在現(xiàn)實生活中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編整理的大學生職業(yè)生涯規(guī)劃報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新排長述職報告 篇1

隨著近年各大高校擴招，全國總體就業(yè)壓力嚴峻，畢業(yè)生就業(yè)壓力前所未有。對每個大學生來說，及早規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，對決定自己的職業(yè)生涯的主客觀因素進行分析，總結和測定，確定奮斗目標，才能在競爭激烈的就業(yè)環(huán)境中處于不敗之地。激烈的社會競爭下，職業(yè)生涯規(guī)劃也被提上了空前的高度。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指個人組織相結合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結基礎上，對自己愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。

金融危機沖擊下，一定程度上使技工的價值進一步得到體現(xiàn)。但由于國家大力投資基礎設施建設，勞動力市場總體供大于求，使得企業(yè)也具有了挑選技工和熟練工的空間，怎樣草能讓高職院校大學生在激烈的社會競爭中立于不敗之地，大學生職業(yè)生涯規(guī)劃，已為重中之重，也被提上了一個空前的高度，立足現(xiàn)實，如何讓引導大需而生做好職業(yè)生涯規(guī)劃，學習規(guī)劃，人生規(guī)劃使學生深刻的評價自己，獲得相對準確的定位，合理安排在校的時間，合理的發(fā)展自己，是所有大學生面臨的一個嚴峻的課題。

如何讓將本專業(yè)與外專業(yè)形成系統(tǒng)空間層次上的整合，專業(yè)與專業(yè)間的互動理想與現(xiàn)狀上的交流，如何使個人技能的提升與所需的個人綜合素質的培養(yǎng)達到最佳的平衡點，高校是否已具有完善的職業(yè)生涯規(guī)劃體系和健全的組織，培養(yǎng)學生發(fā)展學生強化學生，使工學結合的人才培養(yǎng)計劃更好實施。面對良好的就業(yè)形勢與機遇，高校、學生——你們準備好了嗎?

通過對陜鐵院學生的問卷調查，討論分析以及思考總結，就陜鐵院測量專業(yè)08屆09屆學生生涯規(guī)劃的現(xiàn)狀進行調研，對學會說中所存在的問題進行了分析與梳理，并且針對性的提出了我們的建議和對策意見。職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個人對其一生中所承擔職務相繼歷程的預期和計劃，包括一個人的學習，對一項職業(yè)或組織的生產性貢獻和最終退休。

個體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個單純的概念，它和個體所處的家庭，以及社會存在密切的關系。每個人要想使自己的一生過得有意義，都應該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，特別是對于大學生而言，正處在對個體職業(yè)生涯的探索階段，這一階段對職業(yè)的選擇對大學生今后職業(yè)生涯的發(fā)展有著十分重要的意義。

因此，調查針對目前大學生職業(yè)生涯現(xiàn)狀，為幫助大學生盡早樹立危機意識，引導大學生如何以科學的態(tài)度規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，化“被動就業(yè)”為“主動擇業(yè)”!

陜鐵院學生職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀及本質的剖析

目前，雖然高校在越來越嚴峻的就業(yè)形勢下，逐漸開始重視大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃，，但在日常教育的具體實施過程中，仍舊存在諸多問題。

在校大學生缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃意識的現(xiàn)象比較普遍，真正了解職業(yè)生涯規(guī)劃的大學生更是為數(shù)不多。一部分大學生認為沒有必要對職業(yè)生涯進行規(guī)劃，甚至提出：規(guī)劃了能起多大作用?他們在完成“考上大學”這一“奮斗目標”后，缺乏明確的學習目的，心態(tài)浮躁，行為懶散，得過且過。還有一部分學生在老師的引導下認真作了規(guī)劃，但他們僅把這作為課堂任務，并沒有按此認真實施，或者無法長期堅持。

可見，大學生在職業(yè)生涯規(guī)劃問題上存在著感覺和認知的矛盾，對職業(yè)生涯規(guī)劃沒有清醒的認識，缺少實際的實施和進一步的了解，尚未認識到職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性和對自己人生發(fā)展與就業(yè)的意義，這些都會影響到大學生就業(yè)及今后的人生發(fā)展。

〈一〉“職業(yè)生涯規(guī)劃”是什么?理論的缺失!

我院在新生開政治課的第一節(jié)就是做一個職業(yè)生涯規(guī)劃，也有老師做講解與指導，但由于都是初次接觸學生對“職業(yè)生涯規(guī)劃”沒能體會而深入理解，不知其重要性，草草的一份規(guī)劃將自己的人生完結。

調查中當問到“你是否了解職業(yè)生涯規(guī)劃的相關理論和方法?”時，回答學生中有31.6%的說“不了解”“了解的”只占了15.8%，有88.3%的學生說“不了解”，在問到“你認為‘職業(yè)生涯規(guī)劃’對于正在就讀大學的我們重要嗎”?65%的同學回答“重要”也有12%的同學回答了“不重要”，問到“在你的內心中對‘職業(yè)生涯規(guī)劃’服務的需求程度有多大”時，回答“非常重要”的只有18.1%，“重要的36.4%”，“一般”的為40.9%，還有4.5%的學生說“不太需要”在問到“您對職業(yè)生涯規(guī)劃的重視程度”時，47.29%的同學回答說“簡單實施”，7.2%的同學回答說“嚴格制定來指導實踐”，9.1%的同學回答說“不理會”。

由此可見，“職業(yè)生涯規(guī)劃”的概念在同學們的心中，還處在一種朦朧模糊的狀態(tài)，相當大部分學生都在大學前就不曾涉及“職業(yè)生涯規(guī)劃”，又何談做一份科學的規(guī)劃呢?理念的缺失，體制未能健全，我院從08屆開始著手，但只是個別系部每學期只開設四節(jié)課就結束，學生沒能掌握得了多少，當學生在就業(yè)擇業(yè)時遇到一些問題時就難以合理的科學的正確的解決!

〈二〉自我“不確定”導致不科學的自我定位

當問到“你是通過什么方式了解自己的”時，43.3%的認為是“自己的.體會”，而回答“別人的評價”的占46.7%，而回答通過專業(yè)機構測評的只占3.3%。當問到“你選擇專業(yè)的依據是什么”時，說“適合自己”的只占38.9%，“好就業(yè)”占38.9%，還有11.1%的學生回答“別人說，好”5.6%的同學回答“估計還可以”。當問到“你是否滿意目前自己所就讀的專業(yè)”時，有35%的同學回答“不喜歡”，40%的同學回答“喜歡”，25%的回答“不太確定”。當問到“你在大學的學習和生活中有明確的目標嗎”時，只有21.1%的同學回答說“有清晰但比較短期的目標”，還有36.8%的同學回答“目標模糊”，5.3%的說“沒有目標”。

然而調查表明，大部分大學生對自己的能力、興趣、職業(yè)傾向都缺乏深度了解，自然對職業(yè)生涯目標是模糊的。經歷過高考的學生由于中學時期專注于文化課知識的學習，農村的家庭教育嚴重的影響了學生而發(fā)展不能立足自我，再行進行自我定位，找出缺點與不足，自己已“落伍”了卻渾然不知，這將為其大學職業(yè)生涯規(guī)劃產生障礙，不能進行嚴密的自我剖析，沒有這種自我思維能力，將對以后的職業(yè)發(fā)展產生嚴重的影響!大學生未能很好地關注自身特點，發(fā)現(xiàn)自身問題，促進自身發(fā)展。

那么，這里便牽涉到了大學生就業(yè)生涯目標的問題?，F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機會。

清楚自己的優(yōu)勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。為此，我們首先要準確的評估自己掌握的知識和技能;其次要善于剖析自己的個性特征，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎。通過類似的職業(yè)性向測驗我們能夠更好的實現(xiàn)個性與職業(yè)之間的匹配。

〈三〉專業(yè)選擇的盲目性造成職業(yè)生涯規(guī)劃的不確定因素

計劃經濟向市場經濟的轉型，學生已經具備了自我選擇專業(yè)的人性化模式，但由于學生自我閱歷不足，社會實踐經驗少，信息量不足，不能發(fā)展的去看待社會的一些表面現(xiàn)象。高考填報志愿，多數(shù)是聽了所得非專業(yè)認識的“前輩們”的建議。自我的主觀被誤導，將思維定格在死胡同里面，盲目性的就下了“賭注”，從根本上了學生職業(yè)生涯規(guī)劃的主題思想。當問到“你了解自己適合往哪職業(yè)方向去發(fā)展嗎”?回答“了解”的有42.9%，“不太了解”的占47.6%，還有4.8%的人認為“沒有必要考慮”，4.8%的人回答“不了解”。

問“你希望自己的第一份工作是在怎樣的情況下選擇的”時，50%的人回答“先就業(yè)后擇業(yè)”，16.7%的人回答“能找到工作就不錯了”，33.3%的同學回答是“經過考慮和挑選才最終決定的”。當問到“選擇就業(yè)時你認為什么是最重要的”時13.1%的學生回答是“興趣愛好”，4.3%的同學回答“據薪水高低決定”，60.9%的同學考慮“以后的發(fā)展空間”還有回答工作穩(wěn)定的占21.7%，當問到“在就業(yè)時你認為業(yè)最重要的是什么”時，回答“專業(yè)”的占4.8%，回答“學校知名度”的占9.5%，而回答“一個人的能力的”占76.2%“學歷”的占9.5%。

當問到“畢業(yè)后如果選擇就業(yè)你會首選什么”時，47.4%的同學回答了“國營企業(yè)”，5.3%的同學回答了“政府機關”，外資企業(yè)，私營企業(yè)，及其他的各占10.5%。當問到“如果是自己創(chuàng)業(yè)，你認為什么是最重要的”時，回答“資金”的占23%，回答“政策”的占3.8%，“技術”22.2%，“機遇”40.9，“創(chuàng)意”22.7%。同學們的價值觀，職業(yè)觀已向穩(wěn)定方面轉型，而且大多數(shù)都是人為能力重于興趣，終于環(huán)境形勢而忽略了知識領域，技術能人才的需求標準，相當一部分學生對自己大學所學的專業(yè)在未來的就業(yè)方面還存在盲目性。沒有合理準確的認清形勢，以及潛伏的社會競爭!對專業(yè)不滿意的直接表現(xiàn)是對本專業(yè)的學習動力不足或畢業(yè)后不愿從事與專業(yè)相關的行業(yè)。

因為對大學生活的憧憬，對五花八門的專業(yè)的不了解，抱有神秘感，從而選了一個自己以后不喜歡的專業(yè)。另外，個人興趣與社會需求之間的矛盾也可能是原因之一。而專業(yè)在一定的程度上決定了職業(yè)取向，如果對本專業(yè)不滿意或態(tài)度模糊，勢必會影響自身潛能的開發(fā)，以及今后的擇業(yè)。

對就業(yè)情景的關注程度，直接影響了對為所選職業(yè)所做的準備程度和將來職業(yè)所帶來的成就高低。冷門專業(yè)的學生比熱門專業(yè)的學生更加關注就業(yè)前景。造成這種狀況的原因可能來自于兩個方面。一方面，在校園里，舒適、閑逸的生活和父母的絕對經濟支持，使很多大學生忘卻或暫時忘卻了就業(yè)壓力帶來的緊張感，很少去接觸外面的世界。有些學生的確是每天都只是讀書，缺乏對就業(yè)的準確和認識。學生認為目前學校提供的就業(yè)指導不夠，需要更詳細具體的職業(yè)生涯規(guī)劃指導。

〈四〉高校職業(yè)教育體系有待完善

新排長述職報告 篇2

此次實習是畢業(yè)設計的重要環(huán)節(jié)，也是大學生涯最后一次實習，更是積累工作經驗的重要階段。通過這次實習，我對課本上的理論知識有了更深的理解，認識了一些基本的工地知識。通過工程師的講解和自己的觀看，使我基本上對工地上的大概情況有了了解。這將有助于我們今后立足與實際來學習理論，為以后能更好的學習專業(yè)知識，更好的更快地融入工作做好準備。我主要從事預算工作，在公司看圖算量，學習并使用廣聯(lián)達等軟件。

一、頂崗實習單位簡介

xxx公司是一家從事建筑工程領域的施工企業(yè)，其前身最早在xxx年一直從事市政工程施工的xx市政工程處。后為開拓市場，順應市場發(fā)展，與xxx年更名成立此公司。注冊資金2600萬元。公司在發(fā)展過程中積累了豐富的施工經驗，培養(yǎng)了一批熟悉現(xiàn)代經營管理、精通工程技術的復合型人才，尤其是市場經營部在投招標方面有獨特的工作方法和實踐經驗。同時公司擁有大量的施工機械和設備。

二、實習內容及過程

我這近兩個月來的實習任務主要預算員。偶爾還是在施工現(xiàn)場觀摩，熟悉施工環(huán)境并且結合施工現(xiàn)場學會更好地識圖。實習中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范定額，做簡單的造價，預算，標書和在施工現(xiàn)場做材料員等實踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡單的匯報一下，剛進公司我對規(guī)范，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個工程的投標過程，編寫了一份標書。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白。看不懂圖就不能做出合理的造價，所以看圖確實非常重要。然后我算了某個工程一部分的工程量，又對現(xiàn)行的工程進行了核量，雖然沒有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學的專業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信息的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。但也是有很大收獲。

有時我跟著師傅下工地進行了實踐，在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。有時我空出一部分時間觀察施工過程。該工程是框架剪力墻結構，目前在基礎施工中。我對其鋼筋和基礎樁做了深入了解。如切割，坡口加工，斷樁情況等。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過程中，應隨時控制混凝土面的標高，提升要準確可靠，并嚴格遵守操作規(guī)程。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應有良好的和易性和流動性，坍落度損失應滿足灌注要求。我在工地還做了材料員。不過我只是簡單負責結構材料領發(fā)，根據工長簽發(fā)的領料單，在額度范圍內發(fā)料，并做及時記錄。這次實習對我來說是受益匪淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫助.。在現(xiàn)場時，我仔細觀察放線員進行抄平、放線。并且在磚塊砌筑前后進行觀察，在磚塊砌筑之前，磚的準備工作極為重要：磚的入場和保養(yǎng)要按規(guī)范操作。磚要按照規(guī)定及時進場，按要求的標號、外觀、幾何尺寸進行驗收。無出廠證明的要送試驗室鑒定。在砌筑前一天或半天(視天氣情況而定)應將磚垛澆水潤濕，以免在砌筑時因干轉吸收砂漿中的大量水分，使砂漿流動性降低，砌筑困難并影響砂漿的粘結強度。但也不能將磚澆得過濕，使磚不能吸收砂漿中的多余水分而影響砂漿的密實度、強度和粘接力，還會產生墮灰和磚塊滑動現(xiàn)象。使墻面不潔凈，灰縫不平整，墻面不平直。一般要求磚塊濕潤到半干濕(即從表面浸入1cm左右)為宜，并應盡量不在腳手架上澆水，如砌筑時磚塊干燥操作困難，可用噴壺補充澆水。在被公司安排的學習廣聯(lián)達期間，我被分配簡單地計算了某商業(yè)樓的一、二、三層地坪材質和廚房的工程量，此次工程量的計算使用的是CAD軟件。

三、實習收獲

經過這將近2個月的實習，現(xiàn)在我對于施工的一些注意事項和如何做預算有了初步的了解。施工中我重點了解的注意事項是現(xiàn)場鋼筋綁扎的安全要求和梁柱節(jié)點不同強度等級混凝土施工預防裂縫。現(xiàn)場鋼筋綁扎用的鋼絲(鍍鋅鋼絲)可采用20～22號鋼絲，其中22號鋼絲只用于綁直徑12mm以下的鋼筋；檢查鋼筋的出廠合格證，按規(guī)定進行復試，并經檢驗合格后方能使用。鋼筋無老銹及污染，成型鋼筋經現(xiàn)場檢驗合格；鋼筋應按現(xiàn)場擅長平面布置圖中指定位置堆放，鋼筋外表面如有鐵銹時，應在綁扎前清除干凈，銹蝕嚴重的鋼筋不得使用；綁扎鋼筋地點清理干凈；基礎鋼筋的綁扎一定要牢固，脫扣松扣數(shù)量一定要符合本標準要求；鋼筋綁扎前要先彈出鋼筋位置線，確保鋼筋位置準確。

施工中要保證鋼筋保護層厚度準確，若采用雙排筋時要保證上下兩排筋的距離；鋼筋的接頭位置及接頭面積百分率要符合設計及施工驗收規(guī)范要求；鋼筋的布放位置要準確，綁扎要牢固。梁柱節(jié)點不同強度等級處要求混凝土攪拌廠調整配合比設計，在滿足強度等級及可泵性的條件下，對柱子混凝土，減少水泥用量、減少含砂率、增加石子含量、減少坍落度、減少用水量，并對粉煤灰和外加劑的用量也需作相應的調整；節(jié)點處的混凝土實行“先高后低”的澆搗原則，即先澆高強度等級混凝土，后澆低強度等級混凝土，嚴格控制在先澆柱混凝土初凝前繼續(xù)澆搗梁板的混凝土，事先作好技術交底和準備工作；梁板的混凝土采用二次振搗法，即在混凝土初凝前再振搗一次，增強高低強度等級混凝土交接面的密實性，減少收縮；在產生裂縫相對較多的梁的側面，增加水平構造鋼筋，提高梁的抗裂性；嚴格控制混凝土拌合物的坍落度，節(jié)點核心區(qū)柱子部位混凝土采用塔吊輸送，以期降低坍落度。在現(xiàn)場，對每車混凝土都應進行坍落度檢測；加強混凝土的養(yǎng)護，特別是梁，除了板面澆水外，還應在板下梁側澆水，在滿堂承重腳手架未拆除之前，可以用高壓水槍對梁進行澆水養(yǎng)護，并推遲梁側模的拆模時間。

對如何做預算的初步了解：

首先，要學會識圖，也就是看圖紙.圖紙是你做預算的主要依據，要通過看懂圖紙，把你要做的工程了解，做到心中有數(shù)，什么結構，什么建筑做法都要成竹于胸，要把圖紙看透，看爛，才能動手做下一步，否則的話，看個一知半解，那么最后出來的造價肯定不準確。

第二，圖紙看明白了，就可以進行工程量計算了。工程量計算是預算中的一個最占用時間的環(huán)節(jié)，因為計算工程量要把工程中的構件詳細的分開，比如，挖管溝，埋管，管內穿線，衛(wèi)生器具安裝等等，都要根據各自的計算規(guī)則，把他們的量算出來，這個過程是枯燥的，但是是十分重要的，工程量不不準確，直接影響總造價。

第三，工程量計算完了，那么可以套項了，也就是套清單。所謂的套清單，就是一個執(zhí)行各個構件單價的過程，剛才的工程量和清單里的單價一一對應起來，那么工程的'直接費用基本就出來了，其他的措施費、企業(yè)管理費等也就出來了。套清單很關鍵，項目要套對，否則對工程量的計量會造成很大的影響。

最后，則直接上機取費，形成總造價，工程做完。

“在學校里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會這句話的含義。我擔任的是預算員一職，隨著新的清單、定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學的專業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信息的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時候會覺的來自各方面的壓力都很大。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。但我相信只要自己努力、勤奮、認真就會成功，畢竟這才剛剛開始。在工作中，要多問問題，敢問問題；在生活中，要常常微笑，要熱情待人，要關心集體，我覺得這是我最大的收獲。

四、創(chuàng)建性建議

學如逆水行舟，不進則退。在學校的理論課知識的學習是極其必要和重要的，并不是像許多同學說的理論知識可以馬馬虎虎，最重要的是實踐。誠然，實踐是我們獲得現(xiàn)場知識最重要的方式，但是理論知識的儲備也是同等重要的。

在專業(yè)課的實訓中，我們的預算實訓工程太小，許多工程量的計算(如模板、腳手架等)被忽略了。我建議在以后的實訓中，學生應該被安排做一個比較大并且完整的工程，這樣一來學生就會發(fā)現(xiàn)并認識更多的問題，獲取更多專業(yè)知識。

在學習軟件(如CAD繪圖軟件、PKPM極佳軟件和廣聯(lián)達算量軟件)過程中，學生只是學習了基本的操作命令，對于一些比較快捷的指令不甚了解，以致在實習中不能很快速地利用這些軟件工作。我建議在以后的軟件學習中應該比較有針對性地學習，而學習的時間應該長一點，讓學生能更熟練地掌握軟件的用法。

這是在實習期間我所發(fā)現(xiàn)并感覺比較重要的地方，希望借我個人的經歷來鼓勵在校生學好理論知識，注重實訓。也希望學校能在培養(yǎng)學生的實訓能力方面更加完善。

新排長述職報告 篇3

通過近四周的生產實習，我們從感性上學到了很多東西，也對我們將來的學習和研究方向的確定產生了深遠的影響。通過這次實習豐富了理論知識，增強了操作能力，開闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多?，F(xiàn)將本次實習就實習內容以及未來自己努力的方向兩方面作以總結。

一、實習內容

公司簡介：

珠海啟迪通信技術有限公司創(chuàng)立于20xx年3月，坐落在中國南部美麗的海濱城市——珠海。公司致力于移動通信領域，于20xx年通過了軟件企業(yè)認證，正是成為珠海高科技公司中的一員。由廣東省信息產業(yè)廳認定的"雙軟"企業(yè)，公司從事移動通訊運營商提供核心支撐軟件的開發(fā)及工程安裝，該公司綜合多年網絡優(yōu)化工程實踐經驗，運用現(xiàn)代軟件技術開發(fā)出來的一套基于Windows20xx及XP系統(tǒng)的無線網絡測試評估系統(tǒng)，具備完善的GSM/DCS/PCS等網絡測試功能，是當今移動通信GSM&GPRS網絡優(yōu)化行業(yè)中最具競爭力的產品之一。業(yè)務涵蓋GSM、CDMA、GPRS以及GSM與CDMA的整合形式UMT。公司的經營重點為移動通信運營商提供核心業(yè)務支撐軟件，系統(tǒng)集成和網絡優(yōu)化代維服務工等。

珠海啟迪通信技術有限公司堅持“服務第一、創(chuàng)新第一、信譽第一，最大限度滿足客戶利益”的原則，樹立“以市場為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略。在激烈的市場競爭中，公司不斷完善自我，通過建立規(guī)范、高效的企業(yè)管理平臺，形成了完整的銷售、技術創(chuàng)新以及全方位的服務體系。緊緊圍繞市場需求，與客戶緊密合作，最終在產品和技術的提供與服務中實現(xiàn)與客戶及合作伙伴共同發(fā)展。

內容：

在工程部里面從事巡檢工作，學習最基本的CDMA網絡知識、GSM網絡知識、室內分布系統(tǒng)知識。NOKIA手機工程模式和三星常用工程模式的認識跟應用。NOKIA測試手機使用的BCCH、CID、RX、RQ跟TX測試G網的網絡信號，三星手機使用的PN、EC/IO、RX和TX測試C網的`網絡信號。巡檢組員關于測試的方法和要求，室內分布代維服務內容和要求，用戶感受要求，網絡指標要求，工藝要求等。室內分布系統(tǒng)總臺賬中巡檢站點信息查找。分析C/G網絡信號系統(tǒng)設計方案，繪畫系統(tǒng)原理圖跟設備安裝圖，從而弄懂網絡的覆蓋區(qū)域，饋線的走向，設備器件的參數(shù)等設計方案的要求。學習常用測量儀器的使用方法應用于室內分布系統(tǒng)整改、優(yōu)化工程：結合更高的網絡質量要求和大網變化、有必要對已建的室內分布系統(tǒng)進行全面的測試評估、系統(tǒng)指標調測、整改方案實施、系統(tǒng)優(yōu)化網絡優(yōu)化。用戶投訴分析處理、室內日常通信保障獲得更大的投資效益和社會效益。

實際巡檢操作要掌握的要領：ＧＳＭ的通信測試用NOKIA移動電話的工程模式名稱為“Netmonitor"分組畫面為改錐、鐵錘和手機，諾基亞的工程模式啟動后可以通過命令開啟或關閉。工能選擇－Netmonitor－０１進入畫面００退出的程序一樣，只不過后面的０１該成了００。記錄ＢＣＣＨ﹑ＣＩ﹑ＲXＬev﹑ＲＱ﹑ＴＸ－ＰＷＲ（等級）最強鄰居小區(qū)１跟最強鄰小區(qū)２的數(shù)據，以及切換測試。打通１００１０電話，對數(shù)據變化進行記錄。主要記錄數(shù)據為菜單１﹑３和９。ＣＤＭＡ用三星移動電話第三行的PN數(shù)值是代表者手機信號接收基站的代碼。在建筑物內＆室外大家可以嘗試著播打?？纯碢N值的變化。后面的D0XX數(shù)值就是下行RX接收電平值。也就是手機信號接收功率的強弱數(shù)值。數(shù)值越小，代表功率越大，信號也就越強。反之也亦然。正常范圍應該是50～90之間。后面的—0X數(shù)值代表者EC/IO值，通俗的說就是擾頻值。數(shù)值越大說明手機受到外界干擾越大。超過+10幾乎無法正常通話了。第四行的數(shù)值T—XX代表了手機上行也就是手機發(fā)射功率數(shù)字。數(shù)字越大代表發(fā)射信號的功率越強。關鍵就是第一頁的CDMAMonitor，是工程測試人員必看的一頁。如果要判斷信號問題還是手機故障，依據都來自與此。完成了這些的數(shù)據記錄后，還要對電表位置/讀數(shù)以及主機設備的具體位置進行記錄。

二、未來自己努力的方向

通過實習，我才有了機會去面對著專業(yè)性人員，聽著他們對專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實際相聯(lián)系，很益于我在以后的工作。實習讓我體會通信在國民經濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在生產生活中的感性認識，了解這些企業(yè)生產和運營的規(guī)律，學習這些企業(yè)組織和管理知識，鞏固了所學理論，培養(yǎng)了初步的實際工作能力和專業(yè)技術能力。此次實習通過各種形式我了解當前通信產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及美好的前景。感受到了信息科技給今天帶來的美好生活，當然以后自己也要立志獻身于通信事業(yè)，重點研究移動通信新技術。

新排長述職報告 篇4

（一）自己介紹：

本人平時愛好攝影繪畫，至此學習藝術，走上了藝考生這條路。日常喜歡創(chuàng)新多變的風格變化。同時熱愛以繪畫設計表達情感，尊重感性和理性。認為攝影繪畫即是感性和理性的結合。用感性感受藝術風景，用理性拍攝繪制藝術。個人勇于嘗試探索未知事物，崇尚精神，追求快樂，喜于冒險刺激，做事具有目的性，不喜歡權衡某件事的利弊價值，追求效率最大化。喜好設計，職業(yè)發(fā)展方向致力于設計創(chuàng)新類，希望成為一名平面設計師。

（二）體驗活動:

體驗活動一

活動名稱：

《MBTI性格與職業(yè)生涯發(fā)展調研》

學時:

6學時

參加活動時間：

6月9日18：00-19：30

輔導方式:

xx

線上輔導會議：

xx

輔導教師：

xx

體驗活動一：

《MBTI性格與職業(yè)生涯發(fā)展調研》線上分享活動，

這門實踐課讓我理解了，作為一名即將由大一升至大二的大學生，位于人生重要的轉折點，我們應該時常展望未來、規(guī)劃未來前景，對以后生活的未知一切鼓起勇氣、充滿好奇、充滿期待和敬畏。人生是一條要走一輩子的路，要規(guī)劃自己的理想、追求夢想。要讓自己的人生多姿多彩，就應該由自己的實際情況制定一個確切的目標規(guī)劃。

現(xiàn)在處于這個時間段的我們，正是人生中最為自由璀璨而又重要的時期。人生這條道路上會由此分出許多條道路，無數(shù)種可能在我們面前擺放，讓我們選擇。面對即將到來的茫茫困惑時期，我們又不禁開始內心憂慮，憂慮以后會不會虛度年華、浪費光陰，而又愧對于父母的期望與這么多年的堅持，不想以后在這巨大競爭壓力的社會中立不住腳。所以，我們應該對自己的未來負責、對自己未來的職業(yè)有具體的計劃，做好萬全準備，為完成自己以及父母的夢想打下夯實的堅定基礎。時間如白駒過隙，只有在短短的這幾年中先提前規(guī)劃好未來目標，在既定的時間中完成目標，我們才不會虛度光陰。

我是一個喜歡攝影藝術的美術生，走上了這條路，平時就更喜歡看一些功能性主義的書籍，平時也會由專業(yè)課老師推薦的幾本書去入手，研究著名著作和老師推薦的`。除此之外在早期接觸互聯(lián)網比較多，也喜歡在網上看一些小說，并且由此嘗試自己寫小說，寫作是一件能讓人沉靜的事情。在自己比較煩躁的時候就嘗試寫作，很容易就能夠讓自己沉浸進去并且不再思考雜事。最近在自學PS、AI等繪圖剪輯軟件，具有一定自己動手能力。對世間萬物有自然的好奇心求知欲，對世事充滿期待，且學習能力強，善于最短時間內學會剛剛接觸的新事物。對計算機網絡有一定了解，可以自己動手，能力內最大程度發(fā)揮網絡的快捷與便利。具有一定的媒體剪輯制作繪圖能力，能獨自制作視頻。具有一定寫作文字功底。

個人自己評價學習潛力很大，有大量發(fā)展空間。現(xiàn)階段在自己有意識的綜合接受全方位學習信息，從而進一步思考自己的不足，時刻反思，加油努力攻克自己的各方面薄弱之處，要習慣且樂于接受來自他人的批評與建議，并且隨之銘記改正。積極吸取平時事情所犯下的錯誤經驗教訓。要練習自己與人交往的能力，鍛煉個人與他人溝通的能力，學會考慮到團隊所有人的能力點和不足，學會合理安排分配任務，使團隊效率最大化。學會分析思考失敗的原因和他人意見。要在平時避免自己的玻璃心，使自己內心強大起來，從而面對失敗不畏懼失敗，在失敗面前也能堅持自己，勇往直前。要練習取長補短，用自己的長處彌補自己的短處，多多完善自己。

鑒于以上分析，使我大致了解了自己的職業(yè)需求和能力定位，以及包括個人所追求的工作意義。對本人的職業(yè)定位進一步清晰了大致方向。

（三）生涯啟示

（1）、職業(yè)方向：yJS21.COM

由于本人專業(yè)為產品設計，我更愿意選擇與本專業(yè)較為重合的職業(yè)。比如工業(yè)產品設計師、平面設計師、包裝師、原畫師、美宣等。

（2）、職業(yè)差距：

暫時還沒有具備作為一名設計師該有的綜合素養(yǎng)。

暫不能夠熟練相關應用；應該進一步熟悉文字排版軟件比如：Pagemaker。

沒有考到平面設計師證書。

暫且還不具備對美的感受能力、創(chuàng)造的能力、美學鑒定能力、表達能力、構想能力以及全面的專業(yè)能力。

（3）、學業(yè)生涯準備方面：

1、前提：需完成個人本科學習任務，并且在剩余時間盡量一次通過英語四級和英語六級，若是有余力，也想通過計算機二級和考下教師資格證。

2、中期目標：在大四之前完成自己的作品集，有一個完善且完整的個人作品。了解與自己行業(yè)相關的各大公司和投簡歷的流程，豐富自己的內心世界和個人能力，在畢業(yè)之前可以進入一個大公司或者企業(yè)或者外包團隊擔任一職，有穩(wěn)定的經濟來源，以及豐富發(fā)展自己的事業(yè)資源。

3、長期目標：堅持用課余時間來學習某一項技能，并且健身，提高身體素質。堅持培養(yǎng)某一個好習慣且不間斷持續(xù)下去。培養(yǎng)一個職業(yè)關系網，讓自己隨時可以到更好更廣的舞臺去鍛煉自己，學會抓住機會。永不間斷的培養(yǎng)鍛煉自己的職業(yè)技能，讓自己個人能力更為強大突出，隨時適應社會發(fā)展。

（四）想對老師說的話

通過這門課程，讓我更為清晰清楚的感受到了自己的個人能力以及欠缺所在，進一步堅定了自己的目標與理想。讓我對自己有一個綜合分析并制定未來的計劃。讓我明確目標與夢想并隨之奮斗，看清了眼前的路并選了最為適合自己的幾條路與選擇。這會是我人生的重要轉折點，我會一直努力不斷充實自己，完備自己，敢于接受失敗和挑戰(zhàn)。謝謝老師的辛勤教育！

新排長述職報告 篇5

導讀：答：任何工作都需要一個人全心全意地投入，而且應該滿懷熱情，喜歡是做好的前提。我覺得很多知識技能或經驗也許并不是先前都已經積累了。而更多地是在進入工作之內，抱著一種開放、包容、謙虛、好奇的態(tài)度慢慢習得的。當然現(xiàn)在你們可以多看一些這方面的書籍，了解一下行業(yè)的相關動態(tài)，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎。問：行業(yè)內，單位對剛進入該領域工作的員工一般是否進行培訓？如果有，是哪方面的培訓？今后還要求個人在哪些方面素質有所提高？是否有繼續(xù)深造的機會？答：每一個新進入的員工都會進行一系列相關的培訓，內容主要是對新來員工培訓相關技能，讓員工能夠...

答：任何工作都需要一個人全心全意地投入，而且應該滿懷熱情，喜歡是做好的前提。我覺得很多知識技能或經驗也許并不是先前都已經積累了。而更多地是在進入工作之內，抱著一種開放、包容、謙虛、好奇的態(tài)度慢慢習得的。當然現(xiàn)在你們可以多看一些這方面的書籍，了解一下行業(yè)的相關動態(tài)，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎。問：行業(yè)內，單位對剛進入該領域工作的員工一般是否進行培訓？如果有，是哪方面的培訓？今后還要求個人在哪些方面素質有所提高？是否有繼續(xù)深造的機會？

答：每一個新進入的員工都會進行一系列相關的培訓，內容主要是對新來員工培訓相關技能，讓員工能夠更好的將學校中所學到的知識更好的轉化為想用的技能。除了部門自己組織的學習以外，公司每年都會組織一些培訓，讓大家更好的了解當前行業(yè)的新動態(tài)。正式進入工作崗位后，要求每個人都有一定的技能，能夠獨立面對一些問題，在教學方面要求會比較多。在深造方面，公司是比較支持大家進行更加高層的學習，公司所舉行的每周一次的讀書會就是一個很好的例子。

問：據您所知，從事這份工作的人在單位或同行業(yè)內的發(fā)展前景如何？

答：目前期教學行業(yè)現(xiàn)有的人員構成并不是非常合理，盡管做這個方面的人相當多，但是很缺少能夠獨當一面的人才，總的來說就是，高層人才比較欠缺，低層人員泛濫。所以，對于每一個想要在此行業(yè)有所發(fā)展的人來說，機遇和挑戰(zhàn)是同時并存的。

三、訪談時間：20xx年7月17日

訪談方式：QQ采訪訪談人：陳斌

被訪談人：某小學教師

被訪談人簡介：陳斌，畢業(yè)與于杭州師范大學，在大學畢業(yè)

后參加上崗考，成為一名普通的人民教師，剛工作1年訪談內容：

問：您是如何找到這份工作的？答：參加上崗考。

問：您認為做好這份工作應具備哪些知識、技能和經驗呢？答：作為一個老師，教學基本功肯定要扎實，經驗是可以在教學的過程中慢慢學習，最主要就是自己的態(tài)度要認真。

問:目前行業(yè)內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和

培訓背景？答：這個要求是因地方而異的，他們的要求肯定不同，有些地區(qū)

本科師范畢業(yè)能教高中，而有些地方只能叫初中，甚至是小學，作為一個新老師，上班前的新老師培訓是不可缺少的。

問:行業(yè)內，單位對剛進入該領域工作的'員工一般會提供培訓嗎?

都會進行哪些培訓呢？答：一般學校都會進行一些培訓，有一些比較權威或者資格比較老是老師去執(zhí)行，作為一個老師，培訓的內容肯定是和怎么樣當好一位教師有關的，包括教師的一些人生觀和價值觀等等。

問：您覺得做好這份工作應有什么樣的個人品質、性格、能力？

答：我覺得作為一個老師，必須要耐得住寂寞，只有這樣你才能默默無聞的付出，教師不同于其他行業(yè)，這是幾十年如一日的工作，每天都在重復著，所以你的人格耐力必須要很強。

四、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃人物訪談總結

時光匆匆，眨眼間，大一就這樣結束了，說實話，大學是一個過渡期，一個從單純簡單的象牙塔走向紛繁復雜的社會的橋梁。而當今是一個信息時代，一個經濟時代，光靠書本上的的知識是遠遠不夠的，本來對于這個社會的了解就少之又少的我們，如何

能夠快速加深對這個社會的了解，明晰自己今后的職業(yè)生涯呢？我想，借鑒別人的經驗是虛需要的，俗話說：以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失，別人走過的的路，前人總結的經驗，都是非常寶貴的財富。而今年暑假，正好有此機會，于是，我便積極地展開了我的職業(yè)生涯人物的訪談……

此次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業(yè)生涯的一次探索性活動，更是學生對自我的設計，自我規(guī)劃，自我成就的探索性活動。對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，現(xiàn)在我也說說自己的感受吧。

也上過學校開設的就業(yè)指導課程；也積極關注大學生就業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；也十分清楚地了解如今就業(yè)形勢的嚴峻……但總覺得“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。沒有親身的經歷，就無法清楚地了解當今就業(yè)形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會之外。社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網絡和學校里無法感受和洞悉的到的。而且我學的是師范專業(yè)，如果沒有對自己所向往的職業(yè)和該行業(yè)對從業(yè)人員的要求有一定的了解的話，在學校自己就不能更有針對性地去學習，以后找實習單位、找工作或者創(chuàng)業(yè)勢必會使我措手不及、困難重重甚至一敗涂地。以下就我參加此次活動所體悟到的一些感受和收獲進行一下總結：

（一）要重視和精通自己的專業(yè)知識。

所以我們要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業(yè)基礎知識和提高自己的專業(yè)技能，要肯去學、肯去鉆、肯去精益求精。而且我們要勤動手，多多培養(yǎng)我們的動手能力，此外廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業(yè)動態(tài)，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業(yè)務素質和專業(yè)競爭實力等，不斷拓展自己的優(yōu)勢和成功渠道。

（二）要學好英語。

面對全球化的今天，英語的重要是不言而喻的，你要學習國外先進的理論和技術，去國外留學等，英語就是必需品。成功的職業(yè)人給我們的建議是：要有更高的發(fā)展，那就學好英語吧。（三）要多學會做人的方法并多花一些心思經營自己的人際關系網絡。

大學不僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利。所以，我們應該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經營并維護好自己的人脈資源。

新排長述職報告 篇6

很快的，暑假又過來了，面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個暑假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經意不經意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。

兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經過都會成為內存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨。

暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個英語專業(yè)的竟會去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實在，在校，到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在校見過，但卻己經忘了，擦肩而過。想起這，真的得感謝在校期間的那些本專業(yè)的那些另外的知識。

以前也想過，我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的.工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求。

因為公司的員工都是即訓上崗，所以，一直沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個教師，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心，有的時侯，一個問題還得重復很多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在工作之余，我還經常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

因而。結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

以上就是我暑假的實習報告，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。

新排長述職報告 篇7

實習時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

實習地點：

一、實習目的

社會實踐是學校根據專業(yè)教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養(yǎng)和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。

二、實習內容

(1)整理評估底稿;

(2)收集企業(yè)需提供的資料并歸檔;

(3)收集數(shù)據，分析填列報告底稿;

(4)編制評估報告;

三、實習體會

為期將近四個月的實習即將告一段落，我在這實習這段時間里，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺，學習資產評估專業(yè)的我們，可以說對評估的理論都有一定的了解，所有的有關評估的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的專業(yè)理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢就成為一名出色的評估人員應該沒問題?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，評估其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零。

由于評估行業(yè)的特殊性，開始我只能參加其中較為簡單的工作，如整理一些底稿，幫其他老師填一些簡單的表格，但就連這些在前兩周的時候我做起來都感到非常的吃力。比如說在整理底稿的時候我不能將文件的名稱和內容對應起來，在填列表格的時候我經常將表格里的公式破壞等等。但是大約在兩周之后就好多了，我對那些文件看一眼就知道是什么、做什么用的、放在哪，并且可以幫助老師們做一些較為復雜的底稿?，F(xiàn)在經過一段時間的鍛煉，我自己可以出一些簡單的評估報告，做一些簡單的項目。另外，我在這次實習中領悟到了很多書本上所不能學到的東西。

另外，在人際關系方面，經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我所經歷的三年多大學生活中難以學習到的。比如如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便多跟同學們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，作為一名評估人員必須具備良好的人際交往能力。

第三，評估工作是比較煩瑣的工作，在實習期間，有一段時間我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦。但大約一個月之后，我對這些工作基本都熟悉了，就感覺只要我用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做評估工作切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。

這次實習中，我可謂受益匪淺。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的'動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的目的和意義。

此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了許多，使我在這次實習中感受到了在實際社會中生存所應該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向其他專業(yè)人員請教，認真學習評估理論，學習法律法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的評估技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經過這次實習，我相信我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。

新排長述職報告 篇8

1、每月實習工作情況小結

xx月xx號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所謂的內務就是整理業(yè)務上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在！

每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。

如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業(yè)務員的每一天的工作內容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。在實習的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優(yōu)點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實習就要結束，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的.領導和同事，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！

2、本月實習內容最大的感受和體會是什么？

營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務員，如果你不夠專業(yè)，應該足夠聰明；如果你不夠聰明，應該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。

所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷！

既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。

3、本月實習期間存在的問題及建議？

建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發(fā)展規(guī)劃。

在此基礎上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。

此次實習也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和

發(fā)展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會的轉變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節(jié)和禮儀。調整心態(tài)，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！

4、本月實習期間對導師的評價

非常感謝我的領導潘經理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作能力和管理能力都很強，在實現(xiàn)期間，無論是從業(yè)務上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關心我的實習和成長，給我很多的指導和建議。是我以后工作學習的榜樣。

5、你最關心的問題是什么

公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。

無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。

6、你對公司或本部門的其他意見或建議

增強員工歸屬感，責任感，注重員工培訓和成長

注重各項政策和計劃的執(zhí)行情況和落實情況

打造一支高效率、執(zhí)行力強，團結協(xié)作的精英銷售團隊

7、你期望發(fā)展的方向

希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務員，向各位前輩學習和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調發(fā)展，成為一名高素質的優(yōu)秀職業(yè)經理人。

新排長述職報告 篇9

20xx年初，我們在上海、江陰等地開始畢業(yè)見習。通過在x、x等幾個船廠的見習考察，我們收獲頗豐，不但將自己所學專業(yè)知識付諸實施，而且對公司的管理、造船工序等各個方面都有了全新的認識。

因為見習的場地是工廠，安全自然是重中之重了，所以見習還沒開始，我們就得到了工廠相關人員關于個人安全的培訓。之前僅僅知道安全不就是沒什么事情的生產嘛，有什么好說的?但聽完老師的講解之后，很多想法就不由自主地消失了。原來，船舶行業(yè)是高風險行業(yè)，立體交叉作業(yè)，窄小艙室作業(yè)，明火作業(yè)，起重作業(yè)，水上作業(yè)，粉塵作業(yè)等都比較多，如果稍不注意的話，就很容易發(fā)生事故，而且一旦有意外發(fā)生，傷亡幾乎是在所難免的。所以船廠有起重機安全、車間安全、船塢安全等各方面的安全規(guī)章。

在x廠的見習，讓我們對x廠的歷史、現(xiàn)狀和運營模式等有了初步認識。

隨著見習的進一步深入，我們了解的東西也越來越多，比如現(xiàn)代船舶的建造流程等。現(xiàn)代船舶的建造流程一般可以這樣概括：船體放樣，船體鋼材預處理和號料，船體構件加工，船體裝配，船體焊接，密性試驗，船舶下水，船舶舾裝，船舶試驗，交船與驗收等。

船舶建造流程中，我們接觸最 多的應該是焊接了。在見習的各個階段，我們幾乎總能看到焊接工人們忙碌的身影。這也難怪，在船廠，焊接工時約占船體建造總工時的30%~40%，焊接成本占船體建造成本的1/3左右，焊接生產率是影響造船產量和生產成本的重要因素之一。同時，船體建造質量中焊接質量是一項重要的檢驗指標。正因為這些，焊接被作為見習的重點內容。

至于系泊試驗，其目的在于檢查船體、機械、電氣裝置與船舶動力裝置的制造和安裝情況，并鑒定其質量，使船舶具備適航條件。船舶的系泊試驗是在船廠碼頭上進行的。由于受到碼頭堤岸堅固性的限制，并因船舶基本上處于一種靜止狀態(tài)的緣故，對船舶主機、軸系及直接服務于主機的各種輔機、設備、系統(tǒng)進行試驗尚不能顯示其在全負荷運轉時的性能，這就是系泊試驗的局限性。因此，船舶的系泊試驗后還必須進行航行試驗。航行試驗的目的是更全面地自己地檢查船舶各部分的安裝質量和使用情況、各種設備運轉的靈活性和工作可靠性。在航行試驗中要測定船舶的航速和主機馬力，并獲得船舶的操縱性能、回轉性能、航行穩(wěn)定性、慣性和對指定航區(qū)的.適航性等有關資料，通常進行短程或遠程、輕載或重載的航行試驗。

總之，通過這次見習，我對自己的未來有了更加清楚的認識。毫無疑問，對于我這樣的將要走上工作崗位的人來講，船廠的工作環(huán)境我已經熟識，工作內容也略有掌握，我想，學校組織的這次見習，對我們的就業(yè)有著不可估量的作用。真的想對老師們說聲謝謝!不過，見習中也暴露出學校在工作的計劃和應變方面做得不是很好，希望我們的學弟學妹們能更好的在見習中學習。

新排長述職報告 篇10

姓名：

性別 ：

班級：

學號：

合理的職業(yè)生涯規(guī)劃可以使你更加了解自己，也是用人公司了解你的一種有效手段，大學生職業(yè)生涯規(guī)劃報告書。對于每一個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。

職業(yè)生涯規(guī)劃是每個大學生必須涉及的重要問題。這一方面是我國現(xiàn)今就業(yè)形勢和就業(yè)制度所提出的要求，另一方面也是大學生根據市場經濟社會對勞動者的素質要求，有目的、有計劃地塑造自己的客觀要求。成功的人生，從職業(yè)生涯規(guī)劃開始。所以，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，合理的規(guī)劃自己的未來。在大學期間向著自己規(guī)劃的未來前進。有了明確的目標我相信我會更加努力。

動畫行業(yè)前景無限。動畫行業(yè)也是年會關注的問題之一。目前，全球動畫產業(yè)的產值為20xx億-6000億美元，已成為21世紀的朝陽產業(yè)。中國數(shù)字藝術雖剛剛起步，但據調查，“動畫游戲產品”未來市場產值將超過20億美元。 我國已把游戲引擎開發(fā)納入863計劃。湖南電視臺和北京電視臺也正在籌劃動畫公司，央視動畫公司將于年底掛牌，5到10年之后還將成立若干個動畫企業(yè)集團，動畫業(yè)前景無可限量。我認為中國有關動畫方面的市場還是有相當大的潛力的，因此我在認識的同時就需要做到術業(yè)有專攻、并且要博學。因此，動畫專業(yè)市場非常廣闊。

其實 在我上大學之前，確切地說沒有什么十分明確的目標與方向，都是走一步看一步，就是抱著這種心態(tài)，來到大學之后我曾出現(xiàn)過迷茫，聽著師兄師姐們不盡如人意的求職經歷，我愈發(fā)感到未來的艱辛卻又不知所措。但是，在聽了老師一個學期的選修課后，我茅塞頓開，仿佛一直在黑暗中摸索突然出現(xiàn)了一盞明燈為我指明了前進的方向！老師讓我知道了機會永遠是留給有準備的人，他的一句口頭禪是“我的未來我決策”，自薦信《大學生職業(yè)生涯規(guī)劃報告書》。短短的幾個字包含的意義是非常深遠的，是啊，每個人的未來都掌握在自己手中，別人無法替你設計未來，只有自己提早分析與作出決策，才能找準方向從而努力奮斗！以下是我的職業(yè)生涯規(guī)劃：

大學四年規(guī)劃

1.職業(yè)目標：(20xx－20xx年)

(1)職務目標：先從學生會干,勤工儉學,逐步了解企業(yè)對大學生的要求。

(2)能力目標：掌握專業(yè)知識,了解其他方面對自己有用的知識。

(3)經濟目標：在校期間兼職及獎學金。

一年級:為試探期和定向期

首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設計；熟悉環(huán)境，建立新的`人際關系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎知識，加強英語.計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學習任務不重,應多參加學校活動,增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加學生會或社團等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。

二，三年級: 為準備期

加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要考研。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極嘗試并加入校友網絡,了解往年的求職情況。

新排長述職報告 篇11

訪談人物1:張晶（化名）

職業(yè)：記者（在職三年）

訪談方式：電話

訪談時間：2020年11月20日

訪談內容：

問題1.你喜歡這份工作嗎？在這份工作中，你通常每天做些什么呢？

答：我挺喜歡作者這份工作的，我從小就想當一名記者，大學讀的也是新聞學專業(yè)，現(xiàn)在我成了一名記者，實現(xiàn)了自己的夢想，所以我現(xiàn)在挺喜歡記者這份工作。當然，作為一名記者，每天都是很忙碌的，要看新聞材料，整理收集到的新聞報道，接打群眾的爆料電話，一旦有緊急任務，就要立刻趕往線場。每天都要寫新聞報道，有時一天寫四五篇，雖然累，但因為熱愛，也就樂在其中了。還會有負責做對話欄目的專版，從事新聞人物的采訪，每天的工作挺機械的，而且隨時待命，一接到任務，就得立刻趕往第一現(xiàn)場。新聞最講究時效性和真實性，不容馬虎，所以平時工作還是挺辛苦的。

問題2.你認為記者這一行業(yè)應該具備怎么樣的能力和素質?

答：首先，記者的專業(yè)知識要牢固，綜合素質要強，且要非常熱愛新聞媒體這一行業(yè)。同時對新聞報道有較強的敏感度要具備靈活的思維，較強的應變能力，良好的溝通能力，團隊協(xié)作能力，較深的文字功底，較強的編輯排版能力等?？傊?，要做一個好的記者除了寫作的能力要強，還要有一顆永不滿足的好奇心，隨機應變的能力，善于總結經驗的本領以及在截稿期限壓力下工作的氣質和接受客觀事實的寬容心。要不怕苦，不怕累，熱情飽滿，意志堅定。

問題3.目前記者這一行業(yè)的薪酬水平如何？你對記者這一行業(yè)有什么看法？

答：記者這一行業(yè)各個報社都不同，要看記者的薪水方面，主要看媒體和記者性質。比如我在云南電視臺，做的挺雜的，一個月也就4000-5000?？偟膩碚f，記者收入差異很大，要根據不同的地區(qū)，不同的媒體報社，不同的類別做分析，但是作為基本記者，月收入大體在3000-8000之間。記者這一行業(yè)挺不容易的，希望國家出臺更多的法律法規(guī)保護記者的合法權益，同時還希望能給戰(zhàn)斗在一線現(xiàn)場的記者同仁們增加薪酬，因為記者的工作相對比較累。

問題4.你對未來有什么打算？

答：記者這一行業(yè)只是我的理想職業(yè)而已，滿足我的興趣愛好和工作需要。但我不可能干一輩子，記者可以說是吃青春飯的職業(yè)，工作很忙很幸苦需要投入太多的時間和精力，年紀大了也吃不消。所以，在記者行業(yè)之余，我嘗試點其他的工作，為將來做打算。

問題5.非新聞傳媒等方面的專業(yè)人員想從事這個行業(yè)，你有什么建議嗎？

答：有必要閱讀一些專業(yè)書籍，了解新聞傳播的基本規(guī)律，懂得基本的采訪和寫作技巧，提升綜合素質，也可以選擇雙學位或者是考從事新聞工作的資格證書，多參加社會實踐或社團活動，培養(yǎng)良好的人際交往能力和團隊協(xié)作能力，學會總結和反思參與活動的經驗和教訓，在實踐中不斷培養(yǎng)新聞敏感性。

訪談人物2：李瑛（化名）

職業(yè)：文秘(在職四年多)

訪談方式：電話

訪談時間：2020年11月21日

訪談內容：

問題1.請問您的工作性質及工作內容是什么?

答:這份工作是服務于領導,主要是為領導撰寫講話稿、做相關會議行程的安排,承擔公司的日常事務管理和來訪接待。

問題2.請您談談工作目前的薪資范圍及未來規(guī)劃?

答:目前來說，薪資范圍是4000~5000元。至于未來規(guī)劃，作為一名公務員,本身這個工作就很穩(wěn)定我從畢業(yè)后就一直干這行已經四年多了，所以，我對未來的規(guī)劃主要是安職守己，努力做好自己的工作，直至退休為止。

問題3.請問如果從事這個工作我們大學生現(xiàn)在需要必備些什么技能或特質？

答:一方面，需要有優(yōu)異的成績，專業(yè)知識的基礎要牢固，比如文書寫作能力，計算機操作能力就非常重要。秘書這一行業(yè)沒有扎實的專業(yè)基礎知識，在工作中就會比較吃力，平時工作量還是很大的，最講求效率，所以扎實的專業(yè)知識基礎很重要。另一方面，注重實操課的訓練，比如秘書日常事務管理、會議組織與管理等課程的實訓在今后工作中最提現(xiàn)個人能力，還要多參加社會實踐活動，提高綜合素質，提高人際交往能力，學會合作，這些在走上工作崗位之后是相當重要的。最后，還需要磨礪自己的性格，就秘書這份工作本身來講，是非常細致繁瑣的，我們需要一個是遇事要冷靜并學會果斷處理，為人處事沉穩(wěn)而不浮躁的性格。再就是對待工作要保持足夠的激情,做到盡職盡責。還要和同事之間注重團結，處理事情以大局為重，要有謙虛謹慎的態(tài)度。

問題4.能和我們聊聊您工作這么長時間以來對工作的看法嗎?

答：從事這份工作四年多，我還是很滿足目前的現(xiàn)狀，這份工作給我?guī)砹俗銐虻臐M足感，讓我覺得日子過得很充實和穩(wěn)定，我覺得我挺滿意的。

問題5.大三的我們都在煩惱讀完大學后就業(yè)還是考研?對于就業(yè)與擇業(yè)問題您怎么看？

答:的確，這是所有大學生都會面臨的重要的人生選擇。在我看來,大學生考研與否，這一點應該從個人出發(fā),每個人的情況不一樣，選擇就不一樣。如果想繼續(xù)深造或者對目前的專業(yè)不喜歡的話，那么讀研是不錯的選擇，畢竟因為疫情的影響，目前找工作壓力更大。如果選擇就業(yè)的話，我個人認為大學生可以選擇先就業(yè)，再擇業(yè),做長遠的打算。在不同的崗位上磨練自己，然后再強大自己，再去選擇適合自己的或是與自己專業(yè)相符的工作。

問題6.最后，作為一個過來人，對我們大學生有什么建議?

答:第一,要有很強的時間觀念，學會規(guī)劃自己的大學四年。從大一開始珍惜時間，利用有限的'時間不斷提升自我，讓自己交上一份滿意的畢業(yè)答卷。第二，大學仍要努力學習。充分利用學校的教學資源，打牢專業(yè)基礎知識,提升綜合素質，為就提高自我競爭力。第三，多參加社會實踐，不斷磨礪自己的品質和能力，提高人際溝通能力，學會合作，在實踐中不斷總結經驗和教訓，為就業(yè)做鋪墊。

人物訪談總結：

一、要重視和精通自己的專業(yè)知識。要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業(yè)基礎知識和提高自己的專業(yè)技能，廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業(yè)動態(tài)，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業(yè)務素質和專業(yè)競爭實力等，不斷拓展自己的優(yōu)勢和成功渠道。

二、提高情商，學會經營自己的人際關系網絡。提高人際交往能力是我們大學生必修的一門課程。大三的我們必須更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經營并維護好自己的人脈資源。

三、要擺正心態(tài)，培養(yǎng)責任感和敬業(yè)精神，對待學習和工作要有耐心、勇氣、紀律、同情心、自信心等。以后工作中會遇到很多困難，樂觀向上的心態(tài)和嚴謹認真的工作態(tài)度和很強的抗壓能力非常重要。要多方位地認識自我，有針對性地改善自我，全面地提高自身能力，增強自己的競爭力。

四、要多參加社會實踐，努力提高自身技能。實踐磨礪性格，鍛煉技能，考驗專業(yè)知識，同時實踐培養(yǎng)我們的獨立意識、獨立決策和執(zhí)行的能力。在實踐中獲得的經驗教訓和閱歷是我們一生的財富。

五、要善于發(fā)現(xiàn)并抓住機遇，機會是留給有準備的人。發(fā)展自己的興趣特長，找準定位，集中精力培養(yǎng)自己感興趣的工作所需的能力和素質，多去參加相關的實踐和比賽，提高自己的含金量，多關注這方面工作的就業(yè)信息，不斷改造自己，為大四就業(yè)提高自我競爭力。

新排長述職報告 篇12

一、實習目的與意義

畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴眯匀瞬庞兄种匾囊饬x。通過深入基層單位，了解當前茶產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。

二、實習內容

1、實習時間：xx

2、實習地點：xx（Wx、PH）

3、實習單位的發(fā)展情況

實習第一站：xx

xx一樓的一個專柜，20xxx開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多?，F(xiàn)店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習第二站：xx

xx。20xxx年xx在此開業(yè)，是xx地區(qū)的老店，人流量較多，此店是xx業(yè)績的店。平時一個月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實習要求

⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關規(guī)章制度；

⑵保守商業(yè)秘密，服從實習單位工作人員的安排；

⑶安全第一。實習期間注意人身安全、財產安全、公司各方面安全。

三、實習總結及心得體會

1、制定目標辛勤播種

在學校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習地點為xx時，我是多么地興奮。20xxx年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——xx，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。

剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。xx月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經常跑出去調貨。但許多東西需要我去學習，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：

⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；

⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手；

⑶繼續(xù)加強學習，攻讀相關的專業(yè)書籍；

⑷總結足夠的經驗，時刻做好經營管理店鋪的準備。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

2、慢慢適應用心耕耘

第一次踏入xx這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環(huán)境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。

工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到xx時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞。經常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xxx年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法！剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請假肯定不準；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的.時候，不經歷風雨怎么見彩虹？我不能就這樣認輸。

3、分析原因艱辛成長

xx年11月，在店組長及同仁們的關心指導下，我在銷售上有了很大進步，也順利通過轉正考試，正式成為門市部天福一員?？荚囍饕獪y試實習生的專業(yè)知識、公司的制度、產品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心（溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產品），當時很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學校經常練習。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ鳎舐暯杏驮~，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體確實很重要！

在工作中，我不斷學習不斷積累經驗，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數(shù)高于或低于預估分數(shù)，我都會靜下心，分析原因，好好總結。

A。成功的是經驗，例如：

⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。

⑵團隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。

⑶服務到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨。客人感受到我們的服務，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。

B。失敗的是教訓，例如：

⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單。

⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。

⑶茶食品的禮盒（如：天福禮饌、茶香御禮）賣的都不是很好。

⑷茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了。

⑸迎送詞還需要加強，做到響亮又富有熱情。

⑹店里的貨物不夠齊全等。

20xxx年12月中旬，有一段小插曲，我去xx幫忙半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調整好自己，重新出發(fā)。在即將離開xx時，xx組長及同仁都很舍不得，都說我進步很大，我也為自己感到驕傲！非常感謝上級給我這半個月時間學習！

4、喜結碩果朽木可雕

機會是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機會。很多時候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領工資雖然只有xxx元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的。

今后在類似工作中，我認為需要改進的有：

⑴調整好每位員工的工作狀態(tài)，調動員工的積極性；

⑵加大試泡，特別是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務也要跟上；

⑶重點抓好十項重點產品；

⑷做好連鎖推銷。

xx店是xx地區(qū)的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進步，做事也更加積極果斷，在介紹產品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xxx年3月，店長說我是“朽木不可雕”也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了！甚至也有人說我有當?shù)觊L的潛質。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進的動力，我將銘記在心！

這次在xx里，除了工作的實戰(zhàn)外自己還去學了《茶葉市場營銷》?！恫枞~店的經營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學的，比如茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通?，F(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個顧客了，非常高興自己的成長。

四、小結

總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實習，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿地完成了此次實踐任務。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會，也感謝xx地區(qū)對我們的關心與照顧，謝謝他們！在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。

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