我們聽了一場(chǎng)關(guān)于“藥品銷售個(gè)人工作計(jì)劃”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面。為了保證工作質(zhì)量和效率的提高，此時(shí)我們應(yīng)該結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)要求與個(gè)人能力撰寫工作計(jì)劃。有了計(jì)劃，可以合理地安排和使用人力、物力、財(cái)力。

藥品銷售個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

隨著人民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識(shí)的增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)藥品的需求量也在不斷增加。作為一家專業(yè)從事藥品銷售的企業(yè)，我們積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，制定了2023年的工作計(jì)劃，以進(jìn)一步提升我們的銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。

首先，我們將加大市場(chǎng)推廣力度，提高藥品的知名度和市場(chǎng)占有率。通過各種宣傳渠道，包括廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、社交媒體等，來擴(kuò)大我們的影響力和曝光度。我們還將舉辦一系列健康講座和公益活動(dòng)，提供專業(yè)的醫(yī)療知識(shí)和服務(wù)，進(jìn)一步樹立我們企業(yè)的形象。

其次，我們將加強(qiáng)與醫(yī)院、診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，拓展銷售渠道。與醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)與醫(yī)生的溝通和交流，推廣我們的藥品，提高銷售業(yè)績(jī)。我們還將為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供一系列增值服務(wù)，例如醫(yī)療培訓(xùn)、藥品知識(shí)講座等，以加強(qiáng)我們與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，增加銷售機(jī)會(huì)。

第三，我們將注重產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，提供更多更好的藥品選擇。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，不斷創(chuàng)新是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們將不斷研究市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，投入更多的資源在新產(chǎn)品的開發(fā)和研究上，提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和療效，為客戶提供更好的選擇。我們還將與學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)科學(xué)研究和創(chuàng)新，保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位。

此外，我們還將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)。我們將制定培訓(xùn)計(jì)劃，提供專業(yè)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，幫助銷售人員加強(qiáng)銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高客戶服務(wù)水平。我們還將激勵(lì)銷售人員，設(shè)定明確的銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和熱情。

最后，我們將注重客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。我們將建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)了解客戶需求和反饋，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和建議。我們還將加強(qiáng)客戶溝通和信任，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過口碑傳播和客戶推薦，擴(kuò)大我們的客戶群體和市場(chǎng)份額。

總之，藥品銷售明年的工作計(jì)劃是多方面、多層面的，旨在提高銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。我們將借助市場(chǎng)推廣、合作機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的努力來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。相信通過我們的不懈努力，明年的藥品銷售將獲得顯著的進(jìn)展，為人民的健康事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

藥品銷售個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

一、工作目標(biāo)

我們的主要工作目標(biāo)是在今年銷售更多的藥品，提高公司的銷售額和市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們也要確保銷售過程中的合規(guī)性和質(zhì)量。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要做到以下幾點(diǎn)：

1. 增加銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，開拓新的銷售機(jī)會(huì)；

2. 提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，提高銷售績(jī)效；

3. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定精準(zhǔn)的銷售策略；

4. 加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，提高客戶滿意度；

5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率和團(tuán)隊(duì)合作。

二、具體措施

1. 增加銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)

我們計(jì)劃開拓新的銷售渠道，例如通過與藥店、醫(yī)院、診所等建立合作關(guān)系，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，我們也會(huì)加強(qiáng)與中間商和代理商的合作，提高產(chǎn)品的覆蓋面和可銷售性。

2. 提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平

我們將組織銷售培訓(xùn)和技能提升課程，幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售技巧和專業(yè)水平。同時(shí)，我們還將完善銷售績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)銷售人員提高績(jī)效。

3. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析

我們將定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，為制定銷售策略提供依據(jù)。同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整銷售策略，使之更符合市場(chǎng)需求。

4. 加強(qiáng)與客戶的溝通和合作

我們將加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，及時(shí)了解客戶需求和反饋信息，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們還將建立客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪，保持良好的客戶關(guān)系。

5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理

我們將加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率和團(tuán)隊(duì)合作。我們將建立規(guī)范的銷售流程和制度，確保銷售過程的合規(guī)性和質(zhì)量。我們還將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作，提高工作效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

三、工作計(jì)劃

我們的工作計(jì)劃主要分為以下幾個(gè)方面：

1. 第一季度：制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，開展市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，優(yōu)化銷售策略和渠道。

2. 第二季度：加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，開展產(chǎn)品宣傳和推廣活動(dòng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。

3. 第三季度：拓展新的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

4. 第四季度：總結(jié)和評(píng)估年度銷售情況和績(jī)效，制定下一年度的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，為公司的發(fā)展提供更好的支持。

四、總結(jié)

藥品銷售年度工作計(jì)劃是一個(gè)全面、系統(tǒng)的工作計(jì)劃，涉及市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。通過制定和執(zhí)行這個(gè)工作計(jì)劃，我們相信公司的銷售額和市場(chǎng)份額會(huì)得到提升，公司的發(fā)展也會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階。希望全體員工共同努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！

藥品銷售個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

本人20_年12月10日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20_年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(根據(jù)個(gè)人喜好因人而異)，

二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1.每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

5.加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為自己增添工作經(jīng)驗(yàn)，為公司作出自己的貢獻(xiàn)!

藥品銷售個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

一、建立團(tuán)隊(duì)

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式，建立一支5—10人的'銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)（3—5天）。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院（縣、市級(jí)醫(yī)院），同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域代理”品種為主，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1—3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3—6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

2、藥品提成方案初步建議：院長(zhǎng)：5%，藥房主任：2%，臨床醫(yī)生：20—30%。

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。（根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì)）

藥品銷售個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

一、引言

藥品銷售作為醫(yī)藥行業(yè)的核心環(huán)節(jié)之一，十分關(guān)鍵和重要。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，制定明確的銷售計(jì)劃和策略，將能夠幫助企業(yè)增加市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可持續(xù)增長(zhǎng)。本文將基于多年工作經(jīng)驗(yàn)，為明年的藥品銷售工作制定全面的工作計(jì)劃。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1. 客戶需求分析：詳細(xì)了解目標(biāo)客戶群體的需求，包括疾病類型、用藥習(xí)慣、偏好等方面的特點(diǎn)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售策略等，找出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足之處。

3. 市場(chǎng)趨勢(shì)分析：關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)的變化、新產(chǎn)品的上市等，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

三、目標(biāo)設(shè)定

1. 銷售目標(biāo)：制定具體明確的銷售目標(biāo)，如銷售額、市場(chǎng)份額等，以確保明確的工作方向。

2. 客戶發(fā)展目標(biāo)：確定客戶發(fā)展的重點(diǎn)方向，包括新增客戶、提升老客戶忠誠(chéng)度等。

3. 戰(zhàn)略目標(biāo)：結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和公司實(shí)際情況，明確銷售策略和戰(zhàn)略方向，以提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

四、銷售策略和計(jì)劃

1. 產(chǎn)品定位：根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)特點(diǎn)，明確產(chǎn)品的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

2. 價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，合理定價(jià)以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 渠道管理：建立和優(yōu)化銷售渠道，包括與經(jīng)銷商的合作、推廣渠道和銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理。

4. 客戶關(guān)系管理：建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的溝通和互動(dòng)，提供個(gè)性化的服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

5. 市場(chǎng)推廣：制定具體的市場(chǎng)推廣策略和計(jì)劃，包括廣告、促銷活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議等，提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力。

6. 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和專業(yè)素質(zhì)提升，提高銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力和執(zhí)行力。

五、資源投入和監(jiān)控措施

1. 資源投入：根據(jù)銷售目標(biāo)和計(jì)劃，合理配置銷售資源，包括資金、人力資源、物流等，以確保銷售工作的順利進(jìn)行。

2. 監(jiān)控和評(píng)估：建立有效的銷售監(jiān)控和評(píng)估機(jī)制，定期追蹤銷售數(shù)據(jù)和績(jī)效指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)機(jī)會(huì)，并及時(shí)采取相應(yīng)措施。

3. 反饋和學(xué)習(xí)：與銷售團(tuán)隊(duì)保持密切的合作和溝通，及時(shí)收集市場(chǎng)信息和客戶反饋，不斷學(xué)習(xí)和提升自身的銷售技巧和知識(shí)水平。

六、風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

2. 政策風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注相關(guān)政策法規(guī)的變化，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，降低政策風(fēng)險(xiǎn)。

3. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)：與供應(yīng)商保持密切的合作和溝通，確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量。

七、總結(jié)

藥品銷售作為醫(yī)藥行業(yè)的核心業(yè)務(wù)之一，制定明確的工作計(jì)劃和策略至關(guān)重要。本文基于多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為明年的藥品銷售工作制定了全面的計(jì)劃，包括市場(chǎng)環(huán)境分析、目標(biāo)設(shè)定、銷售策略和計(jì)劃、資源投入和監(jiān)控措施，以及風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的內(nèi)容。希望這份工作計(jì)劃能有效地指導(dǎo)和推動(dòng)明年的藥品銷售工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

藥品銷售個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬箱，以100萬箱為目標(biāo)，必須分析市場(chǎng)問題，進(jìn)行更詳細(xì)的劃分，進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)。

一、目的醫(yī)藥市場(chǎng)分析:

目的是全國(guó)基本上進(jìn)行點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過高，18.00元/箱，平均銷售價(jià)格為11.74元，合計(jì)商品價(jià)格為3-3.60元，相當(dāng)于19-23折，部分地區(qū)零售價(jià)格為17.10元/箱，由于新品牌需要量工作，折合單位箱的利潤(rùn)空間，代理商和營(yíng)業(yè)員不愿投入。

經(jīng)營(yíng)業(yè)員數(shù)量交流，營(yíng)業(yè)員缺乏公司信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素，引起心理壓力，投入市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分，或者市場(chǎng)失控，沖走商品，發(fā)生商品強(qiáng)制進(jìn)行市場(chǎng)劃分，公司沒有投入，沒有工資，沒有費(fèi)用支持，產(chǎn)品清單，目的利潤(rùn)少，業(yè)務(wù)員沒有依賴公司，銷售代表公司沒有忠誠(chéng)度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，相互惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能擴(kuò)大市場(chǎng)，還可以縮小市場(chǎng)。

二、營(yíng)銷手段分析:

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須有統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，不是放任自流，而是通過代理店的主觀能動(dòng)性把握市場(chǎng)，通過產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品路線定位、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合要素的考試，不能期待營(yíng)業(yè)員更換單箱利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。事實(shí)上，公司建議以0tc、農(nóng)村市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)銷售定位主，以營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理，迅速提高市場(chǎng)占有率。根據(jù)營(yíng)業(yè)員的自覺發(fā)展，公司只能聽取市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主導(dǎo)性。

三、公司支持分析:

目前，公司市場(chǎng)支持基本為0，但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場(chǎng)，目的醫(yī)藥市場(chǎng)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例，同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會(huì)支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間的投入。

四、管理分析:

新營(yíng)業(yè)員和大部分營(yíng)業(yè)員公司的管理有疑問，有些人覺得企業(yè)沒有實(shí)力，沒有合資企業(yè)的基本管理流程，沒有信賴，沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮，組織獨(dú)特，企業(yè)發(fā)展。

文化員工的吸引力和絕凝聚力。

管理絕公平公正，信息反饋處理速度能力機(jī)制健全。目的公司的管理問題基本上是主觀推測(cè)處理問題。

實(shí)際上，保證企業(yè)健康發(fā)展，充分發(fā)揮各智能部門的動(dòng)力，提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠(chéng)度，20xx年的工作如期安排：

一、市場(chǎng)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

目的市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)布局完成工作，通過近半年的相互考察，目的所有人員的資格程度都應(yīng)該得到認(rèn)可，避免風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行必要的支持，進(jìn)行市場(chǎng)開拓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，具體如下：

1、北京、天津。

半年銷售任務(wù):52800箱，實(shí)際償還45600箱公司7200箱。

2、海。

建議:公司進(jìn)行市場(chǎng)投資，海實(shí)行單獨(dú)操作模式，實(shí)行工資加薪制度，公司長(zhǎng)期投資市場(chǎng)。

3、重慶。

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但人勤勞，經(jīng)濟(jì)能力弱，可扣押業(yè)務(wù)代表工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我喜歡沖走商品，逃走商品。

市場(chǎng)要求:

必須保證1000個(gè)終端，目的市場(chǎng)必須觸底，尋求招商。請(qǐng)注意貨物的流動(dòng)。

半年銷售任務(wù):37200箱實(shí)際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱。

4、黑龍江。

5、遼寧省。

有很長(zhǎng)一段時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)很熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，特別是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般店鋪的促銷員，費(fèi)用過高，需要注意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng)。

半年銷售任務(wù):36000箱實(shí)際償還28800箱公司7200箱。

6.河北。

能力強(qiáng)，但動(dòng)力不足。

求:石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)7、河南。

尋求17個(gè)地區(qū)的10個(gè)地區(qū)。

8、湖北省。

要求半年繼續(xù)開議，推進(jìn)農(nóng)村。

9.湖南。

協(xié)助招商。

10、廣東。

要求廣東21個(gè)地區(qū)15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)、扣除率、進(jìn)店費(fèi)，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，提供藥品方法。

11、廣西。

尋求otc市場(chǎng)，

12、浙江省。

浙江市場(chǎng)，扣除率，進(jìn)店費(fèi)，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法。

13、江蘇省。

市場(chǎng)、扣除率、進(jìn)店費(fèi)，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法。

14、安徽。

15、福建。

報(bào)紙招聘。

16、江西省。

報(bào)紙招聘。

17、山東。

確定唯一的總代理、總責(zé)任制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18、四川省。

19、貴州省。

20、云南省。

協(xié)助招聘。

21、陜西省。

報(bào)紙招聘。

22、新疆。

二、營(yíng)銷計(jì)劃:

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)確立目標(biāo)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)開拓的基礎(chǔ)整體思想，市場(chǎng)定位otc和農(nóng)村市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求，保障點(diǎn)結(jié)合。

三、市場(chǎng)支持。

1、保護(hù)市場(chǎng)，擴(kuò)大基礎(chǔ)范圍，加上商業(yè)管理工作，年底需要完成70萬箱的銷售償還，市場(chǎng)基礎(chǔ)必須達(dá)到110萬箱。

2、8月底，要求全部代表做好必招商、招聘工作，要求本地招聘，收費(fèi)控制20xx，公司貨物支持，不能配合地區(qū)經(jīng)理資格。招商成功地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，新地區(qū)、次級(jí)銷售。【pOPo666.COm 泡泡演講稿】

銷售5，給予1報(bào)酬。

四、管理建議。

公司應(yīng)形成規(guī)范管理，避免給營(yíng)業(yè)員帶來管理混亂、動(dòng)蕩感，明確銷售活動(dòng)都是公司的發(fā)展觀念，確立管理威信，明確市場(chǎng)階段，營(yíng)業(yè)員不能獲得少利潤(rùn)現(xiàn)狀，指定營(yíng)業(yè)員投入的公司是otc，推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑模式，實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)

要求公司做好工作:

一、目標(biāo)明確:

所有銷售都是公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)資源，銷售活動(dòng)企業(yè)發(fā)展服務(wù)。不管是銷售公司什么產(chǎn)品，都屬于公司。所有網(wǎng)絡(luò)、人員本身都應(yīng)充分利用公司資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷和管理。

二、分工細(xì)致:

既然成都已經(jīng)建立了市場(chǎng)銷售心，整個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)移到成都，所有的合同管理、合同審查、貨款催款、商業(yè)文件的收集和管理、發(fā)貨確定等，樂山只能進(jìn)行特別的合同審查、勤務(wù)保障工作。

沒有企業(yè)的銷售心，不知道詳細(xì)的發(fā)貨、銷售、還款，市場(chǎng)信息的反饋也不利于市場(chǎng)管理，市場(chǎng)決策者的信息來源是各種各樣的銷售數(shù)據(jù)，失去這些數(shù)據(jù)，市場(chǎng)營(yíng)銷心就失去了意義。

因此，具體要求如下:

1、成都智能:

負(fù)責(zé)所有銷售工作，樂山必須直接將所有信息反饋交給成都，在成都進(jìn)行必要的信息處理。許樂山?jīng)]有事先處理，處理不會(huì)使成都處理局面，業(yè)務(wù)員失去企業(yè)的信賴度。

2.樂山智能；

提供每日銷售信息、發(fā)貨、償還信息，嚴(yán)格管理，重新簽約實(shí)現(xiàn)審查。只有工作保障問題才能最終決定處理。

三、具體安排:

1、召開下一個(gè)全國(guó)地區(qū)經(jīng)理議，規(guī)定統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員企業(yè)信心，提高企業(yè)凝聚力。

2、要求市場(chǎng)細(xì)分、招商、招聘，公司采藥抵達(dá)，減少公司現(xiàn)金支出。

3、繼續(xù)保護(hù)市場(chǎng)，尋求銷售價(jià)格。加上市場(chǎng)支持力度。

4、加強(qiáng)合同商業(yè)管理。

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