計(jì)劃書(shū)方案。

為了保證工作有序有效地進(jìn)行，需要提前制定工作方案。您認(rèn)為好的方案應(yīng)該具備哪些條件呢？幼兒教師教育網(wǎng)推薦您閱讀這篇文章深入了解“計(jì)劃書(shū)方案”的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，希望能為您的學(xué)習(xí)和工作提供幫助！

計(jì)劃書(shū)方案【篇1】

現(xiàn)在各種促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。試想產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，消費(fèi)者面對(duì)天天你一言我一語(yǔ)的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動(dòng)，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k?不促銷(xiāo)沒(méi)有銷(xiāo)量，促銷(xiāo)多了反而沒(méi)有起量，費(fèi)用花了一大堆。

一、促銷(xiāo)的本質(zhì)

促銷(xiāo)的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。

戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競(jìng)品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹(shù)立品牌，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)拓展全國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮(占有率，資源，……)此為一種企業(yè)的長(zhǎng)期行為。

二、促銷(xiāo)的目的

①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。

使用促銷(xiāo)手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

②激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的。

③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣。

④銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買(mǎi)。因此，在促銷(xiāo)階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷(xiāo)售量。

⑤競(jìng)爭(zhēng)的需要。

無(wú)論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷(xiāo)都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷(xiāo)強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷(xiāo)針?shù)h相對(duì)，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。

⑥關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)的第一目標(biāo)是完成促銷(xiāo)之產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷(xiāo)過(guò)程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷(xiāo)售。比如，茶葉的促銷(xiāo)，可以推動(dòng)茶具的銷(xiāo)售。當(dāng)賣(mài)出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷(xiāo)售就會(huì)增加。在20世紀(jì)30年代的上海，美國(guó)石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷(xiāo)量大增。

⑦節(jié)慶酬謝。

促銷(xiāo)可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候)，開(kāi)展促銷(xiāo)可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。

⑧庫(kù)存消化。

由于各種原因，市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫(kù)存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。

三、促銷(xiāo)的主題

促銷(xiāo)必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷(xiāo)的印象。主題必須簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說(shuō)：慶國(guó)慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)……

1.促銷(xiāo)的對(duì)象

促銷(xiāo)前一定要做好對(duì)誰(shuí)促銷(xiāo)，比如要對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，目標(biāo)人群是誰(shuí)，女性?男性?年齡?學(xué)歷?……目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。下面是幾種促銷(xiāo)對(duì)象：

①制造商對(duì)批發(fā)商的促俏;制造商對(duì)零售商的促銷(xiāo);制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

2.此為單層次促銷(xiāo)。

②制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo);制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

3.此為雙層次促銷(xiāo)。

③制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

此為三層次促銷(xiāo)。

4.促銷(xiāo)的時(shí)間

促銷(xiāo)的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣，以免因天氣不好造_群截流。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素。

5.促銷(xiāo)的地點(diǎn)

地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方，便于活動(dòng)展開(kāi)，便于樹(shù)立品牌。

6.促銷(xiāo)的人物

關(guān)鍵是促銷(xiāo)員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行FABE理論和實(shí)踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷(xiāo)時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。

四、促銷(xiāo)的方式(差異化促銷(xiāo))

①無(wú)償

“無(wú)償”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷(xiāo)手段。它包括兩種形式：

A、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。

B、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

②贈(zèng)送

“贈(zèng)送”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷(xiāo)手段。

買(mǎi)贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。最常用的方式，如買(mǎi)一贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)二，買(mǎi)一贈(zèng)三等。

換贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。

③折價(jià)

“折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷(xiāo)手段。

折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱(chēng)優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷(xiāo)方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購(gòu)買(mǎi)并獲得實(shí)惠。

現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售。這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷(xiāo)手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿(mǎn)意足，同時(shí)銷(xiāo)售者也會(huì)獲得滿(mǎn)意的目標(biāo)利潤(rùn)。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿(mǎn)意的目標(biāo)。

減價(jià)特賣(mài)，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。減價(jià)特賣(mài)的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷(xiāo)目的完成，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣(mài)促銷(xiāo)，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷(xiāo)策略。減價(jià)特賣(mài)的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣(mài)通告”三種。

低價(jià)經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷(xiāo)售。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷(xiāo)售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者。而且，一開(kāi)始，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以?xún)?yōu)惠的價(jià)格面市。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷(xiāo)策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。

④競(jìng)賽

“競(jìng)賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷(xiāo)手段。

·征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷(xiāo)方式。還包括·競(jìng)猜比賽·優(yōu)勝選拔比賽·印花積點(diǎn)競(jìng)賽。競(jìng)賽的參與對(duì)象主要有三個(gè)，促銷(xiāo)競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。

⑤活動(dòng)

“活動(dòng)”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷(xiāo)手段。

包括：·新聞發(fā)布會(huì)·商品展示會(huì)·抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)·娛樂(lè)與游戲·制造事件，即通過(guò)制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的。“事件促銷(xiāo)”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì)事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭(zhēng)議，那么，“事件促銷(xiāo)”就會(huì)取得圓滿(mǎn)結(jié)果。

⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)方式，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷(xiāo)手段。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)，即為“雙贏SP”。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷(xiāo)手段?！爸毙P”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷(xiāo)售氛圍。

·售點(diǎn)廣告·直郵導(dǎo)購(gòu)，即DM，通過(guò)直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品·產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，以眼見(jiàn)為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品演示是一種立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)方式。通過(guò)演示可以滿(mǎn)足顧客的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)器官，從而滿(mǎn)足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購(gòu)買(mǎi)。還包括：·產(chǎn)品展列·宣傳報(bào)紙·營(yíng)業(yè)傭金·特許使用·名人助售，

⑧服務(wù)

“服務(wù)”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的促銷(xiāo)手段?？梢哉f(shuō)，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿(mǎn)意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

包括：·銷(xiāo)售服務(wù)·開(kāi)架銷(xiāo)售·承諾銷(xiāo)售·訂購(gòu)訂做·送貨上門(mén)·免費(fèi)培訓(xùn)·分期付款·延期付款·會(huì)員制經(jīng)營(yíng)

⑨組合

“組合”指的是將兩種以上促銷(xiāo)方式配合起來(lái)使用，以求達(dá)到更有效率的促銷(xiāo)手段。我們知道，在此之前的促銷(xiāo)方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷(xiāo)方式組合，這樣，組合SP就可以達(dá)到四十九種形式。

五、促銷(xiāo)售后服務(wù)支持

活動(dòng)前：

促銷(xiāo)前要把產(chǎn)品品項(xiàng)，規(guī)格，價(jià)格，促銷(xiāo)物料，方式，時(shí)間，人物，分工，主題，地點(diǎn)，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回顧一下，達(dá)到熟練的目的。

活動(dòng)中：

時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者變化，做好現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)工作，保持堆頭貨架豐滿(mǎn)，做好生動(dòng)化陳列，做好促銷(xiāo)記錄。

活動(dòng)后：

要進(jìn)行促銷(xiāo)效果評(píng)估，對(duì)比促銷(xiāo)前和預(yù)期效果，進(jìn)行檢核，總結(jié)，分析原因，備檔。

計(jì)劃書(shū)方案【篇2】

一、接站

11月5日

在桐城汽車(chē)站、火車(chē)站和高速路口處設(shè)立接待處，各處安排二名教師和4名學(xué)生引領(lǐng)來(lái)賓、校友進(jìn)入預(yù)定賓館。汽車(chē)站和火車(chē)站各安排交通工具一輛。

教師安排如下：

火車(chē)站：程軍升、章田

汽車(chē)站：王桂斌、郜峰

高速路口：汪根旺、汪浩

負(fù)責(zé)人：姚平

二、賓館接待

11月5日

來(lái)賓及校友報(bào)到統(tǒng)一安排在桐城國(guó)際大酒店。賓館內(nèi)外應(yīng)設(shè)置宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造喜慶氛圍和明確的報(bào)到標(biāo)志。

總臺(tái)處安排4名教師和1名學(xué)生，分別負(fù)責(zé)來(lái)客的登記、禮金(品)的接收、開(kāi)有關(guān)發(fā)票并發(fā)放慶典活動(dòng)指南，貴賓(校友)證、禮品及住宿就餐安排。

教師：舒新友、陳迎松、孫大濤、潘新征

負(fù)責(zé)人：胡春明、李季農(nóng)、姚平

三、天中接待

1、11月6日

在南大門(mén)外設(shè)8處報(bào)到點(diǎn)，分校友報(bào)到點(diǎn)和來(lái)賓報(bào)到點(diǎn)兩類(lèi)，各4個(gè)。標(biāo)志分別為校友報(bào)到點(diǎn)(1)(2)(3)及雙港校友報(bào)到點(diǎn)和來(lái)賓報(bào)到點(diǎn)(1)(2)(3)及雙港來(lái)賓報(bào)到點(diǎn)。

2、每個(gè)報(bào)到點(diǎn)安排3名教師和若干名學(xué)生，負(fù)責(zé)來(lái)客登記、禮金(品)的接收，發(fā)放慶典活動(dòng)指南，貴賓(校友)證、禮品券、就餐券等。

教師：管榮生、朱敦磊、汪傳玖、胡永平、王華杰、潘曉勝、余宗林、江傳高、李健、劉黎明、方向明、雷龍江、陳來(lái)寶、邱海龍、程忠、開(kāi)凱、張先勝、劉文忠、高峰、姚國(guó)秀、楊玉平、黃飛升、江兵、張泓

3、禮品發(fā)放：

憑禮品券在南大門(mén)門(mén)衛(wèi)室(兩處)領(lǐng)取禮品，每處分別安排4名教師和若干名學(xué)生負(fù)責(zé)禮品券的收取和禮品發(fā)放登記。

教師：華向陽(yáng)、張強(qiáng)、章二勇、潘承生、宋俊、金文斌、蔣胡明、程向前

負(fù)責(zé)人：李季農(nóng)、胡孝恒、李永梅

四、慶典活動(dòng)前：

1、校友和來(lái)賓的自由活動(dòng)期間，在校園內(nèi)各路口處、主要活動(dòng)場(chǎng)所入口處安排若干名學(xué)生志愿者迎賓、接受咨詢(xún)作相關(guān)答疑及提供其它服務(wù)。

2、在致遠(yuǎn)樓設(shè)立主席臺(tái)就座人員休息室，在攬日樓多媒體A室設(shè)立校友和嘉賓休息室，每處安排1名教師和5名學(xué)生負(fù)責(zé)接待。

教師：李曉霞、葉婷

負(fù)責(zé)人：李永梅

五、就餐及住宿

1、就餐

11月5日晚：自助餐

11月6日早：自助餐;中：桐城國(guó)際大酒店和桐城迎賓館

2、住宿

桐城國(guó)際大酒店和桐城迎賓館

3、桐城國(guó)際大酒店和桐城迎賓館各安排2名教師負(fù)責(zé)住宿和就餐

桐城國(guó)際大酒店：汪根旺、黃家先; 桐城迎賓館：張宏亮、嚴(yán)忠明

4、負(fù)責(zé)人：

桐城國(guó)際大酒店： 胡春明 、李季農(nóng)、姚平; 桐城迎賓館：方俊、吳大龍、何逵

5、相關(guān)人員聯(lián)系方式：略

計(jì)劃書(shū)方案【篇3】

小組名稱(chēng)：隨變

組長(zhǎng)：葉紅芳

組員：姚婧、何晨晨、王少卿、黃增遙、陳汝君、雷敏玉、王海梅、王凱文小組主題：我們的十年規(guī)劃——看80后進(jìn)入社會(huì)后的第一工作目標(biāo)及適應(yīng)能力

目標(biāo)及目的：

目標(biāo)：協(xié)助組員確立個(gè)人在工作方面的十年長(zhǎng)期目標(biāo)，感受把握青春年華的重要性。

目的：

1、讓組員認(rèn)識(shí)擁有一個(gè)目標(biāo)或一個(gè)計(jì)劃的重要性。

2、每人初步確立一個(gè)在工作方面的目標(biāo)，樹(shù)立一種責(zé)任感。

3、在活動(dòng)過(guò)程中，加強(qiáng)組員隨機(jī)應(yīng)變的能力，能解決一些突發(fā)事件。

整節(jié)活動(dòng)的時(shí)間：9月30日14：00——15：20

附錄：

一、游戲作用：通過(guò)親身體驗(yàn)，讓組員體會(huì)信任與被信任的感覺(jué)。

作為被

牽引的一方，應(yīng)全身心信賴(lài)對(duì)方，大膽遵照對(duì)方的指引行事；而作為牽引者，應(yīng)對(duì)伙伴的安全負(fù)起全部的責(zé)任，對(duì)一舉一動(dòng)的指令均應(yīng)保證準(zhǔn)確、清楚。

同時(shí)也可以鍛煉兩個(gè)人之間對(duì)彼此的理解，對(duì)彼此的信任和鼓勵(lì)。

在以后的.工作中，信任與責(zé)任是我們最基本的素質(zhì)，往往成功是基本要素就包含的信任與責(zé)任。

二、情景：

1、6個(gè)月前，曾經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)有些摩擦，吵了一架，后來(lái)和平解決了，領(lǐng)導(dǎo)就此也沒(méi)說(shuō)什么，當(dāng)時(shí)也沒(méi)說(shuō)開(kāi)除你！但你猜測(cè)領(lǐng)導(dǎo)心里必定有想法，6個(gè)月后一次會(huì)餐時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，因?yàn)樵?jīng)的摩擦，一度想把你開(kāi)除，而且這個(gè)想法持續(xù)了很久，但現(xiàn)在因?yàn)槟愎ぷ鞯谋憩F(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你了，把這種想法告訴了你，讓你好好干！可不知道為什么，聽(tīng)到這話(huà)后，你很想辭職，心里很矛盾，這時(shí)你該怎么辦？

2、剛剛工作的，是做的翻譯，你在工作中很努力，公司翻譯并不是你一個(gè)人，因?yàn)楹湍阕鐾瑯庸ぷ鞯牧硪粋€(gè)人是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，有時(shí)你們會(huì)對(duì)同一份資料進(jìn)行翻譯，上一級(jí)會(huì)根據(jù)一個(gè)人的綜合出一份，你每次也做的很認(rèn)真，而且沒(méi)有什么錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)總是直接采用他的，并在上面做修改，已

經(jīng)弄好后，再來(lái)看你的，說(shuō)白了就是檢查，然后也不用你的，這讓你感覺(jué)你的工作都白做了，現(xiàn)在你都不知道怎么再認(rèn)真的去做了。

你會(huì)怎么辦？

3、你工作的地方是在較偏僻的城鎮(zhèn)，本來(lái)就不怎么喜歡，后來(lái)因?yàn)樽约簞偖厴I(yè)不懂事，得罪了領(lǐng)導(dǎo)，跟同事處的也不是很好，當(dāng)然工作也受到干擾，你想過(guò)換工作，但又告訴自己，要把這工作做好給他們看看，沒(méi)有你做不好的事，確實(shí)太難受了，你到底該怎么做？

計(jì)劃書(shū)方案【篇4】

策劃人：陳興滿(mǎn)

一、選題名稱(chēng)

《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》

二、選題背景

之所以選題為《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》是有原因的：

① 農(nóng)村父母、親戚朋友、好多是知識(shí)文化少，沒(méi)有機(jī)會(huì)到大學(xué)校園里面，不知道大學(xué)是個(gè)什么樣子的；同時(shí)也不知道自己的孩子在大學(xué)校園里面是怎么生活、怎么學(xué)習(xí)的。

② 把不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，老師授課方式做個(gè)對(duì)比，以突出專(zhuān)業(yè)之間的特殊性；讓同學(xué)們知道怎么樣學(xué)習(xí)不同專(zhuān)業(yè)知識(shí)的方法。

③ 把同學(xué)們課余時(shí)間的活動(dòng)方式、業(yè)余愛(ài)好反

映出來(lái)。

因此，我選題為《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》

三、主題

盡可能多的讓每一個(gè)社會(huì)人了解大學(xué)校園、了解大學(xué)生活，讓家長(zhǎng)放心，老師安心。

四、目的

真實(shí)反映大學(xué)生的校園生活狀況

五、宣傳方式

① 學(xué)校網(wǎng)站上

傳播、

② 通過(guò)學(xué)校新聞廣播傳播、

③ 學(xué)校多媒體教室傳播、

④ 在校園張貼海報(bào)

六、受眾分析

本策劃方案的受眾群體具有廣泛性：

① 各個(gè)系的畢業(yè)生，他們都希望把在大學(xué)里面的美好時(shí)光、青春記憶定格帶走。

② 提升系上、及其班級(jí)在學(xué)校的知名度。 ③ 自身的畢業(yè)設(shè)計(jì)展。

七、拍攝策劃

角度一：拍攝整個(gè)校園大環(huán)境

1、制高點(diǎn)的選擇（俯拍）

a. 200米的教學(xué)樓頂

b. 行政樓樓頂

c. 男女生宿舍樓頂

鏡頭選擇：利用廣角鏡頭拍攝，有利于表現(xiàn)空間感，更顯寬廣的氣勢(shì)能把主體對(duì)象及壯麗的背景風(fēng)光都包容進(jìn)去。

2、學(xué)校建筑的拍攝（仰拍）

a. 男女生宿舍院子外

b. 食堂外

c. 教學(xué)樓前

d. 天空的拍攝

鏡頭的選擇：利用移軸鏡頭和廣角鏡頭拍攝。

3、拍攝室外環(huán)境

a. 校園大道

b. 足球場(chǎng)

c. 籃球場(chǎng)

d. 乒乓球場(chǎng)

e. 停車(chē)場(chǎng)

鏡頭的選用：長(zhǎng)焦變焦鏡頭70-200mm拍攝 角度二：拍攝室內(nèi)環(huán)境

1、男女生宿舍環(huán)境的拍攝

a. 書(shū)的擺放、

b. 洗漱用品的擺放

c. 同學(xué)在宿舍學(xué)習(xí)的場(chǎng)景

d. 男女生宿舍的大環(huán)境拍攝

e. 男女生宿舍的樓號(hào)和樓牌號(hào)的拍攝

鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長(zhǎng)焦變焦鏡頭 70-200(mm)

2、食堂環(huán)境的拍攝

a. 食堂的大環(huán)境拍攝

b. 食堂的學(xué)生吃飯場(chǎng)景的拍攝

c. 學(xué)生吃飯的特寫(xiě)

d. 餐廳服務(wù)員打飯菜的特寫(xiě)

鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長(zhǎng)焦變焦鏡頭 70-200(mm)

3、教室環(huán)境的拍攝

① 機(jī)房

② 多媒體教室

③ 階梯教室

④ 文化課教室

⑤ 雕塑室

鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）

角度三：采訪對(duì)象

1、學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)

2、各系主任

3、學(xué)校教授

八、嘉賓邀請(qǐng)

嘉賓是多樣的，主要集中在學(xué)校系領(lǐng)導(dǎo)，和藝術(shù)系學(xué)生身上，還有其它系、熱愛(ài)藝術(shù)的同學(xué)身上。

① 學(xué)校系領(lǐng)導(dǎo)、和各系班級(jí)，主要是由本班發(fā)出邀請(qǐng)函來(lái)參加。

② 其它系、熱愛(ài)藝術(shù)的同學(xué)，主要是通過(guò)廣播、招貼的.海報(bào)來(lái)參加的。

③ 當(dāng)然，在畢業(yè)作品展出之后，也可以通過(guò)廣播、視頻影像的形式召集熱心觀眾。

九、展出時(shí)間

暫定：20xx年6月

計(jì)劃書(shū)方案【篇5】

一、公司介紹

1、公司簡(jiǎn)介 主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊(cè)資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì)。

2、公司現(xiàn)狀 在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過(guò)審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計(jì)也請(qǐng)注明。

3、股東實(shí)力 股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對(duì)融資會(huì)產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。

4、歷史業(yè)績(jī) 對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，以前做過(guò)什么項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?，都是要特別說(shuō)明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn)。

5、資信程度 把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門(mén)評(píng)定的各種獎(jiǎng)勵(lì)，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫(xiě)進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。

6、董事會(huì)決議 對(duì)于需要融資的項(xiàng)目，必須經(jīng)過(guò)公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度，而不是戲言。

二、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目的基本情況 位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類(lèi)型、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本情況，需要在報(bào)告中指出。

2、項(xiàng)目來(lái)歷 項(xiàng)目來(lái)歷是指項(xiàng)目的來(lái)龍去脈，項(xiàng)目的上家是誰(shuí)，怎么得到的項(xiàng)目，是否有遺留問(wèn)題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件 項(xiàng)目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開(kāi)工證和銷(xiāo)售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。

4、資金投入 自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來(lái)源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等，方便了解項(xiàng)目的資金狀況。

5、市場(chǎng)定位 指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，包括項(xiàng)目的物業(yè)類(lèi)型、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群等

6、建造的過(guò)程和保證 項(xiàng)目的建筑安裝過(guò)程，如何得到保障可以如期完工。而不會(huì)耽誤工期，不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法按期交付使用。

三、市場(chǎng)分析

1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析 房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說(shuō)明等需在本部分體現(xiàn)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復(fù)雜，而且說(shuō)明起來(lái)可繁可簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，平均價(jià)格，各種類(lèi)型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶(hù)群等。復(fù)雜 些說(shuō)明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢(shì)波動(dòng)，但是，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒(méi)有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過(guò)典型項(xiàng)目的分析來(lái) 代替。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例 分析現(xiàn)有的幾個(gè)類(lèi)似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷(xiāo)售進(jìn)度、目標(biāo)客戶(hù)群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手項(xiàng)目情況，以及未來(lái)的市場(chǎng)供應(yīng)量等情況。

4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素 未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難預(yù)料，但是可以通過(guò)市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測(cè)

四、管理團(tuán)隊(duì)

1、人員構(gòu)成 公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，則會(huì)對(duì)投資的安全有很大的保障。

2、組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)內(nèi)部的部門(mén)設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說(shuō)明。

3、管理規(guī)范性 管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評(píng)價(jià)?？梢杂蓪?zhuān)門(mén)的管理顧問(wèn)公司來(lái)評(píng)價(jià)和說(shuō)明。

4、重大事項(xiàng) 對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說(shuō)明的事項(xiàng)。

五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵，如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)，以及對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測(cè)。資金的來(lái)源和運(yùn)用等內(nèi)容。 其中，對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。

六、融資方案的設(shè)計(jì)

1、融資方式

(1)股權(quán)融資方式(注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過(guò)融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)

方式：融資方式將以融資方(包括項(xiàng)目在內(nèi))的股權(quán)進(jìn)行抵押借款 這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的公司，協(xié)助融資人快速成長(zhǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)管理者回購(gòu)等方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。 操作步驟：簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書(shū) A、對(duì)融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)

B、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書(shū)：確定股權(quán)比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購(gòu)方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。

C、在有關(guān)管理部門(mén)辦理登記手續(xù)

(2)債權(quán)融資方式 方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。

(3)債轉(zhuǎn)股的融資方式 投融資雙方開(kāi)始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí)，按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。

(4)房地產(chǎn)信托融資

(5)多種融資方式的組合 在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項(xiàng)目的初級(jí)階段主要以股權(quán)融資方式為主，因?yàn)閷?duì)融資方來(lái)說(shuō)這個(gè)階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會(huì)有很大的壓力;在中后期階段可以運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)方式，這個(gè)階段融資方對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。

2、融資期限和價(jià)格 融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

3、風(fēng)險(xiǎn)分析(任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)該說(shuō)明項(xiàng)目存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何克服這些風(fēng)險(xiǎn)。) 對(duì)投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。

A、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。

B、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。

C、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

D、融資者對(duì)投資者的信用沒(méi)有得到確定而產(chǎn)生無(wú)法回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

E、融資者為掌控全局經(jīng)營(yíng)，在回購(gòu)時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn)。

F、融資者提前回購(gòu)而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)化解方案

A、資方對(duì)是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評(píng)估和測(cè)算。

B、投資方對(duì)融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的專(zhuān)款專(zhuān)用。

C、投資方對(duì)融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后，評(píng)估其付款和還款能力。

D、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性，一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。

4、退出機(jī)制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機(jī)制問(wèn)題，所以，需要在此說(shuō)明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。)

A、股權(quán)方式融資的退出 項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出; 項(xiàng)目完成投資方退出一種方式是融資方按時(shí)按預(yù)定的回報(bào)率加本金額度進(jìn)行現(xiàn)金回購(gòu)股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價(jià)格及相應(yīng)的物業(yè)面積的形式回購(gòu)股份，第三種投資方享受整個(gè)項(xiàng)目的分紅;

B、債權(quán)方式融資退出 項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出，可以用違約今的形式控制; 項(xiàng)目完成投資方退出，按時(shí)還本付息;

5、抵押和保證 在涉及到投資安全的時(shí)候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽(yù)卓著的公司的保證。

6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶(hù)，需要提供操作的細(xì)節(jié)，即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。

七、摘要

長(zhǎng)篇的融資報(bào)告是提供給有融資意向的客戶(hù)來(lái)認(rèn)真讀的，而對(duì)于在接觸客戶(hù)的初期階段，僅需要提供報(bào)告摘要就可以了。報(bào)告摘要是對(duì)融資報(bào)告的高度濃縮，因此，言簡(jiǎn)意賅就非常重要。

計(jì)劃書(shū)方案【篇6】

一、活動(dòng)內(nèi)容

弇山園親子游活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx.xx.xx

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

告家長(zhǎng)書(shū)、照相機(jī)、家長(zhǎng)簽名表、各班準(zhǔn)備好親子小游戲

四、活動(dòng)過(guò)程

1、各班下發(fā)告家長(zhǎng)書(shū)，事先做好安全教育工作。

2、活動(dòng)當(dāng)天老師、保育員8：30集中金倉(cāng)湖公園門(mén)口等候家長(zhǎng)，做好點(diǎn)名等工作。

3、9點(diǎn)組織本班幼兒排隊(duì)，以班級(jí)為單位進(jìn)入公園，組織開(kāi)展活動(dòng)。

活動(dòng)一：帶領(lǐng)全體幼兒家長(zhǎng)游覽弇山園

活動(dòng)二：集體親子小游戲。

4、家庭自由活動(dòng)，提醒家長(zhǎng)看護(hù)好孩子。

5、10：45活動(dòng)結(jié)束，將孩子送回幼兒就餐。

計(jì)劃書(shū)方案【篇7】

多年來(lái)，我一直從事軟件銷(xiāo)售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷(xiāo)售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：

1、背景和問(wèn)題

互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的信息高速公路和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶(hù)需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2、目標(biāo)和解決方案

我們的軟件名稱(chēng)將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。軟件名稱(chēng)既是一個(gè)最終用戶(hù)使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：

軟件名稱(chēng)以多種便于使用的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

軟件名稱(chēng)為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

3、產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)

軟件名稱(chēng)為最終用戶(hù)提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。

4、公司和管理

暫缺。

5、業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)成為軟件名稱(chēng)的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì)成為軟件名稱(chēng)的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶(hù)獲得100人民幣的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億人民幣。而100人民幣的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。軟件名稱(chēng)這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。

6、融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率

增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年軟件名稱(chēng)將會(huì)有6000萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21%。到那時(shí)，軟件名稱(chēng)將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000人民幣的初期投資，軟件名稱(chēng)正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，軟件名稱(chēng)將給投資500萬(wàn)人民幣的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)人民幣的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)人民幣的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。

__年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷(xiāo)售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。

計(jì)劃書(shū)方案【篇8】

一、活動(dòng)背景：

進(jìn)入9月份，全國(guó)各高等院校的大學(xué)生軍訓(xùn)工作相繼展開(kāi)。毋庸置疑，軍訓(xùn)工作對(duì)于增強(qiáng)受訓(xùn)大學(xué)生的國(guó)防觀念、組織紀(jì)律性，促進(jìn)其德、智、體、美全面發(fā)展，有著十分重要的促進(jìn)作用。但在軍訓(xùn)完后，軍訓(xùn)服裝的處置方面，很多學(xué)生就把它們直接丟棄。按照今年我校招收20xx人計(jì)算，一套軍訓(xùn)服裝100元左右，短短10多天軍訓(xùn)時(shí)間，我校大一新生共用200000元巨款購(gòu)置的軍訓(xùn)服裝將很可能被當(dāng)做廢品或者放置在衣櫥的最底層，細(xì)算下來(lái)，浪費(fèi)不小。

民工一向是社會(huì)關(guān)注的弱勢(shì)群體之一，民工問(wèn)題一向是國(guó)家社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，更是“三農(nóng)”問(wèn)題的焦點(diǎn)之一。在黨和國(guó)家提倡創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)、和諧社會(huì)之際，作為新時(shí)代的光華人，我們應(yīng)當(dāng)了解弱勢(shì)群體，關(guān)注民工問(wèn)題，并結(jié)合自身的實(shí)際情況，為構(gòu)建和諧社會(huì)，為民工群體做一些力所能及之事。

二、活動(dòng)目的：

關(guān)注民工兄弟，盡己所能幫助他們，提升大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。讓我們親切的拉起他們的手站在同一個(gè)平臺(tái)上，為建設(shè)真正的和諧社會(huì)共擔(dān)風(fēng)雨、共享快樂(lè)。通過(guò)組織這次活動(dòng)，培養(yǎng)廣大新生勤儉愛(ài)民的意識(shí)，提高新生們關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，加深其對(duì)民工群體的認(rèn)識(shí)層次，糾正新生中不關(guān)注時(shí)事，不關(guān)心社會(huì)的傾向；同時(shí)也為民工團(tuán)體著實(shí)解決一些工作服問(wèn)題。該活動(dòng)讓新生們?cè)陴B(yǎng)成幫助他人的習(xí)慣的同時(shí)，將自己的愛(ài)國(guó)情懷與關(guān)注民生相結(jié)合，明確學(xué)習(xí)目的，有助于形成學(xué)院內(nèi)良好的學(xué)風(fēng)和建設(shè)節(jié)約型校園

三、活動(dòng)主題:

用行動(dòng)關(guān)注城市建設(shè)者

口號(hào)：“我們一起攜手，共創(chuàng)和諧、美好社會(huì)”

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月17日——19日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

B區(qū)籃球場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：

20xx級(jí)新生及往屆老生

七、參加人員：

校志愿者協(xié)會(huì)以及各學(xué)院志愿者協(xié)會(huì)全體成員

八、活動(dòng)流程：

1、9月14日由秘書(shū)處聯(lián)系校領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)借用桌子三張，椅子四個(gè)。聯(lián)系校廣播站宣傳活動(dòng)；

2、9月15由秘書(shū)處聯(lián)系各系各院志協(xié)，要求各學(xué)院志愿者協(xié)會(huì)內(nèi)部進(jìn)行自愿捐贈(zèng)，宣傳部出宣傳板一個(gè)，宣傳倡議海報(bào)兩份分別張貼于A，B區(qū)食堂；

3、9月16日16:00招集活動(dòng)組織成員開(kāi)會(huì)，一是把各自相關(guān)負(fù)責(zé)的任務(wù)確認(rèn)好，二是要求所有參加成員時(shí)刻保持聯(lián)系，以確保活動(dòng)的順利開(kāi)展；

4、9月16日晚自習(xí)由項(xiàng)目部干事依次各班宣傳此項(xiàng)活動(dòng)。

（二）活動(dòng)進(jìn)行流程：

（20xx年9月17日——19日）

1、各學(xué)院志愿者協(xié)會(huì)統(tǒng)一收取援贈(zèng)上來(lái)的軍訓(xùn)服裝；

2、8:00由第一節(jié)沒(méi)有課的干事取出申請(qǐng)好的桌子；

3、8:00-17:00由沒(méi)課的干事輪班接受衣服；

4、17:00清點(diǎn)記錄收到的軍訓(xùn)服，并打包。

1、將收取上來(lái)的服裝統(tǒng)一存放，等待各個(gè)院系統(tǒng)一時(shí)間，舉行捐贈(zèng)活動(dòng)；

2、對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)；

3、出新聞稿。

八、注意事項(xiàng)：

1、收集的衣服要洗干凈；

2、明確登記衣服的捐贈(zèng)者姓名、班級(jí)、所捐衣物；

3、安排人員整理衣物是否有破損的，有破損的另行登記；

4、安排人員根據(jù)衣服的大小編號(hào)分類(lèi)打包，一定要登記清楚；

5、新聞部務(wù)必做好隨行拍照工作。

九、具體經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

宣傳活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

1、宣傳海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)手繪海報(bào)；

2、5M橫幅；

3、照片打印。

共計(jì)200元左右

（以上為本次活動(dòng)的初步策劃，望領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)給予批評(píng)斧正）

計(jì)劃書(shū)方案【篇9】

衛(wèi)生間狹小，折角較多，管道也比較多，不適合用卷材，比較好的選擇就是防水涂料了。故而歐耐克水性防水涂料，具有超高強(qiáng)度、粘接力強(qiáng)、耐磨性好，管根部及陰陽(yáng)角容易處理，施工比較方便，防水質(zhì)量容易保證。根據(jù)工程師提供的施工資料，以歐耐克產(chǎn)品為例，講述防水涂料施工方案：

一、歐耐克防水產(chǎn)品主要特點(diǎn)：

1、可在潮濕或干燥的多種材質(zhì)的基面上直施工;

2、涂層彈性高，強(qiáng)度大，耐水，耐久性?xún)?yōu)異;

3、無(wú)毒，無(wú)污染，施工簡(jiǎn)便，工期短。

4、防水涂料應(yīng)儲(chǔ)存于陰涼、干燥處。

二、施工條件：

不能在0℃以下或雨中施工，不宜在特別潮濕又不通風(fēng)的環(huán)境中施工，否則影響成膜效果。

三、施工準(zhǔn)備：

1、防水涂料進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，必須按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，材料合格后方能使用。

2、使用工具：短把棕刷、油漆毛刷、刮板、小桶、小批刀、鋼尺、剪刀、壁紙刀等。

四、施工工具：

1、基面清理工具：錘子、鑿子、鏟子、掃帚;

2、取料配料工具：臺(tái)秤，稱(chēng)料桶，水桶，攪拌器，剪刀;

3、涂料涂覆工具：滾子：用于平整基面的拖刷;刷子：用于面層修平及異形部位涂刷;大面積涂覆可用滾子或刮板進(jìn)行施工。

五、施工工藝：

在施工衛(wèi)生間現(xiàn)澆板時(shí),預(yù)留好各種管洞,避免以后在樓板上鑿洞口，留下滲水隱患;施工時(shí)必須振搗密實(shí)，特別是管子四周及墻角處，必須平整，避免凹凸不平現(xiàn)象發(fā)生。使用歐耐克1：2.75K11通用型防水涂料，并對(duì)管道四周及砼翻邊處用RS-240丙烯酸防水乳液進(jìn)行重點(diǎn)處理，以提高結(jié)構(gòu)防水性能，并按設(shè)計(jì)1%的泄水坡度，坡向地漏管。

1、基層處理：讓基面潔凈、平整，孔隙砂眼須用水泥砂漿填補(bǔ)平整。施工前用清水濕潤(rùn)至無(wú)明水為準(zhǔn)。

2、用毛刷或滾筒直接滾刷于處理好的基面，不可漏刷。涂刷時(shí)如有氣孔，應(yīng)反復(fù)涂刷將氣體排出，涂刷完第一遍，待其表干不粘手后，再依次交錯(cuò)涂刷第二遍，如此反復(fù)至少兩至三遍。

3、養(yǎng)護(hù);防水施工8小時(shí)后，噴細(xì)霧水養(yǎng)護(hù)，至少24小時(shí)后進(jìn)行閉水試驗(yàn)(溫度較低或通風(fēng)不良時(shí)，可適當(dāng)延遲進(jìn)行)。

六、注意事項(xiàng)

1、不能在0℃以下或者有明水，淋雨施工，攪拌好的漿料應(yīng)在2小時(shí)內(nèi)用完，超時(shí)切勿加水.

2、空氣太潮濕或不通風(fēng)的地方，應(yīng)采用通風(fēng)設(shè)備加快防水層干固。

3、操作人員應(yīng)嚴(yán)格保護(hù)已做好的涂膜防水層，并及時(shí)做好保護(hù)層，以免損壞防水層。

七、工程檢驗(yàn)：

防水施工完畢后，應(yīng)認(rèn)真核查，涂膜防水層是否有裂紋，脫落，起泡，皺皮，流淌等現(xiàn)象，如果有，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)救。

蓄水實(shí)驗(yàn)，須待涂層干固后進(jìn)行。一般情況需48~72小時(shí)以上，以涂層干涸為準(zhǔn)。衛(wèi)生間防水完工后蓄水24小時(shí)不滲漏為合格。

計(jì)劃書(shū)方案【篇10】

一、活動(dòng)目的：

為積極推進(jìn)“科教興國(guó)”戰(zhàn)略與“人才強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施，培養(yǎng)我院大學(xué)生實(shí)事求是、追求真知的科學(xué)素質(zhì)和銳意進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)新精神，提高學(xué)生的科技創(chuàng)新與實(shí)踐能力，并且為了幫助廣大學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)就業(yè)意識(shí)，也為提高我校學(xué)生的個(gè)人簡(jiǎn)歷的整體質(zhì)量，使廣大畢業(yè)生制作出優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷并能在求職過(guò)程中吸引更多用人單位的視線(xiàn)，促進(jìn)就業(yè)工作，于是舉辦此次求職簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)大賽。

二、活動(dòng)主題：

科技融入理想，創(chuàng)新點(diǎn)亮校園 之 “個(gè)性簡(jiǎn)歷，秀出真我風(fēng)采”

三、活動(dòng)形式：

以個(gè)人為單位，班級(jí)為申報(bào)單位，要求全院在校同學(xué)都積極參加，每人至少一份作品，每班至少申報(bào)三份優(yōu)秀作品。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、 比賽內(nèi)容：

制作個(gè)人簡(jiǎn)歷， 要求可以真實(shí)，也可自己的理想來(lái)，最好能夠制作出簡(jiǎn)歷模版，為即將就業(yè)的同學(xué)們做出自己的貢獻(xiàn)；

2、 簡(jiǎn)歷形式的要求：

1）、簡(jiǎn)歷電子版形式為microsoft word、ppt等均可，形式越新穎越好；

2）、簡(jiǎn)歷分為形式和內(nèi)容兩個(gè)方面。形式的可分為表格式、文章式、多媒體式，基本格式在網(wǎng)上可下載；按內(nèi)容可分為時(shí)間型、業(yè)績(jī)型、創(chuàng)意型；

3）、簡(jiǎn)歷主要突出主人公在學(xué)術(shù)、生活等多方面的特長(zhǎng)和取得的驕人成績(jī)。

3、詳細(xì)流程：

1）、本次活動(dòng)定于4月20日至6月15日，在6月下旬給出評(píng)選結(jié)果，并與6

月下旬與本次其他科技節(jié)的其他作品同時(shí)展出，并且在此之前的前期宣傳、后期

公示中利用宣傳板等做充分宣傳；

2）、活動(dòng)中班級(jí)內(nèi)部評(píng)選可以為電子版的評(píng)比，由班級(jí)申報(bào)到院里的優(yōu)秀的作品

需要電子版和打印版各一份（以便貼板展出），

3）、要求簡(jiǎn)歷作品以自己為人物，不可寫(xiě)其他人，并且絕對(duì)借此幾抨擊、侮辱他人等的行為；

4）、作品最后由班長(zhǎng)統(tǒng)一交與信控學(xué)辦（一教414），包括本班所有同學(xué)簡(jiǎn)歷作品的電子壓縮包、至少三分的優(yōu)秀作品（包括電子版和打印版）；和一份作品統(tǒng)計(jì)名單 （包括姓名、作品名稱(chēng)等）

評(píng)選細(xì)則：

1)、本次大賽的評(píng)委團(tuán)為本次科技節(jié)的組委員們，導(dǎo)師具體的評(píng)委另行通知。

2）、評(píng)選規(guī)則：參賽簡(jiǎn)歷主要能夠突出本人的特長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)等等；

在此之上考察其包含的創(chuàng)新性、實(shí)際性、和獨(dú)特性

3）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：凡是參加到本次競(jìng)賽的選手都想將會(huì)得到“首屆信控科技節(jié)優(yōu)秀個(gè)人”的稱(chēng)號(hào)；并設(shè)立最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)、最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、最具吸引力三個(gè)特別獎(jiǎng)，并分設(shè)一、二、三、等獎(jiǎng)；

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：獎(jiǎng)品、宣傳海報(bào)

信控學(xué)院學(xué)生會(huì)

xx年3月29日

計(jì)劃書(shū)方案【篇11】

隨著物質(zhì)財(cái)富的不斷積累，很多人都認(rèn)識(shí)到理財(cái)規(guī)劃的重要性，但很多人又都在為如何做好理財(cái)規(guī)劃犯愁。如果真的不知道怎么辦，那就從記賬開(kāi)始吧!

理財(cái)是為實(shí)現(xiàn)人生美好目標(biāo)服務(wù)的。

人的愿望是無(wú)窮的，但可用的資源是有限的。從這個(gè)意義上說(shuō)，理財(cái)?shù)年P(guān)鍵是如何取舍，而記賬應(yīng)能解決這個(gè)難題。

收支財(cái)務(wù)狀況是達(dá)成理財(cái)目標(biāo)的基礎(chǔ)。如何了解自己的財(cái)務(wù)狀況呢?記賬是個(gè)好辦法。逐筆記錄自己的每一筆收入和支出，并在每個(gè)月底做一次匯總，久而久之，就對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況了如指掌了。

同時(shí)，記賬還能對(duì)自己的支出作出分析，了解哪些支出是必需的，哪些支出是可有可無(wú)的，從而更合理地安排支出?！霸鹿庾濉比绻軌?qū)W會(huì)記賬，相信每月月底，也就不會(huì)再度日如年了。

逐筆記賬，做起來(lái)還是有一點(diǎn)難度的。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“刷卡”時(shí)代，信用卡的普及解決了很多問(wèn)題。在日常消費(fèi)時(shí)，能用信用卡，就盡量刷卡消費(fèi)，一來(lái)可免除攜帶大量現(xiàn)金的煩擾，二來(lái)可以通過(guò)每月的銀行月結(jié)單幫助記賬。

另外，支出費(fèi)用時(shí)，不要忘了索要發(fā)票，一來(lái)可以更好地保護(hù)自己的權(quán)益，二來(lái)可以在記賬時(shí)逐筆核對(duì)。當(dāng)發(fā)生大額交易，而又沒(méi)有及時(shí)拿到發(fā)票時(shí)，請(qǐng)及時(shí)在備忘錄中做記錄，以防時(shí)間長(zhǎng)了遺忘。

記賬只是起步，是為了更好地做好預(yù)算。由于家庭收入基本固定，因此家庭預(yù)算主要就是做好支出預(yù)算。支出預(yù)算又分為可控制預(yù)算和不可控制預(yù)算，諸如房租、公用事業(yè)費(fèi)用、房貸利息等都是不可控制預(yù)算。每月的家用、交際、交通等費(fèi)用則是可控的，要對(duì)這些支出好好籌劃，合理、合算地花錢(qián)，使每月可用于投資的節(jié)余穩(wěn)定在同一水平，這樣才能更快捷高效地實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)。

理財(cái)規(guī)劃其實(shí)并不神秘，而且與每個(gè)人和每個(gè)家庭都密切相關(guān)，這種個(gè)人化的理財(cái)服務(wù)在上個(gè)世紀(jì)七八十年代已經(jīng)在國(guó)際上比較發(fā)達(dá)的城市擁有成熟的市場(chǎng)。開(kāi)放式基金是20xx年出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的理財(cái)產(chǎn)品，短短5年已經(jīng)成為許多中國(guó)老百姓的理財(cái)工具。如何通過(guò)投資基金，一步一步來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想呢?以下為三個(gè)步驟：

第一步：確定自己的理財(cái)目標(biāo)。每個(gè)人的一生都有多種不同的目標(biāo)，其中之一就是理財(cái)目標(biāo)。做任何事情如果沒(méi)有目標(biāo)都不可能取得成效，沒(méi)有理財(cái)目標(biāo)就會(huì)每天隨著股市的漲跌，在自己的得失情緒中煎熬。而有了理財(cái)目標(biāo)就可以減少情緒化的決定，理性面對(duì)市場(chǎng)變化。

第二步：明確自己的投資期限。理財(cái)目標(biāo)有短期、中期和長(zhǎng)期之分，所以不同的理財(cái)目標(biāo)會(huì)決定不同的投資期限，而投資期限的不同，又會(huì)決定不同的風(fēng)險(xiǎn)水平。例如3個(gè)月后要用的錢(qián)是絕對(duì)不能用來(lái)做高風(fēng)險(xiǎn)投資的。反之，3年后要用的錢(qián)如果不用來(lái)投資，則會(huì)失去獲得更高回報(bào)的可能。

第三步：制定適合自己的投資方案。當(dāng)投資人確定了自己的理財(cái)目標(biāo)及投資期限后，一個(gè)適合自己的投資方案就是隨后需要決定的了。也就是說(shuō)在考慮了所有重要的因素之后，就需要一個(gè)可行性方案來(lái)操作，在投資上我們稱(chēng)投資組合。投資人的風(fēng)險(xiǎn)承受力是考慮所有投資問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)承受力高的，可以考慮較高風(fēng)險(xiǎn)的股票型基金;風(fēng)險(xiǎn)承受力低的，可以考慮低風(fēng)險(xiǎn)的債券型基金或貨幣?；鹜顿Y人因年齡、資產(chǎn)收入不同風(fēng)險(xiǎn)承受力也會(huì)不同，投資組合也就有保守型、一般風(fēng)險(xiǎn)型、高風(fēng)險(xiǎn)型之分了。事實(shí)上，個(gè)人理財(cái)規(guī)劃的真諦其實(shí)是要通過(guò)合理的規(guī)劃、管理財(cái)富來(lái)達(dá)到人生目標(biāo)。

終身快樂(lè)的理財(cái)原則和抓住今天的快樂(lè)，規(guī)避明天的風(fēng)險(xiǎn)，追逐未來(lái)生活的更加快樂(lè)的理財(cái)目標(biāo)，客觀上決定了私人理財(cái)規(guī)劃由哪些基本的東西構(gòu)成。一般情況下，私人理財(cái)規(guī)劃由個(gè)人或家庭日常生活支出、和獲利投資三個(gè)板塊構(gòu)成。

日常生活費(fèi)用支出

個(gè)人或家庭日常生活費(fèi)用支出，項(xiàng)目多，涵蓋面廣，彈性大。在私人理財(cái)規(guī)劃中，既難于一一例舉，同時(shí)，也沒(méi)有這個(gè)必要。在私人理財(cái)規(guī)劃中，我們將傳統(tǒng)性、一般性的項(xiàng)目進(jìn)行模糊“打包”處理，而將一些可量化、具有操作性的現(xiàn)代消費(fèi)元素逐一例舉，旨在引導(dǎo)健康消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)快樂(lè)人生。在私人理財(cái)規(guī)劃中，日常生活消費(fèi)支出這一板塊主要包括：

(1)日常消費(fèi)支出。它包括個(gè)人或家庭的衣、食、用等支出;子女接受九年制教育的費(fèi)用支出;娛樂(lè)交際費(fèi)用支出等。

(2)健身健美支出。

(3)旅游消費(fèi)支出。

(4)贍養(yǎng)父母支出。

(5)私家汽車(chē)的使用費(fèi)用支出。

(6)房租費(fèi)用支出(租房者)。

在個(gè)人或家庭的日常生活消費(fèi)支出這一塊，彈性極大。這種彈性源于兩個(gè)方面：

一方面，在當(dāng)代，人與人之間的收入差距已被極大的放大。在現(xiàn)實(shí)生活中，有的人靠體力賺錢(qián);有的人靠知本賺錢(qián);有的人靠資本+知本賺錢(qián)。很顯然，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息革 命時(shí)代，后者具有更強(qiáng)的賺錢(qián)能力。與此同時(shí)，地域的差別也使人與人之間的賺錢(qián)能力存在差異。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)與經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)的國(guó)民在付出等量勞動(dòng)的前提下，兩者的收入差距很大。在我國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份與中西部一些落后的農(nóng)村比較，兩地居民的收入也有天壤之別。然而，一個(gè)人的賺錢(qián)能力，決定了他的消費(fèi)能力，這其中當(dāng)然還包括了透支或負(fù)債消費(fèi)的能力。通常情況下，當(dāng)一個(gè)人的賺錢(qián)能力很強(qiáng)時(shí)，他得到的報(bào)酬就會(huì)很高，擁有的資產(chǎn)就可能很多，他的消費(fèi)能力也就較強(qiáng)。與此相適應(yīng)，他具有較強(qiáng)的信貸能力，很顯然，銀行家不怕把錢(qián)貸給賺錢(qián)能力很強(qiáng)，且具有誠(chéng)信品質(zhì)的人。反之，當(dāng)一個(gè)人的賺錢(qián)能力很弱的時(shí)候，他得到的報(bào)酬也較低，擁有的資產(chǎn)就相對(duì)較少，因而對(duì)財(cái)富的支配能力和消費(fèi)能力也就弱。與此相適應(yīng)，他的信貸能力較低，因?yàn)?，銀行家不是慈善家，通常他們不會(huì)將錢(qián)貸給不會(huì)賺錢(qián)、收不敷出的人。

另一方面，在社會(huì)生活中，人們對(duì)生命、生活、財(cái)富、消費(fèi)等的看法和觀念，正在發(fā)生著十分深刻的變化。并且這種變化與精彩紛呈的生活一樣，日益趨向多元化。比如，“新三年舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，是一種觀念;“努力賺錢(qián)，輕松消費(fèi)，崇高理財(cái)”，是一種觀念;“享受幸福生活每一天”，有錢(qián)就消費(fèi)，沒(méi)錢(qián)就借錢(qián)消費(fèi)，借不到了再想辦法賺錢(qián)消費(fèi)，也是一種觀念。由于人們的賺錢(qián)能力不同，對(duì)生命、生活、財(cái)富、消費(fèi)等的觀念和態(tài)度不同。因此，就形成了不同的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)。

要牢牢把握終身快樂(lè)的理財(cái)原則，始終抓住匹配這個(gè)理財(cái)規(guī)劃的靈魂，引導(dǎo)客戶(hù)立足當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，將日常生活消費(fèi)這一塊控制在一個(gè)科學(xué)、合理的水平，既“抓住今天的快樂(lè)”，又“追逐未來(lái)生活的更加快樂(lè)”。

獲利投資。

通過(guò)投資特別是風(fēng)險(xiǎn)投資而獲利，這是個(gè)人或家庭理財(cái)?shù)闹饕侄魏湍繕?biāo)。投資又可分為三個(gè)部分：一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)投資中的戰(zhàn)略性投資，另一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)投資中的周期性投資，還一個(gè)是防守性投資。

從私人理財(cái)?shù)慕嵌葋?lái)看，戰(zhàn)略性投資即長(zhǎng)線(xiàn)投資，這一部分投資市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定一些。在個(gè)人和家庭投資組合中，屬于相對(duì)穩(wěn)定的部分。而周期性投資，則是依據(jù)各個(gè)投資市場(chǎng)的周期性規(guī)律，在低點(diǎn)或次低點(diǎn)搶入，在次高點(diǎn)或高點(diǎn)拋售，以期在這種低進(jìn)高出的智慧較量中，贏得高額的利潤(rùn)。因此，相對(duì)而言，這一部分投資總是處在一個(gè)變化的過(guò)程之中。因而它在個(gè)人或家庭投資組合中，屬于一個(gè)變量，屬于一種不十分確定的擇機(jī)投資。而防守型投資是一種風(fēng)險(xiǎn)較小、收益還算不錯(cuò)的方式，值得我們嘗試。

防守型投資主要包括：

(1)國(guó)債;

(2)人民幣理財(cái)產(chǎn)品和外匯理財(cái)產(chǎn)品;

(3)債券型基金;

(4)銀行儲(chǔ)蓄存款;

(5)分紅保險(xiǎn);

(6)貨幣市場(chǎng)基金。

當(dāng)個(gè)人對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況有了清晰的了解，又確立了自己的理財(cái)目標(biāo)，做到“知己”之后，還需要熟悉理財(cái)產(chǎn)品等外部因素，做到“知彼”?！爸酥骸辈拍苤贫ㄒ粋€(gè)相對(duì)合理的規(guī)劃。

購(gòu)房：拒絕做房奴

購(gòu)房可能影響家庭生活水準(zhǔn)長(zhǎng)達(dá)10～30年，若不事先合理規(guī)劃，很可能變成為房所累的“房奴”。購(gòu)房要配合負(fù)擔(dān)能力，在一生中可隨生涯階段的改變而換房，這就是“房涯規(guī)劃”。成家前或新婚夫婦的首次購(gòu)房，以一居、二居小戶(hù)型的房子為主。使用5～20xx年便可考慮換購(gòu)三居的房子。在中年若有能力，可考慮以居住品質(zhì)與較好環(huán)境的三居或四居以上住宅購(gòu)買(mǎi)。到退休后子女已遷出，可換購(gòu)小戶(hù)型并兼顧醫(yī)療、休閑等的公寓，釋出部分資金供退休以后生活需求。

保險(xiǎn)：不同階段選擇各異

平安保險(xiǎn)謝萍認(rèn)為，人生每個(gè)階段因家庭經(jīng)濟(jì)狀況的改變，保險(xiǎn)需求也相異。單身族年輕人收入尚不穩(wěn)定，主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自意外傷害，因此可選擇定期壽險(xiǎn)附加意外。結(jié)婚后身負(fù)家庭重?fù)?dān)者，應(yīng)該考慮到整個(gè)家庭的風(fēng)險(xiǎn)，所以這一時(shí)期選擇的險(xiǎn)種以保障性高的終身壽險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)為主。為人父母后，如果夫妻雙方均已投保，在小孩出生后可投意外保障，因?yàn)橐馔怆U(xiǎn)的費(fèi)率較低。退休后的養(yǎng)老期，收入減少或根本沒(méi)有收入，因此應(yīng)該在青、中年期即為自己計(jì)劃一筆支付老年生活的基金。通?？蓪⑷晁玫?%到10%作為保費(fèi)的預(yù)算，保費(fèi)分配則應(yīng)多考慮家庭主要經(jīng)濟(jì)支柱的保險(xiǎn)需求。

教育：教育儲(chǔ)蓄有優(yōu)勢(shì)

對(duì)普通工薪家庭來(lái)說(shuō)，小孩的教育支出占據(jù)了比較重要的一部分。理財(cái)專(zhuān)家建議教育規(guī)劃首選教育儲(chǔ)蓄，教育儲(chǔ)蓄較其他儲(chǔ)種有一些不可比擬的優(yōu)勢(shì)：一是利率優(yōu)惠，1年、3年期教育儲(chǔ)蓄按同檔次整存整取定期存款利率計(jì)息，6年期按5年整存整取定期存款利率計(jì)息，可以說(shuō)是零存整取的存法，卻享受整存整取利率;二是教育儲(chǔ)蓄免征利息稅。

增值：考驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)承受力

如果說(shuō)儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)等主要是保證你維持目前的生活水平，那么預(yù)期收益更高的基金、股票等則能使你的財(cái)富增值，提升你的生活水平。雖然這類(lèi)投資品種收益高，但其風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。理財(cái)師建議在選擇時(shí)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力及風(fēng)險(xiǎn)承受能力來(lái)確定。按照風(fēng)險(xiǎn)程度由低到高，這些產(chǎn)品包括國(guó)債、銀行理財(cái)產(chǎn)品、外匯、基金、股票等。

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