日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的市場(chǎng)渠道工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

渠道推廣部工作計(jì)劃 篇1

一、提要：

為了打開(kāi)天津市場(chǎng)，樹立xxx金融卡的品牌形象，做到銷售的理論性、科學(xué)性與計(jì)劃性逐步完善，特將xx年度銷售初擬以下分析與計(jì)劃，以供有效地比照與控制。

二、市場(chǎng)概況：

天津市下轄14個(gè)區(qū)3個(gè)縣（和平區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開(kāi)區(qū)、河北區(qū)、紅橋區(qū)、塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)、東麗區(qū)、西青區(qū)、津南區(qū)、北辰區(qū)、武清區(qū)、寶坻區(qū)、薊縣、寧河縣靜?？h）薊縣、寧河縣靜海縣因受場(chǎng)地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營(yíng)商相對(duì)較少且經(jīng)營(yíng)分散，其銷售市場(chǎng)主要集中在十四個(gè)區(qū)。

天津市場(chǎng)人口多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，銀行卡市場(chǎng)需求量幾乎可以用供不應(yīng)求來(lái)形容，在atm取款機(jī)隨處可見(jiàn)，銀行卡市場(chǎng)前景光明，且銷售量具大，僅建行單一品牌年度在天津市場(chǎng)銷售量就過(guò)億元，尚有工行、中國(guó)銀行、中國(guó)銀行等市場(chǎng)份額也相對(duì)較大，其他二、三流品牌不計(jì)其數(shù)。

三、銷售威脅：

1、品牌威脅：

天津銀行卡市場(chǎng)龐大、品牌眾多，目前市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)的品牌有建行、工行、中國(guó)銀行等，天津商業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在此也有較高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，數(shù)量少則數(shù)以十計(jì)，而我司在此市場(chǎng)前期既無(wú)人員安排，也無(wú)品牌推廣，以至于品牌知名度低、銀行卡銷售不暢，消費(fèi)者、經(jīng)銷商等對(duì)我司了解嚴(yán)重不足。

2、價(jià)格威脅：

從介入市場(chǎng)拓展商戶至今，價(jià)格高一直是所洽商家的一個(gè)共同聲音，以金融xxx卡為例，和建行卡等卡機(jī)會(huì)沒(méi)有多少區(qū)別。

3、政策威脅：

在營(yíng)銷策略上，各司操作差異性甚大，建行、工行等強(qiáng)勢(shì)品牌在天津市場(chǎng)不但擁有較高的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，建立了和消費(fèi)者之間的信譽(yù)度以及凝聚力。

4、市場(chǎng)威脅：

我司銀行卡在此市場(chǎng)可以說(shuō)是三起三落，據(jù)了解，從我司銷售進(jìn)駐天津以來(lái)，天津市場(chǎng)已被業(yè)務(wù)人員多次成功啟動(dòng)并運(yùn)作，建立了一定數(shù)量的戰(zhàn)略合作伙伴，由于人手有限，跟蹤力度不強(qiáng)，又多次被商家放棄，以至于口碑不良，嚴(yán)重地影響了再次啟動(dòng)的機(jī)會(huì)，目前，僅天津海牛公司一家與我司還有斷斷續(xù)續(xù)的操作，并且也處于接近終止?fàn)顟B(tài)。

5、洗牌威脅：

市場(chǎng)大、品牌多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是天津市場(chǎng)上一個(gè)非常顯性的問(wèn)題，同時(shí)，品牌向兩極分化現(xiàn)象也是極度明顯，分銷渠道中，主要以建行、工行、中國(guó)銀行等品牌為主導(dǎo)。

四、銷售機(jī)會(huì)：

1、銀行卡機(jī)會(huì)：

制造高端銀行卡、尋找差異化營(yíng)銷以及銀行卡齊全是我司生命力的核心及營(yíng)銷重點(diǎn)，人無(wú)我有、人有我優(yōu)的銀行卡結(jié)構(gòu)正適應(yīng)天津市場(chǎng)的多元化需求，更適合經(jīng)銷、工程商家的經(jīng)營(yíng)理念。

2、質(zhì)量機(jī)會(huì)：

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，加之部份品牌質(zhì)量使用周期的負(fù)面性逐步顯現(xiàn)，一些價(jià)格低廉、質(zhì)量平平的銀行卡已經(jīng)滿足不了消費(fèi)需求，正被現(xiàn)實(shí)檢閱并被逐漸淘汰，技術(shù)領(lǐng)先、原料精良的銀行卡，正被消費(fèi)者慢慢認(rèn)識(shí)與接受。

3、利潤(rùn)機(jī)會(huì)：

強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)容量大，銷售勢(shì)頭好，但經(jīng)銷商利潤(rùn)空間小。由于市場(chǎng)知名品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)密集、價(jià)格透明度高，零售利潤(rùn)低等特點(diǎn)，導(dǎo)致為數(shù)較多的經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)一線品牌的態(tài)度轉(zhuǎn)變，自然銷售也是一些經(jīng)銷商在現(xiàn)有階段對(duì)待強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售方式，我司價(jià)格策略以保證經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)設(shè)計(jì)，符合中間商對(duì)利潤(rùn)空間的要求，滿足經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，該方案正是銀行卡入市所帶來(lái)的利潤(rùn)機(jī)會(huì)，目前正是最佳切入點(diǎn)。

4、廣告機(jī)會(huì)：

由于市場(chǎng)銷售是以倒置導(dǎo)向性為主，零售商根據(jù)消費(fèi)者的需求而選擇銀行卡，批發(fā)商按照零售商的需要而配置，如何讓消費(fèi)者接受品牌以及銀行卡也是市場(chǎng)之中的重中之重。單從質(zhì)量上說(shuō)，我司銀行卡無(wú)可挑剔，但品牌知名度在天津市場(chǎng)極低，甚至絕大部份經(jīng)銷商都不曾了解xxx金融卡，故而建議可以通過(guò)報(bào)紙、電視等載體投入一定的招商廣告（以提示性廣告為主），原則上建議使用報(bào)紙廣告，其目的有三：

第一目標(biāo)：通過(guò)提示性廣告的刊發(fā)，達(dá)到招商的目標(biāo)。

第二目標(biāo)：通過(guò)提示性廣告，讓消費(fèi)者對(duì)xxx金融卡品牌作基本認(rèn)識(shí)。

第三目標(biāo)：投入小、周期長(zhǎng)以及覆蓋面大。

5、客戶機(jī)會(huì)：

市場(chǎng)保護(hù)力度不夠也是一些經(jīng)銷商最為頭痛的.問(wèn)題，一些知名品牌為了達(dá)到銷售翻翻的目的，在原有一地一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃上，紛紛以一地兩點(diǎn)乃至多點(diǎn)的方式殺雞取卵，盲目增量，一地多家的經(jīng)銷方式已基本取代了原先一地一戶的經(jīng)營(yíng)承諾，市場(chǎng)得不到一定的保證，甚至還有部份生產(chǎn)商與經(jīng)銷商同搶工程的現(xiàn)象出現(xiàn)，導(dǎo)致一定數(shù)量的經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不夠。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

多年來(lái)的品牌、價(jià)格大戰(zhàn)之后，天津市場(chǎng)管業(yè)品牌正在進(jìn)行重新洗禮，由原來(lái)的多頭無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣杨^壟斷，如：建行、工行、中國(guó)銀行等。而日豐、金德等一線品牌在天津市場(chǎng)正逐漸萎縮，品牌、價(jià)格戰(zhàn)高峰基本告一段落，科技戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)才是新的戰(zhàn)略焦點(diǎn)，按市場(chǎng)規(guī)律預(yù)測(cè)，寡頭之后必有新生，此乃我司銀行卡在天津市場(chǎng)的一大利好。

五、市場(chǎng)及目標(biāo)：

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

x縣、xx縣xx縣因受場(chǎng)地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營(yíng)商相對(duì)較少且經(jīng)營(yíng)分散，其銷售市場(chǎng)主要集中在十四個(gè)區(qū)。

2、目標(biāo)客戶：

由于各品牌在市場(chǎng)之中的競(jìng)爭(zhēng)激烈、份額爭(zhēng)奪兇猛，并伴隨著各品牌的戰(zhàn)略綁定代理商政策，以至于開(kāi)發(fā)強(qiáng)勢(shì)品牌代理商加盟我司的難度較大，致使我們必須避開(kāi)鋒芒另辟蹊徑，我司應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展其有一定實(shí)力的二級(jí)經(jīng)銷商、五金、潔具等行業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商為主。

3、銷售目標(biāo)：

由于xxx金融卡在天津市場(chǎng)的品牌知名度低，市場(chǎng)份額幾乎為零，人員投入少（目前僅為一人），在區(qū)域跨度大的前提下，先期鎖定寶安一個(gè)區(qū)級(jí)市場(chǎng)，根據(jù)公司人均300萬(wàn)的要求，初步擬定xx年銷售目標(biāo)為500萬(wàn)元。

4、時(shí)間周期：

1——2月份廣告投入、招商期

3——4月份經(jīng)銷商篩選、定位

5月份以后業(yè)績(jī)產(chǎn)出

5、客戶數(shù)量：

例：和平區(qū)共十個(gè)鎮(zhèn)（含區(qū)），目標(biāo)開(kāi)發(fā)一級(jí)經(jīng)銷商5個(gè)，占每鎮(zhèn)一點(diǎn)總數(shù)的50%，每個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展5個(gè)零售店，共25個(gè)，總計(jì)經(jīng)銷商目標(biāo)28個(gè)。

6、任務(wù)分解：

500萬(wàn)/年÷5個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商=100萬(wàn)/年（其中50%由一級(jí)經(jīng)銷商自己消化）

100萬(wàn)/年×50%÷5個(gè)零售店=10萬(wàn)/年

10萬(wàn)/年÷10個(gè)月=1萬(wàn)/月（零售店月度任務(wù)目標(biāo)）

六、結(jié)語(yǔ)：

天津作為一個(gè)快速發(fā)展城市，金融卡市場(chǎng)龐大、前景光明，傳統(tǒng)的低品質(zhì)廉價(jià)位必然不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，抓住市場(chǎng)洗牌的歷史機(jī)遇，善用公司正確的銀行卡、質(zhì)量、價(jià)格等相關(guān)營(yíng)銷組合策略，適量投入推廣費(fèi)用與人力，相信在胡總的帶領(lǐng)下，不久的將來(lái)，xxx金融卡品牌一定會(huì)深入到市場(chǎng)的每個(gè)角落。

渠道推廣部工作計(jì)劃 篇2

一、市場(chǎng)分析

1、監(jiān)視器市場(chǎng)

如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，GSM可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場(chǎng)，而這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來(lái)的分銷渠道幾乎壟斷了整個(gè)中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同，因此各類行業(yè)用戶也分別針對(duì)自身不同的需求對(duì)各個(gè)品牌監(jiān)視器進(jìn)行篩選。有的項(xiàng)目預(yù)算較低，他們便會(huì)選擇低端監(jiān)視器或者以電視機(jī)來(lái)作為視頻監(jiān)控終端；有的項(xiàng)目有較高預(yù)算，對(duì)監(jiān)控終端要求較高，他們會(huì)選擇有品牌有實(shí)力的廠商作為他們的供應(yīng)商對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，其次比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

二、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2、目標(biāo)群體：代理商，經(jīng)銷商，工程商

3、價(jià)格定位：中高價(jià)位；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

三、渠道建設(shè)方案

1、目標(biāo)的建立

根據(jù)長(zhǎng)沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)長(zhǎng)沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

（1）、區(qū)域一：湘潭市、岳陽(yáng)市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽(yáng)市、張家界市

（2）、區(qū)域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽(yáng)市、衡陽(yáng)市

（3）、未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市

開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從2大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再協(xié)助開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)維護(hù)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

（1）建立起以長(zhǎng)沙為中心的一個(gè)總經(jīng)銷商，13個(gè)市級(jí)為分銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)公司的業(yè)務(wù)精英，對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，直接面向工程商，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和企業(yè)形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：

（1）、渠道建設(shè)進(jìn)展：以現(xiàn)有的1個(gè)總代理為中心一個(gè)月協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)2家分銷商，做到每個(gè)市區(qū)城市都有分銷商，從而來(lái)帶動(dòng)工程商和零售商；加大產(chǎn)品的覆蓋率。

（2）、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的月銷量以10萬(wàn)為基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到500萬(wàn)的目標(biāo)。

2、品牌形象的建立

根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際銷售使用過(guò)程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應(yīng)。

3、銷售模式的確定

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家→渠道銷售部→省級(jí)總代理→地級(jí)分銷商→縣級(jí)零售商

4、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時(shí)候適當(dāng)調(diào)價(jià)）從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；

2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為7-8折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在9折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；

3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

四、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃

1、代理商的建設(shè)

（1）、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

（2）、具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。

（3）、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

（4）、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。

（5）、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。

（6）、重合同，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。

2、分銷商與工程商的開(kāi)發(fā)

在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的'情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開(kāi)發(fā)

隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1）安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

（2）廣告、裝修公司

（3）市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等

五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)

渠道建設(shè)人員是公司與市場(chǎng)之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng)，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng)，做到潔身自愛(ài)、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時(shí)做好以下工作：

1、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

2、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

對(duì)于經(jīng)銷商的選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。

對(duì)經(jīng)銷商定期進(jìn)行維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：

（1）、建立經(jīng)銷商檔案

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)

（2）、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷只能有一家，對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤(rùn)分成

（3）、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間協(xié)助并解決問(wèn)題，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理

(4)、庫(kù)存、貨款的跟蹤

定期對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的代理商、分銷商的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，以此對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)進(jìn)行整合分析，并擬定有效的市場(chǎng)拓展方案來(lái)提高銷量，為了避免出現(xiàn)死帳，老賬，對(duì)公司出貨、付款進(jìn)行定時(shí)定期的跟蹤。

（5）、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立

建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng)，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象,建立口碑效應(yīng)

售前服務(wù)：

為分銷商、工程采購(gòu)和終端用戶提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢，讓客戶了解不同監(jiān)視器的不同使用方式、應(yīng)用場(chǎng)所、價(jià)格、品質(zhì)等，讓客戶根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇適合自己的產(chǎn)品；

售中服務(wù)：

為分銷商、工程采購(gòu)和終端用戶提供性能價(jià)格比最優(yōu)的解決方案。及時(shí)供貨、對(duì)監(jiān)視器設(shè)備的安裝調(diào)試工作給予熱情周到的技術(shù)指導(dǎo)。

售后服務(wù)：

產(chǎn)品銷售后為終端客戶提供的服務(wù)。包括客戶的投訴處理、品質(zhì)保證和贈(zèng)送節(jié)日賀卡等。

六、整合經(jīng)驗(yàn)共同發(fā)展

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的市場(chǎng)進(jìn)度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議，提升經(jīng)銷商市場(chǎng)規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請(qǐng)周邊分銷商及工程商前來(lái)參觀并召開(kāi)座談交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，最終形成一個(gè)暢通無(wú)阻的市場(chǎng)供應(yīng)、營(yíng)銷、管理鏈。

渠道推廣部工作計(jì)劃 篇3

一年來(lái)，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)市場(chǎng)部全體同志的共同努力，市場(chǎng)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)環(huán)境秩序監(jiān)管、食品安全監(jiān)管等方面做了一些工作?，F(xiàn)將過(guò)去一年的工作簡(jiǎn)要向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、簡(jiǎn)要回顧過(guò)去一年的工作

(1)加強(qiáng)消防安全監(jiān)管，確保市場(chǎng)安全運(yùn)行。一是強(qiáng)化消防安全管理意識(shí)，全面落實(shí)各項(xiàng)安全管理措施。市場(chǎng)牢固樹立以人為本的安全發(fā)展理念，立足基層，整體推進(jìn)，不斷完善消防安全監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。年初，市場(chǎng)消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整，形成了政府推動(dòng)、部門監(jiān)管、行業(yè)全面負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任制。為了進(jìn)一步增強(qiáng)消防安全管理的責(zé)任感和緊迫感，消除事故隱患，杜絕重特大事故的發(fā)生，首先要進(jìn)行深入調(diào)查和整改，確保食品城的安全環(huán)境。今年以來(lái)，市場(chǎng)積極開(kāi)展夏冬和重大節(jié)日期間的拉網(wǎng)安全檢查，以及重點(diǎn)消防安全隱患單位的后續(xù)檢查。組織安全監(jiān)管人員會(huì)同消防隊(duì)、安監(jiān)局對(duì)各市場(chǎng)進(jìn)行定期檢查和不定期抽查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患并進(jìn)行整改。集中市場(chǎng)主要領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督整改，確保各項(xiàng)整改指令落實(shí)到位。

(2)落實(shí)和完善綜合措施，打造安全食品市場(chǎng)。認(rèn)真貫徹“預(yù)防與打擊相結(jié)合”的方針，堅(jiān)持管理與法制教育相結(jié)合，加大人力、物力、財(cái)力投入，全面推進(jìn)安全創(chuàng)造，努力提高各類市場(chǎng)的社會(huì)治安防控能力。年初我市場(chǎng)與各業(yè)主、商家簽訂責(zé)任書，可以同時(shí)安排部署綜合管理等工作，同時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查。我們做了一些維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的工作，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造安全的目標(biāo)。一是按照創(chuàng)建平安的要求，成立治安巡邏隊(duì)和廣場(chǎng)值班室，24小時(shí)巡查美食城，并認(rèn)真做好巡查記錄，有效防控美食城治安案件的發(fā)生。二是加強(qiáng)各市場(chǎng)內(nèi)部治安工作，要求全體業(yè)主和商戶不斷提高防范意識(shí)，設(shè)立志愿巡邏隊(duì)，加強(qiáng)夜間巡邏，防范盜竊、搶劫等治安案件和火災(zāi)事故。

(3)加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，著力構(gòu)建食品安全保障體系。

一、為進(jìn)一步完善市場(chǎng)食品安全監(jiān)管，今年1月，根據(jù)區(qū)政府要求，管理處成立了由市場(chǎng)管理部、工商分局、執(zhí)法分局、衛(wèi)生監(jiān)督所和食品相關(guān)市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人組成的市場(chǎng)食品衛(wèi)生安全委員會(huì)。同時(shí)，成立了各責(zé)任單位食品安全聯(lián)絡(luò)員，建立了食品安全預(yù)警機(jī)制，定期監(jiān)測(cè)市場(chǎng)食品安全工作，應(yīng)對(duì)食品安全突發(fā)事件。全面推進(jìn)食品市場(chǎng)監(jiān)管體系建設(shè)，構(gòu)建長(zhǎng)效食品安全監(jiān)管體系。二是市場(chǎng)管理部門積極配合區(qū)政府做好元旦春節(jié)和“五一”前的食品安全檢查工作，深入開(kāi)展食品安全專項(xiàng)整治工作，配合衛(wèi)生、工商等部門加強(qiáng)食品市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為。

(4)提高服務(wù)質(zhì)量，努力構(gòu)建和諧市場(chǎng)。堅(jiān)持服務(wù)宗旨，切實(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)。市場(chǎng)是一個(gè)窗口行業(yè)。因此，我們始終堅(jiān)持服務(wù)的宗旨，把服務(wù)放在工作的首位。

第一，健康管理得到加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境得到極大改善。市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)者多，車輛多，人員流動(dòng)性大，污水垃圾隨時(shí)產(chǎn)生。健康管理很難。為此，投入了大量的人力物力來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)健康管理。

第二，加強(qiáng)員工管理。進(jìn)一步調(diào)整衛(wèi)生保潔人員的工作時(shí)間，使其更加合理。二是增加健康管理成本。三是保證垃圾及時(shí)清運(yùn)，不積壓，不堆，得到了經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)可和各級(jí)的好評(píng)。

(5)防患于未然，為明年的轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。20xx年，市場(chǎng)將進(jìn)行改革。確保改造工程的順利進(jìn)行。我市場(chǎng)主動(dòng)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)，提前進(jìn)行宣傳動(dòng)員，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，全體市場(chǎng)人員為成員的轉(zhuǎn)型宣傳小組。并采取收取上一年度投標(biāo)展位均價(jià)等優(yōu)惠政策，引導(dǎo)業(yè)主顧全大局，支持改造工程順利進(jìn)行。通過(guò)前期的不懈努力，市場(chǎng)改造項(xiàng)目獲得了廣泛的理解和支持，為20xx的拆遷安置打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一年來(lái)，雖然做了一些工作，但與領(lǐng)導(dǎo)和同志的期望還有差距，與市場(chǎng)的快速發(fā)展不協(xié)調(diào)。在新的一年里，我們將進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，全面營(yíng)造安全、文明、有序、和諧、繁榮的市場(chǎng)環(huán)境。

二、下一步工作思路

在20xx，工作思路是緊密圍繞市場(chǎng)中心，以管理、服務(wù)、繁榮市場(chǎng)為重點(diǎn)，全面營(yíng)造安全、和諧、繁榮的市場(chǎng)環(huán)境，提升市場(chǎng)整體水平，打造良好的`經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。

在20xx，我們的市場(chǎng)應(yīng)該集中在以下幾個(gè)方面。

第一，人性化管理，家庭服務(wù)，努力建設(shè)一個(gè)干凈的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。以爭(zhēng)創(chuàng)模范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，在堅(jiān)持硬件改造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)軟件管理?？偨Y(jié)推廣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理中的良好經(jīng)驗(yàn)和做法，完善市場(chǎng)管理體系，提升市場(chǎng)管理水平。建立健全農(nóng)業(yè)貿(mào)易、工商、行政執(zhí)法等部門的聯(lián)合管理機(jī)制，共同改善周邊環(huán)境，維護(hù)良好的環(huán)境衛(wèi)生和市場(chǎng)交通秩序。更好地為該地區(qū)的農(nóng)民服務(wù)。

第二、科學(xué)管理，合理控制，確保改造工程如期進(jìn)行。認(rèn)真做好動(dòng)員廣大住戶工作，加強(qiáng)臨時(shí)安置場(chǎng)所的開(kāi)放和管理，制定詳細(xì)的臨時(shí)安置實(shí)施辦法和標(biāo)準(zhǔn)，做到公開(kāi)、公平、公正，全面加快推進(jìn)改造項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。

第三，著眼大局，區(qū)域管理，全力提升市場(chǎng)管理。認(rèn)真貫徹市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司的管理方針，嚴(yán)格執(zhí)行并結(jié)合二橋市場(chǎng)實(shí)際，拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司的管理理念..牢固樹立全局觀念和全局意識(shí)，從全局謀劃業(yè)務(wù)，從小處著眼落實(shí)措施，努力提高二橋市場(chǎng)管理水平，促進(jìn)市場(chǎng)綜合實(shí)力提升。開(kāi)創(chuàng)區(qū)域管理新格局。

展望20xx年，我們需要更加努力地進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的監(jiān)管，切實(shí)完成上級(jí)交辦的任務(wù)。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也是城市管理的一個(gè)窗口，與人們的日常生活密切相關(guān)。二橋市場(chǎng)將緊緊圍繞發(fā)展主題，堅(jiān)持以人為本，突出科學(xué)管理，把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理水平提高到一個(gè)新的水平。為廣大市民創(chuàng)造一個(gè)干凈、舒適、安全、和諧的購(gòu)物環(huán)境而不懈努力。

渠道推廣部工作計(jì)劃 篇4

根據(jù)公司20xx年xxx地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的`利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

渠道推廣部工作計(jì)劃 篇5

渠道銷售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道銷售工作的開(kāi)發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題；

根據(jù)公司今年四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷售工作設(shè)，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

四川PPR市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。

金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。

部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商 縣級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)零售商

（水工）

終端消費(fèi)（工程）

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間；

2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。

4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。

五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：

（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè)山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

2、川東南區(qū)域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè)至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達(dá)州市（萬(wàn)源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；

4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。

開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；

2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；

3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：

1、建立經(jīng)銷商檔案

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；

3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷渠道的建立，解決銷路問(wèn)題

渠道銷售工作thldl.org.cn在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題；

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷商；對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤(rùn)分成；

5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；

渠道推廣部工作計(jì)劃 篇6

20xx年悄然已逝，在過(guò)去的一年里，國(guó)家出臺(tái)了新“國(guó)五條”政策，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。我**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開(kāi)發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢(shì)，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、工程進(jìn)展?fàn)顩r：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《****》開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近三年的籌劃、設(shè)計(jì)、審批、基建等程序，終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷階段，隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃。全年完成一期工程竣工的有*****號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有****號(hào)樓，其中*#、*#小高層電梯房。 全年完成項(xiàng)目投資 約***萬(wàn)元，完成工程建筑面積****m2，其中驗(yàn)收合格***m2，合格率達(dá)到100%，在建工程***m2。

二、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開(kāi)盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)***套，實(shí)現(xiàn)銷售***萬(wàn)元，銷售面積***平方米 ，銷售率達(dá)90%。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績(jī)，還上繳土地過(guò)戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計(jì)**萬(wàn)元，各部門行政規(guī)費(fèi)約***萬(wàn)元，共計(jì)***萬(wàn)元。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開(kāi)發(fā)理念，將《***》打造成***“第一城——城中之城”。

三、公司管理

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過(guò)程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在項(xiàng)目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無(wú)大、小事故發(fā)生。

四、存在問(wèn)題：

對(duì)照年初工作計(jì)劃，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計(jì)劃。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到***號(hào)樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計(jì)劃完成；2，需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí)；3，加大對(duì)售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報(bào)工

程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門的支持，力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi)，加快工程進(jìn)度，為社會(huì)、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

渠道推廣部工作計(jì)劃 篇7

一、工作目標(biāo)

1.在本季度內(nèi)，通過(guò)拓展新渠道，將產(chǎn)品銷售額提升xx%。

2.與至少xx家新的渠道合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3.提高現(xiàn)有渠道的銷售效率，使每個(gè)渠道的平均銷售額增長(zhǎng)xx%。

二、工作重點(diǎn)

1.市場(chǎng)調(diào)研與分析

深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及市場(chǎng)需求變化，每月進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研。

分析現(xiàn)有渠道的銷售數(shù)據(jù)，找出優(yōu)勢(shì)和不足之處，每季度進(jìn)行一次全面分析。

2.渠道拓展

積極尋找潛在的渠道合作伙伴，包括經(jīng)銷商、代理商、零售商等，每月至少聯(lián)系xx家潛在合作伙伴。

參加行業(yè)展會(huì)、交流會(huì)等活動(dòng)，增加品牌曝光度，拓展合作機(jī)會(huì)，每季度參加xx次相關(guān)活動(dòng)。

3.渠道管理與優(yōu)化

建立定期溝通機(jī)制，與現(xiàn)有渠道合作伙伴保持每周至少一次的溝通，了解銷售情況和問(wèn)題。

為渠道合作伙伴提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助他們提升銷售能力，每?jī)蓚€(gè)月組織一次培訓(xùn)活動(dòng)。

根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，優(yōu)化渠道策略，調(diào)整合作方式，每半年進(jìn)行一次渠道策略評(píng)估和調(diào)整。

三、工作安排

1.第一季度（1 月 - 3 月）

1 月

進(jìn)行年度市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

制定潛在渠道合作伙伴名單，并開(kāi)始聯(lián)系溝通。

2 月

參加春季行業(yè)展會(huì)，展示產(chǎn)品，拓展合作機(jī)會(huì)。

對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，找出問(wèn)題和改進(jìn)方向。

3 月

與至少xx家潛在合作伙伴進(jìn)行深入洽談，爭(zhēng)取達(dá)成初步合作意向。

為現(xiàn)有渠道合作伙伴提供第一季度的培訓(xùn)和支持。

2.第二季度（4 月 - 6 月）

4 月

跟進(jìn)潛在合作伙伴的洽談進(jìn)度，簽訂合作協(xié)議。

與新合作伙伴共同制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案。

5 月

監(jiān)控新渠道的銷售情況，及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。

對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整合作策略。

6 月

組織現(xiàn)有渠道合作伙伴參加年中銷售總結(jié)會(huì)議，分享經(jīng)驗(yàn)，制定下半年銷售目標(biāo)。

評(píng)估新渠道的'合作效果，進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。

3.第三季度（7 月 - 9 月）

7 月

繼續(xù)拓展新的渠道合作伙伴，每月至少聯(lián)系xx家潛在客戶。

對(duì)上半年的渠道銷售工作進(jìn)行全面總結(jié)和分析。

8 月

根據(jù)市場(chǎng)變化和銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整渠道推廣策略。

為渠道合作伙伴提供個(gè)性化的支持和服務(wù)，提高合作滿意度。

9 月

籌備參加秋季行業(yè)展會(huì)，展示新產(chǎn)品和合作成果。

與渠道合作伙伴共同制定國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)方案。

4.第四季度（10 月 - 12 月）

10 月

參加秋季行業(yè)展會(huì)，拓展合作機(jī)會(huì)。

監(jiān)控雙節(jié)促銷活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整策略。

11 月

與渠道合作伙伴共同制定年底銷售沖刺計(jì)劃。

對(duì)新渠道進(jìn)行評(píng)估和篩選，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。

12 月

組織渠道合作伙伴參加年度銷售總結(jié)會(huì)議，表彰優(yōu)秀合作伙伴。

制定下一年度的渠道銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)。

四、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.渠道合作伙伴出現(xiàn)問(wèn)題

建立應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)尋找替代合作伙伴。

加強(qiáng)與合作伙伴的溝通和協(xié)調(diào)，共同解決問(wèn)題。

3.市場(chǎng)需求變化

加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和渠道策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求變化。

五、預(yù)期效果

通過(guò)以上工作計(jì)劃的實(shí)施，預(yù)計(jì)在本年度內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售目標(biāo)的突破，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)建立更加完善和高效的渠道銷售體系，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。