為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的足浴店?duì)I銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

足療店?duì)I銷方案 篇1

一、市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶群

1. 市場(chǎng)定位：明確足浴店的市場(chǎng)定位，如高端、中端或親民型，以及主打的服務(wù)特色（如中醫(yī)養(yǎng)生、SPA按摩等）。

2. 目標(biāo)客戶群：根據(jù)市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)客戶群，如商務(wù)人士、家庭客戶、中老年養(yǎng)生群體等。

二、品牌形象塑造

1. 店面裝修：根據(jù)市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)符合品牌形象的店面裝修，營(yíng)造舒適、放松的氛圍。

2. 員工形象：統(tǒng)一著裝，培訓(xùn)員工的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)技能，提升整體服務(wù)水平。

3. 宣傳推廣：利用線上線下渠道，如社交媒體、廣告、口碑傳播等方式，塑造品牌形象，提高知名度。

三、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新

1. 服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新：根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋，不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目，如特色足浴、全身按摩、SPA套餐等。

2. 服務(wù)質(zhì)量提升：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

3. 會(huì)員制度建立：推出會(huì)員制度，提供會(huì)員專享優(yōu)惠和服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性。

四、營(yíng)銷策略

1. 優(yōu)惠活動(dòng)：定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，如滿減、折扣、贈(zèng)品等，吸引新客戶，提高回頭率。

2. 節(jié)日營(yíng)銷：結(jié)合節(jié)日特色，推出節(jié)日限定活動(dòng)和優(yōu)惠，營(yíng)造節(jié)日氛圍，增加客戶消費(fèi)意愿。

3. 跨界合作：與其他行業(yè)進(jìn)行合作，如美容院、健身房等，共同推出套餐優(yōu)惠，拓寬客戶群體。

4. 社交媒體營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)，發(fā)布店鋪動(dòng)態(tài)、活動(dòng)信息、客戶評(píng)價(jià)等，提高曝光度和關(guān)注度。

五、客戶體驗(yàn)優(yōu)化

1. 預(yù)約服務(wù)：提供線上預(yù)約服務(wù)，方便客戶安排時(shí)間，提高客戶滿意度。

2. 環(huán)境舒適度：保持店內(nèi)環(huán)境整潔、衛(wèi)生，提供舒適的休息區(qū)和娛樂設(shè)施，讓客戶在享受服務(wù)的同時(shí)感受到放松和愉悅。

3. 客戶反饋機(jī)制：建立客戶反饋機(jī)制，及時(shí)了解客戶需求和意見，針對(duì)性地改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品內(nèi)容。

六、數(shù)據(jù)分析與持續(xù)改進(jìn)

1. 數(shù)據(jù)分析：定期對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解客戶消費(fèi)習(xí)慣、喜好等，為后續(xù)的營(yíng)銷策略提供參考。

2. 持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)，提高營(yíng)銷效果和客戶滿意度。

通過以上六個(gè)方面的'營(yíng)銷策劃方案，足浴店可以有效提升品牌形象、吸引新客戶、增強(qiáng)客戶黏性，并通過創(chuàng)新的服務(wù)和營(yíng)銷策略提高整體營(yíng)收。同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)營(yíng)銷策略也是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

足療店?duì)I銷方案 篇2

足療保健養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認(rèn)為不正當(dāng)行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場(chǎng)前景可觀。

這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。

1、選址:

在選址時(shí)，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費(fèi)也高。特別是開小店的，要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力。必競(jìng)足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意。靠的還是技術(shù)留客。

當(dāng)然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢(shì)。比如不用做太多的推廣，也會(huì)有大量的路人知道你這個(gè)地方。如果是做小店的，項(xiàng)目收費(fèi)又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時(shí)，只要周邊的客戶群消費(fèi)質(zhì)量高，都是選相對(duì)偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道你這個(gè)店。

2、項(xiàng)目定價(jià):

在定自己的.價(jià)位時(shí)，還得調(diào)查一下周邊店的收費(fèi)情況。如果你的團(tuán)隊(duì)技術(shù)不錯(cuò)的話，可以比其他店的貴10左右。當(dāng)然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費(fèi)高一點(diǎn)。

3、項(xiàng)目設(shè)計(jì):

到底要開什么樣的項(xiàng)目呢?除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外，建議要主推一個(gè)特色項(xiàng)目。有特色項(xiàng)目，別人才能更容易的記住你這個(gè)店。像我開的店，就推廣一個(gè)叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次，大店的話，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時(shí)省力，又不用人工去按。

4、項(xiàng)目名稱:

項(xiàng)目名稱直接可以反應(yīng)出你這個(gè)店的水平。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺得出來。

足療店?duì)I銷方案 篇3

活動(dòng)1

全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

注：

1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折；

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的'廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳；

5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算；

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)；

活動(dòng)2

購(gòu)物送券超值實(shí)惠活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))；第1頁(yè)共2頁(yè)活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%；

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動(dòng)；

3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商)；

4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)；

5、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；

6、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；

7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色)；發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)；

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)；

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效；

足療店?duì)I銷方案 篇4

一、總體目標(biāo)

通過圣誕策劃活動(dòng)，擴(kuò)大足浴店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、活動(dòng)主題

“繽紛圣誕節(jié)、相約##足道”

三、活動(dòng)廣告語(yǔ)

“給你不一樣的.圣誕快樂”

四、策劃內(nèi)容

(一)、圣誕、活動(dòng)安排

日期：12月24日、12月25日

時(shí)間：19:00~24:00

地點(diǎn)：足浴店大廳

(1)娛樂活動(dòng)：圣誕、新年倒計(jì)時(shí)、表演、圣誕老人派送禮物;

(2)游戲活動(dòng)：抽獎(jiǎng)游戲，以足浴消費(fèi)券或精美圣誕禮品為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)刺激顧客參與和前來消費(fèi);

五、前期準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)裝飾

1、現(xiàn)場(chǎng)裝飾(由廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作和裝飾)

地點(diǎn)：足浴店大廳

形式：

(1)足浴店大廳一側(cè)放置以“乘坐雪橇的圣誕老人”為主題制作的觀賞點(diǎn)(廣告公司負(fù)責(zé)協(xié)助，美工制作);

(2)足浴店大廳內(nèi)放置一排精美圣誕樹(廣告公司負(fù)責(zé)，前廳部協(xié)助);

(3)足浴店大廳進(jìn)行圣誕彩帶裝飾(廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助);

(4)足浴店大廳上空懸掛圣誕彩旗(廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助);

(5)足浴店大廳上空懸掛節(jié)日星星燈(廣告公司負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助);

(6)足浴店大廳四壁張貼圣誕貼紙、布置圣誕花(廣告公司負(fù)責(zé)，前廳部協(xié)助)

裝飾物料單：

項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量說明備注

圣誕老人模型h3750px 1身著圣誕裝觀賞點(diǎn)物料

滑雪橇模型l3500pxw1500px 1木質(zhì)訂做觀賞點(diǎn)物料

雪景地貼l6250pxw3500px 1雪景圖背景地貼觀賞點(diǎn)物料

木柵欄l6250pxw3500px 1褐色觀賞點(diǎn)物料

花草h375px 1點(diǎn)綴效果觀賞點(diǎn)物料

泡沫雪花l1oocmw2500px 1制作片片雪花觀賞點(diǎn)物料

圣誕樹h3750px 15裝飾現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)物料

圣誕花r250px 50精美圣誕花現(xiàn)場(chǎng)物料

貼紙l2500pXpx 30喜慶圣誕背景貼紙墻壁物料

彩帶l100m 1彩色條形帶上空物料

星星燈l100m 1四色星星燈上空物料

彩旗l100m 1圣誕彩旗上空物料

2、舞臺(tái)布置

地點(diǎn)：足浴店大廳

(1)因足浴店大廳狹長(zhǎng)，搭建半圓形舞臺(tái)，舞臺(tái)高750px，上鋪紅色地毯(工程部負(fù)責(zé));

(2)背景墻規(guī)格為3m6m，廣告公司設(shè)計(jì)制作背景噴繪布，采用桁架搭建，背景布內(nèi)打孔。

(3)燈光鋪設(shè)，pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈(工程部負(fù)責(zé))

項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量說明

搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果

雪花機(jī)n211雪花機(jī)1舞臺(tái)效果

背景噴繪3m6m 1舞臺(tái)物料，四面內(nèi)打孔

禮賓花舞臺(tái)禮賓花30舞臺(tái)物料

四色激光燈震控1燈光效果

舞臺(tái)4m6m 1舞臺(tái)物料

背景墻3m6m 1舞臺(tái)物料

pa燈pa64，含色紙1000w 8燈光效果

回光燈含換色框及換色帶12燈光效果

紅地毯4m6m 1舞臺(tái)物料

音響全頻超重低音箱調(diào)音臺(tái)1音響效果

3、禮品制作

(1)聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家;

(2)確定所要訂購(gòu)的禮品種類、數(shù)量。

4、現(xiàn)場(chǎng)人員安排

(1)足浴店大廳服務(wù)人員頭戴紅色圣誕帽、語(yǔ)言規(guī)范、儀容齊整;

(2)迎賓小姐身穿紅色圣誕裝、語(yǔ)言規(guī)范、儀容齊整;

(3)安排圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，派發(fā)小禮品;

(4)播放圣誕節(jié)背景音樂cd碟，以烘托整個(gè)足浴店的圣誕氣氛。

六、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目(可以選擇在店內(nèi)與店門搭臺(tái))

形式：(1)娛樂節(jié)目，包括西洋樂隊(duì)演奏、圣詩(shī)誦唱、頌歌獨(dú)唱、歌舞表演、趣味游戲等;

(2)抽獎(jiǎng)禮品，以消費(fèi)券或精美圣誕禮品為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品種類另定;

(3)足浴店致辭，主持人充分調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍，引導(dǎo)顧客迅速融入圣誕氣氛;

(4)圣誕老人，與觀眾互動(dòng)，派發(fā)禮品，提高娛樂性。

階段時(shí)間內(nèi)容說明備注

前期準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)主舞臺(tái)布置布置詳見效果圖

顧客入席各項(xiàng)最終調(diào)試

圣誕晚會(huì)節(jié)目表

19:00-19:05主持人開幕介紹圣誕節(jié)、送祝福、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛晚會(huì)簡(jiǎn)介、圣誕祝福

19:05-19:25圣詩(shī)誦唱唱詩(shī)班引領(lǐng)晚會(huì)開始

19:25-19:40西洋樂隊(duì)演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合

19:40-20:20游戲抽獎(jiǎng)做游戲抽大獎(jiǎng)

20:20-20:40圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花

20:40-20:50小提琴獨(dú)奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

20:50-21:30游戲抽獎(jiǎng)做游戲抽大獎(jiǎng)

21:30-21:40頌歌獨(dú)唱深情演唱圣誕祝福頌歌

21:40-21:55西洋樂隊(duì)演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合

21:55-22:15圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花

22:15-22:55游戲抽獎(jiǎng)做游戲抽大獎(jiǎng)

22:55-23:05小提琴獨(dú)奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

23:05-23:20西洋樂隊(duì)演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目

23:20-23:30頌歌獨(dú)唱深情演唱圣誕祝福頌歌

23:30-23:40主持人謝幕真誠(chéng)送福、新年快樂

七、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)

1、 11月10日——11月30日籌劃準(zhǔn)備，

2、 11月25日大堂及電梯廣告到位.

3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開始裝飾。

4、 12月2日圣誕彩旗、彩帶、圣誕花制出。

5、 12月2日開始安排區(qū)域分工。

6、 12月6日現(xiàn)場(chǎng)裝飾布置完畢。

7、 12月8日舞臺(tái)區(qū)布置完畢。

8、 12月12日核定演出節(jié)目。

9、 12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

10、 12月23日下發(fā)服裝，各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

足療店?duì)I銷方案 篇5

1、太忙。足療技師太忙而無瑕顧及每一位客人，造成一定客源的流失。但這并不代表店內(nèi)生意好，因?yàn)闃O有可能是足療師沒有做好前期預(yù)約工作，以致顧客集中在同一時(shí)間段，這樣自然會(huì)流失一部分客源。

2、缺乏變化。很多足療技師疏于接受新技術(shù)，以致無法提升個(gè)人技術(shù)能力，也會(huì)造成客源流失。

3、不再重視顧客的感受。由于足療技師與顧客接觸多了，比較熟稔，便漸漸疏于詢問顧客對(duì)服務(wù)的感受。要知道，技術(shù)雖然重要，但是顧客的感覺也很重要。

4、對(duì)顧客提出切實(shí)可行的建議，而只顧賺錢，讓顧客產(chǎn)生排斥心理。

5、沒有區(qū)別對(duì)待。許多顧客都有貪小便宜的心理，如果足療技師能適時(shí)給予固定顧客一些小小的優(yōu)惠，就能穩(wěn)住一大批顧客，否則也會(huì)造成客源流失。

6、在言語(yǔ)或行為上得罪顧客。有些足療技師盲目自大，不夠親善，讓顧客產(chǎn)生抵觸情緒，也易造成客源流失。

7、缺乏自信心。足療技師對(duì)自己沒能信心，害怕接觸顧客，當(dāng)然無法提供最好的技術(shù)和最專業(yè)的服務(wù)，因此流動(dòng)性極大的顧客自然流失。

8、足療技師自身形象差。如果其自身形象太差，有誰(shuí)會(huì)相信她能讓自己更美麗?

9、急功近利。對(duì)于第一次上門的顧客便獅子大張口，又想讓她做包月護(hù)理，又想讓了買一大堆產(chǎn)品，必然會(huì)把顧客嚇得逃之夭夭。

生意慘淡，門庭清冷。如今的生意難做啊，這是許多足療店老板所抱怨的。抱怨之后你有沒有想過，是什么影響了你的生意?其實(shí)足療店經(jīng)營(yíng)好壞的關(guān)鍵是如何穩(wěn)定客源、減少流失。而要做到這一點(diǎn)，也是有章可循的。足療店業(yè)績(jī)無法突破或有下滑情況出現(xiàn)時(shí)，不外乎兩個(gè)原因：一是客源流失較大，客量不斷減少;二是單個(gè)顧客的平均消費(fèi)水平降低。只要找準(zhǔn)原因，對(duì)癥下藥，業(yè)績(jī)提升便指日可待了。由于個(gè)人消費(fèi)水平降低與其經(jīng)濟(jì)能力及大的社會(huì)環(huán)境有關(guān)，因此真正能夠從足療店著手的可行方法，就是減少客源的流失。

解決之道:

1、建立客戶消費(fèi)檔案，將每位顧客的消費(fèi)情況記錄存檔，并定期追蹤。

2、與顧客建立良好的關(guān)系，每隔一段時(shí)間足療技師可去電話聯(lián)絡(luò)顧客并詢問消費(fèi)效果，比如上次做得效果怎樣等，象朋友一樣關(guān)心你的顧客，一定會(huì)使她們對(duì)足療店產(chǎn)生好感，從而成為忠實(shí)顧客。

3、建議做療程護(hù)理，如果你的顧客已經(jīng)很信賴你的技術(shù)，就可建議做療程護(hù)理。

足療店?duì)I銷方案 篇6

打折卡

就是你花一定的錢，然后可以打折。這個(gè)我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個(gè)caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一個(gè)34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來，再付錢的時(shí)候，他說，先生，你知道嗎？這杯價(jià)值36塊的咖啡你今天可以免費(fèi)得到。那么怎么得到呢？

他說很簡(jiǎn)單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國(guó)全部有效，而且任何時(shí)候享受九折優(yōu)惠，而且這個(gè)咖啡還是免費(fèi)的。你說可以，行。

我發(fā)現(xiàn)70%的人都會(huì)購(gòu)買，但是一旦你購(gòu)買后，我知道有很長(zhǎng)一段時(shí)間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國(guó)一直喝星巴克，但是從我買了那個(gè)卡，至少有一年沒有到星巴克去過。

積分卡

星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費(fèi)，我在送你一杯免費(fèi)。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費(fèi)的咖啡。

實(shí)際上他還是賺了，因?yàn)樗淮蛘邸Ｋ赃@里面設(shè)計(jì)非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會(huì)在前端需要給他很大的吸引力，超值贈(zèng)品非常重要。

其實(shí)你知道，說起追銷，你們應(yīng)該研究中國(guó)電信，中國(guó)電信是追銷和鎖銷的高手。中國(guó)電信的所有的營(yíng)銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。

比如說，中國(guó)電信這個(gè)東西很巧妙，他會(huì)送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠(yuǎn)不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯(cuò)，送你200分鐘。

所以這個(gè)中國(guó)電信的.鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個(gè)手機(jī)就是免費(fèi)的，這是他最多的營(yíng)銷策略。所以現(xiàn)在中國(guó)電信的很多客戶都是免費(fèi)獲取手機(jī)的。

然后年中的時(shí)候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個(gè)月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢，送你價(jià)值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。

但是400塊錢這個(gè)通話的這個(gè)東西是相對(duì)的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價(jià)，他現(xiàn)在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因?yàn)樗罅康牟少?gòu)，所以非常的便宜。這就是他的營(yíng)銷。

中國(guó)電信是一個(gè)非常好的例子，我覺得你們應(yīng)該研究他們是怎么營(yíng)銷的。他們每一次的營(yíng)銷其實(shí)都是為了鎖住客戶，當(dāng)然這是他們行業(yè)的特征，因?yàn)榭蛻魪闹袊?guó)移動(dòng)跑到中國(guó)聯(lián)通對(duì)他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些新招，各種各樣的招兒，對(duì)吧？

代金券

代金券是什么概念呢？就是說你來了花費(fèi)，花費(fèi)可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個(gè)代金券你來了基本就會(huì)來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告訴你，福建有一個(gè)日本的這個(gè)烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是因?yàn)槲沂掷锟傆写鹑?。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打電話給朋友說你過來我請(qǐng)你吃烤肉，他說為什么要請(qǐng)我？我說因?yàn)槲矣写鹑?/p>

所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當(dāng)然一定比例的人真的會(huì)這樣，我去吃過無窮多次都是因?yàn)槲沂掷镉羞@個(gè)券。

有時(shí)候并不是你在乎這個(gè)錢，有時(shí)人的思維就是這樣，你覺得不去這個(gè)錢就浪費(fèi)掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對(duì)吧？來一個(gè)你就會(huì)賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個(gè)老板，他說這個(gè)代金券只能周末的時(shí)候才能用，我說為什么呢？因?yàn)槟阒苣]有人。

我說那你平時(shí)都是滿的嗎？他說不是，平時(shí)也不滿，但是平時(shí)人相對(duì)多一點(diǎn)，我不希望他來，我說你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個(gè)30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對(duì)吧？

所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當(dāng)?shù)睦碛?，否則不要限制他們一定要什么時(shí)候。如果你說你這個(gè)代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿著這個(gè)券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會(huì)所這個(gè)比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會(huì)員是可以進(jìn)行的，有的人一進(jìn)來然后就買一個(gè)會(huì)員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

美容院我一般給他們建議，進(jìn)來先不要推你的5萬(wàn)，他們以前都直接進(jìn)來。比如說他有一個(gè)抓潛的主張和附近的商店結(jié)合，是吧？平時(shí)理發(fā)78塊，但是如果你上班時(shí)間只需要28塊，然后一些人就來了，對(duì)吧？

來了之后，你就像他們推5萬(wàn)塊錢的充值，我說你說這個(gè)不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個(gè)比如1000塊錢的充值，然后這個(gè)28也就給他免了，這樣的話他就很容易進(jìn)行。本來1000塊錢，再來兩次的時(shí)候，然后再向他追銷20xx塊錢的，這樣比較簡(jiǎn)單。

這個(gè)追銷時(shí)機(jī)非常重要，有的時(shí)候這個(gè)會(huì)員充值就像我們買雜志一樣。比如說我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實(shí)際上我們可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對(duì)吧？

我們家放了一大堆這個(gè)雜志，什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家、什么時(shí)尚雜志，然后紐約時(shí)代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒看，最后只好扔掉。實(shí)際上人們對(duì)雜志的開始他是想看，但后來不會(huì)看。所以你追銷的時(shí)機(jī)最好是在前兩期，不要到后邊，因?yàn)檫@個(gè)追銷的時(shí)機(jī)是非常重要的。

足療店?duì)I銷方案 篇7

一、項(xiàng)目背景

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)健康和放松的需求日益增加。足浴店作為一種集休閑、養(yǎng)生、放松于一體的場(chǎng)所，受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。然而，市場(chǎng)上的足浴店競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為消費(fèi)者心中的首選，是每一家足浴店都需要思考的問題。本方案旨在通過一系列的營(yíng)銷策略，提高足浴店的知名度和美譽(yù)度，吸引更多潛在消費(fèi)者。

二、市場(chǎng)分析

1. 目標(biāo)客戶群：以25—50歲的白領(lǐng)、商務(wù)人士、家庭主婦等為主要目標(biāo)客戶群，他們注重生活品質(zhì)，追求健康養(yǎng)生。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，了解他們的服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格定位、營(yíng)銷手段等，為制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

3. 市場(chǎng)需求分析：通過市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)足浴服務(wù)的需求和期望，包括服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境衛(wèi)生、價(jià)格合理等方面。

三、營(yíng)銷策略

1. 產(chǎn)品策略

（1）提升服務(wù)質(zhì)量：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)和技能水平，確保為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

（2）豐富服務(wù)內(nèi)容：推出多種套餐組合，滿足不同消費(fèi)者的.需求。如推出家庭套餐、情侶套餐、商務(wù)套餐等。

（3）創(chuàng)新服務(wù)形式：結(jié)合現(xiàn)代科技手段，如引入智能按摩椅、VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等，為消費(fèi)者提供更加新穎、有趣的體驗(yàn)。

2. 價(jià)格策略

（1）合理定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和成本分析，制定合理的價(jià)格體系，確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）優(yōu)惠活動(dòng)：定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)送禮品等，吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。

（3）會(huì)員制度：建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分兌換、會(huì)員專享折扣等優(yōu)惠，增加客戶黏性。

3. 渠道策略

（1）線上渠道：建立官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等線上平臺(tái)，發(fā)布優(yōu)惠信息、活動(dòng)預(yù)告等，吸引線上流量。

（2）線下渠道：與周邊商家合作，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)；在商圈、社區(qū)等人流密集區(qū)域投放廣告，提高知名度。

（3）口碑營(yíng)銷：鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上分享消費(fèi)體驗(yàn)，形成口碑傳播。

4. 促銷策略

（1）節(jié)日促銷：利用節(jié)假日、紀(jì)念日等時(shí)機(jī)，推出特色活動(dòng)和優(yōu)惠套餐，吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。

（2）主題活動(dòng)：結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)話題，舉辦主題活動(dòng)，如養(yǎng)生講座、健康體驗(yàn)日等，吸引潛在客戶。

（3）合作營(yíng)銷：與相關(guān)企業(yè)或機(jī)構(gòu)合作，開展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。

四、執(zhí)行計(jì)劃

1. 制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，明確各項(xiàng)策略的具體實(shí)施步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

3. 定期評(píng)估營(yíng)銷效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整策略。

4. 建立客戶反饋機(jī)制，及時(shí)收集客戶意見和建議，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品體驗(yàn)。

五、總結(jié)與展望

本營(yíng)銷策劃方案旨在通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面的策略，提高足浴店的知名度和美譽(yù)度，吸引更多潛在消費(fèi)者。在執(zhí)行過程中，我們將注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和客戶反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品體驗(yàn)。未來，我們將繼續(xù)探索新的營(yíng)銷策略和手段，為足浴店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

足療店?duì)I銷方案 篇8

一、活動(dòng)背景

可口可樂和香港迪士尼樂園于xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在xx年9月12日開張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動(dòng)形式

除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。

每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡（）個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點(diǎn)分析

飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛。

時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

五、活動(dòng)目標(biāo)

1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

六、傳播場(chǎng)所

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。

七、傳播策略：

1.心意卡設(shè)計(jì)

心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2.校園推廣

A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式

如：校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。

C、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。

D、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的.廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3.網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4.大型賣場(chǎng)推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。

八、路演策劃

1、活動(dòng)的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

B、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

C、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；

D、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

E、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量

2．路演活動(dòng)主題

1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂園的向往；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購(gòu)買的欲望；

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4．活動(dòng)地點(diǎn)

1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排；

2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)（不超過步行十分鐘距離），表演場(chǎng)地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場(chǎng)地費(fèi)，管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付；

5、活動(dòng)形式及促銷組合

1、時(shí)間：20xx年4-6月，此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊，同時(shí)廣東氣溫平和，陽(yáng)光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動(dòng)效果有保證；

2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出、展示、現(xiàn)場(chǎng)問答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎?/p>

4、促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

活動(dòng)流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷內(nèi)容；

2、營(yíng)業(yè)部審批；

3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù)，知照代理商；

4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內(nèi)容安排

10:00活動(dòng)開始；

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等

12：00午休

14：30下午開始

內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等

17：00退場(chǎng)

互動(dòng)游戲：

1、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏

4、其它小游戲

名稱、規(guī)則等

活動(dòng)監(jiān)控

為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：

1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行情況；

2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性；

3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；

5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

八、促銷活動(dòng)（供參考）

1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜

2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月27日至6月30日

3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭，廣州，深圳，惠州，花從，東莞，佛山，清遠(yuǎn)，海豐)

4、活動(dòng)內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋，就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂園

揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋，就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲

揭蓋孝心獎(jiǎng):揭金蓋，一直揭下去，只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋，就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡

揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng)，就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)

九、費(fèi)用預(yù)算（略）

十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、快速增加消費(fèi)者對(duì)"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度；

促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。

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