展銷會是一種宣傳活動，旨在展示產品和技術、拓展銷售渠道、促進產品銷售以及傳播品牌。以下是小編為大家整理的展銷會活動方案（精選12篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

展銷會活動策劃方案 篇1

為繁榮和活躍本地消費市場、進一步釋放消費潛力，千方百計推動地方經濟增長，保山市餐飲與美食行業(yè)協(xié)會計劃于20xx年5月26日至6月10日期間在昌寧縣田園鎮(zhèn)興寧街沿長線銀杏大道(右甸農業(yè)生態(tài)公園旁)舉辦“保山市餐飲與美食促消費活動暨昌寧首屆春季商品展銷會”。特制定本活動方案。

一、組織機構

xxx

二、活動主題

促進消費激發(fā)市場活力

三、目的目標

認真貫徹落實黨中央、國務院關于擴大內需，全面促進消費的決策部署以及省、市促消費相關精神，充分挖掘保山餐飲行業(yè)消費潛力、激發(fā)消費市場活力，助推我市餐飲消費市場繁榮發(fā)展。

力爭打造一個規(guī)范的展銷平臺，促進消費，宣傳保山市地方飲食文化，提升保山市名特產品小吃的知名度和美譽度，繁榮保山市地方消費市場。

四、時間地點

（一）時間：20xx年5月26日至6月10日

（二）活動地址：田園鎮(zhèn)興寧街沿長線銀杏大道(右甸農業(yè)生態(tài)公園旁)

五、原則和方式

(一)原則

1.活動期間，打造集美食、家居、百貨、地方特色產品為一體的綜合性展會，圍繞美食，促進各行業(yè)消費，突出保山市及各地餐飲的特色和個性，在家門口品嘗各地美食小吃。打造吃、喝、玩、樂、購一體化特色活動，進一步促進消費。

2.堅持政府主導和市場運作相結合，挖掘有地方特色的商家及地方特色小吃，在保證當?shù)夭糠种碳业那疤嵯?，?yōu)先邀請各行業(yè)特色商家及省內各地地方特色小吃入駐展會，提高展會的'質量。

3.堅持把展會辦成一屆高品質展會，促進各行業(yè)健康消費，把本展會打造成一個新品牌深入百姓生活的展會。

4.堅持節(jié)儉與隆重相結合。嚴格按照國家相關辦會規(guī)定，即保證隆重熱烈，又做到規(guī)模適度；即保障必要資源，又做到節(jié)儉辦會。

（二）活動方式

1.活動方式

“保山市餐飲與美食促消費活動暨昌寧首屆春季商品展銷會”設在昌寧縣田園鎮(zhèn)興寧街沿長線銀杏大道(右甸農業(yè)生態(tài)公園旁)；成立指揮部及相關機構，統(tǒng)一調配工作人員，優(yōu)化資金、資源的使用，保障本次活動各項工作順利開展。讓老百姓，吃好、玩好、買到稱心如意的商品。

2.活動規(guī)模

展位規(guī)模：設置200個左右展位。分別設保山市地方特色小吃展區(qū)、伴手禮綠色食品展區(qū)、綜合商品展區(qū)、非遺展區(qū)等。

由昌寧縣工業(yè)信息商務科技局統(tǒng)籌，昌寧縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推出一道有代表特色的菜品，組合成“千年茶鄉(xiāng)團圓宴”在展會期間展示宣傳；

3.邀請范圍

各級領導：

專業(yè)人士：餐飲美食行業(yè)相關權威人士。

地方特色美食商家：即有地方美食特色的商家，地方名特小吃商家。

行業(yè)代表商家：各行業(yè)代表經銷商家，各行業(yè)龍頭商家

六、機構設置

（一）宣傳組

職責：負責制定活動方案，組織開幕式、閉幕式，起草相關文件資料，協(xié)調相關工作，提供相應宣傳材料，策劃整體宣傳方案并組織實施，聯(lián)系媒體；負責整個活動的宣傳報道、廣告輿情管控；各地參會代表的聯(lián)絡；安排參加相關活動工作；負責活動的組織、協(xié)調和落實有關工作任務。

（二）現(xiàn)場活動組

職責：負責展位招標、規(guī)劃設計、搭建，落實參展企業(yè)展位分配、組織參展、布展、撤展；負責展會活動現(xiàn)場相關工作；負責相關證件的制作（參展證、工作證、評委證、車輛通行證）；負責指導實施展會流程；負責現(xiàn)場運營管理及服務。

（三）后勤保障組

職責：負責制定處理突發(fā)性事件的應急預案；負責活動的組織、協(xié)調和落實有關工作任務；與涉及后勤保障的相關部門協(xié)調好后勤保障工作；負責開幕式場地的布置及現(xiàn)場協(xié)調；負責展區(qū)食品衛(wèi)生安全檢查；負責供水、供電、環(huán)境衛(wèi)生、排污清理、廁所設置衛(wèi)生保潔、安全保衛(wèi)工作。

（四）接待服務組

職責：負責組委會邀請的領導、專家、記者，以及各地客商的聯(lián)絡、安排，參加相關活動和吃、住、行接待工作。

1.安全保衛(wèi)組

工作職責：負責安全隱患的排查、整改工作，社會治安、交通管理、疫情防控及現(xiàn)場安保工作。

2.財務管理組

職責：負責整個活動的經費預算方案、項目申報、經費收支管理、審核報銷、現(xiàn)場成交統(tǒng)計和組織項目審計工作。

七、主要活動內容

（一）活動前期準備工作

活動方案批準后，各工作組根據(jù)自己工作職責進行準備，并通過各種媒體進行宣傳。

（二）加強管控，確?；顒影踩?/p>

加強活動會場疫情防控工作，定時巡邏，保障活動安全。

（三）特色小吃評選

邀請專家對參加展會的特色小吃進行評選，評選最受歡迎名特小吃。

（四）公益燈展：奇遇極光，夜耀昌寧

在公園內開展“北極光燈光秀”公益燈展，讓未來的光，提前照亮每個的心。

燈光展為公益性質，對市民免費開放，不收取門票等費用，只為把本次展會打造成一個精品，不只能讓老百姓，吃好、玩好、買到稱心如意的商品，還讓大家享受視覺盛宴，讓未來的光，提前照亮你的心。

（五）我型我秀，才藝展現(xiàn)魅力，舞臺放飛夢想

在展會入口處搭建一個大型舞臺，展會開幕當天邀請專業(yè)表演團隊進行開幕表演；開幕后舞臺提供給業(yè)余愛好者或團隊進行表演展示，在活動期間無償提供給愛好者或團隊進行才藝表演，不收取任何費用，放心您的夢想，展現(xiàn)您的魅力。

展銷會活動策劃方案 篇2

一.活動主題

慶中秋，迎五一榮辱與共，愛在廣東

二、活動時間

(1)如有條件，建議活動分為兩波。

(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：

具備良好的市場基礎；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行能力。

三、活動內容

1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。(正價產品)購家具，送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)

4購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。

四、公司支持

(1)參加活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品；在2010年9月6日-15日期間打款,在2010年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品)；先打款優(yōu)先選擇貨品)；(特價款記量不反點，預存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產品；預存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產品；預存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產品；預存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產品；

(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。。(常規(guī)特價款計入提貨量

(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯)

五、活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：xx特價，優(yōu)費酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

六、廣告費用核銷

活動結束后，所有費用在2010年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!

七、活動注意事項

(1)活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；

(2)關注競爭對手動態(tài)；

(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；

(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；

(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。

(6)活動期間，經銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。

(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。

(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴厲處罰并全國通報。

展銷會活動策劃方案 篇3

利用促銷活動及特價商品銷售，刺激家具的消費市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

一、活動思路：

運用實實在在的送現(xiàn)金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。

二、活動主題：

環(huán)球家具展2013新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實打實!

三、活動時間：

20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動地點：全友家居普陀旗艦店。

四、活動細則：

凡在活動期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿2000元(折后實際成交價)，即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎率100%。

獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

五、返還現(xiàn)金原則：

顧客按抽中乒乓球標示金額在現(xiàn)場辦理相關手續(xù)，領取相應現(xiàn)金。

滿2000元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎次數(shù)上不封頂；本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。

六、 獎項獎品設置：

新款家具立馬斬價迎新春

值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家!時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴!

為迎接14年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低于平時正常銷售價格，請消費者進各店咨詢； 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店

選購你中意的家具。

七、注意事項：

參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品

特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上注明清楚。

八、活動期商戶承擔原則：

1、 商戶承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其余歸商場承擔；制作《活動抽點協(xié)議》

2、 結算：商戶在活動前統(tǒng)一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結束后的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

3、 商戶交付的活動押金，在活動結束后如多出部分在未經商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。

九、獎金預算：

在現(xiàn)金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項；

按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40-60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000-12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金；

按2000元抽取一次的規(guī)則，共有200-300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000-9000元獎金，實際按10000元預算；

故商戶的抽點款將可能支付該環(huán)節(jié)費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

展銷會活動策劃方案 篇4

一、比賽主題

體現(xiàn)“紀念中華人民共和國成立73周年”為主要內容。

二、參賽對象

七、八年級學生參與，按照年級設獎。以班級為單位，每班選五幅作品參賽。

三、比賽形式

畫種不限，可以兒童畫、水粉、國畫、版畫等（包括電腦美術）

四、作品要求

1.內容

根據(jù)自己的觀察和想象，認真尋找生活中的樂趣，用參賽作品表達自己對生活的喜愛和熱愛。參賽作品必須是原創(chuàng)作品。

2.規(guī)格

繪畫作品不超過40×60厘米（四開大?。褂貌牧虾捅憩F(xiàn)形式不限。

五、評選原則

根據(jù)獨特的創(chuàng)作思路和符合年齡特點的表現(xiàn)形式為基本原則進行評選，鼓勵表達自己真實感受和表現(xiàn)形式具有創(chuàng)意的作品。

獎項分布：各年級一等獎1個，二等獎1個，三等獎2個。并設個人獎若不。

展銷會活動策劃方案 篇5

20xx年新春佳節(jié)即將來臨，為全面展示我市當前菜籃子工程建設成果，體現(xiàn)黨和政府關心人民群眾生活和為民辦實事工作宗旨，向廣大市民提供優(yōu)質、放心的春節(jié)菜籃子等商品，經研究決定，舉辦第xx屆寧波市春節(jié)年貨展銷會?，F(xiàn)將有關策劃方案如下。

一、指導思想

努力為廣大人民群眾的美好生活創(chuàng)造物質條件，積極擴大內需，大力促進消費，豐富節(jié)日市場供應，穩(wěn)定節(jié)日價格波動，確保食品質量安全，提升展會檔次為主線，以“惠民、利民、便民”為辦展宗旨，為市民提供優(yōu)質、安全、健康、平價的菜籃子商品，營造歡樂祥和的節(jié)日氣氛，促進社會和諧和經濟發(fā)展。

二、展銷會名稱

第xx屆寧波市春節(jié)年貨展銷會（以下簡稱年貨展）。

三、時間和地點

（一）展銷日期：20xx年1月12日（星期日、農歷十二月十八）—1月19日（星期日、農歷十二月廿五）上午8：00至下午16：00，共8天。

（二）展銷地點：xx國際會議展覽中心

四、展銷規(guī)模與主要內容

（一）展銷規(guī)模。本屆年貨展的展銷場地（1、2、3號館和館外部分場地）面積約21000平方米，組織參展商約600家，設置展銷攤位800只。

（二）展銷商品。主要包括各類蔬菜、水產、肉禽蛋、調味品、糧油制品、飲料、水果、乳制品、炒貨、蜜餞、干果等20多個大類商品。非食品類商品和各種保健食品，不準進場展銷。

（三）重要商品參展企業(yè)組織。一是根據(jù)年貨展特點，針對性組織基本民生保障商品、境外特色商品、國內特色商品、本地特色商品、企業(yè)直銷商品以及體驗式年味手工食品；二是組織市級菜籃子商品供應基地和生產加工流通企業(yè)的產品參加展銷，主要包括豬肉、牛肉、出白禽、蔬菜、淡水魚等重要商品。

五、參展條件和報名時間地點

（一）參展條件。實行準入管理和質量承諾措施，參展單位（企業(yè)）必須具有工商營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證或工業(yè)生產許可證等有效證件（對銷售直接入口商品，銷售人員必須提供健康證）。為規(guī)范參展商參展行為，以保證展銷秩序正常規(guī)范，年貨展辦公室加強對報名單位的資格審查。對往年列入展會黑名單的企業(yè)予以拒絕參展。報名單位實行質量承諾，簽訂參展合約（含食品質量安全承諾書），發(fā)放參展指南。同時，年貨展辦公室對參展商每個展位收取商品質量和交易秩序保證金1500元，其中對梭子蟹參展商每個展位收取商品質量和交易秩序保證金3000元。參展商在展會期間有商品質量、交易行為等違規(guī)問題,保證金不予退還；參展商在展會期間無商品質量、交易行為等違規(guī)問題，保證金在展會結束后統(tǒng)一退還，退款時間4月中下旬。

（二）報名時間：各區(qū)縣（市）商務主管部門負責組織本轄區(qū)內由市商務局認定的有關寧波市級菜籃子商品供應基地、加工示范企業(yè)和配送中心參展，并統(tǒng)一于20xx年12月1日前，分別以電子郵件和傳真方式，將參展企業(yè)申報表報送市商務局商貿運行處。其他參展企業(yè)統(tǒng)一由寧波國際會議展覽中心有限公司為主負責招展。即日起接受報名預約，篩選，報名參展企業(yè)填寫對外招商展位申報表。

六、工作要求

（一）加強組織領導。市商務局成立第xx屆年貨展籌備工作領導小組，由市商務局局長張延任組長，市商務局華弼天副局長、寧波市國際貿易投資發(fā)展有限公司總經理江建軍任副組長，下設年貨展辦公室，辦公室設在市商務局商貿運行處，指導年貨展的`組織實施。各地、各單位要高度重視年貨展銷工作，切實加強組織領導，指定專人負責，抓好工作落實。

（二）認真組織招展。各地、各單位要大力協(xié)助和支持承辦單位開展招商招展工作，按照為民辦實事、辦好事的工作要求，認真抓好貨源的組織和落實。組織菜籃子企業(yè)、市級菜籃子供應基地及農副產品加工龍頭企業(yè)積極參展。同時，要吸收信譽好的市內外名特優(yōu)菜籃子商品參展。

（三）嚴把質量安全關。為確保把我市年貨展辦成優(yōu)質、安全、健康的精品展會，本屆年貨展繼續(xù)實行參展準入制。各地各有關部門要對報名參展企業(yè)認真審定、嚴格把關，杜絕假冒偽劣商品進場銷售。各參展單位和企業(yè)要認真把好參展商品的質量安全關，簽訂參展質量安全服務承諾書。

（四）加大宣傳力度。要充分利用報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡等做好展會舉辦宣傳工作，擴大年貨展影響力，確保展會順利舉辦。

展銷會活動策劃方案 篇6

隨著智能科技的快速發(fā)展和智能家居產品的逐漸普及，我們決定舉辦一場大型智能家居展銷會。

一、活動時間和地點

時間：20xx年11月15日至11月17日

地點：xx國際會展中心

二、活動主題

“智能家居，智造未來”

三、活動內容

1. 產品展示：各智能家居品牌展示最新的智能家居產品，包括智能燈具、智能家電、智能安防等，讓參與者親身體驗智能家居帶來的便利和舒適。

2. 技術論壇：邀請智能家居領域專家和學者進行專題講座，探討智能家居技術發(fā)展趨勢和應用前景。

3. 體驗互動：設置智能家居體驗區(qū)、AR/VR體驗區(qū)、智能家居DIY活動等，讓參與者親自動手體驗智能家居帶來的樂趣和創(chuàng)新。

4. 特色展覽：打造智能家居創(chuàng)意展區(qū)、未來生活主題展區(qū)、科技美學展示等，為參與者呈現(xiàn)一場智能科技與家居生活的完美結合。

四、活動推廣

1. 數(shù)字營銷：通過社交媒體、微信公眾號、電子郵件等方式開展活動宣傳，吸引更多目標群體關注和參與。

2. 合作推廣：與家居品牌、智能科技企業(yè)、行業(yè)媒體合作，共同推廣活動，擴大影響力。

3. 媒體宣傳：邀請行業(yè)專家參與活動預熱報道，提高活動知名度和曝光率。

五、活動評估

1. 參與人數(shù)：通過現(xiàn)場參與人數(shù)統(tǒng)計和問卷調查等方式評估活動效果和參與度。

2. 媒體反饋：關注媒體對活動的'報道和評價，了解公眾對智能家居展銷會的認知和好評度。

3. 合作效果：與合作伙伴溝通交流，總結合作經驗，為未來活動改進提供借鑒。

六、預算安排

活動經費：預計xxxx元

經費用途：場地租賃、搭建布置、人員費用、宣傳推廣費用等。

七、注意事項

1. 產品安全：確保展示產品符合國家標準，保障參與者安全。

2. 環(huán)保意識：倡導環(huán)保理念，減少活動對環(huán)境的影響。

3. 參與者服務：提供良好的服務體驗，滿足參與者需求，促進活動圓滿成功。

展銷會活動策劃方案 篇7

一、指導思想

二、總體目標

基于學校傳統(tǒng)，關注學校實際，結合機遇謀求發(fā)展，動態(tài)地構建學校文化，使我校的學校文化既體現(xiàn)時代精神又具有主體特色。倡導體現(xiàn)時代要求的辦學育人理念，形成學校的思想文化；培養(yǎng)優(yōu)良的校風、教風、學風以形成學校的育人文化；通過全員參與，開展各種文明創(chuàng)建活動形成學校的行為文化；通過加強學校精神文明建設形成學校的精神文化；營造一種和諧融通的氛圍，打造一支團結進取的團隊，形成一股開拓創(chuàng)新的力量，培育一種求真求美的精神。具體包括：校本課程的開發(fā)與學校主體精神的塑造、校園物質環(huán)境的優(yōu)化與良好人格氣質的形成、規(guī)章制度的優(yōu)化與“科學+人文”管理文化的構建、課堂教學的優(yōu)化與學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

三、建設原則

遵循以人為本的原則：高度重視人在校園文化建設中的作用，重視人的積極性的充分發(fā)揮，把體現(xiàn)學校教育人文本質和培養(yǎng)學校的人文精神作為校園文化建設的主攻方向。它包括以下五個方面：

第一、思想性原則：就是要堅持先進文化的前進方向，堅持用"三個代表"重要思想統(tǒng)領校園文化陣地。

第二、實踐性原則：校園文化重在建設，重在實踐，要開展符合學生特點、引導學生全面成才、形式喜聞樂見、同學參與性強、身受廣大同學喜愛和支持的校園文化活動。

第三、整體性原則：校園文化建設是一個系統(tǒng)工程，具有層次性、具體性、全面性等特點，所以要統(tǒng)籌兼顧，全員參與，持之以恒。

第四、發(fā)展性原則：校園文化具有發(fā)展性、動態(tài)性等特點，所以要與時俱進，堅持弘揚時代主旋律，體現(xiàn)發(fā)展主題，培育時代精神。

第五、參與性原則：校園文化建設的過程就是教育的過程，注意發(fā)揮學校、班級、學生、家長及社區(qū)各方面的積極性，通過活動，逐步形成規(guī)范、和諧的校風，科學務實的教風，興趣濃厚的學風，積極向上的班風。

四、主要內容

學校文化是一種組織文化，它反映了一所學校的組織精神和組織成員共同遵守的行為準則。學校的組織文化滲透在組織的一切活動之中，是組織的靈魂。它由三個方面組成：一是組織特有的價值觀念、思維方式、行為準則；二是組織內部的人際關系；三是組織的物質環(huán)境和物質條件中的文化氛圍。具體而言，學校文化是指一所學校的辦學理想和目標以及為實現(xiàn)這一理想和目標而建立起來的相應的管理制度、辦學理念、學生培養(yǎng)目標、師資選擇標準、課程體系、師生關系、教學方式、校園氛圍所體現(xiàn)的精神內涵。

如何建設學校文化，為此學校領導經過認真思考與討論，決定從價值觀念(精神層面、隱性文化)、物質文化(顯性層面)同時架構我校的文化建設。

(一)學校深層文化建設

學校文化建設是一所學校師生精神風貌和思想素質、修養(yǎng)的內在及外顯表現(xiàn)，是一所學校高層次辦學的體現(xiàn)，根據(jù)學校30多年的發(fā)展史，深刻挖掘學校的文化內涵，確立我校的文化建設以校訓“志遠、德厚、思敏、學博”為基礎，圍繞“愛國愛校、寬容協(xié)作、謙虛進取、尊重他人、民主創(chuàng)新”20個字為主體來開展。其具體含義是：

1、愛國愛校：熱愛祖國，要有愛國之情與報國之志，要熱愛祖國的一切物質財富和精神財富，增強民族自尊心、自信心和自豪感。樹立“振興中華”的雄心之志，“從我現(xiàn)在做起，從我做起，從小事做起”，把自己的一切與祖國的命運聯(lián)系在一起，為培育和弘揚民族精神而努力!熱愛學校，就是要秉承校訓“志遠、德厚、思敏、學博”的精神，繼承學校的光榮傳統(tǒng)，樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“人人為學校添光彩，事事為學校爭榮耀”的風氣。

2、寬容協(xié)作：具有包容他人、寬恕他人之心，嚴以律己、寬以待人，不同他人斤斤計較，讓他人有改錯歸正的機會；有團隊精神和集體榮譽感，善于溝通交流、團結協(xié)作，不心存排斥他人、嫉妒他人之心，善于取眾人之長來戰(zhàn)勝困難、博取勝利。

3、謙虛進取：謙虛是種傳統(tǒng)美德，虛心求學、求教，才能“百尺竿頭，更進一步”，謹記“驕兵必敗”的古訓，不虛夸、不驕橫；上進心是成功的內在動力，“好好學習，天天向上”這個響亮口號呼喚進取，是社會發(fā)展的不竭源泉，只有奮發(fā)向上，才能學業(yè)有成、校業(yè)發(fā)展、國家發(fā)達。

4、尊重他人：學會尊敬老師、長輩，不頂撞、不忤逆，有理有節(jié)，文明待人；尊重同學、朋友，不粗言野語、不侮辱、調戲他人、不打架斗毆，慎言慎行、禮貌待人；愛護幼小，躬親示范，互尊互愛。尊重他人等于尊重自己，互相尊重，人際關系融洽和諧。

5、民主創(chuàng)新：根據(jù)大多數(shù)人的意志來辦事，調動更多人的積極性，發(fā)揮更多人的聰明才智，發(fā)動更多人來參與，創(chuàng)設寬松、民主、平等的學習工作氛圍和增加透明度來民主決策、共同執(zhí)行；創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，創(chuàng)新才能發(fā)展，只有創(chuàng)新，事業(yè)才能立于不敗之地，所以要培養(yǎng)創(chuàng)新精神，才不會被社會所淘汰，能力和事業(yè)才不會停滯不前，學法、教法和工作方法都要有創(chuàng)新的意識。全校師生都應以文化定位來加強自身素養(yǎng)的提高，使學校的教師和學生具有“學?！钡孽r明特色，形成我校獨特的學校文化，培育特色人才。

(二)創(chuàng)設校園文化氛圍

1、營造健康優(yōu)美的校園文化環(huán)境：設計和規(guī)劃校園硬件環(huán)境建設，根據(jù)學校20xx至20xx年總體規(guī)劃，整體規(guī)劃好學校的文化環(huán)境，讓校園充滿教育性、體現(xiàn)文化特質；從凈化、綠化、美化入手整治校容校貌，按學校規(guī)劃分批完成學校的凈化、綠化，使校園環(huán)境達到花園式學校的要求；創(chuàng)設各種文化設施，開辟閱報欄、宣傳欄、黑板報、圖書室、閱覽室等思想、文化教育陣地；及時展出學生書畫作品，開辟外語角，創(chuàng)辦校報校刊等，使學生隨時隨地受到感染和熏陶。建成學校完善的校園電視電化廣播系統(tǒng)，利用學校廣電視臺及時播發(fā)校園新聞和優(yōu)秀事跡；在學校主要部位懸掛名人字畫，展示學校的校訓和教書育人理念，提升校園文化層次；加強學校網(wǎng)站、專題網(wǎng)站、教師個人網(wǎng)站和班級網(wǎng)站建設，通過網(wǎng)絡加強師生文化教育，提高文化修養(yǎng)。

2、組織豐富多彩的校園文化生活：要積極開展各種健康有意的課外文化活動，占領學生的業(yè)余生活陣地。各班要利用班團會，經常組織學生開展各種小型的文化娛樂活動，活躍學生的課余文化生活；學生會、團委要發(fā)揮職能，以廣大學生愛好、興趣為紐帶，增設讓全校學生自主參與的活動，豐富第二課堂；學校每年要舉辦一次以上全校性的大型文化藝術節(jié)教育活動，倡導學生參加，使廣大學生的藝術素質得到普遍提高，引導校園文化向健康高雅的方向發(fā)展；建設良好的校風。要結合本校實際，通過闡釋校訓、校旗、校歌、?；盏刃问剑霌P校風，形成自己的特色，引導學生養(yǎng)成文明、守紀、勤學、上進的良好思想品德和行為習慣。

(三)開展校園文化教育

1、運用學生喜聞樂見的形式進行教育。組織學生觀看愛國主義教育片或優(yōu)秀影視片；利用各種紀念日，組織開展讀書宣傳活動；每年組織新生開展入學教育，進行新黨團員宣誓；舉辦各種知識競賽或演講會等活動，使學生從中受到直觀熏陶和潛移默化的教育。

2、抓好學生日常行為規(guī)范教育和法制教育。制定規(guī)章制度，建立健全學生行為評價和反饋體系，不斷促進學生行為的養(yǎng)成；開展評選先進團支部、團小組、先進班集體等爭先創(chuàng)優(yōu)活動，用先進激勵學生健康發(fā)展；注重法制教育，開設法律教育課，增強學生法律意識、法制觀念；開展學生值周活動，建立學生行為監(jiān)督小組，增強學生自我教育、自我管理、自我服務、自我約束能力，從而養(yǎng)成自覺遵法守紀的良好行為。

3、開展班級形象設計、宿舍美化等活動，濃厚學校文化氛圍。

五、重點工作

1、從基礎開始，挖掘學校特色，促進"學校精神"的形成。

①重視學校的優(yōu)良傳統(tǒng)

。②明確學校人才培養(yǎng)目標，確定校園文化建設的方向。

③挖掘特色，以現(xiàn)有校園文化狀態(tài)為基礎，根據(jù)時代發(fā)展的需要規(guī)劃校園文化發(fā)展的前景。

2、把“重素質、揚個性、能創(chuàng)新、可發(fā)展”的辦學理念和“勤奮、求真、力行、進取”的育人理念化為廣大師生的自覺意識、自覺行動，把辦學育人的理念滲透到學校工作生活的各個方面，從而培育成學校文化的核心和特色。

3、舉辦校園文化藝術節(jié)

每年開展一次活動，結合學生需要和學校實際設計主體活動，弘揚時代主旋律，發(fā)現(xiàn)和激勵有文化藝術特長的學生。

4、開展好興趣小組活動

(1)盡快成立學生文學社，定期出版校報校刊，面向廣大同學征稿，促進我校學生文學修養(yǎng)水平的提高。

(2)定期展覽學生美術作品。

(3)組織好學生合唱團，定期進行合唱欣賞，舞蹈隊定期訓練，每學期展示一次活動成果。

(4)成立攝影和集郵協(xié)會、棋社、球類、體操隊等體育、藝術類興趣小組，培養(yǎng)學生特長。

(5)成立信息技術興趣小組，充分利用校園網(wǎng)的功能為校園文化建設服務。

六、強化管理

1、成立校園文化建設委員會，具體負責全校校園文化建設任務。學校政教處、團委會具體負責組織開展全校性校園文化建設活動。

2、堅持“四全”即全面部署、全員參與、全程運行、全面落實。校園文化建設委員會定期進行計劃、部署、評估和總結，保證工作的落實。

3、學校加大經費的投入力度，保證建設的正常進行。

4、在學校制定教學目標責任書時，將校園文化建設的成績列入各教師工作業(yè)績考核的范圍，促進教師的主體參與。

在新課程背景下，學校文化的構建實際上已成為一種辦學的理念、治校的策略和教育的途徑。以學校文化構建挖掘學校的優(yōu)勢資源，滲入學校每一位學生、教師、領導及家長、社會各界的心中，用文化搭臺，用知識來管理，使知識真正成為“運載智慧的血液”。

展銷會活動策劃方案 篇8

一、活動背景

在這盛夏的6月，我們即將迎來我市國際“綜合展銷會”。在認真總結各行各業(yè)商品展銷會經驗的同時，我們對此次活動進行了更為細致地研討和多角度的分析，增添了一些新的元素。既包含我司領導小組的人脈方面大力支持又囊括展銷會入住商家的競爭。同時此次展銷會還將邀請各個行業(yè)的商家前來參展，增加了行內外的互動交流。此次活動的目的不僅是為商家?guī)砀蟮男麄鳎瑸楦魃碳姨峁┎煌袠I(yè)領域的平臺，也為商家開拓更多的銷售渠道，提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。

二、活動主題

整合各種資源，進一步打造各商家品牌形象且優(yōu)惠客戶達到互惠互利。

三、活動目的及意義

(一)充分發(fā)揮“國際廣場”的地理資源優(yōu)勢，集聚人氣。

(二)充分展現(xiàn)各商家的優(yōu)秀產品。

(三)搭建多行業(yè)綜合展銷進行聯(lián)合營銷。

(四)加強“國際”與各商家的品牌影響力。

四、活動單位

主辦單位：xx置業(yè)有限公司

承辦單位：國際廣場

五、活動時間

20xx年06月27日~20xx年06月28日

六、活動地點

山東省濟南市天橋區(qū)無影山北路與小清河交匯處“國際廣場” 。“國際廣場”是全濟南繼泉城廣場后第二大廣場，東側臨近濼口商業(yè)南、南側臨近建材商業(yè)區(qū)，且坐落于十字路口交匯處日車流量超過10萬次，如果展會順利舉行展客將上萬人次。

七、活動對象

國際廣場及入駐展會商家

八、活動負責人及分組安排

總負責人：

負責小組：

(一)統(tǒng)籌組

(二)招商組

(三)外聯(lián)組

(四)后勤組(應急組)

工作方法：

(一)各小組定期向負責人匯報進度情況。

(二)根據(jù)實際召開會議討論各種出現(xiàn)的問題并及時解決。

(三)集思廣益吸收各小組的建議并作出采取相應措施。

九、工作分配

1、招商小組

組成：

負責人：

負責事項：

(1)團隊招商及報名統(tǒng)計

商家名稱：

簽訂時間：

(2)展會的前期有效宣傳(向各企業(yè)發(fā)放邀請函，宣傳單頁)；

(3)利用各種媒體手段包括視聽媒體、平面媒體、網(wǎng)絡媒體等進行宣傳；

(4)向統(tǒng)籌組進行活動申請和場地申請(一定要提前申請)；

(5)邀請各級相關領導蒞臨展會現(xiàn)場。

2、統(tǒng)籌小組

組成：

負責人：

負責事項：

(1)指揮小組人員負責活動各方面的統(tǒng)籌安排；

(2)活動期間針對各商家負責人員進行考勤、考核；

(3)利用聽媒體、平面媒體、網(wǎng)絡等方式發(fā)布展會進度信息；

(4)對整個活動期間的圖片進行整理與存檔；

(5)講解領獎卡片的使用及發(fā)放；

(6)制作領獎卡(兩萬張)印章并發(fā)放各商家手中及告知使用方法；

(7)購買用于抽獎用的乒乓球以及抽獎箱的制作；

3、后勤小組

組成：

負責人：

負責事項：

(1)每天各攤位負責人及時匯報客流數(shù)據(jù)，領獎數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理；

(2)展銷會開始前列出財、物總清單，每天進行公共財、物清點、記錄；

(3) 整理有關資料，做成書面形式備案；

(4)維護會展期間的人員組織，會場秩序、人員安全、用電安全并進行不定時檢查，包括插線板的連接、收放，以及安全用語；

(5)對入駐商家推薦的志愿者服務人員做好對應急培訓，并對相關工作人員進行安排。做好展銷會期間各項突發(fā)事件的處理；

(6)協(xié)調展銷會期間安全布置并準備應急藥品。

(7)安排停車場停車指揮人員。

4、外聯(lián)小組

組成：

負責人：

負責事項：

(1)進行尋找贊助商合作；

(2)配合后前小組統(tǒng)計贊助物品數(shù)量及是否有損壞；

(3)負責表演活動單位的合作達成。

十、后期總結

1、統(tǒng)計商家的客戶流量，做成排名表；

2、 整理展銷會圖片資料，同時收集商家的回饋信息，整理各商家的資料，為下屆活動打下堅實的基礎；

3、全體工作人員利用各種媒體展出本次活動的成果展。

十一、入駐商家須知、準備

1、準備合法且符合此次出展的本行業(yè)產品，商家須提供不少于一款特價產品；

2、邀請自己的會員客戶參加本次展會，會員客戶享受領取禮品1次、抽獎2次(普通散客僅1次)；

3、準備好此次參展發(fā)放的的禮品、獎品；

4、準備好出展的配套設施例如遮陽帳篷、桌椅或路演舞臺車；

5、準備出展志愿者(服務于整體展會，一名以上)；

6、入駐商家提供產品的品牌不準與其他家重復，以先后簽訂入駐時間為準。

7、如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品的商家宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進一步宣傳、其展位在本展區(qū)會相對其他展位更優(yōu)或展位范圍擴大。

十二、應急處理

(一)火災事故應急預案

1、根據(jù)火勢靈活處理，如火勢大，需要報警則立即就近用電話報告消防中心(電話119)，如火勢小立即用滅火器撲滅火勢；

2、迅速想應急事件處理小組成員或組長報告；

3、事故發(fā)生后應立即疏散人群并向上級報告；

4、及時組織現(xiàn)場秩序，防止偷竊事件，促銷人員保管好商家商品。

(二)暴力事件應急預案

1、執(zhí)勤人員、工作人員立即勸解，將當事人帶離現(xiàn)場移交公安機關；

2、迅速報告應急小組，保護在場的人員及展品安全；

3、在事情得到解決之前要將當事者雙方穩(wěn)住在現(xiàn)場，暫扣有效證件防其時候逃跑，并保護好現(xiàn)場；

4、將傷者及時送往醫(yī)院；

5、統(tǒng)籌負責及時維持現(xiàn)場秩序，確保短時間內恢復展銷活動。

(三)發(fā)生偷盜，被盜等事件

1、第一個接到報案的工作人員及時與應急預案小組成員聯(lián)系并協(xié)助調查；

2、財產損失嚴重時，配合應急預案人員對有嫌疑人員進行核查，爭取在最短時間內彌補損失；

3、保護好商家利益，給他們最及時最滿意的答復。

(四)惡劣天氣影響使展銷會無法進行

1、由上級領導討論決定延遲舉行的時間；

2、決定后立即通知各商家。

十三、展區(qū)大體布局及展會活動流程圖解

展會入駐商家合作須知：

1、展會前一周與主辦方聯(lián)系，溝通禮品、獎品事項(數(shù)量、級別、何時到位、到位時共同盤點)；親臨現(xiàn)場了解場地規(guī)劃布局；抽簽選取場地；

2、入駐商家參加展會必須展示實體產品，產品必須合法且符合本次會展的本行業(yè)產品，商家必須提供一款以上特價產品；

3、商家須提供獎品以回饋展客；

4、邀請自己的會員參加本次活動，會員客戶享受2次抽獎機會。

5、準備好出展配套設施例如遮陽帳篷、桌椅或路演舞臺車；

6、準備展會本展位人員的同時需準備志愿者(服務于整體展會，一名以上)；

7、配套設施與人員、志愿者須在展會當天早7:30到位準備；

8、入駐商家提供出展的產品不準與其他商家重復，已先后簽訂入駐時間為準。

9、如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品商家的宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進一步宣傳、其展位在本展區(qū)會相對其他展位更優(yōu)或展位范圍擴大。

展銷會活動策劃方案 篇9

一、參展時間：

20xx年4月25日-28日

二、地點：

深圳會展中心

三、參展背景分析：

1、大會分析：

專業(yè)性、品牌性、權威性、國際性

第二十屆中國（深圳）國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會

2、參展商構成：

禮品家居、中國”系列展會是由世界第一大展覽英國勵展集團與深圳華博展覽的合資公司――勵展華博展覽（深圳）有限公司主辦的，合資宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的國際禮品及家庭用品展覽會。該展已成功舉辦18年，每年的春季4月和秋季10月定期舉行；規(guī)模以每屆20%的速度增長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內最專業(yè)、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級盛會。

◆深圳禮品展―專業(yè)買家：每屆展會接待海內外專業(yè)買家13萬人次

◆深圳禮品展―政府支持：擁有50多家協(xié)會及政府支持禮品展會

◆深圳禮品展―最佳時機：與香港、廣州禮品行業(yè)展會同期進行，最佳采購時機

◆深圳禮品展―品牌展會：19年品牌展，通過全球展業(yè)協(xié)會UFI權威認證，標志為高品質的專業(yè)展會。

四、參展目的：

1、國內銷售渠道拓展

2、公司品牌宣傳

3、國內終端客戶拓展

4、新產品推向市場的造勢和推廣

5、對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握

五、參展安排：

（一）、展前：

1、展位準備：

①參展主題的確定；（可米貓平板電腦的推廣）

②展位的確定；（3C08）規(guī)格3X3單開口（9平米）

③展位的布置；包括展臺總體設計和物料準備。

2、代理商和準客戶邀請及策略：

①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法（郵件，電話，傳真）約好意向代理商和國內準客戶參加展會。

②準備一些禮品，譬如：制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。準備有企業(yè)形象的無紡布手提袋，在現(xiàn)場可以派發(fā)，手提袋可以起到流動廣告的.效果（我統(tǒng)計了下，公司還有500個左右可米貓的手提袋）

（二）、展中：

1、產品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。

②當場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：MP3、筆記本內膽包（這個公司有現(xiàn)成的）等贈品。

2、媒體報導：

①公司網(wǎng)站進行同步報道。

②深圳、北京、上海等國內和國外行業(yè)媒體報道。

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。（1PAD網(wǎng)，新浪網(wǎng)，阿里巴巴，中關村在線）

3、調動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

活動之一：產品體驗互動

（三）、展后：

1、代理商及客戶的追蹤跟進。

2、把在展會上的火熱場面刻成光盤或做成圖片，進行形象整合、再包裝。

3、網(wǎng)站的后續(xù)報道。

六、參展物料：

1、宣傳資料：

①公司簡介

②產品宣傳彩頁（可米貓702、701機器的彩頁）

③X展架

④海報

⑤贈品（手提袋，筆記本內膽包）

2、洽談資料：

①名片

②相關合同書

3、現(xiàn)場用品：

①客戶資料統(tǒng)計表

②嘉賓簽到簿

③名片盒：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、參展預算

1、參展費用8950元

2、展示廳的布置費500元

3、宣傳物品的制作費用300元

4、相關禮品的準備（利用公司現(xiàn)有的禮品：可米貓手提袋、可米貓內膽包）

5、媒體費用（暫不需要）

6、參展人員的飲食費用

八、溫馨提示：

1、展示期間關注平板電腦擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關注被邀請代理商/客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5、參展工作人員要著裝整齊，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。

6、吃飯時間大家輪流去吃飯，現(xiàn)場一定要保持3個人以上同時在展會場。

九、參展人員安排及配置

1、提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；

2、為觀展商提供現(xiàn)場體驗平板電腦的機會；

3、為觀展商提供體驗服務也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一，讓客戶了解可米貓這個品牌。

展銷會活動策劃方案 篇10

活動目的：

本次校園商品展銷會活動是為了服務于培養(yǎng)適應未來營銷市場發(fā)展需要的、高技能應用性人才，集職業(yè)能力鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓練于一體的實戰(zhàn)型實踐教學平臺。

活動名稱：

校園商品展銷會

活動時間：

5.18—5.22 11：30---3：00

活動地點：

格物樓一樓大廳

展銷會目標：

通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設計到展會現(xiàn)場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識和經營管理技能，培養(yǎng)學生團隊合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

展銷會內容：

序號

實訓名稱

實訓方式

實訓地點

1

商品經營活動

實地參與

商品展銷會現(xiàn)場

2

商品陳列

現(xiàn)場陳列

商品展銷會現(xiàn)場

3

開館剪裁儀式

現(xiàn)場觀摩參與

商品展銷會現(xiàn)場

4

展會現(xiàn)場管理

親身體驗

商品展銷會現(xiàn)場

(1)招商引資的策劃

由學生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會活動，不僅增加了學生的核算意識，而且鍛煉了學生與人交往的能力，同時，也促使學生了解企業(yè)，走向社會。

(2)展會促銷的策劃

結合市場營銷專業(yè)的營銷策劃課程，由專業(yè)指導教師指導，為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強展會促銷氣氛設計一份促銷方案，使學生的課程學習與實際應用有機結合起來。

(3)商品經營活動

由學生(分組)作為參展商參加商品展銷會，指導學生分析市場機會、市場行情、經營方式、商品采購、價格制訂。

(4)商品陳列

學習外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設計商品展示陳列方法，并設置最佳攤位獎。

(5)開館剪裁儀式

讓學生觀摩慶典儀式的整個流程，熟悉慶典這一公關活動的組織，并在三年過程中有意識地引導學生的親身體驗，由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導學生為主的形式。

(6)展會現(xiàn)場管理

指導學生進行現(xiàn)場促銷管理、咨詢點設置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。

通過以上實踐，使學生全程參與整個展銷會各環(huán)節(jié)，不僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經營管理技能，同時也培養(yǎng)了學生團隊合作、競爭的意識。

考核內容

(1)根據(jù)從展賣開始第一天到結束時各攤位學生所設攤位產品的銷售量、銷售額為標準。

(2)根據(jù)老師、客戶的`好評率為標準，即為客戶服務的售后反饋情況。

在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調查表，以調查商家滿意度為主要對象，涉及服務態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質量合格、價格合理，無假冒偽劣產品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。

(3)根據(jù)學生是否創(chuàng)新為標準，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。

(4)對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內的獎勵。

(5)根據(jù)學生撰寫的各類策劃方案的質量作為考核依據(jù)。

(6)商品展銷會結束后體會文章(總結、建議)為標準之一。

展銷會活動策劃方案 篇11

一、展會名稱：

20xx第十九屆中國建筑裝飾及材料博覽會

二、展會地點：

成都新國際博覽中心(成都浦東新區(qū)龍陽路2345號)

三、展會時間：

20XX年9月26日-28日

四、展位號：

N4場館F32、F33號展位

四、參展目的：

1、國內外營銷渠道拓展

2、打造公司品牌及知名度

五、參展安排

（一）、展前

1、展前準備

(1)工作安排(接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工)

(2)工作行程(工作時間，輪班安排，每日展臺會議等)

(3)檢查參展各項內容是否到位(包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等)

2、展位準備

(1)參展產品：

1、種類

2、規(guī)格

3、數(shù)量

4、樣品的分類及編號

5、擺放

(2)展位的布置；包括展臺總體設計和材料準備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊等)

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：

（1）、宣傳冊

（2）、宣傳單

（3）、名片

5、展臺布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數(shù)，分配好！

(二)、展中：

1、產品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠(待確定)。

②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。

2、媒體報導：

①公司網(wǎng)站進行同步報道。

②國內和國外行業(yè)媒體報道。

③釣魚島宣傳片(愛國主義)

3、調動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

活動之一：產品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特征)活動之二：有獎知識問答

(三)、展后：

1、準客戶追蹤跟進。

2、把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。

3、網(wǎng)站的后續(xù)報道。

六、參展物料：

1、宣傳資料：

①準客戶邀請函

②公司簡介

③產品宣傳冊

④海報

⑤贈品

2、洽談資料：

①名片

②相關合同書

3、現(xiàn)場用品：

①客戶資料統(tǒng)計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

5、參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

展銷會活動策劃方案 篇12

讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

一、活動主題：

勞動節(jié)感恩回報

xx家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

二、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日

三、活動地點：

xxx

四、市場分析：

綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。

五、客戶分析：

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。

六、創(chuàng)意方案：

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

七、運作方式：

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

八、活動宣傳：

1.單頁的發(fā)放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

九、經費預算：

1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元

相信《展銷會活動策劃方案(經典十二篇)》一文能讓您有很多收獲！“幼兒教師教育網(wǎng)”是您了解幼兒活動方案，工作計劃的必備網(wǎng)站，請您收藏yjs21.com。同時，編輯還為您精選準備了展銷會策劃方案專題，希望您能喜歡！