總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家整理的招生工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生校長工作總結(jié) 篇1

學校辦公室是為校長服務的，是校領(lǐng)導和各職能部門的中介，是為廣大職工服務的，是學校的綜合管理部門，是學校領(lǐng)導的參謀助手，是上情下達，下情上匯的樞紐，也是學校的窗口。一年來，在校長的正確領(lǐng)導下，我們按照學校計劃，克服困難，開拓進取，創(chuàng)新工作，充分發(fā)揮職能作用，主要工作總結(jié)。

一、強化責任，認真落實工作職責。

辦公室工作能否出佳績，關(guān)鍵在辦公室人員是否具有強烈的事業(yè)心、責任感，因此學校辦公室工作人員牢固樹立大局意識、責任意識，發(fā)揚高度負責的精神，對自己工作敢于負責，盡職盡責。創(chuàng)造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工、責任到人，互相提醒、定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。

二、強化奉獻意識，做為各項工作。

甘于奉獻誠實敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作無規(guī)律性，頭緒繁雜、碎事、大事、小事、難事很多，并且學校辦公室人員少，從行政、文件檔案整理到學校工作安排、計劃、總結(jié)、職評、考核、年報、考勤、值班安排，安全檢查等，各項工作集于一身，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的，因此，學校辦公室人員能做到愛崗敬業(yè)，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻，得以本學期工作能良好地順利開展。

1、當好校長的行政助手，根據(jù)學校的實際情況，認真細致地做好各項工作和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。

2、做好教職工的`考勤登記管理工作，學校辦公室負責教職工的考勤，學校要求教職工請假必須按教育局規(guī)定辦理請假手續(xù)，經(jīng)分管主任、分管校長批準交辦公室主任存檔，并按月要求公示。

3、做好學校檔案資料收集整理，歸檔管理。今年年底前學校配備了專職檔案員，根據(jù)學校各部門實際，結(jié)合檔案整理要求整理，裝訂，標注檔案資料，以便更好地保管和使用檔案材料。

4、加強文字材料的加工工作，提高辦公室文件處理和服務能力，負責相關(guān)資料及計劃、報告、總結(jié)草擬及匯總等。

5、做好人事調(diào)入、調(diào)出人員及退休人員的手續(xù)辦理，及歸檔。

6、做好每月工作安排，完成每學期學校值班安排，節(jié)假日工作安排，做好值班日志的發(fā)放、回收、歸檔工作。

7、做好學生宿舍周末值班和留宿學生安全檢查工作。

8、做好教師職稱晉升的申報的各項前期準備工作。

9、做好各類學校報表，人事年報工作。

10、做好學校領(lǐng)導交辦的其它各工作任務。

總之，辦公室工作要在校長的正確領(lǐng)導下堅持以人為本的原則，圍繞學校中心工作和重點工作，規(guī)范工作程序，強化參謀職能，保障各類的正常開展。要加強政治理論與業(yè)務理論學習，切實改進工作作風，進一步提高為校長，為教師服務的能力，為今后學?？缭绞桨l(fā)展做出應有的貢獻。

招生校長工作總結(jié) 篇2

XX年秋季招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,圓滿完成了今年招生任務?，F(xiàn)就我校XX年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)

一、基本情況

XX年秋我校新招開放教育新生，在校領(lǐng)導的`帶領(lǐng)下和各位老師的細心、耐心的講解下，迎來了一個好的開始。

二、工作措施

1 、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校始終把招生工作擺在首要任務來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進展情況。

2、科學調(diào)研，預測生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

（1）注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學歷進修人進行學歷進修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯(lián)系方式及學習需求情況，及時傳遞招生信息；

（2）對在校學習的開放教育學員進行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學歷的人員情況，并進行信息匯總；

（3）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學歷情況，為招生專業(yè)的設置提供可靠依據(jù)；

（4）聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學習的需求情況。xx省直電大xx學習中心開辦多年來，培養(yǎng)了各類本?？茖W生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體；

我們xx省直電大xx學習中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學員的學員情況，力爭做到最好、最優(yōu)！希望我校的每位學子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻！

招生校長工作總結(jié) 篇3

本學年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個學年來的思想品德、工作業(yè)績等情況做以下匯報。

一、思想政治方面：

本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導安排的各項工作。對自己負責，對學生負責，對學校負責。虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。

二、教學和班主任工作方面：

在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業(yè)知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質(zhì)量，盡可能的提高學生積極性，進一步

增強學生的身體素質(zhì)。在教學中，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作，認真鉆研業(yè)務。按照要求完成教學任務，按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內(nèi)部建設向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學質(zhì)量，認真的鉆研業(yè)務，力爭取得更好的教學效果。

三、招生工作方面：

在20xx年招生工作中，作為招生辦的`工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，抓住近年來職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學校的任務。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結(jié)招生工作經(jīng)驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

四、自己的不足之處：

在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作經(jīng)驗還需要大量積累，及時總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結(jié)經(jīng)驗，

進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導完成各項任務，為學校的發(fā)展而努力。

招生校長工作總結(jié) 篇4

生源是一個學校的辦學基礎(chǔ)，加強招生宣傳，吸引優(yōu)秀生源，使我校的生源質(zhì)量、報考率和第一志愿率穩(wěn)步提高，是我校目前招生工作的重要任務。為了更好地做好今年的招生宣傳工作，教務處領(lǐng)導在年初就進行了整體策劃，全面部署，要求招生辦早安排、早準備、早動手。我們于4月中旬完成招生計劃上報，5月初，所有宣傳材料準備齊全，接著全面啟動各種招生宣傳活動。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、重視宣傳材料的制作。

總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗，以廣大考生及家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫皖西學院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我校的'辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。精心制作了《皖西學院XX年招生簡章》和宣傳手冊，并于5月中旬向省內(nèi)各地市的完全中學寄發(fā)1200多份，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。

二、利用招生網(wǎng)站公布招生信息。

4月底，報送計劃教育廳審核后，招生辦就盡快登陸安徽省高招咨詢平臺分欄目公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策、歷年資料等相關(guān)信息，同時在學校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息。

三、通過新聞媒體，加大宣傳力度。

今年我們在省內(nèi)發(fā)行量最大的《新安晚報》上，采用半版和整版版面于XX和6月11日分兩期刊登學校招生宣傳材料，圖文并茂，輿論凡響很大，收到明顯效果。同時在中學生喜歡看的《江淮晨報》和《安徽青年報》高考專刊上也分別刊登招生宣傳文章，廣泛宣傳我校。

四、參加高招咨詢會。

6月11日、27日，教務處由副處長帶隊兩次前往合肥國際會展中心參加由省招辦主辦，省電視臺、《新安晚報》、《安徽青年報》等省級媒體協(xié)辦的包括北大、清華、中科大在內(nèi)的全國兩百多所高校參加的“安徽高校招生咨詢會”，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學院概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，取得良好效果。

五、利用網(wǎng)絡平臺，為學生在線答疑。

6月11—14日、27—30日，本、專科填報志愿期間，在安徽高招咨詢平臺在線答疑欄目和學校招辦電子郵箱里，我們共解答考生及家長提出的6000多個問題。

六、開通招生咨詢熱線。

填報志愿期間，教務處招生熱線電話安排專人從早上八點到晚上九點全天候值班，工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數(shù)據(jù)，指導考生填報志愿。

招生校長工作總結(jié) 篇5

這段時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，我地區(qū)今年到學校報到的學生120人，今年由于各種原因我招了52人。現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)：

一、落實招生工作的主要措施

1、招生宣傳準備充分。在學校召開了有關(guān)會議以后，認真學習和研討今

年學校招生宣傳的各項文件和規(guī)定，特別是今年招生規(guī)則的新變化，掌握宣傳的尺度和技巧的基礎(chǔ)上，進行了全面細致的招生宣傳。

2、招生宣傳重點突出。為了保證本次宣傳的效果，同時鞏固原有生源基地學校，我們把生源基地中學的回訪、接觸與宣傳，作為一項突出重要的內(nèi)容來抓。將學校的招生變化情況及時準確的通報各有關(guān)中學，并且以生源基地中學為中心，向周邊學校擴展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。

4、招生宣傳效果良好。本次赴湛江～深圳地區(qū)的招生宣傳，共走訪基層中學120所，其中絕大部分中學為廣東省三星或四星級中學，我們將自己的情況給別人介紹的同時也詳細了解了中學的詳細情況。了解同類學校的招生情況，還在我校的知名度等方面也做了一些調(diào)查，找到了自己在招生宣傳和學生培養(yǎng)過程中的優(yōu)勢和賣點，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題，可以在以后的工作過程中加以改進。

5、招生宣傳經(jīng)費節(jié)約。在學校的要求之下，我認真設置自己的行程，同時針對情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎(chǔ)上，節(jié)約招生宣傳經(jīng)費的支出，努力保證將學校的招生宣傳工作做到最好，為今后此項工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。

6、招生宣傳手段多樣。在宣傳的過程中由于不能每一所學校均能親自跑到，在傳統(tǒng)的招生宣傳途徑和方式的選擇中，我們積極改進和創(chuàng)新，不僅利用直接的接受和了解，同時通過各中途徑和學校取得聯(lián)系，通過書信和網(wǎng)絡等形式，豐富宣傳的方式，提高宣傳效果。

二、經(jīng)驗和體會

通過招生工作，讓我深深的感到———做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到學生～家長口頭向我詢問學費和其他情況，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓學生覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：學校的發(fā)展方向、面積有多大、最近學校的情況、就業(yè)等等，從各方面去關(guān)心他們，（學生～家長相對來說比較重感情?。?/p>

2、嘴勤俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是學費、勞務費、等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤作為招生老師來說，一定要多跑學校，篩選有機會合作的學校，有什么事情首先想到的就是找我去解決。

三、招生工作中的問題

1、由于本次招生宣傳工作安排的時間緊、任務重。本次行程安排相對偏緊，致使有些農(nóng)村學校由于過于偏遠而未能到達；

2、招生材料的單一，不利于將學校的情況完整準確的反應給學校，學校可以制作光盤等有聲、形象宣傳品在中學加以宣傳；

3、學校招生宣傳的時間和精力應主要集中在下一階段，但在本階段應打好基礎(chǔ)，做好鋪墊和準備；

4、學校的知名度由于第一年招生等原因在地方中學中影響力不夠，學校應在提高知名度和滿意度上做好文章。

四、建議與意見

1、學校應加大招生宣傳的力度，保證在重點生源地區(qū)和中學的知名度。

2、拓寬宣傳的渠道，通過多樣化和先進的媒體工具，加大宣傳力度、提高宣傳效果；

3、對于招生工作人員進行專門的技術(shù)培訓，指導學校的招生宣傳工作；

4、加大招生宣傳的'重視和投入

五、明年招生建議計劃

1、工作思路，“計劃工作總結(jié)”，通過各項工作的科學與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后的工作開展積累經(jīng)驗和教訓。

2、任何借口都是推卸責任，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口，體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠使用。這個原則非常簡單，就是永遠不要放棄，永遠不要為自己找借口。

3、招生過程中及時的開展會議，及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

4、我們還及時的糾正我們的宣傳口徑，使我們招生團隊的宣傳口徑做到了統(tǒng)一，這樣可以減少不少因口徑不一帶來的很多問題。

5、工作具體到人，可以使工作更好的高質(zhì)高量的完成，有功必賞，有過必罰的思想使每一個招生人員做到一個好的工作態(tài)度。以上是我做的工作總結(jié)，有不足之處，請給與指導。

招生校長工作總結(jié) 篇6

20xx年，對于我這是不平凡的一年，作為08級護理班的學生，我即將結(jié)束這三年的校園時光，走向?qū)嵙晬徫唬呦蛏鐣?。在此我也非常榮幸地參加了學校的招生宣傳活動！在我看來，招生宣傳是一項非常重要非常艱巨的任務，這個隊伍雖然不是學校教學科研的一線力量，但是它是學校培養(yǎng)人才的重要關(guān)口，因為有了優(yōu)質(zhì)的生源才能培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才。因此，學校招生宣傳這一項是非常重要的。并且在宣傳的過程中，還可以使更多的廣大群眾更近一步了解本校，認識到本校的教學特色。 在此活動中，通州小組在組長的指導下將招生資料分發(fā)給了每個組員，到各自學校宣傳，5月13日當天小組五人計劃去當?shù)芈汉臃中＿M行宣傳工作，在宣傳的過程中沒有我們預想的順利和效果，因為學校保安人員不得我們?nèi)雰?nèi)，也不允許在其門口進行宣傳，所以在其周圍等待學生放學進行宣傳，其實在宣傳的過程中，最大的困難就是此校的校服顏色都是一樣的，難以辨認，在發(fā)現(xiàn)這個問題后我們就上前去問了一下，了解到其高年級校服有所不同，此后有了進展。但由于學生放學出入量非常大，學生對我們的態(tài)度也有少許冷淡，許多同學直接拒絕，對此我們也加大了力度，我覺得首先要讓對方感受到自己非常熱情、和藹、懂禮儀難以拒絕，于是面帶微笑向其同學大招呼，“你好！是初三的學生嗎，打擾你一下…等等語言，通過我們的努力，與同學的溝通機會和次數(shù)就增加了，在一段時間的宣傳過程中我也漸漸地掌握了這些同學的一些心理，其多數(shù)同學對招生宣傳的學校很敏感，他們只是單一的認識招生的學校不好，因此就放棄了查看簡章和思考，另一部分同學就是跟本不了解我們的學校和專業(yè)，這些問題就表明我們衛(wèi)生學校對加大宣傳還有欠缺，因為學生們對我們的學校和專業(yè)了解的太少。還有就是這種宣傳的方式，當年在向同學介紹宣傳資料時，當?shù)匮策壝驼`認為我們在發(fā)小廣告，但當事情了解清楚后民警也沒有在說什么，由此說明，若想讓真正有效的讓學生們了解我校，這樣的突然方式是沒有什么效果的，也許還會給學校帶來負面影響。由于當天我還有剩余資料，所有我打算回自己的學校進行宣傳。

5月21日，我校西集中學招開報考志愿的家長會，這個機會非常難得。當我進入學校后，才發(fā)現(xiàn)有很多學校的招生宣傳人員已經(jīng)在場了，家長都在操場集合等候家長會地開始，在這個過程中，家長每人手里都拿有許多學校的資料，家長們議論紛紛，看此情景我心里非常焦急，因為其它學校的招生隊伍都很大，我不知道我一個人能否讓這些家長了解到我們學校，于是我開始試著走到各位家長面前手里拿著資料“阿姨，打擾您一下，您看看我們學校的簡章吧，看看是不是對護理專業(yè)感興趣”等等，以這樣的方式向各位家長打招呼，就這樣幾乎走完幾個班，我感覺家長都很愿意接受，對于有感興趣的或有疑問的家長也向她們一一介紹了，大部分家長的問題例如：“這個學的是護士？出來就做護士？要男生嗎？藥劑出來是做什么的？”等一些關(guān)于學校專業(yè)以及就業(yè)方面的問題，對于這些問題我也認真的向?qū)W校解答了，由其是我校的專業(yè)和教學特色。在這個過程中，還是同樣的問題，大多數(shù)人對我們學校都不了解。 在這次招生宣傳活動中，讓我感受有身受任務的感覺，由于非常重視這份任務，在這之前苦惱了很久，詢問過很多關(guān)于其它學校的信息，在這個過程中對自己也是一定的鍛煉，不但提高樂溝通能力，而且任務完成的進展也有了進步！ 以下是我對這次活動地總結(jié)與感想：

首先通過這次宣傳我發(fā)現(xiàn)我校的宣傳模式很小，力度沒有其它學校大。具我了解，很多學校對招生宣傳花費了很大地心思，全方面的摸索各學校的基本情況，其實盡量和校方建立好關(guān)系是很重要的，其次就是要早安排、早準備、早動手，這樣就可以有一個空間來思索宣傳中遇到的問題以及如何應對、如何有效的宣傳。在一切能夠宣傳的信息平臺上公布招生，例如招生網(wǎng)站、傳媒等，尤其是是《北京考試報》，初三的學生都會分期定閱考試報，可以把學校的信息刊登上去，突出學校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我們學校簡章的制作，一定要有吸引力，突出學校的教學特色，結(jié)合以往招生工作的經(jīng)驗，例如以學生家長最關(guān)注的問題為主題，要突出我校的辦學專業(yè)和辦學成果等，總而言之要早準備、早安排、早實施，盡量多了解對方學校每屆學生的成績，廣泛宣傳。所以，有好的口杯、有較大地師資力量才能使我們昌衛(wèi)的.生源雄厚起來，要做到這些終歸還是離不開加大宣傳，只憑應屆離校學生是不夠的。還有重要的一點就是進行的宣傳對象，首先她是能代表昌平衛(wèi)校形象的，她的素質(zhì)、一言一行和宣傳能都和效果好壞是息息相關(guān)的，所以選擇宣傳對象是不能放松的，最好多一些老師帶領(lǐng)參與。 個人小計劃：

可以老師帶領(lǐng)學校的學生干部或素質(zhì)較好的學生去每個地區(qū)進行宣傳，注意宣傳要風時間和層次，分批進行。第一批宣傳是向社會選傳，例如學校附近的人員、家長、教職工、居民等等，讓其先了解一下我們學校，有一個印象。第二批宣傳就接近招生了，如一模考試時間左右，讓她們再次了解我們學校，也有了第二印象。第三批就接近報考志愿了，這時在進行宣傳時難度就減少很多了，不會很突然讓學生家長不接受、不了解我們的學校，這樣對我們來說時間就不會顯得太緊張。至于宣傳方式也不能太死板，不能只是發(fā)學校資料。我們可以在第一批前或第二批宣傳時（3月－4月）以學校組織調(diào)查或社會實踐活動為由的方式來宣傳，例如：搞一些日常醫(yī)學知識的問答或宣教作為社會實踐的理由向所去學?；蛑車M行宣傳，這些無論是老生還是新生都可以做，不但對我們學生是一種鍛煉還可以記錄下來作為教學的一部分。在每次活動中就可以摻雜一些宣傳我校的東西，如對我校的了解程度、對我校的專業(yè)課是否感興趣，再加以宣傳我校的一些特色，這樣也從另一個角度展示了我們學校（也許這樣還可以讓許多學校與我們有更進一步溝通），這是第一步也是最關(guān)鍵的。有了這個基礎(chǔ)再等我們拿資料來時別人也不會認為我們那么陌生，或者有看法，也就樂于接受了。所以招生不能急于一時，要有計劃的安排，例如：我們也可以提前先給初二的學生留個印象，這樣堅持下來雖然我們花費的人力、物力很大很心苦，但是對提高我校的知明度、招

生效率會有大大地改善。

以上都是我個人通過參加這次宣傳活動所感、所看、所聞到的感想。 同時，通過這次鍛煉也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細的計劃。所以，吸取教訓同時也得到了幫助。

最后，希望我校的辦學功績步步高升， 同時，通過這次鍛煉也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細的計劃。所以，吸取教訓同時也得到了幫助。

最后，希望我校的辦學功績步步高升！

招生校長工作總結(jié) 篇7

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責任心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。

我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的'中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳。

(3)扶貧資助政策宣傳。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

招生校長工作總結(jié) 篇8

一年的招生、教學工作已經(jīng)塵埃落定，現(xiàn)將個人這段時間的招生工作總結(jié)歸納，并提出一些個人的想法。

一、招生工作：

從今年的招生大環(huán)境看，仍舊受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的削減等因素的影響。結(jié)合今年的招生特點和閱歷教訓，我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點建議：

1、要駕馭住在一年之中幾個關(guān)鍵的招生工作時段：

秋季招生前期，應當制定整體招生思路，完善招生細微環(huán)節(jié)；依據(jù)招生的思路和招生渠道的設定組建有戰(zhàn)斗力的團隊；招生簡章應在5月中旬印刷好。

招生中期，利用各種渠道，努力擴大招生宣揚范圍和區(qū)域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道。

招生后期：穩(wěn)定前期和中期的成果，提高報到率。

2、找尋更加有效的辦學路子，要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面，不僅計算機類，還要在土建類，經(jīng)管類等學科做探討，看是否能辦多點專業(yè)。

3、招生手段與渠道：

A、招生代理：必需有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯(lián)系常常溝通隨時駕馭代理招生進展狀況。

（1）在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣揚材料要剛好，比如高考前后幾天的時間；

成果出來幾天學生要返校查成果的時候；學生填報志愿的那幾天。

（2）過了年回來應盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選，太晚的話他們早就起先選擇好合作院校了。

（3）接著和已經(jīng)合作的招生代理合作，剛好和他們溝通聯(lián)系，保證剛好駕馭下面社會代理的招生進展狀況。

（4）吸取一些做得好的招生代理的閱歷，結(jié)合實際狀況，培育出自己的招生隊伍。

B、學生工（包括留在學校幫忙的專職學生工和外圍起到宣揚與溝通作用的學生工），學生工的優(yōu)點是廉價，比較聽話，能夠駕馭目標人群的第一手資料；缺點是招生閱歷不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，志向主義，思想單純。

（1）學生工肯定要培訓好，培訓好的學生工起到的作用是巨大的。

（2）在5月就起先聘請暑假招生專員，聘請可向?qū)W生宿舍投放招生宣揚單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。

（3）招生期間肯定要保持聯(lián)系駕馭他們的招生動態(tài)激勵他們主動的投入到招生工作當中來，終歸夏每天熱，詢問學生少了會懈怠，會失去信念。

（4）學生的招生薪金要剛好發(fā)放，以免影響我們在學生中的口碑，把宣揚材料剛好的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣揚。

（5）擴高校生代理的規(guī)模：整合全部的.資源在各大高校聘請學生代理，甚至到南寧各大高校宣揚聘請學生代理，這點也是以后每年要改進的工作。

C、電話招生：

1、電話招生的關(guān)鍵是取得學生名單。

2、電話招生員的培訓。

3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的嘉獎政策，激勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱忱和主動性。

D、網(wǎng)絡招生：我們自己特地的招生網(wǎng)站要做的專業(yè)，引導學生留下聯(lián)系方式等資料，為招生詢問帶來第一手資料。

E、其他途徑：如大篷車、高招會等

F、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，特地培訓接待小組負責接待工作，負責接待的工作人員要分工明細講解細致專業(yè)，要熱忱有耐性。

招生校長工作總結(jié) 篇9

xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校xx年招生工作所取得的'成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

xx年取得的成績

xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

xx年的招生工作措施

領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

科學調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

招生校長工作總結(jié) 篇10

今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。

一、基本情況

(一)報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。

(二)考試情況

今年全省共設18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。

(三)評卷情況

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的.執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理、質(zhì)量一年。

(四)錄取人數(shù)

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。

二、主要工作情況

嚴格審查考生報名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。

招生校長工作總結(jié) 篇11

xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而xx年年末至20xx年初也不例外。在xx年年年末的時候，我xx地回顧了xx年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進而xx出招生過程的“xx”。xx年年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪xx，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“xx”的第一步。

(二)深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪制出“xx戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區(qū)，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時間xx各個xx的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。

(三)打好“xx持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“xx戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的xx工作，充分借助xx這一現(xiàn)代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、進行溝通，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進行“xx”：抓住契機，以xxxx為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在xx的時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現(xiàn)場徹底改變xxx的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二、取得的點滴成績

(一)20xx年xx地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的xx地區(qū)，其中文科分為xxx分，錄取專業(yè)是xxxx、理科分為xxxxx，錄取專業(yè)是xxxx。

(三)20xx年xx地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20xx年所負責的xx總報名人數(shù)突破50人。

(五)20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三、招生工作經(jīng)驗和策略

(一)充分利用xxx的先進科學溝通手段：在過去一年xx咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富xx宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富xx戰(zhàn)術(shù)，把xx咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結(jié)合;xx的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;xx的良好運用等等

(二)鉆研營銷學、心理學、公共關(guān)系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關(guān)重要。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應對xx，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的.招生xx技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“xx試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的xx方法應不同，進而自己所負責地域各個xx方法不同，以至于自己所負責地域xxxx的xx方法達到不同。

(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作計劃

(一)做好xx工作，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用xx這一契機，20xx年招生工作xx。

(三)安撫xx，做好xxxx工作，穩(wěn)定xxxx，為建設和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

(四)做好20xx年的招生xx工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設xx。

招生校長工作總結(jié) 篇12

根據(jù)學校工作計劃，這一年圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

一、招生工作

1、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《xx市xx校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施：

1）認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。x月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。

2）這一年我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領(lǐng)導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

3）招生具體成果。因校領(lǐng)導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了xx人，同時隨機分為x班。

2、有力措施

1）20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2）制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3）成立招生領(lǐng)導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。

4）實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。

5）招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。

6）到外縣招生有實在的.鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。

二、學生實習工作

這一年，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農(nóng)業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習，學校派校領(lǐng)導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習報酬。

三、培訓工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦x期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓xx人，其中有xx人順利開辦小企業(yè)。

2、陽光工程培訓

這一年受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從x月到x月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了xx網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用xx聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。

總之，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。

招生校長工作總結(jié) 篇13

在為期五天（6月25日---29日）的招生宣傳過程中，我們黃石組全體招生宣傳人員在李林祥副院長的親自帶領(lǐng)和指導下，深入到黃石市及大冶、陽新兩縣市的各個中學，懸掛、發(fā)放和張貼招生宣傳橫幅、手冊、資料和黃石籍考研學生喜報等各類宣傳媒質(zhì)近20xx份；在各個學校高考咨詢現(xiàn)場分別進行了招生宣傳、咨詢和有意向?qū)W生登記。經(jīng)共同努力和分工協(xié)作，我們黃石組今年的招生宣傳任務順利完成。

（一）總結(jié)這次招生宣傳工作經(jīng)驗

第一，帶隊領(lǐng)導高度重視：在思想上，6月21日下午，李院長召開了招生宣傳組預備會，進行出發(fā)前的思想動員；在人員的安排上，李院長親自掛帥，全面負責，每個點落實到人，具體負責招生宣傳；在后勤安全保障上，李院長親自安排老師們的住宿、伙食，叮囑老師在外注意安全，親自為招生宣傳的老師買早餐，無私奉獻，積極為組內(nèi)每位老師提供服務和幫助；在招生過程上，李院長身先士卒，親赴黃石各地市高中參加高招宣傳活動，尤其是6月27日在陽新縣七所高中的宣傳過程中，烈日炙烤，任務繁重，但李院長親自帶著我們老師親自找學校校長、年級主任、私立學校的董事長，不厭其煩地宣傳溝通，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。這些都為我們組統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力做好招生宣傳工作樹立了榜樣。

第二，小組準備工作做得充分：為了使招生宣傳工作取得成功，我們組在事前做了大量的準備工作。李院長親自收集和統(tǒng)計了許多有利于開展今年招生宣傳工作的考生信息和資料，親自制作宣傳單和招生信息表格，如黃石市各中學、各縣市招辦主任的聯(lián)系電話、各個學校近三年的生源情況、學院學生生源學校分布情況，以及20xx年、20xx年、20xx年全市各中學第三、四批錄取人數(shù)情況統(tǒng)計等。這些材料為組內(nèi)各個宣傳點進行重點對象分析、宣傳策略和形式的確定提拱了有力的支持，使招生宣傳工作更加有了目的性和針對性。

第三，本次招生宣傳策略對頭：今年的招生宣傳在總結(jié)往年經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我們組制定了“以重點生源學校為主，結(jié)合學院招生工作安排，全面落實”的宣傳策略，這一策略能確保宣傳重點，集中精力在三本生源多的學校，并取得“事半功倍”的效果。責任明確，分工明確，任務明確，保證宣傳工作組織有序，落實到位。與此同時，選在6月25日下午到招生點，剛好是考生返校拿分數(shù)條的時間，保證招生宣傳工作有效展開。6月28日在黃石理工學院，是e21全省高招宣傳會，三個縣市各中學的招生宣傳工作全部完成后，李院長親自帶領(lǐng)我們參加省高招會，加強黃石地區(qū)的宣傳力度，取得非常好的效果。

第四，本次招生宣傳措施得力：根據(jù)任務和目標的不同區(qū)分，李院長先后三次到黃石市招辦、大冶市招辦聯(lián)系招生宣傳工作，每次宣傳都做到每天有計劃、有組織、有實施、有總結(jié)、有反饋，并能根據(jù)前次宣傳的經(jīng)驗及時調(diào)整宣傳策略和形式。在咨詢宣傳過程中，黃石市內(nèi)點負責的周瑞老師，因宣傳學校多，她的父親開著家里的車，拿著我們學院的招生宣傳資料，親自到學校做義務宣傳，不計報酬。

（二）今年招生宣傳工作的思考與建議

1、繼續(xù)以創(chuàng)新的思路，建設好學院的精神做好招生宣傳工作。

本著“務實、開拓、特色、效益”的指導思想，進一步加強生源地的招生力度。我們黃石宣傳組提出一個建議：陽新縣地處偏僻山區(qū)，距離黃石市市區(qū)一百多公里，本縣七所高中的'考生參加e21全省高招宣傳會比較困難，建議學院招辦明年能安排3―4名陽新籍的學生回自己的母校做招生宣傳。

2、因為獨立學院招生工作是一項經(jīng)常性的工作，(投資消費的觀念。

（2）推進我們江城學院教育教學改革，提高教學和教育管理水平。質(zhì)量是一所學校的生命。學校要以領(lǐng)先的管理水平、先進的教學設施、良好的學習和生活條件，提高辦學質(zhì)量，增強自身的招生吸引力。

（3）在三本學校招生宣傳這一塊，加強招生與就業(yè)的互動，以就業(yè)促招生，加強招生政策的研究，這是我們下一步招生宣傳工作思考的重點。

（4）進一步健全學院招生宣傳獎勵機制。

3、希望學院進一步加大對招生宣傳工作的投入，與地方學校建立長效共贏的靈活機制。

我們黃石組在今年招生工作中，齊心協(xié)力，層層落實，發(fā)揮每個人的主觀能動性和創(chuàng)造性，利用各種社會關(guān)系和有利條件，通過各種有效的宣傳形式，積極主動地宣傳江城學院的辦學優(yōu)勢和專業(yè)特色以及學院制定的相關(guān)的錄取政策，按時保質(zhì)保量完成了學院布置的20xx年招生宣傳任務。

招生校長工作總結(jié) 篇14

時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回憶這一年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅決的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀開展，一心為學校的新開展奉獻自己最大的努力。

二、工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，根本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力。

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等

三、全面完成招生的各項工作任務

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料。

2、負責xxx職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的局部聯(lián)系工作及xxx省、xxx招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比方社區(qū)衛(wèi)生效勞中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者聚集的地方，來我校就讀的.學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一局部。

我和xx深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。

招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸〞。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住〞。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。

8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等根底數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實根底。

招生校長工作總結(jié) 篇15

相信種子的力量，相信歲月的守望

不知道從什么時候開始，每天巡課路過初一6班教室走廊的時候，都要不由自主地朝走廊里瓶瓶罐罐里的植物張望一下：我非常好奇，孩子們帶來的種子，竟然靠著頑強的生命力和對生命與陽光的渴求，從松軟的土壤中探出頭來，嬌嫩的身軀胖嘟嘟的，是那樣的可愛。在和煦的陽光下，甘潤的土壤中迅速成長。成為這一個班的一道風景線。

我想起了夏衍《種子的力量》中的一段話："如果不落在肥土中而落在瓦礫中，有生命的種子決不會悲觀，嘆氣，它相信有了阻力才有磨練。生命開始的一瞬間就帶著斗志而來的草才是堅韌的草，也只有這種草，才可以對那些玻璃棚中養(yǎng)育的盆花嗤笑。"我忽然發(fā)現(xiàn)自己心中也有一顆夢想的種子，渴望在興仁中學的土壤中，生出一片神奇的自然。

一、研學課堂

課堂教學是學校課程實施的主渠道。課堂改變了，學校教育才會改變；課堂優(yōu)質(zhì)，學生才會優(yōu)質(zhì)；課堂創(chuàng)新，學生才會創(chuàng)新；課堂進步，教師才會成長。本學期，我始終把課堂教學改革作為重中之重。為此，我堅持每天聽一節(jié)課，每天與一位教師交流，每天寫一篇聽課隨筆。一學期下來，我共用了三本聽課筆記，聽了82節(jié)隨堂課、公開課，寫下了近10萬字的聽課隨筆。對老師們強化課堂教學改革的三個意識：

其一，課堂教學改革的"學習中心"意識。研學課堂倡導的"學為中心",就是要追求課堂中學生學習的真正發(fā)生。課改的邏輯起點，就是將"教為中心"的課堂轉(zhuǎn)變?yōu)?學為中心"的課堂，讓課堂真正成為學生學習的場所，讓學習成為課堂活動的核心。課堂學習從哪里開始，要以學情為依據(jù)；課堂學習走向何處，要有明確的學習目標；課堂學習以什么方式進行，要與學習內(nèi)容相吻合。

我聽課隨筆中寫道：在課堂中，學習行為是否真實發(fā)生，不僅僅要看外顯轉(zhuǎn)變：小組排排坐了，課堂熱鬧了，發(fā)言積極了……更重要的是要觀察學生的學習是否主動，是否真正養(yǎng)成了良好的學習習慣，學生傾聽、記錄、討論、質(zhì)疑等學習行為是否成為課堂常態(tài)。此外，還要看學生是否按照學習時間、目標與內(nèi)容的要求，掌握了學習重點，克服了學習難點，學生的思維是否得到了深化發(fā)展。課堂教學改革真正帶給學校發(fā)展的福利是基于學校實際、學生學情發(fā)展的空間。在這個空間中，教師的教學行為將切實改進，學生的學習方式將向多樣化發(fā)展。

其二，課堂教學改革的"質(zhì)量底線"意識。研學課堂的核心是"促進有效學習",而有效學習的結(jié)果至少應該呈現(xiàn)在兩個方面：一是學習質(zhì)量的提高，二是學習能力的增強。前者是顯性的，會反映出學生學業(yè)水平的提升，而后者既是顯性的又是隱性的，兩者相輔相成。

為此，我利用二月、三月、四月三個月例會時間，給教師們進行專題講座，談研學課堂的備課、上課、作業(yè)批改，談"四人小組展示互動方法"……讓教師們懂得：質(zhì)量底線的把握既依賴于教師對課改的清晰認識與把握，更依托于課改團隊的共識與協(xié)作。

其三，課堂教學改革的"理性反思"意識。研學課堂呈現(xiàn)出許多與傳統(tǒng)課堂模式截然不同的新鮮元素，但這些元素或模式本身并不是改革要追求的結(jié)果。課改者應秉持冷靜理性的態(tài)度，以不浮夸、不盲從的態(tài)度，努力追求適合學校教學現(xiàn)狀的改革目標，邁著"改變一點點、一點點改變"的穩(wěn)健步伐向前推進。

為此，我要求老師們從本學期開始，上完公開課課后，寫一篇500字以上的課堂教學片段反思。在此理性認識的基礎(chǔ)上，反思改革的方向是否偏離，反思改革的行為是否過激，反思改革的路徑是否正確。我認為，只有在改革中不斷反思、不斷調(diào)控，才能始終堅持以"促進有效學習"為核心，堅持以"提升學生學習能力"為目標，從而打造更加科學合理的研學課堂模式。

二、馨仁課程

校本課程開發(fā)的意義有三個：促進學生個性發(fā)展，促進教師專業(yè)發(fā)展，促進學校特色形成。其中學生的個性發(fā)展是校本課程開發(fā)的終極目標。

教育作為培養(yǎng)人的活動就是要使每個人的個性得到充分而自由健康的發(fā)展，從而使每個人都具有高度的自主性、獨立和創(chuàng)造性。校本課程關(guān)注每一個學生的不同需求，給學生一個自由發(fā)展的空間。

經(jīng)過上學期一學期的籌劃，本學期，20多門校本課程在初一、初二年級開設運作。初一、初二學生打破年級、班級的界限，進行選課走班，開啟了"馨仁課程"的新模式。

為了開闊老師們開發(fā)課程的思路，4月7日周四下午，我?guī)ьI(lǐng)全校班主任赴揚州寶應實驗中學參觀學習。寶應實驗中學初二年級校本課程給老師們以啟迪。航模、絲帶繡、攝影、軟式排球、小廚美食、蔬菜種植等40門課程，琳瑯滿目、形式活潑、貼近學生、貼近生活，滿足了學生的興趣愛好?；匦Ｖ蟮囊欢螘r間，寶應實驗中學校本課程成為大家熱議的話題。

今年四月初，利用校園綠化布局調(diào)整之際，我建議后勤部門把真趣樓前的一塊空地改造成為八小塊農(nóng)作物栽培實驗基地（耦耕園），分給初一八個班管理。讓學生在耦耕園中享受生命成長的美麗妙，由此拉開了初一班級課程"幸福農(nóng)事"的序幕。

為了讓馨仁課程設置及課程內(nèi)容的選擇和設計上的多樣性、課程內(nèi)容的可選擇性和豐富性。5月初，我?guī)ьI(lǐng)楊國民主任以及部分老師赴海門市海南中學考察，學習海南中學校本課程經(jīng)驗。

5月24日周三下午第二、第三課，我組織召開備課組長座談會，專題討論20xx—20xx年馨仁課程設計。我想通過這樣的座談會，相互啟發(fā)、統(tǒng)一思想。課程開發(fā)是一個動態(tài)的、不斷完善的過程。課程內(nèi)容和結(jié)構(gòu)都在師生互動中完成。尊重學生的興趣與經(jīng)驗，讓學生根據(jù)自己的需要進行選擇，為學生的個性發(fā)展留下一個空間。這是我們的.追求。

5月24日周四上午第三、四課，我疑主持召開行政組會議，專題討論20xx—20xx年馨仁課程設計。每個領(lǐng)導就20xx—20xx年馨仁課程談了自己的看法。我在會議上提出：馨仁課程由三部分組成：養(yǎng)成課程、活動課程、個性課程。在20xx—20xx年馨仁課程開發(fā)的過程中，要做到立足于學校特色，立足于教師個性和學生的個性。根據(jù)兩次座談會，學校將拿出初步方案，再一次提請大家修改、完善。

6月7日周二上午第二課，我再一次召開生物、音樂、體育、美術(shù)、信息技術(shù)等教師座談會，就20xx—20xx學年馨仁課程的開設和教師們座談。在座談時發(fā)現(xiàn)，我們不少老師還是跳不出"應試教育"的圈子。為此，我特別指出：下學年的馨仁課程不與培優(yōu)補差混為一體，校本課程就是要更好地滿足學生的興趣和需要，促進學生的個性發(fā)展。學校計劃"幸福農(nóng)事"作為初一年級的班級課程，"智慧園藝"（學校的果樹園）作為初二年級的班級課程。生物老師作為專家指導教師，和班主任一起指導學生進行植物的栽培、管理。其實，各科教師都可以參與其中：語文老師可以指導學生寫觀察日記，美術(shù)老師可以帶領(lǐng)學生寫生……在班級課程的基礎(chǔ)上，我開設創(chuàng)意手工、小廚美食、物聯(lián)網(wǎng)、電子擺拼……等特色課程，滿足學生興趣愛好。

學校的培養(yǎng)目標就是靠課程去實現(xiàn)的。形象地講，課程決定了我們的學生走什么路，去什么地方，用什么交通工具，一路上都有些什么風景，他會有些什么樣的體驗，因此，它也叫做"路程",或者叫"學程"."馨仁課程",只是開始蹣跚走路的一個"幼兒",要走的路還很長。

三、仁愛文化

文化在學校中起著關(guān)鍵的作用，學校的文化建設是學校改革與發(fā)展工作的重要部分，也是學校改良的一個重要動力。學校文化管理是學校管理的重中之重，分為對學校物態(tài)文化、制度文化、行為文化、心態(tài)文化的管理。

學校的物態(tài)文化就是環(huán)境文化，對環(huán)境文化的管理目標就是要充分發(fā)揮校園環(huán)境的教育功能，因勢利導，精心設計，努力做到"讓每一面墻都會說話，讓每一棵草都有故事".

書香校園。本學期開學初，我構(gòu)思的"圖書漂流島"在知行樓中心過道得以實施，學生們從此不要通過繁瑣借閱手續(xù)就可以讀到自己喜歡的書籍。為了充實班級圖書角，我與區(qū)圖書館聯(lián)系，通州區(qū)圖書館捐獻了3000多冊圖書分發(fā)到各個班級，營造了讀書氛圍，濃郁了校園的"書香文化".

綠化改造。本學期，改善校園生態(tài)環(huán)境，為師生們創(chuàng)造一個安靜舒適的教學環(huán)境。通過對校園綠地系統(tǒng)的合理規(guī)劃，充分發(fā)揮其綜合效益。主干道的香樟樹、"仁、義、禮、智、信"五本石書、校園宣傳欄建設，與"愛眾親仁"石頭相映成輝。

完善制度。為加強教師職業(yè)道德建設，培養(yǎng)造就一支高素質(zhì)的教師隊伍，我督促工會制定《師德師風建設"十要十不十禁止"》和《教師忌語三十條》。為營造安安靜靜的競爭氛圍，我要求教務處制定《校級優(yōu)秀教師評比操作細則》。把把"人與人之間的矛盾"轉(zhuǎn)化為"人與制度的矛盾",讓制度說話。營造一種"制度第一，校長第二"的制度文化。

優(yōu)化行為。學校行為文化作為學校文化的重要組成部分，是學校靜態(tài)文化的外化和動態(tài)表現(xiàn)，是一所學校歷史文化積淀在一定階段的顯露。為此，我?guī)ь^示范，每一周周末，我都對自己一周的工作進行總結(jié)、反思、剖析，寫成文字，發(fā)在"一笑之言"公眾號上?！?中舉"——興仁中學全體同仁的美好期盼》讓老師們懂得了櫸樹生生不息，堅韌扎實，是頑強拼搏的象征；櫸樹挺直向上，持重穩(wěn)定，是正直寧靜，忠厚善良的化身；櫸樹不張揚，不氣餒，默默地生長，是勤勞務實，腳踏實地的實干家的寫照?！渡绲囟?，小如地丁》讓老師們感受到了"紫花地丁"骨子里的那份堅強、不屈不撓的生命力和鞠躬盡瘁的精神。《夢若晨曦》讓老師們知道了夢想如懸在夜空的一盞明燈，引導著我們一站一站地往前趕；那夢想如深埋在我們心間的一粒種子，一直在渴盼著有一天能生根發(fā)芽；如一句偈語、一個暗示、一種宿命，催促我們興仁中學這一群人加快腳步，向夢想靠近、靠近……

四、享受教育

每個人對于幸福都有不同的理解，我以前認為幸福就是家庭和睦、工作順利、身體健康、生活愉快。然而經(jīng)過幾年的親身體會和同事們的交流中，人人都覺得作為一名老師最大的幸福應是能享受到教育的幸福。不管是自愿的還是被逼的，只要你走上教育這個行業(yè)，認真干就是一份責任，然后慢慢地去愛它，直到你能感受到教育的幸福，這就是你最大的享受。

說實話，到興仁中學工作不是我的選項。但是，到興仁中學工作之后，我?guī)缀跞硇牡赝度氲焦ぷ髦腥?。我懂得：領(lǐng)導一詞，出自英語leader的音譯，但"領(lǐng)"和"導"組合起來本身自有此種含義，甚是巧妙。"領(lǐng)"就是帶領(lǐng)，就是走在前邊，干在前邊，身先士卒；"導"就是引導、教導。只有"領(lǐng)"好了，"導"才能起作用。yJS21.COM

一種風氣的形成，往往與領(lǐng)導帶頭有很大的關(guān)系。作風上是否過得硬，作風轉(zhuǎn)變是否徹底，取決于領(lǐng)導帶頭是否堅決。"教者，效也，上為之，下效之",領(lǐng)導帶頭弘揚優(yōu)良作風，就會在無形中產(chǎn)生強大的引領(lǐng)力量，帶動整個風氣向好的方面轉(zhuǎn)化。正所謂，"喊破嗓子，不如甩開膀子",說一千道一萬，不如做出樣子給人看。

本學期，學校組織黨員干部上研究課活動，我?guī)ь^示范，在初三2班借班上化學課；要求領(lǐng)導干部到初三一線去研究，我?guī)ь^在初三3班上班會示范課；我要求領(lǐng)導干部一學期要聽40節(jié)課，我自己加壓，提出一學期聽80節(jié)課的目標；要求老師們與家長保持親密的聯(lián)系，我為此一天一條短信給家長，傳遆教育正能量；教育局要求老師們參加"教學探航"論文比賽，我為此帶頭寫作……本學期，我在給徐州市銅山區(qū)骨干教師作講座時，引用朱永新教授說的話："有一種態(tài)度叫享受，有一種感覺叫幸福。學會面帶微笑才能享受生活，懂得播種快樂才能收獲幸福。"我認為，只有校長有了教育幸福的感覺，才能喚起教師教育幸福的感覺。人，總是生活在被夢想包圍的現(xiàn)實世界里，一個沒有夢想的人生活是枯燥的、乏味的，甚至是僵化的；思維是沉寂的、平淡的，甚至是蒼白的。人對于生活的渴求、對于未來的憧憬、對于事業(yè)的探索，都是依靠激情的迸發(fā)而得以實現(xiàn)。

我一直在思考，校長是什么？管理是什么？學校是什么？如果說教育是服務，我們必須相信種子的力量，要給種子提供土壤，讓種子能夠茁壯成長。這個"土壤"是學校，是家庭，是有夢、有愛的"學校生活世界".而種子是一種生命的沖動，失去了種子，思想的土壤就會歸于荒蕪，歸于凄靜，歸于死寂。我以為，校長責任就是要在每個人的心中種一顆夢想的種子，讓它在興仁中學的土壤中夢想著——夢想著有一天能沖出地面，或成為一枝美麗的花卉，或成為一棵參天的樹木，或繁衍一片綠地，或曼延一片森林。

招生校長工作總結(jié) 篇16

今年，在上級教育行政部門的正確領(lǐng)導下，在有關(guān)方面的大力支持下，我按照年初園制定的工作計劃，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行黨和國家的幼兒教育方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、認真學習，提高自己的政治思想覺悟

要管理好幼兒園，做為一名幼兒園的副校長，必須要有正確的政治思想。我認真學習關(guān)于教育教學的搜有規(guī)章制度，并積極搜集優(yōu)秀的教育教學理念，用先進優(yōu)秀的理論思想切實的武裝自己的頭腦，并樹立全心全意為幼兒服務的思想，做到無私奉獻。通過學習，我提高了自己的政治思想覺悟，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導和社會主義制度，忠誠黨的教育事業(yè)，有強烈的事業(yè)心和責任感。在實際工作中，我把全部身心投入到幼兒園工作中，既教書又育人，做到為人師表，把幼兒教育事業(yè)作為自己的終身職業(yè)，樹立了良好的職業(yè)道德。同時，努力培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，做到愛崗敬業(yè)、任勞任怨、依法執(zhí)教、踐行職責、教書育人，率先垂范，提高幼兒園教學質(zhì)量，受到了全體幼兒家長的好評。

二、創(chuàng)新幼兒園教學，辦出特色園

我們幼兒園從開園至今，雖然只有短短2年的時間，但是我們一直本著“校興教育，從開始”的理念作為指導，并積極致力于開展國學教育這一特色教學思想，因為我深知只有有特色才有生命力。所以在平時的教學中，我積極引導新進教師開展各式教學活動，并且積極改革創(chuàng)新課程和推進國學特色教育，開展特色幼兒園的創(chuàng)建活動，走特色發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展之路。并取得了一定的成績：

一是積極引領(lǐng)教師進行特色教育方面的搜集與編排，進行課程資源開發(fā)。比如讓教師掌握了“國學”教育的目的和意義，讓新進教師深刻的認識到只有幼兒通過參觀、郊游、體驗、講解、探索等方式的活動,才能把“國學”教育真正融入到每個領(lǐng)域，同時建立了幼兒園、家庭、社會合作的模式。通過“國學”教育的開展，不僅培養(yǎng)了幼兒良好的品德、行為習慣，而且讓新進幼師明白了“國學”教育是使幼兒真正成其為人的'教育。

二是加強新幼師的師德建設，并且使每個幼師都深刻的認識到：幼兒教育、教學工作是我們的本職工作，是我們的立身之本，作為一個優(yōu)秀的幼師應該具備不怕辛苦，不斷克服困難，無私奉獻的精神，在愛護幼兒的基礎(chǔ)上，始終做到認真?zhèn)湔n，認真教學，從根本上切實的提高教學質(zhì)量。

三是我本著以人為本的現(xiàn)代管理思想，健全完善幼兒園管理的用人機制、競爭機制、激勵機制、約束機制，把制度管理和彈性管理有機結(jié)合，為廣大幼兒教師創(chuàng)設一個有利于他們施展才華、公平競爭的環(huán)境，從根本上調(diào)動幼兒教師的積極性。同時加強對幼兒教師的培養(yǎng)，通過繼教學習、在職進修、參觀交流等手段，不斷促進幼兒教師提高業(yè)務水平，做到與時俱進，確立正確的教育思想、教育理念，不斷改進教育方法，符合幼兒學前教育改革與發(fā)展的需要。

四是加強骨干教師培養(yǎng)，發(fā)揮好骨干教師的示范帶頭作用。今年，我們通過上課、競賽等形式，給骨干教師展示的機會，給新近教師提供學習研討的機會，爭取通過這些形式的講學全面的提高了全體教師的工作能力。

五是本學期我們結(jié)合節(jié)日、紀念日開展豐富多彩的主題活動。圍繞主題活動，我們采用向課本學、向社會學的方法，開展了形式多樣的實踐活動，在活動中鼓勵幼兒人人參與?；顒硬粌H鼓勵幼兒動手、動腦，還豐富了幼兒的感知，陶冶了幼兒的情操，提高了社會實踐能力。我們還精心設計了供幼兒閱覽、操作、探索的圖書室、活動室，深受小朋友的喜愛，既滿足了孩子的求知欲望，又激發(fā)了他們愛學習、愛科學的情感。

三、存在不不足

今年，我認真努力工作，雖然取得了較好的成績，但還是存在一些不足問題，比如在幼兒園的管理上，還存在粗放現(xiàn)象，有些管理不夠到位，距科學化、精細化管理還有一定差距。我園的教研水平也有待提升。這些都需要在以后的工作中加以改進和提高。

四、20xx工作目標

一是開展多種形式的教研活動以及教學基本功比賽，使教研工作能夠真正解決教育教學中實際存在的問題。明年，我們將通過多種教研模式創(chuàng)新教研活動，準確把握各年齡段的目標，杜絕一切“作秀”的課堂教學，逐步形成自己個性的教學，結(jié)合評比，把“備課—聽課—說課—議課—”一體化，把活生生的教學現(xiàn)場作為案例，以先進的教學理論為指導，對教師的教育行為進行診斷、評價與質(zhì)疑，找出開展活動中的長處與不足，并且共同探討為什么會產(chǎn)生這些問題，應該怎么做，為什么要這么做，用理論來詮釋我們的教育行為，使評優(yōu)的過程成為培訓教師的過程。

二是加大力度貫徹落實、完善各項德育制度：首先完善本園的現(xiàn)有規(guī)章制度；其次是加強思想政治工作和師德教育，增強責任感和事業(yè)心，變制度為自覺行動；最后是認真做好檢查評比工作。

三是樹立服務意識，構(gòu)建幼兒園、家庭、社會三位一體的社會教育框架。幼兒園所辦得成功與否，除了會挖掘?qū)W校資源外，還要學會開發(fā)家長資源，幼兒園的工作如果得不到家長的支持和認可，就無法形成教育的一致性，也就無法保證素質(zhì)教育的有效實施。

總之，在以后我將繼續(xù)加強學習，深化管理，按科學發(fā)展觀的要求，求真務實，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為祖國幼兒教育事業(yè)的發(fā)展，做出應有的貢獻。

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