為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的營銷方案15篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇1

一、主辦單位

學工部（學生處）

二、承辦單位

經(jīng)濟管理系

三、合作單位

鳳凰自行車某市分公司

四、參賽團隊及活動內(nèi)容

選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn)；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷、團隊風采展示。

五、活動流程

1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領(lǐng)導對學生進行動員和培訓，各團隊撰寫一份針對贊助單位的調(diào)研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。

2、復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝隊伍進入復賽暨實戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。11月5日——11月14日，各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入半決賽。

3、半決賽團隊風采展示：11月21日，進入半決賽的'隊伍進行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

4、決賽團隊風采展示：11月27日，進入決賽的隊伍進行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，并對獲獎團隊進行頒獎。

六、獎項設(shè)置

第一名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金1000元；

第二名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金500元；

第三名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金300元；

單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰(zhàn)之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金200元；

優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽證書；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。

七、報名方式及時間

（一）報名方式

1、現(xiàn)場報名：10月12日——15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報名點，參賽團隊可在報名點報名；

2、網(wǎng)上報名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報名表，填寫發(fā)送至指定郵箱（）；

3、各系學生會報名：下發(fā)通知后附有報名表，打印填寫后交至本系學生會，由各系學生會于10月15日18點之前統(tǒng)一報送至經(jīng)濟管理系學生工作室（文正樓8217教室）。

（二）報名時間截止10月15日18：00。

八、注意事項

1、請各系做好宣傳報名工作；

2、大賽全程請各團隊注意人身與財產(chǎn)安全；

3、大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。

九、大賽組委會成員及聯(lián)系方式：

學工部（學生處）

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇2

一、活動背景：

十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動。

二、活動目的：

傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

三、活動時間：

xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

四、活動地點：

xx各大xx汽車銷售服務(wù)有限公司

五、活動內(nèi)容：

(一)明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。

(二)五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。

活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

xx專屬國慶特價精選車輛。

xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。

3、三重好禮

xx現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1xx00元車輛商業(yè)險。

xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。

全新進口xxQ3直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。

六、宣傳方式：

1、xx電視廣播連續(xù)播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項：

1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇3

一、招新目的

金秋校園，又迎來了滿懷期待與夢想的新生學子。為了注入新鮮的血液，有足夠高素質(zhì)的后備力量，更有效地開展學管會工作，培養(yǎng)和壯大學管會干部隊伍，保證學管會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的.主體作用，服務(wù)學院、服務(wù)同學，院學管會將定于10月10日于學院大禮堂前廳招聘新干，望廣大同學踴躍參加。

二、招新細則

（一）招新對象

XX級在學生

（二）招新要求

1、思想端正，政治立場堅定，責任心強，能吃苦耐勞；

2、有一定的組織紀律性，自我管理能力，學習成績良好，無掛科；

3、具有一定的團隊合作精神

（三）招新形式：初試、復試。

初試，總招；復試，分區(qū)分部門分招

初試時間：10月10-11日，地點：學院大禮堂前廳；

復試時間：10月15日， 地點：各分區(qū)另定

三、招新流程

（一）招新前期工作：

1、宣傳工作：

a.宣傳內(nèi)容：對學管會進行總體介紹，包括其機構(gòu)設(shè)置、部門職能等

b.宣傳方式:海報宣傳、櫥窗宣傳、展板宣傳、宣傳單頁宣傳。具體安排：在招新前一個星期，做好各個公寓寓區(qū)內(nèi)的櫥窗宣傳、準備好展板、海報、宣傳單宣傳，在各個公寓區(qū)張貼學管會簡介，宣傳單進宿舍。

c.學管會各部門成員軍訓期間可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，與他們交流和溝通，讓新生認識學管會，積極加入到學管會這個大家庭。

2、人員安排：

a.招新前學管會內(nèi)部人員確定與調(diào)整（招新前兩個星期）

b.招新學管會動員大會（招新前一個星期）

c.招新前一星期確定面試官、咨詢處，秩序小組（分別確定面試官組長、副組長，秩序小組組長、副組長）。其中面試官10名，咨詢處2名，秩序小組10名。初試人員，總部每個部門各選出2名，各分會選出4名，共計22名。復試人員，各部門部長與一名部門干事，共計22名。

d.對面試官、咨詢員、秩序小組的培訓于招新前三天進行。

e.準備資料，新干信息單。

3、場地布置：由學管會總部辦公室與宣傳教育中心負責。

(二)招新具體方案：

1、初試：廣場， 10月10日上午8：40-11：20 下午14：30-17：00。

（1）具體流程：

[1]10月 10日早上8：00，辦公室與宣傳教育中心布置好招新場地。

[2]10月10日上午8：40招新工作開始。

[3]咨詢點：介紹部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對于應(yīng)聘者關(guān)心的問題給予耐心細致的解答。

[4]應(yīng)聘者持填寫好的報名表到面試官處面試，未領(lǐng)表的同學在咨詢處領(lǐng)取報名表表，認真填寫后到面試官處面試。

[5]辦公室負責報名表的發(fā)放和統(tǒng)計工作。

[6]如遇突發(fā)事件或特殊情況，及時向工作小組匯報。

2、初試面試

（1） 簡單自我介紹（主要考察語言表達能力，不超過兩分鐘）。

（2） 面試問題。（考察人際交往能力，隨機應(yīng)變能力，解決問題能力等，問題另附）

3、告知復試時間和地點。

復試：廣場，10月11日8：40-11：20及14：30-17：00.

(1)限制：避免同系同專業(yè)同寢室同學的過密集問題。各個分會公寓管理部原則上須招各自公寓區(qū)內(nèi)的同學。

(2)復試各區(qū)設(shè)一個點，兩名面試官，復試者可在符合限制條件內(nèi)任意選擇部門進行面試。（注：若某些部門面試沒達到指定人數(shù)，從別的部門調(diào)配或補招。

（3）復試新干人數(shù)限制：

4、具體流程：

（1）10月 11日8：00辦公室和宣傳教育中心布置招新場地。

（2）10月11日 8：40招新工作正式開始。

（3）整理報名表，收拾物品。

備注：由于復試是由各部門自己面試，所以復試面試具體問題根據(jù)各自部門特點，自行安排，形式不限。

審核確定人員名單

1、各部門相關(guān)人員，根據(jù)復試結(jié)果以及招收人數(shù)等信息和要求，初步確定各部門人選名單，并上報辦公室。

2、辦公室審核復查后簽字同意上報名單，并進行登記。

3、公布學管會干事名單。（辦公室負責出 “紅榜”）。

（三）、召開新一屆學管會新老見面及交流大會

1、召開所有學管會成員大會，學管會主席組織開展新成員的動員鼓勵工作，安排本年度學管會的工作。

2、以部門為單位，由分管該部門的副主席和部長主持開展部內(nèi)會議，詳細介紹本部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，動員大家團結(jié)合作，從而更好地服務(wù)廣大同學。

（四）試用：復試結(jié)束后，新干進入為期一個月的試用階段。個部門認真考核新干的考勤情況，觀察其思想，挖掘其潛能。

最終新干人數(shù)限制： 總部辦公室，5-6名

傳教育中心，12-15名 公共關(guān)系部：5-8名

一分會公寓管理部，20-25名 一分會公文化服務(wù)中心，10-15名

二分會公寓管理部，25-30名 二分會公文化服務(wù)中心，10-15名

三分會公寓管理部，25-30名 三分會公文化服務(wù)中心，10-15名

四分會公寓管理部，25-30名 四分會公文化服務(wù)中心，10-15名

四、總結(jié)本次學管會招新工作

總結(jié)此次招新工作，以文字形式留檔，并上傳學管會博客。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇4

【通用推廣方法】：

1、簽名檔

一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。

2、努力發(fā)貼

盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了!

3、商品名稱

商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦!30個字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字符!盡量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來!!

4、在旺旺上發(fā)廣告

在發(fā)這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!盡量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。

5、推薦位

這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會被我們搶到。

6、虧本也要搞一元拍

我在這里說的`一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數(shù)相對來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢?

【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】：

(一)社區(qū)發(fā)帖回帖 這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～)

呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦!

(二)到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

(三)友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

(四)寶貝上架時間

應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧?不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!

(五)合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

(六)用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!

(七)利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!

(八)利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!

(九)用好寶貝描述模板 現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!!

(十)登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀!

為廣大企業(yè)、商家、個人，提供平面設(shè)計、裝修設(shè)計、建筑設(shè)計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成。若您有類似需要，請點擊立即發(fā)布項目。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇5

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以營銷計劃基準，規(guī)劃服裝營銷計劃時程，并且以下列為主要重點

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

二、主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的'業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

主題服裝營銷活動參考

活動主題:感恩母親，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預熱：

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動內(nèi)容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.

二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則

將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇6

酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的。同時，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛砗?，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵。當客人離座時，服務(wù)員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

另外，陳列也是內(nèi)部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內(nèi)的各個可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內(nèi)部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設(shè)計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫o人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。

行之有效的內(nèi)部營銷可以產(chǎn)生多種良性效果：1．節(jié)省外部營銷宣傳的費用；2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；3，提高利潤率；4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額；5．有更多的令人滿意、效率高的員工。

內(nèi)部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)

一、以菜單輔助酒的銷售

設(shè)計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單。最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，或是以杯計價的精選好酒。這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調(diào)一兩種酒，內(nèi)容必須包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會喜歡它，(3)它的價格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。

二、酒單推銷

（一）酒單上的酒應(yīng)該分類，以便顧客查閱與選擇

如果大多數(shù)顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

（二）準備幾種不同的.酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放在每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而后者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。

（三）注意拼寫錯誤

注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應(yīng)仔細校對，以免日后顧客提出質(zhì)疑。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。

三、每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒。

四、員工推銷

每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務(wù)和工作態(tài)度都是對酒吧產(chǎn)品的無形推銷。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而服務(wù)員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費。所以，酒吧服務(wù)員要講究個人衛(wèi)生與外表。

五、酒瓶掛牌推銷

酒吧對經(jīng)常光臨的客人，可以為他制作一個精美的酒瓶，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里。當客人再光顧時，很可能與朋友結(jié)伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類顯示客人重要性的擺設(shè)越多，酒吧就越有名氣。

六、知識性服務(wù)

在酒吧里備有報紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。（不一定非是圖書館風格的，可以設(shè)置主題間，在不改變大的布局的情況下，利用擺設(shè)的技巧性使每一個小隔間盡可能與眾不同）

七、免費品嘗

酒吧推出新的品種，小吃為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗顧客在不花錢的情況下品嘗產(chǎn)品，他們定會十分樂意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點。也樂意無償宣傳你的產(chǎn)品。

八、有獎銷售

用獎勵的辦法來促進酒吧銷售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。

九．贈送小禮品：

有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯(lián)絡(luò)感情。一張餐巾，一個攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。

十、折扣贈送

酒吧向顧客贈送優(yōu)惠卡，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價。這實質(zhì)上也是一種讓利贈送的辦法。主動找個適當優(yōu)惠的理由、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧。

十一、宣傳小冊子

設(shè)計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息。

宣傳小冊子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：l、灑吧名稱和相關(guān)標識符號；2、簡介；3地址；4、標明交通路線圖，5、酒吧負責人的聯(lián)系方式。

營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內(nèi)部營銷，在節(jié)假日和每個特殊的日子里，我們也應(yīng)抓住時機，有計劃地適時適當?shù)刈饕恍┨貏e推銷。但是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機會。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平時里一周的營業(yè)額。

現(xiàn)在．有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù)，達到增加服務(wù)收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時贈送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷。

還要強調(diào)的一點是：有效的推銷不能時斷時續(xù)，必須定期地、扎扎實實地、持續(xù)不斷地反復進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

最后一點，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主，因此要抓住每一個進了酒吧的客人，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來的都不屬于一次性消費的，而許多人對酒吧的選擇都是隨機性的，所以如果在他們的朋友圈子里經(jīng)常出現(xiàn)某個酒吧的信息，再加上老板和服務(wù)員留給他們的好印象，自然在下次選擇消費的時候會選擇你們酒吧。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇7

一、活動目的

實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

二、活動形式

以全校課程費用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。

單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

代金券/優(yōu)惠券/體驗券

代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；

優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）

注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇8

為了更好的促進我校社團聯(lián)合會（簡稱社聯(lián)）發(fā)展，提高學生綜合素質(zhì)，有效地開展社聯(lián)工作，培養(yǎng)和壯大社聯(lián)干部隊伍，保證學生工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生干部的作用。經(jīng)研究決定召開襄樊學院第七屆社團聯(lián)合會干事招聘會。

一、招聘原則：

公平、公正、公開

二、招聘對象：

襄樊學院全校大一新生

三、招聘時間：

XX年9月19日~9月25日

四、招聘地點：

待定

五、招收部門：

秘書處，新聞中心，活動管理部，紀律檢查部，宣傳部，人力資源部，會員權(quán)益部，外聯(lián)部

六、招聘流程

1 、前期宣傳工作：

①以宣傳板、海報的形式宣傳并介紹社聯(lián)各部門的工作職責

②以廣播臺的形式宣傳襄樊學院社團聯(lián)合會的工作職能，招干時間與地點。

③在新、老區(qū)人流量較大的地方設(shè)點，發(fā)放干事競聘表并填寫收取，詳細介紹社團聯(lián)合會以及各部門的'工作職責與招干要求。

④社聯(lián)各干部到自院大一新生寢室或教室宣傳襄樊學院社團聯(lián)合會相關(guān)工作職責與招聘流程。

2、報名：

①報名時間：XX年9月19日至25日

②報名方式：

1、在社團聯(lián)合會辦公室（老區(qū)：致遠樓二樓，新區(qū)：17#101室）領(lǐng)取表格（每天下午4：00—6：30），詳細填寫報名表；

2、在襄樊學院淡泊苑網(wǎng)站（http://）“社聯(lián)板塊”欄目中下載襄樊學院社團聯(lián)合會干事自薦表，并詳細填寫;

3、社團聯(lián)合會將于9月19~25日在新、老區(qū)人流量較大的地方設(shè)點，發(fā)放干事自薦表并填寫收取。

③干事自薦表上交方式：

1、將自薦表在規(guī)定時間內(nèi)交到社團聯(lián)合會辦公室（老區(qū)：致遠樓二樓，新區(qū)：17#101室）；

2、將自薦表交至社團聯(lián)合會設(shè)點的地方。

3、競聘演講：

①制定出競聘演講的評分細則。

②演講的時間控制在3～5分鐘內(nèi)，演講完后社聯(lián)干部對每一位競聘演講者進行提問并作答。

③干部依據(jù)演講評分細則對競聘人員打分，得出最終競聘者得分。

4、試用干事名單確定：

①各部門在進行干事第一次演講后召開各部門會議，講解相關(guān)問題，并確定試用干事名單

5、試用干事名單公布：

①干部根據(jù)最終得分及選手表現(xiàn)討論得出最終試用干事名單。

②競聘演講完之后兩天內(nèi)公布競聘結(jié)果。

③公布方式以海報、廣播臺為主。

七、招聘要求：

1、具有較高的思想道德修養(yǎng)，嚴格要求自己，自覺遵守法紀、法規(guī)及學校的各項規(guī)章制度。在學習、生活、工作中起模范帶頭作用，以服務(wù)全校學生為宗旨，發(fā)揚公仆精神。能吃苦耐勞，盡值盡責，積極向上。

2、有較強的環(huán)境適應(yīng)能力和人際交往能力，致力于學生會的建設(shè)，具有堅持不懈精神。

3、工作方向明確，盡心盡力，勇于創(chuàng)新，出色高效完成任務(wù)。

4、在工作中不縱容、包庇、弄虛作假，實事求是，密切聯(lián)系群眾，做好群眾思想工作

5、學習刻苦，成績優(yōu)良，能妥善處理好學習和工作的關(guān)系。

八、試用期：

至試用干事名單公示之日起一個月內(nèi)為各個部門干事試用期，根據(jù)個人表現(xiàn)進行人員篩選，確定最終干事名單。

九、附則

1.如面試的地點和時間有所變動社團聯(lián)合會將電話通知，請各位應(yīng)聘者提供兩種或兩種以上聯(lián)系方式并保持通訊工具暢通。

2.面試通過及最終的入選的名單都將公布在襄樊學院淡泊苑的網(wǎng)站“社聯(lián)板塊”上，同時也會以海報、廣播臺的形式公布。

3.本次招聘活動的最終解釋權(quán)歸襄樊學院社團聯(lián)合會。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇9

一、招新背景：

在學院團委的領(lǐng)導下，湖南同德職業(yè)學院大學生藝術(shù)團即將成立。由具有藝術(shù)特長的學生組成的，是我院學生文藝活動的生力軍。它以服務(wù)全院師生為宗旨，以提高大學生文化藝術(shù)素質(zhì)、促進精神文明建設(shè)為目的'，是代表我院學生整體藝術(shù)水平的群眾性文藝團體。

二、招新目的：

1、 吸納一些有藝術(shù)特長、有才華、有能力的同學，給大家提供一個自由發(fā)揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的才華，物盡其用，人盡其才，以承擔起建設(shè)好藝術(shù)團的重任。

2、 給個別能力需要提高同時又積極進取，想鍛煉自己的同學創(chuàng)造機會，在藝術(shù)團活動中學習，提高自己的獨立策劃、集體合作、交際等多方面的能力，讓他們更好地適應(yīng)大學生活，完善自我，同時豐富了課余生活，擴大交友圈子。

3、 提高我院的文化藝術(shù)水平。

三、招新對象：

我院全體學生

四、招新時間：

20xx年12月3日——12月10日(暫定)

五、招新地點：

學院演藝廳前(暫定)

六、招新要求：

關(guān)心集體，團結(jié)同學，有組織紀律性、熱愛音樂、有一定藝術(shù)修養(yǎng)

七、招新形式：

1、 通過海報、電視臺、微博等形式提供同學們藝術(shù)團招新報名時間和地點

2、 在招新地點，我們將安排團委干部現(xiàn)場介紹和指導同學報名。

3、 網(wǎng)絡(luò)報名：QQ郵箱：

八、前期準備：

1、 進行團委干部會議，確定招新現(xiàn)場人員及招新工作安排

2、 制作招新海報3張、條幅1條

3、 桌子6張：用于咨詢、登記

4、 音箱、插座、筆

5、 注冊登記表、文件夾若干

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇10

父親節(jié)來臨之際，汽車商家們也挽起了袖子，投入到了促銷行列當中，只是對于一向不被看好的父親節(jié)，今年的汽車父親節(jié)促銷活動又會有什么不同的地方呢？

一、活動概述

（一）活動背景

公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現(xiàn)了研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級換代。奇瑞以安全、節(jié)能、環(huán)保為產(chǎn)品發(fā)展目標，先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質(zhì)量體系認證。

1、市場需求旺盛

父親節(jié)歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4S店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會隨著自身經(jīng)濟水平的提高，對生活品質(zhì)的追求更加強調(diào)舒適、有檔次；而選擇在此次父親節(jié)的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团Γ痪哂刑厥獾募o念的價值意義；

2、競爭壓力——加劇

合肥作為最具潛力的二線市場，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種百花齊放的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產(chǎn)汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在20xx年6月xx日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的父親節(jié)促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢？

3、自身的發(fā)展的迫切需要：

汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次父親節(jié)期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標顧客資料，為了滿足目標顧客的需求，提高公司業(yè)績，促進公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4S店準備開展主題為，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)的大型促銷活動；

（二）活動主題：

牽手奇瑞，感恩父親節(jié)

（三）活動的目的：

1、邀請相關(guān)的目標顧客，促成汽車交易的成交；

2、增加店里客流量、提高進店率；增加店內(nèi)的人氣；

3、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度；

4、增加銷售量，擴展合肥市場份額；

5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心；

6、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預計在促銷時間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質(zhì)的飛躍。

（四）活動時間

1、宣傳時間：20xx年5月20日——20xx年6月16日

2、促銷時間：6月16日——6月xx日

（五）活動的地點

安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號

（六）活動方式

1、新顧客店頭促銷

2、新老顧客免費服務(wù)

3、內(nèi)部員工促銷激勵

二、活動內(nèi)容

（一）店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞

父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為五重豪禮，牽手奇瑞的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了購車送油、0息購車、老客戶推介等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。

1、進店禮溫馨

活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮品為標有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機

2、試駕禮開心

在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯

3、訂車禮用心

活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來領(lǐng)帶；

4、購車禮貼心

購買瑞虎20xx款運動版、A3運動版、風云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優(yōu)惠，我們贈送兩盒老白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、

5、介紹禮放心

老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養(yǎng)、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的'禮品；

6、回饋禮省心

選擇安心貸的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可；易購貸的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內(nèi)以15元的超低日供還款；輕松貸的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。貸款購車活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機溫馨服務(wù)，貼心奇瑞。

奇瑞重點參展車型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞風云2，奇瑞瑞虎全系。

優(yōu)惠政策：

（1）瑞麟M1贈送3000元裝潢，

（2）瑞麟：X1優(yōu)惠3000元現(xiàn)金

（3）威麟V5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠

（4）威麟：X5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元

（5）奇瑞A3全系最高優(yōu)惠19000元

（6）奇瑞風云2全系最高優(yōu)惠13000元

（7）奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠xx000元

（二）為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養(yǎng)新顧客，

1、免費提供洗車服務(wù)，檢查購買的奇瑞車輛安全

2、對超過保修期的車輛及時更換相關(guān)零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠

3、在父親節(jié)期間的來到店內(nèi)的男性顧客一律享受購車999元

現(xiàn)金返還和辦理車險8折優(yōu)惠、

（三）內(nèi)部員工激勵

1、服務(wù)之星

在此次父親節(jié)活動中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理，評選出服務(wù)之星4名，并給予1000元的現(xiàn)金獎勵；

2、銷售之星

我們根據(jù)銷售的業(yè)績和現(xiàn)有的目標顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置不同的獎勵和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予2000元的獎勵和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評，并取消本季度的銷售獎勵，處罰500元；

三、活動前期的的廣告宣傳

宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念吸引愛好汽車的車友關(guān)注時事的廣告投放制造宣傳效果的最大化

（一）、網(wǎng)絡(luò)宣傳

設(shè)計出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告，將奇瑞汽車大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網(wǎng)、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告，并且4S店在其官網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的具體信息。

宣傳效果評估

1、論壇、汽車網(wǎng)站造勢制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望

2、官網(wǎng)投放廣告——超值優(yōu)惠，吸引顧客

（二）、POP宣傳

在騁瑞奇瑞汽車4S店里發(fā)放父親節(jié)促銷宣傳單和制造大幅店面的宣傳海報吸引來店內(nèi)參觀和購買的顧客的注意力；

（三）、海報宣傳

在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到；

（四）、廣播宣傳

與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息；

四、活動流程

五、活動執(zhí)行

（一）場地布置

1、場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4S（包河區(qū)緯一路8號）

2、4S店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4S店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)

紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達店內(nèi)；

道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風歡迎顧客；

升空氣球懸掛橫幅：2個大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁；

店內(nèi)布置：

單透：貼于4S店玻璃處、用于宣傳本次活動

X展臺：4S前2個，總服務(wù)臺1個，用于展示本次活動的內(nèi)容

簽到處：用于顧客簽到，并發(fā)放進店禮品

休息室：備有各樣點心和茶果，供顧客使用

洽談室：用于與顧客進行洽談準備，備有茶水

展示舞臺：用長6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領(lǐng)導致辭。

六、活動后期延續(xù)

活動結(jié)束后，要保持對客戶信息資源的維護，同時進行必要的獎賞措施

七、活動效果預測

（一）活動前期的特色宣傳吸引廣大消費者得關(guān)注、關(guān)注度提高

（二）通過此次活動的策劃及實施奇瑞的品牌知名度和美譽度都得到提升

（三）活動內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與

（四）溫馨服務(wù)提高顧客滿意度

（五形成良好的口碑，搶占市場占有份額

（六）搜集了大量的客戶信息資料

（七）特有的獎懲措施、提高了員工的工作積極性

八、費用預算

表：財務(wù)預算表

九、整個活動應(yīng)注意和嚴格控制的地方

（1）成本控制：

整個促銷活動較為復雜，涉及多個活動地點和部門，時間持續(xù)較長，活動目標較多，應(yīng)當嚴格做好預算，控制成本。

（2）緊抓中心不放：

以產(chǎn)品的促銷推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及活動要傳達給消費者和經(jīng)銷商的信息。應(yīng)保證活動的層次性和系統(tǒng)性，避免整個活動成為一個大雜燴。

（3）收集信息：

活動中應(yīng)注意收集來自各方面的信息，特別是了解來自消費者和經(jīng)銷商的信息以及意見，以便活動后建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇11

一，營銷主題

貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

二，宣傳目標

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。

三，營銷策略

著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位

A,形勢認識

目前國內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～20xx年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

B,本店分析

(一)優(yōu)勢

(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標準的現(xiàn)代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

(二)劣勢

(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，

(2)所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。

(三)機會

(1)隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。

(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車

(3)調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

四，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

A主題系列化

對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進。

B宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導風范。

C公關(guān)節(jié)點化

配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

D宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略：

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

A,主題推廣語：

1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

2、奧迪4S店，行車有終點 服務(wù)無止境

3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者

B,地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時間傳達有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。

六、規(guī)劃：

推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。

活動地點：(未定)

C，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

七，廣告推廣

(1)啟動時機

借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體 非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

2.電視宣傳 看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

3.DM廣告

一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

4.廣播電臺

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

八，發(fā)布策略

戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注。

DM廣告、選擇可讀性強的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機構(gòu)，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

九，效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

十，執(zhí)行計劃

通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

十一：深度推廣

通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養(yǎng)消費者的購車，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇12

一、營銷目標：

1小區(qū)洽談成功率在10套以上

2接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

3、、向業(yè)主提供初步平面設(shè)計方案和工程預算在50戶以上

二、開展業(yè)務(wù)的方式：

小區(qū)營銷方式

1、業(yè)務(wù)員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計師駐點處進行深入洽談

2、選擇小區(qū)合適地點布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，由設(shè)計師進行現(xiàn)場洽談、設(shè)計

三、準備工作、工作方式：

小區(qū)營銷組織成員準備：

1、業(yè)務(wù)員

2、設(shè)計師

3、營銷負責人、施工和質(zhì)量負責人

其他準備：

1、市場調(diào)研分析

①地理位置和交通：

②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：

③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次。

④其他裝飾公司的.情況。

2、收集小區(qū)套房型圖

3、由設(shè)計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預算；初步方案，設(shè)計、預算分為（高、中、低）三種檔次

4、收集效果圖

四、活動現(xiàn)場工作及注意事項：

1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放。

2、優(yōu)惠活動宣傳。

3、每個小組必須注意登記客戶信息。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇13

一、活動通知

1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動；

2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校咨詢未成交客戶；

3、360家校云“微?！卑鍓K預告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學生）；

4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后發(fā)送：家長您好！我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日發(fā)送：家長您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機開始搶券、搶課吧！點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日發(fā)送：家長您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時使用），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日發(fā)送：家長您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點—晚上9點整點秒殺課程，9點整XX課程，10點整XY課程，11點整XZ課程（或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費的客戶）：家長您好！我?！案卸鱔年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳

1、校內(nèi)制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程；

2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程；

注：報紙/電視等媒體廣告根據(jù)學校情況選擇使用

四、雙十二活動推廣流程

1、學校注冊微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進行測試及購買體驗；

2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼；

3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；

在360家校云平臺學生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；獎勵積分可略高于平時任務(wù)分值，活動信息擴散至老生家長朋友圈。

4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學生做任務(wù)進行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈；

5、線上宣傳的同時結(jié)合市場部門開展地推工作，進一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信，進一步擴散至陌生客戶群體。

6、每開展一步，都要及時更新、發(fā)布最新動態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進最新動態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長獲得X元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。

五、方案備注

1、整個交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認付款。

2、利用多渠道傳播，為今后自己學校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客戶，增強粉絲粘性，實現(xiàn)招生真正容易化。

3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。

4、低價課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。

5、所有活動課程支付成功后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進行沖抵，新生搶到的訂單可以當時來上課。對于還在其他學校上課的學生搶到的訂單，可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。

6、校長及執(zhí)行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時聯(lián)系招生易服務(wù)人員進行溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執(zhí)行力是活動成敗的關(guān)鍵，活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監(jiān)督、人員動員等工作，如果達不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動效果則無法達成。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇14

一、概要

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，

因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化。

月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、市場營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位

美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介

紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨

2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消

費品，但是平時銷售過少，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四、機會與問題分析

(一)機會與優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形

成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的`月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越

大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的

要求？

2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況？ 3、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應(yīng)該如何確保銷售額？

五、具體行動方案

(一)前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特

別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

六、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對

計劃及時進行修正，使風險盡量降低.加強銷售、貯藏、運輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等。

優(yōu)惠活動推廣方案模板 篇15

一、 活動要素

活動時間：xxxx年xx月xx日

活動地點：xx培訓機構(gòu)

活動對象：新老學員

二、 活動目的

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉(zhuǎn)化。

三、 活動主題

為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

四、 活動內(nèi)容

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

五、 活動流程及說明

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。

2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶領(lǐng)自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

學生到訪

校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動游戲

1、 問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

2、 問題：哪項比賽是往后跑的？ 答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

學生離開：預約試聽課

組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。

六、 活動宣傳

1、渠道市場（通過關(guān)系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）

2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領(lǐng)新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）

5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

七、 活動物料清單

禮品： 100個

活動用品： 300元

學習資料： 100份

活動用品： 200元

贈課卡： 200張

活動用品： 2000元

預計收益

簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元

八、 活動相關(guān)表格

學生姓名、 年齡、 學校、 年級、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式

九、 活動時間進度

11月10—15日

1、活動方案確定，策劃按書寫

2、活動所需的物料

3、活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計

11月16—21日

1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

11月22—30日

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動

11月1—12日

活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤

十、 活動風險把控

1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)

2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢

3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)

十一、 活動組織注意事項

1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；

4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。

十二、 產(chǎn)品課時費核算

1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本

2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本

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