商品述職報(bào)告。

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商品部個(gè)人述職報(bào)告【篇1】

本人于20xx年9月應(yīng)聘于本公司財(cái)務(wù)部，在總公司熟悉一個(gè)多月的公司業(yè)務(wù)于10月中旬被總公司分配到商品砼分公司負(fù)責(zé)瀝青站、水穏站及辦公樓的財(cái)務(wù)核算工作。在11年即將結(jié)束之際，將本部門這兩個(gè)月的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)如下：

1、對(duì)總公司與商品砼分公司的材料款及相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行區(qū)分。由于瀝青站、水穏站及辦公樓（基建）歸屬于總公司管理核算，商混站屬于商品砼分公司獨(dú)立核算。本人來(lái)到分公司在李會(huì)計(jì)的配合下對(duì)前期的相關(guān)款項(xiàng)及費(fèi)用進(jìn)行了準(zhǔn)確地區(qū)分，對(duì)以后的費(fèi)用按照使用用途認(rèn)真區(qū)分并在月末時(shí)打印費(fèi)用交接清單經(jīng)核對(duì)準(zhǔn)確無(wú)誤后簽字認(rèn)可與總公司結(jié)算。

2、對(duì)分公司的'機(jī)構(gòu)及人員配置提出合理建議。在對(duì)分公司的生產(chǎn)流程熟悉以后，發(fā)現(xiàn)分公司沒有倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)保管員給財(cái)務(wù)成本核算帶來(lái)一定的困難。發(fā)現(xiàn)這一情況后向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反映，現(xiàn)已設(shè)置了低值易耗品庫(kù)并配備了倉(cāng)庫(kù)保管員，從而做到材料購(gòu)入有人簽收，材料發(fā)放有人負(fù)責(zé)。

3、規(guī)范了采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)核算程序，基本杜絕了報(bào)銷環(huán)節(jié)的白條現(xiàn)象。在日常報(bào)銷過程中對(duì)待同志一視同仁，認(rèn)真審核，熱情服務(wù)，在不違反財(cái)務(wù)制度原則的前提下予以報(bào)銷，在遇到不符合財(cái)務(wù)制度的情況時(shí)能夠堅(jiān)持原則并注意工作方法，耐心講明不予報(bào)銷的原因，拒絕不合理開支，做到了為企業(yè)理好財(cái)，把好關(guān)，為大家服好務(wù)。

4、對(duì)發(fā)現(xiàn)的會(huì)計(jì)處理方法有不合理的地方及時(shí)提出自己的意見和建議。例如：在總公司查賬時(shí)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)熱油（73800元）不論從金額大小、使用年限一次攤?cè)氤杀臼植缓侠?，又?jīng)過請(qǐng)教專業(yè)人員后認(rèn)為按其使用年限三年分期攤銷計(jì)入成本，既符合實(shí)際情況又遵循了會(huì)計(jì)原則，把此事向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)已做調(diào)賬處理。

5、為其他部門做好后勤服務(wù)工作。應(yīng)經(jīng)營(yíng)部要求根據(jù)統(tǒng)計(jì)員提供的數(shù)據(jù)，充分考慮溢料、損耗等情況，把各時(shí)段的瀝青成本經(jīng)仔細(xì)核算后提供給經(jīng)營(yíng)部（因?yàn)闉r青站剛開始生產(chǎn)配合比浮動(dòng)較大），給經(jīng)營(yíng)部為客戶報(bào)價(jià)提供成本依據(jù)。

6、協(xié)調(diào)稅務(wù)工作與稅務(wù)保持良好關(guān)系。財(cái)務(wù)上遇到稅務(wù)問題及時(shí)與稅務(wù)局溝通協(xié)調(diào)，尋求解決途徑。

財(cái)務(wù)部

20xx年12月29日

商品部個(gè)人述職報(bào)告【篇2】

__年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為商場(chǎng)的一名艾酷專柜營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。

我來(lái)商場(chǎng)工作已有幾個(gè)月了，工作中學(xué)會(huì)了很多東西，更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來(lái)開擴(kuò)自己語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷售過程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購(gòu)買技巧。營(yíng)業(yè)員除了將(艾酷:鞋的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買興趣。

作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?，才能讓顧客?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時(shí)，還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷售。

不同的顧客購(gòu)買的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，力求將艾酷專柜營(yíng)業(yè)工作做到最好。

作為商場(chǎng)艾酷專柜的一名員工，我深切感到商場(chǎng)的蓬勃的態(tài)勢(shì)。商場(chǎng)人的拼搏向上的精神。

最后，祝愿商場(chǎng)在新的一年更上一層樓，更加興旺。

商品部個(gè)人述職報(bào)告【篇3】

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得了《商品房預(yù)（銷）售許可證》和預(yù)登記通知單后，在與承購(gòu)人簽訂《商品房買賣合同》之日起30日內(nèi)，由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)向項(xiàng)目管轄范圍的房產(chǎn)交易管理部門申請(qǐng)辦理商品房預(yù)售合同備案手續(xù)。

依據(jù)

1、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》第四十四條“商品房預(yù)售人應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定將預(yù)售合同報(bào)縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門和土地管理部門登記備案。”

2、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第二十七條“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自商品房預(yù)售合同簽訂之日起30日內(nèi)，到商品房所在地的縣級(jí)以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門和負(fù)責(zé)土地管理工作的部門備案?！?/p>

3、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第三十二條“商品房預(yù)售合同訂立后，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定向房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主管部門備案。”

程序

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

應(yīng)當(dāng)自聯(lián)機(jī)簽約之日起30日內(nèi)，向市或者區(qū)、縣房屋行政管理部門申請(qǐng)預(yù)售登記

1、網(wǎng)上打印的商品房預(yù)售合同一式四份（雙方當(dāng)事人已簽字或蓋章）；

2、網(wǎng)上打印的商品房預(yù)售合同簽約證明和預(yù)售登記申請(qǐng)書；?

3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人（或負(fù)責(zé)人身份證明書復(fù)印件、授權(quán)委托書原件各一份；

4、國(guó)有土地使用權(quán)證原件及復(fù)印件各一份；

5、買受人身份證明復(fù)印件

包括：（1）買受人為自然人的，提交身份證件的復(fù)印件；買受人為外省市自然人的，還需提交《暫住證》或《工作居住證》的復(fù)印件；（2）買受人為法人或其他組織的，提交經(jīng)年檢的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位法人證書、或批準(zhǔn)該法人、其他組織成立的文件、法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證明；（3）向境外（含港、澳、臺(tái)）自然人、法人或其他組織預(yù)售商品房的，還需提交涉外項(xiàng)目國(guó)家安全審查批準(zhǔn)文件；（4）預(yù)售已被抵押的商品房，還需提交抵押權(quán)人同意預(yù)售的材料。

6、凡境外個(gè)人(含港澳臺(tái)僑個(gè)人)購(gòu)買商品房的，須提供：（1）、港澳人員提交有效的《港澳人員來(lái)往大陸通行證》和《港澳居民身份證》、華僑提交有效的《中華人民共和國(guó)護(hù)照》和駐在國(guó)長(zhǎng)期居留身份證件、臺(tái)灣居民提交有效的《臺(tái)灣居民來(lái)往大陸通行證》，港澳臺(tái)個(gè)人和華僑還需提交北京市公安局出入境管理處出具的《境外個(gè)人在境內(nèi)居留狀況證明》或北京市

政府臺(tái)灣事務(wù)辦公室出具的《臺(tái)灣同胞在京購(gòu)買多套商品房介紹信》。

（2）、外國(guó)個(gè)人提交有效的護(hù)照和北京市公安局出入境管理處出具的《境外個(gè)人在境內(nèi)居留狀況證明》。（3）、各國(guó)駐華大使館、各國(guó)際組織駐華代表機(jī)構(gòu)享有外交特權(quán)與豁免的人員提交外交部同意其購(gòu)房的照會(huì)。

商品部個(gè)人述職報(bào)告【篇4】

? 我局自組建以來(lái)，一直高度重視打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣產(chǎn)品工作，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞重思想、強(qiáng)監(jiān)督、暢渠道，做了大量而細(xì)致的工作,取得了一定的有成效?，F(xiàn)將工作開展的情況匯報(bào)如下：

?? ?一、落實(shí)責(zé)任，提高執(zhí)法人員認(rèn)識(shí)。我局接《普洱市食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)云南省打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)截止時(shí)間文件的通知》（普食藥監(jiān)市[20xx]4號(hào)）后，立即組織全局工作人員對(duì)文件進(jìn)行了學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了思想，制訂了《景東彝族自治縣食品藥品監(jiān)督管理局打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》，將責(zé)任落實(shí)到相關(guān)股室，全局進(jìn)一步加大了對(duì)制售假冒偽劣藥品、擾亂藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序行為的打擊力度，充分發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政保護(hù)和司法保護(hù)的作用，提高了全局工作人員對(duì)打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)的認(rèn)識(shí)。

?? ?二、強(qiáng)化監(jiān)督，保障藥品流通、使用環(huán)節(jié)秩序。我局共出動(dòng)執(zhí)法人員100余人次，對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品進(jìn)行了檢查，重點(diǎn)檢查了藥品的包裝、標(biāo)簽等是否存在假冒名優(yōu)品牌藥品等侵犯商標(biāo)權(quán)的行為。以打擊利用互聯(lián)網(wǎng)、傳單小報(bào)、郵政及物流渠道等方式宣傳、銷售假劣 ? ?藥品為重點(diǎn)，加強(qiáng)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的治療糖尿病、高血壓、腎病、風(fēng)濕、通風(fēng)、性功能障礙等疑難雜癥信息以及銷售未經(jīng)審批藥品的行為的查處。同時(shí)，我局對(duì)各渠道獲取的非藥品冒充藥品以及網(wǎng)上發(fā)布虛假藥品信息行為進(jìn)行了跟蹤監(jiān)測(cè)。截止20xx年5月15日，我局共對(duì)標(biāo)示為北京昊澤生物科技有限公司生產(chǎn)的昊澤牌維骨源膠囊等假冒正規(guī)廠家產(chǎn)品或未經(jīng)批準(zhǔn)注冊(cè)的假冒藥品的產(chǎn)品進(jìn)行了排查，并對(duì)違法違規(guī)產(chǎn)品做出了停止銷售和使用的處理。

?? ?三、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造人人參與打擊侵權(quán)及制假售假的良好氛圍。我局通過網(wǎng)絡(luò)及宣傳欄等多種形式，向公眾宣傳有關(guān)藥品管理的法律法規(guī)和基礎(chǔ)用藥常識(shí)，1 引導(dǎo)公眾從合法渠道獲得藥品，維護(hù)自身健康利益，以防受騙上當(dāng)。并充分發(fā)揮現(xiàn)有舉報(bào)投訴機(jī)制的作用，確保舉報(bào)電話24小時(shí)暢通，積極調(diào)動(dòng)食品藥品安全協(xié)管員、信息員的力量，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)以外的監(jiān)管得以延伸，營(yíng)造了人人參與打擊侵權(quán)及制假售假的良好氛圍。

?? ?通過以上幾個(gè)方面的工作，我縣藥品流通及使用環(huán)節(jié)市場(chǎng)秩序得到了進(jìn)一步規(guī)范。今后，我局將繼續(xù)在相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步推進(jìn)“打假扶優(yōu)保名牌”工作，加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系與協(xié)作，形成集中治理的強(qiáng)大合力，加大對(duì)各用藥單位監(jiān)督管理的力度，形成高壓態(tài)勢(shì)，為老百姓創(chuàng)造更佳的購(gòu)藥環(huán)境。

? ? 擴(kuò)展閱讀：打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)工作總結(jié) ? ? 我局按照省局、市政府的統(tǒng)一部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)、全省知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與執(zhí)法工作電視電話會(huì)議精神，結(jié)合藥品安全專項(xiàng)整治工作和元旦節(jié)前檢查工作，在全市范圍內(nèi)深入開展打擊制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)，有效打擊了涉藥涉械的違法違規(guī)行為。

? ? ? 現(xiàn)將專項(xiàng)行動(dòng)工作總結(jié)如下：

?? ?一、成立專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，部署全市系統(tǒng)打擊制售假劣藥械專項(xiàng)行動(dòng)。為全面組織協(xié)調(diào)專項(xiàng)行動(dòng)，市局成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的打擊制售假劣藥品專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開了動(dòng)員大會(huì)。各縣市區(qū)局均結(jié)合各自工作實(shí)際制訂了實(shí)施方案，已于12月22日前全部完成上報(bào)。

?? ?二、結(jié)合藥品安全專項(xiàng)整治工作，聯(lián)合相關(guān)部門開展打擊利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體發(fā)布虛假?gòu)V告、通過郵寄等渠道銷售假劣藥品的工作。經(jīng)全面檢查轄區(qū)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)和交易網(wǎng)站，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)虛假藥品信息已依法移送工商行政管理等相關(guān)部門查處。因我局前期進(jìn)行過相關(guān)整治工作，嚴(yán)厲打擊了幾家利用互聯(lián)網(wǎng)違法進(jìn)行藥品交易的企業(yè)，故專項(xiàng)行動(dòng)期間未發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)違法交易藥品行為。

? ? 三、結(jié)合元旦節(jié)前檢查，發(fā)動(dòng)全市系統(tǒng)稽查力量投入到此次專項(xiàng)行動(dòng)。市局稽查分局、各縣市區(qū)局按照市局要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局《打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》，積極組織稽查力量深入一線開展專項(xiàng)檢查。全市系統(tǒng)在專項(xiàng)行動(dòng)期間共出動(dòng)執(zhí)法人員2021人次，檢查458次，接受案件總量75起，其中舉報(bào)投訴11起，其它64起。查處單位75家，查處案件75起，涉及假冒偽劣產(chǎn)品75個(gè)品規(guī)，涉案金額9.77萬(wàn)元，罰沒總值25.59萬(wàn)元。

? ? 四、集中開展非藥品冒充藥品行為的整治工作。我局及時(shí)組織各縣市區(qū)局稽查負(fù)責(zé)人集中學(xué)習(xí)《打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》，對(duì)15個(gè)非藥品冒充藥品重點(diǎn)品種進(jìn)行了徹底清查。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)藥品流通環(huán)節(jié)以食品、消毒產(chǎn)品、保健食品、化妝品、保健用品、“無(wú)文號(hào)”產(chǎn)品等六類仿冒藥品和降糖、減肥等功能的中成藥非法添加化學(xué)藥物的監(jiān)督檢查。

?? ?五、加強(qiáng)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序的整治工作。

一是采取監(jiān)督抽查、跟蹤檢查和飛行檢查等方式，對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行GMP情況進(jìn)行檢查。

二是組織開展了高風(fēng)險(xiǎn)品種的專項(xiàng)檢查。對(duì)大容量注射劑的生產(chǎn)工藝和處方進(jìn)行重點(diǎn)檢查，規(guī)范了生產(chǎn)工藝，提高了藥品標(biāo)準(zhǔn)，保證了生產(chǎn)質(zhì)量。

三是加強(qiáng)了對(duì)藥品生產(chǎn)過程的動(dòng)態(tài)監(jiān)督，督促和指導(dǎo)企業(yè)把安全隱患消除在生產(chǎn)一線。同時(shí)全面清理藥品經(jīng)營(yíng)主體資格。嚴(yán)厲查處掛靠經(jīng)營(yíng)和超方式、超范圍經(jīng)營(yíng)等違規(guī)行為。

?? ?六、高度重視群眾舉報(bào)投訴。專項(xiàng)行動(dòng)期間，共接受群眾舉報(bào)投訴11起，屬于我局監(jiān)管范圍的迅速組織調(diào)查，舉報(bào)屬實(shí)的立即立案查處，超出我局監(jiān)管范圍的依法移送相關(guān)部門處理。群眾舉報(bào)反映，某醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用無(wú)產(chǎn)品注冊(cè)證書的醫(yī)療器械“人乳頭瘤病毒抗體檢測(cè)試劑盒”和“單純皰疹病毒抗體檢測(cè)試劑盒”，我局立即組織稽查人員前往調(diào)查，經(jīng)調(diào)查，情況屬實(shí)，我局依法對(duì)其立案查處。

? ? 七、積極開展宣傳工作。專項(xiàng)行動(dòng)期間通過媒體宣傳報(bào)道13次，其中電視報(bào)道12次，電臺(tái)報(bào)道一次，共編發(fā)專項(xiàng)行動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)8期，向民眾發(fā)放宣傳資料2700余份，讓全市民眾及時(shí)了解我局此次專項(xiàng)行動(dòng)的工作動(dòng)態(tài)。

? ? ?八、存在的主要問題及建議。主要問題：一是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管手段還不先進(jìn)，制約了互聯(lián)網(wǎng)涉藥違法行為的監(jiān)管。以往有效的監(jiān)管手段在徹底顛覆傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售模式的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下失去了意義。二是非藥品冒充藥品行為屢禁不止，受法律法規(guī)滯后和部門職能交叉、權(quán)責(zé)不清等多因素影響，難以根治。

?? ?建議：

一是加大科技投入、全面開展網(wǎng)絡(luò)藥品監(jiān)管。監(jiān)管部門必須依托科技手段，依靠先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管軟件及專業(yè)的技術(shù)人才，對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道上網(wǎng)站藥品信息、網(wǎng)絡(luò)廣告投放渠道、搜索引擎廣告運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)、對(duì)運(yùn)營(yíng)主體進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)“以網(wǎng)治網(wǎng)”。?

? ?二是針對(duì)非藥品冒充藥品定性難問題，相關(guān)部門可出臺(tái)行政解釋，或出臺(tái)規(guī)范性文件經(jīng)法制部門備案，明確規(guī)定按假藥論處的情形，為清理整頓此類違法行為提供法律依據(jù)。對(duì)于職能交叉、權(quán)責(zé)不清的問題，應(yīng)與衛(wèi)生、工商、質(zhì)監(jiān)等多個(gè)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，分工合作，開展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng),通過多部門協(xié)同配合形成打擊合力，避免單一部門執(zhí)法遇到的“監(jiān)管有責(zé)無(wú)權(quán)、處罰有理無(wú)據(jù)”的問題。

商品部個(gè)人述職報(bào)告【篇5】

商品房預(yù)售登記備案制度初探

商品房預(yù)售登記備案制度初探

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視為侵權(quán).當(dāng)前，很多地方房地產(chǎn)市場(chǎng)主管部門統(tǒng)一制作的《房地產(chǎn)預(yù)售合同》中明確約定“賣方應(yīng)于本房地產(chǎn)預(yù)售合同生效之日起七日內(nèi)將該合同向房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)作登記備案”，相當(dāng)多的購(gòu)房人也都認(rèn)為只要其與開發(fā)商簽訂的《房地產(chǎn)預(yù)售合同》經(jīng)過了國(guó)土產(chǎn)權(quán)部門的備案登記，就被賦予了合同的法律效力，因此可以躺在權(quán)利的溫床上高枕無(wú)憂，根本不用擔(dān)心被不良的開發(fā)商“一房多賣”而落得“錢房?jī)煽铡?。筆者針對(duì)相當(dāng)多的購(gòu)房者將自己房產(chǎn)權(quán)利能否得到有效保障的希望都寄托在商品房預(yù)售登記備案制度上的心理，就商品房預(yù)售登記備案制度的法律基礎(chǔ)、法律性質(zhì)與法律效力等相關(guān)問題發(fā)表以下淺見，求教于諸方家。

一、商品房預(yù)售登記備案制度的法律基礎(chǔ)

1、《城市房地產(chǎn)管理法》第44條第2款規(guī)定“商品房預(yù)售人應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定將預(yù)售合同報(bào)縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門和土地管理部門登記備案”。

2、《城市商品房預(yù)售管理辦法》第10條規(guī)定“商品房預(yù)售，開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)與承購(gòu)人簽訂商品房預(yù)售合同。預(yù)售人應(yīng)當(dāng)在簽約之日起３０日內(nèi)持商品房預(yù)售合同向縣級(jí)以上人民政府房地產(chǎn)管理部門和土地管理部門辦理登記備案手續(xù)”。

第13條還規(guī)定：“開發(fā)企業(yè)未按本辦法辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明預(yù)售商品房的，責(zé)令停止預(yù)售、補(bǔ)辦手續(xù)，沒收違法所得，并可處以已收取的預(yù)付款1％以下的罰款”。

3、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第27條第2款規(guī)定“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自商品房預(yù)售合同簽訂之日起３０日內(nèi)，到商品房所在地的縣級(jí)以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門和負(fù)責(zé)土地管理工作的部門備案”。

上述條款是我國(guó)現(xiàn)行法律對(duì)商品房預(yù)售進(jìn)行登記備案的規(guī)定，不難看出國(guó)家實(shí)行登記備案制度的立法目的主要是通過對(duì)商品房預(yù)售合同的管理，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)售商品房行為的合法性進(jìn)行審查，以保護(hù)預(yù)購(gòu)人的合法權(quán)益，進(jìn)而防止預(yù)售期間“一房多賣”現(xiàn)象的發(fā)生。但是如何理解商品房預(yù)售登記備案制度的法律

性質(zhì)？經(jīng)登記備案的商品房買賣合同能產(chǎn)生什么樣的法律效力，未經(jīng)辦理登記備案又能產(chǎn)生什么樣的法律后果，此類法律規(guī)定并未予以明確。那么，地方性法規(guī)對(duì)此是否加以補(bǔ)充，對(duì)該法律制度進(jìn)行完善呢？我們通過對(duì)上海和廣東兩地的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)目前對(duì)該制度的認(rèn)識(shí)與做法也存在不同的觀點(diǎn)與分歧：

1、《上海市房地產(chǎn)登記條例》第32條規(guī)定：“下列房地產(chǎn)權(quán)利的文件，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)備案登記：（1）商品房預(yù)售及變更合同；??當(dāng)事人未辦理前款所列文件登記的不得對(duì)抗第三人”，可見，其認(rèn)為登記備案為商品房預(yù)售合同的對(duì)抗要件，不否認(rèn)未經(jīng)登記備案的預(yù)售合同的法律效力，但沒有對(duì)抗第三人的效力。

2、《珠海市房地產(chǎn)登記條例》第47條規(guī)定：“商品房預(yù)售人不依法辦理商品房預(yù)售合同登記備案手續(xù)，造成商品房預(yù)售合同無(wú)效??”，可見，其認(rèn)為登記備案為商品房預(yù)售合同的生效要件，沒有登記備案的商品房預(yù)售合同是無(wú)效并得不到法律保護(hù)的。

3、《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓條例》第38條規(guī)定：“房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當(dāng)按房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)的規(guī)定將預(yù)售房地產(chǎn)的 買賣合同向房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)備案”。第61條還規(guī)定：“房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)售房地產(chǎn)，未按規(guī)定將房地產(chǎn)買賣合同報(bào)登記機(jī)關(guān)備案而預(yù)售房地產(chǎn)的，由主管機(jī)關(guān)對(duì)轉(zhuǎn)讓人處以轉(zhuǎn)讓價(jià)款百分之五以下的罰款；轉(zhuǎn)讓人持有房地產(chǎn) 開發(fā)資質(zhì)證的，可視情節(jié)輕重做出警告、不予資質(zhì)年審或者吊銷房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證的處罰”，可見，其認(rèn)為未經(jīng)登記備案不影響商品房預(yù)售合同的民事法律效力，但開發(fā)商應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的行政處罰責(zé)任。

二、商品房預(yù)售登記備案制度的性質(zhì)與法律效力分析

由于國(guó)家未曾對(duì)商品房預(yù)售登記備案制度的性質(zhì)有明確的界定，各地對(duì)此的做法也極不統(tǒng)一，那么，如何對(duì)該制度進(jìn)行正確地認(rèn)識(shí)與對(duì)待，就成為方家進(jìn)行分析與探討的一個(gè)熱點(diǎn)。

筆者認(rèn)為，商品房預(yù)售的登記備案制度可以保護(hù)購(gòu)房者的合法權(quán)益，也可以避免和預(yù)防一些不必要的糾紛，在很大程度上起著維護(hù)不動(dòng)產(chǎn)交易安全的作用。但該制度本身并不是一種物權(quán)登記，它使購(gòu)房者取得了對(duì)尚未實(shí)際存在即尚在建的商品房的具有物權(quán)性質(zhì)的期待權(quán)，而且我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)只賦予了商品房預(yù)售登記行政上的意義，卻未賦予其法律強(qiáng)制上的意義。如果將登記備案的行政義務(wù)與商品房預(yù)售合同的民事法律效力捆綁在一起，顯然是不符合民法理論及相關(guān)法律規(guī)定的。

一直以來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)管理法帶有濃厚的行政管理色彩，從行政立法與民事立法的分工來(lái)看，同樣應(yīng)當(dāng)將違反行政性規(guī)定的行為后果與違反民事法律規(guī)定的行為后果分開處理。行政立法是為了調(diào)整行政管理法律關(guān)系，其行政處罰方式多種多樣，不但可以進(jìn)行行政處罰，還可以進(jìn)行經(jīng)濟(jì)制裁，甚至可以兩者并用。但民事立法卻是為了調(diào)整平等主體之間的民事法律關(guān)系，但不具有處罰性質(zhì)。當(dāng)這兩種法律關(guān)系獨(dú)立存在時(shí)，尚不存在爭(zhēng)議；當(dāng)行政責(zé)任與民事責(zé)任發(fā)生競(jìng)合時(shí)，同樣應(yīng)由這兩種法律規(guī)范各司其責(zé)任，分別處理。如果以違反行政性規(guī)范為由而牽涉到民事行為無(wú)效，就相當(dāng)于是用行政法規(guī)調(diào)整民事法律關(guān)系，從而混淆了兩種規(guī)范的分工界限。從法理上來(lái)講，行政法律規(guī)范的效力和適用范圍，僅能限于行政法律關(guān)系本身，而不能越權(quán)涉及至民事法律關(guān)系，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)法制化的基本要求。因此，只有法律和行政法規(guī)明確規(guī)定，違反了這種強(qiáng)制性規(guī)范的后果為無(wú)效時(shí)，才能依法認(rèn)定這種行為無(wú)效。否則，只能按照相應(yīng)的行政法規(guī)進(jìn)行相應(yīng)的行政處罰或經(jīng)濟(jì)制裁。

商品房預(yù)售合同的登記備案只作為一種行政意義上的義務(wù)，并非合同的生效要件，其所登記的是商品房預(yù)售合同中約定的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。在傳統(tǒng)民法中，登記制度是針對(duì)不動(dòng)產(chǎn)的物權(quán)歸屬和變動(dòng)而設(shè)計(jì)的，而預(yù)售的商品房是在建設(shè)中的期房，在買賣時(shí)還未建好，也不可能和現(xiàn)房那樣成立完整意義上的房屋所有權(quán)或其他物權(quán)，更談不上因物權(quán)的變動(dòng)問題而產(chǎn)生對(duì)期房產(chǎn)權(quán)的登記。同時(shí)按照我國(guó)現(xiàn)行的“房屋登記是房屋所有權(quán)的制唯一公示方法”的原則，購(gòu)房人在辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記之前只能是債權(quán)人，不可能取得所購(gòu)房屋的所有權(quán)，因此，商品房預(yù)售合同的登記備案也無(wú)法產(chǎn)生如同產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記那樣的對(duì)抗力的順位保留的效力。

故此，可以認(rèn)為，商品房預(yù)售合同的登記備案性質(zhì)上應(yīng)為國(guó)家對(duì)商品房預(yù)售所為的行政管理行為和措施，不是確認(rèn)合同效力的必備條件，與商品房預(yù)售合同的民事法律效力是沒有關(guān)系的。對(duì)此，近年來(lái)出臺(tái)的廣東省乃至最高人民法院的相關(guān)司法解釋也都做過明確的確認(rèn)。其中，廣東省高院《關(guān)于合同法施行后認(rèn)定房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)合同效力問題的指導(dǎo)意見》第19條曾規(guī)定：“預(yù)售合同未經(jīng)辦理登記備案手續(xù)的，不影響預(yù)售合同的效力”，2003年6月1日正式施行的《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第6條第1款也作了同樣的規(guī)定：“當(dāng)事人以商品房預(yù)售合同未按照法律、行政法規(guī)規(guī)定辦理登記備案手續(xù)為由，請(qǐng)求確認(rèn)合同無(wú)效的，不予支持”。

三、商品房預(yù)售登記備案的制度缺陷與補(bǔ)救

正是由于相關(guān)法律法規(guī)和司法解釋都只賦予了商品房預(yù)售登記行政上的意義，卻未賦予其法律強(qiáng)制上的意義，致使商品房的預(yù)售登記成為一個(gè)擺設(shè)，并導(dǎo)致商品房的一房多售和商品房抵押與預(yù)售的沖突，無(wú)法真正起到保護(hù)購(gòu)房人之權(quán)益，維護(hù)財(cái)產(chǎn)交易安全的功能與作用。當(dāng)商品房預(yù)售登記備案對(duì)一個(gè)買賣合同的效

力問題并不產(chǎn)生任何影響，最多只承擔(dān)一些行政處罰責(zé)任的時(shí)候，它就顯得沒有那么重要了，這樣，承購(gòu)人的合法權(quán)益遭受不良房地產(chǎn)開發(fā)商的不法侵害也就難以避免了。

也正因?yàn)槿绱?，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以將房屋多次銷售給不同的人，也可以待樓價(jià)上漲后賣給他人賺取更高的利潤(rùn)。于是，商品房的一房多售、抵押后預(yù)售、預(yù)售后抵押的現(xiàn)象就多了起來(lái)，不久前在深圳發(fā)生的“香珠花園”事件，開發(fā)商一房多賣涉及房屋247套，涉案金額2億多元；在上海發(fā)生的“天天花園”事件，279套房產(chǎn)被開發(fā)商賣了600多次，一套房產(chǎn)竟重復(fù)賣了7家；還有被數(shù)百業(yè)主和諸多媒體鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的號(hào)稱“廣州生態(tài)第一盤” 的“廣地花園”事件，開發(fā)商涉嫌騙貸，重復(fù)售樓資金過億元??

此類惡意侵害買受人合法權(quán)益、嚴(yán)重影響到整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展的不良事件在當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)法律體系業(yè)初步建立和完善，政府主管部門對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的管理、指導(dǎo)和監(jiān)督職能不斷加強(qiáng)的今天，為什么還是會(huì)屢見不鮮、層出不窮？筆者認(rèn)為除了我國(guó)商品房市場(chǎng)仍處于發(fā)育階段，市場(chǎng)主體的一些經(jīng)營(yíng)行為尚需規(guī)范、相關(guān)的法律仍需完善、行政管理無(wú)法到位、未能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)給予嚴(yán)格地法律監(jiān)督等諸多大環(huán)境的因素之外，還有一個(gè)重要的原因就是商品房預(yù)售登記備案制度的強(qiáng)制力度不夠，未能夠賦于品房預(yù)售登記備案制度的準(zhǔn)物權(quán)效力，從而真正保護(hù)購(gòu)房人最關(guān)心最需要的物權(quán)。

如果能將商品房預(yù)售登記備案制度上升到實(shí)質(zhì)意義上法律強(qiáng)制的高度，則必然要求將登記作為預(yù)售合同的生效要件，從而使得經(jīng)過商品房預(yù)售登記備案這一公示程序，使該合同約定的債權(quán)取得對(duì)抗第三人的法律效力。這樣，才能強(qiáng)制房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與購(gòu)房者必須到有關(guān)部門進(jìn)行合同登記，在思想上和行動(dòng)上予以足夠的重視，通過登記使合同產(chǎn)生公示和公信的法律效力，對(duì)抗第三人的購(gòu)房行為和不良開發(fā)商的欺詐行徑，減少商品房預(yù)售的糾紛，通過行政部門的登記監(jiān)管行為，徹底打破房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)利用商品房預(yù)售套取資金、企圖達(dá)到一本萬(wàn)利的美夢(mèng)，從制度上杜絕房地產(chǎn)登記與管理上的漏洞，從而達(dá)到維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)正常的房地產(chǎn)開發(fā)秩序，促進(jìn)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速、有序、健康的發(fā)展之根本目的。

商品部個(gè)人述職報(bào)告【篇6】

一、專業(yè)知識(shí)、技能不足

1、在xx工作中，涉及最多的就是解決現(xiàn)場(chǎng)異常問題，多次碰到自己因不了解產(chǎn)品功能、尺寸、標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致問題不能短時(shí)間解決甚至導(dǎo)致問題惡化;

2、自己在xx負(fù)責(zé)過組合儀表、燈具、開關(guān)，而自己對(duì)這些零部件理解的并不全面，有的甚至不知道它是怎么裝，怎么拆，有更多型號(hào)的零部件自己沒有進(jìn)行拆解分析過。他們的工作原理、外形尺寸、功能、標(biāo)準(zhǔn)自己有的還不了解。

二、工作方法不正確、解決問題欠缺思路

1、 工作方法不正確：日常工作自己不能系統(tǒng)的、有計(jì)劃的完成，原本事情可以按順序來(lái)完成自己工作，而總是讓一些事情將計(jì)劃打亂，而不能按時(shí)完成工作。

2、 問題解決欠缺思路：每當(dāng)發(fā)生異常或零部件出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，自己總是習(xí)慣性的按自己的解決方式去處理問題，不能按照異常處置流程去處理問題，尤其表現(xiàn)在解決綜合問題中。

三、 整體意識(shí)淡薄、行為懶惰自制力差

1、 整體意識(shí)淡薄：工作上缺乏一定主觀能動(dòng)性。總認(rèn)為把屬于自--

參考

己的事情辦完就完成任務(wù)了，不能積極主動(dòng)配合辦公室其它事務(wù)，導(dǎo)致問題不能及時(shí)解決使問題惡化，經(jīng)常會(huì)處于要我做而不是我要做的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象， 例如公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時(shí)間，等領(lǐng)導(dǎo)催了，自己才去做，為此上交的稿件和資料總是不全面或有錯(cuò)別字或語(yǔ)句不通順。

2、 行為懶惰自制力差：對(duì)日常紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格，例如偶爾會(huì)發(fā)生因早晨貪睡，導(dǎo)致上班遲到，影響科室正常工作的問題。常常自己列好了學(xué)習(xí)計(jì)劃，但當(dāng)自己一下班就將學(xué)習(xí)忘得一干二凈，影響學(xué)習(xí)進(jìn)度，導(dǎo)致知識(shí)跟不上工作需要，影響自己工作開展。

商品部個(gè)人述職報(bào)告【篇7】

彈指間，20xx年已悄然離去。新年的鐘聲帶走了這一年的忙碌、興奮、堅(jiān)決和成績(jī)，沉淀在心底的那份執(zhí)著促使著我依然繼續(xù)堅(jiān)守在現(xiàn)在的崗位。

20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從1月至12月末的12個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)其實(shí)并不理想，商品房共銷售住房xx套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間xx間，累計(jì)合同金額xxxxxxx，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅xxxxxx整。

20xx年工作小結(jié)

20xx年1月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司20xx年度工作安排，并做自己的工作計(jì)劃，同事準(zhǔn)備xx號(hào)樓的交房工作；三四五月份進(jìn)行xx號(hào)、xx號(hào)樓的交房工作，并與策劃部朱經(jīng)理溝通新的銷售方案，針對(duì)某樓盤的一些促銷困難的樓房我也提出過自己獨(dú)特的想法，在取得領(lǐng)導(dǎo)同意后，六七月份某樓盤分別舉辦了"xx縣小學(xué)詩(shī)歌朗誦比賽"和"xx縣中學(xué)生籃球賽"，在縣教育局和體育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度，充實(shí)樓盤的的經(jīng)濟(jì)效益和文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為了擴(kuò)大我們的銷售業(yè)績(jī)，遺憾的是在銷售方面并沒有取得理想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的一致肯定，公司的知名度得到很大的提高。

八九月份接到公司的調(diào)令，在整理某樓盤收盤資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是xxxx，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤。沒能留在xxxx做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在xxxx的續(xù)篇——xxxx項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái)；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某樓盤的收盤賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在xxxx和某樓盤之間：xxxx的尾房銷售、xxxx的客戶積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，xxxx項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

20xx年工作中存在的問題

1、某樓盤一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；

6、在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

20xx年工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——xxxxx，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xxx；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃：

1、希望某樓盤能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望猴年能夠圓滿結(jié)束某樓盤銷售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的'經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。祝愿某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步！

祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！

商品部個(gè)人述職報(bào)告【篇8】

彈指間，20xx年已悄然離去。新年的鐘聲帶走了這一年的忙碌、興奮、堅(jiān)決和成績(jī)，沉淀在心底的那份執(zhí)著促使著我依然繼續(xù)堅(jiān)守在現(xiàn)在的崗位。

20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從1月至12月末的12個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)其實(shí)并不理想，商品房共銷售住房49套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額14XX0740XX40，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅812XX749整。

20xx年工作小結(jié)

20xx年1月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司20xx年度工作安排，并做自己的工作計(jì)劃，同事準(zhǔn)備18號(hào)樓的交房工作；三四五月份進(jìn)行9號(hào)、72號(hào)樓的交房工作，并與策劃部朱經(jīng)理溝通新的銷售方案，針對(duì)某樓盤的一些促銷困難的樓房我也提出過自己獨(dú)特的想法，在取得領(lǐng)導(dǎo)同意后，六七月份某樓盤分別舉辦了“XX縣小學(xué)詩(shī)歌朗誦比賽”和“XX縣中學(xué)生籃球賽”，在縣教育局和體育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高XX房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度，充實(shí)樓盤的的經(jīng)濟(jì)效益和文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為了擴(kuò)大我們的銷售業(yè)績(jī)，遺憾的是在銷售方面并沒有取得理想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的一致肯定，公司的知名度得到很大的提高。

八九月份接到公司的調(diào)令，在整理某樓盤收盤資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái)；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某樓盤的收盤賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

20xx年工作中存在的問題

1、某樓盤一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

XX、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

20xx年工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃：

1、希望某樓盤能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

XX、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望猴年能夠圓滿結(jié)束某樓盤銷售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。

祝愿某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步！

祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！

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