實習工作總結。
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一、教學工作
在教學實習中，我在指導老師張磊老師的安排指導下，和她一起帶07-1和07-2兩個班，兩個班盡管是兄弟班，可呈現(xiàn)在我面前的卻是兩種截然不同的班風，兩個完全不一樣的班級。1班的學生基本上都很踏實努力，不管是老師在課堂上的講解，還是課下布置的什么作業(yè)，都會很配合，并及時、認真完成任務；2班卻不一樣，上課時如果氣氛調動不適當，就很難順利地完成一節(jié)課的任務，課下的作業(yè)做的也不如1班做的認真、細致，但平時的思維發(fā)散程度和活躍程度也要遠遠超過1班，這在數(shù)學的學習上也是難能可貴的。在開始時，備好的一節(jié)課往往只能適用于一個班，在另一個班總是計劃趕不上變化，有時候甚至是手忙腳亂。后來，我積極詢問張磊老師，并分別向兩個班的班主任了解兩班學生的，這樣備課的時候分析并利用兩個班的不同特點，具體多關注學生會出現(xiàn)的一些問題，逐漸地，有了課堂上的師生互動，有了師生交流，有了開心歡笑，有了課下學生積極向我請教問題的場景，有了校園內學生們開心談論興趣數(shù)學的聲音，有了快樂學數(shù)學的氛圍……每個學生每天都在不斷地進步，在月考和期中考試中，兩個班也都取得了很好的成績。
二、班主任實習工作
在本學期，我擔任了七年級一班的實習班主任，七年級一班現(xiàn)共有學生51名（男生26名，女生25名，本學期轉出1名，中途輟學1名），在校住宿生28名（男生16名，女生12名）。第一、二周我積極配合原班主任制定了本學期班主任工作計劃，班級文化的布置，確定了重點了解學生的對象和貧困生情況，協(xié)助原班主任召開家長會1次；共計召開主題班會12次，
說實話，在實習期間，我深深體會到當一名班主任尤其是一名受學生愛戴的班主任太難了！剛開始的幾周覺得當班主任很有趣，很光榮，慢慢發(fā)現(xiàn)自己有些吃不消了。每天早晨五點半起床，一直到晚上9點半，我除了上課的時間，其他時間基本上都“盯”在班級。太累了！后來請教前輩，才知道班主任不能每件事都親自而為，要充分發(fā)揮班級干部的骨干作用，于是我每周一和周五召開班級干部大會，商討和總結班級一周的事情，一些小事情就放手交給班干部去做，我聽聽匯報就ok了，這樣既鍛煉了班干部的工作能力，又使我有了更多時間投入到教學中去。實行一段時間下來，我輕松多了，我懂得了了一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。這一點對即將走向教師崗位的我真可謂受益終生！
學習是學生的主要任務，因此，在班主任工作中，我積極地和科任教師互相交換學生的學習情況，反映學生對教學的要求，共同研究解決的辦法，統(tǒng)一對學生的要求，調整學生的作業(yè)負擔，避免學生負擔太重，影響學生其他方面的發(fā)展。另外，從學生的實際出發(fā)，通過學生的學習、勞動、游戲、生活等各方面，系統(tǒng)地進行深入細致的思想品德教育工作。其中，我認為班會課及思想品德課是最佳的德育方式。班主任要擦亮眼睛，在日常生活中對學生進行各種感人至深的熏陶和教育。例如各種節(jié)日的時候，還有這次的四川的地震，都是對學生進行教育的好機會。
后進生是每個班主任都會遇到的，在我班，后進生的比例可達到三分之一。如何來轉化后進生，我還真沒有太好的辦法。我認為，首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己一顆真誠的愛心，叩響他們心靈的門。每天的晚自習，我都會耐心輔導學生，不論是學困生還是學優(yōu)生，一學期下來，我發(fā)現(xiàn)他們都在原來的基礎上有所進步，這樣他們的學習數(shù)學興趣就有所提高。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵，課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于他們迎頭趕上。這或許就是“以人為本”吧，三個字：愛學生！
我想，在實際工作中，還有許多好的做法值得我探討和總結，只要堅持正確的教育方針，注意工作方法，班主任工作就會邁上一個新的臺階。
一學期即將過去，在茨榆山中學有關領導和指導老師的悉心指導下，我時刻牢記師大“懷天下，求真知”的校訓，為人師表，嚴謹治學，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，把新課程標準的各種理念都切實貫徹在教學實踐中，并以一名優(yōu)秀教師的標準時刻眼科要求自己，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇，在工作崗位上切實履行我作為一個實習教師的職責。
在整個教學實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經(jīng)驗的大學生到一個對班級管理有一定處理能力的小班主任?？赡苡袝r候一分耕耘并不能得到相應的一分收獲，但我還是始終堅信，沒有耕耘就一定不會有收獲，并且，耕耘與收獲永遠是成正比例的。
也許，因為熱愛，才毫不猶豫的選擇了實習，也或者，因為實習，讓我更加熱愛教師這個職業(yè)，便義無反顧的在茨榆山這方實習的土地上揮灑我的力量和汗水，并且我將一如既往，在教學這分田地上努力耕耘，并將這份努力堅持到底。
一、工作內容
1、了解本樓盤的基本信息，閱讀企業(yè)文化讀本及銷售相關書籍，體會與感悟綠城企業(yè)文化。
2、了解臺州各個具有有競爭力的樓盤的位置、戶型、價格等，做了詳細的市場調研。分析本樓盤與其他樓盤的優(yōu)勢、劣勢，完善銷售說辭。
3、客戶來訪接待與來電登記。這是意向客戶來源的最大渠道，也是平日里銷售部最重要的工作。經(jīng)過前期公司對我們的培訓以及自身的學習后，我初步能與客戶進行購房需求的交流，了解客戶意向介紹本樓盤的相關信息。雖然目前沒有銷售房屋的權利，但對于每一組來電我都盡量詢問清楚客戶需求，向其簡單介紹樓盤信息邀請客戶來現(xiàn)場看房，同時做好客戶的信息登記。平時觀察師傅們的接待方式及銷售說辭，加上自己的實踐，分析怎么應對不同的客戶，如何更好更快的促成成交。歸納總結后，在隨后的工作中實踐并修改完善，知識的積累與運用是進步的最快捷徑。
4、細致的學習了置業(yè)的整套流程，幫師傅處理從制作合同到辦理按揭的各項工作。這是我平時做的最多工作，雖然理論上沒有太大難度，但在實際中會出現(xiàn)各種狀況，而如何及時、有效的處理這些狀況。經(jīng)過思考與實踐，這段工作經(jīng)歷將會成為我人生中一段寶貴的積累。因為它不僅僅只教會了我處理某一項工作，而且讓我學會如果避免狀況的發(fā)生，面對突發(fā)狀況保持鎮(zhèn)定，從哪方面入手找到關鍵，去解決問題。
5、參加了公司大型活動：
（1）20xx年11月28日房交會。
（2）20xx年1月4日客戶答謝宴。
（3）20xx年3月29日xxxx三期開盤。
這幾次的大型活動，還有每周的游園活動中，我學到了很多的經(jīng)驗和技能，完善了專業(yè)知識，增長了人生閱歷。
二、工作思想、認識
1、積極學習和實踐公司發(fā)展的一系列指標與工作安排。在我進綠城的這段時間里，經(jīng)過不斷地學習與思考，特別是與師傅們、領導的接觸過程中，“真誠、善意、精致、完美”的企業(yè)理念充分體現(xiàn)在每個綠城人身上，讓我對綠城的企業(yè)文化有了跟深刻的理解。
2、我認為成為一名真正的置業(yè)顧問不僅僅要學會怎么賣房子，而是更多的去掌握專業(yè)知識并提高自己的整體素養(yǎng)。置業(yè)顧問是直接面對顧客的群眾，是公司的門面，言行舉止都代表著公司形象。所以，公司對我們進行的專業(yè)知識及商務禮儀的培訓，不應該只停留在PPT上，需要更努力的實踐到日常工作中。
三、反思與總結
在公司領導的關懷下、在師傅的培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作，專業(yè)知識與業(yè)務處理能力有了很大的提高。但也不斷地暴露出自身所存在的問題與缺點，不夠仔細、不夠耐心穩(wěn)重導致在日常的工作中不時出現(xiàn)各種失誤。雖然我離專業(yè)的職業(yè)顧問有很大一段距離，但我會抱著謙虛的姿態(tài)和飽滿的熱情投入到工作中，盡最大努力發(fā)揮自己的價值。希望能成公司建設與發(fā)展的一份力量，與公司一同進步、成長。
經(jīng)歷了六個星期的實習生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任，在這近兩個月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。
一、計算機教學工作
我教的是20xx級10班和11班兩個班的計算機，經(jīng)過向老師了解和與學生的交流，我發(fā)現(xiàn)兩個班的計算機基礎很不是扎實。課下聊天時，都紛紛向我訴苦：“老師，計算機好難??！”我以堅定的語氣鼓勵他們：“不怕，萬事開頭難，只要上課認真聽，再上機操作練習就很容易學懂了。”給他們學好計算機的信心。為了盡量給學生更多的課后輔導，專業(yè)自習課時，我都會到班上進行答疑。同學們學習的熱情都較高，課上聽不懂的地方、做作業(yè)遇到的問題都紛紛舉手提問。經(jīng)常在一個班一答疑就是一節(jié)課。從學生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業(yè)，如進制之間的轉換，至今仍有好一部分學生是不懂的。學習方式也存在較大問題，沒有養(yǎng)成課后及時復習的習慣，該記的公式、知識點還沒記好就做作業(yè)?！扒蓩D難為無米之炊”，導致作業(yè)無從下手。一節(jié)課就做幾道計算機方面的計算作業(yè)題，學習效率非常低。針對這個問題，答疑時，我會讓這種類型的學生先復習書上的相關知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養(yǎng)他們獨立思考的習慣。
上課階段，指導老師給我安排的課不是很多，共七節(jié)，這使我有充分的時間細心琢磨教材，與隊友組成的數(shù)學備課組一起討論教法、例題、習題設計等內容，進行集體備課，詳細寫教案，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習情況改了又改，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關知識，讓課堂效率達到最高。
二、班主任工作
（1）在工作準備方面
我擔任20xx級4班的班主任，首先我通過指導老師較快地了解了整個班的情況特點和個別好動生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。
其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天班主任自習我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡實習老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調皮的學生也能虛心聽取我的教導，努力改正，和學生相處得非常融洽。
(2)在班級日常管理方面
在六周的時間里，我更多的是抓學生的學習，紀律和衛(wèi)生，學生的紀律方面。4班的學生較為活躍，部分學生很調皮，自修自習課常有討論問題的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學習的同學。根據(jù)觀察，問題主要出在那幾個學生身上，只要管理好那幾個個學生，整個班就可以正常化了。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導老師了解了那些個學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的自習時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束。抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。
（3）在班級活動方面
實習期間組織參加過主題班會“快樂你懂的”，同學們都積極參加報名表演節(jié)目，我發(fā)現(xiàn)班上的同學很多都會一口標準的普通話，表演節(jié)目時放得很開很有自信。
三、教育調查
我們實習隊的調研課題是《中學生的學習心理狀況》，對南充師校的部分學生進行了問卷和訪談調查。隊友們積極配合，分工合作，共同完成了問卷派發(fā)與回收，數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，訪談及訪談整理與分析，最終順利整理成文，完成調查報告的撰寫。
四、結語
本次教育實習，順利完成了檢查、實踐、提高的實習目標，為以后的學習工作積累了寶貴的一線教學和班主任工作的經(jīng)驗。并且體會到了“愛心”在師生中的關鍵作用，只有對學生真心付出，才能取得學生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴”的很好結合，還要注意對學生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要和嚴結合，而且還要學習更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學生?？偟膩碚f，本次教育實習是一次成功的實習。
轉眼我在車間的一個月的實習已經(jīng)結束了，經(jīng)過這一個月的實習，我對公司的基本工作流程有了一定的了解，知道了公司的工作一般主要分成三大步驟，分別是前道、后道、包裝成型及冷庫。
前道就是對每天采購來的雞進行初步的處理，對雞進行宰殺、脫毛、凈膛等幾個過程，然后將處理過的雞送入后道車間進行進一步的處理。在前道，過磅房還得及時地記錄下當日宰殺的雞的重量和羽數(shù)，并且得記錄下途亡雞的數(shù)量，以便于生產統(tǒng)計能過做好當日的報表。并且在前道還得對采購的雞進行檢驗，嚴防病雞流入車間，把好安全生產的第一關。
后道主要分為烤雞班和流水線?？倦u班每天根據(jù)當日的生產通知單安排生產?，F(xiàn)在公司主要生產微辣烤雞、紐奧爾良烤雞、五香烤雞、黑椒烤雞、咖喱烤雞等。每個不同的種類的烤雞裝箱規(guī)格也不一樣，必須牢記住不同的要求，以免錯裝。并且知道了烤雞的原料不僅是公司自己供給，還有外采的凍品雞，而且烤雞班不是光做烤雞，還做烤全腿和烤醬鴨，因此配料員必須牢記每種烤雞的不同配料。
后道大車間里每個人的工作崗位相對固定，每個人都有自己的工作，而且大車間不僅要與前道的工作流程相配合，還得幫烤雞班準備原料，幫每個客戶安排訂購的產品，保證客戶訂購的產品都能及時的送給客戶。車間內的兩個統(tǒng)計崗位，有著一定的區(qū)別，一個主要負責門店的訂單，一個主要負責批發(fā)的訂單，一般來說12公斤的貨品一般都是供應門店，而批發(fā)的貨品一般都是15公斤的。車間的生產都是按照一定的順序進行，兩條生產線合理安排訂單進行生產，確保按訂單完成生產。并且根據(jù)客戶的不同要求，對冰鮮產品進行包裝。各生產班組合作，以加快生產速度。大車間的統(tǒng)計崗位需要與相關部門保持緊密的聯(lián)系和溝通，不斷地按照上級主管部門的要求更新訂單內容，合理的安排訂單順序，對當日宰殺的雞按照規(guī)格進行合理的安排，加大對雞的合理利用。車間內由于兩條生產線是分開生產，所以為了使兩個生產班組都能滿意當天的工作安排，車間統(tǒng)計必須將兩個班組的工作進行公平的分配，做到不偏不倚，使兩個班組都能滿意安排。打包成型及冷庫是生產的最后兩道工序，主要是對當日要發(fā)送的貨物進行包裝和裝車，保證貨物能過完好的發(fā)送到客戶處，這也是檢查貨物時否存在錯裝的情況的最后關卡。打包成型班也是下班較遲的班組，得等大車間和烤雞班的生產結束，需要將當日生產的產品放入保鮮庫或冷凍庫。
在這個月的最后幾天實習時間里，我學習了生產統(tǒng)計的有關工作，以前的生產統(tǒng)計員對我進行了細心的指導，以便我能更快的接受生產統(tǒng)計的工作。生產統(tǒng)計每天的工作內容很繁雜，必須得有極大的耐心和細心去完成工作，以保證所做的報表沒有錯誤。并且由于一些生產數(shù)字是會出現(xiàn)變化了，所以生產統(tǒng)計每天都得核對以前的數(shù)據(jù)，以保證報表的準確性。
其實經(jīng)過這一個月的實習，我發(fā)現(xiàn)不管處在什么工作崗位，工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一個員工在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求在這段時間內一定要小心謹慎，有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。并且工作的時候要一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之余還要經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率。在工作中要做到小心謹慎，因為由于工作環(huán)境的問題，一般車間里都比較濕滑，需要員工在上面行走時更加注意。
公司是做食品的，因此更要注重產品衛(wèi)生，對車間進行消毒和清掃，不能存在任何的衛(wèi)生死角，以防微生物的生成，以致影響產品的質量和口感。其實公司每個月的水電花費還是挺多的，應該想一些節(jié)能的辦法，減少這些方面的支出。
由于公司的工作時間還是挺長的，因此員工在公司會待很長的時間，與員工之間保持良好的溝通可以增加員工的凝聚力，使員工愿意發(fā)揮自己的全部心力來完成公司下達的工作任務。
對于我自己，由于以前并沒有接觸這個行業(yè)，因此得花更多的時間去了解公司工作流程，并且記住一些工作中經(jīng)常需要使用的數(shù)據(jù)。對一些不懂的問題并須向老員工請教，不能就把問題放在哪里，那問題將一直存在。而且在工作結束后應當與老員工進行交流，因為他們進公司的時間比我長，對公司的情況和政策將會有深刻的了解。
通過實習我學到了很多的東西，了解了公司的企業(yè)文化、生產模式等，這對我來說是寶貴的，這一個月的實習時間里，我受益匪淺，這為我以后的工作提供經(jīng)驗。
在刑庭實習期間,我能夠認真自覺的遵守法院的各項規(guī)章制度和工作紀律，按照法院對我們實習同事的要求，做好各項相關工作；并且認真,務實地完成了領導和法院其他老師交予的各項工作，得到相關領導及老師們的一致好評。同時，在實習過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，深有感觸。
此次實習，我主要是在刑事庭工作，同時我也經(jīng)常參與旁聽開庭審理，參與傾聽案件的討論和相關法規(guī)文件的學習。在實習中，我以明確的目的和端正的態(tài)度參與到工作中，努力地將自己在學校所學的理論知識運用到平常的工作中，向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。尤其感謝的是，我的指導老師給了我很大的幫助，幫我整理學習和討論思路，啟迪我思考的方式方法。
在刑庭實習過程中，通過旁聽庭審，合議，聽證會，以及閱讀案卷，草擬法律文書，會議記錄等，使我對法院工作有了更深一步的了解，熟悉了審判工作的程序，獲得了大量相關專業(yè)知識的實踐經(jīng)驗，更重要的是通過在刑庭的實習我熟悉了刑事訴訟程序及其相關的組織、準備工作，掌握了相關的法律文書的寫作要求和技巧，鞏固了在校學習的刑事訴訟法和實體法的知識體系，也取得了較好的實習效果。我更利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和老師們求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后工作需要打下基礎，達到了實習的目的。
在實習中，刑庭法官們任勞任怨的敬業(yè)和實干精神，剛正不阿、執(zhí)法如山的嚴正品格，一身正氣、兩袖清風的良好節(jié)操，深厚的法學底蘊，豐富的法律知識，廣泛的社會經(jīng)驗和高超的駕馭庭審的藝術……都給我留下了深刻的印象。在他們的身上閃爍著法治文明的光芒，寄托著百姓群眾的法律信仰。尤其刑庭處理的案件，與老百姓的日常生活息息相關，有關經(jīng)濟犯罪的案件都事關當事人的切身經(jīng)濟利益，差之毫厘，失之千里，因此法官們作出最后的判決與裁定都慎重萬分，充分考慮到當事人的利益要求，權衡利弊，以求達到法律效果與社會效果的有機統(tǒng)一。
刑庭的實習結束了，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。一切都得從頭開始，一切還得靠自己。實習時曾不斷告訴自己：在今后的工作過程中生必須要更加努力學習，學好一些實實在在的本領，塑造好自己的法律人格和法律修養(yǎng)，這樣才有資格立足于法律事業(yè)中。
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