píng)選，表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)德育工作者，進(jìn)行“四好少年”和星級(jí)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)表彰活動(dòng)，引導(dǎo)師生見賢思齊，共同進(jìn)步。

六、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：延永勝

校本課程開發(fā)的主要決策人和負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)校本課程的總體策劃，宏觀調(diào)控及全面的研究和實(shí)施。

副組長(zhǎng)：王蕊

負(fù)責(zé)編寫校本課程資源庫(kù)，制定學(xué)段教育目標(biāo)，收集整理校本課程文檔等工作，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系。

成員：劉穎卉、劉旭紅、高艷妮、郝紅霞。各成員職責(zé)是：劉穎卉負(fù)責(zé)校園日常管理，糾正學(xué)生存在的不良習(xí)慣；劉旭紅負(fù)責(zé)校本課程的實(shí)施指導(dǎo)和評(píng)價(jià)；高艷妮負(fù)責(zé)美德教育的宣傳和主題隊(duì)會(huì)的開展；郝紅霞負(fù)責(zé)組織語文教師進(jìn)行各類語言類活動(dòng)的開展。

七、課程評(píng)價(jià)

1、根據(jù)目標(biāo)達(dá)成度進(jìn)行評(píng)價(jià)。本課程相關(guān)的美德教材從忠于國(guó)家、孝敬父母等七個(gè)方面闡述美德的精髓，從低中高三個(gè)年級(jí)段逐步深入，經(jīng)緯相織，有傳統(tǒng)的典故，有經(jīng)典的名人故事、有身邊震撼人心的事跡……

2、依托教育者的主導(dǎo)作用進(jìn)行評(píng)價(jià)。教師本身也是最重要的課程。在“美德”教育中，教師的身教就是最好的教材，其次進(jìn)行課程資源的再開發(fā)，或貼近生活實(shí)際進(jìn)行針對(duì)性教育。

3、根據(jù)課程特點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)?！懊赖抡n堂”的開展，凸顯了學(xué)校辦學(xué)風(fēng)格，進(jìn)而促進(jìn)了學(xué)校校園文化的建設(shè)。我們要從學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度審視課程的的意義和價(jià)值。

4、用發(fā)展的眼光看待校本課程。校本課程的開發(fā)是一個(gè)不斷豐富和發(fā)展的過程，“美德課堂”更需賦予其新的意義和內(nèi)涵，使本課程具有生命的意義，具有發(fā)展的空間。

開發(fā)方案 篇2

甲方為開拓推銷化工原料包裝桶系列產(chǎn)品的市場(chǎng)，特成立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷部，乙方擁有一定的市場(chǎng)資源，同意與甲方合作共同開發(fā)營(yíng)銷該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)?，F(xiàn)為明確雙方之間的權(quán)利和義務(wù)，特訂立如下協(xié)議：

一．甲方負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷部的設(shè)立和組建專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，并因承擔(dān)開拓市場(chǎng)必需的費(fèi)用。乙方負(fù)責(zé)提供購(gòu)銷該系列產(chǎn)品的客戶源，并以甲方名義進(jìn)行與客戶溝通。

二．當(dāng)甲方的系列產(chǎn)品銷售給乙方提供的客戶源時(shí)，應(yīng)當(dāng)由甲方與客戶簽訂購(gòu)銷合同，并由甲方負(fù)責(zé)收取貨款。

三．甲方收取貨款后三天內(nèi)，必須將乙方應(yīng)當(dāng)取得的業(yè)務(wù)提成款支付給乙方。乙方提成按利潤(rùn)取得的 ％提取。由乙方提供的客戶源所派生的新客戶，乙方的提成按利潤(rùn)取得的 ％提取。

四．乙方在拓展客戶源期間，應(yīng)當(dāng)履行宣傳甲方系列產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的業(yè)務(wù)，不得有詆毀甲方系列產(chǎn)品或轉(zhuǎn)介紹客戶購(gòu)買其它公司同類系列產(chǎn)品的行為。否則，甲方有權(quán)置留乙方提成款和解除合作合同。

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)簽訂本合同。

1、 乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。

2、 甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。

1、 乙方應(yīng)遵守國(guó)家規(guī)律、法規(guī)和甲方的相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)章，按合同規(guī)定忠實(shí)履行自己的市場(chǎng)推廣義務(wù)，積極促進(jìn)客戶與甲方辦理開戶手續(xù)，并做好服務(wù)工作。乙方有權(quán)按甲方的規(guī)定取得相應(yīng)費(fèi)用；

2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；

3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；

4、 乙方負(fù)責(zé)對(duì)所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。

5、 乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會(huì)發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。

6、 對(duì)客戶要準(zhǔn)確的進(jìn)行指導(dǎo)及風(fēng)險(xiǎn)教育，使客戶能夠了解風(fēng)險(xiǎn)控制并能夠自行控制風(fēng)險(xiǎn)，如發(fā)生誤導(dǎo)產(chǎn)生的糾紛由乙方負(fù)全責(zé)，甲方保留追查其責(zé)任的權(quán)利；

1、 甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整居間服務(wù)體系、價(jià)格體系和乙方政策，調(diào)整信息以網(wǎng)站公布或

電子郵件、信件等方式通知乙方；

2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個(gè)工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。

3、 對(duì)于乙方不積極開發(fā)市場(chǎng)造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；

4、 乙方如違反國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；

5、 甲方有權(quán)要求乙方遵守甲方制訂的與乙方相關(guān)的管理制度；有權(quán)對(duì)乙方提出業(yè)績(jī)指標(biāo)要求；

6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場(chǎng)推廣。

7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識(shí)培訓(xùn)和操作流程，營(yíng)銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。

乙方開戶時(shí)必須按照開戶申請(qǐng)表的要求如實(shí)填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動(dòng)聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。

2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報(bào)酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。

3、 該報(bào)酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；

4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；

1、 乙方在簽訂好合同后可對(duì)甲方提出申請(qǐng)進(jìn)行培訓(xùn)；

2、 培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。

乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后

采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。

1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。

2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。

3、 本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時(shí)間予以延長(zhǎng)。

4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。

1、 當(dāng)發(fā)生下列情形之一時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。

（1） 乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；

（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；

（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。

2、 本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。

3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時(shí)，須另立協(xié)議。

1、 由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險(xiǎn)，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、 由于國(guó)家的有關(guān)法律、政策、法規(guī)、規(guī)章、或者由于交易所的交易規(guī)則的改變、緊急措施

的出臺(tái)而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：

A、 向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請(qǐng)仲裁；

B、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。

1、 雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；

2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；

3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；

4、 主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

乙方：

在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類會(huì)員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。

A類會(huì)員單位即省級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級(jí)、縣級(jí)代理商。

B類會(huì)員單位即市級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級(jí)代理商。

C類會(huì)員單位即普通代理商。

綜合類會(huì)員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展A、B、C類會(huì)員單位。

開發(fā)方案 篇3

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各行各業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃和建設(shè)，可能真的達(dá)到了無孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌產(chǎn)品的銷售，于是就有了寶潔公司的“ROAD SHOW”大篷車活動(dòng)；美的空調(diào)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”；志高空調(diào)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動(dòng)員”；科龍集團(tuán)的“千鄉(xiāng)百臺(tái)”工程等等革命的口號(hào)與規(guī)劃。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)革命工作開展，又將如何細(xì)分到線與點(diǎn)上呢？如何抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，形成銷售才是一線業(yè)務(wù)革命工作的重點(diǎn)。今天就談?wù)勔痪€業(yè)務(wù)如何規(guī)劃、開發(fā)、建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的。

一、 精選鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，緊抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶“七寸”

營(yíng)銷是有規(guī)律的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)也有其規(guī)律性。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的局限性、特殊性、不穩(wěn)定性等，廠家不可能直接操盤經(jīng)營(yíng)管理，成本與利潤(rùn)偏差太大。最好的途徑就是借助當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)代理的資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道。選擇一個(gè)經(jīng)銷商譽(yù)不錯(cuò)、經(jīng)營(yíng)能力不弱、沖突品牌不多、資金實(shí)力不差、物流配送尚可、銷售服務(wù)完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，彌補(bǔ)自己產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)表現(xiàn)不足所存在的缺陷。同時(shí)在合作的信任度和便利性上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶更愿意與當(dāng)?shù)厝俗魃猓亦l(xiāng)鎮(zhèn)代理商一般都是代理多種品類的產(chǎn)品，在批發(fā)上利用產(chǎn)品組合，送貨上門、捆綁銷售、綜合返利等優(yōu)勢(shì)，實(shí)行利潤(rùn)放寬和感情投資，來管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的忠誠(chéng)度和積極性。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶也往往看中的是利潤(rùn)、便利和情感，在基本供價(jià)統(tǒng)一的前提下，哪里能得到更多的政策和方便，哪個(gè)代理商更容易溝通，就忠實(shí)于哪個(gè)代理商。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶屬于渠道底層客戶，規(guī)模小，思路淺，經(jīng)營(yíng)無章，哪個(gè)產(chǎn)品好賣、賺錢多就經(jīng)營(yíng)哪個(gè)品牌。面對(duì)如此景況，怎么選擇、培育有經(jīng)營(yíng)思路、發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，避開選擇實(shí)力大客戶成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶開發(fā)的重點(diǎn)。建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶獨(dú)家經(jīng)銷商，制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，注重不斷溝通、關(guān)愛，實(shí)行“老農(nóng)種田”模式，在淡季不辭勞苦的耕耘，旺季才有巨大收成。具體來說積極參與甚至融入客戶經(jīng)營(yíng)中，實(shí)實(shí)在在地為客戶提供咨詢、提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)對(duì)癥下藥的解決各種銷售問題。如在銷售政策上，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商結(jié)成對(duì)子，定期以公司的產(chǎn)品、政策、賣點(diǎn)等進(jìn)行討論培訓(xùn)，利用淡旺季的不同操作特性，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的資金、儲(chǔ)貨的優(yōu)勢(shì)最大化，好鋼花在刀刃上。只有長(zhǎng)期不斷培養(yǎng)管理，才能逐漸建立忠實(shí)、穩(wěn)健、高銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，成為旺季銷售不可估量的生力軍，

市場(chǎng)層次的越底，銷售的價(jià)格越高，老板賺的越多，經(jīng)銷的心情就越膨脹，就越主推你的產(chǎn)品，你的銷量就越大。如果你的產(chǎn)品無利可圖或價(jià)格戰(zhàn)比較厲害，經(jīng)銷商主推的信心就會(huì)下降，你辛苦培養(yǎng)的明星客戶也即將淪為雞肋客戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶如果能經(jīng)常被廠家代表拜訪，溝通經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，多有一種受寵若驚的感覺，感覺廠家真的重視他們，關(guān)心他們。其實(shí)，銷售沒有捷徑，在整體營(yíng)銷布局規(guī)劃正確的前提下，多為客戶著想，勤于拜訪，都會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的銷售成績(jī)。不過鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶一定要親自拜訪，不要電話溝通下就算了，避免對(duì)手趁虛而入。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶經(jīng)銷你的產(chǎn)品能賺大錢，又得到廠家的厚愛與關(guān)心，哪能不拼命的主推你的產(chǎn)品，哪能忍心背叛你呢？競(jìng)爭(zhēng)總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦以及領(lǐng)先的行動(dòng)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)中，在客戶的資金利用、倉(cāng)儲(chǔ)安排、素質(zhì)提高、利潤(rùn)產(chǎn)出、活動(dòng)策劃等方面幫助他們，從實(shí)物、精神、情感上征服經(jīng)銷商。

家電行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)世人有目共睹，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，使廠商陷入產(chǎn)品附加價(jià)值低、促銷低水平重復(fù)的怪圈。無論是買贈(zèng)、返現(xiàn)、新品促銷還是其他花樣的促銷活動(dòng)，在一、二、三級(jí)城市已經(jīng)很難吊起消費(fèi)者的胃口。然而，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)仍屬價(jià)格敏感型市場(chǎng)，老百姓講究的是實(shí)在，貪小便宜，各種花樣的促銷活動(dòng)仍然讓老百姓樂此不疲，以較少的花費(fèi)做一次主題鮮明的促銷活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群體會(huì)蜂擁沓至，銷量不小。所以，對(duì)手中的資源精打細(xì)算做促銷，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍然物有所值。例如公司的碗具、刀具、茶具、撲克牌、煙缸等贈(zèng)品資源，合理安排不同市場(chǎng)的銷售上、促銷活動(dòng)上都是具有很強(qiáng)大殺傷力。開發(fā)建設(shè)不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，提供資源也是因地制宜，如給客戶做門頭，做展臺(tái)、噴繪等，都必須在完成一定提貨金額的前提下?？傊_發(fā)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，必須根據(jù)客戶自身特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

其實(shí)，目前在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)維護(hù)上根本談不上管理客戶，依然都是處于無數(shù)次的動(dòng)態(tài)開發(fā)中，網(wǎng)絡(luò)的管理也是處在高頻次拜訪開發(fā)上，怎么把對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)建設(shè)轉(zhuǎn)變成對(duì)經(jīng)銷商的顧問式、協(xié)同式管理，是每個(gè)業(yè)務(wù)值得思索問題。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：zhuzhiming0557@

開發(fā)方案 篇4

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

高新區(qū)機(jī)關(guān)開展學(xué)習(xí)英語活動(dòng)方案市直機(jī)關(guān)工委：為提高機(jī)關(guān)工作人員綜合素質(zhì)及應(yīng)對(duì)入世對(duì)**的挑戰(zhàn)，我們結(jié)合高新區(qū)機(jī)關(guān)工作實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和江總書記“****”重要思想為指導(dǎo)，以我國(guó)加入世貿(mào)組織為契機(jī)，深入貫徹落實(shí)市委十次黨代會(huì)精神，攻堅(jiān)克難，努力創(chuàng)新，開闊視野，增長(zhǎng)才干，不斷提高機(jī)關(guān)黨員干部的整體素質(zhì)，更好地發(fā)揮高新區(qū)“橋頭堡”的作用，為我市富民興佳新跨躍貢獻(xiàn)力量。

2、 活動(dòng)內(nèi)容和目標(biāo)1?；顒?dòng)內(nèi)容：在高新區(qū)開展英語學(xué)習(xí)活動(dòng)。結(jié)合高新區(qū)工作實(shí)際，確定人員范圍為45歲以下干部職工。

2、活動(dòng)目標(biāo)：通過2年的學(xué)習(xí)，使機(jī)關(guān)一半的人員能夠用英語進(jìn)行一般的交流，一半的人員能夠翻譯一般性的外文資料。

三、活動(dòng)方式與步驟1、活動(dòng)方式，采取集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合中，老師輔導(dǎo)與學(xué)習(xí)交流相結(jié)合等方法，增加學(xué)習(xí)手段，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，學(xué)有收獲、學(xué)以至用。(1)選用與工作實(shí)際密切相關(guān)的實(shí)用教材，聘請(qǐng)專業(yè)老師在休息日或下班時(shí)間統(tǒng)一講課，爭(zhēng)取達(dá)到每周1-2節(jié)課，每節(jié)課課時(shí)不少于2小時(shí)。并定期參加考試、口語交流等活動(dòng)，加深對(duì)課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。

(2)利用各種**進(jìn)行自學(xué)。主要通過網(wǎng)上英語學(xué)習(xí)、英語光碟磁帶教程、電視廣播學(xué)習(xí)等途徑，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，全方位、多角度地接觸英語、學(xué)習(xí)英語、使用英語。(3)進(jìn)行單位內(nèi)部交互學(xué)習(xí)并開展各種學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。

隨著學(xué)習(xí)的深入，逐步開展英語演講、英語知識(shí)競(jìng)賽、英語作文競(jìng)賽、英語翻譯技能競(jìng)賽，增加學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，營(yíng)造學(xué)習(xí)英語的氛圍，對(duì)競(jìng)賽取得優(yōu)勝的人員進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。2、活動(dòng)步驟(1)組織動(dòng)員階段。召開全機(jī)關(guān)黨員干部大會(huì)，進(jìn)行動(dòng)員部署，制定活動(dòng)方案及應(yīng)參加學(xué)習(xí)人員名單，提高機(jī)關(guān)干部職工對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的重視。

(2)學(xué)習(xí)方法傳授及基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)階段。針對(duì)機(jī)關(guān)干部現(xiàn)有英語水平的情況，此階段集中學(xué)習(xí)英語的基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)理論并講授科學(xué)、高效的學(xué)習(xí)方法，從而規(guī)范參加學(xué)習(xí)人員的發(fā)音、拼寫，掌握好的學(xué)習(xí)方法。(3)英語實(shí)質(zhì)學(xué)習(xí)階段。

系統(tǒng)、全面地進(jìn)行英語學(xué)習(xí)。到今年年底，全國(guó)三分之一以上的機(jī)關(guān)工作人員都能用英語進(jìn)行交流；明年底，使機(jī)關(guān)三分之一以上人員達(dá)到翻譯一般性的英文資料。(4)驗(yàn)收評(píng)比階段。

今明兩年每年年底進(jìn)行驗(yàn)收。參加人員必須符合要求，并與年終公務(wù)員考核掛鉤。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)為加強(qiáng)高新區(qū)開展學(xué)習(xí)英語活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立高新區(qū)機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)英語活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：蘇建瓴副組長(zhǎng)：鄒國(guó)恩、夏利民成員：劉興軍、易輝、劉世峰

5、 保障措施1。領(lǐng)導(dǎo)重視學(xué)習(xí)，帶頭學(xué)習(xí)。主要領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局意識(shí)和戰(zhàn)略眼光，樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，帶動(dòng)全機(jī)關(guān)整體學(xué)習(xí)活動(dòng)的普遍開展。2、統(tǒng)籌規(guī)劃，落實(shí)責(zé)任。

安排專人安排課程，組織各種英語學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)。學(xué)生要持之以恒地學(xué)習(xí)和運(yùn)用。3、考核建檔，嚴(yán)肅紀(jì)律。設(shè)置機(jī)關(guān)人員英語學(xué)習(xí)情況檔案，設(shè)專人對(duì)干部的學(xué)習(xí)態(tài)度、表現(xiàn)、學(xué)習(xí)成績(jī)、活動(dòng)表現(xiàn)等登記入檔案，年底參加單位組織的考試，必須達(dá)到要求。

開發(fā)方案 篇5

第一次大規(guī)模拍賣，1元拍賣，震驚全城！”

一、【活動(dòng)目的】

向客戶傳達(dá)樣板間的開放信息，讓客戶真正看到產(chǎn)品

通過活動(dòng)、熱議、轟動(dòng)效應(yīng)、增加拜訪量，為后期銷售打下基礎(chǔ)

增強(qiáng)潛在客戶的信心，增加新客戶數(shù)量

通過此次活動(dòng)檢驗(yàn)市場(chǎng)效果，為后續(xù)系列活動(dòng)鋪路

二、【活動(dòng)內(nèi)容】

活動(dòng)依次分為三個(gè)主要部分

第一部分：1元拍賣場(chǎng)——由專業(yè)拍賣師進(jìn)行的正式商品拍賣；

第二部分：樣板房參觀：拍賣結(jié)束后，由房地產(chǎn)顧問帶領(lǐng)參觀樣板房；

第三部分：巨型月餅預(yù)約領(lǐng)取及彩票認(rèn)領(lǐng)----巨型展示，增加震撼力，彩票的設(shè)定是滿足來訪者對(duì)利的賭博心態(tài)。

通過活動(dòng)的流程化組織，努力留住顧客，實(shí)現(xiàn)感官的直接接觸和人氣的提升。

三、【活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)】 商業(yè)街

4、 【參與者】開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、*人員、活動(dòng)組織者及所有來訪客戶

五、【活動(dòng)流程】

（1） 7:30，所有準(zhǔn)備人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

（2） 8:30，現(xiàn)場(chǎng)**響起，渲染了氣氛

銷售人員（在禮儀小姐的幫助下）接待客戶，并帶領(lǐng)會(huì)員客戶在登記處簽到

（3） 8:50，主持人介紹了嘉賓和開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)

（4） 8:55開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

（5） 9點(diǎn)，主持人宣布活動(dòng)正式開始，并介紹了當(dāng)天活動(dòng)的內(nèi)容

（6） 9點(diǎn)10分，第一場(chǎng)大型拍賣會(huì)開始，介紹規(guī)則和獎(jiǎng)品

（7） 10:10客戶在銷售人員指導(dǎo)下參觀樣板間

（8） 11:00，顧客依次在售樓處登記預(yù)約巨型月餅，收到5張刮刮票

（9） 11:30主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

六、【現(xiàn)場(chǎng)布局】

由于售樓處面積較小，計(jì)劃活動(dòng)將放在商業(yè)街上。具體布局如圖所示：

如遇雨天或炎熱天氣，活動(dòng)地點(diǎn)安排在商業(yè)街4-101號(hào)樓一層

七、【客戶邀約】

活動(dòng)開始前兩周，置業(yè)顧問call客邀約二期別墅業(yè)主、多高層業(yè)主及前期積累意向客戶，傳遞樣板間開放及拍賣會(huì)活動(dòng)信息，活動(dòng)前一周，短信普發(fā)邀約意向客戶到訪；

八、【物料準(zhǔn)備】

9、【推廣及客戶邀約】

推廣活動(dòng)主要是以樣板間為中心的一系列組織活動(dòng)，可以在系列活動(dòng)中體現(xiàn)出來。具體推廣計(jì)劃如下：

十、【拍賣物品說明】

1建議拍賣的物品數(shù)量設(shè)定在9件左右。過多或過少都不利于活動(dòng)氣氛的調(diào)動(dòng)。

2、**由低到高，分為幾個(gè)等級(jí)，一是為了可以全民參與，照顧大眾口味，二是可以讓拍賣活動(dòng)越往后越有看頭，增加客戶停留時(shí)間，也使活動(dòng)最后有一個(gè)高潮。

3、競(jìng)拍品類別選擇主要以實(shí)用性的電器、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車等商品為主，品牌選擇大眾熟悉的，品牌知名度美譽(yù)度較高的，讓客戶花少于市場(chǎng)價(jià)的錢得到心儀的物品。

注：具體獎(jiǎng)品**以實(shí)際情況為準(zhǔn)，獎(jiǎng)品種類以商家提供的為準(zhǔn)

十一、【商家合作】

活動(dòng)當(dāng)天與電器商家合作，以商家把商品帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)**，若當(dāng)天拍賣成功，項(xiàng)目可補(bǔ)足拍賣**與實(shí)際銷售**的差價(jià)，從而節(jié)省活動(dòng)費(fèi)用開支。字畫是以名人攜畫到場(chǎng)，進(jìn)行開拍。

十二、【費(fèi)用合計(jì)】

活動(dòng)費(fèi)預(yù)算主要用于活動(dòng)當(dāng)天的物資準(zhǔn)備和拍賣商品的預(yù)額?？傎M(fèi)用約10萬元。

開發(fā)方案 篇6

一.有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽(yù)為我國(guó)歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。

其中有中國(guó)六最：禪宗祖庭～少林寺；現(xiàn)存規(guī)模最大的塔林少林寺塔林；現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現(xiàn)存最古老的闕漢三闕；樹齡最高的柏樹漢封將軍柏；現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái)。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時(shí)極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模最大的寺廟建筑群；加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國(guó)人文風(fēng)物的瑰寶。

少林寺，既是佛教最大宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)最大宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分

徐州，昔日兵家必爭(zhēng)地，今日商家必占市場(chǎng)，道貫?zāi)媳保橥|西，四省交界，五省通衢，為全國(guó)重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng)，創(chuàng)下了中國(guó)旅游史無前例的先河，從南國(guó)到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以，面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥，而少林寺景區(qū)由于過去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場(chǎng)被瓜分，如何收回失地，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）游行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1、我國(guó)旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從事業(yè)型到產(chǎn)業(yè)型的重大轉(zhuǎn)變，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅游行業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。公務(wù)員之家:

旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。

3、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景

我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)廣闊，前景無限。我國(guó)居民旅游的意識(shí)剛剛興起，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元，為平均年收入的8％，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?，由此看來，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。

（二）、開發(fā)現(xiàn)狀（僅指徐州市場(chǎng)）

對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段，人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新，但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對(duì)禪的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無心推薦，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。

開發(fā)方案 篇7

中國(guó)自古就是一個(gè)詩(shī)的國(guó)度，千百年來，詩(shī)歌灌溉了我們偉大的民族和輝煌的歷史。為此，學(xué)校在《赤足鄉(xiāng)野—農(nóng)村小學(xué)語文開放式課堂的詩(shī)意追尋》市級(jí)課題的研究中，開展了中華詩(shī)詞進(jìn)課堂、師生同讀經(jīng)典、童詩(shī)童謠編創(chuàng)、詩(shī)歌教學(xué)研討等詩(shī)教活動(dòng)，形成了低年級(jí)童謠、中年級(jí)童詩(shī)和高年級(jí)古詩(shī)詞三個(gè)層次的詩(shī)教課程。20__年，學(xué)校在這一課題結(jié)題的基礎(chǔ)上，提煉出了“詩(shī)韻”校園文化為學(xué)校的辦學(xué)特色，并成功申報(bào)了省級(jí)課題《農(nóng)村小學(xué)詩(shī)韻校園文化建設(shè)的研究與實(shí)踐》。詩(shī)韻校園文化建設(shè)的目標(biāo)是：以詩(shī)韻校園文化建設(shè)，統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校管理，構(gòu)建校本課程，從而豐潤(rùn)學(xué)校的文化內(nèi)涵，塑造學(xué)校的文化精神。詩(shī)韻校園文化建設(shè)，著眼學(xué)生的身心發(fā)展，讓學(xué)生每天都浸潤(rùn)在詩(shī)韻芬芳的校園生活中，成為有“詩(shī)心”的人，從而為明天的幸福人生奠定豐實(shí)的基礎(chǔ)。詩(shī)韻校園文化建設(shè)，著眼教師的專業(yè)成長(zhǎng)，引領(lǐng)教師在充滿激情，充滿自信和關(guān)愛校園氛圍里，提升文化品位，享受教育樂趣，成為具有詩(shī)人氣韻的教師。

該課題20__年4月開題，經(jīng)過兩年來的研究與實(shí)踐，已初步形成了以詩(shī)韻為特色的校本課程的總體構(gòu)想。

課程內(nèi)容包括四個(gè)方面，即：

1、體育類課程——夯實(shí)生命根基;

2、藝術(shù)類課程——潤(rùn)染生命底色;

3、智育類課程——豐盈生命內(nèi)涵;

4、詩(shī)教類課程——暢享生命圓融。

其中，詩(shī)教類課程為必修課程，從一至六年級(jí)形成童謠、童詩(shī)、中華經(jīng)典詩(shī)文三個(gè)系列，每周兩讀一課。其他三類課程為選修課程，每周安排兩個(gè)課時(shí)供學(xué)生選修。體育類有乒乓球、籃球、跳繩、踢鍵，藝術(shù)類有書法、國(guó)畫、樂器、舞蹈，智育類有三棋、科技。

20__年8月——9月，成立規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃開發(fā)校本課程領(lǐng)導(dǎo)小組，制定執(zhí)行課程計(jì)劃開發(fā)校本課程方案;建立課程實(shí)施活動(dòng)小組，具體研究標(biāo)準(zhǔn)課的實(shí)施措施;編制學(xué)校課程的課時(shí)計(jì)劃，開齊國(guó)家課程，開足課時(shí)。

20__年10月——11月，進(jìn)一步完善詩(shī)教類課程的教材編制，全面開展詩(shī)教類課程的教學(xué)及教學(xué)研究活動(dòng);籌備選修類課程的師資、場(chǎng)地、教具、教材，逐步實(shí)施教學(xué)。

20__年__月——20__年1月，完善選修類課程的教材編制，全面實(shí)施選修類課程教學(xué);開展詩(shī)教類課程成果展示活動(dòng)。

20__年3月——20__年4月，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教學(xué)課程改革綱要》和《課程標(biāo)準(zhǔn)》，深刻領(lǐng)會(huì)課程改革的意義和任務(wù)，掌握課程改革的新理念;開展校本課程的教學(xué)研究活動(dòng)。

20__年5月——20__年6月，開展校本課程的展示活動(dòng);進(jìn)行校本課程實(shí)施的總結(jié)和反思，編制下一年度課程實(shí)施方案。

開發(fā)方案 篇8

力與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌；逐步建立具有技術(shù)創(chuàng)新力的醫(yī)藥工業(yè)小區(qū)，帶動(dòng)北藥開發(fā)上水平，上檔次、上規(guī)模發(fā)展。3、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)藥材資源合理開發(fā)利用。林業(yè)、藥監(jiān)、環(huán)保等部門聯(lián)合制定“##縣野生藥物資源保護(hù)規(guī)定”等法規(guī)并嚴(yán)格執(zhí)行，加強(qiáng)野生藥材資源保護(hù)，對(duì)野生藥材資源做到合理開發(fā)利用，做好劃片輪采撫育更新工作，做到邊采邊育，恢復(fù)和保持生態(tài)平衡，確保使藥材做到永續(xù)利用。4、實(shí)施多元化投入，多方支持北藥開發(fā)?？h財(cái)政安排一定資金做為北藥開發(fā)專項(xiàng)資金，重點(diǎn)支持中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化。圍繞重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的改造和產(chǎn)業(yè)化，加大跑上力度，用活用好用足省市北藥開發(fā)方面的各種優(yōu)惠政策，通過科技、經(jīng)貿(mào)、計(jì)委、農(nóng)業(yè)開發(fā)等系統(tǒng)多方爭(zhēng)取扶持資金，支持我縣北藥開發(fā)事業(yè)快速發(fā)展。農(nóng)行、工商行、建設(shè)銀行、信用聯(lián)社等金融部門，要選擇一批北藥項(xiàng)目納入各自的計(jì)劃中予以資金支持。5、分解目標(biāo)，明確責(zé)任。牽頭單位、成員單位及各鎮(zhèn)政府，都要依據(jù)《實(shí)施方案》要求，制定本地、本部門的推進(jìn)工作方案，本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，將目標(biāo)任務(wù)層層分解，落實(shí)到各級(jí)、各部門，做到細(xì)化目標(biāo)、確定時(shí)限、責(zé)任到人，形成各司其職，各負(fù)其責(zé)的責(zé)任體系，牽頭單位和主要領(lǐng)導(dǎo)是推進(jìn)落實(shí)的責(zé)任單位和第一責(zé)任人，要抓好組織協(xié)調(diào)工作，并對(duì)該項(xiàng)任務(wù)完成情況負(fù)責(zé)；協(xié)辦單位要積極主動(dòng)配合，形成合力。各單位要將承擔(dān)的推進(jìn)工作納入本單位目標(biāo)責(zé)任制中，建立健全相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度和便于檢查、考評(píng)的監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系，在推進(jìn)工作中要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格督促檢查，認(rèn)真執(zhí)行責(zé)任制，要搶前抓早，保質(zhì)保量完成工作。6、建立制度，及時(shí)反饋。建立定期匯報(bào)制度，做到及時(shí)跟蹤反饋。各成員單位和各鎮(zhèn)政府都要指定專人每月以書面形式將加快北藥開發(fā)推進(jìn)情況向縣北藥辦反饋和報(bào)告，北藥辦將不定期編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)指導(dǎo)工作，半年要有一次工作情況分析報(bào)告，年末要有全面的工作總結(jié)。北藥辦每季召開一次工作例會(huì)或聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，聽取各成員單位、各鎮(zhèn)推進(jìn)工作進(jìn)展情況匯報(bào)，及時(shí)交流情況，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，部署下一步工作。7、深入調(diào)研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。各成員單位、各鎮(zhèn)要深入實(shí)際，深入到存在問題最多的地方，開展調(diào)查研究，切實(shí)解決實(shí)際問題為基層做好服務(wù)。要及時(shí)總結(jié)各地、各部門在推進(jìn)工作中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，選擇有輻射示范作用的典型，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，推廣以點(diǎn)帶面，推動(dòng)面上工作。大力開展宣傳工作，通過宣傳媒體，宣傳典型經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大示范效益。8、專家參與、科學(xué)決策。聘請(qǐng)有關(guān)專家參與推進(jìn)工作的方案與項(xiàng)目的論證、立項(xiàng)、實(shí)施，充分發(fā)揮專家的作用，以提高各項(xiàng)決策的科學(xué)性，提高專題推進(jìn)層次。

開發(fā)方案 篇9

一、指導(dǎo)思想：

以全面貫徹落實(shí)黨的教育方針和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)《蘇州市深化素質(zhì)教育，豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的三項(xiàng)規(guī)定的通知》，切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，把時(shí)間空間還給學(xué)生，把興趣愛好還給學(xué)生，把體育美育還給學(xué)生，引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大初中生積極參加豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技、體育、社會(huì)實(shí)踐和團(tuán)隊(duì)班會(huì)活動(dòng)。提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)，努力構(gòu)建文化校園、文明校園、活力校園。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長(zhǎng)：俞惠忠

副組長(zhǎng)：倪黎月、張建新

成 員：周 嫻、宋穎英、陸建國(guó)、呂建東、龔立群、石培明、薄應(yīng)芬、王志剛、

楊秋菊、金蓬荃、陳 鶴、夏衛(wèi)東、瞿 霖、顧之靈

三、工作目標(biāo)：

1．合理利用學(xué)?，F(xiàn)有文體活動(dòng)場(chǎng)地、設(shè)施，努力創(chuàng)設(shè)適合中學(xué)生特點(diǎn)的文體活動(dòng)內(nèi)容，吸引全體學(xué)生都能積極參加文明、健康、活潑的課外文體活動(dòng)。

2．構(gòu)建學(xué)校課外文體活動(dòng)體系同體育與健康、藝術(shù)的課程改革的實(shí)驗(yàn)工作相結(jié)合，精心組織實(shí)施課外文體活動(dòng)，落實(shí)課外文體活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高我校課外文體活動(dòng)的質(zhì)量。

3．努力辦好體育藝術(shù)特色隊(duì)伍，充分發(fā)揮體藝特長(zhǎng)生在學(xué)校課外文體活動(dòng)中的作用，探索我校課外文體活動(dòng)特色，努力提高我校文體活動(dòng)的整體質(zhì)量。

四、活動(dòng)原則：

1．堅(jiān)持教育性、科學(xué)性、趣味性原則

課外文體活動(dòng)要堅(jiān)持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和中小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，寓學(xué)于樂，寓煉于樂、寓藝于樂。

2．堅(jiān)持全面性原則

課外文體活動(dòng)與日常教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合，與新課程改革相結(jié)合，與中學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)工作有機(jī)結(jié)合。課外文體活動(dòng)的內(nèi)容與形式比較豐富多彩，能夠滿足不同特長(zhǎng)、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要，促進(jìn)中學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上良性發(fā)展的局面。

3．堅(jiān)持全體性原則

全體老師、學(xué)生人人參與。每位教師至少選擇一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，另外，針對(duì)自己的特長(zhǎng)開展一些興趣小組。在活動(dòng)時(shí)間，任課教師必須到場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)或維持學(xué)生的活動(dòng)秩序，每位學(xué)生在課外文體活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，必須到確定的活動(dòng)場(chǎng)地按要求活動(dòng)。

4．堅(jiān)持自選與特色相結(jié)合的原則

每位學(xué)生必須選擇兩項(xiàng)體育活動(dòng)和一項(xiàng)藝術(shù)活動(dòng)或科普活動(dòng)，但為了逐步形成學(xué)?；顒?dòng)特色，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，確定新教育實(shí)驗(yàn)為學(xué)校的特色基礎(chǔ)項(xiàng)目，原則上每一位學(xué)生都得參與。另外學(xué)生可以針對(duì)自己的特長(zhǎng)選擇一到兩項(xiàng)興趣小組。

5．堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合原則。

在組織學(xué)生參加課外文體活動(dòng)的過程中，教師的鼓勵(lì)、引導(dǎo)是必要的，同時(shí)要充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán)，在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評(píng)價(jià)的好環(huán)境和氛圍。

6．堅(jiān)持安全性原則

活動(dòng)必須嚴(yán)格保證安全第一，每次活動(dòng)前后，由指導(dǎo)老師點(diǎn)名，如有缺席的學(xué)生，指導(dǎo)老師必須向班主任老師報(bào)告，及時(shí)了解情況，妥善處理。每次活動(dòng)前指導(dǎo)老師必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)生安全教育，檢查、落實(shí)場(chǎng)地、器材?；顒?dòng)過程中，指導(dǎo)老師自始至終做好指導(dǎo)、觀察、護(hù)理等管理工作。負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)的教師加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)場(chǎng)所的巡視，確保師生安全。行政值日老師全面檢查教師的到崗情況和學(xué)生的串位現(xiàn)象，保證學(xué)生有序活動(dòng)，保證有學(xué)生活動(dòng)的場(chǎng)地均有教師在場(chǎng)。

五、為深化課程改革，堅(jiān)持“靈活多樣、講求實(shí)效、點(diǎn)面結(jié)合、有序開展”的原則，本學(xué)期利用周一至周四活動(dòng)課時(shí)間開展豐富多彩的活動(dòng)，在學(xué)生中開展五個(gè)方面活動(dòng)，活躍身心，培養(yǎng)能力和特長(zhǎng)。

開發(fā)方案 篇10

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)民收入的不斷提高，人們不再僅僅追求溫飽，而是開始追

求更高層次才消費(fèi)。其中，我國(guó)正在慢慢進(jìn)入老年化社會(huì)，老年市場(chǎng)將會(huì)成為我國(guó)不可或缺

的市場(chǎng)，同時(shí)老年市場(chǎng)也將占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)的一部分，成為我國(guó)國(guó)名生產(chǎn)總值的很大一部分。

粗略估計(jì)到，中國(guó)老年人用品市場(chǎng)份額將上升至2萬億元，但目前老年產(chǎn)業(yè)和

產(chǎn)品供應(yīng)與老年消費(fèi)者對(duì)接明顯不足，老年人不知道在哪兒能買到可心產(chǎn)品，企業(yè)更為尋不到有效客戶發(fā)愁。商界有句名言，真正的市場(chǎng)、最好的市場(chǎng)莫過于待開發(fā)的市場(chǎng)。雖說老年消費(fèi)品價(jià)低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000億至4000億元，具備一定的消費(fèi)實(shí)力，市場(chǎng)前景可觀，有利可圖，值得投資開發(fā)。

每一個(gè)市場(chǎng)都是有自己的特點(diǎn)，老年人市場(chǎng)也不例外。一：老年人閑暇時(shí)間多，大部分

已離休或退休，閑居在家，在子女成人獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕之后，許多老年消費(fèi)者有補(bǔ)償性消費(fèi)動(dòng)機(jī)。一些老年消費(fèi)者試圖尋找機(jī)會(huì)補(bǔ)償過去因條件限制未能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)欲望。他們?cè)诿廊荨⒋┲虬?、營(yíng)養(yǎng)食品、健身娛樂、旅游觀光等方面，同樣有著強(qiáng)烈的消費(fèi)興趣。二：這個(gè)市場(chǎng)有局限性。老年人市場(chǎng)依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床墊、按摩器、治療儀、助聽器、假牙假發(fā)等。一些老年人抱怨，市場(chǎng)上適合他們的產(chǎn)品太少，比如服飾、食品、護(hù)膚品等。隨著老年消費(fèi)者在社會(huì)消費(fèi)中的比例不斷提高，企業(yè)界和社會(huì)服務(wù)業(yè)都應(yīng)根據(jù)“銀發(fā)族”的特殊需求，為他們提供稱心如意的服務(wù)和產(chǎn)品，這勢(shì)必帶來許多新的商機(jī)。

要開發(fā)老年人市場(chǎng)，除了了解市場(chǎng)特點(diǎn)，還要了解老年人的心理，了解他們想法知道他

們的需求是什么，然后有針對(duì)性的去開發(fā)才能達(dá)到事半功倍的效果?。?）價(jià)格：老年顧客對(duì)價(jià)格較為敏感，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)，并往往以對(duì)價(jià)格的信賴確立對(duì)企業(yè)的信賴。值得注意的是老年消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，也不一味地追求低價(jià)格，品質(zhì)和實(shí)用性才是他們考慮的主要因素。老年用品定價(jià)要做到質(zhì)價(jià)相符，使老年人感到“童叟無欺”，注意適時(shí)地實(shí)施折扣價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等策略。 （2）促銷：由于老年人不喜歡孤獨(dú)，又容易孤獨(dú)，他們渴望與人接觸，渴望得到社會(huì)、家人的尊重和關(guān)注，因此在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要用“情”貫穿始終，處處為老人著想，注重情感溝通，以情促銷。 （3）分銷地點(diǎn)策略：注意購(gòu)物的方便，老年商店的銷售宜靠近公共交通工具和老年人容易到達(dá)的地方。在超市，老年商品應(yīng)設(shè)置在一層。大型超市可考慮開設(shè)“銀色商品”專柜，選派商品知識(shí)豐富、態(tài)度熱情、樂于為老年顧客服務(wù)的售貨員回答咨詢，幫助選購(gòu)。提供容易攜帶的`包裝，有條件的超市可以開辟電視直銷、電話購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物等。

開發(fā)老年人市場(chǎng)時(shí)要重視經(jīng)營(yíng)多功能、多用途、舒適的老年人特殊用品和生活輔助用品。老年市場(chǎng)新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)要特別注意結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、性能良好、方便使用。同時(shí)，還要注意產(chǎn)品差異化策略。要注重老年人的心理需要，一般老年人到老心里都會(huì)有些空虛，我們要善于去開發(fā)那些精神上的消費(fèi)，提高老年人的精神享受和精神活動(dòng)。這樣的話相信老年人市場(chǎng)的春天是指日可待的！

開發(fā)方案 篇11

少林寺，這座擁有千年歷史的古剎，近年來越來越多的被人們所詬病。2月23日，少林寺在澳大利亞籌備開設(shè)分寺的新聞，再一次把少林寺其CEO釋永信推到了風(fēng)口浪尖之上。

與萬達(dá)海外拓展房地產(chǎn)類似的是，少林寺也開始把分寺開到了世界各地，并且都獲得巨大的成功。如果說萬達(dá)的海外拓展伴隨著是贊譽(yù)，那么，少林寺則在一片非議中繼續(xù)著分寺的業(yè)務(wù)。在人們的傳統(tǒng)觀念中，寺廟是一種古木無人徑，深山何處鐘超然世俗的禪意。但是，如今的少林寺在方丈釋永信的帶領(lǐng)之下一直以高調(diào)的姿態(tài)站立在時(shí)代的潮頭，搞功夫之星海選、成立武僧團(tuán)，在海外多個(gè)國(guó)家開設(shè)分寺，甚至在阿里巴巴誕生之前就擁有了域名，同時(shí)微博、微信、網(wǎng)游、手游樣樣占據(jù)。而少林寺的方丈釋永信幾乎成為佛教界的明星，穿豪華袈裟，參觀硅谷，與蘋果總裁庫(kù)克對(duì)話，試戴谷歌眼鏡種種行為，讓少林寺的知名度如日中天的同時(shí)，也引來滔滔不絕的質(zhì)疑。

少林寺到底該不該如此高調(diào)？這樣做會(huì)不會(huì)毀掉這座千年古剎的品牌形象？針對(duì)外界的質(zhì)疑，釋永信認(rèn)為少林寺不是開發(fā)過頭，而是開發(fā)得不夠。其實(shí)，從品牌傳播的角度來說，釋永信的大膽和出格，不僅提升了少林寺的品牌價(jià)值，也在把少林寺推向海外的過程中，對(duì)中國(guó)文化品牌的傳播和推廣起到了非常積極的作用。

如果少林寺依舊像其他寺廟一樣低調(diào)，恐怕少林寺也難有今天一樣的知名度。品牌傳播的高調(diào)與寺廟固有的低調(diào)其實(shí)并不沖突。在歷史上，無論是佛教還是道教在推廣自身影響力上也并非都采用了低調(diào)的策略，比如皇帝或重視佛教或重視道教，都會(huì)以國(guó)家的力量來大力推廣。南朝四百八十寺，多少樓臺(tái)煙雨中可以看做佛教高調(diào)的表現(xiàn)。在如今這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，以低調(diào)和避世的態(tài)度顯然無法適應(yīng)自我宣傳的要求。試想，如今道教的影響力之所以不如佛教，在很大程度上是道教缺少一個(gè)釋永信式的人物。

少林寺品牌的成功，其實(shí)就是對(duì)傳統(tǒng)寺廟觀念的一種轉(zhuǎn)型。從被動(dòng)的接受世人的香火到主動(dòng)出擊，將禪宗文化及少林寺本身的文化淵源以現(xiàn)代包裝的方式推廣出去，這對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化復(fù)興同樣也具有一定的借鑒意義。比如，當(dāng)前中國(guó)的老字號(hào)普遍面臨著整體不振的句式，一方面是時(shí)代變遷必然會(huì)使一些傳統(tǒng)的工藝消失，另一方面則是沒有找到轉(zhuǎn)型的方向，更多的還是抱殘守缺，缺乏創(chuàng)新的魄力和能力。因此，如何把這些古老的東西重新煥發(fā)生命力，實(shí)現(xiàn)工藝傳承與符合現(xiàn)代潮流相結(jié)合則是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一場(chǎng)必修課。最近，故宮博物院開始推行人員分流、對(duì)于部分社會(huì)人群采取免費(fèi)，努力拓寬開放區(qū)域，推出卡通版的玩偶等方式，讓嚴(yán)肅的故宮瞬間充滿人情味，也刷新著人們對(duì)故宮品牌形象的認(rèn)識(shí)。

開發(fā)方案 篇12

為進(jìn)一步貫徹實(shí)施《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》和教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，積極開發(fā)適合本地區(qū)、本校實(shí)際的校本課程，引領(lǐng)學(xué)生快樂學(xué)習(xí)、健康而又全面的發(fā)展，特制定本實(shí)施方案。

近年來，我校依據(jù)安徽省教育廳教基[20__]044號(hào)《關(guān)于調(diào)整安徽省義務(wù)教育實(shí)驗(yàn)課程安排表的通知》精神，開齊課程，開足課時(shí)，編排課程表，并在地方與學(xué)校課程中安排了中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典導(dǎo)讀、書法、班隊(duì)活動(dòng)、信息技術(shù)、數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)五門課，每周各一節(jié)。此外，還在每天的第一節(jié)安排了30分鐘的晨讀課，用于詩(shī)詞等韻文的誦讀和英語聽說活動(dòng);在上午的第二節(jié)與第三節(jié)課的課間，安排了大課間活動(dòng)，內(nèi)容為做操、跳繩和踢鍵。在學(xué)校機(jī)動(dòng)周安排了詩(shī)韻文化展演、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、走進(jìn)社區(qū)等主題教育與專題實(shí)踐活動(dòng)。

學(xué)?，F(xiàn)有教學(xué)班__個(gè)，學(xué)生700余人，專任教師40人，除科學(xué)、信息技術(shù)、音樂、美術(shù)等學(xué)科專業(yè)教師相對(duì)缺少外，基本上能保證國(guó)家課程的開齊和開足。__個(gè)教學(xué)班均配有班班通設(shè)備，校園網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了教師、學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)人人通。學(xué)校設(shè)有多媒體、音樂、美術(shù)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、圖書閱覽等多功能教室以及塑膠籃球場(chǎng)、塑膠跑道等運(yùn)動(dòng)設(shè)施。除運(yùn)動(dòng)場(chǎng)相對(duì)不足外，其他辦學(xué)條件基本能滿足規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃的需要。

三、學(xué)校20__—20__年進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃開發(fā)校本資源設(shè)想

學(xué)校20__—20__年進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃的思路是：以國(guó)家課程改革的精神為理論指導(dǎo)，樹立以學(xué)生發(fā)展為本的現(xiàn)代教育理念，從思想上和理論上保證國(guó)家課程計(jì)劃的實(shí)施。依據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》編制學(xué)校課程計(jì)劃，明確課程實(shí)施工作目標(biāo)，落實(shí)課程執(zhí)行工作措施，并通過標(biāo)準(zhǔn)課程的實(shí)施，努力改進(jìn)課堂教學(xué)的方法，積極創(chuàng)導(dǎo)自主、合作、探究的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)探究、合作交流的可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)能力。在保證國(guó)家課程實(shí)施質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力開發(fā)地方課程和校本課程，逐步形成國(guó)家、地方、校三級(jí)課程管理的機(jī)制。在國(guó)家、地方、校三級(jí)課程的實(shí)施中，探索與新課程相適應(yīng)的教育教學(xué)管理制度，探索評(píng)價(jià)與考試制度，建立適應(yīng)學(xué)生全面發(fā)展的評(píng)價(jià)體系，并積極為教師搭建提供交流展示的平臺(tái)，提高教師的教學(xué)水平。

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