我們聽了一場關于“馬云點評創(chuàng)業(yè)讀后感”的演講讓我們思考了很多，經過閱讀本頁你的認識會更加全面。書讀的越多，我們才能成為靈魂豐富的人，當我讀完了作者寫的作品，里面的劇情真的精彩絕倫。?讀后感可以幫助我們更加深入地了解自己的文化和歷史背景。

馬云點評創(chuàng)業(yè)讀后感 篇1

看了他在電視節(jié)目上的評論后，我仍然想看書，以進一步加深我的印象。有一種吸引力，我想反復咀嚼和品味。從他的點評中看出了敏捷的思維、妙語連珠的語詞、風趣幽默的輕松心態(tài)、認真而又一針見血的嚴謹態(tài)度，讓人感到有種”同君一席話，勝讀十年書的感覺?！斑€有從他簡練的語言中看出他的思路始終是清晰的。

在互聯(lián)網布滿全球并作用于廣大群體的今天，是馬云引領了中國的廣大民眾享受于互聯(lián)網的商業(yè)部份。

感謝馬云！

馬云點評創(chuàng)業(yè)讀后感 （二）

前天買了一本書《馬云點評創(chuàng)業(yè)》。喜歡看書，也喜歡買書。這本書，夢寐以求。

當晚入夜12時30分，又有時間暫短的感覺。我不崇拜馬云先生，但我很欣賞他們。說實話，有些對話我聽不懂。這只說明，沒有夠到他們的檔次。

但是，馬先生有句話說得很好，所有的成功模式都該是簡單的——所以你看到的馬云點評創(chuàng)業(yè)的語錄，都是淺顯易懂、卻意味深長又難以一一把握住的。

做不好，就不收你錢，剛看到coco小粉筆的文章，故事串聯(lián)在客戶與**商之間，發(fā)展在打樣、看樣、改樣、修整的蛛絲細節(jié)之間，功成于簡短的一句——1年之后，你成了我的客戶。

一年之后，你成了我的客戶。這個未完的結局給人一個想法：客戶是可以峰回輪轉的，但決定客戶能否輪轉成功的關鍵掌握在**商我們的身上。

做不好，就不收你錢。

這是一種態(tài)度——事后的態(tài)度。

這是一種心態(tài)。事情發(fā)生之前的心態(tài)。

中小企業(yè)，應該嘗試這樣的心態(tài)，養(yǎng)成這樣的行為。( )今年的冬天也許來得正是時候，一個持久戰(zhàn)時期， 堅持過去的絕不會是等閑之輩。

前段時間，一位同事?lián)囊患?。原因是：給客人送了三個樣品，但沒有一個順利通過。

也許我們在銷售中應該記住一件事：什么適合適的，就是有針對性的需求。一個不懂得從客戶處索取終端需求的銷售，如何實現(xiàn)銷售的價值？

第一次打樣，根據(jù)客人的要求。結果客人不滿意，只有一個理由：沒有完全”挖掘“客人需求。

除非是我們自己馬虎，我們本身就沒做好。出口到歐洲和美國的貨物是不同的。中小企業(yè)和集團企業(yè)不一樣。

馬云點評創(chuàng)業(yè)讀后感 篇2

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讀馬云點評創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)略管理，從參加者項目的闡述以及馬云對其一針見血的見解與剖析，不難從其中看出，企業(yè)的成功需卓越的戰(zhàn)略，強烈的執(zhí)行力以及適應市場變化的應對能力。

戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的生命力，是企業(yè)成功的核心，執(zhí)行力是實施戰(zhàn)略的最有力保障。當一個企業(yè)原有的優(yōu)秀戰(zhàn)略變得不可行時，深層次的原因是缺乏執(zhí)行力。

正如馬云所說的“戰(zhàn)略不等于結果，戰(zhàn)略制定以后，結果還是很遙遠，還有很長的路要走”。戰(zhàn)略制定很重要，但它只是一個過程的開始。如果沒有執(zhí)行的計劃和執(zhí)行的資源，即使使最有創(chuàng)意的策略也是一紙空文。

戰(zhàn)略必須嚴格管理，區(qū)分主次，戰(zhàn)略最忌諱的是全面。在企業(yè)生存和發(fā)展的過程中，關鍵戰(zhàn)略的實施已經有一段時間了，進步的動力消失了，不安的情緒在組織中彌漫和滋長。理想的增長率落后于計劃，進展的結果令人失望和沮喪。

面對著超負荷的外界與內部壓力，就有可能滋生出多元化的戰(zhàn)略，實際上這種戰(zhàn)略的滋生已經防礙了企業(yè)的執(zhí)行，多元化的戰(zhàn)略計劃分散了公司的注意力，淡化了公司的戰(zhàn)略重點。為了確保戰(zhàn)略的有效實施和成功實施，必須明確戰(zhàn)略重點作為公司所有行動的指南針。企業(yè)必須嚴格按照流程，系統(tǒng)、科學地評價戰(zhàn)略規(guī)劃，并向企業(yè)明確說明流程，才能得到有力的支持。

讓高層管理者關注戰(zhàn)略，確保工作流程在正確的軌道上，當外部因素不明確時，戰(zhàn)略不能偏離正確的軌道。

戰(zhàn)略的成功與否直接關系到市場的機遇，戰(zhàn)略必須對市場的變化做出快速反應。如果在戰(zhàn)略實施過程中市場環(huán)境發(fā)生變化，即使使一個完美的、優(yōu)秀的戰(zhàn)略也可能變得支離破碎。戰(zhàn)略的制定必須緊跟市場形勢，隨時準備對競爭對手和時場的變化做出快速反應。

戰(zhàn)略在實施中必須不斷完善。在競爭日益激烈的商品市場中，宏觀經濟變化迅速，這可能是以前最為突出的戰(zhàn)略，但現(xiàn)在由于外部因素的快速變化，已經演變成最為糟糕的戰(zhàn)略。所以公司應對隨時突如其來的變化必須不斷地努力，指定“適時”的戰(zhàn)略實施方案，在制定“適時”戰(zhàn)略時需與市場部及客戶部進行信息的傳遞。

在制定戰(zhàn)略時必須明確其宗旨，馬云說過“聽說過捕龍蝦富的，沒有聽說過捕鯨富的”，戰(zhàn)略宗旨是什么？首先，我們必須做正確的事，然后我們必須做正確的事。只有這樣，才能事半功倍。

戰(zhàn)略必須得到強有力的宣傳，宣傳戰(zhàn)略要與公司文化保持一致，并使員工行動起來支持戰(zhàn)略，大家進行信息交流與溝通。戰(zhàn)略必須與企業(yè)的日常工作緊密結合，建立明確的關系，建立目標和激勵機制來支持戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略絕不是紙上談兵！正如馬云講“戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空談”。要真正實施戰(zhàn)略，需要一支好的團隊、創(chuàng)造力、創(chuàng)新精神和資源來實施戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略理念很難考量，但結果是可考量的。定期向決策者匯報戰(zhàn)略進展、取得的成績和存在的問題。這樣就能讓其他的人知道事情的進展如何，得到領導的認可。

上下一心，同心同德，相互信任，為實現(xiàn)組織目標而共同努力。

戰(zhàn)略是企業(yè)生存的指導思想。馬云成功運營阿里吧吧，這表明他對自己的戰(zhàn)略方針非常清楚。馬云熟悉商業(yè)運作模式所以他能指出參加者項目最根本最致命的“癥結”，在這里要感謝馬云真誠指導！為創(chuàng)業(yè)者的成功增加了“砝碼”！

解密巨人---馬云

我先是看《贏在中國》這套電視節(jié)目，又閱《馬云點評創(chuàng)業(yè)》這本書，總之現(xiàn)在我對這類書比較感興趣，它們真正能充實我的感知。

看了《贏在中國》這套節(jié)目，給我留下印象最深得要數(shù)馬云。他是怎樣一個人呢？有過怎樣的經歷呢？為何很出色又優(yōu)秀呢？

他確實如書中序言里講的一樣：“馬云是個諳熟創(chuàng)業(yè)之路并能用最點穴的語言針對具體的創(chuàng)業(yè)案例進行既具體也抽象地表達的人。他以卓越的眼光和不懈的努力，在很短的時間內，使阿里巴巴成為一家非常成功的國際公司。

他為什么能成功呢？首先，我們要有一個成功的性格，并把一個成功的性格作為做好工作的基石。否則，他會拿什么來說服別人呢？一個事業(yè)和人品都好的人，他人品的吸引力永遠都勝過他事業(yè)對人的吸引力。

他在對參賽者的許多評論中透露，他最看重一個人的性格，也強調性格的重要性。只有素質好的人才能改變他的事業(yè)。

他的一些話很有哲理，給我留下了很深的印象。在第二賽季中他講過：“這世界上最不可靠的東西就是關系。

”是呀，關系就是人與人心之間的關系，人與人物質之間的關系。人性中本生有些事情就是排它性的，有了這種排它性，還談的上什么可靠呢？可靠只不過是物質的平等交換，所以一切都是公平公正的。

還有他說：“上當不是別人太狡猾，而是自己太貪?！贝_實如此，看看各種**中報道的，哪個上當?shù)牟皇且驗樽约贺潏D某種便利。

如果一個人通過正當途徑獲得自己的東西，他怎么可能被欺騙。這也與他的別一句話的意思完全吻合：“是世界上最昂貴的東西。

”從他的點評語中看出馬云是個心胸開闊的人，對選手所講的都是他在創(chuàng)業(yè)路上一路走過來的真實感概，是用失敗和辛勞換來的智理明言，有些話是別人要用一生的時間才能總結出來的道理，而他是毫無保留地奉獻給選手和廣大觀眾了，他的點評給許多創(chuàng)業(yè)者都提供了很多這方面的思考和解決問題的方法，也鼓勵和激發(fā)了許多人的創(chuàng)業(yè)激情。在中國民營企業(yè)日漸興旺的今天和明天，是需要有馬云這樣的創(chuàng)業(yè)先驅者和創(chuàng)業(yè)成功者的指點，以帶動更多的人創(chuàng)業(yè)成功，從而也改變了國營企事業(yè)一統(tǒng)天下的泡沫經濟現(xiàn)象。

在看了他在電視節(jié)目上的評論后，我還想看書進一步加深我的印象。有一種吸引力，我想反復咀嚼味道。從他的點評中看出了敏捷的思維、妙語連珠的語詞、風趣幽默的輕松心態(tài)、認真而又一針見血的嚴謹態(tài)度，讓人感到有種“同君一席話，勝讀十年書的感覺?！边€有從他簡練的語言中看出他的思路始終是清晰的。

在互聯(lián)網布滿全球并作用于廣大群體的今天，是馬云引領了中國的廣大民眾享受于互聯(lián)網的商業(yè)部份。

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馬云點評創(chuàng)業(yè)讀后感 篇3

我先是看《贏在中國》這套電視節(jié)目，又閱《馬云點評創(chuàng)業(yè)》這本書，總之現(xiàn)在我對這類書比較感興趣，它們真正能充實我的感知。

看了《贏在中國》這套節(jié)目，給我留下印象最深得要數(shù)馬云。他是怎樣一個人呢？有過怎樣的經歷呢？為何很出色又優(yōu)秀呢？

他確實如書中序言里講的一樣：馬云是個諳熟創(chuàng)業(yè)之路并能用最點穴的語言針對具體的創(chuàng)業(yè)案例進行既具體也抽象地表達的人。他以自己卓越的遠見和不懈的努力，在很短的時間內使阿里巴巴成為一家非常成功的國際公司。他為什么能成功呢？首先得有一個成功的人品，有一個成功的人品作基石才能把事情做好，否則他拿什么去信服別人呢？一個事業(yè)和人品都好的人，他人品的吸引力永遠都勝過他事業(yè)對人的吸引力。他在點評選手的許多話里都透露出，他最看重一個人的人品，也強調人品的重要性，有個好品質的人，才能在事業(yè)上有所作為。

他的話中有些很有哲理性，給我留下印象最深的有這么幾句。在第二賽季中他講過：這世界上最不可靠的東西就是關系。是呀，關系就是人與人心之間的關系，人與人物質之間的關系。人性中本生有些事情就是排它性的，有了這種排它性，還談的上什么可靠呢？要說可靠那只是物質間的等量交換，所以一切事物只有公平、正當才是持久的。還有他說：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。確實如此，看看各種媒體中報道的，哪個上當?shù)牟皇且驗樽约贺潏D某種便利。如果一個人通過正當?shù)那馈⑻故幍孬@得屬于自己的東西，怎么可能談的上受騙上當。這也與他的別一句話的意思完全吻合：是世界上最昂貴的東西。

從他的點評語中看出馬云是個心胸開闊的人，對選手所講的都是他在創(chuàng)業(yè)路上一路走過來的真實感概，是用失敗和辛勞換來的智理明言，有些話是別人要用一生的時間才能總結出來的道理，而他是毫無保留地奉獻給選手和廣大觀眾了，他的點評給許多創(chuàng)業(yè)者都提供了很多這方面的思考和解決問題的方法，也鼓勵和激發(fā)了許多人的創(chuàng)業(yè)激情。在中國民營企業(yè)日漸興旺的今天和明天，是需要有馬云這樣的創(chuàng)業(yè)先驅者和創(chuàng)業(yè)成功者的指點，以帶動更多的人創(chuàng)業(yè)成功，從而也改變了國營企事業(yè)一統(tǒng)天下的泡沫經濟現(xiàn)象。

看了他在電視節(jié)目里的點評，還想看書來進一步加深印象，有種想反復咀嚼細細口味的吸引力。從他的點評中看出了敏捷的思維、妙語連珠的語詞、風趣幽默的輕松心態(tài)、認真而又一針見血的嚴謹態(tài)度，讓人感到有種同君一席話，勝讀十年書的感覺。還有從他簡練的語言中看出他的思路始終是清晰的。

在互聯(lián)網布滿全球并作用于廣大群體的今天，是馬云引領了中國的廣大民眾享受于互聯(lián)網的商業(yè)部份。

感謝馬云！

馬云點評創(chuàng)業(yè)讀后感 篇4

讀馬云點評創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)略管理，從參加者項目的闡述以及馬云對其一針見血的見解與剖析，不難從其中看出，企業(yè)的成功需卓越的戰(zhàn)略，強烈的執(zhí)行力以及適應市場變化的應對能力。

戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的生命力，是企業(yè)成功的主導核心;執(zhí)行力是戰(zhàn)略實施最強力的保證措施。企業(yè)本來具有卓越的戰(zhàn)略變得行不通的時候，而究其深層次的原因是執(zhí)行力不足。

正如馬云所說的“戰(zhàn)略不等于結果，戰(zhàn)略制定以后，結果還是很遙遠，還有很長的路要走”。戰(zhàn)略的制定很重要，但這僅僅是一個流程的開始。沒有一個可以執(zhí)行的計劃以及執(zhí)行計劃所需要的資源，即使最有創(chuàng)意的戰(zhàn)略也不過是一紙空文。

戰(zhàn)略必須嚴格管理，分清主次，做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到。在企業(yè)的求生發(fā)展過程中，重點戰(zhàn)略實施已經有一段時間，前進的動力消失了，不安的情緒在組織內部彌漫，滋長。理想的增長速度都落后于計劃，進展的結果令人失望灰心。面對著超負荷的外界與內部壓力，就有可能滋生出多元化的戰(zhàn)略，實際上這種戰(zhàn)略的滋生已經防礙了企業(yè)的執(zhí)行，多元化的戰(zhàn)略計劃分散了公司的注意力，淡化了公司的戰(zhàn)略重點。

為了保證戰(zhàn)略的有效實施，成功執(zhí)行，必須清晰確定戰(zhàn)略重點成為公司所有行動的指南針。企業(yè)必須嚴格的按流程，系統(tǒng)科學對戰(zhàn)略計劃進行評估，并將這個流程清晰地向企業(yè)闡述，得到強有力的支持。讓高層管理對戰(zhàn)略關注，以確保工作進程是在正軌上，當外界不明確因素影響時戰(zhàn)略不能偏離正軌。

戰(zhàn)略的成功與市場時機直接相關，戰(zhàn)略必須快速應對市場變化。如果市場條件在戰(zhàn)略實施中發(fā)生變發(fā)，即使一個完美卓越的戰(zhàn)略也可能變得支離破碎。戰(zhàn)略的制定必須密切跟蹤市場狀況，隨時準備對競爭對手和時市場變化做出快速反應。

戰(zhàn)略在實施中必須不斷地改進，在一個競爭日益激烈的商品市場，宏觀經濟迅速變化，可能之前最卓越的戰(zhàn)略但現(xiàn)在由于外界因素瞬息變化卻演變成最糟糕的戰(zhàn)略。所以公司應對隨時突如其來的變化必須不斷地努力，指定“適時”的戰(zhàn)略實施方案，在制定“適時”戰(zhàn)略時需與市場部及客戶部進行信息的傳遞。

在制定戰(zhàn)略時必須明確其宗旨，馬云說過“聽說過捕龍蝦富的，沒有聽說過捕鯨富的”，戰(zhàn)略宗旨是什么?首先要做正確的事，再是正確地做事，只有這樣才能事半功倍。

戰(zhàn)略必須得到強有力的宣傳，宣傳戰(zhàn)略要與公司文化保持一致，并使員工行動起來支持戰(zhàn)略，大家進行信息交流與溝通。戰(zhàn)略必須與企業(yè)的日常工作緊密掛鉤，建立明確的關系，建立目標和激勵機制支持戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略絕不是紙上談兵!正如馬云講“戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空談”。要真正的實施戰(zhàn)略它需要良好的團隊，創(chuàng)意，創(chuàng)新力和要有實施該戰(zhàn)略的資源。

戰(zhàn)略理念很難考量，但結果是可考量的。定期向決策層匯報戰(zhàn)略進展情況及取得的成就，面臨的問題。這樣就能讓其他的人知道事情的進展如何，得到領導的認可。上下一心，同心同德，相互信任，為實現(xiàn)組織目標而共同努力。

戰(zhàn)略是企業(yè)生存的指導思想，馬云成功經營著阿里吧吧，這說明他非常明確自己的戰(zhàn)略方針。馬云熟悉商業(yè)運作模式所以他能指出參加者項目最根本最致命的“癥結”，在這里要感謝馬云真誠指導!為創(chuàng)業(yè)者的成功增加了“砝碼”!

馬云點評創(chuàng)業(yè)讀后感 篇5

看了這本書后讓我想起一個故事。

從前，有一戶人家的花園中擺著一顆大石頭，寬度大約有四十公分，高度有十公分。到花園的人，不小心就會碰到那一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。

兒子問：“爸爸，那顆討厭的石頭，為什么不把它挖走？”

爸爸回答說：“那顆石頭從你爺爺時代起，就一直‘生’在那兒，它的體積那么大，不知道要挖到到什么時候，挖這塊石頭，不如走路小心一點，還可以訓練你的反應能力?！?/p>

過了幾年，這顆大石頭留到下一代，當時的兒子娶了媳婦，當了爸爸。有一天媳婦氣憤地說：“爸爸，花園那顆大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了。

爸爸還是這樣回答：“算了吧！那顆大石頭很重的，可以搬走的話在我小時候就搬走了，哪會讓它留到現(xiàn)在啊？”

媳婦心底非常不是滋味，因為那顆石頭不知道讓她跌倒多少次了。第二天早上，我妻子用鋤頭和一桶水，把整桶水倒在大石頭上。她下定決心，即使是花上三天兩夜的功夫也要把這塊石頭撬出來搬走。

十幾分鐘以后，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。但沒人想到過了幾分鐘，她已經把石頭撬開挖了出來?？纯闯叽纭＿@塊石頭沒有她象的那么大。都被那巨大的外表所蒙蔽了。

無論地圖多么精確，它永遠無法與主人在地面上移動半步；無論一個國家的法律多么公平，它永遠無法阻止邪惡的發(fā)生；任何經文都不能使你真正成功或創(chuàng)造財富。只有行動才能使地圖、法律、圣經、夢想和目標具有現(xiàn)實意義。

當時，馬云和他的合伙人拿出各自口袋里的錢，籌集了50萬元創(chuàng)辦阿里巴巴。要讓別人首先知道阿里巴巴，他是這樣想的，也是這樣做的。1999年至2000年，馬云繼續(xù)實施戰(zhàn)略行動。

他成為了“空中飛人”，不停的往返于世界的每一個角落，幾乎參加了全球各地尤其是經濟發(fā)達國家的所有商業(yè)論壇，去發(fā)表瘋狂的演講，用他那張?zhí)觳诺淖煨麄魉蚴讋?chuàng)的b2b思想，宣傳阿里巴巴。他如同一臺不知停歇的機器，一臺演講機器。有時一月內可以去三趟歐洲，甚至一周內跑七個國家。

他每到一地，總是不停地演講，他在bbc做現(xiàn)場直播演講，在麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學演講，在“世界經濟論壇”演講，在亞洲商業(yè)協(xié)會演講。這個瘦弱的男人大聲的對臺下的聽眾喊道：“b2b模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！

”馬云在忙碌，他的創(chuàng)業(yè)合作伙伴也沒有停歇。一段時間里，每天工作16～18個小時。他們日夜不停地設計網頁，討論創(chuàng)意和構思。

很快，馬云和阿里巴巴在歐美的知名度越來越高，外國游客和會員的數(shù)量迅速增加！馬云和阿里巴巴的名字就這樣被《福布斯》和《財富》這樣的重量級的財經媒體所關注。于是，2000年以高盛為首的多家公司，向阿里巴巴投入了500萬美金風險資金，軟銀老總孫正義要給馬云3500萬美元的投資(馬云嫌多只接受了2000萬美金)。

生活中，我們隨處可以見到一些“行動的矮子”，雖然他們想法很多，但總是不見其行動，他們要不是武斷地認為某件事根本不可能有結果，就是說行動的時機還沒有來臨，總之，他們會為自己的拖延找到千百種借口。阻礙我們行動的往往是心理障礙和思想中的頑石，而不是事情有多困難。如果你認為一件事情值得去做，立刻行動，不要拖延，就像馬云所說的要“立刻、現(xiàn)在、馬上去做！

”最后你就會發(fā)現(xiàn)你確實能夠做到。因為沒有行動，一切都是空談。拖延是你停滯不前的根源。

馬云點評創(chuàng)業(yè)讀后感 篇6

從這篇開始，我可能要連續(xù)發(fā)幾篇關于《馬云點評創(chuàng)業(yè)》這本書的讀后感。

此書是馬云點評《贏在中國》選手的精彩語錄，讀后覺得受益良多。

《贏在中國》我也看了看了幾眼，當時都是80強了，可是有的創(chuàng)業(yè)者讓我都覺得很可笑，不可理喻，不知道他們怎么進的80強。

此書我剛看了52頁，就發(fā)現(xiàn)很多舉例的參賽者很有意思，這些項目大多是商務網站，跟馬云的阿里巴巴類似的，他們很多不講清楚自己的商業(yè)模式，隱晦的或者直接地表示怕馬云學去，怕馬云盜用。

我覺得這很可笑，他們都覺得自己非常聰明非常了不起，有點自以為是。在馬云面前自作聰明，班門弄斧。

我在生活中也經常能遇到這樣的人，凡是有點驕傲的資本的，或者覺得自己混得不錯的，都有這樣的毛病。我覺得這樣的人走不遠。

不管自己有多大本事，有多大成就，還是要始終保持謙虛的，學習的，低姿態(tài)的態(tài)度，這世界上還有很多很多值得你學習的地方，自己要當個空杯子，隨時來填滿它。我們要從點點滴滴的啟發(fā)中去學到東西，別那么驕傲那么自負，全世界似乎只有你自己最聰明，別人都是傻子么？

馬云點評創(chuàng)業(yè)讀后感 篇7

前天買了一本書《馬云點評創(chuàng)業(yè)》。喜歡看書，也喜歡買書。這本書，夢寐以求。

當晚入夜12時30分，又有時間暫短的感覺。我不崇拜馬云先生，但我欣賞他們。再說句實在的，有些對話我看不懂。這只說明，沒有夠到他們的檔次。

但是，馬先生有句話說得很好，所有的成功模式都該是簡單的所以你看到的馬云點評創(chuàng)業(yè)的語錄，都是淺顯易懂、卻意味深長又難以一一把握住的。

做不好，就不收你錢，剛看到COCO小粉筆的文章，故事串聯(lián)在客戶與供應商之間，發(fā)展在打樣、看樣、改樣、修整的蛛絲細節(jié)之間，功成于簡短的一句1年之后，你成了我的客戶。

一年之后，你成了我的客戶。這個未完的結局給人一個想法：客戶是可以峰回輪轉的，但決定客戶能否輪轉成功的關鍵掌握在供應商我們的身上。

做不好，就不收你錢。

這是一種態(tài)度事后的態(tài)度。

這是一種心態(tài)。事情發(fā)生之前的心態(tài)。

中小企業(yè)，我們也許都該嘗試這樣一種心態(tài)，開發(fā)這樣一種行為。今年的冬天也許來得正是時候，一個持久戰(zhàn)時期，堅持過去的絕不會是等閑之輩。

前段時間，一位同事為一件事在煩惱。原因是：打了三次樣給客人，沒有一次順利通過。

也許我們做銷售都該記住一點：適合的就會是好的針對性需求。一個不懂得從客戶處索取終端需求的銷售，如何實現(xiàn)銷售的價值？

第一次打樣，根據(jù)按照客人的要求來。結果客人不滿意，只有一個理由：沒有完全挖掘客人需求。除非是我們自己馬虎，我們本身就沒做好。出口歐美的貨是不一樣的，中小型企業(yè)與集團企業(yè)是不一樣的。

了解了客人的高端定位之后，總經理得出了一個結論：打的不好的，就不要寄1個中小企業(yè)在前行中，對每一次失利的總結，都應該是慎重的。應該要這樣！

馬云點評創(chuàng)業(yè)讀后感 篇8

在制定戰(zhàn)略時必須明確其宗旨，馬云說過“聽說過捕龍蝦富的，沒有聽說過捕鯨富的”，戰(zhàn)略宗旨是什么？首先，我們必須做正確的事，然后我們必須做正確的事。只有這樣，才能事半功倍。

戰(zhàn)略必須得到強有力的宣傳，宣傳戰(zhàn)略要與公司文化保持一致，并使員工行動起來支持戰(zhàn)略，大家進行信息交流與溝通。戰(zhàn)略必須與企業(yè)的日常工作緊密結合，建立明確的關系，建立目標和激勵機制來支持戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略絕不是紙上談兵！正如馬云講“戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空談”。要真正實施戰(zhàn)略，需要一支好的團隊、創(chuàng)造力、創(chuàng)新精神和資源來實施戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略理念很難考量，但結果是可考量的。定期向決策者匯報戰(zhàn)略進展、取得的成績和存在的問題。這樣就能讓其他的人知道事情的進展如何，得到領導的認可。

上下一心，同心同德，相互信任，為實現(xiàn)組織目標而共同努力。

戰(zhàn)略是企業(yè)生存的指導思想。馬云成功運營阿里吧吧，這表明他對自己的戰(zhàn)略方針非常清楚。馬云熟悉商業(yè)運作模式所以他能指出參加者項目最根本最致命的“癥結”，在這里要感謝馬云真誠指導！為創(chuàng)業(yè)者的成功增加了“砝碼”！

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