為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的汽車元旦營(yíng)銷策劃方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

慶元旦迎新年策劃案 篇1

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒、家長(zhǎng)感覺(jué)到新年的來(lái)臨，共同分享元旦的歡樂(lè)。

2、讓幼兒有表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。用演出的形式，大膽的向大家展現(xiàn)所學(xué)的本領(lǐng)。

3、家長(zhǎng)有進(jìn)一步了解自己孩子的機(jī)會(huì)，加深家園情、師生情、親子情。

4、了解節(jié)日的來(lái)歷，知道節(jié)日的日子及習(xí)俗，樂(lè)于參與節(jié)日的活動(dòng)。

5、參與節(jié)日游戲。

活動(dòng)組織者：大班教師。

活動(dòng)過(guò)程：

（一）、教師講話致新年賀詞

尊敬的各位家長(zhǎng)、各位老師、親愛(ài)的小朋友們，大家新年好！在歡聲笑語(yǔ)中，我們迎來(lái)了充滿希望的20xx年。元旦就要到了，我們又長(zhǎng)大了一歲，預(yù)祝大家在新的一年里身體健康、萬(wàn)事如意！

下面，讓我們伴隨著優(yōu)美的舞姿一起走進(jìn)這歡樂(lè)時(shí)刻吧！

（二）、集體演唱歌曲《新年樂(lè)陶陶》，全體幼兒進(jìn)行大拜年！

（三）、家委會(huì)代表講話

（四）、幼兒歌曲表演

表演形式：合唱，分組唱，表演唱；

表演內(nèi)容：所學(xué)歌曲

（五）、幼兒兒歌表演

表演形式：詩(shī)朗誦，分組表演，繞口令

表演內(nèi)容：國(guó)學(xué)誦讀

（六）、幼兒講故事：《沒(méi)有牙齒的大老虎》

（七）、隨音樂(lè)《新年好》幼兒送禮物（手工制作的賀年卡）給自己的家長(zhǎng)，并送上新年祝福。

活動(dòng)結(jié)束：家長(zhǎng)離園

教學(xué)反思：

新年即將來(lái)臨，為了讓幼兒和家長(zhǎng)還有我們老師一起感受元旦節(jié)日的快樂(lè)氣氛，我們特策劃了慶“元旦”親子游藝活動(dòng)，讓幼兒用演出的`形式大膽的向大家展現(xiàn)本學(xué)期所學(xué)的本領(lǐng)，從而讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了自己的孩子，加深家園情、師生情、親自情。

慶元旦迎新年策劃案 篇2

活動(dòng)形式：

集體活動(dòng)參與活動(dòng)對(duì)象：小四班全體教師、幼兒及全體家長(zhǎng)活動(dòng)目標(biāo)：

1、感受迎新年的愉快氛圍，知道自己即將長(zhǎng)大一歲，有成長(zhǎng)的自豪感，增強(qiáng)孩子的自主性。

2、通過(guò)親子游戲，感受溫馨的親情。

3、展示幼兒的能力，培養(yǎng)幼兒自信、樂(lè)觀、大方的品質(zhì)。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、遵守比賽規(guī)則，服從裁判決定。

2、家長(zhǎng)帶領(lǐng)自己的孩子有序地參加活動(dòng)，注意安全。

3、將文明衛(wèi)生，保持場(chǎng)內(nèi)環(huán)境的整潔，愛(ài)護(hù)園內(nèi)公共設(shè)施。

活動(dòng)過(guò)程：

一、開(kāi)場(chǎng)：

1、師幼共同致新年賀詞。

（幼）親愛(ài)的爺爺、奶奶、爸爸、媽媽，大家好！

（師）在新年的鐘聲即將敲響之即，歡迎大家來(lái)到我們小四班共慶新年的到來(lái)，共度這個(gè)快樂(lè)的`時(shí)光！

在這一學(xué)期里，寶寶們?cè)谟變簣@學(xué)到了許多新本領(lǐng)：

（幼）我們學(xué)會(huì)了自己吃飯；自己?jiǎn)为?dú)睡覺(jué)；學(xué)會(huì)了穿脫折疊衣服；學(xué)會(huì)了念兒歌、畫(huà)畫(huà)、唱歌、表演節(jié)目。

（師）天趁此機(jī)會(huì)，我們寶寶要把學(xué)到的本領(lǐng)展示給爸爸媽媽看。請(qǐng)爸爸媽媽不要忘了給我們的寶寶一些鼓勵(lì)的掌聲！

2、首先請(qǐng)欣賞我們寶寶帶來(lái)的集體舞幼兒集體舞《敲鑼打鼓放鞭炮》并致賀詞：

祝爸爸媽媽身體健康；祝老師工作順利；祝小朋友快快樂(lè)樂(lè)；祝大家新年快樂(lè)！過(guò)年啦……（

3、幼兒集體朗誦兒歌《新年到》

二、主題活動(dòng)：（教學(xué)內(nèi)容展示和親子游戲穿插進(jìn)行）

（一）我愛(ài)我家

1、幼兒集體節(jié)目《兒歌聯(lián)說(shuō)》

幼兒集體朗誦兒歌《我是小助手》、《長(zhǎng)大一歲了》、《我愛(ài)我的幼兒園》并做動(dòng)作。

2、數(shù)字游戲：找朋友（幼兒參與）

3、親子游戲：開(kāi)火車（家長(zhǎng)與幼兒共同參與，游戲玩4輪）

準(zhǔn)備：平衡木滾筒呼啦圈小椅子小獎(jiǎng)品游戲規(guī)則：分兩組進(jìn)行，每組4對(duì)。走過(guò)平衡木———鉆過(guò)滾筒———跳圈———繞過(guò)小椅子———跑回起點(diǎn)。哪一組先結(jié)束，哪一組獲勝。

4、游戲：鴨子戲球（家長(zhǎng)參與，游戲玩2輪）

準(zhǔn)備：皮球4個(gè)，獎(jiǎng)品若干游戲玩法：分4組進(jìn)行，每組6人。每位家長(zhǎng)雙腿夾球在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)鴨子走，哪一組先到達(dá)終點(diǎn)，那組獲勝。

（二）幼兒園像我家

1、幼兒集體朗誦兒歌《幼兒園像我家》；幼兒集體表演《小仙女》

2、綜合活動(dòng)：《小動(dòng)物過(guò)動(dòng)啦》、《找腳印》、《禮貌小天使》。

3、親子游戲：吹氣球比賽（家長(zhǎng)參與）準(zhǔn)備：氣球游戲規(guī)則：分兩組進(jìn)行，每組6人。每位家長(zhǎng)拿一個(gè)氣球，游戲開(kāi)始后先將氣球吹暴獲勝。

4、親子游戲《跳圈圈》（幼兒與家長(zhǎng)共同參與，將幼兒分成4組，游戲玩4輪）準(zhǔn)備：八個(gè)圈若干獎(jiǎng)品游戲玩法：孩子從一個(gè)圈里跳到另一個(gè)圈里，家長(zhǎng)趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點(diǎn)，先回到終點(diǎn)的獲勝。

（三）我最棒

1、幼兒集體節(jié)目《大雨小雨》、《走路》。

2、親子游戲：袋鼠媽媽（幼兒與家長(zhǎng)共同參與）準(zhǔn)備：毛絨玩具（幼兒與家長(zhǎng)共同參與，游戲玩2輪）游戲規(guī)則：分4組進(jìn)行，每組5對(duì)。幼兒用雙腳夾住媽媽的身體，用雙手纏住媽媽的脖子，象袋鼠身上的口袋一樣，媽媽手拿筐雙腳起跳去對(duì)面的玩具店取指定的毛絨玩具，先回到起點(diǎn)的家庭獲勝。

3、幼兒集體節(jié)目：韻律活動(dòng)《誰(shuí)餓了》、《小豬吃得飽飽》。

4、親子游戲：找寶寶（幼兒與家長(zhǎng)共同參與，游戲玩3輪）

準(zhǔn)備：花床單4條，小獎(jiǎng)品。

游戲方法：請(qǐng)幼兒圍上花床單（不露腳），隨音樂(lè)扭動(dòng)，家長(zhǎng)通過(guò)看表演，判斷誰(shuí)是自己的寶寶。在規(guī)定時(shí)間最先找對(duì)的家長(zhǎng)給孩子發(fā)獎(jiǎng)品。

規(guī)則：幼兒背向家長(zhǎng)，不能出聲。

5、親子游戲：心有靈犀（幼兒與家長(zhǎng)共同與，游戲玩4輪）

準(zhǔn)備：布、小獎(jiǎng)品若干游戲玩法：5個(gè)家庭一組，家長(zhǎng)躲在布后伸出手，請(qǐng)孩子認(rèn)一認(rèn)哪是自己爸媽的手，在規(guī)定時(shí)間最先找對(duì)的獲勝。

6、親子游戲：喂桔子（集體：幼兒與家長(zhǎng)共同參與）

準(zhǔn)備：蘋(píng)果游戲玩法：寶寶拿一個(gè)桔子讓家長(zhǎng)吃，家長(zhǎng)不能手碰桔子果，誰(shuí)先吃完誰(shuí)獲勝。

三、活動(dòng)結(jié)束：全家總動(dòng)員，幼兒和家長(zhǎng)一起唱《新年好》，為家長(zhǎng)贈(zèng)送新年賀卡。

四、致結(jié)束詞20xx年元旦的腳步正悄悄地向我們走來(lái)，我相信小四班的寶寶一定會(huì)更加健康、更加聰明、更加可愛(ài)！最后祝全體家長(zhǎng)朋又們身體健康、工作順利、新年快樂(lè)！祝孩子們健康快樂(lè)成長(zhǎng)！謝謝大家！

慶元旦迎新年策劃案 篇3

一、舉辦單位：

主辦：電氣學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

協(xié)辦：全院各個(gè)社團(tuán)

二、活動(dòng)目的：

為了喜迎元旦，豐富校園文化生活，更好地向廣大師生展示社團(tuán)魅力風(fēng)采，擴(kuò)大各個(gè)社團(tuán)的影響力，促進(jìn)我院社團(tuán)朝向更蓬勃、更繽紛、更光明的方向發(fā)展。

三、活動(dòng)主題：彰顯青春魅力盡展社團(tuán)風(fēng)采

四、參與團(tuán)體或人員：全院社團(tuán)及各系師生均可參加。

五、晚會(huì)時(shí)間：

六、活動(dòng)地點(diǎn)：大禮堂

七、晚會(huì)前期宣傳：由廣播站進(jìn)行為期1——2周的宣傳，并由宣傳部進(jìn)行出板宣傳，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)入場(chǎng)券對(duì)外進(jìn)行擴(kuò)大宣傳力度。

八、晚會(huì)流程：

1.晚會(huì)入場(chǎng)過(guò)程中，由體育部維持秩序。

2.開(kāi)場(chǎng)舞

3.由晚會(huì)主持人宣布本次晚會(huì)開(kāi)始

4.主持人介紹本次晚會(huì)到場(chǎng)的嘉賓及到場(chǎng)的`社團(tuán)和其負(fù)責(zé)人

5.主持人請(qǐng)團(tuán)委老師等致開(kāi)幕詞。

6.文藝匯演正式開(kāi)演。主持人按預(yù)先介紹的節(jié)目單向觀眾報(bào)節(jié)目，在報(bào)節(jié)目之前，主持人先介紹表演該節(jié)目的社團(tuán)的概況，語(yǔ)言應(yīng)精煉（該介紹內(nèi)容由各社團(tuán)提供，社聯(lián)辦公室統(tǒng)一編排）各社團(tuán)觀眾應(yīng)成方陣在會(huì)場(chǎng)就座，當(dāng)主持人介紹該社團(tuán)時(shí)起立向全場(chǎng)觀眾致意，以便觀眾更好地了解認(rèn)識(shí)該社團(tuán)，以宣傳社團(tuán)文化并在中間適當(dāng)穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，送出小禮品。

7.文藝匯演結(jié)束后，全體演員工作人員到舞臺(tái)上共唱“難忘今宵”或其它歌曲，并拍照留念。

8.演員謝幕

9.由主持人宣布晚會(huì)圓滿結(jié)束

九、人員安排：

（1）辦公室：負(fù)責(zé)調(diào)度統(tǒng)籌本次晚會(huì)主要的指揮調(diào)度工作，分工安排，并負(fù)責(zé)本次晚會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、物品采購(gòu)、財(cái)務(wù)管理等工作等。

（2）聯(lián)、宣傳部：

1、在本次活動(dòng)中負(fù)責(zé)接待工作，并整體地統(tǒng)籌實(shí)行策劃方案，應(yīng)對(duì)本次晚會(huì)進(jìn)行攝影，并上傳至社聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

2、主要負(fù)責(zé)為本次活動(dòng)拉贊助，募集到一定的資金，同時(shí)積極對(duì)個(gè)聯(lián)誼，宣傳社聯(lián)，為本次晚會(huì)籌借必要的設(shè)備等。

（3）體育部：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置等。

（4）各部門(mén)配合辦公室人員的，維持會(huì)場(chǎng)秩序，清理會(huì)場(chǎng)等。

（5）由辦公室統(tǒng)一調(diào)度學(xué)生會(huì)人員。大家積極配合。

注：全體社聯(lián)人員都應(yīng)該配合辦公室人員的整體安排，以大局為重。各部部長(zhǎng)對(duì)各自工作負(fù)有直接責(zé)任，必須盡職盡責(zé)。

慶元旦迎新年策劃案 篇4

一、活動(dòng)時(shí)間：

12月31日(星期日)元月3日（星期三）（4天）

二、活動(dòng)主題 :

繽紛元旦恢送禮

▲活動(dòng)一：繽紛元旦8折酬賓

購(gòu)穿著及針紡類商品享全場(chǎng)8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場(chǎng)9折火爆酬賓熱賣。

注：（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng)）

▲活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì)猜謎獲獎(jiǎng)樂(lè)翻天

活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎街”，顧客無(wú)需購(gòu)物即可買免費(fèi)參加猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏得越多。

領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份?？偡?wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的.可口可樂(lè)一瓶)

采購(gòu)部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。

▲活動(dòng)三：繽紛元旦慶超市行動(dòng)

【超低價(jià)買米】

活動(dòng)期間，超市米超低價(jià)熱賣，每斤1.39元。

【投色子贏雞蛋】

超市購(gòu)物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

企劃部準(zhǔn)備色子一個(gè)，直徑800×800（白色紅字）

超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)送雞蛋。

三、氣氛布置及廣告宣傳：

1、dm郵報(bào)10000張8開(kāi)2頁(yè)4版急定印刷28號(hào)發(fā)行

2、手機(jī)短信100000條。

3、電視臺(tái)、氣象局廣告。

4、企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎街（一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓）

5、二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)真裝飾

6、a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)（一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)）

7、一樓南門(mén)裝飾元旦氛圍,活動(dòng)版面2塊。

8、臨沂發(fā)貨采購(gòu)注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營(yíng)造氛圍

9、過(guò)年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內(nèi)寫(xiě)真懸掛40套，（寫(xiě)真、泡沫板、kt板制作）費(fèi)用xx元已交。

慶元旦迎新年策劃案 篇5

活動(dòng)目標(biāo)：

樂(lè)意與同伴一起參加表演活動(dòng)和游戲活動(dòng)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、布置場(chǎng)地；

2、十二生肖面具；

3、磁帶；

4、氣球十二生肖卡片；

5、塑料筐、紙球；

6、十二生肖玩具；

7、新年禮物。

活動(dòng)過(guò)程：

1、放鞭炮

2、集體舞《鈴兒響叮當(dāng)》幼兒戴面具表演集體舞，并朗誦兒歌，聽(tīng)音樂(lè)入座。

3、主持人出場(chǎng)放鞭炮，過(guò)新年，穿新衣，真熱鬧，我們代表中四班全體老師和小朋友，歡迎爺爺，奶奶，爸爸，媽媽的到來(lái)，祝爺爺奶奶身體健康，笑口常開(kāi)，爸爸媽媽工作順利、幸福美滿，祝小朋友快快長(zhǎng)大！

4、介紹方隊(duì)的名稱，集體歌表演《小老鼠打電話》今天十二生肖和小朋友一起過(guò)新年，高興嗎？十二生肖有些誰(shuí)？誰(shuí)是大哥哥？有一次小老鼠打電話還出了笑話，我們一起把這個(gè)故事表演給爸爸媽媽看吧！

5、歌表演《舉你的右手?jǐn)[一擺》《好娃娃》《辦家家》今年是什么年？小老虎喜歡干什么？我們一起唱給它聽(tīng)吧。

6、家長(zhǎng)游戲《十二生肖成語(yǔ)大全》運(yùn)用擊鼓傳花的`游戲，請(qǐng)出四位家長(zhǎng)，抽出生肖卡，說(shuō)出相關(guān)成語(yǔ)，如：龍騰虎躍。

7、英語(yǔ)歌謠表演出示了老虎，who is it?haapy new year! 小老虎還會(huì)說(shuō)英語(yǔ)呢，小朋友會(huì)不會(huì)？

8、幼兒知識(shí)問(wèn)答智慧樹(shù)給小朋友帶來(lái)許多禮物，幼兒回答問(wèn)題后可以摸一個(gè)禮物。

9、舞蹈《學(xué)做解放軍》《洗澡》《大家一起來(lái)》《快樂(lè)崇拜》小蛇喜歡跳舞，蛇寶貝們也來(lái)跳個(gè)舞吧。

10、親子游戲《投籃蹦蹦跳》幼兒手拿塑料筐，自由做蹦跳的動(dòng)作，家長(zhǎng)于兩米前投紙球，勝者可得到小禮物。

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼就要送走迎來(lái)新的`一年，我們的晚會(huì)就要結(jié)束了，在這里，我再次代表中四班的老師和小朋友祝所有的爸爸媽媽工作順利，家庭幸福！

慶元旦迎新年策劃案 篇6

隨著元旦、春節(jié)等節(jié)日的來(lái)臨，很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動(dòng)，渠道、推廣、人員都開(kāi)始下大力度，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段，想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷，打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào)，但經(jīng)銷商卻“見(jiàn)招拆招”、“奇招頻頻”，一場(chǎng)“新春大賣”已然拉開(kāi)序幕。然而在現(xiàn)實(shí)中，有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，也有的因缺乏規(guī)劃，品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理，缺乏精確的績(jī)效考核體系等原因，導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓、資金鏈不暢，最終一無(wú)所獲。那么，酒商如何在新一年“雙節(jié)”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬，做到雙節(jié)營(yíng)銷“有利有節(jié)”，實(shí)現(xiàn)紅紅火火過(guò)新年呢?

控制品牌數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)成就精彩

對(duì)于眾多酒商而言，雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量，銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們，既選擇暢銷、次暢銷品牌，同時(shí)也顧及費(fèi)用，采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ)。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過(guò)在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量，達(dá)到了提升促銷的效果，同時(shí)，也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力。

他們的做法是，通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”，進(jìn)一步集中資源，贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn)，口碑良好，從高端酒水的品項(xiàng)來(lái)看，也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。另外，該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于和對(duì)手重合的品牌，在價(jià)格上與其保持一致，靠多年的口碑贏得銷量。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格，確保利潤(rùn)空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌，就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位。并且，酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，將任務(wù)細(xì)化、量化到每一個(gè)人頭上，并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多，但銷售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍，更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷路，實(shí)現(xiàn)了快速走量，贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持，品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近，成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商。

一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒：及早進(jìn)行市場(chǎng)分析，收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù)，展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果，控制品牌數(shù)量，集中營(yíng)銷資源，制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng)，獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存，制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度，制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。

突顯產(chǎn)品特性拓寬價(jià)值鏈渠道

許多酒商在雙節(jié)做促銷活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎，生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動(dòng)。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果，也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來(lái)打敗你，促銷活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。

很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn)，這樣不但是不系統(tǒng)，更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應(yīng)，將促銷活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí)，有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)，這是很好的辦法，但極有可能不劃算，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷，它考慮到了促銷的幾大重要因素：時(shí)效性、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具、隱蔽性，還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理，是對(duì)渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的辦法：從消費(fèi)者方面來(lái)講，消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買幾次得到一個(gè)獎(jiǎng)，才能被吸引進(jìn)行消費(fèi)，這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率，消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué)。

整合促銷方式打“親情與利益牌”

酒商在雙節(jié)促銷過(guò)程中，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí)，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至，親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心，酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷概念來(lái)突出廣告的主題，以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外，酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng)，如圍繞營(yíng)銷概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等。

另外，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買產(chǎn)品。

1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所，多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，以制造節(jié)日快樂(lè)的氣氛，吸引更多消費(fèi)者的積極參與。

2、采用捆綁銷售形式，在新春佳節(jié)酒商可以采用買酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西，如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法，深受廣大消費(fèi)者歡迎。

3、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益，要做好終端促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作?！⊥断M(fèi)者所好把握好“利”與“度”

現(xiàn)在競(jìng)品越來(lái)越多，要做一次非常出彩的促銷難度也增大了。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處，滿足消費(fèi)心理。

酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng)，可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷效果要好些。比如說(shuō)在元旦結(jié)婚的新人較多，有一個(gè)案例較為成功。M酒為擴(kuò)大知名度，在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告：凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴，將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值xx元的M酒。促銷活動(dòng)結(jié)束后，該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣?，通過(guò)婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量，客情關(guān)系也搞好了，可謂一舉幾得。

放眼節(jié)日市場(chǎng)，促銷活動(dòng)中買贈(zèng)的比例是非常高。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話，那么利用促銷品、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說(shuō)贈(zèng)品在買贈(zèng)促銷中起著關(guān)鍵性的作用。買贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的，關(guān)鍵就是贈(zèng)什么，怎么贈(zèng)的問(wèn)題。在商場(chǎng)多用捆綁銷售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢的`可樂(lè)，對(duì)顧客就沒(méi)有多少吸引力。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷品的選擇，首先是贈(zèng)精品。送東西，切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢。因此在贈(zèng)品的'選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次，贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的、重復(fù)購(gòu)買率高的、低質(zhì)易耗的。如贈(zèng)送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。

創(chuàng)新促銷模式以“妙招”取勝

對(duì)于酒商來(lái)講，雙節(jié)促銷非常重要，促銷要持續(xù)不斷，而且促銷的方式除了簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、送小禮品等方式外，還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際，最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理，抓住消費(fèi)者的需求。比如，在過(guò)節(jié)期間，展開(kāi)“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”。顧客每購(gòu)買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼，撥打酒水酒商服務(wù)熱線，回答問(wèn)題，有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式：顧客在購(gòu)買或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中xx萬(wàn)元大獎(jiǎng)，吸引消費(fèi)者積極參與。

比如，還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”，游客可以到公園的各個(gè)角落找，誰(shuí)能找到，“寶物”就歸誰(shuí)所有。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng)。在尋寶過(guò)程中，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。再加上媒體的宣傳，得到很好的效果。

好的促銷創(chuàng)意，關(guān)鍵在于執(zhí)行，在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷人員的靈活推銷。酒商自身或可聯(lián)合廠家開(kāi)展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺(tái)，通過(guò)大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示、推介，拉近和消費(fèi)者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好，還可以搞有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，舉行大型征文比賽，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)，成立專家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告。同時(shí)，為吸引年輕的消費(fèi)者群體，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專門(mén)聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷員，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù)，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo)。

此外，酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的，在每年此時(shí)短暫的銷售旺季，酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來(lái)突破終端，擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、POP單對(duì)促銷也是非常有必要的。

酒水經(jīng)銷商完成了對(duì)終端的突破，以新、奇、特的雙節(jié)營(yíng)銷模式，創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”，銷量自然水到渠成。酒商如通過(guò)這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn)，紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng)，反而更加熱鬧非凡。

慶元旦迎新年策劃案 篇7

一、活動(dòng)目的：

1、豐富校園文化生活，讓師生感受新年的歡樂(lè)和喜悅。

2、突出班級(jí)特點(diǎn)，推動(dòng)班集體建設(shè)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

3、為學(xué)生提供表現(xiàn)自己、感悟成長(zhǎng)、分享快樂(lè)的機(jī)會(huì)，進(jìn)步學(xué)生的自信心。

4、增進(jìn)家校聯(lián)系，增進(jìn)家長(zhǎng)與教師之間、孩子與孩子之間的互動(dòng)和聯(lián)系，增進(jìn)彼此的感情。

二、活動(dòng)主題：展我風(fēng)采喜迎新春

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31日（周三）下午2：20至4：00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、舉行一年級(jí)新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

2、各班展開(kāi)“展我風(fēng)采，喜迎新春”活動(dòng)。

六、備注：

1、各班主任聯(lián)合班家委會(huì)預(yù)備本班“展我風(fēng)采，喜迎新春”活動(dòng)。

2、各班邀請(qǐng)5至10名家長(zhǎng)參加當(dāng)天的慶?；顒?dòng)?！景嘀魅我嵩绺嬷獏⑴c活動(dòng)的家長(zhǎng)，車輛可進(jìn)入校園，要服從工作職員的安排（因?qū)W校車位有限，請(qǐng)盡可能使用公共交通工具），家長(zhǎng)憑家長(zhǎng)志愿者牌進(jìn)出校園?！?/p>

3、活動(dòng)當(dāng)天，正、副班主任到班協(xié)助家委會(huì)班組織展開(kāi)活動(dòng)。

4、教室要做適當(dāng)?shù)牟贾?，班?nèi)前黑板要寫(xiě)慶祝活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)，教室布置活動(dòng)不影響正常的教育教學(xué)活動(dòng)。

5、學(xué)生可帶一定的食品，但不答應(yīng)帶噴漆及含酒精類飲品等物品、食品。

6、按時(shí)間要求結(jié)束班級(jí)活動(dòng)，活動(dòng)落后行衛(wèi)生的打掃工作。

7、元旦放假前，各班主任加強(qiáng)安全教育，指引學(xué)生度過(guò)一個(gè)文明、安全、故意義的假期。

慶元旦迎新年策劃案 篇8

一、活動(dòng)目的：

為豐富全校師生的校園生活，讓師生在緊張的工作和學(xué)習(xí)的同時(shí)得到有效放松，同時(shí)也為同學(xué)和老師們提供一個(gè)才藝展示的舞臺(tái)，增強(qiáng)師生凝聚力。經(jīng)12月20日校長(zhǎng)辦公會(huì)研究決定于12月30日9:00～12:00舉行“師生同樂(lè)慶元旦迎新年”活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：

慶元旦樹(shù)新風(fēng)

三、工作機(jī)構(gòu)設(shè)置

本次活動(dòng)由校委會(huì)牽頭，政教處、團(tuán)委具體組織，學(xué)校其他部門(mén)、全體教師緊密配合完成。

（1）組委會(huì)組長(zhǎng)：xx

職責(zé)：全面領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)，做好組織、督促、協(xié)調(diào)、決策工作。委員：xx、xx、xx

職責(zé)：審核活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，協(xié)調(diào)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的銜接，督促各工作組按時(shí)完成任務(wù)，組織活動(dòng)全面開(kāi)展。

（2）秘書(shū)宣傳組組長(zhǎng)：xx

成員：xx、xx、xx

職責(zé)：宣傳造勢(shì)（會(huì)銜、標(biāo)語(yǔ)、彩旗），打印各小組活動(dòng)所用的各種表冊(cè)、材料、領(lǐng)獎(jiǎng)憑條，音響設(shè)備提供，活動(dòng)攝影、照相。

（3）后勤籌備組組長(zhǎng)：xx

成員：xx、xx

職責(zé)：負(fù)責(zé)籌備活動(dòng)所用各種器材、簽發(fā)與回收器材、獎(jiǎng)品的提供、發(fā)放。

（4）安全保衛(wèi)、醫(yī)療救護(hù)組組長(zhǎng)：xx

成員：xx、xx、xx及各班班主任

職責(zé)：維護(hù)活動(dòng)紀(jì)律、安全，處理活動(dòng)中傷害事故及突發(fā)事件。

四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置：

（一）體育

（二）師生書(shū)畫(huà)展

（三）師生卡拉ok。

（四）猜謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎。

（五）游戲。

五、實(shí)施細(xì)則

（一）體育

1、工作人員組長(zhǎng)：xx

組員：xx、xx、xx、xx

2、項(xiàng)目設(shè)置：男、女雙人單腿20米跑比賽。

學(xué)生組：

（1）以級(jí)為單位，每班選派兩對(duì)選手參賽，12月27日將組隊(duì)名單上報(bào)到楊治國(guó)老師處。

（2）一組兩隊(duì)，快者勝。

教師組：

（1）女教師分別擇優(yōu)選取一名男同志組隊(duì)參賽，通知下發(fā)后請(qǐng)各位女教師積極準(zhǔn)備，12月27日將組隊(duì)名單上報(bào)到楊治國(guó)老師處，此項(xiàng)工作李校長(zhǎng)屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助督辦，要求學(xué)校所有22名女教師必須參賽。

（2）參賽教師均可獲得一份精美紀(jì)念品。

（二）師生書(shū)畫(huà)展

1、工作人員組長(zhǎng)：xx

組員：xx、xx、xx

2、職責(zé)

書(shū)畫(huà)作品收集、篩選，展室布置，師生作品評(píng)選（參加縣級(jí)比賽）。

3、展品內(nèi)容繪畫(huà)作品：

（1）作品主題及形式不限（國(guó)畫(huà)、兒童畫(huà)、水粉畫(huà)、水彩畫(huà)、裝飾畫(huà)、剪紙、貼畫(huà)、素描、速寫(xiě)等均可）。

（2）繪畫(huà)作品的具體要求：

①作品內(nèi)容健康、積極向上，體現(xiàn)時(shí)代風(fēng)采；

②作品表現(xiàn)手法不限，畫(huà)面要保持整潔；

（3）七、八年級(jí)學(xué)生可以上交學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)作的作品，也可以是和家長(zhǎng)共同創(chuàng)作的作品，九年級(jí)的'學(xué)生上交獨(dú)立創(chuàng)作的作品。

書(shū)法作品：硬筆和毛筆作品。

4、具體要求：

（1）作品上交：

學(xué)生：每班繪畫(huà)、書(shū)法作品至少各兩幅；教師：繪畫(huà)或書(shū)法作品一幅；

（2）征稿時(shí)間：20xx年12月27日上交劉彥森處；

（3）展出地點(diǎn)：參展作品擇優(yōu)在原新區(qū)7號(hào)宿舍展出。

（三）師生卡拉ok大賽。

1、工作人員：秘書(shū)宣傳組

2、節(jié)目要求：

班級(jí)參加要求：.每班至少準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目；教師參加節(jié)目：每個(gè)教研組至少準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目。

3、通知下發(fā)后請(qǐng)老師和同學(xué)們積極準(zhǔn)備，12月27日將節(jié)目名稱上報(bào)到秘書(shū)宣傳組。

（四）猜謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎。工作人員：組長(zhǎng):xx

職責(zé)：負(fù)責(zé)收集謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎素材，現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。組員：xx、xx

職責(zé)：負(fù)責(zé)及時(shí)、高效布置場(chǎng)所，維持活動(dòng)場(chǎng)所秩序。

（五）游戲。工作人員：組長(zhǎng):xx

組員：xx、xx

工作人員負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)游戲（不少于三種），制定游戲規(guī)則，籌備、制作游戲道具，選擇適宜的活動(dòng)場(chǎng)所，維持活動(dòng)秩序。

六、注意事項(xiàng)

1、班主任有組織、有秩序地組織本班學(xué)生參賽和觀看比賽。

2、比賽前班主任、工作人員要對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，講解比賽注意事項(xiàng)。

3、各組工作人員負(fù)責(zé)提前制定出本組活動(dòng)游戲規(guī)則并于12月27日上報(bào)政教處，設(shè)計(jì)活動(dòng)需用的記錄表冊(cè)、參賽名單、領(lǐng)獎(jiǎng)憑條。

4、體育，猜謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎，游戲三個(gè)小組活動(dòng)屬于獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)活動(dòng)，故需提前預(yù)算出本組活動(dòng)所需獎(jiǎng)品數(shù)目并上報(bào)后勤籌備組，以便后勤籌備組籌備獎(jiǎng)品。

5、后勤籌備組負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放、記錄、簽領(lǐng)工作，獲獎(jiǎng)學(xué)生以本活動(dòng)組組長(zhǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)憑條到后勤籌備組領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

6、各相關(guān)人員必須細(xì)化工作，責(zé)任到人，確保本次活動(dòng)安全、順利、圓滿結(jié)束，以達(dá)到預(yù)期目的。

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