為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的足浴店營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

足療店營銷方案 篇1

一、市場定位與目標客戶群

1. 市場定位：明確足浴店的市場定位，如高端、中端或親民型，以及主打的服務(wù)特色（如中醫(yī)養(yǎng)生、SPA按摩等）。

2. 目標客戶群：根據(jù)市場定位，確定目標客戶群，如商務(wù)人士、家庭客戶、中老年養(yǎng)生群體等。

二、品牌形象塑造

1. 店面裝修：根據(jù)市場定位，設(shè)計符合品牌形象的店面裝修，營造舒適、放松的氛圍。

2. 員工形象：統(tǒng)一著裝，培訓(xùn)員工的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)技能，提升整體服務(wù)水平。

3. 宣傳推廣：利用線上線下渠道，如社交媒體、廣告、口碑傳播等方式，塑造品牌形象，提高知名度。

三、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新

1. 服務(wù)項目創(chuàng)新：根據(jù)市場需求和客戶反饋，不斷推出新的服務(wù)項目，如特色足浴、全身按摩、SPA套餐等。

2. 服務(wù)質(zhì)量提升：加強員工培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

3. 會員制度建立：推出會員制度，提供會員專享優(yōu)惠和服務(wù)，增強客戶黏性。

四、營銷策略

1. 優(yōu)惠活動：定期舉辦優(yōu)惠活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引新客戶，提高回頭率。

2. 節(jié)日營銷：結(jié)合節(jié)日特色，推出節(jié)日限定活動和優(yōu)惠，營造節(jié)日氛圍，增加客戶消費意愿。

3. 跨界合作：與其他行業(yè)進行合作，如美容院、健身房等，共同推出套餐優(yōu)惠，拓寬客戶群體。

4. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺，發(fā)布店鋪動態(tài)、活動信息、客戶評價等，提高曝光度和關(guān)注度。

五、客戶體驗優(yōu)化

1. 預(yù)約服務(wù)：提供線上預(yù)約服務(wù)，方便客戶安排時間，提高客戶滿意度。

2. 環(huán)境舒適度：保持店內(nèi)環(huán)境整潔、衛(wèi)生，提供舒適的休息區(qū)和娛樂設(shè)施，讓客戶在享受服務(wù)的同時感受到放松和愉悅。

3. 客戶反饋機制：建立客戶反饋機制，及時了解客戶需求和意見，針對性地改進服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品內(nèi)容。

六、數(shù)據(jù)分析與持續(xù)改進

1. 數(shù)據(jù)分析：定期對營銷活動的效果進行數(shù)據(jù)分析，了解客戶消費習慣、喜好等，為后續(xù)的營銷策略提供參考。

2. 持續(xù)改進：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對營銷策略進行持續(xù)優(yōu)化和改進，提高營銷效果和客戶滿意度。

通過以上六個方面的'營銷策劃方案，足浴店可以有效提升品牌形象、吸引新客戶、增強客戶黏性，并通過創(chuàng)新的服務(wù)和營銷策略提高整體營收。同時，持續(xù)優(yōu)化和改進營銷策略也是保持競爭力的關(guān)鍵。

足療店營銷方案 篇2

足療保健養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認為不正當行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀。

這個行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。

1、選址:

在選址時，我看中的是顧客群的消費質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費也高。特別是開小店的，要考慮自身的經(jīng)濟能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意。靠的還是技術(shù)留客。

當然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢。比如不用做太多的推廣，也會有大量的路人知道你這個地方。如果是做小店的，項目收費又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時，只要周邊的客戶群消費質(zhì)量高，都是選相對偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道你這個店。

2、項目定價:

在定自己的.價位時，還得調(diào)查一下周邊店的收費情況。如果你的團隊技術(shù)不錯的話，可以比其他店的貴10左右。當然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價格戰(zhàn)。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費高一點。

3、項目設(shè)計:

到底要開什么樣的項目呢?除了傳統(tǒng)的項目外，建議要主推一個特色項目。有特色項目，別人才能更容易的記住你這個店。像我開的店，就推廣一個叫“培元養(yǎng)生湯”的項目，這個項目只泡腳，不用按腳。小店收費78元一次，大店的話，收費100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時省力，又不用人工去按。

4、項目名稱:

項目名稱直接可以反應(yīng)出你這個店的水平。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺得出來。

足療店營銷方案 篇3

活動1

全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔；

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折；

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理；

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的'廣告費，其余費用不再扣繳；

5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算；

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；

活動2

購物送券超值實惠活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)；第1頁共2頁活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

注：

1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%；

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動；

3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商)；

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)；

5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺；

6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當日營業(yè)時間；

7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色)；發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)；

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動；

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效；

足療店營銷方案 篇4

一、總體目標

通過圣誕策劃活動，擴大足浴店的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

二、活動主題

“繽紛圣誕節(jié)、相約##足道”

三、活動廣告語

“給你不一樣的.圣誕快樂”

四、策劃內(nèi)容

(一)、圣誕、活動安排

日期：12月24日、12月25日

時間：19:00~24:00

地點：足浴店大廳

(1)娛樂活動：圣誕、新年倒計時、表演、圣誕老人派送禮物;

(2)游戲活動：抽獎游戲，以足浴消費券或精美圣誕禮品為獎品，獎品獎勵刺激顧客參與和前來消費;

五、前期準備

現(xiàn)場裝飾

1、現(xiàn)場裝飾(由廣告公司負責設(shè)計、制作和裝飾)

地點：足浴店大廳

形式：

(1)足浴店大廳一側(cè)放置以“乘坐雪橇的圣誕老人”為主題制作的觀賞點(廣告公司負責協(xié)助，美工制作);

(2)足浴店大廳內(nèi)放置一排精美圣誕樹(廣告公司負責，前廳部協(xié)助);

(3)足浴店大廳進行圣誕彩帶裝飾(廣告公司負責，工程部協(xié)助);

(4)足浴店大廳上空懸掛圣誕彩旗(廣告公司負責，工程部協(xié)助);

(5)足浴店大廳上空懸掛節(jié)日星星燈(廣告公司負責，工程部協(xié)助);

(6)足浴店大廳四壁張貼圣誕貼紙、布置圣誕花(廣告公司負責，前廳部協(xié)助)

裝飾物料單：

項目規(guī)格數(shù)量說明備注

圣誕老人模型h3750px 1身著圣誕裝觀賞點物料

滑雪橇模型l3500pxw1500px 1木質(zhì)訂做觀賞點物料

雪景地貼l6250pxw3500px 1雪景圖背景地貼觀賞點物料

木柵欄l6250pxw3500px 1褐色觀賞點物料

花草h375px 1點綴效果觀賞點物料

泡沫雪花l1oocmw2500px 1制作片片雪花觀賞點物料

圣誕樹h3750px 15裝飾現(xiàn)場現(xiàn)場物料

圣誕花r250px 50精美圣誕花現(xiàn)場物料

貼紙l2500pXpx 30喜慶圣誕背景貼紙墻壁物料

彩帶l100m 1彩色條形帶上空物料

星星燈l100m 1四色星星燈上空物料

彩旗l100m 1圣誕彩旗上空物料

2、舞臺布置

地點：足浴店大廳

(1)因足浴店大廳狹長，搭建半圓形舞臺，舞臺高750px，上鋪紅色地毯(工程部負責);

(2)背景墻規(guī)格為3m6m，廣告公司設(shè)計制作背景噴繪布，采用桁架搭建，背景布內(nèi)打孔。

(3)燈光鋪設(shè)，pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈(工程部負責)

項目規(guī)格數(shù)量說明

搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果

雪花機n211雪花機1舞臺效果

背景噴繪3m6m 1舞臺物料，四面內(nèi)打孔

禮賓花舞臺禮賓花30舞臺物料

四色激光燈震控1燈光效果

舞臺4m6m 1舞臺物料

背景墻3m6m 1舞臺物料

pa燈pa64，含色紙1000w 8燈光效果

回光燈含換色框及換色帶12燈光效果

紅地毯4m6m 1舞臺物料

音響全頻超重低音箱調(diào)音臺1音響效果

3、禮品制作

(1)聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家;

(2)確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。

4、現(xiàn)場人員安排

(1)足浴店大廳服務(wù)人員頭戴紅色圣誕帽、語言規(guī)范、儀容齊整;

(2)迎賓小姐身穿紅色圣誕裝、語言規(guī)范、儀容齊整;

(3)安排圣誕老人現(xiàn)場互動，派發(fā)小禮品;

(4)播放圣誕節(jié)背景音樂cd碟，以烘托整個足浴店的圣誕氣氛。

六、現(xiàn)場節(jié)目(可以選擇在店內(nèi)與店門搭臺)

形式：(1)娛樂節(jié)目，包括西洋樂隊演奏、圣詩誦唱、頌歌獨唱、歌舞表演、趣味游戲等;

(2)抽獎禮品，以消費券或精美圣誕禮品為獎品，獎品種類另定;

(3)足浴店致辭，主持人充分調(diào)動活動氛圍，引導(dǎo)顧客迅速融入圣誕氣氛;

(4)圣誕老人，與觀眾互動，派發(fā)禮品，提高娛樂性。

階段時間內(nèi)容說明備注

前期準備活動現(xiàn)場布置活動主舞臺布置布置詳見效果圖

顧客入席各項最終調(diào)試

圣誕晚會節(jié)目表

19:00-19:05主持人開幕介紹圣誕節(jié)、送祝福、活躍現(xiàn)場氣氛晚會簡介、圣誕祝福

19:05-19:25圣詩誦唱唱詩班引領(lǐng)晚會開始

19:25-19:40西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合

19:40-20:20游戲抽獎做游戲抽大獎

20:20-20:40圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花

20:40-20:50小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

20:50-21:30游戲抽獎做游戲抽大獎

21:30-21:40頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌

21:40-21:55西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合

21:55-22:15圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花

22:15-22:55游戲抽獎做游戲抽大獎

22:55-23:05小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

23:05-23:20西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目

23:20-23:30頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌

23:30-23:40主持人謝幕真誠送福、新年快樂

七、活動倒計時

1、 11月10日——11月30日籌劃準備，

2、 11月25日大堂及電梯廣告到位.

3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。

4、 12月2日圣誕彩旗、彩帶、圣誕花制出。

5、 12月2日開始安排區(qū)域分工。

6、 12月6日現(xiàn)場裝飾布置完畢。

7、 12月8日舞臺區(qū)布置完畢。

8、 12月12日核定演出節(jié)目。

9、 12月15日下發(fā)晚會備忘錄。

10、 12月23日下發(fā)服裝，各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

足療店營銷方案 篇5

1、太忙。足療技師太忙而無瑕顧及每一位客人，造成一定客源的流失。但這并不代表店內(nèi)生意好，因為極有可能是足療師沒有做好前期預(yù)約工作，以致顧客集中在同一時間段，這樣自然會流失一部分客源。

2、缺乏變化。很多足療技師疏于接受新技術(shù)，以致無法提升個人技術(shù)能力，也會造成客源流失。

3、不再重視顧客的感受。由于足療技師與顧客接觸多了，比較熟稔，便漸漸疏于詢問顧客對服務(wù)的感受。要知道，技術(shù)雖然重要，但是顧客的感覺也很重要。

4、對顧客提出切實可行的建議，而只顧賺錢，讓顧客產(chǎn)生排斥心理。

5、沒有區(qū)別對待。許多顧客都有貪小便宜的心理，如果足療技師能適時給予固定顧客一些小小的優(yōu)惠，就能穩(wěn)住一大批顧客，否則也會造成客源流失。

6、在言語或行為上得罪顧客。有些足療技師盲目自大，不夠親善，讓顧客產(chǎn)生抵觸情緒，也易造成客源流失。

7、缺乏自信心。足療技師對自己沒能信心，害怕接觸顧客，當然無法提供最好的技術(shù)和最專業(yè)的服務(wù)，因此流動性極大的顧客自然流失。

8、足療技師自身形象差。如果其自身形象太差，有誰會相信她能讓自己更美麗?

9、急功近利。對于第一次上門的顧客便獅子大張口，又想讓她做包月護理，又想讓了買一大堆產(chǎn)品，必然會把顧客嚇得逃之夭夭。

生意慘淡，門庭清冷。如今的生意難做啊，這是許多足療店老板所抱怨的。抱怨之后你有沒有想過，是什么影響了你的生意?其實足療店經(jīng)營好壞的關(guān)鍵是如何穩(wěn)定客源、減少流失。而要做到這一點，也是有章可循的。足療店業(yè)績無法突破或有下滑情況出現(xiàn)時，不外乎兩個原因：一是客源流失較大，客量不斷減少;二是單個顧客的平均消費水平降低。只要找準原因，對癥下藥，業(yè)績提升便指日可待了。由于個人消費水平降低與其經(jīng)濟能力及大的社會環(huán)境有關(guān)，因此真正能夠從足療店著手的可行方法，就是減少客源的流失。

解決之道:

1、建立客戶消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，并定期追蹤。

2、與顧客建立良好的關(guān)系，每隔一段時間足療技師可去電話聯(lián)絡(luò)顧客并詢問消費效果，比如上次做得效果怎樣等，象朋友一樣關(guān)心你的顧客，一定會使她們對足療店產(chǎn)生好感，從而成為忠實顧客。

3、建議做療程護理，如果你的顧客已經(jīng)很信賴你的技術(shù)，就可建議做療程護理。

足療店營銷方案 篇6

打折卡

就是你花一定的錢，然后可以打折。這個我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一個34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來，再付錢的時候，他說，先生，你知道嗎？這杯價值36塊的咖啡你今天可以免費得到。那么怎么得到呢？

他說很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優(yōu)惠，而且這個咖啡還是免費的。你說可以，行。

我發(fā)現(xiàn)70%的人都會購買，但是一旦你購買后，我知道有很長一段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有一年沒有到星巴克去過。

積分卡

星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費，我在送你一杯免費。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費的咖啡。

實際上他還是賺了，因為他不打折。所以這里面設(shè)計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。

其實你知道，說起追銷，你們應(yīng)該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。

比如說，中國電信這個東西很巧妙，他會送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯，送你200分鐘。

所以這個中國電信的.鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個手機就是免費的，這是他最多的營銷策略。所以現(xiàn)在中國電信的很多客戶都是免費獲取手機的。

然后年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢，送你價值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。

但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價，他現(xiàn)在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因為他大量的采購，所以非常的便宜。這就是他的營銷。

中國電信是一個非常好的例子，我覺得你們應(yīng)該研究他們是怎么營銷的。他們每一次的營銷其實都是為了鎖住客戶，當然這是他們行業(yè)的特征，因為客戶從中國移動跑到中國聯(lián)通對他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經(jīng)常會出現(xiàn)一些新招，各種各樣的招兒，對吧？

代金券

代金券是什么概念呢？就是說你來了花費，花費可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個代金券你來了基本就會來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告訴你，福建有一個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是因為我手里總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打電話給朋友說你過來我請你吃烤肉，他說為什么要請我？我說因為我有代金券。

所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當然一定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因為我手里有這個券。

有時候并不是你在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，你覺得不去這個錢就浪費掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對吧？來一個你就會賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個老板，他說這個代金券只能周末的時候才能用，我說為什么呢？因為你周末沒有人。

我說那你平時都是滿的嗎？他說不是，平時也不滿，但是平時人相對多一點，我不希望他來，我說你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對吧？

所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當?shù)睦碛?，否則不要限制他們一定要什么時候。如果你說你這個代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿著這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進行的，有的人一進來然后就買一個會員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

美容院我一般給他們建議，進來先不要推你的5萬，他們以前都直接進來。比如說他有一個抓潛的主張和附近的商店結(jié)合，是吧？平時理發(fā)78塊，但是如果你上班時間只需要28塊，然后一些人就來了，對吧？

來了之后，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個比如1000塊錢的充值，然后這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然后再向他追銷20xx塊錢的，這樣比較簡單。

這個追銷時機非常重要，有的時候這個會員充值就像我們買雜志一樣。比如說我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實際上我們可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對吧？

我們家放了一大堆這個雜志，什么經(jīng)濟學家、什么時尚雜志，然后紐約時代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒看，最后只好扔掉。實際上人們對雜志的開始他是想看，但后來不會看。所以你追銷的時機最好是在前兩期，不要到后邊，因為這個追銷的時機是非常重要的。

足療店營銷方案 篇7

一、項目背景

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們對健康和放松的需求日益增加。足浴店作為一種集休閑、養(yǎng)生、放松于一體的場所，受到了越來越多消費者的青睞。然而，市場上的足浴店競爭激烈，如何在眾多競爭者中脫穎而出，成為消費者心中的首選，是每一家足浴店都需要思考的問題。本方案旨在通過一系列的營銷策略，提高足浴店的知名度和美譽度，吸引更多潛在消費者。

二、市場分析

1. 目標客戶群：以25—50歲的白領(lǐng)、商務(wù)人士、家庭主婦等為主要目標客戶群，他們注重生活品質(zhì)，追求健康養(yǎng)生。

2. 競爭對手分析：分析市場上主要競爭對手的優(yōu)劣勢，了解他們的服務(wù)內(nèi)容、價格定位、營銷手段等，為制定針對性的營銷策略提供依據(jù)。

3. 市場需求分析：通過市場調(diào)研，了解消費者對足浴服務(wù)的需求和期望，包括服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境衛(wèi)生、價格合理等方面。

三、營銷策略

1. 產(chǎn)品策略

（1）提升服務(wù)質(zhì)量：加強員工培訓(xùn)，提高服務(wù)意識和技能水平，確保為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

（2）豐富服務(wù)內(nèi)容：推出多種套餐組合，滿足不同消費者的.需求。如推出家庭套餐、情侶套餐、商務(wù)套餐等。

（3）創(chuàng)新服務(wù)形式：結(jié)合現(xiàn)代科技手段，如引入智能按摩椅、VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)等，為消費者提供更加新穎、有趣的體驗。

2. 價格策略

（1）合理定價：根據(jù)市場調(diào)查和成本分析，制定合理的價格體系，確保價格具有競爭力。

（2）優(yōu)惠活動：定期推出優(yōu)惠活動，如打折、滿減、贈送禮品等，吸引消費者前來消費。

（3）會員制度：建立會員制度，為會員提供積分兌換、會員專享折扣等優(yōu)惠，增加客戶黏性。

3. 渠道策略

（1）線上渠道：建立官方網(wǎng)站、微信公眾號等線上平臺，發(fā)布優(yōu)惠信息、活動預(yù)告等，吸引線上流量。

（2）線下渠道：與周邊商家合作，開展聯(lián)合促銷活動；在商圈、社區(qū)等人流密集區(qū)域投放廣告，提高知名度。

（3）口碑營銷：鼓勵消費者在社交媒體上分享消費體驗，形成口碑傳播。

4. 促銷策略

（1）節(jié)日促銷：利用節(jié)假日、紀念日等時機，推出特色活動和優(yōu)惠套餐，吸引消費者前來消費。

（2）主題活動：結(jié)合時下熱點話題，舉辦主題活動，如養(yǎng)生講座、健康體驗日等，吸引潛在客戶。

（3）合作營銷：與相關(guān)企業(yè)或機構(gòu)合作，開展聯(lián)合營銷活動，擴大品牌影響力。

四、執(zhí)行計劃

1. 制定詳細的營銷計劃，明確各項策略的具體實施步驟和時間節(jié)點。

2. 加強團隊建設(shè)，提高員工執(zhí)行力和團隊協(xié)作能力。

3. 定期評估營銷效果，根據(jù)市場反饋調(diào)整策略。

4. 建立客戶反饋機制，及時收集客戶意見和建議，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品體驗。

五、總結(jié)與展望

本營銷策劃方案旨在通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面的策略，提高足浴店的知名度和美譽度，吸引更多潛在消費者。在執(zhí)行過程中，我們將注重團隊協(xié)作和客戶反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品體驗。未來，我們將繼續(xù)探索新的營銷策略和手段，為足浴店的長遠發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

足療店營銷方案 篇8

一、活動背景

可口可樂和香港迪士尼樂園于xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在xx年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。

三、活動形式

除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。

每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費者憑心意卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡（）個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點分析

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當?shù)姆绞絹肀磉_他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當?shù)谋磉_孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。

五、活動目標

1、本次推廣活動是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

六、傳播場所

為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網(wǎng)吧。

七、傳播策略：

1.心意卡設(shè)計

心意卡采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2.校園推廣

A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

B、發(fā)動學校學生會，根據(jù)各學校不同情況，制定宣傳方式

如：校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。

C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

D、海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的.廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3.網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4.大型賣場推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進行，選在節(jié)假日舉行。

八、路演策劃

1、活動的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

B、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；

D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

E、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

2．路演活動主題

1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的欲望；

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4．活動地點

1、地點的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營業(yè)部批準的活動方案由廣告部統(tǒng)一安排；

2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付；

5、活動形式及促銷組合

1、時間：20xx年4-6月，此時間段內(nèi)前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證；

2、根據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料準備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

3、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動游戲為主；

4、促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

活動流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內(nèi)容；

2、營業(yè)部審批；

3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復(fù)，知照代理商；

4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內(nèi)容安排

10:00活動開始；

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

12：00午休

14：30下午開始

內(nèi)容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

17：00退場

互動游戲：

1、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次后干杯，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小游戲

名稱、規(guī)則等

活動監(jiān)控

為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；

2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性；

3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細報表；

5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

八、促銷活動（供參考）

1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜

2、活動時間:20xx年4月27日至6月30日

3、活動區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭，廣州，深圳，惠州，花從，東莞，佛山，清遠，海豐)

4、活動內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎:揭金蓋，就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園

揭蓋體驗獎:揭金蓋，就有機會獲得贈飲

揭蓋孝心獎:揭金蓋，一直揭下去，只要集夠十個拉環(huán)或金蓋，就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡

揭蓋獎上獎:母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎，就有機會獲得(獎品待定)

九、費用預(yù)算（略）

十、活動效果預(yù)測

1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進廣東地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度；

促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

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