學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告。

編輯用心編寫這篇“學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告”堪稱是激勵(lì)人心的文章之一。古語言，一分耕耘，一分收獲，在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中。都需要去書寫報(bào)告，撰寫報(bào)告是我們理清工作思路、發(fā)現(xiàn)工作問題、清掃工作障礙的方法。希望這些展示能夠讓你更好的了解該主題！

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇1)

上班的時(shí)候，常常聽同事或身邊的人埋怨，說在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)幾乎都派不上用場(chǎng)，學(xué)校里面學(xué)的和社會(huì)接觸的是完全兩回事，但我不這么認(rèn)為，商業(yè)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。就拿我自己來說吧。我是多媒體廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的，再一看我實(shí)習(xí)的單位，表面上好像和專業(yè)完全不相關(guān)，實(shí)則不然。在蘇寧做導(dǎo)購(gòu)員和紅酒推銷員的時(shí)候，每逢大節(jié)日公司都會(huì)有促銷活動(dòng)，我就成為“大紅人”了。根據(jù)在學(xué)校里學(xué)的photoshop圖形圖像處理、及其他繪圖設(shè)計(jì)等，我設(shè)計(jì)出的促銷方案總與眾不同，富有新意，贏得主管贊美的同時(shí)也贏得了顧客的心。還有，做出納的時(shí)候，數(shù)據(jù)庫(kù)還有word等等都派上用場(chǎng)了，看到身邊的老同事為不會(huì)使用這些軟件而苦惱時(shí)，我心里暗自歡喜，多虧在學(xué)校多多少少掌握了這些技能。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件等，感受著在公司工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。很多時(shí)候，我常要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，這樣就會(huì)得到別人更好的評(píng)價(jià)，實(shí)習(xí)報(bào)告《商業(yè)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。而走進(jìn)公司，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我依然得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。

這一年來的社會(huì)實(shí)習(xí)，我最大的收獲是交際能力得到很大的提高，學(xué)會(huì)處理好各方面的關(guān)系的一些技巧，我感觸最深的是：

一、待人要真誠(chéng)

記得我剛踏進(jìn)蘇寧電器賣場(chǎng)時(shí)，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我試著用微笑和他們打招呼，微笑真的是一個(gè)“魔方”，就一個(gè)發(fā)自內(nèi)心的微笑，很快掃除了我們之間的陌生感。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心里變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任，他們把我們當(dāng)朋友，也愿意在工作上和生活上指導(dǎo)我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字；了解一個(gè)人，則需要深入的交流。剛開始在促銷紅酒的時(shí)候，我由于對(duì)紅酒的了解不多，常常不敢敞開胸懷與顧客做深入交流。經(jīng)過一段時(shí)間的了解，我對(duì)紅酒有了一定的了解，與客戶的交流也深入了，從紅酒的起源到發(fā)展及喝紅酒的好處等等，侃侃而談，贏得了客戶的青睞，也虜獲了客戶的心，一張張訂單就是在一次次的深入交流中獲得的。

三、要有熱情和信心

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。一年來的實(shí)習(xí)我都飽含熱情去對(duì)待。

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇2)

實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜實(shí)習(xí)報(bào)告合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

我們懷著難以訴說的心情以及對(duì)教師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的實(shí)習(xí)目的地——龍陵縣龍山中心學(xué)校，這是一個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。

當(dāng)然我根本沒有想到，在之后的一個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來得真切和實(shí)在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲?！?/p>

我們來到龍陵縣龍山中心學(xué)校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開了座談會(huì)，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學(xué)校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年(公元19XX年)，坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側(cè)臨綠水，校內(nèi)青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個(gè)靜心求學(xué)的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學(xué)班24個(gè)，學(xué)生1078人。它堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以教研教改促進(jìn)發(fā)展，多年來一直承擔(dān)全縣小學(xué)教育研究和實(shí)驗(yàn)示范任務(wù)，為龍陵縣基礎(chǔ)教育實(shí)習(xí)報(bào)告事業(yè)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，保山地區(qū)重點(diǎn)學(xué)校之一，它也為龍陵縣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了有目共睹的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作。

基情況如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)(英語、語文、數(shù)學(xué)、品德、自然、音樂、美術(shù)7個(gè)科目)。

2、班主任工作：組織一次“我做文明小公民”的主題班會(huì)。

3、帶領(lǐng)學(xué)生出了一期黑板報(bào)。

4、到學(xué)生家里去家訪。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)……日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。

首先，我請(qǐng)班主任給我 一份名單，因?yàn)槲抑?，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便找了個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀?好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字?！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇3)

xx年xx月13號(hào)我們?cè)趯W(xué)校的安排下進(jìn)行了為期三周的工程測(cè)量實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是對(duì)學(xué)校進(jìn)行測(cè)量。由于本次實(shí)習(xí)安排在了夏天，雖然說是夏天了，可是青海這邊的天氣特別寒冷，且實(shí)習(xí)時(shí)間較為緊迫，老師對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膲嚎s，將我們一個(gè)班43名同學(xué)分成了4個(gè)大組。

在實(shí)習(xí)的第一天，由寧老師還有紀(jì)老師給我們做了實(shí)習(xí)的動(dòng)員。在動(dòng)員會(huì)上，寧老師強(qiáng)調(diào)了本次實(shí)習(xí)的重要性，并分析了由于天氣原因給本次實(shí)習(xí)帶來的困難，他要求大家做好御寒保暖工作，克服天氣帶來的困難，努力完成本次實(shí)習(xí)。同時(shí)，寧老師還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項(xiàng)，本次實(shí)習(xí)中需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀以及經(jīng)緯儀。講解完畢之后大家就進(jìn)入了緊張的實(shí)習(xí)當(dāng)中，開始了室外的測(cè)量工作。

室外測(cè)量工作主要集中在實(shí)習(xí)的13號(hào)下午至24號(hào)，在這幾天里，我們分別測(cè)量了各控制點(diǎn)的高程、水平角以及各導(dǎo)線長(zhǎng)度。

本組有五名學(xué)生組成，遵循“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”、“步步有檢核”的原則。每次作業(yè)順序?yàn)椋?/p>

1.確定測(cè)站點(diǎn)。確定測(cè)站點(diǎn)時(shí)，要盡量保證大的可視區(qū)域，同時(shí)還要保證有可通視的已知點(diǎn)。所以，在實(shí)際作業(yè)時(shí)一般將測(cè)站點(diǎn)定在較高的坡或山頂，以避免經(jīng)常遷站。

2.架設(shè)儀器。架設(shè)儀器時(shí)，要保證儀器架穩(wěn)，一般是將三腳架的腿間距稍微放大些，保證平穩(wěn)。角度過大將導(dǎo)致全站儀過低，給觀測(cè)帶來不便，同時(shí)也影響觀測(cè)員的行動(dòng);角度過小時(shí)全站儀放置不穩(wěn)，存在儀器損害的潛在危險(xiǎn)。觀測(cè)前要進(jìn)行儀器的校驗(yàn)，對(duì)準(zhǔn)已知點(diǎn)，以保證數(shù)據(jù)均為可信數(shù)據(jù)。

3.立標(biāo)桿，測(cè)量讀數(shù)。立標(biāo)桿時(shí)要保證標(biāo)桿盡量豎直，每個(gè)碎布點(diǎn)保持間距35-45米左右。實(shí)際碎部點(diǎn)間距大多在35米左右，符合精度要求。一般有兩到三人負(fù)責(zé)立標(biāo)桿，其中兩人同時(shí)標(biāo)桿。

4.記錄。一般由一人記錄。

5.測(cè)站點(diǎn)檢驗(yàn)及校和。在測(cè)量一定點(diǎn)數(shù)(一般為300點(diǎn))后或遷站時(shí)，要進(jìn)行一次測(cè)站點(diǎn)檢和。檢和方法為：重測(cè)某一已知點(diǎn)(一般為后視控制點(diǎn))，檢驗(yàn)兩次誤差是否符合技術(shù)要求。如果誤差超出范圍則所測(cè)數(shù)據(jù)有誤。

首先我們組進(jìn)行的是高程的測(cè)量，我們先將水準(zhǔn)儀架在一個(gè)已知控制點(diǎn)和一個(gè)未知控制點(diǎn)的中間，距離兩點(diǎn)大致相等，在前后兩點(diǎn)各立水準(zhǔn)尺一把，標(biāo)尺要求豎直且穩(wěn)當(dāng);然后將水準(zhǔn)儀的望遠(yuǎn)鏡對(duì)準(zhǔn)水準(zhǔn)尺并推動(dòng)，調(diào)節(jié)三個(gè)腳螺旋，使得圓水準(zhǔn)器氣泡居中，將水準(zhǔn)儀調(diào)平，微調(diào)傾螺旋，從左邊的窗口看到水準(zhǔn)管的氣泡閉合;接下來調(diào)水平微動(dòng)螺旋，使得十子絲在水準(zhǔn)尺上測(cè)得后視讀數(shù)和前視讀數(shù)并記錄下來;最后，將三腳架架腿抬高或降低10cm左右，重新測(cè)量后視讀數(shù)和前視讀數(shù)并記錄下來。這是兩次儀器高法，兩次測(cè)得高差不得超過10mm，否則必須重測(cè)。測(cè)量最后返回已知點(diǎn)時(shí)，高差之和為閉合路線的閉合差，不得大于高差閉合差的最大允許值。

完成了高程的測(cè)量，我們于實(shí)習(xí)的第二周使用dj6經(jīng)緯儀對(duì)角度進(jìn)行了測(cè)量。我們采用的是測(cè)回法。首先，我們將經(jīng)緯儀架在控制點(diǎn)上，用腳螺旋進(jìn)行對(duì)中，再伸縮架腿調(diào)節(jié)圓水準(zhǔn)氣泡居中，調(diào)節(jié)腳螺旋使得水準(zhǔn)管氣泡也居中，然后通過對(duì)中器觀察是否對(duì)中，否則按前面的步驟反復(fù)調(diào)平;其次，我們將望遠(yuǎn)鏡調(diào)成盤左，對(duì)準(zhǔn)左面的目標(biāo)并制動(dòng)，調(diào)節(jié)微傾和微動(dòng)螺旋，使得十字絲瞄準(zhǔn)目標(biāo)，把配置度盤的按鈕拔出，記下讀數(shù)，之后順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，對(duì)準(zhǔn)右面的目標(biāo)并制動(dòng)，讀出右面的讀數(shù)，記錄讀數(shù);然后，我們?cè)賹⑼h(yuǎn)鏡調(diào)成盤右，對(duì)準(zhǔn)右面的目標(biāo)并制動(dòng)，調(diào)節(jié)調(diào)節(jié)微傾和微動(dòng)螺旋，是的十字絲瞄準(zhǔn)目標(biāo)，把配置度盤的按鈕拔出，記下讀數(shù)，之后逆時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，對(duì)準(zhǔn)左面的目標(biāo)并制動(dòng)，讀出左邊的讀數(shù)，記錄讀數(shù);兩次測(cè)量角應(yīng)相等，誤差值不得大于40秒，取其平均值作為一測(cè)回的水平角值，若誤差過大，則必須重測(cè)。到此，我們的室外測(cè)量工作遍基本結(jié)束了。

自實(shí)習(xí)的第三周起一直到結(jié)束，我們完成了畫圖的工作。在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算及畫圖的過程中，我們又發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)缺失的測(cè)量數(shù)據(jù)，抽出一天再次在室外補(bǔ)測(cè)后，畫圖工作才得以順利進(jìn)行下去。

我們先畫了一張草圖，比例尺為1：500。計(jì)算好各項(xiàng)數(shù)據(jù)后，我們將x軸和y軸都以1cm為單位長(zhǎng)度分成了若干份，并連結(jié)起來，將圖紙劃分成若干個(gè)小正方形;然后，我們將各個(gè)點(diǎn)按照計(jì)算出的坐標(biāo)畫在圖紙上，用合適的線條將他們連結(jié)起來，便完成了圖書館及其周圍的幾條路便顯現(xiàn)出來;接下來，我們又畫出圖的細(xì)節(jié)部分，比如較復(fù)雜的轉(zhuǎn)角;在最后的修整后，整張圖遍完成了。

由于天氣寒冷，起初我對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有排斥的態(tài)度，但是當(dāng)我看到全組同學(xué)都在認(rèn)真的測(cè)量認(rèn)真的實(shí)習(xí)的時(shí)候，我突然就被感染了，跟隨他們一起加入到測(cè)量中，爭(zhēng)著搶著操作儀器，把握每一個(gè)提高成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管天氣十分寒冷，但是通過大家的團(tuán)結(jié)努力，緊張而有難忘的三周測(cè)量實(shí)習(xí)生活在一片勝利的歡呼聲中結(jié)束了。通過本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)。yjs21.COm

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇4)

實(shí)習(xí)學(xué)校：龍陵縣龍山中心學(xué)校

實(shí)習(xí)時(shí)間：35天（20xx.03.01-20xx.04.02）

指導(dǎo)教師：楊云川

指導(dǎo)班主任：李彩煥

實(shí)習(xí)生：范玉明

實(shí)習(xí)班級(jí)：三（1）班

實(shí)習(xí)內(nèi)容：小學(xué)英語課（三年級(jí)）、實(shí)習(xí)班主任找

實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

我們懷著難以訴說的心情以及對(duì)教師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的實(shí)習(xí)目的地——龍陵縣龍山中心學(xué)校，這是一個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。

當(dāng)然我根本沒有想到，在之后的一個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來得真切和實(shí)在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲。”

我們來到龍陵縣龍山中心學(xué)校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開了座談會(huì)，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學(xué)校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年（公元1904年），坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側(cè)臨綠水，校內(nèi)青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個(gè)靜心求學(xué)的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學(xué)班24個(gè)，學(xué)生1058人。它堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以教研教改促進(jìn)發(fā)展，多年來一直承擔(dān)全縣小學(xué)教育研究和實(shí)驗(yàn)示范任務(wù)，為龍陵縣基礎(chǔ)教育事業(yè)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，保山地區(qū)重點(diǎn)學(xué)校之一，它也為龍陵縣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了有目共睹的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作。

基情況如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)（英語、語文、數(shù)學(xué)、品德、自然、音樂、美術(shù)7個(gè)科目）。

2、班主任工作：組織一次“我做文明小公民”的主題班會(huì)。

3、帶領(lǐng)學(xué)生出了一期黑板報(bào)。

4、到學(xué)生家里去家訪。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)……日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。

首先，我請(qǐng)班主任給我 一份名單，因?yàn)槲抑?，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便找了個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字?！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

下課后，孩子們經(jīng)過我時(shí)，都親切地喊一聲：“范老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問候一句。

在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題，即自認(rèn)才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢？在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇5)

我所實(shí)習(xí)的學(xué)校是我的工作和學(xué)習(xí)的地方，在沒有學(xué)習(xí)教管專業(yè)以前可以說除了教學(xué)工作對(duì)教管理論的學(xué)習(xí)非常少，不說為0也差不多，自從學(xué)習(xí)教管專業(yè)起特別是這幾個(gè)月來對(duì)烏林9年制學(xué)校教學(xué)管理方面的實(shí)習(xí)中，使我的理論與實(shí)踐水平有了進(jìn)1步的提高，下面是我這1階段實(shí)習(xí)調(diào)查工作報(bào)告如下：

烏林鄉(xiāng)9年制學(xué)校位于蛟河市烏林朝鮮族自治鄉(xiāng)，是1所公辦全日制學(xué)校，學(xué)制9年，實(shí)行義務(wù)教育。

辦學(xué)理念：為每1位學(xué)生的完整發(fā)展和終生幸福奠基。

創(chuàng)優(yōu)口號(hào)：內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，共同創(chuàng)辦讓烏林人民滿意的優(yōu)質(zhì)教育。

特色教育主題：責(zé)任是青少年人生的航標(biāo)。

校風(fēng)：團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、立志圖強(qiáng)。

校訓(xùn)：志遠(yuǎn)博思、完整發(fā)展。

教風(fēng)：博學(xué)多技、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

學(xué)風(fēng)：善學(xué)多能、立品利行。

干風(fēng)：勤政廉潔、民主高效。

1 行政管理

學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、崗位責(zé)任制、教師聘任制。校長(zhǎng)行使決策權(quán)：在綜合各方面情況的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)校教育教學(xué)重大問題，做出最后決定。學(xué)校實(shí)行校內(nèi)師生申訴制度，成立校內(nèi)調(diào)解委員會(huì)。學(xué)校接受上級(jí)教育行政部門、業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門及物價(jià)、審計(jì)等部門的領(lǐng)導(dǎo)、檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督，并自覺接受社會(huì)各方面的監(jiān)督。

2 教學(xué)管理

學(xué)校建立健全教育教學(xué)管理工作網(wǎng)絡(luò)，各項(xiàng)教育教學(xué)工作要有計(jì)劃、有制度、有目標(biāo)、有措施、有實(shí)效。加強(qiáng)考試管理，嚴(yán)格按上級(jí)有關(guān)規(guī)定辦事。小學(xué)語文、數(shù)學(xué)只進(jìn)行1次期末質(zhì)量檢測(cè)，其他學(xué)科不進(jìn)行測(cè)試，采用等級(jí)評(píng)價(jià)制。初中各科每學(xué)期期中、期末各進(jìn)行1次考試，實(shí)行分?jǐn)?shù)＋等第＋評(píng)語評(píng)價(jià)制。教師的語言文明、規(guī)范；全面推廣使用普通話，使用規(guī)范性漢字。確保教者教學(xué)正常有序，維護(hù)教育教學(xué)的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)秩序的有關(guān)規(guī)定，搞好周邊環(huán)境，堅(jiān)持依法治校，確保學(xué)校教育教學(xué)工作沿著正常的軌道運(yùn)行。學(xué)校支持、鼓勵(lì)干部、教師本職業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和進(jìn)修。學(xué)校主動(dòng)與家庭、社會(huì)積極配合建立教育網(wǎng)絡(luò)，通過家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校指導(dǎo)家庭教育。

3 總務(wù)后勤管理

學(xué)?？倓?wù)后勤工作樹立為教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)的觀念，實(shí)行服務(wù)承諾，制定各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格工作規(guī)范廉潔自律，克己奉公。健全報(bào)銷、決算與預(yù)算、審核與監(jiān)督的制度，嚴(yán)格管理?？倓?wù)處加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，嚴(yán)防公物流失、浪費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行物品管理的有關(guān)制度。在不影響正常的教育教學(xué)的前提下依法開展勤工儉學(xué)活動(dòng)，社會(huì)服務(wù)活動(dòng)。加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，防火、防盜、防電、防毒及時(shí)發(fā)現(xiàn)排除隱患，任何人不得以任何形式在校內(nèi)、校門前擺攤設(shè)點(diǎn)。確保學(xué)校安全無事故，進(jìn)行安全自衛(wèi)教育，使學(xué)生有1定的防范自衛(wèi)能力。

4 人事管理

依據(jù)市內(nèi)體改實(shí)施方案及人事部門、教委的規(guī)定，結(jié)合學(xué)校實(shí)際科學(xué)設(shè)置教職工工作崗位。學(xué)校選拔優(yōu)秀教師擔(dān)任班主任工作，定期對(duì)班主任進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)班主任工作實(shí)施量化評(píng)估，依據(jù)考核結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)懲。學(xué)校建立健全教職工工作獎(jiǎng)懲制度，對(duì)在教育教學(xué)工作中做出突出貢獻(xiàn)的教職工給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)違法違紀(jì)，不遵守學(xué)校規(guī)章制度，給工作造成損失的教職工給予懲處。依據(jù)蛟河市教育局教職工聘任辦法，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，聘任教職工實(shí)施《烏林中小學(xué)教師崗位考核評(píng)價(jià)細(xì)則》。學(xué)校按照衛(wèi)生、人事、財(cái)政等部門的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合學(xué)校實(shí)際努力解決教職工醫(yī)療、生活、福利待遇問題。

5 學(xué)生管理

思想進(jìn)步、精神文明、基礎(chǔ)扎實(shí)、學(xué)有專長(zhǎng)、勇于創(chuàng)新、體格健壯是對(duì)學(xué)生的`總體要求。 在校學(xué)生必須遵守，《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，積極參加學(xué)校組織的各種教育教學(xué)活動(dòng)，努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

學(xué)生享有下列權(quán)利：

參加教育教學(xué)的各種活動(dòng)，使用教育教學(xué)設(shè)施、設(shè)備、圖書資料。獲得應(yīng)得的獎(jiǎng)學(xué)金、貸學(xué)金、助學(xué)金。在品行上和學(xué)業(yè)上獲得公正評(píng)價(jià)。獲得應(yīng)得的學(xué)業(yè)證書。對(duì)學(xué)校給予的處分不服，向有關(guān)部門提請(qǐng)申訴，對(duì)學(xué)校教師侵犯合法權(quán)益提出申訴或訴訟。

學(xué)生應(yīng)履行下列義務(wù)：

遵守紀(jì)律法規(guī)。遵守學(xué)生行為規(guī)范，尊敬師長(zhǎng)，養(yǎng)成良好的思想品德，行為習(xí)慣。努力學(xué)習(xí)完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。遵守所在學(xué)校和其他教育機(jī)構(gòu)的管理制度。學(xué)校采取多種方式對(duì)特困學(xué)生實(shí)施救助。學(xué)校對(duì)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生應(yīng)予以表彰，獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤的學(xué)生分別給予警告、嚴(yán)重警告、記過、等處分，有悔改表現(xiàn)者，應(yīng)撤消處分。加強(qiáng)學(xué)籍管理，建立健全學(xué)籍檔案，對(duì)轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、借讀、復(fù)讀等要嚴(yán)格履行手續(xù)，嚴(yán)肅招生、畢業(yè)證書發(fā)放及檔案管理制度。學(xué)校建立家訪制度及家長(zhǎng)聯(lián)系日，校長(zhǎng)接見日，社會(huì)活動(dòng)制度，有效地教育學(xué)生。

6 工作成績(jī)

德育工作針對(duì)性強(qiáng)措施得力。積累了1定的德育工作經(jīng)驗(yàn)，德育工作成果豐碩。閆成霞、楊東梅、毛翠華等心理健康教育論文在吉林市班主任論壇活動(dòng)及心理健康教育論壇活動(dòng)中獲獎(jiǎng)；張丹老師在吉林地區(qū)“弘揚(yáng)和培育民族精神”、 “呼喚”主題班隊(duì)會(huì)評(píng)選中分獲1等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)；王杰老師“雄雞長(zhǎng)鳴，心系華夏”主題班會(huì)在吉林地區(qū)獲1等獎(jiǎng)；學(xué)校被評(píng)為德育先進(jìn)單位，優(yōu)秀少先大隊(duì)。

深化課程改革，推進(jìn)創(chuàng)新教育的發(fā)展，以創(chuàng)新教育課題研究為先導(dǎo)，以課程改革為契機(jī)，立足行動(dòng)研究，走校本科研的路子，全面推進(jìn)學(xué)校創(chuàng)新教育的發(fā)展。在市教科所的協(xié)助下，組織開展了全鄉(xiāng)性的“走進(jìn)校本科研---行動(dòng)研究”專題研討活動(dòng)，本著“專業(yè)引領(lǐng)、行為跟進(jìn)、同伴互助、實(shí)踐反思”的校本科研思路，通過課例研究、主題交流、專題講座等系列活動(dòng)，喚醒了廣大教師的科研主體意識(shí)，促進(jìn)了教師教育觀念、教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而達(dá)到了否定自我，超越自我，重建自我的目的。9月19日，學(xué)校協(xié)調(diào)教科所，在劉家店村小開展了送理念鄉(xiāng)村行活動(dòng)，通過專家與教師面對(duì)面的交流與互動(dòng)，專家解疑，使最基層的學(xué)校教師得到1次新理念的洗禮。廣大教師能結(jié)合自己的研究課題努力鉆研、大膽實(shí)踐，逐步形成了新的教育教學(xué)理念。完成105省級(jí)課題研究3個(gè)，并且結(jié)題通過鑒定驗(yàn)收；蛟河市級(jí)課題23個(gè)（其中有16個(gè)課題驗(yàn)收通過）在研究實(shí)踐中涌現(xiàn)出1批課改學(xué)科代頭人，極大推進(jìn)了我鄉(xiāng)課程改革進(jìn)程。

嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，開全學(xué)科、開足課時(shí)、開好課程。減負(fù)措施落實(shí)得力，積極開展2課活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)，成立了管樂隊(duì)、體育隊(duì)、書畫組、科技組、微機(jī)組，豐富了學(xué)生課余生活，發(fā)展了學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，效果明顯。認(rèn)真落實(shí)體、衛(wèi)、藝工作條例，“4小”（小足球、小跳繩、小鍵子、小棋類）體育活動(dòng)豐富多彩，師生參予涌躍。

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇6)

我來自10級(jí)音教一班。我實(shí)習(xí)的學(xué)校是長(zhǎng)沙市19中。我所實(shí)習(xí)的是初中二年級(jí)的班主任和高二45班藝術(shù)班的合唱課工作。為期4周的教育實(shí)習(xí)，確實(shí)意義非凡。通過自身的爭(zhēng)取和多方面的協(xié)助，我不僅有幸到做一名實(shí)習(xí)音樂老師，更幸運(yùn)的是我還能實(shí)習(xí)一名班主任，這無疑讓我獲得了更多的豐富知識(shí)很經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)！雖然在實(shí)際工作中遇到了許多的困難，但在指導(dǎo)老師及其他在校老師的幫助下，加之同學(xué)們的積極配合，讓我在順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)了許多在學(xué)校沒能學(xué)到的知識(shí)和技能，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的種種缺點(diǎn)和不足，激勵(lì)著我不斷地進(jìn)步和成長(zhǎng)！正所謂“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲”?。?/p>

4月15日在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下我們到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校。我的音樂指導(dǎo)老師是廖老師，言談爽利，是個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師，在在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，他精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識(shí)等等。我是第一周聽課，從第二周的星期三開始上課的，廖老師說這是練習(xí)課，給個(gè)機(jī)會(huì)去和學(xué)生接觸，感受他們對(duì)知識(shí)的接受程度，這樣一來，心情放松了很多，教新的歌曲的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的事情在課堂上表達(dá)出來都市困難的。并且在上課的維持秩序上也是一門大學(xué)問。這給我一個(gè)教訓(xùn)：在教歌曲的時(shí)候要把學(xué)生的注意力集中在一起，才能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。盡管教學(xué)還是很青澀，但學(xué)生們也慢慢接受我這個(gè)老師。

教案反復(fù)修改，再拿給廖老師過目，他馬上會(huì)指出一堆大大小小的問題來，像這里導(dǎo)入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準(zhǔn)備試講，上新課。上完一個(gè)班級(jí)的課后馬上評(píng)課，指出不足讓你改正。這樣的好處是，你會(huì)更有目的的改善教學(xué)過程，因而會(huì)很快的進(jìn)步，通過教學(xué)對(duì)比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長(zhǎng)。

在上音樂課的時(shí)候我用了很多的伴奏方法，這些和我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)的息息相關(guān)，上好一節(jié)音樂課把學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性發(fā)揮出來時(shí)至關(guān)重要的，課堂上做一些小游戲讓學(xué)生們?cè)敢鈱W(xué)愿意唱，然而初中生大多在青春期都市比較活躍，把握好上課的氣氛好是一大重點(diǎn)。

做了班主任的我體會(huì)到，班主任實(shí)在是不好當(dāng)?shù)?。不但要有學(xué)問，還要有耐心，還得要掌握學(xué)生心理。很多知識(shí)是輔導(dǎo)員這一行所特有的，沒有經(jīng)驗(yàn)是干不好的。要想成為一名專職的優(yōu)秀輔導(dǎo)員，恐怕需要個(gè)三、五年功夫才可以入門啊。

“書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難”，如今要畢業(yè)了，幾斤幾兩全部亮在這群可愛的學(xué)生面前。有人說“要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水”。的確，要做好學(xué)生的思想工作，指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生方向和堅(jiān)定的政治方向，不是十分簡(jiǎn)單的事情。初為人師的這段日子里，每個(gè)學(xué)生都是一本書，這是最現(xiàn)實(shí)的書，是的教案。我想只有讀得懂他們，才能成為一名好的教師。我面對(duì)的是求知欲望強(qiáng)烈。而我是他們的班主任老師，那句“為人師表”著實(shí)讓我感覺自己的肩上沉甸甸的責(zé)任。我曾期盼自己的師長(zhǎng)即是良師又是益友，那么我是否也能成為自己學(xué)生的良師和益友呢？時(shí)間會(huì)去檢驗(yàn)，學(xué)生會(huì)去評(píng)判。

總之，學(xué)生工作靈活多變。要不斷深入到課堂、宿舍，和學(xué)生交流，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的學(xué)生工作。我所要做的就是以更加飽滿的熱忱，腳踏實(shí)地的精神去工作，以真誠(chéng)的心去對(duì)待學(xué)生。我相信，只要自己堅(jiān)持不懈地努力，一定能把學(xué)生工作做好。

在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會(huì)以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心?？傊逃且粋€(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的！

實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。變得“勇敢”。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！

回顧這一個(gè)月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì)到教師的喜悅和煩惱，體會(huì)到我未來工作的快樂，也有了新的追求。實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。在十九中校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)教師的支持和指導(dǎo)下，我的教育實(shí)習(xí)工作了得了比較圓滿的成功。

在次我也要真誠(chéng)的感謝我的指導(dǎo)老師和同學(xué)生們，關(guān)心和支持我的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)才能使我的這次實(shí)習(xí)任務(wù)得以順利的完成，并且讓我學(xué)到了如何作好一名人民教師。

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇7)

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這段實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺，以學(xué)習(xí)注冊(cè)會(huì)計(jì)師專業(yè)的我們，可以說對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬，對(duì)賬。

本人于xx年x月x日至xx年x月x日在上xx會(huì)計(jì)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)知識(shí)，但也能把整個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表做出來，也算是很大的收獲了。同時(shí)也了解了很多關(guān)于會(huì)計(jì)報(bào)表以外的知識(shí)。

首先，談?wù)勊枚悈R算清繳。由于所得稅涉及的面很廣，審計(jì)的重點(diǎn)很多都是接觸英語。但在這兩個(gè)月中所接觸的會(huì)計(jì)卻讓自己的知識(shí)有所提高，看過會(huì)計(jì)的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會(huì)計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。第二，工作不比在學(xué)都是接觸英語。但在這兩個(gè)月中所接觸的會(huì)計(jì)卻讓自己的知識(shí)有所提高，看過會(huì)計(jì)的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會(huì)計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。第二，工作不比在學(xué)校。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松，每天都要按規(guī)定的時(shí)間上班下班，有時(shí)候工作需要還得加班，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時(shí)得很。第三，工作交際。在工作候工作需要還得加班，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時(shí)得很。第三，工作交際。在工作所得稅匯算清繳有查帳征收和核定征收（如帶征）之分，再加上外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)的所得稅匯算清繳的不同，所以，所得稅匯算清繳的具體審計(jì)也就不同。

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇8)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，讓我們?cè)趯?shí)際中體會(huì)理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時(shí)打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年11月23日至20__年12月28日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東省茂名市

實(shí)習(xí)學(xué)校：___

實(shí)習(xí)目的：一方面，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、搜集資料、整理資料的潛力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的潛力;另一方面，深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的潛力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的潛力。

實(shí)習(xí)基本狀況：

20__年11月23日這一天我開始了我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我懷著一顆激動(dòng)而緊張的心踏入了學(xué)校，剛進(jìn)入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域，在那里我即將度過兩個(gè)多月的時(shí)間，更會(huì)在那里認(rèn)識(shí)更多的同事和朋友，學(xué)到更多的知識(shí)。我實(shí)習(xí)的學(xué)校簡(jiǎn)介：_______學(xué)校。

實(shí)習(xí)資料和方法：

在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)學(xué)校公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作。

在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了學(xué)校文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作潛力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我從事的是辦公室文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底;負(fù)責(zé)學(xué)校公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作;管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理;做好學(xué)校宣傳專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉;理解其他臨時(shí)工作。

實(shí)習(xí)過程：

剛進(jìn)學(xué)校時(shí)，對(duì)整個(gè)學(xué)校的工作十分陌生，文員工作也不明白從何下手，更談不上管理。之后在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫忙下，開始對(duì)學(xué)校對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，很快的了解了學(xué)校的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來難度不小，需要注意幾個(gè)方面：1、工作流程的了解;2、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉;3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。

雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是那里還很有學(xué)問，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡(jiǎn)單工作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需要耐心和小技巧，還得注意時(shí)間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個(gè)學(xué)校的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識(shí)，所以我經(jīng)常性地努力爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的主角，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，用心主動(dòng)地爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸其他工作。一開始會(huì)覺得很難堪，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們個(gè)性是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì)，也不會(huì)相信你，甚至有的還會(huì)給你臉色，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠(chéng)和謙虛，還有不放下的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機(jī)會(huì)去參與部門里的其他工作，而不僅僅僅局限于了一個(gè)文員，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間學(xué)校招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作，

盡管還是犯錯(cuò)了，但是我沒有受到過多的責(zé)怪，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。

但是其實(shí)我更多的感受還是做文員，針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，最值得一提的便是對(duì)挫折的處理，具體遇到到挫折時(shí)，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，應(yīng)對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常持續(xù)自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡(jiǎn)單，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么就應(yīng)說什么不就應(yīng)說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在必須程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，

狀況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，務(wù)必態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

在我實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘的還有一些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)透過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了必須的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

從自身方面看，作為新人，犯錯(cuò)時(shí)不可避免的，但是工作，是要為自己行為負(fù)責(zé)。需要把自己的心態(tài)調(diào)整好。而知識(shí)的有限，令我在工作遇到很多問題，事倍功半的狀況也常常出現(xiàn)。缺少創(chuàng)造性的思維，很難在工作中創(chuàng)新。沒有給自己在工作中定好位，被動(dòng)的工作。

對(duì)于我來說，首先在以后的工作中，思想上要引起重視，自工作開始就要培養(yǎng)“生存危機(jī)”意識(shí)，認(rèn)識(shí)到理論結(jié)合實(shí)踐的重要性，自覺將工作作為一次次難得的學(xué)習(xí)、檢驗(yàn)和強(qiáng)化技能的機(jī)會(huì)，為將來積累經(jīng)驗(yàn)與基本技能。就應(yīng)結(jié)合個(gè)人的興趣、價(jià)值觀、潛力、技能、職業(yè)發(fā)展傾向做個(gè)詳細(xì)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

另外在工作學(xué)習(xí)上，我學(xué)會(huì)多積累，多總結(jié)的方法。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！痹诠さ氐膶?shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)工程細(xì)節(jié)技術(shù)繁、雜、深。在那里好的記憶力是不足以與一支爛筆頭相抗衡的，這就需要我們隨時(shí)聽，隨時(shí)記。我們工程意識(shí)經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)變就需要以知識(shí)積累的量變?yōu)榛A(chǔ)。透過白天在工地上采集工程技術(shù)素材，晚上在寫字臺(tái)前整理資料，每一天我都能在臨睡之前享受“知識(shí)夜宵”，從而使得自己盡快的成長(zhǎng)起來。

最后在處理人際關(guān)系的潛力上我也有了很大的提高。我們干工程的人每一天要與各種形形色色的人打交道，這就需要我們擺正位置，正確處理好人與人之間的關(guān)系。古人云：“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之?！比伺c人之間都是相互的，都需要互相尊重和幫忙。我對(duì)人際關(guān)系的認(rèn)識(shí)就是——你對(duì)別人的尊敬與幫忙是一束入射光，你誠(chéng)心的態(tài)度是一副鏡面，而別人對(duì)你的尊敬與幫忙是反射光。你入射光越強(qiáng)，誠(chéng)心越真摯，那么鏡面將會(huì)越光滑，反射光也會(huì)越強(qiáng)，此時(shí)我們的世界將充滿陽(yáng)光!

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老員工的親切關(guān)懷與照顧，從而讓我更快地在工地這個(gè)大家庭里成長(zhǎng)。由于我剛跨出校門，在社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點(diǎn)和自己勤學(xué)多問的學(xué)習(xí)。對(duì)于我們這些百卉含英的新人來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我以主人翁的心態(tài)用心思考我們的優(yōu)勢(shì)和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢(shì)下，定位自己的目標(biāo)，發(fā)掘個(gè)人潛力。作為新員工，我對(duì)自己的未來充滿信心!最后以毛主席一段話作為我繼續(xù)奮斗的座右銘——“務(wù)必使同志們繼續(xù)持續(xù)謙虛謹(jǐn)慎不驕不傲的作風(fēng);務(wù)必使同志們繼續(xù)持續(xù)艱苦奮斗的作風(fēng)。

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇9)

在這次實(shí)習(xí)中，我的綜合教學(xué)能力(尤其是教學(xué)分析和反思能力)經(jīng)受了實(shí)踐的檢驗(yàn)。我積極認(rèn)真地參與對(duì)班級(jí)和學(xué)生的管理，認(rèn)真準(zhǔn)備和進(jìn)行英語課堂教學(xué)。??一、教學(xué)工作方面。??在這次實(shí)習(xí)中，我能虛心聽取實(shí)習(xí)學(xué)校、教研組及班主任介紹了學(xué)校，班級(jí)和學(xué)生情況，觀摩原任班主任的課堂管理及班級(jí)管理，并認(rèn)真做好聽/評(píng)課記錄。在帶隊(duì)老師的認(rèn)真指導(dǎo)與幫助下，我順利的完成了教學(xué)實(shí)習(xí)的任務(wù)。??每上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課、試講――上課――導(dǎo)師、學(xué)生反廓―課后反思總結(jié)”這樣的流程。我能夠運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)認(rèn)真分析學(xué)生和教材，掌握了整合教材的基本方法，并能根據(jù)實(shí)際情況比較恰當(dāng)?shù)卣辖滩?課堂教學(xué)設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)。在教學(xué)實(shí)習(xí)中積極進(jìn)行課后反思、虛心請(qǐng)教和探討教學(xué)問題的解決辦法，不斷提高自己的課堂教學(xué)水平。??然而，由于我缺乏課堂教學(xué)的實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，存在各種各樣的課堂教學(xué)問題。如：主題擴(kuò)展不夠自然、不能充分考慮學(xué)生的實(shí)際需要、課堂臨場(chǎng)應(yīng)變能力差、一些基本的教學(xué)技能常規(guī)策略需強(qiáng)化;課堂操作方面，課堂中缺乏師生互動(dòng)或與學(xué)生的交流不自然、不自信，教師課堂話語不流暢、不準(zhǔn)確，板書缺乏條理等問題。??二.班主任工作方面。?? 在將近兩個(gè)月的日子里，我通過班主任導(dǎo)師的.指點(diǎn)和示范，基本熟悉了各項(xiàng)班主任工作基本工作方式及其流程，學(xué)到了很多管理班級(jí)和學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，與學(xué)生建立了深厚的師生情誼。? 我順利完成了實(shí)習(xí)班主任工作。向原任班主任了解班級(jí)的情況特點(diǎn)，本學(xué)期的主要活動(dòng)和班級(jí)管理方向等，并很快熟悉和掌握了學(xué)生的情況。我認(rèn)真參與班級(jí)日常管理，帶早讀、上間操、看自習(xí)、監(jiān)督并檢查班級(jí)衛(wèi)生情況，負(fù)責(zé)落實(shí)班級(jí)量化管理制度，主持主題班會(huì)，全力協(xié)助原班主任，使班級(jí)的日?；顒?dòng)順利進(jìn)行。我真正把自己當(dāng)作是班集體的一員，是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和參與者，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴和知心朋友。??通過班主任工作實(shí)踐，我感受到了班主任工作的細(xì)致和辛苦。我熱愛學(xué)生，對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，與學(xué)生朝夕相處，了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，思想特點(diǎn)，行為習(xí)慣等等。我認(rèn)為只有與學(xué)生交朋友，充分了解學(xué)生，才能更好地展開教學(xué)。??通過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，找到了自己在實(shí)習(xí)工作中的不足，明確了自己今后要想成為一名合格的教師應(yīng)該努力的方向。一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。

?古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?

?在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開展了“迎奧運(yùn)”主題班會(huì)活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民-主和-諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇10)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間為期__個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。

在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。回首這兩個(gè)月以來，真的是酸甜苦辣什么滋味都有，而正是這些滋味見證了自己一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。實(shí)習(xí)開始，我的心情和所有參加實(shí)習(xí)的同學(xué)一樣，心中充滿了興奮與憧憬，想象著在實(shí)習(xí)學(xué)校大顯身手，大展宏圖。這段時(shí)間里，我的情緒波動(dòng)也是挺大的。由開始的擔(dān)心到后面的不舍，在和老師學(xué)生了解后，覺得很舍不得那些可愛的學(xué)生，以及熱情幫助我的指導(dǎo)老師。

回顧兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活自己學(xué)到了很多東西，我的心中充滿了成就感，記得上第一節(jié)課時(shí)，我當(dāng)時(shí)特別緊張，帶著羞澀與忐忑匆忙地走上了講臺(tái)，盡管我做了許多準(zhǔn)備工作，當(dāng)我面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我不由的緊張了，但我在最難的時(shí)刻內(nèi)努力使自己平靜下來，要理順?biāo)悸烽_始上第一堂課，由于學(xué)生都很配合，所以整堂課還是挺順利地完成了教學(xué)任務(wù)。課后我走到學(xué)生中間去，問他們是否聽得懂，有沒有什么疑問，有沒有什么意見或建議。

以后的每次上課，我都會(huì)備好課：備教材，備課標(biāo)，備學(xué)生。我先自己寫好教案，寫好teaching plan，與其他組員再一起討論，試講。同時(shí)，在臨睡前，第二天在去實(shí)習(xí)學(xué)校的公交車上，以及上課前15分鐘，我都會(huì)在腦子里回顧下將要上的課的基本教學(xué)步驟。到實(shí)習(xí)學(xué)校，我都會(huì)將要上的課的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重難點(diǎn)，以及教學(xué)步驟和導(dǎo)師說下，讓導(dǎo)師給我意見和建議。我覺得這點(diǎn)是很重要的。特別是我們對(duì)學(xué)生已有的認(rèn)知水平不了解。這個(gè)時(shí)候張老師就會(huì)告訴我，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)學(xué)生已學(xué)過了，只要復(fù)習(xí)下即可，或?qū)W(xué)生還是新知識(shí)，需要詳細(xì)講。同時(shí)導(dǎo)師們都比較有經(jīng)驗(yàn)，他們了解學(xué)生，知道什么樣的方式學(xué)生易于接受。所以我每次上課前，都會(huì)先請(qǐng)教導(dǎo)師然后才上講臺(tái)。上完課，我都會(huì)與導(dǎo)師，與其他實(shí)習(xí)生交流，讓他們給我評(píng)價(jià)。在回學(xué)校的車上，我也會(huì)反思下今天的教學(xué)以及和導(dǎo)師，和學(xué)生的相處情況，回到宿舍，寫下反思日志，反思并總結(jié)一天的情況。反思自己課上做得好的地方以及不足之處并想出解決辦法。

另外，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)老師的評(píng)語其實(shí)是很重視的。而我發(fā)現(xiàn)自己在課上只會(huì)說：very good，good，excellent這種評(píng)價(jià)學(xué)生根本不知道自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里，甚至有可能對(duì)老師的表?yè)P(yáng)產(chǎn)生聽覺疲勞，“麻木不仁”，久而久之，也就不當(dāng)回事了。因此每一次表?yè)P(yáng)一定要從具體的一點(diǎn)出發(fā)，確確實(shí)實(shí)地抓住學(xué)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)。因此我就盡量用各種方式表?yè)P(yáng)學(xué)生。如批改作業(yè)時(shí)，有進(jìn)步的學(xué)生，我會(huì)給他們一個(gè)笑臉，或?qū)懀河羞M(jìn)步哦，繼續(xù)努力！無論如何，我都會(huì)盡量想辦法找出他們的優(yōu)點(diǎn)，給予及時(shí)表?yè)P(yáng)，并對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行正面反思。為了使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)得到鞏固；在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的情況下，精心設(shè)計(jì)一些合理的作業(yè)，難易程度適中；向?qū)W生提出明確的質(zhì)量要求和書寫規(guī)格。做到全批全改，適當(dāng)批些鼓勵(lì)的評(píng)語，并且分析研究學(xué)生完成本次作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，做到作業(yè)點(diǎn)評(píng)詳細(xì)。在這次實(shí)習(xí)后，我學(xué)到很多知識(shí)，不僅僅是教師的技能；還有做一名合格老師應(yīng)具備的基本素質(zhì)，以前的我是緊張恐懼，而現(xiàn)在是從容大方，自信成熟，實(shí)習(xí)生活現(xiàn)在已畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，但我們的教師還得繼續(xù)努力，有句話說“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我將帶著滿懷的希望去追求人生道路的目標(biāo)。無愧教師這個(gè)職業(yè)。這在教學(xué)過程中是十分重要的。

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇11)

*年*月*日，我很榮幸的來到了**學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的主要目的是為了增加我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)習(xí)一些有關(guān)教育方面的知識(shí)，為以后走向教師崗位奠定基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間在指導(dǎo)老師的幫助和自己的勤奮努力下，較好的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。本次教育實(shí)習(xí)按照學(xué)校的要求，主要任務(wù)有三方面：教學(xué)任務(wù)、班主任工作和教育調(diào)查。

一、在教學(xué)工作方面

實(shí)習(xí)的第一星期是聽課，由于我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校實(shí)行“優(yōu)質(zhì)課評(píng)比”，我有 機(jī)會(huì)聽了很多次優(yōu)質(zhì)課，收獲頗多。因?yàn)樯险n的教師有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)淵博而且精心準(zhǔn)備，所以他們的課堂氣氛非常好。學(xué)生與教師融洽交流。課堂中教師精彩的講解，精心設(shè)計(jì)的課堂流程，教師的啟發(fā)性教學(xué)，學(xué)生積極參與都深深吸引了我。一堂課的時(shí)間很快就過去了，可以說我又一次真正的做了一回學(xué)生，能夠聽這么優(yōu)秀的教師講課是我的榮幸。學(xué)生在愉快中學(xué)習(xí)效率是最高的。當(dāng)你沉浸入迷于某件事時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很快樂，時(shí)間過得很快，在聽優(yōu)質(zhì)課時(shí)我算是體會(huì)到了。實(shí)習(xí)期間讓我體會(huì)到做一名教師是挺不容易的。在教學(xué)工作方面，我認(rèn)為最重要的環(huán)節(jié)就是上臺(tái)講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程中，就可以看到每位教師的真正實(shí)力，每位教師是否在前面的過程中認(rèn)真對(duì)待，是否把上講臺(tái)講課當(dāng)作一件重要的事，是否對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛開始看教材的時(shí)候，我以為小學(xué)的內(nèi)容是比較容易的，沒想到看了課本才知道自己錯(cuò)了，小學(xué)的課本內(nèi)容很少但知識(shí)點(diǎn)比以前開闊，有許多知識(shí)自己也是一知半解。做教師的對(duì)知識(shí)一知半解肯定是不行的。學(xué)生有一滴水，做教師的就應(yīng)該有一桶水甚至是一江水。為了把課本的內(nèi)容全部弄清楚，我查閱了很多相關(guān)的書籍，并且上網(wǎng)查找資料，實(shí)在找不到的我就不恥下問，找指導(dǎo)老師或有經(jīng)驗(yàn)的老師解決。當(dāng)我把課本知識(shí)點(diǎn)弄懂后發(fā)現(xiàn)教材的內(nèi)容才一頁(yè)，寥寥無比。如果照教材講下去，不用20分鐘就可以完事。其實(shí)教材越簡(jiǎn)單教師授課就越有難度。在請(qǐng)教了科目的原任老師和自己思考后，終于構(gòu)思好了怎樣上一節(jié)課。

其次是寫教案，在寫教案時(shí)要從學(xué)生的實(shí)際角度出發(fā)，也就是備學(xué)生。第一

節(jié)課雖然有充分的準(zhǔn)備，但第一節(jié)課上的效果不是很好，可能是因?yàn)閯傞_始時(shí)新有點(diǎn)慌慌的，第一次放開自己的喉嚨大聲說話有點(diǎn)不適應(yīng)。一節(jié)課下來喉嚨不好受啊!但想到自己堅(jiān)持上完了一節(jié)課感覺蠻高興的?；厝ズ煤每偨Y(jié)，讓自己以后做的更好。俗話說：“知之者不如好之者好之者不如樂之者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來，使他們?cè)诳鞓分兄鲃?dòng)學(xué)習(xí)，逐漸愛上學(xué)習(xí)。上課的時(shí)候，我都會(huì)采取以“學(xué)生為主，老師為輔”的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng)，我再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式，激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

從我自己的親身體會(huì)來講，要做好教學(xué)工作，必須仔細(xì)研究教學(xué)大綱和教材內(nèi)容，掌握教材的精神實(shí)質(zhì)，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況。確定教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、時(shí)間分配和作業(yè)布置。要想具備教學(xué)的基本功，首先備課要認(rèn)真，對(duì)教材內(nèi)容熟悉，能較好地組織上好一堂課，基本達(dá)到教學(xué)目的；其次課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通，幫助他們解決難題，對(duì)不同的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法，達(dá)到因材施教；最后是認(rèn)真批改作業(yè)，評(píng)講作業(yè)。

二、班主任工作

我是五年級(jí)的代理班主任，一大群十來歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動(dòng)，又調(diào)皮。記得我剛到教室的第一天，下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我，我非常感動(dòng)。為了盡快熟悉班級(jí)里的情況，我向原班主任李老師要了班里的檔案資料。我堅(jiān)持每天7:30到校督促他們?cè)缱x，檢查衛(wèi)生。課間時(shí)間經(jīng)常和他們聊天，拉短我和他們之間的距離，自習(xí)時(shí)候去看班，有時(shí)候也幫他們解決難題，同學(xué)們和我的關(guān)系非常好，我心里也感到很高興。通過與他們的相處，我知道要想做一個(gè)好班主任是件挺不容易的事，要想成為一個(gè)好班主任要具備三方面：

（一）全面了解學(xué)生

1、了解他們的家庭背景、興趣愛好等。班主任可以自制一張表讓學(xué)生填 上他們的姓名、愛好、特長(zhǎng)、喜歡的科目、家長(zhǎng)名字、家庭住址、聯(lián)系方式等，了解他們的特點(diǎn)，以后的工作就好做多了。通過日常的觀察和與學(xué)生的閑談，了解學(xué)生的性格特點(diǎn)，有些學(xué)生“吃軟不吃硬”，有些學(xué)生“吃硬不吃軟”，根據(jù)學(xué)

生不同的性格特點(diǎn)采取不同的教育方法，達(dá)到事半功倍的效果。等到學(xué)校舉行活動(dòng)或者開運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候，看看他們填的表自己就很容易找出這方面的人才。

2、了解學(xué)生心目中的理想，通過召開“我心目中的好班主任”為主題的班會(huì)，讓學(xué)生們發(fā)表自己的看法，或者以書面的形式表達(dá)，根據(jù)學(xué)生提出的建議和看法，找出自身的不足之處，加以改進(jìn)，爭(zhēng)取成為學(xué)生心目中的好班主任。

（二）發(fā)現(xiàn)一支能干的班干部隊(duì)伍

一個(gè)班擁有一個(gè)能干的班主任固然重要，但擁有一支強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍顯得更為重要。如果說橋墩是一座橋的支柱，那么班干部就是一個(gè)班的支柱，支撐著整個(gè)班的運(yùn)作。一支精明能干、團(tuán)結(jié)向上、盡職盡責(zé)的班干部隊(duì)伍對(duì)一個(gè)班的興衰起著十分重要的作用，對(duì)班主任的工作起著舉足輕重的作用。班委是班主任的眼睛，對(duì)管理班級(jí)起著舉足輕重的作用。因此，培養(yǎng)一支兵強(qiáng)馬壯的班干部隊(duì)伍是志在必得的。

（三）班主任的素質(zhì)要高

班主任的素質(zhì)主要體現(xiàn)在日常行為中。班主任要以則作則，說到做到。班主任的一言一行學(xué)生都看在眼里，做出的承諾要兌現(xiàn)。叫學(xué)生不要扔垃圾，自己就首先要做到不隨便扔垃圾。班主任可以體現(xiàn)出班主任獨(dú)有的性格、氣質(zhì)、人格魅力和能力等心理特征，班主任通過良好的素質(zhì)征服學(xué)生，使學(xué)生對(duì)班主任產(chǎn)生愛，才能接受班主任的管理教育。班主任通過自己良好的素質(zhì)可以使學(xué)生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟?qū)W生、感化學(xué)生、感染學(xué)生，使師生之間相互尊重、相互信任，產(chǎn)生情感共鳴，班主任只有得到學(xué)生的信任和誠(chéng)服，師生才能融洽交流。

三、教育調(diào)查

實(shí)習(xí)期間在**學(xué)校進(jìn)行了一次“如何做好一個(gè)優(yōu)秀班主任”的調(diào)查。通過調(diào)查研究，對(duì)如何做好班主任的工作有了初步的了解，為如何做好一個(gè)優(yōu)秀班主任提供了客觀依據(jù)，這次調(diào)查使我認(rèn)識(shí)到做好一個(gè)班主任應(yīng)具備許多素質(zhì)，為我以后如何做好班主任打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過這次的實(shí)習(xí)，我個(gè)人對(duì)學(xué)生的教育也有一些想法和建議，在教育方面，我認(rèn)為還要有所創(chuàng)新，雖然現(xiàn)在的教學(xué)方式和方法比以前要有所改進(jìn)，引用了多媒體教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主思考和解決問題的能力，但教學(xué)還是不夠大膽，如果能

在此基礎(chǔ)上再加以創(chuàng)新和改進(jìn)教學(xué)方法，我相信孩子的教育問題將不是問題。就我個(gè)人而言，我仍然存在許多不足之處，比如我的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，和那些資深的老教師比起來我還差的很遠(yuǎn)，所以在今后的日子里，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，開闊我的視野，增加個(gè)人的知識(shí)量，多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，只有足夠的經(jīng)驗(yàn)才能上好課。

（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：

實(shí)習(xí)時(shí)間很快就過去了，這次的實(shí)習(xí)是我人生一筆巨大的財(cái)富?，F(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。這次實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。這次的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好，我有時(shí)覺得自己真的被叫上癮了。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在！

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇12)

xx年7月初，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，在7月里涼爽的一天中來到了xx中學(xué)。本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!

基本情況

在hr的介紹下，我了解到xx學(xué)校創(chuàng)立于始建于19xx年，是我國(guó)“一五”期間重點(diǎn)建設(shè)的156個(gè)國(guó)有大型企業(yè)之一，由原鐵道部大同機(jī)車廠于xx年改制組建而成。公司占地面積233.75萬平方米，資產(chǎn)總額43.9億元，主業(yè)員工總數(shù)6000余人。

xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車產(chǎn)品的制造企業(yè)。曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)?！捌呶濉币詠恚瑸檫m應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車，開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。19xx年，在累計(jì)生產(chǎn)659臺(tái)東風(fēng)型內(nèi)燃機(jī)車后，公司全面轉(zhuǎn)向電力機(jī)車的研發(fā)和生產(chǎn)。截止xx年末，已累計(jì)生產(chǎn)各型電力機(jī)車2659臺(tái)。

為適應(yīng)鐵路實(shí)施跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的需要，xx學(xué)校加大技術(shù)引進(jìn)與自主創(chuàng)新步伐，加強(qiáng)與國(guó)際機(jī)車車輛行業(yè)知名企業(yè)間的溝通與合作。xx年，公司被鐵道部列為鐵路裝備行業(yè)六家重點(diǎn)扶持企業(yè)之一，xx年，xx學(xué)校與法國(guó)阿爾斯通公司合作，成功取得180臺(tái)和諧2型大功率交流傳動(dòng)電力機(jī)車合同訂單，該型機(jī)車單機(jī)功率達(dá)1萬kmann公司、法國(guó)faiveley公司等國(guó)際知名企業(yè)合作并建立生產(chǎn)實(shí)體，為國(guó)內(nèi)外多家鐵路裝備企業(yè)提供整體鑄鋼車輪、主變壓器、受電弓、鉤緩系統(tǒng)等關(guān)鍵部件，并具有相當(dāng)份額的市場(chǎng)占有率。

xx學(xué)校作為大型國(guó)有機(jī)車制造企業(yè)，以推動(dòng)我國(guó)機(jī)車車輛裝備現(xiàn)代化為己任，瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)機(jī)車車輛裝備發(fā)展方向，以“掌握世界一流技術(shù)、生產(chǎn)世界一流產(chǎn)品、建成世界一流基地”為目標(biāo)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，計(jì)劃用5年時(shí)間打造一個(gè)軌道交通裝備行業(yè)的“百億產(chǎn)業(yè)集群”，矢志建設(shè)成為國(guó)際知名的軌道交通裝備供應(yīng)商。

以上種種，讓我更加贊嘆祖國(guó)國(guó)力的不斷強(qiáng)大，人才的不斷興盛。

具體工作

高校長(zhǎng)給我安排了辦公室清潔和打復(fù)印傳遞資料的工作，盡管我所干的工作很簡(jiǎn)單，但在這一過程中，我卻體味到了很多。它給我?guī)淼氖墙z許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

在這次短暫的實(shí)踐活動(dòng)中，我感受到了自己微薄的力量，以及獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)點(diǎn)力量所得到的貢獻(xiàn)。雖然這工作很簡(jiǎn)單，看似只是一點(diǎn)點(diǎn)的體力活，不過，在這一過程中，我一方面鍛煉了自己的能力，增強(qiáng)了自己的口頭表述能力，學(xué)會(huì)了與人交流，真正走出了課堂，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

有時(shí)候感覺工作還是有點(diǎn)辛苦，比較乏味，但我的感覺到的是我在成長(zhǎng)，有意義的成長(zhǎng)。而且在另一方面，我也感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”意識(shí)到了自己的不足，因?yàn)樽约簺]有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，處理問題不夠成熟，書本的知識(shí)又與實(shí)際結(jié)合不夠緊密，沒有與人交流的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡(jiǎn)單，做起來卻并沒有想象中的那么理所當(dāng)然。但是在那一次又一次的實(shí)踐中，我正漸漸把那些“錯(cuò)誤”減少。

這次的實(shí)踐活動(dòng)還讓我懂得了，我們現(xiàn)在還處于學(xué)習(xí)階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會(huì)所要面臨的種種問題。想想現(xiàn)在的我能在這么好的環(huán)境下讀書，我們就更應(yīng)該要學(xué)會(huì)珍惜，而不應(yīng)該整天在家無所事事。現(xiàn)在的社會(huì)需要的不僅僅是擁有知識(shí)的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質(zhì)較強(qiáng)的人才。如果我們光靠在學(xué)校汲取知識(shí)，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從現(xiàn)在開始，更重要的是注重自己能力的培養(yǎng)。

另外，在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我還深深的感受到了一個(gè)人在自己工作崗位的熱情，不管工作的高貴還是低賤，都應(yīng)該用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待。這無形中使我對(duì)自己有了一個(gè)更正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。所以，我努力做到最好，努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)室各科目的各種規(guī)范和流程，在公司前輩們指導(dǎo)、幫助下，我了解了以下情況，相信對(duì)我增加社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)有很大好處。

主要體會(huì)

第一，從出納的崗位上，了解到了現(xiàn)金出納工作的基本流程，知道了現(xiàn)金收付的要點(diǎn)以及保存。要做到日清日結(jié)，超過規(guī)定數(shù)額的款項(xiàng)在當(dāng)日及時(shí)送交銀行，不得“坐支”;每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實(shí)相符;一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬或匯兌手續(xù)，特殊情況需審批等。

第二，在費(fèi)用報(bào)銷的崗位中，學(xué)習(xí)到了費(fèi)用報(bào)銷的審核、費(fèi)用報(bào)銷的標(biāo)準(zhǔn)以及費(fèi)用報(bào)銷的基本流程。在日常的費(fèi)用報(bào)銷中，報(bào)銷人整理報(bào)銷單據(jù)并出具對(duì)應(yīng)的憑證，再由部門領(lǐng)導(dǎo)簽字審核，財(cái)務(wù)部門復(fù)核，報(bào)總經(jīng)理確認(rèn)簽字，直至出納處報(bào)銷。

第三，整理、裝訂憑證。在整理憑證的過程中，一定要細(xì)心，要注意憑證的連號(hào)和單據(jù)是否齊全;在存取憑證的時(shí)候，要按順序編號(hào)擺放入柜，以便他人使用。

慢慢的我懂了，要?jiǎng)?chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力。憑著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)著，堅(jiān)定的信念，那么，就離成功更近一步了。

幾點(diǎn)思考

此次的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來說讓我受益匪淺，它讓我更加了解社會(huì)，而不是去恐懼它，排斥它。無論在與人相處，實(shí)踐活動(dòng)，意志等方面，都有所提高了。我學(xué)會(huì)了認(rèn)真、負(fù)責(zé)的對(duì)待每一件自己該做的事，對(duì)于自己產(chǎn)生的疑問，都要學(xué)會(huì)去找到一個(gè)令自己滿意的答案。

我們是在不斷前行中成長(zhǎng)起來的，雖然會(huì)有很多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著堅(jiān)定的信念，那就是要克服自己在成長(zhǎng)中所遇到的困難，堅(jiān)定不移地朝著自己的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。我相信，只有通過努力，我們的明天才會(huì)彩。

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇13)

在這次實(shí)習(xí)中，我的綜合教學(xué)能力(尤其是教學(xué)分析和反思能力)經(jīng)受了實(shí)踐的檢驗(yàn)。我積極認(rèn)真地參與對(duì)班級(jí)和學(xué)生的管理，認(rèn)真準(zhǔn)備和進(jìn)行英語課堂教學(xué)。

一、教學(xué)工作方面。

在這次實(shí)習(xí)中，我能虛心聽取實(shí)習(xí)學(xué)校、教研組及班主任介紹了學(xué)校，班級(jí)和學(xué)生情況，觀摩原任班主任的課堂管理及班級(jí)管理，并認(rèn)真做好聽/評(píng)課記錄。在帶隊(duì)老師的認(rèn)真指導(dǎo)與幫助下，我順利的完成了教學(xué)實(shí)習(xí)的任務(wù)。每上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課、試講——上課——導(dǎo)師、學(xué)生反廓—課后反思總結(jié)”這樣的流程。我能夠運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)認(rèn)真分析學(xué)生和教材，掌握了整合教材的基本方法，并能根據(jù)實(shí)際情況比較恰當(dāng)?shù)卣辖滩?課堂教學(xué)設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)。在教學(xué)實(shí)習(xí)中積極進(jìn)行課后反思、虛心請(qǐng)教和探討教學(xué)問題的解決辦法，不斷提高自己的課堂教學(xué)水平。然而，由于我缺乏課堂教學(xué)的實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，存在各種各樣的課堂教學(xué)問題。如：主題擴(kuò)展不夠自然、不能充分考慮學(xué)生的實(shí)際需要、課堂臨場(chǎng)應(yīng)變能力差、一些基本的教學(xué)技能常規(guī)策略需強(qiáng)化;課堂操作方面，課堂中缺乏師生互動(dòng)或與學(xué)生的交流不自然、不自信，教師課堂話語不流暢、不準(zhǔn)確，板書缺乏條理等問題。

二.班主任工作方面。

在將近兩個(gè)月的日子里，我通過班主任導(dǎo)師的指點(diǎn)和示范，基本熟悉了各項(xiàng)班主任工作基本工作方式及其流程，學(xué)到了很多管理班級(jí)和學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，與學(xué)生建立了深厚的師生情誼。

我順利完成了實(shí)習(xí)班主任工作。向原任班主任了解班級(jí)的情況特點(diǎn)，本學(xué)期的主要活動(dòng)和班級(jí)管理方向等，并很快熟悉和掌握了學(xué)生的情況。我認(rèn)真參與班級(jí)日常管理，帶早讀、上間操、看自習(xí)、監(jiān)督并檢查班級(jí)衛(wèi)生情況，負(fù)責(zé)落實(shí)班級(jí)量化管理制度，主持主題班會(huì)，全力協(xié)助原班主任，使班級(jí)的日?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

我真正把自己當(dāng)作是班集體的一員，是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和參與者，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴和知心朋友。通過班主任工作實(shí)踐，我感受到了班主任工作的細(xì)致和辛苦。我熱愛學(xué)生，對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，與學(xué)生朝夕相處，了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，思想特點(diǎn)，行為習(xí)慣等等。我認(rèn)為只有與學(xué)生交朋友，充分了解學(xué)生，才能更好地展開教學(xué)。

通過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，找到了自己在實(shí)習(xí)工作中的不足，明確了自己今后要想成為一名合格的教師應(yīng)該努力的方向。一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?

在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開展了“迎奧運(yùn)”主題班會(huì)活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民-主和-諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。

通過和學(xué)生的接觸也使得我對(duì)班上的一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會(huì)上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛心——為他們捐款?？墒?，經(jīng)過我的再四考慮，我還是把他否定了。因?yàn)?，為貧困生捐款獻(xiàn)愛心動(dòng)機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒有了自尊，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。最終，我還是把班會(huì)主題敲定為一個(gè)十分時(shí)尚的主題——迎奧運(yùn)。

為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會(huì)。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運(yùn)知識(shí)，我還在班會(huì)上舉行了一次聲勢(shì)浩大的“奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒?dòng)”。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨(dú)奏——歌唱祖國(guó)將班會(huì)推向了高-潮。

當(dāng)然，在開展班會(huì)活動(dòng)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。我曾經(jīng)問過班上的同學(xué)一個(gè)問題：一斤棉花和一斤鐵哪個(gè)重?盡管我一再“放水”，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當(dāng)然是一斤鐵重了!”

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇14)

關(guān)于在成都舞東風(fēng)超市連鎖有限責(zé)公司單位從

事管理培訓(xùn)生崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目標(biāo)

1、鞏固、聯(lián)系、充實(shí)、加深、擴(kuò)大所學(xué)理論和專業(yè)知識(shí)。

2、提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，解決實(shí)際問題的能力。

3、敢于創(chuàng)新，并能正確地將獨(dú)創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合。

4、養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真、刻苦鉆研、實(shí)事求是的工作作風(fēng)。實(shí)習(xí)任務(wù)及時(shí)間安排。

熟悉成都舞東風(fēng)超市連鎖有限責(zé)任公司的基本情況，掌握我所在工作崗位的職責(zé)。進(jìn)入公司之后，虛心接受前輩指導(dǎo)，找到自己的立足點(diǎn)，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

成都舞東風(fēng)超市最早是成立于1964年的國(guó)營(yíng)老字號(hào)----東風(fēng)商場(chǎng)。原地址位于春熙路商圈，老東風(fēng)商場(chǎng)是成都商業(yè)歷史的一部分，信譽(yù)良好，歷史悠久，底蘊(yùn)深厚，成都市很多顧客的美好回憶里都有老東風(fēng)商場(chǎng)的影子。2005年商場(chǎng)改制后，成立了以社區(qū)連鎖超市為主業(yè)的---成都舞東風(fēng)超市連鎖有限責(zé)任公司，目前是具備成都市工商、稅務(wù)連鎖資格的商業(yè)企業(yè)。舞東風(fēng)現(xiàn)有員工3000余人，500余家分店分布于成都7區(qū)12縣。是成都本土的知名商業(yè)機(jī)構(gòu)。我們堅(jiān)持---舞東風(fēng)在送禮、免費(fèi)送貨、物美價(jià)廉等優(yōu)良傳統(tǒng)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。舞東風(fēng)長(zhǎng)期以來特別重視對(duì)年輕人才的培養(yǎng)。2006年至今，公司從各大高校引進(jìn)了大學(xué)生80余名，占管理團(tuán)隊(duì)人數(shù)75%。大家都在公司的各個(gè)崗位發(fā)揮著巨大作用。2010年公司加快發(fā)展速度，計(jì)劃新開門店150家。在各位舞東風(fēng)忠實(shí)顧客的心目中，舞東風(fēng)超市都是以“良好態(tài)度、真誠(chéng)待人”的印象服務(wù)于大眾。

伴隨著成都的發(fā)展，地鐵的開通，成都舞東風(fēng)超市連鎖相繼成功入駐成都地鐵，它的光彩熠熠生輝，舞東風(fēng)的壯大指日可待。

公司主要經(jīng)營(yíng)的商品有：食品類、日用百貨、洗化用品、家居家電、針織品、兒童用品、報(bào)刊雜志等，在商品價(jià)格上

采取讓利于民的政策，保證商品質(zhì)量，注重顧客滿意服務(wù)，以美好服務(wù)，回報(bào)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念熱情服務(wù)于廣大消費(fèi)者。

三、實(shí)習(xí)單位的營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）行業(yè)分析

社區(qū)連鎖超市屬于零售業(yè)中的零售連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)之細(xì)分行

業(yè)，包含標(biāo)準(zhǔn)超市和便利店業(yè)態(tài)。2009年我國(guó)超市行業(yè)限額以上

企業(yè)的銷售總額約5700億元，超市已成為我國(guó)零售業(yè)的主要業(yè)

態(tài)之一。隨著一線城市商圈逐漸擴(kuò)展至郊區(qū)，中西部地區(qū)城鎮(zhèn)化

進(jìn)程加快，這些地區(qū)消費(fèi)者對(duì)社區(qū)連鎖超市的需求越來越大。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在成都地區(qū)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是舞東風(fēng)連鎖，其次是互惠超市，第三就是舞東風(fēng)超市，第四是喔喔便利超市，然后就是一些本土的便利店和外資超市如7-

11、沃爾瑪、好又多、家樂福等。

舞東風(fēng)連鎖股份有限公司于2000年6月成立，擁有超市、便利店、大型綜合超市、社區(qū)店、小超市等多種業(yè)態(tài)。分店遍布

成都及周邊其他地市州。目前在四川省內(nèi)已開設(shè)近千家連鎖超市。

是成都地區(qū)龍頭企業(yè)

互惠商業(yè)公司成立于1993年10月，互惠超市是成都第一家

自選超市，目前已擁有直營(yíng)連鎖超市約千家，在職員工上萬人，主要分布在成都市區(qū)、周邊區(qū)縣。公司在中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名

59位、中國(guó)百家快速消費(fèi)品連鎖零售企業(yè)排名31位。擁有很強(qiáng)

大的實(shí)力。

WOWO便利超市于2006年開業(yè)。其市場(chǎng)定位有別于舞東風(fēng)和

互惠，是以24小時(shí)便利店為主，目前約有200余家，2009年銷

售額突破3億元。喔喔店址布局以大城市社區(qū)、辦公區(qū)及周邊道

路為主，未在省內(nèi)二級(jí)城市布點(diǎn)。

（三）消費(fèi)者分析

成都作為西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心城市，中國(guó)西部

創(chuàng)業(yè)環(huán)境最優(yōu)、人居環(huán)境最佳、綜合實(shí)力最強(qiáng)的現(xiàn)代特大中心城

市，過肩實(shí)施西部大開發(fā)的主要戰(zhàn)略基地，西部競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的都

市，其城市消費(fèi)能力和發(fā)展?jié)摿σ恢北涣闶蹣I(yè)看好。2009年全市

視線地區(qū)生產(chǎn)總值4502.6億元，全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品靈獸總額

1950億元，比上年增長(zhǎng)20.3%。年末全是戶籍人口1139.6萬人，比上年末增加14.7萬人；常駐人口1286.6萬人，增加16萬人。

平均人口密度為1038.4人/平方公里。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入

18659元、農(nóng)民人均純收入7129元，分別增長(zhǎng)10.1%和10%。《成都市城市規(guī)劃總體情況（2003-2020）》中指出，到2020年成都

市將達(dá)到總?cè)丝?500萬人，其中城鎮(zhèn)人口1035萬人。

消費(fèi)者在超市的購(gòu)買量占總支出的50%以上的情況較多。

由于店鋪的不斷擴(kuò)張，給消費(fèi)者帶來了更多選擇店鋪的機(jī)會(huì)，所以購(gòu)買的頻率增加了。

消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間是隨機(jī)的，什么時(shí)候米吃完了，油用完了，就來超市購(gòu)買?；蛘呖柿?，想吃點(diǎn)零食，就上超市購(gòu)買，所以是

在超市的工作時(shí)間都會(huì)有人來超市購(gòu)買。

購(gòu)買地點(diǎn)有很多：大賣場(chǎng)、菜市場(chǎng)、超市、便利店

購(gòu)買動(dòng)機(jī)一般是滿足家庭日常生活和個(gè)人清潔衛(wèi)生，生理需

求。

消費(fèi)者的品牌轉(zhuǎn)換情況和品牌忠誠(chéng)度是很不穩(wěn)定的，主要看

方便和買到的產(chǎn)品、接受的服務(wù)是不是令人滿意的。離家近，平

時(shí)經(jīng)常路過的地方顧客的忠誠(chéng)度能夠保持很好的水平。

（四）目標(biāo)市場(chǎng)

主要是以店鋪附近3公里范圍內(nèi)影響效果最好，然后逐漸減

小。所以，在店鋪有效影響范圍內(nèi)的居民小區(qū)內(nèi)的住戶，辦公樓的工作人員，飯館餐廳的客人或者工作人員，行人等是超市的目

標(biāo)市場(chǎng)。

（五）市場(chǎng)定位

作為一家連鎖超市，我們的定位是通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，以顧客需求為導(dǎo)向，以多元化服務(wù)吸引顧客。達(dá)到“美好

服務(wù)，回報(bào)社會(huì)”的目標(biāo)。

（六）產(chǎn)品

公司主要經(jīng)營(yíng)的商品有：食品類、日用百貨、洗化用品、家

居家電、針織品、兒童用品、報(bào)刊雜志等。

（七）價(jià)格

在商品價(jià)格上采取讓利于民的政策，保證商品質(zhì)量，注重顧

客滿意服務(wù)。主要是靠薄利多銷。

（八）渠道

主要是靠公司旗下600多家連鎖店來進(jìn)行銷售，1個(gè)物流基

地來進(jìn)行商品配送。

（九）促銷

促銷手段依靠公司發(fā)布的DM活動(dòng)，對(duì)DM活動(dòng)中的商品做出

一些降價(jià)優(yōu)惠，并制作海報(bào)宣傳給顧客，以此來吸引顧客。其他的方式有各分店店長(zhǎng)調(diào)部分商品在人流量大的地方堆碼促銷，還

有收銀員的面銷，和店員的引導(dǎo)介紹銷售。還有一些是公司同廠家談好價(jià)格，然后以低價(jià)，保證大量的銷售。還有依靠會(huì)員優(yōu)惠

價(jià)、積分兌換禮品等手段進(jìn)行促銷。

四、對(duì)實(shí)習(xí)單位的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 公司一直以來經(jīng)營(yíng)狀況良好，特別是近幾年，在政府政策和

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持以及商業(yè)環(huán)境的有利刺激下，舞東風(fēng)實(shí)現(xiàn)

了門店和銷售的雙增長(zhǎng)，公司2010年實(shí)現(xiàn)銷售約10億元，納稅

和社保繳納三千多萬元，2011年公司實(shí)現(xiàn)銷售15億元，納稅和

社保繳納六千多萬元。

但是也存在著一些問題。

1.良好的地理位置并沒有帶來良好的利潤(rùn)

對(duì)于地理位置的選擇，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大型連鎖超市非常謹(jǐn)慎

慎重。為了占據(jù)天和地利的優(yōu)勢(shì)，通常在一些交通便利的區(qū)域中

心處開設(shè)大型連鎖超市，這些地方客源穩(wěn)定，客流量也有一定規(guī)

模。目前舞東風(fēng)連鎖超市占地面積在3000平方米以上的大型店

面營(yíng)業(yè)情況并不是十分理想，商品品種齊全，顧客的選擇性大，可以一站式購(gòu)物。這些有利的條件可以保證了超市擁有一個(gè)理想的外部環(huán)境，對(duì)超市的良好經(jīng)營(yíng)有積極地促進(jìn)作用，但這并不能

保證超市的經(jīng)營(yíng)者有一個(gè)良好的利潤(rùn)率，甚至只賺不賠。良好的地理位置都在區(qū)域中心的黃金地段，這里的經(jīng)營(yíng)成本，租金等也

相應(yīng)大幅度增加，并不是獲得良好的利潤(rùn)的充分條件。這樣一種

古怪的情況也會(huì)出現(xiàn)舞東風(fēng)連鎖超市的一些大型購(gòu)物廣場(chǎng)的經(jīng)

營(yíng)中，有的分店雖然占據(jù)了極佳地理位置，但經(jīng)營(yíng)并不十分理想。

處于黃金地段的超市分店不但沒有豐厚的利潤(rùn)，而且超市在某一

段時(shí)間里基本保持收支平衡，甚至處于虧損狀態(tài)。

因此，一個(gè)良好的地理位置，雖然可以幫助經(jīng)營(yíng)者獲得一定

利潤(rùn)，但并不是穩(wěn)定利潤(rùn)的保證。經(jīng)營(yíng)良好的超市必然占據(jù)有利的地理位置，但占據(jù)了有利地理位置并不代表經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)一定高，效果一定理想，占據(jù)了地利優(yōu)勢(shì)，就看人和是怎么發(fā)展了。

2.傳統(tǒng)促銷方式的局限性

超市的促銷手段基本有以下幾點(diǎn)，如買多少送多少券、會(huì)員

積分優(yōu)惠，商品限時(shí)打折，滿一定額度抽獎(jiǎng)、購(gòu)物有禮等方式，消費(fèi)者對(duì)這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式早已習(xí)以為常。各種節(jié)日的變換使

得超市的提升了促銷的頻率，大多數(shù)人對(duì)促銷的購(gòu)物沖動(dòng)已經(jīng)大

為減小，即便有一些大規(guī)模的促銷活動(dòng)，并且一部分顧客仍然會(huì)

有沖動(dòng)購(gòu)物的欲望，但是這些促銷方式的效果捉襟見肘，已經(jīng)不

能滿足超市經(jīng)營(yíng)者的預(yù)期目標(biāo)。打折促銷無法打動(dòng)消費(fèi)者，限時(shí)

特價(jià)影響力又有限同時(shí)贈(zèng)品的質(zhì)量不敢恭維。尤其是在08年以

后，國(guó)際性經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣，消費(fèi)者的購(gòu)物行為變得越來越謹(jǐn)慎理智。大多數(shù)的普通消費(fèi)者都精打細(xì)算

并且盡可能只購(gòu)買近期所需要的商品，或者在可預(yù)見的未來一段

時(shí)間里會(huì)用到并且性價(jià)比較高的商品，那種沖動(dòng)性消費(fèi)或只要喜

歡不計(jì)需要與否的消費(fèi)越來越少。

3.自有品牌意識(shí)不足

面對(duì)國(guó)際性大超市的沖擊，國(guó)內(nèi)超市在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

時(shí)，所表現(xiàn)出的營(yíng)銷方式和管理模式等方面決定了超市生命力的強(qiáng)弱。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于小規(guī)模的超市，流動(dòng)資金

鏈緊缺，管理水平也比較落后，在經(jīng)營(yíng)中，管理者的目光僅僅只

停留在商品銷量上，銷量即直接影響利潤(rùn)，而忽略了自有品牌的創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)，一直被品牌制造商牽著鼻子走，超市經(jīng)營(yíng)成本的控

制靈活性很低。當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，在這樣的背景下，超市

要想真正同國(guó)外大超市競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，就必須把建立自有品牌，并把自由品牌放在一個(gè)戰(zhàn)略高度去經(jīng)營(yíng)。自有品牌對(duì)于連鎖超市

有以下幾點(diǎn)的優(yōu)勢(shì): 一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。相比于品牌制造商的商品，因?yàn)樽约赫莆丈唐返某杀臼沟贸械淖杂衅放频膬r(jià)格很低。從生

產(chǎn)廠家直接訂貨，不但減少了流通的渠道，減少了流通費(fèi)用，還

自產(chǎn)自銷。另外，在對(duì)產(chǎn)品的宣傳方面，品牌制造商投入了大量的廣告費(fèi)用，而對(duì)于自有品牌的宣傳，超市可以依托于本體的良

好信譽(yù)，只需要耗費(fèi)少量宣傳費(fèi)用進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳，就能吸引消

費(fèi)者的注意，引起購(gòu)買興趣，一舉兩得。而且對(duì)于能夠創(chuàng)建自有

品牌的超市，一般都有一定的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有很多連鎖分店，這樣就使得自有品牌可以大規(guī)模的生產(chǎn)和大規(guī)模的銷售，進(jìn)一步

降低了自有商品的生產(chǎn)成本和運(yùn)輸費(fèi)用。二是促銷優(yōu)勢(shì)。對(duì)于超

市自有品牌商品，物美價(jià)廉是優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)消費(fèi)者來說，超市本

身良好的口碑和實(shí)力，就是一種強(qiáng)大的號(hào)召力，使消費(fèi)者可以放

心的選擇自有品牌。只需花費(fèi)少量的宣傳費(fèi)進(jìn)行簡(jiǎn)單宣傳，顧客

就會(huì)從最初的嘗試心態(tài)逐漸到執(zhí)著于超市的自有品牌商品。除此

之外，對(duì)于自有品牌產(chǎn)品的位置擺放以及如何進(jìn)行促銷等，超市

可以根據(jù)具體情況靈活決定，在宣傳方面，同樣也可以用自有品

牌商品來造勢(shì)，超市品牌和自由品牌可以相互促進(jìn)，共同發(fā)展。

總而言之，大型超市的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該落腳于中國(guó)的基本國(guó)情?？茖W(xué)

地定位自有品牌的創(chuàng)建、生產(chǎn)、開發(fā)、營(yíng)銷，這樣不但可以降低

企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，還可以提升自有品牌產(chǎn)品的影響力和競(jìng)爭(zhēng)

力，一石二鳥。同國(guó)內(nèi)大多超市一樣，舞東風(fēng)超市對(duì)自有品牌的涉及范圍還比較狹小，僅限于日常生活的一些常用品，對(duì)于某些

高端的利潤(rùn)較高的商品還沒有自有品牌，這對(duì)于不斷發(fā)展壯大的舞東風(fēng)超市來說是一個(gè)日益嚴(yán)重的問題。

4.信息化系統(tǒng)較為落后

信息技術(shù)已經(jīng)成為連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)力的核心之一，但在同國(guó)際

性連鎖超市巨頭如沃爾瑪、家樂福相比，我國(guó)連鎖超市信息化程

度則相形見絀，相距甚遠(yuǎn)，舞東風(fēng)超市亦是如此，當(dāng)我們用ERP的概念還應(yīng)用在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)整合方面時(shí)，沃爾瑪?shù)男畔⒒呀?jīng)在商

品物流配送的階段得到了廣泛應(yīng)用。市場(chǎng)需求變幻莫測(cè)，受累于

信 息化系統(tǒng)的缺乏，舞東風(fēng)超市對(duì)其靈敏反應(yīng)大為下降，同時(shí)

超市的經(jīng)營(yíng)效率也處于較低的水平。對(duì)國(guó)外成功超市的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

和案例研究來看，同供應(yīng)商的合作關(guān)系可以決定超市經(jīng)營(yíng)的成敗。

信息業(yè)發(fā)展迅猛，以計(jì)算機(jī)為平臺(tái)，依托網(wǎng)絡(luò)媒介，使超市和供

應(yīng)商雙方的信息得到共享，對(duì)超市商品的銷售情況與庫(kù)存量的多

少，商品提供商可以及時(shí)得到第一手資料，并根據(jù)具體情況，安

排商品生產(chǎn)與物流運(yùn)輸，這樣一來，超市成本的減少了，貨源也

有了充分的保證，不至于斷貨情況的發(fā)生。這樣，不但提高了超

市對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)的靈敏度，還提高了經(jīng)營(yíng)效率，可以實(shí)現(xiàn)利益

最大化。

五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

1.基本學(xué)會(huì)如何做一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的方法，如何做好接待客人的基本技巧，加強(qiáng)人際交往，鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。

在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備，努力學(xué)習(xí)。

2.跟隨著分店同仁虛心交流，基本學(xué)會(huì)了前輩們的為人處事的技巧，以及獨(dú)到的心得體會(huì)。

3.跟隨前輩磨煉自己的毅力，克服了一些以前認(rèn)為很困難的事情，吃了一些以前沒吃過的苦，增強(qiáng)了自己的毅力。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道，最初擔(dān)心的人際交

流難題也在實(shí)習(xí)中慢慢消失了。分店的前輩們都對(duì)我很照顧，在工作中，互相諒解的使我很感激他們，大家相處的很好，沒有什

么隔閡。上次回家辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很

體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開心;遇到一個(gè)如此好

說話的經(jīng)理，所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事

就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。在這一個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)

校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。還有那些其他部門的同仁們，雖然手上的工作不同，但大家都很樂意的來幫助我關(guān)心我，讓我這個(gè)剛踏入社會(huì)的小青年感受到了溫暖。

光陰似箭，歲月如梭。一晃一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

最后，感謝舞東風(fēng)有限公司的負(fù)責(zé)人賈彬給了我在貴公司學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也多謝公司所有前輩們多日來無私的照顧和關(guān)心，使我開心順利的完成實(shí)習(xí)生活。

謝謝你們！

學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告(篇15)

1.實(shí)習(xí)目的：深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和對(duì)增進(jìn)社會(huì)工作的理解。在實(shí)踐過程中增長(zhǎng)才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，便于更好地投入真實(shí)的工作當(dāng)中。進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化，完成老師布置的教學(xué)任務(wù)。

2.實(shí)習(xí)成員：袁正華，羅祥淼，廖耀君。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容：我是擔(dān)任三年級(jí)的語文老師，還兼顧臨時(shí)授課老師。另外，從星期二到星期五每天放學(xué)后家訪，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，還與其家長(zhǎng)溝通交流，為生活中的困難排憂解難。

4.實(shí)習(xí)性質(zhì)：代課教師與義工結(jié)合。

5.實(shí)習(xí)宗旨：把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)際中去；角色轉(zhuǎn)換完成老師布置的教學(xué)任務(wù)。

6.實(shí)習(xí)方式：小組進(jìn)入單位，分工合作；講授法，訪談法。

7.具體內(nèi)容：公元xx年3月11日，正值春暖花開的季節(jié)，我們一行3人在藍(lán)志偉的介紹下，來到了新科學(xué)校進(jìn)行為期四十幾天的實(shí)習(xí)。因?yàn)樾W(xué)三年級(jí)剛走了一位語文老師，所以我被安排帶三年級(jí)的語文課。我們班上有45位同學(xué)，中途退學(xué)了三位，后又轉(zhuǎn)來一位（由于父母工作原因）。一個(gè)周我差不多上十節(jié)課，有時(shí)，幫臨時(shí)有事的老師代課或辭職的老師帶班。這里的教育設(shè)施不好，連基本的運(yùn)動(dòng)器材都缺乏，有些像體育啊，音樂啊，畫畫啊等課形同虛設(shè)。孩子們的成績(jī)也不好，大部分比其他學(xué)校的同齡人智力開發(fā)要差。每天下午我們都要走訪學(xué)生，大部分時(shí)間碰不到家長(zhǎng)，他們都要忙生意和工作，孩子回家?guī)缀跏菦]有人管理的，任憑發(fā)展。所以，我們的家訪也差不多是給學(xué)生課后輔導(dǎo)一下功課。大部分學(xué)生的家庭情況都不是很好，多為外來農(nóng)民工的子女，他們都是租的房子，條件很差，與父母溝通交流的也很少，一放學(xué)回家就是看電視，等父母回來做飯吃，他們也很少和外界交流。這四十幾天的實(shí)習(xí)，我和學(xué)生們建立了深厚的友誼，我也看到了真正的農(nóng)民工生活，體會(huì)到人在異鄉(xiāng)求生的難處。當(dāng)然，這中間也是很辛苦的，每天早上我得6點(diǎn)鐘起床，7點(diǎn)到學(xué)校，一直到晚上才能回學(xué)校。其間，剛開始學(xué)生不適應(yīng)和不喜歡我，上課也總有人做小動(dòng)作，不認(rèn)真聽課，面對(duì)他們的種種，有時(shí)候我真的感覺很累，也很無奈，也有過不想干下去的念頭，但是，我還是堅(jiān)持下來了，并且笑到了最后，成功完成了這次實(shí)習(xí)。

8.實(shí)習(xí)感受：經(jīng)過這次實(shí)踐，做老師的辛苦和求生的困難?，F(xiàn)在想著每月父母給的“按月工資”，以前自己都不覺的這錢有什么特殊含義，用錢也沒當(dāng)回事?，F(xiàn)在自己實(shí)踐之后才知道找錢真的好辛苦啊，做父母的好偉大啊！人們都說老師這一職業(yè)是太陽(yáng)底下最光輝的事業(yè)，。但是當(dāng)我經(jīng)過這次之后，我才發(fā)現(xiàn)老師的確是最偉大的人，不過不是每個(gè)人都能當(dāng)老師的。經(jīng)過這次體驗(yàn)，我也看到了民辦學(xué)校的很多缺失，農(nóng)民工子弟的生活難處。我更感慨作一個(gè)社工的不易與無奈。

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